房地产行业成功案例

房地产行业成功案例（精选10篇）

房地产行业成功案例 篇1

事件营销案例经典行业之房地产

“在中国地产史上，开发商们一直秉持“酒香也怕巷子深”的营销理念，拼地段、拼价格、拼产品，更要拼营销。从“保利是个P”到“恒大无理由退房”再到碧桂园“不扯蛋周一见”，各种眼花缭乱的事件营销充斥眼球。今天来盘点一下房地产行业的经典事件营销案例。

名人营销

名人营销，已经成为各大项目制造话题焦点的一大法宝，2013的成都地产界，相对于环球汇的名人营销事件，没有其他任何一个项目可以出其右„„因为，环球汇免费请来了史上最大牌的名人——英国现任首相卡梅伦！这个花钱也请不了的大牌，让临时工完成了逆袭，再次拉高项目开发商的品牌影响力。

造势营销

#保利是个p#

从“保利是个P”的自嘲调侃，引起网名疑惑以为盗号，到“XX是个P，XX才在意”的“保利体”的全民转发，再到“保利5P战略”正式发布，在这场网络互动热潮中，这个事件营销让保利地产出尽了风头！

#恒大无理由退房#

就在同一天，恒大也放出大招，在全国楼盘实施“无理由退房”。恒大开发布会前实行严格保密状态，未向外界透露一丝风声。然而不鸣则已，一鸣惊人，此事件迅速引起各路媒体报道关注。更引来万科的挑衅：你无理由退房，我无退房理由！自从恒大集团推出该事件，全国各地楼盘销售量持续上涨！

#不扯蛋，周一见#

在统一时间段内围绕一个主题发动员工在微信朋友圈集体刷屏的事件营销并不是一个特别新颖的事件营销形式，但是是碧桂园的朋友圈快闪做成了悬疑式广告，增加了互动性就让此事件变成了亮点，并成为了房地产行业事件营销的一经典案例。

#万万合作#

俗话说的好，男女搭档干活不累！在抬杠恒大后，万科又和万达合作，“万达聚焦商业，把住宅交给万科；万科聚焦三好住宅和城市配套服务，谨慎对待商业地产。”一个商业地产巨头，一个是住宅地产龙头，如此天作之合，门当户对，“万万合作”事件营销瞬间引爆地产界眼球。

政策营销

2015年10月29日，二胎政策正式开放。消息一出，60后失望了，70后累坏了，80后吓坏了，90后吐槽了，00后中奖了，杜蕾斯哭了，地产商们都乐疯了!万科还趁机把杜蕾斯调侃了一番。

热点营销

#我们#

李晨与范冰冰的合影并配文#我们#曝出之后，一时间微博、朋友圈纷纷被“我们体”刷屏。地产圈也不甘示弱，纷纷借此事件自己进行了营销。

#另一个地球#

美国宇航局(NASA)在距离地球1400光年的天鹅座发现了最接近“另一个地球”的系外行星——开普勒452b。这一事件一出，瞬间戳中地产商们的G点，文案与设计齐出，不放过任何营销自己的机会。

#雾霾#

从柴静的《穹顶之下》到北京雾霾笼罩，环保、雾霾等问题一直是这些年国人难以言说的心头之痛，而华发山庄正是利用了这一痛点，玩起了一把事件营销。通过精巧的故事情节，设计出一封给冯唐先生的信函，为冯唐先生推荐一所即使是雾霾天气也适合居住的房子。这一营销即切合了热点与痛点，又加入了温情牌的故事情节，让它在微信上得到了快速的传播。

互联网时代，是营销的时代。小到义乌小商品，大到房地产，无一不在利用着互联网这个媒介平台进行着事件营销。一个好的事件营销为产品及品牌带来的不止是一时的大红大紫，更多的还有隐藏着的利益链。

房地产行业成功案例 篇2

本次活动由中国建筑金属结构协会、全联房地产商会、中国房地产部品采购联盟、山东省建设机械协会主办, 中国建筑金属结构协会联络部、全联房地产商会部品采购委员会、临朐县人民政府、临朐县铝型材行业协会、山东华建铝业集团临朐博雅展览有限公司、北京金建雅筑咨询顾问有限公司承办。

出席本次活动的有:中国建筑金属结构协会秘书长、全联房地产商会监事长刘哲, 全联房地产商会常务副秘书长、中国房地产部品采购联盟秘书长赵正挺, 中国建筑金属结构协会副会长、山东省建设机械协会会长张俊乾, 中国建筑金属结构协会副会长、北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清, 中共临朐县委副书记、临朐县人民政府县长刘裕斌, 中国建筑金属结构协会名誉副会长、北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司总经理陈其泽, 中国建筑金属结构协会名誉副会长、中国房地产部品采购联盟副主席、山东华建铝业集团董事长吴维光, 中国房地产部品采购联盟常务副秘书长、中国建筑金属结构协会秘书长助理兼联络部主任孟凡军, 山东省建设机械协会秘书长于凤军, 北京建筑五金门窗幕墙行业协会秘书长邓贵智, 以及米兰之窗、大连实德、北京嘉寓、天易幕墙、坚朗五金、国强五金等50余家入驻企业和100多家意向入驻企业的代表。

上午9点整, 会议正式开始。吴维光、刘裕斌、张俊乾、刘哲分别致辞。

华建铝业集团吴维光董事长首先致欢迎词, 他代表华建铝业集团全体干部员工对出席活动的领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!他指出, 中国国际门窗幕墙博览城, 将依托中国铝型材产业基地的区位优势和临朐门窗幕墙行业相关产业资源, 以“打造中国门窗幕墙行业新地标”为基础定位, 集产品展览、商贸洽谈、宣传推广、电子商务、仓储物流、产品检测为一体, 为门窗幕墙品牌企业和房地产行业量身打造“零距离服务、一站式采购”平台。借助窗博城这个平台, 利用窗博会这条纽带, 业界同仁定会增进互信、加深友谊, 强强联合、聚集能量, 开创多方共赢的良好局面。

刘哲在致辞中说, 窗博城的建成, 对提升各入驻企业的市场竞争力、促进门窗幕墙行业和房地产业紧密结合、推动门窗幕墙行业健康可持续发展, 开创多方共赢的全新采购和供应模式具有重要意义。希望大家共同努力, 将窗博城发展成为中国门窗幕墙行业一个重要的形象展示、商贸洽谈、采购交易基地, 带动地方经济健康快速发展, 推动中国门窗幕墙行业可持续发展。

张俊乾在致辞中指出, 窗博城实现了现代科技与传统建筑、设计造型与产品元素的高度融合, 是专门为房地产业、门窗幕墙行业及相关行业品牌企业量身打造的服务平台。窗博城旨在以专业化、集约化、联盟化的营销模式, 促进房地产业、门窗幕墙行业和各入驻企业实现三方共赢, 推动中国门窗幕墙行业奔向更加辉煌的未来!

刘裕斌在致辞中说, 近年来, 临朐县立足产业、资源和市场优势, 把全力培养做大铝型材产业集群作为工作的重要突破口, 以华建铝业为代表的一批铝型材企业迅速崛起, 模具、玻璃、建筑用胶等铝型材配套产业规模化、集群化发展势头强劲;铝型材及配套产业企业、业户已发展到700多家, 从业人员5万人, 年交易额200多亿元;临朐成为江北最大的铝型材生产集散中心。窗博城的建成启用, 必将进一步提升临朐在中国门窗幕墙和房地产行业的知名度, 提高临朐作为“中国铝型材产业基地”的美誉度, 为来临朐创业的各位客商提供更加广阔的舞台, 实现临朐经济与各位客商的合作共赢。

接下来的高峰论坛主要围绕门窗幕墙行业的节能技术展开, 赵正挺、马俊清及中国房地产部品采购联盟首席专家高少义、北京天易幕墙工程有限公司董事长陈助国、华建铝业集团北京技术服务中心经理任杰等领导和专家, 分别就房地产市场形势、节能门窗未来发展方向、门窗幕墙企业现状及未来、铝合金门窗的节能技术与成本分析等作了精彩演讲。

高峰论坛结束后, 临朐博雅展览有限公司就窗博城的建设情况、运行定位、行业优势和窗博会工作安排发布相关信息, 并以幻灯片的形式对入驻企业进行了介绍。随后, 中国建筑金属结构协会秘书长助理兼联络部主任孟凡军代表主办方与北京嘉寓、米兰之窗、大连实德、天易幕墙、坚朗五金、瑞纳斯、深圳宝航、阿朗门窗、国强五金、泰诺风、安泰化工、浙江凌志、济南天辰、派克机器、越南欧洲门窗、新加坡匹帝门等54家首批入驻企业签约。出席活动的山东百成工贸有限公司现场报名入驻博览城并签约。

签约仪式结束后, 与会嘉宾参观了中国国际门窗幕墙博览城。1号馆内宽敞的展厅和良好的配套服务设施, 使各大厂商对入驻后的运营以及长期合作充满了信心。在2号馆门窗幕墙体验馆 (华建企业展馆) 4500平方米展区内, 借助声、光、电互动多媒体数码高科技手段, 大家全面了解了华建铝业集团的发展历程、经营业绩、科技研发成果, 领略了悠久的门窗发展历史和多彩的华建文化, 参观了华建铝业集团的最新产品。展馆实现了现代科技与传统建筑、设计造型与产品元素的高度融合, 新颖大方的设计、巧妙合理的空间布局, 深深吸引了来客。

临朐博雅展览有限公司总经理丁三莲表示, 随着21世纪电子商务的发展, Bto B、Bto C交易模式迅速成长。窗博城将在实体展览的基础上, 逐步建设电子商务平台, 通过线上线下双线结合的方式, 整合入驻品牌资源和价格优势, 为商家打造多功能、全方位、低成本、开放式、现代化、快速便捷的信息平台。她表示, 发布会结束后, 各签约厂商即可入场装修布展, 窗博城将于今年10月份正式运营, 2014年4月18日举行窗博城开业盛典, 同期举办“第一届中国 (临朐) 国际门窗幕墙博览城入驻企业产品博览会”。今后每年4月18日至20日都将定期举办入驻企业产品博览会, 还不定期举办行业高峰论坛、新闻发布会、技术交流会和设计师沙龙, 为行业提供展示、交流、信息发布的平台。

房地产行业成功案例 篇3

“地段，地段，还是地段”，这是房地产行业的至理名言。房地产行业决定价值的第一个因素就是“位置”。位于繁华的中心区域、交通便利、购物方便的房子，价格不断攀升。房产商在决定投资地产进行开发时，应注重地段的选择。这种地段的选择并不只限于找一块好地皮，注重常规意义上的商业环境、生活环境、交通环境、教育环境等质优因素，更为关键的是人口职业结构和消费结构等。 “位置决定价值”的现象随处可见，如“位高权重”、“不在其位，不谋其政”、“天时、地利、人和”。美国GE公司提出“数一数二”战略，即旗下各行业公司，如果做不到所在行业前两名，GE则退出该行业，从而保证竞争优势。从这个意义上讲，一切行业都是房地产行业。

如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，那么，脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制以及销量上难以做大。脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。

随着市场的变化，关键点的争夺显得尤为重要，变得更加激烈。笔者认为，在市场营销中以下六大关键点的抢夺将成为重中之重。

1、占概念

使产品概念成为行业属性的代名词，设置的是对所有同类产品的区隔。“大和酵素原液”在60年的消费市场中一直处于领先地位，在消费者心目中，大和酵素即酵素。在众多搜索引擎当中，Google以其庞大的搜索量、快速而精准的搜索结果和极高的知名度成为搜索引擎的代名词，因此自然成为企业网站推广的首选；百度则打出“全球最大中文搜索”、“百度更懂中文”的口号，其背后是中国概念的吸引力。百度对中文搜索市场有把握及对用户的习惯及爱好的了解更是Google无法比拟的。因此，从2005年初开始，“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词。

2、占资源

社会热点事件是独一无二的资源，可以迅速造就企业明星。蒙牛成为航天员牛奶，健力宝是运动员饮料，热点事件看CNN，都是在利用热点事件在消费者心中占有专有位置，从而占有专有市场。

3、占标准

一流公司卖标准。如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权！既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。

光线传媒就以其雄厚的实力成为中国娱乐传媒行业的标准，其节目领域涵盖娱乐、体育、时尚和电视剧，拥有12档节目，每日制作量达5.5小时，在全国近300家电视台600台次播放，覆盖中国内地全部地区，收视观众达10亿人以上。光线传媒制作的节目成为行业样式，进而成为明星接受采访的首选媒体，成为广告商投放娱乐性广告的首选媒体。

4、占通路

创新终端或抢先垄断终端对企业的良性发展起着非常重要的作用。娃哈哈利用经销商联盟，创造了饮料业的销售奇迹。例如商场的电视里正在播放新舒蕾的广告，于是就从货架上拿起一瓶新舒蕾走向收银台，但最后买单的却是一瓶夏士莲！原来，在走向收银台的过程中，发现了特价销售的夏士莲，因为夏士莲放在更为明显的端架上。

在市场渐趋成熟后，消费者对产品的印象愈来愈模糊，如果企业不能及时构思新的占位，就会陷入困境。如何进行有效占位，需要有适当的推动者，委婉地逐渐改变占位。房地产位置不变，但同一地段，有人营销教育，有人推广投资，还有人推广娱乐，因此关键在于“营销位置”要常变。

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房地产策划成功案例 篇4

(一)立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想*急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，我们应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变” ：“千变万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢?

确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!

(二)顶楼：困中创“圆”(园)

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。并且，我们投入也不大，100平面大概只需元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层(如本人);另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的)，如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。(其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”;营销是“术”，而产品是“道”)

(三)中楼：以旧换新

俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2?定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者)，二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转!有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到)，一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。

(四)绿化：诗意栖居

“诗意栖居”是人类居住的最高梦想!所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。

满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。

(五)物业：“和谐”民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临;在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

房地产行业分析 篇5

一 房地产开发投资完成情况

2014年1-3月份，全国房地产开发投资15339亿元，同比名义增长16.8%(扣除价格因素实际增长15.5%)，增速比1-2月份回落2.5%。其中，住宅投资10530亿元，增长16.8%，增速回落1.6%，占房地产开发投资的比重为68.7%。

1-3月份，东部地区房地产开发投资9139亿元，同比增长17.7%，增速比1-2月份回落1.4%；中部地区投资2916亿元，增长15.6%，增速回落5.9%；西部地区投资3285亿元，增长15.5%，增速回落2.4%。

1-3月份，房地产开发企业房屋施工面积547030万平方米，同比增长14.2%，增速比1-2月份回落2.1%；其中，住宅施工面积393206万平方米，增长11.4%。房屋新开工面积29090万平方米，下降25.2%，降幅收窄2.2%；其中，住宅新开工面积21238万平方米，下降27.2%。房屋竣工面积18520万平方米，下降4.9%，降幅收窄3.3%；其中，住宅竣工面积13910万平方米，下降7.3%。

1-3月份，房地产开发企业土地购置面积5990万平方米，同比下降2.3%，1-2月份为增长6.5%；土地成交价款1556亿元，增长11.4%，增速提高2.5%。

二、商品房销售和待售情况

1-3月份，商品房销售面积20111万平方米，同比下降3.8%；降幅比1-2月份扩大3.7个百分点；其中，住宅销售面积下降5.7%，办公楼销售面积增长6.7%，商业营业用房销售面积增长6.0%。商品房销售额13263亿元，下降5.2%，降幅比1-2月份扩大1.5个百分点；其中，住宅销售额下降7.7%，办公楼销售额下降10.6%，商业营业用房销售额增长7.9%。

1-3月份，东部地区商品房销售面积9699万平方米，同比下降10.0%，降幅比1-2月份扩大4个百分点 ；销售额7981亿元，下降11.5%，降幅扩大1.9个百分点。中部地区商品房销售面积5323万平方米，增长6.8%，增速回落8.3个百分点；销售额2653亿元，增长8.4%，增速回落5.9个百分点。西部地区商品房销售面积5089万平方米，下降1.0%，降幅收窄0.8个百分点；销售额2629亿元，增长4.0%，增速提高2.7个百分点。

3月末，商品房待售面积52163万平方米，比2月末增加766万平方米。其中，住宅待售面积增加492万平方米，办公楼待售面积减少2万平方米，商业营业用房待售面积增加222万平方米。

三、房地产开发企业到位资金情况

1-3月份，房地产开发企业到位资金28731亿元，同比增长6.6%，增速比1-2月份回落5.8%。其中，国内贷款6226亿元，增长20.4%；利用外资84亿元，下降33.9%；自筹资金11093亿元，增长9.6%；其他资金11327亿元，下降1.9%。在其他资金中，定金及预收款6837亿元，下降3.6%；个人按揭贷款3161亿元，增长0.1%。

四、房地产开发景气指数

3月份，房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为96.40，比上月回落0.51点。

附注 1.指标解释

房地产开发企业本年完成投资：指报告期内完成的全部用于房屋建设工程、土地开发工程的投资额以及公益性建筑和土地购置费等的投资。该指标是按照形象进度原则统计累计数据。

商品房销售面积：指报告期内出售新建商品房屋的合同总面积(即双方签署的正式买卖合同中所确认的建筑面积)。该指标是累计数据。

商品房销售额：指报告期内出售新建商品房屋的合同总价款(即双方签署的正式买卖合同中所确认的合同总价)。该指标与商品房销售面积同口径，也是累计数据。

房地产开发企业本年到位资金：指房地产开发企业报告期内实际可用于房地产开发的各种货币资金及来源渠道。具体细分为国内贷款、利用外资、自筹资金和其他资金。该指标是累计数据。

2.统计范围

全部房地产开发经营法人单位。3.调查方式

按月(1月份除外)进行全面调查。4.全国房地产开发景气指数简要说明

全国房地产开发景气指数遵循经济周期波动的理论，以景气循环理论与景气循环分析方法为依据，运用时间序列、多元统计、计量经济分析方法，以房地产开发投资为基准指标，选取了房地产投资、资金、面积、销售有关指标，剔除季节因素和随机因素的影响，采用增长率循环方法编制而成。国房景气指数选择2000年为基年，将其增长水平定为100。通常情况下，国房景气指数100点是最合适的水平，95至105点之间为适度水平，95以下为较低水平，105以上为偏高水平。

5.增长速度计算

房地产开发投资增长速度为名义增速，由于固定资产投资价格指数按季进行计算，除1-3月、1-6月、1-9月、1-12月可计算房地产开发投资实际增速外，其他月份只计算名义增速。

（三）房地产市场走势的影响因素

1、经济增长存在下行压力

2010年以来，我国经济增速逐季回落，预计全年经济增速将比上年下降约1个百分点。2014年第一季度的GDP为7.4，比前几个季度低的GDP低，根据经济周期与房地产周期的关系，经济增速的放缓将减小房地产市场上行压力。

2、房地产调控压力有所减轻

在2014年的政府工作报告中,提及“做好房地产税立法相关工作”。关于房地产调控,表述为“针对不同城市情况分类调控,增加中小套型商品房和共有产权住房供应,抑制投机投资性需求,促进房地产市场持续健康发展。”

房产税将稳步推进

我国不动产登记进入倒计时。国土资源部21日在其官网上发文表示，将在2016年全面实施不动产统一登记制度，为全面开征房地产税提供条件。有观点认为实行不动产统一登记制度，有利于抑制腐败，有利于降低房价，虽然这些都不是不动产统一登记的直接目的，但客观上多少有些关系。

总体来看,政府工作报告对房地产的表述基本符合市场预期。未来房地产的政策将逐步趋稳,大规模的调控政策将减少,政策波动减小有利于房地产行业的持续稳定发展。

3、房地产税的影响

世界上许多国家或地区都有物业税或同类税收,但在金融危机之前,多数地方经历了较长时间的房价持续上涨。由此可见,有了物业税或同类税收,即使短时期内房价下跌,最终房价仍然可能回归高位。试图以房产税来降房价的目标从根本上是难以实现的。另外，中国的房地产业是卖方市场，政府所加的税最后可能大部分都要由消费者承担，房价上涨压力增大。

4、房贷利率上涨预期大

2014房贷利率上涨预期较大，2014房贷利率上涨预期较大 日前部分网友称合肥首套房贷利率较基准利率上浮了5%，而1月初的时候还是基准利率。房贷利率的增长将抑制购房需求，减轻房价上涨压力。

5、市场供应量减少

房地产新屋开工面积同比下降25.2%，房地产市场的风险加大。其中，住宅新开工面积下降27.2%。此外，房屋竣工面积也在下降4.9%。这将导致2014年市场供应量的减少，进而带来房价上行压力。

（四）公司的概况极其行业地位

万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，2012年销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同行业首位。

1991年万科成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。

在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率，过去2005年以来公司累计纳税额超过500亿元，且每年的纳税额均高于净利润。

万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。

经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的房地产企业。

自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。2011年，在全球人力资源咨询公司翰威特组织的“2011年中国最佳雇主”评选中，被评为全球TOP25最佳雇主企业，连续两年蝉联“中国最佳雇主”。

万科致力于引领行业节能减排，持续推进绿色建筑及住宅产业化。2011年，公司共成功申报绿色三星项目273.7万平方米，占全国总量的50.7%。2007年，万科建筑研究中心被建设部批准为国家住宅产业化基地。公司持续推进住宅产业化。2009年，万科北京假日风景项目B3#、B4#楼被授予“北京市住宅产业化试点工程”称号。东莞市万科建筑技术研究有限公司获得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，是行业内第一家被认定的高新技术企业。2011年实现工业化开工面积达272万平方米。

公司致力于不断提升产品品质。至2011年，万科共有26个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。

万科在发展过程中积极实践自身的社会责任。2008年，经万科企业股份有限公司发起，经国家民政部、国务院审核批准，万科公益基金会正式成立。至今为公益项目累计捐助超过5907万元，2011总支出1795万元，项目主要集中在孤贫儿童大病救治及环保领域。

万科作为中国最大的房地产开发企业，每天有数以十万计的劳务工在万科的工地上辛勤工作。劳务工因病返贫、因病致贫一致困扰着他们的家庭、影响着其子女的教育、成长，这些问题一直为万科所关注。2011年4月，万科宣布将从股东大会批准的企业公民专项费用中拨出五百万元人民币，启动 “春天里行动”项目，为因贫困无力承担自身或其配偶子女的大病治疗费用、或因贫困致其子女无法完成教育的劳务工提供救助；并协助与支持施工单位等合作伙伴建立劳务工互助共济制度。

自2008年6月，万科公益基金会开始资助孤贫先天性心脏病患儿手术，在30个月里累计完成近1700例手术资助，救助范围遍布全国各地。万科公益基金会本着对所有捐助者善款负责的态度，通过企业志愿者走访及回访的方式，确保让那些最需要帮助的孩子得到最及时的救助。

2014年房地产行业展望 篇6

一、后调控时代，政策以完善房地产供应体系为主

2014年，房地产政策将现三个趋势：

1、层面出台的政策将很少，更多的是地方政府依据当地实际情况出台针对性政策；

2、无论是中央还是地方，出台的政策都不会强调房地产调控，而是强调完善房地产体系；

3、出台的政策，将以完善房地产市场秩序为主，比如，完善房地产税收制度、完善商品房预售制度、完善二手房交易制度等。

二、双轨制时代，政府与房企将共同成为房地产市场主体 具体表现为：

1、在棚户区改造及廉租房建设方面，由政府主导；

2、在公租房、自住型商品房的建设与供应方面，政府与房企协作；

3、在中高端商品房市场，由房企主导，政府承担服务及监管职能。

三、地产下半场，房地产分化将成主要特征并在相当长的时期存在具体体现在：

1、产品分化，高端商品住宅日渐低迷，中、低端住宅逐步向好；

2、区域分化，一、二线城市市场震荡下降，三、四线城市市场稳中有降，县、镇级市场逐步向好；

3、战略分化，大型房企将加快工业化、产业化步伐，中小型房企将更多地选择与政府合作，进军商业地产的房企将选择跨产业的资源整合。

四、畸高状态下，商品住宅价格将步入下行通道

1、目前房价已然畸高，远远超出民众承受；

2、政府加大保障房及自住商品房供应将在很大程度上稀释商品房市场需求；

3、中央稳健的货币政策基调将令房地产市场资金吃紧；

4、美国QE退出将在很大程度上降低海外热钱进入房地产市场的可能；

中国房地产行业运行报告 篇7

1、房地产开发投资增速继续回升

2009年，在市场回暖、销售加快等积极因素带动下，房地产开发投资增速出现逐月加快的势头。去年1～11月房地产开发完成投资28439.7元，同比增长17.8%，增速较前三季度加快0.1个百分点。与同期城镇固定资产投资增速相比，2009年以来二者的差距呈逐渐缩小态势。去年1～11月房地产开发投资增速低于同期固定资产投资增速14.3百分点，与年初25.5个百分点的差距相比缩小了11.2百分点。

去年1～11月，全国房地产开发企业房屋施工面积29.88亿平方米，同比增长17.2%，增幅比1～10月提高0.8个百分点;房屋新开工面积9.76亿平方米，同比增长15.8%，增幅比去年1～10月提高12.5个百分点;房屋竣工面积4.42亿平方米，同比增长26.1%，增幅比1～10月提高3.4个百分点。其中，住宅竣工面积3.67亿平方米，增长28.2%，比1～10月提高3.2个百分点。

去年1～11月，全国房地产开发企业完成土地购置面积27091万平方米，同比下降15.4%;完成土地开发面积20338万平方米，同比下降2.5%。

2、中部地区投资增速最快

去年1～11月，房地产开发累计完成投资额达到31270.9元，同比增长17.8%。东、中、西部房地产开发累计完成投资额分别为18073.81元、6831.91元和6365.2元，同比分别增长14%、26.3%和20.4%。东、中、西部房地产开发投资的比重分别为57.8%、21.8%和20.4%。

从各地区的房地产投资增长情况看，31个省 (区、市) 中有18个省 (区、市) 的房地产开发增长速度超过平均水平，增长居前的地区是山西、河北、海南、青海、宁夏等地区房地产开发投资增长较快，同比增速超过40%。

分用途看，住宅和商业用房投资增速均有所加快，办公楼投资增速略有下降。去年1～11月累计，住宅完成投资22369亿元，同比增长17.8%，比上年同期下降4.9个百分点，占房地产开发投资的比重为71.5%。其中经济适用住房投资同比增长19.1%，增速比上年同期加快0.9个百分点;办公楼投资额同比增长30.5%，增幅比去年同期加快30.5百分点;商业营业用房投资同比增长35.3%，增幅比上年同期加快19.2百分点;其他投资同比增长12.7%。去年1～11月住宅、办公楼、商业营业用房占全部房地产开发投资的比重，分别为71.5%、3.9%和11.7%。

二、企业资金压力有所缓解

从2008年第四季度以来，伴随货币政策的转向，资金缺口由负转正，流动性呈现加速释放的态势。另外，为应对国际金融危机，扩大国内需求，2009年5月份，国家下调了商品住房投资项目的资本金比例。其中，普通商品房项目投资的自有资本金比例从35%下调到20%，这是13年来的首次下调。行业融资门槛的降低，意味着开发商可以利用较少的资金量获取更多的贷款支持。受此影响，自2009年初以来，国内贷款增速一路攀升。去年1～11月，贷款同比增长40.2%，远远超过2006和2007年的增长水平。与此同时，由于房屋销售出现回暖，以定金及预收款和个人按揭贷款为主的其他资金来源负增长势头得以扭转，2009年1～11月同比增长76.6%，占房地产资金来源的比重较上年同期提高8.7个百分点。

银行贷款和其他资金是我国房地产开发最重要的两个资金来源，二者之和占房地产开发企业资金来源的比重超过60%。受国内贷款和其他资金来源快速增长的带动，2009年以来，企业资金来源增速持续走高，开发商资金压力逐步缓慢。去年1～11月，房地产开发企业本年资金来源48169.7亿元，同比增长44.2%，增速比2008年全年提高42.4百分点。房地产开发企业资金状况的好转为投资的恢复奠定了较好的基础。

三、商品房销售明显好转

从2008年下半年以来，针对房地产市场低迷、宏观经济下行压力较大的情况，国家连续出台了一系列刺激住房消费的金融、税收等政策措施，各地政府也纷纷出台了相应的救市政策。利率的下降和交易税费的减免大大降低了消费者的购房成本，居民购买力明显提高，加之房价的大幅度下降开始触及购房者的心理价位，货币流动性过多导致通胀预期增强，在多重因素的共同作用下，压抑了1年多的刚性需求和改善型需求开始集中释放。进入2009年，尤其是二季度以来，房地产市场呈现出明显的反弹迹象，市场销售大幅好转，商品房销售面积直线上升，大大超过市场预期，销售额显著增长，企业资金压力有放缓。2009年1～11月，全国商品房销售面积75203万平方米，同比增长53%，该增速已超过2005～2008年的同期水平。销售额的涨幅更大，去年1～11月商品房销售总额达35987亿元，同比增长86.8%。其中，商品住宅销售额增长91.5%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长58.4%和60.4%。

根据国家发展改革委、国家统计局调查显示，去年11月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.7%，涨幅比上月扩大1.8个百分点;环比上涨1.2%，涨幅比上月扩大0.5个百分点。

1、新建住房销售价格同比上涨6.2%，涨幅比上月扩大2.2个百分点;环比上涨1.5%，涨幅比上月扩大0.6个百分点。其中，90平方米及以下新建住房销售价格同比上涨10.4%，环比上涨2.1%。分类型看，经济适用住房销售价格同比上涨0.6%，环比与上月持平;普通商品住房销售价格同比上涨7.8%，环比上涨1.8%;高档商品住房销售价格同比上涨4.1%，环比上涨1.3%。分地区看，新建住房销售价格同比上涨的城市有67个，主要城市包括：广州14.7%、深圳12.6%和银川10.4%等;同比价格下降的城市有3个，包括：吉林-2.9%、唐山-2.1%和徐州-0.8%。环比价格上涨的城市有67个，主要城市包括：海口4.7%、杭州3.1%、北京3.0%和银川2.6%等;环比价格下降的城市只有1个：锦州-0.3%。

2、二手住房销售价格同比上涨5.5%，涨幅比上月扩大0.9个百分点;环比上涨0.6%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。分地区看，二手住房销售价格同比上涨的城市有60个，主要城市包括：深圳21.0%、兰州13.9%和杭州12.8%等;同比价格下降的城市有10个，主要城市包括：石家庄-2.9%、沈阳-2.0%和原-1.1%等。环比价格上涨的城市有61个，主要城市包括：石家庄4.6%、银川2.7%和北京1.3%等;环比价格下降的城市有6个，主要包括：郑州-4.2%、乌鲁木齐-1.5%和沈阳-1.0%等。

3、新建非住宅销售价格同比上涨4.0%，环比上涨0.9%。分类型看，办公楼销售价格同比上涨6.6%，环比上涨0.9%;商业营业用房销售价格同比上涨2.1%，环比上涨0.6%;其他用房销售价格同比上涨3.8%，环比上涨2.0%。

五、全国房地产开发景气指数

行业分析：房地产、煤炭、环保 篇8

申银万国

投资要点：

1、2012年开发商合同销售额增长好同业。

2、政策将成主导板块表现的核心要素。

2012年房地产市场复苏明显，开发商合同销售额增长好于全国及一二线城市整体表现，公司间分化主要来自于所在区域市场差异和产品结构差异。2012年全国房地产销售额增长10％，尽管仍低于2011年12.1％的增长，但自2季度以来呈现逐季回升态势，4季度单季同比增长达到22％，复苏趋势明显；一二线城市（40大城市）市场复苏更为明显，销售额增速达16.7％。从申万重点跟踪的开发商来看，合同销售额整体增速达到33％，明显好于同业表现，我们预计2013年仍将有26％的增长。开发商间存在分化，我们认为这一差异主要来自公司所在区域市场的差异和产品结构的差异，区域市场上行明显、产品以小户型为主的公司都获得了大幅增长。其中合同销售额增速高于50％的公司包括：南国置业（武汉商铺市场火爆，全年合同销售额增长206％，下同）、滨江集团（杭州市场销售面积增长40％，公司增长140％）、苏宁环球（南京市场销售面积增长91％，公司增长120％）、中天城投（贵阳市场销售面积增长72.4％，公司增长79％）、世茂股份（长三角区域商业地产市场火爆，公司增长68％）、招商地产（坚持快周转战略，公司增长63％）、荣盛发展（小户型、快周转、京沪高铁沿线市场复苏，公司增长62％）、首开股份（北京市场销售面积增长35％、公司增长55％）、北京城建（北京市场火爆、公司增长54％）。

投资建议：短期负面政策预期制约板块相对表现，静待政策预期明朗。近期，由于房价上涨再度成为焦点，同时两会临近，我们建议投资者关注舆论与政策导向，未来1个月，政策力度及其实施效果将成主导板块表现的核心要素。中期来看，假定政府不出台一刀切的政策，行业复苏格局将带来企业盈利的持续改善，产品适销对路，快周转的公司将受益明显，如万科A、保利、招商、华夏幸福、南国置业、金科和苏宁环球等。

煤炭：继续看好焦煤和无烟煤

山西证券

投资要点：

1、2012年煤炭产量国内微增，进口巨增。

2、节后焦煤无烟煤存在上涨的动力。

2012年全年产量增长4％。中国煤炭工业协会通报称，2012年中国煤炭产量36.6亿吨，比上年增长4％左右，但增速同比回落4.7个百分点，“三西地区”总计贡献产量23.73亿吨，占总产量的64.8％。2012年中国进口煤炭2.35亿吨，同比增长28.91％。12月进口煤炭2900万吨，同比上升35.64％，环比上升23.02％，同比、环比继续保持增长。

下游需求持续改善。12月火电发电量为3554.42亿千瓦时，同比增长5.57％，环比增长11.3％，同比环比继续双增长。受火电发电量增长影响，12月全国电力行业耗煤总量为1.74亿吨，同比增长3.8％，环比增长11.27％。需求端库存上升。12月山西煤矿库存825.59万吨，环比减少2.31％，连续四月下降。

投资策略。动力煤方面：春节部分煤企停产放假以及矿难频发一定程度上影响煤炭供给，社会用电量持续增长，印证煤炭需求逐步改善，鉴于电企煤炭库存始终处于高位，进口煤仍冲击国内煤炭市场，我们预计动力煤价格仍维持弱势；焦煤方面：考虑到钢价上涨节后钢企或对炼焦煤进行补库存，将促使焦煤价格继续小幅上涨；无烟煤方面：预计春节后，农种将增加化肥需求，带动尿素价格上涨，无烟煤价或将跟随上涨。建议关注永泰能源、冀中能源、兰花科创、潞安环能、国投新集等。

环保：从主题回归基本面

招商证券

投资要点：

1、大气污染事件频发推动环境质量改善。

2、投资逻辑从主题投资向基本面改善转变。

全国大范围高频率雾霾天气引起高度重视，将推动环境质量改善。1月7日以来，我国华北、黄淮、江淮、江南等大部地区相继出现大范围雾霾天气。类似的污染事件曾出现在20世纪50年代的工业发达国家。我国大气污染事件的增加，预计将带来发达国家当年污染事件的类似效应，推动环境质量改善。雾霾污染物来源多种多样，治污政策预期将再度加严。从近期发布的各项文件来看，对雾霾天气的应对暂时还停留在各地独立控制的阶段，尚无总体性规划文件出台。我们认为，此次雾霾天气的持续爆发，已经引发了政府对环境治理的进一步关注，后续将进一步强化环境治理的硬性指标，并有望出台应对雾霾天气、加强大气治理的总体纲领性文件，治污力度将再度加大。

大气治理有望实现从主题投资到基本面改善的逻辑转变。大气治理行业2012年的表现在环保行业内相对偏弱。但从2013-2014年来看，大气污染治理工程市场需求总量很大。而且2012年市场未充分反映行业启动，在污染事件的刺激下，后续的治理政策重拳有望出击，2013年行业基本面好转的弹性大，优质龙头公司存在超预期可能，投资逻辑有望从主题投资向基本面改善转变。

目前板块内企业估值接近，关注未来持续成长性差异。目前，大气污染治理企业对应2013年PE估值大多在25倍左右。在估值水平相当的情况下，需要更关注企业的持续成长性及未来布局新业务可带来的发展空间。综合来看，重点推荐估值水平相对较低、除尘脱硫脱硝等大气治理领域都将受益、且未来新市场布局正逐步完善的龙净环保。此外，从长期发展来看，建议关注背靠中电投集团、环保运营业务有望持续增长的九龙电力；以及身处监测大市场，进军新领域机会多的雪迪龙。

商业零售：黄金热销 衣食平稳

国泰君安

投资要点：

1、春节期间餐饮增速低，行业增速好于往年。

2、黄金热销，数码产品紧俏，食品稳定，服装放缓。

据商务部统计，2013年春节期间全国重点零售餐饮企业销售5390亿，同比增14.7％。虽然整体增速慢于2012年春节同期16.2％的增速，但是与往年不同，2013春节期间各地餐饮消费增速低于零售餐饮销售整体增速，我们分析若剔除餐饮企业增速放缓，零售企业实际增速好于2012年春节同期。

在各个商品销售类别中，黄金销售火爆，食品增速稳定，服装略放缓。黄金珠宝恰逢情人节，销售迎来高峰，全国销售同比增38.1％，各地黄金珠宝销售皆呈热销势，一方面有情人节因素，另一方面金价略有回落也刺激消费；食品、饮料此类刚需消费稳定增长，销售同比分别增9.8％、11.2％；服装鞋帽在各地企业的冬季促销下，销售分别增6.3％、7.5％，增速相比11、12月份略有放缓。

时尚数码产品俏销：数码相机、手机、平板电脑、单反相机等电子产品成为年货“新宠”。南京市重点监测商贸企业iPad、iPhone等高端数码产品黄金周销售额同比增长约36％。

房地产最新行业报告 篇9

目前地产股估值水平仍处于历史地位，再加上房地产再融资开闸，优先股试点等政策红利的释放，我们认为上市公司经营积极性有望大幅提高。

选股思路：

1）看图说话：看好京津冀区域和海西平潭，两个区域均具有高度的政治意义，未来政策红利或不断兑现。京津冀一体化：推荐“廊坊二宝”（华夏幸福、荣盛发展），受益公司有首开股份、华业地产、廊坊发展等。海西平潭：推荐中福实业。

2）优先股受益：推荐万科 A、保利地产、招商地产、金地集团。

房地产行业英语基本手册 篇10

model of the building 大厦模型sales offfice售楼处

location位置direction方向

east东south南

west西north北

real estate房地产

developer发展商agent代理人；代理商

brochure楼书building建筑物，大楼

standard floor plain view标准层平面图effect drafts效果图

total construction area总建面total area占地

tower buiding塔楼apartment building板楼

capacity rate容积率forestation rate绿化率

first stage一期second stage二期

south zone南区business zone商务（业）区 transportation交通convenient方便，便利

citi railway城铁underground/subway地铁

flat/apartment/property/unit单位；一套公寓房间；房子

villa别墅pub/hotel酒店

residents club/clubhouse/assembly hall会所

swimming pool游泳池gymnasium健身室

car park space停车位underground parking lot地下停车场 entrance入口entrance of a car park停车场入口 kidergarden/kidergarten幼儿园office building写字楼

primary school小学secondary/middle/high school中学 shopping mall购物中心super market超市

cinema电影院café咖啡馆

clinic诊所hospital医院

show flat示范单位；样板间wide宽

long长length长度

high高height高度

square area面积gross area建筑面积

net area实用面积efficiency rate 实用率

face south朝南view景观

external wall外墙roof屋顶

waterproof work防水thermal insulation保温隔热 construction material建筑材料tile瓷砖，贴砖

granite花岗岩marble大理石

cement水泥emulsion paint乳胶漆

tempered glass钢化玻璃hollow glass中空玻璃

concrete混凝土brick and concrete structure砖混结构 shear wall structure剪力墙结构reinforced concrete frame钢筋混凝土框架 double glazed aluminium window双层铝合金玻璃窗

plastic-steel window塑钢窗independent gas-fired stove独立燃气炉

storey height层高interior design室内设计

decorate装修（动词）decoration装修（名词）

internal decoration室内装修initial decoration初装修

stair楼梯staircase楼梯间

elevator/；lift电梯natural gas天燃气

central air-conditioning/heating system冷暖两用中央空调

CATV有线电视satellite TV卫星电视

broad band宽带fluctuant grassland缓坡草坪

sinking park下沉花园theme stature主题雕塑

bedroom卧室main bedroom主卧

living room起居室；客厅study/reading room书房

kitchen厨房dining room餐厅

toilet/washroom卫生间lock room步入式衣帽间

laundry洗衣房storage room储物间

corridor走廊gateway玄关

loft阁楼garage车库

basement地下室partially exposed basement半地下室 grove园林garden花园

yard院子courtyard庭院；天井

terrace露台；平台balcony阳台

corner window角窗floating window飘窗

glass sunshine hut阳光房

property under construction楼花；期房completion date竣工日期

invest投资self-use自用

yield回报rent租金

price list价格表price价格

original price原始价格discount折扣

regular customer熟客make a concession 优惠

manager经理supervisor主管

I.D.card/identification/indentity card身份证

passport护照chinese name中文名字

contract合同signature签名，署名

translate翻译tax税

credit card信用卡cash现金

stamp tax印花税coefficient利率

business card / name card名片management fee管理费

deposit订金receipt收据

expire到期exchange退换

payment method付款方法bank mortgage银行按揭

provide提供eighty percent mortgage loan八成按揭 purchase购买purchaser买主；认购者

landlord业主mobile number手机号码

oriental red大红rose red玫瑰红

wine red酒红brick red砖红

pink粉红baby pink淡粉红

dusty pink带灰淡粉红orange桔红色

burnt orange带褐色的橘色peach桃红色

lemon yellow柠檬黄canary yellow鲜黄

brass黄铜色apricot杏色

cream colour淡黄emerald green翠绿

apple green苹果绿dark green深绿

olive green橄榄绿mustard芥菜绿

sky blue天蓝dark blue/navy blue深蓝色/海军蓝 aquamarine蓝绿色/海蓝色indigo靛蓝色

violet紫罗兰色royal purple深蓝紫色

raspberry深红紫色mulberry暗紫色

jet black深黑off white灰白

ivory象牙白snow white雪白

milk white乳白oyster grey乳灰

charcoal grey暗灰dark grey深灰

taupe带褐色的暗灰beige灰褐

coffee colour咖啡色camel-brown骆驼褐色

khaki卡其色sandy beige浅褐色

gold金色silver银色

property 物业，资产

interest 产权

subsidiary 附属机构，子公司

valuation 评估

open market value 公开市场价值

leaseback 售后回租（即租回已出售的财产）

on a residual basis 剩余法

capital value 资本价值

cost of development 开发费（指拆迁费，七通一平费等）

professional fee 专业人员费（指勘察设计费等）

finance costs 融资成本（指利息等）

sale proceeds 销售收益

on the basis of capitalisation 资本还原法

floor area 建筑面积

title document 契约文书

plaza 购物中心

land use certificate 土地使用证

commercial/residential complex 商住综合楼

land use fee 土地使用费（获得土地使用权后，每年支付国家的使用土地费用）Grant Contract of Land Use Right 土地使用权出让合同

plot ratio 容积率

site coverage 建筑密度

land use term 土地使用期

project approval 项目许可

planning approval 规划许可

commission 佣金

permit 许可证

business license 营业执照

strata-title 分层所有权

public utilities 公共设施

urban planning 城市规划

state-owned land 国有土地

fiscal allotment 财政拨款

grant or transfer 出让或转让

the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局infrastructure 基础设施

financial budget 财政预算

public bidding 公开招标

auction 拍卖

negotiation /agreement协议

land efficiency 土地效益

location classification 地段等级

projecting parameter 规划参数

government assignment 政府划拨

administrative institution 行政事业单位

key zones for development 重点开发区

tract 大片土地

biding document 标书

prerequisitioned land 预征土地

competent authorities 主管部门

construction project 建设项目

planning permit of construction engineering 建设工程规划许可证go through the formalities 办手续

comprehensive sub-areas 综合分区

reconstruction of old area 旧区改造

purchasing power 购买力

property trust 物业信托

equity 权益

cash flows 现金流量

appreciation 增值

disposition 处置

hedge 保值措施

income tax shelter 收入税的庇护

downturn（经济）衰退

wealth maximisation 最大限度的增加财产(同其他投资相比)forecast 预测

rules-of-thumb techniques 经验法

mortgage lender 抵押放贷者