个人学籍管理工作自述

2024-10-26

个人学籍管理工作自述（共11篇）

个人学籍管理工作自述篇1

个人工作自述

本人自2013年6月份于#######毕业后任职于#####房地产有限公司，一直从事房地产销售工作。在参加工作的一年时间里，我的主要工作内容有：

1.巡展，外展，call客挖掘并积累客户，约客户上门了解产品信息，促进成交。

2.现场接待客户，详细介绍产品信息，与客户沟通交流，保持一个良好和谐的状态，了解客户需求并结合产品实际情况推售适合客户的产品，利用各种政策，活动逼定客户成交！

3.售后服务与客户跟进：引导客户签订购房合同，协助客户准备按揭资料。并与银行工作人员协调，对接，保证客户顺利办理按揭。与客户经常沟通，保持联系，为下一次成交做准备。

在没有接触销售之前，准确的说是房地产销售，我和很多人一样，觉得销售其实是一件不太难的事，我们的工作职责无非就是把各产品信息给到客户，他们再根据自己的实际需求选择产品。更天真的以为而买房的人都已经是口袋里揣着钱或者卡，直接来售楼部就订房的。

然而，等我实际接触后才发现，完全不是我想的那样。特别是我所在的楼盘是恒大地产的一个旅游度假盘，虽然环境，户型，装修，价格各方面都很不错，但位置很偏，配套不齐全，很多人当天来看了后很满意，但回去一冷静，和家人一商量都没戏了。所以这就要求我们在客户到访第一天就要把楼盘的详细情况及未来的发展规划都给客户介绍到位，让客户百分之百的信任我们，在当天就把这几十万的房给买了，把未来几十年都交到我们手上。更有甚者只是当天来我们社区游玩度假就把这几十万的房给定了。而这些不仅需要我作为一名置业顾问的职业素养，更是我们团队之间相互配合的成果，通过这一年的销售经历，我在与人的沟通交流，服务意识，团队合作上较刚毕业那个不谙世事的小女孩都有了一个质的改变。

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2014-8-12

个人学籍管理工作自述篇2

一、高校个人所得税征管中存在的问题

(一) 现行税制中缺少有针对性的征管措施

高校作为一个特殊的收入群体, 在人员与收入构成方面都与其他企事业单位存在着很大差异, 而现行税法中与之相应的具体征管办法很少。

我国现行税制遵循的是收付实现制原则, 个人所得税原则上要求按发放当月计税, 而高校中的许多薪酬很难按月发放, 比如教师的课酬、科研奖励、奖金以及导师的津贴等, 而税法中规定的年终一次性奖金计税办法每个纳税人在一个纳税年度内只能采用一次, 因此, 教师的某些本属于不同期间的收入只能在其发放当月集中扣税, 这种计税方法势必造成纳税人税赋的不合理增加;倘若将这些薪酬分摊到以前月份, 税金就需要重新计算, 非常繁琐, 对个人所得税的申报工作也会带来巨大的麻烦。

对于高校中许多兼职收入来说, 按照劳务计税还是按照工资薪金计税往往很难界定, 许多高校中都会有长期为学校服务的外聘人员, 按照税法规定, 这些符合条件的长期外聘人员可以按照工资薪金计税, 而现行税法中工资、薪金的费用扣除标准每个纳税人只可以扣减一次, 如果这些外聘人员在其他高校同时作为长期外聘人员, 就会存在相同的费用扣除标准扣除两次的问题, 而税法中对此问题并没有详细合理的规定。

诸如此类的问题很多, 在实际工作中, 高校只能依据个人所得税法的相关规定结合个人的判断进行分析处理, 这不仅可能造成纳税人税赋的不合理, 也给高校个人所得税的征管工作带来很大困难。

(二) 高校的人员类别及收入构成情况复杂, 收入发放时间及发放形式不统一

首先, 高校的人员组成较一般企事业单位具有人数多、身份复杂的特点。高校人员主要包括有编制的在岗人员、有编制的不在岗人员、离退休返聘人员、没有编制的长期合同人员、外聘的专家学者、外聘的硕士博士导师、没有人事编制但由学校发放薪金的博士后工作人员、双聘专家、临时工作人员以及离退休未聘人员等, 各类人员身份不尽相同, 对于不同性质的人员是否计税以及采用何种方法计税在税法中并没有详尽的规定, 许多时候需要财务人员根据税法的相关规定做出判断, 而这种判断的合理性不仅需要财务人员对个人所得税的相关法规有一个全面的理解, 也需要税务部门的积极协助。

其次, 高校人员收入情况复杂。各项收入从所得类别来看, 有工资、津贴、课酬、奖金、科研奖励、加班费等;从发放时间来看, 有的按月发放, 有的按学期发放, 有的年终一次性发放, 有的可能在学期内不固定的某月发放;从发放部门来看, 有的由学校财务部门直接发放, 有的由人员所在部门发放, 有的由学校其他相关部门发放;从发放形式来看, 有通过银行卡的形式发放, 也有通过现金形式发放。总之, 各种收入互相交错、汇总困难。而我国目前实行的是个人所得税全员全额扣缴申报, 准确汇总各项收入是保证扣税工作正确性的前提。

(三) 税务机关的政策普及力度不够, 代扣代缴义务人缺乏对税法的全面掌握, 纳税人纳税主体意识不强

首先, 税务机关的政策普及力度不够。由于个人所得税的相关政策很多, 纳税人和代扣代缴义务所掌握的信息是零散的, 不全面的, 有的政策已经过期, 有些特殊问题没有途径去掌握, 税务机关作为一个税收监督管理机关, 对现行的相关政策或是变动的政策尚未做到及时全面地通知代扣代缴单位, 在这种情况下, 代扣代缴义务人很难及时全面地了解有关政策, 出现问题往往只能事后补救。

其次, 代扣代缴义务人税法知识储备不足。由于我国税法中关于高校的一些特殊规定往往散见于不同时间、不同文号或是不同部门的发文或通知中, 而高校实际面临的特殊情况很多, 许多高校代扣代缴义务人对各项税收法规、政策并没有一个全面的掌握, 而且高校中的许多实际问题在税法中并没有明确的规定, 这就对代扣代缴义务人有一个更高的要求, 他们需要具备根据税法的相关规定做出正确的理解与判断的能力。而在实际工作中, 代扣代缴义务人常常由于认识上的误区或是政策掌握不够而出现理解上的偏差。

再次, 纳税人纳税意识淡薄。由于我国目前个人所得税知识还没有普及到全社会, 虽然大部分人都属于纳税主体, 实际上了解个人所得税知识的纳税人却甚少。尽管高校教师要求了解实际扣税情况的愿望相对比较强烈, 但是由于高校扣税工作的复杂性, 这种认知在高校工作中还是存在着很大困难。

二、对高校个人所得税管理的建议

(一) 国家出台针对高校特殊情况的税收管理办法

国家税务部门应当对高校所得情况复杂、发放时间不一致的情形予以关注。对于高校教师收到前期累计数月的收入, 笔者建议允许将其分摊到以后各期收入中计税, 这种做法对于税赋来说, 与分摊至以前各期计税不会产生很大差异, 但是可以极大地减少代扣代缴义务人的工作量, 同时也可以避免教师实缴税金的不合理增加。

关于高校一些特殊人员的收入, 税务机关应当采取实地考察的形式, 全面深入了解高校的人员及收入情况, 对于税法中没有明确规定, 或是在实际操作过程中会产生歧义或是难以界定的收入形式, 应该有针对性地出台一些具体的征管方法, 并及时传达给相关代扣代缴义务人及纳税人, 从而避免代扣代缴义务人在实际工作中无据可依。

(二) 高校根据个人所得税扣税原则对人员身份进行划分

学校的人事部门应当协助高校财务部门对学校的人员身份做一个明确的划分, 从而确定各类人员按何种税目交税。具体来说, 可以将高校人员及纳税情况划分为三类:

1、校内人员:

对于在编人员或者与学校签订一年以上合同的人员 (不包括离退休返聘或延聘人员) 来说, 其在校收入应当按照工资薪金所得合并计算缴纳个人所得税。

2、校外人员:

对于未与学校签订长期合同的外聘人员收入, 按照劳务收入所得计算缴纳个人所得税。在发放劳务报酬时, 经办人员应当填写收入所得个人的信息资料、建立纳税申报档案, 按劳务报酬计税、办理发放和扣缴手续, 并提供明细清单。

3、离退休人员 (包括离退休返聘人员) :

离退休人员除按规定领取离退休工资或养老金外, 另从原任职单位取得的各类补贴、奖金、实物, 应在减除费用扣除标准后, 按“工资、薪金所得”应税项目缴纳个人所得税。

(三) 实行收入源头控制汇总

高校财务部门应对各项收入进行源头控制, 各部门在收入发放时要及时做好工资表外收入清单并提供给学校财务部门, 清单形式要根据要求, 提供统一格式, 由具体发放人员提供, 财务部门在月末根据各部门提供的工资表外收入清单进行最后汇总。税务机关应当协助高校积极推进收入汇总扣税的信息系统, 从而减轻代扣代缴义务人的负担, 这也有助于纳税人更方便地了解自己的纳税明细情况。

(四) 代扣代缴义务人关注税收政策, 积极进行纳税筹划

代扣代缴义务人应当加强自身的业务学习, 全面掌握国家相关的税收政策, 对于实际工作中遇到的问题要及时与税务部门联系, 从而保证代扣代缴工作的正确性、及时性。此外, 在实务中, 代扣代缴义务人应当充分利用国家有关的免税、减税政策, 积极进行纳税筹划, 保证税收的公平合理, 减轻广大教职员工的纳税负担。

目前与高校相关的个人所得税优惠政策主要包括:省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军以上单位, 以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金, 免征个人所得税;按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费, 免征个人所得税;“长江学者成就奖”的奖金, 免征收个人所得税;对达到离休、退休年龄, 因工作需要, 适当延长离休、退休年龄的高级专家 (指享受国家发放的政府特殊津贴的专家、学者) , 其在延长离休、退休期间的工资、薪金所得, 视同退休工资、离休工资免征个人所得税, 除此以外的因退休后返聘取得的收入, 应按照“工资、薪金所得”计征个人所得税;符合国家有关规定发放的福利费、生活困难补助、抚恤金以及救济金免征个人所得税;生育妇女按照县级以上人民政府根据国家有关规定制定的生育保险办法, 取得的生育津贴、生育医疗费或其他属于生育保险性质的津贴、补贴, 免征个人所得税。独生子女补贴、托儿补助费、差旅费津贴不征税等等。

对于高校教师期中或不定期集中发放的薪酬, 可以通过每月预提的方式将收入合理分配到几个月, 避免因发放时间的问题导致税率的增高, 税金急剧增长。要合理运用年终一次性奖金计税的政策, 尽量减轻纳税人的负担。

(五) 宣传纳税知识, 确保纳税人明明白白交税

学校财务部门在代扣代缴个人所得税时, 应当向每一位纳税人提供收入及纳税情况的明细表, 就目前来说, 大部分学校在这一方面都做得远远不够, 主要是由于技术复杂, 系统开发成本较高而收益却很小, 因此, 收入汇总信息系统的推行缺乏动力。就长远来看, 随着纳税人纳税的增多, 了解纳税情况的意识也会逐渐增强, 纳税明晰表的提供将是一个必然的趋势。

高校个人所得税的征管工作需要税收政策的制定部门、税务机关、代扣代缴义务人以及纳税人的共同努力, 有切实可行的政策作依据, 有税务机关的宣传普及, 有代扣代缴义务人的积极落实, 有纳税人的理解与支持, 相信高校个人所得税的征管工作会做得更好。

参考文献

[1]张正军.个人所得税实务全书[M].北京:北京大学出版社, 2008, 4.

[2]余青.加强管理依法纳税——高校个人所得税管理工作研究.教育财会研究[J]2008, (02) .

[3]张丽.高校个人所得税管理现状分析[J].科技咨询导报, 2007, (04) .

分开管理个人和工作数据篇3

下面，CHIP将为大家介绍在同一个Android、iOS和Windows设备中分开管理个人和工作数据的技巧，让我们的智能手机、平板电脑或者笔记本电脑等移动设备在同时处理个人和工作数据时更加得心应手。

Android设备

使用Android设备分开管理个人和工作数据比较容易，除了大部分4.2以上版本的Android系统提供了多用户支持以外，此前版本的Android系统也能够轻松地管理多个电子邮件账户。

设置多用户系统 Android 4.2及更高版本的系统是一个多用户系统，不过，部分智能手机并没有提供这一功能。如果我们使用的设备安装的是Android 4.2及更高版本的系统，那么可以进入“Settings”查看其中是否有“User”选项，如果有，那么该系统已经开启了多用户支持。单击“User”选项，通过右上角的功能按钮选择“Add user”，即可在系统中创建一个新的用户。系统将重定向到开始屏幕，并提供一个创建助手引导我们完成设置。通过多用户的方式使用Android设备，可以更好地解决设备需要分开管理个人数据和工作数据的问题。不同用户之间电子邮件账户、联系人、日历和文件都是独立的，而我们可以在不同的用户之间轻松切换。唯一不便的是，这一多用户系统有一些局限性，例如第二个用户并不能够访问设备所有的应用程序。

配置Exchange账户即使我们的Android设备不提供多用户支持，也可以轻松地管理多个电子邮件账户。如果企业使用的是微软Exchange电子邮件服务，那么可以通过“Settings|Account|Add account|Corporate”配置Exchange账户。输入Exchange账户服务器、电子邮件地址和密码启动Exchange账户，即可对公司的Exchange邮箱进行管理，而Exchange账户的电子邮件、联系人和日历服务，我们可以自行根据需要设置是否需要同步。

苹果iOS设备

苹果的移动设备并不支持多用户，但是管理多个电子邮件账户还是游刃有余的，而且各应用程序的数据也可以彼此分离，相关的服务是否需要同步数据也完全能够由用户自行掌握。

配置常见的电子邮件账户打开“设置”，在左侧选择“邮件、通讯录、日历”，在右侧“帐号”中选择“添加帐户”，即可添加iCloud、Google、Yahoo、AOL和Hotmail等常见的电子邮件服务。对于这些常见的服务，只需要选择相应的服务，键入电子邮件地址、密码即可将指定的账户加入到iOS中。成功添加的电子邮件账户如果包含联系人、日历等相关的服务，那么系统将提供一个设置对话框，让我们自行决定是否要将这些服务的信息同步到iOS系统中统一进行管理。

设置其他电子邮件账户如果“添加帐户”列出的服务中没有我们的电子邮件服务，那么可以选择“其他”，再选择“邮件”中的“添加邮件帐户”，键入自定义的邮件服务名称、电子邮件地址、密码以及用于识别的简单描述，单击“下一步”，通过上方的按钮选择这是一个POP3还是IMAP协议的邮件服务以及邮件服务器的地址、用户名和密码即可。

添加联系人和日历各种主流的联系人和日历服务，也可以添加到iOS中进行管理。在“设置|邮件、通讯录、日历”中选择“添加帐户”，选择“其他”，再选择联系人或者日历服务的类型，例如“CardDAV”，像上面介绍的电子邮件服务设置一样，键入服务的信息即可。各种日历服务的加入方法与此相同，在将日历服务加入到iOS中后，我们可以在“日历”应用中管理各种互联网日历中的日程安排。

管理文件在iOS系统中用户无法随心所欲地管理其中的文件，如果希望更灵活地管理各种文档，那么我们需要安装一个名为GoodReader的工具，该软件可以灵活地创建更多的文件夹，并能够支持打开阅读多种主流的文档格式。除此之外，在软件中单击“连接到服务器”还可以添加Dropbox等各种互联网在线存储服务以及FTP等文件服务器账户，轻松地管理在线文件。

Windows设备

微软的操作系统除了可以为我们提供一个完整的多用户环境以外，还支持虚拟电脑、虚拟硬盘功能，Windows 8操作系统的企业版本甚至还提供了操作系统的移动解决方案“Windows To Go”。

创建新账户我们可以在Windows中创建一个新账户，专门用于工作时使用，即可将个人数据与工作数据分开来管理。在Windows 7中，在“控制面板”中选择“添加或删除用户帐户”，单击“创建一个新帐户”，键入新账户的用户名、密码，并选择新账户是否拥有管理员权限，单击“创建帐户”按钮，即可创建一个新账户。在Windows 8中，使用快捷键[Windows]+[C]打开超级按钮工具栏，选择“设置”，再选择“更改电脑设置”，在左侧选项中选择“用户”，即可找到“添加用户”按钮，接下来创建账户的方法基本与Windows 7相同。

使用虚拟电脑如果希望更彻底地分离个人数据与工作数据，则可以考虑使用虚拟电脑。安装在Windows中的虚拟电脑可以像一台独立的电脑那样使用，这样就如同是特别准备了一台电脑用于工作。能够创建虚拟电脑的软件非常多，不过，对于一般的用户来说，免费的VirtualBox（www.virtualbox.org）是一个不错的选择。安装软件后重新启动系统，打开软件并单击工具栏上的“新建”按钮，一个“新建虚拟电脑”的向导将引导我们完成操作。首先，我们需要为虚拟电脑命名，选择将安装哪种操作系统，并设置虚拟电脑可以使用的内存容量，同时创建一个虚拟硬盘用于安装系统和存储数据，完成所有设置之后，虚拟电脑将开始启动，虚拟电脑能够自动从我们的光盘驱动器或者加载的光盘镜像文件启动，如果启动的是Windows 7系统安装光盘，则会自动进入安装步骤。

个人学籍管理工作自述篇4

一、人力资源规划

针对企业现状以及发展状况，对企业人力资源进行合理规划。

首先，本人服务的企业所处行业在最近几年的竞争态势加剧。本企业企业主为满足继续扩大企业在行业领域内的实力以及扩大投资人利益。其对企业的规模以及经营目标的发展增速也随之加快。这意味着本人在对为达成企业目标所需要的人力条件和资源成本支出方面的控制与测算提出了更高的标准和要求。因此，本人针对企业自身的规模和情况，对企业的人力资源规划工作进行阶段性划分。

第二，企业职位说明书的体系进行完善。随着企业自身经营规模的提高，对各职能工作的细化程度加深，客观上要求对职位说明书进行优化以满足企业发展的变化。本人通过采取劳动定额法、相关因素法等人力资源预测分析工作方法，用以量化新的职能在劳动额度及在企业内部所处的联系，并综合各方分析及预测结果，进行职位说明书的编制。

第三，针对企业规模的增加，对组织构架进行调整。本人服务的企业在部门的组织结构及流程节点上因企业规模的扩大随即发生变化。因工作任务的增加衍生出数个以前组织构架上没有的职能和岗位。意味着部分岗位在组织构架中汇报对象及流程发生了一定的更改，也意味着部分职能在企业内部的流动方向有了新的路线。本人通过优化企业组织结构，综合利用已优化的职位细则进行分析，对企业的岗位归属，部门编排，流程节点的设定上进行调整，以做到流程可溯和节点单一。

二、人力资源配置

紧密围绕企业经营目标，对企业人力资源进行有效配置。

首先，针对企业流程和职能的改变，增加企业内部人力资源生涯设计的方向。冲分利用已优化的企业组织构架及定量分析新增加的职位特性，对企业内部员工调动、晋升、调整的流动方向和人力资源生涯规划进行改良。对新增加职位的晋升要求和方向给予定量分析和确定，并明确达到的条件以及人力资源工作的内容。对其他岗位之间的相互调动的要求和合理性给予定性的分析，并明确内部人力资源生涯规划的表述和内容。

第二，针对企业流程、职位说明的优化，对企业人员编制的合理性给予分析和人力资源意见。随着企业内部组织规模的扩大，本人十分重视对企业人员编制的优化和确定，以满足企业发展的需求同时确保人力资源成本的控制合理性。通过运用人力资源预测分析工作方法，在保证流程节点明确的前提下采取“审批流程兼任，细化执行明确”的原则。即在保证流程节点明确下，审批流程的管理兼任，以保持合理的企业管理岗位人数，但必须保证细化工作事项的权责明确一致。同时，针对行业发展趋势以及企业经营目标，对执行层岗位人数进行优化和控制，以确保人力资源成本符合企业发展情况同时人力资源开发适应企业发展要求。

三、招聘与配置

人力资源招聘是企业人力资源管理的最重要环节之一，招聘工作直接影响到企业的生存与发展，本人曾经接受过任职资格体系构建与招聘面试技术，结构法招聘面试技巧、岗位评价等相关的专业技能训练、熟练掌握工作分析、招聘面试技巧等专业知识、熟悉霍兰德职业顾问测试、卡特尔16PF测试等人才测评工具，具备指导用人部门组织开展招聘面试工作的能力及策划组织大型的社会、校园招聘活动的能力，了解各种招聘渠道的使用。

在企业发展过程中，本人需要根据企业发展的需求和工作分析的需求，寻找吸引那些有能力、又有兴趣的任职人员，把合适的人放到合适的位置创造最大的价值。结合企业定位和职位说明书的标准，本人在招聘方面采取“三步走”战略：首先、在管理、技术人员等知识型岗位的招聘上，侧重于知名度较高的人才招聘网站、高级人才招聘专场、报刊、猎头公司，不定期地发布招聘信息，公布集中面试通知，为企业形象做良好宣传的同时，也提高了企业知名度。第二、劳动型岗位招聘中，侧重于一般的劳动力市场、城中村村委会、住宅小区居委会、人才中介等渠道，和他们保持良好的关系，让他们积极推荐下岗职工、闲赋人员，为社会闲置劳动力提供就业的机会。较好地宣传了企业的社会责任感，也为企业树立了良好的公共形象。第三、加强人才甄选及培训体系的建设：增加人才甄选的辐射度，提高可筛选的候选人员；同时根据企业文化以及招聘需求岗位的标准，确定甄选人才的重要维度以满足为用人部门输送符合要求的人才。并强化对入职人员的职业匹配度和企业适应性进行培训以保证其迅速开展岗位工作的同时快速融入企业。

四、劳动关系管理。

在劳动关系方面自己主要做了以下主要工作：首先，掌握《新劳动合同法》、《劳动法》及各项劳动与社会保障相关的法规条例的精神和内容，更好地为企业和员工服务。本人在实践工作中灵活运用，做好人员入职、离职管理、合同签订、档案管理、劳动保险管理与纠纷，使公司能够顺利和谐地发展，完善劳动合同，减少劳动争议，解决员工和公司领导的后顾之忧。

第二、按照国家法律法规规定，按时做好企业的社会养老、医疗、工伤等各项保险的征缴、上报工作，积极配合市社保局监察大队开展社会保险实地稽查工作，关爱员工健康，制定员工职业健康工作计划并逐步落实。

第三、加强内部沟通，及时了解员工心理动态，采用有效激励，留住有用之人。在公司内部建立良好的沟通制度和渠道，目前人才竞争激烈，特别是专业性较强的技术人员，跳槽的机会非常多，所以作为人力资源管理人员，要及时了解和掌握员工的心理动态，采用有效的方法制止人才的流失。

个人自述篇5

本人在校期间严格遵守学校的各项规章制度，表现优秀，主要从以下几方面进行自我阐述。

大学生活，是人生中的一个重要阶段。在这个阶段，我经历了身心成熟和知识的积累。我抱着“全力以赴，做到最好”的宗旨，在思想品质、知识水平、工作能力方面都有了很大的提高。

在思想上，我具备良好的道德修养，并且拥有坚定的政治思想方向。努力以一名共产党人的要求来约束自己，积极追随党的脚步，争取早日入党，我也要不断激励自己，树立正确的人生观、世界观、价值观。

在学习上，认真刻苦，目的明确，在掌握较为扎实的专业知识的同时也培养了我良好的思维能力和学习能力，不断提高动手能力。在各个科目的考试都取得了优异的成绩，获得学院的奖学金。

在工作上，我认真负责，有较强的组织管理能力和交际能力，具备良好的问题及判断能力，注重团队合作精神和集体观念。曾担任学院学生会网络工作室干事，系学生会通讯部干事，负责活动的录像以及新闻报道，受到学校领导及同事的好评。在实习期间担任班主任，认真负责，积极与有经验的教师交流，虚心向他们请教，关心每一位学生，做好教学工作，在班级管理和教学技巧上取得了很大的进步，获得院级“优秀实习生”称号。在班里担任生活委员、副班长，我一直认真对待我的工作，尽我最大的努力做好工作。

在生活上，我对师长尊敬有加，与同学和谐相处，课余时间积极参加集体活动，四年的生活使我懂得了要体谅和关心别人，也使自己变得更加积极乐观、坚强和独立。

大学校园就是一个大家庭，塑造了一个积极乐观、自信的我，这也与我的家庭密不可分。我出生在一个农民家庭，父母都是农民，勤勤恳恳，他们教会了我要积极乐观、自信，踏踏实实的做好工作。他们善良本分，做事有自己的原则，无违法犯罪记录，无参加“邪教”等非法组织活动，对我来说他们既是平凡的，又是伟大的，教会了我要爱国守法，积极拥护党的领导，踏踏实实的走好人生的每一步。

以上是本人的自述，情况属实，绝无虚假。

签名：

个人业绩成果自述篇6

本人陈世明，2009年毕业于贵州大学农学院中草药栽培与鉴定专业，2009年7月至2014年6月期间在市级龙头企业松桃华源药材种植有限公司任基地主管。2014年6月参加现在的工作,现在松桃苗族自治县农业产业化办公室任技术员。2015年三月根据中共松桃苗族自治县委党的建设工作小组文件，松党建发【2015】3号文件要求前往正大乡喇叭村驻村工作小组任组长，自工作以来,本人热爱本职工作，不断学习、更新专业技术知识，同时长期深入基层，进入田间地头开展各项技术指导，把农业科技培训送到生产第一线，较好地完成本职工作。现将参加工作以来的个人业绩总结如下：

一、在政治思想和道德建设方面

本人长期以来坚决拥护中国共产党，热爱社会主义，平时积极利用报纸、电视、网络等媒体认真学习认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，“三个代表”重要思想和党的十八大精神，科学发展观、习近平讲话等各种政治理论知识，认真学习党的“十八大三中、四中全会”精神，认真学习“中共贵州省十一届四次会议省委书记赵克志的讲话”，积极参加党的群众路线教育活动，严格按照活动的“路线图”认真撰写心得体会，对照个人自身特点，通过同事帮、自己找、服务对象提等措施，对照检查自己的工作，认真整改落实，不浮跨，实事求是，努力实践科学发展观。全面贯彻落实科学发展观和省、地、县农业农村工作会议精神，按照“八个坚持、八个反对”的要求，密切联系实际，始终做到自重、自省、自警、自励、勤奋学习，扎实工作、真抓实干，开拓进取马列精神。同时，本人积极参加本系统组织的各种农业技术培训，以三严三实为准则严格要求自己，以提高自身业务素质，更好地服务“三农”，为我县的农业发展、农民增收竭尽自己的所能。

二、在工作业务表现及主要业绩方面

（一）政策性农业保险工作

根据《关于大力推进水稻政策性保险等有关事项的紧急通知》（黔财经【2014】23号）文件、《农业保险条例》、《铜仁市人民政府办公室关于印发铜仁市政策性农业保险工作实施方案通知》，本县参保种植品种为水稻。2012-2013年接转政策性种植业保险总金额446万元，2013年已使用156万元（烟草），余290万元（含小麦种植保险26万余元），实际可参保资金为260万元，市县两级政府无匹配。

2014年全县共完成了政策性水稻保险108824.46亩，补充保险28755.87亩，农民实际上交保费17.2718万元。全县28个乡镇水稻受灾的赔付工作已经结束，一期长坪水灾已支付保险金叁拾柒万壹千柒百柒拾贰元（371772.00）；二期共赔付受灾面积14989.72亩，赔付资金人民币贰佰伍拾万零肆佰零陆元柒角整（2500406.70）；共计赔偿农户保险金2872178.70元整。

2015共完成签单承保面积108469.5亩，保险金额为325元/亩，投保费率为6%，每亩保费19.5元（中央、省），共需保险费用211.515525万元。已付保费150.9398万元，尚欠保费60.575729万元

2016年政策性水稻、玉米、茶叶保险实施方案工作已经完成

（二）参加农展会

2014年参加由局里组织参加的8月22日召开的中国贵州国际农产品交易会、12月18日的湘西农展会、12月24日的苏州农展会。协助相关单位参加了湖南长沙果蔬外销工作会、武汉农产品交易会。

2015年协助由局组织参加的贵阳、南京、苏州农产品交易会，积极联系相关龙头企业参展企业，做好产品的收集以及农交会上的参展工作。

（三)中药材发展项目建设工作

利用松桃自治县2015巩固退耕还林成果专项资金建设项目中药材项目申报已经落实，资金量为373万元，用于扶持的药材品种有：万寿菊、铁皮石斛、罗汉果、豆瓜、白术、太子参等，总面积7360亩。松桃苗族自治县2015年巩固退耕还林成果专项资金建设项目后续产业种植业中药材实施方案的编写、制图、验收工作已完成，其中万寿菊实测上等地理论亩产为987.1kg，实际亩产为955.8kg。

（四）食用菌扩展工作

全县有孟溪、长坪、大兴3个乡镇实施食用菌，数量202万段，2014年全年计划投入扶贫资金100万元，目前已投入30万元，扶持的主要对象是香菇、黑木耳。目前在孟溪新建的60个香菇生产大棚已投入使用，40个生产大棚正在建设中。

（五）农业龙头企业的申报、监测工作

2014年完成新增龙头企业市级11家、县级18家，超任务完成12.5%，农产品加工企业6家，7家市级龙头企业的监测已完成。

2015年全县农业产业化重点龙头企业80家，其中省级龙头企业5家，市级龙头企业38家，县级龙头企业35家。完成新增龙头企业省级2家、市级9家、县级3家，完成10家市级龙头企业的监测工作。

（六）农业龙头企业和加工企业运转情况调研统计

2014年底营业收入100万元以上企业达30家，完成总产值32962万元，较去年增长29.43%；主营业务收入19422万元，较去年增长1.12%；利税5768万元，较去年增长22.8%。

2015年9月第三季报表营业收入100万元以上企业达31家，现完成总产值29967万元，总营业收入24644万元，利税总额6609万元，（七）休闲农业发展情况的调研和季报

2014年底，接待游客总数108.4万人次，完成总资产38241万元，实现总营业收入11896万元，利税总额2330万元，上交税金188万元，带动农户1992户。

2015年9月第三季报表我县休闲农业及乡村旅游效益显著，年接待游客总数55.45万人次，完成总资产36693万元，总营业收入1792.78万元，利税总额920.5万元，带动农户1495户。

（八）服务于龙头企业贵州省梵岳食品有限公司

1.指导和帮助市级龙头企业贵州省梵岳食品有限公司完成2014年市级龙头企业的监测工作，协助公司申报相关农业项目，2015年3月在公司无公害产地松桃县普觉镇园梗脚村的33.4公顷的花生基地做技术创新性指导生产，并在生产基地做现场花生生产技术培训会，与会农民68人。

2.协助公司完成农产品（珍珠花生仁、梵岳牌牛肝菌、野生山茶油）在各农展会开展展销工作，其中2014年贵阳、重庆、苏州、铜仁的农展会上销售额23万元，达成签约协议的公司有4家；2015年在贵阳、南京、苏州、农展会上的参展参展中完成销售额28万元，达成企业合作签约5家。

3.协助公司进行电子商务培训，并于2015年10在淘宝网上完成开店工作，2015年11月多次陪同公司总经理杨正和先生在铜仁创客公司进行农产品电子商务培训，2015年11月20日在网上完成第一笔订单500公斤珍珠花生仁的销售，实现了本公司开展电子商务以来零的突破。

4.参与公司市场调研工作，2014年6月以来，陈世明同志多次陪同杨正和先生在上海、南京、苏州、厦门等地进行松桃农（特）产品市场供应、受欢迎程度等方面的调研，并协同公司制定了一系列对应政策，为公司的市场营销做出了有益贡献。

2014年公司在陈世明同志的帮助指导下，实现销售收入1270.3万元，比2013年的811万元增加了459.3万元；实现总利润289.63万元，比2013年的240万元增加了49.63万元；带动农户2028户，比2013年的2025户多3户；带动农户增收50.195万元，比2013年的48.195万元增加2万元；固定资产从2013年的300万元增加到310万元。

（九）驻村工作

根据中共松桃苗族自治县委党的建设工作小组文件，松党建发【2015】3号文件要求，本人于2015年3月在正大乡，喇叭村驻村工作小组任组长，在工作期间本人工作兢兢业业，诚实守信，工作积极，为正大乡喇叭村的农业产业化工作以及党建等工作出了我自己的一切。

1.绘制民情地图：在乡驻村工作成员田志鹏、喇叭村支书龙再刚的辅助下，于2015年3月完成了喇叭村5个村民组的民情地图绘制工作。

2.粮增工程：2015年县农牧科技局在正大乡开展了粮增工程项目，本人协助农牧科技局领导为喇叭村配送水稻种子100kg、玉米种子150kg、复合肥5t，并完成水稻、玉米的测产工作。

3.完成5亩地紫薯试验地的测产工作：在县产业办王再勇主任的支持下，本人在松桃县土屯永红公司采购了5亩地的紫薯苗，并带回喇叭村，严格按照紫薯生产技术标准进行紫薯实验地的生产、管理、采收，随后完成测产工作，亩产4285斤；产值7713元/亩。

4.处理好干群连心室漏水问题：一直以来，由于当初设计问题，喇叭村干群连心室屋顶一直处于漏水状态，陈世明同志利用休息时间与村支书龙再刚同志一起完成了屋顶补修工作，现在已经不再受漏水问题困扰。

5.搭建龙村书屋：喇叭村龙村书屋的书架、图书在陈世明同志进驻喇叭村干群连心室以前都是放在干群连心室的一个角落堆着，没人管理，很多农用科技图书已经发霉，陈世明同志鉴于这一情况主动联系了驻薅菜村龙胜达同志一起来到喇叭村将农村书屋搭建好，所有图书分类摆放完全。

6.积极宣传党的政策，为老百姓讲解各项惠农政策，并协助村组织申报集体经济组织农村专业合作社一个。

7.陈世明同志2015年8月请农牧科技局杨光权同志在喇叭村完成一次养殖专业培训会，并发放2万余元的兽药。

8.协助村支两委完成2015年政策性水稻保险的统计，表格填报已经灾后统计、上报工作。

9.协助乡领导完成全村精准扶贫统计工作并制定了三年脱贫计划。10.协助乡镇、村相关负责人在喇叭村开展其他的一系列民生工作。小结

参加工作以来，我把自己所学的知识同实际工作紧密联系起来，爱岗敬业、勤奋工作，为松桃县农业技术的推广应用做出了积极的贡献。同时，经过近些来不断学习和实践，我的工作能力得到了进一步增强，专业技术知识和经验更加丰富，专业技术水平取得长足进步，提高到了一个新的水平。

个人学籍管理工作自述篇7

1994年,我以年轻人的一腔热情毅然下海创业,在烟台开发区人事局的支持下,贷款10万元创立烟台开发区鲁蒙防水防腐材料有限责任公司,人生从国家级科研人员一下变成私营企业主,从高楼大厦宽敞的办公室来到三家小公司共租一个公寓办公,失落感油然而生。但人生没有退路,既然选择了创业这条路,只能向前走。不久我研发了“彩色多功能性防水涂料”,1999年获国家发明专利,并研发出来产品,自己亲自找代工厂生产。而第一个工程就是我们几个共同创业的伙伴扛着40多公斤重的涂料桶至五楼屋顶施工,记得那一年夏天天气格外热,大家喝了水都不用上厕所,全成汗水挥发了。原先只埋头科研,既不懂财务更不会管理,只有现学现干,经过不懈努力,我们终于在烟台开发区站住脚。2003年我们又成立了北京金鲁蒙科技开发有限公司。闯荡首都,辐射全国。

鲁蒙在创业过程中不断地进行产品创新,2003开始研发LM-SPUA聚脲弹性体防水涂料。由我们自行研发的LM-SPUA喷涂聚脲弹性防水涂料,2008年用于奥运射击馆,2012年用于天津海河海底隧道防水,2015年1月18日中央电视台新闻联播做了专题报道,并荣获中国防水材料协会2015年度金禹奖。

有一次我们去江苏连云港拜访客户,那里的污染程度到了水不能喝,地不能种,鱼不能吃。当时我就在想,我们的产品绿色环保,无毒无污染,使用寿命长,性价比高。我们可不可以再开发防腐产品?这是一个巨大商机。2003年,鲁蒙开始从单纯防水向污水处理厂防腐防水转型,成功做了第一个亚洲最大污水处理厂:绍兴污水处理厂防腐防水项目。如今我们的脚印遍步全国各大污水处理厂,今年做了中国最大污水处理厂:槐房污水处理厂的防腐防水项目。以致业界人士一提污水处理厂防腐防水必然想到我们烟台鲁蒙生产的LM复合防腐防水涂料。

马云说:有人讲互联网经济或者电子商务是一个虚拟经济,我认为它不是一个虚拟经济,它是一个未来的经济。很多人讲“互联网在冲击各行各业”,“电子商务打击、摧毁或者冲击了传统商业”。我认为,电子商务没有冲击传统的商业,更没有打击传统商业,电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想,知道未来的经济将完全基于互联网。我们抓住了互联网的技术,在这个上面创造出一个适应未来的商业模式,那就是电子商务。

互联网打开了人们的视野,丰富了人们的生活,也给鲁蒙公司带来了新的发展方向。我们要让更多的客户在互联网上找到我们,帮助更多客户解决防水防腐难题。

2003年我们建了网站www.Imwa.com,但网站建成只是一个摆设,2009年我们的竞争对手利用网络进行营销,使我们的业绩明显下滑。我在没有整体策略的情况下,也学样做了百度竞价推广,半年烧了10万元,效果甚微,感到十分茫然,差点淹没在茫茫商海中。这个事情终于让我明白,网络营销不只是建一个网站,也不只是百度竞价。

2011年我推掉手头所有工作,专心学习互联网、系统学习网络营销。2014年3月,我们重新定位做的网站www.lmwa.net上线。我们根据所学,制定网络营销策略,做好网络上整体布局,先后做了百度竞价,百度知道,百度推广,百度地图,同时在B2B免费推广平台上发布上百条推广信息。我们每天早晨9点之前保证资讯写完,发布新信息,然后更新已发布的产品信息。持续了将近两个月,网上没有接单。那时,我从原来的满怀激情,斗志昂扬又变成了灰心丧气。难道我的功夫白费?学习的东西没用?直到两个月后的一天,一个电话彻底唤醒了我。我清楚记得2014年5月8日晚上9点,电话响了:“你好,我想问一下贵公司生产的防腐涂料可以用在什么地方?”我都要疯了,心想“我2个月的工作没白做!”对这个电话询盘的客户我非常在意,刚开始这个客户打电话总是晚上9、10点钟,但是只要他的电话,我都会认真解答,慢慢熟悉了才知道这个客户在新疆,烟台和新疆两地有2小时时差。我的不断跟进终于打动了这位客户,12天后客户亲自来我们公司考察,半个月后客户决定和我们签合同,我们的产品用于新疆布尔津电站大坝防腐工程。这笔80万元的订单让我顿觉网络营销课程没有白学,互联网营销大有可为。这个客户在大小几个工程成功应用我们产品后,对我们的产品充满信心,认为鲁蒙可以作为很好的依靠,成为了我们鲁蒙的代理商。

在互联网营销实践和进一步学习后,我明确了下一步提升网络营销几项工作重点:升级网站打开速度;通过进一步优化关键词让客户更方便、更快找到我们鲁蒙;实施移动网络营销。我们为此增加团队人员,并进一步发掘团队的潜力。我分析我们办公室,财务部及仓库管理员,技术部的80后和90后员工除了完成本职工作外,闲暇时玩电脑玩手机,何不把他们玩的时间用在网络营销上,于是我建立了鲁蒙电子商务中心,让他们一边玩一边工作,既增加员工收入,又解决我燃眉之急。有一天我看到仓库管理员发完材料后闲得无聊,我问“小聂你会画画吗?”“小时候喜欢画”“会做视频吗”“在原单位做过,多年不做了,我试试!”,我就给她几张工程照片,她第二天做个微网页发给我,我惊呼起来”太妙了!”

鲁蒙电子商务中心做好微网页号召全体员工转发,线上接单,线下跟踪。我们还制定了线上线下同步销售制度,看到员工拿网络营销挣的钱买车时露出自豪笑容时,我心里别提多高兴。201 6年公司壮大了电子商务中心,由专职4人增加到6人。从之前网上搜索几乎为0到目前很多关键词做到几乎霸屏。老客户继续维护,新增的客户业绩达不断提升。

通过参加第六届十大牛商评选活动,当选青岛十大牛商,结识了很多企业家,牛商威海新天地,北京贾姥爷牛肉等成为我们新的客户,我从一个网盲到今日能够运营一个电子网络团队,行进在互联网转型升级的征程中,通过网络对接,我们又在山东邹城成功接单37万,河南接单96万,天津海河隧道接单300万,这几年,我们鲁蒙业绩每年保持40%上升,这都得归功于我们的互联网转型战略的成功实施。

我们鲁蒙作为传统涂料生产行业,属于实体和制造业范畴。如果说互联网+对我们的发展是如虎添翼,那么我们鲁蒙合格、优质产品就是保证。我们鲁蒙有着自己的生产实力、技术实力、创新能力。这些基础,再加上互联网营销这个不断打开涂料需求市场的利器。我们鲁蒙在提高已有产品质量的同时,不断研究开发新的涂料产品,来满足客户对产品更多健康环保的需求,我们可以在互联网时代更加蓬勃的发展。

胶囊内镜的自述篇8

当患者需要由我来做检查时，他只需要像日常服药那样，将我吞入肚子，我就开始了在人体胃肠道内的“旅行”。胃肠道自身的蠕动会使我很顺利地沿着胃、十二指肠、空肠、回肠、结肠、直肠一路前行，并随粪便排出体外，从而完成一次“旅行”，这需要6～8小时。在我刚到达胃时，摄像机和信号发送器就会自动开始工作，记录下我一路的所见所闻。摄像机每秒钟可拍摄两幅照片，每次检查可获取整个胃肠道(主要是小肠)约5万张图像资料。与此同时，信号发送器会把拍摄下来的照片转换成数字信号，通过高频无线电传送到挂在病人腰间的记录器上贮存起来。和人们旅行不同的是，人们在旅行时用相机拍下的是一路美丽的风景，而我则要像钻入铁扇公主肚子里的孙悟空一样，睁大我的“火眼金睛”，记录下胃肠道粘膜上有无出血点、溃疡、糜烂，胃肠道有无狭窄和新生物、有无寄生虫等情况。我拍摄的彩色照片十分清晰，可以满足医生诊断疾病的需要。

一般在我“旅游”出发前8～12小时，患者需禁食，但无需清洁肠道；在我进入胃前2小时患者不得服用任何药物；在吞下我后至少2小时内不能进食或饮水，以后就可以进食一些易消化的食物，当我从人体内出来了即可恢复正常饮食。患者由我检查无需住院，可以自由活动，完全可以在不影响工作的情况下进行。由于我做检查时温文尔雅，不像做胃镜、肠镜那样有创伤、痛苦，因此，一些合并有心、肺、脑疾病以及身体虚弱的患者也能耐受检查。要注意的是，在检查期间，患者不能从事重体力劳动或剧烈的体育运动，同时要远离电磁效应较强的场所；如电台、电视台、医院的核磁共振室，以免造成信号丢失而影响检查结果。

作为消化道内镜家族的一名新成员，我诊断疾病的本领可大了，诊断阳性率可达70％，因此，有人把我比作胃肠道的“巡警”，能发现胃肠道特别是小肠镜不能到达的肠段内的病变。在下列情况下，医生常请我出马“侦察”：①原因不明的消化道出血。②经过其他检查，如钡餐、血管造影甲有小肠病变者。③有慢性腹痛史，并怀疑有小肠内器质性疾病者。④慢性腹泻。⑤观察克罗恩病及乳糜泻的病变范围。⑥观察小肠手术的吻合口情况。⑦小肠息肉。对上述疾病的诊断，我胶囊内镜的本领可以说是技高一筹。

考博个人自述篇9

考博个人自述

作为一个跨专业的考博生，在这里，我从三大方面来介绍自己。

个人情况方面

1、个人道德修养

我是个善良开朗的人，诚实、热情，生活态度积极向上，乐于参加各项公益活动，有较强的社会责任感和正义感。尊敬师长，团结同学，对工作热情、吃苦耐劳、责任心强。

2、学第四纪地质学的志愿与恒心

我非常喜欢第四纪地质学。xx年考研的第一志愿就是古生物学与地层学，当时报考的是中国矿业大学地层学方向。考试成绩是第x名。做为一名地质学工作者。确切的说，我是怀着两年之后考地质学学博士的目标在矿大学习。这一天终于到来。

3、知识储备及英语水平

正因为考第四纪地质学的目标，所以读研期间来坚持通过各种途径来进行第四纪地质学的知识储备。（1）利用网络上的精品课程，自学了相关>心理学的专业课程，并通过历年各校心理学考研题的练习，加深对学科知识的理解与掌握。（2）阅读了相关的期刊，了解地质学界的研究动态及发展趋势。（3）阅读了相关的当代第四纪地质学国外译著。学生尽量广地涉猎学科基本知识，尽量深地了解所研究领域的方方面面、过去和现在；建立与完善自己的知识结构。研究生阶段着重加强了查阅专业外文文献和书面写作的训练，并取得了一定效果，有较好的阅读能力。口语水平尚可。

4、研究方法与技能方面与求学的经历

虽说所学专业并非第四纪地质学，但研究生阶段所受到导师细心指教，较为出色掌握了研究的方法，研究的过程与步骤。但研究生阶段重要的是一种研究思维的形成，问题意识（或者说研究素质）的培育、严谨务实学风的养成。读研时所受到的科研思维与方法的训练及教学实践都成为我有资质读第四纪地质学博士的有效证明。硕士研究生专业是农业工程，这其实已是一次跨专业学习。这一次跨专业的学习体会将对于我如何安排及进行第四纪地质学博士的学习会起到正性迁移作用。曲曲折折的求学之路、英文学习的悲悲喜喜、考研时无可奈何的挫败，这些都成为我个人宝贵的经验。

5、不足与可行性弥补

我不是第四纪地质学科班出身，也没有进行过专门的实践训练，这是我无法改变的事实。但是，世上无难事，只怕有心人。只要付出努力，我就可以弥补这些不足。我无法改变过去，却能把握和改变将来。测绘、水工的综合背景也可成为我的优势。半路出家，未必落后！关于第四纪地质学实践的缺憾相信通过日后杨教授的指点及实践可以得到弥补与提高。

二、读博学习计划与研究设想

1、学习计划

第一学年注重于巩固专业知识基础与弥补实践的不足。专业知识基础包括两个方面内容，一方面是注重经典理论的新角度挖掘，另一方面则是第四纪地质学各个学科发展的最前沿。实践主要可通过以下途径来实现：（1）向有经验的师兄师姐们请教与学习；（2）申请在校外实习；（3）可参与师兄师姐们的课题研究，即可实践又可学习研究思路与方法

第二学年注重于涉猎其它学科与研究具体课题的探索。

第三学年则在导师指导进行课题研究，最终顺利完成课题。

2、研究设想

在导师的指导及其研究领域下进行研究，同时兼顾个人的兴趣，达到学校的毕业要求。

博士毕业后的就业目标

个人答辩自述材料篇10

尊敬的各位评委老师：

大家好！

我叫李萌，今年41岁，1997年毕业于公主岭师范学校，同年7月，参加工作，2000年取得东北师范大学汉语言文学专业专科学历，1997年到2002年在马鞍镇中心校工作，2002年调入在学校，工作至今，参加工作以来，我注意加强师德修养，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人，在2002年取得了二级教师任职资格。并在2005年取得东北师范大学汉语言文学本科学历。

从教18年来，我一直担任班主任工作，工作在教育教学的第一线，忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才兢兢业业、任劳任怨，捧着一颗献身教育事业的热心，抱着一份追求卓越的坚定信念，全身心投入到了教育教学中。一份春华。一份秋实，虽然在教书育人的道路上我付出了汗水和泪水，但我收获的确是那份充实，沉甸甸的情感。

18年的教学工作苦乐相伴，这18年是我默默耕耘的18年，也是我努力探索的18年，更是我迅速成长的18年。天道酬勤，多年的教育教学中我取得了一些可喜的成绩。2013年我所教授的六年级取得了全县小升初第三名的好成绩。同年我被评为县级先进教师。2015年12月我参与吉林省教育学院优质课例评选活动并获得一等奖。2016年我的论文《小学数学教学中的情感教育》在省级期刊杂志《新课程》上发表，并获得一等奖。