广告的实习报告

广告的实习报告（精选8篇）

广告的实习报告 篇1

有关广告的实习报告范文汇编8篇

我们眼下的社会，报告使用的次数愈发增长，不同种类的报告具有不同的用途。在写之前，可以先参考范文，以下是小编精心整理的广告的实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

广告的实习报告 篇1

炎热的暑假，已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。

一、专业学习方面

我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。

暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。

首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，很多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开始进入市场的初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌——伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。

那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。

其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是一直呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了很多，如何做到让一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象一定是要真实可靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有很多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感触很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，如果我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。仔细想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路线的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，很多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不可以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了很多，如果每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗?真希望多一点像这样的商家。

二、人际交往方面

因为我所在的地方是一个大学生的创业园区，所以身边基本上也是些大学毕业的人在这边，可以说在这边的氛围是蛮不错的，还有就是那些墙上的墙体广告贴的也都是马云、李开复等他们的名言，所以我也有幸在这样的一个环境下受熏陶了一回，感受着大学生创业的酸甜苦辣。深刻体验着他们创业的艰辛以及他们对理想的孜孜追求。

在公司我很快就能够融入到工作的环境当中，并且和公司里的员工的合作也越来越有默契，因为我来到这里是位新手，当然我也根据自己的情况，很好地做到了这一点，很快的进入了轨道，也根据自己所学的职业礼仪规范得要求自己。

在宿舍里也能够很好的做到与室友很好的相处。她们除了一位姐姐是在这边自主创业的以外，也都是在校的学生在这边实习，很有缘分的大家在一起，周末的时候我们还一起出去逛街购物，俨然成为了好朋友，真的很难得能够和她们在这里相遇，更有缘的是还有一位大一的也是学广告的在这边实践，她有时也会请教我一些广告方面的问题，我也很乐意地为她解说。

三、在性格培养方面

这个也就是在工作的过程中，出现的一些状况，让我更全方位地认知自己在各方面的不足。

记忆犹新的一次是那次出的状况，就是我在做一张伊康商品网的会员期刊，然后可能是因为太热的缘故，电脑死机了，可是做的东西没有保存，我花了一个下午的时间做的东西只能够重新做。所以到了晚上，我就想着一定要保存，后来做好了，准备下班，心里乐得呀，一下子兴奋结果把那张没有用的图片给保存了下来，把那张我辛辛苦苦做的页面给替换掉了，我当时真想找个地洞自己钻下去，当时眼泪就在眼眶里打转，可是这个又有什么补救办法呢?只能怪自己了，第二天又重新做，真的是作孽啊。经过这样的一次教训，我想以后做事情就不应该那么毛毛躁躁的，应该善始善终地尽心去完成一件事情。

还有就是在工作中养成良好的习惯，需要合理地安排自己每天的任务，当天的事情确保当天就可以完成，每天必须要做更新的和新增的工作任务要合理得统筹安排，这样才能够确保每天的工作量。

四、总结

总之，这次的暑期社会实践活动我学到了很多在学校里学不到的东西，这也就让我觉得暑假这一个月的时间没有自己白白的浪费，而是让自己喝了很多地墨水，各方面都充实了很多，虽然一个人在外面，甚至暑假回家都没有好好得陪奶奶话话家常，可是人总是会学着自己长大，我也次那个刚开始的担心来到这里，是个完全陌生的地方，担心和宿舍的人她们相处地可能会不习惯，可是事实证明我可以做到，并且最好这一些，这是让我觉得非常欣慰的事情，跟她们这么难得地相遇并且能够成为好朋友，而且在工作上我也能够很好地严格要求自己做到规范，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给我吃蜜还甜，因为能够得到认可，从刚开始的不知道该如何下手，到后来的轻车熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我最大的收获了。

没有实践就没有发言权，对于大学生而言，我们不应该把自己锁在那个学术的象牙塔里，我们更应该在社会上多实践，把我们在学校里学的知识都运用到实践当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深刻体会，可以理解父母工作的辛劳，可以了解自己今后所涉及的行业的一些基本要求，这样可以让我们在大学毕业的时候更快地融入社会，而不是措手不及。

广告的实习报告 篇2

1、毕业实习报告封面需填的字体采用小三号宋体加黑。

2、封面的日期要填上具体时间。

3、毕业实习报告的内容要有2500字左右，具体的内容包括：

（1）实习的主要内容。包括实习的目的、任务，在何单位实习，做什么工作，工作任务是什么。

（2）实习中的工作表现。即在实习中自己的学习、工作表现、态度如何，有没有按单位要求做，做得好与否。

（3）自己在实习中有什么收获与体会。这部分是重点。

（4）存在问题。写出自己在实习中暴露出来的在学习、工作、性格等方面的缺陷和不足，明确今后努力的方向。

4、实习报告的填写要求：简要概括自己实习的主要内容、收获与体会、存在的主要问题，对自己实习情况作评价。

5、实习报告的格式要求：

内文格式：1.25倍行距，首行缩进2字符；段前段后0行；左右缩进0字符。

表格格式：宽度15.5厘米，行宽0.6厘米，内文用小5号仿宋，行距固定值12厘米，取消首行缩进，表格标题用宋体5号加粗，居中，1.25倍行距。

6、实习报告要求一式三份。

附：毕业实习报告表格

广告的实习报告 篇3

一、实习单位及岗位简介：

齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二马路附近，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司，广告公司业务员实习报告。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有兴趣，也喜欢有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比，实习报告《广告公司业务员实习报告》。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在第二周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就开始下市场了。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

广告的实习报告 篇4

实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。

一、概述

20xx年2月-6月，我在广州～～广告公司进行了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作。

在广州林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，～～广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只有xxxx。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。

公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。

因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。

二、实习经历

1、xxxx 比稿**

xxxx是公司的长期稳定客户(收取月费)――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应“五一”期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(10xxxx以内)，时机有限(两个月内的xxxx周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能“挑”，我们一定要提早拿出数套稿子。

围绕着“天河北·纯生活”的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。

周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。

所谓的“比稿”，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。“插画稿”是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和“童年往事”般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。“傍大款稿”是我们的戏称，因为稿子里的`图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。

我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日“跳”出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。

在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的“比稿”，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。

针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册――“纯生活手册”的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。

2、竹韵山庄 放弃的美德

竹韵山庄与xxxx不同，是一个主打“竹文化”，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。

同样是为其进行报广、dm手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个

广告的实习报告 篇5

实践目的通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实践内容：

xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实践活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

xxxx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实践总结：

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。广告公司社会实践报告20xx广告公司社会实践报告20xx。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

广告大赛实习报告篇三：暑期广告策划实习报告

暑假期间，我在陕西省宝鸡市宝鸡日报广告传媒有限公司策划部进行了为期两个月的实习生活，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的平常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了本身的不足，策划部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思惟方式，亲切友善的待人接物，***友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我毕生受益。

《宝鸡日报》是中共宝鸡市委机关报，陕西一级报纸。XX年，宝鸡日报开通了数字报，报纸广告收进最近几年来一直居于陕西地市级报纸前列。宝鸡日报共12版，分为两部份，包括宝鸡日报和宝鸡日报新闻晨刊。宝鸡日报共有四版，主要是宝鸡当地新近发生的重要事件，前三版以新闻内容为主，封底常为广告的聚集区，包括很多长时间广告，全版广告。宝鸡日报新闻晨刊共八版，包括社会民生，法制教育，健康养生，汽车资讯，体育文娱等专刊。每版都有自己特定的主题你，有益于不同特点的消费者根据本身喜好有根据，更方便的寻觅自己喜欢感爱好的新闻。

宝鸡日报是宝鸡市唯一的综合性报纸。他不但有宝鸡日报广告传媒有限公司这样专业，针对性强的有效公司做后盾，还包括采编部等，其印刷厂也是专门属有的。印刷部会负责整个报纸的版面编排。每一个部分都要很好的配合，联络，才能做好整个报纸。

宝鸡日报广告有限公司是整个报社的经济支柱，主要经济来源。其策划部主要负责一些活动的策划，在这里我看到了更多真实的东西。有别于我们在学校参与的策划活动的是，我们平时在学校参加的策划活动是以目标产品为动身点，针对产品的特点，为到达进步其著名度，美誉度，增进销售等目的，专门为该产品或企业策划的一项活动。而在我们报社的广告传媒公司下，他更为复杂。有的企业会自主的策划一些宣传活动，邀请我们往参加，观看，了解，访问，在一定的利益调和之下，可将此类宣传活动通过消息报导的方式投放到报纸上，自动的到达企业本身本来想要到达的目的。而我们也不会守株待兔，我们会针对不同的时期环境，策划不同的活动，同时吸引引导一些企业主动的参与到我们的策划活动中。固然，其中的利益关系是必须调和好的。

实习中，策划部王商君老师给了我很屡次实践的机会，主要从事了以下工作：

1.广告策划部实习的第一周在王老师的带领指导下，我们往参加了宝鸡市召开的秸秆技术推广会。在推广会上，我们深入的了解到秸秆饲料压块机技术的具体内容，而且还前往秦蒙眉县槐芽生产基地参观了秸秆饲料压块技术的现场演练。这个就属于企业本身的活动策划，作为报纸媒介只需要报导。回到报社后，通过书写新闻报导而到达宣传的目的。在写新闻报导这一部份，王老师将自己写的新闻报导和我写的进行了对照，我严重熟悉到了自己的不足。由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是却学到了关于新闻报导，人情圆滑的很多知识，明确了自己的不足，对以后的工作积累了十分珍贵的经验。

2.我还参加了宝鸡市斗鸡中学的宣传活动。斗鸡中学通过组织高中同学参加歌唱比赛，主持人大赛，和相互交换自己东西的小集市，来宣传学校，让人们看到不一样的校园生活。经过上一次的经验，这次得心应手很多，才使得自己的新闻报导能够见报。我相信，只要多努力，多学习，多观察，就一定会成功。

3.广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中王老师给我布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了“欢乐豪情夜，喝彩世界杯”的策划案、“第二届招生咨询会”的策划文案工作。我之前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意想到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有间隔的，只有美感的文案其实不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

4.策划一项活动是一件非常不轻易的事情。例如xx年7月2日举行的宝鸡第二届招生咨询会,他从6月10日就着手预备，包括联系援助商，与援助商谈判合作细则，联系相干参展院校，与参展院校谈判合作细则，联系招生会活动场地及场费题目，在间隙中通过报纸媒介宣传此次招生活动，吸引学校与家长的参与，在招生咨询会进行期间具体报导咨询会的情况。

实践总结：

通过此次实习，我看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会心识到自己真的差多少。我充分看到了自己在本专业和额外知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意;在广告文案的书写上，写作水平明显须待进步;在与人的沟通上，理解沟通能力仍需改善。

通过此次实习，我了解到了一所公司的主要工作流程，了解到了不同部分的不同分工与任务，了解到了整个策划活动的细节与始末，了解到了各个不同岗位的重要性，同时也了解到了真实的社会现实，了解到了我们在学校不曾触及的各种情况。

通过此次实习，我发现，自己要学到东西，不应当是靠他人教的，除社会没有人会叫你，而是要靠自己用眼睛，专心往观察的。这次的实习，不单单要学到动手操纵的能力，还应当来了解到类似工作流程，工作细节的题目，只有真正了解全局，才能更好的做好局部。

广告的实习报告 篇6

经过了两年的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。我们即将离开大学校园，作为动漫设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进广告公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

实习目的：通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

实习时间：20xx年6月1日20xx年6月6日

实习地点：xxx广告有限公司

实习内容：

20xx年6月1日，我应聘进入到望远博文广告有限公司进行了为期十个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，xx有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务多。其公司主要有单页设计、喷绘广告设计和墙体广告、等几部分业务组成。从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，其中稳定的长期客户也只有二十几家，还包括一些散客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了客户创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对卫生院的宣传展板进行设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计老板看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。

由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。通过1个月的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后老板根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。实习总结：由于实习的时间有限，我在博文广告有限公司实习的期间就遇到了新卫生院一系列设计这样一个比较完整的策划案例。

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

广告的实习报告 篇7

传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。

一、实习目的1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。

2．达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。

3．从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划

二、实习时间

200*年8月27日至9月2日

三、实习地点

xxxx联合广告公司

四、实习内容

1、实习概述

200*年8月27日，我和小组成员在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。

2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失

在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。

在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的PHOTOSHOP给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。

认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。

实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。

五、总结

在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。

这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。

2、掌握的理论知识要与实际相互结合。

3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。

广告的实习报告 篇8

尊敬的老师：

您好！

初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。

我最先到***公司做了一个多月的计算机硬件工作，刚来公司的时候老板就和我聊了很多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗？我当时真是出了一把冷汗，不过还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间，还是游刃有余的回答了经理的问题。记得实习开始的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前坐了一天，空闲得让我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我帮忙做点事情啊！过了几天后，才开始做事，可是每天就是单纯的组装和维护计算机，我当然全力以赴，尽心尽力做到最好。现在想想其实这就是我的工作。

后来回武汉在电脑城做了一段时间，觉得没有学到什么东西，于是便回家开了一个电脑维修店，这时，有个朋友要搞个网吧，叫我帮忙，当时想没关系的，我有信心，怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应该很快领悟过来的！劳动节第一天我就开始动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试；其实除了我，还有一个比较有经验的师傅和我一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些一直没接触过的事物了解过来！就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！

当网吧搞好后，那个师傅也走了，以后的事情都要我一个人去解决了，处理网吧的电脑，打印机的故障，不知道是否能够顺利解决，而当真正将故障排除后，心里头有种说不出的高兴，我知道我的能力十分有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和朋友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！通过这样我学习了许多，成长了不少。

这个五月的确很累，每天拖着疲惫的身子回家，但是后面也渐渐就习惯了。不断有新的知识学到，心里有一种充实感。在八月份的时候，一个同学联系我一起做网站，网页制作可是我大学期间最喜欢的一个科目，现在竟然可以学有所用，我真的很开心。但是做了一段时间后，就没有什么劲了，于是便把网站卖了，在家里安心做事，在家里什么都好，就是信息没有武汉快，幸好有电脑，知识也慢慢的学的多了，时不时上网找找资料，掌握的也就越多了。

在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，你就可以找到好的工作。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！

广告的实习报告 篇2

1研究背景

1.1样本概述

本研究以江苏卫视为监测对象。江苏卫视以“情感世界幸福中国”为频道定位。江苏省位于我国大陆东部沿海中心、长江下游地区,经济发达,根据2013年全国各省市GDP排名,江苏省排名第三。

本研究选取江苏卫视周五晚19:30-24:00时间段内的广告作为报告研究的样本。在江苏卫视周五晚上19:00-24:00的播出时段中,频道样本广告数量为88个,播出次数146次。

1.2基本理论与研究方法

基本理论:女权主义与社会性别理论。媒体利用社会意识中的性别“刻板印象”塑造性别化的“刻板形象”,参与社会性别意识的建构,复制并强化性别“刻板印象”。之所以选择女权主义作为理论依据,是因为江苏卫视晚间时段播出广告存在一些贬低女性的广告内容,在塑造女性形象上存在“刻板印象”的现象。

研究方法:定量研究。

研究工具:“媒体性别敏感指标”。媒体性别敏感指标出台的准备过程涉及方方面面。整个过程持续了两年多。性别平等与女性赋权是联合国教科文组织两大优先事宜之一。媒体在推动各个领域中的性别平等有关键作用,为此,联合国教科文组织信息传播部门坚守其承诺,在信息传播部门的组成上,以及在媒体信息传播过程中强化性别平等观念。在此背景下,联合国教科文组织与国际新闻工作者联合会以及其他合作伙伴联合制定了全球的媒体性别敏感指标(GSIM)。

该指标分为两大类,类别A——促进媒体组织内部性别平等的行动;类别B——媒体内容中的性别描绘。对于本课题的研究,即广播广告中的性别描绘,则主要从B类指标对数据进行分析。

B类指标分为两类,B1新闻与时事,B2广告。所以,本报告的内容主要从表1的几个指标进行分析。对于江苏卫视晚间时段播出广告,本文采用了联合国媒体性别敏感指标B类的指标1、指标2、指标8、指标10。

2样本定量研究

2.1指标1 (联合国媒体性别敏感指标B2-1)

2.1.1描述指标1

广告中的男女比例(主要人物形象),即从画面影像的角度考察广告中的男女比例,画面中主要人物形象出现较多的性别为出现比例较多的。

2.1.2江苏卫视的数据呈现(计重复)

广告中的男女比例(主要人物形象)(计重复)的数量分别为80:59,所形成的比例如图1所示。

2.1.3对指标1监测的小结

这个时间段内广告中的男女比例(主要人物形象)的比较中,广告不计重复的比例中,男性比例均明显高于女性。

2.2指标2 (联合国媒体性别敏感指标B2-2)

2.2.1描述指标2

广告中的男女比例(画外音),即从画面影像的角度考察广告中的男女比例,画面中主要人物形象出现较多的性别为出现比例较多的。

2.2.2江苏卫视数据及汇总数据

广告中的男女比例(画外音)(计重复)的数量分别为79:49,所形成的比例如图2所示。

2.2.3对指标2监测的小结

这个时间段内广告中的男女比例(画外音)的比较中,广告不计重复的比例中,男性比例均明显高于女性。

2.3指标3 (联合国媒体性别敏感指标B2-8)

2.3.1描述指标3

将自然的性别角色刻板化的、不同类别产品广告中的男女比例。按照广告类型划分的广告分类分析,不同产品中男女性之间的比例关系。

2.3.2江苏卫视数据及汇总数据

表2和图3为按照广告类型划分统计出不同类别产品广告中的男女比例(计重复)。

2.3.3对指标3监测的小结

通过按广告类型划分的不同类别产品广告中的男女比例分析得出:在这一时段的广告中,广告中女性为主的广告集中出现在食品、母婴用品、化妆洗护及清洁用品的广告产品类型中。而男性为主的广告集中出现在通讯、汽车的广告产品类别中。

2.4指标4 (联合国媒体性别敏感指数B2-10)

2.4.1描述指标4

在广告中对于性存在表现的描写,男性主动与女性主动为主分别所占比例。从这个时间段中,对于女性形象为主的广告分类的数据观察,得出媒体对于性存在表现的描写得出相关分析。

2.4.2江苏卫视数据及汇总数据

表3为江苏卫视广告中对于性存在表现的描写统计。

2.4.3对指标4监测的小结

从以上分析得出,男性主动的涉性广告比例明显低于女性主动的涉性广告,仍有个别广告存在贬低女性形象的现象。

3结论

女性主义研究学者劳拉·穆尔维论断有看本身就是快感的源泉。她的拜物式观看,包含了“对于拜物客体的替换,或者被再现的人物本身转变成一种神物以便确认而不是危险。这样就建构了客体的身体之美,将之转化为自身满意的某物。这类色情意图仅仅聚焦于外表”。她说,拜物观看,导致了对于女性形象的过高评价,并且产生了对于女电影明星的崇拜[1]。

在江苏卫视的黄金阶段,广告却是以男性形象为主的,媒体自觉不自觉地参与其中,对于社会性别的建构造成了影响。媒体有意或无意塑造了女性的社会性别,媒体甚至利用社会意识中的性别“刻板印象”塑造性别化的“刻板形象”,参与社会性别意识的建构,复制并强化性别“刻板印象”。

其一,江苏卫视男性形象为主的广告明显多于女性,男性画外音的广告明显多于女性。所以江苏卫视无论从影像和声音上更多的呈现男性形象,可见媒体对于女性的“刻板印象”的塑造依然没有停止。

其二,六个广告时间段中,前三个广告时间段中,推崇男性形象的广告明显高于女性的广告。江苏卫视在10点播出的《花样年华》是针对女性受众的节目,也是出于对节目宣传的需要,后三个广告时间段出现的广告大都是女性形象。前三个广告时间段属于江苏卫视的周五播出的黄金阶段,而在黄金阶段,广告却是以男性形象为主的,媒体参与了社会性别的建构,媒体对于社会性别的构建可见一斑。

其三,女性在洗护化妆类广告所占比例较重,说明对于女性的社会性别塑造方面还是推崇女性必须化妆的性别塑造且塑造的形象大都性感漂亮。

其四,媒体参与了女性形象的塑造,并且妩媚女性的角色出现频率较高。如京东、聚美优品、吸吸冻、薯愿薯片、芬达、巧乐兹、天喔蜂蜜柚子茶的广告,塑造的女性形象大都妖娆妩媚,而高露洁、欧莱雅护发和清扬等广告中女性大都坚定自信。

参考文献

[1]劳拉·穆尔维.视觉快感与叙事电影[EB/OL].殷曼楟,译.豆丁网.(2011-11-15).http://www.docin.com/p-288041643.html.

[2]联合国教科文组织.媒体性别敏感指标——衡量媒体运行和媒体内容中性别敏感的指标框架[S].2002.

广告的实习报告 篇3

万方&红火广告策划人才机构行业数据中心监测显示，截止2007年10月，我国省会城市报刊广告总体规模已达9000余万元，加上二级城市的报刊、杂志广告投入以及电视媒体的投入，整体广告规模预计突破1.5亿元。而从广告中的产品品类和投放量来看，减肥产品广告在近几年来呈现上升趋势。万方&红火广告策划人才机构重点选择了华北、华东、华南、西北和东北5个地区的省会城市石家庄、济南、南京、广州、西安、沈阳等六大城市作为重点监测区域，并以当地主流报刊作为监测媒体，对2007年的中国减肥产品的广告投放情况进行了监控分析。

一、2007减肥市场四大剂型唱主角

从减肥产品投放品种上看，2007年的减肥市场，品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，其中以传统茶剂型占据主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂；冲剂作为一种新兴的品类在减肥市场中占据了13%的市场份额，属于市场占有量最少的一类剂型。(见表1)

茶剂：大都是一些老品牌，尤其是碧生源、御生堂、9快9三个减肥品牌全部是通过了前期的市场验证后陆续推出来的，这说明茶剂在现阶段非常符合现代消费者的需求。茶类减肥品在前几年就非常畅销，维持了中国将近5年的减肥热潮，尤其是在中低消费群体中占据了不可动摇的市场地位。而后来跟进的茶剂减肥品果茶抽油瘦、韩国魔恋A计划，虽然在市场上的表现还有待观察，但从前期市场监测来看，茶剂减肥品在整体上依然具有不可小觑的市场潜力。

胶囊：胶囊剂型产品中，处于龙头老大地位的依然是澳曲轻和曲美两大巨无霸，跟进的产品是曼秀减肥胶囊和果醋胶囊两个品种。与茶剂减肥品相比，胶囊剂型的减肥品有效迎合了人们对减肥产品的功能化心理需求，也迎合了部分消费者“认药品不认保健品”的心理趋向。曲美减肥胶囊作为专业减肥药物，自国家药品食品监督管理局批准在中国上市7年来一直牢牢占据减肥市场第一减肥药物品牌的地位；而国家二类减肥新药澳曲轻(盐酸西布曲明)从2001年上市至今，已在30多个国家上市，并成为我国减肥市场上的主流减肥药。随后跟进的曼秀减肥胶囊、果醋胶囊虽然无法与两大减肥产品相提并论，但作为胶囊剂型的保健性减肥品，依然在减肥市场中有着不错的表现。

贴剂：主要有夜夜瘦、七点瘦减肥贴、美拉美三个品牌，贴剂减肥品沿用了中国传统膏药的炮制手法，试图通过剂型上的改变寻找到新的市场突破点，在某种程度上，它给减肥市场带来了一种古老却也新奇的减肥品种。但这类减肥品所面临的问题也比较多，因为贴剂不能像口服减肥产品那样能直接控制人的食欲或者加速人体的排泄过程，所以减肥效果不如口服减肥产品直观。正因为此，一些厂家在产品里加入了溶质成分，当这些溶质成分接触到人体后，就会在人体温度的作用下溶解，流出类似油脂样的东西，很多企业借此大做文章，宣称排油看得见。但这类产品能不能最终修成正果，还应该看它能不能真正起到减肥的效果。

冲剂：这类产品较少，主要品牌以禁果纤体苹果晶为主，产品效果类似于片剂减肥品，只是更具有生活化气息。这类产品作为保健型食品，应该具有较大的成长空间，但从监控情况来看，这类产品尚处于成长阶段，属于明日之星类减肥品，要想与胶囊类的药物和其他类型的产品抗衡，还有待精心培育。

片剂：片剂减肥产品在一定程度上也是消费者乐于接受的，主要有正点苹果醋、LPA减肥片等。这类减肥产品试图通过剂型和口感的创新，比如有类似于口香糖的清香及各种口味，注入时尚与流行的成分，直接走进消费者的生活，把人们对药物的那种天生畏惧性和潜意识里的敌对观念冲淡，很能诱惑一些年轻人因为好吃、追求时尚而购买。

二、减肥产品广告投放区域江苏排名第一

从减肥产品报刊广告投放区域选择情况来看，2007年减肥产品的报刊广告投放区域集中性非常明显，江苏是广告热点投放区域。曲美、LPA、9快9等减肥品牌都在当地进行了大规模、连续性的广告投放，而且力度与其他所有市场相比都是最大的，投放版面也集中在整版和半版之间，广告投放额达到677万元，几乎占据了整个减肥产品报刊广告近七成的份额。辽宁则紧随其后，减肥产品报刊广告投放额270多万元。而作为传统厂家必争的一线城市如西安、石家庄等地，减肥产品的报刊广告投放却表现平平，在监测的6大城市中排名中间位置，两地合在一起也只有351万元，只占到江苏地区减肥广告投放额的一半强。济南报刊广告投放额仅维持在88万元左右，位居倒数第二；而经济发达的广州主流报刊广告投放额仅为32万元，排名末位，其广告规模仅为监测地区整体规模的2%，与其城市地位极其不符，是2007年减肥报刊广告排名榜中萎缩最为明显的一个城市，这充分说明了减肥产品报刊广告市场更趋集中于目标市场的竞争特点。（见表2、表3）

三、广告投放量LPA品牌排名第一

从各减肥产品的广告费用排名情况看，2007年在监测地区的各类减肥产品报刊广告总投放额为1418万元。其

中居于冠军地位的是LPA，在2～10月份的监测期内共投放了523万元报刊广告费，为减肥产品整体投放费用的38%；其次是9快9、禁果、果茶抽油瘦，这三类产品的报刊广告费用均在100万～170万元之间，与LPA相比属于中度投放；果醋胶囊、曼秀、夜夜瘦减肥贴、七点瘦、正点苹果醋片、御生堂减肥茶、美拉美、澳曲轻、韩国魔恋A计划等减肥产品的报刊广告投放均属于比较低的品种，9个品种的广告费用加起来刚好接近LPA的一半。（见表4、表5）

四、减肥产品广告4月达最高峰

2007年减肥市场共有16个品牌参与了报刊广告竞争，从减肥产品报刊广告投放的全年走势来看，减肥产品报刊广告季节性变化极其明显。

出于启动市场的需要，除了果醋胶囊和LPA这两个减肥产品选择了在2月底开始投放广告外，大部分产品是从天气开始转暖的3月中上旬开始投放，并且力度比较大，当月全部广告投放频次加起来有53次，投放金额超过190万元。到了4月，监测地区的减肥报刊广告的投放次数达到全年的最高峰，投放品种11个，所有减肥产品的报刊广告投放频次加起来有79次，总投放金额达到260余万元。這说明4月份是减肥产品的黄金季节，大部分减肥生产企业把营销重点放在了这个天气即将转热、消费需求旺盛的月份，因此这个时期的市场竞争也最为激烈。但到了5、6月份，整个减肥市场的报刊广告投放不但没有随温度的上升呈现上扬趋势，反而表现出了大幅缩水，减肥产品品种由前期的11个锐减到6个，所有减肥产品在这两个月的报刊投放次数加起来不足70次，还不如4月份一个月的投放次数；到7月份，参与竞争的减肥产品只剩下LPA、夜夜瘦减肥贴、9快9、禁果、果茶抽油瘦5个减肥产品，这个时期LPA依然承担了80%的报刊广告投放力度，但整个减肥市场并没有因为LPA的力挺出现牛市，大多数产品开始鸣锣收金，报刊广告从此开始一路下滑，到2007年10月，已经很少见到减肥广告出现，整个减肥市场表现出一片孤寂的态势。（见表6）

五、狠投一把、见好就收，成为众减肥品牌保存实力之“法宝”

从各减肥产品的报刊广告投放时间长度来看，2007年报刊广告投放时间最长的首推LPA，其次是曲美，这两大减肥品牌都在各地市场进行了长达半年之久的连续性的报刊广告投放。而七点瘦、美拉美、禁果、夜夜瘦等投放时间都在1～2个月之间，然后就停止了报刊广告投放。而韩国魔恋A计划则在8月份的减肥产品竞争淡季开始选择报刊广告投放，一个月也悄然停止。一些减肥品牌企业保持原有竞争模式，狠狠投一把，有利可图就继续投放，效果不好，馬上撤掉，绝不恋战，这也正是许多减肥产品经销企业得以保存资金实力的办法，不过随着越来越规范化的市场环境变化，这种运气加胆大的赌弈方式将面临巨大挑战。

2007年的减肥市场的激烈竞争使众多的经销商已经舍弃了传统营销学中所讲的市场预热阶段，而一上市就直接进入活动拉动阶段，从产品一投放市场就希望制造热潮，推到风口浪尖上。这既是一种急功近利的无奈，也使得传统营销理论在减肥营销实践中面临着一种被解构的挑战。

六、促销活动贯穿各品牌营销过程，同一促销手段呈区域性效果差异

从各产品的促销手段来看，在监测的16个产品中，除碧生源减肥茶和禁果较少开展促销活动外，澳曲轻、LPA、曼秀、9快9、七点瘦、美拉美、御生堂减肥茶、果醋胶囊、七点瘦等产品都采取了大幅度的买赠或者特价销售活动，而且活动贯穿整个市场的销售月份。正点苹果醋片则突出其水果味道的特点，以免费试吃活动为主题贯穿整个营销过程。

曲美在上市初期就推出了4999元奖金制度和香港迪斯尼抽奖活动，附带加1元赠送小包装产品两盒活动；2007年3月份，还在江苏、辽宁两大市场不断推出买一赠二的活动，并聘请了范冰冰为产品形象代言人，采用版面大小差不多的报刊广告不断凸显其妖娆靓丽的体形，以突出产品高端形象基础的广告操作思路。其营销手段在南京取得了较好的效果，但在沈阳只投放了一个月便偃旗息鼓了。在陕西和山东市场，3、4两个月份断断续续地做了广告投放，5～8月份则挂了空挡。这说明同一种促销策略在不同地区的效果是不同的，这充分反映出曲美不同地区经销商的执行力和各地市场的掌控力存在很大差异。

后记：

雷同化、同质化是2007年的减肥市场竞争手段的一个共性，它一方面反映出各企业营销手段的匮乏，另一方面也反映出减肥产品的营销手段已经到了一个难以突破的瓶颈阶段。突破的关键，一方面要看整个市场环境的变化，另一方面要看减肥市场的经营企业是不是有创新的动力。相信经过一个冬季的养精蓄锐后，在2008年春暖花开的季节，一场新的减肥市场大战就将重新开始。

广告调查报告的内容 篇4

1、题目：包括调查题目、报告日期、为谁制作、撰写人

2、调查过程概述（摘要）。

3、调查目的（引言）：简要说明调查动机、要点和所要解答的问题。

4、调查结果分析（正文）：包括调查方法、取样方法、关键图表和数据。

5、结论与建议：对调查目的和问题的解答和可行性建议。

6、附录：资料来源、使用的统计方法、附属图表、公式、附属资料及鸣谢等。

目录示例

一、摘要

二、引言

1、研究背景及目的2、研究内容

三、研究方法

四、结果与分析

1、***的知名度

2、***的市场规模

3、***的市场销量

4、消费者关于***的概念

5、***与***的广告效果比较

6、消费者的特征

7、消费者的消费心态

五、结论及建议

广告实习报告 篇5

大学四年即将结束，我们从学校里学到了许多专业基础知识，但是“实践是检验真理的”的唯一标准，学不能“学以致用”就不能称之为真正的掌握。因此，毕业实习就是极为重要的实践性学习环节。通过实习，我们可以在实际的岗位中得到锻炼，为我们之后走向社会，接触与专业相关的工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力;能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去。接触社会，认识社会，体验生活，学会生存，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

二、实习单位及岗位介绍

(一)实习单位介绍

北京亚南投资咨询公司，正式成立于20xx年3月，距今已有十多年的历史。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念，“十年磨一剑”，伴随着中国资本市场的一路艰难前行，发展壮大。在一批有激情和活力的专家学者和海归人士的共同努力下，亚南已经发展成一个集金融、文化教育、投资咨询为主的综合性民营企业。公司致力于中国财经事业的发展，先后与中国石油、中国石化、国家电网等机构开展友好合作，在业务拓展中创造了自己的辉煌。十年中，组织了百余场高级财经教育培训，主持了大量的投资咨询课题研究和承办了大型文化创意产业相关项目，同时携手众多高校教授、专家学者编写并出版了有关金融证券、财务与投资方面的著作。公司尊重人，并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。

(二)实习岗位介绍

实习期间，我以一个实习者的身份在公司文化创意产业项目部广告宣传岗位实习了三个月，主要负责公司文化创意产业项目的广告宣传方案，以及协同其他的项目成员收集、整理有关文化创意产业相关的政策、熟悉文化创意产业申报流程。

三、实习内容及过程

(一)了解阶段

起初，刚进入公司的时候，部门里的一切对我来说都很陌生，但是部门里的工作环境比较好，同时之间的关系也比较融洽。第一天走进公司的时候，与部门经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都比较陌生的。在部门同事的帮助下，我开始熟悉了公司及部门的环境，对公司的各项规章制度、人员分工等也有了一定的了解。就这样，我慢慢的融入到日常的工作中去了。

(二)摸索阶段

很快，我就进入了自己的角色，但是与其他同事相比，我还是一个门外汉。还有很多值得向他们学习的东西。于是，我便虚心向同事们学习和请教，慢慢的摸索工作的套路，并逐步发挥自己的作用。

很幸运，刚进公司不久，我处的文化创意产业项目部便有一个项目要做，于是在自己的申请和经理的允许下，我很荣幸地参与到该项目的工作中，正好锻炼一下自己。这个项目是一个影视的立案、申请及审核的项目，而我主要跟随老同事负责项目的前期广告制作和宣传，目的是为该项目的立案、申请和审核营造一个好的氛围和气势。但由于经验不足，刚开始的时候，我满怀信心的觉得这次一定能将学校学到的专业知识运用到此次工作中去，但是根本不是那么回事，当我绞尽脑计地想做出很好的方案的时候，我怎么也不能如愿，直到第二天我还是没能真正领会到该项目的精髓，广告方案也无从谈起。后来我把自己的困惑向带我的老同事反映，他不以为然，跟我讲了许多他刚开始也像我一样的困惑，于是他带着我开始工作，慢慢的我也从他的工作思维中领会到很多东西，同时也能时不时的提出一点小的建议，他也欣然接受了。最终，与其说是我们共同努力下，不如说是他带着我工作的努力下，我们做出了一个较好的方案。在提案的当天，老同志建议我把这个方案介绍给部门的领导和同事，于是在众人的注目下我第一次经历了广告方案的讲解，并得到了各位领导和同事的认可。虽然这不是我一个人的功劳，但是，在实习公司迈出的这一步却让我感到自豪，因为它让我体会到学习的知识是死的，而能否真正运用到实践中去才是最关键的，实践才能出真知，这是我真正能体会到一个真理。

(三)实践阶段

经历了第一次的摸索和实践，我觉得自己充满了信心，于是在该项目接下来的过程中，我和其他组的同事进行了更多的交流，同时也参加了该影视项目的立案、申请和审核工作，在老同志的带领下，我逐渐熟悉了影视项目，对文化创意产业相关政策和申报流程有了一个更多的了解，同时也为我以后设计广告方案提供了更多值得借鉴的东西。

该项目审核结束后，我在公司的实习也已经有近两个月的时间了。我也逐渐融入到公司的正常运作当中，能和老同志一起工作，同时也能独立的完成上面交代下来的其他方案设计。在接下来的一个月时间里，没有特别大的项目要做，但是日常的工作也比较繁琐，许多小的项目经常需要设计方案，由于刚进入不久，有时甚至需要我付出更多的努力，但是在过程中我却学到了很多的东西，使我在设计方案方面没变得越来越熟练。

实习进末期，我明显感到自己在广告方面进步很大，尤其是许多实际的问题，在实习的过程中得到了很好的解决，一些书本上难以理解的东西，在老同志的帮助下，得到了很好的理解。公司的领导也看到了我的进步，经常勉励我再接再厉，并不断的激励我，使我在岗位上更加有信心。

四、实习总结及体会

经过了三个月的实习，我学到了很多在学校书本上所学习不到的知识和技能。经历的这次大的项目，也让我在实践中得到了更多的锻炼，同时也让我明白广告是一门实践性很强的专业，广告创作的过程中不仅要有创意，同时也要创意和营销性相结合，毕竟广告的目的是为了扩大消费或者得到受众的关注，我们在书本上学到的知识只能让我们明白一些基本的道理，而在广告实践中得到的认知却能让我们走的更远。

同时，我也对同事之间的沟通和合作有了一个更高层次的认识，在进行这个大的项目的时候，同事之间的沟通和交流能让我们在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划方案更加的完备。

这次实习为我毕业之后在社会上的适应能力的提高起到了促进的作用，增强了我对广告方案设计的理解力。实习单位的同事们也给了我很多的关照和帮助，给了我很多机会参与他们的设计任务，在他们设计的同时帮我讲解每个步骤的注意事项，使我学会了很多以前难以解决的问题。

这次实习丰富了我在广告设计、广告制作、客户沟通等各个方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到：要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，广告行业在中国还不算特别成熟，好的广告很少，好多创意更是少之又少，所以广告行业的发展空间还是很大的。我认识到，今后我们还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。在回到学校之后要对实习所学到的东西进行系统的总结，在总结的过程当中对曾经学过的知识在实践的基础上进行一次淘沙式的复习，比如广告心理学和市场营销学等在实际的操作当中有很重要的地位的学科再次进行学习，这对以后的工作有很大的帮助。

五、致谢

广告生实习报告 篇6

实习目的：

社会实习实践,熟练专业技能，把平时学到的的知识运用到实际工作中，了解广告公司及部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到广告设计、制作的多样性。广告活动与人力、资金、社会的关系，为以后进入社会做好准备。通过社会实践，熟练专业技能，了解广告公司机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到广告公司及部门、日常业务活动与人力、资金、社会的关系。专业实习，就是是根据专业教学的要求，把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。是学生进入社会前与社会接触的一个缓存点。它是毕业前的一次重要的实践性教学环节，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。可见实践是多么的重要，要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，今天才刚学到的知识可能在明天就已经被淘汰掉了，中国的经济还有技术日益与国外接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还有更好的运用到实践工作中去，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已提高自己，才能在当今社会热烈的竞争中突出自已，表现自已，将自己的才能更加提高！

实习内容：

在实习期间我都能出色地完成实习单位分配的任务坚守自己的工作岗位。实习过程刚来到实习单位报到时我还是忍不住有点小紧张虽然说这已不是我的第一次实习但是对于文员的工作还是首次接触可以说挺陌生的工作一时间也不知从何下手。刚开始由于我是新来的人员所以我刚开始的工作并不忙没有感觉到很累。前几天的工作就是整理一些简单的资料对员工进行每日的考勤几乎也没怎用上专业知识。到后来的几天实习单位便让我开始进行复印打印办公文件我玩弄着复印机看着纸张一张张的吐出来这可让我心存小侥幸因为我大一期间曾是院勤工助学部的干事所以对于复印打印的工作还是可以轻松掌握的。不过这样的几天并没有持续很久因为我的自我感觉最先的认为文员原来是不需要专业知识的给了我一个大大的教训。由于我的粗心把客户需要的资料打印错误因此也把错误的信息发到了生产间。这让我开始明白刚步入的工作岗位是有很多我们还不懂的地方需要我们更用心地去了解、去努力。经过这一次我便开始虚心地向同部门的同事学习办公知识懂得了无论我们做什么事情都需要有耐心、有条理、分主次地认真完成。看似简单的一个简单的动作但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的因此对待细节问题也决不可以草草了之。经过一段时间的实习工作慢慢地我对这个行业有了进一步的认识交给我的任务我都可以独立完成了。每天我都严格地要求自己按时上班不早退、定时对员工进行考勤、接听每天的来访电话、整理相关的文件资料、打印复印客户货单、通知会议及作好会议记录等在琐碎细微的工作中提升自己的能力这让我每天都过得很充实受益良多。实习总结：

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群每一个人都有自己的思想和自己的个性要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中其中有关心你的人有对你不所谓的人有看不惯你的人看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候你只能学着去适应它如果还不行那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒从不轻言放弃的品格。

人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格勤奋努力的生活作风而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折什么困难你都可以克服即使遇到失败那也是短暂的你完全可以吸收经验教训再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在实习当中也发现了许多以前所忽略的东西有让人愉快的也有让人不那么愉快的。这更让我体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起用实践来检验真理使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识这才是我们学习与实习的真正目的。同时在和建业人交往过程中我总能学到不少东西但也看到自己的差距和不足。主要如下

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、房地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低。

广告的实习报告 篇7

1对象与方法

将《中华男科学杂志》、《中国男科学杂志》2011年出版的12期彩页药品广告, 直接统计如下:

2 结果

由表1、表2可知:中华男科学杂志彩页广告药品共有21种, 其中中成药14种, 占66.6%, 含有淫羊藿成分的有6种, 占42.8%, 含有菟丝子成份的有6种, 占42.8%;中国男科学杂志彩页广告药品共有11种, 其中中成药9种, 占81.8%, 含有淫羊藿成分的有5种, 占55.5%, 含有菟丝子成分的有3种, 占33.3%;两本杂志彩页广告药品共有23种, 其中中成药16种, 占69.5%, 含有淫羊藿成分的药品有7种, 占43.7%, 含有菟丝子成分的药品有6种, 占37.5%;同时刊登在两本杂志的药品共有9种, 其中中成药有7种, 占77.7%, 含有淫羊藿成分的有5种, 占71.4%, 含有菟丝子成分的有3种, 占42.8%。

3 讨论

临床医生获得各类医药的信息途径有很多, 其中杂志的彩页广告是一条重要的途径, 尤其是国家级的核心期刊杂志, 拥有大量的读者, 对药品的宣传有着极大的权威性和影响力。但是药品的广告机率有着随意性, 药品成分和功效有一定的偏向性。两本核心杂志均为西医方面的国家级医学期刊, 面对最多的是西医男科学医生, 但彩页广告最多的是中成药, 成分最多的是淫羊藿、菟丝子, 而这两种药都属于补阳类中药, 性温, 有温肾补阳之功效[1], 适用于肾阳虚的患者, 包括肾阳虚引起的阳痿病人, 如果仅仅受广告的引导, 很容易认为阳痿病人, 多由于肾阳虚引起, 但现代社会阳痿病人并非如此, 据对大陆717例、1546例横断面研究样本和481例病例对照样本的研究, 结果提示情志过激变化是阳痿发病的主要原因, 调查结果中显示出在阳痿的诱因中, 77.56%属于精神心理因素, 在既病之后有证可辨的患者中, 症候明确与肾虚有关者占44.51%-50.00%, 阴阳虚实性质上, 阴虚最多, 阳虚最少, 寒热性质上, 热证多, 寒证少[2,3,4,5,6,7,8]。所以未加辨证的使用广告之药品, 结果则会出现治疗偏差, 甚至错误的治疗, 不但不能提高西药疗效, 还会加重患者的病情。许多西医喜欢在西药治疗的同时, 使用中成药, 合理的中西医结合, 确实能提高疗效, 但由于大学教育课程中医内容设置偏少的原因, 大多数西医的中医基础较差, 如果按照广告来使用中成药, 则容易出现错误。所以合理使用中成药, 避免广告的影响, 加强中医知识的学习十分必要。

参考文献

[1]雷载权主编.中药学[M].上海:上海科学技术出版社, 1995:288-293.

[2]秦国政.阳痿中医发病学和证侯学规律新探[J].中国医药学报, 1999, 6:33.

[3]秦国政.阳痿病中医症候学规律新探[J].中国中医基础医学杂志, 1999, 12:42.

[4]秦国政.郁是阳痿发病学的重要环节[J].辽宁中医杂志, 2001, 9:533.

[5]秦国政.勃起功能障碍 (阳痿) 中医发病学规律研究[J].云南中医学院学报, 2003, 4:4.

[6]秦国政.勃起功能障碍 (阳痿) 中医发病学规律研究 (续) [J].云南中医学院学报, 2004, 1:6.

[7]秦国政.勃起功能障碍 (阳痿) 中医症候学规律研究[J].中华中西医临床杂志, 2004, 4:16.

广告的实习报告 篇8

执行组长：高洁

课题组成员：李欣陈怡卢昊

近年来，广告主新媒体²投放持续升温，中国市场广告投放巨头宝洁中国亦已公开表态正在关注更多的新兴媒体投放形式，已逐步将投放于电视广告的部分费用转移至新兴媒体。然而，广告主新媒体备战紧锣密鼓的背后，到底存在着哪些驱动因素?中国市场广告主的新媒体运作又存在哪些困惑、挑战?将呈现何种发展趋势?本文结合中国传媒大学广告主研究所连续多年的研究数据及个案资料，较为系统全面地剖析并解答了上述问题，希望可以为广告主的新媒体运作实践提供启发和借鉴。

一、广告主新媒体投放意向增强，积极开发新媒体资源

(一)互联网、户外、直邮、新媒体的投入继续呈增加趋势

中国传媒大学广告主研究所的研究显示，2004年以来，广告主对以互联网、手机媒体、移动电视等新媒体的发展前景看好。

调查结果显示，在广告主未来最希望开发利用的新形式媒体中，创新使用传统媒体和互联网受到了被访企业的普遍关注，选择比例分别占总样本量的57．3％和54．4％。希望开发手机媒体的广告主有20．4％，表示考虑开发移动电视的企业有14．6％，电梯／社区液晶视频媒体亦有较高的提及率。此外，还有一些被访企业将地铁、列车等交通工具以及“皇马”等特殊事件也作为考虑开发的新形式媒体。

2005年的中国广告生态调查广告主专项报告显示，广告主2006预期广告投放费用在不同媒体之间的分配情况基本与2005年保持稳定。但值得注意的是，互联网的广告费用上升4个百分点超过杂志，成为广告主第四重要选择媒体。而新媒体的选择比例也上升了0．8个百分点。

(二)广告公司开辟新媒体资源，为广告主提供众多新媒体选择

广告公司从竞争激烈的传统媒体代理中抽身，转向开发新媒体资源，力求为广告主提供更多的媒体选择。2005广告生态调查显示广告公司媒体购买与业务外包大幅度下降，广告公司自身开辟新媒体资源力度加大。

案例：国内某知名广告公司。目前该广告公司在寻求转型，即从广告综合代理向媒体代理转变—该广告公司目前开发了一个新媒体，叫做立体三面翻，是代理韩国的一个新媒体产品：韩国方面提供产品及技术支持，该广告公司负责这种新媒体产品场地和广告客户的开发，以及相关的市场分析、运营。目前，新媒体已经陆续开始安装—

二、四大因素驱动广告主新媒体备战

(一)碎片化趋势下，新媒体凭借三大广告效果出位

1、针对性强，有助于在混杂的广告环境中脱颖而出

如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境，成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相比，新媒体以高科技为依托，在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。

案例1：东风悦达起亚。东风悦达起亚市场部部长王敦民讲述了他们的经验：“汽车的消费群主要就是高收入人群，从这个人群的生活形态来看，他们由于工作繁忙，与报纸、电视等传统媒体的接触时间比普通人少很多，如果继续选用传统媒体去覆盖这些受众的话，将会有大量的预算浪费在错误的人群中：在起亚赛拉图上市前，我们利用分众传媒的商业楼宇电视进行预热宣传，之后我们在新浪网汽车人气指数投票中获得到了50多万票。对普通人群来说，分众的楼宇电视是分众化的媒体，但是对于中高收入人群而言，又是大众的。现在我们也看到因为它最充分地覆盖了汽车的可能消费者，几乎所有的汽车品牌都把分众传媒作为最主要的媒体组合之一。”

2、深度解释产品与品牌

一方面，新媒体如网络的海量信息和延展性链接都能够使受众对产品品牌、企业品牌有一个较为深入、全面的认识；另一方面，广告主在新媒体上所投放的广告往往形式新颖，互动性强，这样更容易吸引消费者的注意，使其关注广告主的产品和品牌。同时，通过消费者之间的口碑传播，使产品和品牌的传播周期不断加长。

案例1：石头记：石头记的网站通过对BBS的巧妙运用，使消费者更加懂得各种石头的内涵及寓意，并且通过互动交流使消费者之间产生共鸣，最终把石头记这个名牌烙印于消费者的心中。

案例2：可口可乐“icoke”网站。可口可乐“icoke”网站是一个强大的互动载体，用户在这里可以通过在线观看、论坛交流等多种形式和可口可乐直接形成互动。用户不但可以近距离接触自己的偶像，甚至可以直接参与修改广告剧情，并对可口可乐的相关事物发表评论。

3、利用新媒体互动性及时了解消费者信息，与消费者深度沟通

消费者碎片化的一个显著特征就是消费者对表达个人意见的渴望，而新媒体因其较好的互动性为消费者提供了一个发表意见的平台，广告主可以通过新媒体的应用及时了解消费者的最新动态和信息，以便更好地满足消费者需求。

案例1：百事可乐：2005年6月，海都《时尚消费》版联合百事公司，举办“百事可乐·突破渴望梦想”征集活动。消费者将梦想编辑成短信，发送至指定号码， 《时尚消费》分三期刊登经过初步筛选的梦想短信：读者可通过短信互动的形式，选出当周心目中最具创意的梦想。获得短信支持最多的梦想，将成为该周最具创意的“突破渴望梦想”奖得主，获得由福州百事可乐公司送出的奖品。这种沟通使百事可乐及时获得了消费者的信息：

(二)终端推广战愈演愈烈，企业加强终端新媒体使用

谁常握了终端控制权，也就是最大限度地掌握了消费者的消费动向。只有强化终端的影响力才能提升实际的销售力，消费者往往会因为终端的因素而临时改变原来的决定。如图所示，广告主2006年预期的投放比例排名与2005年比较，广告费用的投放略有所下降，从38．9％下降到38％，而终端和公关推广费用则有所增加。

(三)新媒体相对投资成本偏低，获得广告主青睐

相对于传统媒体，大部分新媒体广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行新媒体的广告投放尝试。广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性价比较高的媒体进行广告投放。

案例1：新浪网。新浪首页文字链接广告的价格底线在6000元／日左右，而每天的点击次数大概会在3000～6000次，也就是说点击成本为平均1—2元／次。

案例2：分众传媒。

新兴媒体FocusMedia(分众传媒)的CPM分析

(四)新媒体传播终端与销售终端的融合化趋势

目前，制造商与渠道、终端的博奕大战愈演愈烈，企业销售成本不断攀升，而技术推动下的新媒体如商务互联网络，具有传播终端和销售终端新媒体的双重身份，可有效降低企业销售、渠道管理成本；新媒体恰恰因其互动性能够将消费者的独特需求直接传达给广告主，广告主再根

据消费者在新媒体上发出的不同需求，为消费者提供个性化产品或服务，这在网络电子商务中的应用尤为明显。

案例：淘宝网。淘宝网是由阿里巴巴公司投资4．5亿创办的个人交易网站。淘宝网的创立，为国内互联网用户提供了更好的个人交易场所；淘宝网执行总经理孙彤宇介绍，目前淘宝网的注册用户数达到900万，商品数超过900万件，Alexa排名居国内电子商务网站第一，淘宝网今年第一季度的交易额为10．2亿元，第二季度增长64％为16．5亿

三、广告主新媒体运用的困惑与挑战

(一)覆盖率偏低，难以满足广告主规模化投放需求

经过几十年的发展，传统媒体已经拥有了自己强大的覆盖网络和发行渠道，但新媒体在这一方面较传统媒体还有较大的差距，其覆盖率、影响力仍有限，难以满足广告主规模化投放需求。例如在中国手机增值业务市场中，短信的应用占了移动增值业务总收入的80％以上，而基于手机上的互联网应用(WAP)的收入还不到15％，WAP的覆盖率问题将成为手机电视新媒体发展的主要瓶颈之一。

(二)广告主对新媒体的内容创意经验不足

现阶段的新媒体广告，大都采用专为报纸和电视设计的广告内容，而有些内容并不符合实际的新媒体特性，不能很好地凸显新媒体的优势。例如公交移动液晶电视，其广告内容缺乏和公交工具本身特点的结合，往往一条广告放到了一半就被停站等因素打扰，实际广告效果并不尽如人意。广告主如能针对新媒体特性进行广告内容创意、设计，必将为产品销售和品牌建设带来较大促进。

(三)新媒体权威性较低，品牌背书能力较弱

相对于传统媒体而言，新媒体的影响力和权威性都有很大的局限性。这一方面是由于新媒体发展的时间较短，覆盖率较低；另一方面，从目前的新媒体信息发布现状来看，娱乐性和商业性较强的信息占据了很大比重，这也在一定程度上削减了新媒体的权威性，减弱了广告主的品牌背书能力。而品牌的推广尤其是新品牌的推出往往仍需借助强势传统媒体的品牌影响力，以增强产品和品牌的知名度与可信度。

(四)相关第三方监测数据缺失，给广告主新媒体投放带来挑战

新媒体虽然针对性强，内容形式灵活，但因其发展时间较短，形式较为新颖，所以第三方数据监测，广告效果的评估成为了广告主投放新媒体策略的最大疑虑。来自国家统计局的数据显示，截至2005年底，我国网民已达到7．11亿，网民每周平均收到垃圾邮件16．8封，³但大多数网民会使用相关软件对其加以屏蔽或直接删除。

(五)新媒体市场秩序相对不规范，相关法规、技术缺失

由于新媒体发展时间较短，国家对新媒体的很多政策还在调整阶段，例如2005年各地户外广告整治掀起业内较大争论。由于国家相关政府监管部门政策及相应法律法规的诸多不稳定因素，广告主在进行新媒体广告投放运作时需要更加全面的考察和计划。

四、广告主新媒体运作两大趋势

(一)新媒体与传统媒体的整合趋势

现阶段，广告主营销传播需求日趋多元——销售促进、品牌建设、公共关系维护等等都已成为广告主媒体广告活动的目标之一。广告主往往需要通过多种媒体的整合营销传播，达到其广告效果的最大化，为其多元营销传播需求服务。因此，单一的新媒体广告投放往往难以满足广告主多元营销传播需求。

新媒体和传统媒体，各有其独特优势。随着广告主营销传播需求日益多元化，广告主进行媒体投放活动时，更多考虑利用传统媒体和新媒体各自特性进行整合使用。

案例：361°CCTV5的《篮球公园》新推出的“361°娱乐篮球”活动，针对广大青少年和喜爱篮球竞技、表演的受众，以电视转播为主要传播方式、同时为了配合此栏目，361°专门开通了“361°娱乐篮球”的网站，并与腾讯合作开发娱乐篮球专栏，在各地进行巡回路演。

(二)以网络媒体为代表的新媒体“中心化”趋势

目前，随着部分新媒体的日益成熟、壮大，其在广告主媒体投放策略中的“中心化”趋势日趋明显。广告主亦从企业自身营销传播目标以及目标消费者的媒体消费行为变化等多重因素考虑，调整其营销传播策略，以新媒体为中心整合企业营销传播活动。

作为新媒体的最主要形式之一，网络媒体逐渐成为一些广告主媒体策略的中心。根据中国传媒大学广告主研究所最新调查，2006年广告主预期增加投放的媒体中，网络媒体被广告主列入准备增加投入的第一阵营，成为广告主广告投放媒体选择的重要对象。

(附：单选题。2004年有效样本数：129，缺失样本数：68，总计样本数：197；2005年有效样本数：145，缺失样本数：78，总计样本数：223)

案例：金帝巧克力。金帝巧克力专门设计了“金帝巧克力与情人节”网页，向消费者介绍情人节的由来、巧克力爱情物语、玫瑰花爱情物语等，宣传其“爱唯一，只给最爱的人”，“爱自己，才能爱别人”的品牌理念。 同时，金帝巧克力和腾讯QQ联合推出互动活动，征询恋爱对象进行爱情表白时的方式

结语：

新媒体在短短的几年内取得了高速发展，其较强的互动性、较高的广告投资回报率、新颖的广告形式等等优势都使之越来越受到广告主的青睐。在广告主媒体投放策略中，新媒体将占据越来越重要的位置，和传统媒体、线下广告等进行有机整合，发挥企业营销传播资源配置的协同效益。

1本篇报告所引用的案例及数据若无特殊说明，均来自中国传媒大学广告主数据案例库。

2本文所探讨的“新媒体”，其慨念界定为：一是以网络、消费数字电子设备为主、由新技术变革引发的可以作为讯息发布、传播的媒介载体的物质，如互联网、手机、电梯液晶电视等；二是原本子作为讯息发布的载体，经过创意使用后成为新型的广告媒介，其主要形式有：技术进步推动的手机电视、数字电视、地铁隧道广告等新媒体；由受众生活形态、媒体消费行为改变所推动的商务写字楼液晶电视、电子报刊、网络等新媒体；以及广告主客户需求推动所产生的高档商务会所液晶电视、出租车座位电视等新媒体。参见《2005年：中国广告主营销推广趋势报告》黄井民、杜国清等著社会科学文献出版社2005年9月第一版。