招商制度和规章制度

招商制度和规章制度（精选8篇）

招商制度和规章制度 篇1

关于市场招商和品牌加盟提成奖励制度

1、目的为提高公司整体招商效率，激励全体同仁共同为市场招商和品牌加盟而努力，特制定本提成奖励制度。

2、适用范围及说明

2.1本奖励制度不仅适用于市场拓展中心人员，还适用公司其它部门在做好本职工作同时为公司招商或品牌加盟做出贡献的员工。

2.2其他部门人员进行联系招商，有客人来公司参观洽谈时，市场拓展中心的相关人员有责任陪同客户进行品牌宣传、产品介绍、洽谈及政策解析。

2.3 在招商加盟中表现特别优秀的人员，公司将给予特殊的物质激励。

3、提成奖励措施

3.1 新开发“XXXX男装”的客户，公司依首批货款（不含保证金，下同）按1.5%的提成进行奖励。

3.1.1 市场拓展中心招商成功的客户，市场拓展团队享有依首批货款按1.5%的提成奖励。

3.1.2 其他部门人员招商成功的客户，个人享有依首批货款按1.0%的提成奖励，市场拓展团队享有本客户首批货款0.5%的提成奖励。

3.1.3 市场拓展中心团队的提成奖励进行总额分配时，市场拓展中心负责人有权根据招商时成员的贡献和成绩，在部门内部进行提成地二次分配，分配方案确定后应由总经理批示报给财务部备案，由财务部按月核算支付给部门各员工。

3.2 新开发加盟“XXXX”其它品类（包括童装、女装、鞋帽、皮具、床上用品、日用品）的品牌加盟商，公司依品牌管理费（不含保证金）第一年的按3%提成奖励给个人，以后不再有关系。

4、提成奖励核算说明

4.1 以上奖励以款项到帐次月为核算执行。

4.2 在招商过程中产生的业务招待费用由财务部按部门按项目进行单独核算。

4.3 各员的底薪和本提成奖励制度没有关联性。

5、附则

本制度自公布之日开始执行，之前与本制度相抵触的文件一律以本制度为准。

招商制度和规章制度 篇2

无论是东部沿海发达地区还是中西部后发展地区，招商日益成为政府的重要工作，成为政府最大的政绩工程。关于招商活动场次、规模、费用虽然没有正式而全面的统计，但目前几乎所有的省、自治区、直辖市一年至少在香港或上海、广州等大城市举办一次招商会;在香港、上海、北京、广州等大城市，平均每个月不止一场省级人民政府举行的大型招商会;在内地沿海发达地区杭州、温州、苏州、南京，几乎每天都有地级市以上人民政府举办的大型的招商活动。一些地方还通过当地的特色活动，如桃花节、美食节等节事活动，进行招商，所谓文化搭台，经贸唱戏。

目前全国招商突出的特征是政府全员招商，招商已经成为地方政府最大的政绩工程。在许多地方政府，招商不只是招商局的工作，而是所有党政机关共同的任务。几乎所有的市、县，每年都将招商作为重要的考核指标，层层分解到各个党政职能机构、个人，包括一些看起来与经济和投资并不直接相关的部门，如组织部、教育局等。还有的开发区，高薪聘用招商员工。

2 招商工作已被异化

2.1 招商引资已经演变成地方政府之间优惠条件的血拼，优惠条件与招商效果成了二律背反

从国际经验来看，外资进入的方式，有绿地投资即新建工厂，但更多的是采用购并的形式，也就是说，外来资本更喜欢与当地的企业资源直接结合。在这一个过程中，企业处于主导地位，完全从企业本身的发展战略与目标出发，确定投资项目与区域。在这中间当然会有许多的投资服务公司，比如金融机构、投资银行等中介为其服务，政府应处于从属的地位，主要是负责营造一个有利于公平竞争的投资环境。在我国政府主导的招商模式中，政府不是当地企业的经营者，也不是企业投资与购并的专业服务机构，政府完全是从社会经济管理者的角度出发，为了实现其社会经济发展的目标，而力求引进外来资本，特别是绿地投资，即直接投资建厂，使当地GDP获得增长，税收增加。政府作为非经济组织，只能利用自己掌控的政府资源与经济资源，来影响企业的投资决策，这样，招商当然最容易演绎成政府与政府之间为争夺大企业资源，而进行关于资源、优惠政策的大血拼。政府招商越积极，政府与政府之间的竞争越激烈，企业的选择面就越广，要价的砝码就越多，于是招商的优惠条件成了招商的二律背反，即招商的条件越优惠，招商的效果可能越差。

2.2 破坏了投资环境，不利于企业公平竞争，抑制了中小企业的发展

虽然所有的政府目前都在强调软环境建设，以营造当地良好的商业氛围，但是，在我国现行的经济管理模式中，政府对经济管理主要是通过行政手段而不是法律手段，因此政府在政策的运用方面拥有相当大的自由裁量权。政府在招商引资活动中，政府利用自身掌控的经济与行政资源，实行差异化策略，即视企业的规模与投资项目的额度区别对待，给予不同的政策支持。比如，土地出让价格与税收政策基本上都是一个企业一个价格，一个企业一个政策。由于政府招商的直接目的在于GDP与税收的增长。相对于中小企业，大企业GDP的贡献大，提供税收的能力强，所以，所有政府都特别钟情于有实力的大企业、大项目，几乎所有发达地区的开发区都有投资额度的控制指标，投资额度越大的项目在税收、项目用地等方面享受的优惠条件就越多。

相反，中小企业，特别是本地尚未上规模的企业，不仅由于其规模与税收贡献小，根本得不到政府的重视。内外资企业有别，大企业与小企业有别，已经成为一种常态。特别是在审批土地指标的时候，地方政府宁愿将土地空置以待大企业，也不愿给予本地小企业的发展与扩张。目前一方面是轰轰烈烈的招商活动，另一面却是当地中小企业生存发展环境的恶化。

2.3 滋生了新的腐败，影响正常职能的有效发挥

政府官员过大的政策自由裁量权，有可能为招商腐败的产生提供条件。有个别官员，利用亲友关系，进行假招商，骗取政府资源。比如编造假的投资项目，低价获得土地。同时，以招商为考核重点，特别是一些欠发达地区过重的招商指标，让政府职能部门忙于招商，无心本职工作，产生了不良的社会效应。

3 招商制度影响和改变着中国经济发展的路径

新制度学派认为，科学技术的进步虽然对经济增长起着重要作用，但真正起关键作用的是有效率的经济组织，一种能够提供个人刺激的有效经济组织是经济增长的决定性因素。有效率的经济组织需要在制度上做出安排和确立所有权以刺激个人的经济努力变成私人收益率接近于社会收益率的活动。

我们知道，政府招商，其本质是利用手中资源、政策权力，对不同的企业实行差别政策，主导社会经济活动。由于政府不是经济组织，不以追求利润为目标，其目标在于GDP的规模与增速的最大化。因此，政府对企业的选择与市场对于企业的选择并不一致。大企业与税收贡献率高的企业，就可以获得低价土地与税收减免，这其实是政府对大企业实施补贴。中小企业因为不能获得政府支持，从而处于不利的竞争地位，面临更大的生存与发展压力。

某种意义上，创业的环境，小企业的活力，是一个国家经济竞争力的重要表现之一，而我们现实的招商引资政策，有意或无意地抑制中小企业，甚至破坏创业环境，从根本来看，不利于我国经济竞争力的提高。由于政府掌握着企业与社会经济发展的重要资源，因此，政府的偏好与价值取向，直接引导企业与社会行为取向。一是企业为了迎合政府的需要，盲目扩张，或者虚假扩张，以增加与政府谈判的砝码;二是企业与个人以更多投入去研究政府，进行政策公关，通过对项目的包装或者虚构项目，获得政府的优势资源，从而实现个人的利益目标。比如以政府支持的教育项目、工业项目为名号，骗取低价土地，然后进行土地使用权转让，改变使用性质，获取巨额差价收益。这样显然不利于社会经济的发展。政府招商正在改变企业的行为取向，影响中国经济发展的路径。

参考文献

[1]吴敬琏.中国增长模式抉择[M].上海:上海远东出版社, 2006:12.

[2]刘世锦.关于我国增长模式转型的若干问题[J].管理世界, 2006 (2) :10-11.

[3]钱纳里, 等.工业化和经济增长的比较研究[M].上海:上海三联出版社, 1989:112.

[4]张素芳.论经济活动从政府主体向市场主体的转换[J].江汉论坛, 2004 (5) :13-14.

[5]方栓喜.政府主导型经济增长方式的正负效应[N].经济参考报, 2005-7-30 (3) .

景德镇官窑制度和制度文化 篇3

关键词：景德镇；官窑；制度；制度文化

中图分类号：K252文献标志码：A文章编号：1002—2589（2011）11—0202—02

一、官窑和官窑制度

关于官窑的概念，在不同关于陶瓷的著作中有不同的解释，有的著作把官窑等同为御窑。张东编著的《瓷器》认为，“官窑是指专门为皇家宫廷烧造瓷器的窑场，是宫廷提出烧造要求，并派人专门管理，所有产品进入宫廷，烧造的制品集中处理，产品不在民间流通，北宋后期开始形成这样的制度，而在此之前，则还属于贡窑的性质。王健华编著的《明清官窑青花瓷识真》也是这种观点，“官窑是由国家直接拨银，统一管理下的生产机构，集中全国最优秀的能工巧匠，垄断最好的瓷土和青料，按照造办处设计好的造型和纹样进行批量的手工业生产，成品出炉以后经过百里挑一的筛选，将没有瑕疵的上品运往京城。”王光尧的《中国古代官窑制度》认为，官窑是由官府出资兴建、产品流向由官府控制的陶瓷生产窑场；御窑是官窑中的一种特殊类型。

官窑作为中国手工业生产的重要组织形式，对我国陶瓷业生产作出了重大的贡献。据相关文献记载，在传说时期的黄帝时期就出现了专门管理陶政的官员。到了秦汉时期开始出现专门管理窑场生产的官员，表明了官营陶瓷业的发展。宋朝时期，中央设立了专门管理窑务的官员。“所隶官属十：……窑务，掌陶为砖瓦，以给缮营及瓶缶之器。” （《宋史·职官志（五）》卷一六五）此外，从宋朝开始，有大量的官窑实物来证明官窑的存在。元朝时期，在景德镇设立专门管理瓷器烧造的浮梁瓷局。“浮梁瓷局，秩正九品。至元十五年立。掌烧造磁器，并漆造马尾棕藤笠帽等事。大使、副使各一员。”（《元史·百官志（四）》，卷八八）表明了景德镇陶瓷生产的规模已经引起官方的重视，进而加强对景德镇陶瓷生产的管理。这一机构的设置，也从政府的层面认同了景德镇陶瓷生产的高超技术，并进一步推动了陶瓷生产水平的提高。明清两代是景德镇陶瓷生产的辉煌时期，明朝初年，景德镇设立了御窑厂[1]，开始了景德镇陶瓷生产鼎盛时期。

官窑生产同民窑生产有着重大的区别和不同。首先，官窑生产用瓷不惜工本，一味追求质量和精巧，对于破损瓷器一概打碎的方法，虽然这种方法到了清朝后期慢慢改变，但官窑追求完美的做法明显有别于民窑实现利益最大化的做法；其次，官窑生产的工匠具有最高水平，御器厂又占有最好的瓷土和青料，所以也能造出最高水平的精美器物；再次，官窑生产严格要求，对于个人创新力来说有所限制，甚至官窑生产的式样也是确定的。就清一代而言，官窑产品式样出自内廷，有高水平的设计人员专门从事这项工作，代表当时设计的最高水平，所以御窑器物无论从造型、釉色、纹饰等都引领时尚潮流就是很自然的事情。“时江西景德镇开御窑，源呈瓷样数百种，参古今之式运于新意，各位者巧妙手彩绘人画、山水、花鸟，在各极其胜。” [1]从精美的御器中我们可以看出明清各个朝代的社会时尚和文化内涵，可以这样说，御窑以特有的方式记录了中国的文化和中国的历史。官窑的创作，一次次推动景德镇陶瓷生产的创新和发展。

二、景德镇官窑制度

官窑生产的要求和官窑产品的特性，就使得在官窑生产中形成了各种制度。包括古代的用瓷制度、官窑的管理制度、生产制度、用工制度、次品专卖制度、运输制度等。这些制度一方面保证官窑生产的严格性和神秘性，另一方面又一步步把景德镇陶瓷生产推向了辉煌。

官窑产品生产的目的是为了满足官方的需要。到了明清时期，官窑生产的产品仅仅是满足皇宫的奢侈消费品。在某种程度上而言，官窑产品就是特权的象征，在慢慢发展过程中，形成了独特的官窑用瓷制度。历代王朝为了加强皇权的需要，对于瓷器生产有着明确的规定。“至元八年四月二十日，御史台承奉尚书省扎付钦奉圣旨：“节该今后诸人，但系瓷器上并不得用描金生活，教省里遍行榜文，禁断者。钦此。”（《元典章·工部·杂造》）祭器用瓷：“中统以来，杂金、宋祭器而用之。至治初，始建新器（瓷质祭器）于江浙行省，其旧器悉置几阁。”（《元史》卷七十四）到了明清时期，这一限制更为严格，一方面官窑生产瓷器仅仅为皇家使用和馈赠，如果随意使用可能带来杀身之祸。“内官张善伏诛。善往饶州监造磁器，贪黩虐下人不堪，所造御用磁器多以分馈其同列，事闻，上命斩于都市枭首以徇。”（《明宣宗实录》，卷三十四）给张善带来杀身之祸更多的是因为把御用磁器分赠给其他官员，这亦表明了到明清时期，皇权绝对权威得以在各方面体现。这一问题明显体现了还有一方面官方对礼器和各级官员的用器有了明确的规定，僭越礼制要受到惩罚。“礼器用瓷：洪武二十四年六月已未诏六部都察院同翰林诸儒臣，参考历代制度，更定冠服、居室器用制度……官民人等，所用金银瓷碇等器，并不许制造龙凤文及僭用金酒爵……公侯伯至二品酒注、酒盏用金，余用银，三品至五品酒盏许用金，余用银，六品以下酒器许用银，庶民酒注用锡，酒盏用银，余用瓷、漆。”（《明太祖实录》，卷四）另一方面，严格禁止民间模仿官窑生产的式样和颜色，违反者将受到严格处罚。“正统十二年十二月甲戌，禁江西饶州府私造黄、紫、红、绿、青、蓝、白地青花等瓷器。命都察院榜谕其处。有敢仍冒前禁者，首犯凌迟处死，籍其家赀，丁男充军边卫，知而不以告者连坐。”（《明英宗实录》，卷一百六十一）

在瓷器运输方面，也形成了固定的制度。由于瓷器运输的特殊性，在运输方面需要格外小心。通常的运输方式在每年的三月和九月，由水路运输到京。“往时陶厂皆自水运达京。由陆运者，中官裁革后始。后潘相监役设水运舡，甚便。”（（康熙）《浮梁县志》，卷四）到了清朝时期，随着景德镇陶瓷业的迅速发展，也伴随着清朝废除匠籍制度，工匠取得了更多的自由，生产积极性也迅速提高，民窑生产的产品也达到了很高的水平。此外，由于官窑生产成本太高，压力太大，到了后期实行了“官搭民烧”制度。也就是说，官窑的部分产品在民窑中烧造，官方向民窑付一定的成本。这一制度的实行，大大地提升了景德镇民窑生产的声誉，也提高了民窑的精细瓷器烧造技术，民窑也因此得以大发展，乾隆年间“官民竞市”的局面表现得更为突出。官窑和民窑相互影响和竞争，促进了整个瓷业的发展。

官窑制度的另外一个重要的组成部分是次品专卖制度。明朝时期，大量的官窑烧造次品都不打碎，这一情况到了清朝时期有了明显的改变。开始允许有瑕疵落选的官窑瓷器可以就地销售，这样挽回一定的经济损失。“窃照江西窑厂烧造瓷器，除上色呈进外，所有选落之次色，前任九江关监督唐英于乾隆七年六月内钦奉谕旨：‘嗣后脚货，不必来京，即在本处变价。’” [2] 甚至连皇权象征的五爪龙的黄器也允许在民间销售，在一定程度上也证明了官方对瓷器生产限制的放松。

三、景德镇官窑制度文化

景德镇陶瓷手工业是中国封建社会手工业的代表，景德镇陶瓷文化很有行业和地方特色，是中国传统文化的一个重要组成部分。景德镇的制瓷手工业相对发达，并且创造了中国文化的辉煌，陶瓷文化成为中华民族对世界的伟大贡献。千年景德镇所孕育的陶瓷文化制度，所沉淀的行业自律文化，很有陶瓷行业特色，成为中国陶瓷文化的重要组成部分。与景德镇的辉煌共存，与景德镇的兴衰相伴。中国传统文化的精华在这里有体现，中国政治文化的局限性也在这里有反映。景德镇自宋代景德年后，已后来居上，一鸣惊人。但以“当时定、汝、官、哥诸器，挟其声威，掩盖其上，遂未能执瓷业之牛耳。至元，则景德镇所出之枢府窑，崭然露其头角，雄视一时。及明，则一代瓷业之中心，几乎全趋于景德镇矣”。成就景德镇陶瓷业的辉煌原因是多重的，核心的原因在于景德镇独特的官窑制度和制度文化。

景德镇的官窑制度文化说明了君臣有别、上下有序的政治伦理观念，又深深反映了中国人尊师重亲的人际关系和诚实守信的传统，打上了中国伦理文化印记。景德镇的官窑制度文化与中国传统制度文化是一致的，它从制瓷行业反映了封建的政治伦理文化，诠释中国政治文化的内涵。

参考文献：

[1]清史稿：卷五百零五[G]//熊寥，熊微.中国陶瓷古籍集成.上海：上海文化出版社，2006：27.

招商提成佣金激励制度 篇4

本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式

1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）

按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理； 月租金的25%

④直接联络招商主管 ；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理； 月租金的25%

④直接联络招商主管 ；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）

①招商总监；总销售的0.6‰

②招商经理；总销售的0.6‰

③直接联络招商主管；个人销售0.8‰

④本部策划；总销售的0.2‰

⑤团队：总销售0.3‰

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）

①招商总监；部门总销售的0.5‰

②招商经理；部门总销售的0.6‰

③招商主管；个人销售的1.5‰

④本部策划；总销售的0.2‰

⑤团队： 总销售0.2‰

（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提）

招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。

①招商总监；部门总月租金的20%

②招商经理；部门总月租金的20%

③招商主管；个人租金的40%

④本部策划：总月租金的10%

⑤团队：总月租金的10%

（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放； 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。

6、车库、车位类

①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。

②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。

7、定金类：

凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。

8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机（财务及行政直接配合）奖励类：

不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间（套）发放。

9、项目公司招商激励类

公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：（附公司奖励制度）

优秀服务员工奖：5000元 按月发放。

招商/销售月冠军奖：20000元 按月发放。

招商/销售季冠军奖：5000元 按季发放。

明星管理奖：5000元 按月、季发放。

10、公司内部引见及外部中介的奖励类：

为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。（奖励由公司发放）

二、佣金计提发放办法

1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。

2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】

3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。

4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。

5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

三、佣金提成计提时间

四、提成发放条件：

1、所有招商部（招商/销售）参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。

2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。

3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部（招商）所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。

4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发；如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。

五、客户确认：

1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行（招商内部附件）

2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。

六、提成上报程序及发放时间：

所有招商部（招商/销售）参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕（招商经理呈报－招商总监审核－项目总经理复核—上报公司总部批复－再由财务部门核实）。于次月 15日前发放。

附注：薪资结构

底薪+提成+奖金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商经理底薪9000—15000元/月

招商总监底薪20000—35000元/月

招商引资管理制度 篇5

（试行）

为全面完成省委、省政府下达的人口计生目标责任制工作，并保证招商任务的完成，结合我委的工作实际，制定该制度：

1、委员会招商引资工作实行“一把手”负责制，由委党组书记、主任亲自抓、负总责，各党组成员负责招商引资工作，委办公室具体承办招商引资日常工作。

2、对招商引资工作实行目标责任，委党组经研究确定招商引资目标，办公室按照目标制定招商引资实施方案，并协调相关部门做好落实,确保完成。

3、对招商引资工作实行“一岗双责”制度，办公室安排专职人员参加省、市组织的各类招商洽谈会、恳谈会、投资说明会及相关活动，在完成本职工作的同时，要积极主动，广泛参与，认真做好招商引资工作。

4、注重各项制度的落实，对所掌握的第一手信息资料、投资意向、招商工作进程及遇到的难题等，定期向委员会第一负责人汇报。

5、加强信息交流，对收集到的投资信息和资料要及时进行梳理、汇总，对协调联系的情况要做到一人一登记、一

电一登记，投资意向者提供的各类项目情况及报表等，力求做到及时、准确。

6、严格财经纪律，招商所产生的费用，要认真履行审批手续，严控不合理开支。

7、对已经签署或有签署意向的投资项目，安排专人进行跟踪，认真做好相关衔接服务工作。对投资方提出的要求要及时向委员会第一负责人汇报，并将处理情况反馈给投资方。

8、各处室、各单位主要负责人，要树立项目意识，在参加各类会议时，主动了解项目投资信息和意向，并积极联系，向委办公室反馈。办公室定期对招商引资工作进行监督和检查，确保招商引资工作的顺利完成。

购物中心招商管理制度及行为准则 篇6

提要：招商人员实行六天工作制，采用逢周六、周日轮休制，休假要由招商经理统一安排，连续休假时间一般不可以超过三天

一、考勤规章制度

1、招商人员工作时间为早上8：30-下午18：00分。

2、招商人员每日上、下班须亲自打卡，任何人不得互相代打或以任何借口不打

卡，如有漏打每次扣罚10元，一个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告，则作解雇处理。

3、报到时应穿着整齐，如有发现未整理好衣装就报到者，由招商经理监督做好后再报到，考勤时间以经理最后确认为准，并作漏打一次处理，罚款10元。

4、招商部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出予以旷工处理。

5、招商人员实行六天工作制，采用逢周六、周日轮休制，休假要由招商经理统一安排，连续休假时间一般不可以超过三天。

6、如遇突发事件需请假，须于当日上午7：30前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。

7、招商人员必须及时填写《客户来访资料登记表》、《已租客户资料表》（租控）、《周工作总结表》、《月工作计划表》及《客户资料保护名单》等，每天交经理存档。

8、凡开业和举行重大活动期间取消一切休假，请假须征得招商经理同意，否则按旷工论处。

9、凡相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向招商经理请示，若得不到同意则不得缺席。

10、安排市场调查当天，必须先回公司，知会招商经理，再由公司出发。

11、工作时间内，需要外出时须向上级经理申请，不得私自决定。擅离岗位没有上报公司者作旷工论处。

12、上班时间按照招商部要求，迟到者将由经理记录，迟到第一分钟开始罚款，每迟到一分钟扣罚一元，每迟到超过30分钟者将予以口头警告处理。

二、日常工作要求

1、如在工作场所做与工作无关的私人事情（包括吃零食、吃早餐、化妆、看与工作无关之报刊、睡觉、开小差、听耳机等），一经发现，罚款10元及作口头警告处理；屡劝不改或情节严重者，予以书面警告或即时解雇。

2、任何时间都要以客人为重，不得怠慢，尤其注意午餐时间来访的客人。怠慢客人者视情况轻重而定处以口头警告，或书面警告处理情节严重者立即辞退。

3、严禁在市场散播不利入驻商户的流言，以免影响整体士气及公司声誉，一经发现，书面警告处理，事态严重或再犯者立即解雇。

4、要注意保持工作场所整洁，特别在开业和举行其他重大活动期间，所有招商人员均有义务保持招商部及市场内部的整洁，亦有责任将有关资料归整放好，违者予以最低10元，最高50元的罚款处理。

5、必须服从上级领导工作安排，有任何异议均不可在客人面前争论。对其他公司工作人员要注重礼貌，多用礼貌用语，保持公司良好形象，违者予以最低10元，最高100元的罚款处理。

6、工作期间需仪容整洁，按公司规定统一着装，保持个人形象。

7、招商内部的一切书籍、办公用品、设施等一律不得外带及私自挪用，工作用后物品应自觉放回原处。

8、工作期间招商人员不得以各种形式，向客户索取利益或要客户请客送礼等，违规者按情节轻重加以处罚，书面警告或解雇。

9、无论发生任何事情，都不能在招商现场争论，有事可向招商经理报告，进行最后判决。

10、陪同客人看铺前须告知其它同事，以便随时清楚行踪。如需外出午膳，必须由经理安排，外出午膳时间不可超过45分钟。行踪不清晰者以“失踪”时起计每分钟罚款1元，情节严重者口头警告。

11、避免与客人在招商现场大声争吵，应将客人带到接待室内，了解其原因，并及时向经理反映，寻求解决办法。如有类似事件发生，处理不当者，予以口头警告处理。

12、同事之间应互相配合保持良好的关系，积极主动接待客人之余要注意不必要的“抢客”而造成误会。注：“积极”与“抢客”之间只是一步之差。牵涉“抢客”的招商人员除归还客户外，另将被罚一个星期内不得参加现场接待。

13、招商现场由各组抽调人员每天按照值班表轮流值班。每位值班人员均需按顺序接待客户，不得挑客户、抢客户。

14、接待了他人客户的招商人员，必须主动将客户还给该招商人员，如果该招商人员不在现场，应该及时与其取得联系，经同意并在了解前期洽谈情况之后进一步与客户洽谈，之后将结果反馈与原招商人员。

15、他人接待客户时，其他人员不允许主动插话或帮助介绍，除非得到请示或应允。

16、每位招商人员接待客户要做到有始有终，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户，否则视为挑客户。

17、招商人员接待客户必须问清楚客户来访渠道和目的（如：是否和其它招商人员有过联系），经确认无冲突之后方能洽谈客户。如果之前有过招商人员接触，但客户没有指定某招商人员或记不清，洽谈完毕需做无法辨认登记，之后与客户保护名单进行核对，保护名单未有记录的，视为该招商接待人员客户。管理规定未列详尽之处，若发现问题之后应及时向招商经理通报，由招商经理经调查了解情况之后作出公平之处理。

18、任何人员未经许可，不得随意泄露公司同事之电话及地址。违者口头警告一次处理，情况严重者书面警告或解雇处理。

19、在工作时间及工作地点内不得使用粗俗语言，违者每次罚款20元处理。

20、对上司不恭敬或工作态度不端正者，其招商经理有权予以酌情处理，轻则口头警告及罚款处理（扣罚额最低10元最高100元），重则书面警告或解雇处理，视情节严重程度而定。

21、公司配发的工作制服必须小心保管，如有遗失或损坏作违例处理，其间如有遗失或损坏需重新申领者，必须先写报告，由经理签名后方可领取。

22、该项目负责人的通讯资料详细记录在工作笔记本上，随身携带，方便通信联络；主要为策划经理、招商经理、招商主管、工程主管、物业主管的电话。

23、应以公司利益为最大前提，在任何时候、任何场合都不应参与及讨论散播有损或影响公司利益的活动和言论。

24、尊重每一位到访客户，无论是同行还是随便看看，因为他们都是我们的传声筒。

25、尊重上级领导和每一位同事，在客户里不作有损同事声誉人格的言说。

26、严守公司业务机密，不应向外泄露有关公司业务的资料。未经公司许可不得翻查、抄录公司的任何重要资料。

27、未经公司许可不得外借、外传及调动公司的招商资料。

28、不应宣扬有损公司内部团结、制造消极情绪的言论。

29、不应参与商铺炒作或私人行为。

30、不得偏袒、徇私、包庇任何违纪、违规行为。

31、不得有贪污、盗窃、营私舞弊等有损公司利益及声誉之行为。

32、未经公司许可，不得私自代客转让铺位。

33、对于未经批准授权之事，不得擅自答应客户要求，不得擅自修改任何合同条款。

34、在工作时间及工作地点内不得使用粗俗语言，违者口头警告。

35、绝对服从公司上级领导的工作安排。

三、培训管理制度

1、招商部的所有员工在经过统一的培训考试后方可上岗工作。

2、对于在岗职工，每周也要开展一次集中的学习培训。

3、培训学习时任何人不得无故缺席。

4、如有特殊情况不能参加培训学习者，应写出书面申请由直接领导批准。

5、不能参加培训的人员应在下次培训学习前将培训内容补上。

6、对于其他部门举行的培训，只要是涉及到招商业务的，也应全体参加。

7、对每个月的培训知识要定期考试一次。

8、如考试不合格者，必须重新补上培训课程，直到合格为止。

四、招商费用管理制度

1、通讯费：招商人员每月电话费补助50元。

2、交通费：因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经招商经理审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

3、招待费：招商过程中主力店代表、着名品牌商家大客户的招待需经主管领导批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

4、出差费：招商中心人员因工作需要出差的，需经主管领导同意，并填写《出差申请单》再行出差，标准按公司出差统一标准执行。

5、礼品费：招商过程中，如需要礼品派送，经主管领导同意，并填写《礼品派送申请单》方可进行。

五、合同管理制度

1、招商文员负责招商部有关合同、协议的领取、登记、保管、分发与存档工作。合同签定盖章之后，原件一式两份，客户一份，公司行政部档案室一份。招商文员必须另外复印三份，本部门留档一份，物业管理一份，财务一份，每份合同必须由当事人或部门负责人签名确认，以便备查。

2、招商经理负责招商人员签定的合同、协议的审阅，严格按照公司规定的流程进行操作。

3、招商人员必须严格按照公司规定租金价格与客户进行谈判，如果有主力店或着名品牌店的客户，租金浮动应请示领导批准后，方可与客户谈判。

4、招商人员必须严格按照公司规定的有关合同范本进行相关合同的填写，客户有特殊要求的，必须告知经理同意后方可受理。

5、招商人员必须严格按照有关流程进行合同、协议的领取、签定、交纳等。

6、招商人员在填写完相关合同后，严格按照公司规定的合同审批程序进行审批，审批后方可盖章。

7、招商人员在签定相关合同时，必须保证公司利益。

8、招商人员必须严格按照合同规定对客户进行租金的交纳工作，逾期或少交的客户，公司将对招商人员的奖金进行滞留。

9、如果招商人员没有按照公司的有关规定操作，造成的后果有本人负担，造成的严重的经济后果公司将保留法律追诉权。

10、《合同、协议》的签定流程：

(1)招商人员到文员处领取合同、协议，并做好登记工作。

(2)签约完毕后及时交回文员处，文员应做好归档工作。

(3)当天没有签约完的合同、协议，下班前应交回文员处。

(4)招商人员在签定完后，应将客户的资料、相关手续一并交回文员处。

六、仪容仪表基本要求

招商员仪容仪表：

一）男性：服饰

1、必须穿着统一制服（西服）；

2、必须保持衣装整齐、干净、无汗迹和明显皱褶；

3、扣好纽扣，结好领带，衬衫不可有明显图案，衬衫袖口不要挽起来应扣上纽扣；

4、穿西服时应穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或凉鞋；

5、西装上衣的口袋原则上不应装东西；

6、上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜；

7、衣袋中不要多装物品；

8、鞋要保持干净、光亮；不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。

男性：容貌

1、头发要常修剪，发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度；

2、不得留胡须，要保持面部清洁，胡子要刮干净。

3、男员工可隔日刮脸，但不得化妆。

二）女性：服装

女式西服颜色要协调，穿西裙时不宜穿花袜子，袜子不要露在裤子或裙子外，穿着行政高鞋；

女性：装饰

1、女员工要化淡妆，要求粉底不能打得太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调；

2、眼影以不易有察觉为宜，眼线不要色度太重，眼眉形中以轻描为主；

3、涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和肯有表春朝气；

4、指甲不可留得过长，不可涂有色甲油在指甲上；

5、忌用过多香水或使用刺激性味强的香水，以免客户反感；

6、头发要经常洗，要注意头皮屑的控制；

7、不可配带过多饰物，项链不可露出制服处，戒指最多一个，款式简单；

8、衫的钮扣要全部扣上，特别是第一料钮扣。

三）整体要求

在为客户服务进行中，不得流露出冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风充优雅地为客人服务；办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看得见的地方都要时刻保持整洁。凡在招商部的招商人员都须配带胸卡。

行为举止、言谈用语：

1、站姿：

1)、躯干：挺胸、收腹、紧臀、项挺直、头部端正、微收下颌。

2)、面部：微笑、目视前方

3)、四肢：两臂自然下垂，两手伸直，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿蹦直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。

2、坐姿：

1）、眼睛目视前方，用余光注视座位。

2）、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。

3）、当客人到访时，应该放下手中事情再起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。

4）、造访生客时，坐落在座椅前1/3；造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。

5）、女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。

6）、两手平放在两腿间，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小动作。

7)、两腿自然平放，不得跷二郎腿，男士两腿间距可容一拳，女士两腿应并拢，脚不要踏拍地板或摆动。

8)、座位上站起，动作要轻，避免引起座椅倾倒或出现声响，一般从座椅左侧站起。离位时，要将座椅轻轻搬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。

3、动姿：

1)、行走时步伐要适中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑（危急情况例外），也不可脚擦着地板走。

2)、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反“八字脚”。

3)、走廊、楼梯等公共通道，员工应靠左边而行，不宜在走廊中间大摇大摆。

4)、几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。如确需并排走时，并排不要超过3人，并随时注意主动为他人让路，切忌横行直撞。

5)、不论在何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行。

6)、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进，遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请”。

7)、走廊行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说“对不起”，待客人闪开时说声“谢谢”，再轻轻穿过。

8)、和客人、同事对面擦过时，应主动侧向，并点头问好。

9)、给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人。

10)、行走时不得哼歌曲、吹口哨和跺脚。

11)、工作时不得忸怩作态，做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等。不得将任何物件夹于腋下。

12)、注间“三轻”即说话轻、走路轻、操作轻。

社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约20度，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上。极特殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕要用热情、友好的柔和目光注视客人。

4、交谈

1）、与人交谈时，首先应保持衣装整齐、整洁。

2）、交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容。

3）、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿。切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉或摆弄其他物品。

4）、他人讲话时，不可整理衣装、摆弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、搔痒、敲桌子等，要做到修饰避人。

5）、最禁大声说笑或手舞足蹈。

6）、在客人讲话时，不得经常看手表。

7）、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。

8）、不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。

9）、在他人后面行走进，不要发出诡戂的笑声，以免发生误会。

10）、讲话时，“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言或使用蔑视性污辱性的语言。不开过分的玩笑。

11）、不得以任何借口顶撞、讽刺、控苦、嘲弄客人，不得与客人急辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗，不管客人态度如何都必须以礼相待，不管客人情绪多么激动都必须保持冷静。

12）、称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用“某先生”或“某小姐或女士”，不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。

13）、如多人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他”指他人，应称呼其名或“某先生”“某小姐或女士”。

14）、无论任何时刻从客人手中接过任何物品，都要说“谢谢”；对客人造成的任何不便都说“对不起”；将证件等还给客人时应予以致谢，不能将证件一声不吭地扔给客人或者扔在桌面上。

15）、客人讲“谢谢”时，要答“不用谢”或“不用客气”，不得毫无反应。

16）、任何时候招呼他人均不能用“喂”。要用礼貌用语。

17）、对客人的问询不能回答“不知道”，确不清楚的事情，要先请客人稍候，再代客询问；或请客人直接与相关部门或人员询问。

18）、不得用手指或笔杆为客人指示方向。

19）、在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎，并尽快结束手头工作，不得冷落客人。

20）、如确有急事或接电话而需离开面对的客人时，必须讲“对不起请您稍候”，并尽快处理完毕。回头再次面对客人时，要说“对不起，让你久等了”，不得一言不发就开始服务。

21）、如果要与客人谈话，要先打招呼，如正逢客人在与别人谈话时，不可在前旁听，如有急事需立即与客人说时，应先说“对不起，打扰一下可以吗？我有急事要与这位先生商量”，如果客人点头答应，应表示感谢。

22）、谈话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说“对不起”，并转身向侧后下方，同时可能用手由此看来遮住。

23）、客人来到公司时，应讲“欢迎光临”，送客时应讲“您慢走”或“欢迎您下次光临”。

24）、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情、不要装腔作势，音量要适中。

25）、所有电话，务必在三声音之内接答。

26）、接电话时，先问好，后报导个案名称，再讲“请问能帮您什么忙？”不得倒乱闪序，要带着微笑的声音去说电话。

27）、通话时，手旁须准备好笔和纸，随时记录下对方所讲的要点，对方讲完时应简单从述一遍以确认。

28）、通话时，若中途需要与人交谈，要说“对不起”，并请对方稍候，同时用手捂住送话筒，方可与人交谈。

29）、当客人在电话中提出问讯或查询进，不仅要礼貌地回答，而且尽量避免使用“也许”、“可能”、“大概”之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给客人以清楚明确的回答，如碰到自已不清楚而又无法查清的应回答“对不起先生，目前还没有这方面的资料”。

30）、如碰到与客人通话过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说声“正在查找，请您再稍等一下”。

31）、通话完毕时，要礼貌道别，如“再见”、“谢谢您”、“欢迎您到XX来”等，并待对方挂断后再轻轻放下话筒。

32）、客人或同事相互交谈时，不可以随便插话，特殊需要必须先说“对不起，打扰您一下”

33）、对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地询问，不应以工作忙为借口而草率应付。

34）、客人提出过分要求时，应耐心解释，不可发火，指责或批评客人，也不得不理睬客人，任何时候都应不失风度，并冷静妥善地处理。

35）、全体员工在公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候。

36）、做到讲“五声”，即迎客声、称呼声、道谢声、致歉声、送客声，禁止使用“四语”，即蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。

37）、凡进入他人房间或办公室，均应先敲门，征得同意方可进入。

38）、未经同意不得随便翻阅他人任何东西（文件）。在与上司交谈时未经批推，不得自行坐下。

39）、上述仪容仪表要求招商人员应该随时随刻熟记，并严格遵守，凡违规者第一次口头警告并罚款10元、第二次书面并罚款50元、第三次立即辞退。

七、辞职规定

1、辞职员工，必须提前十五天递交书面申请。

2、员工离职时须按规定交回公司派发的全部资料（包括工作卡、文具、干净的制服，若制服未清洗干净，则扣回相当的干洗费用；制服每件扣20元）上列物品如有遗失不能交还者，按以下项目扣罚：资料每份20元、文具、制服则照价赔偿。

3、所有程序办完后，才能到财务处办离职手续。

企业所得税制度和会计制度的协调 篇7

关键词：企业,所得税制度,会计制度,协调

为迎合市场经济体制, 满足国际竞争参与需求, 我国针对税收以及会计制度进行了调整, 发生了变革, 开始朝着规范化和科学化的方向前进。与此同时, 为全面彰显税收以及会计制度的基本原则和主要目标, 满足经济发展变化, 税收政策和会计制度也更加丰富, 其复杂性也随之提升。本文首先介绍所得税与会计制度的内涵, 然后剖析这两者之间的关联, 最后探讨协调原则与策略, 希望可促进这两者的统一与整合。

1 所得税制度的内涵

税法指国家通过法律进行确定, 也可借助行政规章来确立, 针对纳税人, 围绕纳税所涉及的权利和义务进行调整。所得税法在税法中占据主导位置, 在广义层面, 主要涵盖企业、个人和外商投资企业这三方面的所得税法。本文中所探讨的所得税法具体指代企业所得税法。这是国家跻身企业利润划分的主要形式, 主要由国家负责颁布制定, 进而改善与企业所得税相关工作的一项法律规范。

2 会计制度的内涵

会计制度包含广义与狭义这两种概念, 其中广义概念指会计人员在日常的会计工作中需要遵守的标准, 由此可知, 只要和会计存在关联的规范标准均可看作会计制度。而狭义概念指政府机构等部门参照会计准则针对会计核算所编制的制度。

3 所得税与会计制度之间的关联

所得税指国家依据法律规范围绕企业收益展开的税收活动, 是可征的税收, 这作为企业的纯支出, 既有强制性, 还具有无偿性, 从性质层面而言为一种费用。将其和普通费用相比可知, 所得税费用较为独特, 主要为宏观费用支出, 且属于法定费用。从理论层面而言, 所得税以及会计密切相关, 这一关系决定所得税以及会计制度相互作用, 相互促进, 共同影响[1]。

3. 1 会计对所得税产生的影响

会计收益决定着所得税收入。会计分期假定关乎着计算应税所得, 为其奠定时间基础, 而会计收益核定和计量也影响着所得税, 可为其奠定计税基础。同时, 会计账簿系统优化可促进所得税计征, 为其提供书面参考。从现代所得税层面而言, 只有遵循现代会计理论, 方可实现不断完善。分析所得税实践现状可知, 所得税法规长期依附在财会体制之上。税法中所涉及的税收核对, 成本列支、费用列支等一系列内容均依托会计制度, 仅仅在特殊项目中进行约束和调整。

3. 2 所得税对会计产生的影响

一方面, 所得税制度可提升会计的地位。因所得税法存在强制性, 且和会计紧密相连, 凸显了会计记录的重要性。对于会计整体行业而言, 若不存在税收, 则其复杂度将会显著降低; 另一方面, 所得税促进会计发展, 扩大会计研究范畴[2]。因税法具有刚性, 且和会计核算紧密相连, 若会计方法获得税法认可, 则可大面积推广与有效运用。同时, 所得税还会制约会计发展。税收秉承历史成基本, 不赞成参照实际情况变动会计数据, 制约会计冲破历史成本的禁锢。会计理论通常可有效应对会计环境, 但税收处理却存在滞后性。

4 协调原则

所得税以及会计制度分别由不同的部门来编制, 因各方缺少有效的协调, 进而产生差异问题。纳税人不仅要遵守落实新会计制度, 还应坚持依法纳税, 而差异程度的增加将会加重纳税人的负担, 提升财务核算成本, 多数纳税人通常不能正确认识这一差异, 无法有效实施纳税调整, 引发无意识违规问题。

4. 1 全面性原则

不仅要考虑当前正在使用的会计制度规范, 还应重新评估所得税法规, 明确不适应之处, 同时, 深入研究, 进而有效协调, 禁止单纯满足一方标准[3]。

4. 2 趋同性原则

差异协调应最大限度地降低对当前正在使用的税法与所遵循会计目标的负面影响, 编制法律体制时, 应确保趋同, 一旦出现差异, 立即借助申报过程设定的纳税调整手段进行处理。

4. 3 效益超出成本原则

若想有效把控分离距离或者掌控统一程度, 除不可因统一协调可改善会计核算工作、促进税收征管便不权衡所产生的负面影响外, 还不允许由于分离而提升会计核算难度, 制约税款计算, 阻碍税收征管。

4. 4 多样性原则

会计制度指参照会计理论, 依照会计管理标准进行编制, 应全面迎合投资者、经营者这两方的需求, 切实达到优化财务会计核算工作的目标[4]。在处理各项会计事物的过程, 尽可能选择多种方法。所得税法规需要参照经济环境变动合理调整、有效补充、积极完善。

4. 5 严肃性原则

不管是对所得税制度来说, 还是从会计制度层面而言, 在差异协调操作中, 要求实施修改时, 一定要小心、谨慎, 需进行具体规划、深入调查与充分论证, 只有找到合适时机方可开展, 进而确保具有严肃性。

5 协调策略

5. 1 合理设定所得税改革目标, 兼顾差异和联系

从长远发展层面而言, 应有序构建所得税收入科学、平稳提升的机制, 辅以个人所得税, 组建双主体税制框架。另外, 所得税改革还应遵循效率原则, 全面协调国家出台的产业政策与颁布的地区政策, 加强技术进步, 加快经济结构完善, 实现地区经济的统一发展。并依据世贸组织规则, 规范各个企业内部的税负水平, 调整和改进当前正在使用的与税收相关的政策, 构建平等、均衡的税收环境。简单来说, 所得税改革应坚守公平税负的理念, 明确分配关系, 构建满足世贸组织规则、符合企业制度, 且可行的所得税制度[5]。

5. 2 相互协调, 加强合作配合

会计利润与应税存在差异, 要求借助所得税以及会计制度的深入探究来明确不适应点, 进而统一协调, 禁止片面满足一方需求。为此, 应围绕所得税编制合理的税前扣除体制, 也可编制所得税会计体制, 参照经济环境合理调整, 全面酌量会计制度可能带来的影响与作用, 在遵守税法原则的基础上, 认可会计制度的有效规定, 最大限度地降低其和会计制度之间的差异。另外, 还应促进这两方面管理层面的交流、协作, 这不仅可降低差异损失, 还可推动所得税以及会计制度这两者之间的协作, 并增加有效性。

5. 3 实施信息披露, 加大税收支持

会计制度建设不仅要应对业务规范编制问题, 而且应重视信息披露建设, 完全、准确、有效地披露会计信息[6]。建议针对税收交易活动编制信息披露规范。若披露工作中存在不足, 则将会降低会计信息的准确性, 制约税收工作, 同时, 税收部门无法在第一时间反馈信息需求, 这一需求不能有效映射至会计信息系统中, 这种信息交流障碍会增加信息获取成本, 不利于统一协调。另外, 对于企业而言, 因其经济利益密切关联于会计政策, 针对会计政策所开展的选择和变动等活动均会对企业经济产生影响。因此, 在不干扰会计目标与影响会计信息的条件下, 会计制度应尽可能缩减会计政策选择领域, 不断简化税款计算。

5. 4 重视实务协作, 减少差异

所得税以及会计制度不仅要在理论层面实现协作统一, 在实务层面也应加强协作, 通常可参照具体的差异类别提出针对性的标准导向, 以此来减少差异[7]。会计处理相对规范时, 所得税以及会计制度之间的协调应让税收遵从自身原则, 并积极协调会计原则, 进而降低业务差异、缩减纳税成本。另外, 若会计处理尚未规范, 有些可能存在制度盲区业务, 则应改进和优化会计制度, 增加业务处理的合理性, 趋于规范化, 进而规避硬性协调, 以免增加日后工作的不确定性。

5. 5 改进纳税调整, 降低财务会计负担

通过税法约束企业会计政策, 这一选择的根本目的是规避企业借助会计政策选择实现偷、减税款问题的出现。然而, 当前正在使用的税法围绕企业折旧年限以及方法却提出了苛刻的约束。由此可知, 税法应适当地降低规定标准[8]。为规避企业借助会计政策调整实现调节纳税目标, 需作出下述规定: 若企业想要调整会计政策, 则一定要提前申报给税务机关, 也可备案, 同时, 核定通过后不允许在一年期间出现任何其变更。

6 结语

在市场经济体制中, 企业所得税以及会计会计制度必然会产生差异, 而这一差异可能会削弱会计信息的真实性, 制约会计工作的开展。科学看待与妥善处理这一差异, 统一协调不仅可促进税收征管, 还可提升会计信息质量, 并可改善会计核算工作, 提升税收效率, 优化会计工作。综上可知, 我们应明确所得税以及会计制度之间的差异, 严格坚守协调原则, 采取可行的协调策略, 最终实现统一协调。

参考文献

[1]黄兆兰.浅谈企业所得税制度与会计制度的关系[J].大众科技, 2015, 7:134-135.

[2]王玲.新会计制度与企业所得税制度差异研究——基于新会计准则角度的新差异探讨[D].东北财经大学, 2013.

[3]白静.浅析会计制度对企业所得税税收筹划的影响[J].价值工程, 2013, 29 (36) :113.

[4]李华.新会计准则下会计制度与企业所得税制度差异性分析[J].消费导刊, 2015, 6:79+53.

[5]秦利.会计制度与企业所得税法规产生差异的原因分析[J].知识经济, 2013, 1:130.

[6]李怡娜.企业所得税制度与会计制度的分析比较[J].城市建设, 2012, 35:2-4.

[7]吴晓榕.我国企业所得税税制与会计制度比较研究[J].经济研究导刊, 2013, 4:95-96.

招商制度和规章制度 篇8

1.宗法制是西周政治制度的重要组成部分。请你判断，在西周的封国——鲁国的宗法体系中，处于大宗地位的是（）

A.周王

B.鲁国国君

C.卿大夫

D.士

2.大宗与小宗的关系是（）

A.绝对的

B.土地、财产、政治地位的分配与继承关系

C.仅仅是家族等级关系

D.方国联盟的基础

3.秦统一后在全国范围内建立了（）

A.郡县制

B.行省制

C.宗法制

D.分封制

4.下列关于秦朝形成的中央集权制度说法正确的是（）

①对后世没有任何影响

②奠定了中国两千多年政治制度的基本格局

③维护了奴隶主阶级的利益

④推动了统一多民族国家的发展

A.①②

B.②③

C.①③

D.②④

5.战国以前，“百姓”是对贵族的总称；战国以后，“百姓”成为民众的通称。导致这一变化的主要原因是（）

A.分封制的加强

B.宗法制的衰落

C.百家争鸣局面的出现

D.井田制的推行

6.《左传》中有一段关于宗法制的记载：“王后无适，则择立长。年钧以德，德钧以卜。”（无适：没有嫡子，钧：均等）这段记载说明（）

A.宗法制要求按年龄大小来确定继承人

B.春秋时期只能靠占卜来解决继承问题

C.贤德是宗法制确立继承人的首要依据

D.古代宗法制有一套相对完整的实施办法

7.从秦至清的两千多年中，许多皇帝或由于年幼庸弱，或由于当时形势和力量对比的变化，而受制于母后、外戚、宦官、权臣、地方割据势力等，导致权力萎缩或丧失。这种现象实质上是（）

A.君主专制被颠覆

B.中央集权制度遭到破坏

C.君权至上的后果

D.君主权力受到制约

8.宋元时期的最高行政机构分别是（）

A.中书省和枢密院

B.中书门下和中书省

C.参知政事和平章政事

D.枢密院和宣政院

9.唐宋削弱相权以加强皇权，其共同策略是（）

A.确立和完善三省六部制

B.分割宰相权力

C.实行行省制度

D.以中书省为最高行政机构

10.行省制度产生的最深远的影响是（）

A.奠定了后代行政区域划分的基础

B.扩大了元朝的政治版图

C.扩大了中央的权力

D.促进了各地区经济文化的交流和民族融合

11.钱穆在评论中国古代某制度时说，它“可以培植全国人民对政治之兴味……可以团结全国各地域于一个中央之统治”。这一制度是（）

A.郡县制

B.察举制

C.科举制

D.行省制

12.从明朝废丞相到清朝增设军机处的变化表明（）

A.皇权专制日益得到强化

B.皇权与相权的矛盾日益加剧

C.相权重新得以恢复

D.皇权与相权的矛盾得以调和

13.封建专制主义中央集权制度的消极作用在我国封建社会后期（明清时期）逐渐增大，主要在于（）

A.激化了阶级矛盾

B.统治集团内部争权夺利，斗争激烈

C.出现了宦官专权的局面

D.严重阻碍了资本主义萌芽的成长

14.北宋初期，行使监察职能的御史弹劾官员时很少涉及宰相。到北宋中期，御史则与宰相“分为敌垒，以交战于廷”。这种现象反映了（）

A.官僚内部斗争集中于相位之争

B.宰相位尊权重，御史不敢弹劾

C.专制权力得到进一步强化

D.监察官员与宰相权力基本对等

15.封建专制主义中央集权制度的最突出作用是（）

A.奠定了中国古代官吏制度的基础

B.有效地维护了封建国家的长期统一和民族融合

C.确保了地主阶级对广大劳动人民的专制统治

D.皇权暴政极易造成中国封建社会的长期停滞

16.在宋代的官员中，有1/3以上来自平民家庭，这是因为当时推行了（）

A.军功爵制

B.察举制

C.九品中正制

D.科举制

17.清雍正年间，军机处设在皇宫内，与皇帝日常生活办公地毗邻。军机大臣多从“亲臣重臣”中遴选，任命谕旨通常说，命某人“在军机大臣上行走”或“在军机大臣上学习行走”。在材料中未能体现出（）

A.在军机处办理要务易于保密

B.军机处官员便于皇帝宣召

C.军机处官员按才德标准遴选

D.军机大臣多为临时差遣性质

18.海洋文明与大河文明在政治体制方面呈现出“民主与专制”的明显差别，形成差别的根本原因是（）

A.思想观念不同

B.经济活动方式不同

C.地域位置差别

D.人口数量不同

19.从目的上看，希腊的民主政治和罗马的法律建设都是为了（）

A.维护所有公民的利益

B.建立起强大的中央集权

C.维护奴隶主阶级的根本利益

D.确立文明的典范

20.她虽然没有形成一个统一的国家……但她……在文学、史学、科学、哲学、艺术诸方面都独领风骚，而且还孕育了西方近代文明的一切胚胎。“她”指的是（）

A.古中国

B.古希腊

C.古印度

D.古埃及

21.把雅典民主政治带入“黄金时代”的政治家是（）

A.德拉古

B.梭伦

C.克利斯提尼

D.伯利克里

22.古希腊城邦雅典的公共墓地主要用于埋葬牺牲的战士，墓碑上刻着所有牺牲者的名字，但并不写明他们的家世。这旨在强调（）

A.城邦公民的平等性

B.军事对城邦的重要性

C.共同的宗教信仰

D.血缘对城邦维系的作用

23.某同学在撰写研究性学习论文时，在“参考文献”中列出了以下文章（书籍）的标题，据此判断，该研究论文的题目应该是（）

①《地理与文明之间的关系》

②《希腊城邦制度与民主政治》

③《宽松自由的社会环境与古希腊文明》

④《独特的自然环境孕育了古希腊文化》

A.有利的地理环境孕育了古希腊的政治文明

B.古希腊城邦制孕育了平等互利的观念

C.希腊政治文明与近代文明之间的关系

D.古希腊民主政治产生的条件

24.罗马共和国早期，当罗马遭受外族进攻时，平民曾多次将自己组成的队伍撤离罗马，拒绝作战，迫使贵族在政治上作出让步。《十二铜表法》的制定就是这种斗争的成果之一。可见当时（）

A.贵族逐步丧失制定法律的主导地位

B.平民采取有效方式争取自身权益

C.贵族让步在法制发展中起决定作用

D.平民与贵族的政治诉求日趋一致

25.希腊民主制和罗马法共同的本质特点是（）

A.都极力维护奴隶制

B.都注重保护男子的政治权利

C.外邦人均无政治权利

D.都主张法律面前人人平等

26.下列关于古代雅典民主政治制度的叙述，正确的是（）

A.是特定历史条件和小国寡民体制的产物

B.公民大会是最高权力机关，只有前三等级的公民才能入选

C.所有人都可成为公民

D.外邦人在雅典可获得平等的公民权

27.“在希腊，山岭纵横，河流交错，几乎没有一个大面积的整块。这种自然环境形成以‘个体导向为倾向的文化，在某种程度上有利于民主制度的发展。”对此材料的理解，正确的是（）

A.强调了自然地理环境对文明的影响

B.希腊的地理环境只能导致个人主义

C.希腊的地理环境决定民主制度

D.政治文明完全由自然地理环境所左右

28.《十二铜表法》的颁布是平民的胜利，主要是因为它（）

A.标志着罗马成文法的诞生

B.内容广泛且条文清晰

C.规定了严酷的债务奴役制

D.审判和量刑皆有法可依

29.雅典在历史上产生了许多思想家、哲学家、演说家，其主要原因是（）

A.民主政治的影响

B.公民大会的推动

C.自然地理环境的影响

D.雅典人天生擅长思考

30.下列机构属于梭伦时期创建的是（）

①五百人议事会

②四百人议事会

③公民陪审法庭

④十将军委员会

A.①②

B.②③

C.①③

D.②④

31.下列属于克利斯提尼改革中打破血缘关系，削弱氏族贵族势力的关键举措是（）

A.按财产多少划分等级

B.用10个地区部落取代原来的4个血缘部落

C.公民大会是城邦最高权力机关

D.多数官职向各等级男性公民开放

32.在雅典，主要公职人员的产生方式是（）

A.推荐

B.选举

C.继承

D.考试

33.古代罗马构建和谐社会主要是通过（）

A.树立皇帝的权威

B.宣扬人文主义思想

C.制定较为完善的法律

D.传播基督教教义

34.公元前5世纪中期，罗马共和国先后铸造出十二块铜牌，详细列出民法、刑法等许多方面内容，史称《十二铜表法》。《十二铜表法》的颁布（）

A.是贵族内部矛盾激化的产物

B.是平民与贵族斗争的结果

C.是广大奴隶积极斗争的结果

D.是外来文化渗透的结果

35.雅典由贵族制走向共和制，而罗马却由共和制走向帝制。造成这种差异的原因主要是（）

A.两国统治阶级的意愿

B.两国的地域大小

C.两国经济、政治和社会发展的需要

D.两国民族传统的差异

36.罗马人存在这样的观念：一个民族无论去何处，总要携带自己的法律。这反映了罗马人（）

A.法律意识浓厚

B.喜欢打官司

C.经常犯法

D.维护私有财产

37.古罗马法学家西塞罗说，真正的法律，是广泛流传于所有人之中的、永恒不变的、与自然和谐一致的、健全的理性。为了避免法令违背这个法则，宗教决不能禁止或部分废止它，我们也无权通过元老院或人民使我们自己不受约束。这说明西塞罗（）

①认为法律是理性的体现

②主张以法律维护社会和谐和人与自然的和谐

③强调法律的广泛性和不可更改性

④尊崇法律至上的原则

A.①②③

B.②③④

C.①②④

D.①③④

38.罗马法之所以成为对后世影响最广泛的法律，最主要的原因是（）

A.帝国疆域辽阔

B.法律程序完备

C.由皇帝查士丁尼颁布

D.更多地体现了法律在人类社会生活中的作用

39.“我但愿你们天天注视着宏伟的雅典，这会使你们心中逐渐充满对她的热爱。当你们为她那壮丽的景象倾倒时……你们要明白自己的职责并有履行职责的勇敢精神，直至为她慷慨地献出生命。”伯利克里这段演讲强调的是（）

A.公民意识

B.权力至上

C.法律至上

D.平民统治

40.罗马成文法诞生的标志是（）

A.《十二铜表法》的发布

B.公民法的出现

C.万民法的产生

D.《民法大全》编纂完成

二、非选择题

41.不同的建筑风格反映了不同的政治、经济、文化状况。阅读下列材料，回答问题。

材料一雅典人通常在雅典卫城西面的普尼克斯山半圆形的山坡上集会……在公元前5世纪的时候，普尼克斯山被设计成一个半圆形的砖石建筑，在半圆形的中心地带，矗立着一块岩石……它的形状确保了每一个参加者不仅能看到发言的人，而且可以看到其他出席的人。

材料二故宫位于北京市中心，旧称紫禁城，是明、清两代的皇宫和无与伦比的古代建筑杰作，也是中国现存最大、最完整的古建筑群。故宫严格地按《周礼·考工记》中“前朝后市，左祖右社”的帝都营建原则建造。整个故宫，在建筑布置上，用形体变化、高低起伏的手法，组合成一个整体。建筑造型宏伟壮丽，庭院明朗开阔，象征封建政权至高无上。太和殿坐落在紫禁城南北中轴线上，故宫的设计者认为这样可以显示皇帝的威严，有震慑天下之感。

（1）材料一、二中所体现的两国政治制度有何显著不同？结合所学知识，分析形成两国政治制度不同的原因。

（2）结合所学知识，分别指出古代希腊和古代中国对人类政治文明作出的重要贡献。

42.雅典民主制度经历了漫长的发展和成熟过程，对世界历史发展产生了重大影响。阅读下列材料，回答问题。

材料一公元前6世纪初，梭伦对国家政权机构进行了改革，使公民大会成为国家最高权力机关，负责审议并决定一切国家大事，所有合法公民均有参与权、知情权、发言权、选举权和被选举权。公元前6世纪末，克利斯提尼创立五百人议事会，由各地区部落轮流执政，议员名额依据各居住区公民人数按比例分配。据记载，公元前431年雅典公民近17万人，其中只有四五万成年男性享有参政权力。

材料二（我们雅典）让一个人担任公职的时候，所考虑的不是……而是他所具有的真正才能……在我们这里，每一个人所关心的，不仅包括他自己的事务，还包括国家的事务……一个不关心政治的人……我们雅典人自己决定我们的政策，或者把决议提交以进行适当的讨论，因为我们认为言论和行动间是没有矛盾的，最坏的是没有适当地讨论其后果，就贸然开始行动。

——摘编自伯利克里《在阵亡将士葬礼上的演说》

材料三雅典民主政治是世界上最狭隘，也是最充实的民主政治。

（1）根据材料一，指出雅典民主政治的显著特点。

（2）根据材料二，概括雅典民主政治的优势。

（3）如何理解材料三中的说法？

43.阅读下列材料，回答问题。

材料一伯利克里说，就人的价值而言，某人优于他人担任一些荣耀的公职，那不是因为他属于特殊的阶级，而是由于他个人的才能。

材料二苏格拉底说，没有人愿意用抽签的方法去雇用一位舵手、建筑师、吹笛手或其他行业的人，而这类事若出错的话，危害比在管理国家事务上出错轻得多。

材料三总的来说，美国的民主之所以能够做到“原则民主”与“程序民主”并重，主要就是因为它对英法政治、文化中的精华进行了综合。这种综合完成得并不容易：它是人们通过许许多多的“妥协”来完成的，而任何成功的妥协，都既需要足够的气度，也需要高超的技巧。

（1）结合所学知识，回答材料一中“荣耀的公职”包括哪些。你如何理解“那不是因为他属于特殊的阶级，而是由于他个人的才能”？

（2）材料二中苏格拉底批评了雅典民主政治生活中的什么做法？

（3）根据上述三则材料并结合所学知识，简要指出美国现代民主与雅典古典民主在哪些方面存在不同之处。

44.阅读下列材料，回答问题。

材料一第3表债权人可将无力偿还的债务人交付法庭判决，直到将其戴上足枷、手铐，甚至杀死或卖之为奴。

第5表死者的财产需按其遗嘱进行处理。

第8表凡故意伤人肢体而又未能取得调解时，则伤人者也需受到同样的伤害。不过，如有人打断自由人的骨头，他需偿付300盎司罚金；如果被打折骨头的是奴隶，罚金可以减半。

材料二法律是化解社会危机的“稳压器”，罗马法正是在一波波社会矛盾斗争中逐渐走向完善的。正如古罗马著名政治家和法学家西塞罗所说，罗马法制文明的进程是循序渐进的；罗马法对罗马国家发展和强盛起到过巨大的推动作用；罗马法中所蕴含的人人平等、公正至上原则，具有超越时间、地域与民族的永恒价值。

（1）材料一的内容出自哪部法律？结合材料一和你学过的相关知识，谈谈你对这部法律的看法。

（2）结合所学知识，说明罗马法制文明建设是怎样“循序渐进”的。对罗马法具有的“推动作用”和“永恒价值”，你是如何理解的？

参考答案

1.B2.B3.A4.D 5.B 6.D7.C8.B9.B10.A 11.C 12.A13.D14.C15.B16.D17.C18.B19.C20.B21.D22.A

23.D24.B25.A26.A 27.A28.D29.A30.B31.B32.B33.C

34.B35.C36.A37.C38.D39.A40.A

41.（1）不同：材料一体现出古希腊政治制度民主、开放的特点；材料二体现出中国古代中央集权制度皇权专制、等级森严的特点。

希腊政治制度形成的原因：自然地理环境的影响；海上交通和商业贸易的发展；小国寡民，城邦长期自治；有先哲的民主思想。中国政治制度形成的原因：精耕细作的小农经济的影响；大陆环境相对封闭；儒家思想的影响。

（2）古代希腊：提供了民主的政治运作方式。

古代中国：提供了中央集权的政治运作方式。

42.（1）主权在民，轮番而治（或轮流执政），只有少数人真正享有民主。

（2）有利于选拔人才；能充分调动公民参政议政的积极性；能避免盲目决策。

（3）最狭隘：雅典的民主政治不是现代意义上的民主，雅典民主仅限于占城邦人口小部分的成年男性公民，是少数人的民主。

最充实：雅典民主政治重视和强调公民的民主权利和责任感，体现人民主权，公民参政的积极性和热情被充分调动起来。

43.（1）荣耀的公职：公民大会轮值主席； 五百人会议成员；陪审法庭法官；等等。

理解：雅典民主政治注重公民素质，抹杀了奴隶制民主的阶级性。

（2）抽签选举法。

（3）代议制度；政党政治；分权制衡。

44.（1）法律：《十二铜表法》。

看法：它是罗马成文法诞生的标志；它限制贵族的特权，打破了贵族随心所欲地解释法律的状况，在一定程度上保护了平民的利益，但平民并不能真正享有与贵族平等的权利。

（2）说明：从习惯法、成文法、公民法到万民法，再到《民法大全》，最终形成完整的法律体系。