创收促销请示

创收促销请示（共6篇）

创收促销请示 篇1

关于加油站单站促销的请示

分公司：

中心片区加油站位于306线，日均销量15吨，便利店4000元。自从去年10月中石化站开业后，对我站销量冲击很大，卡销比也严重下滑。坤海站地处辇村综合市场，离我站1公里左右。开业后，村里的车辆及早市送货车辆全部到坤海站加油；临近油站500米的长石化也开展挂牌价直降0.4元/升的优惠（附图），两站影响我站日均销量6吨。随着五一小长假的到来，我站结合假期申请开展活动，让周边办理过油卡的客户重新回到我站加油，提升油站整体销量。

一、活动主题

活动的主题为：“健康生活，油此开始，”

二、活动时间

活动时间：2016年5月31日至6月1日，共计3天。

三、活动方式

1、活动期间所有进站车辆只要购买武夷山水（24瓶装）一箱即可免费体验98#高标号汽油5升。

2、购买店内零食、薯片小吃、玩具、儿童座椅加油满百享7折优惠。

3、活动期间加注汽油油满200元客户，车上若儿童乘客即送一份10元的营养餐（牛奶+蛋糕），每日限量20份，送完即止。

四、效果评估

活动期间预计油品日均提升2吨，增加便利店日均销量2000元。

五、活动费用预算

广告、活动布置600元，营养餐600元，油品便利店促销预计折让6000元。（根据活动适时调整）共计7200元。

妥否，请批示。

加油站 五月二十四日

创收措施 篇2

1.增收节支：

以科学发展观为指导，紧紧围绕院党委有关财经工作的部署和院长党委的决心意图，从医院建设发展的战略全局谋划增收节支工作，积极探索、开拓创新，研究确定医院增收节支的长远规划和近期目标，建立一种符合我院实际的管控机制，制定一套切实可行管理制度和行之有效的措施办法，精心安排、密切协同，突出重点，兼顾一般，扎实有序推进，力争早见成效，多出成果，为医院长远建设和可持续发展添砖加瓦，为创建优质低耗、高效低碳经济型医院而奋斗。

2.不漏收：

提高收费人员业务水平，增强其物价观念，护士长起着审核和把关的作用。其次，要理顺记费程序，病房与手术室之间计费程序应有统一的规定，使每个员工都掌握，真正做到不重收，不漏收。

2011.12.06

引入“营销”机制促进增量创收 篇3

为适应邮运事业的发展，进一步增强网路运邮中的竞争能力，西安邮件转运局根据火车邮件押运生产部分“吃不饱”的现状,引进营销机制，以派押的一级干线为中心，以增量创收为目标的经营理念，牢固树立科学发展观，加大经营创新力度，采取借脑、借力、借势的手段，进一步面对派押线路上邮件交换点的服务，使该局网路上增量创收的能力得到进一步的提高。

一是转变经营策略 也许有人会说：“邮件火车押运一无产品,二无商品销售, 不存在有“营销”这个词”。而该局领导不是这样认为“虽然我们的生产没有产品直接销售,但是，如果我们将开创的 ‘仓位提前预报制度’与目前开展‘三创一保’﹙即：创质量优良，创时限达标，创服务满意，保生产安全﹚劳动竞赛活动相结合，把多年派押线路取得的先进经验与我们‘立足本岗，增量创收，创优争先，多做贡献’的工作态度结合起来，就是我们自己的 ‘营销品牌’，有了这个品牌，就能赢得地面局的支持,有了这个品牌的力量，就能抢占邮运战略的制高点，就像新经济浪潮使中国具备后来居上的机会一样。营销自己的品牌行动，实际上就是我局发展的机遇，我们要使营销品牌行动成为增量创收的锐器。因此,决不可疏忽轻视”。于是, 该局领导、生产管理人员深入至各线路的邮件交换局, 逐局对邮运产品量进行调研，根据网路邮运生产的变化，适时调整该局整体经营策略，研究制定出灵活多样的网路邮运产品量提高指导原则，以期降低邮政车厢容间空置率。同时，该局以线路视导员和各押运班组长为基础,建立反应灵敏、传递迅速的横向和纵向的邮运生产信息工作机制，从营销品牌活动的方案策划、组织实施到流程监控、效果评估，始终做到科学管理、周密部署、严格控制。同时，该局更讲究技巧，注重“巧干”，利用与各局十多年的业务关系,努力拓宽各局装、卸邮件信息的收集渠道，并注意分析每天各地面局待发的邮件存量，邮件疏运的方向，做到了事半功倍，有效地提高了营销品牌活动的效率。

通过抢抓先机，该局获得最前沿、最准确的邮运信息，为制订网路上的邮运营销策略，为在同业竞争中抢占制高点，创造了有利条件。当然，任何业务营销活动的成功运作，都离不开正确、高效、强有力的营销组织管理。对于远离“营销”这个词的该局管理人员来说, 转变经营策略是当务之急, 该局领导为了使生产管理人员进一步理解“营销品牌”的力度，提高他们对品牌营销、策划的水平，特别是注重网路上品牌营销效应，组织干部由其是经常走访各地面局的线路视导员化民成俗,其必由学。先后组织学习了《市场营销策略》等社会营销方面的书刊, 从中借用这方面的知识，逐步摸索自己的邮运营销的策略，多次开展“什么是优质服务”、“什么是品牌营销”等方面的讨论，强调所有的干部、职工必须彻底改变观念，由认知，到行动，把“品牌”当成商品去营销，利用网路上与各局十多年的“兄弟局”情谊,努力拓展邮件进囗的来源，进一步挖掘邮运生产盈利的空间。

该局通过实行上下联动的品牌营销策略, 发挥特长优势，取得了明显效果。例如：烟台至西安线路,以往山东一些地面局没有将云南的邮件装上西烟车, 而是装的几乎是山东省境内以及江苏徐州、河南商丘地区的短途邮件。该局得知这一信息后, 分析认为：山东济南到徐州、商丘地区的邮件最多是只有465公里/袋，而山东济南到西安是1061公里, 西安到昆明是1942公里, 两地相加为3003公里, 也就是说一袋邮件从济南到西安, 装上该局派押的西安至昆明车运至昆明, 每袋邮件公里数即为3003公里/袋, 并且, 地面局的邮运量可观, 如果把这批邮件争取来,既能使西烟、西昆线路挣到邮运袋公里数, 又能使西昆线路“吃不饱”的现象得到缓解，同时也能提高邮政车厢容间利用率。于是该局立即派人前往山东, 与相关的地面局领导多次协商，终于将山东发往云南的邮件押运“权”抢在手中。

二是建立定期邮运营销督导机制。“要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩”这是市场营销员常说的话。该局成立邮运营销领导小组后，对锁定的重点地面局，依据地面局邮运业务的需要，每月及时召开相关人员参与的重点地面局邮运业务营销工作调度会，共商邮运营销策略，解决难题，形成全局邮运业务营销的整体合力,提高了营销重点项目的成功率。还以烟西线路为例：山东方面要求该局确保山东到云南邮件的运邮时限, 该局立即要求转运环节每天下午烟台至西安1131次车﹙17时左右﹚到站后, 立刻将发往云南邮件清理、扫描出来, 当晚必须装上西安至昆明165次车﹙22点10分开车﹚虽然此举时间紧, 增大了职工的劳动强度, 但确保了运邮时限, 提高了该局网路上的信誉度。并且, 西昆线路邮政车厢容间利用率由三个月前的70-80﹪一举上升为92﹪。

三是建立邮运营销考核激励机制。该局为充分调动邮运营销人员工作的积极性，对成功营销的人员，将按照线路贡献度的大小对营销责任人实行专项奖励。奖励措施是有了, 但该局发现有些职工认为“品牌营销不是工人的事, 地面局装不装邮件不是我们押运员能左右的，把自己岗位工作干好，工资拿到手就行”的错误想法。面对这样的想法，该局请线路视导员通过耳濡目染的体会，说说邮车车厢“吃不饱”的原因以及目前线路上各地面局邮件转运量不足的危机，不失时机地召开动员会，明确指出：“品牌营销是全局职工的大事, 关系到每个人的切身利益, 每个职工要以大局为重, 放远眼光，执行好我们创始的严把‘四关’﹙即：邮件的规格关、路向关、数字关、复牌移位关﹚作业流程，就能确保邮运质量，就能赢得我们的知名度，就能达到如期的愿望”。

为了更好地增强职工的市场意识和危机意识，该局从狠抓职工意识着手，多次派出生产管理人员，深入到押运班组，以当班的押运班组的邮运产品量和车厢利用率，不厌其烦循循善诱地给押运员分析网路邮运的形势，灌输该局推行品牌营销意义，加强了职工的责任感、紧迫感和危机感，促使职工思想观念发生深刻变化。

目前, 该局正积极响应西安邮区中心局张文昌书记提出的“要走向市场，寻找增量来源，押运视导员要成为客户代表，押运员要成为营销员，做到不怕挫折，不折不挠，做好兄弟局方面的工作, 达到增量创收的目的”以及西安邮区中心局王明君局长在半年工作座谈会上的讲话精神, 狠抓增量创收，坚持降本增效，推进三创一保，确保高效畅通。

四是建立邮运营销重点地面局流失责任追究机制。该局对纳入邮运营销重点地面局每天装车量建立相应的档案，明确品牌营销责任人，细化优质服务责任制，制定押运班组优质服务方案和拓展时间表，寻找对策，引导职工牢固树立品牌营销、优质服务的新观念，动员和激励职工特别是派押线路上的押运员调动所有的积极性和智慧，发挥各自渠道的优势，团结一致、群策群力，以优质服务带动品牌营销，以营销品牌促进优质服务，变被动服务为主动服务，提高了邮件押运服务工作的效率。例如：该局在今年同业中，创新采取了“车体容间提前预报”制度, ﹙也就是要求火车邮件押运班组利用手机打电话通知或以发短信的方式，将所执行本次派押邮政车厢所剩余的容间以及卸车邮件的数量和所占用的容间,提前预报给下一地面局, 为地面局科学合理地组织人员接车、配发邮件量提供便利, 起到了提升邮件传递时限, 确保邮件装得上、卸得下的作用﹚，深受各地面局的赞同。

当然, 该局对因品牌营销不力，服务怠慢，导致重点地面局项目流失的，将追究相关环节和责任人的责任，并给予严厉处罚。

师团场职工劳务创收考核办法 篇4

第一条 为全面贯彻落实兵团党委六届十一次全委（扩

大）会议和师党委九届三次全委（扩大）会议精神，实现团场职工收入与团场效益同步增长，促进团场职工多元增收工作落到实处，根据《师促进团场职工多元增收、团场增效实施办法（试行）》文件精神，结合师实际情况，制订本考核办法。

第二条 团场职工劳务创收，是指团场职工除完成本职

岗位定额任务所取得的正常收入以外，通过外出务工、本团劳务、承揽工程、在地方代耕代营土地等实现的劳务收入。

第三条 师劳动保障部门负责职工劳务创收的审核考

核工作；各团场建立劳务创收工作机构，有组织、有计划引导职工，特别是少数民族职工，通过承揽团场项目建设，以及各种务工形式等实现劳务创收。

第四条 团场根据《师农牧团场职工多元增收任务

分解表》，结合本团实际情况制定职工劳务创收工作目标。连队负责职工劳务创收目标的具体实施。

第条 连队要将本团下达的职工劳务创收目标任务落实

到具体人头，要有计划、有组织的引领职工开展劳务输出、承揽工程、进厂务工等劳务创收，要做好职工开展劳务创收的统计上报工作。对职工从事劳务创收的时间、地点、项目

1以及服务对象要进行详细登记；团社政科对连队职工劳务创收工作要及时进行汇总上报；师劳动和社会保障局要对各团职工劳务创收事项进行考核抽查，确保职工劳务增收落到实处。

第六条 考核目标：

当年团场职工劳务创收目标＝（团场农业一线职工人数＋团场二产职工人数）×人均劳务创收目标（3000元）。

完成劳务创收总目标及以上的为100分；未完成劳务创收目标的，按完成劳务创收总目标的百分率折合成考核分数，（如：完成了劳务创收总目标的85%，考核分数即为85分）。

第七条 各类劳务创收应提供的相关考核材料

（一）职工通过劳务输出创收的，其中：单位与单位之间有组织进行劳务输出的，单位需提供劳务协议、劳务输出引进人员花名册、劳务报酬支付表等；个人与劳务组织产生劳务关系，需提供劳务合同、工资发放表及其他相关证明资料。

（二）职工通过承揽团场项目建设实现劳务创收的，需要提供项目承包合同、工资发放表等资料。

（三）职工进厂务工创收的，需提供与用工企业签定的劳动合同（岗位合同）或相关协议、工资发放表、考勤表等资料。

（四）职工通过农作物采摘创收的，需提供被服务对象出具的采摘证明、劳动报酬等证明资料。

（）在地方代耕代营土地的，需提供土地代耕代营合约书或相关协议。第八条 本考核办法由师劳动和社会保障局负责解释，执行时间与《师促进团场职工多元增收、团场增效实施办法（试行）》同步实施。

附件：

一、团场职工劳务创收统计表

大东支行四季度增收创收活动方案 篇5

活动方案

为全面提升大东支行中间业务收入，针对前三季度支行代理保险业务销售份额少、市场占有率低的现状，结合支行特点和实际情况，特制订《大东支行四季度中间业务增收创收竞赛活动方案》。具体方案如下：

一、指导思想。

为进一步加大保险销售力度，提高中间业务收入，围绕此项中心工作，大东支行决定在全行开展中间业务增收创收竞赛活动，以此激发和调动士气和干劲，使广大干部员工树立全心全意争创一流的竞争意识，为确保全面完成四季度保险销售的任务指标贡献智慧和力量。

二、活动范围。

全行干部员工。

三、活动时间。

2011年10月—2011年12月

四、组织与领导。

五、活动方案细则。

大东支行三季末实现中间业务收入1650万元，在结算、灵通卡、牡丹卡、理财产品的销售上相对稳定，唯一可以加大创收的只能体现在代理保险销售上。因此，通过本次竞赛

活动，力争实现四季度中间业务收入增收2000万元的目标，以1000万元为基准线，超过有奖，低于则网点经理要受到扣罚。各网点要依托网点优势和客户资源，深度挖掘优质客户，加大保险产品的销售。

六、奖惩标准。

1、每销售趸交保险1万元（期交保险按1:5折合），在计价系统奖励135元基础上，额外追加奖励50元，即销售1万元保险共奖励185元。

2、七、相关要求。

1、提高认识。本次竞赛活动的成绩将作为年末选拔客户经理及网点经理的重要依据。为此，全体干部员工都要高度重视，做好保险产品的营销工作。

创收促销请示 篇6

二00八年一月十二日

今天这个推进会，既是学习的大会，也是交流的大会，还是自我反省相互启发的大会，更是一个振奋精神、再攀新高的大会，是我们新的一年经营创收工作向新的目标、新的高地发起总冲锋的动员大会。

我觉得这个会开得相当好，刚才发言的十二位同志讲得也很精彩，既有体会也有措施，既有经验也有做法，讲得非常生动，非常感人。讲工作，就像是个先进事迹报告会；讲决心，又像个出征前的点将誓师大会。

2007年我们集团应该说是路路飘红、全面丰收，广告增长额近1400万，网络公司上缴利润增长近500万元。成绩的取得来之不易，通过刚才十二位同志的发言，我们能感觉到：每一个铜板都滴着同志们的汗水和智慧之光。都是大家辛勤劳动，用智慧和汗水换来的，确实不容易。

刚才大家讲，我也深受教育，感触也挺多。今天开这个经营工作推进大会，把各单位的主要领导都请

来，目的就是要互相了解情况。过去我们集团各单位、各部门信息封闭，谁干怎么样都不知道，不利于整合资源，不利于充分发挥广电集团的整体实力。

从今以后，凡是有类似的会议，各单位、各部门主要负责人都来参加。过去有个理论：沟通的位差效应。意思是上级领导的指示，传达到下级并被正确理解的仅占10%-20%；下情上达的反馈信息到达率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相传话，这也是客观存在，叫“沟通的位差效应”。以后，我们就要尽量填平这个位差，互相之间要了解、沟通、理解，这有利于互相配合、相互协调。

另外一个，今天召开这个会，更重要的一层含义就像主席台上这个背板内容所说的：蓝眼睛看大庆。什么意思？就是广电集团不要用我们自己的黑眼睛看大庆市场，要用“蓝眼睛”看大庆的经营市场、看大庆的广告市场。所谓的“蓝眼睛”就是指国际眼光，也就是说，我们要用国际眼光来看我们这个市场，用全局的眼光、用符合新闻规律的眼光、用与时俱进的眼光来看我们这个市场，这是非常重要的。

今天的介绍，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一点时间，我不讲各家具体的打法，只讲几条体会、几个概念。

第一条，奥运概念。

今年广电集团的经营工作，无论是广告、网络，还是经营公司，一定要抓住奥运这个概念。尤其是对广告来说叫：奥运大考。奥运这个机会能不能抓住，奥运会宣传报道能不能过关，计划周不周密，启动时机和火候准不准，直接影响到我们整个台的形象、整个集团的形象，更影响到我们的广告创收。今年所有工作都要考虑到奥运的概念，所有工作都要切入奥运概念，这是今年各项工作最大的特点。

我看一篇文章《2008奥运大考》，奥运会是企业销售的旺季，也是广告创收难得的一次好机遇，有有利也有不利，喜忧参半。从电视、电台这个角度来看，全国都在调整措施，都在调整价格，普遍把广告价格拉高了。从中央台开始，天花板提升，抬高了广告客户进入的门槛。那么，有利也有弊。奥运会来了，中央台提价了，它黄金时段拍卖，卖了80个亿；省台也在提价。这样会从我们地市级台广告份额中分割掉很大一块蛋糕，很大一块广告资源被中央台、省台提价因素消化分割掉了。价格提高了，企业要占领高地嘛，中央台谁也比不了，省台、上星台也比不了，那么留给我们还有多大蛋糕？这是不利。奥运会得益的主要是央视和上星台，我们地市台将面临巨大的冲击，尤

其是我们电视媒体，这是不利。

另外一个，中央台和省级台广告的饱和度很大，而且中央台要求压缩广告时间，尤其黄金段要压缩。那么在广告这么饱和的情况下，它要想压缩就得提价。

所以还要看到有利的一面，央视、省台价格提高了，带来的是很多实力并不雄厚的广告客户开始走向地级台，这是我们有利的机会。能不能抓住这个机会，决定了今年广告的命运。所以我说从现在开始，奥运的概念将决定08年我们广告创收的生死！

网络公司的经营也要牢固树立奥运概念，08年肯定是市民装机顶盒又一个高峰期。谁家都想看奥运会，有爱看足球的，有爱看田径的，一个不够就有可能安装两个机顶盒。那么，网络也是一样，就要抓住奥运概念开拓市场。刚才网络同志讲得挺好，简直可以成为哈佛的营销案例了，很精彩、很感人。有时候网络员工冬天施工在没膝深的水里架线，非常艰苦。

电视塔，包括我们艺校，一定要围绕奥运做文章。奥运的问题对市级报业广告创收冲击不大，主要是对我们广电冲击大。弄好了、抓住机会了、应对措施得当，我们就可能得个丰收年；没有这个准备、不做好这个准备、没有应对措施，就可能一败涂地。一定要清醒认识！

《孙子兵法》云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”一定要先在“庙堂之上”有个求胜的周密计划，有个充分考虑到各种不利因素、突发因素、特殊因素的万全应对措施，然后再战才能胜利，仅仅是摆个姿势就战必定成为哀兵、败兵。

第二条，责任概念。

经营创收是广电发展之根本所在。广电行业有个规律：大投入不一定大产出，大产出必定大投入。就是花钱多不一定挣回来的多，但要挣得多必定要投入成本大。

这个道理好懂，但光知道这个道理有啥用，钱从哪来？钱首先得挣来。要想大投入，可以贷款，但能不能还上？所以我说，所有搞经营创收的同志一定要树立这种责任的概念、使命的概念，谨记广电集团千余口人家，数千人的生计都在在座各位的肩膀上扛着。

责任概念不仅仅是个认识问题，还是一个战略战术问题。

第三条，份额概念。

有责任感就会制定进取的战略，否则就是守业的战略。我们广电的战略，去年下半年是个蓄势的过程，那么，今年我们一面在创收，一面仍要蓄势。

首先做市场份额，做创收能力。我们把市场份额

占有了，把创收能力做大了，就具备了很强的竞争力。鲸鱼和虾半的关系比喻得很形象。一条大虾剩一半无非一口，一条鲸鱼的一根小刺也比整条虾大。做强必须做大。我们将始终处于竞争之中。最大的成本是竞争成本。

做大了市场份额，无形之中就提高了竞争门槛。而且将来我们稍微一收拢就可能有几百万的利润。这个观念，既是我们认识问题，也是我们工作战略问题。如何做大市场，首先跑马占荒。求份额是个宏观战略问题，不是不要纯利，微观上还要讲效益。

我们讲的是效益最优化，不是效益最大化。最大化是个短期概念，最优化是个持续发展概念。

第四条，创新概念。

创新，对经营来说起码有这么三点：

第一个是整合营销的概念。整合营销已经提出一二十年了，但是中国的企业很少能解决好。我们广电还处于认识阶段、初级阶段，解决得不是很好。我们拥有电视资源、电台资源、报纸资源、网络资源、经营资源等雄厚的传播资源，这些资源的行业疆界正变得模糊起来，冲击着传统广告业。

如果我们把这些传播价值链条整合起来，梳理盘活，互为补充，互相渗透，互相利用，通过重新组合，就会产生新的效益。整合就是把相关资源弄到一起发挥最大效益，这个我们做得还不够。包括我们的营销创新思想上要有新认识，现在已经不单纯是销售广告版面和广告时段、价位这种概念，不是买卖时间，还应该包括通过活动等手段来满足客户的综合需求。

如何把广告和营销结合到一起，如何把社会公益活动和广告活动融合到一起，如何实现各种媒体的整合，如何实现网络与媒体的整合，等等，都是创新的范畴和课题。实际现在很多企业不止是要发布一个广告，还要求一个总体的营销方案，包括从新闻宣传上进行支持。所以我说我们做广告的同志，要把承揽的过程变成帮助企业开发市场的过程；把我们发布广告的行为作为企业开发市场行为的重要组成部分；把自己广告业务承揽员的身份和企业营销参谋这个身份融为一体，那才是广告开发承揽的最高境界。不要单纯地承揽广告，一定要把自己融入企业经营活动当中承揽广告。这样你肯定能拿到最大的份额，同时也能让企业、广告客户对你充满信任和依赖，对我们媒体更充满信心。整合资源的问题包括整合我们自身资源，同时也包括整合社会资源，整合政府部门资源，整合一切可以利用可以调动的资源。

创新概念的第二个，发布手段的创新。现在省台、央视都在力推一种“植入式广告”，让人在不知不觉中使广告发布很快就过去，还有很多新的播发形式和方法。发布手段的创新、呈现方式的创新等等，是我们增加对广告的吸附力，增加广告影响力的重要途径。

创新概念的第三个是创新服务。服务的概念不只是陪笑脸，不只是今天敬茶明天敬饮料，这是很重要的服务，但是还是低层次、浅层次的服务。为什么我们叫广告开发部，市场开发部，或者叫营销活动，这是个让服务走出家门，登门服务的概念，登门服务就不是登门送好听的话这么简单，就是一种与传统概念有别的创新式的服务。真正为企业营销服务，不仅仅是为企业来做广告的某个人服务，当然个体服务也很重要。思想一定得变！

第五条，诚信的概念。

今年广电应该提出这样一个要求：我们正在塑造大台、是主流媒体，该挣的钱当仁不让，不该挣的钱分文不取。不要采取一些令客户反感的手段，不讲道德的手段去挣钱。客户是永久的，如何维持住这些客户是最重要的。

为什么提出这个问题，因为我们已处于一个由低谷向繁荣转变的拐点，商战当然需要谋略和技巧，但更需要诚信。商场如战场，没有硝烟的战争也需要战

略战术，也需要谋略。

作为泱泱大国的中国，自古就是个讲谋略的国家，从兵家始祖姜太公做《六韬》开始，中国兵书浩如烟海。实际上中国更是个讲诚信的国度，只不过中国历史上英雄豪杰能人谋士奇招百出，尤其是近些年出了那么多谋略书、兵法书，结果把传统上的诚信掩盖了。

儒家是最讲诚信的，曾子说：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”。儒家提倡每天从三个方面反省自己：对事业你忠不忠诚？与朋友交往处事，诚不诚信？老师传授的东西复没复习？中国历来讲究诚信的，只不过，中国谋略太多，兵法太多，被人们的兴趣放大了。

作为一个大台的形象，作为一个想长远发展这么一个集团，一定讲诚信。

诚信起码有三个层次，第一个信守契约。这个很容易，当然白纸黑字是契约，口头上说的契约也该遵守，吐口唾沫也是钉。可能有人感觉是一个一般性概念，不信你就看，或者过几年你再看，只要在客户当中树立起一个诚信的形象，他就愿意来合作。要觉得你价格变幻不定，觉得承揽广告的人毫无诚信而言，那他宁可多花钱也不愿意上你这来。诚信形象不止是个不说假话的问题，还有一个替客户考虑问题，这是

职业素质、道德素质、公德意识的表现。

诚信的第二个层次是：在信息不对称的情况下讲信用。我们哪个时段好哪个时段差，我们哪个节目收视率高哪个收视率低，客户往往不知道，但是总有一天会知道。不要唬人，可上当一时，绝没有受骗一世，这是一个最朴实的原则。在信息不对称的情况下，如何帮助客户选择他应该选择发布广告的平台和时段，从长远看决定客户对我们的总体认知和信誉评价。虽然这么办眼前可能损失那么一点，从长远看，我们一定会有丰厚回报。

第三个层次就是处处为客户着想。客户做强了、做大了，我们也就做大了，蓄水养鱼嘛，先把蓄水池弄好，先把鱼池弄好。大家一定要有一个长远的观点，要有大台风范，要有大局观念，不做眼前做长线。起码我是有这种观点，我还得十年才退休呢，起码得有十年观念，想问题要想十年。所以说诚信这个概念大家要提高认识。不信大家就看，到年底大家看，或着明年你再看，诚信建起的关系是最牢固的客户关系，是最有效的开发利剑。原来在晚报我抓广告，有个卖补肾酒的，我直接告诉他：你别做广告了，浪费经费又没人买，许多家在这卖折了。开始，这位客户不信邪，结果做了几期广告依然撬不动市场，这回听我话

了，后来他再有广告还往我这投，而且是大量地投。这是诚信的回报。

第六条，抢拼的概念。

像《亮剑》的精神，狭路相逢勇者胜。我们广电集团是后来者，广告要实现增长首先对大庆市场要有一个很明晰的了解和把握。

明天的早餐在哪里？明年收入从哪来？简单看分为三块：

第一块是我们现有的空间、铁杆客户。第二块是我们经济发展带来的新增空间。大庆今年实现GDP1800多个亿，市政府收入112个亿，大庆的广告市场肯定要有一块很大的增长空间，那么新增这一块有可能在哪个地方出现？份额有多大？就像牛娃割草，除现有这个草场，哪里可能再长出新草来，要抢在别人前面发现并收归己有，要有很强的敏感和很快的抢拼速度。这是第二块。

第三块也是最难的一块，就是被传统势力所占据的一块，按现有各媒体实力已分配到各自名下的一块，是广告市场现有存量这一块。能不能抢？可以肯定地说，新媒体的崛起，市场肯定要重新洗牌。

我们的增量很大一部分要源于市场存量，只有改变了市场蛋糕的分配比例，后起者才有可能实现跨越

增长。抢拼市场关键是存量这一块。

作为后来者，作为市场新生力量，想进入这个市场肯定会受到传统势力的阻挠，这是不以人的意志为转移的。就像网络一样，需要奉献精神，还需要智慧。刚才网络张金龙讲得挺好，想这招使那招，一招不行再变一招，招招直接有效，反正不违反社会公德的情况下把市场抢来了。广告也是一样，大庆大客户不多，每一家年初都有个粗略的投放广告计划。怎么才能让投放比例向广电倾斜？

在这里所谓抢的含义实际上是争抢广告客户对广电的认同和好感。说到抢拼，不要简单地理解为生拉硬扯，也不是与对手互相攻讦。抢市场一定要外柔内刚，不要不讲道德，不要耍阴损招数，不要伤害竞争对手，不要蛮干，更不能采用下三滥手段。方方面面要体现出我们是负责任的媒体，是真诚为客户利益着想的主流媒体，是俯下身子干实事干自己事的人，这叫大台风范、大台形象。

第七条，求贤概念。

我们广电集团广告创收队伍经过这段时间梳理整顿进步很大，但是离广电发展的要求还有很大距离。首先是一个对人才需求的距离，或者叫经营创收人才数量短缺的距离。

我们创收队伍或叫营销队伍和我们节目队伍远远不成比例，我们到南方学习看到，有些台做广告的人几乎和做节目的人相等。我们才几个人，尤其是上半年，广告部一个频道一两个人，队伍太小。且不说质量怎么样？怎么办？

广招天下俊颜，求贤若渴，树立一个求贤若渴、见贤思齐的概念。海纳百川，有容乃大。不弃细流，乃成江河。在社会上重金招聘也好，多方引进也好，一定要多招揽懂经营懂市场的人才，特别是复合型人才，既懂新闻又懂经营。对人才虚位以待，就需要我们现有的同志一定有一个宽广的胸怀，该让位的时候应该主动让位，该把自己的权力分割出一部分的时候应该心情舒畅地分割一部分，要不然我们做不大，也做不强。现在不是讲专业化吗、不是讲市场细分吗？市场细分必然带来责任和权限也要细分，我们开疆扩土新的地方也要有人承揽。

原来我在报社时就经常讲，招来个人，就有人说我们是老职工，他来凭啥就拿三千块钱。当时我就毫不客气地进行批评，我说你老职工多啥，我也是老职工，你老职工一个月挣两千块钱，增加新生力量和能人后可能挣三千块钱，你要两千还是三千？如果拒绝能人加盟，最后你可能一个月一千元也发不到手，那

时候你还留个老职工的面子有啥用？

要能容纳各种人才，容纳有缺点的人才，包容和发挥平庸之才身上的积极一面。我说容纳人才是指两个方面而言，一个是容纳新来的精明强干又有志于广电事业发展的人，新来的人毕竟有限；另外一个要容纳我们本单位，我们内部的我们身边的有本事的人，还是那句老话“金无足赤，人无完人”，只要把那些具有特殊才华的同志身上特别突出的优点放大就能成为人才。不要求全责备，不要怕两头冒尖，不要戴着有色眼镜看人，否则，就会从思想上不接纳、从工作上设置障碍。像禹作敏说的，“推倒一堵墙，人才就在跟前”。要推倒阻碍人才脱颖而出这堵墙，在我们内部发现经营人才，发现身边人积极一面，能够对我们经营带来效益那一面，就能形成人才济济、群星灿烂的局面。但使用两头冒尖的人，一定要把他的缺点和消极方面最大限度尽可能地压抑住。

在座的都是各单位领军人物，我们的经营人才远远不够。比如说，我们在座各个都是人才，也不够！我们广电集团的经营人才，应该说是极度贫乏，人数的缺乏和质量的贫乏。要形成这种人才“洼地”必须破除狭隘的门户之见，破除求全责备的观念。过去讲：大仁谓之圣，大勇谓之雄，圣者不雄，雄者不圣。每

个人有每个人的特点。我们去年是蓄势，是蓄我们队伍的势，也是蓄人才之势。所以，我们今年一面把我们的创收盘子做大，一面还要把我们的创收队伍做强做大。

第八条，管理的概念

2008年集团要搞一个“创收经营管理”年，市场管理也是其中应有之义，所以也是“市场开拓年”。里面有这么几层意思：

第一，要全方位地抓管理。从我们经营的管理体制到财务管理体制，从开发市场到后期制作，从干部水平到人员素质，方方面面都要加强管理。包括我们的管理手段，该上软件的上软件，该建立的制度必须严格。现在我们很多制度还不是很严密，漏洞也存在。而且对现有管理模式许多广告同志不是很清楚，或者说个别人还处于由抵触到逐渐接受这么个过程。过去各自为战、村自为战、人自为战，新的管理模式实行只有半年的时间，大家有个适应的过程。现在大多数同志适应了，个别同志迫于无奈也适应了，但是特别精细、精致的管理还远远没有建立起来。所以2008年重点抓管理。

第二，经营管理的金科玉律：透明、有序、制约。在我们管理上第一是透明，透明不是把我们的经营战

略透漏个对方，而是说有些广告价位要透明，有些营销战略要透明。还要运作有序，现在有些工作缺乏科学的秩序和程序，打乱仗。另外一个，关键在制约，我们既强调人的自觉性，同时又不要过分相信任何人的自觉性。尤其在制度制定、程序设立过程中不要考虑人的自觉性因素。人的本性总是趋利的，权限制约是遏制私欲的非常有效的手段。我们的制约机制还远远没有健全和规范起来，没有制约肯定出问题。

第三，经营干部管理标准：发展才是硬道理。不能拿广电的发展前途开玩笑，不能拿一千多人的利益开玩笑。昨天合格的今天不一定合格，今天合格的明天不一定不合格。一切不利于创收的话不要说，一切不适合创收岗位的人那就要调整。发展才是硬道理。一定要把最有本事的人放到广告创收的关键岗位上，放到经营创收的关键岗位上。这是大家的利益，不能讲情面。有毛遂自荐吗，也得有主动让贤的呀！指标要分解考核，不能等到年底呀，等到年底完不成指标就算把责任人给处理了，大家的利益不也都耽误了吗？每个人能有多少年挣钱的好时光，一人能活多少年，不能让庸人和不干事的人耽误一年。不合适的人顶多让他耽误一个季度，一个季度完不成，马上就应该换将。

第四，价格管理是重中之重。价格管理是广告经营的核心管理，不是一刀切，也不是想当然，既要稳定，也得灵活机动，实际上价格管理是一门艺术。分析我们面临的形势和利弊因素，我们总体上应该以一个中低价位切入，但在具体行业，优势行业，也需要以中高价位切入。一年中价格有可能调整几回，同一个行业也可能调整几回。那么如何形成既有刚性又具弹性的广告价格体系，是个营销的艺术，是首要问题，亟需大家摸索。

第五，广告优化结构。优化结构应该贯穿全年始终，是我们坚持不懈追求的一个目标。因为我们现在医疗广告的比例太大，广告结构太不合理，风险太大。如何把品牌广告放大，把低劣广告压缩到最小程度，是个渐进的过程，暂时把劣质广告全撵走也不太可能。既然大庆这地方要想都是优质广告不现实，那么怎么个比例更合适，它实际上是个辩证的关系。我们搞经营的同志，尤其是负责策略和战略的同志，一定要懂辩证法。优质和劣质广告是个此消彼长的关系，一定是两害相全、两利相全这么个关系，没有绝对的。中国古老的哲学：祸兮福所倚,福兮祸所伏。福和祸是一个辩证的关系，那么如何掌握好这么个辩证关系，需要探讨，今天就是提出问题。

第六，目标管理。第一个是要制定一个合身、合体、合势的目标。合势是形势的势，和我们整个创收大势相适应的目标。刚才大家讲创收指标慷慨激昂，一定要完成创收任务，那么这个指标合不合理，合不合势，咱也不能说大话，要实事求是。

第二个一定是如意算盘不会尽如人意，手上打好如意算盘，心中也要有诚惶诚恐、忐忑不安。现在我们想得都很好，如何让如意算盘更如意。大家订个目标，增长几百万、几千万，不是说来就来的，一定要经过非常艰难的过程。如果我们去年广告增长1400万靠管理，靠大家主动开发市场，靠人们重新认识广电的话，那么今年我们再增加2000万或3000万，有一大部分要在竞争中得来。大家一定要做好这种精神准备，今年的广告创收比去年的广告创收将会更加艰难。我所说的更加艰难是指增长一大块更加艰难，如果依然保持2007年的目标，那就不存在艰难。今年的创收指标是明知山有虎偏向虎山行，而且给各部门的目标都是一个轻易实现不了的目标。今年咱们的目标要是如愿拿下来，那我们广电集团就是大庆传媒界名副其实的大哥大。如果今年的目标能实现，咱们咬牙再干一年，我们就走上了一个顺风顺水的快车道，从此，就把我们的落后帽子甩到了黎明湖里。今年是命

运决战之年，所以一切不符合今年决战目标的行为、习惯、作风都要改变。

第三个一定要把指标分解。刚才卢小平谈得比较细，一季度创收多少，二季度多少，三季度多少，都先有个计划。一定要把目标分解，定出计划，抢前抓早。没有计划，糊里糊涂到年底就晚了。必须得具体分解到每一天上。

我在报社抓广告的四年里，就是把目标分解到每一天中。我拿个小本，过年的时候，我做个小表格。周六、日算一天，平均一年250天，我把全年创收计划指标除以250，然后，一天一天加起来。这样一天盯一天，保证年年盯出新高来。一个月一盯都不行，非得一天一盯，差到哪就找谁去，要不这么办绝对不行。就是把我们的风险、压力、遇到的困难分解到每一天，在每一天当中解决。

搞经营、闯市场的同志十分辛苦，有时还要忍受白眼和冷漠。过去讲人得吃好三碗面：情面、场面、体面。搞经营的同志有时候真就顾不得情面和体面了，我对他们非常理解，也格外感激。随着我们经营创收的盘子越来越大，形势越来越好，一定要首先改善我们经营同志的工作条件，尤其是出行条件，代表我们广电集团形象嘛。要改善经营同志的工作条件、生活

条件、包括工资待遇，但要靠经营同志卓有成效的工作。

以上我只是提了八个概念，抛砖引玉，希望大家围绕这八个概念开展专题讨论，理清思路才能看清道路。

总之就是一句话吧：做好今年的工作，多挣一些钱，明年广电集团就可以在世人面前扬眉吐气。现在我们广电集团的势头挺好，这次开市委全会，盖书记给予高度评价。韩市长报告中也提到：广电发展势头很猛。猛不猛，还是看今年吧。不辜负市委、市政府领导的期望，也不辜负一千多名职工的希望！