市场运营管理方案

市场运营管理方案（共13篇）

市场运营管理方案 篇1

为了更好的传扬杜康经典文化，打造杜康品牌的一流终端获利模式，急剧开动杜康老窖坊市场，让各界精英感觉杜康多赢模样的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特订定新型市场营销推行方案，雇用团购员开辟市场。

1、应聘前提：

1、年满18周岁(不分国籍)，具有自力民事本领及消耗本领的合法百姓;

2、要求有1年以上的销售办理工作经验;

3、能够认同公司的企业文化并进修公司的终端获利模式;

4、承诺接纳公司的各项轨制办理与考核;

5、自愿申请参加，与公司签订聘用公约;

6、要求投资1万元人民币，此中8000元进货销售(零售价5折进货)，其中元市场保护包管金;

7、要求有本公司的工作人员做保举包管人;

8、要求有响应的社会资本。

2、工作职责：

1、在全国任何处所经进行产品的团购销售;

2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中间;

3、当真团购交易的.系列事件的跟尾与美满;

4、自动地指导团购客户参加公司的各项活动;

5、自动地参加公司构造的各项促销活动;

6、自动地展开本身的招贸易务;

7、要求能按时地参加公司的各项培训;

8、接纳上级和公司的教导与考评。

3、享福报酬：

1、享福任何地区的团购权力，团购奖为团购价的30%提成;

2、享福任何地区的招商权力，招商奖为初次进货额的8%提成，永续进货额2%的提成;

3、免费享福公司按期的各项培训;

4、效益分析：

1、本身团购事迹按每个月2万元谋划，每一年团购事迹为24万元，嘉奖可得24万*30%=7.2万元/年;

2、本身招商按每3个月招一家经销商谋划，每一年可招4家经销商：嘉奖可得(初次5万*8%+永续100万*2%)*4家=9.6万/年;

3、团购专员嘉奖总计：团购奖7.2元+招商嘉奖9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元;

5、成长空间：

1、公司的进修与培训将提拔本身的本质和办理本领，对将来成长大有救助;

2、团购专员经过议定1年的考核达标后可申请提拔为县区级的地区经理，享福县区级地区经理的报酬;

3、当本岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为地市级的办事经理，享福地市级办事经理的报酬;

4、地市级办事经理岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔省级的市场总监，享福省级市场总监的报酬;

5、当省级市场总监岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为海内大区总监，享福大区总监的报酬;

6、省级市场总监和海内大区经理岗亭达标后都可享福公司的总事迹分红;

7、当公司上市时，县区级地区经理、地市级办事经理、省级市场总监、国内大区总监及内部工作人员都可优先购买原始股，优秀者还可获赠嘉奖股分!

市场运营管理方案 篇2

IDC数据显示, 中国企业移动管理解决方案2014年的市场空间达到3550万美元, 2014-2018年复合增长率约为25%。未来三年 (2015–2017) 将进入快速发展时期, 市场规模将进一步增长, 到2018年增幅将会回落, 市场进入平稳增长阶段。

IDC研究发现, 中国企业移动管理解决方案市场具备如下特点:

移动管理 解决方案 逐步完善 :

企业移动管理解决方案从早期的单一移动设备管理产品, 逐步演变到覆盖移动设备、移动应用、移动用户、邮件、移动数据和移动安全等多个领域的综合管理平台MEM。其中应用封装技术 (App Wrapping) 、沙箱技术 (Sandbox) 和企业内部消息推送中心 (Private Notification Center) 是最为核心的几项技术。

市场竞争 异常激烈

目前这一市场的从业厂商众多, 外资和本土厂商同台竞争, 总体来讲可分为三类, 一类是新兴的移动解决方案厂商, 以Mobile Iron、Air Watch、国信灵通和宝利明威等为代表, 专注做MEM解决方案, 技术水平较为领先, 在MEM市场有多年的行业积累和品牌知名度。另外一类是传统IT厂商, 以IBM、SAP、Citrix、慧点科技和东软等为代表, 拥有庞大的客户基础, 产品线比较宽泛, 通常采用并购或合作的方式来构建MEM能力。还有一类是安全厂商, 如Symantec和Mc Afee在移动互联 时代也推出 了自己的MEM解决方案, 但主要还是集中在MDM和安全领域。

未来发展 趋势

外资厂商方面, 受国产信息化趋势和国家安全因素的影响, 外资厂商在华业务将受到一定影响, 尤其是在政府和国企客户领域, 外资厂商需要与本土厂商采取OEM等多种方式深度合作来进入这些市场。

本土厂商则需要在技术层面加大研发力度, 缩小与国际化厂商的差距, 同时依靠更完善的IT服务能力切实贴近行业客户个性化需求。

在产品方 面 , MEM产品将逐 步与移动中 间件 (Mobile Enterprise Application Platform , MEAP) 以及移动 安全产品 融合 , 构成综合移 动平台 , 实现全面 的企业移 动化运维管 理。

市场运营管理方案 篇3

泰国《世界日报》消息，泰国国务院副发言人讪圣表示，内阁会议批准了对2014/2015产季木薯市场管理方案。据国家木薯政策和管理委员会提议，将对木薯种植产业提供4个帮助措施，提供优惠贷款资金总额为730亿铢，而政府对贷款提供3%的利息补贴，同时提供经费进行种植和营销方面的培训，共提供的补贴资金额度为27.60亿铢。

讪圣表示，政府对木薯产业实施的帮助措施中，有两项是短期措施，一是提供利息补贴总额3.75亿铢，以让种植农推迟收成6个月，相关经费从农合银行进行贷款，于2014年12月至2015年3月期间进行发放，每户种植农获得补贴最高不超过5万铢，计划要吸引50万家农户参与，发放补贴总额为250亿铢;二是提供流动资金贷款，面向合作社、木薯种植团体、小区经营实体、经营商和加工商，资金来源是从商业银行或农合银行贷款，提供贷款期间为2014年12月至2015年3月，贷款总额为100亿铢，政府将在计划进行4个月间提供1亿铢的利息补贴。另外两个措施为中期帮助措施，一是为改进种植和提高产量即推广滴灌系统提供贷款，其中补贴金额为13.80亿铢，允许农户于2015年3-12月期间向农合银行贷款实施改良种植，政府将给农户提供24个月期长的3%的利息补贴，目标要吸引10万家农户参与，贷款总额为230亿铢;二是为木薯加工提升生产标准计划提供贷款，政府提供24个月期长、总额为9亿铢的贷款利息补贴。

（摘自《泰国华人论坛网》，2014-12-11）

市场部运营方案 篇4

一、总体分析：

（一）存在问题：

1、新部门、小部门，没地位；

2、新人员、新任务，没经验；

3、新市场、新工作，没业绩；

4、新业务、新方向，没信息。

（二）威胁与挑战：

1、没地位，靠业绩要；

2、没经验，靠信息创；

3、没未来，靠部门造。

（三）优势与机会：

1、新部门、新功能，有工作优势；

2、新工作、新业务，有创新业绩的机会；

3、新部门、新方向，有发展空间；

4、新人员、新任务，有学习机会。

二、市场部的定位：

（一）市场部的工作现状分析：

1、市场部现有人员的工作内容：

（1）助理

（2）文案工作

（3）策划工作

（4）……

（5）……；

2、存在问题的分析：

（1）部门设置时间短，尚未真正发挥市场部及其员工的作用；

（2）因为（1），所以没有与其他部门建立良好的互动关系，并未获其他部门的充分重视和利用；

（3）部门内部基础建设尚不完善，组织架构和人员配置尚需完善；

（4）因为（1）、（2）、（3），所以工作处在被动状态，失去了市场部工作的先导性；

（5）部门及员工工作处在不饱和状态；

（6）部门及员工的工作思路尚需明确，工作业绩未得到体现；

（7）部门没有巨大的市场信息量，市调工作基本没做，限制了市场部营销策划功能的发挥；

（8）与其他部门的信息沟通不足，工作关系不明确，是管理还是被管理或是纯粹的支持关系；

（二）市场部职责的重新定位：

1、重新定位的分析：

（1）从市场部的工作现状分析看，市场部所做的实际工作是支持性的工作，其服务的对象是全集团，如市场调研工作、市场分析工作及活动策划工作和推广展示工作等。

（2）从职责上分析，市场部并不是真正意义上的市场部，而只是一个向其他部门提供支持和协助的服务性的部门，或是单纯的创收部门。

2、重新定位的宗旨、意义和作用：

（1）用心的学习、用心的钻研、用心的企划；

（2）统一认识，行动在前；主动工作，协调配合；创新策划，有效支持各部门的相关事务；1

（3）仍然具有部分市场部职能，充分发挥和体现现在市场部所有人员的工作作用和特点；

（4）主要负责各部门相关事务的支持性工作，归口直属集团；

4、重新定位后的部门问题的解决对策：

（1）加大市场部的权限，特别是信息汇报的权限：部门设置时间短，尚未真正发挥市场部的作用。各部门对市场部的重视程度不够，表现为对市场部没有信息支持和沟通。集团其他部门特别是有销售任务的部门应定期向市场部提交来自部门或部门收集到的市场信息；

（2）在集团的支持下，市场部主任应定期或不定期地召开有销售任务的部门会议，了解市场动态，研究市场对策，制订市场计划，下达市场任务；

（3）完善部门内部基础建设：信息收集与分析；信息处理与创新利用；活动策划与促销；适当调整人员配置；

（4）加大市场部及其员工的工作量，以项目为导向，以项目需求单为凭证，评判市场部及其员工的工作业绩。

三、市场部不同阶段的工作侧重点：

（一）在产品的市场导入期，其职责的重点为：

1、对消费者购买心理行为等的市场调查；

2、参与制定产品上市规划；

3、参与制定渠道计划及各阶段实施目标；

4、制定产品促销等企划策略。

（二）在产品的市场成长期，其职责的重点为：

1、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；

2、参与制定营销目标计划；

3、负责销售的协调支持工作。

（三）在产品的市场成熟期，其职责的重点为：

1、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；

2、对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

3、制定产品促销等企划策略；

4、实施品牌规划。

四、市场部的主要职责：

（一）编制市场部工作计划并实施工作计划：主要内容包括策划课题、课题的组织实施、完成期限和工作标准。

（二）进行策划并编制企划案：结合集团决策和创意进行策划并编制策划方案，策划的主要任务是企业营销策划等。

（三）编制可行性研究报告：根据集团决策，为策划项目编制可行性研究报告。可行性研究报告主要包括技术可行性报告、市场可行性报告、营销可行性报告、操作可行性报告和财务分析报告，并附带调查报告等支持性文件资料。

（四）编制项目实施计划：根据决策，为决定实施的项目编制实施计划，实施计划主要包括背景与目的、目标与任务、组织与分工、方法与步骤、接口与程序、检查与奖罚，以及计划的动态控制说明等内容。计划的支持性文件是策划方案，可行性研究报告，及其相关资料。

（五）发现潜在和现实的危机并提出预防和消除的意见：对企业经营过程中任何一个方面出现的危机或它的可能，包括项目计划实施过程，都应及时指出它的存在并提出消除和预防的意见，对关系到企业生存的重大危机应以书面形式直接向董事长提出。

五、市场部的工作开展流程：

（一）接受任务：接受并完成集团下达的各项任务；

（二）沟通讨论：按计划与各部门开会讨论具体事务；

（三）策划方案：按项目的轻重缓急策划出台草案；

（四）可行性研究报告：根据策划方案进行市场论证，提交可行方案；

（五）策案执行：交付立项执行部门并协同项目的实施、跟踪、修正和总结。

六、市场部的具体工作计划：

（一）根据集团领导的战略部署，制订市场部的具体工作计划（年、半年、月、周）；

（二）市场营销项目的市场调查工作计划；

（三）市场营销解决方案的提案工作计划；

（四）市场营销项目的策划工作计划；

（五）策划项目的协助实施计划；

（六）市场营销项目的广告宣传工作计划（媒体选择、文案撰写、实施）；

（七）集团展会工作计划；

（八）集团品牌的建设计划；

（九）集团交给的其他工作计划等。

七、市场部日常管理制度：

（一）基本原则

1.遵守和维护国家各项法律,法规和政策及集团的规章制度

2.关心,关注集团的发展,对客户的态度和蔼可亲,不卑不亢.3.努力学习,不断提高自己的业务水平和服务技能.4.维护集团利益,建立良好信誉,树立良好形象.5.与同事之间态度友好,坦诚相待,互相尊重,相互协作.（二）管理制度

一).禁止下列情形的兼职

1.利用集团的工作时间或者资源从事兼职工作.2.兼职于集团业务关联单位或者竞争对手.3.所兼职的工作单位对本集团构成商业竞争.4.所兼职工作影响本职工作或者有损集团形象.二).禁止下列情形的个人投资

1.参与业务关联单位或者商业竞争对手的管理的.2.投资于集团的客户或者商业竞争对手的.3.以职务之便向投资对象提供利益的.4.以直系亲属或者朋友的名义从事以上三种投资行为的.三)行为规范

1.市场部是集团对外的窗口,代表集团的形象,对内协作的主要部门.工作期间,衣着,发型.简单得体,简洁明亮.不留怪异发型,不浓装艳抹.2.工作期间,不得从事与本集团无关的.3.与客户和其他部门沟通时,语言文明、用语得体.,不得情绪化。不得因私事使用办公电话拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。如确实需要,应以重要事项陈述为主.4.凡接触客户,在任何情况都需做到耐心,热心地服务态度,尽可能地详细登记与记录.5.未征得同意,不得使用他人计算机,不得随意翻看他人的办公资料物品.务必妥善保存保管好涉及集团的秘密资料与管控文件.6.根据集团需要,积极配合同事开展工作.不得推委,拖延.拒绝;对他人或者同事咨询不属自己职权范围内的事务应客气地就自己所知告知咨询对象,不得置之不理,甚至粗暴无礼的对待.7.领导安排的工作任务,应积极认真努力的完成.对领导的安排持有不同的意见时,可以提出,但是在未做决定改变时,必须严格遵照指令任务完成.8.在工作时,遇到特殊情况或者克服不了的困难,应及时地向领导汇报反映.9.市场部人员牢固树立集团、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在集团领导下开展工作。

10.市场部人员必须对集团负责，对客户负责,严守集团机密，严格遵守集团 各项规章制度。

11.施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃集团的合同使用。未经许可，市场部人员不得利用集团合同或名义开展与集团无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。

12.市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报市场部主管。业务人员每周一签到，并参加周例会，每周五签到，并参加周总结会。出差期间应每日应1-2次与主管保持联系，汇报业务进程。

14.每次业务签订之前必须先向主管汇报业务进程及具体情况。

15.业务人员如要调走，须提前一个月书面向部门写辞职报告，将本人与部门及集团之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管签字方可离开。否则作为离职处理，市场部将保留追究其经济责任与法律责任的权利。

市场营销部运营方案2012 篇5

一、部门编制及组织架构：

市场营销部主要负责整个酒店的客房销售和相关配套服务设施的推广工作，以及酒店客户的公关维护。按部门分工，拟设立人员编制8名，具体编制如下：

部门经理1名：统筹负责酒店全年市场营销策划及日常部门管理、工作计划安排； 部门副经理1名：协助部门经理进行日常部门管理，并全权负责整个酒店客户的维护

及公关工作；

销售经理及销售代表5名：根据部门经理制定的销售计划，进行市场促销工作； 文秘及美工1名：负责酒店客房预订及部门内勤工作，并兼管美工。

二、酒店全年销售指标及指标分解：

根据酒店地理位置及相关硬件配套设施，酒店目标市场定位为协议公司商务散客及会议团队客源市场为主，境内外旅游团队客源市场为辅。全年预计平均房价为320元/间,年平均出租率为70%,预计全年客房销售额为1440万元,月考核指标120万/月；预计全年餐饮销售额为2160万元，月考核指标180万/月。

三、营销考核方案

酒店营销员的薪酬，是企业对营销员工作业绩的承认和肯定，如何通过一套比较科学的考核机制，充分反映营销员的工作绩效，从而确定合理的薪酬水平，以激励营销员对未来工作的积极性，已成为酒店营销工作和薪酬管理中一大关键性难题。

确立营销员的薪酬制度有两点基本指导思想：一是必须体现以营销为中心的经营思想，首先让那些致力于营销工作的员工享受到比部门一般员工更高的薪酬待遇；二是鼓励营销做得好的员工，拿到比一般营销员更高的薪酬收入，而且绩效越显著，薪酬上升幅度越大。

因此，我们建议采用一种多层次混合薪金制，这种方式可用下面的公式来表示： 营销人员月收入=底薪（基本工资）+月销售奖（提成）+月营业奖+餐饮按1%（团队、会议、场租费）

底薪是基础，是基本保障，销售奖是一块弹性幅度较大的增量，营业奖则是对工资收入的适当补充，三者紧密结合，组成一个有机整体。

1.底薪

营销员的工作不同于酒店一般岗位的工作，他们在招揽客户方面的工作绩效所创造的价值，往往给企业带来可观的收益。同时他们还承受着很大的心理压力，工作又十分辛苦，整天东奔西走，常常是日晒雨淋。我们基于以营销为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，并充分考虑到社会劳动力市场状况，建议确定营销员的基本工资收入，将底薪定位在社会劳动力市场的平均上限水平，销售经理 1500；销售代表 1000；部门副经理2500元;部门经理4000元;应该说这一底薪幅度的把握是比较合理、比较恰当的，因为底薪太少会增大营销员的风险而不利于他们工作的稳定性。同时在具体实施过程中，则贯彻了一条积极进取的薪酬管理新思路，即为了防止个别营销员满足于不错的基本工资而产生不思进取的惰性，通过调低完成销售指标的比例下调营销员的基本工资，以促进其通过主观努力去拿到他们该拿的基本工资。这样，对于一般稍有一定销售潜力的营销员来说，只要稍作努力，就可以比较容易地拿到高于社会劳动力市场平均水平的基本工资。

此外，营销员的底薪还可以随着其良好的工作表现（如长期超指标完成营业额）或提任管理职务而得到提高。通常销售代表的基本工资可以提高两个等级，而一旦升任销售经理，则其底薪更高。

2.销售奖

当营销人员的底薪（基本工资）确定后，酒店根据营销员不同程度完成销售指标的情况实行严格的奖励制度，这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以营销员的销售额为基础，再根据销售额相对于销售指标的提成率以及相关因素确定，以月为单位进行考核。以酒店客房销售为例，其计算方法如下：

销售奖=销售额*提成率*房价调整系数

(1)提成率=实际营业额/核定基数

①营销收入在完成客房月度指标80%-100%的基础上，按月营销收入的1%提成； ②营销收入达月度指标100%（含100%）以上的，加上①的收入，超出部分按月营销收入的1.5%提成。

(2)房价调整系数

①当月实际平均房价高于320元/间，房价调整系数取1

②当月实际平均房价高于310元/间时，房价调整系数取0.9；

③当月实际平均房价高于300元/间时，房价调整系数取0.8；

④当月实际平均房价高于290元/间时，房价调整系数取0.7；

⑤当月实际平均房价高于280元/间时, 房价调整系数取0.6；

⑥当月实际平均房价低于280元/间时,无提成。

场租费：不得低于场租销售价格折扣权限方案（MEMO：SM-02-23）

部门副经理客房月考核指标18万，餐饮月考核指标5万；销售经理客房月考核指标15万，餐饮月考核指标5万。

销售代表采取三个月试用期考核制度，前三个月不考核，底薪1000元，三个月后转正底薪1500元，转正后月考核指标10万/月，连续三个月每月考核指标必须达到10万以上，可累计，三个月后未完成考核的，退回人事部。

建筑市场管理实施方案 篇6

方 案

为进一步加强建筑市场管理，规范建筑市场各方主体行为，维护健康有序的建筑市场秩序，确保工程质量和安全，我局结合全县建筑市场实际情况,制定本实施方案

一、指导思想

以《建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《山西省建筑市场管理条例》、《山西省城市规划条例》等法律为依据，贯彻县委十一届七次全会精神，以科学发展观为统领，以扩大开放为先导，以项目崛起、绿色转型、特色跨越为主旋律，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕整顿规范市场秩序和服务企业、服务行业的主线，健全管理体系，完善管理制度，推进市场监管的长效机制建设，紧紧把握保障工程质量、安全生产和促进建筑业发展的目标，着力解决当前建筑市场存在的突出问题，努力营造统一开放、竞争有序的市场环境，强势推进“366”，加快建设新隰州，努力开创我县开放、转型、跨越发展新局面。

二、工作目标

（一）2011年新开工项目，应实行招标的工程招标覆盖率达到100%，应实行监理的工程监理率达到100%，质量监督注册率达到100%，工程开工前规划“一书两证”、土地使用证、施工许可证的办证率较去年相比大幅度提高。

（二）投入使用工程的质量合格率达到100%，符合竣工备案条件的工程备案率达到100%，工程质量缺陷得到有效控制。

（三）坚决杜绝3人以上重大伤亡事故，减少一般事故，标准化施工现场创建合格率达到100%。

（四）现场监理机构人员配备达到规定标准，监理人员持证上岗率达到100%；现场施工企业管理人员持证上岗率达100%.（五）严重违法违规案件查处率达到100%，办结率达到90%以上。

（六）建立全县在建工程项目建筑市场监管信息系统，逐步实现建设工程项目的动态化、网络化管理。

（七）加强施工合同履约动态监管，全面推行劳务分包制度，施工企业及农民工上访投诉率明显降低。

（八）巩固和完善建筑业企业综合信用评价体系。

三、主要工作内容

（一）土地市场专项整治。主要检查建设单位是否按照土地利用总体规划取得了建设用地规划许可；是否存在多占用土地面积、擅自改变原批准用途、存在拖欠土地出让金等问题；重点查处建设单位尤其是房地产开发企业未办理国有土地使用证擅自开工建设行为。

（二）规划市场专项检查。主要检查建设单位是否存在违反规划设计条件进行建设的行为；是否存在没有进行规划放线验收和建筑设计方案没有审查开工建设的行为；重点查处建设单位未办理“两证一书”擅自开工建设行为。

（三）房地产市场专项整治。主要检查房地产开发企业是否存在未取得预售许可擅自预售商品房行为；是否存在不明示《商品房销售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》的行为；是否存在委托无资质的中介机构代理销售商品房的行为。

（四）监理市场专项整治。主要检查监理企业是否存在转让资质证书、挂靠、越级承揽监理业务等行为；现场监理人员配备是否满足标准要求、人员是否持证上岗；监理内业资料是否齐全、规范、详实。重点查处监理人员配备不齐全、现场监理不到位的行为。

（五）质量缺陷专项整治。依据《住宅工程质量缺陷（通病）专项治理指导意见》文件要求，检查施工企业是否按要求制定预防质量缺陷的方案，是否严格按照国家工程质量强制性标准条文实施，重点解决地热、屋面、保温防水、塑窗、节能以及现浇混凝土结构钢筋保护层合格率低等质量缺陷。

（六）建筑安全专项整治。检查工程是否履行了安全报监程序，现场文明施工管理、标准化工地创建是否达标，安全生产措施费是否及时拨付到位，是否做到了专款专用等方面内容，及时发现和解决施工现场存在的各类安全隐患问题。

（七）招标代理机构专项整治。检查招标代理机构的管理制度是否健全、代理行为是否规范，是否存在与招标人、投标人或包工头串通，谋取不正当利益的行为；是否存在不顾代理成本恶性竞争代理业务的行为，重点查处招投标代理机构的违规操作问题。

(八)建筑材料及试验专项整治.建筑材料是土木工程施工的物质基础，把好建筑材料质量关，做好检测及控制工作尤其重要。我们要加强对材料试验机构的监管，试验机构应严格按照国家要求及标准对水泥、建筑集料、混凝土外加剂、建筑砂浆、普通混凝土、建筑钢材、墙体材料、防水材料、外墙保温材料等十几种常用建筑材料进行检验及评定。严厉惩治“金玉其表，败絮其中”的项目工程。

四、工作重点

建筑市场整顿规范工作涉及面广、环节多，各部门要针对各自工作职责中的重点环节、薄弱环节加强监管，防止市场各方主体违法违规行为的发生。

（一）加强规划放线验线监管。建设单位必须取得《建设工程规划许可证》、《建设工程规划用地许可证》、《建筑工程许可证》后方可进行项目规划放线，在规划放线时必须选择有资质的测绘单位。规划放线后规划部门对其进行验线，验线合格后准予开工建设。

（二）加强招标单位资格审查。审查投标报名单位法律资格，研究其提交的法律方面文件是否符合要求，如资质等级、投标许可、安全、施工、收费许可等，审查是否属于被禁止投标资格之列。审查是否具有其它违法、违纪行为等。审查投标单位是否具备法律规定的投标资格。对符合法律资格的投标报名单位的技术资格、施工经验、人员安排、财务能力、在建工程、合同履约、施工业绩和企业信誉、项目经理等方面进行资格评审。

（三）加强合同管理。从事建筑活动发包、承包和中介服务的，应遵循等价有偿、诚实信用、平等互利、协商一致的原则，依法签订合同。建设工程合同价款必须以工程中标价为准，不得任意压低、抬高或附加不合理的条件。建设工程合同签订后，合同文本必须报相应的建设行政部门审查。

（四）加强安全生产及质量监督。谨记任县长在全县安全生产工作会议上的讲话，“第一责任抓安全、第一投入抓安全、第一力量抓安全、第一执法力度抓安全”。加强质量监督，要求建设单位在工程开工前必须办理质量监督手续和安全备案手续。工程竣工后必须由建设行政部门核定质量等级；未经核定质量等级或者经核定为不合格的产品，不得进行工程结算和投入使用。承包工程必须保证工程质量，用于工程的建筑材料、建筑工业产品和设备，必须符合产品质量标准和设计要求。施工单位不得偷工减料或使用劣质建筑材料、建筑工业产品和设备。建设工程实行质量保修制度。承包方应当在规定期限内对建筑产品进行保修，其费用由责任方承担。工程保修的质量应当经建设行政部门认可。

（六）加强竣工验收备案管理。工程竣工后必须及时办理竣工结算，工程竣工验收备案时，建设单位和建筑施工企业应提供工程竣工结算凭证。未提供结算凭证的，除已经仲裁机构和人民法院生效裁判文书认定的工程外，不予办理竣工验收备案手续。

（七）加强政府投资工程项目监管。我县连续两年开展“项目年”活动，今年强力实施“城市扩张”工程，我们更要加强政府投资项目的质量监督，严厉查处影响工程质量的行为。同时，从勘察设计、招投标、安全生产、市场监管等环节进一步加强政府投资工程的服务和监管，保障魅力山城旧貌换新颜。

五、工作步骤

结合我县实际情况，2011年整顿和规范建筑市场秩序工作分为五个阶段实施。

（一）自查自纠阶段（4月1日至4月30日）。全县区域内的建设、开发、勘察、设计、施工、监理单位及其他中介机构认真开展自查自纠工作，对存在的违法违规问题，应当在自查自纠阶段整改完毕，并将自查自纠情况报告整顿建筑市场办公室。

（二）集中检查阶段（5月1日至5月31日）。局分管领导牵头，组织城建股、规划股、施工股、质监站、执法队等相关部门参加联合检查，深入到全县在建工程现场进行联合执法大检查，依法查处、及时纠正违法违规行为，对存在严重违法违规行为的相关主体，该限期整改的限期整改，该停工整顿的停工整顿，该处罚的处罚，并通报批评。

（三）巩固提高阶段（6月1日至6月30日）。各相关股室等部门的执法机构加强日常巡查，重点做好大检查期间发现的违法违规行为的跟踪处理及新开工项目的执法监察工作，巩固整顿和规范建筑市场的成果。

（四）总结评比阶段（7月1日至7月31日）。针对2011年整顿规范建筑市场工作情况组织考核，评选出最优、最差工程项目，总结经验，查找不足，为深入持久开展好此项工作不断夯实基础。

六、保障措施

（一）部门联合，有效推动整顿规范工作扎实开展。各股室相关人员要站在讲政治、保稳定、促发展的高度，以对党、对人民、对自己高度负责的态度，切实充分认识建筑市场秩序对社会经济发展和人民群众切身利益的重要性，统一组织，分工协作，分级负责。各成员要按照职责分工，各司其职，各负其责，密切配合，齐抓共管，确保全县建筑市场整顿工作取得实效。

（二）实行五项制度，强化建筑市场管理。一是预警谈话制度。针对建筑市场各方主体出现的初步违法违规倾向或隐患问题，约定其有关单位法定代表人或主要负责人谈话，指出其行为已临近警界和任其发展的严重后果，否则将予以依法严肃查处。二是公开曝光制度。对建筑市场严重违法违规行为进行集中处罚，并在全县公开曝光。三是相关股室协商制度。定期召开工作例会，确定工作中的重点和难点，及时部署下步工作。四是建筑市场准入和清出制度。所有勘察、设计、施工、监理、招标代理企业，都必须依法取得相应等级的资质证书，并在其资质等级许可的范围内从事相应的工程建设活动；对违法违规企业实行“黑名单”制度，给予相应处罚直至清出我县建筑市场。五是责任追究制度。对在整顿和规范建筑市场秩序中工作不力、消极应付，甚至失职渎职的责任人，要追究其责任.（三）依法行政，及时总结工作情况。各检查组成员要根据自身职责，结合工作实际，制定详实的工作方案，明确责任，加强对工程建设项目执行国家有关法律法规的检查，坚持检查在建工程项目与清理、整顿市场主体相结合，处罚责任单位与处罚直接责任人相结合，依法严肃处理各种违法违规行为。对发生重大工程质量和安全生产事故或者严重违反工程建设强制性标准和扰乱建筑市场秩序的各方主体，要按有关规定予以严肃处理；对负有责任的注册建造师或项目经理、监理工程师、注册建筑师等人员，也要依法做出相应的处罚。各成员单位要及时总结和整理检查结果，并将工作开展情况和存在问题形成书面材料，经单位分管领导审定后于每阶段末上报局领导研究。

活禽经营市场专项整治行动方案 篇7

一、总体要求和目标

各级兽医主管部门、动物卫生监督机构及动物疫病预防控制机构要按照学习实践科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求, 以十七大精神为指导, 以保障人民群众身体健康和畜牧业可持续发展为出发点, 坚持“预防为主”的方针, 增强责任意识和大局意识, 依法履行法定职责。全面贯彻落实《中华人民共和国动物防疫法》、《重大动物疫情应急条例》、《国务院办公厅关于整顿和规范活禽经营市场秩序加强高致病性禽流感防控工作的意见》 (国办发[2006]89号) 、《活禽经营市场高致病性禽流感防控管理办法》 (农医发[2006]11号) 以及《关于印发国家工商总局农业部卫生部国家林业局联合开展活禽和活体鸟类经营市场专项整治活动方案的通知》 (工商市字[2009]51号) 等有关法律法规和规范性文件的要求, 积极开展专项整治活动, 切实做好活禽经营市场高致病性禽流感防控工作。

通过专项整治, 进一步改善活禽经营市场动物防疫条件, 提高活禽经营市场开办者、经营者及广大消费者防控重大动物疫病、维护公共卫生安全的责任意识, 不断完善活禽经营市场防控高致病性禽流感工作机制, 提高动物卫生监管水平, 降低活禽经营市场发生高致病性禽流感的风险, 有效保障家禽及禽类产品消费安全。

二、工作任务和重点

(一) 严格活禽经营市场动物防疫条件监管。

各级动物卫生监督机构要按照有关规定, 严格活禽经营市场动物防疫条件监管。做到活禽交易区与市场其他区域相对隔离, 水禽与其他家禽分开, 宰杀间与活禽存放区域隔离, 宰杀间与出售场地分开, 并有疫情报告、消毒、无害化处理及定期休市等防疫制度。对不符合动物防疫要求的活禽经营市场, 责令市场主办者和经营者限期整改。拒不改正的, 移送工商主管部门予以查处。

(二) 加大活禽经营市场监督检查力度。

各级动物卫生监督机构要严格查验活禽经营市场经营活禽的检疫证明持有情况。对未经检疫上市经营活禽行为, 伪造、变造检疫证明行为或经营病死家禽的违法行为, 要依据有关规定严肃处理。严厉查处经营病死禽及其产品的行为, 监督做好病死禽及死因不明禽类的无害化处理处理工作。

(三) 加强活禽经营市场监测工作。

地方各级兽医主管部门及动物疫病预防控制机构要按《农业部关于印发〈2009年国家动物疫病监测计划〉的通知》 (农医发[2009]2号) 要求, 因地制宜地制定辖区内活禽经营市场高致病性禽流感疫情监测方案, 重点活禽经营市场要每周监测一次。对活禽经营市场出现的死亡禽只, 要及时采样进行检测。对疫情监测结果要进行分析, 及时做出风险预警。

(四) 完善活禽经营市场禽流感防控应急预案。

地方各级兽医主管部门要对辖区内所有活禽经营市场进行建档立案, 掌握每个活禽经营市场的基本情况, 并定期进行高致病性禽流感发生情况的风险分析, 及时发现防疫漏洞, 提出整改要求并督促落实。要完善活禽经营市场高致病性禽流感防控应急预案, 做好应急物资储备工作, 积极组织重大动物疫病防控应急演练, 不断提高重大动物疫病的应急处置能力。

三、工作进度安排

专项整治工作自2009年3月至5月, 分四个阶段:

第一阶段:3月下旬至4月中旬, 地方各级兽医主管部门、动物卫生监督机构及动物疫病预防控制机构要积极组织自检自查工作, 查找活禽经营市场检疫监管以及疫情监测工作的突出问题, 落实各项整治措施, 集中开展专项整治工作。

第二阶段:4月中下旬, 我部组织对部分省份专项整治工作进行督导检查。

第三阶段:5月上旬, 国家工商总局、农业部、卫生部、国家林业局组成联合督查组, 对部分省份专项整治工作进行督导检查。

第四阶段:5月中下旬, 地方各级兽医主管部门对专项整治工作进行总结, 提出相关意见和建议, 制定下一步工作措施, 并将有关情况总结上报我部。

四、工作要求

各级兽医主管部门要高度重视, 加强领导, 周密部署, 精心组织, 切实做好专项整治行动。将活禽经营市场监管工作作为2009年防控重大动物疫病的重要工作来抓, 认真分析活禽经营市场防控禽流感存在的风险因素、风险程度, 研究探讨有效的控制措施, 进一步强化活禽经营市场监管。加大对动物防疫法律法规及国家有关活禽经营市场规定的宣传力度, 加大监督检查力度, 加强与卫生、工商、质检、林业等部门的协调配合, 确保活禽经营市场监管工作落到实处。

五、其它事项

请各地按照本方案的要求, 积极开展自查, 并于5月15日前将专项整治总结报我部兽医局。

以市场为导向优化培养方案 篇8

关键词：文工交融培养方案

0引言

近年来，高等教育的层次结构、专业结构不合理和高等教育职业方向不明确，导致高校毕业生就业面临巨大压力，同时就业市场供求矛盾也日益突出。伴随着高等院校的改革创新，高职院校学生就业问题、高职教育何去何从变的也迫在眉睫。本文提出高职院校实施“文工交融”的瓶颈和几点措施。从而优化高职院校学生培养方案，加强学生的整体素质和专业技能、人文素质和专业技能的有机融合，提高学生继续学习的能力、职业能力和创新能力三个能力，做到从“融入”、“融合”到“融化”的层进式发展。

1高职教育的现状

近几年来，我国的高职教育规模比以前有了很大的提高，根据教育部的最新数据，普通高职高专院校接近1200所，占全国普通高校总数的60％左右。2008年中、高等职业教育在校生分别达到2100万人和900万人，高等职业教育规模已占据我国高等教育的一半。但问题也变的日益突出。

1.1師资力量薄弱随着近几年来的扩招，低于本科院校分数线的学生很大一部分都流入到了高职院校，导致各学院教师的教学任务繁重，往往是一个教师同时任两到三个门课程，周学时多在12－20学时；同时由于现行职称评定政策的原因，每一位教师都需要把更多的精力投入到撰写论文、做课题上，根本无暇顾及百十来号人的课后辅导及作业批改，甚至不留作业。各高等职业院校的专业教师普遍缺乏实践经验，多数教师走出大学课堂就走上讲台，没有任何实践经验可谈，即使那些有一两年实践工作经历的教师也远不能满足现代社会新技术、新工艺发展对职业教育的要求。

1.2学生素质下降对于高等职业技术学院来说，很多学生的自制力稍差，上课说话、看闲书的现象比比皆是，任课教师根本无暇顾及。在做实验时只能二三十人围在一个实验指导教师身边，使实验课成为一堂演示课，多数同学根本不清楚实验过程是怎么一回事，更谈不上会操作。职业教育强调的是职业技能，是面向生产、建设、管理、服务一线培养高级技术技能型人才的教育，实训基地建设是培养目标得以实现的重要保证。建设校内仿真、模拟或完全等同于工作现场实际的实训基地，需要投入大量资金，而目前多数高职院校力不从心，实践教学也就大打折扣。对于为学生提供实习机会较少的学校，实践教学的欠缺使学生的动手能力受到很大的限制。

1.3社会认同度不高在人们眼中：高职院校在很多人的眼中是成绩不好的学生别无选择才进入高职学习的。并没有认识到高职的定位是让学生获得从事某个职业或行业所需的实际技能和知识，而不是获得较高的学历。在国家资金投入上，高职院校基本没有新的财政投入，主要靠收取较高的学费运转，资金来源单一，与国家对本科院校的投入不可同日而语。

2推行“文工交融”整合高职教育模式。增强学生就业竞争力

针对高职院校存在的一些问题，很多高职院校也在积极拿出行之有效的方案，在人才培养模式上下功夫。就最近一些高职院校提出“文工交融、科学育人”的人才培养方案，笔者认为，所谓的“文工交融”就是各专业在人才培养方案的修订中，要突出一个“融”字，真正实现文科和理科、文科和文科、理科和理科之间从课程融入、到整体融合、再到系统融通的新的跨越；紧密结合各学院的办学背景，立足高职业教育，依托专业优势，做到人无我有，人有我新；善于总结，不断提高，不断探索，重点突破，从而全面提升学院人才培养水平。而许多高职院校在具体推进“文工交融”的实施过程中，难免存在一些突出问题：学生在校期间总学时是一定的，文工交融的课程体系势必会挤兑本专业课程的学时，如果比例调整不得当，一味的往有限的学时里填塞交融体系课程，势必会影响学生所学专业课的深入程度，最后造成博而不精，样样会，样样只会一点的僵局。

如何更好的推进“文工交融”，使文工交融真正落到实处，扎实培养出符合市场需求的人才?“文工交融”在课程设置以及教育教学改革中可以采取哪些措施?笔者对此有以下几点拙见：

2.1以市场为导向，细分学生课程体系：将课程划分为必修课和选修课。必修课细分为“专业内部必修课”和“专业外部必修课”：同样，选修课也细分为“专业内部选修课”和“专业外部选修课”。专业内部选、必修课所占学分相应大于专业外部选、必修课所占学分，并进一步整合全院教师资源，按学分的高低分配相应的课时。例如，计算机工程系在把握市场就业动态后，引入“文工交融”体系制定必修课时可以加入了机电系的CAD课程，可将photoshop、dreamweaver等作为专业内部必修课，各占2个学分；将CAD作为专业外部必修课，占1.5个学分。制定选修课时纳入会计系、经济管理系课程，将会计电算化、电子商务课程作为专业外部选修课，占1个学分。这样可以导向性的建设各系“文工交融”办学体系。学有余力的学生还可以利用课余时间对感兴趣的课程进行深入自学，加强学生学习的互动性、积极性的同时，拓宽学生就业面。

2.2夯实拓展专业纵深，引入灵活奖励机制：很多高职院校对自考“专转本”的学生每通过一门给50元钱奖励，旨在鼓励学生自我提高、自我深造。那么在纳入“文工交融”体系时，也可以采用一些必要的奖励措施。例如，一个计算机专业的学生，通过CAD这一专业外部必修课的学习，拿到了CAD认证工程师证书，学院可特设“跨专业标兵”以及在奖学金评定上加分来予以奖励。拓宽学生学习领域的同时增强其就业的自信心和学院的核心竞争力。

2.3开设第二专科、优化培养方案：本科院校里有很多学生学有余力的同时，可以辅修“双学位”，双学位就相当于硕士层次。我们高职院校是以高中为起点的大专层次，也可以设定“第二专科”，双专科专业就相当于本科层次。江苏省教育厅、江苏省人事厅联合下发的苏教办[1999]18号《关于取得跨学科门类两个专科毕业证书人员享受本科毕业生部分待遇有关问题的通知》第二、第三条规定，凡取得双专科毕业证书者按本科毕业生见习工资标准执行；取得双专科毕业证书、且业务水平和工作表现突出者，在评定专业技术职务任职资格时可作为具备破格条件之一对待。这样，学院整合全院的教师资源，给学有余力以及未能就读自己感兴趣专业的学生提供辅修“第二专科”的机会，培养适应市场需求的宽领域专门型人才。学生在学好本专业的基础上，利用课余时间主动学习自己感兴趣的专业，而不必大量挤兑本专业的课程学时。做到“专业”和“辅修”的两不误。

2.4以实践为基础、增大实习在整个教学中的比重：真正做到文工交融不仅体现在理论知识上，更重要的是能在实践中得以运用。职业院校要充分利用自身的资源积极与专业教学相关的一些企业建立联系，在互利的基础上开展合作，使这些企业成为学校可靠的校外实习实训基地，做到校企结合。让学生参与到企业中，形成在实践中悟理论，用理论促实践的良性循环学习模式。

3结束语

云集公司农贸市场管理考核方案 篇9

为加强农贸市场长效管理工作机制，将公司所属农贸市场（含服装、小商品市场）建设成经营有序、环境优美、功能齐备、食品安全的规范化、标准化市场，提高公司市场管理集约化水平，特制定本考核方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，以规范管理为手段，建立长效管理机制为目标，通过严格实施考核制度以达到长效管理的效果，为市民营造洁净的购物环境。

二、考评组成员及职责分工

组长：陈仁龙（组织、落实考核工作；负责考核市场经营规范、食品安全销售、市场卫生管理等项目）

副组长：姚惠英（负责考核市场财务规范、收费管理等项目）

组员：许勇（负责考核食品安全台账、队伍管理等项目）组员：顾峰（负责考核市场设施、消防安全、物业管理等项目）

三、考核的内容

详见云集市场管理考核标准。

四、考核方式

1、暗考：考评组组织人员采取不定期抽查方式进行考评。

2、明考：考评组每月组织相关人员进行一次明检。

五、计分办法及结果运用

1、坚持量化数据考评为主的原则，月度考评成绩采用百分制计分，季度考评成绩采用当季月度成绩的平均值，考评成绩采用四个季度成绩的平均值。

2、考核成绩等级区分：市场取前三名为优秀，后三名为基本合格，其余为良好。

3、奖金分配：市场后三名的季度奖金按基数总额的70%分发，剩余部分的30%总额奖励给市场前三名，其余为基数奖金。

六、目标要求

双龙华霆市场停车收费管理方案 篇10

车辆停放是精神文明的重要体现，双龙华霆市场为保障市场商户、消费者及周边市场泊车方便，便民利民，并保证道路及通道安全畅通的前提下，为各位车主提供夜间停车有偿服务，同时也希望大家自觉遵守停车管理规定，共同劝阻、制止乱停乱放现象，将车辆停放到位。

一、泊（停）车范围

市场内停车场、市场周边马路、主通道允许停车的地方或有停车位的地方。

二、收费管理

1.8：00—18：00时间段，停车不收费；

2.18：00—8：00时间段，按月收，3.8米以下货车300。00元/月；小车150.00元/月。

三、要求

1.各种车辆不得随意停放，必须按管理人员指定的位置和地点停放，严禁车辆在道路交叉口停放，否则，后果自负。

2.所有停放的车辆，车主必须关好车门、车窗，带走贵重物品，以防丢失或损坏。

3.市场只提供场地、车位有偿使用，不负责车辆的保管，如车辆丢失或损坏，本市场概不负责赔偿等事宜。

4.车主在市场内或停车马路上驾驶时，车速及安全自行控制，否则，导致的安全事故或交通事故概由车主负担。

5.长期在市场内夜间泊（停）车的车主，可向市场相关管理部门联系，申请固定车位。

6.夜间泊（停）车的车辆要保证一定的清洁度，不能污染市场或停车位置，否则，后果自负。

四、管理规定

1.停车场或停车位只能作为停车之用，不能用作维修车辆、储存货物或其它用途。

2.停车费用按月收取，每月1—3号前缴纳停车位费用，否则，视为弃权或每超期1日另加收5%滞纳金。

3.不准在市场内抽烟或车位、停车场地点抽烟，不准在车位或停车场加油，否则，后果自负。

4.严禁车辆携带易燃易爆等危险品进入车位或停车场，否则，后果自负。

5.临时停车或白天停车的车主同以上管理及要求。

双龙华霆旧货市场

市场运营管理方案 篇11

日前，EMC宣布推出首个混合云解决方案联邦SDDC版，明年还将分别推出微软版和OpenStack版的混合云解决方案。这三个混合云解决方案的推出意味着EMC从后台走到了前面，在云计算产业链条上的位置也将不再只是存储设备或者存储系统供应商，而是云计算整体解决方案供应商。

“IT组织需要敏捷地紧跟现代化、快速变化的业务部门需求，云计算是当然之选。而在云计算的具体落地形式中，EMC认为，混合云是大多数企业比较现实的选择。EMC企业混合云解决方案就是要让客户部署混合云，融合公共云和私有云的好处。”EMC大中华区首席技术官马瑞禹表示。

马瑞禹介绍说，EMC首个混合云解决方案联邦SDDC版是联合VMware共同推出的，它集成了来自EMC和VMware的硬件、软件和服务。其中的软件部分采用VMware 软件定义产品包中的部分产品，包括VMware的旗舰产品vSphere、网络虚拟化NSX和云管理工具vRealize等。作为混合云解决方案，它还支持与VMware混合云服务之间自由迁移。

“联邦SDDC版企业混合云解决方案可以短短28天实现IT即服务（ITaaS）。这就让企业不再需要纠结于在选择公共云服务的速度和灵活性还是选择私有云基础架构的可控性与安全性。”马瑞禹说。

据悉，EMC投入了几千个工程小时其打造这一企业混合云解决方案，。这些工作主要涉及端到端的测试和验证，以确保所有组件协同工作；最佳实践和参考架构，以加速部署；建立在客户共同使用场景基础之上的数百个工作流程，可以进一步实现自助式服务交付和消费；大量定制的设计模板，提供预定服务水平的基础设施，面向不同的应用。

EMC另外了两个版本的企业混合云解决方案——面向微软和OpenStack技术的企业混合云解决方案将于2015年推出。其中针对微软云平台的解决方案，将让企业能够轻松地将本地部署的EMC存储解决方案和Windows Server Hyper-V基础架构，与微软Azure实现集成，从而在整个混合云环境。灵活地部署和管理应用程序和工作负载。

作为与EMC企业混合云解决方案的配套，EMC还推出了新的专业和培训服务以帮助企业部署这些解决方案，包括EMC企业混合云托管服务、EMC云顾问服务、EMC IT转型研讨会和培训服务等。

值得一提的是，EMC在云计算市场的动作连连，近期的几次收购也无一不是在夯实其在云计算市场的竞争力，收购的公司包括Cloudscaling、Maginatics和Spanning。Cloudscaling是OpenStack基础设施即服务（IaaS）私有云和混合云解决方案供应商； Maginatics是提供高一致性全局命名空间的云技术供应商，支持可从任何设备或位置访问云； Spanning是为“生于云”的应用和数据提供基于订阅的备份和恢复服务供应商。对这几家公司的并购将让EMC能够继续延伸其混合云愿景。

市场运营管理方案 篇12

2010年9月14日,天宝公司与喜利得集团在上海达成协议,决定成立智能建筑工具有限责任公司。这家股权各半的合资公司旨在高度整合两家公司的技术来开发适用于建筑施工行业的测量解决方案。合资公司总部位于美国科罗拉多州威斯敏斯特市,于2010年9月开始运营。该合资公司的成立,将推动客户服务体系的进一步完善,提升合资双方的市场占有率,从而加强面向全球的业务拓展。

天宝公司总裁兼首席执行官Steven W.Berglund对于新公司的成立表示:“我们很高兴能与喜利得集团合作,合资公司将以专业的技术和平台为建筑施工市场提供解决方案。双方的强强联手将改变建筑工地的传统工作方式,同时,为双方企业的技术创新提供了机遇。”

喜利得集团总裁Bo Risberg强调说:“双方在软件、硬件技术和创新能力方面具有极强的互补性。通过更多创新的测量技术,合资公司将使其母公司进一步拓宽各自的产品组合。”

天宝公司与喜利得集团自合作之初,就以为客户提供增值服务为共同的发展理念,这一理念也将为新合资公司的实际工作奠定基础。在未来的发展中,新成立的合资公司将向天宝和喜利得供应产品,而两家母公司均会用各自的经销或直销渠道对产品进行市场宣传和销售,为产品提供支持与服务。

天宝公司的建筑施工部门将致力于为广大建筑施工承包商提供提升生产效率的领先创新解决方案,这些解决方案可将从设计阶段到工程竣工期间的工作步骤和流程高度整合,保证工程及时竣工,并显著提升施工质量。新合资公司成立后将利用开发的产品,并根据喜利得集团对市场的分析,将天宝公司的定位技术整合到以客户和应用为导向的解决方案中,从而进一步提高各方的综合竞争力。

依据协议条款,天宝和喜利得都将进行资金和技术投入。此外,对于应用于合资公司产品的各自方案,两家公司均有授权专利和其他知识产权,私有技术将作为合资公司产品研发和商业工作开展的基础,建筑行业更高等级的生产力解决方案将在双方的协作中得到进一步实现。

[链接]天宝公司旨在通过领先技术为定位或位置方面的应用提供解决方案。涉及行业包括测量、施工、农业、车队、资产管理、公共安全以及绘图。近年来,天宝公司已经把中国市场作为其发展战略的重点。

润滑油市场策划及销售管理方案 篇13

一、成长战略

采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。

二、竞争战略

采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。

三、市场细分战略

4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。

四、细分市场评估，确定目标市场

需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。

五、市场定位战略

找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。

六、形象差异化战略

联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消费者

银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。

2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者

石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。

八、客户计划

1、订货会

每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（X 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（Y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（Z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。

2、月度评估

根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。

3、免费培训

在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。

九、区域划分、定员、定岗

1、银川市

金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）； 兴庆区、灵武市（1人）

2、石嘴山市

平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）

3、吴忠市（1人）；青铜峡（1人）

4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人）

5、固原市、各县（1人），招代理的形式。

共计11人。

十、销售目标制定

1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。

2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。

3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%——5%的速度递增，然后将任务分配到每个主管身上，主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上。

十一、激励机制

1、工资形式

保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。

2、月度销售竞赛奖（每月休息5天）

月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军50元次，下月多享受1天假，记3等功1次。

3、季度连续奖

季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。

4、年度奖

对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售每月8天假期(即双休制），记1等功1次。

5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参与，分享、聆听他们的成绩、成长、价值。领导给予肯定、表扬，荣誉、物质、奖金激励。

十二、培训

1、企业知识

2、产品知识

3、销售技巧

招聘合格员工入职后，进行为期3——5天的集中培训，每周5进行2个小时的培训。

十三、监督、考核

以天为过程考核，以月为结果考核。每天至少要见10个客户或达成2个订单。

1、每日晨会汇报8：10分（75%）

客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。

2、每周销售活动计划（5%）

每周1上交。打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护计划。

3、顾客评价（10%）

由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。

4、领导以及内部员工评价（10%）

A、态度；B、文明礼貌；C、知识技能

十四、销售部制度

（对公司了解后，协助行政部统一完成）。

十五、产品终端计划

1、产品摆放策略

所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置，消费者容易看到的位置，必要的时候进行关系营销策略。

2、广告、信息沟通策略

在终端张贴公司产品广告，吸引和提醒客户优先购买公司的产品。