创收策略

创收策略（精选7篇）

创收策略 篇1

广播电视是高投入、重装备、新科技的朝阳行业, 其自身的发展, 主要依赖于自身的高投入;而投入的来源, 则又主要依赖于其自身的广告创收。自上世纪90年代始, 借助市场经济蓬勃发展和各级的高度重视, 广播电视事业发展很快, 城市广播电视台经历了高速增长时期。但近年来, 由于央视、中央人民广播电台以及省级卫视、省级人民广播电台主体地位的日益凸显, 影响力日渐扩大, 城市台本地的广告份额被中央、省级媒体一步步蚕食, 城市台的广告创收亦不断萎缩。以日照广播电视台广告创收为例, 2007年、2008年、2009年分别为3211万元、3604万元、3647万元, 增长率仅为7%。之所以会出现如此现象, 究其原因, 一是城市台自身经营观念不强, 产业意识淡薄;二是“喉舌”作用强调得多, 产业作用被忽略;三是经营策略、营销模式陈旧, 仍习惯于靠拉关系、找面子这种粗放式的营销方式, 显然使广告客户的要求得不到满足。

面对日趋激烈的媒体竞争态势, 城市台要想在市场经济条件下站稳脚跟并取得发展, 除采取转换机制、广纳贤才、提高节目质量等必要措施外, 笔者认为更重要的, 则是要进行准确的市场定位, 创新经营理念, 拓宽创收渠道, 努力创造品牌效应, 并精心联合区域城市台抑或中介广告公司, 打造共同的媒体传播平台, 以抢占更多的市场份额。

以品牌效应争取市场份额

媒体品牌, 是媒体频道名称、节目标识、节目风格与特色、节目宗旨、节目声誉、节目包装、节目结构、观众认同等有形与无形的总和。媒体品牌是长时间在观众心目中积淀形成的全方位概念, 它代表着广大观众对电视台制作或播出节目的感受和认知。

就城市广播电视台而言, 它的媒体品牌打造首先在于市场定位, 即在充分分析自身的优势与劣势及竞争对手优劣势的同时, 对广大受众市场进行详细的调查研究和分析, 从而确立好自己的目标受众群, 然后再围绕这个目标受众群进行市场营销策划。众所周知, 城市台经营的地域性特点, 决定了其经营策略应该围绕本区域的受众进行营销策划。因此, 立足本区域, 办出地域特色, 以地域性来彰显自身独特的个性, 换句话说就是以创办品牌栏目、品牌节目乃至培养名主持人的形式, 去强化广播电视台对听众、观众的吸引力, 从而创立属于自己的品牌, 用品牌效应争取更多的市场份额。

以湖北荆州市广播电视台为例, 他们创办的“垄上行”频道, 先由一档栏目做起, 后来发展到一个农业特色频道, 这样既落实了服务“三农”的宗旨, 又给自身带来了十分可观的经济效益, 以至达到了客商排队上广告的程度。

以多种经营拓宽创收渠道

以多种经营拓宽创收渠道, 一是城市台可根据自身及本地观众之需, 策划、举办一些以市场运作为理念、多样化产出为形式、创新化营销为手段的创收模式———活动营销。活动营销是指城市广播电视台根据市场需求, 依靠自身地方品牌的影响力, 以强势创意与策划为手段, 通过举办各种形式的“活动”来进行创收的一种全新盈利模式。在社会主义市场经济蓬勃发展的条件下, 这是城市台目前突破产业经营边界, 扩大产业经营范围, 寻求打破利润增长桎梏的一个经营创收渠道。

由于目标指向与活动的性质差异, 活动营销目前大致可分为公益性活动营销和商业性活动营销两种。其中, 公益性活动不以直接盈利为单纯目的, 而是以传播媒体品牌、强化媒体公信力与影响力为主, 通过开展“活动”, 去凝聚观众与听众, 从而提高媒体的市场价值和品牌价值, 以达到最终吸引广告、扩大经营创收的目的。

商业性活动营销的性质则是以直接盈利创收为目的, 即通过开展活动的方式, 赚取一定利润, 并间接吸纳增量广告, 创造更多的经济价值, 为城市台的发展奠定物质基础。如从2009年起, 日照台就连年利用“五一”和“十一”黄金周, 在日照最大的天然客厅———万平口海滨广场, 联合多家商家举办了规模空前的汽车、房产展销活动, 不仅为参展企业创造了经济财富, 同时也有效推动了我台广告收入的增长。我们还联合日照市大型商业企业, 持续开展了大型TV团购活动, 既为大型商家促销活动带来巨大商机, 同时也给我台带来了十分可观的经济效益与社会效益。

以多种经营拓宽创收渠道, 可与其他城市台或公司进行联盟合作, 以打造联播平台的方式, 提高自己的市场竞争力, 扩大广告营销范围。随着消费市场的不断扩张, 城市台的接近性正受到广告客户的极大关注。城市广播电视台作为直接覆盖本区域城市消费者和离消费者最近的媒体, 如果操作得当, 完全可以发挥广告信息传递的重要主渠道作用。根据市场调查, 目前在广告传播实践中, 盛行这样一种思路, 即在频道多、观众分散的情况下, 广告客户的广告投播不仅仅只选择单一层面的媒体, 而是在选择主力频道大力投播广告的同时, 也根据企业自身产品市场的分布, 再选择一些相应的城市台作为广告补充, 以点面结合的投放方式, 保证广告费用的节省与回报。在此形势下, 城市广播电视台如果进行联盟合作, 或委托外地公司进行代理本地广告, 把外地产品广告及时而有效地引入本地, 怎会不极大地提高城市台的竞争力, 并扩大城市台广告营销的范围呢?

在广播电视事业迅猛发展的今天, 城市台只有打破陈旧的经营策略与营销模式, 探索并实践切实可行的经营理念与营销之路, 才是走出困境、永远立于不败之地的明智选择。

(作者单位:日照广播电视台)

编校:张红玲

LTE国内创收要多久? 篇2

搭建试验网、建立试点城市、开展技术评测, 电信运营商在LTE领域一系列“紧锣密鼓”的布局在业内掀起了一股LTE热潮, 一些咨询机构甚至断言, 今明两年将是中国LTE全面商用年。

对此, 四川通信设计院海外业务部程德杰博士的观点则更为冷静:“LTE业务不会马上成熟, TD-LTE也一样, 从LTE标准化和产业的成熟期看, 大约在2015年以后, 商用LTE基站和终端产品才会逐步开始大规模部署, 在此之前更多的还是试验性质的网络和应用。”

不同于前几年海外主要市场的萧条, 目前海外新兴市场和成熟市场的网络设备需求均在不断抬升。

无法绕开的产业成熟规律

程德杰告诉记者:“参考国外通信技术发展规律, 每一代通信技术的成熟和规模化都必须经过实验、试商用和规模商用, 三个环节缺一不可, 在这一过程中, 运营商不但是在等待产业链的成熟, 更是在反复尝试中积累经验。”

然而LTE产业目前并不成熟, 其中以TD-LTE最为显著。尽管目前主流的电信设备厂商都声称已经具备LTE产业能力, 但其投入力度还存在明显差异。终端和芯片层是TD-LTE现阶段的短板所在, 中国移动为此已多次拜访包括中国台湾在内的电子芯片聚集地, 号召厂商们能够在LTE领域加快研发脚步。

“在商言商, 一些厂商在TD-LTE领域进入较晚或投入较小, 这种决定并不奇怪。”程德杰表示, 目前主流电信设备企业早已是全球化公司, 设备商的每个决定都将着眼于全球电信市场, 也就是说全球市场份额将直接决定厂商们最终的投入力度。

规模化商用进程有赖“业务驱动”

如此看来, 各厂商间对于LTE颇有些“不见兔子不撒鹰”的意味, 实际上, 电信运营商也在等待。

程德杰告诉记者, 电信设备商的盈利依靠产业规模化, 而LTE若想实现规模化, 至少还有三道坎——基站规模、终端数量和业务应用, “如果没能使这三项指标实现量化, 规模商用无从谈起”。

而从运营商角度, 基站规模、终端数量并不是根本问题, 业务应用才是让运营商“等待”的主要原因。LTE上马后所带来的更大带宽的业务体验, 需要大量“杀手级”的业务服务与之配合, 否则“投资回报率”就成为了空谈。在这方面, 电信运营商在3G阶段就已面临威胁, 如果4G时代还不能够为自己“宽阔”的移动网络找到强劲的业务驱动力, 那么即使加快中国LTE的建设进程也不具有实际意义。

多模共平台有望短期“变现”

如此看来, 那些全身心押宝LTE的设备提供商想要彻底翻身恐怕还需再忍几年, 不过, 这个从3G向真正规模化4G的时间空挡也为电信设备商提供了一些新的商业机会。

虽然各家电信运营商在3G建网初期就反复强调“面向LTE”, 但直到近日, 运营商现有的3G网络设备中依然存在着大批量的“断代”产品, 而这就是商机所在。据某移动内部人士表示, “直到TD二期招标时, 某些提供商的3G设备依然无法实现面向LTE软件升级, 最终难逃替换命运”。而这一比例也并不在少数。

除了替换断代板卡等硬件设备, 3G/4G多模共平台的技术方案也受到了电信运营商的青睐, 原因在于这种方式能够有效提高频谱利用率, 在已有频率上部署新空中接口;通过混合空中接口 (比如TD-SCDMA+TD-LTE) , 最大限度提升现有频谱效率。

前述移动人士对此表示, 在过渡阶级, 多模共平台将成为国内电信运营商3G设备采购的首选方案。

“目前国际上已有包括PHS运营商、Wi MAX运营商以及拥有大量非对称频段的欧洲运营商, 表达了对TD-LTE网络建设的兴趣。”

——中国移动董事长王建宙6月3日出席NGMN全球产业大会时表示。

“中国电信选择LTE作为网络未来的演进方向, 重点推进LTE与CDMA之间互操作的标准化以及系统和终端设备开发进展, 以最大限度利用现有设备。”

金融通信行业创收工作探析 篇3

一、金融通信行业广告市场分析

实现行业创收最大化, 就要根据行业现状与情况具体问题具体分析。这里, 我们把通信业与金融业分开来说。

1. 通信行业分析

在行业广告中, 通信业比起金融业来说, 在广告投入方面显得更成熟一些, 特别是移动、电信、联通三大运营商在广告宣传的重视程度、广告创意以及广告投入量上, 比金融业更有力度, 延续性较好, 并趋于相对稳定状态。

三大运营商看重民生新闻的影响力, 且有冠名民生新闻的投放习惯, 但今年他们在电视媒体上的投放形式有所变化, 他们更注重自身新业务的推广, 特别是即将推出的4G业务蓄势待发, 除了确保通信行业的稳定收入外, 下半年的重点应放在与运营商4G业务的宣传配合上。另外, 我们还会有计划地拓展其他相关产业及产品的业务, 如为电子信息产品、通信软件、与运营商相关的设备制造商及其他信息产业客户提供相关产品广告信息发布和活动服务平台, 以达到广告增收的目的。

2. 金融行业分析

金融行业广告创收目前是个难点。为了解行业市场行情、关注市场走向, 我们必须将触角深入到金融与通信行业内部, 挖掘这些行业到底为了完成他们的目标究竟有怎样的需求。

金融行业广告的投放权决定于省行, 他们看重的是省级媒体的辐射面和影响力, 因此一般都投放在省电视台和龙广。相对于省台, 我们对金融行业广告市场开发晚, 不具备竞争优势, 撬动金融行业广告市场愈加困难, 必须出新招。相对于银行、保险、证券及其他与金融相关的产业也存在类似的瓶颈。小型金融保险业开始进入市场, 不过金融产品本身所具有的风险与国家对此类广告的制约, 以及金融行业市场的复杂性, 使得今年的金融广告业务拓展更加具有挑战性。但是, 对于线下活动, 银行、保险等金融机构表现出了极大的关注和热情。今年我们要把该行业创收的重点放在线下活动上, 而线下活动需要强有力的策划团队的支持。再就是, 只有以节目作依托, 才能真正体现电视媒体的优势和强大魅力, 而线下活动如果能整合电台、网络、周报社等台里各种形式的媒体, 则更能形成合力, 制造出更大的影响力, 打开本台金融广告低迷的格局。

二、客户服务与创新经营

1. 深入行业内部调研, 为企业量身打造广告拳头产品

根据目前行业市场需求, 我们要千方百计地为客户量身策划有针对性的广告拳头产品, 使之对我们的广告创意产品爱不释手, 甚至很难放弃, 从而引导和吸纳行业广告或加大资金投入, 这样客户会对我们媒体有新的认知, 会对我们的广告产品、服务产生巨大的信赖和依靠。这样的广告拳头产品势必会为企业知名度的扩大、品牌影响力的提升、业绩的大幅度增长带来巨大效应, 也必然会对本行业的广告增收产生有利的影响。还有, 就是加强自身服务意识、加大服务力度也是我们今年工作的重点。为提供客户所需的广告拳头产品, 各种大中小型活动的策划以及不同的对接、洽谈平台, 都会为客户实现其业内目标产生不可获缺的推动作用, 从而使我们成为客户最坚实的战略合作伙伴。

2. 以节目做依托, 吸纳行业资金, 增加创收力度

当我们把行业广告创收的落脚点放在节目上时, 创收的方向就更具体、更明确。我们非常愿意与节目研发或活动策划部门保持良好的沟通关系, 提供金融通信行业的服务思路与创新建议, 并在其协助下实现行业广告的创收工作。以金融行业为例, 可以创办一档财经类节目, 其内容是面向市民百姓普及金融知识、发布投资理财信息, 在金融专家的指导下, 提供最佳财富管理手段及互通渠道, 引导市民正确、成熟地投资理财。

3. 以线下活动为平台, 吸引客户, 强化媒体影响力

用参与节目的手段吸引行业广告, 以线下活动拉动行业广告、促进客户关系, 这当然要依托于各种大、中、小型活动, 如今年的“第四届哈尔滨相亲文化节”、“哈尔滨首届露营节”, 就为广大客户创造了良好的宣传、促销平台, 深受

商家欢迎。如果每年都能举全台之力, 整合全台媒体资源, 搞一、两项富有创意的大型活动和各部门的中、小型活动, 线上线下同时进行, 哈尔滨广播电视台的媒体优势就会突显出来, 多手段并用, 将使我们的媒体竞争力大大增强。

三、战略合作与创新思维

哈尔滨电视台的五大频道, 各档自办节目都有着不同的收视群体、文化内涵与广告承载量, 诚邀有实力的大客户成为我台的战略合作伙关系很有必要。

1. 加强团队合作, 整合人才资源, 开拓创新思维

企业营销需要复合型人才, 无论是移动科技、金融产品还是电视传媒, 专业性都很强, 因此双方策划团队的交流是合作的重心。

合作双方进行常态化的团队文化交流, 每年围绕企业年度目标及新老业务范畴进行企业营销创新思维研讨会, 以及各种以企划创新为主题的活动日, 从而整合双方人才资源, 发挥双方专业人才优势, 拓展企业营销新思路、新举措、新方案, 逐步形成合作密切、沟通顺畅、协同作战的良好合作局面。

2. 加大信息交流, 资源共享, 开创共赢局面

创收策略 篇4

2014年班车队先后更新了39台空调车,并在一汽-大众的支持下安装了温度监测仪和对讲设备,在提升“硬件”设施的同时,软件服务中要求驾驶员统一着装、统一服务用语,并在两端的终点站进行站立式服务,在为一汽-大众员工提供优质服务的同时,也提升了驾驶员自身的文明素质和服务技能。班车队在开拓新市场的同时,不断创新管理模式和管理思维,完善了270多名驾驶员信息,并实行单车考核制度,将驾驶员的工资与单车事故、耗油、服务、投诉、表扬等项目挂钩,实现了经济效益稳步增长的局面。

车队着重加强“三检”工作,配备了专门的安全员,并联合一汽-大众公司每周五进行联合检查和不定期检查,全年没有发生一起安全责任事故。车队队长孙连发介绍说,车队全年召开安全生产例会24次、一汽-大众安全生产协调会48次,对新驾驶员培训80多人次,,安全检查记录214本。

事业单位创收业务核算误区纠正 篇5

例1:甲公司于2011年5月1日采用售后回购的方式向乙公司销售商品, 增值税专用发票上标明销售价格为100万元, 该商品账面成本为80万元, 而且商品已经发出, 款项已经收到。售后回购协议同时规定, 甲公司应于2011年10月1日将所售商品购回, 回购价格定为90万元 (不含增值税) 。另外, 甲、乙公司均为增值税一般纳税人, 增值税税率为17%。

甲公司的会计处理如下:

2011年5月1日甲公司销售商品时:借:银行存款117;贷:其他应付款———应付售后回购款100, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 17。借:发出商品———售后回购发出商品80;贷:库存商品———售后回购发出商品80。每月确认租金收入2万元:借:其他应付款———应付售后回购款2;贷:其他业务收入 (租金收入) 2。

10月1日甲公司回购时:借:其他应付款———应付售后回购款90, 应交税费——应交增值税 (进项税额) 15.3;贷:银行存款105.3。库存商品仍按照原账面价值入账:借:库存商品———售后回购发出商品80;贷:发出商品———售后回购发出商品80。

笔者认为, 为区分不同发出商品的用途, 应在“发出商品”科目下设置“售后回购发出商品”二级科目;为明确“其他应付款”科目核算的具体内容是什么, 应在“其他应付款”科目下设置“应付售后回购款”二级科目。

2. 销售方以市场价格回购, 回购价格低于原售价。

若回购价格以回购当日的市场价格为基础确定, 则表明该商品因增值带来的收益和因贬值而带来的损失均由买方承担, 当回购价格低于当时的出售价格时, 应视为卖方转移了所售商品的减值风险。笔者认为, 根据谨慎性原则, 不能高估企业的资产, 在回购时应该按照商品的实际成本入库。

例2:接例1, 如果回购日所售商品市场价格为90万元, 计收增值税15.3万元, 其他条件不变。

甲公司的相关会计处理如下:

2011年5月1日甲公司销售商品时:借:银行存款117;贷:其他应付款———应付售后回购款100, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 17。借:发出商品———售后回购发出商品80;贷:库存商品———售后回购发出商品80。

10月1日甲公司回购时:借:其他应付款———应付售后回购款90, 应交税费——应交增值税 (进项税额) 15.3;贷:银行存款105.3。借:其他应付款———应付售后回购款10;贷:发出商品———售后回购发出商品10。回购商品按实际成本验收入库:借:库存商品——售后回购发出商品70;贷:发出商品———售后回购发出商品70。

应注意的是, 不管是销售方以固定价格回购还是以市场价格回购, 如果销售日和回购日不在同一个会计报告期间内, 虽然所售商品已经不在企业, 但其作为企业的资产, 企业仍应该在会计期末对其进行减值测试, 确实发生减值的应该对其计提减值准备。○

常州纺织服装职业技术学院王坤

事业单位创收能力日益受到重视, 但许多事业单位在自我创收的会计处理上还存在误区甚至错误。为说明问题, 我们首先展示事业单位创收业务常见的一种会计处理, 本文称为“第一种做法”:收到相关费用时, 借:银行存款 (或现金) ;贷:应缴财政专户款。将相应款项上缴财政专户时, 借:应缴财政专户款;贷:银行存款。资金分配时, 借:事业支出;贷:其他收入 (单位所得) , 代管款项 (二级部门所得) 。在此, 我们暂且不提这种账务处理的不当之处, 先来分析整个创收业务的流程。

事业单位创收业务流程可以概括为六个步骤, 在此逐步列出相关会计处理, 并统称为“第二种做法”:第一步, 外部单位及个人缴费, 借:银行存款 (现金) ;贷:应缴财政户款。第二步, 相关二级部门提供商品及服务。第三步, 财务部门将收取费用上缴财政专户, 借:应缴财政专户款;贷:银行存款。第四步, 上级部门返还资金, 借:银行存款;贷:事业收入。第五步, 单位和二级部门就创收进行分成, 借:事业支出 (二级部门所得部分) ;贷:代管款项。第六步, 二级部门支付提供商品、服务过程中的有关费用, 借:代管款项;贷:银行存款。

对比前后两种做法, 可以发现第一种做法的两个错误:

1.单位所得部分分别在资金分配环节、资金返还环节确认了两次收入。出现这种情况的原因很有可能是资金分配和资金返还两个环节发生时间的错位。一般情况下, 为了管理和操作上的方便, 要上缴财政专户的款项不是逐笔而是批量上缴, 而上级部门资金的返还也要经过一定的周期, 因此, 创收资金的分配一般不会在资金返还之后而是返还之前进行。

2. 在资金分配环节, “事业支出”科目借方列示了支出, 金

额为创收中单位所得部分, 但由于“支出只有在经济利益或服务潜力能够流出企业从而导致事业单位资产减少或者负债增加、且经济利益或服务潜力流出额能够可靠计量时才能予以确认”, 很明显, 事业单位创收的单位所得部分未涉及支出的确认, 资金分配环节的会计处理虚列了支出。出现这种情况的原因有二:一是财务人员在支出的确认上, 未能正确领会相关准则的要求;二是财务人员认为每一笔资金的来龙去脉都要在账务系统中反映, 单位所得部分要反映在账务系统中就必然要列示支出, 因而导致了支出虚增。实际上, 要想对创收业务中单位所得有一个准确、详细的了解, 做好备查账簿的登记即可。

城市电视台经营创收模式探讨 篇6

据央视市场研究 (CTR) , 2008年上半年中国内地传统广告市场投放总额达1695亿元, 比2007年同期增长了13%, 继续保持高于GDP10.4%的增长水平。其中电视为1352亿元, 占80%, 稳居榜首。可以说, 在全球金融危机的大环境下, 中国媒体特别是电视媒体能取得这样的成绩着实不易。那么在取得这些成绩的同时是否意味着寒冬已经过去却有待再观察。中国城市电视台是电视媒体中的一支强大生力军, 他们有着得天独厚的地域优势和灵活易行的管理体制、运行机制。

2 自身创收

2.1 自身创收模式

2.1.1 广告创收

广告创收是目前电视台主要创收来源, 城市电视台的收入有70%以上是来源于广告。据最新的电视广告统计数据, 央视的份额占到40%, 省级台 (包括卫视) 占了40%, 全国260家各城市电视台总共加起来才仅占20%。

2.1.2 城市电视台广告创收现状

据2005年统计, 广告创收在1亿元以上的城市台的广告总收入为22.63亿元, 占总体收入的22%。年收入在5000万以下的广告总额为9.97亿元, 占总额的24%, 但这一级别的电视台数量最多, 达到45家。5000万元到一亿的为20个。可以说, 5000万元的广告收入是城市电视台的主体线。

2.2 制约城市电视台广告发展的因素

城市电视台在整个媒体的发展现状是不容乐观的, 那么制约城市电视台广告发展的因素是什么。

2.2.1 广告与节目的联系性太弱

广告与节目之间的捆绑关系没有建立起来, 多数电视台还是分开经营, 做广告的不管节目, 做节目的不管广告, 他们之间的联系性太弱。节目部门的很多活动, 都可以是广告的增长点, 但大多数时候被忽略了。广告一般都由广告部或广告中心运作, 节目部门都埋头做节目, 广告似乎与他们没有多大关系, 而事实上, 平时许多重大报道、重要活动都蕴含着很大甚至巨大的广告潜力, 只是由于体制原因没有得到开发。只要精心策划, 有效把节目的看点与广告的创收点结合起来, 便会带来节目质量和盈利的双赢。比如十一黄金周, 传统的春节、元宵节、端午节、中秋节都可以从做节目和做广告的双重角度, 做出好的策划, 拿出吸引人的节目, 同时广告也同节目一道推出。

2.2.2 城市电视台的频道没有得到充分运用

我们知道一般城市电视台都有三、四个频道, 但赚钱的一般都是主频道, 也就是一两个频道, 其他频道都没有很好的开发。这样不仅使主频道的增长空间有限 (其他频道抢占了部分收视份额) , 也严重制约了城市电视台总体的广告增长和发展空间。

2.2.3 广告部门创收模式单一

前面讲到电视台有70%以上的收入来源于广告, 而城市电视台的广告部门的收入则几乎全部来源于单纯的时段广告。现在是经济社会, 我们讲要整合营销, 要规模经济就是说部门与部门之间应该互相结合、互相配合以实现盈利模式的多样化, 从而实现盈利的最大化。电视台可以适时整合广告部门与市场战略部、市场营销部, 策划各种活动, 吸引眼球。如湖南卫视与蒙牛公司共同推出的“超级女声”, 深圳卫视和中国曲艺家协会联手打造的中国笑星超级模仿秀活动等。城市电视台也应该加强对广告新品种的研究和开发, 比如置入式广告和衍生式广告。近几年美国电视广告中置入式广告大幅度增加, 平民选秀活动《美国偶像》中将可口可乐的广告置入沙发、海报甚至评委水杯等道具中。

2.2.4 广告从业人员的总体素质不高

城市电视台的广告人员一般都是编外人员, 一方面他们大多没有做过节目, 也不了解节目, 很难最大化的发掘节目的潜在效益;另一方面他们在外联系业务时片面追求经济利益而忽视甚至影响了整个城市电视台的媒体形象。

3 合作创收

3.1 合作创收意义

在经济全球化时代, 合作和双赢是两个使用频率很高的词。强强联手, 强弱合作已经成为了很普遍的经营模式。

3.1.1 城市电视台合作现状

现行的城市电视台合作主要在新闻交换, 共制节目, 片源交换, 片源共同购买方面。在新闻交换方面有由中国广播电视协会城市广播电视 (电视新闻) 委员会下属的全国城市电视台新闻交换中心;在共制节目, 片源交换上有大型的旅游节目《城市旅游报道》;在片源共同购买方面也显现出江苏城市电视台购片联合体。

3.2 城市电视台合作的瓶颈

城市电视台之间的合作的重要性已经不言而喻。20多年来, 城市电视台之间的合作在不断加强, 合作的形式也呈现出多样化特征。但是, 也存在一些问题, 深度的合作不够;交换型的合作比较多, 真正以资本为纽带的合作很少;合作计划比较多, 真正落实到实处的不多。究其原因, 城市台之间的合作瓶颈表现在以下几个方面。

3.2.1 常设性组织的缺少

中国广播电视协会下属许多专业委员会, 尽管这些专业委员会在合作方面也做了一些协调、组织工作, 但这些专业委员会基本上是电视台兼职的, 如果完全依靠这些专业委员会来推动合作, 很难成为现实。

3.2.2 合作方式的粗放

各台之间的合作大多停留在交换节目上, 即使是跨地区的合作, 也往往是一些电视台组织的外宣采访活动, 很难有什么突破。而且缺少以资本为纽带的合作。就目前城市台的合作看, 也都是非常粗放型的合作, 很少组建有限责任公司, 由于产权不清晰, 责任主题不明确。城市台之间的合作也就缺少约束力。2003年, 江苏城市台购片联合体推出了联合办频道栏目的构想:全省各城市台统一行动, 办一档栏目, 购片联合体确定栏目的名称、风格、各台参与制作, 然后在各家电视台播出。但这个构想最后也只停留在务虚阶段。最主要的问题是这些合作的推进缺少一个常设性的机构, 每个成员没有明确的责任划分, 这种合作也只能是想象中的“乌托邦”。

3.2.3 合作的单渠道

目前城市台之间的合作以新闻节目为主, 交换的新闻作品尽管有卫星传送, 但由于各台忙于日常播出, 很难抽出人力向交换中心提供最快、最好的电视节目。多数参加交流的台也都是应付性地完成发稿任务。

3.3 城市电视台合作的前景

我国城市电视台存在许多相似的地方, 又不存在覆盖的问题, 所以, 城市台之间的合作应该具有很大的空间。

3.3.1 专题片交换合作

现在每个城市台都有专题类的节目, 这些节目一般播一次就放进带库了, 很可惜。其实, 这些专题片中的很多都具有可看性。可以依托城市台的新闻交流中心, 建立专题片的交换网。

3.3.2 建立长期合作关系

城市电视台尤其是城市都市圈电视台之间的合作具有良好的前景。都市圈内的城市居民具有共同的文化背景, 城际之间的电视台应该建设一种长期合作关系。让双方的信号直通, 这样可以使连、线直播成为常态。一个邻近城市发生的事情, 另一个城市的电视台就可以在第一时间进行报道。城市台之间建立一种互利的关系。城市电视台可以利用活动, 联合制作特别节目, 丰富节目源, 同时也能提高收视率。

3.3.3 坚持本土化

城市电视台联手打造富有城市特色的娱乐节目。几家城市台联合起来, 共同打造娱乐节目, 既可以最大化地节约成本, 也可以利用发挥各家的长处, 体现城市间的个性特征。

3.3.4 组建更紧密的购片联合体

目前, 不少城市电视台都组织了省内购片联合体, 这种购片联合体是自发组织的, 通常由各台出资, 由省会台担任城市电视台会长台, 组织省内各城市台, 联合购片, 降低成本。但是在具体的运作过程中, 往往为出资的多少、究竟选什么片子等问题发生分歧, 如果分歧严重甚至危及到购片联合体的生存。这里就提出一个问题, 怎样建立一个更加紧密的联合体?城市台之间不应该仅仅凭借感情, 而是凭借资本的纽带来组成一个联盟, 具体地说, 城市台应该依靠资本介入组建真正意义上的股份制公司, 实行董事会治理, 使之迈上市场化运作的轨道。像江苏城市台购片联合体这样的省会合作组织, 在全国还有不少家。比如黑龙江省的城市协作体每年都会召开一次年会, 各台达成了由哈尔滨牵头购买电视剧全省版权, 每年大约购买电视剧15部左右, 广东省内城市台也曾尝试同时段播出一部剧。2004年, 由广东省城市电视台节目协作会牵头、省内21家城市电视台联合购买了年度大剧《小鱼儿与花无缺》的全省版权。从2005年6月29日开始, 这部剧同时在广东全省21个城市台联播。从这部剧开始, 广东的城市电视媒体尝试了新的编排模式, 各地电视台同一时间联合播出这部电视剧。这样的做法无疑是改变以往各家电视台分散编排播出的弱势, 以便形成收视热潮效应。

4 总结

作为中国民营电视节目制作领域翘楚的光线传媒希望在同一时间里, 全国能有更多的城市电视台播出它的娱乐节目或者其他专题节目, 形成一个全国性的节目或者栏目联播网。可以肯定, 这个专题电视节目联播网一旦形成, 对全国电视节目市场的竞争格局也会带来一定的影响。但是如果没有一个常设性的机构来处理广告事务, 没有资本的约束, 这样的构想很难变成有效益的现实。我们可以预见由光线传媒主导的这次新形式的城市电视台合作在自身机制完善和常设性合作组织健全下必将取得突破性的进展。

摘要：城市电视台的经营创收一般分为自身创收和合作创收两种, 自身创收是根本, 合作创收是出路, 应该怎样有效地进行自身创收与合作创收, 又应该怎样合理的平衡自身创收与合作创收之间的关系。

关键词：城市电视台,自身创收,合作创收

参考文献

[1]崔保国.中国传媒产业发展报告[M].北京:社会科学文献出版社, 2009.

[2]陈正荣.中国城市电视台发展报告[M].北京:中国传媒大学出版社, 2007.

[3]凌昊莹.媒介经营管理[M].北京:中国广播电视出版社, 2002.

创收策略 篇7

一、广告经营创收的主要风险分析

广播电视广告指广播电视媒体为广告客户制作和发布的商业性广告、信息类广告和字幕标版类广告等。在日益激烈的市场竞争环境下, 广电集团为了扩大销售、增强竞争力, 提高广告市场占有率, 采取大量营销策略, 这导致了广告业务风险的急剧增大, 具体表现为外部市场风险和内部管理风险。

(一) 外部市场因素产生的经营风险

外部市场因素产生的风险主要是指由于外部环境和国家政策变化对广告经营所带来的风险。一是政策变化所带来的外部风险。当前, 由于广电媒体广告收入过于依赖于几个产业和行业, 造成收入结构过于单一, 经营风险过于集中, 使得广告收入受国家产业政策的变化影响很大。如国家对房地产行业进行宏观调控, 对房地产广告产生了重大影响;对医疗广告进行专项整治, 导致大量的医药广告主转向或停业等。在国家政策变化的情况下, 使得主要行业广告投放减少, 经营收入相应下滑。同时出现广告应收款膨胀、收账期拉长等相关经营风险。二是客户信用风险。在激烈的市场竞争环境下, 部分客户经营状况恶化, 产品滞销或被市场淘汰, 会带来已签约广告不能履约的风险。同时, 部分客户抓住市场经济法制体系尚未健全的漏洞, 违背诚实信用原则, 恶意拖欠广告费等手段来实现利润, 甚至蓄意逃避广告费债务。由于外部市场风险本身难以把握和有效规避, 因此本文研究的重点放在财务风险的内部控制上。

(二) 内部管理因素产生的财务风险

广告经营的财务风险主要是指内部管理不善所带来与广告价格、结算方式和广告收款等有关的风险。由于广告形式的多样性和广告流程的复杂性, 每条广告业务, 无论是大型的专题宣传广告还是简单的文字广告, 都要经历业务洽谈、广告投放、广告款收回等众多环节, 每个工作环节控制不严都可能带来财务风险。一是广告定价决策不当。由于广播电视频道未对广告价格进行定期分析与检查, 导致广告定价决策不当。如未对收视率进行统计和分析, 有效广告时间和无效广告时间划分不清, 导致广告定价不尽合理。随意推出阶段性优惠政策, 同行业内进行低价竞争, 增加频道潜在的违规风险。二是结算方式选择不当。广告业务员为争取客户提高广告播出量, 未对客户信用进行评价, 对盈利能力弱、资信度较差客户提供播后付款的业务, 从而使得广告应收账款不断攀升, 增大经营风险。三是广告实际播量数据不准确。广告合同中途变更和停止信息未及时传递, 广告错播、漏播和改播等差错未能及时发现和更正。财务部门未对广告实际播量数据进行复核, 导致广告收入确认不准确。四是广告回款信息传递不及时。广告播出与广告回款时间上的差异, 票据传递、记录产生误差。财务未建立定期对账制度, 导致应收账款余额不准确不完整, 影响财务报表金额的准确性。

二、构建广告经营创收的内部控制机制

为保证广告经营业务活动的有效开展, 必须强化内部控制机制。构建科学有效的内部控制体系, 可以合理保证广告经营管理的合法合规, 保证广告经营收入安全, 会计信息真实完整, 提高广告经营效率和效果。根据财政部等五部委发布的《企业内部控制基本规范》的相关理论, 应该从以下四个方面入手构建广告经营创收的内部控制体系。

(一) 加强内部环境建设, 夯实内部控制的基础

内部环境是整个内部控制框架的基础, 直接关系到内部控制执行效果。集团设置专门广告管理中心作为广告经营管理的职能部门, 形成广告业务、广告管理、财务和审计等部门分离制衡的部门管理模式。按照不相容岗位分离原则, 在各部门对广告业务进行合理内部分工, 明确各岗位职责与权限, 明确与广告业务相关的授权审批范围、权限、程序、责任等内容。就广告经营活动而言, 权力主要围绕广告价格和广告播出展开。如广告价格、优惠政策、结算方式、广告播出时段调整等授权审批控制。因此, 各部门各级管理人员必须在授权范围内行使职权并承担相应的责任, 不得越权办理业务, 形成相互制约、相互牵制的内部控制机制。

(二) 加强业务流程梳理, 打造内部控制的核心环节

业务流程是整个内部控制框架的核心, 正确设定业务流程中的关键控制点并选择相应的控制手段, 确保各项内部控制措施落到实处。首先梳理业务流程, 对广告业务流程进行整合和优化。其次识别关键控制点, 找出广告业务流程中容易发生错误或舞弊的环节, 特别是识别作用比较巨大且广泛, 如不加以控制会产生重大影响的关键环节。再次制定控制措施, 针对广告业务流程的关键控制点, 采取一定控制方法和措施, 将控制措施贯穿到广告整个流程当中。

(三) 加强信息系统建设, 构建内部控制的平台

信息与沟通是整个内部控制框架的主线, 信息的及时传递和有效沟通, 是实施内部控制的重要条件。建立广告管理信息系统, 对广告业务和事项自动控制, 保证集团内部信息有效沟通。系统将覆盖广告价格、广告合同、广告订单、广告播出和广告款收取等各个管理环节。在系统内设置用户操作权限, 指定专人将广告价格、合同、订单、收款等信息及时准确的录入系统, 再经过财务人员的严格审核, 在系统中确认后激活使用。利用信息系统的数据自动传递、自动计算和实时共享等各项功能, 实现对广告经营业务的全方位全过程跟踪管理。

(四) 加强内部监督, 强化内部控制的保障

内部监督是整个内部控制框架的保障, 通过对内部控制建立与实施情况的监督检查, 评价内部控制有效性和合理性。建立内部审计制度, 审计部门定期组织对广告业务进行内部审计, 重点关注广告内部控制程序设置的合理性和有效性, 评价广告内部控制制度的执行情况, 及时发现纠正内部控制缺陷。加强广告经营业绩考核与评价, 根据广告合同规范、广告价格执行、广告内容把关和广告回款等内部管理情况, 对广告从业人员进行考核, 考核评价结果直接与个人职级升迁、奖金分配挂钩。审计部门组织对广告从业人员离任 (离岗) 经济责任审计, 对其任职期间的广告经济责任履行情况进行客观公正的审计评价。

三、广告经营创收的内部控制关键点

加强广告经营管理的内部控制, 既要从整体上和系统上下功夫, 但同时又要针对内部控制中的薄弱环节, 特别是财务控制中的关键环节, 通过财务控制来推动内部控制建设。结合某广电集团广告经营的实际情况, 主要抓好以下六个方面工作。

(一) 抓好广告价格管理

集团广告价格管理体系分为广告刊例价、基准折扣和优惠政策三个方面。广告刊例价由频道根据频道定位、有效覆盖、节目品牌等因素合理制订, 在广告刊例价基础上分阶段制订基准折扣, 频道可结合客户信用、播放时长、广告类别等因素适当推出折扣优惠政策。广告优惠政策必须有严格的审批程序, 实际折扣低于基准折扣的合同, 由广告管理部门审核, 报经集团领导审批后方可执行。广告价格政策一旦确定各部门必须严格执行, 调整价格政策应有严格的审批程序。同时合同中往往存在多种价格细分, 财务部门应对合同中规定的不同时段、不同长度、不同类别以及品牌的广告价格进行严格地监督、审核和计算。

(二) 抓好广告合同管理

集团规定所有的广告业务都必须签订合同, 对广告合同实行分类管理和分级审核。建立广告合同档案管理制度, 合同签订后由广告业务部门、广告管理部门、财务部门各保存一份, 对广告合同实行全过程跟踪管理。在合同条款中谨慎选择结算方式, 付款方式主要分为播前付款和播后付款。对一次性客户、零散客户, 尽量采用播前付款。对长期性客户、盈利能力较强、资信较好的广告客户, 可适当放宽政策, 由集团广告管理部门审核, 报经集团领导审批后可采用播后付款的方式。但应在合同中明确付款周期, 同时按合同金额的一定比例缴纳履约保证金等。

(三) 抓好客户信用管理

首先, 建立客户资质评价制度。对新客户重点对其经营规模、财务状况和资质等进行评价。对老客户要建立健全信用档案, 建立一套完整的历史信用记录。其次, 制定合理的信用政策。根据客户的信用状况, 分析其付款能力和按期付款的可靠性, 结合频道自身的经营规模、现金流状况和承担风险的能力, 具体情况具体分析, 制定不同的信用政策。且根据市场情况及客户信用情况变化, 进行动态调整。再次, 加强对广告客户信用状况的监管。对付款信用状况不良的广告客户, 在广告信息管理系统上及时公布警示, 必要时应立即停止播出其广告。

(四) 抓好广告发票管理

广告发票实行财务部门“统一购买、统一保管、统一开具, 统一核销”的集中管理办法。广告发票原则上规定为款到开具, 开票员根据银行收款回单和广告业务部门提供的广告合同开具广告发票。特殊原因需在广告款未收妥的情况下提前开具广告发票的, 必须由广告管理部门审批同意后出具“缴付通知单”财务方可开具发票, 财务应由专人负责广告款到账查询和进款确认, 及时将已到账的广告发票通知广告业务人员签收。

(五) 抓好广告应收款管理

首先, 及时准确核算广告收入。每条广告发生后实时通过专门的数据接口将广告播出信息导入到广告管理信息系统, 同时根据系统中对应合同的广告价格, 自动计算广告应收金额。财务对广告实际播量和价格进行核对后, 按照权责发生制原则确认广告收入, 保证广告播出和收入确认的准确和同步。广告款到账后, 财务部门及时在系统内核销应收款。其次, 建立广告应收款对账制度。财务部门在总账系统中设立应收账款辅助明细账, 详细反映广告业务部门、业务员以及客户应收款项的发生、增减变动、余额及账龄等信息。财务部门、广告管理部门与广告业务部门均应指定专人定期对账, 通过比对广告实际播出量和广告实际进款数, 对广告应收款情况进行核实和检查。再次, 建立广告应收款催收制度。定期与客户通过函证等方式核对广告应收款, 签署催收欠款的书面记录, 督促客户依约付款, 加大逾期应收款的催收力度, 必要时应通过法律程序追缴。

(六) 抓好实物广告管理

集团原则上不允许招揽实物广告, 确因工作需要组织部分实物广告, 在合同中明确规定物品的名称、规格型号、数量和新旧程度等, 签订合同前需以书面形式报广告管理部门审核, 报经集团领导批准后方可执行。实物广告应纳入集团财务统一核算, 实物广告要求互开发票, 对方单位向集团开具货物销售发票, 集团向对方单位开具广告专用发票。在实物抵达集团后, 物资管理部门负责验收, 财务部门收到物资管理部门的验收入库单后, 将该笔广告应收款予以核销。

参考文献

[1]全国高级会计师资格考评结合考试辅导教材.高级会计实务.经济科学出版社.2011.

[2]乔焱林.媒体广告风险管理机制构建.新闻前哨, 2009 (1) .