我的自传婴儿到现在

我的自传婴儿到现在（共2篇）

我的自传婴儿到现在 篇1

我的老师(高中到现在)

时光荏苒，掐指一算，从母校市二中毕业已经两年多了，一路走来，有过失败，有过辛酸，有过彷徨&&而当一切成为了往事，当我从那个青涩少年慢慢成长，慢慢走向成熟，如今的记忆，多半是温暖的，是美好的！在这些刻骨铭心的成长经历中，我永远也忘不了一个人，一个给予了我母亲般温暖的恩师田自有老师！

让记忆拉到吧，那时候我们马上就要上高二了，对于成绩一直不稳定的我，心里心里有太多的忐忑和不安！新学期开学了，一到学校便听说了我们要换班主任的消息，同学们纷纷议论着，从同学们的言语间我能感受到大家对新班主任的期待，新学期开学第一晚，按照惯例我们依旧七点进教室，新的班主任终于和我们见面了，是一个女老师，虽然个子不高，但步伐矫捷，眼里充满了神采，走上讲台从容而亲切，一看便知道是一位从事一线教育工作多年的老师了！简单的介绍以后，我们对于眼前这位还有些陌生的女老师也有了一些了解了，她就是田老师，我们的新班主任，记得那一晚，老师说其实她不愿意半途上接手别人的班，怕教不好，误了大家；又说自己口才不好，可又是第一次跟大家见面，总想对大家说点什么，便很仓促的准备了一篇稿子&&这一下便让我觉得田老师是一位务实，负责，认真的老师了！那篇稿子的具体内容现在的记忆已经模糊了，大约讲到了她对这份工作的热爱，她不一定做得是最好的，但一定会兢兢业业的陪着大家走过高中这段美好而艰苦的岁月，对于学生，她说她总是爱字当先，从来不会看不起成绩不好的同学，她说她常常说的一句话就是：谁笑到最后，谁笑的最好！最后，她鼓励大家，卸下包袱，轻装上阵，直面高考，笑对人生......一篇简短的稿子，一些朴实的话语，却那么的有力，那么的真诚，那么的鼓舞人心......我知道，我遇到了一位好老师，在我最彷徨迷茫的时候，能够遇到一位可以给我温暖和方向的老师，这是我一生莫大的福气&&

而在以后的相处中，田老师用她的韧性，勤奋和母亲般的爱履行了她当初的承诺，也再一次证明了老师这个职业的平凡和伟大！

我想，只有自己亲身经历过，才能更深刻的去了解一个人吧，而我经历了，对于田老师的记忆，虽然已经离开母校两年多了，但是那些点点滴滴的画面，依旧那么清晰，历历在目，如在昨日&&田老师对我生活的关心，对我学习的帮助，对我思想的改变，对我人生道路的选择都影响那么深刻，至今让我怀念！我来自并不富裕的农家，父母的压力，家庭的责任，总让我觉得力不从心，在我最需要人理解和帮助的时候，是田老师常常找我谈心，给我打气，她跟我讲了她曾经那个充满了苦难却依旧满怀希望的学生时代，田老师说，那个时候，家里兄弟姊妹多，上学读书该是有多难啊，当她也在地里顶着烈日干活的时候，当她看着读了书的孩子从此改变了面朝黄土背朝天的命运的时候&她说，她知道自己的方向了，改变命运，便一定要读书，再苦再累，即便吃的不好，穿的不暖，即便自己基础很差，天分不足，即便要看别人脸色，甚至寄人篱下&忍一忍，咬紧牙，拿时间换成绩，用汗水换明天&田老师说，那个时候，她没有白天黑夜之分，反正就是累了在桌子上休息一会儿，醒来又开始学习了&&这样的日子不知道持续了多久，在那个最后等待命运结果的夜晚，老师说她的心是如此的平和，漫步在熟悉的清江边上，看周围人来人往，她敢自信的说：该做的，我都做了！就是这样的坚持不懈，田老师成功了，也就是这样的奋斗经历，才给予了田老师坚毅，执着而充满韧性的个性吧！而我的生活，我的家庭，较之那个时代的田老师，算是幸运的吧&..我没有理由放弃，也没有理由辜负老师的一片苦心！田老师从来不害怕失败，也从来不畏惧苦难，她的日志中常常出现的一句话就是：感受不到失败的痛苦就体会不到成功的喜悦，有理想的地方，地狱也是天堂。她也曾这样写道：缺乏痛苦，人生将剥落全部光彩，幸福更无从谈起。当痛苦袭来不要拒绝，别害怕，要学那珍

网

珠贝，把痛苦紧紧咬住，就准能把它变成美丽的`珍珠。痛苦对人类而言，是一种神圣的锤炼。是啊，没有痛苦的磨砺，哪来美丽的珍珠，没有痛苦的等待，哪有破茧成蝶的灿烂，凤凰涅，浴火重生&&田老师就是这样的影响着我，她的经

历改变了我对生活的理解，对苦难的看法，也让我更加坚定的走下去&&

不知不觉，我们高三了，都说高三的日子是黑色的，可是田老师并不这样认为，她说：我相信带高三读高三并不是以黑色为主色调.在这些日子里，同学们的梦想是闪光的，也是温暖的.由它引领，就能微笑冲破暗沉沉的冰冷天幕，携一身彩虹，抵达阳光充沛的平流层，同学们，六月是梦想起飞的时节.你们要梳理自己日渐丰泽的羽翼，等到金色的九月时，骄傲地向明天起程！多么温暖而坚定的话，我想也只有经历过苦难，并且曾经那么渴望成功的人才会有如此的感受吧&&田老师用她的乐观和坚强感染着班上每一个人，高三的日子很苦，我们很早就要起来，很晚才能入睡，每一天神经绷得很紧&可是田老师比我们起得更早，她的闹钟都是早上五点半，而且，只要是在工作日，天天如此！中午我们还能睡一会儿，可是她不能，她得匆匆吃个午饭，赶到教室看着我们睡觉，晚上我们睡了，她还没，她得查寝，甚至熬夜准备明天的课&日复一日，年复一年，这样的日子伴着痛苦和喜悦，青丝转白发，可是每次看见她还是依旧的步履矫捷，依旧的神采奕奕&无怨无悔！她总说，就算再苦再累再疲惫再烦恼，只要一走进教室，站上讲台，便忘得一干二净了，留下的，只有对孩子们的期待和爱了，上她的课，你绝对不会感到很空洞很单一的，因为她知道的东西太多了，有时候，总觉得她就是一本书，有用不完的知识，只要你愿意问，愿意学，她一定会乐此不疲，倾囊相授的，在讲台上的她，是那么的优雅，那么的自信，什么叫神采飞扬，什么叫从容洒脱，什么叫侃侃而谈，田老师用扎实的专业知识和丰富的工作经验将这些诠释的淋漓尽致！

转眼间，的高考马上就要来了，田老师打了个俏皮的比方，丑媳妇终于要见公婆啦！是啊，多少个日日夜夜的煎熬，多少次心酸痛苦的失败，等的只是这样一次肯定，除了奋斗，我们别无选择，我们需要用一次胜利去赢得尊重，赢得一个灿烂的明天，而一直默默陪在我们身边，支持着我们，安慰着我们，鼓励着我们的，是我们亲爱的田老师，她的骄傲来自我们的成功，她和我们一样紧张，可是，她一直微笑着，看着我们走进考场，然后默默地为我们祈福！只是，高考总有人失败，我，不幸的成为了落榜生中的一员，我曾经也是满怀着希望走进考场的，我也曾经暗暗地加油，默默地努力，可是，付出的不一定有回报，换来的只是冰冷而残忍的分数！我的人生该何去何从，那个时候，我的天空充满了灰色，绝望的看着一切，找不到了出口&&母亲的泪水，父亲的冷漠，我的心如浮萍，在泪雨中无依无靠&&我想起了，田老师多次和我谈心叫我不要急，慢慢来！我想起了，田老师带着我们几个同学和老师出去吃饭，在我们面前向我们的科任老师一一敬酒的场景，说这些娃就靠你们了哟！我想起了，田老师甚至给我的卡上悄悄充了生活费，叫我好好保重身体&&而我辜负了老师的期待，我曾经想一个人出去，没有人知道我去了哪里，怀着一生的遗憾和悔恨，此时，田老师又把我叫到了办公室，我低着头，默默不语，她问我有什么打算，我说不知道，她说你平时成绩不差，这次应该是没发挥好，我建议你还复读一年，在拼一年，不要让自己遗憾啊！复读？我想起了当初自己跟好朋友说的话，就算考得再差，我也不会选择复读，而如今，在老师面前，我是再也没有勇气说出这样的话了，我只是说，我爸爸不会同意我复读的&&她没有说什么，拨通了我爸爸的电话，那一刻，我的心紧张的快掉了出来，爸爸脾气不太好，而且对我极度失望&田老师依旧是那样坚毅的语气，那边，爸爸是沉默的，老师只是说，赵润这孩子真的很不错，学习一直很好，也很听话，希望你们家长再给他一次机会啊，也给自己一次机会，再苦一年，如果还没有考上，我们都无怨无悔了&&她说完，我哭了，我差点就跪在了老师的面前&说不完的感激，也说不完的自责！

后来，我回家，父亲的态度有了转变，只是还是沉默，母亲说，你爸同意让你去复读了，这一年，一定要好好努力啊！复读那一年，和父亲交流很少，他只是默默的在外面赚钱，而在学校，幸运中的幸运，复读班的班主任依旧是田老师，而我也选择了沉默，坐在角落里，想着该从何开始&&田老师依旧兢兢业业，除了复读班，还带着高一的课，常常忙得吃不上一顿像样的饭&.在离高考前不久，我们才知道田老师其实一直是带着病在给我们上课，

多年的劳累，多年的操心，在强的人也会倒下啊，只是，她为了不影响我们，本来早应该动手术的她迟迟未肯下决定，而居然我们都没觉察到她的身体不适，上课时的她，依旧那么有精神，只是，细心的人会发现，田老师常常讲着课的时候额头上就会出汗，有时候可能是实在太难受了，就坐在讲台前给我们讲！就是这样的坚持，身体疼痛就吃止痛药，她一直熬到了高考结束，她知道，没有她在，就好像一个家没了主心骨，同学们复习备考也会受到影响，这份坚持，这份大爱，她真的实现了当初说的，对学生爱字当先，爱生如子啊！而在她的努力下，我们复读班取得了骄人的成绩，在我们这样的普通高中，可以说是创造了历史了，全班62个同学有4个重点33个二类53个本科！而我也考上了理想中的大学，在拿到录取通知书的那一刻，我真的想大喊一声：我终于成功了，老师，我没有辜负你的期望，谢谢你，一路上对我的鼓励支持和关心，看着话语不多的父亲终于露出了久违的笑容，那一刻，是我人生当中最灿烂的时候！那一次，我，爸爸，妈妈，带着家里自己产的鸡蛋，自己做的腊肉，去看了刚刚出院不久在家休养的田老师，她身体还很虚弱，说话都觉得困难，从来没看见过田老师这样脆弱的样子，一个把自己最美好的年华和时光都奉献给了她挚爱的孩子们的老师，此刻，真的需要好好休息了！太累了！看着，便觉得心疼！回家后，爸爸高兴，好多年没有办酒席的家，也开始张罗着接亲戚朋友来家玩了，那一天，田老师也来了我们家，她的身体好多了，带着一帮曾经一起为了梦想奋斗的战友，来到了我家，我好开心，看着挚爱的老师和朋友，我感谢田老师给了我下定决心复读的勇气，也为当初的选择而自豪！

如今，时隔两年多了，每年寒暑假要是来得及，都会回到母校，回到田老师奋斗工作了多年的地方，去看看她，她的身体好些了，又连续带了两届复读班了！想想真是太累了，我常常看见她在空间里更新的心情，一个字，累啊！可是更让我感动的是她的那段话：回想起我和他们一起走过的路，我要大声的说：我常感到痛苦并快乐着！我无数次也在内心呐喊，我实在是坚持不住了！但我不能倒下，不能放弃！我苦只一个年头但娃娃们是一辈子啊！在她看来一年的辛苦换来孩子们一辈子的幸福，值了！而一年又一年，就是一辈子啊！一辈子为了自己的学生辛苦着，付出着，看着学生幸福她便开心，看着学生痛苦她也难过！一生如此，令人动容，大爱无声，而这份爱曾让多少在迷途中摸索的孩子找到了人生的方向！如今，田老师算的是桃李满天下了，她教的学生，分布在祖国的天南海北，他们中有的或许正在享受幸福，有的或许依旧为幸福奋斗着，但是，我想不论走到哪儿，也忘不了恩师，忘不了那份情，忘不了那些一起走过的日子！常常去她的空间逛逛，里面写满了深深的祝福，有的称她为恩师，有的称她为朋友，有的称她为母亲，有的称她为工作狂，有的称她为一个好人，还有人称她为偶像&&不论什么称呼，我都能感觉到大家对田老师的感激和怀念！我想，一个老师，最快乐的事，无疑是获得来自自己学生的爱戴和尊敬了，这也是对一个老师最大的肯定吧！不久前，听说田老师被教育部门评为了优秀老师，会进行宣传报道，我心中也非常高兴，这也是国家和社会对田老师的肯定啊！特别写下这些文字，表达我对恩师最崇高的敬意和最深切的感激！祝愿她身体健康，工作顺利，永远都开心的生活着！并祝愿老师教师节快乐！

中国美发市场发展到现在 篇2

一： 发廊营销的五大体系

1：定向：营销的定向其实就是盈利模式，盈利模式就是你到底要靠什么赚钱。比如永琪其实是美容院，她靠美容赚钱，盈利模式非常清晰，发源地是烫染店，她靠烫染赚钱，但另外一个连锁就很惨：她靠洗护起家，然后她又加强剪发，然后她又加强烫染，最后她又加强美容，搞不清楚她的盈利模式到底是什么？所以2011年一年之内她就失去了几百家店。---你的盈利模式清晰吗？如果不清晰，倒闭的就可能是你！

2：定位：定位就是确定你的发廊的性质，是以技术占领市场还是以服务占领市场，又或者是以量取胜，你到底想开品质店，流量店，精品店还是高端会所？你总得有一样经营强项。很多发廊老板听课听多了定位反而模糊了。你的定位清晰吗？如果不清晰，倒闭的就可能是你！

3：定价：定价定天下，定市场，定竞争对手。你在高消费区开一家收费不高的店，有钱人会不敢进你的店-被熟人碰到多丢人啊。

4：识别：你的店从外观上和其他发廊有明显的区别吗？你店里的技术，服务，管理，装修，布局，员工和周边发廊有本质的不同吗？

5：聚焦：追求什么都好最后什么都不好，成功的发廊靠自己的长处取胜，并不断的完善升级！

二：发廊定价体系的变革

传统发廊定价体系的三大错误：

错误1：洗剪吹定总价，比如很多发廊都是：洗剪吹：50元。那不洗不吹的客人会怎么想？吹干也算吹吗？

错误2：洗发价按使用不同的产品加不同的价格，甚至过度推销加洗发水和套餐，所有的客人对发廊的这种做法都极度反感。

错误3：烫染价格也是按产品的不同定不同的价位，实习发型师的烫发单价比总监还高，因为他只管推荐高价药水。顾客还会回来吗？

价格体系的改革：

1：正确的洗剪吹定价：洗发价+剪发价+造型价，比如顾客最后结账的数据是，如洗发20元，剪发30元，造型20元，共70元。你看，通过价格分化后客人感觉这

种定价方式非常科学和合理，单价变低了，其实是涨价了。设计师剪发30元；督导50元；总监88元；首席128元；创意总监198元。---曼迪诺

2：正确的洗发定价：发廊的卖的是服务而绝非卖洗发水(外卖除外），如10分钟标准洗10元；20分钟健康洗20元；30分钟泰式洗30元；40分钟日式洗58元；50分钟贵宾洗88元；70分钟理疗洗128元。58元和88元已经是套餐了，省掉老是给客人推销套餐；128元主要是治疗性和中医养发了。赶时间和不讲究洗发的选择标准洗，治疗性和中医养生的选择理疗洗，这种科学合理的洗发定价可以增加三倍以上洗发收入，优秀助理师的收入增加了，因为只有洗护导师才能做理疗洗。治疗性洗发和中医养生必须要有专业针对性手法和针对性洗发水。3：正确的烫染定价：如设计师烫发价位298元；督导烫发价位398元；总监烫发价位598元；首席烫发价位888元；创意总监烫发价位1680元。顾客要用好药水怎么办呢？以上价位只是设计费和手工费不含药水费。如顾客使用威娜加100元产品成本，欧莱雅加150元产品成本。这种让顾客感觉科学合理的定价方式可以让你省掉多少产品成本老板你计算出来了吗？

三：冲卡模式的终结---打折是无法让客人满意的营销的真正目的不是搞活动不是让顾客今天要消费多少钱，而是：1，让客人再来消费；2，控制消费频率。

为什么要终结冲卡?---曼迪诺

1：冲卡模式让新客人很反感：想剪吧，原价太贵；冲卡吧，起冲就500元，你没剪好我就不会再来那我不白冲卡了。

2：越有钱的客人冲的卡越大折扣越低，越没钱的客人冲的卡越小折扣越高。没钱的客人冲小卡折扣高但她来的频率低，有钱客人经常来但利润又太低。

3：别人店里的会员已经冲了卡了但她很想来你这里消费，想到又要到你这里冲卡想想还是不来了。

4：冲卡模式让你不敢涨价，你一涨价冲卡的会员不是要退卡就是要告你。

5：冲大卡的客人往往每次来都洗剪吹，低于6折老板就赔钱，她来一次你就赔一次，来得越多你就赔得越惨。

6：有些会员冲完卡后一年来三次，三年还没消费完，老板你头痛不？

7：冲500打8折，冲5000打5折，冲10000打3.8折，冲500的会员想：3.8折还有钱赚，这家发廊真是暴利，我还是换一家吧。

8：发廊为了搞冲卡活动引进现金流导致冲卡折扣越来越低，这种极度愚蠢的行为导致老客大量流失，有些老客卡金还没消费完就再没来过了。

9：冲卡很成功，自以为是的老板搞到大量卡金了，但这种发廊的纯利润有的连25%都不到，有些发廊的纯利润甚至低于20%！

10：大量的卡金冲进来让老板很开心，但店里的股东们呢？辛劳和汗水换来的是25%都不到的纯利润，股东没钱怎么发展？---曼迪诺

11：真正有钱有身份有品位有消费能力的顾客首要注重的是品质，而非折扣是多少，低折扣的冲卡模式等于直接拒绝了高消费高品质的客人，而换来一批贪图折扣的客人，贪便宜的客人都是不忠诚的客人，因为她注重的是折扣，只要你的竞争对手折扣低于你，她就移情别恋了。

12：冲卡模式比较适合刚做过烫染的客人，不适合洗剪吹的新客，就算300元起冲也给洗剪吹的新客设置了很高的门栏，而一个发型师想要做高烫染量，前提必须是有大量的洗剪吹客人。所以冲卡模式会提高洗剪吹的量，反而拉低烫染量。---曼迪诺

13：传统的冲卡模式导致烫染率极低，有的发廊烫染率低于15%，有的发廊甚至10%都不到，天天做洗剪吹，哪里来的利润嘛？

正确的会员制：买一张50元（或者20，30）的会员卡就可以了（或买产品送会员卡），有效期一年或一年半，卡成本5元，提成15元，老板赚30元纯利润，卖3万张是多少纯利润？

买会员卡升级为会员后的剪发价位：设计师27元，烫发价位：设计师：258元，以此类推洗发价位。

四：精准营销---项目分化营销

1：顾客每年大概剪6次头发，所以第二步我们开始卖小项目卡，设计师6次剪发卡130元，以此类推，有效期1年。洗发6次卡，有效期两个月。记住次卡的折扣比会员低就可以了。新客进店低价买张会员卡，再来消费时买了洗发卡，造型卡和剪发卡。这样做以后就没有什么点客了，全是预约，而且必须学会让客人预约。

五：学会涨价

打折是无法让顾客满意的，搞活动让刚消费过的客人极度反感，但涨价可以让顾客满意还能刺激消费。顾客今年5月买了130元的六次剪发卡，年底剪发涨价了，顾客知道很高兴，他怕还会涨价，又以年底涨价后的价格再买一张6次剪发卡。

六：资本营运

老板你会想不让我冲卡我怎么搞现金流怎么融资呢？如果我告诉你不冲卡比冲卡融资多一倍你信吗？

新客进店买了会员卡，再来消费时买了洗发卡，剪发卡和造型卡，这个时候我们要卖烫发卡和染发卡了，顾客每年烫发3次左右。设计师烫发298元，会员258元，3次烫发卡610元。100%盈利模式三步走：低价买会员卡---买小项目卡---买大卡。

四：精准营销---项目分化营销

1：顾客每年大概剪6次头发，所以第二步我们开始卖小项目卡，设计师6次剪发卡130元，以此类推，有效期1年。洗发6次卡，有效期两个月。记住次卡的折扣比会员低就可以了。新客进店低价买张会员卡，再来消费时买了洗发卡，造型卡和剪发卡。这样做以后就没有什么点客了，全是预约，而且必须学会让客人预约。

五：学会涨价

打折是无法让顾客满意的，搞活动让刚消费过的客人极度反感，但涨价可以让顾客满意还能刺激消费。顾客今年5月买了130元的六次剪发卡，年底剪发涨价了，顾客知道很高兴，他怕还会涨价，又以年底涨价后的价格再买一张6次剪发卡。

六：资本营运

老板你会想不让我冲卡我怎么搞现金流怎么融资呢？如果我告诉你不冲卡比冲卡融资多一倍你信吗？

新客进店买了会员卡，再来消费时买了洗发卡，剪发卡和造型卡，这个时候我们要卖烫发卡和染发卡了，顾客每年烫发3次左右。设计师烫发298元，会员258元，3次烫发卡610元。100%盈利模式三步走：低价买会员卡---买小项目卡---买大卡。

七：母卡套子卡

把优秀会员变成业务员，让优秀会员再去帮发廊拉其他会员，或者直接让别人的会员马上变成你的会员。终结冲卡模式不是说绝对不冲卡了，50元买的会员卡可以冲现金，但不管你冲多少，永远不打折，只是会员价。---曼迪诺

八：快速销光你原有的会员卡

这里留个玄机，看完以上内容利用以上方法，如果你原有的会员卡还剩500万没销完，用以上方法最多3个月就销完了。我就不讲具体方法和步骤了，聪明的老板也许已经知道方法了。

九：工资提成制度的彻底改革

1：发型师业绩提成降为10%+其他补贴，这样发型师辞职的损失将让他无法承受。2：助理零底薪

3：所有管理人员零底薪

4：详细的工资改革方案会在总裁班讲解，曼迪诺客户请直接致电咨询。不了解曼迪诺系统的老板不要轻易改革工资提成。

十：前台的制度流程彻底改革

1：收银员和前台主管（现场经理）全部零底薪。

2：建立完善的客人预约制度。

十一：年卡，年卡适合常客，不要随意推荐。（年卡一定要设定项目等级）1：设计师年卡1680元，一年卖300张=50.4万；5个设计师全店年卡252万元

2：督导年卡1980元，一年卖300张=59.4万元；3个督导全店年卡178.2万元

3：总监年卡2380元，一年卖300张=71.4万元万元（总监只需周4-5-6-7上班）

4：首席年卡2880元，一年卖250张=72万元（首席一般周六周日才上班）

5：创意总监年卡3680元，一年卖200张=73.6万元（创意总监每周日上班）

6：年卡业绩占全店总业绩60%左右，面积大的店可设两个总监，一个发型总监，一个技术总监。

7：总监级别以上的根本不用天天上班，一定要做好预约。

8：今年已经为明年的业绩提前卖出去了500万的年卡，老板还需为明年的业绩发愁吗？

最终数据：

1：发型师，每个发型师每天服务9个客人，除去休息一年是3000个客人。就算每个客人一年买卡只有300元（含没消费完的），发型师年业绩是90万；每个客人一年买卡500元，发型师年业绩150万。

2：全店，以9个发型师的普通发廊为例，每个发型师90万，全店总业绩是810万；每个发型师150万，全店总业绩1345万元。

3：产品成本从原来的10%降为3%，按810万计算省掉810万X7%=56.7万元。

4：纯利润高达50%以上，你的竞争对手瞬间被臣服。

5：股东收入提升1-3倍，股东对开分店或做连锁更加有信心有底气。

6：客次与客数的比例为5：1，即每个发型师每年服务客次为3000，客数为600，客人平均一年消费1500，发型师年业绩同样为90万。