房地产公司项目汇报

房地产公司项目汇报（共7篇）

房地产公司项目汇报 篇1

《xxxxxx酒店项目结构方案汇报统一格式》的建议

XX商业、旅游地产集团：xxx

一、汇报大纲（汇报目录）

1、工程概况

2、结构选型

3、柱网、墙、梁布置

4、梁、柱、墙截面的选择

5、特殊部位构件选择、布置

6、结构缝的布置

7、结构构造措施

8、超限事项分析（仅用于超限建筑）

9、结构计算输入、输出数据分析10、11、12、二、结构构件对空间的影响 基础选型 结构成本数据分析

工程概况

概述工程面积、层数（地上、地下）、长和宽、体型、地质情况、规范设防、安评报告、荷载取用等。

三、结构选型

主要说明采用的结构形式（比如框剪结构），并配平面布置图（显示墙，柱的具体位置）。平面图上显示墙、柱的截面尺寸。

四、梁布置

梁的布置在平面图上显示，同时显示梁截面尺寸。

五、梁、柱、墙界面的选择

主要阐述梁、柱、墙的截面选择原则，梁、柱、墙截面汇总，不同截面分布的位置（平面和竖向）。

六、特殊部位构件选择、布置

主要阐述：特殊部位的结构选型、截面尺寸、所在位置等（比如：转换梁等）

七、结构缝的布置 主要阐述结构分缝的原则，缝所在的平面位置（在平面图上体现）。

八、结构构造措施

阐述本工程结构设计所采取的结构措施

九、超限事项分析（仅用于超限建筑）

阐述超限建筑的超限内容，并分析超限的原因。

十、结构计算输入、输出数据分析

主要阐述结构设计采用的软件名称、输入信息、输出主要结果数据并进行分析。

超限建筑列举设计所需要的其他软件名称及所要计算的内容，超限建筑结构的分析结果（包括数据及计算图）。

十一、结构构件对空间的影响

主要阐述墙、柱、梁对建筑空间的影响，比如对各空间的净高的分析（包含建筑做法、结构、机电的影响，最后要求列出净高具体数据）。阐述特殊部位构件对建筑的影响。

十二、基础选型

主要阐述基础选型（根据地质资料分析，阐述基础选型的理由。豪华酒店、家庭酒店、会展酒店因基础选型相同，介绍时，后介绍的可以类同前面介绍）

十三、结构成本数据分析

分别阐述地下、地上（或标准层）的含钢量、混凝土含量等结构经济数据。

建议：汇报开始时，结构专业负责人（或总工）把项目整体情况介绍（在总图上介绍），再别分介绍地下及单栋的结构方案。

房地产公司项目汇报 篇2

一、目前项目成本管控过程发现的问题

对限额需集团会签的文件, 采用化整为零的办法, 如:五万以上的签证单, 变成数份五万以下;对大的合同分成数个小合同会签。现场工程管理人员不能客观公正地描述签证发生过程真相, 甚至为了能尽快签证联系单, 减少与施工方的分歧, 故意不说对施工方不利的情况。工程管理过程的措施费变化问题众多, 如保护费用、修补费用、施工顺序改变等。零星签证费用往往不能按合同价实施签证, 分包单位工作范围界线划分不清, 造成联系单签证。

二、从公司内控管理强化成本控制

我们公司对成本的管控向来是非常重视的, 也出台了众多的成本管理办法及规章制度, 并对项目公司一线成本管理人员实行了集团委派制, 集团成本人员实行成本二级复核制等等。从公司内控管理平强化一线成本控制力度, 需要发挥各个部门之间的协调工作, 保障成本管理制度得到全面性的推广。

1. 加强部门人员培训

加强各部门人员的成本知识的学习培训, 实行项目全员、全面、全过程的成本管理。成本管理是一个系统性的问题, 各环节的运作都会发生费用, 涉及到项目中的所有部门、员工的工作, 并与每一个员工的切身利益相关, 因此应加强各部门的成本知识的学习培训, 充分调动起每个员工控制成本、关心成本的积极性, 真正树立起全员控制的观念;要动态、有效地控制好工程造价, 就必须在每个阶段的每一步都加强控制, 对各阶段计划拟定的方针、任务、目标等逐一加以分解落实, 对责任部门或责任人的工作进行定期检查和考评, 做到奖惩分明, 以便调动职工的积极性和主动性, 促使员工共同为项目的成本管理献计献策。

2. 明确员工成本职责

(1) 划分人员职责。明确各部门人员的工作职责和范围, 理顺相互的工作关系, 真正理顺一线成本人员与二线成本人员、成本人员与工程人员、工程人员与设计人员等等人员的工作职责和范围, 既要有明确的界定, 也要有序衔接, 不能因为各人员之间的衔接不到位, 而产生成本管理上的问题。

(2) 不能越权管理。目前存在工程部人员代成本人员谈价格谈签证费用, 工程部人员代设计人员谈设计变更的情况。可能有人会讲, 既然是要求全民成本控制, 又不让其他人员谈成本, 这到底是为什么呢?其实这里不让其他部门的人员直接和施工单位谈费用的事宜, 正是因为目前其他部门的人员, 成本知识还不是很专业, 担心其与施工方谈时谈不到位, 而加强各部门的成本知识的学习培训, 提高工程管理人员的业务能力及素质, 使其掌握基本的工程造价知识, 增强控制现场签证价款的意识, 让工程管理人员都清楚, 哪些是有把握谈的, 哪些是没把握的, 需要和成本人员商量后再与施工方谈的, 而不会轻易答应施工单位的有些费用要求, 对成本能更好的管控。

三、从房地产项目建设阶段强化成本控制

房地产开发项目从可行性阶段的→项目策划定位→规划方案设计→施工图设计→项目建设→项目验收等几个阶段, 其项目定义是一个渐进明细的过程, 因此开发项目的整个成本也是不断接近实际成本的过程, 成本管理计划就是房地产开发项目在项目的各个生命周期管理成本的变化。从项目建设阶段强化成本控制, 主要措施如下。

(1) 加强各部门人员之间的沟通交流。各部门人员不能各自为阵, 加强各部门人员之间的沟通交流, 主要是设计部门、工程部门、成本部门等之间的交流与沟通, 这样才能使工程会签人员能及时知道工程签证单上的内容与设计图纸, 定额中所包含的内容是否有重复之处, 哪些工作内容虽然没有在图纸上反映, 但含在定额之中等等, 更好地理顺工作关系, 摸清事情真相, 客观公正地解决问题。如:成本人员往往会只重视成本的节约多少, 而工程部管理人员会更多的考虑, 工期、质量、安全等方面的因素, 而通过与工程部人员的沟通后, 成本人员可以掌握第一手资料, 更全面的考虑问题, 在达到各因素的最佳配合上寻求合理成本控制。

(2) 加强项目设计过程的成本管控。目前设计过程不太受目标成本的限制, 也很少有系统的成本分析对比, 缺乏“优化设计就是减少投入降低成本提高效益”的思想意识。还有加深设计深度, 减少设计变更及对涉及费用增减的设计变更, 严格会签认可, 也有利于项目的成本控制。目前咨询公司往往存在以下情况:1) 良莠不齐, 结算审核或者编制预算精度达不到要求;2) 现场实际情况结合不够;3) 不能满足时间要求;4) 内部复核环节不能满足要求。必须不断加强咨询公司的结算审核的管控。

(3) 加强施工过程的管控。现场签证是影响工程造价的重要因素之一, 甲方现场管理人员经验丰富、责任心强、对事件有预见性, 能做到预控管理, 则能减少签证数量, 从而减少不必要的工程造价;但是由于每个项目工程千差万别, 现场情况各不一样。要求我们的成本控制人员科学、合理、细心对待现场出现的各种变化, 在保证工程施工质量、施工进度的前提下, 有效地控制工程成本, 使得项目管理达到最佳的性价比。目前现场签证的成本控制措施中, 事中审核控制多, 事前预测控制少, 技术变更签证往往与费用脱节, 没有很好地发挥技术工作在成本控制中的作用, 动不动以既成事实, 或者一定要怎么作为理由, 致使成本控制难已开展, 完善事前成本管理, 推行目标成本管理, 建立“事先预算、事中控制、事后分析”的成本管理思路, 从而使成本管理向预控性管理方向发展。

(4) 加强现场收方制度的实施。加强收方制度的实施的好处:1) 可以及时处理施工中产生的问题, 保证施工的进度;2) 提高准确性, 尤其是隐蔽工程部分签证若是靠事后回忆、估计来形成, 就会造成签证的不准确, 也容易引起与施工单位之间的纠纷, 而有了现场收方制度可以做到甲乙双方心里有数, 联系单正式签证时, 会减少双方的纠纷;3) 草签过程相当于已经进行了一次签证, 对有些不需要再上的联系单, 可以及时发现, 减少施工单位上报的联系单数量, 也可以减轻日后工程结算时的工作量。

摘要：实践证明, 房地产项目成本控制, 是实现利润最大化的重要管理措施和有效的直接的手段。加强项目成本控制, 可以有效的提高企业的竞争力。本文分析了房地产项目公司一线成本管控存在的问题, 提出切实可行的成本控制方法。

关键词：房地产,项目成本,控制问题,对策

参考文献

[1]林敬.试论房地产企业成本费用控制[J].中国商界 (下半月) , 2009 (04) .

房地产公司项目汇报 篇3

关键词：房地产翡翠城投资评价

1.引言

翡翠城的建筑形态有LOFT复式公寓、GOGO公寓、情景洋房、怡景洋房、花园洋房、小高层、高层建筑等，组团式分布，产品类型多样，为置业投资者提供了丰富的选择空间。翡翠城的户型设计精益求精，引入“层层退台”、“入户花园”、“观景露台”、“围合院落”等精美建筑形式，为青岛人民带来全新的生活体验。同时在建筑选材方面十分注重环保和节能理念，引入先进的地板低温辐射采暖技术、外墙外保温技术和环保双层中空玻璃，从而有效降低生活成本，打造环保节能型住宅。更特聘世界知名物业——国际级管家第一太平戴维斯（Savills）担纲物业顾问，为业主提供一流的服务。1. 地段优势：翡翠城坐落于莱西新城区的黄金地段，毗邻贯穿莱西中心景观迎宾大道——烟台路；离市政府仅200米。莱西位于胶东半岛的中心，距离青岛、潍坊、烟台、威海均100公里，驱车大约一个小时可达，是莱西的政治、经济、文化中心。利群、利客来、书城、莱西一中、人民医院遍布周围，配套齐全，生活及其便利。再加上国内首条城际轻轨“青岛——荣城”线途经莱西，建成后30分钟可抵达青岛市区。因此地理位置极佳，发展广阔，升值潜力巨大！

2.房地产业的文献综述：

2.1 房地产业的发展现状

房地产在目前的中国乃至世界，都是一个非常热门的话题，它不仅仅在经济领域有着重要的意义，房地产开发作为一种商业行为，追求的是利润。控制好房地产的开发成本是非常有意义。前期就要做好充分的论证，包括可行性研究和设计阶段。通过前期投入可行性论证对整个项目的成本控制将起到提前预估、减少后期无效投入目的。

可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，现在很少有房地产公司有意愿进行前期研究。我们对消费者的心理没有充分地掌握，对市场的容量没有准确地估计，一切完美的销售计划都是空中楼角，海市蜃楼。

设计阶段一般分为初步设计和施工图设计。然而现在的设计太浮躁，主要责任在开发商。由于现在设计市场竞争很激烈，开发商完全不按照标准支付设计费，把设计费用压得很低，更不可思议的是现在一般的单体设计周期都在一周左右，有的甚至5天出施工图，这么短的时间画图都画不出来，更别提什么设计思想，什么风格。大多都是复制拷贝过来的东西。所以现在都在说站在大街上你就分不清是在哪里，因为全国的建筑都是千篇一律的，一个地区，一个城市乃至 一个单体建筑，都没有自己的风格。

2.2 投资评估文献综述

①国外投资评估研究现状及发展动态

现代意义上的项目评估方法产生与20世纪初，一些西方国家实行新经济政策，大力发展公共工程，出现了公共项目评价方法。

1968年，英国牛津大学的里特尔教授及米尔里斯教授出版了《发展中国家工业项目分析手册》，第一次系统的阐述了项目评估的基本理论和方法，投资评估学也逐渐成为一门完整的技术经济学科。

Wells（1974年）从管理、收益率、税收、宏观、微观经济等方面，总结了众多投资者对投资评估认识及重要性的排序，按风险的权重大小得出了众多的评价指标，如管理层承诺、环境因素、财务技能、市场风险、技术风险等，建立了当时完善的投资评估体系。

②国内投资评估研究现状及发展动态

杨丽芬2009年在《基于风险矩阵的房地产投资项目风险评估研究》中对房地产投资项目风险度量的必要性与可能性进行了分析，对房地产投资项目中存在的风险进行识别和分类，引入风险矩阵方法并结合我国房地产投资项目的特点，以原始风险矩阵为基础对其进行了改造，并结合具体实例利用改造后的风险矩阵对房地产投资项目进行了评估。

张建勇2011年在《汉寿县房地产投资项目风险评估体系研究》中从宏观与微观两个层面对汉寿县房地产投资项目环境进行分析，并构建了汉寿县房地产投资项目风险评估指标体系，建立了模糊综合评价模型。最后，以芙蓉世纪新城房地产项目为背景进行实证研究，利用模糊综合评价模型对该项目的投资风险进行了评估决策。

王春燕2012年在《LC房地产贷款项目评估研究》中，采用理论和实证相结合的方法，对LC房地产贷款项目采用一套较为全面的中长期贷款项目评估方法进行了评估分析。

姜维2013年在《房地产项目全过程风险识别与评估研究》中将房地产项目全过程划分为五个阶段，对每个阶段的风险因素进行系统识别，并运用模糊层次综合评价法来对项目全过程风险进行综合评判。

3. 研究目的及意义

翡翠城的户型设计精益求精，引入“层层退台”、“入户花园”、“观景露台”、“围合院落”等精美建筑形式，为青岛人民带来全新的生活体验。同时在建筑选材方面十分注重环保和节能理念，引入先进的地板低温辐射采暖技术、外墙外保温技术和环保双层中空玻璃，从而有效降低生活成本，打造环保节能型住宅。更特聘世界知名物业——国际级管家第一太平戴维斯（Savills）担纲物业顾问，为业主提供一流的服务。

4.烟发公司翡翠城项目投资评估背景分析

翡翠城位于青岛莱西市新城主干道烟台路和济南路交汇处，南与市府、人民广场为邻，北依城市绿肺——梅花山生态园，项目占地820亩，规划建筑面积约80万平米，分为百合苑、紫薇苑、紫竹苑、梅花苑、桂花苑、樱花苑、梧桐苑七个组团，集居所、酒店、办公、公园、购物、休闲娱乐等功能为一体，是青岛北部少见的超大规模HOPSCA生活城。

5. 基本情况分析

地段优势：翡翠城坐落于莱西新城区的黄金地段，毗邻贯穿莱西中心景观迎宾大道——烟台路；离市政府仅200米。莱西位于胶东半岛的中心，距离青岛、潍坊、烟台、威海均100公里，驱车大约一个小时可达，是莱西的政治、经济、文化中心。利群、利客来、书城、莱西一中、人民医院遍布周围，配套齐全，生活及其便利。再加上国内首条城际轻轨“青岛——荣城”线途经莱西，建成后30分钟可抵达青岛市区。因此地理位置极佳，发展广阔，升值潜力巨大！

规划优势：翡翠城占地810亩，规划建筑面积80万平方米，以烟台路为界分为东西两区。整体规划以人为本，追求人、建筑和自然的和谐统一。实现人车分流，三级园林、三级道路、三级安防规划体系。整体建筑布局北高南低，边高中低，各种建筑呈组团分布，整体布局科学、人性、合理、有序。

环境优势：翡翠城环境非常优美，南有广阔的人民广场，北面有莱西之“肺”之称的梅花山生态园，中心是50米宽的城市绿化景观长廊，形成天然的大氧吧，空气质量非常好。三级园林绿化体系达到40%以上的绿化率，做到四季常青、三季有花、二季有果。同时大量引过水系和木三石等景观元素，从而构筑了翡翠城大花园。业主就生活在美丽的花园中。

6.烟发公司翡翠城项目投资评估实证分析

从世界各国的发展历史来看，当城镇化率超过30%的时候就进入了高速发展阶段，根据中国统计局公布的数据我们现在实际城镇户籍大概只有30%，所以恰恰在高速发展过程中。世界主要发达国家的城

市化率大多数已经超过了80%。中央政府提出了2030年希望我们达到65%，如果按照这样一个发展水平，中国要想达到70%或80%，路还很长，可能要走20年到30年，房地产必然是一个朝阳产业。

中国进入了一个经济高增长阶段，改革开放之后，我们的增长曲线已经和韩国、日本有点类似，按照这样的发展曲线，未来的发展过程一定是持续增长的过程，去年GDP完成了47万多亿，今年经济增长即使降一点，也会超过50万亿。

结论

若想实现稳增长与楼市调控的平衡，地方政府就要真正把工作重心转移到加快转变发展方式上去，适应房地产市场“退烧”后正常的土地出让收入、住房成交量和房地产相关税收，逐步减少对房地产业的依赖。

“稳增长”不能再走“救楼市”的老路，对于房地产企业而言是一种警示。万科[简介 最新动态]总裁郁亮表示，调控促使住宅日益回归基本的居住属性，企业需要顺应政策导向和行业变化趋势。

从长效机制来看，改变以投资带动经济增长模式，消除“土地财政”魔咒，拓宽民间投资渠道，加快推进房产税试点，从制度入手推动楼市调控走出“调调涨涨”的怪圈，最终一定会实现群众住有所居的目标，为经济发展提供可持续支撑。

翡翠城从一推出便备受关注，充分表明了客户对翡翠城的信赖与厚爱，此次在众所期待中隆重开盘，一开盘便迎来了开门红，这跟楼盘的本身的区位和高性价比是分不开的。翡翠城是名流品牌的又一力作。

参考文献：

[1]张启振.投资项目评估.厦门：厦门大学出版社，2004.5.

[2]李玉萍.投资项目评估与管理 北京：中国农业科学技术出版社，2002.5.

[3]张明著.投资项目评估与工程项目管理 北京：中国物价出版社，2002.

[4]孙养学.投资项目评估学.西安：西安地图出版社，2001.8.

[5]张启振.投资项目评估，厦门：厦门大学出版社，2000.12.

[6]周慧珍.投资项目评估案例分析.大连：东北财经大学出版社，2000.7.

[7]王国玉. 投资项目评估学. 武汉：武汉大学出版社，2000.4.

[8]王瑶琪. 投资项目评估[M].北京：中国金融出版社，2001.

房地产公司项目汇报 篇4

各位领导大家好：

欢迎各位领导莅临我公司调研指导工作。下面我就宁夏***房地产公司基本情况向大家介绍一下。宁夏***房地产公司成立于2000年3月份，目前资质为二级（一级资质正在办理之中）。自公司成立以来，我们秉持自力更生、艰苦奋斗、依法治企、照章纳税的办企方针，先后开发了中宁***基地商住楼、***振兴小区住宅楼、***平安家园、中宁***南苑、北苑小区、***河滨家园、中宁***商贸中心、***南河花园、中宁***西花园、中宁平安东街***花园、吴忠***家园、海原***花园、固原西湖丽景苑等影响较大的开发项目工程，目前由我公司开发的中卫***花园也即将预售。自***房产公司成立以来我公司累计开发商品房建筑面积达80万平米，工程项目优良率达到95%以上，整个小区环境优雅、格调清新、功能齐全、布局合理、管理规范，深受广大客户一致好评。在企业发展过程中，受到各级政府及税务部门的大力支持，在此我代表公司广大同仁表示衷心感谢！

下面就***房产公司依法纳税情况向大家汇报一下：自2009年至今年5月底，我公司共缴纳各类税收6300余万元（其中：中宁地区共缴纳4746万元）。其中：营业税4464.56万元，城建税232.16万元，教育费附加130.99万元，地方教育费85.42万元，印花税74.47万元，土地增值税312.13万元，企业所得税588.67万元，水利基金60.5万元，土地

使用税338.87万元。其他规费12万元。

尽管房地产企业不享受税收优惠政策，但是在纳税过程中，地税部门还是为公司纳税提供了极大政策支持和方便。一是在税法宣传中积极深入企业与企业面对面精心交流，了解企业在纳税过程中的纳税诉求，为公司财务人员以及企业负责人进行税收政策解读，增强了企业纳税意识，提高了办税水平；二是积极深入成本核算一线，了解企业成本费用归集情况，及时指出在成本费用归集中存在的问题，帮助企业化解涉税风险；三是在税收申报过程中，简化了纳税申报环节，特别是金税工程的实施和网报系统的应用，使企业足不出户也能进行税收申报工作，为企业节约了人力物力，极大地便捷了企业的纳税申报工作；四是在企业纳税指导工作中，能够做到平等、耐心、细致、精准的解答和指导工作，减少了企业由于对政策的误读而造成的不必要的涉税风险。

作为纳税主体我公司为了做好依法纳税工作，一方面尽可能的安排财务人员积极参加税务部门举办的各类培训工作，提高办税水平和能力；另一方面针对我集团公司业务特点，有重点有目的的聘请中介以及专家进行员工培训工作，提高广大财务人员的核算水平和精细化管理水平。由于我公司对依法纳税工作的重视，坚持及时足额依法纳税，多年来没发生过税收违法的现象，为区域经济的发展和人居环境的改善做出了积极的贡献。存在的问题：

一是由于目前房地产市场低迷，签约率和履约率低导致我公司商品房库存积压严重，截止今年5月底，整个房产公司商品房库存面积达5.71万平米，占用资金2个多亿，其中仅中宁地区和海原新区库存就达5.18万平米占用资金约1.8亿元，极大的制约了公司的进一步发展。希望政府以及税务部门在政策方面能够给予更大的支持，帮助企业渡过难关。二是由于目前房地产市场环境错综复杂，融资相对较难，市场拓展和转型压力巨大，而新建项目所需的资金全部由集团公司周转金和宁夏***实业有限公司融资投入，这部分资金费用不能进入开发成本或费用化，将会使企业税负加重，希望税务部门允许将这部分资金费用资本化或在税前予以抵扣。

宁夏***房地产开发有限公司

房地产公司项目管理方案 篇5

项目管理，即是从项目可行性研究阶段到项目后评价阶段的全过程管理。由于我们公司目前开发建设的项目已进入开工建设阶段，所以在这里就不在对项目可行性研究、市场调查、项目方案的确定、项目团队的组建等前期过程进行探讨。在这里我就对后续工作谈谈自己的想法和工作中的一点总结，请各位领导和同事提出宝贵意见。

一、制定计划：

根据公司要求和项目情况制定切实可行的施工进度计划、甲供材料供应计划、各种专业分包单位招投标计划、项目开盘计划、房屋销售计划（该计划包含前期蓄水、宣传、预售、回款等）等计划工作，作到心中有数，为项目的顺利开展、销售打下坚实的基础。

二、项目建设阶段的管理任务：

由于工程项目已经开始建设，所以这里就不在对设计阶段的投资控制进行讨论。下面我就对施工阶段的成本、质量、进度、合同、信息、组织协调六方面的控制，以及甲供材料设备招标管理谈谈自己的一点工作经验。

（一）成本控制：

根据施工单位的投标文件、总承包合同等，要求成本控制部门编制成本控制目标和成本费用管理要点。

根据成本控制目标和成本费用管理要点，我们在建设过程中应作好以下成本控制工作：

1、对总成本进行定期分析和及时掌握成本动态变化情况，并对动态变化进行各专业部门的主动协调和合理化建议的提出及调整，但必须控制在总控制目标内。

2、按照公司有关规定和总成本，制定各项工程的费用控制目标。

3、严格按合同要求和实际工程进度审核各分部分项工程进度款。

4、加强施工图纸审查工作，及早发现图纸中存在问题，避免后期返工增加成本。

5、严格执行样板先行制度，对每种户型都预先完成一套样板，在实际的现场中发现设计存在不合理现象，避免大面积开工后返工增加成本。

6、关注细节、注重过程管理，严格按流程管理有关要求检查，在房屋交给物业验收前最大可能消灭产品质量瑕疵；减小在业主入住投诉带来的维修及公司名誉损失成本。

7、加强计划管理，工作尽量提前，减少特急需直接委托工程，一般工程严格按照公司招投标制度完成。

8、严格按照公司流程文件规定，加强分包商、供应商招标工作，尽最大努力为公司节约成本。

9、严格控制现场签证及设计变更。

（二）质量控制：

质量控制应该在工程设计时就开始，目前我们施工图设计已完成，所以我们目前对设计质量控制就只有通过对各专业施工图进行认真、仔细的审核，及时向设计单位提出图纸中存在的问题。在工程建设过程中的质量控制工作如下：

1、对设计变更进行技术经济分析，并按照规定的程序办理设计变更手续。凡对投资及进度带来影响的设计变更，需由工程副总进行核签。

2、严格执行“质量标准间”先行制度，避免大面积施工后的返工、工期与成本的浪费。

3、在质量检查过程中严格执行“关键部位100%检查”制度。

4、对室外管网、关键工序等与监理单位一起对施工单位进行技术交底。

5、设备材料进场验收制度，不符者一律退场。未经检验合格，任何材料不得使用在工程上，并对检验不合格者，应将该设备材料做上标志，进行隔离，并尽快作退场处理。

6、要求施工单位对重要的工序提前编制技术方案,并报监理公司和项目部审批，审批通过后，才能进行施工。

7、对项目所采用的主要设备、材料充分了解其性能，并进行市场调查分析；对设备、材料的选用提出咨询报告，在满足功能要求的条件下，尽可能降低工程成本。

8、在室内完工，达到交楼标准后，由房产公司与物业公司进行项目移交，并对发现的问题进行及时修复。并在入住期间用专业人员、器具协助业主收楼、照相留档，以最大程度地减小房屋质量可能存在的瑕疵，及避免业主入住后关于维修的纠纷。

（三）进度控制：

1、如果在设计阶段，应审核设计单位提出的设计进度计划和出图计划,并控制其执行,尽可能避免发生因设计推迟而影响项目总进度计划及造成施工单位要求工期赔偿。

2、根据公司要求的销售计划和合同工期要求各施工单位编制各阶段详细的进度计划，并在施工过程中严格控制计划的执行。

3、制定甲供材料和设备的采购计划,编制甲供材料设备清单。

4、当施工计划、招投标计划、营销计划中某一项发生变化时，由项目负责人组织召开跨部门工程协调会，在不影响公司总目标的前提下，协调调整各有关计划；对影响公司总目标的，应汇报总经理。

5、项目负责人每月（有必要时可随时）召开一次有总包、监理及工程等部门参加的项目协调会，协调总包进度有关的问题。

6、施工现场每周工程例会，项目部和监理公司负责审核上周工程完成情况，与上周施工计划作对比，对工期滞后情况，监理公司协助总承包商查明原因，制定切实可行的赶工措施方案，以满足月度施工计划，该方案报项目部存档。

（四）合同管理：

合同管理是项目管理工作中另一项重要的工作，因为我们签订的任何合同，都与项目的投资、进度和质量有关，因此，应充分重视合同管理的重要性。我们在工作中对合同管理就应作好以下工作：

1、合同签订前对合同条款进行认真分析和讨论，合同签订后组织主要管理人员对合同进行讨论和加强理解。

2、从投资控制、进度控制和质量控制的角度分析合同条款，分析合同执行过程中可能会出现的风险和问题。

3、进行合同执行期间的跟踪管理，包括合同执行情况的检查，签订补充协议等事宜。

4、分析可能发生索赔的原因，制定防范性的对策。

（五）信息管理：

1、建立各部门之间的信息管理制度，并控制其执行。

2、对各类工程信息、市场信息进行收集、分类、整理和存档。

3、建立有关会议制度，整理各类会议记要。

（六）组织协调：

在工程建设阶段参与单位众多，为了使这个过程能紧密结合、顺利运作，必须进行有效的组织与协调。

1、作好各参与单位之间的沟通与协调工作；作好各参与单位与公司各部

门之间的协调工作。

2、作好公司内部的协调和信息传递工作，安排好按合同约定支付工程进度款和组织甲供材料设备的进场。

3、明确公司内部人员的职责与分工。

4、协调与设计单位之间的关系，并处理有关问题，使设计工作顺利进行。

5、处理好有关政府部门和市政部门的关系。

（七）甲供材料和设备招标管理：

1、根据公司规定和设计要求作好甲供材料、设备的供应计划。

2、根据供应计划提前作好甲供机电设备和材料的型号、性能询价、资格预审等工作。

3、编制甲供材料和机电设备系统招标文件；编制甲供材料和机电设备供货及安装合同。

4、监督订货合同执行情况，控制供货进度及产品质量（包括开箱、检验等），确保不影响施工进度和安装质量，防止造成索赔条件。

房地产项目公司运营管理思路 篇6

随着土地供应、银行信贷、房屋预售、个人按揭等一系列涉及房地产业宏观调控政策的出台，目前我国的房地产市场将遭遇一段调整期。调整期后，房地产业的赢利模式将从土地赢利向产品赢利转变，对资本的需求更大，对产品的创新能力也提出了更高的要求。这意示着中国从此由“地产时代”进入了“房产时代”。这些条件必将加速行业重新洗牌的进程，促使房地产企业向规模化、集团化转型。多数的民营房地产集团公司是由原来单一的房地产开发公司逐步发展成为集房地产开发、建筑施工、物业管理以及商业地产开发等为一体的综合性房地产集团公司。下属房地产项目公司必须配合集团发展战略，提高自身的运营管理水平。

一、领导力五要素

在项目公司的运营管理方面，我认为应该参考领导力五要素（激励人心、共启愿景、使众人行、挑战现状、以身作则）。

1)激励人心。

建立项目公司的战略目标体系。将该战略体系细化成考核项目公司的长中短期目标（关键业绩指标，即KPI），再分解为各部门的关键业绩指标（KPI），各部门分解为每个员工的KPI。同样，还要分解成公司的、部门的、个人的季度绩效目标（KQA）,以及公司的、部门的、个人的月度绩效目标（KMA）。在KMA基础上设定周工作计划和上周工作总结，以周例会、月例会、季度例会的形式进行事中控制。KPIKQAKMA都是由本人根据项目公司的计划提出、上级核准的，有明确的量化考核标准的（百分制）。关键业绩指标（KPI）与奖金、底薪增长、职位提升 相挂钩。在我的使用过程中，这是一种行之有效的措施，能够充分地调动员工的积极性。

2)共启愿景。

项目公司要紧跟企业文化所指出的方向。要有一个能够激动人心的发展远景，让每一个员工都能从中发现自己的奋斗方向，这样就有了前进的目标。

3)使众人行。

进行组织结构搭建。根据结构化的目标体系要求，明确公司必须执行的价值链，通过对价值链的有效分析，明确“以客户为导向”的价值链模块。

根据集团公司价值链模块和组织建设的原则建立项目公司的组织业务结构，关键业绩指标的根源也来自这里。建立企业组织行政结构，根据其要做的事情决定人财物的优先关系。要做到以事业凝聚人，以发展吸引人，以业绩考核人。将最合适的人才放在最合适的岗位上，凝聚为一个整体，为了共同的目标，协调一致地工作。各部门工作职责做出明确的界定，分清责权利。以制度的形式明确各部门在一段工作中的主控和配合关系，给出权重，附以量化的考核。这样分清责权利后，各部门必然会提高责任心，出成绩或问题后无法推诿，奖励或处罚后心服口服。

组织业务结构确定后，要合理授权，带出一支能打硬仗的队伍。如果授权的问题没有解决好，就会出现高层累死，员工闲死的情况。越是高层管理者工作强度越是超强，总经理、副总们、总监、部门经理们经年累月天天加班，有时开会到后半夜，节假日也不休息；主管、员工们按时准点上下班，上班时机械地执行命令，从不肯多动一点脑筋考虑自己的工作是否正确，有无可能出现纰漏。结果工作中总是在员工控制的细节上出现致命的疏漏，给公司屡屡带来无法弥补的损失，比如施工质量出问题，设计失误频繁，采购产品质次价高，客户经常投诉，等等。必须敢于放权，知人善任。成熟的公司会给予相应级别的管理人员以相应的职权，可以“先斩后奏”，使其及时做出符合当时情况的决策，并以制度督促其与相关各部门沟通。对于独当一面的中高层职位，要用对人，要相信人，所谓的“疑人不用，用人不疑”。孙子兵法中称其为：“将能而君不御者胜”。不能对人才处处牵制，不敢使用，只认为自己的能力在各方面比任何手下人都强就事事都不放手。而对于一般员工，其实能力都是在锻炼中成长的，没有真正的锻炼，员工们既不会有责任感，也不会学到工作能力，不能因为怕他们有失误就不把工作教给他们，而是应该象教练那样教会他们。这样虽然教授时比亲自做还要麻烦，但是等他们的能力提高以后一切工作会更加顺畅，领导可以腾出精力来思考更重要的工作，同时也为自己准备好了提升以后的接班人。松下幸之助说过，带领100人的队伍，我站在队伍的前列；带领1000人的队伍，我站在队伍的中间；带领10000人的队伍，我站在队伍后面的山上。在公司初创期，每个人都在一线奋斗。但是随着公司的发展、团队工作能力的提高、团队磨合的完成，必然走向分批次、分部门的有监督的授权。

4)挑战现状。

很多房地产公司会出现各部门工作衔接不上的情况，总是存在中空地带。由于公司的中、高层管理者元老级员工较多，各部门依靠以前不成文的习惯做法来交接工作，不肯以流程、制度来约束和界定各部门的工作交接。在有人员更换时，刚接手的员工要适应３～６个月才能弄清工作的程序。各部门在经常出现工作交接不上，互相不通气。一旦出现问题则互相指责，总经理忙于判断责任、总结教训，但是都是一事一议。最后往往是各打二十大板。下次还会有新的交接问题。这样的问题不能被归咎于中高层管理者不亲自负责工作中的每一个细节，而是说明管理上出现了问题。也有时候在公司里会有老板安插的一些特权人物，他们往往带头打破公司的管理制度，挑战上级 的管理权威，形成指挥上的混乱。各种难以处理的问题，纠结着各种关系和利益，以各种形式在工作中都会反映出来。这时候，身为管理人员，必须能够勇于挑战现状，让公司获得最大的收益，哪怕付出任何的代价。挑战现状，是需要智商、情商和正直的品格的。

5）以身作则。

要求别人做到的，管理者先要做到，所谓“正人先正己”。其实这是真正很难做到的。

二、项目管控方面

1.项目管控内容上为以下六个方面：财务管控、客户管控、渠道管控、质量管控、组织管控、供应商管控。

财务管控：

企业的亏损，究其原因，有政策调控、市场竞争、材料涨价、施工复杂、周期长等客观条件，也有管理水平低下、材料管理计划失衡、人员流失等主观原因。要管控以下三个方面：

财务预算――关注什么，投资什么

法制文化――对财务结果一视同仁，重视成本控制。结果导向――利润优先，业绩说话，重视财务增长。

客户管控：

以客户为导向，站在客户立场考虑满意度。客户是企业利润来源，是企业生存和发展之根本，所以企业必须建立以“客户为导向”的价值链流程体系，一切为了客户，一切应答客户的需求。然而在现实的房地产行业中，我工作过的企业都是内部打造，以自我为中心，采用简单的指令性的工作方式进行操作。这是脱离市场和客户的流程。我认为应该建立建立以“客户为导向”的流程管理体系。主要为：

1)我们的客户在哪里？

2)我知道客户到底想要什么吗？ 3)如何传递价值给我们的客户？ 4)我们的客户满意吗？

渠道管控

渠道控制必须实行法制化、程序化。渠道建设分为两个部分，一个是内部供应链，一个是外部供应链，它们直接对成本产生影响，也是房地产企业很难控制的一个方向，因为它将延伸到企业的相关方，包括与项目策划代理、设计、监理、物业等多方关系，是企业成本最难以控制的一个部分。外部供应链主要体现在责任连带上。我认为应该以“成本核算”为基础，制定内外部供应链流程和标准。主要为：

1）战略选择，多赢发展

2）简单化、直接化、成本控制优先

质量管控

实现产品质量100%合格。

产品、服务质量一直是客户满意度重要考察指标之一，没有了品质的保证，就谈不上客户满意；没有了客户满意，企业的利润就失去了基础。尤其在品牌影响的今天，质量成为了品牌的代名词。然而，我们在实际中也看到客户与房地产企业的冲突越来越多，不仅仅体现在开发商，更多体现在了物业管理、商贸、建筑等等方面。关注行业内著名的品牌房地产企业，我们不难发现，其质量是可以复制的，这就是房地产行 业未来的战略走势。企业必须严格品质和个人报酬的连带关系，也只有这样，房地产企业品牌意识才能够建立。

1）对质量“三重属性（相对性、依赖性、情感性）”的塑造来获取超额利润 2）如果我们的价格涨高，需要更高的的质量。3）我们的质量形成需要阶段性目标。

组织管控

各有其职、各尽其能，各尽其责，团队合作。根据企业战略目标和组织设计原则进行。

1)组织结构必须适应组织战略目标要求，组织搭建高效、快速 2)建立一套不依赖于人的因素的绩效考核人力资源系统 3)为组织储备后备力量。供应商管控

从容应对供应商危机，实现双赢。

供应商管理是任何房地产企业老板都关注的事项，房地产行业也是各供应商的焦点，都属于房地产行业的附属链条。对于供应商的管理和控制就是房地产企业成本价值链之源头，然而在实际中由于拖欠货款等原因，房地产企业和供应商之间的关系有些紧张，这属于房地产企业经营比较模糊的地带。采用能人执行或熟人执行，使得成本无法从制度上进行控制，如何对供应商控制变得透明？应该基于“战略双赢”模式，加大供应商的筛选、选择、培养、评价、考核、退出等规范化透明控制。主要内容为：

1)供应商管控的唯一出路在于打通各个环节，实现跨企业间的协同作业，比如设定“战略合作伙伴”，并帮助其提高服务水平。

2)供应商格局向双赢合作管理模式转变，铲除灰色地带。2.项目管控在时间上要抓住以下三个阶段：事前、事中、事后。

事前控制优于事中控制，凡事均应做好预案；事中控制要及时跟进，有具体措施来确保质量、进度、成本、安全等；事后控制要着眼于为今后下一步工作积累经验教训，做出数据库。这种工作的方法论适用于政府手续办理、策划、设计、施工、销售等开发的全过程，必须使各个部门均能理解并严格执行，拿出具体办法来。比如对设计单位的资源整合，其要点如下：

1）事前控制（设计工作开始之前）：

（1）选择合适的高、中、低类资源对应我方不同档次的项目。

（2）对乙方在合同里确定设计进度、成本、质量控制方法。如在合同里规定设计院以下条款：

a、本设计项目组的管理架构和具体的设计组织方案； b、哪些图纸由哪些具体人员设计及审核； c、设计人的技术等级和主要作品表；

d、主要设计人在设计进程内不得从事其它项目的设计并附惩罚条款； e、乙方未经甲方同意不得调整合同中确定的设计人员；

f、甲乙方签字认可共同讨论通过的《设计进度表》并附惩罚条款；

g、过程中甲方发现设计人水平差可要求乙方更换；新换人员对以前设计成果负责修改到位；

h、对设计失误造成甲方损失的赔偿约定； i、限额设计做法达不到要求的惩罚条款； j、乙方设计水平差甲方可中止合同；

k、施工图单位乙方内部《各专业图纸审查单》在合同约定的日期提交甲方监督否则视为违约； l、施工图单位乙方内部各专业会签要按合同计划时间请甲方人员参加并事后两天内提交《会签意见书》否则视为违约；

m、方案设计未考虑各专业合理性造成施工图设计返工的追究方案设计单位责任及整改处理办法及惩罚条款；

n、各阶段设计图纸深度须满足《xx地产设计图纸深度要求》； o、各阶段设计图纸内容须吻合我公司出具的《设计任务书》要求； p、合同中落实概算不超估算，预算不超概算的要求； q、确定阶段成果汇报人和汇报稿的完成人；

r、在拟定合同前了解设计单位的本项目组织架构和奖金分配机制； s、特殊项目可以聘请专业的设计监理单位；

t、根据全程策划时间、施工进度要给定施工图设计合理的设计工期； 2）事中控制：

及时取得设计中间成果，设计部与营销、总经理多沟通。督促设计单位不断改进设计思路，待取得各方满意后再集中汇报成果，争取一稿通过，可缩短设计进度，提高效率。订立完善的计划，严格要求资源单位，亲自监督执行，实行奖惩。设计合同执行过程中: a)检查合同的执行情况，有异常情况采取补救措施。节点前提示要求出中间成果，内部讨论后给出修改方向；成果不好，要处理确认，限定时间延长多少天，重新订立计划，以传真、例会、付款延后的形式解决问题。

b)发生偏差立即处理，进行人员调换、设计思路的转换。

c)乙方设计负责人有特殊情况（请假、换人等）影响工期和质量要先征得我方同意，以合同为标尺来控制设计方。d)由于政府审批进行设计修改，我方应以书面文件明确时间延后；在合同里明确如无政府批文时也要及时出图。把设计方每次的违约书面记录下来，发文警告或者中止合同。

e)甲方各专业人员要对设计人员一对一的面谈,能力不行我方另外找人，要求乙方接受我方指定的人。

f)到计划节点现场抽查，如果人、图不到岗，立刻传真给出惩罚措施。设计部对项目部：发文要求做出现场样板，要求参加重要部位建成效果的验收及要求费用支付签字权；对施工效果的控制要求划定A、B、C类资源施工部分。

设计部对采购部：给出设计部参与控制采购的清单；

设计部对造价部：及时提出本阶段造价计算要求并及时调整设计；对策划部要求各阶段尤其是施工图设计成果的签字确认；

3）事后控制

设计完成后填写《设计单位评分表》以给资源单位按照ＡＢＣ级别分类确定今后的合作单位。总结合同执行过程中的问题是什么，改进、提高的措施是什么，设计单位的选择尚存在何种问题，过程督促、控制手段有何不妥，继续合作有哪些建议，应该予以哪些奖惩。

a)进行预算、结算与估算或概算的差异分析，总结经验，落实到其他工程的设计控制。

b)以自身经验实力，帮助资源单位提高技术能力，完善管理水平。增强市场意识、提高鉴赏能力，发展壮大，与我共赢。

c)利用施工图审查单位提高施工图设计单位的水平，并为我把关。

d)与采购部、工程管理中心联手控制材料部品的选择，并应用于施工图设计。e)让设计单位参与共同解决施工现场问题，促其技术完善。再比如对施工单位的资源整合，其要点如下： 1）事前控制

严格发包：选择一个合适的承包方是工程建设成功的一半，有经验、管理规范的承包方，在工程建设中会省建设方好多的事的。由于乙方的管理规范会使工程建设中规避很多的风险。虽然成本上可能有所增加，但是权衡一下风险的成本，应该能节省一些。有的工程发包时，乙方采用低价中标的策略进行的招标，结果进来以后，管理一团糟，进度严重滞后，质量更不用提，到头来还是进行队伍的撤换，一反一正白白浪费大量资金。

2）事中控制：

a)规范管理：强调一定要严格按照项目管理规范的要求进行规范的计划管理，成本控制。加强计划管理和预算管理。计划管理往往总是在工作中比较缺失的，更多是根据销售合同把工程交付日期敲定了，然后，项目部就拼命的要求承包方赶工，结果到头来质量不是，进度也不是，还要每天给客户进行赔款。所以项目开始时建设各方坐下来，仔细看看图纸及现场的实际情况制定一个合理的工期，然后把计划细化到最起码的三级执行计划上，最后再去和客户签合同，进行开工建设，这样就对客户负责，同时也对公司自己负责。这样的房地产公司的信誉才能上去。对于严格预算管理，在图纸出来以后要尽快的把工程预算出来，以便于以后的成本控制，在发包中中标价要严格控制在预算范围内，对于大型的变更要严格控制。

b)灵活控制：这一点好像和上一点矛盾，但是在工程现场的管理中确实要根据实际情况进行灵活的变化。一是计划要根据实际情况进行不对检查、调整。二是在进度、质量、安全上 要在不同时间有不同的侧重点;三是在承包商管理上要灵活，在严格按 照合同执行上进行变通。曾经有个工地，因为过年时承包商不能给工人发下工资，把个工地给 闹翻了天。在重大节日(春节、农忙)时，建设方要体谅承包商的苦衷，给与适当的灵活运用会收到意想不到的效果。曾经有一家房地产开发公司在春节时主动支付了本应年后支付的工程款，使得施工队伍的工人都高高兴兴的回家过年了，由于此工程工期紧，项目经理希望他们过完年能干一下进度，结果，年初六，所有工人都进了工地，没过十五，工程就复工，整个工程得以顺利的交付。而对于房地产公司确实没有多大的损失。成本在控制范围之内。

c)信息畅通：现在这个信息时代，信息不畅通，后果是什么样，这就不用说了。对于项目部来说，建立完善的会议制度，文档管理制度，是非常必要的。制定相应的流程，设定合适的审批制度，公文分发制度，是保证信息畅通的必要手段。一个设计变更已经批准了，结果施工队伍的手中还是老图纸，后果会是非常严重的。

d)控制变更：变化是项目管理的核心内容，对于房地产工程来说，更是变化很多。房地产工程的变更主要来于：

1、设计缺陷，这个必须变，预算也必须变，带来的成本由设计院买单。

2、市场的需求，客户的需求，这要好好研究，是不是共性的需求，往往销售人员为了销售，就会夸大需求的面，所以这个最好是状况评审会进行确定。

3、技术创新，处理方法同2。但是对于现场项目部来说，对任何变更都要进行很好的控制。

3.项目管控在授权上要按照以下三个原则：预算先行、三权分立、审计监督。预算先行：项目开发之前，先做出全程各部门的统一工作计划（项目战略目标）。再根据此计划做出公司及部门的计划、季度计划、月度计划（战略目标分解）。同时，在设计方案的基础上做出项目的估算、在初步设计的基础上做出项目的概算、在施工图的基础上做出项目的预算，结合景观、市政工程等做出整个项目的所需资金 预算。然后根据以上文件做出项目全程、、季度、月度资金使用计划上报给集团。这样，集团资金使用上能够做到心中有数，既不闲置资金，也不会造成现金流不足。

三权分立：房地产的每一个工作都涉及几个部门，需要不同的部门分工协作才能顺利完成。每种工作都会有主要责任部门作为专家，其它部门附助才能完成。根据这个特点，将开发过程分为不同工作内容，不同内容由不同的委员会主导，各部门都参与到委员会工作之中，并对一项工作分别给委员会中的每个人设定了不同的权重，以对工作的责、权、利进行划分。根据工作内容，从各部门人员内抽调人员成立图纸审查委员会（由研发部总工领导，相关部门领导参加）、施工招标委员会（由工程管理部部长领导，相关部门领导参加）、采购招标委员会（由采购造价部部长领导，相关部门领导参加）、工程管理委员会（由工程管理部部长领导，相关部门领导参加）、营销委员会（由总经理和营销部部长领导，相关部门领导参加）。在委员会内部，对组长、副组长、委员进行工作责权利的百分比划分，奖惩都可以按照此比例来进行，并计入其“关键业绩指标”的得分。这样，公司的结构不再是直线式的，而是成为一种矩阵式的组织结构；公司的组织设定不再以权力和专业划分，而是以做好每件事来设定。权力关系上，也实现了“三权分立”，避免了权力的过分集中而产生腐败，也能确保不出现互不合作、互相推诿的情况。

审计监督：

1、对采购全过程、全方位的监督。全过程的审计是指从计划、审批询价、招标、签约、验收、核算、付款和领用等所有环节的监督。审计重点是对计划制定、签订合同，质量验收和结账付款四个关键控制点的审计监督，以防止舞弊行为。全方位的审计是指内控审计、财务审计、制度考核三管齐下，把审计监督贯穿于采购活 动的全过程，是确保采购规范和控制质量风险的第二道防线。科学规范的采购机制，不仅可 以降低企业的物资采购价格，提高物资采购质量，还可以保护采购人员和避免外部矛盾。

2、对物料需求和物资采购计划的审计。审查企业采购部门物料需求；物资采购计划的编制依据是否科学；调查预测是否存在偏离实际的情况；计划目标与实现目标是否一致；采购数量、采购目标、采购时间、运输计划、使用计划、质量计划是否有保证措施。

3、对物资采购招标与签约审计监督。依法订立采购合同是避免合同风险，防患于未然的前提条件，也是强化合同管理的基础。首先，内部审计要对采购经办部门是否履行职责进行审计。审查采购经办部门和人员是否对供应商进行调查，包括供货方的生产状况、质量保证、供货能力、企业经营和财务状况。每年是否对供应商 进行一次复审评定，所有供应商都必须满足ISO9000标准要求，考评主要指标是对每年所执行的合同情况，如供货质量、履行合同次数、准时交货率、来料批 次合格率、价格水平、合作态度、售后服务等进行评审，是否在全面了解的基础上，作出选择合格供应商的正确决策，使合同建立在可行的基础上。物资采购招标是否按照规范的程序进行，是否存在违反规定的行为发生。其次，管理审计要对合同中规定的品种、规格、数量、质量、交货时间、账号、地址、运输、结算方式等各 项内容，按照合法性、可行性、合理性和规范性等四个标准，逐一进行审核。

三、结语：

房地产公司项目汇报 篇7

一、衡鑫公司融资环境分析

(一) 衡鑫公司外部融资环境分析

房地产融资是个开放的系统, 其形成和发展是外部环境与内部环境相互影响的结果。外部环境是指存在于企业外部, 如企业所处区域的经济发展水平、当地经济政策、法律法规等对企业融资有影响的因素。而内部环境则是指对房地产企业形成和发展有直接影响的因素, 如公司内部管理人员的素质及特点、公司的财务制度及财务现状等。外部环境是客观存在的, 企业难以改变且只能去适应环境;而内部环境却恰恰相反, 是企业可以控制并且必须控制的环境。

(1) 歙县宏观环境分析。全国历史文化名城──歙县, 位于安徽省东南部, 距杭州213公里, 距合肥382公里, 黄山市74公里。该县身踞世界著名风景区黄山南大门, 是东至杭州南往千岛湖, 西去瓷都景德镇, 北向江城芜湖、铜陵的枢纽, 且处于全省“一线两点”的经济发展圈内, 具有明显的区位优势。

歙县经济总量较小, 但呈平稳上升趋势, 人均GDP以较快的步伐增长。2008年GDP总量为67.6亿元, 2006、2007两年GDP总量呈现平稳上升趋势, 增幅保持在12%以上, 2008年上涨幅度较大达到19.46%。人均GDP以较快步伐增长, 2008年人均GDP为13774元, 其中2008年、2006年达到了19.5%的增长率, 而2007年增长幅度稍有回落, 但也保持了10.14%的上涨势头。此外, 歙县2008年金融机构存、贷款余额分别达57.7亿元和28.9亿元。

在居民收入方面, 歙县呈现出总体水平不高, 但人均可支配收入不断上升的特点。2008年人均可支配收入为11111元, 2006～2008年人均可支配收入增幅分别为:12.78%, 14.65%, 18.36%。08年的在岗职工平均工资23413元, 但因为旅游业、手工加工业较发达, 居民实际收入可能高于政府部门公布的数据。

此外, 居民的现住房人均总建筑面积也呈现逐年上升态势, 从2005年的人均总建筑面积36.06平方米, 到2007年的42.03平方米, 短短的两年时间, 增长了16.56%, 折射出当地居民居住条件相对较好。面对歙县目前的GDP总量小, 但增长快的趋势, 以及居民的人均可支配收入呈上升的趋势, 当地政府大力支持开发房地产项目, 以带动当地的经济发展, 提高人民的生活水平。

(2) 银行政策。2003年6月13日发布的《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》以及2004年9月2日颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》使中小型开发企业取得银行贷款的难度大大提高。在《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》中规定:一是房地产开发贷款对象应为具备房地产开发资质、信用等级较高、没有拖欠工程款的房地产开发企业;二是对土地储备机构发放的贷款为抵押贷款, 贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70%, 贷款期限最长不得超过2年。商业银行不得向房地产开发企业发放用于缴交土地出让金的贷款。

《指引》中提出, 商业银行对未取得国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证的项目不得发放任何形式的贷款;房地产开发企业的开发项目资本金比例不得低于35%;应对房地产开发企业的性质、股东构成、资质信用等级等基本背景、近三年经营管理和财务状况、以往开发经验和开发项目情况、与关联企业业务往来等进行调查审核;对有逾期未还款或有欠息现象的房地产开发企业销售款进行监控, 在收回贷款本息前, 防止将销售款挪作他用。

这些规定使得开发资质较差、信用等级较低的中小型开发企业难以从银行获得开发信贷资金, 同时也提高了开发商自有资金的持有比例。衡鑫公司属于中小型房地产开发企业, 所有这些政策, 都将会对其向银行贷款融资产生较大的影响。

(二) 衡鑫公司内部融资环境分析具体如下:

(1) 衡鑫公司内部管理人员现状分析。虽然衡鑫公司成立时间较长, 但内部管理人员缺乏, 尤其是缺少工程成本管理、工程质量管理、财务管理和销售策划专业人才。

(2) 衡鑫公司财务现状分析。根据歙县的金融环境, 目前衡鑫公司的资金来源只能由股东自筹。该项目前期已投入约8800万元;一期开工尚需投入拆迁安置费用4020万元, 其中1460万元货币化安置费用和安置过渡费必须马上支付, 安置房的建安费可以分期支付给建筑商。因此, 一期开工需投入的前期费用只能由股东自筹, 即向母公司———XY公司拆借。

二、衡鑫公司河西项目融资方案设计

(一) 歙县河西项目概况及SWOT分析

歙县河西项目坐落于歙县徽城镇河西区块, 东至太平桥, 西临古关桥, 南靠西干山, 北依练江和丰乐河交汇处。该项目地理位置较为优越, 依山势而建, 南高北低, 位于新老区的交汇处, 并且与老区和新区隔江相望。项目规划用地面积203亩, 分三期毛地出让, 由衡鑫公司负责项目拆迁安置工作。用地性质为:居住 (含河西项目拆迁安置) 、旅馆业、商业、文化娱乐业等综合用地。一期地块114亩, 系公开挂牌出让, 出让价9.8万元/亩;二期地块37.12亩, 系公开挂牌出让, 出让价9.5万元/亩;三期地块52亩, 出让价12万元/亩;

项目定位为住宅、商业综合项目。商业部分重在打造成书画砚台等文化产品鉴定、收藏、展示、拍卖、经营以及创造为一体的流通贸易中心。项目北侧沿练江规划有滨江路, 披云路穿项目而过延伸至河西路, 沿滨江路、披云路两侧1～2层设置商铺 (经营文房四宝等书画用品) , 3～4层主要为住宅。

(二) 歙县河西项目资金需求如表2所示:

从上面的成本测算表中可以大致得出资金支付的需求情况:土地费用中, 拆迁安置费占了绝大部分, 其费用是随着用户的拆迁陆续支付的。建筑安装成本和前后期工程费用, 根据谈判条件, 尽量推迟付款。其他费用按照项目进度和销售进度支出。

(三) 融资金额确定

由以上分析可知, 在不考虑财务费用的情况下, 项目总建设成本要5.02个亿, 其中土地费用约10590万元, 占总成本的20.36%多, 前期工程费用、建安成本与管理费用之和, 约占项目总成本的36.4%, 可以通过和建筑商的谈判分期支付或者延迟支付。因此, 在未取得土地使用权及抵押贷款的开发初期, 须垫付部分自有资金或者考虑集团内部调拨资金, 用于支付土地总费用, 项目收购、土地出让金、拆迁费等。后期的费用可通过与建筑商协商, 由其先垫资, 等到符合预售条件后, 以商品房为抵押物向银行进行抵押贷款, 取得资金以偿还建筑商。而期间产生的营销费用、财务费用及相关税费, 可以通过预收款项解决。

(四) 项目收入估算及项目预期具体如下:

(1) 测算前提假定。一是鉴于河西项目具有较优越的地理位置与环境, 我们把该项目定位于构建歙县高端住宅小区, 其住宅价格应高于其他地理位置稍差楼盘的均价 (2600～2800元/平方米) , 假定住宅用房销售均价为3000元/平方米;二是根据规划设计, 河西项目有一半以上可开发为商业用房, 而商业用房均价在5000元/平方米;根据上述两点的假定可推算:河西项目总体销售均价在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的会所或市场作为展示中心。

(2) 可供销售面积。一是地上建筑:19-2.56-0.3=16.14 (万平方米) ;二是地下车位:300个。

(3) 河西项目的销售收入。一是地上建筑:16.14万平方米×4000元/平方米=64560万元;二是地下车位:300个×5万/个=1500万元;销售收入合计:66060万元。

(4) 项目预期。一是商铺销售均价在5000元/M2以上;二是住宅销售均价在3000元/M2以上;三是项目开发周期约为5年左右;四是保守估计, 项目税后收益约为10000-15000万元

(五) 衡鑫公司可选融资方案

目前房地产企业可选择的融资方式有很多, 如可以选择股票、贷款、信托、债券、房地产基金、金融租赁、典当融资、合作开发等单一方式或其组合进行融资。研究发现, 股票、贷款、信托、债券、房地产基金等融资方式不适合中小型房地产开发企业。此外, 典当融资方式资金成本太高、金融租赁融资的操作过程较复杂, 也不适合中小型企业。因此, 衡鑫公司只能选择以资产抵押担保形式为基础的银行贷款方式以及与其他企业合作开发等两种融资方式, 现设计融资方案如下:

(1) 与承包商合作融资。在房地产开发过程中, 衡鑫公司可选择与建筑承包商合作, 进行共同开发。在招投标的过程中, 衡鑫公司 (招标方) 通过与各家建筑承包商 (投标方) 的接触, 综合考察其公司规模、公司信誉、资金实力、财务状况等因素后, 选择出一家有实力的承包商作为合作对象。之后, 用歙县河西项目国有土地使用证作担保开发贷款, 衡鑫公司与建筑商共同融资、投资以确保项目顺利进行;若由于一方原因而造成项目进度延迟, 则由过错方承担责任, 对另一方进行相应补偿。

该融资方式可以利用建筑承包商的贷款额度, 解决衡鑫公司资金不足的问题, 使项目顺利进行。但是, 由于建筑商企业的固定资产较多, 基本存在现金流不足等问题, 因此融资资金不能按时到账的可能较大以及融资风险也比较大。资金成本虽然不是很高, 但加上招投标的费用、合作协商的谈判成本以及合作双方的诚信度调查等, 综合考虑后, 资金成本将会在12%以上。

(2) 抵押融资。由于衡鑫公司较难从银行直接获得信贷资金, 因此, 选择与一家投资公司合作, 通过资产抵押间接获得融资。主要操作过程如下:该投资公司作为衡鑫公司与银行的连接桥梁, 以融资中介的身份负责与银行沟通;投资公司以其自身良好的信誉通过银行的贷款调查, 并将衡鑫公司的资产作为抵押对象获得银行贷款, 即以歙县河西项目评估价值6.6亿左右的资产为担保物, 获得3亿左右的资金;投资公司从衡鑫公司获取1%的中介服务费, 衡鑫公司则获得了3亿左右的资金, 资金成本约13% (包括1%的中介服务费) 。

对衡鑫公司来说, 该融资方式的资金成本组成较简单, 由单纯的利率加中介服务费组成。最主要的是融资风险较低, 因为是投资公司负责与银行联络沟通, 能比较顺利地通过银行贷款调查。

(3) 融资方案选择。由于项目的融资额相对较大, 且当前宏观形势尚且不明朗, 项目存在一定程度的风险, 因此需要较为可靠的融资渠道。而项目的可预期收益较大, 也使得衡鑫公司的融资需求愿望强烈, 需要较为及时和有效供应的资金来源。

经过上述分析, 结合当前宏观形势以及歙县河西项目的微观因素, 可以看出, 抵押融资的融资风险较低, 融资渠道畅通, 成本相对低廉, 因此最终决定的融资方案为:与投资公司合作, 进行抵押贷款。

参考文献