进攻策略

进攻策略（精选12篇）

进攻策略 篇1

摘要：篮球进攻技术是一个讲求节奏型和快速型的方法体系, 在某种程度上可以分为“个人进攻战术配合”和“进攻战术基础的配合”。篮球进攻技术可以进一步细分, 既有传接球的运球方面的技巧, 这有不同的进攻技术的突防技术特点, 所以在教学方法上也要有所区分, 通过采取不同的教学方法, 从而达到较好的篮球教学成效。

关键词：篮球,教学策略,进攻技术

在整个的篮球运动项目中只有掌握正确的技术方法才能不断提升自己的篮球技术水平。总的来说, 篮球进攻技术的掌握对于篮球技术水平的提高是很有好处的, 我们要逐渐学会运用篮球技术进行协同战术训练, 在“教”与“学”双边活动之间寻求良好的平衡点。为此, 要掌握科学的进攻动作规范, 就要合理运用多种教学方法进行教学, 并根据不同的进攻技术特点巧妙地运用教学方法, 从而取得良好的篮球教学成果。

一、在教学中的自学引导式教学

在传接球和运球过程中要掌握科学的学习方法, 就必须经历长时间的磨炼, 能够让自己的“球感”达到一定的水平。这需要在平时的篮球运动练习中, 注重学生的引导式学习篮球技巧, 并对篮球进攻技术运动进行谈论、练习、解惑和动作指导, 学生可以在学习过程中不断去训练, 在对于篮球进攻技术的理论知识有大致的了解之后, 便可以在不断的训练中得到巩固、提高, 在进入强化学习意识的阶段后, 要建立学习意识为指引, 充分发挥教师指引的作用和学生主人翁作用, 指引学生在不断的亲自实践中发现学习的重点和难点, 使学生对篮球进攻技术具有娴熟性和规范性, 并在教授过程中加以辅导和演示, 这样不但可以加深学生对篮球相应的理论知识的了解和掌握, 还可以增强对学习方法的独特见解和认识, 调动学生的积极性, 认真地学习篮球兴趣。在另外一方面, 要控制篮球进攻的快节奏, 做到稳中求准、稳中求胜, 努力提高快攻的成功几率, 在整个的快攻节奏中要尽量保持队形并尽量扩大快攻的攻击面, 保持篮球队员视野的开阔性, 并要注意发挥队员之间相互的默契, 善于捕捉篮球赛场的战机, 注意进攻的节奏感和运动速度, 这样才能不断发挥出快节奏进攻的优势。

二、快攻战与阵地战相互配合

快攻中的突前队员组成进攻态势, 是一种拉出投篮, 或者是交叉掩护投篮的战术。通常意义上说, 阵地战一般是整体上的慢节奏, 这是一种局部的快节奏和慢节奏相结合的运动打法, 要求队员要有鲜明的节奏意识, 能够及时调整节奏并掌握战场上的各种信息。要充分利用快攻战术和阵地战的相互配合、相互促进, 对于对方球员还没有形成紧凑的战局, 阵脚混乱, 此时进攻队员要抓住这一有利的战机, 果断地进行投篮, 并在此时要密切注视对方中锋的跟进, 给本队的中锋给予抢篮板的机会, 不给对手以任何的机会, 如果这一快攻没有奏效, 队员要迅速转换战术, 这就需要组织阵地战, 通过阵地战可以逐渐调整队员的位置, 通过人和球的迅速移动, 伺机寻找战机, 一旦对方球员出现防守上的空位, 就立即组织队员加速, 利用阵地战的“一快一慢, 连续与停顿”的节奏, 打乱对方球员的节奏性, 从而彻底为本队球员的进球得分创造机会。

总之, 篮球进攻技术上有很多的不同的教学方法和技巧, 这需要我们切实根据不同的动作技术特点进行教学, 充分掌握各种快攻和阵地战的节奏感, 这样才能不断发挥出篮球进攻的独特优势。

参考文献

[1]高治, 刘飞.对篮球运动中进攻与防守的哲学思考[J].湖北体育科技, 2007 (05) .

[2]肖洁.全场紧逼人盯人与快攻结合战术在训练中的应用:针对青少年女子篮球队的训练[J].科学大众, 2009 (05) .

[3]刘志锋.谈篮球传球的重要性[J].科教导刊:中旬刊, 2010 (03) .

进攻策略 篇2

当下大伙儿出了村会议室的门，刘大刚走在最前面，一出门就大声向隔壁的村办小食堂喊道：“桂花，狗肉炖好了吗？领导来了！”

话音刚落，只听满世界全是怒吼声，石乡长抬头一看，妈呀，不知啥时来了十几条狗，为首的是一条威武高大的狼狗，吐着长长的红舌头，正带着众狗一边咆哮着一边恶狠狠地向石乡长一班人扑来！

天地间刹那间充满了鬼哭狼嚎声，石乡长他们魂都吓没了，拼命地躲着狗，可那些狗像疯了一样往他们身上扑。好在刘大刚手疾眼快，拼命地拉住那条气不打一处来的大狼狗，可这时石乡长几个人的上衣也破了，裤子也被撕烂了！

见狗被拉住了，石乡长气急败坏地指着刘大刚吼道：“你你你这是咋弄的？这些野狗怎么也不拴好？”

刘大刚一脸委屈地说：“我也不知道这些畜牲咋就疯了？它们可一直都是安安稳稳的啊，噢，我明白了，肯定是它们知道乡长您要吃狗肉，所以它们就火了，乡长，要不，咱到饭店里面吃饭？”

此刻的石乡长早就一点儿胃口也没有了，说：“走走走，还吃？再吃，命就没啦！”

巧进攻　治顽症 篇3

实际上，如果我们了解了慢性前列腺炎难治的真相，选择巧妙的治疗途径和方法，难治问题也许就会迎刃而解。

导致慢性前列腺炎难以治愈的原因有多种，常见的有：

①性生活不当。性生活过频可导致前列腺长时间处于充血状态，不利于前列腺功能恢复；性生活过少则会使前列腺腺体分泌物淤积，细菌繁殖后可影响炎症消退。

②滥用抗生素。这可能是医生处方不当，也可能是患者自己造成的，结果导致未使用敏感抗生素、服药时间过短或不规律。

③不良生活习惯。如饮酒、吸烟等都是影响病程的不良生活习惯。

④病因未查明。引起慢性前列腺炎的病原体很多，若病因未查明则会导致治疗困难。

⑤前列腺包膜阻扰。前列腺外被覆包膜，因包膜存在导致药物难以进入前列腺的病变部位，疗效受到影响。这一点对药物疗效影响最大，是长期困扰医生和患者的因素，从这里打开“突破口”，就可把药物有效地送达目的地。

我们知道，药物要发挥药效，必须在病变部位达到有效浓度。药物通过口服或注射方式进入人体时，一部分会在肝脏中被代谢分解，结果到达目标器官的剂量减少。由于前列腺包膜的存在，药物的功效更会大打折扣。为此，医学界长期以来一直在寻找合适的药物及给药途径，终于发现了“智取”慢性前列腺炎的办法。首先，所用药物要有很好的脂溶性、合适的酸碱度，而且其有效成分不与血浆蛋白结合。其次，采用巧妙的给药途径——经直肠给药。在直肠、膀胱和前列腺周围的血管间存在“秘密通道”，如果将药物制成适当的剂型，通过直肠给药时可很好地利用这一通道，发挥药物的作用。研究人员使用前列安栓（一种从多种具有消炎、化淤、松弛平滑肌等作用的中药中提取成分制成的栓剂）的试验证实，前列安栓经直肠吸收非常迅速，给药后5分钟即可在前列腺中被检测到，24小时内前列腺组织中浓度均高于腹主动脉血中的浓度。由于前列安栓只需塞入肛门3～4厘米，每次1粒，每天1次，一个疗程也只需一个月，因此它正越来越受到人们的重视，也将给人们带来福音。

进攻策略 篇4

1 研究的现状

总结实践工作和目前国内外地下建筑火灾扑救的案例, 扑救地下建筑火灾的方法主要有三种。一是直接灭火法, 即战斗员佩戴隔绝式空气呼吸器, 持水枪深入建筑内部灭火, 这是一种主动直接的进攻战术, 也是最常用的灭火方法;另外两种分别是封堵窒息法和灌水淹没法。地下商场火灾通常采取内攻灭火法 (即直接灭火法) 。其中, 灭火阵地和进攻路线的选择是内攻灭火救援行动的关键环节, 是有效抢救人命、疏散物资、扑灭火灾的基础。但通常所说的灭火作战计划, 都是以参考实战经验制定的一种预案形式。

数值计算可较真实地模拟建筑火灾中烟气的流动, 近年已成为消防研究的有效手段。这些研究主要集中在火灾烟气流动、排烟策略和人员疏散方面, 几乎无灭火救援方案的模拟评价。笔者利用火灾动力学FDS软件对某大型地下商场火灾进行烟气流动模拟, 分别根据火场条件和入口条件制定灭火阵地和进攻入口的综合评价流程, 为制定最优的灭火救援方案提供有力的依据。

2 灭火救援多指标评价方法

此研究的主要目的是将烟气模拟应用于灭火救援, 重点从灭火阵地评价及进攻入口多指标评价两方面进行研究, 为不同火灾场景制定最优的进攻路线。

2.1 多指标评价参数选择原则

灭火阵地的选择应以控制火势发展、扑灭火灾、保证人员安全为前提, 选择火源附近较为安全的一侧。选择灭火阵地时, 应考察影响救援人员安全的火场参数, 然后对这些参数进行模拟评价。经调研, 需要评价的火场参数主要为:烟气层高度、CO体积分数、高温及能见度。

另外, 火场指挥员要按照迅速、安全、最大效能地进攻着火点的要求选择灭火进攻路线。经调研, 需要评价的进攻环境参数主要为:CO体积分数、高温、逆着疏散方向的风速和能见度。

2.2 确定多指标评价参数临界值

为确保消防人员的安全, 烟气层高度应高于2 m。地下商场安全临界高度宜取为2m。研究数据表明, CO对人体危害的判定指标为1.4×10-3。为确保灭火人员的安全, CO体积分数应小于1.4×10-3。研究表明, 当烟气层在2 m以上时, 持续30 min的临界温度为180℃;当烟气层在2m以下时, 持续30min的临界温度为60℃。计算结果表明, 灭火阵地烟气层高度大部分为2m以上。因而在评价灭火阵地时, 临界温度为180℃。大型地下商场中选取10m为能见度临界值, 即能见度应大于10m, 才能保证灭火队员正常进攻。

综上, 可建立基于多指标评价的地下商场救援方案中灭火阵地评价参数临界值, 如式 (1) 所示。

工程出入口处高度为2m, 为确保消防队员的安全, 出入口处烟气层温度T应低于临界温度60℃。出入口处CO体积分数、能见度的耐受极限和灭火阵地评价取值相同, 即VCO应小于1.4×10-3, 能见度L应大于10m。已经有一些规范对风速提出了要求, 地下商场建筑的气流速度参照《建筑设计防火规范》的0.7m/s要求, 即u应大于0.7m/s, 才能确保人员的安全疏散。

综上, 可建立基于多指标评价的地下商场救援方案进攻入口设计评价参数临界值, 见式 (2) 所示。

2.3 多指标综合评价方法

在FDS建模地下商场的过程中, 在火源周围灭火阵地备选处均设置了监测烟气层高度、CO体积分数、烟气层温度和能见度变化的装置。模拟结束后, 使用以下流程对灭火阵地火场条件参数结果进行比较, 以选取最为优化的灭火阵地:一是比较各个参数结果与对应的临界值, 如果比临界值危险, 则排除此处阵地;二是剩下的灭火阵地中, 即各个参数结果都比临界值安全的灭火阵地, 比较参数结果, 选择较优的灭火阵地;三是如果所有阵地都被排除, 比较所有阵地的参数结果, 选择较优的灭火阵地。

同样, 在FDS建模地下商场的过程中, 在3个出口 (即进攻入口) 处2m高位置分别设置了监测CO体积分数、气体温度、风速和能见度变化的装置。模拟结束后, 使用以下流程对进攻入口条件参数结果进行比较, 以选取最为安全的进攻入口:一是比较各参数结果与对应的临界值, 若比临界值危险, 则排除此处入口;二是剩下的进攻入口中, 即各参数结果都比临界值安全的进攻入口, 比较参数结果, 选择较优的进攻入口;三是若所有入口都被排除, 比较所有入口的参数结果, 选择较优的进攻入口;四是在此基础上, 选择离灭火阵地最近的进攻入口, 这样能最快地到达灭火阵地。

3 某地下商场应用实例

3.1 工程概况

用于模拟计算的某地下商场总建筑面积20 000m2, 商场日均客流量约10 000人, 处于市中心位置。一旦发生火灾, 数量极大的可燃易燃物品、高人流量以及复杂的地下构造将对人员疏散, 灭火救援等造成严重影响。

笔者选取防火分区4作为典型的分区进行研究, 平面图如图1所示。参照消防规范关于地下商场的防火分区要求, 该地下商场每个防火分区的最大允许建筑面积可增加到2 000m2。防火分区4的建筑面积为1 930m2, 为单层结构, 内部平面布置为通道式, 功能单一为商铺。防火分区4设有3个安全出口, 分别为1号门、2号门和3号门。

防火分区4内每个防烟分区的建筑面积不超过500m2, 防烟分区之间用高1.0m的挡烟垂壁隔开, 具体划分情况如图1所示, 防烟分区面积小结如表1所示。

3.2 火灾场景及备选进攻入口和灭火阵地

该地下商场设有自动喷淋系统, 因此在火灾场景设计中选取固定型火源形式。火灾增长曲线选用t2火模型, 火灾增长系数α=0.046 89kW/s2, 最大热释放速率按“设有喷淋的商场”为4MW。

笔者选取防烟分区2、3、5、6内的某店铺为火灾位置, 共设置4个火灾场景, 通过FDS建模软件Pyrosim, 建模得到防火分区4计算模型, 如图2所示。深色细条为挡烟垂壁, 小方块为机械排烟口。计算得火源特征直径D*为1.06m, 网格元胞长度δx取为0.25m, D*/δx约为4.24。初步模拟结果发现, 火灾开始600s后火场参数基本达到稳定阶段, 因此模拟时间取600s。

经调研, 常规的“机械排烟”与非常规的“采光井排烟”和“出入口排烟”作为地下商场的备选排烟方案, 并在制定灭火救援预案前确定好最优排烟方案。

经过对地下商场火灾烟气的模拟, 同样应用多指标评价方法, 得到火灾场景1的最优排烟方案为“采光井排烟”, 场景2、场景3和场景4的最优排烟方案都为“机械排烟”。在评价灭火救援的进攻入口和灭火阵地时, 均是在相应火灾场景的最优排烟方案下进行比较的。

从图2可以判断, 出口1、出口2和出口3都可以作为4个火灾场景的备选进攻入口。对于备选的灭火阵地, 需要选取火源四周可以到达的安全方位。通过对商场内4个火灾场景起火店铺的勘察, 各个火灾场景的备选灭火阵地如图3所示。

3.3 火灾场景1灭火阵地结果评价

在FDS建模地下商场的过程中, 在火源多侧备选灭火阵地处2m高位置分别设置了监测烟气层高度、CO体积分数、烟气层温度和能见度变化的装置。笔者以火灾场景1为例, 使用基于多指标评价方法对灭火阵地火场危险参数结果进行比较。

图4为火灾场景1下火源两侧的火场参数-时间结果, 火场参数有烟气层高度、CO体积分数、烟气层温度和能见度。实线代表“西北向”, 虚线代表“东南向”。从图4 (a) 可以看出, 相比“烟气层高度”而言, “东南向灭火点”较优。从图4 (b) 中可以看出, 相比“CO体积分数”而言, “东南向灭火点”较优。从图4 (c) 中可以看出, 相比“烟气层温度”而言, “西北向灭火点”较优。从图4 (d) 中可以看出, 相比“能见度”而言, “东南向灭火点”较优。

同样, 根据灭火阵地综合评价流程, 可对4个火灾场景的灭火阵地进行选择, 结果如表2所示。

3.4 火灾场景1进攻入口结果评价

在FDS建模地下商场的过程中, 在出入口 (即备选进攻入口) 处2m高位置分别设置了监测CO体积分数、温度、能见度和风速变化的装置。笔者以火灾场景1为例, 使用基于多指标评价方法对进攻入口危险参数结果进行比较, 确定进攻路线。

图5 (a) 为火灾场景1在“采光井排烟”方案下的出口处CO体积分数-时间曲线, 可以看出, CO体积分数都远小于其危险临界值0.14%, 因而比较CO体积分数, 不排除进攻入口。图5 (b) 为火灾场景1在“采光井排烟”方案下的出口处温度-时间曲线。可以看出, 温度都远小于其危险临界值60℃, 因而比较温度, 不排除进攻入口。

图5 (c) 为火灾场景1在“采光井排烟”方案下的出口处能见度-时间曲线。可以看出, 能见度都远大于其危险临界值10m, 因而比较能见度, 不排除进攻入口。图5 (d) 为火灾场景1在“采光井排烟”方案下的出口处风速-时间曲线。可以看出, 风速都接近0.8m/s, 且3个出口处的风速几乎相等, 因而比较风速, 3个进攻入口的优先顺序相同。

综合火灾场景1在“采光井排烟”方案下的结果分析, 最后得出“出口1”、“出口2”、“出口3”优先顺序相同。因此, 比较出口参数条件不能确定最优进攻入口, 需再比较进攻路线距离的远近, 得到火灾场景1的最优进攻入口为“出口1”、“出口2”。

同样, 根据进攻入口综合评价流程, 可对4个火灾场景的进攻入口进行选择, 结果如表3所示。

3.5 4个火灾场景进攻路线的制定

笔者按照安全、迅速的原则选择灭火进攻路线, 结合灭火阵地结果和进攻入口结果, 即可制定进攻路线。不同火灾场景下绘制的进攻路线图, 如图6所示, 实线表示路线, 箭头表示方向, 菱形区域表示灭火阵地。

4 结束语

介绍了内攻灭火法的关键环节以及灭火阵地和进攻入口的选择原则。根据灭火阵地和进攻入口参数与危险临界值的比较, 建立进攻路线的多指标评价方法。利用此方法对某地下商场防火分区4内的4个不同防烟分区火源位置选择最优的进攻路线, 过程中考虑了进攻入口与灭火阵地之间的距离。此定量模拟研究为以后制定灭火救援预案提供了一种可靠有效的方法, 有利于指导改进实战技术。需要指出的是, 进攻路线的区域规律性值得在后续研究中进行, 即在同一防烟分区内增加多处火源, 验证同一防烟分区内进攻路线是否相同。

摘要：针对火灾烟气模拟研究没有应用于灭火救援的现状, 通过分析地下商场火场烟气的流动规律, 结合内攻灭火法的关键环节, 探讨灭火阵地和进攻入口的指标选择原则, 建立了进攻路线的多指标评价方法。

关键词：地下商场,灭火救援,灭火阵地,进攻入口,多指标评价

参考文献

[1]陈爱平.地下建筑火灾的扑救问题[J].消防科学与技术, 1998, 17 (4) :27-29.

[2]陈寒根.地下建筑火灾扑救的战术研究[J].上海消防, 1994, 15 (8) :22-24.

[3]赵宏斌.地下建筑火场排烟策略分析[J].科技信息, 2011, 28 (19) :419-420.

[4]王伟, 王静, 柯琪材, 等.高校图书馆消防安全疏散数值分析[J].中国安全生产科学技术, 2012, 8 (2) :29-33.

“两个小孩”的进攻 篇5

在不到一个月的时间内，家电连锁业爆出的两大地震，虽然从表面上并没有改变家电连锁业的版图，国美、苏宁、永乐、五星的座次并未产生任何变动，但是，在一片平静背后，家电连锁企业之间的新一轮竞争早已经是“暗流汹涌”。

根据中国连锁经营协会提供的数据，国美、苏宁、永乐、五星、大中的全国门店数分别为426，363，199，193，120个。从数据上看，即使合并后永乐的门店数也仅仅是319个，还是低于国美和苏宁的店面数，国美、苏宁仍然领跑中国家电连锁业。

然而，不容忽视的是，永乐、大中虽然总体店面不多，但是在其大本营北京和上海，大中和永乐却是占据了绝对的优势，大中的120店面中有73家在北京，据称永乐的店面的80%都集中于长三角地区，毫不夸张地说，永乐和大中之前分别占据了中国最具商业潜能和消费能力的上海和北京市场的50%以上的市场份额，家电连锁老四江苏五星电器也不例外，其避开了与国美、苏宁等巨头在一线市场的直接碰撞，在江苏、浙江等地的三四级市场经营得有声有色，最终进入了中国家电连锁四强。

从一定程度上，可以说，虽然永乐、大中、五星电器在规模和门店绝对数目上与国美、苏宁两大巨头并不在一个等量级，但是，相比之下，业内普遍认同的观点都是：从门店质量以及规避风险的角度考虑，永乐、五星、大中显然要优于国美、苏宁这两个在全国遍地撒网的巨头。事实也证明：在北京市场，大中是绝对老大，在上海市场，永乐是绝对老大，在江苏等地的三四线城市，五星运行得最好。

可以预计，调整后，北京、上海市场将会是新的永乐电器的天下，从相关消息来看，大中在天津和北京的店面已经全面转移到永乐名下，可以预见，这一举措对永乐、大中而言绝对是利好，可以极大地节省来年整个企业的物流成本和竞争消耗成本；根据相关报道，拿到10亿人民币的五星电器，并没有到北京、上海等全国大中城市与国美、苏宁等连锁企业一决高下的意思，而是继续将精力放在了自己的传统区域：全国范围内最为富裕，具备很高的消费能力，并且消费能力又越来越强盛的江苏、浙江的一些三四线城市，强化五星电器在这些区域的竞争能力，牢牢地掌控着这一“专属区域市场”，

如果说以前国美、苏宁与永乐、大中、五星等单打独斗时还无所畏惧的话，那么经过调整后的永乐、五星对国美、苏宁来说，无疑是头疼不已。家电版图改变之后的国美、苏宁虽然继续领跑中国家电连锁业，但是他们却不得不面临这样一个尴尬：在中国经济最为发达、市场消费能力巨大且战略意义非常重要的的北京、上海、广东三大市场，却是地位微薄：北京、上海的大半江山将继续被新的永乐霸占，广东的江山一直也掌握在广东本地企业手中，最有潜力的浙江、江苏的三四线城市，五星一直在独享并深耕。

而相比之下的国美、苏宁的日子却好像是不太好过，由于店面太散，导致物流成本居高不下，再加之遭遇各地本土企业的夹击，又在当地并不占主要位置，国美、苏宁门店的收入和利润直接下滑，甚至在国美、苏宁总体扩张的大形势下，不断爆出关门的消息。

腾讯网针对网友的一项相关调查也显示，将近50%的网友认为，永乐、大中的合并以及百思买对五星股权的收购，会给美苏两强造成极大的竞争危机。

因此，虽然苏宁总裁孙为民曾嘲笑永乐、五星为两个小孩，但是，从另一个层面上讲，如果国美、苏宁等不能在永乐、五星以及广东本土企业等小孩们所占据的北京、上海等战略市场上寻求突破，那么国美、苏宁则极有可能逐步地被这些小孩们所边缘化。

原载：《当代经理人》第六期

德国：左派的进攻 篇6

德国不同于欧洲其他国家，反社会主义力量根深蒂固，所以一个“极左”政党走上政治舞台并不寻常

左派势力似乎在德国壮大起来了。2008年新年一过，一个名为“左翼党”的德国政党在地方选举中席卷了东部地区。更惊人的是，左翼党已经连续在不莱梅、黑森、下萨克森和汉堡进入了州议会，取得了在德国西部的历史性突破。

早在上个世纪80年代，法国共产党就曾进入密特朗政府与社会党一起联合执政。在瑞典和意大利，比社民党立场更左的政党也已经成为政府成员。

于是，左派的支持者说，德国人开始向欧洲的政治常态靠拢了。

左翼党的发展史

1989年年末，当德意志民主共和国(即东德)从世界地图上消失之后，统一社会党失去了执政地位，上百万党员成了政治上的无家可归者，几乎无人相信，统一社会党枯死的老树之上还会长出新芽。

奇迹制造者格雷戈尔•居西在统一社会党的基础上建立了民主社会主义党(民社党)。居西的父亲是1931年加入德国共产党的“老革命”，曾任东德文化部长。而居西本人则是一位善辩、坚毅的法学家。许多人都记得，他曾在北约轰炸南联盟时访问贝尔格莱德。

民社党成立初期，处境十分困难。一方面，东欧社会主义国家共产党纷纷垮台，带来巨大的冲击；另一方面，德国国内其他政治力量对民社党形成压力。当时不少人预言，民社党“只是德国政治舞台上的匆匆过客”。

然而，民社党却以“东部利益代言人”的身份逐步站稳了脚跟。

1998年的德国大选中，民社党在德国主流政治的挤压下，首次获得了竞选胜利——它突破了5%的得票率，取得联邦议会中反对党的政治地位，由此而得到法律保障的财政拨款。此时民社党跻身于德国五大政党之列。

2001年，民社党在柏林与另一左翼政党社民党组成联合市政府。在首都的参政意味着民社党终于突破了政治隔离网。

正当民社党开始崛起的时候，它又遇到了严重的政治挫折——在2002年9月的德国大选中，几乎全军覆没。竞选失败的后果可以说是致命的，民社党失去了国家的财政支持，丢掉了东部地区的基本社会群体，丧失了媒体的传播机会，也引发了党内对党的发展模式、道路、政策的严重分歧。

为了生存下去，民社党必须联合其他力量，特别是西部地区的左翼政党。前社民党主席奥斯卡•拉方丹以及他所领导的劳动与社会公平党无疑是最合适的对象。

拉方丹是施罗德赢得1998年大选的主力干将，并曾任财政部长，因为不满施罗德的“右倾”而退出政府。

这次联合相当成功。在2005年提前举行的大选中，竞选联盟获得了8.7%的选票，54个联邦议席，成为全国第四大党。面对这个结果，德国的主流舆论纷纷表示惊愕。《明镜周刊》甚至以“德国保守主义的死亡”为题称“是时候替德国保守主义写讣闻了”。

2007年6月16日，民社党和劳动与社会公平党正式合并，取名左翼党。来自5个国家和地区的73个外国左翼党、共产党代表团参加了德国左翼党的成立大会，其中也包括中国共产党。

“根本不存在什么‘自由取代社会主义，只有‘通过社会主义实现自由。就是为了追求这种模式，我们才聚集在一起。”左翼党的新任党魁拉方丹说。

第三种选择

至今，许多德国西部的人仍然对左翼党的存在感到迷惑不解。

“当德国人对传统左翼和右翼都感到不满时，左翼党代表了第三种选择。” 中国人民大学德国研究中心主任孟虹对《中国新闻周刊》评论说。

两德统一初期，东德人曾成批地投奔右翼政党基民盟。然而，现实告诉他们，融入前西德社会的主流价值，与当初拼命挖地洞要逃到柏林围墙外一样困难。

而前总理科尔所拟定的货币兑换利率，使东部企业无利可图纷纷关厂，导致失业率升高，加上东部人到西部讨生活困难重重，于是，他们选择再回到左派的世界。

对于前东德的年轻人而言，左翼党有着特别的吸引力。年轻人所认识的民主德国大多来自父母与老师的转述，而后者因为对现实环境失望难免美化过去的岁月。

2003年，社民党的领导人施罗德试图进行战后规模最大的社会福利改革，目的是给德国注入新的活力，使德国更加适应经济全球化和欧洲一体化的需要。但是在改革方案中，许多政策触动了普通百姓的切身利益，也违背了社民党“福利国家”的基本准则。于是，西部的贫穷阶层出走了，与其一起的，还有政治明星拉方丹。

左翼党可以说原封不动地沿用了拉方丹在社民党时期的政策纲领：维持养老金，保障工资水平，甚至增加工资、增加有产阶层的税赋。

“我们不是小卒子，我们是人民。”此时，拉方丹的话显得特别动听。

再后来，默克尔的国内政策几乎与施罗德一模一样。德国东部人并不信任这位出生在前东德的领导人。

去年年末，工人和管理层收入的不平等突然成为热门的话题。随之而来的是此起彼伏的工人大罢工。就这样，在地方选举前，左翼党获得了最有利的选举时机。

难以打破的禁忌

不久前，为了在黑森州顺利组阁，社民党主席贝克说，社民党肯定不会和左翼党“主动”合作，但不排除“被动”合作的可能性。

贝克的暧昧言论引起了一场轩然大波。因为此前社民党从来没谈过与左翼党在西部合作。右翼的联盟党威胁要中断和社民党的大联盟，社民党人士也认为和左翼党合作违反了原则。为了平息争议，贝克现在一提到左翼党，就摆出一副不屑一顾的样子。

与“极左”政治党派联合，一直是德国政坛的禁忌。保守的基民盟、自民党都将左翼党拒于千里之外。社民党虽然与民社党和左翼党都有过合作，但强调合作必须是地方性的，而且仅限于东部。

“德国国内存在着一股根深蒂固的非常强大的反社会主义力量。当然，这与前民主德国、统一社会党、柏林墙倒塌的历史不无关系。在此基础上，很多德国人无法接受左翼党日益壮大的事实，正因如此，他们不惜使用冷战手段。” 居西在谈到德国特殊历史背景时说。

据说，左翼党曾受到德国联邦宪法保护局的“关照”，被定义为可能损害自由民主的社会制度的政党。

虽然左翼党并不認为自己还与历史有什么瓜葛，而且避谈一些传统的社会主义目标，如关键工业的国有化，但许多德国人还是将它视为东德执政党的继承者。

自民党主席韦斯特维勒认为柏林墙倒塌20年之后，一个“极左”的政治党派竟然卷土重来，这不应该被等闲视之。“我们决不允许重蹈覆辙”。

左翼党阵营也存在德国共产党(DKP)成员。德国共产党是一个成立于1968年的左派政党。

在地方选举前，左翼党和德国共产党达成协议，左翼党允许德共成员借用左翼党席位进入议会。因此下萨克森州选举后，德共成员克里斯特尔•韦格纳分得了左翼党的一席。

韦格纳说，德国在社会改变过程中，需要像前东德秘密警察这样的组织，以对抗“反革命力量”。另外，她还为当年的柏林墙进行辩护。但此言一出，她立刻被左翼党开除。

虽然韦格纳的影响力非常有限，但却足以成为主流舆论攻讦左翼党的说辞。

考虑到德国国情，中国人民大学的孟虹目前还不相信左翼党有参与联邦政府组阁的可能，也许，短时期内也不会发生太大改变。

不过，社民党的犹豫，还是给人们留下了想象空间。

3D电影全面进攻 篇7

好莱坞技术狂人、《泰坦尼克号》导演卡梅隆4年前曾预言, 2009年是3D电影崛起的一年, 立体电影时代即将到来。如今, 他的这句预言似乎成了现实。3D电影是一种需要戴着特制的3D立体眼镜观看的立体电影, 它利用人视觉的“偏光原理”在银幕上营造出三维立体的视觉效果, 在上世纪50年代被发明出来之后昙花一现, 并没有广泛地流行和推广。然而今天, 这种技术正被好莱坞的电影巨头视为拯救电影产业的致命法宝而加以开发。从加大3D电影的制作力度, 到加快影院放映的数字改造, 好莱坞电影产业正跑步进入一个3D电影的时代。

3 D电影时代的到来

1995年迪斯尼与PIXAR公司一同合作拍摄, 花了上亿的成本、历时4年才完成, 首次全部用电脑制作出了《玩具总动员》, 上映后票房刷新以往感恩节票房的纪录。这让电影界看到了希望, 1998年上映了《小蚁雄兵》、《虫虫特工队》, 2000年有《恐龙》和《小鸡快跑》与观众见面, 2002年《精灵鼠小弟2》、《冰河世纪》上映, 造成了轰动效应, 3D影片由此正式登上历史舞台。2004年《最终幻想7圣童降临》、《加菲猫》、《鲨鱼黑帮》、《极地快递》、《怪物史莱克2》、《超人特攻队》等一系列的影片上映, 让观众们眼花缭乱。

经典之作

3D电影中最经典的莫过于《冰河世纪》系列, 《冰河世纪1》是福斯公司策划许久的喜剧动画巨片, 全片以3D电脑特效呈现史前冰河时期的壮丽奇景。影片讲述了两万年以前, 地球上到处都覆盖着冰川, 无论何处的动物都在四处逃窜, 躲避着新的冰河世纪的冲击。在这一危急时刻, 我们遇见了任何时代都不曾见过的最怪异的群体:一个说话很快、浑身没有光泽的树懒锡德, 一头喜怒无常的长毛象曼尼, 一只凶暴的剑齿虎迪亚戈, 这三只格格不入的动物出乎意料地, 而且是非常不情愿地走到了一起, 只因为他们希望将一名人类婴儿交还到他父亲的身边。他们勇敢地面对沸腾的熔岩坑、黑暗的冰穴、严寒的天气, 以及一个秘密, 甚至是邪恶的阴谋。这三只史前动物不但要充当小宝宝的保姆, 还要越过冰河与冰山, 历经各种千惊万险护送他回家。这些“亚零度”的动物们成了这个世界上最早的英雄们!这部影片果然一举成功, 所以公司又连续推出了第二、第三两部, 票房都不菲。3D动画电影《冰川时代3》上映19天, 内地票房便突破亿元。

3D电影时代之所以到来, 是因为全新的技术革命, 电影实现了从平面到立体的飞跃。观众坐在影院, 戴上3D眼镜, 就能看到银幕上立体的画面, 冰山雪崩好像迎面扑来, 子弹似乎从头顶嗖嗖飞过, 食人鱼差一点就咬到你的鼻子……这种观影体验的感官刺激前所未有。

正是因为观看3D电影需要一定的技术支持, 现有能够放映3D电影的银幕数量非常有限, 所以3D电影还没能普及。但是这种新鲜的观影方式具有很强的吸引力, 现阶段已经有很多影院推出了3D观影厅, 用一句话概括就是:3D电影的到来无人可挡。

浅析篮球中锋进攻技术 篇8

如今, 篮球运动作为一项重要的体育项目, 经常出现在各大国际比赛场上。与世界各大强队相比, 我国在高度上已逐渐跟上, 但在技术上却相差甚远。当前, 我国的篮球竞赛要想达到世界强队的水平, 除了要努力提高整个球队人员的综合素质外, 还要在中锋这个角色上下工夫。中锋在整个球队中具有独特的优势, 如果能够很好地掌握进攻技术, 提高内线的攻击力, 就很容易在球赛中获胜。

2. 篮球中锋的现状

很长一段时间以来, 中锋就是我国篮球运动的薄弱环节, 很多中锋在比赛中暴露出抢位对抗能力差、接球缺乏攻击性、进攻和防守技术较差以及应变能力差等诸多问题。鉴于此, 笔者认为要想扭转中锋在比赛中失利的局面, 就必须加强对其进攻技术的研究, 而这也正是本文研究的目的, 同时笔者希望通过本文能引起篮球教练员对中锋进攻技术训练的的重视, 进而为新世纪我国乃至世界的篮球事业做出更大的贡献。

3. 中锋球员的基础技能

在篮球比赛中, 赛况千变万化, 中锋已经不再是一个具体球员的专属称谓, 而是一种竞技技术的代名词。但是不敢怎么变化, 它都有一个规律可循, 要想成为一名出色的中锋球员, 以下四种基础技能是必须具备的。

3.1 防守技巧

一般来讲, 传统的中锋球员可以不做进攻, 但是必须在防守上掌握整个内线, 控制住全场。严格地说在赛场上, 中锋就是防守防禁区内的最后一道关卡, 必须能够单兵顶防对方中锋的进攻, 还要在队友漏人对手外围球员突破的情况下补防封盖, 这就给中锋球员带来了巨大挑战。一边要顶防, 一边要补防, 并且需要迅速敏捷地移动位置, 难度相当之大。

3.2 背对篮进攻技巧

通常意义上说, 中锋与大前锋都特别强调进攻, 但是两者的进攻方式也是不同的, 中锋主要是利用身高体重背对篮压制对手的技术。“背对篮”这三个字说出来很简单, 但实际在球场上, 它代表了多种技巧, 包括背对篮压进禁区转身投篮技巧、运球走中路小勾手技巧等。

3.3 高位能力

在日常比赛过程中, 我们经常会看到中锋球员高位站桩接球的现象。对于中锋球员来说, 如果具有高位能力就能够把防守方大个子球员牵制到罚球线附近, 这样一来, 己方队友就容易进入禁区。

3.4 远距离传球技巧

在防守战术上, 中锋通常是最接近篮筐的球员, 优势相对也较大。而且中锋球员基本上都是球场上身高体重极具优势的, 他们的视野相对更加宽阔, 远距离传球也更有利。当中锋球员抢到篮板后, 往往会以最快速度关注自己的队友是否已经发动无球快攻到对手半场, 一旦有队友在对方半场处于有利的进攻位置, 就要直接把球员距离传送到前场队友, 所以, 掌握远距离传球技术也是中锋球员必须具备的。

4. 中锋球员的进攻技术

作为一名中锋球员, 除了上述防守技术、背对篮进攻技术、高位技术以及远距离传球技巧外, 封堵阻攻、盖帽、导球等也是中锋必备的能力。除了这些技巧性的东西外, 中锋还要具有良好的团队精神, 能够与队友协同作战, 及时配合。当然, 进攻技术也是篮球中锋必须具备的一点, 下面笔者主要谈谈篮球中锋的进攻技术:

4.1 进攻时机

在中锋背向球篮双手接球时, 如果遇到对方围追堵截, 紧逼防守, 就可以直接向后投篮出手;在中锋背向球篮双手持球时, 已运用转身投篮导致无从出手时可以选用原地向后投篮;在中锋背向球篮持球时, 可以灵活地采用假动作扰乱对方的注意力, 借机向后上方出手投篮。

4.2 进攻方法

笔者在此处以背向正对球篮为例谈谈中锋进攻的方法。如果遇到中锋在禁区内落位的情况下, 接到队友的传球后, 两脚前后或左右开立, 两膝微屈开展进攻。如果对方队员在背后防守严密, 就用两肘接球自然下垂, 目视球篮中点, 两臂向后上方伸展, 双手用力均匀的将球投出。

4.3 技术要点

对中锋球员来说, 背部也是一双眼睛, 用背部来感受对方的防守情况, 眼睛看着球篮, 然后根据自己所处位置来估量自己投篮的路线。值得注意的是, 投篮时双手一定要用力均匀, 身体保持协调。

4.4 优势与不足

篮球中锋进攻技术学起来并不难, 动作相对简单, 且在投篮时较为隐蔽, 容易造成对方防不胜防, 是一项攻击性很强的技术。中锋还应当特别注意提高投篮的命中率, 这就需要有针对性地加强训练。中锋球员背向球篮接球后还要注意与队友之间的协调配合, 敏捷地寻找进攻机会, 及时地改变进攻手段, 千万不要为了一时能够表现自己而盲目地运用背向球篮原地向后投篮。当然, 这些也仅仅是笔者比较担心的几个问题, “有志者事竟成”, 笔者相信“熟能生巧”, 只要加强训练, 这些问题也就迎刃而解了。

结束语

21世纪的今天, 篮球运动越来越受到人们的关注, 要想打出更加精彩的球赛, 就必须加强球员技巧的训练, 强者对强者才是最棒的。作为中锋球员, 应该时刻摆正自己在整个团队中的位置, 配合全队做好防守和进攻各方面的工作, 这样才能更加凸显中锋的作用。同时, 作为中锋球员要时刻追求自身的进步, 不断强化和提高自己的各项技术, 尽可能地发挥自己的特长和过人之处, 这样才能在赛场上发挥应有的作用。

参考文献

[1]马皛磊.对现代篮球中锋进攻技术的再认识[J].中国市场, 2011, 18:188-189+192.

[2]李茜.现代篮球中锋进攻技术的培养研究[J].搏击 (体育论坛) , 2012, 03:70-71+88.

[3]李劲涛.关于篮球中锋进攻技术的研究[J].体育世界 (学术版) , 2012, 09:142-143.

现代足球边路进攻的专项训练 篇9

边路进攻是指进攻球员在发起进攻时充分利用球场两侧区域进行突破对对方球门形成威胁的一种进攻手段,其通过边路球员进行小范围的配合以及速度优势突破对方防线,从而对对方球门形成威胁。

1.1、足球运动中的传统边路进攻

球队在比赛中传统的边路进攻模式主要有以下两个方面:减少中路短传配合,边路前卫球员通过中后场球员的直接传球利用速度优势突破对方防线;中后场球员进行大范围转移,将球传至边路前卫球员,由边路前卫球员重新组织进攻。在崇尚进攻的传统足球理念中,对防守手段和方法研究较少,因此,使防守球员在防守中的手段和方法不够科学合理,致使边路进攻能够很有效的突破防守,从而使人认为边路进攻的实效性和可行性远远大于中路进攻。

1.2、足球运动中的现代边路进攻

利用比赛中防守球员倒置的漏斗型站位,使边前卫和边后卫不断进行交叉换位,从而形成有层次性的进攻阵型进行进攻,并且中路进攻球员的进攻阵型可以以边路球员的进攻阵型进行变化而变化,从而在边路形成进攻人数上的优势。

2、现代足球比赛中边路进攻的重要性

争夺进攻时间和空间主动权;获得进攻时间与空间优势。

3、边路进攻的专项训练

边路进攻的战术意识训练;边路进攻的体能训练;边路进攻的心理因素训练;边路进攻的智能训练。对于足球运动员的足球智力含义大体可以分为以下几点:观察判断能力:观察是指有一定目的的运动的感觉过程。在足球比赛中,比赛场上的各种信息取得都需要足球运动员通过不断的观察获得。比赛中有效的运用各种技战术的基础,往往需要运动员在大范围、高速度的运行中充分的观察。然而对于运动员在比赛中观察到的情况和问题,如何采用相对的措施和手段是需要通过判断来进行分析综合的。记忆能力:在比赛中足球运动员对本队及对方球队各种技战术安排特点的认知及再认的能力是足球运队员的记忆能力。在平时训练时足球运动员要对教练员的安排、打法、技术及战术方面要充分的记忆和掌握,从而在比赛中能够运用自如,而且能够临场发挥。在激烈的比赛中能够迅速识别出在赛前熟悉和练习的技战术,头脑清醒,以便采取有效的应对手段和对策。应变能力:应变能力是指在足球比赛中采取敌变我也变的原则,能够根据对方技战术打法的变化而迅速采取有效的对应手段和措施。尤其是双方势均力敌、局面打不开时,本队应当根据比赛情况迅速改变打法从而打破僵局。实际操作能力:实际操作能力是指足球运动员运用各种技术、战术的能力。现代足球运动不仅需要足球运动员开阔思维、善于动脑,而且还要求足球运动员能够充分熟悉地运用各种技战术。如果足球运动员缺乏了这样的能力,那么就很难取得比赛的胜利。

因此,足球运动的智力训练是充分适应现代足球运动的特点和需要,并且在足球运动员的智力训练方面要有计划有目的,并能够使之有效结合。

边路进攻的技能训练:边后卫推向前场参与进攻。现在边路进攻不能单单只靠前场球员的交叉跑位完成边路进攻,只要能够在边路的进攻区域中形成局部的进攻人数优势,边后卫也可以参与边路进攻。所以,在边路进攻中边后卫要勇于向前场推进参与球队进攻从而增加球队在前场的进攻人数,在边前卫的策应和吸引下,边后卫充当隐形边锋的角色,通过与队友的传接球配合和无球跑动掩护扮演传统边锋的角色,充分发挥进攻能力进行边路进攻,从而完善进攻体系,使进攻方式和战术不断变化,进攻手段多样化。边前卫进攻位置灵活多变。边后卫的解放,使在其在参与球队进攻至前场时不仅可以令前卫球员的跑位多样化,而且前卫球员跑动范围更加广泛,活动区域可以向中路靠拢,从而对对方球门产生更大的威胁。前场球员通过与助攻的边后卫球员进行传球配合及无球跑动来吸引防守球员,从而帮助其他进攻球员摆脱防守,使其传接球更舒服,运球突破更加坚决。

4、结论

在边路进攻专项训练中,应注重边路球员智力和战术意识及个人技能的培养,这三方面是边路进攻专项训练中五方面的重中之重,它们分别是队员对教练员战术安排的理解力,实施力和执行力。边路球员的体能训练是进攻及防守的能量之基。边路球员的心理素质训练是球员体能极限后继续进攻和防守的精神之源。

参考文献

[1]王崇喜,等.球类运动-足球[M].北京高等教育出版社,1997.

[2]马克坚,杨一民译.足球战术与技巧[M].北京:人民体育出版社.1996.

[3]冷屹,钟勇,杨娟.浅谈足球运动员心理、技术、战术、体能之间的相互关系[J].咸宁学院学报,2008,(4).

进攻OR防守,关键在于文化 篇10

一、进攻型企业文化的内涵及特点

什么是进攻型企业文化?这作为一个在保险行业来说比较新颖的词汇, 必定有它新颖的地方。所谓进攻型的企业文化, 笔者认为就是促使企业不断开发新产品、新技术, 创新服务举措的一种内在驱动力, 突出表现为进取性、持续性和开放性。

首先, 进攻型企业文化是一种进取性文化。进攻型的企业文化最突出的表现为不断地追求进取, 不断地追求新的超越, 不断的开拓未知的潜在市场, 以成为市场发展的风向标为目标。阿里巴巴首次将因特网引入中国, 创立国内第一家电子商务平台, 并投资创办淘宝网。2015年双十一, 仅阿里巴巴平台, 天猫交易额就达912.17亿元, 其中无线成交占比68%, 是一个典型的实施进攻型战略的企业。阿里巴巴的马云对新员工有个著名的讲话, “在这里, 我不承诺你升官发财, 我不承诺你会拥有权力, 这些都要靠你自己的努力去争取, 但我承诺你一定会很难受、很痛苦、很委屈, 自认为做出了成绩还得不到赏识, 但经历了这一切后, 你就知道什么叫做成长。”从这一段话中我们可以隐约的看出, 阿里巴巴拥有一个竞争相当激烈的工作环境, 从而形成一个你争我抢、迎难而上、不断进取的企业文化。正因为这一种文化, 使得阿里巴巴创造出一个又一个其它企业所无法超越的成绩, 稳稳站住了在电子商务上龙头老大的地位。

其次, 进攻型企业文化是一种持续性文化。进攻型企业文化的另一个表现是持续不断的激励企业创新, 突出强调不间断。腾讯自1999年创立国内首个即时通讯系统QQ, 至今已有超过六亿的用户。并根据市场需求, 不断开发新产品, 如腾讯网、腾讯游戏、QQ空间、腾讯微博、拍拍购物、手机QQ, 财付通及即时通讯服务的免费应用程序———微信等等。2013年, 被美国商业杂志Fast Company评为“2013年世界上最具创新力公司50强”榜单;并在2015年中国企业国际传播力排名第三。持续坚持自主创新, 树立民族品牌是腾讯公司的长远发展规划, 在腾讯60%以上员工为研发人员。正是因为这一种文化, 使得腾讯能适时的开发适用客户的产品。由此, 可以看出进攻型企业文化是一种持续创新的文化, 促使一个企业建立持续创新的机制, 以强有力的文化导向为内在驱动力, 促使企业不断地开发新产品、新技术。

最后, 进攻型企业文化是一种开放性文化。开放是实现企业发展、民族振兴的前提条件。闭关锁国, 固步自封往往只会一落千丈, 被市场所淘汰。进攻型企业文化是一种典型的开放性文化。它要求保险企业坚持“引进来”与“走出去”相结合, 不断的了解保险市场需求。“他山之石, 可以攻玉”通过借鉴诸如日本、美国等国家在营销、服务、产品方面的先进经验, 用贴心的服务和实用的保险产品赢得市场和人心。

二、进攻型企业文化的几点误区

曾有人说过:“先进的企业文化必定是进攻型的”虽然这句话有过于偏激的嫌疑, 但是不可否认的是进攻型的企业文化是属于先进的企业文化范畴。它可以促使形成持续化的创新机制, 扩大企业的影响力;使企业永葆生机和活力, 避免组织老化并保持原有竞争实力, 实现特定的发展优势;使员工增加荣誉感和幸福感。因为通过竞争获得市场份额的扩大和绝对财富的增加, 可以成为企业职工的荣誉。由此可见, 培育进攻型的企业文化无论是对企业还是对员工都将是一个不错的选择。但是, 它并不是一蹴而就, 也不是放之四海皆准的, 笔者认为需要认识以下几个误区:

误区一:进攻型的企业文化并不代表具有普遍适用性。进攻型企业文化是一种先进的文化, 但并不代表每一个企业都能适用。这取决于企业内部固有的文化底蕴。很多财险企业在内部形成了一种中庸式的企业文化, 在市场竞争中已处于领先地位, 员工按照公司既定的方针稳住已有的市场, 在客户心中营造的是一个和谐、温和的正面形象。如果贸然的引入进攻型的企业文化, 必然会在企业内部引起轰动, 原有的工作机制会被打破。要知道企业文化会影响企业行为, 引用的不好, 会给客户留下自大的负面形象。东软则明确表示:进攻型企业文化不适合它们。因此, 保险企业要结合自身的情况选择是否采用进攻型的企业文化

误区二:构造进攻型的企业文化并不代表要放弃原有的全部规范和制度。很多人认为一种企业只能存在单一类型的企业文化, 其实不然。就像保险企业实施发展战略一样, 可以进攻与防守并重。两手出拳头是一种非常不明智的做法。就像鸡蛋不能全部放在一个篮子里一样, 需要分开放, 以降低风险。实施进攻型的企业文化并不是要放弃原有的全部规范和制度, 需要在自由与规范之间寻找到一个有效的平衡点。

误区三:片面追求进攻而演变为投机取巧。构建进攻型的企业文化过程中, 很多人片面的追求进攻而忽略了原有的本质。于是, 就出现了变异的企业文化。进攻型企业文化需要在科学合理的范畴中进行, 如保险企业就不能违背现有的保险法律和法规来构建这一文化。因为忽视法律法规而一味的追求利益是一种典型的投机行为, 给企业、客户和整个保险行业将会带来莫大的损失。

三、如何培育进攻型的企业文化

在社会保险需求日益扩大的今天, 保险企业如何在社会上树立良好的形象, 充分的展现保险所特有的优势和价值。笔者认为, 我国保险企业要抓住保险市场发展的机遇, 结合企业自身特点, 发挥自身全业务经营的优势, 以寻求差异化为竞争重点, 培育进攻型的企业文化, 在创新服务和产品中寻求突破, 提升价值。

培育进攻型的企业文化关键是要建立以“持续创新”为核心的企业运作机制。持续创新, 顾名思义就是持续永久的拓发新思维、新想法。持续创新对企业决策很重要, 是企业获取竞争优势的核心内容之一。保险企业要了解保险这种特殊的产品持续创新的模式和规律, 增加对持续创新经济价值的认识, 建立以“持续创新”为核心的科学管理制度, 培养持续创新能力, 消除制度障碍, 获取竞争优势。以持续创新的观点来看, 初始创新者未必能从创新中获益最大, 而模仿者或竞争对手可能受益最大, 如计算机鼠标由施乐公司发明, 而苹果公司却从中获益更大。这一现象对我们保险企业竞争策略的制定有很大启示意义。保险企业持续创新可以归结为持续管理创新、持续技术创新和持续市场创新三部分内容。

(一) 持续管理创新要建立内部创业的管理机制

新的管理理念主张认为, 要通过充分发挥人的作用, 促进人的全面发展, 从而取得企业绩效的不断提升和企业发展潜力的充分释放。其核心就在这里, 是激励人、发展人、成就人, 而不是控制人、限制人和单方面地利用人和剥削人。保险本身是一个富有创造性和挑战性的行业, 从保险条款的制定、营销策略的实施、销售话术的使用、与客户的沟通技巧等方面都饱含了太多的智慧。虽然有一些可以通过一些标准的流程化进行传授, 但每一份保单的背后都有各自的实际情况, 这也决定了他需要充分发挥员工主观能动性, 因时因地制宜。从这里可以看出, 保险公司的员工在公司发展过程中处于一个主导性的位置, 只有通过激发员工干事创业热情才能实现公司基业长青。而要真正激发这一种热情, 并非考核能达到, 而要通过成就每一个人的生命价值来成就企业的价值, 使每一个人把工作当作各自的一份事业来做。保险企业可根据员工的特长和优势, 结合每一个岗位的工作特点, 帮助员工制定与公司发展愿景相一致的人生规划。从而使每一名员工在成就企业的同时也在成就自己的事业。事实证明, 这很大程度上能够避免因员工流失造成保险企业人才的流失, 这也是保险企业有效应对竞争和深挖内部管理潜力所势在必行的。

(二) 持续技术创新要建立面向客户服务的导向机制

保险所呈现出的内容和特性决定了其服务的本质属性。而在保险行业中, 持续技术创新最主要的就是建立全面“以客户为中心”的“大服务”机制。通过建立客户需求评价机制有效把握客户需求, 并从客户需求出发建立的服务团队和服务流程, 形成以客户需求把握、服务团队执行、流程规范保障的服务机制。

其一, 建立客户需求分析评价机制。一是扩展客户信息需求收集渠道。客户信息需求可以利用微信平台推广、客户调查等方式收集。也可以从经营业态、经营规模、市场类型、商圈、规范经营情况等方面提炼客户经营信息, 掌握客户个性化的服务需求, 丰富客户信息, 为进行深入的数据分析、精准客户分类创造条件。二是精准客户分类评价。在丰富的客户信息的基础上, 利用现代数据挖掘技术, 对客户进行分类, 明确客户需求的类别, 关注客户最低需求, 识别客户的关键需求, 关注个性化需求。

其二, 构建专业化的服务团队。保险客户服务工作的提供涉及两个环节, 即保险销售和保险理赔。而目前保险企业按职能分工的部门设计不利于服务提供, 容易出现服务脱节现象。构建以客户需求为导向的服务机制, 要求建立跨越多职能岗位、快速响应型的专业化服务组织, 即专业化团队建设。在现今的保险行业中, 特别是财险企业, 针对客户类别和渠道已初步建立了专业化服务团队, 如社保专业团队、车商团队、农险团队, 但是离从承保到理赔的一条龙服务还存在一定的差距, 大多还是集中在保险销售的专业化服务上。由于保险企业中体制上的差异, 保险销售与保险理赔还没有很好的精、态度好、效率高、协调能力强的人员, 经过充分授权, 可以直接对客户需求做出快速的响应, 确保服务的效率和效果。

其三, 需求导向的服务流程再造。分两种形式:一是单部门能够提供的服务, 可以再现有服务流程的基础上, 从客户需求出发, 不断完善更新原有的服务项目、服务内容, 建立新的服务标准, 对服务流程进行调整改造, 以适应不断变化的客户需求。二是跨越多部门的服务, 需要跨部门的服务团队提供, 就需要对服务项目、服务标准、服务内容、服务职责进行重新的界定, 服务流程进行全新设计。通过对服务流程的再造、设计, 理顺服务项目, 界定服务标准, 明确服务职责, 有效实现企业资源的有效配置, 为更好的服务客户提供保障。

在建立服务机制的基础上, 还要通过建立一系列的服务保障机制, 支持客户需求导向的服务机制顺畅运行。一是强有力的后台支撑体系。以客户需求为导向的企业内部支撑是客户服务的基础, 企业内部各项工作必须围绕为前台服务人员开展优质服务提供配合和支持。这就要求在企业内部打造高效的服务链, 实现无缝衔接。二是完善的服务激励机制。在考核内容的设计中, 要包括员工的品德、能力、工作态度及客户满意度等反映服务质量的指标, 增强考核的针对性。在考核办法上, 要对服务人员的执行、服务、协作、沟通能力和水平等进行全面评价。要侧重对一线员工的激励, 对客户服务工作突出的人员要加大奖惩力度, 建立企业内部员工相互学习、交流的机制, 构建学习型服务团队。三是严格的服务监督检查机制。建立健全监督检查管理制度, 严格管理, 有章可循, 对每一服务环节都要加强跟踪、监督、检查, 保证服务质量;建立客户权益保障制度, 认真维护双方的权益。把服务监督权交给客户, 通过开座谈会、实地走访、电话拜访、第三方调查等形式, 理顺服务质量反馈和投诉渠道, 提升投诉处理和反馈效率。

(三) 持续市场创新要加强市场对标管理

未来的市场是极具不确定性的, 对于保险公司而言创新成为发展和竞争的一种必须。现今大众已经能够接触到越来越多的信息, 而且很多信息也不再专属于某一家保险企业。保险公司面临的市场压力也越来越广, 比如:现在在全球范围内就有很多技术外包的公司可以为客户提供多种先进的金融服务。对于传统保险企业来说, 继续进行缺乏差异化的销售已很难在市场上体现出价值。这也是许多行业现在所面临的问题。比如零售业, 现在消费者完全可以通过在网络上看照片, 比较价格来进行购物选择, 这使得展厅内的限售面临困境。只有持续的市场创新才能最好的应对市场变化, 才能在激烈的竞争中扩大已有市场、开拓新型市场。保险是一个同质化竞争激烈的行业, 特别是在商业车险费率化改革之后, 公司与公司之间在保险产品价格上并无差异。以最快的速度获取资源信息, 方能在激烈的市场竞争洪流中立于不败之地。持续的市场创新主要分为两个方面:

一是以群体为区分的产品创新。现如今, 保险消费主体已逐渐从“60至70后”转变为“80至90后”这一新生代群体。作为保险企业, 就要针对这一消费群体特点, 积极进行产品创新。如“中秋赏月险”, 该保险赔付的是因不能赏月造成的心情损失, 其开发理念类似于航空延误险。更典型的还有光棍节的“脱光险”, 有效的贴近了当下社会热点, 这也是目前80后群体面临的主要问题, 这种异类保险的出现, 一方面适应了市场的需求;另一方面也丰富了保险公司产品类型。虽然在当时赢得的市场认同度较低, 但是这种创新的市场理念还是值得肯定的, 对增强公司知名度和带动其他险种的销售具有一定的积极作用。

二是以渠道为区分的模式创新。随着网络科技的不断发展, 保险销售模式正在发生日新月异的变化。继保险开展电话销售、网络销售之后, 2013年9月, 国内首家互联网保险公司成立, 承保与理赔完全在线上完成, 这在保险领域是一次重大的创新之举。传统的保险产品是基于经验数据, 而互联网保险则是基于关联数据。其中前者是固化的, 有沉淀周期, 然后再建立一套模型来做精算;而互联网保险所依赖的关联数据是动态的、实时的。据有关数据显示, 到2015年4月末, 已累计服务客户数超过2.5亿, 累计服务保单件数超过16亿。由此可见, 互联网销售渠道已成为当下发展最快的新型销售渠道。同时, 我们也不能完全摒弃传统保险销售渠道, 新进的消费理念会因地域和风俗的不同而出现差异。在传统销售模式上, 笔者认为, 保险代理人销售模式将成为今后线下销售的一大发展趋势。

百度进攻视频业 篇11

视频行业“优酷土豆”一家独大的局面或将很快被打破。挑战者是百度。

近日，有消息人士表示，尽管此前PPS对外一再否认，但事实上爱奇艺通过百度收购PPS一事已经基本落定，收购金额在3.5亿～4亿美元之间。据悉，收购完成后，爱奇艺与PPS将继续双品牌运营，并在后台做适度整合。

但截至目前，百度、爱奇艺与PPS官方对此消息未予置评。

一位接近PPS投资方的人士对记者表示，互联网上第一时间关于百度收购PPS的爆料其实来自投资方，而非PPS，这或许暗示了投资方对于出手PPS已经“迫不及待”。

继续“烧钱”的视频行业，整合与洗牌并不意外。不过，与优酷当时收购土豆时的“防御性考虑”不同，一位视频业内人士对记者表示，百度收购PPS则是“进攻型出击”，一方面弥补其在客户端及三四线城市的不足，更意在挑战优酷土豆的江湖地位。

“这至少要比优土合并的互补性强。”一位视频行业高管如是对记者评价。同为网页视频的优酷土豆，曾在合并后很长一段时间内对组织架构进行调整，以最大程度减少同质化的内耗；但相比之下，百度爱奇艺与PPS“网页+客户端”组合互补性更强。

PPS迫不及待？

PPS对待收购的反复态度，用“欲拒还迎”形容再贴切不过。就在一个月前，业界传出爱奇艺通过百度以3.5亿美元收购网络电视公司PPS时，联合创始人张洪禹第一时间在微博上否认，并称PPS现金流良好；在PPS内部，公关部甚至给公司全体员工发内部邮件安抚员工，称爱奇艺收购PPS报道纯属造谣。

但现实情况则是，当时的百度与PPS停留在签署Term Sheet（投资意向书）阶段，虽然意向书涵盖了投资关键条件与细节，但却没有法律效力，收购金额也未最终“板上钉钉”。

对此，接近PPS投资方的人士与百度方面人士都对记者表达了相似的观点，PPS的否认表态更多的是释放烟雾，与百度做最后的价格博弈，消息传播的时间越久加之媒体炒作，更有利于增加估值。显然，PPS默认了这一操作方案。

另有投资方人士对记者表示，PPS“辟谣”还考虑到投资方电讯盈科的特殊身份，“与一般的投资机构相比，电讯盈科上市公司身份较为特殊，而且是PPS较大的股东；在没有正式敲定前，它是最不愿意PPS公布消息的。”

港交所上市公司电讯盈科是PPS第四轮投资的资方之一。2011年10月，电讯盈科宣布购入PPS共约238.67万股，总代价约为2864.09万美元（约2.23亿港元）。在此之前，PPS已获得过三轮融资。

四轮融资过后，据PPS方面披露，创始团队出让的股份不及整个公司股份的10%。PPS资方一位内部人士向记者证实：PPS创始人团队虽然在经营管理中权限很大，但在被收购这类重大事件上，必须兼顾诸多投资方的利益。

不过，想要把PPS卖掉几乎已是投资方的共识。尽管早在2010年，当视频行业整体还在烧钱怪圈中苦苦挣扎时，PPS即对外宣布已经实现盈利，并一度打算筹备上市，但现在的PPS已经错过了上市的时间窗口。

前述接近资方人士对记者分析称：PPS完成的D轮融资近1亿美元后未能成功IPO；加之在线视频行业已非投资热点，想要再获得大笔融资比较难。“当IPO之路行不通时，待价而沽、转售他人，将是资本退出较好的选择；对PPS团队而言，通过出售公司、借道上市也是一个选择。虽然爱奇艺尚未IPO，但已经排在百度的计划表中。”

爱奇艺的短板

早在与百度爱奇艺传出收购“绯闻”之前，PPS就已在视频领域询价多时。此前，它几乎与包括爱奇艺、优酷土豆、搜狐视频和乐视网在内的一线视频门户网站有过出售接触。但当时PPS估值近5亿美元，价格过高；此外，优酷已选择土豆，搜狐视频正与PPTV洽谈，腾讯视频与PPS重叠度较高，而乐视打造从网络视频到超级电视一条龙闭环系统，因此，收购价格少了谈判筹码。

但PPS也有自己的卖点：过亿用户的客户端和游戏。

例如，根据易观国际提供的数据，在PC互联网上，PPS累计客户端装机量已经达到5亿，月度活跃一个多亿；在移动端，PPS在iPad以及iPhone平台中下载量分别居第三位和第一位，而爱奇艺则分别居第六位和第四位。收购PPS，将弥补爱奇艺在移动客户端方面的短板。

此外，PPS在三四线城市的装机率较高，也与主攻一线城市和沿海发达地区的爱奇艺形成互补。一位接近百度人士对记者表示，PPS通常是二三线城市以下的用户，并且在中高年龄用户的渗透甚至要好于包括优土在内的在线视频；特别是当一线城市的视频广告位趋于饱和后，PPS或将帮助爱奇艺消化更多的广告需求。“如果未来整合，互补效果应该会好于优土。”

游戏则更像是PPS的隐形布局。在2011年，PPS就在做借助用户资源与游戏、电商等行业进行联运或积分换消费券的异业合作。目前，游戏业务已成PPS重要营收支持项目之一，内部人士称年贡献收入达2亿～3亿元。

“目前，游戏是流量变现的重要手段，甚至比视频贴片广告更稳定。”前述PPS投资方内部人士指出：如果爱奇艺IPO，PPS的游戏业务将是一个亮点。

对百度而言，更直观的改变或许还是业绩。此前百度公布的2012年财报显示，爱奇艺仍在持续亏损，并且同比放大。前三个季度净亏损分别为8654.3万元、1.08亿元、1.3亿元；第四季度，百度增持爱奇艺将其合并财报后，未单独披露盈亏情况。

有业内人士对记者分析，视频行业如不发生并购事件自然发展的情况下，盈利预期仍将推迟1～2年，在百度回购爱奇艺股权的情况下，收购PPS或将加速实现新业务的盈利。

整合与影响

收购PPS后，未来如何与爱奇艺进行整合，仍在考验着百度。上述接近百度的人士称，双方未来或将在法务、财务、市场等部门进行整合，但销售团队或将继续分开。

“此前优土的合并证明，同类业务合并对内部资源的整合能力要求较高，不能及时调整资源将形成较大的内耗，由此也可以看到优土合并后较长时间内均在对组织架构进行调整，以最大程度减少内耗。对于百度和PPS，1+1是否大于2还需要看最终架构整合后的业务协同能力。”易观国际高级分析师张骊对记者如是说。

不过张骊认为，与优酷土豆两家网页视频当时的合并不同，爱奇艺和PPS处于网络视频的不同阵营，即网页与客户端阵营。“虽然两者在主流商业模式上均来自于广告，但客户端阵营的商业模式拓展能力更强，而网页端的流量变现能力略胜一筹，因此商业模式的细微差异会促进两者之间的业务互补，相较于优土模式，客户端+网页的商业模式拓展能力更强。”

对于百度收购PPS对视频行业的影响，一位视频网站高管对记者表示，“整个视频行业还是会因此（合并）受到一定冲击，特别是对优土第一的位置有所挑战。”他认为，爱奇艺对业界各家的冲击已在此前几年被充分体现，而PPS用户群及定位更多地在三四级市场，二者合并后究竟会对市场造成多大的影响，还要看未来二者整合能力如何。

“不过好处也显而易见，伴随着视频行业玩家的减少，上游版权成本将稳定下来，广告单价也有望提高，或将加速视频行业盈利。”上述视频高管说。

对百度和爱奇艺而言，收购更重要的目的或许为未来视频业务独立上市增加砝码。

在优土合并之后，不只爱奇艺，被称作视频行业“富二代”的搜狐视频、腾讯视频都在PPTV等二线视频网站中寻找收购对象，挑战优酷土豆的行业地位，同时抢占上市先机。“这就像当年优酷、土豆的上市赛跑一样，相似的‘故事’摆在资本市场面前，谁跑在前面，谁的盘子将可能铺得更大，估值也会更高。”

（据《第一财经日报》）

富士通将军:坚守家装蓄势进攻 篇12

近两年, 市场上开始频繁地听到富士通家用中央空调的声音。一场接一场的讲坛活动, 一家接一家的专卖店开业, 都在向这个行业宣誓, 属于富士通将军中央空调的时代来了。

其实早在2011年开始, 富士通将军就开始显现出对家装零售市场的关注和重视, 并在2011年就在江苏常州地区开设了第一家富士通将军中央空调专业店。囿于进入中国市场时间相对较晚, 品牌知名度略显欠缺, 富士通一直在市场采取保守策略。但是, 随着家用中央空调市场的快速发展, 富士通将军在稳健发展的基础上也渐渐加快了步伐, 并提出了“重心中国重心零售”的战略方针, 截至目前, 在全国市场共开出了160余家专业店, 其中苏南地区作为家装市场重要战略阵地之一, 专业店数量就达到70家, 且未来两年内的目标是超百家。

与此同时, 不同于其他部分品牌, 富士通将军中央空调在与经销商的沟通和传达产品知识等方面另辟蹊径, 于2013年成立了独立的培训中心, 在全国各大城市开展了如火如荼的讲坛会议, 坚持至今已成功举办将近50场。会议通常涉及富士通品牌文化、产品特点、营销方法、销售技巧等几方面, 而且每次会议选择不同的主题, 围绕主题内容通过讲解、互动交流、分组讨论、案例分析、情景模拟等培训方式让经销商不仅学习到更加全面的富士通中央空调产品知识, 而且在销售技巧上也取得很大进步, 经销商普遍反映收获颇丰。因此讲坛会议不仅成为富士通将军中央空调经销商培训与交流的平台, 也成为富士通将军的独特标志, 品牌知名度随之与日俱增。

在家装市场的销售策略上, 富士通将军主要通过几方面来提升销售, 第一, 丰富家装零售产品以满足不同客户的需求, 目前产品阵容包括H系列全直流嵌入式空调、JⅡ-M系列全直流VRF公寓型中央空调、JⅡ-S系列全直流变频家用多联体中央空调、mini-T系列公寓型VRF中央空调、T+系列别墅VRF中央空调;第二, 加快零售新区域开拓、零售商开发与零售门店建设。2015年, 富士通将军新开发的零售区域就包括山东、河南、四川等地, 特别是二三级市场进一步深耕;第三, 壮大零售团队, 加强对零售商的指导与服务;第四, 构建多层次培训体系, 提升零售商人员的综合素养。除了定期的讲坛会议, 富士通将军内部也举办了各种丰富的培训、参观、交流活动;第五, 推广富士通将军家用中央空调美学工艺安装标准, 提升安装质量。这一点从专业店的门店布置、产品展示、安装规范等都可以看出;第六, 积极开展主题营销活动, 推动零售客户消费理念的升级。如此种种, 也进一步推动了富士通将军中央空调的零售升级, 相关负责人向艾肯空调制冷网透露, 2015年上半年, 富士通将军的零售增长达30%。

当然, 渠道是家装成长的尤为重要方面, 主要体现在零售商的选择和专卖店的建设, 优质的零售商和专卖店对零售市场的增长大有裨益。富士通将军显然深谙其道, 并不止一次在各种会议和公开场合提及, 富士通将军的合作伙伴必须“认可富士通品牌、认可富士通的营销理念、认可富士通的营销模式、认可富士通的产品”, 在这四个认可的基础上自然达成了一致的价值观, 一旦合作也更能够坚持和长久。对于富士通将军而言, 店不是开得越多越好, 而是更注重专业店的质量、经销商的能力和信心。曾有位富士通将军的经销商在艾肯空调制冷网的采访中表示, “与其说我看中富士通将军这个品牌, 不如说我更看中他们的经营理念和团队, 甚至把每一单家装当成工装来支持经销商, 这是最受触动的, 也让我更尽心尽力地销售他们的产品。”

在家装零售市场受到万众拥护的现在, 各大品牌都已不遗余力地投身这一领域, 一时间想要脱颖而出或者一枝独秀并没有那么容易。但富士通将军的守卫战和攻坚战已展开, 布局清晰、规划明朗。一方面, 继续坚持高端市场定位, 贯彻已确立的零售营销思想、零售营销模式。两一方面, 在区域战略上, 继续将江浙沪区域作为核心零售区域, 全面开拓江浙沪零售市场, 包括乡镇;其次加快华北、华南及中西部区域零售市场布局, 重点开发经济发达的区域。

富士通将军空调新品发布会

“争取三年内实现整体零售额在销售业绩占比超过50%。”富士通将军中央空调营业统括部副部长赵兴艳在接受艾肯空调制冷网的采访时表示。富士通将军对家装市场的重视和期待一目了然。

160余家专业店