线下营销策略（精选6篇）
线下营销策略 篇1
家具网络营销跟线下营销
家具行业确实不好做网络营销，特别是高端家具。对于高端家具，网络只是一个推广品牌的作用，就是让人知道你有这个网站，让人知道你有什么产品，几乎是没有什么人敢在线下单购买几万到十几万的家具的。但是高端家具也是需要做好网络营销的。
第一：现在网购是越来越火爆。高端家具行业除了要搞好线下，搞好线上也是很有必要的。现在多是80后买房子，很多80后现在都是网购高手。很多80后甚至都忙的懒得去实体店购物了。部分70后也网购的。能抓住这部分，也是一个很大的财富。我们要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特别是80后，要求更高，有个性，还要舒适。这个就要看各个公司的能力了。
第二：网络能促进品牌推广。很多公司的牌子都是不为人所知的。网络就是一个廉价的推广品牌平台。推广就要自己努力，首先在网络上把自己的牌子做好口碑，线上口碑做好了，线下口碑就好起来。这个对知名度不高的中小型公司效果非常好。现在很多顾客在实体店购买了，都问店员是否有网店，想去看看。可见网店很受人们的青睐。
第三：带来更多的经销商。家具销售无非是直营实体店和分销形式。而分销是占据了家具销售的半壁江山。这就需要分销商更加了解自己的产品，这样分销商更放心销售自己的产品。以前公司都要通过展会，通过介绍等找到经销商，然后经销商还要到公司考察等等，各种来往花费不少的时间，也花费不少的精力。很多时候还找不到合适的产品来销售。这样双方都筋疲力尽。而网络营销则直接提供一个平台，让分销商直接找到你。分销商直接通过网络了解工厂，然后询价，看看是否可以销售，利润范围是否可以接受。这样直接决定，可以接受，那么就来公司考查，洽谈；如果不合适，就省下到工厂的精力了。
第四：家具行业网络营销可以说是刚刚起步，很多东西都不能完善，比如物流，安装，售后等。所以网络营销也是一个很好的第二个途径。如果等家具网络营销都完善了，再加入这个大海，估计都翻不出浪花来了。所以，现在是抓住这个机遇，提高服务，就能打开这个新页面。比如提高物流水平，有些房子对于大件成品家具都进不去，就提供在房子里制作完成服务等等，都可以很好的带来客源。
网络营销很重要，那么怎样才能做好网络营销呢？
海尔首席执行官张瑞敏利用砸冰箱事件，将过硬质量的产品和良好的服务推向社会。乐百氏利用黑桶事件，将自己推向桶装水市场。富亚以近似荒唐的“喝涂料”事件，引领了健康涂料风潮。武汉动物园以“砸奔驰”事件，有效地聚集了人气。这些大企业都有自己的推广，也许我们做不到这个，但是我们可以做到网络上如何更好的吸引顾客，提高自己的品牌知名度。比如我们自己制作一个网络雷人视频，让人观看这个视频，还要有经典言语。我们不能在视频里直接放我们的广告，因为这个效果不好。最好是在优酷等的视频世界里，自己做出名气，在自己的个人资料里提供下自己的广告信息，这样就可以了。是在不行，用小号在沙发位置发广告也是不错的。
还有各种软文推广。软文推广也非常重要。在这里就不多说了，基本做网销的都知道博客，论坛推广。
另外一个就是线下推广。分销商那里是无法推广的，因为分销商的店铺如果都印发有联系方式的名片，都带有网店地址，对分销商是非常不利的。因为分销商的客源我们不应该带走，否则以后可能都不好合作了。但是自营店的可以制作这样的名片，画册，宣传单等，上面可以都添加自己的网店地址。对于重要的客户，一本画册是必不可少的。对于普通顾客，无论是否购买，都送上宣传单一页，这样很有可能就会在网络上重新对比产品，就有可能回来购买的。一句话，不要放弃每一个客户。
但是线上跟线下就有一个严重的问题，价格问题。太高了在网络上卖不出去，太低了就严重冲击了实体店的销售。所以只能找一个折中的方法。网店可以销售一些滞销仓库的产品，价格便宜，质量也好。对于实体店在卖的产品，价格就要相差不多，然后再了解客户想要什么产品，收货地址最近的实体店在哪里，如果不能线上交易，就尽量拉到实体店去。无论这个实体店是直营的还是分销商的。分销商的店虽然对自己来说，自己介绍去的，然后自己没有提成，看起来亏了，因为利润大部分在分销商里，但是对公司还是很有利的，因为分销商也是从公司进货的，公司也有好处。
2013年可以说是家具行业的寒冬，对于其他行业来说也是差不多，都不景气。而网络营销在这一年里才不好做。很多皇冠淘宝服饰店家都关门了。网络营销需要很高技巧。
（未完待续）
---------卡图琦家私
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线下营销策略 篇2
随着互联网的快速发展,线上广告日益收到商家的追棒,全球互联网广告费用在过去几年急剧增长。然而,主要以线上广告媒介进行推广的移动游戏近两年正转向线下广告,并取得了不错的市场效果。如蜗牛的《太极熊猫》于2014年底登陆北上广等城市的地铁站和公交车站台,快速冲入i Phone和ipad畅销榜前列。相对于互联网广告,这些线下广告媒介对于塑造品牌形象方面更有优势。
Strauss and Frost将互联网广告分成两个部分:线下传统媒介广告(offline advertising)(电视、广播、杂志、报纸、户外广告等等)和线上广告(online advertising)(弹出窗口、插页式广告、关键词搜索等等)。在过去的十多年里,互联网已经成为了很重要的一种广告媒介,线上广告通过一定技术工具能够精确的将广告信息传达给目标客户,实现精准营销,而传统的线下广告媒介达不到这种效果。但是,很多研究已经表明线上广告结合电视和其它媒介通常会产生更好的市场效果。同时,线上广告和线下广告之间能够进行消费者替代,线上广告的效果不能被认为独立于线下广告的可用性和可行性。线上广告和线下广告的影响主要分为对自身的影响和跨渠道的影响,广告的影响不仅仅在单个购买渠道,而是跨越多个购买渠道,这在线上广告的效果中尤其突出;相对于线上广告,传统的线下广告交叉效应尤其显著,它能给消费者留下很好的印象。Voorveld(2011)等人认为结合网站和电视广告可能会导致消费者更多的积极情感和行为反应,同时指出一个重复曝光的电视广告和跨媒体的商业绩效一样好。
移动游戏是指利用移动终端(如手机、PDA等)与游戏产品结合的电子游戏业务,可分为两大类:单机游戏和联网互动游戏。在移动游戏商业生态系统中,政府相关部门的产业政策和媒体的舆论宣传,直接影响行业生态环境;游戏开发商是产业创新的源泉,游戏运营商搭建用户和游戏互动的平台,移动网络运营商为移动游戏提供网络渠道,用户和用户团体通过相互交流,反向促进游戏改进和创新。一个健康向上的商业生态环境,加速了移动游戏发展的速度,根据全球移动游戏产业白皮书(2014)数据显示,2014年全球移动游戏收入突破250亿美元,比2013年增长42%,预计到2017年,将达到409亿美元。在用户方面,全球移动游戏玩家总计有15.05亿人,而中国占比25.44%,居全球首位。
本文针对当前大型游戏厂商投放线下广告进行移动游戏推广的现象,基于消费者偏好的视角,探究线下广告对于移动游戏提高知名度和增加用户量的正向影响,通过选取地铁广告作为线下广告的代表,运用问卷调查搜集一手数据,探究地铁广告对于移动游戏营销效果的影响,并为游戏厂商投放线下广告提供了策略建议,具有一定的实践意义。
二、移动游戏市场现状分析
我国移动游戏市场规模快速膨胀,游戏类型和产品日益丰富(见表1)。根据艾瑞咨询的数据显示,2014年中国网络游戏市场规模1108.1亿元,其中移动游戏收入占比24.9%,市场规模首次超过页游,有望赶超端游。腾讯公司作为国内游戏行业的龙头企业,从2013年开始进军移动游戏市场,成为最早布局移动游戏市场的端游企业,市场地位占明显优势。其它端游企业也正不断利用自身在研发和运营方面的优势布局移动端游戏,如网易推出的《乱斗西游》,畅游的《天龙八部》和蜗牛主打的《太极熊猫》。而中国手游和乐逗游戏这两家专注于移动游戏的公司,其2014年营业收入超过了300%。
随着近两年移动游戏市场的高速发展以及移动游戏门槛低、开发周期短等特性,大批企业和开发团队纷纷加入,行业竞争异常激烈,导致山寨和侵权现象日益严重,IP产业链初见雏形。根据m Game Tracker监测数据表明,2014年IP游戏数量占游戏总数量的16.2%,而由IP改编而来的手游占比最大,代表IP有《三国》、《西游》、《爸爸去哪儿》等等。对于实力雄厚的企业凭借自身优势快速推出精品新游戏,而中小企业的生存压力空前强大。目前国内开发移动游戏的主要公司有腾讯、触控科技、广州银汉科技、Locojoy(乐动卓越)、巨人网络、中国手游等等代表企业,详情见表2。
在广告营销方面,由于国内手游公司激烈争夺传统用户渠道商,导致成本快速上升;以及手游产品推广快、周期短等特点,游戏厂商需要强化品牌建设,提高品牌知名度。详见表3,我们以卓越游戏公司为例进行阐述,卓越游戏公司针对市场现状将营销重点转移到品牌推广上,主要是通过电视、地铁、电影院广告等线下广告形式。在电视广告方面,《我叫MT》广告从2013年9月陆续登陆“非诚勿扰”、“快乐大本营”、“爸爸去哪儿”等热播娱乐节目;在地铁广告方面,《我叫MT》广告进入上海、香港等地铁,地铁人流量密集且偏年轻化,能快速获得用户的关注,建立品牌知名度;在电影院广告方面,卓越游戏《我叫MT》与《小时代3刺金时代》进行深度合作,为游戏玩家提供独家礼包、免费观影票等独家福利。据卓越游戏官方数据,在线下广告推广期间的4个月里,《我叫MT》注册人数从3500万增长到4500万,新增下载量超过1000万。
三、研究方法和数据分析
调查问卷以地铁广告为例探索游戏用户特征及其对线下广告的认知、位置、形式、内容等方面的偏好。针对研究问题,设计问卷,经过一系列预测试和修正后,确定最终问卷。我们同腾讯互动娱乐事业部合作,借助其内部平台,向QQ用户大批量随机推送网络问卷,在2015年4月23日到4月27日共5天时间里,共回收3634份问卷。根据被访问对象手机游戏的个数,如果为0个,我们认为其不玩手游,因此去掉问卷414份,则实际有效问卷为3220份,有效问卷率为88.6%。
1. 手机游戏人群的人口统计学特征
在本次问卷调查的受访者中,男性占78.8%,女性占21.2%,以18岁-24岁的青少年为主占总样本的80.5%,其中18岁以下占30.6%,18岁-24岁占39.9%。从职业来看,以学生为主占43.6%,远高于排名第二的公司普通职员19.6%的占比。就学历而言,61.1%的受访者是高中及以下学历,本科以上学历占比为22.1%,其余16.8%为大专学历。从受访者所居住地区来看,只有14.5%人居住在北上广深四大城市,居住在其他省会城市的占比为20.8%。56.7%的受访者月收入低于3000元,81.2%的受访者月收入低于5000元,而高收入人群占比很低约为7.7%。总体而言,手机游戏的受众以青少年男性为主,并且以低收入的学生为主,这体现了手机游戏容易被青少年男性接受的重要特征。
2. 游戏用户的手游特征分析
在分析中我们发现看到过手游地铁广告的人只占所有受访者的24.6%,可见手游地铁广告并不被受访者所关注,这一方面是因为地铁广告并未被广泛使用,另一方面地铁广告的内容并不能有效吸引到广大受众。考虑到偏好异质性的原因,我们将看过地铁广告和未看过地铁广告的受访者分开,分别进行分析。
(1)游戏偏好分析。从表4可以看出,受访者最喜爱的游戏是战争策略类游戏,未看过或看过地铁广告的受访者中都有超过40%的人表示喜欢。同时,对非卡牌角色扮演、动作/格斗游戏、射击类、音乐休闲类的喜爱程度也很明显,均超过了20%。另外我们可以看出,对于看过或未看过手游地铁广告的人群的游戏类型偏好差异并不明显,这表明当前消费者对于手游市场上的游戏类型偏好在一定程度上具有一致性。
(2)游戏场景分析。从表5可以看出,所有调查对象当中,受访者多是在在家休息的碎片化时间(期间除了玩游戏,还会做别的事情)和聚会无聊时玩手机游戏,这两种人群都超过了40%,另外均有三分之一左右的人回答会在在家休的完整时间内(只玩游戏)玩游戏。我们可以看出,对于未看过和看过地铁广告的人群来说,玩游戏的时间和场景并未出现明显差异,这说明地铁广告会引导受众的下载行为,并不会改变他们的对游戏时间和游戏场景的选择。
3. 移动游戏的地铁广告效果分析
本部分主要是通过问卷的陈述性数据,分析当前地铁广告的投放状况和效果。我们考虑到男性和女性存在的审美观、价值观等个性的差异,因此这部分将分为男性和女性两个群体进行对比分析。
(1)游戏用户对手游地铁广告的偏好分析。从表6可以看出,无论男性或女性受访者对非卡牌角色扮演类游戏的地铁广告印象最为深刻,其中男性19.3%、女性20.8%。男性对动作/格斗类游戏的地铁广告印象也很深(18.8%),相比女性7.4%的比例高出许多;女性游戏用户对休闲娱乐类的手机游戏地铁广告(益智、棋牌、跑酷、音乐类游戏)有印象的比例均高出10%,明显高于男性。以上数据说明,男性和女性对手游地铁广告的偏好存在差异,男性对与非卡牌角色扮演、格斗/动作类的地铁广告更为偏好,而女性对休闲娱乐类游戏、非卡牌角色扮演类游戏地铁广告的偏好更为明显。同时也说明非卡牌角色扮演类、格斗动作类、休闲娱乐类的游戏的地铁广告相对于其他类型游戏而言效果更好,会对观看者留下较深的印象,更加值得使用地铁广告的广告营销方式。另一方面,男性和女性都对非卡牌角色扮演类的印象深刻也可能是因为当前的地铁广告多是非卡牌角色扮演类游戏的广告所造成的。
(2)游戏用户对地铁广告元素的偏好。从表5可知,对于视频地铁广告元素中,男性游戏用户偏好程度最高的三个要素分别为人物形象(39.7%),游戏题材(35.8%)和促销活动(27.8%);而偏好程度最低的三个要素分别为广告语(9.2%),公测信息(10.0%)和抽奖活动(10.6%);对于女性游戏用户,偏好程度最高的三个要素同男性用户一样,分别为游戏人物形象(41.9%),游戏题材(32.6%)和促销活动(31.7%);而偏好程度最低的三个要素,同男性用户存在差异,分别为公测信息(5.6%),其它(7.2%)和广告语(11.3%)。从以上数据可知,男性和女性游戏用户对于视频地铁广告元素偏好顺序大体相当,说明男女用户对于游戏本身的题材和人物形象要求较高,对于礼包促销都相关喜欢。但对于背景音乐和抽奖活动的偏好程度差异较大,女性比男性分别高出10.6%和10.5%,这同女性用户比较感性的特点相关。
对于静态地铁广告元素中,从表8可知,男性游戏用户偏好程度最高的三个分别为抽奖活动(39.6%),绚丽画面(35.3%)和公测信息(32.0%);而女性用户偏好程度最高的三个分别为公测信息(40.8%),抽奖活动(40.2%)和绚丽画面(36.4%),结果表明男、女游戏用户对静态广告元素的偏好顺序大体相当。
对比游戏用户对于视频和静态地铁广告要素的偏好,发现两者存在显著差异,偏好最高和最低的要素几乎是相反的。这对于游戏厂商在选择视频地铁广告时,广告内容重点展示游戏人物形象,游戏题材和礼包促销活动;而选择静态地铁广告时,广告内容重点突出公测信息、抽奖活动和绚丽的画面。
四、结论和策略建议
根据调研数据的整理和分析,笔者将从以下几个方面对于移动游戏厂商投放线下广告进行游戏营销而提出建议:
1. 借助线下广告,打造游戏品牌
根据当前国内移动游戏的现状和案例分析的结果,移动游戏市场发展潜力巨大,传统优势端游企业陆续投入资源到移动游戏领域的开发,再加上小型手游公司和小团队大批量涌现,市场上移动游戏产品竞争异常激烈。除了开发优质的游戏产品外,移动游戏的营销推广显得尤为重要,游戏厂商应该学会利用电视、地铁等线下广告,利用其在品牌建设方面的独特优势,有针对性的与游戏用户进行互动,增加用户量和下载量,快速扩大品牌知名度,让用户形成良好的品牌认知。
2. 依据移动游戏类型,合理选择线下广告形式
每一种线下广告形式有其自身的特点,根据对地铁广告的调查,游戏用户对非卡牌角色扮演类、棋牌类和动作/格斗类游戏的地铁广告认知度较高高,对于这几类游戏应该优先考虑地铁广告。此外,在地铁广告中,男、女性游戏用户对于不同类移动游戏的广告存在认知差异,尤其在休闲益智类和动作/格斗类游戏。对于休闲益智类游戏的地铁广告更能吸引女性玩家的注意力,而对于动作/格斗类游戏的地铁广告更能吸引男性玩家的注意力。
3. 重视广告位置选择,提高广告效果
在地铁广告投放中,广告投放的位置会直接、间接影响广告效果,游戏厂商应该优先考虑通道长廊和扶梯侧墙两个位置,这两个位置人流量大,游戏玩家玩游戏的可能性不大,便于吸引其注意力,提高游戏用户的关注度。而对于地铁车身广告,游戏用户的偏好相对较低,广告效果可能比通道长廊和扶梯侧墙的效果差一些。
4. 静动态地铁广告,严格区分广告元素
从调研数据分析可知,游戏用户对于视频地铁广告的内容,更偏好游戏人物形象,游戏题材和礼包促销活动。游戏厂商在广告内容设计时,需特别突出游戏人物形象,并添加一定的促销内容,而对于广告语和公测信息可适当弱化,以吸引更多玩家的注意力。而对于静态地铁广告,游戏厂商需要注重广告内容的画面效果,并添加公测信息和抽奖活动,以及游戏题材和信息方面的内容。游戏厂商应该根据投放不同的地铁广告类型,分别设计不同的广告内容,最大化提高游戏广告的效果。
参考文献
[1]Strauss J,Frost R.E Marketing[J].Marketing R eview St Gallen,2000,26(2):61-62.
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[6]Voorveld H A M,Smit P C N E.O pening the Black Box:Understanding Cross-Media Effects[J].Journal of Marketing Communications,2010,17(2):69-85.
[7]赵峥,杜宏伟.移动游戏市场综述[J].世界电信,2004,17(7):38-40.
如何整合网络与线下营销 篇3
营销者往往将网络营销和线下营销看作两个独立的部分，需要不同的解决方案。比如做网络营销时，营销者通常认为网络上的数据才是唯一有用的；或者在进行直邮营销时，只认为线下的数据才是唯一相关的。这些想法都是非常错误的。
在开展网络营销活动时，营銷公司往往利用网络分析软件来获取相关信息和数据，因此他们会更关注于如何更好地理解这些信息，例如从关键字搜索的点击量来做分析，以及诸如此类的技术。尽管网络营销能够很成功地利用网络上的信息，但企业仍然可以利用线下的数据。
当然，是否整合网络和线下数据完全取决于企业的业务。相对于亚马逊公司而言，对于传统的执行CRM管理(培育顾客，追加销售、维持顾客以及令顾客重复消费等)的公司，这种整合显得非常重要。像电信、金融服务、医院、零售和消费品这些行业的公司，它们要想将强有力的互联网策略与前瞻性的客户知识战略相结合，就必须整合网络和线下的数据，而且这些数据都需要不断更新，并能反映客户的需要。这些信息对于直邮营销也是非常重要的。为了实现这一整合，就必须想办法在网络和线下之间建立起某种联系，例如可以设立账号，只让部分客户登陆使用一些网络信息，并根据他们的信息提供相应的服务。这样的话，数百甚至上千种不同版本的直邮方案就能够取得很好的效果。
线下营销策略 篇4
事件1：金茂联姻乐居，“双11”实现41.88亿
事件2：理财众筹类“宝宝”产品受宠，10多家房企陆续推出
事件3：码上专车轻松看房，实现营销闭环
事件4：万科淘宝“双12”联手，参与人数近20万
事件5：碧桂园“不扯蛋，周一见！”，当月销售环比翻番
事件6：恒大“无理由退房”，吸引近600家媒体为其宣传
事件7：万科携手乐居实惠，57万人参与，2600人到场
事件8：中信携手新房直通车，网销超10亿
事件9：景瑞精装“ePlus”，开盘当月斩获杭州月销冠
事件10：“保利是个P”，阅读量超1千万次，转发量超过10万次
彩蛋：恒大海花岛开盘引20000人登岛抢房，目标直冲120亿元
2014年地产营销格局被“全民营销”、“金融平台”搅起千层浪，房企跟风加入，拓客渠道铺开，金融产品层出不穷，而2015年，房企在延续了大规模营销风的同时，则别出心裁的开展了诸多“接地气”的营销活动，全方位把脉客户需求。
回顾全年，曾经的“保利是个P”引发轩然大波，促动业内刷屏运动，保利“5P”战略未热先火，原来营销造势可以这样玩；紧随其后，越秀地产的
“免战牌”、碧桂园的“不扯蛋、周一见”，营销噱头也一再被翻新，取得的宣传效果显著。与此同时，随着“互联网+”在地产行业蔓延，线上营销也在如火如荼 的开展，以万科携手淘宝的线上5折拍卖最为给力；金融层面，“宝宝”类产品功能持续拓展，给予更多客户置业、理财支持，锁定潜在需求。此外，房企对提升客
户服务的关注度持续发酵，社区增值、定制化风袭来，在打造创新卖点之际，实现更为精准的客户积累。
盘点了2015年房企热门营销事件，我们发现，主要呈现出层级高、规模大、跨界广、方向准、手段新这五大特点，展望2016，未来营销除了继续强调规模效应之外，将回归本源，立足于客户需求的基础上，实现产品升级。一、十大营销事件：“宝宝”产品齐上阵，海花岛全屏轰炸
1、金茂联姻乐居，资源整合+平台效应=吸金
【评级】★★★★★
【时间】2015年11月11日
【效果】据统计，“双11”当天，金茂旗下15个项目总计实现41.88亿元销售额，上海星外滩整栋写字楼售出，一举贡献23.5亿元；同时“金茂系”产品上海大宁金茂府、北京亦庄金茂悦1天成交破4亿元。
【操作】中国金茂“双11光盘节”主要是通过搭建两个平台来展开营销活动：一是利用互联网交易平台集中销售，将企业全国参与房源全部集中于互联 网平台——乐居进行交易，在互联网大数据支持下，有利于快速匹配到相应的客户；二是引入金融、服务平台惠及客户。中国金茂与汇联金控、滴滴打车等企业合作
推出多个自主金融服务平台，不仅能助力“双11”的项目销售，还能极大提升了用户体验。
2、理财类众筹以“宝宝”产品出击，获得客户关注
【评级】★★★★★
【时间】2015年
【效果】保利、越秀、万科、恒大、万达、旭辉等10多家房企累计推出了多种特色的“宝宝”类产品，旨在满足自身营销或融资的需求。
【操作】目前就当下房企推出并有信息披露的金融产品来看，主要有两大方向：一是理财收益为名，本质是营销创新。以保利“利民保”、越秀“广粤宝 认筹宝”为代表的购房宝产品，集中释放在营销环节的开盘前期，用于锁客、蓄客。其年化收益率普遍在4%以上，高于银行活期存款利率，且期限通常控制在半年
之内，易于操作，可在短时间内刺激意向客源认筹。二是资金募集服务项目融资。如万达“稳赚1号”这类理财型产品，虽未作用于营销环节，但从项目筹资角度，可以采取低门槛(1000元)、高收益(年化12%)的方式。
3、码上专车轻松看房，整合地产营销O2O闭环
【评级】★★★★★
【时间】2015年7月16日
【效果】“码上专车”服务上线启动后，全国多家房企(如万科、绿地、保利等)旗下的楼盘都加入到该专车看房服务的行列中来。据11月数据统计，开通该服务的项目中，上海已有600个，北京已有115个(完成约单客户逾1万)。
【操作】针对“广告到看房转化”的难点，乐居与嘀嘀打车合作，搭建了全新的“码上专车”O2O看房平台。该平台包括了看房报名、专车预约、客服 跟单、报表分析及项目管理五大系统，提供双重黑名单、实时短信告知、每日数据报告、CRM客户管理等实用功能。“码上专车”为楼盘提供定制看房二维码，购 房者扫描后即可在线预约免费专车看房服务。
4、万科试水淘宝卖房，线上5折拍卖助力去库存
【评级】★★★★☆
【时间】2015年12月12日
【效果】“双12”当日，万科华东品牌馆的参与人数将近20万，其中设置活动提醒的客户达1221组，报名参与拍卖的客户将近170组。最终，共成交115套拍卖房源，成交金额达2.213亿元。
【操作】继去年与淘宝合作“账单抵扣房款”活动后，今年“双12”，万科在淘宝网“拍卖会”上拍卖万科旗下20个楼盘，共计160套江浙沪房
源，总价在100万元至580万元之间，大部分为刚需盘。这些房源由已入驻淘宝的万科华东品牌馆提供。1/3的房源起拍价低至市场价的5折，最低的一套房 源仅为12万元。按总体实际放出的价格来看，起拍价平均在市场价的7折左右。
5、碧桂园要求集团员工微信传播“不扯蛋，周一见！”
【评级】★★★★☆
【时间】2015年5月 17日
【效果】碧桂园当月(5月)单月销售125.4亿元，相比上月翻倍，环比增幅接近100%，同比增长51%。
【操作】5月17日，碧桂园发动全体员工将头像换成集团LOGO，并各自在微信上发了一条“不扯蛋，周一见”动态，为后续“0号行动”的促销活动制造宣传的噱头内容。“扯蛋”图片配合“悬念”标题，瞬间刷屏了朋友圈，博足了市场眼球，以低成本营销达到了去库存的目的。
6、恒大召开记者会，公开宣布“无理由退房”
【评级】★★★★
【时间】2015年4月16日8时起
【效果】恒大“无理由退房”消息一出，吸引近600家媒体为其宣传，引爆地产圈。此后，合生创展以北京合生滨江帝景为试点，联合搜房网推出“5年无理由退房”。
【操作】2015年4月15日，恒大召开“无理由退房新闻发布会”，宣布将全国所有楼盘住宅全面实施无理由退房。即从4月16日8时起，凡购买恒大旗下楼盘住宅的客户，履行《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，签署《商品房买卖合同》和《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。签署楼宇认购书时，恒大向客户出具《无理由退房承诺书》并出示《无理由退房协议书》，签署《商品房买卖合同》的同时，客户有权选择是否签署《无理由退房协议书》。
7、万科携手乐居实惠，开启O2O精准营销时代
【评级】★★★★
【时间】2015年1月26日~2015年1月31日
【效果】据统计，实惠“万科有爱“摇一摇活动，5天累计有57万人参与，万科举办的“万科有爱实惠万家”线下活动，总计有2600人到场，创下乐居实惠活动的历史新高。
【操作】2015年开年之初，万科、乐居和实惠三方联合下，进行了O2O精准化的营销模式。万科将其在上海的10个项目打包，在1月26日至1 月30日之间，首先由实惠在App上发起以“万科有爱”为主题的摇一摇活动；接着在1月31日，万科举行“万科有爱实惠万家”线下活动。通过第一阶段的线
上实惠“摇一摇”送福利的活动吸引区域定向客户，再举办线下大型活动将定向客户导向售楼处，并推出项目优惠，促进楼盘销售。不得不说，万科、乐居、实惠的
携手合作，算是一次传统营销模式的革新，标志着房地产精准营销新时代的到来。
8、中信携手新房直通车，线上秒杀，线下成交
【评级】★★★★
【时间】2015年5月1日-3日、6月20日-22日、10月1日-7日、11月11日-15日、12月12日-20日
【效果】五次微信购房节，实现网络直销共计13.2亿元
【操作】中信地产是今年举办O2O线上“秒杀活动“次数最多的房企，与明源新房直通车合作举办了”五一“、端午、国庆、”双11“、”双
12“5次微信购房节，其中“五一”端午为明源与多家房企合作举办，剩余3次则为明源和中信单独合作。活动均以“线上秒杀”形式展开，涉及范围广、参与房
源数量多。以”双12“为例，企业携手明源云客和百度房产两大互联网平台举办了”中信房底捞购房节“活动，活动分为”明源新房直通车微信秒杀“及”楼盘百
度房产直达号上线“两个部分，房源涉及全国18个城市26个项目。
9、景瑞地产推出“ePlus”，提供私人定制方案 【评级】★★★
【时间】2015年10月17日
【效果】10月30日，杭州景瑞悦西台首开热销5亿元，截止11月30日，其累计成交达131套，一举斩获了11月杭州市主城区住宅成交套数冠军。
【操作】杭州景瑞?悦西台为景瑞家装定制首个试点项目，景瑞携手“资源整合服务商”品宅，针对悦西台项目为客户提供一份基础装修套餐，包含从玄关到客厅至中央空调十多种室内精装项目，客户在手机客户端可了解不同装修品类价格，自主选择地板材质、壁纸样式、橱柜品牌、坐便款式等硬装设施，提交精装组合方案，景瑞根据方案进行家装定制。据景瑞提供装修套餐，全套配置价格在10万元左右，客户签订装修协议，交纳款项后，由品宅安排装修服务，在竣工半年之内即可装修完成，客户拎包入住。
10、保利董事长宋广菊微博发布“保利是个P”
【评级】★★★
【时间】2015年4月15日-16日
【效果】该事件引发广大媒体跟进造势，得到了大量的转发、议论甚至再创作。并且引来恒大、万科等企业也跟风展开“抢头条”的活动。据悉，该话题阅读量超1000万次，转发量超过10万次。
【操作】保利第一天借助新浪微博平台制造了一起营销事件，通过网络化词汇炒作宣传获得较高的关注度；第二天，发布5P战略及解读(“5P”是指
象征Peiban-陪伴的养老地产、代表Promise-承诺的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner-拍档的社区O2O、让便捷生活瞬达的
PloyAPP、在国际舞台上充满Power-力量的海外地产)；第三天开展“抢P红包”、“放出你的P”等一系列线上线下活动。
【彩蛋】许式营销利剑出鞘，恒大海花岛轰炸各大渠道
【评级】★★★★★
【时间】2015年11月27日起
【效果】活动启动两周时间实现认筹量超2万组，突破国内房地产项目认筹量历史纪录，12月19日首度解筹选房超6100套，吸金超过30亿元，12月28日开盘引20000人登岛抢房，目标直冲120亿元，恒大轰炸式营销创销售纪录毫无悬念！
【操作】恒大海花岛自2015年11月27日起同步启动宣传与认筹，开启持续轰炸式推广模式。一方面，推出“献给世界的奇迹”、“永不落幕的海上盛宴”等抓眼球类标语，铺开至大街小巷；另一方面，线上宣传锁定主流媒体，在CCTV1、CCTV2等6个收视率较高的央视频道连续投放，每日密集播放海花岛宣传广告，1600亿元投资、“全球人向往的文化旅游胜地”等品牌形象受到全国关注。同时，项目预热认筹，涉及全国25城28个展厅，联动300个售楼处，推出“认筹享海岛游”活动，将大范围拓客与体验式营销结合，吸引客户决定出手。
二、2015年营销特征：互联网浪潮下，内外部资源全集结
自2015年3月两会“互联网+”概念被写入政府报告后，在房地产业内互联网营销愈演愈烈。除了传统的依靠互联网提升传播效率外，因互联网而带 来的海量数据也在房企营销中起到了至关重要的作用，客户需求全采集使得定制化服务成为可能，此外房企自身也在充分调动内外部资源来辅助营销。就内部而言，集团统一布控、各城市项目全覆盖旨在实现规模效应，提升传播效率；而外部则主要是联合第三方机构达成客户共享、联合宣传的目的。就目前发展情况来看，呈现出层级高、规模大、跨界广、方向准、手段新等五大显著特征。
1、层级高：自上而下集团布控，强调统一执行
今年房企在营销上最明显的特征之一是集团布控。该模式主要体现为从上而下主导布局营销，确保营销策略的全面且有效落实。另外，房企凭借自身品牌 影响力的优势开展营销，可以使得营销活动呈现规模大、速度快、范围广、效率高等特点，这往往对于提升市场关注度和项目销售来说是最直接有效的方式。基于集
团层面的营销主要体现在以下个两方面：
一是宣传层面，房企曾多次上演自上而下的品牌性宣传活动。如保利地产在集团“5P战略”发布之前，基于集团
层面展开了一次话题营销获得较高的关注度。由于企业名气高，仅一则“保利是个P”的话语便引起广大媒体跟进造势，加上后续又开展了“发布5P战略”、“抢 P红包”、“放出你的P”等一系列线上线下活动，使得该话题阅读量超1000万次，转发量超过10万次，可谓是赚足了眼球。此外，当日还引来恒大、万科等 企业也跟风展开“抢头条”的活动。其中恒大也以集团名义发布“恒大无理由退房”的承诺，对于产品质量过关的恒大来说，此次活动并不仅仅是一次销售保障措
施，而是吸引媒体为其宣传，从而达到品牌推广效益。大品牌本身就有“关注度较高”、“诚信”、“质量”等标签，因此，集团从上而下举办大型事件性营销，可 以获得不错的反响。
二是销售层面，集团统一调配物资、进行销售管理，强调高执行力。典型如恒大海花岛认筹案例。项目于今年11 月27日起同步启动宣传与认筹，项目预热认筹期内，在全国25城开设了28个展厅、联动300个售楼处，推出“认筹享海岛游”活动等等。在这一系列营销活
动活动的开展背后，必不可少的是内部从上而下的高执行力，这有利于资源调配、管理，项目营销各阶段有序进行，集团在营销上井然有序的内部销售管控是关键。恒大海花岛在恒大集团高效的管控之下，仅用了22天，便获得超4万的认筹量。另外，基于集团布控展开销售的企业还有中信地产。截至12月21日，中信地产
联合新房直通车成功举办了5次微信购房节，实现网络直销共计13.2亿元。取得这一成绩的背后首先是企业贯行“领导督战，众志成城”的指挥方针，先于领导
层树立一个“勇于营销变革、破局”的鲜明方向，然后才能推动下面有效地执行。其次集团召开专门的视频沟通会进行分享，把某一个项目形成的经验和知识复制到
其它的项目上。这也是企业可以多次大范围地成功举办微信秒杀活动的关键。
2、规模大：房源多+优惠大，规模效应促推广
无论平台汇集多家房企项目，还是单一房企主导多盘联动，房企往往可以通过活动规模制胜，提升项目和房企品牌的关注度。所谓的活动规模，一方面可 以从数量上而言，活动所参与的楼盘房源数量越大，产品类型越多，那么就意味着受众客群就更广。另一方面，以优惠力度为切入口，营销活动如若打出较大的折扣
或是多重优惠措施等，则同样可以造成市场关注。
一类是以多房源形成规模效应的营销活动，典型代表为明源新房直通车举办购房节。以“互联网+”为切入点，明
源打造了“新房直通车”购房平台，整合房企多地房源开启直销频道。今年以来，新房直通车就规模性地举办了“五一首届微信购房节”、“620惊夏购房节”。由于平台发展越发成熟，微信涨粉扩张了客户数据库，附赠优惠也更为多元化，尤其是活动的城市覆盖及房源量较首届购房节活动都有大幅提升等缘故，为期3天的
“620惊夏购房节”最终收获12.37亿元的佳绩。对平台来说，整合近百家房企的上万套房源开展优惠房源直销活动，不仅有效打响活动的市场轰动性，从而 涨粉吸金，而且扩大了平台影响力，为未来与房企的合作奠定有利基础。对于房企来说，借助平台号召力帮助项目去化，也是参与合作的主要目的。
另一类是以多优惠强势引导带来市场关注的营销活动，典型代表为“越秀免战牌”。4月24日至5月8日，越秀
高挂“免战牌”，推出18项免费条例，涉及看房、购房、家装等多个环节。其中最有吸引力的实惠包括“免首付/免息首付”及“免契税”。首先，客户通过平安
好房贷、悦享贷获得免息首付贷款，或通过银行贷款分期偿还实现免首付，有效缓解客户的首付资金压力。其次，越秀旗下的项目以中高端类为主，契税额应该说也
是不小的数字，此项免费让客户享受到了真正的实惠。越秀一次性打包了18条免费项目，不仅从产品上覆盖到自住、投资的客户需求，而且多方位让客户享受到了
真正的实惠，提升了客户服务。
3、跨界广：与第三方全面合作，资源整合共享
在地产行业，营销并不是房企的独角戏，跨界联姻随时上演，互利共赢。相比2014年，2015年房企跨界资源更为丰富，结合自身销售拓展与客户
潜在需求，传统电商的平台效应依然为房企看重，合作频率有增无减，同时，我们看到，随第三方金融平台兴起，“宝宝”类金融产品涌现，房企搭上金融顺风 车，2015年营销带来更多发挥空间。此外，“互联网+”推进至客户需求层面，房企切入跨界服务，资源整合，卖点创新。
总结下来，2015年房企跨界营销有三大方向：电商、金融及服务。
首先，电商平台优势明显，万科、保利等龙头房企持续关注。2015年以来，龙头房企频频合作电商，对方的资源平台效应为房企所重视，如京东、淘宝，储备各类用户，不乏有房企需要的客群，双方建立连接，实现资源共享，用户可转化为业主。如此，保利联合京东，3天吸金15亿，而金茂携手乐居，“双11”再收金41.88亿。
其次，合作金融公司，恒大、金茂推金融产品实现多方共赢。如恒大与搜易贷发起“恒大购房宝”，将应收购房款做保理业务，提前锁定资金回笼，搜易贷与投资人则相应各得所需。金茂联手汇联金控打造“金茂宝”和“金茂Q易贷”两款金融产品，不仅在客户理财、贷款需求中发挥作用，而且推动金茂旗下房源去化。
最后，万科、绿地等加入跨界服务，提升看房体验从中获益。体现于跨界服务，房企较为依赖合作第三方的资源优
势，典型如乐居和滴滴打车推出的“码上专车”看房、微信与支付宝的线上快捷支付，房企引入这些资源，服务于客户体验，实现自身受益。其中，“码上专车”推
出，吸引万科、绿地、中海等房企加入，滴滴打车针对有需要的客户提供专车接送看房，提升客户看房体验，对房企而言，则助于增加客户案场到访、促进销售。
4、方向准：基于客户需求而发，有效客户积累
2015年，营销之于房企向精准营销方向深化，为项目销售带来更多惊喜，可覆盖宣传、带客至锁客，确保足够有效客源转化。如此，梳理房企精准营销，可以看到，宣传层面，如万科、泰禾与实惠合作，定向“摇一摇”引发广泛参与；带客层面，如乐居和滴滴打车发起“码上专车”，绿地、中海等加入，线上、线下对接；锁客方面，如保利、远洋、金茂等，引入金融资源，缓解客户资金压力捆绑客户。
宣传准，面向目标项目，释放针对性话题活动。谋求宣传准，关键点在于发力项目定向营销，以万科、乐居及实惠合作为代表，覆盖特定区域客户，发起针对性话题活动，项目达成精准宣传。
从2015年1月26日起至30日，上海万科携手乐居、实惠发起“万科有爱”主题活动，10个项目加入实惠APP“摇一摇”，每日变更活动内容，仅限上海 区域用户，5天吸引57万人次参与。此后，31日线下案场活动接力进行，再度引来2600多名客户到场“摇一摇”。如此，通过定向客户送福利，项目宣传落 地。
带客准，落地看房服务，线上客户直通线下售楼处。以往房企营销侧重线上卖力宣传及线下强效成交，而线上与线下并未形成有效对接，乐居联合滴滴打车上线“码上专车”，可将线上客户直通线下售楼处，减少客户流失。目前，绿地等多家房企已参与进来，客户扫描意向楼盘定制二维码，即可预约看房，滴滴打车提供专车接送，至售楼处，将有售楼人员专门接待。我们认为，“码上专车”以专车服务打通线上、线下链条，将有效客户带至案场，在实现O2O营销闭环的同时，确保带客精准。
锁客准，打造金融产品，从迎合客户资金之需稳住置业意向。随地产与金融行业结合愈加紧密，金融资源作用于房产销售，发挥金融属性，成为房企锁客的利器。总体看来，实现有效锁客，房企操作方式往往以金融产品出击，吸引客户购买，由此捆绑客户。目前，房企主打金融产品涉及三类：众筹型、理财型及贷款型。其中，众筹型以当代置业“全盘众筹”为典型，合作无忧我房、工银瑞信，项目未建前启动筹资认购，客户坐享认筹周期筹资收益，待选房时，可低价置业，如项目拿地后即能锁客。理财型侧重以高收益让客户愿意提前出资，顺势拢住客源。如碧桂园携手汇理财推“认筹宝”，以顺德碧桂园试点，1万元起投，期限1个月至3年，至项目开盘，除本金外，客户还可 获得5%-10%的现金收益，颇具诱惑力。贷款型重在为客户提供置业过程中资金解决方案，定向锁客。如金茂合作汇联金控打造“金茂Q易贷”，客户可享受最高不超过首付款50%的贷款额度，替客户交给房企，缓解了首付交纳之急，也帮助了企业锁定客源。
5、手段新：模块定制化服务，差异化打动客户
伴随着房地产行业从黄金时代向白银时代过渡，市场正逐步由“产品导向型”演变为“客户导向型”，80~90后成为了买房主力人群，并且在互联网
浪潮冲击下，房地产大数据时代已然到来。开发商产品差异化需求、购房者的个性化诉求与外部数据精准采集达成了完美统一，定制化服务便作为一种新的营销手段 应运而生。
受限于成本控制、技术条件和操作经验等问题，目前国内的个性化定制还是倾向于以模块化定制为主，开发商提供有限选项供购房者选择，目前主要的服务内容大体可分为三类：户型改造、家装定制、物业升级。
一是户型改造。开发商一般会从面积段选择和户型功能性拓
展等方面来展开，与传统的房地产开发模式不同的是，随着客户预判准确性的提升，开发商对客群区分开始细化，只针对某一类客群需求的户型设计应运而生，比如
25平米左右，只为满足单身白领生活需求的万科米公寓；而绿地的“百年宅”则较好的迎合了一二线房价居高不下，购房者渴望一套住宅满足家庭不同生命周期的 需求。
二是家装定制。相比于户型定制的专业性，家装定制作为房地产行业下游，受到了诸多房企的追捧，万科、保利、华润及景瑞等均有参与，以景瑞推“ePlus”定制、万科与红星美凯龙合作相对落地。景瑞的“ePlus”定制算是开发商自己主导，与战略入股企业品宅合力打造硬装定制模块，而万科联姻红星美凯龙则属于合作模式，充分发挥了第三方家居建材供应商优势，提供如床、沙发、窗帘、电视柜、餐桌等软装服务。
三是物业升级。随彩生活分拆上市市值走高，房企开始抢食物管领域“蛋糕”，我们看到万科、中海已行动起来，均加码物管体系升级，但总体来说，此类定制尚属探索阶段，未来的定制化发展方向可能会在以下三个领域：升华保洁、维修等基础物业服务、扩充社区物业基础服务和延伸至如金融、社交等新的领域。
三、2016年新方向：立足于客户需求，产品升级回本源
1、延续大规模营销，强势宣传提升关注度 从2014年开始，房地产全民营销走入人们的视野，万科、恒大、碧桂园等龙头房企开始关注“大营销”。到2015年下半年，“大营销”逐渐走向
成熟。恒大海花岛项目在全国28座城市设置直销展厅，恒大地产旗下全国近300在售项目联销，团队人数达15000人；中国金茂的“双十一光盘节”，有全 国12座城市的26个项目参与线上活动，加入金融、服务和智慧三大板块，多盘联动吸金效果显著。
这样由集团领导组织的全国性大营销、大推广，一方面，如恒大海花岛类重点单个项目在全国的推广营销，宣传噱头十足，汇聚整个集团之力在全国推广 重点项目，不仅有利于大量销售，也为企业品牌造势，间接可提升企业自身品牌价值。另一方面，如中国金茂的“双11光盘节”类全国多个项目同时集中销售,容
易引起市场轰动，有助于使活动影响力増大，打造自身专属的品牌营销概念。
从“全民营销平台”到“双十一光盘节”，从辐射区域城市群的远郊大盘到震动全国的恒大海花岛，随着房地产市场的不断发展整合，行业集中度的进一 步上升，单项目的单盘作战已经不能满足于大型房企的扩张需求，未来这种由上而下，从集团层面牵头的全国性统一营销动作将会越来越多的被运用，在快速揽金的
同时有望提升企业品牌价值。
2、充分调研客户需求，大数据促进精准营销
2014年9月11日，万科与链家在京召开战略合作签约仪式——“OC(Omni-Channel)闭环战略”发布会，剑指大数据精准营销。同
年，碧桂园和中海等房企也开始涉足大数据应用领域。到2015年，碧桂园牵手腾讯合作，通过LBS锁定区域内20-50岁广州韶关的白领人群，并结合兴趣 标签，教育、居家等关键词实现精准推广，取得了良好的效果。中海地产则主要是先借助云平台这一载体获取数据，继而处理分析数据以支持营销决策，达到精准营 销的目的。
运用大数据进行客户识别，可以实现主动营销、科学营销。借助线上线下渠道获得客户数据后，企业可以将这些大数据进行分析，提取潜在购房者的身份 特征、偏好、行为特征等影响购房的因素，为客户“画像”，对于企业内部目标客户群体，房企可以直接有针对性的推送广告，提升营销效率，同时节约营销成本。
从而为正确的项目定位和产品规划提供数据支撑，使营销决策更加科学，为项目未来的良好去化奠定基础。
而行业与市场的变化、房企的去化压力是推动房企应用大数据实现营销模式变革的主要动因。在营销的各个阶段，房企可不断的使用大数据描摹、金融产 品等促进成交，加快资金回笼，从“客户在哪儿，客户需要什么”的角度出发，针对性的提供服务，从而实现精准定价、精准广告、精准锁定客户等，这必将成为
2016年房企营销创新的重点方向之一。
3、回归产品本源，模块定制带来营销升级
今年以来，随着行业的不断变化，市场由“产品导向型”发展为“客户导向型”；加之互联网浪潮，房地产的大数据时代已然到来。房地产营销方式不断 革新，企业的关注点开始回归本源，如绿地推出定制概念的“百年宅”项目，杭州万科光璟项目推10套家装定制样板间，杭州景瑞?悦西台推出eplus服务模 式等。
在产品户型方面，绿地推出定制概念的“百年宅”，利用客户信息进行线上或者线下针对某个方面开展调研，采集客户需求意向后，再经过筛选，最后基于成本、技术等因素的考虑确定建设方案。在软装方面，万科联手红星美凯龙，杭州万科光璟项目推出10套样板间，双方从营销策略，产品规划到服务提供等各层面的资源整合，提供“一站式定制化”的家居消费体验。在硬装方面，杭州的景瑞?悦西台就曾与其战略投资企业——品宅合作，推出eplus服务模式，旨在增加产品附加值，与周边同质产品展开差异化竞争。
随着“互联网+”营销的不断升级，产品定制方式已引起多家房企的关注。一方面，房地产开发模式追求高周转，快速开发、快速复制，市场批量化、模 式化产品随处可见，产品存在创新空间；另一方面，90后客群正在崛起，为新生代购房主力，他们对产品要求不再局限于南北通透、够不够住，个性化介入置业考
虑因素。因此，个性化需求定制的房地产产品必将逐渐成为主流，也许未来一套不能“做选择题”的房子会真正变成去化难的“不动产”。2016年，这种从社区 改造、物业服务等外部的个性化需求定制，到户型、软装硬装等内部的个性化需求定制必将成为房企营销的主要竞争点。
线下广告活动应用研究 篇5
线下广告活动是指除了报纸、电视、广播、网络、杂志等媒体之外进行活动, 多是落地的, 可以说就是与受众面对面的广告活动。线下广告活动的优势比较明显, 与线上的广告相比, 它实施过程中具有抢眼度强、执行度高、时限度短, 价值度好、杀伤度狠、准确度高等特点。
二、线下广告活动的种类有哪些?
线下广告活动主要有终端促销、路演、样品派发、各类娱乐、体育活动及校园活动的参与、赞助与冠名、品牌推介会、新闻发布会、节庆店庆厂庆公司周年庆、会员节、产品体验、发烧友见面会、事件营销、公益活动等。
三、怎样才能做好线下广告活动呢?
(一) 找准目标, 摸清底牌。品牌的目标是人, 是群体, 是群体的生活, 是群体的价值观, 而不是品牌本身。
对于消费群只造梦是不够的, 还离不开利益触动。客户希望能以一种非常体面的方式去赢得价值共享, 他们希望降价而不是掉价, 所以活动是一个好的藉口, 从而促进他们愿意在恰当的时机做出不错的选择。
(二) 主题先行。
广告活动展开之前应该确定广告主题。美国加利福尼亚州的营销口号是“阳光下的一切”。加州宣传不仅仅是口号, 它的所有对外公关宣传、营销活动等等都仅仅围绕“阳光”进行, 并把“阳光”无限放大, 全方位调动旅游者对阳光的想象, “阳光、暖风、海浪、乡村、自由、开放”这就是加州带给你的一切。
(三) 事前要告知, 增加品牌影响力。
过去人们常说酒香不怕巷子深, 但是, 现在每天人们接触的信息太多, 娱乐的方式也多种多样, 不告知就无法让目标人群接触到品牌活动的信息。
(四) 做能引起目标人群兴趣的活动内容。
21世纪是眼球经济, 广告活动内容的质量和趣味性决定了广告活动的成功与否, 以及对品牌的提升、产品销量的提高。
(五) 线上和线下的整合。
线上和线下的整合能有效覆盖目标人群, 弥补单一媒体影响力的不足。最近上海多家媒体报道了上海南苏州河边上一幢原本无人问津的欧式建筑, 被人改建成“鬼屋”开门迎客, 结果出奇地大受年轻人欢迎, 每晚7点不到, 就排起了长长的队伍, 虽然整个过程不过十来分钟, 可为了这十多分钟的尖叫, 很多人愿意排队等上两个小时。鬼屋经电视和报纸报道后, 人气快速飙升。鬼屋的创办者在中国开创了“成人惊悚娱乐”这一全新的娱乐服务品类, 并在生意的推广初期制造了一轮成功的公关营销, 充分利用了新闻机构与媒体的权威性。
(六) 控制活动。
失控的活动很危险, 良好的计划和责任落实是避免出现危险情况的有效预防。宁波老百姓大药房兴宁路店搞开业促销活动, 凡是到店顾客都能得到6个免费的鸡蛋做礼品。由于前来领鸡蛋的人太多, 场面一度失控, 商家部分设施被挤坏。万不得已, 商家只好将活动延续三天, 以分流消费者。
(七) 想明白活动到底做什么。
做活动就要明白品牌究竟具有什么性格, 目标群体究竟是什么样的生活眼界, 活动强调的是参与感还是体验感?重在制造品牌的形象力还是渲染品牌的历史与文化?还是针对某一群人进行一次有格调的PRATY。
(八) 互动是活动最高境界。
北京富亚公司总经理蒋和平在活动现场喝涂料事件即是典型。富亚公司为推广自己的环保涂料, 为了说明涂料的环保健康, 决定找一些小动物现场喝涂料, 结果遭到动物保护者的围攻, 在僵持的情况下, 总经理当众喝下涂料以说明自己的涂料健康环保, 对人体无任何伤害。这制造了一个新闻点, 用对立的方法与目标消费者产生互动。
(九) 借势。
品牌线下的广告活动有哪些势可借呢?一般来说借明星、权威人士的势、借国家或行业大形势的势、借节假日和特殊事件的势、借中国人头脑深处的稳定结构和文化积淀的势是切实的做法。2010年10月智利营救矿工获得成功。最大的赢家是智利和智利总统, 皮涅拉总统的支持率由营救前的51%飙升到70%, 其次曼联与皇马两家足球俱乐部, 一家邀请获救矿工前往英国旅行, 一家赠送俱乐部球星们的签名球衣, 其他如啤酒商美国探索频道好莱坞的制片人众多媒体甚至街头小贩们, 都在全球的关注下大大获益。
四、广告活动方案格式
线下广告活动一般格式如下:
主题: (大标题)
前言: (概述)
开展活动意义: (为什么开展活动)
活动内容: (详情讲述该项活动的步骤及活动项目)
活动执行时间: (包括时间段)
活动范围: (观看所针对的对象、区域)
人员配置: (按职就分, 所有的工作任务细分至每位工作人员身上)
前期准备: (做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)
工作内容: (提出工作要求, 细分工作任务以及提出所完成要求)
活动目的: (做出所想达到的效果)
效果评估 (效益分析) : (预想活动后所得到的反应及达到的效果)
物料清单: (对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)
摘要：由于线上广告传播日益受到受众的消极抵触以及线上广告费用的上升, 广告主亟需成本低、效率高、受众目标明确的广告宣传手段, 线下广告活动就给企业提供了另一种能促进品牌提升产品销售的有效手段。本文围绕着品牌如何做好线下广告活动进行了研究。
线下营销策略 篇6
9月4日，在INI创旭国际公司内召开的“新时代下消费者拉动E法则”分享会上，INI-SmartRevenue机构专业的购物者研究专家指出：关键在于牢牢把握消费者的三个“E”，Engagement（购物者购物过程中的参与感），Experience（购物者的消费体验），Emotional Connection（品牌与购物者之间所建立的情感联系）。
因应形势，购物者研究在中国应运而兴，专门研究如何让消费者走到货架前，“最后一米”之间产生美妙的化学反应，一眼爱上你的产品。
如何在公交车站卖烤土豆？
案例一：、
寒冷的大冬天，当你在候车亭正瑟瑟发抖久候着公交。公交久等不来，隔着手套的双手都快冻僵了。这时候要是有个暖烘烘的食物在手里，那该是多么暖入心窝啊。身旁广告箱里赫然放着一颗金黄的土豆，做得那么逼真让人忍不住伸手去摸。按捺不住好奇按一下，土豆温热柔软着呢，还发出“滋滋”的声响，伴随着扑鼻而来的暖暖土豆香。旁边闪动的按键仿佛在向你招手，按一下按钮又会有什么好事发生么？一按会立马弹出一张优惠券，在寒冬里触动了等车的人们，惦记着，并到指定的商铺中购买一份烤土豆。
专家解读：
Jennifer Heuss， INI-SmartRevenue创旭国际购物者研究机构副总裁，民族志研究和语言人类学专家。
通过多重感官体验（例如立体的金黄土豆-视觉，美妙的“滋滋”声-听觉，土豆香味的喷出-嗅觉，摸上去温热柔软-触觉），引起观者的好奇心和参与感，从而逐渐产生对产品消费的渴望，继而促成行动（购买）。强调用户的参与感，是因为用户通过这样的参与可以加深对产品和品牌的印象，理解产品的核心卖点，激起兴趣。果不其然McCain的土豆广告深受喜爱，品牌因为这只出奇制胜的土豆而名声大噪，销量节节攀升。
森林，城市，沙滩，奔跑，流汗——为爽的感觉而买单！
案例二：
在纽约的某国际著名运动品牌鞋店里，货架上摆放的运动鞋只有寥寥几款，这里的焦点似乎不在售卖鞋子上，之间店内建有一条很长的人工慢跑径，旁边是超大全屏电视墙。当你换上你喜欢的跑步鞋，在人工慢跑径上感受。大屏幕将会每五分钟切换一个场景，你仿佛置身于丛林中慢跑，鸟儿的声音在四周环绕；时而场景切换到海边沙滩，让你感受海浪在身边的畅快感受；此外还让你感受在城市街景中慢跑的感觉，跑过霓虹灯，大街小巷，身边的环境让你不断感受到原来奔跑不仅仅是为了流汗，奔跑让你更融入这个城市。当你真正理解了奔跑的意义，细心挑选你最心仪的鞋子成为了必须。这样的购物过程，紧紧地抓住了购物者的心。
专家解读：
梁旭朗，INI创旭国际创始人CEO，专注购物者研究，20年消费者研究经验。
在购物过程中，对商品的选择往往被简单定义为对某种商品的使用需求，但是实际上很大部分的商品存在着情感的意义，也就是说使用过程中衍伸的一种文化，价值或者主张，甚至一种精神的代表。这种附加价值需要进行一定的沟通，诠释才能传递给购物者，同时通过形象化手段让消费者产生共鸣，最终触发购买的行为。因此在终端渠道中，应该通过有效手段把购物者的潜意识最大化地激发，从而形成观念的认同，思想的一致，对购买行为减少迟疑。
“宝贝对不起！”
案例三：
这个夏天，可口可乐再次玩起“换装变身”。2013年借鉴了澳大利亚的“姓名瓶身”创意，推行“昵称瓶”的包装；今年又搭上各类歌唱选秀节目的快车，借“歌词瓶”来再火一把。精心挑选耳熟能详的流行歌里一句走心的歌词，搭建“感情联系”，增加情感共鸣。而且从歌曲的选择可以看出用心，期待涵盖各个年龄层，从周杰伦到张惠妹，五月天等当红歌手，也有怀旧曲目，如乐队“草蜢”的《宝贝对不起》，务求击中不同音乐品味，但同样有情感需求，“借歌寄意”的老少粉丝的心。
专家解读：
Karen Pereira， 来自哥伦比亚的购物者研究专家，有多年跨文化调研背景。
生产商应与购物者之间建立情感联系，将会具有竞争力的优势，拉近购物者与品牌的距离。大多数快消品都忽略了与顾客进行情感交流的重要性，而把过多的注意力集中在价格上，比拼最后的底线。低价的承诺也许能迎合顾客的理性需求，却往往忽视了他们对产品的感性需要。