创收策划书范文（共10篇）
创收策划书范文 篇1
一、活动名称：数计学院分团委学生会第一届现场写策划书大赛
二、活动背景：转眼间，新学期又过去了两个月，作为数计学院分团委学生会中的一份子，大家的工作能力，交际能力都有了很大的提高，对各种活动的举办越来越娴熟。而一个活动的成功与否，很大程度上取决于策划书的质量。因此学会写策划书对学生会中的各成员来说非常重要。数计学院新闻部特承办此次现场写策划书大赛。
三、活动目的：
1、帮助学生会中的干部及干事更加了解策划书，提高对策划书的重视。
2、提升学院学生会中的各成员写策划书的能力。
3、想通过此次活动开发成员们的思维，锻炼大家策划活动的严谨能力。
四、活动宗旨：培养严谨思维，提高策划能力。
五、活动对象：数计学院全体学生(分团委学生会全体成员必须参赛)。
六、活动地点：理科楼a-200
七、活动时间：5月7日下午2：00至4:00.八、活动主题：（待定）
九、活动流程：
1、前期宣传：充分发挥宣传部、网络部的作用。
宣传部负责海报宣传方面的工作。
网络部负责微博宣传方面的工作
新闻部成员负责各班qq群的宣传工作。
2、前期物品准备：信纸每人四张，预计共有40左右（自带笔）
3、活动期间安排：新闻部部长，副部长负责告知比赛注意事项，座位安排以及负责赛场监督。新闻部非参赛干事负责赛场布置，座位号的张贴，纸张的分发以及最后参赛作品的收集。
4、活动后作品审批：由新闻部成员负责初选，挑选写的较好的策划书交由各年级辅导员（肖凤老师，孔德财老师）评定分数。最终以新闻部评分占20%，辅导员各占40%来决定最终分数。
注：如果刘亚辉书记也参与评分，将采取10%，30%，30%，30%的比例来得出最后分数。
5、奖项设置：一等奖：一名10元本子一个+荣誉证书
二等奖：两名8元本子一个+荣誉证书
三等奖：三名2元纪念笔一支+荣誉证书
最具创意奖：一名荣誉证书
十、资金预算：宣传费用：主要是海报（5元）
答题纸：1.5元*10本=15元
活动奖品费用：32元
活动所需总费用：5+15+32=52元
十一、赛场规则：
1、参赛选手需要提前10分钟到场，按照座位号对号入座。迟到30分钟视作弃权。
2、比赛时间为90分钟，中途不得离场（除非已经完成作品）。离场后不得在附近徘徊或逗留。
3、将手机关机或调成静音，比赛期间不得使用通讯工具上网搜索资料，模板。
4、获奖选手将会以电话进行告知，并以海报形式张贴出去。
十二、指导老师：肖凤老师
十三、活动主办方：数学与计算科学学院分团委。
活动承办方：数计学院分团委学生会新闻部。
十四、参赛要求：思想积极向上，方法切实可行，内容丰富，形式创新。
十五、联系人：数学班：左钰禾（）
统计班：曾慧慧（）
信计班：彭潇航（）
十六、报名方式：学生会所有成员必须参加，学院其他学生统一在班长处报名，后由班长将名单交给本部门干事，逾期不候！
数计学院分团委学生会新闻部
XX年4月15日
“校园报亭”策划书 篇2
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
环保节能策划书范文 篇3
前沿：为响应国家当前关于建设“节能环保型学校”的口号，我们纺织学院纺织082班联合机电学院工设081班、信息学院信息084班在工大展开“节能环保”倡议活动，为建设节约型、环保型校园贡献自己的力量。
活动地点：主楼门前
活动时间：2009年5月20日12：00—14：30
活动前准备:三个班班长：负责向学校党支部借活动地点，负责联系艺缘广播宣读“节能环保倡议书”，负责借四张桌子。
三个班团支书负责做宣传条幅（尽量长一些）。
三个班宣传委员和文艺委员：负责做大的海报6张。
三个班生活委员：负责做宣传标语（主要是贴在食堂，宿舍楼道，教学楼和宿舍卫生间）。
组织委员：组织班级同学积极投入班级工作。
心理委员：负责做调查表，做好活动现场调查内容，准备好三个录音笔（向同学借）。
班级人员分配：三个班都各自分三组（由体委进行分配）,为每组人员进行明确分工，确保活动顺利进行。
班长负责联系各学院班长联谊会进行宣传，希望他们支持节能环保的倡议。
时间安排：活动前期准备时间为3天（周一至周三），活动时间为周四 活动流程:1.11：20开始活动现场的布置，由体育委员安排人员去
搬桌子，宣传委员拿出做好的宣传海报，团支书拿来宣传签名条幅，心理委员准备好调查表做现场调查，学习委员准备好水笔15支，生活委员安排班里同学开始贴宣传标语（按照活动前分好的组执行）。
2.11：40活动现场准备完毕，组织委员开始召集全班同学赶到活动现场，班内同学开始签名，留下自己的环保节能感言，写完后每班留第一组人员在活动现场。
3.11：55 班内人员留言基本写完，下课铃即将敲响，这时人流量逐渐增多。由班长负责现场总体工作安排，确保现场按活动前策划的步骤稳定的进行；组织委员和宣传委员开始号召同学前来就“节能环保”留言签名；心理委员同时安排同学开始做现场调查，心理委员拿录音笔进行现场采访；班长和团支书负责活动现场对提问者解答。
4.12：30这段时间人员流量减少，由每班第二组人员替换第一组人员接替工作。第二组工作到1：10由第三组接替，1：50时信息084班第三组人员开始去上课，这时工设081、纺织082第二组人员开始替换第三组人员，2：30时人员流量基本很少，这时开始整理现场。
5.活动结束后我们三个班于主楼合影留念。
6.晚上8：00于主楼大厅三个班的班委人员进行总结活动收获，提出自己对活动的独到见解，积极督促班内人员养成节能环保的良好习惯。
7.向学院老师反映活动进行情况和活动收获，认真听取老师给予的建
议和评价，之后开一次关于这次活动的班会，让同学总结自己在活动中的收获和对活动的看法，积极反映自己内心的想法。
8.活动结束。
谢谢！
纺织082班委会2009
红歌会策划书（范文） 篇4
——长春工业大学人文信息学院外语系
一． 活动主题
在学生“一二·九”运动纪念日到来之际，举办一场“红歌会”。
二． 活动目的及意义
1.增强学生的使命感与责任感。
2.深刻体会到美好今天的来之不易。
3.唤醒学生们的主人翁意识，使学生关注国家大事。
4.在建国60周年举办此活动，更有深刻的学习及教育意义。
三． 活动主办方
长春工业大学人文信息学院外语系团总支部。
四． 活动参与对象
外语系09级大一新生
五． 活动时间地点
1.时间：12月9日（星期三）（或其前后可能实行的时间）。
2.地点：学术报告厅B厅（或其他可能实行的地点）。
六． 活动形式
以班级为单位进行的大合唱比赛（每班队伍不少于20人）。
七． 活动细节及任务分配
1.宣传部：负责前期海报宣传工作，会场布置（背景，用具摆放，嘉宾席名牌），后期成绩公
布展示。
2.广播站：负责联系各班文艺委员，进行节目申报收集（重复的要进行调配）。广播宣传工作。
合唱比赛过程中的节目安排，及后期成绩公布。（最好能留下影像及音频资料）
3.社会实践部：主要进行采购，配合其它部门。满足其对消费的需要。负责购买各种布置用
具，奖品，证书。（留好发票或其他收据凭证，以便日后报销）。（经费不足可负责外联工作）
4.组织部：活动的各个细节具体负责。场地申请，嘉宾邀请，会场秩序，分数核算，配合其
他部门开展工作(体力及策划方面的具体细节)。
八． 活动中的可能问题及解决策略
1.积极性不高——充分使学生认识到“一二·九”活动的重大意义，联系建校10周年，建国60周年。（如果有条件可以展开这方面的教育活动）充分发挥各班文艺委员的动员作用。因为是全系的活动，可以通过导员进行动员工作。
2.经费不足——各班的曲谱印刷可以从班费出，整个活动的经费可以向系里申报。
3.时间不足——可以利用下午课空节和晚自习时间进行排练。
4.服装问题——可以考虑用军装或其他统一颜色的服装，班级内部协调。
5.其他细节问题请团委工作人员及各班文艺委员协调负责。
读书研讨策划书范文 篇5
一、活动背景
一年之计在于春，春天是最有活力和生机的季节，同时也是读书最好的时节。但是面对日益增多的现代化电子产品，同学们往往沉溺其中，而忘记了读书，学习，求知。为增强10级同学的读书意识，特展开读书研讨活动。
二、活动目的读书养性，陶冶情操，让10级同学养成好读书、勤思考的优良习惯，扩展 他们的知识视野，从而更好的促进他们的学习。同时也能加强同学们之间的交流 与合作，增强同学们的团结意识，为有共同兴趣和爱好的同学提供一个交流的平台。
三、面向对象
学院10级全体同学
四、活动时间
2011年上半年（即10级同学大一的下半学期）
五、承办单位
学院学生会学建部
六、活动流程
1、前期宣传
通过各班学习委员，通知各班同学；
合适时与记者站联系，报道我院有关读书研讨的事项。
2、分组实施
将读书研讨分为文学（侧重名人传记、外国文学、英语）、军事（侧重时事 战略）、政治和经济（侧重时事）、技术（侧重计算机技术）、体育(侧重足球和篮 球、生活百科(礼仪、饮食、服装等)6个小组，并制出统计表格；
召集各班学习委员，通知有关事项，统计各班同学参与情况。每位同学最好 至少参加一个小组，多报不限；
统计，汇总，并确定各个小组负责人。（负责人从学习委员中选出，或
者由学习委员推荐人选）；
要求各个小组负责人在人人网上注册，发帖，组织各组人员进行研讨；每月评比一次，评出优(1)、良(1)、中（2）、差（2）等小组。建议给连续 三次获得优或者良的小组组长颁发奖状。
七、活动总结
影楼营销策划书范文 篇6
拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
社区、即时通讯、博客：通过qq群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。
病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。
许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。
体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
九、网络营销部门的设立
1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。
2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。
3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。
4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。
面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本！
也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。
我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！
禁毒征文策划书（范文模版） 篇7
汽车工程系
珍爱生命 远离毒品
征 文 大 赛 策 划 书
共青团四川信息职业技术学院汽车工程系总支委员会
二零一五年十月二十六日
目 录
一、活动背景..........................................3
二、活动目的..........................................3
三、活动主题..........................................3
四、活动对象..........................................3
五、活动时间及参与方式................................4
六、参赛作品要求......................................4
七、奖励方式...........................................4
八、最终解释权归属....................................4
一、活动背景
毒品问题是当今新世界面临的严重社会问题，尤其是新型合成毒品的泛滥，对社会造成很大的危害。目前，我国的吸毒人数呈上升趋势，尤为严重的是，青少年在吸毒者中的比例居高不下，并已经成为一个日益突出的社会问题，来自国家禁毒委员会办公室的数字表明，我国近几年青少年吸毒的比例始终在吸毒人数中占80%左右，许多青少年对新型合成毒品的成瘾性和严重后果缺乏了解，导致误入歧途，成为毒品侵害的主要群体。因此，加强青少年，尤其是大学生对各类合成毒品的了解变得尤为重要和迫切。
二、活动目的
为进一步宣传禁毒活动，创设良好育人环境，增强师生的禁毒禁烟意识，使学生们更加了解了毒品给人类带来的危害，进一步加强青少年学生的毒品预防意识和提高青少年自觉抵制毒品的能力，进一步提高师生对禁毒工作重要性的认识，营造良好的校园禁毒氛围。
三、活动主题
围绕国家禁毒办制作的禁毒公益歌曲《生命》，以“珍爱生命、远离毒品”为主题。
四、活动对象
四川信息职业技术学院汽车工程系全体学生
五、活动时间及参赛方式
1．报名截止日期：2015年11月1日晚7点
交稿截止日期：2015年11月19日晚7点 比赛最终名单公布时间：11月20日中午12点
评审时间：11月20日-11月24日
比赛结果公布和作品展示时间：11月25日--11月29日
2．交稿方式：由各班学习委员统一将征文电子稿发到学习部张自翔邮箱（724280291@qq.com）
六、参赛作品要求
1．参赛作品必须围绕“珍爱生命、远离毒品”主题
2．参赛文章字数在1000字以上，体裁（诗词、散文、微小说等）不限，必须是电子稿（必须是原创）
七、奖励方式
1．凡经过审核通过的参赛者，每人加0.5素质学分。2．一等奖1名，颁发获奖证书、精美奖品
二等奖2名，颁发获奖证书、精美奖品
三等奖3名，颁发获奖证书、精美奖品
八、最终解释权归属
本次活动的最终解释权归汽车工程系团总支所有。
汽车工程系团总支
2020企业产品策划书范文 篇8
2020企业产品策划书范文(一)
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)营销情报与调研
(2)预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)分析宏观环境的需要和趋势
(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)消费者购买行为模式
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)辨别竞争对手的战略
(3)判定竞争者的目标
(4)评估竞争者的优势与劣势
(5)评估竞争者的反应模式
(6)选择竞争者以便进攻和回避
(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)传播公司的定位
2、开发新产品
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)有效的组织安排，架构设计
(3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)市场追随者战略
(4)市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)关于是否进入国际市场的决策
(2)关于进入哪些市场的决策
(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)关于营销方案的决策
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)销售促进
(3)公共关系
6、管理销售队伍
(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
xxxxx电子科技有限公司开发研制的“xx全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xxx顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对xx软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出xx营销计划。
2020企业产品策划书范文(二)
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
盈利目标?
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
行业销售：
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
渠道销售：
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
销售内勤：
业务员(大客户型+渠道型
技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源
2020企业产品策划书范文(三)
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年xx发展的第一个口号就是“做xxx第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与xx平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以xxx手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
(1)外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;
(2)功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：
(1)赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)游戏：选择手机中的3、商场外活动：
(1)论坛
(2)联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
青春杯朗诵策划书范文 篇9
一、活动目的
为进一步活跃校园文化气氛，丰富职校学生课余生活，给同学们一个展示自已的舞台，进一步营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的道德情操，启发大学生的创作灵感，锻炼同学们的口才能力，促进同学们之间的友谊和交流，同时为加强与同城友校的联系，形成长期合作、定期交流的机制，演讲社团联合校团委特举办“青春杯·诗歌朗诵比赛”活动。
二、主办单位
贞丰职业技术学校校团委 承办单位
贞丰职业技术学校演讲社
三、活动地点
多功能活动厅
四、参赛人员
贞丰职业技术学校全体同学
五、参赛形式
诗歌朗诵（选手可自己准备背景音乐和PPT）
六、主题
可自己选定
七、选材要求 诗歌来源不限，紧扣主题。（自创诗歌另行加分）
八、比赛要求
要求使用汉语，作品形式自由创新，主题鲜明突出，内容积极向上，朗诵感情饱满真挚，表达自然，能反映诗歌的内涵。
九、奖项设置及安排
决赛设：
一等奖1名：荣誉证书每人一本精美礼品一份 二等奖2名：荣誉证书每人一本精美礼品一份 三等奖3名：荣誉证书每人一本精美礼品一份 优秀奖4名：奖状每人一张精美礼品一份 最佳风采奖1名：奖状一张 精美礼品一份
最佳组织奖1名：奖状一张 以班为单位总决赛设：
一等奖1名：荣誉证书每人一本精美礼品一份 二等奖2名：荣誉证书每人一本精美礼品一份 三等奖3名：荣誉证书每人一本精美礼品一份
十、前期准备
1.比赛前开工作会议，进行工作分工 2.申请比赛场地，安排比赛时间地点。3.做好比赛前期宣传工作，通知下发到每个班的宣传委员，同时辅以海报等形式进行比赛活动的宣传工作，最大程度让每个人都知道这个比赛，积极参与进来。
4.报名工作，各班确定好参赛人信息，报到主办方，报名 联系人：
演讲社社长：*** 演讲社副社长：***5.报名截止日期：2018年4月15日
5.邀请嘉宾，评委。定好主持人、计时员、监督员、记分员、后勤工作人员、宣传采购员、拍照员。7.提前两天统计报名名单及所需配乐，配乐以mp3格式上交。
十一、初赛程序
为保证进入决赛的作品的优秀和选拔性，初赛将在上交作品中进行审评，于4月20日初赛，地点主楼106阶梯教室。
1.排；
2.3.4.5.主持人宣布比赛开始； 主持人介绍评委和赞助商； 选手安次序上台朗诵； 评委打分； 参赛选手提前20分钟入场，抽签决定比赛顺序，听从主持人安6.评委点评；
7.统计分数，主持人宣布结果； 8.晋级选手留下商量下场比赛。
十二、决赛程序
1.比赛活动前1小时工作人员进入比赛场地，明确比赛进程和责任划分、注意事项，并布置比赛场地，布置好比赛用桌；
2.选手提前入场，抽签决定比赛次序； 3.评委及嘉宾入场； 4.主持人介绍嘉宾、评委； 5.嘉宾致辞 6.比赛环节： A.开场表演
B.主持人宣布比赛规则比赛开始 C.之间穿插节目 7．比赛内容：
A、选手须在比赛前30秒完成自我介绍
B、朗诵时间3到6分钟，计时员计时，超时举手示意 8.评委点评；
9.统计结果，主持人宣布结果； 10.颁奖；
十三、经费预算
1、报名宣传：海报3张、宣传单300份------300元
2、决赛宣传：海报2张、横幅2条-----------200元
3、证书、奖状、奖品------------------------------300元
4、茶水、布置场地--100元
5、其他费用---------10元 总结：900元
十四、其他
1.评分规则：满分为10分；
a)语言发音准确，朗诵富有感染力，辅助性动作表达合理并增强了表达效果；(4分)b)作品内容健康向上，中心明确；(3分)c)着装大方得体，仪态自然庄重，表达清晰；(2分)d)配乐、PPT演示效果；（1分）e）附加分：原创作品酌情加0~1分
2.选手最后得分：于评委评分中去掉一个最高分，一个最低分，取平均分；
3.朗诵内容：温情或是激昂类诗歌,散文.朗诵时间3分钟至6分钟； 4.最佳组织奖由上交作品量和决赛作品量综合评分评出。
贞丰县职业技术学校
招生策划书格式（范文模版） 篇10
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，下面是招生策划书的格式雨参考范文，欢迎大家阅读了解。
招生策划书的格式
首先是招生计划背景概述，包括学校名称、简介（突出学校吸引人的地方）。
其次是介绍一下学校招生工作的营销理念及运作手段的管理过程，包括市场调查及目标市场的确定、职业学校的市场定位等。
第三营销推广策略，包括人员推销、广告、促销和公共关系。
第四渠道策划。
第五招生生源背景分析。
第六招生策划建议。
学校招生策划书范文
一、市场背景：
南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍：
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户：