安利劳动合同

2024-07-18

安利劳动合同（通用10篇）

安利劳动合同篇1

安利经销商合同

甲方：安利（中国）日用品有限公司

地址：广州天河北路233号中信广场41层

联系电话：020-87552368

乙方（商号名称）：

地址：

联系电话：

甲方是按照中华人民共和国法律组成并有效存在的中国法人。乙方希望成为甲方经销商，且已领有相关营业执照（附），符合甲方关于安利经销商的要求，甲方同意授权乙方作为甲方经销商。经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同遵守履行。

一、保证条款

1．甲方保证其为依法存在，有权签订本合同的法人组织；

2．乙方保证其用于安利经销商的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效，真实且内容符合安利公司的要求，可以从事安利经销商经营活动；

3．乙方保证甲方无须为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负起任何责任。

二、期限

本合同有效期限不超过一年。自年月日至年月日。

三、乙方作为甲方授权的经销商，可从事以下活动：

1．经销甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务；

2．按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货；

3．帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务这些顾客；

4．向甲方反映顾客的要求和意见；

5．帮助甲方进行市场调查，搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位；

6．配合甲方新产品上市/产品推广计划，安排促销活动；

7．将在经销产品，服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的；

8．协助甲方建立并提高企业信誉。

四、商品的价格

1．除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折（企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外）；

2．乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

五、货款的结算

乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

六、乙方的收益

1．按甲方规定的售价销售产品，赚取零售利润；

2．以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金；

3．按甲方标准取得各项奖金。

七、收益的支付

1．全部收益以人民币结算；

2．每月23日左右，甲方通过银行转帐直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行帐户内；

3．乙方对指定银行帐号的行为承担法律责任；

4．乙方获得奖金的，甲方将在甲方财政结束后4个月内将乙方的奖金直接汇入乙方指定帐户。

八、税务责任

1．乙方因从事安利经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续；

2．乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月5号前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30内予以发还；乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

九、双方义务

甲方义务

1．依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益；

2．监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。

乙方义务

1．按甲方要求履行本合同规定的义务；

2．接受甲方监督，服从甲方管理；

3．乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖；

4．遵守国家法律、法规（包括消防、治安等）遵守甲方公布的所有关于安利经销商的规定，遵守《安利营销人员营业守则》、《安利营销人员十个严禁事项》、《安利营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商；

5．乙方不得从事任何有损安利的活动或在按本合同第四条核准场地经营与安利无关的活动。

十、其他

1．为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执照所载明的负责人/法定代表人；

2．为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位；

3．乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件、或承诺承担任何法律责任；

4．甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

十一、合同的解除或延续

1．合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止；

2．乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务；

3．乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《安利营销人员营业守则》、《安利营销人员十个严禁事项》、《安利营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动；

4．乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

十二、纠纷的解决

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

十三、合同的生效和收执

本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：安利（中国）日用品有限公司

授权代表：

签订日期：乙方代表：签署：签订日期：

安利劳动合同篇2

安利股份(300218)是一家专业研发和生产经营生态功能性聚氨酯合成革企业,2011年在深交所上市,其产品广泛应用于男女鞋、运动休闲鞋、童鞋、沙发家具、家用和工程装饰、手袋箱包、包装和电子包装、球类及体育用品、汽车内饰等领域,与人们的穿、用、住、行、玩等密切相关,并成功牵手耐克(N IKE)、阿迪达斯(A D ID A S)、爱斯克斯(asics)、三星(SA M SU N G)、A shley、C onforam a、芝华仕、全友家居、联邦家居、安踏、特步、红蜻蜓、奥康等众多国内外知名品牌,产品出口全球70多个国家和地区。

安利股份(300218)行业地位突出,是国家科技部认定的“国家重点高新技术企业”;国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局等五部委考核认定的“国家认定企业技术中心”;国家知识产权局认定的“国家知识产权优势企业”;国家工信部认定的“全国工业品牌培育示范企业”和“全国工业产品生态(绿色)设计试点企业”,拥有“国家级博士后科研工作站”,曾获得安徽省政府质量奖。

安利奖金---销售佣金篇3

安利（中国）支付给销售代表的报酬按

销售代表本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过销售代表本人直接向消费者销售产品收入的30%。公司将根据国内消费物价指数及销售队伍生产力水平的变化，订立并调整销售代表获得报酬的销售额要求。目前，安利（中国）销售代表报酬比率如下表：

净营业额(元)

450 1500

报酬比率

5,000

12,500

9% 12% 25,000 50,000 87,500 125,000

3750

15%

安利公司介绍篇4

美国东部时间2月23日，美国安利公司宣布，2011年公司全球销售额超过109亿美元，较上年92亿美元增幅达17％。这是公司连续第6年实现增长，也是过去12年中第11次实现增长。

前十大市场九个增长强劲

在全球经济仍旧在低谷徘徊的2011年，安利公司继续保持了强劲的发展态势。在安利的前十大市场中，中国、印度、韩国、马来西亚、俄罗斯、泰国、中国台湾、乌克兰和美国九个市场的销售额增长强劲；日本市场虽经历地震和海啸后的困难时期，销售额仍保持持平；而中国、印度、韩国、中国台湾、土耳其、越南和拉美市场都实现了两位数增长。

创建于1959年的安利，迄今已成为业内公认的全球领导者。目前，安利业务遍布全球80多个国家和地区，拥有300余万营销人员和2万余名员工。2011年全球市场份额已超过10％。美国安利公司董事长史提夫•温安洛表示：“50多年来，安利一直致力于‘为您生活添色彩’，为人们提供属于自己的事业机会、优秀的品牌和创新的产品。我们的成功源于全球几百万经营安利事业从而实现人生梦想的营销伙伴们。”德•狄维士总裁也表示：“安利为满怀各种希望和梦想的人们提供了一个广阔的舞台，帮助他们以较低的投入开创属于自己的事业。”

作为行业领袖，安利还致力于在全球范围内不懈地推动直销业的发展。公司高级管理层在全球直销业内担任着50多个行业领导职位，其中德•狄维士总裁担任世界直销协会联盟财务长。

营养保健品销售额位居榜首

安利一直致力于全球强力品牌纽崔莱和雅姿的品牌建设及新品开发，为全球消费者提供品质卓越的营养和美容产品，亦为营销人员的市场拓展和产品销售提供助力。

今天，具有78年悠久历史的纽崔莱品牌已经成为全球销量第一的维生素营养保健食品品牌*，其从种子到成品全程质量监控的品质追求赢得了全球消费者的青睐，2011年销售额达47亿美元。纽崔莱®蛋白质粉和倍立健®维生素/矿物质/植物营养素补充剂的销售额在营养类别的比重超过三分之一。在中国保健品市场，纽崔莱市场占有率遥遥领先。

美容及个人护理产品2011年销售额接近28亿美元，这主要得益于全球五大最畅销高档护肤品品牌之一雅姿**。目前，雅姿已经在快速增长的中国市场占据

龙头地位。2011年，雅姿焕肤精华面膜在中国上市，使用者在家中即可享受与专业美容相媲美的护肤效果。

益之源®净水器、逸新®空气净化器、安利皇后®锅具等家居产品及安利优生活™系列产品的销售额达22亿美元。

关爱当地社区的全球性企业

安利是一家走到哪里就将关爱带到哪里的全球性企业，努力为公司开展经营所在的社区带来积极的改变。

2003年，安利在全球推出“爱心手牵手”关爱儿童大行动，为全球营销人员和员工打造公益平台，截至2011年已帮助950万名儿童，捐款数目达1.66亿美元，志愿服务时间达250万小时。2011年，安利为解决儿童营养不良问题而推出了Little Bits全球项目。Little Bits是由公司纽崔莱科学家开发、达致世界卫生组织标准的营养素补充剂，目前已向墨西哥和赞比亚儿童免费发放，并计划在未来三年扩展至其他20多个国家。

在中国，安利自1995年开业以来，在儿童、环保、志愿者服务等领域，累计开展各类公益活动7,000多项，形成了阳光计划、名校支教、安利环保嘉年华等一批具有影响力的公益品牌项目。2011年，经国家民政部批准，安利公司出资1亿元人民币成立安利公益基金会，从“身、心、智”三方面帮扶农民工子女等弱势儿童群体，积极推动中国儿童公益慈善事业的发展。

*来源：欧睿国际有限公司；维生素和膳食补充剂；全球；零售价值RSP；2010年。

**来源：欧睿国际有限公司；美容；和2011年个人护理用品；高档化妆品和高档护肤类及子类；全球2010年价值RSP。

附美国安利公司（Amway Corporation）基本情况介绍

公司背景

美国安利公司是全球最大的直销企业之一，由杰•温安洛先生和理查•狄维士先生于1959年共同创建。目前，安利业务遍及亚洲、非洲、欧洲、澳洲和美洲的80多个国家和地区。

人力资源

安利在全球拥有20,000多名员工和300多万名营销人员。

产品品牌

目前安利共有450多种产品，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品及家居科技产品。

安利最畅销的品牌包括：

• 纽崔莱：全球销量第一的维生素营养保健食品品牌*，2011年销售额达47亿美元。

（*来源：欧睿国际）

• 雅姿：全球最畅销的五大高档护肤品牌之一**。

（**来源：欧睿国际）

• 益之源：全球销量最高的厨房净水器品牌以及全球销量第二高的家庭净水器品牌***。

（***来源：《Verify Markets 2009年销售额研究》）

管理体系

史提夫•温安洛先生现任美国安利公司董事长，德•狄维士先生现任美国安利公司总裁。公司董事会由温安洛家族和狄维士家族以及另外两位独立董事共同管理。

公益事业

安利引领员工和营销人员一起积极参与所在国家和地区的公益事业，其全球性公益活动——“爱心手牵手”关爱儿童大行动，联合创办人家族、各地分公司、员工、营销人员和消费者的力量，为改善世界各地儿童的生活做出不懈努力。自2003年启动以来，这一活动已累计提供志愿服务250万小时，捐赠超过1.66亿美元，惠及全球950多万儿童。更多信息请访问：http://.行业领袖

安利是全球多个国家和地区直销协会的会员企业。德•狄维士先生现任世界直销协会联盟财务长兼CEO委员会成员，他还曾担任美国直销协会董事会主席。

目前，公司高级管理层担任50多个行业领导职位。

机构设施

安利总部位于美国密歇根州亚达城，占地面积超过300万平方英尺。安利及其分公司在美国、中国和越南拥有或经营生产设施；在美国、墨西哥和巴西拥有有机认证农场；在北美、欧洲和亚洲设有物流中心；在哥斯达黎加和波兰设有区域共享服务中心。

安利“金砖”计划篇5

安利新人“金砖”计划是公司为新加入营销人员提供的，旨在协助其认知产品、启动销售、提升技能和起步事业的“产品销售辅助计划”。“金砖”产品特指精选自家居护理、个人护理、纽崔莱和雅姿系列产品中口碑好、销售量均居各系列前十位的拳头产品。“金砖”产品具有易于演示、市场渗透率高、价格有竞争力等特点，能带给顾客良好的初次体验，容易赢得顾客的了解与认同。“金砖”计划同时配套提供畅销产品的试用装和产品演示工具套装，帮助新人更好地向潜在顾客进行产品演示，推荐更多产品。新加入营销人员可通过对这些“金砖”入门级产品层层递进的认知和体验，在由“金砖”铺就的前进之路上，步步提升，赢得建立事业、成就未来的良机。

该计划将于2011年9月1日推出，活动的具体方案如下：

参加条件：

2011年9月1日至2012年8月31日加入的营销人员可在加入后的一年内，通过购买每季度指定的产品组合，即可以1元换购一套试用装礼包；在连续完成四个季度的指定产品组合购买后，续期当月购买指定金额安利产品,即可继续以1元换购一套续约试用装礼包。

第一季度:

购买产品组合:购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及多用途浓缩清洁剂*（每款至少含一件）

第一季试用装礼包内容:

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶

2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、安利优生活产品演示套装1套

* 安利优生活™高效洁白洗衣粉2011年11月上市后将取代上述产品组合中的多用途浓缩清洁剂。

第二季度:

购买产品组合：购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及多用途浓缩清洁剂*(每款至少含一件)，以及丽齿健®牙膏、雅蜜®润肤沐浴露250毫升、雅蜜®润肤露100毫升各一件

第二季试用装礼包内容：

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶、2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、雅蜜®润肤沐浴露/雅蜜®润肤露试用装(8毫升/包)3套

4、丽齿健®多效含氟牙膏试用装(65克/支)1支

5、丽齿健®白茶牙膏试用装(65克/支)1支

6、丝婷™宠爱秀发体验装(10毫升/包)3套

* 安利优生活™高效洁白洗衣粉2011年11月上市后将取代上述产品组合中的多用途浓缩清洁剂。

第三季度:

购买产品组合：购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及高效洁白洗衣粉(每款至少含一件)，以及纽崔莱®蛋白质粉400克、纽崔莱®钙镁片各一件

第三季试用装礼包内容：

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶

2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、高效洁白洗衣粉试用装(12克/包)2份

4、纽崔莱®蛋白质粉(10克/包，10包/盒)2盒

5、《优蛋白营养早餐食谱》2本

第四季度:

购买产品组合：购满300元安利优生活™浓缩洗洁精、厨房浓缩去渍剂及高效洁白洗衣粉（每款至少含一件），以及雅姿®滋润套装或雅姿®清爽套装一件

第四季试用装礼包内容：

1、浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶

2、厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶

3、高效洁白洗衣粉试用装(12克/包)2份

4、雅姿®滋润系列试用装(1毫升/包)5份

5、雅姿®舒焕柔肤乳霜试用装(1毫升/包)5份

6、雅姿®美白系列及美白精华液试用装(1克/包)3套

7、雅姿®滋养系列试用装(1克/包)2套

8、雅姿®滋养弹性紧致眼霜试用装(0.3克/包)3份

续期:

购买产品组合：安利卡到期前的正常续期期间内办理续期,续期当月购买2,800元任意安利产品

续约试用装礼包：

1、雅姿®滋润系列试用装（1克/包）3份

2、雅姿®舒焕柔肤乳霜试用装（1毫升/包）3份

3、雅姿®臻萃焕能®乳霜试用装（1克/包）2份

4、雅姿®玑因14®活颜精华液试用装（1.3毫升/包）2份

5、雅姿®美白系列及美白精华液试用装（1克/包）3套

6、雅姿®滋养系列试用装（1克/包）3套

7、雅姿®滋养弹性紧致眼霜试用装（0.3克/包）3份

8、纽崔莱®蛋白质粉（10克/包，10包/盒）2盒

浅析安利安全获利之道篇6

一、产品

安利的产品策略主要包括提升产品质量和品种推出频率。安利始终认为，过硬的优质的产品是企业发展的坚强后盾，把产品的质量看作是企业发展的生命。到目前安利在中国的投资总额已超过l5亿人民币，其在全球有97间专业实验室，700多名专业科研人员。在这强劲的生命催发下，安利产品很快通过具有国际权威认证机构的美国安全检测实验公司 (UL) ，英国标准协会 (BSI) 严格审核，并获得ISO9002国际质量认证。随着营业代表培训的深入和营业代表对市场的接受能力、认识能力和开拓能力的不断提高，安利中国的产品推广策略也随之发生变化，加大了产品品种推出的频率，每月至少推出新产品l-2款，另一方面去适应个性化的需求，满足差异化的消费。为尽快适应大陆市场需求，完善产品结构，明晰产品定位，安利推出了价格较低且具有竞争力的与人们生活息息相关的家洁系列、衣洁系列，并以誉满全球、科学、绿色的纽崔来营养保健食品系列为后盾，把握市场脉搏，迎合消费者需求。安利产品生产过程十分严格，注重环保。1989年公司获联合国颁发的“生态保护成就奖”，1997年获得雨林联盟颁发的“绿色地球奖”等。

二、价格

安利公司稳定的价格体系体现出其营销渠道的忠诚度。在安利营销渠道体系中, 任何一个营业代表均无权擅自给任何业一款安利产品打折或降价, 违背价格策略的销售代表资格将受到否定。安利公司的整个价格策略只有两种, 即客户定价和销售代表定价。其中客户定价为产品定价的全价, 给销售代表的产品价格则为客户价的80%, 另外20%为销售代表的产品销售收入。除此之外，它还有效的对价格进行适当调节。降价后公司销售额不降反升，说明了价格调整战略实施有效。

三、独特的深度营销模式

安利采用深度营销策略，以全新的营销理念，从企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。安利公司从进入中国内地市场已经16年以来就一直把“深度营销”的理念作为直销模式中的重要成分。它不仅独创了具有中国特色且符合中国国情的店铺销售加雇佣推销员直销模式，而且还通过“三位一体(设计、营销、生产本土化)”的市场策略，集中企业优势，更好地参与市场竞争。安利一直坚定它的直销理念。1998年，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。安利通过建立市场联销体系，掌控渠道，实现多赢的合作伙伴关系安利(中国)连续多年名利双收。它的营销渠道类型是：经销商、专卖店、店铺、网络营销等方式。经销商或代理商，负责在一定区域经销公司的产品。公司选择发展经销商是对直销渠道的补充和拓展。公司对经销商的管理是契约形式的，经销商除了要履行直销员的义务外，必须接受契约中的其他规定。零售专卖店只能经营安利公司一家的产品。专卖店的功能除了展示产品、示范讲解、销售产品、货物存储、商品物流之外，还要求提供送货服务、售后服务，执行公司的统一促销活动等活动，并应向消费者传递公司的信息，收集市场信息，向公司及时反馈市场行情等。大量发展零售专卖店是直销公司渠道拓宽的重要形式，是对其传统渠道的有利补充。安利(中国)通过在因特网上建立公司网站，直接向消费者或用户销售其产品和服务的无店铺营销渠道。网上直销利用了互联网的互动性，使得信息沟通不仅直接，而且还是双向的;网上直销可以提供更加便捷的服务，消费者挑选了商品之后可以直接在网上向公司发出定单，公司的服务器会自动处理定单并给予回复。消费者可通过网络电子支付货款，之后就可以在家里等候商品直接送来;网上直销减少了企业和消费者的费用。安利(中国)的这套完善的营销体系很好的保证了各级商户利益的合理和有序分配。安利店铺一般并没有开在当街闹市, 这样既是为了控制成本, 也是为了保护经销商的直销渠道, 其主要职责不在零售而在向经销商供货和宣传品牌。作为年销售额高达177亿元的大型企业，安利公司拥有遍布全国的数百家店铺和20万人的营销网络，为上千万的安利客户提供上百种产品及优良服务。

除了拥有完善的营销系统，安利还加入了新的营销元素，即关系营销、感情营销。安利运用温馨和体贴的服务来提高顾客忠诚度。安利深知，保留一个老顾客的成本要比挖掘一个新顾客的成本高的多。安利用来提高顾客忠诚度的一个关键之所在就是, 合理的运用了关系营销，具体表现在:1、加强与客户之间的个人情感联系。安利的营销人员是负责自己所有的客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。他们自己与顾客的密切交流来增进感情强化关系。他们建立起自己的客户档案记住客户及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺, 安利公司有新的产品时, 就会打电话给客户, 告诉他们这种商品的性能等, 双方关系逐步密切。他们会邀请客户加入安利, 当你成为安利一员的时候, 大大提高了忠诚度。同时安利又增加了营销人员, 真是一举两得。2、真诚面对顾客, 把顾客放在“上帝”的位置市场经济中的商品交换, 遵循等价交换与自愿交换原则。安利把追求自身利益的愿望与交换另一方的利益结合起来, 不但关心自己的支出所应得的回报, 还使他人的支出也得到相应的回报。

此外，体育营销也是安利的重要机遇。2005年, 安利 (中国) 日用品有限公司向上海2007特奥会筹备中心捐款600万元, 并将公司的明星公益活动“安利纽崔莱健康跑”重新定名为“安利纽崔莱健康跑——为2007年世界特殊奥林匹克运动会加油”。借助特奥会的东风, 企业参与到本身具有较大新闻价值的社会重大活动中, 成为其中一部分, 在媒体对特奥会这一重大社会活动进行报道的同时, 安利纽崔莱也成为被报道对象, 进行了搭乘式传播。同时, 借名人之势，采取明星宣传策略。2007纽崔莱全球品牌代言人———刘翔, 男子110米栏世界纪录保持者;鲍威尔, 男子100米世界纪录保持者, 共同演绎了纽崔莱2007主体影视广告。“飞人”刘翔极具号召力, 其意见领袖的作用通过大众传媒无限放大。纽崔莱健康跑借助重大体育赛事累积的知名度、体育明星的名气, 长期反复宣传, 作用于人们的知觉和记忆系统, 在人们熟知健康跑的同时, 增加安利品牌的知名度。

四、营销队伍建设

安利在营销队伍建设方面创设了一系列管理制度和操作模式，包括每个营销人员都由安利自营店铺直管，成立安利(中国)培训中心，开办依托互联网技术的免费远程教育网，制定《营业守则，组建800余位专职员工组成的营销人员监管队伍等等。在华开业十二年来，安利庞大的营销人员队伍基本保持和谐稳定，没有发生一起恶性事件，在泥沙俱下的直销乱局中力争独善其身，这是非常难能可贵的。安利的营销人员管理之道可以套用“正、反、合”三段论表述。可以说，安利是真正的、高效的学习型组织。

五、良好的企业形象

对一个跨国公司，尤其是以直销这个敏感字眼为营销方式的公司来说，公司的形象是非常重要的。搭建公益平台、提高道德情操倾心倾力投入慈善公益事业，是安利一贯的传统和理念。安利(中国)公司大量参与资助中国的社会公益事业。自1995年开业以来，安利(中国)公司参与赞助捐赠的活动多达100多项，捐款金额超过2500万元(其中四川汶川赈灾捐款1000万元)。正因为安利(中国)公司积极投身于妇儿德育、文化教育、环境保护、救灾扶贫、社会建设、文娱康乐等社会公益活动以及其守法经营、规范发展的方针使得安利在中国有上佳的口碑、形象。

六、总结

安利能取得如此大的成就，既源于它良好的企业形象、优质的产品、合理的价格，也得益于它科学的深度营销策略以及过硬的基础设施。安利通过与消费者零距离接触，加深与消费者的互动沟通与交流，大大推动了产品的市场消费，使得安利产品观念深深地留在消费者心中。安利凭借其品牌的质量、品牌的形象、品牌的创新获得了消费者的青睐，借助它一对一营销、面对面的沟通与交流方式，赢得了消费者的忠诚度。

参考文献

[1]兰勇, 周萍.安利 (中国) 多层次直销模式探析[J].现代商业, 2007, (14) .

[2]杨洋.安利特色销售探索与思考[J].商业研究, 2002, (21) .

[3]张文桥.安利公司的体育营销特征研究[J].体育教学与研究周刊, 2008, (04) .

[4]黄香玲.安利 (中国) 中国直销领头羊[J].经贸世界, 2005, (09) .

[5]夏勇峰.安利的渠道管理经[J].IT经理世界, 2009, (11) .

[6]周微.浅析安利 (中国) 的关系营销策略[J].企业家天地 (理论版) , 2008, (04) .

安利销售保障篇7

为消费者提供称心满意的产品是安利始终不渝的承诺，安利（中国）正式启动直销业务后，将一如既往地为广大消费者和营销人员提供有力的购物保障。在获准开展直销经营的地区，销售代表及通过直销渠道购买安利产品的优惠顾客，均可获得直销购物保障，自购买产品之日起30天内，只要产品未开封，均可凭购货发票或售货凭证办理换货和退货。所有经销商和通过非直销渠道购买安利产品的优惠顾客，自购买产品之日起30天内，只要产品未开封，也均可凭购货发票或售货凭证办理换货手续（营养保健食品除外）从2007年9月1日起生效。

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安利笔试归来~ 篇8

12点出去东门坐车，结果坐错方向，到了总站才知道~~~

急忙打的到最近的地铁站，赶到五山，幸好来得及，

安利笔试归来~

。华工太大了，进入校园后问了几个人才弄清34号楼位置。看时间差不多了，一路狂奔。

半路一个mm过来问路，是中大外院的，于是同行~~

1点25分准时赶到，进入课室。

结果等到2点钟才开始。对于昨晚11点才发邮件通知笔试的原因，智联招聘的负责人说因为安利本着负责的态度，进行了第二次筛选~~~所以

2点发试卷下来一看，晕，数列题很难，计算题也不容易，幸好昨天看了bbs上的建议，先做后面的`。到最后在做数列和计算。感觉其他的题目还可以。( via: unus.cn )

常识方面考了世界上最长的河流是?

计算有一题是假设今天是1986年2月9号星期四，请问过了1988的1986次方天后是星期几?

数列题有1 ， 8 ， 9 ， 4 ， () ， 1/6

5， 25， 61， 121， ()

都不会~~~~ 汗死!!! 考完问周围的mm，也不太会。晕~~~

安利劳动合同篇9

1. 直销的概念

“直接管理条例”的简称, 直销, 是指直销企业招募销售人员, 销售人员在固定营业场所直接向最终消费者 (以下简称消费者) 分布的产品促销方式。说, 法规是指直销企业, 按照批准的直销企业销售产品的规定。说法规是指直接销售, 除了业务人员直接销售产品给消费者固定的地方。

2. 直销的特点

(1) 直接销售

分析最大的特点可以通过对直接的产品销售方面进行相应的分析, 直销在一定程度上实现了直接从生产厂家到客户, 不通过中间代理商, 批发商, 经销商, 直接销售, 减少了很多里面的中间环节, 有利于生产过程管理, 销售, 是有利于信息流, 越有利于公司的政策的实施, 使企业了解市场信息更容易, 并在同一时间, 减少中间环节, 和保护传统的渠道, 代理进口, 批发, 零售销售和大量的广告费用。

(2) 网络构建

直销公司比较显著的特点是通过构建网络的方式来进行的, 网络营销团队使用一个大型的, 从而来实现产品的销售, 直接销售人员可以通过激励的方式来提升营业额。网络也被称为直接的销售团队, 通过自己的建议和间接推荐的形式发展下线, 完善企业相关的销售网络直销团队是比较困难的事情, 直销公司已经开发了一个网络管理系统包括员工, 发展员工的管理, 计算奖励, 网络可以遗传方面需要更加严格。

(3) 多层计酬

依托网络, 基于多层的直销员的直销公司。得到的销售人员不仅可以从自己的销售业绩, 但也从直接或间接的员工推荐中提取比例的销售业绩奖金, 网络和多层的支付方式是直接的存在, 虽然在不同的直销公司, 但从本质上看, 是基于多层付款。

(4) 直销员的多重角色

直销公司销售的主要组成部分是通过分析宣传产品功能及产品的示范效应, 该产品在现场使用, 证明产品的影响。解释了自己的个人经验的利用, 增加消费者对产品的认识, 提高消费者的购买欲望和产品的信心。直接营销不仅是从事销售, 而且还直接向消费者, 据统计, 分销商消费产品占该公司总销量的70%。直接销售或各种类型的会议, 包括产品方面的展示, 企业将被推荐, 经验分享会的组织者和赞助商。

二、安利公司在我国直销过程中存在的问题分析

1. 层级多部门复杂信息渠道长

从安利在我国的直销现状是这样的, 网络结构可以看出, 细长的尖塔状的组织结构层次多, 从该公司的第一个直销商经销商的最后一层, 可以跨越营销部门的领导人不是非常了解企业的方式, 销售人员的多少水平, 量管理, 如果公司下一级的信息传递, 信息渠道长, 信息传递速度慢, 信息传输质量也会很差。此外, 因为每个成员的结构可成为独立的部门, 在很多部门直接销售网络, 也是很复杂的, 大部分的门, 一个小部门, 有各种各样的部门之间的复杂关系, 为其内部的大部门管理有一定的难度。

2. 对直销人员管理松散

安利公司通常是通过对销售人员介绍的要求相对比较低, 对直接销售及直接销售的基础上, 人员素质方面也是存在一定的参差不齐, 和网络营销团队, 直接销售管理是非常松散的, 因为正式员工的销售人员通常没有公司, 没有雇佣关系, 直接销售自己的业务管理, 人员培训及奖励, 只负责相关的统计, 由公司直接发行。销售人员有违规行为和混乱, 大量的直销行业造成的, 如在线以达到绩效标准或促销水平, 往往需要离线囤积超过线下销售的货物。企业的销售人员增加企业的销售, 造成负面影响, 导致企业的社会误解很容易。

3. 直销员流失率高

安利公司与经销商之间的关系不密切的。通过简单的接触网部和销售公司, 产品直销商, 得到公司的成长, 从营销人员缺乏属于公司, 始终处于既不友好也不冷漠, 对公司未来的期望和理解和认同的职业生涯管理缺乏个人, 直接销售更多企业文化的缺失, 哲学的一些内容的意义。直销行业使用大量的在线直接销售实现其整个公司及各部门的业绩。由于早期的努力和收获巨大的反差, 许多刚加入直销队伍或在一段时间内, 还没有得分的销售人员会选择离开, 而直销人员流失率高。根据直销行业统计, 直接销售的年度损失占入境人数70%。

三、安利公司在我国直销问题的完善策略

1. 改善营销组织结构提高工作效率

安利公司营销渠道也是在不断的进行相应的改进的, 完善和企业组织及其匹配的机构, 发挥它的安利直销渠道管理转型。分公司总经理:负责市场范围的操作和管理, 包括促销政策的实施, 品牌推广, 存储管理, 市场研究和监督管理。店经理:负责所有的经销商, 经销商, 店内经营活动的监督管理和市场研究和信息处理。通常总经理的职责是这样:负责公司的生产, 人事, 营销, 财务, 物流管理。营销副总裁:负责全国营销管理。品牌推广, 市场规划, 统一来安排企业的促销活动。

2. 建立雇佣关系

安利公司和企业的直销员关系是比较传统的那样的经营模式, 双方不会建立一定的劳动合同, 没有义务劳动安全员。销售人员从公司收购产品, 销售佣金服务费用都相对较少。后过渡直接测定, 公司业务总监及以上级别的销售增加劳动保障制度, 签订劳动合同, 并为劳动保险医疗保险。

3. 直销员薪酬管理

直销网络的变化将导致薪酬制度改革。发展的同时应增加直接销售奖励。对于销售薪酬传统的直接营销, 即个人销售和销售部门, 但这是不符合法律规定。薪酬管理体系方面的完善建立已成为直销公司的发展的重要内容。注重管理, 注重实效, 薪酬激励体系的发展方向。在一个新营销模式的建立, 增加直接出售原有的管理津贴, 奖金增加销售, 提高销售人员的福利。

4. 降低产品研发成本

安利公司位于密歇根美国亚达城, 花费了数千万美元建立研发中心为了提高质量。在对建筑发展的研究, 有57个实验室, 设备最先进的检测设备, 并聘请了450多名专家, 工程师, 科学家, 研究, 开发, 改进和质量控制, 确保每一件产品的质量生产安利。事实上, 在另一方面, 如果一个产品到自己的研究和发展, 特别是一些高科技产品, 开发周期长, 如R&D进入市场, 可能已经失去了进入市场的最佳时间。因此, 也可以采取分销权买一些发明专利, 占领市场, 赢得竞争优势。

参考文献

[1]郑星季.《安利传奇》.中国对外翻译出版公司, 2010:105-106.

[2]刘艳.《安利金牌销售员的秘密》.重庆出版社, 2011:75-76.

[3]赵海涛.《安利公司在我国直销问题分析》.上海人民出版社, 2010:756-757.

[4]李玉琼.直销榜样.科学研究, 2011, (3) :45-46.

安利产品示范讲稿篇10

问候一声在座的各位朋友：大家好！首先自我介绍一下，我叫__，来自__，__职从事安利事业已经__个月了，很荣幸今天能有机会为大家分享安利的优质产品，希望我的分享能为大家的生活增添一份色彩。

随着经济的发展，人们的生活品质发生了很大的变化，越来越多的人开始讲究生活的质量，追求生活用品的档次，吃的、穿的、用的都在一天天的发生变化。可是，到底这些变化对我们意味着什么？我们用上了越来越贵的牙膏，看牙医的人也越来越多；我们用上了沐浴露，得皮肤病的人也没见少；我们吃上了可口的饭菜，也有了越来越多高血压、糖尿病、甚至癌症患者。当然，这些现象都不是哪一个单纯的原因造成的，与大环境的污染、紫外线的照射、生活习惯以及饮食习惯的改变，都有着不可分割的联系。环境的改变，我们无能为力，但需要我们作相应的调整来适应环境，否则，我们只能做现代文明的牺牲者。今天我为大家展示的第一款产品是：

雅蜜润肤沐浴露

有资料表明：现代人患皮肤病的原因，除了与大环境的变化有关外，不良的洗涤用品也是导致皮肤病的重要原因。我们经常要洗澡，能不能不用沐浴露？当然不能。怎么办呢？唯一的办法是：学习相关的知识，选择天然无害的产品使用。下面，我要教大家一个很好的鉴别方法，让我们一起来比较一下我给大家带来的这款产品与市面上的一般产品有什么样的区别。

这一款是安利公司的沐浴产品，它的名字叫雅蜜润肤沐浴露。而这另一款是市面上的一个非常好的品牌产品，为了不攻击其品牌，我把它的商标遮盖起来，以免影响它的销售。

1．比外观

从外表看，雅蜜润肤露包装简洁大方，而市面上的这一款，包装讲究，造型精美。安利公司采用圆柱形包装是为了用很小体积的包装，盛更多的产品，可以减小产品占用的面积、体积，使消费者放置、携带更方便。市面上的产品通常用精美的包装吸引顾客，包装讲究表示产品很好，造型精美是为了让消费者感觉产品容量大，盛得多。

现在，我们来看一看里面的东西。2．比泡沫多少

我们用两个矿泉水瓶充当两个相同的浴缸，分别倒上等量的水，我在这一个浴缸里滴上一滴安利的雅蜜沐浴露，这一滴晶莹剔透；在这另一个浴缸里滴上另一款沐浴露，有颜色，不透明。我们把它用力摇一摇。安利的沐浴露发出噗噗的声响，产生了非常丰富的泡沫；市面的沐浴露摇出哗哗的水声，泡沫很少。我们知道，用沐浴露洗澡就是用它的泡沫打遍全身，泡沫的多少说明产品用量的多少。那么，市面上的这一款是不是就应该是低泡沫的呢？我们继续加上几滴，看看是否是没有泡沫。1滴，2滴，3滴，4滴，加上原来的一滴共5滴，我们继续摇一摇。看，它也产生了很多的泡沫，但仍然没有安利沐浴露产生的多。

这说明：市面沐浴露5滴的效果抵不上安利一滴的效果，说明安利产品是浓缩配方，等容量的包装能抵得上市面五瓶产品的效果。

好，我们先把它们放在这里，等一会儿将会有更明显的现象发生。这里，我利用这段时间为大家分享一点有关皮肤的小常识。

3．比酸碱度

我们知道，皮肤是人体的第一道保护屏障，保护人体不受细菌的侵扰。人体的皮肤呈弱酸性，ph值约为5-7之间。我们选择的沐浴产品应该尽可能的接近皮肤的酸碱度，才不会伤害到我们的皮肤。下面，我们来测试一下这两款沐浴产品的酸碱度，看看那一款更接近我们的皮肤。

我们用ph试纸来测试一下安利雅蜜润肤沐浴露的酸碱度，ph试纸显示的颜色在比色卡上位于6-7之间，说明呈弱酸性；我们用ph试纸测试另一款沐浴露，ph试纸一下变成深绿色，在比色卡上为于7-8之间，呈碱性。我们用碱性的产品洗澡时，皮肤的酸碱度被中和，皮肤就会受到伤害感觉发紧，同时也失去了对人体的保护作用。

4．比成分

现在让我们看一看这两个浴缸静止以后有什么现象发生：安利产品的一个，水色清澈透明；另一个却十分混浊，并且在灯光下可见里面有明显的悬浮物，缸壁有挂壁现象。

大家想想，我们天天都要洗澡，却不知道为什么洗澡水会那么脏，原来使用的沐浴露本身就很脏。我们洗澡时温度很高，全身毛孔张开，这些悬浮物会进入毛孔，将毛孔堵塞。所以我们才会在刚洗完澡就会感觉身体发痒，原来我们在脏水里洗澡，因而越洗越脏。

为什么会有这样的现象呢？主要是因为它们的成分不同。市面的产品多采用动物脂肪为原料，靠碱性去污；而安利雅蜜润肤沐浴露的成分主要是天然的蜂蜜和纯净的甘油，蜂蜜有养颜的作用，甘油可消炎杀菌、滋润皮肤。世界上能把蜂蜜和甘油融合在一起的公司只有两家，另一家在日本，因为安利公司买断了专利，我们用的这款沐浴露就成了世上独一无二的产品。

因为它的成分是纯天然的，用它洗澡时，您不必担心会不会突然停水停电，如果突然停水停电您可以用毛巾将身上的泡沫擦干，它决不会伤害您的肌肤。并且，很多朋友的皮肤病都因为这款产品得到了彻底的改善。用它洗澡后，您会觉得皮肤清爽润滑，非常舒服。

另外，这款沐浴露还包含了另一项世界专利，就是它独特的香味。5．比香味

请前面的朋友闻一下这两款沐浴露的香味：雅蜜润肤沐浴露散发着淡淡的清香；而市面上的沐浴露多散发着浓浓的化学香精的味道，非常难闻。

安利沐浴露的香味采自澳洲野菊花，是这款产品的第二个专利，商标上的这个标志就代表澳洲野菊花。它不仅有着天然的淡淡清香，更重要的是这种香味可驱除蚊虫，在炎热的夏季用雅蜜洗澡，数小时内蚊虫不会叮咬到您。

6．最近，安利公司又给这款产品增加了一个新的世界专利，柑橘精华，有了这么多的优点，它会不会很贵呢？让我们一起来看一看它的价格。7．价格

前面说了，安利的雅蜜沐浴露相当于市面等容量产品5瓶的效果，市面的这一瓶200ml，价格是8.8元，安利的这款250ml，应该价值55元。如果它真的卖到55元，您会选择吗？还是会继续在脏水里洗澡呢？

我可以告诉您：雅蜜润肤沐浴露的顾客优惠价格是28元，因为它是浓缩配方，体重200公斤以下的人一次一到两滴足以，您一家三口人每天洗一次澡，可以用一年，每人次4-5分钱。您觉得它贵吗？要不要换个牌子用以用？为了您自己，也为了您的家人，相信您会做出明智的选择！

不过，不要忘了：安利产品的科技含量很高，每一款产品都有它独特的使用方法，在您买这款产品时，一定记着问清楚它的使用方法，千万不要用错了！雅蜜润肤沐浴露的使用方法：先把全身淋湿，把沐浴球也打湿，滴上一到两滴沐浴露，揉出丰富的泡沫，将泡沫打遍全身，轻轻揉搓3-5分钟，用水冲干净即可。

好，希望我的分享真正能为你的生活增添色彩，谢谢大家！

丽齿健多效含氟牙膏

不知道大家是否注意到我们周围有很多人牙齿不好，医院里牙科忙得不可开交，大街小巷的牙科医院也越来越多，生意红火。为什么我们天天刷牙反而牙齿会更不健康了呢？这与我们选用的牙膏有很大的关系。牙膏是我们生活中每天都离不开的日用品，它和健康息息相关，电视上有段广告词说得好，“牙好，胃口就好，吃么么香，身体夯儿棒”，说明了牙齿的重要性。人的牙齿健康是由两方面因素决定的，一是先天因素，二是后天保养。先天因素我们无法改变，后天保养主要靠牙刷的质量、刷牙的方法、牙膏的选择。今天，我为大家介绍一款安利的优质产品--丽齿健多效含氟牙膏。首先说说氟： 1．氟的作用

氟在防止蛀牙，坚固牙齿方面功效显著。<红楼梦>描述的饭后用茶涑口就是古时用氟来坚固牙齿的一种方法，然而，并非各种含氟牙膏都安全。国际上对氟的含量有一个严格的标准，0.18--0.25之间，只有把氟的含量控制在这个范围内才安全有效。安利公司每半年对牙膏抽查一次，其结果都在0.22左右，氟的含量严格控制在标准内，因此，丽齿健牙膏安全有效，能强牙健齿，增强抗龋齿能力。如果有轻微的牙龈炎，刷牙时容易出血，使用安利牙膏这些症状就会得到明显改善。

2．外观的比较

这一款是安利的丽齿健含氟牙膏，这另一个是市面上的一款非常有名的牙膏，我们来做一个比较。从外观上看，丽齿健牙膏包装很大，盖也很大，可以竖起来放置，能有效节省空间。而市面上的牙膏膏体和盖儿都很小。打开来看，丽齿健牙膏口径比市面牙膏口径小，这是为了节省用量，可见安利公司希望为顾客节省的与众不同的企业理念。

3．去污方法的比较

现在，我们用彩色的油光纸充当牙齿的表面，两款牙膏各取豆粒大小的一点涂在纸上，用两个手指均匀用力，模仿刷牙的动作。您会感觉：

a.丽齿健牙膏膏体细腻，市面上的牙膏颗粒粗糙。

b.市面上的牙膏向四周推移，中间没有牙膏附着；丽齿健牙膏附着力很强，能均匀附着在纸的表面。这是因为安利牙膏含有扁平椭圆形的粘土粒子，附着力强，刷牙时能均匀地分布在牙齿表面，所以用起来比较省；市面的牙膏大多是由球形硅土粒子组成，附着力差，我们在用市面牙膏刷牙时，牙齿上没用附着牙膏，牙膏没有起到很大作用，有时会随着漱口水掉到水盆边上，造成浪费。

c.用卫生纸将牙膏擦掉后，您会发现：丽齿健牙膏摩过的地方没有变化，而市面上牙膏摩过的地方，有掉色和明显摩擦的痕迹，说明市面上的牙膏靠破坏性的物理磨擦除去齿垢，而丽齿健牙膏是靠自然分解来清洁牙齿，能清除齿垢，但不磨损牙釉质。

下面我为大家分享有关牙齿的小知识。牙的表面是一层坚硬的牙釉质,它对我们来说一生只有一次，坏了不能再生.。第二层是牙本质，里面有一个空腔叫牙髓腔，内含牙髓，有丰富的神经和血管。如果我们选用市面上的牙膏，就像砂纸一样天天打磨我们的牙齿。大家知道科学地刷牙方法是采用3：2：3原则，刷牙时要刷内、外、中三个面，早晚二次，每次三分钟，大家试想一下，每天的刷牙时间为6分钟，一个月是3小时，一年是36小时，这样算来我们一年相当于拿出一天半的时间来刷牙，用这样的牙膏磨擦36个小时，对牙齿的损伤可想而知，天长日久，牙齿就会漏个洞，露出里面的神经。当我们吃饭时，冷、热、酸、甜就会刺激神经出现牙疼的现象。上了年纪的人都患有牙本质过敏，这和使用牙膏的质量有很大关系。

另外，安利丽齿健牙膏还含独特洁亮Syledent成分，这是一个世界专利，用上一段时间，牙齿会又白又亮。

牙膏的效果这么好，它的价格会不会很贵呢？

丽齿健牙膏的顾客价格是34元，听起来好像很贵。可是，如果使用方法得当，一支牙膏一个人可用18个月，每月只需不到2元；市面上一些畅销品牌的牙膏，大包装的需要10元左右，一般可以用2-3个月，每月平均3-4元左右。有的朋友不买大包装而去买4元左右一只的小包装，只能用一个月，每一年下来，不知不觉买了一大堆牙膏皮。而选择安利的丽齿健牙膏一个下来只用一个牙膏皮，即为顾客省下了牙膏的钱，又为环保做了贡献。

安利丽齿健牙膏的用法也与市面上的不一样，它是干刷，你不用漱口，牙刷也不用蘸水，在牙刷上捏上黄豆粒大小的量，刷三分钟即可。你还可以一边干活一边刷牙，给我们的生活带来很多方便。

S.A.8丝白洗衣液

洗衣服是我们家庭生活中的一个重要组成部分。可是如何选择洗衣产品，洗衣产品和我们健康有哪些关系，却常常被人们忽略。今天，我为大家分享一款安利的SA8丝白洗衣液，“S”是英文柔软“Soft”的缩写，“A”是预洗的意思，说明这款产品有预洗的功能。“8”表示8种表面活性剂。在洗衣产品当中，表面活性剂越多，说明这款产品的效果越好，那么，这款产品到底怎样的呢？让我们通过下面的比较看一看。

在我们面前有二个杯子，我们假设为两个洗衣盆，我在两个洗衣盆中分别倒入适量的丝白洗衣液和市面的洗衣粉。然后搅匀，我们可以看到，市面洗衣粉的颗粒仍然清晰可见，说明它不易溶于水；而加入冷水中的丝白洗衣液很快溶解。

大家都知道，洗衣产品如果是碱性的，会伤害我们的双手。我们用两个小杯分别取两个小样，然后分别滴入酚酞溶液。酚酞是可以测试酸碱度的，酚酞遇到碱性会变成红色，遇中性和酸性则不变色。可以清楚地看到，市面洗衣粉变成红色，而丝白洗衣液则没有变色，这说明市面洗衣粉是碱性的，而ph试纸显示丝白洗衣液是中性的。我们把丝白洗衣液倒入红色的洗衣粉中，大家可以看到，红色又消失了，变成了透明色。这说明丝白洗衣液不但是中性的，还可以中和水质，缓解水质的污染。

下面，我们来看一看它的洗衣效果。我们将两块白布污染，然后分别放入洗衣粉和丝白洗衣液里，看一看哪一个能洗干净。利用这段时间，我们了解一下安利的丝白洗衣液，丝白洗衣液洗过的衣服非常柔软，因为安利的丝白洗衣液是东南亚地区唯一一款将洗涤剂与柔软剂结合在一起的产品。而洗衣粉洗过的衣服往往有些硬，洗衣时，如果有铁拉锁、铁扣等晾干后会生锈，但丝白洗衣液中含防锈剂，所以用它洗过的衣服晾干后不会有锈渍。又因为含有增白增艳剂，所以白色的衣服不会越洗越黄而会越洗越白，艳色的衣服越洗越艳，同时还含有脂肪酶、蛋白酶、淀粉酶，可以分解油污和血渍，蛋白质类污渍，说了这么多效果到底怎样呢？我们分别捞出两件脏衣服，冲几遍水，大家可以清晰的看到，丝白洗衣液的白衬衣雪白的，而洗衣粉浸泡的白衬衣都洗不出来了，这说明丝白洗衣液的去污效果特别好。

那么我把洗衣粉洗不出来的白衬衣再放入丝白洗衣液中，看一看会出现什么效果。

大家都知道，衣服是保护身体的，尤其是贴身衣物，随着出汗时体温的升高，毛孔会张开，市面洗衣粉中有大量化工合成成分，含有大量苯、砷、磷、化学增白剂等，随着衣物进入体内，我们的肝脏和肾脏负担也会越来越重，久而久之，影响我们的健康。而丝白洗衣液作为我国南北极科考队唯一指定专用产品，安全环保。

接下来我们了解一下它的使用方法：安利公司在为消费者设计了一个可以节省用量的量杯盖，这个量杯容量是15ml，可以洗十斤干衣服，大约合44件男衬衣，丝白洗衣液的容量是1升，可以倒66杯盖，假设一个家庭一周攒下来的脏衣服是10斤，那么一年是52个周，也就是说一瓶洗衣液可以用一年以上，每个月的费用只合不到4元钱，而我们使用洗衣粉每月大约一至两袋，费用是6-8元钱，这样算来，选择丝白洗衣液既节省了每月的费用，又保护了家人的健康。

产品和使用方法都知道了，我们再来看一下洗衣粉没有洗干净的白衬衣——大家可以看到，白衬衣又洁白如新了！！这就是安利SA8丝白洗衣液的效果！！

值得注意的是SA8有分解蛋白质污渍的作用，所以一定不能用来洗真丝和纯羊毛衣物。安利公司为我们设计了另一款洗真丝和纯羊毛衣物以及各种精致衣物的产品——纤细丝白洗衣液，它的特点是有效去除体垢和油性化妆品污渍，性质温和不伤衣物，可直接涂在污垢上，做预洗处理，泡沫适中，易于冲洗，省时省力，淡雅花香，浓缩配方，可稀释使用。它的价格是87.5元，优惠价是70元。

洗衣服最难洗的莫过于衬衣的领子和袖口，这时候你可以选择丝白预洗喷洁剂，它的特点是预先处理污垢，轻松溶解顽固污垢，不需要水泡和揉搓，就可以轻松使污渍轻易脱落，包括洗食用油、奶油、圆珠笔迹、鞋油、墨水等污渍。使用方法是将罐距离衣物15CM，直接喷在污渍上，等1、2分钟用丝白洗衣液稀释液洗涤就可以了，如果特别顽固的污渍需要多喷两次。它的价格是58.8元，优惠价47元。

夏天儿童衣服上经常滴上巧克力污渍，水果汁等植物汁液一类很难清洗的污渍，安利公司为你准备了另一款预洗洁衣液，它特别适用于清洁蛋白质类污渍，用于预洗或预浸局部污渍、领口和袖口等，但不能洗羊毛和丝织品。它的特点是轻松去除衣物局部污渍，去污强劲迅速，轻松去除顽固污渍。使用方法是洗衣前直接涂在衣物和污渍上，等几分钟，让预洗洁衣液渗透污渍，再投入丝白纤细洗衣液稀释液中洗涤，省时省力，轻松对付顽固污渍。它的价格是45元，优惠价是36元。

碟新浓缩洗洁精

洗洁精是我们离不开的生活必需品，它可以帮助家庭主妇将碗碟洗得干干净净。刷洗过的碗碟是要盛饭菜的，所以洗洁精的品质直接关系到我们的健康，超市里摆满了琳琅满目的洗洁精，到底应该选择哪一款呢？

今天，我为大家分享一款安利的碟新浓缩洗洁精，碟新顾名思义就是把碗碟洗得象新的一样，刷碗主要是去除油污，下面作一个去处油污的比较，在我手中有两只钢勺，我在两个钢勺里滴入等量的花生油，然后分别倒入稀释后的安利的碟新浓缩洗洁精和市面的洗洁精，然后做一个刷碗的动作，可以清楚的看到市面洗洁精清澈透明，与同样透明的花生油混合后生成了一种比较粘稠的白色物质，而安利的碟新浓缩洗洁精把大油珠分解成小油珠，并且将油珠包绕拉离了器物的表面。接下来用水冲一下，两种洗洁精出现了两个结果，市面的洗洁精用了一杯水，没有冲干净钢勺，而且水特别混浊，我们日常用的碗碟是白色的，残留洗洁精是看不见的；而安利的洗洁精只用了一点点的水将钢勺冲得干干净净，真正让刷碗变得轻松愉快，这是什么原因呢？这是因为他们的成份有所不同，市面的洗洁精的主要成份是从石油的附产品中提取出来的，这种成份中含有一种有害于健康的物质—苯的衍生物。它的活性最强的时候是在70-80度，而我们吃饭的时候饭菜盛到碗里恰恰是七八十度，原有没冲洗干净的残留物就会随着饭菜进入到体内。大家都知道，肝脏是用来排毒的，但是苯这种致癌物质是肝脏无法排除的。报纸上曾指出中国人肝病发病率是美国人的327倍，这和我们所使用的化工产品有直接的关系，所以要求在流动的水下冲洗5分钟。我们很久没用的碗碟低下会有一圈黄色的痕迹，就是洗涤剂的残留。而安利的碟新浓缩洗洁精的主要原料是椰子油的衍生物，椰子油是热带地区的一种食用油，是可以入口的，不会对人体造成丝毫的伤害。

最值得一提的是这款产品包含的一个世界专利——三元洗涤系统，就是说它除了可以清洗油污，又可以分解农药和化肥，还可以沉降泥沙。现在的瓜果蔬菜表面往往有大量的农药，有很多是脂溶性的。水根本无法冲洗干净，拥有了这款洗洁净只需浸泡几分钟，就可以放心地享用。韭菜、菠菜等难以清除的的泥沙也可以轻松洗净。

另外，碟新里面还添加了芦荟成分，即可以清洗碗碟，同时又可以保护您的双手。这么好的洗洁精，它的价格会不会很贵呢？市面上的这一瓶要2.5-3.0元，安利的有这么多的好处，如果5元大家能否接受？实际上不用这么多钱，碟新是大包装，它要稀释使用，按照1：8的比例可以稀释18瓶同样的量，一瓶合2.6元，如果您是安利公司的优惠顾客，您可以享受8折优惠，只合2.1元，这么好的质量，这么适合的价位，相信聪明的消费者一定会有聪明的决定。

高科技产品，自然也有它独特的用法。您全家吃完饭，先把剩菜剩饭倒掉，拿一块刷碗棉，用水打湿，茨上两圈，搓出丰富的泡沫，把所有的碗碟里外转一圈，然后放到水龙头下，用水一冲，干干净净。真正让刷碗变成一种享受。产品有价、健康无价，为了家人的健康，是不是该赶快用上它。

LOC乐新多用途浓缩清洁剂

大家好！首先，我想问一下在座的各位朋友，喜欢收拾家的朋友请举手示意一下！不多呀，尽管大多数朋友都不喜欢收拾家，可又不能不收拾，是吧？想不想使我们收拾家务变得轻松加愉快呢？今天我跟大家分享一款能使我们收拾家务变得轻松愉快的产品，就是这一款——乐新多用途浓缩清洁剂，简称LOC。这是安利公司的起家产品，已经有46年的历史了。当年就是凭着它卓越的品质第一年就为安利公司创造了50万美元的销售额。在美国，它被称作是神水，已被发现的用途近千种。在中国，已经开发的用途也多大集市中，真正称得上是多功能。

有人用12个字形容它的用途：顶天立地、刚柔兼用、多快好省。意思是：从天花板到地板，所有能过水的表面，不管是硬的还是软的，都能用它来清洁，并且即快又好，还省事、省力、省钱。

LOC是家居清洁的多面手，假如今天你休假，想打扫一下卫生，你可以从金银首饰入手，压两下LOC到一个小杯子里少加一点水，能浸过首饰，过一会拿出来用毛刷刷净缝隙，再擦干，首饰就会光洁如新，你的防水手表也可以这样清洗。接下来把洗涤后的溶液倒入水盆中，再加些水，用抹布蘸湿擦家具、电视等所有可以水洗的，擦完后的家具、电视上不留水痕，它还有防静电的功效，不容易吸附灰尘，能使家具、电视机等保持长时间的清洁。擦完家具后的这盆水已经很脏了，不要倒掉，还可以倒入水桶中，再加些水用拖布拖防水地板，拖过的地板不留水痕，而且屋里不会有水腥味，LOC还有强沉降性，能使灰尘沉到水底，不会黏附于拖布上，减轻家庭主妇的负担。好了，地板也擦干净了，水已经很脏了，把这桶水顺手往马桶里一倒，还可以去除马桶的异味。喜好养花的朋友可以留一点脏水浇浇花，因为LOC里含有机成分，能促进生长，延长花期。

说得这么好，到底好不好用呢？收拾家务时，最难以清洗的就是油污了!下面我们来给大家做一个分解油污的示范，有请一位新朋友和我配合一下。这是鞋油，属于矿物油，一旦抹在手上或地板上很难清洗。我把少量鞋油挤在这位朋友的手背上，平日在擦鞋是常有这种事情发生，清洁起来比较麻烦。我再在他的手上抹一些口红、油笔油。把LOC压几滴在手背上，包裹住油污，轻轻揉搓，边分解边说）在国外家家户户都有汽车，他们在汽车后备箱里备上一瓶LOC，出门在外，如果汽车出了小故障需要修理，满手油污，四周又没水源，这时倒上一些LOC原液洗手，找块布擦干净就可以了，没有抹布，你可以找块手绢或衬衣下摆，不用担心回家后洗不干净，（分解完后用干净的白布擦干净，展示白布边说）这是你的手绢或衬衣，我们把它放在水里，模仿洗衣机的动作摇晃几下，等会儿我们来看一下效果。好，大家再看一下洗过的手背，LOC洗过的手背又干净又滋润，这是因为它的主要成份是椰子油的衍生物，去污力强，性质温和，闻一闻也没有鞋油的气味了，因为LOC还有柠檬胺的成分,具有分解异味的功效,这种功效给我们日常生活带来了许多便利,象冰箱用过一段时间,里面会有异味,你可以压一点LOC水里面，用抹布蘸湿擦洗冰箱内壁，异味很快就会消除，平时我们洗完鱼，吃完海鲜，双手腥味很大，可在手上压一滴LOC洗一洗，腥味就去掉了，还有令人难以忍受的臭脚丫子，用香皂洗都不行，压一点LOC到洗脚水中，洗完脚还可以把臭袜子、鞋垫放在里面洗一洗，问题就解决了。

LOC还有很多用途，去除口香糖、不干胶、胶布，拔鸡毛等；还可以用来洗真丝衣物、羊毛衫，它不会破坏衣服中的蛋白纤维；还可以用于汽车挡风玻璃、摩托车头盔及眼镜的防雾。

想问一下大家，LOC有这么多的功能，这么多好处，收拾一次家花5角钱大家感觉能接受吗？实际上一次只花0.15元即可，这一瓶（双手托住产品）顾客价格是41.3元，1000ml的包装，一次压取量为3ml，可以压取333次，每次取用价格为0.12元，收拾一次家压两次即可，一个家庭可以使用一年。

我们来看一下杯里的手绢（拿出来拧干，展示给观众看即可）。这就是安利的乐新多用途浓缩清洁剂。

注：家居系列皆可参照此款产品展示顺序展示。

丝婷系列

秀发，是人的第二张脸。只停留在肌肤的保养，美容只做了一半。好肤质加上好发质，才美得完整。了解头发保养知识，选用合适的美发产品，让秀发天天亮丽，神采飞扬。

一、了解头发

健康的头发组织是由表皮层、皮质层、髓质细胞及细胞膜间复合物（CMC）构成的。

1、表皮层保护着头发，由鱼鳞般互叠的半透明细胞组成。

2、皮质层含有纤维蛋白质，控制着头发的水分，由长而平行的细胞纵向排列而成，它是头发最重要的部分，决定了头发的韧性、弹性、柔软性和强度。

3、髓质层由透明多角形的角化细胞组成，是头发的中心部分，在它的中间有色素存在。CMC由结构性脂质和蛋白质组成。

4、细胞膜间复合物由蛋白质和结构性脂质组成，它好像头发内的粘合剂，将表皮层细胞和皮质层细胞粘在一起，使水分和养分紧紧地锁在头发内部。

二、发质的识别

洗发前须先了解自己的发质属于哪一种，就如皮肤保养一样。依个人发质的状况来选择适合的清洁及护发用品，如此才能有洁净、光泽且美丽又健康的秀发。

1、中性头发：具体表现为柔滑光亮，整好头发后不容易变形。这种头发既不油腻，也不干枯，丰润乌黑，日常只要做好一般保养，头发便能保持最佳状态。

2、油性头发：油性发质在视觉上、触角上都感到很油腻，洗后不久又生油腻。因油脂分泌太多，常有多余的角质从皮层上脱落，形成很多头皮屑。改善方法是多洗头，让头皮多透气，并应多吃新鲜蔬菜和富含维生素的食物，以减少油脂。

3、干性头发：具体表现为洗发后不久光泽就会消失，触摸时没有柔滑感，只有粗糙感，整好头发后极容易变形，它最大的缺点是缺乏油脂和水分。洗发时要选用干性发质专用的洗发用品和护发用品，而改善它的最好方法是早晚按摩，以促进头发的新陈代谢。也可以定期做焗油，使头发得到保养。

4、受损发质：受损发质触摸时有粗糙感，梳理时容易折断，发尾开叉，表面没有光泽，呈枯黄色。这主要由外在因素引起，如烫发、染发等，受损发质的情况比较特殊，要经常做头发护理。

三、洗护系列

头发是耐洗的，所有的发质都需要经常清洗。由于四季更迭、环境各异，洗发的次数也应有不同，只要头发看起来或感觉上有些脏，就应该洗了。安利公司根据头发的结构和不同发质的特点很细心的为我们每位消费者设计出了不同的洗护产品：滋润系列适合于中性至干性发质。

清爽系列适合于中性至油性发质或发丝较软、较细的头发；去油脂效果很好。去头屑系列含ZPT吡啶硫酸铜锌抑制头皮瘙痒和头皮屑效果很好。

除此之外，我们的产品还含有活性脂质氨基酸复合物，深入发丝内部，修复受损头发，保护头发免受外界伤害，增强头发弹性。大家可能也注意到了，我们的产品都是洗护分开的，有必要吗？请现场哪位没有用过丝婷的朋友借我一根头发用一下（要长而且没有烫、漂、染、拉直的头发），（拿到后，边做边说）按我们头发的生长方向从发根到发梢摸是不是很滑，倒着摸呢？是不是很涩，这是我们前面提到的头发的结构决定的。我们来把这根头发洗一下（判断发质，在水盆里浸湿，再抹上洗发露，等一下）我们洗发的目的就是将头发表面的毛鳞片打开，清洁里面的污垢与油脂，（头发表面出现一串小水珠）大家看头发表面的现象，毛鳞片被打开污垢被清除。这是我们洗发的目的。（在水盆里洗发）当我们洗干净头发后，是不是毛鳞片没有闭合，这时我们再用上护发素（在头发上抹上护发素，在护发素上多转几次），在头发上停留1—3分钟，洗后毛鳞片闭合头发顺滑，还可以防止水分、蛋白质等营养成分的流失，避免头发开叉。现在大家看头发的弹性象不象一个有弹性的皮筋儿（用手拉动头发，同时让那位朋友比较一下她原来头发的弹性）。洗护头发就象开门和关门的道理一样，但这两个动作可以同时进行吗？所以洗护产品要分开。而洁净调理二合一洗发露则是安利公司专门为那些生活节奏很快、经常出差或做运动的朋友设计的，它适合于所有发质。如果您在家里护理头发的话，建议您最好使用洗护分开的产品。

四、修护系列

如果把护理头发比作种花，使用护发素就如同每天浇水，使用深层修护润发乳则是施肥。含维生素原B5及天然萃取的小麦蛋白质的深层修护润发乳能深入渗透头发内部，保湿、修护、营养头发，让头发更光泽、柔顺、有弹性。只有每天浇水，加上定期的施肥，花才能长得枝繁叶茂，头发也是同样的道理。而丝婷®保湿顺发喷雾可直接喷于湿发或干发上，清爽不粘腻，经常使用可防止断发或发梢开叉。有了它，秀发护理更方便、快捷、得心应手。（请上一位没有烫过发扎辫子的朋友，让她把皮筋松开，背朝大家，在其一侧头发上从上到下喷上保湿顺发喷雾，梳理后头发变直，让大家看两边头发的不同效果。）

五、定型系列很多朋友在洗发后会为头发梳一个漂亮的发型，丝婷也为大家提供了这方面的帮助。持久造型定型水：迅速定型，不僵硬、不粘腻，抗风吹及潮湿，造型效果持久。清爽造型口者哩：不含酒精，不会让头发干燥，减少静电，让头发更易护理适用于头发局部及整体的中度定型。如果您要参加特别活动或长时间外出时，您可能需要发型保持长久固定，这时可先用清爽造型口者哩，再用持久造型定型水，效果就会很持久。

注：产品展示可以只做一款，也可以多做几款，随时间而定。

钙镁片

中国人普遍缺钙已经是一个不争的事实，很多人也已经开始重视补钙，但是如何科学地选择补钙产品却常常被忽略，今天我为大家分享的是安利的纽崔莱钙镁片，看看他和市面补钙产品的区别。

大家都知道，我们吃到胃里的食物是靠胃酸来分解的，因为胃酸是酸性的，所以我在这两个小杯里分别倒入等量的白醋，模仿胃酸的环境，然后，在两个胃里分别放入一片巨能钙和安利的钙镁片，看看会出现什么结果？

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安利协议书12-17

安利演讲稿05-30