广告产品演讲稿

广告产品演讲稿（共8篇）

广告产品演讲稿 篇1

新产品广告的成功，在新产品营销中具有十分重要得意义，而新产品广告成功是有许多因素组成的，关键是要有准确的广告定位。创新舞台吴虎章研究发现，TCL进军手机领域时，与国内其它手机商的产品定位不同，一开始，TCL根据自己对市场的分析和判断决定从高档手机做起，也就是从洋品牌手机利润最丰厚的领域切入市场。定位确立之后，TCL找了韩国美女金喜善作形象代言人，决心打造中国手机新形象，从此在手机市场上刮起了TCL手机旋风，没有用太多的时间，TCL依靠其成功的广告策略，就进入手机三强之列。业界专家认为，TCL进军新产品手机市场，其广告成功的关键就在于准确的广告定位。

广告定位决定着广告内容和形式

在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。

广告定位决定着广告内容

有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语“打造中国手机新形象”。很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是“手机中的战斗机”。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出“手机中的战斗机”这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。“手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。

广告定位决定着广告形式

广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹“雪藏”起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。

波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了。波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动“扫盲”服务。通过广告定位的演变，从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售前列。

广告定位来源于准确的产品定位

产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。

有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于“活泼”和“酷”，以此衬托出可口可乐的“乏味”。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那“新生代”的广告语已被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，“可乐战”打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把他的形象从“酷”转变为“善良”，以对抗“邪恶”的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了杯百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一类的人物，以可怕的声音向服务员惊呆的吼叫：“你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？”然后，当服务员给她端上百事可乐时，小女孩又变回原先的声音，说：“我喜欢这地方”。

无论是可口可乐还是百事可乐，都能把握住产品定位。特别是可口可乐能够根据目标市场的需求，制定针对性很强的广告策略。例如2002年春节期间，为了搞好促销活动，可口可乐把中国人喜闻乐见的送福送喜的童男童女的年画印在广告上和包装上，本土化的广告定位使中国内地消费者十分喜欢，促销活动收到了好的效果。

好的广告定位还要有好的广告策略

广告是利用各种策略来说服你、告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略。我们已经进入了一个多媒体时代，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了了一个巨大的品牌代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。其实，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的盈利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求。就象“方太”抽油烟机，之所以用香港亚视著名烹饪节目主持人方太女士作为代言人，就是为了让“名字也是生产力”。这个案例可能时间有点远，但很经典，已上了大学的课堂，至今对新产品广告的策划和实施有借鉴的作用。

据说，方太公司起家时，家族内部为给刚问世的吸油烟机产品起一个什么样的名字发生过很大的争议。董事长茅理翔主张仍以集团公司的名称“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着过去十几年的全部心血，寓意着未来事业鹏程万里。总经理茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电产品，应该有一个与生活更为贴近的名字。而“飞翔”这个名字太空泛了，很难与厨房联系起来，不利于市场拓展。他在读大学的时候就知道，香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，吸油烟机做为一种厨房设备，能与此挂钩最合适不过了，虽然它不象某些品牌标榜自己无与伦比，也不象某些产品自称别无选择。它的名字朴实无华得就象每个家庭里的贤良主妇，但却很容易诱发消费者对厨房清洁好帮手的联想，事实证明它很快就被消费者所接受。它以国际化的面孔摆脱了某种土气、乡气、俗气，而更加接近先进的市场游戏规则。于是方太公司聘请方太女士做形象代言人合拍产品广告。这在当时，用同一个人既做品牌又做广告，还是中国企业的第一次尝试。也使自己的产品从一出生就继承了方太在公众中的良好形象，带着方太的微笑进入了千家万户。由于搭了名人的快车，方太一出炉就以极具亲和力的面孔在激烈的市场竞争中一炮打响。

这就是广告策略产生的效益，广告定位也就自然形成。“炒菜有方太，除油烟还要有方太。”名字的魅力不可忽视。一个富有生命力的产品与一个富有生命力的名字的结合真是天作之合，无论从哪个角度来讲，方太与“方太”的握手都是相得益彰、相辅相成的双赢方案。

广告产品演讲稿 篇2

广告风格是广告作品在整体上呈现出来的具有代表性的独特面貌,属于广告人在创作过程中所表现出来的艺术特色和创作个性。由于广告人的生活阅历、艺术素养、个性特征的不同,在广告主题确立、创意策划、文案制作等方面都各有特色,这就形成了广告作品的风格。当今,随着现代传播理论和市场营销理论的发展,为广告作品的创作不断注入科学的内涵和新的活力。许多主题思想鲜明、表现手法新颖、从而风格独特的广告作品正不断地呈现在广大受众面前。这些广告以其令人信服的社会效益和经济效益而受到越来越多的广告主企业的青睐和追捧,从而也就转化成为广告主企业对广告人创作能力的要求。所以,探讨广告作品创作风格的问题,也是广告人在今天必须面对的现实挑战。

广告风格体现在作品内容和表现形式的各种要素中,它的形成取决于广告人对企业和产品的理解以及一定文化氛围下的艺术表现手法。作为商业广告活动,从促进销售和树立企业形象的广告效果来讲,笔者认为,广告风格的形成,绝不是单纯的探讨艺术手法的表达阐释,也不会是广告人在“媚俗”和“唯美”两端的摇摆中完成的一段心路历程。作为企业总体营销活动的有机组成部分,广告作品的创作必须符合企业的总体营销战略和由此而确定的广告战略,必须建立在对企业和相关产品的背景有深刻了解的基础之上。惟有此,才能在众多的广告素材和相关资料信息中做出精确的选择,才能发掘出核心的部分加以诉求发挥。这既是广告创意展开的基点,也是广告风格形成的关键。现代市场营销理论告诉我们,市场中的产品有一个产生、发展和衰亡的过程,这一过程在时间上的表现就是市场生命周期。人们在营销实践中,对这一生命周期也做出了经验性的描述,即把这一周期划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在每个阶段上,产品都表现出了不同的市场营销特征,据此,人们可以做出有针对性的营销安排。作为产品信息的传递,企业的广告行为就必须和产品的生命周期相结合,广告作品的创作,必须准确地把握产品在不同阶段上的市场营销特征。二者的完美结合,正是广告效果的保证和广告风格形成的内在特质所在。

一般来讲,目前我国广告风格可以大体归纳为三种类型,即规则式风格、感化式风格和论证式风格。笔者依据这三种类型的划分,结合产品生命周期的阶段理论,就广告作品的风格及其应用略谈粗浅认识:

一、规则式广告风格

这是一种以事实的说明为主要内容,在创作格调上比较正统刻板,较少感情色彩,有些近乎公式化的广告风格。这种广告在介绍产品时,一般着眼于从质量参数、规格尺寸、价格水平、花色品种等自然属性方面以及顾客可以从中得到的某些好处与实惠等方面如实介绍。作品在语言文字上一般不作太多的修饰和处理,给人的感觉更像是一份产品的说明书或通知单。

这种广告作品的创作风格,在我国早些时候和改革开放初期比较多见。现在则由于其文体平铺直叙,显得比较平淡枯燥而逐渐淡出了人们的视野。往往只会在一些工业品和技术服务的广告创造中可以感受到这种风格。那么,这种广告风格是否会遭遇被人们最终抛弃的命运呢?答案是否定的。笔者认为,根据产品生命周期理论,在产品处于市场生命周期的第一阶段即市场导入期时,企业以通知式诉求为主而展开的广告行为,需要的往往正是这种广告风格。或者说,这种广告风格的出现和形成,正是新产品在推出之时或者原产品在面对新市场的拓展之际所面临的客观营销环境所决定的。这里,无论是工业品还是消费品都应如此。

处于导入期的产品,其市场营销的特点简单地说就是顾客对产品还不了解,购买者可能只是少数追求新奇的顾客。当然,这时进入市场的也只有少数企业、甚至只有独家企业生产的产品式样。产品则因为技术不成熟和产销量过低的原因,使得产品成本高,销售利润常常很低甚至为负值。在这一阶段,企业的促销费用往往很高,其主要目的就是介绍产品,吸引消费者试用。而这时广告作品创作的风格显然应采用规则式广告风格为宜。理由在于:(1)从规则式广告风格的自身来说,这一类广告作品的优点就在于内容比较全面,介绍相对具体,而且所提供的信息资料都有一定的科学依据,更有利于对产品初始接触的消费者了解和认识产品。(2)从信息接受的原理来说,有效的信息沟通应是一个逐步递进的过程。顾客不会从一个初始状态一下子就飞跃到购买状态的。在顾客购买模式中无论是AIDA模式、层次效果模式、创新采用模式还是沟通模式,它们的共同特点都是要采用StepByStep(步步引导)来完成的。(3)从心理学的认知规律来说,消费者对某一产品的认识和接受,首先是要获得直观形象的反映,是解决所谓知晓和认识层面的问题。即他们首先想要知道的是产品或生产者的名称;想要了解的是产品的性能和用途;想要明白的是产品能给他们带来什么样的实惠等。这就必须通过产品的理化指标、技术参数、工艺流程等信息来说明。

最后需要说明的是,随着科学技术的不断进步,产品更新换代的速度正在加快,产品生命周期不断缩短。与此同时,消费者的消费观念也在不断变化,了解和认识新产品的欲望也在提升。这样,伴随大量新产品的不断涌现和迅速进入市场,企业在相应的广告宣传活动中,或者说广告人在广告作品的创作中,规则式广告风格是必须考虑和追求的。

二、感化式广告风格

这是一种通过广告作品的艺术表现力打动顾客情感,以理性的感情诉求去影响顾客态度的广告风格广告人充分发挥其想象力和语言文字才能,在介绍产品时,巧妙地叙述、戏剧性地显示、绘声绘色的描写产品的特点和带给顾客的利益与好处。

这种广告作品的创作风格是我国目前市场上比较多见的。它的盛行,既有买方市场形成后,企业之间竞争日趋激烈的背景因素;也有现代科学技术的发展,为广告创作手段和传播手段的高科技化提供了现实条件的可行性因素。当然,这也和当代国际广告创作出现娱乐化、情节化、人性化等新特点的趋势是相吻合的。笔者认为,广告形式和手段的变化,以及广告作品的艺术性和感染力的增强,其实质性原因,正是产品在进入生命周期第二个阶段即成长期阶段后,面对产品不同的市场营销特征,广告诉求也就必然从以通知式为主的诉求转向以诱导式为主的诉求,从而呼唤和决定了感化式广告风格的出现和盛行。

产品进入成长期以后,由于更多的消费者已经熟悉并接受了该产品,产品的产销量迅速增长,成本相应降低,企业利润水平提高并在这一时期达到最大当然,美好的前景和可观的利润,也吸引了大量竞争对手的不断涌入,企业间的竞争日趋走向激烈。为此,企业往往采取诸如进一步分割市场,捕捉新的市场机会、改善产品品质,赋予产品鲜明个性特征等营销对策。而反映在广告行为上,就是把广告的重心从介绍产品转到建立产品形象上来。通过良好的产品形象和企业声誉来维系老客户,吸引新客户,扩大市场占有率。

对感化式风格若再做进一步探讨,又可分为诱导式风格、同情式风格、幽默式风格、设身处地式风格和启发式风格等等。笔者无意在此赘述这些风格的特点和差异,只想说明的是感化式风格无论采取什么样的艺术表现手法,都必须考虑产品所面临的营销环境,必须紧紧围绕着赋予产品鲜明的个性特征和独特的市场形象这个主题而展开。对广告人而言,要特别注意的是以下两点:

1.依据定位传播的思路展开创作思考

定位传播不是空炒概念的定位,而是在企业实施差异化并完成产品定位,赋予产品个性特征的基础上,由广告人把产品的特点传播出来的行为。定位传播就是要让顾客知道,和竞争对手相比,我的产品有什么不同,产品好在什么地方。为此,广告传播首先要持久的突出产品特有的差异,或者说将差异特点持之以恒的告诉顾客,不要朝令夕改,这样才能形成有效的定位传播效果;其次是产品的差异特点必须集中到一点,并使这“一点”成为顾客根深蒂固的看法也就是说不要指望顾客能够记住产品所有的特点,定位传播不是以炫耀自己产品为目的,而是要让顾客记住并选择你的产品为目的。最后要强调顾客利益,要把产品带给顾客的特定利益告诉顾客。比如某婴儿尿布产品,其传播的定位信息是“吸水性强”,而在利益诉求上则是“让宝宝安睡到天亮是每个母亲的心愿”,将顾客的利益用呼唤亲子之情的方式传达了出来。

2.依据品牌形象的思路展开创作思考

广告传播中的品牌和产品是有区别的,它体现了顾客对品牌所包含的诸多信息的认知和接受的程度,它是建立在顾客的心中的一种包括认同感和个性在内的主观存在。比如,品牌形象在今天已是女性选购化妆品最重要的因素,化妆品厂商都竞相利用广告来向顾客传达自己的品牌主张和个性。试看:资生堂的产品质量是最可靠的,广告风格是唯美的;美宝莲的彩妆是一流的,广告风格是光彩照人的;欧莱雅的基础护理是最好的,广告风格是高贵华丽的;玉兰油的美白效果是最显著的,广告风格是自然秀丽的。可见,每一品牌在市场中都存在着品牌形象,或者说,品牌形象是广告多次反复地将产品与某个意象、某种个性和象征长期联系在一起所产生的心理效应。要树立品牌形象,必须为品牌选择和创造合适的广告意象,能够表现出品牌特质和个性,并能为消费者接受。纵观许多成功广告,广告创作人员在广告意象的选择和创造时,往往是给品牌里投入“一种令人激动不已的形象”。这可能是选择了合适的模特儿,也可能是创造了独特的商标人物。正如“万宝路”得益于牛仔形象一样,绿色巨人公司得益于“绿色巨人”形象一样,广告大师李奥·贝纳的经典之作至今被人津津乐道。当今,随着技术手段的发展,又为拟人化的动物卡通形象的制作和传播提供了可能。另外,利用名人形象和普通人形象,也往往会因广告人物形象所具有的感召力和亲合力而收到良好的效果。

三、论证式广告风格

这是一种以求证的方式展开,而借以突出产品信息重点为目的的广告风格。论证式风格的广告,一般采用一点论、两点论和比较法这三种方法来突出产品的信息重点。(1)一点论:是指广告文案只就产品本身固有的优点来叙述,引用的信息资料都是有利于证明产品如何的事实依据。(2)两点论:是指客观的向人们介绍产品,既讲产品的优点和带给顾客的利益,也毫不掩饰其缺点和使用时应避免出现的问题,而且介绍解决问题的办法,指明如何防止和避免因使用不当而可能发生的事故。这种广告有利于顾客按自己的消费水平、消费习惯和选购标准来决定购买与否,效果较好。(3)比较法:是指通过广告文案的创作来证明产品的外观、质量、价格、性能等在同类产品中确实处于优秀或出类拔萃的地位。这种广告文案必须实事求是,不能言过其实或滥用“第一”骗取公众信任。在具体使用这种方法时,我国目前大都采用权威性鉴定、专业评比结论、消费者切身体验等加以证实,使论证建立在科学依据基础上。

论证式广告风格的形成,不能将其简单地对应于产品生命周期的某一阶段。或者说,在产品生命周期的全过程中,企业可以根据产品所面临的营销环境的不同,特别是竞争态势的变化,在促销活动中灵活采用这种风格的广告。比如在产品导入期阶段,企业的广告是对产品本身的直接诉求,所以,论证式广告风格中一点论或两点论的方法也是比较适宜的。而当产品处于成长期时,企业更希望在顾客心目中树立起良好的个性特征和品牌形象,所以,论证式广告风格中的比较法更有利于企业这一广告目的的实现。需要说明的是,当产品处于成熟期时,其市场营销的主要特点是产品已经普及并日趋标准化,销售量相对稳定,竞争在这一阶段达到了白热化的程度。企业除了采取稳定市场占有率、延长产品生命期等营销对策外,其广告诉求也从诱导式诉求更多地转向提示式诉求。因为这时的广告宣传和导入期的情况不同,市场上同类产品很多并日趋标准化,再做原来那样的宣传,稍有不慎就等于是替别人花了广告费。所以,广告的重点开始更多的从产品转向企业,转向提高企业形象和声誉的努力。而这时的广告创作,则更多的形成了感化式广告风格和论证式广告风格。

广告风格的形成,受到诸多因素的影响。这里既有广告创作人员自身的素质因素,也有他们对企业和产品的了解与体验程度;既考虑到竞争对手的促销手段以及对竞争态势的研判,也有对目标市场特别是目标顾客群体文化背景的思考。总之,影响广告风格的因素是多样而复杂的。但是我们不能由此就以为广告风格是“空穴来风”,即它是广告创作人员主观随意的行为,是纯艺术手法的表现或阐释。笔者认为,广告风格的形成是有其内在机制的,而产品在生命周期不同阶段上所面临的不同营销特征以及广告创作与这些特征的结合,则是广告风格形成机制的决定性因素。

金融产品：广告新军 篇3

本期主持 韩世锋 莫士

特邀专家 中国人民大学商学院教授 郭国庆

清华大学经济管理学院副教授 陈荣

清华大学经济管理学院副教授 宋学宝

智慧支持 建信基金市场总监 张威威、招商银行 袁晓懋

富国基金 曹钥、国海富兰克林基金 王雅芳

浦东发展银行 郑巧

特别感谢单位

浦东发展银行、中国银联、德意志银行、民生银行、光大银行、 安邦保险、光大永明人寿保险公司、中信实业银行、建信基金、 深圳平安银行、招商银行、工商银行、汇丰银行、 国海富兰克林基金、富国基金

如果将涨价视为2007年市场的主旋律，那么全民理财的热情同样毫不逊色。伴随着这股热情四处蔓延的则是金融产品的日益“平民化”。几乎是一瞬间，我们发现把钱存入银行不再是惟一的选择，实际的“负利率”与暴涨的A股指数让存款搬家的浪潮持续了整个2007年。

当数以万亿的资金流出银行时，几乎所有的金融机构都嗅到了新的利润来源。曾经被大众消费品垄断的广告时段，突然之间涌入了众多的金融机构。从基础的信用卡推广到各种期货账户的开户简介，各大金融机构都已经迫不及待地杀入市场。一本国内的理财杂志这样描述2007年的中国理财市场：股市大盘从2700点一路上扬，最高涨至6124点，买基金做“基民”成为了最新时尚；QDII开闸，国内的大笔热钱敲开投资海外的大门；QDII的额度不断增加，基金系、银行系、保险系以及券商系的QDII产品你放唱罢我登场；国际金价创出27年来新高，投资价值引入注目；银行高端理财展露头角；港股直通车即将开通。2007年是中国理财投资发展承前启后的关键一年，它不仅造就了一批“股神”、“基神”，还教育了一大批希望通过投资获取财富的人，更让金融业界迎来了全民理财的春天。

酒类产品广告语 篇4

人头马一开，好事自然来。（人头马酒）

文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）

唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）

喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

饮不尽的豪爽（扳倒井酒）

喝金种子，过好日子。（金种子酒）

醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）

往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）

为成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（剑南春酒）

人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）

人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）

传承美酒文化（云峰酒业）

饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）

沟通从分享开始（威士忌）

滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然开口笑（开口笑酒）

养生产品广告语 篇5

二、您有您要求，我有我健康一盾在手，安康无忧，幸福生活，我选盾康。

三、用我们的专业和良心，铸就您的健康与美丽。

四、顿康的梦想是铸就您每一天的健康，让平常生活不平常。

五、健康阳光，美丽大方；所谓伊人，源自盾康。

六、盾康，为你（美丽健康）的.青春加一道防火墙。

七、熟悉盾康，拿起盾牌保护您和您家人在健康。

八、用你的盾为我护航，用你的康让我健康成长。

九、为您筑造健康之盾，是我们盾康人的不懈追求和无上光荣。

十、健康有你才完美，盾康网我们信赖的选择。

十一、扬起盾康的风帆，征程胜利的召唤，盾康值得信赖。

十二、家是我们小时爱的帆船，网盾就是现在可靠的码头。

十三、健康源于自然，自然源于盾康，盾康为您健康护航。

十四、关爱自己，首选盾康，关注健康，首选盾康，盾康你我共同的选择。

十五、青青子矜，悠悠我心；盾为君执，康兮泰兮。

十六、信赖盾康，您有健康盾康：大地之盾身无痒，康健何须用药医。

十七、盾康e为电子商务商城，立方，健康立方，品牌立方，生活料理芳香。

十八、盾康，让护盾保卫您的健康，为生活开创希望。

十九、盾康，为您提供一站式养生服务，致力于打造全网第一的养生品牌。

二十、有盾康真诚的服务，就会让您拥有健康美丽的一生。

二十一、为品质，我们相信科技；为用户，我们永葆信誉。

二十二、盾康无限，容颜不变；想要健康，首选盾康。

二十三、健康生活每一天，盾康拌您到永远。为美丽，为健康，就得选盾康。

二十四、每一个热爱健康（或生命）的人，都会在盾康找到微笑的理由。

二十五、上盾康，专业保护家人健康，让爱更完美。

二十六、盾康：岁月之盾让你远离亚健康，永保年轻美丽。

二十七、健健康康享盾康，美丽幸福生活选盾康，保健康。

二十八、生命之路，盾康守护，健康的完美保镖，全程为您保驾护航。

二十九、用我们的品质为盾，愿您与您的家人幸福安康。

三十、时尚魅力，保养健康；兼寻品质，把握“盾康”。

三十一、保健养生靠盾康，盾康用心呵护您的健康。

三十二、消费少一点，健康美丽多一点，实惠科学养生尽在盾康网

三十三、盾康，让病痛无处可遁，让顾客永寿安康。

推销产品广告词 篇6

2、选高贵产品，享平民实惠。

3、购买我们的产品，你连吐槽的机会都不会有。

4、生活因品质精彩，价位让实惠成真。

5、亲民好品味，生活不疲惫。

6、品质点赞，价格走心，服务，呵呵，你懂的哦，亲。

7、品质羸天下，服务惠万家。

8、高端商品惠民价，你来我网爽一下。

9、一个陌生的朋友，一种无声的承诺。

10、价格不是事，品质高保真。

11、价位不小气，品质很大气。

12、甄选好品味，服务一站惠。

13、点击平台·加载品质·刷新实惠

14、网红商品，只卖亲民价格，服务杠杠滴。

15、真正贵的不是价格，是价值。

16、我们关注的是回头率，而不是打价格战。

17、给亲人买的，为朋友选的。

18、以良心做人，以实惠亲民。

19、价格有限，品质无限，服务无限，您来了就知道。

20、惠聚E世界，好评超卓越。

21、千挑万选为你省心，品优实惠为你尊贵。

22、互联购物万千，物超所值领先。

23、看到我的样子，记住我的.名字。

24、甄选全球精品，实惠走心知心。

25、汇展时尚精品，惠顾生活梦想。

26、我们的品质远高于你所要的，我们的价格远低于你所想的。

27、我们追求的就是您需要的。

28、精品e点不远，平价一路领先。

29、产品质量有点傲娇，价格呆萌呆萌的，服务美美哒。

30、价格低消费，购享高品位。

31、购精彩·够实惠·GO品位。

32、不以“实惠”自居，只为“品质”第一。

33、无需货比三家，就是这么给力。

34、你关注的是价格，我们关注的是质量。

35、不必担心昂贵，购享优质实惠。

36、一试二品三比较，优品惠价赢得好。

37、网罗天下优品，时尚生活领鲜。

38、尚品最佳性价比，价廉物美购惊喜。

39、随便逛逛我们的网店，会给你意想不到的惊喜。

40、价格低人一等，品质略高一筹。

41、觅精品高端，省筛选时间。

42、一流品质大本营，诚信永恒惠给您。

43、价格最实诚，品质最实心。

44、精挑细选产品好，物有所值价格高。

45、未挖掘，独享有，更省心。

46、你的心头爱丢我家了，快领回去。

47、价廉物美之道，精品直销智造。

48、这里不交易，只为生活更简易。

49、用良心正名品质，用实惠证明超值。

50、实惠的力量，每天至少来一次。

广告产品演讲稿 篇7

将奢华元素与手机广告结合未见太多的研究。赵朕的《广告美学及其审美特质》中提到:广告是一种综合性的艺术。在构成艺术形象的诸多因素中, 如画面、色彩、构图、音响、语言等, 语言, 即广告辞, 是其核心与灵魂。祝秉权在《广告美学论说二则》中提到:审美性广告是广告美学的主要对象。广告美学要运用美学原理, 研究课题审美因素的构成规律及其效应, 审美因素与广告整体结构之间的关系, 广告审美客体同媒体及时空幻境的关系, 等等。崔银河在《试论广告美学与受众审美接受》中谈到:既然美感是一种高级的快感, 那就首先应当在其所创作的广告作品中设法表现出能诱发快乐感觉的形态, 也就是说应力争把广告作品设计成一件能够给人提供快感的物质形态, 让该物质形态从形状、色彩、图案诸方面都有一种视觉和听觉上的好感, 使人观之、听之动情提神、得到一种精神享受和“美”的感悟。这些研究指出美学在广告中是不可缺少的, 加入美学元素的广告才能更好的吸引消费者的注意。但是在这些研究中都只是着眼于美学和广告的结合, 只是外观形式的展现而缺少了消费心理的强调。

手机广告的现状

(一) 表达内容

消费者对于某一产品、品牌或者服务的评价, 是根据它的理性化, 功能化以及心理需求三个标准而产生的。而广告作为宣传产品的载体, 就需要从这三个方面进行展示, 通过展示的过程传播给消费者, 让消费者了解产品、品牌或服务。而当前手机广告的主要内容是通过理性的描述来进行功能的展示。其展示的内容大体可以分为三部分:基本功能、娱乐功能以及办公功能。基本功能的主要内容为手机的短信电话功能, 比如语音短信, 电话视频等, 展示手机是较为方便的联系工具;娱乐功能的主要内容为手机中可以进行娱乐的游戏软件, 通过该内容告知消费者手机的功能不仅仅是联络, 更是一个可以在休闲时间用于放松心情的工具, 为生活增添更多的乐趣;办公功能的主要内容为展示手机收发邮件或上网速度等的功能, 展示手机为办公带来的便捷, 带给消费者一种随时随地都能进行办公的感受。

功能的展示目的在于让消费者了解手机是可以满足自身需求的, 其实用性是很强的, 通过这样的展示使得消费者产生对于手机的需求。在展示手机功能的同时也是一个对于手机外形展示的过程, 从画面上的各个角度展示手机的款式以及美感, 比如手机的线条构成, 光感度等。但一个没有美感的广告展示或者模仿性极强的广告内容很容易造成消费者的审美疲劳, 无法吸引消费者注意。比如时常在电视里看到的一些很便宜的手机或者电视购物广告的手机, 基本以最流行的手机机型为参照物进行模仿、展示, 这样的手机就基本上不会被消费者所接受, 会给人一种山寨的感觉。或者比如一种看上去十分笨重而且没有手感的手机, 就算它的功能是齐全并且比较好的, 消费者也不会对它有购买的欲望, 因为它无法满足消费者的心理及审美需求。当前手机广告中对于手机外观展示的部分所占比重很小。大多手机广告能给消费者留下的手机外观的印象基本只是局限于手机的大概形状, 对于外观的一些细节并没有过多的展示;满足消费者心理需求的奢华感的展现更无从谈起。

(二) 基本诉求方式

手机广告内容中普遍存在理性诉求与感性诉求相辅相成的状态, 手机的购买者既有成熟稳重的商务人士, 有追求时尚的女性, 还有喜爱新鲜的年轻人。针对这样一个各式各样的消费人群, 一个手机广告就需要体现出各种诉求内容, 才能引起消费者的购买意愿, 从理性诉求出发, 着重于手机的实用性, 大多手机广告都会在广告中展示手机的主要功能, 从而给予消费者实用感, 再从感性诉求出发, 由于现在大多消费者对于高尚奢华较有感觉, 于是导致了现在一些手机广告中对于展示手机的线条材质以及品位的注意, 但并不明确。展示手机外观是从感性这一层面告诉消费者该手机就是身份价值的象征, 从而导致消费者的购买行为。例如苹果广告, 一般不太会有人的出现, 多以一个手机为广告的中心, 再对手机进行运用, 第一眼便以其简单华丽的外表吸引消费者眼球, 再对于手机的应用进行操作, 滑动的触感, 流畅的转换, 程序的多样, 在外表的程度上更添加消费者的好感。不给予繁多的广告内容, 只让消费者了解手机本身, 无须多语, 就以简单华丽获得消费者的喜爱。

如果一款手机广告只存在理性诉求, 只是展示手机的内部功能, 或者只存在感性诉求, 只是使用感情打动消费者, 这样不够全面的手机广告的效果就无法与既有感性诉求又有理性诉求的手机广告相比。人需要内外兼修, 手机广告也是如此, 既有理性的展示, 也有感性的打动, 才能抓住消费者的心。所以奢华感受对于手机广告内容的提升具有重要的意义。

奢华产品与消费者的关系

(一) 奢华产品的现状

我国GDP在2001年到2012年间的人均值快速上升, 2012年已超人均5000美元 (图1) 。这样的趋势带动了人均消费的支出。里昂证券亚太区市场 (CLSA Asia-PacificMarkets) 公布一份调查报告, 调查中采访了来自中国各个奢华产品门店的经理31名以及购买奢华产品的消费者340名, 发现采访的人中花费他们总收入的10%到12%的部分购买奢华产品 (手表、珠宝、服饰、汽车和洋酒) 的比例超过50%, 对于奢华产品的用途不限于自己使用, 还有一部分是作为礼品送人。报告认为, 这一方面是由于“成功、财富和名气”在中华文化中的地位, 这两个数据相结合可以看出, 另一方面GDP和个人收入的迅速增长也是重要的原因。

GDP呈不断上升趋势, 人均消费者支出与GDP呈正比, 表明随着经济的发展, 消费者对生活的质量要求越来越高, 满足生理需求过后逐渐开始期望更高一层的需求, 也就是心理需求。社会发展到一定阶段, 这一需求越发强烈, 奢华产品的销售量就越发强劲。

奢华产品虽属于非必需产品, 但是消费者对奢华产品的需求却是很大的。消费者大多以拥有奢华产品为骄傲, 认为奢华产品是可以体现品位的象征。比如包中之王爱马仕, 越贵越能够刺激消费者产生购买行为, 越稀有越能够促使消费者有强烈的购买欲望, 原本包只是一个用于整理收纳的工具, 但是由于通过奢华产品对消费者的影响, 包变成了一个体现品位的载体。这样的现象在现代社会中俯拾皆是, 消费者对于奢华产品的依赖性越来越强。

(二) 奢华产品的特征

奢华产品是指有别于普通产品的, 既独特又较为稀有的产品。除去本身的品质价值以外还有额外的价值, 例如品牌价值, 需求价值, 精神价值等。是一个不但可以满足消费者使用需求, 同时也能满足消费者心理需求的产品。

1.奢华产品的品牌特征

奢华产品首先是要对其品牌进行地位的提升, 从品牌的角度给予消费者一种奢华的感受, 从而使得消费者对产品产生既定的印象, 即把该产品定义为 奢华产品。当前的奢华产品都遵从于这样一个特征, 消费者也许对于奢华产品的一些类型或款式没有很多的印象或者了解, 但是提到一个品牌, 消费者就能够了解到该品牌下的产品是否为奢华产品。

比如对于爱马仕的产品, 一款包包的型号为KELLY CLUTCH, 这个型号也许不是所有消费者都能够知道的, 在看到这个名称的时候消费者对其是无法定义的, 但是如果在这个名称前面加上爱马仕的标注, 那么消费者就会对其产生一个定义, 也就是它属于奢华产品。这样的情况反映出奢华产品有一个重要的关键点——品牌特征。只有在品牌的地位被归于奢华的层次的时候, 产品的价值才能得到提高, 产品才能被归于奢华产品。如果品牌的地位与一般产品的品牌没有区别, 那么产品则无法达到奢华产品的程度。

2.奢华产品的形式特征

形式特征是展示产品最为主观的因素, 而奢华产品在形式特征的展示上尤为重要。作为奢华产品, 拥有独特的外观是吸引消费者的重要要素之一, 如果产品的外观普通平凡, 则无法与一般的产品进行区别。并且外观也是一个展示产品质感的途径, 从视觉的角度突出产品的品质。

比如爱马仕的箱包, 爱马仕的包是以做工精细, 材料质量上乘而闻名的, 并且外观有自己独特的设计感。每个爱马仕的包在正面都有一个特别的锁, 虽然其他部分没有太多的修饰, 看上去十分简洁, 但又拥有自己的特色, 而不是单纯的简单没有特色。由于材料的上乘以及做工的精细, 可以让消费者从视觉感官上感受到包包的品质高端。一个不浮夸却又拥有独特之处, 同时满足质量上乘的产品是奢华产品所必备的, 是为产品大大加分的重要元素。

3.奢华产品的需求特征

奢华产品不仅仅是满足消费者对产品本身的需求, 更是满足消费者对自身心理的需求。从功能方面说, 奢华产品与一般产品所能给予消费者的感受是相同的, 比如包包, 都是放置物品的工具, 但是从满足消费者心理的方面说, 奢华产品就能明显的与一般产品产生差别。奢华产品能够给予消费者一种地位身份被提高的感受, 满足消费者需要被社会认同的心理, 而一般产品则无法做到满足消费者的心理需求。

4.奢华产品的价值特征

奢华产品的价值是产品本身的价值与产品的附加价值的结合。所谓产品的附加价值, 就是包括了产品所属品牌的形象, 产品的独特性, 以及产品能够给予消费者的满足感的总和。一般产品的价值只在于能够满足实用性, 而奢华产品就在这一程度上加强了其他附加价值, 从而使得在价格上与一般产品区分开。

奢华产品的价格几乎都高出一般产品很多倍, 从一般产品的角度看, 这样的价格是不合乎情理的, 但是奢华产品却又理所应当的属于这样的价位。爱马仕一个包基本高于3万元, 而一个普通的包的价格却在几百元, 这样的差距就明显的体现出了奢华产品的附加价值的重要性。因为奢华产品的品牌形象能够给消费者高端的感受, 奢华产品的独特性能够给消费者独一无二的感受, 并且高端以及独一无二的感受又能满足消费者的心理需求。所以奢华产品的价值特征是奢华产品不可缺少的因素。

所以如果能够把奢华的元素和特征融入到手机广告中, 不仅仅能够对产品有一个提升的作用, 还能够很好的吸引消费者的关注, 使消费者认为该手机是具有奢华元素的产品, 是可以用于提升自身身份品位的工具。

目前手机广告存在的问题

(一) 广告的同一化

手机广告目前并没有太多的创新成分, 是以类似的广告内容为不同的手机做广告, 给消费者大同小异的感觉。普遍存在于手机广告中内容就是展示手机的功能, 以一个人作为使用者, 然后对手机的功能和外形进行一些展示。在智能手机不是很普遍的时候, 触摸式手机的展示是能够给消费者带来使用手机的新鲜感的, 但是由于现在大多数手机都为触摸式智能手机, 所以在手机广告中对于手机的应用程序以及摄像灯功能的展示已经不能很好地引起消费者的注意。而且在广告中对于手机的独特之处没有太多的体现, 大都是迎合消费者的喜爱, 模仿最受欢迎的手机的广告, 使得消费者感受不到每款手机的特点, 会觉得很多手机的不同之处只是在于logo的不同。电视上几乎都是一种形式的手机广告, 消费者也无法对其中一款手机广告有深刻的印象。一味地模仿而不做改变, 只能使得手机广告越发的乏味, 使消费者对手机广告越来越失去兴趣。毕竟手机的功能基本上都是一样的, 在现在这个手机基本普及的社会, 消费者对手机的功能几乎是全部了解的, 那么着重于展示手机的功能对于消费者而言只是一个不需要的动作, 反复展示手机功能只会让消费者对手机产生厌倦感。如果在策划手机广告的时候能够抓住手机的某一与其他手机不同或者其他手机还未重视的点, 那么就一定是一个可以吸引消费者眼球的因素。

(二) 定位缺少差别化

现在手机广告大多定位于商务与娱乐, 也就是实用性和趣味性。一般的手机广告大多先展示手机的商务功能, 展示手机是如何帮助生活办公的, 比如一些文件的收藏, 名片夹, 信息发送, 邮件接收等功能的使用, 告诉消费者这款手机是适合消费者生活工作的很好的工具;然后再展示一些具有娱乐性的软件, 比如一些比较受欢迎的游戏软件, 给消费者一种既可以对自己的工作提供帮助也可以为自己提供放松身心的渠道, 定位所针对的对象基本都是现在的上班族, 这一群体是需要在上班的时候足够专业, 并且有商务的感觉, 下班以后能够有渠道去放松自己, 抓住当今上班族被工作压得喘不过气的现状, 给予消费者一个舒缓压力的管道, 让消费者感受到该手机是为自己着想的, 是针对自己的问题进行服务的。但由于几乎所有手机的定位都是大同小异的, 所以制作出来的广告内容也就没有突出的特点, 很容易被忽视。

内容类似的广告无法得到消费者的关注, 无法使得产品脱颖而出。没有足够的独特性抓住消费者的关注, 就无法对产品进行有效的宣传与展示。

(三) 广告的内容与形式缺乏奢华感

1.缺少品牌特征树立

在广告内容中, 对于产品的定位不够清晰, 也就是对于品牌的特征没有很好的树立。一个产品的定位来源于该产品所属品牌的形象, 有了好的品牌形象才能把产品定位于一个好的位置。而当前的手机广告内容中, 对于品牌没有足够的重视, 只是在于对产品的展示, 没有把品牌加入内容中。比如诺基亚手机的广告, 内容中是以消费者的角度对手机进行展示, 而展示的点仅仅在于该产品本身, 没有从中体现出诺基亚这个品牌所能给消费者带来的感受。这样的广告内容就会使消费者在购买的时候只考虑产品本身的实用性, 而无法联系到这个品牌能为自己带来什么。没有附加价值的产品无法达到可以给予消费者奢华感受的高度, 就只能拥有产品本身的实用价值。

2.缺少形式特征展示

在外观展示方面, 虽然在广告中能够清晰的看到产品的外观情况, 但是对于外观没有进行着重的修饰。一个产品的外观能够直接为消费者带来视觉的第一感受, 如果能够在广告中对于产品外观的某些特征进行加强修饰, 使产品增添奢华感, 就能很好的获得消费者的关注, 同时提高产品在消费者心中的地位, 使得消费者感受到产品有可以为自己提高地位的功能。

当前的手机广告中, 仅仅能看到手机的形状以及颜色。其实每个手机的外观都有自己独特的点, 比如线条上的区别, 光泽度上的区别, 材料的区别等, 如果对这些独特的地方通过一些美学的元素进行展示, 就能产生不同之处, 例如在光泽度上, 通过灯光效果的辅助让产品产生奢华的元素。拥有外观独特奢华的辅助, 对于吸引消费者的注意就能产生很好的效果。

3.缺少需求特征体现

产品的用处是为了满足消费者的需求, 不仅是使用的需求, 还有心理的需求。在使用的需求方面, 每个产品都能够达到。每个手机广告在对于产品本身的实用性上都做到了很好的展示, 但是大多手机广告都忽略了满足消费者的心理需求这一部分。手机广告普遍运用叫卖式的广告形式, 向消费者展示产品性能, 但是这样的形式却很容易使消费者产生审美疲劳, 无法引起消费者的兴趣, 比如oppo的手机广告, 展示手机的拍照功能, 视频通话功能。

消费者的心理需求在于产品能不能够为自己带来一些附加的价值, 是否能展示奢华的感受, 比如拥有该产品是否能提高自己的品位以及地位。那么在手机广告中如果加入一些内容来体现手机可以满足消费者心理需求, 就能够较容易的获得消费者的关注。

打造具有奢华感的对策

(一) 树立具有奢华感的品牌形象

品牌形象是展示产品的基本要素, 只有品牌被消费者认可, 才能使产品被关注。树立品牌形象便是其中最为重要的环节。首先需要找准品牌的正确定位, 根据对品牌的定位为品牌打造品牌形象;其次基于品牌已有的形象, 进行长期的投资, 对品牌形象进行高强度的宣传。针对手机广告的现状, 需要加强对手机品牌形象的注重以及宣传力度。

首先把奢华感与手机品牌相结合, 通过提高品牌的定位层次, 把与消费者的距离拉大。与消费者产生距离能够有效地吸引注意, 使消费者感受到该品牌在自己之上, 有这样的感受之后, 为了让自己的层次也得到提升, 便会出现想要得到的欲望。在消费者心中有了既定的形象, 再进行下一步的长期宣传。时常出现在消费者的生活中的才能够得到足够的关注, 如果宣传不够, 由于品牌众多, 很容易被消费者遗忘。

比如奥迪, 在汽车行业众多品牌活跃的情况下, 拥有成熟的消费人群, 良好的销售业绩, 最基本的是对于品牌形象的设置做到了恰到好处。虽然在汽车行业中, 奥迪不是最昂贵的品牌, 但对于消费者来讲, 奥迪却可以作为一个身份的象征, 与普通级别的汽车制造了差距, 把自己的定位定在了较高却又不是很遥远的距离。

奥迪最初引入中国时与大众合作, 定位于“高级官车”, 在20世纪90年代后期作为中国公务用车, 中国高级官员都乘坐奥迪。但由于在消费者心中的定位为官车而非高档车, 并且给消费者一种庄重却保守、缺乏活力的感受, 无法与已经世界闻名的名车品牌奔驰、宝马等相提并论, 而是常与捷达、桑塔纳相比较。这样的感受使得奥迪在品牌形象上无法与奔驰、宝马相媲美。而这时的中国市场消费者却对于品牌的形象越发重视, 而奥迪无法显示与众不同的个性, 导致奥迪处于中间地带, 无法处于汽车品牌的高端地位。

面对这样的情况, 奥迪推出A6, 选择走高档车的差异化路线, 以与全球高档汽车同步的汽车品质作为卖点, 向消费者展示奥迪“技术领导者”的地位, 为奥迪的品牌竞争力增添了筹码。A6以具有特色的造型, 包括以圆弧过渡, 结合传统美感与现代韵味。把高品质与华丽的外观相结合, 展示华贵、端庄与现代气派, 更有一份含蓄的内在力量。从细微之处彰显豪华却又不失人性化的特点, 并且抓住中国消费者偏爱大车的洗好, 加长车身, 使后座更加宽敞舒适。由于A6定义为高档豪华车, 树立了品牌的高档形象, 在消费者的心理价位中加入了品牌形象的价值, 促使消费者对于奥迪A6的心理价位达到豪华高档汽车的价位, 为奥迪奠定了高端品牌的基础。

同样, 手机也可以运用相似的方法, 首先对于品牌要找到差异点, 比如在外观上可以有着重的突出, 奥迪汽车在展示的过程中有着重于汽车的流线型美感, 那么手机也可以在这一方面进行强调, 从手机的框架找出与其他品牌手机的不同之处。每个手机的外观都有独特之处, 比如四个角是直角还是圆弧, 整体形状是完全直线, 还是直线与曲线相结合, 那么找到不同的点, 加以强调就能产生差异化的效果。找到差异点以后模仿奥迪的营销模式, 把手机定义在华丽的位置, 可以展示出手机拿于手中时会散发出高贵的感受。结合外观的美感与展示出的高贵感受, 在消费者心中树立一个奢华的品牌形象。

(二) 展现具有奢华元素的广告形式

在品牌形象被消费者了解并且形成既定的影响的基础上, 把所找到的品牌产品差异点与美学相结合, 突出与众不同的特点, 更好地展示独特之处, 对于消费者就会产生一个很好的吸引力量。了解到消费者对于奢华的期待, 把产品特点定位于展示奢华, 把奢华的感受放入产品本身的属性中, 加以强调, 奢华的特征就能很好地被消费者所认知, 并且产生深刻的记忆。

在奥迪A6的广告中, 在一开始通过逐渐拉近的效果, 应用白色的灯光与汽车银色的外观相结合, 产生一个反射的效果, 刺激消费者的眼睛, 再在之后的汽车展示过程中, 加入不同的灯光效果与汽车的细节相呼应, 使汽车的细节更加明显的突出展示, 给消费者留下深刻的印象。在整体效果上以比较简单的颜色衬托, 使消费者把重点完全放在汽车的展示上, 而不被其他因素干扰。这样的结合不但在视觉上产生了强大的冲击力, 而且也在感受上把产品提升到了奢华的价值上, 使得奥迪汽车不仅仅是外观存在很大的吸引力, 在汽车本身的价值上更添加了奢华的附加价值。视觉上取得消费者的关注, 同时也通过灯光营造出了简单华丽的氛围, 让消费者体验到十足奢华感。

汽车的线条与灯光可以相结合产生奢华的特征, 手机也同样可以运用灯光的效果强调线条感, 增加奢华度。首先针对手机外观在定义品牌形象时确定的独特之处, 线条或者光泽度等方面的优势, 比如手机形状的流线感, 手机外观对于光线的融合度等, 再加上灯光的帮助。如果手机的光泽度较为突出, 那么抓住这点, 结合美学中的灯光效果, 找出与该点最为合适的灯效相结合, 就像奥迪A6中把白色的灯光与银色的汽车相结合, 产生视觉冲击感, 冲击的同时又由于不多的颜色以及手机本身的光泽使整个感觉提升到了奢华的效果。灯光是一个在展示产品的过程中具有加分效果的元素, 在灯光效果的美化下, 产品在展示的过程中会产生一种高于产品本身的效果, 创造出华丽的视觉感受, 容易与其他品牌的产品拉开差距, 体现产品的与众不同以及简单高贵的特点。广告本是一个展示的过程, 在有限的广告内容中, 必须要抓住一个点进行展示, 才能有突出特点的效果。如果加入这样的灯光与手机光泽度相结合的内容, 从外观上产生差异化, 提高手机的奢华感受, 才能更加有效地吸引消费者注意。

(三) 满足渴望奢华感受的受众心理

拥有了既定的品牌形象, 强调了品牌产品的奢华特征, 才能更好的满足消费者的奢华心理。品牌及产品广告的最终目的都在于打动消费者的心, 再通过广告的形式满足消费者心理, 也就是抓住了消费者的心, 最终才能达到吸引消费者购买产品的目的。

奥迪在定位上为消费者展示了高档汽车的样貌, 在特征上为消费者强调了高档汽车的特点, 在满足这两个条件的基础上, 进行适当的宣传, 产生一种可以满足消费者奢华心理的效果。现在奥迪品牌在汽车行业中占有举足轻重的地位, 已经成为彰显身份的载体。在奥迪没有进入高档汽车的行列时, 消费者所向往的是坐奔驰, 开宝马。但在现在有奥迪存在的高档汽车中, 消费者所向往的是坐奔驰, 开宝马, 享受奥迪。说明奥迪极大地满足了消费者希望享受的心理, 让消费者对于奥迪的认识定义在享受的位置上。在奥迪A6的广告中, 出现了开车以及坐车两个画面, 与享受奥迪的定义相符合, 展示了无论是作为开车的人, 还是作为坐车的人, 奥迪都能为消费者带来享受, 有别于奔驰、宝马的定义。

对于汽车来说, 结合品牌形象与产品特征能够抓住消费者的需求心理, 那么对于手机而言, 结合这两点也同样能够给消费者想要的需求感受。手机是日常不可缺少的工具, 拥有一个高档奢华的品牌形象, 以及通过广告传达的奢华的效果, 对于消费者就会产生极强的吸引力, 从很大程度上满足消费者对于奢华产品的期望。

比如某手机品牌跻身进入了高档手机的行列, 并且已经抓住了该手机产品的独特之处, 例如线条上大方高贵, 能够展示与其它手机拥有不同的视觉效果, 在手机的广告中充分运用所定义的高档奢华感, 强调用该手机的时候能够让消费者感觉到身份被提高, 品位被提升, 产生这样的效果能满足消费者对奢华的需求心理, 就能促使消费者对该手机产品有购买的欲望以及购买行为。

结论

奢华产品在当下社会已经成为了消费者的必需品, 大多消费者利用奢华产品来彰显自己的品位与身份, 把奢华的特点与手机广告的内容进行融合, 是一个创新且具有吸引力的方法。在广告内容中加入奢华的元素, 不但可以很好的展示手机的外观形象, 还能提升手机的附加价值, 让手机变成一个可以展现身份地位的工具。

小小产品贴，广告大学问 篇8

经过探讨，我们和客户把产品贴成功的标准归纳为4点：

1．卖点要精准

找到一个优势功能，重点呈现就可以了，以体现出产品的功能定位和主张。文字不在多而在于精，如美的饮水机上面只有“饮用水再净化” ，并围绕这几个字来做简单创意。

同理，产品贴由于面积有限，上面元素也不宜过多，越简约越清爽越好，当然简约不代表简单，要做得主次分明，信息醒目还是需要花一些心思的。

2．色泽要协调

产品贴如同女人身上的饰品，是要给产品锦上添花，而不是喧宾夺主，破坏产品的原有风格，因此在色泽方面一定要和产品颜色相搭配，不能太暗淡也不能太突然。

再者，颜色还应该起到区别系列化和产品档次的作用，不然终端一堆花花绿绿，热闹倒是有了，消费者却晕了，因此建议同一品牌的不同产品系列采用不同的色系，同一产品系列中不同产品档次则根据档次的高低作色调的渐变调整。

另外一点则是，产品贴作为品牌传播最前线的组成部分，颜色上要品牌的调性要吻合，如果品牌对颜色没有特殊要求，则可以根据产品的属性和本身颜色来确定贴的颜色，如电磁炉，如果品牌没有颜色要求则可以这样考虑根据火苗的颜色选择蓝色为基本色调。

3．形状要会意

产品的外观在一定程度上代表产品卖点的图形化呈现，因此至少在轮廓上要能够和产品的主要卖点能够对应起来，如某品牌电磁炉的某系列型号最大的卖点是采用了“TT黑钻板——强耐高温耐腐蚀，抗冷热抗冲击”，为此我们可以大体轮廓上采用“真金不怕火炼”的图形，鲜明的呈现出产品卖点。

4．位置要取巧

对于产品贴策划设计而言，前面所说的各项都只是视觉上的简单执行，而真正需要考验创意和美观能力的，则是贴放的位置，同样电饭煲，贴在电饭煲的盖上还是贴在电饭煲底的锅底，还是打开电饭煲盖的内侧，感觉好效果就很不一样，如果沿着电饭煲的弧线贴成一个“微笑”产品贴，或许更是另外一个耳目一新的创意了，所以贴的位置最为重要。

当然，产品贴的位置和前面所说的颜色和形状一样，首先要遵循的是不能破坏产品的整体构造和外观，否则除了破坏产品美观外，对宣传卖点起不到任何作用。

一般的产品贴在什么位置基本约定成俗，也没有必要再费心思找新的地方来贴，这又另当别论。

小小产品贴，看似很简单，其实却大有学问，在广告服务中看似最容易被忽略的部分但有可能是被客户返工和修改最多的工作。但如果掌握了产品贴在传播中的作用和规律之后，用这个来和客户进行沟通，我想没有谁还不会信服的。

编辑点评：产品贴是广告中不起眼的角色，但在销售中确是事关重大的大载体；本文从广告服务的一次实战经验中总结出产品贴策划设计的四大规律，对广告行业或企业一线人员具有较强的实战指导意义。