上海工业市场报告

上海工业市场报告（通用8篇）

上海工业市场报告 篇1

篇一：工业设计参观实习报告(原创)工业设计参观实习报告

根据工业设计专业课程的要求，学校为我们安排了这次参观实习课程。在两位专业老师的具体安排和带领下，06级工业设计的同学积极参与和配合，我们顺利完成了这次参观实习活动。这次参观实习时间短暂，分四天去了四个不同的地方，每天参观的实际时间在1~2小时之间。这四个地方都在成都，它们分别是嘉兰图设计公司成都分部、机投镇威诺科技钣金加工厂、龙泉驿龙腾工业城的中邦模具和开力厨具、新都工业园鸿昌塑胶公司。由于某些原因，实际上去的地方比计划的少了两处。另外，开力厨具是临时决定参观的。

参观这些不同的地方，都使我们得到了不同的收获。嘉兰图，让我们进一步了解商业化的设计流程和应该注意的问题；威诺，使我们知道钣金产品如何从设计到生产再到成为商品的过程和应该了解的细节；中邦，加深了我们对模具的相关认识，另外开力的吸油烟机使我们印象深刻；鸿昌(美丽雅)、曾总的讲话，使我们在复习了塑胶产品的生产过程的同时颠覆了我们的生活和设计观念。

下面我把我在这次参观实习中的收获与以往的认识一起总结一下，并表达我的看法。

一、设计

1、产品设计的创新思维

产品的成功需要设计的创新。创新是产品设计的关键内容。没有创新的设计没有意义，设计出的产品最终将是失败的。要创新就要不停地改变自己的思维和观念，摆脱习惯（包括基本的生活习惯和设计活动在内的做任何事情的习惯）的束缚，就要不断地接收新的事物，增长新的学识，了解新的状况，从而从任何所见所闻——即使是生活中的一个普通细节中，产生新的启发。在这当中，必须要坚持、思考和行动才会有真正的效果。这对于任何人来说，都是不小的挑战，而任何设计者要想自己的设计的成功、自己的设计产品的成功、自己的设计事业的成功，都应该趋近于完美地做到这些。

2、工业设计的产业环境

3、产品设计的流程

产品设计需要一个有序的设计流程来协调设计工作和相关人员在有限的时间内推动设计活动的进行，最终获得使客户满意和市场欢迎的设计结果。产品开发设计的一般流程：①获得客户需求，进行市场调查，并对市场和客户需求进行分析及写出可行性报告，提出开发计划书；②对相关信息和资料进行收集整理，初步设定设计和制造流程图；③拟定产品外观设计作业方法，结合客户需求和市场信息及相关资料还有设计心理学、人机工程学等相关学科进行产品创意设计，制作草图或概念图、外观实际尺寸图、三维效果图、产品外观色彩计划（配色表），拟定材料和工艺，进行设计评价，然后制作产品模型；④拟定结构设计作业，提出结构开发计划，确定产品材料和生产工艺，设计三维结构图，绘制结构零件图、爆炸图等；⑤模具设计；⑥进行样品生产和验证，批量生产和投入市场，再根据验证结果和市场反馈，回到初始步骤或插入中间步骤进行进一步设计改良。

4、产品的系统化设计

前面叙述的是产品开发设计的整个流程，工业设计的任务只是完成其中前三个步骤。理论上，世界是发展的，设计是无限循环进步的；即使事实上受设计者或设计组织的能力、客户的需求和资金、生产技术、市场环境的限制，设计难以循环下去，但是作为设计者都应该统筹整个流程，考虑时空的差别和变化，来指导该阶段的设计工作。

从客户需要到市场调查，从信息收集到产品创意，从造型设计到手办制作，当中设计企业与客户须要不断地沟通，项目的进行须要各方的分工与合作，信息的收集须要全面而有侧重；设计师也要参与市场调查工作，以便用自己独特的思维引发新的创意；对于大客户或有志于提升品牌的客户，除了在客户要求的某个项目的服务要周到，为客户设计优秀的产品外，还要为客户考虑到产品链上的每一环，包括企业文化和形象与产品的相互作用，产品在时间与空间中的统一性（或说产品风格的延续性和代表性），企业形象识别系统贯穿于整个设计过程??；有必要设置如cnc数控加工中心、freeform虚拟雕刻等相关技术或设备或平台为产品设计的实施和完善提供一条线的技术和硬件保障。所以，我认为产品系统化设计不光是对某种系统性产品的设计，而是在系统化的设计环境中，系统化地组织人员，运用系统化的设计方法，系统化地考虑每一个细节，为客户提供系统化的服务，还要依据本身就充满系统的市场来进行这项系统工程——不断完善和创新的产品设计。

二、生产

在参观实习中关于生产的部分主要涉及到了钣金加工、模具制造和塑料件成型。现在对他们的原理、流程、注意点有必要进行下汇总。

1、钣金加工

钣金加工是对金属薄板（通常在6mm以下）的一种综合加工工艺。钣金产品的生产流程如下： ①客户提出要求；②进入设计，做出电脑效果图，再做结构设计，须要拿出主要图幅、下料表、工艺流程表等详尽的计划内容，来指导下一步的工序；③由工人按照准备好的图纸和要求，取料，通过剪料、冲床、等离子切割、激光切割等方法下料，通过折弯、冲压、挤压等方法成型所需要的钣金件，通过焊接、铆接、粘接等方法连接各个部件；④按产品的材料和客户的要求，可采用表面喷漆、喷砂、镀金属、氧化处理、不锈钢拉丝等方式来进行表面处理；⑤最后装配。

其中，如果采用数控机床加工，还须电脑编程；一旦把设计好的程序输入机床，就只需要一个工人就可以完成从放料到部件加工完成的全过程，生产效率明显比普通机床高。

在连接的过程中有一种方法叫点焊，它能够在轻轻的一点之后就在同一平面上把同样或相似材料的两个部件连接起来，但要求金属要有较好的塑性。表面处理的具体步骤是：除锈、除油；增加凝化液；（刮灰；）烘干；喷塑喷漆、镀铜镀锘??；放入烘箱，把液体烘干。另外铝板可采用导电氧化处理，可呈现多种颜色；不锈钢制件可采用拉丝处理，可呈现很多细如丝的条纹。

2、模具制造

模具是用以注塑、吹塑、挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压、拉伸等方法得到所需产品的各种模子和工具。简而言之，模具是用来成型物品的工具，这种工具有各种零件构成，不同的模具由不同的零件构成。它主要通过所成型材料物理状态的改变来实现物品外形的加工。按所成型的材料的不同，模具可分为金属模具和非金属模具。金属模具又分为：铸造模具（有色金属压铸，钢铁铸造）、和锻造模具等；非金属模具也分为：塑料模具和无机非金属模具。而按照模具本身材料的不同，模具可分为：砂型模具，金属模具，真空模具，石蜡模具等等。其中，随着高分子塑料的快速发展，塑料模具与人们的生活密切相关。塑料模具一般可分为：注射成型模具，挤塑成型模具，气辅成型模具等等。模具材料最重要的因素是热强度和热稳定性，视不同的用途有不同的要求。

模具就是一个模型，按照这个模型做出产品来。模具已经在我们生活当中起了不可替代的作用,我们的生活用品大部分离不开模具,如,电脑,电话机,传真机,键盘,杯子等等这些塑胶制品就不用说了,另外像汽车和摩托发动机的外罩也是用模具做出来的,光一个汽车各种各样的模具就要用到2万多个.所以说现代生活模具的作用不可替代.只要批量生产就离不开模具。下面是现代模具生产的简单流程： ①esi(供应商早期参与）：此阶段主要是客户与供应商之间进行的关于产品设计和模具开发等方面的技术探讨，主要的目的是为了让供应商清楚地领会到产品设计者的设计意图及精度要求，同时也让产品设计者更好地明白模具生产的能力，产品的工艺性能，从而做出更合理的设计。②报价：包括模具的价格、模具的寿命、模具的交货期。③订单：客户订单、订金的发出以及供应商订单的接受。④模具生产计划及排工安排：此阶段需要针对模具的交货的具体日期向客户作出回复。⑤模具设计：可能使用的设计软件有pro/engineer、ug、solidworks、autocad等;⑥采购材料;⑦模具加工：所涉及的工序大致有车、锣（铣）、热处理、磨、电脑锣、电火花、线切割、座标磨、激光刻字、抛光等。⑧模具装配;⑨模具试模;样板评估报告;样板评估报告批核。

如今用机械化和自动化来进行模具或产品部件的加工是普遍现象，也是节约成本的方法。但当用机械来处理一些特殊的加工时，可能会变得很复杂，需要耗费大量的资源，包括繁琐的模具设计、高昂的机床价格和复杂的加工程序，而厂家又难以胜任的时候，回到原始的手工加工也是种不错的方法。一般模具制造车间都会雇佣一到几名细心的女工对模腔表面需要很光滑的地方进行手工打磨，以便生产出具有同样光滑表面的产品来。

3、塑料件生产

塑料成型是将各种形态(粉料、粒料、溶液和分散体）的塑料制成所需形状的制品或坯件的过程。成型的方法多达三十几种。它的选择主要决定于塑料的类型(热塑性还是热固性)、起始形态以及制品的外形和尺寸。加工热塑性塑料常用的方法有挤出、注射成型、压延、吹塑和热成型等，加工热固性塑料一般采用模压、传递模塑，也用注射成型。层压、模压和热成型是使塑料在平面上成型。上述塑料加工的方法，均可用于橡胶加工。此外，还有以液态单体或聚合物为原料的浇铸等。在这些方法中，以挤出和注射成型用得最多，也是最基本的成型方法。

注塑成型（injection molding）是将受热融化的材料由高压射入模腔，经冷却固化后，得到成形品的方法。该方法适用于形状复杂部件的批量生产，是重要的加工方法之一。注射成型过程大致可分为以下6个阶段 ：合模、注射、保压、冷却、开模、制品取出。上述工艺反复进行，就可连续生产出制品。

注塑成型的生产效率可见一斑，它能够在很短的时间内通过模具能批量生产或大或小、结构复杂的塑料制件。

4、生产效率

生产效率是指固定投入量下，制程的实际产出与最大产出两者间的比率。可反映出达成最大铲除、预定目标或是最佳营运服务的程度。亦可衡量经济个体在产出量、成本、收入，或是利润等目标下的绩效。提高生产效率应做到几个方面：建立完善的生产制度，以确保生产有章可循；生产状况，定期反馈于相关部门，由相关部门及时了解并快速调整生产计划；工具与技术，双重优化；激发员工干劲员工；增强团队凝聚力团队的凝聚力等。

不管是生产中对原料、零件、成品、装箱的操作，还是生活中对碗筷、毛巾、水杯的操作，抑或在学习中对书本、笔墨、电脑的操作，都有着同样一个道理——“定品，定位，定量”，形成一个良好、规范的运作模式。企业采用sop标准作业流程，来指导生产运作：每天什么时候谁须要做什么，何时完成，怎么样的要求??都在安排中。这样做是为了提高生产效率，最大化地降低成本，因为人的每一秒生命，厂房的每一点空间，设备的每一刻空闲或每一丝损耗，都可以用钱来换算，倘若积累多了就是笔巨大的财富：浪费了等于巨大的损失，节省了等于巨大的收益。效率是决定损失或收益的重要因素。

三、市场

任何商品都离不开市场。产品设计也离不开市场。前面提到了设计流程的前一步就要进行较为全面和深入的市场调查。市场调查“是指为实现信息目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。在分类中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和广告研究、商业和工业研究、对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面研究等。”常见的市场调查即消费者调查是针对特定的消费者做观察与研究，有目地的分析他们的购买行为，消费心理演变等等。另外，它还包括市场观察——针对特定的产业区域做对照性的分析，从经济，科技等有组织的角度来做研究，产品调查——针对某一性质的相同产品研究其发展历史，设计，生产等相关因素，广告研究——针对特定的广告做其促销效果的分析与整理，还有概念测试、零售店审查、需求评估、销售预测、客户满意度调查、价格调整测试、品牌喜好调查等等。

“产品设计离不开市场”是指，设计要根据市场来进行，必须先要了解相关市场状况，而市场的核心是消费者，了解消费者的需求、心理和行为，来迎合大众或特定消费者的口味。这样你的设计才能有理有据地打动客户或投资者，你所设计的产品才可能被市场接受。

总的来说，在设计、生产与市场的了解和认识上我有了或低或高的飞跃。我也一定会把这些“宝贵的财富”累积下去。

虽然本次参观实习与计划有所出入，时间也短，但总算不是白跑，我们都从中受益颇丰。篇二：工业设计参观实习报告 生产实习报告书

院、系： 艺术与传媒学院 学科专业： 工业设计 课程名称： 生产实习学 生：杨鹏

学 号： 111211112 指导教师：苏胜 2014年9月 青岛实习报告

2014年9月28日，我们坐上了由青岛开往西安的火车，在青岛的这段时间

我学到了很多，学校为我们布置的路线也是特别的科学，有设计中心到生产车间 最后再到产品参观时看实体产品或者概念模型，为同学们考虑得相当详细，这次 给我的感触有很多，我感觉无论学的什么专业最重要的是眼界首先要开阔，出去 看看外面的世界挺好的，有句话说的好“读万卷书不如行万里路”，读万卷书固 然重要，是我们当代大学生应该恶补的必须课程，有可能由于网络的原因，大学 生整体读书的欲望不是很强烈，但是有些东西是网络不能弥补的，我个人感觉就 是“传统”，亲身体验真的很重要。这次实习有一个很奇怪的感觉就是刚来前三 天感觉过得特别慢，每天都特别充实，然后慢慢的适应之后就过得超快。有可能 跟上学一样，不想上学的时候感觉时间过得特别久。本次实习期间感觉大家的关 系不知不觉的又进了一步。在这期间发生了很多事情大家伴随着快乐，疲惫，收 获结束了此次实习?发生了? 我们从西安出发的时候，因为我们人数比较多所以大家都在一个火车厢里 面，相信只有大学才会有这个机会同学们90多 人在一个车厢里面坐着一天一夜的火车，这个 车厢有了我们90多为大学生的加入显得格外活 跃，由于我们队伍的年轻化，火车乘务员也是 非常的年轻，我们没有代沟相处的特别融洽，由于我们的缘故。本车厢的列车员格外辛苦，（我们带的吃的实在是太多了。。）山东人还是 很实在，嘿嘿。我们上车后干什么的都有，玩 扑克，杀人游戏，三国杀等等，刚开始嗓门一 个比一个大，通过大家的相互监督才意识到车 厢里面不止我们同学还有其他的旅客，年轻就

是有活力，在车上白天不知不觉的就过去了。到了晚上说实话挺痛苦了，腰酸背 痛，这时候好像有一个卧铺让我美美的睡一觉多好。睡觉的时候大家什么姿势都 有，比较奇葩。就这样时间很快就过去了。魅力的青岛我来了！！

到了青岛火车站发现青岛的建筑物受西方文化影响建筑风格都偏德国式，可 能和战争有关系吧，比较洋气，给我的第一印象还是特别好的。干净的街道，错

落在远方的红屋顶，令人叹为观止的见到两旁各异的建筑。在山东也看到了很多宗教礼拜的场所，他们的建筑真的是很漂亮，于中

国的传统建筑有着鲜明的对比，可以说是中西方文 化的碰撞显得格外耀眼。这就是我对青岛建筑的评 价。

言归正传，我们此次来的主要目的就实习！安排的行程比较满，每天平均都 要有3个地点进行参观实习，来了解企业的文化，对他们研究的成果进行欣赏，青岛的公司也对我没没有任何的隐藏，通常都是我们问什么他们都会一一为我们 耐心解答，知无不言言无不尽。下面我就详细介绍几处我认为学习的比较多印象 比较深的企业。

生产实习第一站，我们到达了海信集团有限公司，在讲解人员的带领下，我 们先后参观了海信集团的各个展厅。穿越手机展厅，我们来到了电视展厅，裸眼 3d的效果试看，符合人机工程学的弧度电视，超薄电视展示，投影电视演示?? 在这里，我们了解了海信集团的发展历程，并 且参观浏览了海信集团各个成长阶段的代表性 产品。形形色色的电视展示已让我们目瞪口呆，接下来的智能空调更是让我为之一惊。海信也 在做医疗方面，也是有很大的突破的运用的是

3d效果360度无死角进行心脏手术，使手术的成功率大大增加！参观完海信大厦内部，讲解带领我们来到了海信大厦的天 台。从天台上面往下看真的是把整个大海，广场别墅区。。尽 收眼底，很壮观，企业的文化影响着企业的发展，员工工作的 环境好往往会提高员工的工作效率，更利于管理，我感觉海信 做到了这点。

我们来到的是贝雕艺术馆。在这里我简单的介绍一下贝雕的传统工艺的表

现手法。其天然色泽和纹理形状，精心雕琢成平贴、半浮雕、镶嵌、立体等多种

形式和规格的工艺产品。主要包括挂画、首饰、纪念品等，表现的内容有花鸟、人物、山水、静物等题材。青岛贝雕以构图新颖、工艺精湛、色彩绚丽、寓意深 切的特色而享誉中外。其产品曾荣获国家旅 游局的“天马”金奖，中国工艺“百花奖” 银杯奖（最高奖），并远销多个国家和地区。贝雕工艺品的制作较为复杂，优质的贝雕工 艺品往往经过装裱，有的还配有底座，具有 较高的艺术观赏价值。贝雕往往需要投入大

量的人力物力，一件只有几十斤重的贝雕画，有时需要消耗一两吨制作原料，经 过两三个月的精雕细凿才能完成。

之后来到了工业设计产业园。青岛工业设计产业园是青岛市重点培育的工业 设计专业科技园区。园区吸收了包括工业设计、模具设计、建筑设计、环境设计、网络设计、软件设计、动漫设计等企业数十家。其中，我们主要参观了青岛品格

产品设计有限公司和青岛科海创新工业设计有限公司。青岛科海创新工业设计有 限公司，拥有工业设计（产品设计）服务商标（keyhi）。是“快速制造国家工程 研究中心青岛基地”的支撑企业。正在为国内外诸多企业提供产品设计服务。是 政府部门认可的“工业设计研发平台公司”。公司研发人员和设计师的主体来源 为青岛科技大学师生，具有政、产、学、研一体化鲜明特征。“科技追逐前沿、设计引领未来”是公司理念。

青岛消防博物馆

建于世纪之交，是全国首家以“消 防”为主题的专业博物馆，记录了青岛 消防自1901年以来，自强不息，逐步走 向辉煌的历程，成为弘扬消防文化，普 及消防知识的全国科普教育基地。青岛消防博物馆是国家三级博

物馆，占地2000余平方米，共投入资金 620余万元。由原公安部部长贾春旺亲笔题写馆名，馆徽由展翅欲飞的和平鸽和望火楼组成。展馆内包括百年消防厅、模拟火灾体验厅、火灾逃生体验厅、家庭火灾现场复原厅等十处展厅。先后被命名为 “青岛市全民消防教育基地”、“全国消防科普教育基地”、“为了明天—全国青少年自我保护教育基地”和“山东省三星级科普教育基地”。荣获“山东省优秀陈列展览二等奖”和“全国十大陈列展览精品最佳安全奖”。

模拟逃生体验区和黄岛油库大火复原体验区是该馆的一大亮点：

1、模拟逃生体验区由计

算机程序控制声、光、电、动、烟、热，营造出逼真的公共娱 乐场所火灾场景；

2、黄岛油库大火复原体

验区运用先进的设备技术，配 合黄岛油库全景复制，重现身 临其境的黄岛油库灭火抢险场景。

同学在参观期间，看到复原的火灾现场无不震惊，在观看完黄岛油库大火的纪录片后无不热泪盈眶，它让我们更加懂得珍惜宝贵的生命，注意日常的生活小细节，容易引发危险的细节，同时，更加加深了我们对消防官兵的敬佩之情。

青岛啤酒博物馆。

青岛啤酒博物馆坐落在1903年建设的青岛啤酒厂——登州路56号院内，是中国国内首家啤酒博物馆，融合了古老的珍贵典藏和现代设计的青岛啤酒博物馆，作为百年青岛啤酒企业文化的一个重要组成部分，该博物馆集青啤的历史发篇三：工业设计专业考察报告 xxxx大学

专业考察 实习报告

学 院：专 业：方 向：班 级：学 生： 学 号：

指导教师：实习地点：报告日期：xxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxx大学

实习成绩评定书 学院：xxxxxxxx 专业班级：xxxxxxxxxxx 学生：xxx

一、实习名称：xxx

二、实习地点：武汉—广州—顺德—中山—深圳

三、指导教师评语

指导教师（签字）＿＿＿＿ ＿ ＿ 年＿＿ 月＿日

四、实习成绩

五、教研室意见

教研室主任（签字）＿＿＿＿ 月xxxxxx大学

实习任务书 学院：艺术设计学院 专业班级：xxxxxxxxxx 学生：xxxxxx

一、实习名称：专业考察

二、实习地点：武汉—广州—顺德—中山—深圳

三、实习任务：

通过专业考察开阔学生眼界，增加学生知识信息量，使其了解现代工业产品造型设计、城市广告设计、园林景观设计、商业展示设计等方面在不同城市、不同地域的多样设计形式和运用，为今后的学习、工作打下良好的实践操作基础。

四、实习要求：

认真完成本次实习任务，服从指导老师安排，遵纪守法；每天认真写实习笔记，不抄袭、不记流水帐，有一定总结；实习报告有一定思想和深度，不可以在网上下载和抄袭。

五、实习进度：根据指导老师的安排执行。

指导教师 xxx教研室主任 xxx 年日 月日201x年工业设计专业广东考察报告

逝者如斯！前段时间还只是听说要南下广东进行专业考察，转眼间考察已经顺利完成！此次南下专业考察主要去了广州、佛山、顺德、中山和深圳，虽然这只是一段简短的“旅行”，但是在这段时间里既丰富了阅历、开阔了视野，在专业知识上有了一定增强，对自己的人生目标和职业规划也有了新的定义。

十一月的大气刚过，武汉的冬季正慢慢临近，而我们的南下正好避免了冷暖锋交汇带来的阴雨天气，要知道在武汉季节的变换莫过于从赤道一下子飞到南极，气温骤升骤降那是常有的，稍微不注意就会发烧感冒。出发的那天，我们拎着行李，说不出的再见，两座城市同一种情怀！

广东省位于中国南部，面向中国南海，毗邻香港和澳门特别行政区。广东是中国最早改革开放的区域，是中国目前经济最为活跃的区域之一。30年来，这里已逐步形成具有世界影响的制造业基地，它不但为全球提供价廉物美的产品，也在国内树立了“广货”的整体形象。近年来，随着设计在人们心目中的地位逐步攀升，广东工业设计引领着中国工业设计服务行业发展壮大。

广东工业设计服务最早在全国发端，最早通过香港引进西方现代设计思想和最早在高校设立工业设计专业及课程，拥有500家以上工业设计专业设计服务机构，占全国数量的60%，拥有全国最多的工业设计为题材的上市公司，此外，我们此次考察的深圳是全国第一个联合国科教文组织授予的“设计之都”的城市。广东省工业设计群集发展，主要分布在广州、深圳、佛山、东莞和中山。

我们首站去了广艺创业园。广艺创业园是坐落在海珠区一个偏僻的角落，但它的生命力非常顽强，用一句话说——“麻雀虽小五脏俱全”。在老师的带领下我们参观了他们的设计工作室和展厅，通过创业园设计师的讲解对他们的创意产品有了清晰了解，此外有同学还积极与设计师进行了沟通和交流，大家开始对自己的职业规划有了一定认识。在展厅里，最夺人眼球的是他们做的一组仿真蜡烛的创意设计，虽然创意看起来很简单，但是他们却用得恰到好处，实现了产品的最大价值，虽然他不能拥有发明专利，但他却是实用新型专利的先行者。通过老师讲解以及自己查资料了解到发明专利与实用新型专利及外观设计专利是有本质区别的，实用新型专利是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。”同发明一样，实用新型保护的也是一个技术方案。但实用新型专利保护的范围较窄，它只保护有一定形

状或结构的新产品，不保护方法以及没有固 定形状的物质。实用新型的技术方案更注重 实用性，其技术水平较发明而言，要低一些，多数国家实用新型专利保护的都是比较简 单的、改进性的技术发明，可以称为“小发 明”。他们的产品多是外观设计专利及实用 新型专利，既包括产品包装设计，又有产品 设计以及其他一些创意产品设计，涵盖范围 比较广。

接着我们去了佛山市顺德区广东工业

设计城。广东工业设计城规划面积2.8平方公里，是以工业设计产业为核心，串联工业设计产业链的上下游，并为其提供高端增值服务的现代服务业聚集区。目前已入驻来自国内外近100家工业设计公司，入园设计师近800人，年成交工业设计成果近万例。广东工业设计城的核心业务主要以产品设计为特色，以广东制造业市场为对象，立足于珠三角产业升级和优化大背景，为广东乃至全国制造产业提供工业设计服务。广东工业设计城采取政府主导、专业化管理、市场化运作的模式建设，是目前国内最有影响力的工业设计主题园区，也是国家工信部和国家知识产权局的工业设计示范基地，2012年12月9日，总书记在参观广东工业设计城时给予了充分肯定，并希望能发展壮大。

我们去工业设计城的第一天正好赶上了“2013年第三届中国工业设计北滘论坛”开幕式。开幕式上柳冠中和赵卫国等一系列知名人士作了精彩发言。继开幕式之后是北滘学术论坛演讲，主要是关于如何建设广东工业设计博物馆和如何 保存历史上工业设计产品以及如何 在传承和开拓的基础上创新。前辈 们的思想我们要继承，我们是中国 工业设计的接班人，肩负重任。工

业设计发展能综合地体现出一个国

上海工业市场报告 篇2

据本刊不完全数据统计, 2009年整个上海中央空调市场容量相较于2008年基本持平 (图1) 。2009年第一季度确实是“寒冬”的预兆, 许多厂家和经销商日子都比较难捱。受2008年宏观经济、银根紧缩、股市下跌等影响, 上海房地产行业出现严重下滑的现象, 作为经济链下游产业的中央空调也受到了很大的消极影响。当时, 上海有很多项目都处于停建或延期建设的状态中。但是由于上海有世博会项目的存在, 市场恢复得要比其他区域相对早一些。随着第二季度国家刺激经济政策力度的加大和上海基建项目、房地产市场的爆发性增长, 中央空调产业也呈现出飞速增长的态势。据了解, 2009年, 上海就有6 000个在建项目, 其中一半以上都会涉及安装中央空调。从这个意义上来讲, 2009年是中央空调产业持续繁荣的一年。

机型方面, 包括数码涡旋、变频多联机在内的多联机一直占据整个上海中央空调市场的半壁江山。2009年该类机型占据了46.8%左右的市场份额, 占有率稳步上升。表现抢眼的有大金、海信日立、美的、格力、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等, 而许多以水系统产品为主的品牌在上海市场也开始力推多联机;水机在上海市场一直有着稳定的销量, 世博会和在建的地铁、轻轨等工业项目给水冷机组带来了发展机遇。江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什等传统5大品牌占据绝大部分比例。水/地源热泵在上海的市场占有率略有增长, 这主要得益于在“节能减排”政策下, 该机型节能环保的优势逐渐被市场认可及政府对水/地源热泵的相应补贴, 可以预见地源热泵在上海的郊县有极大的发展潜力。单元机市场仍然以格力、美的、志高、奥克斯、TCL等国产品牌为主。溴化锂机组在上海的表现相较于2008年呈现出了下滑的趋势, 荏原、双良、远大、开利、LS、大连三洋等品牌在该市场表现尚可, 但其市场占有率已不足2%, 前景令人堪忧 (图2、图3) 。

二、品牌分述

大金

2009年年初, 上海房地产行业处于极其萧条的状态。大金作为上海多联机市场的冠军, 其主要服务于房地产行业, 所以在第一季度, 大金在上海销售量较2008年相比下滑30%左右。但是随着经济的企稳, 上海房地产出现了爆发性的增长, 大金通过快速的销售策略调整以及对细分市场的耕耘, 保证了第二季度迅速反弹, 2009年销售额与2008年基本持平。其中大金EHHS采暖系统自2009年8月份推出以来, 已经销售了200多套。上海群坛机电设备有限公司、上海松立是大金在上海的主力经销商。

江森自控约克

江森自控约克很早就进入了上海市场, 其大型、超大型工程项目斩获很多。在离心机方面, 其市场占有率一直相当稳固, 占整个离心机市场近40%的份额。现在上海市场竞争很激烈, 各品牌都是以价格和服务来占领市场。2009年, 约克推出一系列的新产品, 并加强了推广力度和售后服务能力。

开利

开利风冷螺杆机和水冷螺杆机在上海市场的表现都非常好, 其溴化锂、末端设备产品的市场表现也非常突出。据相关资料显示, 开利2009年的销售在几家传统水机品牌中处于相对领先的位置。一直以来, 开利在上海的营销模式都是以直营为主, 代理为辅。值得一提的是, 开利为京沪高铁上海虹桥站项目提供高性能解决方案是中国高速铁路建设史上最大的客运枢纽, 充分体现了开利在上海中央空调市场的领先地位。

特灵

特灵通过过硬的产品品质和优秀的经销团队, 在上海的销量一直保持着平稳发展的态势, 2009年的销售额与2008年基本持平, 并中标上海世博会中国馆和演艺中心等标志性项目。据了解, 特灵将在2010年进行组织结构内部调整, 特别是销售部将会有很大的变动。届时, 特灵将分为8个大区来进行市场运作, 同时, 特灵将加强渠道宣传力度, 将售后服务部与销售部合并, 注重售后服务。

麦克维尔

2009年, 麦克维尔上海分公司通过整合资源、开拓渠道, 成功获得了上海国浩长风城一期、二期项目及思科上海办公楼、武警上海总队办公楼、上海南鹰饭店等项目。

美的

2009年年初, 美的中央空调首家体验中心在上海利星国际广场开业, 被业内人士认为是美的向大金“叫板”的标志。2009年, 美的中央空调加大多联机、家庭中央空调和空气能热水器产品的推广力度和销售力度。此外, 在大机上也取得了突破, 同比2008年增长50%, 中标上海世博会世博园空调项目等。

格力

2009年, 格力数码多联机销量较2008年增长40%左右, 这主要得益于格力上海办加强了内部管理和经销商服务意识等。值得一提的是, 自格力将螺杆机引入上海市场后, 得到了众多客户的认可。此外, 格力模块机、热泵热水器产品也获得了很大增长, 主要运用于一些酒店、宾馆项目。主要中标项目有上海耀明康德医疗研发机构、燎申集团投资的乐虹坊商业广场等系列螺杆机样板工程及上海科中大厦、上海紫金广场、维也纳连锁酒店等。

海信日立

2009年, 日立变频多联机产品在上海市场的销量呈稳步上升的趋势, 其多联机产品的销售额仅次于大金, 同比2008年增长了30%以上。针对家装市场火爆的现状, 海信日立抓住机遇, 及时制定战略, 并与经销商、暖通专家保持紧密联系, 市场发展前景可观。

东芝

2009年, 东芝在上海市场取得了明显突破。在上海地区, 东芝联合搜房网、新浪网、篱笆网等房地产网站做了大量的产品推广活动, 并有针对性地对新开发的楼盘进行推广、宣传。其斩获了上海新江湾城汉斯加州水郡、沪宁高铁首发站上海虹桥枢纽中心的VIP候车室、上海浦东软件园、上海浦东空港物流园区办公楼等项目。上海泽天作为东芝家用中央空调的上海总代理, 其开设的产品展示厅吸引了众多客户前来洽谈和订单。

三菱电机

2009年, 三菱电机Mr.slim、City multi、冰焰、Lossnoy等主推产品服务于上海政府、房地产、商务楼等项目。三菱电机通过技术研讨会推广的方式与经销商、设计师进行交流和探讨, 其中标项目有上海虹桥机场空管综合业务楼、上海星河湾、上海气象局大楼空调等项目。

三菱重工海尔

三菱重工海尔2009年在上海市场的表现中规中矩, 凭借其良好的产品性能和合理的价格成功中标的公寓式酒店位于世博园D片区, 该片区主要负责2010年上海世博会期间各国政府官员的接待。

三菱重工

2009年, 三菱重工在上海开设了首家K-Center店。随着设计师沙龙的召开及各地推广会的举办, 该品牌2009年的销量有所提升。近期, 三菱重工中标了上海美兰湖高尔夫会所项目, 采用三菱重工KX6系列多联机产品, 设备额达2 000多万元。

志高

志高在上海市场主要采用“渠道+直营”的销售模式, 通过上海办事处的不懈努力, 取得了近3 000万元的销售业绩。其中天花机、风管机的销量占比较多, 主要与上海砚普、上海夏丽机电等经销商合作, 斩获了利金国际大厦、上海世博会浦西管理中心等空调项目。据悉, 志高将加大家装市场的投入力度, 重视直流变频多联机、模块机和水/地源热泵的推广。受世博会即将开幕的影响, 志高从2009年下半年开始就调整了营销战略, 所有营销人员都向金山、松江、嘉定、宝山等郊区发展业务, 争取世博会停建期间在外围争取更多的项目。

TCL

TCL中央空调经过在上海这几年的辛勤耕耘, 2009年取得了1 500万元左右的销售业绩。作为主推变频多联机的TCL来说, 在上海开展小型经销商会议、小区推广等众多活动, 通过与上海容和、上海捷能机电和上海先宇等经销商建立了合作关系, 斩获了上海世博会临时场馆及配套设施C片区C1、C2标、上海东方金座等项目。目前, TCL上海办已经制定了下一年度的发展计划, 努力向上海市区以外的郊区和昆山、苏州、江西等地开拓, 以获得更多的发展空间。

荏原

在溴化锂机组市场占有率严重萎缩的情况下, 烟台荏原上海事务所2009年销售额与2008年基本持平, 其在上海溴化锂机组市场中的占有率为30%左右。目前很多大型项目中, 溴化锂机组的市场都被离心机、螺杆机等机组抢占, 使得以溴化锂机组为主的品牌举步维艰。但是, 这几年上海市政府一直提倡分布式供能系统, 并出台了《上海市分布式供能系统和燃气空调发展专项扶持办法》, 明确对该市发展分布式供能系统和燃气空调给予设备补贴等鼓励政策, 这也会给包括荏原品牌在内的溴化锂机组带来发展机遇。

奥克斯

奥克斯在上海通过树立品牌形象、大力开拓渠道建设等方式, 在2009年取得了近千万元的销售业绩。奥克斯通过对自身产品技术的不断升级, 使其在市场上更具有竞争能力。其中单元机、螺杆机、模块机的销量都处于稳步提升的态势。

捷丰

捷丰在上海设立分公司负责上海区域的销售和售后工作, 主要销售以末端和商用机为主, 树立了如世博会罗马尼亚馆、世博会宁波滕头馆和上海共青团委等标志性工程。

三、渠道分述

经历了金融危机, 中央空调行业重新洗牌的速度正在加快, 同样, 经销商队伍的洗牌也随之展开。上海中央空调市场经过20多年的发展, 有比较成熟的经销商队伍, 相比其他一些区域, 经销商技术性强、知名度高、品牌忠诚度也比较高。其中上海宝昱设备工程有限公司、上海容和空调设备安装有限公司、上海嘉力机电设备工程有限公司、上海强晟贸易发展有限公司、上海三菱商事、上海捷能机电成套装置有限公司、上海锦信电机工程有限公司、上海松立工贸、上海泽天实业有限公司等老牌经销商做中央空调项目基本每年都保持上千万元甚至过亿元的销售业绩。

综观2009年上海中央空调渠道格局, 主要有以下几个特点: (1) 专业做中央空调代理的经销商逐渐减少, 更多的是在做中央空调项目的同时, 延伸到房地产、医疗机械、净化环保等其他产业。上海市场经过20多年的发展, 到了现阶段, 早期成长、壮大起来的经销商们都已经完成了原始积累, 随着上海中央空调市场的饱和, 已经满足不了一些经销商的发展预期, 所以将部分精力向其他产业投入, 以追求“多元化”发展; (2) 经销商抱团合作意识加强。上海品牌众多, 竞争异常激烈, 往往一个项目会出现同为某品牌的代理商一起竞争, 但是有些经销商已不再互相诋毁、互相价格, 而是通过双方的互相合作竞争到此项目后再均衡利益得失; (3) 上海郊区成为“香饽饽”。2010年4—11月期间, 浦东、黄浦、卢湾3个区的25 km2区域可能停止施工, 另有45 km2区域可能限制施工。考虑到一些重大地下工程项目的施工周期较长, 自2009年11月1日起, 上海市已经对内环线以内的地下工程停发施工许可证。而在停工范围内, 一些确实不能停工的项目, 有关方面拟推出“特别审批制度”, 经过审批后才能继续施工。受此影响, 预计在世博开幕前, 上海市场将迎来一个出货的小高峰。但世博期间正是中央空调的“旺季”, 影响不可避免。据本刊市场走访了解到, 许多品牌和经销商都已经提前做好对策, 绝大多数选择“抢食”上海外围的市场。其中也有一个小插曲, 在笔者走访一家品牌时, 该品牌分公司负责人正在接听总部的电话, 并开始在电话里向对方讨价还价。后来才得知, 是总部给分公司布置2010年的销售任务, 但是由于上海的特殊情况, 该分公司对2010年上海地区的销售并不乐观, 因此向总部申请不调高销售任务。据我们了解, 有很多品牌对上海2010年的销售任务都有所减压, 甚至将任务压到浙江、江苏等兄弟省份。

2014上海商业地产市场报告 篇3

2014上海城市概览

经济发展位居全国首位

上海是长三角经济区域的龙头，整体经济体量庞大，多年来一直位居中国之首。2013年全年GDP增长7.7%，超过21，000亿元。其中第三产业保持快速增长，占比达62.2%。城市居民人均可支配收入达人民币43，851元，同比增长9.1%，同样位居全国前列。全年实现社会消费品零售总额8019.05亿元，比上年增长8.6%，另外，中国（上海）自由贸易试验区建设启动实施，这是中国境内首个自由贸易区，预计将为上海带来发展红利。至2013年末，区内新设立企业3633户。其中，内资企业3405户，注册资本685.86亿元；外商投资企业228户，注册资本9.8亿美元。

网络发展引发实体变革

2013年上海整体零售消费市场运行比较平稳，其中无店铺零售快速增长，实现零售额556.6亿元；网上商店的零售额为465.4亿元，与去年同期相比增长率高达52.4%，成为新的亮点。应对网络零售的冲击，上海的购物中心已向特色化转型，通过加强体验及引入更多品牌和类别组合，来迎合消费者的口吻。

基础设施名列前茅

上海的基础设施竞争力毫无疑问位居全国各城市之首，各项指标均名列前茅。作为中国的国际贸易中心及国际航运中心，上海于2010年在集装箱装卸量上攀升至全球第一大港并保持至今。至2012年底，上海港（海港）拥有各类码头泊位1183个，其中万吨级以上生产性泊位243个，码头总长为12.29公里，货物吞吐能力5亿吨。同时上海还拥有虹桥与浦东两个国际级机场，而以虹桥机场为核心的虹桥交通枢纽，综合航空、轨道交通、公路等交通方式，转换成为连接长三角地区的重要交通枢纽。上海的轨道交通极其发达。截至2013年12月29日，地铁运营总里程538公里（不含磁浮线），据世界首位，亦是世界上最繁忙的城市地铁系统之一。地铁线路将中心城区密集覆盖，并连接了大多数区县，工作日日均客流超800万人次。而且地铁线还在不断拓展建设中。上海大规模的基础设施配置与其经济基础和发展定位相匹配，为其未来的发展提供了坚实的保障。

2014上海商业物业市场

商圈分布及特点

上海的商业非常发达，城市中环内多数街道大量分布了沿街店铺，商业设施高度集中形成十大商圈。其中五大中心商圈发展各有特色： 南京西路主打高端奢华品牌，奢侈品旗舰店最为集中，优质购物中心争相辉映。南京东路是中华知名的步行街，伴有百货和特色专营店，是游客必到之处。淮海中路各段定位错落有致，时尚典雅完美结合。徐家汇定位休闲娱乐，是年轻人购物消费的首选地带。陆家嘴作为浦东标志性区域，为商务人士构建繁华的购物天堂。

向外延伸的五大次级商圈分别是四川北路、五角场、中山公园、中环真北和虹桥，地处内环或内中环区域。近年来受益于市政府商业规划推动，已经成为上海整体商业市场重要的组成部分。随着市中心的商业设施日趋密集，大量购物中心的建设正转向内中环和中外环区域，大宁、真如等新兴商圈逐渐成形。

商业物业存量及变化

随着去年上海核心地区如IAPM、嘉里中心、尚嘉中心、K11等多个高端项目开业，目前上海主要商圈的优质商业物业存量已达528万平方米，市中心商业竞争加剧。

上海依然是品牌商进入中国市场的首选地，尤其在快时尚领域SPAO、Old Navy、A&F、NEW LOOK都先后选址上海落户旗舰店，非核心区域的购物中心一般也乐于选择快时尚品牌作为项目的主力店铺。另一方面，奢侈品牌随高端项目落成依然保持年内开店1-2家的速度。但随着奢侈品总体业绩增长的滑落和未来短期可选址的项目较少，预计在上海等一线城市的扩张速度将明显放缓。

商业物业未来供应

根据统计，上海至2016年底新增商业物业供应总量约为430万平方米，约为现有存量的42%。其中核心商圈的供应量有185万平方米，南京东路和虹桥商圈的未来供应量较大，各占比18%。虹桥商圈的多个商业项目预计在近期至2015年内相继入市。非核心商圈的商业物业亦迅速增长，供应将达245万平方米，为现有存量的52%。在非核心商圈的商业物业供应，将以社区型的邻里中心为主。由于城市核心商业区的商业愈加密集和竞争激烈，社区商业相对投入成本较低并且有能力引入大体量的新兴娱乐体验业态来增加项目影响力和覆盖范围。伴随着城市版图的扩大和轨道交通的延伸，以及新兴居住区的集聚，立足社区服务和营造便捷休闲的社区生活方式的社区型商业，预计将成为未来商业项目的发展趋势。

上海作为中国的顶级时尚大都市，密集的人口以及强大的消费能力使得上海的物业需求综合排名列全国20大城市首位，其社会消费品零售总额、可支配收入以及人均消费性支出也均居前列。发达的市场让上海的商业经营理念以及消费需求也更加超前，对新兴品牌的接受度更快，也使得上海成为国内外零售商进入中国或者开设旗舰展示店的首选城市。然而，核心商业区的各大商圈供给趋于饱和，未来面临较大竞争压力，传统商业正纷纷作出业态调整。

2014上海写字楼市场

商圈分布及特点

作为世界级别的大都市以及中国的经济、金融、贸易、商业中心，上海聚集了众多国内知名企业和跨国公司入驻，是写字楼市场长期繁荣的重要基础。

现阶段上海在市区范围内形成的主要核心写字楼商圈，包括陆家嘴、人民广场、南京西路、淮海路、徐家汇、虹桥和竹园。各个商圈都有其发展特点，如陆家嘴商圈主要打造成国际领先的金融贸易区，写字楼的主要租户为银行和金融服务公司。人民广场商圈位于上海城区中心位置，凭借地域的便捷优势，吸引大量国际租户在此建立地区总部。南京西路和淮海路商圈是上海传统的写字楼区域，不仅地理位置优越并且有良好的商业氛围和丰富的配套设施，深受国际律师事务所、咨询公司和设计公司的青睐。虹桥商圈作为大量日本公司的长期办公选址区域，拥有最多的在沪日、韩外籍人士。未来随着大虹桥商务区的发展，将会吸引更多的企业进入该商圈。而竹园区域受益于陆家嘴商圈外扩，随着新上证所、中金所和中证登三大机构的落成，将形成新的金融聚集区。

写字楼存量及变化

上海写字楼市场经过近20年的发展，目前城市中心区域已经趋于成熟。根据盈石集团研究中心统计，随着今年企业天地5号、恒基688等项目陆续交付，截至2014上半年，全市核心商圈甲级写字楼存量为508万平方米。2014全年核心商圈甲级写字楼预计有47万平方米的新增体量入市。以陆家嘴和竹园为代表的浦东写字楼市场，在最近一段时间内表现出了旺盛的市场需求，在租金不断上升的同时，空置率维持在极低的位置。但同一时期，浦西写字楼市场因受到新增供应的冲击和传统行业萎缩等多方面因素影响，相对表现疲弱。上海写字楼市场以陆家嘴和南京西路为高端两极，东强西弱的格局将会继续维持一段时期。

写字楼未来供应

随着上海中心、世纪汇、大中里等项目未来两年进入市场，目前上海整体写字楼供应相对缺乏的局面将有所缓解。但多数市中心未来项目定位都在甲级及其之上，无法改善目前核心商圈租金偏高的结构。同时我们也应该看到，非核心商圈的供应量是快速增长的，预计未来3年的甲级写字楼供应量将超过287万平方米。一方面企业会被相对低廉的租金所吸引，另一方面，更有优势的新兴商圈如虹桥商务区、徐汇滨江、前滩等，在初期规划、整体设施、未来区域功能和政府政策倾斜上，都已经有了非常完整的方案，这将有利于企业更为长期稳定的发展。

上海在人口、GDP规模和第三产业占比上都处于引领全国的地位，在经济高度发达的背景下，上海写字楼市场需求指数排名第一。但如同其他一线城市，上海也面临城市核心区域未来用地趋于饱和的局面。随着城市发展结构的调整，目前非核心商圈的供应量将上升，但因为供应集中和位置较偏，这些区域的去化周期将会相对漫长，未来空置率可能维持在较高水平。

上海商业地产市场展望

整体城市展望

上海新一轮总体规划的编制工作已经展开，未来每年新增建设用地数量将被严格控制，城市发展将进入更精细化的运作阶段。上海自贸区经过一年的运行后，未来新的制度松绑和改革预期也将陆续兑现。随着国家会展中心、迪士尼乐园等项目投入使用，展会、文化、旅游等服务业的进一步发展将增加上海的对外吸引力，成为城市新的经济增长点。

商业物业市场展望

上海作为中国的国际化时尚都市，长期受国内外时尚品牌青睐，并引领城区商业物业品质不断升级。同时，伴随城市的扩张，非核心区域的社区配套的购物中心和邻里中心日趋增多，将成为上海未来商业物业发展的重心。根据最新发布的《上海市商业网点布局规划（2014-2020）》，截至2020年，上海规划商业设施建筑年平均增长将控制在2.6-3.6%，预计核心商圈的新建项目增速将进一步降低。

写字楼市场展望

上海服装市场调查报告 篇4

户外用品产业，在欧美等发达地区已经非常普遍，而在经济快速发展的中国，户外休闲刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。户外休闲产业在中国蕴藏的巨大市场潜力还远未得到释放。而上海作为中国经济的中心，更是商机无限。

近来我对上海市场几大商圈进行了考查和调研，其结果如下：

一.上海主要商圈及分布

目前上海市已成熟的商圈有九个，分别为：南京东路商圈、南京西路商圈（包括静安寺区域）、徐家汇商圈、淮海路商圈、陆家嘴商圈、虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈、四川北路商圈。

1.A类商圈：南京东路商圈南京西路商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈。

南京东路商圈－南京东路步行街是上海标志性的商业街，购物街向东直达黄浦江。主要有东方商厦、百联世贸国际广场、353广场、新世界城、永安百货、来福士广场、置地广场、宏伊国际广场、华联商厦。

南京西路商圈－是新兴高档商业中心，上海高档奢侈品商业的集中地。主要商场有上海金鹰国际购物中心、梅龙镇广场、中信泰富广场、梅龙镇广场、恒隆广场、鸿翔百货和久光百货。但主要以一线国际品牌为主。

淮海路商圈－是上海传统的中高档商圈，主要商场有二百永新有限公司、巴黎春天淮海店，东方商厦淮海店，太平洋百货淮海店，百盛购物中心、大上海时代广场、伊势丹百货、东方美莎、新华联商厦、锦江购物总汇、第一百货淮海店、华亭伊势丹等。

徐家汇商业圈－是上海年轻一代的时尚中心。主要商场有东方商厦、太平洋百货、汇金百货，上海六百，港汇广场，汇联商厦，福特斯。

陆家嘴商圈－是浦东地区商业中心。主要商场有有上海第一八佰伴、正大广场、华润时代广场、新梅购物中心、巴黎春天浦东店、华联商厦。

2.B类商圈：虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈。

虹桥商圈－主要商场有虹桥百盛、虹桥友谊商城、嘉顿广场、金虹桥国际中心等。

五角场商圈－主要商场有百联又一城、东方商厦、巴黎春天、大西洋百货、万达国际广场。

中山公园商圈－主要商场有龙之梦、巴黎春天、芳汇广场。

3.C类商圈：四川北路商圈。

四川北路商圈－主要商场有巴黎春天、东宝百货、春天百货。

图示如下：

二．麦卡奇在上海市场定位

上海A类商圈中的南京西路和淮海路商圈主要进驻的都是国际一线品牌。根据“麦卡奇”产品的特征及品牌的特质，建议着重开发A类商圈中的南京东路，徐家汇和陆家嘴商圈及B类中较好的商城来拓展市场。

三．户外品牌一览；

目前上海的户外品牌主要有：始祖鸟，哥伦比亚、诺诗兰、奥索卡、探路者、狼爪、THE NORTH FACE、LA SPORTIVA、DUNLOP、哥伦布、凯乐士、KING CAMP、北极狐、AXE、BERGHAUS、CAMP、EAGLE CREEK、阿克姆、极地、生活无限、阿珂姆、火枫天石、麦哲伦、欧司朗、史密斯、瑞士军刀等品牌。

四．销售渠道：商场店铺+专业户外店

中国的户外产业正处于快速发展的阶段，从目前的销售渠道来看，户外用品销售渠道主

要有两个，一是商场销售渠道，二是专业户外店渠道，此外还有网络和其他渠道。据三夫户外掌握的数据显示，2005年专业户外店销售额10.4亿元，商场销售额13.1亿；2008年专业户外店销售渠道14.6亿，商场销售渠道27亿；2009年专业户外店18亿，商场销售渠道30亿。店铺数量上，2007年专业户外店数量是1316家，商场1300多家；2008年专业户外店1200多家，商场1600多家；2009年专业户外店1400家，商场1850家。从销售比例看，2007年专业户外店占44%，商场渠道占55%；2008年专业户外店渠道占40%，商场渠道占57%；2009年专业户外店渠道占36%，商场渠道占60%。从中可以看出，专业户外店所占比率在下降，商场渠道逐步上升。

2007-2009年户外用品渠道销售占比70%60%50%40%30%20%10%1%0%200720082009

专业户外店

优势：专业优势，有户外特色，品类优势，产品齐全，消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备，帐篷、背包、登山攀岩、滑雪、骑马等不同的用品。

劣势：资金劣势，大部分专业户外店非常缺乏资金，起点很低；运营管理水平低下，包括物流管理，人力资源管理、营运、客服、基础系统建设。目前真正形成比较规范管理的专业户外店渠道还很少。

商场渠道

优势：商场渠道固有的优势，人流量大，位置好，所有商场渠道的经销商运营比较规范。此外，商场渠道在户外鞋服销售方面具有优势，这本身与商场渠道整体的销售结构和消费特点有很大关系，伴随着户外用品的大众化，更多的消费者将户外产品作为日常性的使用品，而非仅仅是为户外活动专门采购。55%44%57%60%40%36%专营店销售渠道占比商场销售渠道占比其它3%4%

劣势：正如上面所提到的，商场渠道有其自身独有的销售结构和消费特点，这使得消费者在选购商品时的自由度提高，但只是因为商场销售结构的多元化，也造成了其在户外产品结构上的倾斜度严重，在遵循大众化的前提下，其专业度不如专业户外店渠道。因此，对于专业户外爱好者而言，其吸引力有待提升。

五.麦卡奇上海市场发展规划——能否找到一种既有商场渠道优势又兼有专业户外店优势的集合体？

Sport 100（运动100）成立于1997年，是一家融合运动休闲、时尚购物为一体的多品牌大型零售概念店。其崭新的一站式购物模式，打破了运动产品行业以单品牌销售的传统格局，备受顾客青睐。其醒目的店铺形象和偌大的面积(平均2500平方米)，为顾客提供一站式的购物乐趣和舒适的购物环境

Sport 100分别在上海，北京，天津，大连，重庆，深圳，广州，武汉，成都，无锡，昆明等大中城市。上海13家分店，大多位于上海A,B类商圈的大型购物广场内。可以说是把商场渠道优势和专业户外店又是很好地结合在了一起。既有商场渠道优势“人流量大，位置好，经销商运营比较规范。”，又有专业店优势“有户外特色，品类优势，产品齐全，消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备。”

六．市场拓展计划；

1.以上海为中心，首先依托SPORT100这样的商场渠道专业户外店，预计2011年在上海要进二到三家商场，2012年进到五到六家商场，并开设一家专卖店，将其打造为旗舰店。

2.预计在2012-2013年以专卖店或店中店为样版向华东地区诚招加盟代理商。

3.预计在未来三年内打入华东：杭州，嘉兴，湖州，绍兴，宁波，海宁，萧山，桐庐上虞，慈溪，金华，诸暨，温州，南京，苏州，昆山，常州，无锡，张家港，江阴，靖江，泰兴，泰州，宜兴，南通，合肥，芜湖，马鞍山，宣城，滁州。

4.预计三年内在华东区开到二十家店，二十家加盟代理商。

上海翡翠销售市场分析调研报告 篇5

根据旗舰店领导的工作布置，近期，本人利用休息日随机对上海销售翡翠的同行——城隍珠宝、老庙黄金、福州路中福古玩城翡翠市场等进行了翡翠销售的市场分析调查，并对购买翡翠的人们进行调查问卷形式的访问。

一、三家商店市场调查基本情况

（一）城隍珠宝基本情况：

城隍珠宝于1995 年成立并投身上海豫园（城隍庙）珠宝商圈，致力於打造中国珠宝行业驰名品牌。成立十余年来，凭藉独特的企业文化，精进的市场定位，卓越的品质承诺，迅速崛起成为珠宝文化引领者。总店设在上海城隍珠宝总汇，下设11家分店，四家全资子公司。从创业之初的“突出重围”到而今以“错位经营”确立在上海珠宝行业“四大金刚”之一的地位，城隍珠宝坚持走创新经营之路，与时俱进，始终不曾懈怠。城隍珠宝致力于立足中华传统文化，融入世界宝玉石文化发展潮流，全力打造一个全新的中华民族珠宝品牌形象。

城隍珠宝的翡翠是较好，而且种类比较全面，不同种类的东西他们家都有。但是价格相对于上海地区的相同翡翠普遍偏高一些，标牌价大概比其他店上浮10%～15%。但是在城隍珠宝购买翡翠的感觉比较多。感觉城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。

（二）老庙黄金基本情况：

老庙黄金始创于1906年，中华老字号，作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业。2006年处于行业中第二位，“中国500强最具价

值的企业”。2007年荣获“中国名牌产品”老庙珠宝首饰饰品占珠宝行业的前二，2008年更是获得亚洲品牌盛典组委会颁发的“亚洲500最具价值品牌”。

他们家的翡翠价格和前面来到的城隍珠宝价格普遍便宜好多，普遍达到了30%。我们进一步的注意观察后发现了一个问题！老庙黄金柜台的翡翠的成色和城隍珠宝相比简直是天差地别。打个比方好了城隍珠宝的翡翠就像是一块冰种的满绿手镯；而老庙黄金顶多算是个花青的手镯。档次相差很大。

（三）福州路中福古玩城翡翠市场基本情况：

中福古玩城主要经营古玩，大型玉器等，历史较久。是个比较让人失望的地方，都是个体经营的业主。主营项目不光是翡翠，软玉、寿山石、包括字画和铜器都有的出售。但是私营业主服务的态度确实不好。客人来了也是爱理不理的，你喊他来了他才会过来。过来直接不是问你需要什么东西，或是想看什么东西。而是直接问你买不买，如你回答不买只是想看一看的话。他们连柜台的灯都不打开。不像是广州那的翡翠市场只要是有人过去看马上会把灯打开让你慢慢看的。所以我觉得福州路的中福古玩城翡翠市场有必要加强业主的服务意识。

二、三家商店翡翠销售价格对比：

这次本人市场调查的翡翠种类主要是：玻璃种翡翠（无色）、冰种翡翠（无色）、绿色翡翠（翠绿、阳绿、艳绿、淡绿）、紫罗兰、黄翡。由于很少在上述三家商店柜台看到玻璃种翡翠，所以玻璃种翡翠（无色）类取消。

（一）城隍珠宝 品名 冰种

琢形

水头 颜色分布 透明度 内部特征

有棉絮状包

随形挂件 好

均匀

透明

体，少量冰渣

10920

成交价（元）

油青种 随形挂件 一般 较均匀 微透明 细粒结构

粗粒结构、有

紫罗兰 随形挂件 一般 不均匀 不透明

石花

飘兰花 随形挂件 好 均匀

透明

细粒结构

黄翡 随形挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 翠绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 阳绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 艳绿

随行挂件 好

均匀 半透明 细粒结构 淡绿色 随行挂件 好

较均匀

半透明 细粒结构 淡绿色 随行挂件 一般 较均匀

不透明 中粒结构

（二）老庙黄金 品名 琢形

水头 颜色分布 透明度

内部特征 冰种

随形挂件 好

均匀 透明

有少量棉絮

飘兰花 随形挂件 好 均匀

微透明 细粒结构

粗粒结构，棉

紫罗兰 随形

一般 不均匀

不透明

絮多

紫罗兰 随形挂件 一般 较均匀 不透明 中粒结构

7020 8260 272300 102000 330000 380000 300000 55000 19000 成交价（元）

48000 21800 5340

8800

冰种 随形挂件 好 均匀 均匀

透明 透明

有量冰渣 细粒结构

8800 480000 6980 9800

艳绿色 随形挂件 好

油清种 随行挂件 一般 较均匀 黄翡

随行挂件 一般 均匀

微透明 细粒结构 半透明 细粒结构

（三）中福古玩城 品名 冰种 紫罗兰 油青种 阳绿色 高冰种 黄翡 艳绿色 紫罗兰 淡绿色

三、根据以上数据和实际调查得出的结论：

（一）城隍珠宝：

城隍珠宝的翡翠珠宝首饰相对齐全，价格在原价的基础上有百分之85的优惠，但是标价相对较高。主营项目偏向于中高档翡翠。城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。

（二）老庙黄金： 琢形

水头 颜色分布 透明度

均匀

透明

内部特征 有少量棉絮

成交价（元）

38000 6800 4500 25000 200000 4300 12000 8000 2800

随形挂件 好

随形挂件 一般 不均匀 随形挂件 一般 较均匀 随形挂件 好 随形挂件 好

均匀 均匀

不透明 粗粒结构 微透明 细粒结构 半透明 细粒结构 透明

细粒结构

随形挂件 一般 不均匀 随形挂件 一般 均匀 随形挂件 较好 均匀 随形挂件 一般 均匀

半透明 粗粒结构 半透明 中粒结构 半透明 中粒结构 半透明 粗粒结构

标价相对城隍珠宝要低，且还有部分的优惠。主营项目偏向于中低档，低档的翡翠。在中档与低档翡翠中，三家的价格相差不是太大。具有一定的市场份额。

（三）中福古玩城：中福古玩城的价格非常的虚，没有明码标价。随老板的高兴。在高档翡翠中价格差别极大。且没有什么中高档的翡翠。服务意识极差。基本上不具有什么市场份额。

四、翡翠购买人群随即调查分析

结论：

在这次受访人群调查中，本人抽取了50名比较有代表性的进行分析，人群中了解认识翡翠的人很少只有16%，知道一点的人有32%

不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的普及。在50个样本中有32%选择了购买翡翠，30%选择了钻石。26%选择了和田玉。翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜力。且选择购买翡翠的人中76%都是选择了自己的佩戴。颜色中66%的人选择了绿色。较多的人选择了在经济实力允许的情况下选择水头颜色都不错的达到了64%。所有的人都选择了喜欢玻璃种及冰种的翡翠。38%的人选择了近期能够进行翡翠的购买。中低档的翡翠还是人们比较能接受的1000—5000元。五、一点建议：

（一）建议进一步打开市场，扩大市场份额。如在高档小区，及写字楼进行翡翠收藏知识宣传，向现代白领及高收入人士普及翡翠收藏知识。引起翡翠收藏大讨论，创造翡翠收藏大环境，提高潜在购买人群的购买兴趣。

（二）建议注重稳固中低端翡翠的销售市场，继续稳固，逐步拓展高档翡翠的销售市场。

工业加湿器市场调研报告 篇6

一、产品概述

湿度是影响空气环境质量的重要因素，空气中相对湿度的大小会对环境中的人和物产生相应的影响。研究发现，湿度是构成空气洁净度、舒适性从而影响产品质量以及人们生活质量的主要因素。随着日益发展的芯片技术领域、医药制药行业、生物工程的深入，对环境的要求更加严格。因此，洁净加湿成为环境控制的必然要求。工业加湿器产品应运而生。

1.产品类型

工业加湿器既可以作为中央空调的配套产品，也可以单独使用。目前工业加湿器的的主要类型有：高压喷雾式加湿器、湿膜加湿器、电极加湿器、干蒸汽加湿器、离心式加湿器、超声波加湿器、电热蒸汽加湿器等等，可以满足各类用户的不同需求。

2.应用领域

工业加湿器产品种类繁多，用途各异，应用领域比较广泛。

在暖通行业，由于中央空调系统增加湿度及消除静电的功能要求，以及各个行业对中央空调的需求，导致其成为工业加湿器产品的主要应用领域之一。

除此之外，还有通过中央空调系统进行加湿的企业以及独立应用加湿器产品的各类工业企业。如纺织行业、造纸行业、计算机房、实验室、电子行业（如半导体元件厂、LCD厂、PCB厂、IC测试厂）、喷涂行业、塑料行业（如塑料成型厂、塑料产品制造厂）、印刷行业（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、医药行业、烟草行业、种植业、食品行业等等，以及为了不同的需要进行湿度控制的各类行业用户。

二、市场状况

工业加湿器产品在我国有十几年左右的发展历史，最初是由国外传入的舶来品。随着中国经济的快速发展，催生了工业加湿器产品市场的不断壮大。国内企业也越来越多地进入这一行业，并且早已打破由外资品牌一统天下的局面，进入国内外品牌共存的局面。目前在国内几十家的相关企业中，约有20家左右主流企业，国内厂商在数量及销量上占据优势，但是外资品牌产品的重要地位也是不容质疑的。

由于市场对空调系统的功能以及高精尖产品对环境精确度的要求越来越高，工业加湿器也朝着多元化、技术化方面发展。现在国内企业有一些依然模仿国外产品生产，但是更多的企业由最初的单纯模仿转向自主研发、生产。工业加湿器不属于高科技产品，它的技术含量主要体现在控制部分上，那么企业研发的重点主要在这一方面。

1.生产模式

①外资企业。这里指在国内设厂的企业，生产模式通常采用国外进口、国内组装的方式，即相关的材料和技术由国外引进。引进配件和技术是维护企业品牌形象、产品美誉度需要的，而在国内组装生产则节约了相应的成本，还可以对产品进行合理配置。

②国内企业自主生产。国产品牌曾经是外资品牌的追随者，国内企业大都经历了引进-吸收-改良的模式，现在多以自主研发生产为主。这种模式扩大了企业的生存发展空间，增强了市场竞争能力。

③OEM生产方式。有些企业在做自产品牌的同时，也为一些空调厂家等企业进行着贴牌生产，即OEM方式。对于为知名品牌厂家进行OEM生产的企业，其本身要先具有一定的生产能力，并且提供的是质量可靠的产品。

2.渠道模式

生产者总是要求以最经济的方法将其产品推入市场。这就意味着利用较短的渠道，取得最大的收益。工业加湿器主要用于工业生产及与中央空调配套使用，因此各企业通常采用直销的方式，通过在各区域设置分支机构进行产品推广，这种模式符合工业产品的使用特点。直销最大的益处就是通过减少中间流通环节使成本降低，同时可以灵活设置销售区域。

作为主导销售模式的补充，厂家也会在市场空间较小的二级市场如重庆、兰州、西安等地选择代理经销商去推广产品，来自这部分的收入只占企业总收入的5%以内（来自慧聪调查），因此在渠道设置上不是企业关注的重点。

3.价格状况

工业加湿器的市场启动者是舶来品，近些年由于进入该行业企业的增多，现在的竞争厂家数量较多，因此很容易形成价格竞争。

加湿器产品的类型和用途多种多样，它的销售价格是由加湿量、控制精度、组装方式等来决定的，价格体系高低不一，多种多样，用户会根据自身的需求特点选择适当的产品。通过调查得知，在主流产品中，外资品牌同类产品通常比国产的价格高出1-2倍，这是由其生产成本、产品性能、品牌形象等因素决定的。

4.企业经营竞争状况

随着中国经济的迅速发展，对工业加湿器的需求也越来越大，竞争也不可避免的越演越烈。目前市场竞争的重点体现在：品牌、价格、质量、服务、技术等方面。企业之间从单纯的卖产品，向“卖技术”、“卖品牌”方面过渡。

现在各个企业角逐的市场主要是空调厂家、暖通工程商、终端用户。

各个企业的经营发展不是同一的，有些企业凭借自身的创新改变，逐步走上规模之路，国内企业在市场上占领了重要的市场分额。外资企业依靠本身成熟先进的体系和产品也在国内市场占据着一席之地，但是受各种因素的影响，有些企业在发展过程中遇到了不同的麻烦和困扰，成为影响工业加湿器发展的因素。

市场竞争缺乏规范性是影响行业发展的最大因素。这是急待解决的问题，需要相应部门及早制定出行业规范，创造一个公平开放的市场环境，以利于企业之间的良性竞争，从而促进整个行业的健康发展。产品质量不稳定和技术发展滞后也是制约企业发展的主要因素。尤其应该引起那些进行简单模仿、粗制滥造的企业的重视，一个企业若想获得长远的发展，技术创新和产品质量是不可缺少的必要条件。

3.推广战术

竞争环境下，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，宣传推广的作用日益突显。其中，人才的作用最为突出。

在工业加湿器行业以直销为主的渠道模式下，营销人员的素质和能力直接影响到企业收入的高低，这就对营销人员提出了更高的要求，他们不仅要具有专业知识，更要有强烈的服务意识和主动精神，将公司的产品与客户的需求结合在一起，使营销活动尽可能地准确到位。那么对于不断要求进步的企业来说，加强对营销人员的选拔与培训应该是企业工作内容的重点之一。

在企业营销活动中，除了人员推广外，其他宣传活动配合的好，对产品的销售工作将起到锦上添花的作用。通过前面对用户产品信息来源的调查分析，工业加湿器企业应该利用好媒体宣传、网络宣传、设计院推广、以及展会宣传等方式。这些行为是对直销活动的有益补充。

对于展会宣传和设计院推广，这些是需要企业自己的人员去努力完成。而网络、媒体宣传则是属于广告宣传范畴。众所周知，广告具有促进产品销售、扩大市场份额、提升企业形象、帮助用户正确理解产品特性等优点，在营销活动中，广告的作用不容忽视，是企业必要的营销内容之一。

工业加湿器作为工业用品。不同于普通民品，企业在进行广告宣传前，应明确以下问题：

①广告的受众群体是什么？

②用户的浏览方式和习惯有哪些？

③广告投放周期如何安排？

④广告宣传方式如何定位？

以上各点是企业在投入广告之前需要明确和解决的内容，做到有的放矢。接下来要进行的是媒体的选择、广告费用的预算、投入时间的安排、广告内容的确定、广告效果的监测等。

针对工业加湿器用户特点，企业选择的服务商应该是行业传统媒体和B-TO-B形式的行业专业网站。只有做到线下线上相互补充宣传，才能覆盖到最广泛的用户群体，起到最大的宣传效果。

企业在选择纸媒体时，依据的原则是：

①该媒体在业内的知名度

②该媒体的广告发行对象

③该媒体提供的发行量

企业在选择行业网站时，依据的原则应该是：

①该网站在业内的知名度

②该网站的访问流量

③该网站的内容特点及覆盖范围

信息社会中，企业如果做到充分利用各种信息资源，必将取得一定的收获。中国加湿设备网站应该是一个不错的选择.

三、用户行为分析

1.用户综述

工业加湿器在我国经过十来年的发展，销售区域面向全国，最主要的角逐市场是北京、江浙、广东等地区。这几个地区经济比较发达，电子、通讯、纺织等工业企业和楼宇建筑市场比较集中并且发展迅速，因此成为工业加湿器企业的必争之地。

根据生产和生活的需要，工业加湿器成为一些专用空调必不可少的配套产品，空调厂家是目前工业加湿器企业最主要的销售对象。产品的性能和质量是空调厂家关注的焦点。而对于一些国际知名空调企业来说，品牌效应是影响他们选购产品的主导因素。

暖通工程商因为在甲方（用户）眼中扮演着专业人员的角色，在工程应用中对产品的选择起着举足轻重的作用。他们成为工业加湿器产品的重要消费者。受甲方（用户）要求或不同工程的需要，工程商对种类多、用途广、价格灵活的工业加湿器企业更为青睐。

终端用户通常指需要对工作环境进行加湿的各类企业。他们是产品的真正使用者，是暖通制冷工程中的甲方代表，对产品的选择具有决定权。作为甲方除了参考工程商或设计院提供的建议，如果对工业加湿器产品有所了解和把握，就会自主选择具体品牌或厂家的产品。随着我国经济的迅速发展，各个行业的兴起、技术的进步，作为独立使用的工业加湿器也将得到广泛的应用，市场空间巨大，加大对终端用户的直接销售，逐渐成为加湿器企业的销售重点。

另外还要提到一个新兴的市场即北方干燥地区的别墅、高档公寓的业主用户。由于这些用户有一定的经济实力，追求更加舒适的生活环境，对空气加湿也提出了要求，而商场里面小家电类的加湿器不能满足加湿量的需求，他们多会选择加湿量大的大型加湿器，这就拓展了工业加湿器企业的市场空间，成为企业销售的亮点和增长点。

工业加湿器行业对比暖通其他行业来说，技术含量相对较低，今后企业间的竞争会更多地体现在成本控制上。对于规模相当，成本优势相差无几的企业之间，产品的技术升级之战将不可避免。那些实力和规模相对较小的企业，在技术优势不明显时，则是通过价格战来争夺一定的.市场份额。

2.产品信息来源

无论是空调厂家、采购工程商、还是终端用户，在选择和采购工业加湿器产品之前，都要先了解掌握相应产品和企业的信息。他们的信息渠道来源如图4所示：

用户是通过多种渠道（两种或两种以上）来了解产品和企业信息的。其中大部分都用到了网上搜索、参加专业展会、翻阅专业期刊如《慧聪商情-暖通制冷市场采购指南》、《暖通空调》等来获取信息。

工业加湿器厂家的主动推广，也是各用户信息来源的主要渠道，而且这种最直接的方式对产品销售起着巨大的促进作用。掌握先机对企业来说至关重要。

此外，由于工业加湿器很多时候与暖通制冷工程配套使用，在产品的选型、功用等方面离不开设计院的方案设计。而设计院在产品选型时，除了注重适用性等因素外，也会向客户推荐一些自己所熟知的品牌和厂家的产品。

3.关注因素

做为产品的购买者和使用者，对产品的质量、价格、服务等因素消费者永远关注的焦点，但是不同的消费者关注因素的侧重点有所不同。

工业加湿器的消费者主要以集团单位为主，包括空调厂家、暖通工程商、其他各行业企业等终端用户。对于一些国际知名空调厂商、外资工厂企业等消费单位，他们的资金情况一般比较好，购买力强，价格考虑不多，主要看重品牌和产品质量、要求可靠性高。另一种是一般的企业公司或工程商等，对成本比较注重，通常会选用质量稳定，价格合理的品牌。此外拥有高档别墅、公寓的业主作为个人消费者是工业加湿器消费的补充，他们注重品牌和外观，价格不是主要的考虑因素(见下页图5)。

空调厂家使用加湿器多是与中央空调配套，因此加湿器的性能质量是空调厂商首先要考虑的因素。

暖通工程商都是在安装工程中使用工业加湿器，除了甲方指定产品，他们通常会选用性价比合适的产品。在保证质量的前提下，价格因素对其影响很大。

终端用户也就是各类企业或个人，很多时候因为对产品不太了解，而将自己的需求告之工程商，由工程商选购。但是随着买方市场的形成以及加湿器企业的大力宣传，终端用户对这一产品逐渐有了更深入的认识，使很多他们今后会倾向于自主选择适合自身需要的产品。

用户在购买过程中，多是交由专门的采购部门负责，其中会有相关技术人员的参与，涉及到工程工作时，他们更多关注产品的专业设计和专业安装，会提出重要的意见供采购部门或高层领导参考。

四、对企业营销行为的几点建议

在竞争日益激烈的今天，任何一个工业加湿器企业除了将自己定位于一个生产型/销售型的企业外，更应该将自己定位成一个提供全面服务的企业，而不仅仅是提供实物产品的企业。在新的市场竞争环境中，更强调的是企业快速利用和组织社会资源，为客户提供更满意的服务。企业的利润不仅来源于实物产品，还要来源于服务的过程；企业的投入也不应局限于生产领域，还应对企业自身以外的社会资源进行整合利用，如OEM、捆绑销售等。这是制造性企业利润不断减少而市场需求却多样化和快速化的结果。

工业加湿器在国内目前正处于市场成长后期，各种品牌已基本确定市场定位，市场分割也基本完成，新的品牌再进入这个市场将要付出更大的代价。同时由于受到行业规模及市场容量的限制，不会有更多全新的企业进入该领域。

企业的角色应是全面服务提供商——为客户提供咨询、产品、安装、维护等全面的服务，产品以敏捷制造的方式生产或依赖自身以外的社会现有资源生产（为合作伙伴进行OEM）；尽量利用已有的组织结构运作，做到可进可退。

企业进行OEM生产时应该遵循的原则：

①质量优良可靠，这样可以保证本企业与合作伙伴的品牌和质量信誉。

②销售网络宽畅，以充分发挥市场的辐射作用。

对于加湿器企业来说，充分了解客户需求，有针对的进行宣传推广活动，一定会对产品的销售起到事半功倍的效果。对企业的营销策略有以下几方面的建议：

1.差异化战术

从实物产品到各种服务，要求企业更加贴近市场、贴近客户。对客户的正确区分、识别、互动，在可能的范围内提供差异化、个性化的服务应当成为企业营销工作的重要内容。

2.价格战术

价格是市场竞争中的一把“双刃剑”，如果运用得好，有助于企业盈利的实现以及长远地发展；运用得不好，将会被市场无情地淘汰。因此价格的制定与实施是企业营销活动的重点，关系全局，需要慎重选择。不同的企业可以根据产品功能和市场定位采用不同的价格策略，例如：

上海工业市场报告 篇7

现场总线vs工业以太网和无线技术

HMS对于2016 年的预测是基于2015 年工厂自动化中新安装的节点的数量。 主要是根据几项市场研究和HMS自己的销售统计数据。

HMS工业网络公司现在发布了工业网络市场的年度分析。作为一个独立的为工业通信和物联网市场提供产品和服务的供应商, HMS对于工业网络市场有着独到的见解。这里提出了他们对于2016 年工业通信市场的一些趋势分析。

现场总线仍在增长

审视一下全球范围内在工厂自动化过程中新安装的节点, 现场总线仍然是被使用最广泛的网络类型, 占据了58%的市场份额。现场总线以每年大约7%的速度在增长, 因为用户仍然需求简单、传统和可靠的产品。其中最主要的是PROFIBUS (占全球市场的17%, 包括工业以太网) , 其次是Modbus (7%) 和CC-Link (6%) 。

工业以太网以更快的速度在增长

根据HMS的数据, 工业以太网增长的速度比前几年更高, 占据了更多的市场份额。以太网现在以20%的速度在增长, 占全球市场的38%, 而去年的这个数字是34%。Ether Net/IP占据了以太网网络的头把交椅 (9%) , 其次是PROFINET (8%) , 接下来是Ether CAT、Modbus-TCP和Ethernet POWERLINK。

从新安装的节点来看, 市场正在加速过渡到工业以太网, HMS市场部总监Anders Hansson说, 不过, 工业自动化是一个保守的市场, 工业以太网还需要更多时间才能超越现场总线。

无线的崛起

无线通信技术第一次出现在我们的榜单中, 它在全球工业网络市场占据了4%的份额。 WLAN是最为普及的, 其次是蓝牙。我们可以看到物联网是无线技术的一个强大驱动力, Anders Hansson说, 无线技术开辟了新的自动化架构, 并且被越来越多地应用到设备连接和控制中, 包括借助平板电脑或智能手机的自携设备 (BYOD) 解决方案。

关于区域的分析

在欧洲和中东地区, PROFIBUS是最主要的网络类型, 而PROFINET则有着最快的增长速度。

亚军是Ether CAT、Modb us-TCP和POWERLINK。美国市场由CIP网络主宰, Ether Net/IP在市场份额方面超过了Device Net。在亚洲尚未出现真正意义上的领头羊, PROFIBUS 、PROFINET 、Ethernet/IP、Modbus和CC-Link都在被广泛应用。Ether CAT仍然是一种重要的网络类型, 而CC-Link IE Field也在暂露头角。

连接越来越多的设备

上海工业设计：木马计的软肋 篇8

按照2014年国务院发布的《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》，用工业设计塑造制造业新优势，可以帮助完成这项任务。

其实有一个说法是，由于中国轻工业品牌曾有百分之六七十属于“上海制造”，因此当时上海工业设计的市场和份额超过了今天上海在中国工业设计领域的分量。

但自从人们熟知的手表、电视等很多上海老品牌卖给了外地或民营资本，上海的工业设计公司不得不面对本地缺少制造业的尴尬。好在，它们还可以“往外看”。

“工业设计是整个产业链的前端，对上海经济发展尤其是转型会起到极大推动作用。”上海设计之都促进中心秘书长王乐毅告诉《瞭望东方周刊》。他强调，这里的工业设计是综合设计，而不仅是外观。

这些最多年营业额一两千万元的小企业，正在践行《意见》改造中国庞大制造业的要求：“塑造制造业新优势。支持基于新技术、新工艺、新装备、新材料、新需求的设计应用研究，促进工业设计向高端综合设计服务转变，推动工业设计服务领域延伸和服务模式升级。”

大公司的合同

美国奥的斯电梯公司是木马设计集团的第一份世界500强订单。当时美国人希望找到一家中国本土设计公司，以便更有针对性地研究中国消费者。

木马设计集团董事长丁伟从功能需求、心理需求等多个维度向对方解释中国人的消费习惯。

比如中国人是象形思维，描述山的样子时总会说“这座山像大象，那座山像猴子吃桃子”。

丁伟把变形处理的飞机翅膀造型应用在轿厢中，给人安全、轻盈的联想;轿壁采用镜面蚀刻板，让人感觉空间加大，缓解了处于狭窄空间的紧张感;还有可更换的颜色板随季节变幻给人冷暖不同的心理暗示。

他的分析让美国人信服。最终，奥的斯电梯公司计划推出的样机从3款扩大到18款。

在上海，世界500强一类的国际性企业是工业设计行业的主要客户。丁伟向本刊记者解释说，虽然这些国际巨头都拥有强大的研发能力，“但仍有服务外包的需求，因为本土设计公司对市场和消费者更了解，其内部设计师也需跨界获得固定思维的突破。”

也有很多500强企业的供应链和制造都在中国，希望借助本土设计公司的技术研发和结构设计的能力。

“它们每款产品的百分之六七十都是自己完成，其余部分跟外部设计机构合作。”丁伟说。

世界大牌企业的特点是把产品、品牌、企业社会责任作为完整系统进行思考。木马设计集团曾与飞利浦公司合作研发一款销往非洲的太阳能阅读灯，用以解决撒哈拉以南10个非洲国家约1000万人的照明问题。

这个项目既解决社会问题，也使飞利浦获得品牌和产品价值的双重提升。

服务费用则根据一般性或战略性项目的不同，从几万元到一两百万元不等。世界500强企业往往有既定标准，像一个工时价格多少基本是“框”死的，“不过我们也有讨价还价的空间，国内优秀设计资源不多，它们的选择也有限。”丁伟说。

但上海国际工业设计中心总经理张善晋觉得，上海工业设计公司与国际巨头的合作多属外围服务，“说得难听点儿，熟练工都能做。比如一辆汽车，原始设计由厂家做，像三维建模、数据测算等需大量人力的，才会外包给设计公司。”

设计先行

“其他省市的设计公司多为本地企业服务。”张善晋举例说，广东的消费电子产品制造发达，当地设计公司贴着这个市场做些改改外形的服务，一两千元，几个小时就做好了。

作为中国工业重镇的上海有些不同。

如浙江省一家名不见经传的小企业，接受了上海国际工业设计中心内一家设计公司的建议，专攻卷纸制造。这家公司设计了一款外销欧美的卷纸，1年销量高达146万个。现在，这家浙江企业把所有卷纸设计业务都委托给了这家公司。

“这就是所谓‘设计先行’，只有这样才能和制造企业捆绑在一起。”张善晋说。

除了产品外观和体验，大企业对于工业设计的另一个需求是产品稳定性，如重复使用多少次后会损坏。

上海中仿科技公司总经理梁琳告诉《瞭望东方周刊》，任何工业产品都可用计算机进行数字化仿真，通过物理或数学手段，输入相应参数，计算出产品稳定性和寿命并加以分析。业内称为CAE，即计算机辅助工程。

“仿真设计”真正得到重视，得益于近几年国内工业设计与国际标准的接轨，中仿科技公司也有世界500强客户，如通用汽车亚太总部、飞利浦（中国）投资公司等。

“很多产品要进入国际市场，如果没有仿真认证，价格再便宜也卖不出去。尤其是高端制造业，像航空发动机或关键部件，都要经过计算机模拟测试对比性能。”梁琳说。

在梁琳看来，仿真科技能使工业生产降低成本，同时提高效率、减少误差，提升产品性能，“它能无限接近真实，告诉你应该朝哪个方向去递进”。

但大公司有时会购买多种仿真系统作数据对比，且对供应商的调查比较严格，基础的程序、代码稳定性等都在考察范围之内。

“仿真科技、计算科学在国内基本集中在工程与制造方面。”梁琳介绍说，美国已把它上升到国家战略的高度，覆盖了社会科学、物理科学、国家安全、地球科学、工程制造、生命科学与医学等很多领域。

比如社会科学领域，像2015年跨年夜上海外滩踩踏事件，如果用仿真科技进行模拟计算控制人数，悲剧原本很容易就能避免。

弱势的设计公司

其实与制造企业相比，上海的工业设计公司普遍规模较小，一年有两三千万元营业额已经是大公司。

“两者之间很难建立信用体系。”王乐毅说，像“分成”这种国外很流行的合作方式，设计公司无法掌握实际销售情况。

比如上海国际工业设计中心园内的6号楼，被改造成33套房间，最小45平方米，最大不超过300平方米，是“拎包入住”的工作坊模式，有卫生间、淋浴等生活设施，因为设计人员常常没日没夜、以公司为家。

如果这些小企业的注册名称中有“工业设计”4个字，还能享受房租优惠——最低者每平方米每天0.8元，其他企业为每天两元。

上海国际工业设计中心原是上海汽车集团股份有限公司废弃的老工厂，现在园内已有机械装备、交通运输、家电等行业的103家企业。

“最初定位于‘工业设计’是巧合，但改造上海老工业肯定要加强服务业，工业设计就是为先进制造业服务的。”张善晋说。

在2010年7月该中心正式运行时，上海以工业设计类注册的企业约4400家，注册资本在百万元以上者不到10%，基本都是“小微企业”。

究其原因，工业设计不像建筑设计、装潢设计等有行业标准，且注册资金只需3万元。

那时“人情接单”现象严重，很多设计公司第三期尾款都打了“水漂儿”，不但没有话语权，一旦人情关系改变，后续接单也出现困难。

大部分民营企业对设计不够重视，为了降低风险，往往让设计公司作简单模仿或产品改型;在没有标准的情况下，判断一项设计是否成功也有难度。

而且“不专一”是设计公司的软肋之一，很多公司觉得自己什么都能做。

“现在整个设计产业的概念还很模糊，”王乐毅说，比如一些设计公司既为制造企业提供设计服务，也有自己的产品，该如何界定它是哪一类公司呢？

前瞻还是跟随

在张善晋看来，设计公司选择“落户”上海，是为了依托这座国际化的城市，为全国制造业服务，“我们的目标，是从制造企业的系统策略出发考虑设计方案，覆盖创意、外观、工艺流程、设计图纸等各环节。企业一拿到设计就能开模具、打样儿，进而批量生产。”

而丁伟觉得，中国设计公司应从单纯产品设计转向服务系统设计，从软硬分离到软硬结合，从孤立式创新转向开放式创新。

“世界500强的设计要求有前瞻性，喜欢从客户端出发，更多预知和寻找未来的问题。”他举例说，中国本土设计公司更关注竞争端，如市场上哪个产品好卖，所以跟随策略比较多。

2013年，上海工业设计总产出为636.29亿元，约占上海文化创意产业总产出的7.6%，在文化创意服务业的10个分行业中排名第7位。

“专做设计，企业很难做大。”王乐毅说，设计品类应专业化，但公司整体会进一步交叉融合，既可做设计服务，也可做产品，虽然不一定有工厂。

丁伟希望以“创投”的思路来壮大公司，主要是面向发展中的制造企业，以服务换取股权比例。

2014年下半年，丁伟与马鞍山市合作建立马鞍山工业设计中心，提供模式、经验尤其是团队的输出与培养。

“大城市的设计力量很容易聚集，而小城市的传统制造业需要创新力量却得不到。”丁伟说，双方期望打造一个区域创新发动机，服务于当地制造业，2015年起以百分之二三十的增长速度辐射周边。

上海什么都有，但没有“特别”的

不过，目前上海工业设计发展的最大瓶颈也是人才缺乏，尤其是掌控系统架构的总设计师。

就像前些年，中国高铁生产企业都要请外国设计师来设计，但其实做管理工作，把工作拆成“部分”返回中国，由国内设计师来完成。

上海有设计院系的高校约30多家，王乐毅觉得“看得上眼”的只有同济大学：“其他学校还停留在‘搞外观’的阶段。”

今天的产业需求是从单纯工业设计转向协同，比如设计与计算机、商业模式或机电一体化的协同，“真正的设计需跨界，但国内专业教育比较割裂。”丁伟说。

在王乐毅看来，除了人才培养，整个制造业都应重视创新设计，特别是处于垄断地位的国有企业，应把内设的设计中心“切出来”。

2010年，上海被联合国授予“设计之都”称号。与上海相比，国外“设计之都”多是小城市，像奥地利的格拉茨只有几万人口，但20%都是学生，能不断提供新鲜设计力量，欧洲汽车的设计都集中在这里。

“国外很多设计师专注于一个方面的研发。”王乐毅说，在意大利佛罗伦萨参观世界知名女鞋品牌菲拉格慕的博物馆时，他发现该品牌一双鞋有100多项发明专利，脚跟比例、如何弯折、斜度多少都有讲究。

上海什么都有，但没有“特别”的。

工业设计在中国已有10年发展历程。丁伟觉得，设计师们积极探讨工业设计与产业融合的各种路径是目前的整体状态，有的打造自主品牌，有的致力于提高服务水平，有的在做社会创新或交互体验创新。