金融类个人求职简历

2024-10-21

金融类个人求职简历（共12篇）

金融类个人求职简历篇1

基本信息

姓名： YJBYS

性别：女

民族：汉族

最高学历：本科

出生年月：1988年4月

籍贯：江西

现居住地：江西

婚姻状况：未婚

手机： ************

邮箱： yjbys@126.com

求职意向

期望职位：财务助理/会计助理

期望行业：金融投资/证券/期货/基金

期望地点：江西

期望月薪： 3000-4000元/月

工作性质：全职

到岗时间：随时

工作经验

-08-01至-11-01

公司名称：**贸易有限公司

公司性质：民营/私营企业

公司规模：100-299人

职位名称：财务助理/会计助理

工作描述：主要负责销售发票的录入与制单，凭证的打印、整理、装订、归档工作，以及查账、对账等一系列工作。

教育经验

-09-01 至2011-07-01

学校名称：江西财经大学

所学专业：金融

语言能力/技能证书

会计从业资格证书

培训经历

-07-01至2010-10-01 课程：会计上岗证

自我评价

大学期间刻苦学习，熟练掌握金融市场学，财务管理，银行会计，保险学等方面的技能及知识。本人性格开朗，作风优良、待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的`责任心和团队意识;自信，乐观能很快的适应新环境。有一年多的外贸财务工作经验，喜欢学习、能吃苦。

金融类个人求职简历篇2

一、设计理念

对于职业学校的学生来讲, 毕业后要找工作;如何更好地推销自己, 既将自己的大多数情况作了介绍, 又给用人单位留下一个好的印象, 这就需要一份制作精良的个人简历。《制作个人简历》这个项目就具有很强的实用性。

为激发学生学习Word的兴趣, 故整合了Word部分项目的内容, 设计了《制作个人简历》这个项目, 将其作为学习Word的第一站。本项目位于《计算机应用基础》课程中学习领域三, 以“ 项目3-4”中的内容为主, 融合了本学习领域中其他项目的相关知识, 增加了文字编辑、图形处理等方面的操作。

二、项目目标

通过该项目的实施, 让学生了解Word的功能, 初步掌握Word的基本操作技能。通过该项目的实施, 学生能做出一份完整的个人简历, 一份具有很强实用性的作品。体验到成功的感受, 增强其自信心, 激发学生的兴趣和求知欲。通过小组协作该项目, 培养团队协作意识, 提高同学之间的表达与交流能力。各组相互展示自己的成果, 培养学习Word的兴趣。通过项目内容的编撰, 让学生意识到个人实践能力对于求职的重要性, 激励其不断提高自己, 充实自己。

三、项目流程

以Word的基本功能 ( 文本编辑、表格处理、图形处理) 为x轴, 以一份完整简历的组成要素 ( 自荐信、简历表、简历封面) 为y轴, 将项目再分成3 个子项目, 根据难易程度, 由浅入深, 让学生初步掌握Word的技能, 并完成一份自己的个人简历, 学有所成, 学以致用, 激发学生学习的兴趣。

子项目1:撰写自荐信 (2课时) 。了解Word的功能, 会创建和保存文档, 会进行页面设置。掌握字体和段落的格式设置。

子项目2:制作简历表 (2课时) 。掌握使用表格来制作个人简历表的方法。学会用边框、底纹等格式设置来美化简历表。

子项目3:设计简历封面 ( 2 课时) 。掌握文本框、图片、艺术字、自选图形的格式设置, 熟练掌握文本框、图片、艺术字、自选图形的插入。

四、教学方法

1.任务驱动法。本项目划分为三个子项目, 每个子项目又分解为一个个任务, 层层推进, 完成任务的同时, 掌握知识与技能。

2.自主探究法。初中信息技术课程中, 学生已经接触学习了Word, 有了一定的基础, 通过前面Windows的学习, 学生已基本掌握了文字的输入、文件的保存、复制、移动等基本操作。结合任务素材、PPT自学课件和操作步骤的教学录像, 培养自主探究学习能力。

3.小组合作法。学生的计算机操作水平参差不齐, 大致可分为三个层次:较好的、中等的、较弱的。为了高效, 可取长补短, 进行分组。分组时注意学生层次的合理搭配, 每组选择能力较好的, 设立一名组长, 负责任务指导和组内协调。

五、项目总结反思

本项目通过3 个子项目的学习, 初步掌握了Word的三项基本功能, 完成了简历的3 个要素, 最后整合为一个完整的个人简历作品, 学以致用, 激发学生学习兴趣。

1.项目的实施过程中, 始终贯穿了“ 以学生为主、以能力为本”的教学思想, 教学过程中突出了学生的主体地位, 学生学中做, 做中学。

2.在教学过程中也有一些地方不好把握, 虽然突出了学生的主体地位, 但是自控能力较差的学生, 很容易在人群里人云亦云。由于不同的教学对象, 时间不好掌控。

3.本项目的学习内容充实且紧凑, 教学录像、任务学案、PPT自学课件发挥了助学助教功能, 但教师仍需要着重关注技能较弱的学生, 进行必要的引导和辅导, 以达到教学目标。

参考文献

金融服务简历篇3

246.2亿元

总排名13明天控股

男 42 出生于山东泰安

北京大学法律系

主要行业：金融业

肖建华被称为中国资本市场“最后的枭雄”，以明天控股为核心平台，麾下是庞大而隐蔽的“明天系”。长久以来，明天系从未间断过对金融机构的股权渗透。

“明天系”除了掌控明天科技、华资实业、西水股份等上市公司之外，还控股、参股了30家金融机构，具体包括12家城商行、6家证券公司、4家信托公司、4家保险公司、2家基金公司、1家期货公司、1家资产管理公司。在这其中，“明天系”实际控制的金融机构包括：4家城商行、4家证券公司、3家保险公司、2家信托公司、2家基金公司、1家资产管理公司、1家期货公司。“明天系”俨然已成为全能型的金融混业巨鳄，而肖建华也因此成为金融业隐形富豪。

2刘益谦

170亿元

总排名30新理益

男 50 出生于上海四川大学法律系硕士

公司总部：上海主要行业：投资

上市公司：天茂集团（000627），2001年3月收购

2011年3月，在天茂集团宣布启动定向增发后不久，刘益谦辞去天茂集团董事长职务。尽管如此，刘益谦仍通过新理益间接持有天茂集团，为其实际控制人。同时，新理益还控股了国华人寿和天平车险两家保险公司。近年来，刘益谦大举买入的艺术品收藏，已成为其财富版图的重要组成部分。

3于泳

130.8亿元

总排名47上海鸿商控股

男

公司总部：上海

主要行业：PE

上市公司：洛阳钼业（03993.HK），

2007年4月IPO

低调的于泳因重组洛钼暴富，之后在全球大举收购。顺利登陆H股之后，洛阳钼业开始了行业内的并购整合，现已成为国内最大的钼生产商。2011年4月，其又以296万元的价格获得富润矿业余下的30%股权。随着招股书在证监会官网亮相，洛阳钼业即将回归A股市场，但因为背负诉讼面临风险。2012年公司实现营业收入57.11亿元，同比减少6.37%；净利润10.5亿元，同比减少6.07%。

4龚虹嘉

120亿元

总排名54富年科技

男 48 华中科技大学

公司总部：广东广州

主要行业：投资

上市公司：海康威视（002415），

2010年5月IPO

过去十年，龚虹嘉成立并投资了十几家公司，其中包括中国最大的收音机制造商德生和最大的视频监控产品供应商海康威视。受益于公司所处安防行业的稳定增长，2012年海康威视总收入72.08亿元，同比增长37.79%；净利润21.1亿元，同比增长36.84%。2012年上半年，浙江东方及其他两位股东轮番减持海康威视，累计套现达19亿元之巨。

5吕向阳

85亿元

总排名105融捷投资管理

男 51

出生于安徽无为

公司总部：广东广州

主要行业：投资

上市公司：比亚迪股份（01211.HK），

2002年7月IPO；

比亚迪电子（00285.HK），

2007年12月IPO；

比亚迪（002594），

2011年6月IPO

吕向阳于1993年创建融捷投资管理集团，1995年与表弟王传福创立比亚迪。除直接持有比亚迪的股份外，其亦通过融捷投资间接入股比亚迪。受累于太阳能业务持续低迷，2012年比亚迪业绩同比大幅下降，较大程度地拖累了集团整体业绩，这直接导致了年内吕向阳的财富相应缩水。

6陈隆基

70亿元

总排名137利嘉国际

男 57

出生于上海

美国普莱斯顿大学博士

福建省第十一届政协常委

公司总部：香港

主要行业：投资

上市公司：正和股份（600759），

2007年11月收购

陈隆基于1992年从香港回到福州组建利嘉集团，以外商身份介入商业地产。陈隆基长于借利好套现，从2011年11月22日至2012年3月13日，正和股份的股价因涉矿题材而持续上涨阶段，大股东正和集团通过上交所二级市场抛售和大宗系统减持，累计减持6100.63万股，占总股本的5%，其持股比例由67.89%下降至62.89%。而2011年底，陈隆基在二级市场多次疯狂套现之后，已彻底抛弃多伦股份（600696）。

7陈金霞

68亿元

总排名147涌金集团

女 45 出生于上海硕士

公司总部：上海

主要行业：金融投资、医药

上市公司：九芝堂（000989），

2000年6月IPO；

国金证券（600109），

2007年1月借壳上市；

千金药业（600479），

2004年3月IPO

2008年6月魏东意外过世后，其妻陈金霞成为“涌金系”新任掌门。“涌金系”的后魏东时代，陈金霞控股、参股的上市公司有九芝堂、国金证券、千金药业、广汇股份等。

7柯希平

68亿元

总排名147厦门恒兴集团

男 54 湖北省经济管理干部学院

nlc202309031240

公司总部：福建厦门

主要行业：投资

上市公司：紫金矿业（02899.HK，601899），

分别于2003年12月和

2008年4月IPO；

京东方（000725），

2001年1月IPO

2012年，在资本运作上沉寂了一段时间的柯希平再度出山，参与ST盛润重组。当年2月，ST盛润重组前的最后一笔交易是，其控股股东莱英达集团以每股4元的价格让渡6384.13万股给天亿投资。交易完成后，天亿投资持有ST盛润20.2%股权，与亚东投资合计共持有29.92%。亚东获得了天亿在董事会的表决权，而天亿的大股东、持有恒兴集团95.4%的柯希平手上握有ST盛润更多股权。

9林立

58亿元

总排名193立业集团

男 50 出生于广东紫金湖北工学院

公司总部：广东深圳

主要行业：投资

上市公司：中国平安（02318.HK，601318），

分别于2004年6月和

2007年3月IPO

立业集团兼修金融投资和实业投资，投资涉足金融、电力设备制造、能源、矿产、化工、生物医药、房地产等领域。在金融投资领域，立业集团2001年成为广发银行十大股东之一；2003年入主华林证券，成为第一大股东；2003年成为中国平安十大股东之一；投资成立了深圳市立信担保公司和立信基金公司；参股若干商业银行。林立拥有超过立业集团93.33%的股份。

10张大中

56亿元

总排名202大中投资

男 65 出生于北京

公司总部：北京

主要行业：投资

2007年，张大中将一手创办的大中电器以36.5亿元转让给国美电器，成立主要从事私募股权投资的北京大中投资，先后参与TCL、海信电器增发。2011年3月，张大中重返家电零售业，出任国美电器董事会主席。2012年，抄底中国联通，成为后者第五大股东，持股7824股，占公司总股本0.37%—尽管股价走势颓势，但2012年中国联通依然交出了一份近年来最为靓丽的财报：净利润同比增长67.7%。

11周传有

55亿元

总排名207中金投资

男 49 出生于上海复旦大学法学硕士

公司总部：上海

主要行业：投资

上市公司：新鑫矿业（03833.HK），

2007年10月IPO；

星星科技（300256），

2011年8月IPO

ST澄海（600634），

1993年3月IPO

周传有曾在本科母校华东政法大学任教，后至珠海建设银行任职。1995年，周传有成立中金投资。目前，中金集团形成了以房地产开发、矿产投资、资本投资为主业，能源投资、信息产业等为补充的业务格局。

12戴志康

52 亿元

总排名232证大集团

男 49 出生于江苏海门

中国人民银行总行金融研究所硕士

公司总部：上海

主要行业：投资、房地产

上市公司：上海证大（00755.HK），

2002年借壳上市

2011年底，上海证大先后分别将上海外滩地王8-1地块50%的股权转让给复星集团（00656.HK）和SOHO中国（00410.HK），由于复星集团强调“自己对外滩8-1地块其余股权拥有优先认购权”，三方陷入“口水战”。2012年中，复星国际就上海外滩地王权益向SOHO中国、证大房地产、绿城控股提出民事诉讼，而戴志康则表示“两清了”，于5月初已完成外滩地王交易。戴志康创立于1993年的上海证大集团，以金融综合投资、房地产开发经营、文化创意为主业。

13虞锋

50亿元

总排名242云峰基金

男 50 出生于上海中欧国际工商学院EMBA

公司总部：上海主要行业：PE

虞锋曾任上海教育学院教师、上海市政府公务员。2003年，他把目光对准了在国内还是一片空白的楼宇电视市场，创办聚众传媒。聚众和分众合并后，虞锋出任分众（FMCN.NSDQ）董事局联合主席及总裁。2010年4月，他和阿里巴巴董事长马云创建“云锋基金”，从事私募。虞锋同时出任华谊兄弟（300027）和上海广电（601616）等多家上市公司董事。

13朱敏/徐郁清

50亿元

总排名242赛伯乐（中国）投资

男/女65/64 出生于浙江宁波

美国斯坦福大学工程经济系统

专业博士/斯坦福大学

公司总部：浙江杭州

主要行业：PE

朱敏于1984年被公派至美国斯坦福大学攻读博士学位。1996年他与妻子徐郁清一起创办WebEx公司，2000年该公司在纳斯达克上市。2007年3月，朱敏把WebEx以32亿美元卖给思科。而此前，朱敏就已成为美国最大的早期风险投资商NEA公司在中国的唯一投资合作人，并回国创办了赛伯乐中国投资基金。而被称为“斯坦福妈妈”的徐郁清先后把儿子、儿媳和女儿都送入了斯坦福，她自己也在58岁时走入斯坦福校园。徐郁清同时身为美国硅谷VIA高级中学和加拿大怀特国际学校的创始人。

15郑泽良

49.3亿元

总排名281武新裕福

男 46 出生于广东顺德

nlc202309031240

公司总部：广东深圳

主要行业：保险

上市公司：中国平安（02318.HK，601318），

分别于2004年6月和

2007年3月IPO

身为资深建筑设计师的郑泽良，通过深圳武新裕福持有中国平安2.22%的股份，为中国平安第八大股东。

16史正富/翟立

45亿元

总排名298同华投资

男/女 59/42 出生于安徽

公司总部：上海

主要行业：投资

上市公司：南大光电（300346），

2012年8月IPO

2012年，南大光电以“2012年以来最贵发行价”的66元/股在深交所上市，当天暴涨近24%。史正富与妻子翟立通过同华投资握有南大光电1003万股，以19.95%的持股比例成为其第一大股东。2000年6月，大学教授史正富在上海创办了同华投资的前身—上海天汇投资管理有限公司。迄今，同华投资了包括山东中轩、古井贡、奇瑞汽车等19个项目，行业主要涉及生物、TMT、制造、新材料、新能源、消费品等。

16杜厦

45亿元

总排名298太平洋联盟

男 66出生于北京

南京大学数量经济学硕士

公司总部：天津

主要行业：投资

1996年，杜厦在天津东丽开发区创立了全国第一家“建材连锁经营超市”—家居东丽店。此后10年时间，家世界一度成为中国建材零售行业的标杆之一，而杜本人也被奉为中国建材超市“教父”。2008年，在以73亿元将其建材、零售、商业地产悉数高位套现之后，杜厦宣布“退隐”，远遁美国。2012年，其再度亮相，宣布为其创立的高尔夫球场联盟招募会员。此外，杜现已改行做起了私募基金。

18施建祥

36亿元

总排名411快鹿投资

男 49 上海工业大学工商管理专业

公司总部：上海

主要行业：投资

1999年，施建祥受长宁区政府委托，接管4家破产的国有企业，其中就包括上海快鹿电线电缆有限公司，并把自己经营了5年的公司更名为上海快鹿投资集团。2005年9月，快鹿与美国OCC光缆公司合资生产世界上最先进的软光缆。除传统的制造产业之外，施建祥还涉猎金融、房地产和文化等产业。穷苦出身的施建祥钟爱与明星结交，他的微博就像是一个与各种明星的合照展。

19贺学初

35.1亿元

总排名428洪桥集团

男 50 安徽财经大学

公司总部：香港

主要行业：投资

上市公司：洪桥集团（08137.HK），

2007年10月借壳上市

2013年3月，洪桥集团宣布，向吉利汽车（00175）主席李书福及浙江吉利发行7.4亿元的5年期可换股债券，用于巴西铁矿石开发，李书福父子再次通过贺学初完成买壳。贺学初大学毕业后就职于国家商务部，随后出任华润集团财务部门负责人。1997年离职后进入资本市场，先后完成了4个壳公司的交易。2001年将连续5年亏损的上市公司四海互联网重组后更名为上海证大地产，2002年又将连续5年亏损的南华信息科技重组后出售给吉利汽车，接连出售壳公司让贺学初赚得盆满钵满。

20沈南鹏

35亿元

总排名429红杉中国

男 46 出生于浙江海宁耶鲁大学MBA

公司总部：上海

主要行业：投资

上市公司：携程网（CTRP.NSDQ），2003年12月IPO；

如家快捷（HMIN.NSDQ），2006年10月IPO

2012年PE行业整体寡淡，红杉资本却并没有停下脚步。2012年8月，在首轮600万美元的基础上，红杉资本追加了对电台聚合应用的投资。11月，同样在首轮融资的基础上，参与了对瑞卡租车的B轮融资。2013年初，国内移动支付创业公司钱方支付获得来自红杉资本的 A 轮投资。退出方面，年内最大的动作即唯品会（VIPS.NYSE）在2012年3月上市后，红杉资本抛售其145万股股票。此外，由于运动服装行业的整体不景气，匹克体育（01968.HK）遭红杉大幅减持。从沈南鹏和张帆成立红杉中国至今，沈本人已累计投资50余个项目，成功退出21个项目。

20何伯权

35亿元

总排名429今日投资

男 53 出生于广州

公司总部：广东广州

主要行业：投资

上市公司：7天连锁酒店（SVN.NYSE），

2009年11月IPO；

诺亚财富（NOAH.NYSE），

2010年11月IPO

何伯权2003年从打造乐百氏品牌的实业家转型为天使投资人，所投公司主要集中在消费行业。2010年，其投资的诺亚财富成为第一家在美国上市的中国民营金融服务机构，何伯权所占股权市值最高超过5.2亿元。2012年，何伯权将所持真功夫的股权悉数转让。

金融类个人简历优秀篇4

电话：

电子邮件：

地址：

邮编：

求职意向

投资银行

教育经历

___大学经管学院农业经济本科.09-2011.06

?GPA：3.42/4Rank：专业前五名

?系统学___，____等专业知识

?参与关于某园区资本运行规划的项目，手机相关网络、数据库信息，并进行筛选、整理、分类以及简单的数据分析

___大学外语学院英语第二专业.09-2010.06

实习经历(金融行业)

上海花旗银行总行个人理财部实习生2010.09-至今

?针对该活动制定了《CitiBank实习生暂行管理规定》，沿用至今。

?在花旗YoungTalentProgram竞赛中担任队长并夺得团队奖。

?整理收集销售业务记录(35单/日)，负责同银行后台部门的文件传递与沟通。

?维护以及拓展新老客户业务(100人/日)，并针对陆家嘴地区外资银行进行同业调查研究。

国泰基金管理公司研究开发部助理研究员2008.09-.08

?与券商研究所股票分析师沟通行业与上市公司投资价值，使用Bloomberg,CEIC和Wind数据库进行数据搜集与分析。

?与雷曼兄弟(亚洲)高级副总裁蔡成雄，雷曼兄弟(亚洲)首席代表周理，ZAISSolutions董事长庞阳交流结构性产品。

?撰写中国铅笔投资报告，与公司高层交流上市公司发展趋势，建立DCF估值模型

语言和计算机能力

?大学英语六级(CET6)通过

?计算机等级考试3级(数据库)通过

?MSOffice办公套件、Photoshop,Dreamweaver熟练使用

获奖经历

?市优秀毕业生(0.05%)

?校三好学生、连续2年获得专业一等奖学金

?欧莱雅商业策划大赛分赛区第二名

特长和爱好

?钢琴7级

金融专业求职个人简历篇5

姓名：

目前所在：福建

年龄：20

户口所在：福建

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

身高：

体重：

人才类型：在校学生

应聘职位：

工作年限：1职称：

求职类型：实习可到职日期：一个月

月薪要求：1500——希望工作地区：福建，北京，上海

工作经历

中国移动福州大学直销队起止年月：-09～-09

公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位：直销队员

工作描述：

离职原因：课业繁忙

教育背景

毕业院校：福州大学

学历：本科获得学位：毕业日期：-07

专业一：金融数学专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

语言能力

外语：英语一般粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

金融工商管理个人求职简历篇6

姓名：陈XX

性别：男

出生年月：1993年11月

毕业年月：XX年6月

最高学历：本科

毕业学院：山东农业大学

所修专业：金融学和工商管理

居住地：山东省

籍贯：山东省

联系方式

联系电话：×××××××××××

电子邮箱：

求职意向

职位类型：全职

期望月薪：面议

期望地点：山东省青岛市，山东省烟台市，天津市

期望职位：银行财务文员助理秘书公司职员人力

教育经历：

XX年9月-XX年6月山东农业大学金融学，工商管理(第二专业)本科

工作经历

XX年1月-XX年1月实习：泉山物资有限公司财务人员、物资管理

校内奖励

XX年6月泰山音乐节志愿者证书经济管理学院

XX年9月文体工作单项奖经管学院

校内职务

XX年9月-XX年9月院田径队主力经济管理学院

自我评价

谨慎，外向，擅长自学，获得经济学和管理学双学士学位，参加秘书实务培训，擅长秘书实务和文书写作。

获得过中学生英语奥林匹克竞赛二等奖

XX年参加秘书培训有秘书三级/高级技能证书

阅读延伸：求职简历的写作原则

一份卓有成效的个人简历是开启事业之门的钥匙。正规的简历有许多不同的样式和格式。大多数求职者把能想到情况的都写进简历中，但我们都知道没有人会愿意阅读一份长达五页的流水帐般的个人简历，尤其是繁忙的人事工。这里有三条写简历的重要原则：以一个工作目标为重点，将个人简历视为一个广告，再就是尽量陈述有利条件以争取面试机会。

写作出色个人简历第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人，这个人将是数百名应聘者中最合适的一个。因此如果简历的陈述没有工作和职位重点，或是把你描写成一个适合于所有职位的求职者，你很可能将无法在任何求职竞争中胜出。

第二条原则是把简历看作一份广告，推销你自己。最成功的广告通常要求简短而且富有感召力，并且能够多次重复重要信息。你的简历应该限制在一页以内，工作介绍不要以段落的形式出现;尽量运用动作性短语使语言鲜活有力;在简历页面上端写一段总结性语言，陈述你在事业上最大的优势，然后在工作介绍中再将这些优势以工作经历和业绩的形式加以叙述。

制作简历的第三条原则是陈述有利信息，争取成功机会，也就是说尽量避免在简历阶段就遭到拒绝。为面试阶段所进行的简历筛选的过程就是一个删除不合适人选的过程。如果你把自己置身于招聘者的立场就会明白：招聘时每次面视都需要较长时间，因此对招聘者来说进入面试阶段的应聘者人数越少越好。招聘者对理想的应聘者有也有要求：相应的教育背景，工作经历，以及技术水平，这会是应聘者在新的职位上取得成功的关键。应聘者应该符合这些关键条件，这样才能打动招聘者并赢得面视机会。同时，简历中不要有其他无关信息，以免影响招聘者对你的看法。

金融类个人求职简历篇7

一、商业银行个人金融产品的一般内涵

所谓商业银行个人金融产品一般而言指的是, 商业银行以金融市场为背景, 根据广大个人客户在人文地理, 生理心理, 个人收入以及年龄层次等方面的不同进行划分, 从而设计出的一系列富有差异化和个性化的, 适合不同类型的客户理财需求的服务项目, 以满足人们日益增长的多元化理财需要。

商业银行需要不断的进行创新, 设计打造出更多富有差异化和个性化的金融产品, 将这些金融产品按照不同情况不同对待的原理有针对性的提供给新老客户, 在保证服务质量的同时增加顾客量, 从而为商业银行开拓更为广阔的市场, 树立更好的商业形象, 带来利益。

二、国内商业银行个人金融产品的发展现状

随着改革开放的深入, 国内商业银行在个人金融产品创新上经历了深刻的变革, 也取得了迅猛的发展。尤其是加入WTO以来, 国内商业银行在个人金融产品创新上更是取得了骄人的战绩, 如在增加了许多个人金融产品的种类, 懂得了针对不同的群体不同对待的原理等。我们承认这些成绩的同时也必须认识到仍旧存在的不足, 再接再厉。

个人金融产品不能适应多元化的金融需求。虽然目前商业银行推出了众多的个人金融产品, 但是这些个人金融产品仍不能满足人们多元化的金融需求。对金融产品的推陈出新仍是我们的重点。

对个人金融产品的创新上, 仍旧没有健全的创新研发系统。一个健全的创新研发系统必须有对客户透彻的分析以及业务部门与技术部门的充分沟通, 否则将导致研发的新金融产品与客户需求脱轨。要想在激烈的市场竞争中取得先机, 就必须有前瞻性的目光, 创新研发与客户需求相适应的个人金融产品。

三、国外商业银行在个人金融产品创新上的经验

国外商业银行在多年的发展中已经逐步形成了比较健全的综合管理系统。合理的治理结构以及准确的市场定位, 使得他们在激烈的市场竞争中占据了稳定的地位。在个人金融产品的创新上也有很多值得我们借鉴的地方:

(一) 以客户为主导地位的管理理念

目前, 国外很多银行与客户的关系已不仅仅是交易的关系, 而是向着一种更为紧密的关系发展。只要客户有需要, 银行就会根据他们的需求, 打造出适合他们的金融产品, 银行成为每一个客户的私人银行, 这样不断的创新出更多的个人金融产品, 极大的提高了银行的竞争力和形象。

(二) 健全的个人金融产品研发系统

在多年的经验中, 国外商业银行已经建立起了健全的创新研发系统, 他们有着综合的业务管理模式, 各部门分工不同却又紧密相连, 在国际环境的变化中寻找出了高效的研发机制, 掀起了一股股金融产品创新的浪潮, 如银行资本证券化, 用直接融资的方式代替了以往的贷款方式来实现银行的融资, 开辟除了一条新的业务通道。

(三) 发达的信息系统

当今银行系统对信息的依赖性逐渐加强, 完善而发达的信息系统是一个银行竞争的关键。国外商业银行网络几乎遍布全球, 信息系统十分发达。这些发达的信息系统使得国外的商业银行在综合管理以及业务经营方面都方便快捷, 大大的提高了效率及客户服务的质量。

国外的商业银行在个人金融产品的创新方面给我们了有益的启示, 一个国家金融产品的创新是与它的政治经济以及金融发展环境相适应的。

四、对国内商业银行个人金融产品创新的几点建议

借鉴国外先进的经验, 我个人认为, 在今后的银行个人金融产品创新方面应从以下几点着手:

(一) 完善银行治理结构

完善的内部治理结构, 是银行对外开展业务的基础, 只有银行内部治理结构脉络清晰, 各项机制健全, 才能在外部复杂的金融环境中生存。

(二) 促进金融产品创新研发

面对复杂的金融环境, 银行越来越注意到客户对我们的重要性, 满足客户的需求是我们的出发点和落脚点。加大金融产品的创新变成了重中之重。创新是一个民族发展的灵魂, 对银行来讲亦是如此。

(三) 拓宽电子信息系统的覆盖面

在信息高度发达的今天, 地理位置已不是关键所在, 相应的信息覆盖面越广阔, 银行的经营范围越大, 业务越多。电子信息系统是个人金融产品创新必不可少的条件, 它带来了创新与效率的变革, 大大的提高个人金融产品创新的效益。

摘要：随着改革开放的不断深化, 我国经济取得了突飞猛进的发展, 居民收入普遍增长, 手中闲钱也逐步增多, 这时人们迫切需要用手中的钱进行投资, 而作为居民最佳选择的个人金融业务成功的适应了人们的理财需求, 目前已经成为商业银行最主要的金融产品类型。但是, 现阶段随着商业银行的逐渐增多以及个人客户需求的差异化扩大, 商业银行现推出的个人金融产品已不能满足人们日益增长的多元化理财需要, 借鉴国外先进经验, 提高国内商业银行个人金融产品的质量, 不断的对金融产品进行创新以满足不同年龄, 不同阶层, 不同状况的投资者的要求是我们解决的重点问题所在。

关键词：商业银行,个人金融产品,国外经验,措施

参考文献

[1]、刘凤军、梅宁.银行竞争与营销创新[M].北京:经济科学出版社.2008.

[2]、余波, 《金融产品创新的经济分析》, 中国财经出版社, 2009

[3]、王德宇:《WTO框架下我国商业银行金融产品创新研究》, 2007年第4期

求职流行“微简历” 篇8

A常见的10种“微简历”

平铺直叙型汽修专业，工作2年，有正在招工的请联系我。电话：123……7890。

总结提炼型爱运动，得过院校足球赛冠军，完成了川藏骑行之旅，喜欢有挑战性的工作；爱阅读，喜欢小说、诗歌、传记，希望通过不断的阅读来丰富自我……我是一个平凡的人，希望你们能发现我的不平凡。

诚实可靠型本人22岁，女，大四已经结课，旅游管理专业，北京人，喜读百书，愿学百事，脚踏实地中不断地积极进取。有在“新东方”学校的实习经验，在将自己历练成千里马的路上，期待并无限努力在3年内进入到世界500强工作。

热情四溢型爱网球，爱动漫，爱生活。来自长坂坡的坚强男子，毕业于××，软件与硬件配置还算一般，怀揣不熄的梦想努力着。现实的社会，茫茫的人群，我希望能有单纯的劳动机会，在劳动中升华、成就自己。这个世界需要几个我这样的人。

写实诙谐型就读于号称就业最难的生物工程专业，本科，号称女生不宜的“伪网页程序员”。身材娇小、体形匀称、腿细长。我爱做发酵实验，也热衷拍写真。我做过“交流生”，还喜欢“仙剑”和“古剑奇谭”。刚刚毕业这半年我是一个仪器销售员，专门回校“讹诈”老师的科研设备经费。“做网页”神马的，我最喜欢了。

抒情号召型有一个女孩儿她很乖，她热爱一切美好的事物。任何她走过的地方，都会留下她的微笑。她志愿成为一名××，为此，她已经做好准备了，这个女孩儿就是陈玉，想了解她，那就来××网吧。

幽默搞笑型哥是80后的尾巴，90后的老大。武汉大三学生，2012年才毕业。哥不会打魔兽，没有女朋友，但哥几乎每晚在自习室神游。哥要好好努力，去实现小时候吹过的牛。

真诚谦虚型不谙办公室之道，但熟悉各类办公系统操作流程。不求工资上万，只求有人慧眼识珠。你给我的也许只是一个机会，但我愿回报你所有的信任。

明确目标型双十年华，聪明伶俐；举止温文，呼朋聚友；国标身材，吃苦耐劳；十载寒窗，苦读成才；专心所致，百炼成钢；思前想后，谋求3G；给我平台，尽展我能；给我自由，必成大业；君子诚言，恳求机会。

个性表达型本人1984年5月某日中国制造，长178厘米，净重63千克。采用人工智能，各部分零件齐全，运转稳定，经过20多年的运行，属质量信得过产品。该“产品”手续齐全，无限期包退包换，售后服务好。

B巧用“微简历”谋职

为了有效利用“微简历”，中国职业规划师洪向阳认为，微博的博友们要注意以下技巧：

锁定目标、收集信息、主动出击

如果你是一个对自己有明确职业定位的人，那么可以先在微博中或采用信息订阅的方式对感兴趣的企业添加关注，这样企业的招聘动态就能尽在掌握之中，不必去每家企业的网站搜寻招聘信息，也不必为找企业HR的联系方式而绞尽脑汁。主动与招聘方进行沟通，先人一步获得录用通知。

添加圈子、关注负责人、近距离沟通

在微博中先找出自己感兴趣的圈子，尤其关注那些V字认证用户，因为其中有不少是企业负责人。进入了这个圈子，直接通过微博表明想法，可以与掌管人员录用生杀大权的负责人近距离地沟通，说不定机会就在短短几条微博沟通之后降临。

建立微博圈、充分沟通、分享经验

建立自己的微博求职小圈子后，定期抽出适量的时间进行维护，通过圈内人信息交流相互增进沟通，及时分享招聘信息和面试经验。

多方查证、了解目标公司

微博展示的很可能只是企业的某个方面，理智的做法是多从其他的渠道来了解自己感兴趣的目标公司。

金融个人简历篇9

杜倩

身高：

165cm

性别：

女

民族：

汉族

出生年月：

1992-02-17

籍贯：

山东省

婚姻状况：

未婚

身份证：

本科

所学专业：

金融会计与管理

手机：

E-mail：

1、-20xx山东省兖矿集团北宿煤矿职工子弟学校

2、20xx-山东省兖矿集团北宿煤矿职工子弟学校

3、20xx-山东省邹城市第一中学

4、20xx-宁波诺丁汉大学金融会计与管理

20xx.05.26 -20xx.06.26上海海知信息技术有限公司客户服务部

20xx.07.18 -20xx.08.18青岛方舟国际旅行社旅游接待部

20xx.08.01 -20xx.08.30 中国建设银行有限公司日照分行营业部

1、大学英语四级证书

金融专业求职简历篇10

个人基本简历

姓名：	-	国籍：	中国
目前所在地：	广州	民族：	汉族
户口所在地：	湖北	身材：	160 cm?50 kg
婚姻状况：	未婚	年龄：	30 岁
培训认证：		诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：	普通求职?
应聘职位：	金融/证券/保险类:金融、证券、投资建筑/房地产/物业管理类房地产（非经纪人）
工作年限：	5	职称：	无职称
求职类型：	全职	可到职-	随时
月薪要求：	--3500	希望工作地区：	广州
个人工作经历：	.6-2007.11 深圳市金融顾问协会综合发展部 .9-.6 万众传媒深圳分公司业务三部总监助理 .6-2005.8 深圳市新世界集团--房产开发公司客服部客服顾问/主管

教育背景

毕业院校：	深圳大学成人教育学院
最高学历：	大专	毕业-	-07-01
所学专业一：	金融	所学专业二：
受教育培训经历：	.9-2004.7 深圳大学成人教育学院金融 1994.9-.7 湖北省宜昌市财贸学校企业财务会计

语言能力

外语：	英语一般
国语水平：	良好	粤语水平：	一般

工作能力及其他专长

计算机水平：熟练使用

驾驶执照：C1

详细个人自传

月薪要求：不低于3000元

求职:看看招聘主管怎样筛简历篇11

在企业所有岗位的应聘简历中，应聘销售岗位的简历是最多的，也是最五花八门的。原因很简单，在市场竞争越来越激烈的今天，任何一个企业对营销人才的需求都是巨大的，而居高不下的淘汰率和流失率也是营销队伍最大的一个特色；另一方面，数量多达8000万的营销人和每年加入这个群体的新生力量，使得每一个岗位都会有众多的竞争者。

每一个企业的人力资源部门或者营销管理者，都面临一个问题：如何从这些五花八门、数量不菲的简历中筛选出符合企业要求的营销人？而每一个求职者也都面临一个问题：如何从这些五花八门、数量不菲的简历中脱颖而出获得招聘方的青睐？

阅人无数、火眼金睛的招聘主管们，即使未曾与求职者谋面，也可以从简历中窥一斑而见全豹。对求职者而言，了解这些招聘主管们是如何从简历中沙里淘金的，无疑也将大大提高自己敲开求职第一道大门的成功率。

那么，招聘主管怎样筛简历呢？

看求职者的简历投递形式和过程

见微知著，看求职者的简历投递方式，招聘主管可以评估其求职动机、工作态度、行为风格与思维习惯。

有的求职者在发送简历的邮件中，只有简历附件，而在邮件正文中没有关于主题的丝毫说明。这类营销人在招聘主管眼中，要么是应聘意愿不强，要么是眼高手低的“清高”者。

如果企业招来这样的营销人，那么在潜在客户面前，他最可能的行为就是，“嗯，这是我们的产品，你自己看吧！”对这种缺少换位思考、缺乏主动意识的营销人，招聘主管大都不吝惜于随手删掉他的简历。

还有的营销人，应聘职位都写错了，或将发到其他公司的求职信不加修改就发了过来，这是一个严重的错误。这样的营销人在招聘主管看来，要么是“病急乱投医”，要么是粗心大意的马大哈，在遭遇销售压力或销售困境时，敷衍了事是他们最有可能采取的做法。客户明明是要今年的新品目录，他可能会将去年甚至前年的产品清单寄过去；遇到销售旺季应接不暇的时候，客户明明要求本月底交货，他可能会安排在下月月中或月底交货手忙脚乱，主次不分，只会给企业添乱。

更有甚者，有的网络求职者，采用人才网站简历批量发送系统，向数十家企业发送简历，一键搞定。等到招聘主管打电话过去，他反觉得非常诧异，对企业认识更是一点也谈不上。这样发送简历效率倒是不错，但求职者的盲目显而易见。遗憾的是，网络招聘的简历中有绝大部分就是以这种形式发送的。

看简历的行文风格及笔墨重点

优秀的营销人有一个共同点，就是善于把握客户的心理，善于把所销售的产品或服务的特点，与客户的需求加以匹配。他们坚信，只有客户需要的产品或服务，在客户眼中才是最好的。

这是一种思维习惯，是以客户为中心的思维习惯，这种思维习惯不仅仅在与客户打交道中会表现出来，在个人的日常生活、工作行为中也会自然地表现出来。

在求职过程中，这种客户导向的思维习惯会体现在个人简历的表述重点上。个人简历是营销人推销自己的一个载体，招聘主管从简历的内容中可以看出其主人的思维习惯，如果求职者深入了解了应聘企业的性质与职位要求，在简历的表述上就会有所侧重，着重表述应聘企业所需要的。

一般说来，招聘主管关注求职者的两方面：一是过去的工作职责；二是在过去岗位上所取得的业绩。如果求职者对自己的工作职责、工作业绩都表述不清，或者表述得没有条理，招聘主管就会认为他缺乏必要的职业化训练，职业化意识不够。

比如，营销人最骄傲的莫过于攻城拔寨的战绩，这些战绩以量化的数字来展现是最有说服力的。喜欢用表格、数字来表述的，这种营销人做事一般有条理，具有结构化思维的习惯，具有较强的目标导向与结果导向意识。反过来，如果招聘主管看到的简历里只有工作过程的描述，而无数字化的结果呈现，那么他就会认为这份简历的价值不大。

再如，如果企业要招聘中高级营销人才，招聘主管会看重求职者谋划布局、带领并培养团队施行公司战略规划的能力，如果求职者简历中只描述如何评估与选择经销商，如何策划执行某项促销活动等，显然简历主人的职业经历是低于企业要求的。

看求职者的职业生涯轨迹

人生的过去是未来的证明，从求职者的职业生涯轨迹分析其可能拥有的能力或存在的缺陷，是非常有意义的。

如果招聘主管从简历上看到求职者所处行业前后没有连贯性，或者工作领域没有连贯性，个人又无明确的求职目标，通常来说，他会认为这是求职者缺乏明确的职业生涯规划，随波逐流胸无大志的表现。对自己的职业生涯都缺少认真思考的求职者，招聘主管又怎会青眼有加？

招聘主管知道，在简历中不写曾做的具体职位或语焉不详者，多半是在企业职位层级中处于比较低的位置，那么如果是招聘销售管理职位时，这样的简历就不是他需要的。

有的求职者会在简历中列出好几个意向职位，如果这几个意向职位没有关联性，既有销售区域经理，又有行政人事、媒体公关等，招聘主管往往就会放弃这样的简历。因为，这样的求职者对自己的职业规划相当模糊，倘若是刚出校门的学生，勉强尚可不必计较；如果是工作了三年以上，对自己的认识和定位还如此迷糊，显然是不适合企业的。

对意向简历着重关注，标注重点，以备面试

即使一份简历初步过关，可以通知求职者面试了，但简历的筛选、甄别工作并没有止步于此。

在安排这些求职者面试之前，招聘主管还会重新仔细研读每份意向简历，加以评估，做出相应标记，对每位面试者除了准备常规性问题，还要针对简历准备一些针对性问题，这是面试的必要准备。

招聘主管有这样的经验：虽然大多数求职者在写简历时是诚实的，但隐瞒不利信息、夸大业绩、居功诿过却是人的本性，尤其是营销人的简历，由于营销工作的性质，可能简历中存在大量的“包装”性质，甚至虚拟编造工作经历。因此，招聘主管对简历中感兴趣的地方，或者有疑问的地方，一定会加以标注，以便在面试时详细询问求职者。

比如，简历中显示，求职者的工作业绩优秀，近年来职位也在级级攀升，却突然去职，那么招聘主管就会对去职原因刨根问底。在某些关键之处，招聘主管有时甚至需要求职者提供相应的证据。

招聘主管会注意的细节还有很多，比如，他会仔细查看求职者接受教育和工作的时间，注意其中的排列次序，一个工作结束到另一个工作开始中间是否有空白时间段？对这段空白时间求职者是否有合理解释？工作时间与受教育时间是否有重叠之处？等等。招聘主管会根据这些简历中发现的蛛丝马迹，准备相应的问题询问求职者。

对求职者来说，简历是必须通过的第一关，而招聘主管就是这道关口的守门人。了解了招聘主管是如何筛选简历的，就能把自己最适合目标岗位的素质和能力，以最适合的方式展示给招聘主管，从而成功地朝你的目标迈进一步。■

金融类个人求职简历篇12

1、工商银行发展个人金融业务现状

工商银行拥有中国最庞大的个人银行客户基础, 拥有1.7亿个人客户。个人金融服务的品种和类别十分广泛, 现主要分为五大类:个人存款业务、个人贷款业务、投资理财业务、便利金融服务和银行卡业务。工商银行个人金融业务经过这些年的发展取得了一定的成绩, 个人金融业务对全行利润贡献度日益提高。2005年工商银行开始实施第一零售银行战略, 全面加快个人银行业务的创新、服务的升级和市场的开发, 2006年个人银行业务营业贡献达到622.57亿元, 占全部业务营业贡献的比重提高到34.4%。

2、工商银行发展个人金融业务重要性

近几年来在经历了亚洲金融危机乃至欧美经济衰退之后, 国际银行业普遍认为, 个人信用比企业信用更能够经受住经济周期的考验。风险较小、获利稳定的个人金融业务成为商业银行增收的新渠道。据统计, 国际先进银行的个人金融业务利润贡献度普遍在30%-60%左右。没有个人金融业务的大发展, 就不会建成真正意义上的现代商业银行。

2006年底中国银行业全面放开, 对外资银行实行国民待遇, 外资法人银行可以全面经营外汇业务和人民币业务。拥有13亿人口的中国无疑是一个巨大的个人金融业务市场, 也是任何一家银行都不能忽视的战略市场。外资银行的进入推动了国内市场竞争的不断升级, 工商银行面临着前所未有的机遇与挑战。

随着我国经济的发展, 人们的生活水平得到不断提高, 个人所拥有的财富不断增多。社会财富格局的变化为银行发展个人金融业务提供了现实基础。据银监局的最新统计, 截至2007年6月, 我国居民储蓄余额已达到16.95万亿元。随着个人财富的增多, 个人客户的金融需求不断增多, 个人客户的金融需求层次比以前大大提高, 这为工商银行进一步发展个人金融业务提供了广阔的市场空间。

二、工商银行个人金融业务市场定位策略

中国工商银行面对其所拥有的庞大的个人客户队伍, 首先要对个人客户市场进行市场细分, 在市场细分的基础上根据自身的优势和特点进行目标市场定位, 寻找市场切入点, 为客户提供有针对性、差别化的服务, 以满足不同客户的不同市场需求。

1、个人客户市场细分策略

工商银行拥有1.7亿个人客户的庞大队伍, 面对不同客户的不同市场需求, 要想在银行资源有限的情况下获得最大的经济效益, 就要实行市场细分策略, 对个人客户众多的个人金融市场进行细致的划分, 利用自身有限的资源为不同层次的客户提供有针对性的金融服务, 以满足他们不同的金融需求。主要根据人口因素中的收入变量对市场进行细分:把在工商银行持有资产在20万元人民币以上的客户划分为高端客户群, 持有资产在5万到20万元人民币之间的客户划分为中端客户群, 持有资产在5万元人民币以下的客户划分为一般客户群。

之所以要对个人客户进行市场细分, 主要基于以下分析:

理论依据。依据市场细分理论, 由于受到年龄、性别、收入、职业、受教育程度、生活方式等因素的影响, 不同的人有不同的需要和欲望。根据消费者明显不同的需求特点, 通过市场细分, 把市场划分为两个以上不同消费者市场。整个市场经过细分之后, 就成了若干小市场, 在其中选择一个或若干个, 然后针对每个细分市场, 开发出适销对路的产品。主要依据地理因素、行为因素、心理因素和人口因素这四个主要因素对个人金融市场进行细分。

市场细分的好处。市场细分后的子市场比较具体, 比较容易了解消费者的需求, 工商银行可以根据自己的经营思想、生产技术和营销力量, 确定自己的目标市场;通过市场细分, 银行可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比, 探索出有利于自己的市场机会, 更好适应市场的需要;通过细分市场, 选择适合自己的目标市场, 有利于合理使用有限的银行资源, 去争取市场上的优势, 占领自己的目标市场。

个人金融业务的服务特点。个人金融业务以广泛而分散的个人和家庭为服务对象, 具有分散性和广泛性的特点。每个客户由于受到年龄、性别、收入、职业、受教育程度、生活方式等因素的影响, 不同的人有不同的需要和欲望。如果不对市场进行细分, 面对众多个人客户的金融需求, 就会感到没有头绪, 无从下手。为了更好的满足不同客户的不同需求, 必须对个人客户市场进行细分。

个人客户选择银行的偏好。客户就是上帝, 如今的市场不再是“填鸭式”的市场, 面对众多的国内外银行, 个人客户尤其是那些高端客户, 往往青睐于更能体现个性化, 更能满足自己需求的产品。图1.1反映了个人客户选择外资银行时重点考虑银行办事效率的高低和能否为自己提供个性化的产品和服务 (这两项指标的占比分别达到37%和26%) , 而这些都是和市场细分工作分不开的。市场细分有助于银行分析市场, 掌握不同市场客户群的需求, 有针对性的提供产品和服务, 提高银行办事效率。 (见图1.1)

工商银行长期以来形成了稳固的客户基础, 有着最庞大的个人客户队伍——截至2007年末, 工商银行拥有1.7亿个人银行客户。面对这么庞大的个人客户队伍, 必须运用市场细分策略, 理清头绪, 对个人客户市场进行细分, 摸清不同层次客户的需求, 根据自身的实力、特点和对市场的判断确立相应的目标市场, 这样才能做到有的放矢, 有针对性地推出个人金融产品和服务, 提高个人金融业务的经营水平和服务能力。

2. 个人客户市场定位策略

在个人客户市场细分的基础上, 工商银行可以将目标市场定位的宽泛一些, 将目标市场定位于中高端客户群体, 将中高端客户列为重点服务的对象, 为他们提供优质的个性化的产品和服务;另外, 在将目标市场定位于中高端客户的同时, 做好大众客户的服务, 并注意分流一些低效益甚至带来亏损的低端客户。

之所以将目标市场定位于中高端客户, 主要基于以下分析:

理论依据。根据市场定位理论, 市场定位实际上是在市场细分的基础上对被作为目标市场的细分市场进行的更深层次的剖析。个人客户目标市场就是银行决定进入的个人金融业务市场部分, 也就是选定要为之服务的客户群。金融业存在“帕累托定律” (Pareto) 理论, 该理论认为20%的客户创造80%的利润, 即占比重相对较少的优质客户反而为银行带来了更加丰厚的利润, 这20%就是银行个人金融业务的优质客户, 是重点服务对象, 工商银行应该将目标市场定位于这些优质客户。

目标市场定位的好处。市场定位有助于银行集中现有的人力、财力、物力, 有针对性的, 有的放矢的为客户提供差别化的服务。银行资源有限, 面对众多的个人客户, 不可能面面俱到。为了提高经济效益, 合理利用有限的资源, 必须在个人金融业务市场细分的基础上, 根据自身的资源及优势决定进入哪些或哪个市场部分, 进行目标市场定位, 对客户进行有针对性的营销, 确保经营目标的实现。

资料来源:陈卫东, 宗良, 张兆杰.入世五周年外资银行发展的基本特点及趋势——外资银行发展问卷调查分析报告.国际金融研究, 2007 (3) :38-44工商银行个人客户情况。

工商银行的规模实力决定。工商银行规模大, 底子厚, 具有足够的实力, 能够将目标市场定位宽泛一些, 是个人金融业务进一步发展的坚实保障。工商银行资产实力雄厚, 居四大国有银行首位, 总资产为75091.18亿元。在美国《财富》杂志公布的2007年世界500强排行榜中, 工商银行以营业额36, 832.9百万美元和利润额6, 179.2百万美元居排行榜第170位;经营规模大, 网点布局广泛, 截至2007年末, 在境内拥有16, 476家机构, 包括总行、30个一级分行、5个直属分行、385个二级分行、27个一级分行营业部、3, 055个一级支行、12, 952个基层营业网点、19个总行直属机构及其分支机构以及2个主要控股公司。随着人们个人金融服务需求的不断升级, 工商银行凭借这种“大家气势”, 可以为其个人金融业务的发展提供坚强后盾。

工商银行的产品丰富多样性决定。工商银行个人金融业务经营范围广泛, 具有为客户提供全方位服务的“大行优势”, 具备为各种需求层次不同的客户提供差别化服务的条件。个人金融服务的品种和类别十分广泛, 现主要分为五大类:个人存款业务、个人贷款业务、投资理财业务、便利金融服务和银行卡业务。面对需求层次不同的客户, 工商银行可以为其提供相应的产品和服务, 具备为中高端客户特别是高端客户提供个性化产品和服务的能力。

工商银行的客户分布情况决定。根据数据显示, 截至2006年, 工商银行共拥有超过1.7亿个人银行客户, 个人中高端客户数达到1692万户, 其中在工行的日均金融资产保持在20万元人民币以上的高端客户——理财金客户就有236万户。由下图可以明显的看到, 工商银行个人中高端客户共有1600多万, 占比约为10%。“20%的优质客户创造80%的利润”, 对于工商银行来说, 1600多万的中高端客户市场是一个客户市场容量大, 发展前景良好, 并能使自己获得丰厚利润的市场。银行是赢利性的企业, 显然工商银行在资源有限的情况下, 要将市场定位于占比重较少却反而为银行带来丰厚利润的中高端客户。 (见图1.2)

同时值得注意的是, 差别化服务不意味着“歧视性服务”。由于政策法规的限制, 银行还不能将大众客户拒之于门外, 而且在这些客户中有相当一部分人对工商银行保有较高的忠诚度, 其中有一部分客户很可能是潜在的优质客户, 如果服务好的话, 以后有可能加大在工商银行办理业务的比重, 成为优质客户。所以, 工商银行应该继续服务好这部分客户, 为他们提供良好的服务。另外, 工商银行存在着大量长期闲置的小额账户, 这些小额账户存取频繁, 占用大量资源却没有多少贡献甚至带来亏损, 对这些低端客户应该采取措施加以分流, 以减少资源占用成本和维护成本, 提高计算机运行效率, 提高服务效率和服务水平。

摘要：个人金融业务是指银行以个人和家庭为主要对象所提供的金融服务。工商银行拥有1.7亿个人客户基础, 面对如此庞大的个人客户队伍, 做好目标市场定位成为工商银行不容忽视的关键问题。对此, 本文指明了发展个人金融业务的重要性和工商银行个人金融业务发展现状, 在充分分析的基础上提出了工商银行个人金融业务市场定位策略。

关键词：工商银行,个人金融业务,市场定位策略

参考文献

[1]、李曼, 潘川红.市场细分理论与商业银行经营, 2001 (7)

[2]、黄建军.STP营销-市场细分、目标市场选择与产品定位.人民中国出版社, 1998

[3]、孙飙, 袁松江, 杜显君.个人高端客户服务的多方位思考.中国信用卡, 2007 (10)

[4]、马蔚华.“因您而变”:现代商业银行的服务理念.银行家, 2004 (7)

[5]、张守忠, 林丽艳.加快个人金融业务发展的若干思考.福建金融, 2002 (2)

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