安利演讲稿

安利演讲稿（通用7篇）

安利演讲稿 篇1

下面我们谈谈安利合法性的问题。安利(中国)不但是合法的企业，而且是优秀的企业，她是一个模范纳税企业，安利(中国)进入中国五年来累计纳税六个亿。你所在的企业有哪一个给国家纳税六个亿?有的人还说：哦!安利呀!怎样，怎样……不就是卖牙膏，卖洗衣粉的。六亿元人民币是安利公司透过我们在第一线的营业代表和优惠顾客的努力所完成的。我们所做的公益事业超过一千多万人民币。你所服务的企业，你正在上班的单位有没有给国家做出过这么大的贡献?你现在不向银行贷款，不向别人借钱发下岗工资，就非常了不起了。今天的社会是强强合作，强者懂得和强者合作，会合作才是强者!弱者也找强者合作，没有强者找弱者合作，也没有弱者找弱者合作。同意吗?而今天，这一个拥有300亿资产的大公司，只要你愿意，你就可以和她真诚的合作;只要你愿意花一百元人民币就可以拿到她的代理权。目前在中国的几十种产品，未来几百种产品都可以全权代理。安利跟你是什么关系?为安利公司找到的客户越多，创造的业绩越多，安利公司奖励你的也越多。合理不合理?公平不公平?合法不合法?平时你为你的企业，你为你的公司推广产品，建立客户，服务客户，你是不是在做同样的事情?如果今天我从美国带回来一种产品，要让你代理，你会不会问：我为你卖50万，你给我提成多少?我为你卖100万，你给我提成多少?这是不是需要谈清楚?这是最基本的原则。如果我说：你卖，我不给你提成。你会卖吗?你不会!安利公司也是一样的。有没有哪位朋友去公司上班，上了一个月，老板给钱的时候说：还给钱干什么，多不好意思?一样的道理，一样的解释，安利在

雇佣营业代表，在寻求产品代理商。你可以代理安利公司的产品，不必辞掉你现在的工作;不分男女老幼，有没有学历背景，有没有经验，只要你愿意，这么低的门坎，这么公平的一个事业。安利事业是世界上最简单的生意，简单到会刷牙就会做生意，会洗脸就会做生意，会洗衣服就会做生意，会擦炉台会清理卫生就会做生意。不需要你拿出大笔的资金来垫款;不需要你租店铺，安利公司为你租好了专门的.店铺;不需要你去存货，安利公司有库房为你存着;不需要你上下班打卡，你任何时间、任何地点，只要你愿意把产品分享给愿意要的朋友，让他们去公司打货，就可以了。你我同一个价格，没有多一分钱，没有少一分钱。公平不公平?合理不合理?各位新朋友，好好来了解这套无懈可击的制度。有的朋友说：我穷，我没有钱。告诉各位，现在社会，别轻易说穷。为什么?改革开放那么久，今天你再说穷，也没有人可怜你，只会有人笑话你。不是过去二十年前，没有条件;今天条条大路通罗马，改革政策这么好，为什么你还过穷日子?想法有问题!今天你来上课，不管你做不做安利，你会发现，你出门的时候，天不一样了，地也不一样了，人也不一样了，因为你， 不一样了!安利这个生意简单到什么程度?只要你换一个产品用一用，换一个品牌用一用;过去你刷某某牙膏，刷出了八个假牙还刷呢。你没有错，你只是品牌用错了。因为你用了产品，你仅仅是个消费者，你不能卖。消费者是永远把口袋的钱拿出来成全他人。某某牌牙膏的老板，你知道人家住哪吗?豪华别墅。你住哪?你还租住别人的小平房里。你知道某某牌牙膏的老板，人家的小孩在哪里读书吗?在英国剑桥!而你

的儿子连重点小学都上不起。为什么有这么大的区别?因为你是买，人家是卖!你只是用产品用错了;你只需把品牌换一个，过去用某某牌牙膏，今天用安利的牙膏试一试，把刷完后的感觉告诉别人，让他们也用这个品牌，你由穷变富。简单不简单?可行不可行?可不可以试试看?为什么安利的牙膏好?你想不想知道?我给你介绍一下安利公司，请你记住两个数字。第一个数字，安利成立于1959年，到现在41年了;1959年很多朋友你老人家还不知道在哪里呢，这家公司已经在世界上成立。41年证明了一个真理：时间可以证明一切!1959年我们吃的是什么?1959年我们穿的是什么?1959年我们有没有今天的生活方式?我们哪一个有大哥大手机?哪一个回家有电风扇?电视带色的，1959年有吗?41年安利不但没有被淘汰，反而越做越大，越做越火，你说安利事业是不是很不错?有人说安利事业是骗人的。好，你现在组织一个公司，你不用骗41年，你骗41天给我看看，好骗吗?第二个数字，安利公司在全球80多个国家和地区都已经开展了营销业务。这更说明一个真理。为什么?80多个国家和地区，不同的种族，不同的肤色，不同的政治信仰，不同的道德标准，不同的生活水平，不同的消费层次，通通都不同。可是恰恰好笑的是，他们通通可以接受安利的产品。你我不是世界上最聪明的人，同意吗?许多新朋友，你脑子里一直在转问题，你一直认为你是最聪明的，你的问题最严重的。我这么说，你明白吗?80多个国家的人们都是傻瓜，天下数你最聪明?安利公司在中国投资1个亿的美金，我发现许多朋友是安利事业的忠实操心者，他们不做安利事业，可是

他们总是操心，什么小报又登了某某，什么电视里又严打了。这些朋友搞不懂是什么意思，他一直操的是朱F基的心!可是国务院有没有请他去上班。安利公司在中国投入一个亿的美金，刚才通过录象你们看到了。广州的中信大厦第40层、第41层花了1亿多人民币买下来了，工厂在广州;现在又在上海浦东开发区买下了10万平方米的厂房。安利公司这趟列车不会因为你高兴不高兴，你感不感兴趣，你有没有意见而停车，这是不是实话?她会不会问：你不高兴，我干脆撤资吧。有没有这回事?那才叫你以为你是谁呀?有位朋友说得好：安利呀，没关系，中华儿女千千万，老张不干老李干!安利(中国)到今天五年的时间，你做不多你一个，你不做也不少你一个。聪明的人，智慧的人，有头脑的人，有眼光的人，赶快踏上这趟列车，我们好好的合作，透过安利的实力，实现你的梦想。如果你还看不明白：我就不上车。安利这趟车会停吗?不会!一分钟都不会停。谁倒霉呀?是你!后悔搭错车，后悔没赶上车。安利是什么?安利这个事业是帮助你实现梦想的列车，实现你梦想的工具!安利公司今天不是求你跟她合作。你一定要搞清楚;是我们这些懂得合作的强者们要找一家世界顶级的公司合作。所以，你要不要做安利，大主意你自已拿。我们永远尊重你的选择。

为什么选择安利事业演讲稿 篇2

一名参战消防官兵的战地日记

5月14日 星期三 天气：小雨

今天凌晨3点15分，我们45名消防官兵离开了泰安，5点左右到达了济南遥墙机场，我怀着非常悲壮的心情踏上了奔赴四川地震灾区的飞机。

在飞机上的心情是很复杂的，来的时候接到父亲的电话说“你去不去四川，如果去自己注意点身体，有空的话就给你舅舅打个电话，他刚刚动完心脏手术，一直挂着你那，能回来的话就去医院看看他„„。”

第一次坐上飞机就是参加抗震救灾，心里感觉到凄凉。而飞机上战友们也都沉默着，没有谁愿意讲话。因为在凳上飞机前，很多灾区的消息从前方传来，灾情比想象的要严重。

早上8点，我们飞抵成都双流机场。由于器材在下一个航班上，我们在机场里等待器材的时间里，陆长春副总队长召集各级指挥员开了赴川后的第一次战斗部署会，会议的主要内容是强调安全，要在车上好好休息，能睡觉的尽量睡觉。

四川总队协调的大巴车驶出机场不久，颠簸的道路和一夜行动的疲惫，让我们很快就在车上睡着了。

下午2点，我们到达了都江堰。一进都江堰城区，整个身心都被震撼了，马路两旁到处都有破损的楼房，倒塌的建筑废墟，老百姓都住在简易的帐篷艰难生活着。我拿起摄像机在车上拍下了都江堰的第一画面，他记录下了我对灾区的第一个直观感受。大巴的行驶越来越慢，心情也越来越难受。拥挤的道路让大巴再也难以向前，我们就背起背包，扛起器材开始向集结点徒步行进，短短4公里的路程中，我仿佛经历了一个人生，巨大的灾难敲击着我的心灵，难以抑制悲伤让我眼含泪水。

我们刚到达集结点，支队张政委的慰问电话就通过我们携带的卫星电话打了过来，虽然相隔千里，但是牵挂无处不在。政委简单询问了我们的情况，表达了支队和市里各级领导对我们的慰问。是啊！千里远征，我们时刻在牵动着支队领导的心啊！我们时刻在牵动着全市550万人民的心啊！

下午5点40分，在公安消防部队集结点，我们接到要去震中映秀的命令。一上车，李士忠参谋长就对我们说：车最多送我们10公里，剩下的70多公里需要我们徒步行走。听到这些话，没有人做出任何反应，但战友的双眸可以告诉我，他们渴求到最艰苦的地方去，渴求到祖国最需要的地方去，因为这是我们消防官兵的铮铮誓言。

晚上6点，我们从紫坪铺大坝开始向映秀徒步挺进。紫坪铺大坝给了我们很大的震撼，从坝底向上看，感觉比从泰山中天门看南天门还要高，还要远。战友们呐喊着，加油着，向坝顶冲锋。

夜，很快就来了，路也变得越来越难走。再往前，山体滑坡淹没了道路，带队的向导只能凭着记忆带着我们摸索着沿岷江前行。

黑夜中，轰隆啪啦的声响不时传来，很多战友都很诧异的相互问着，兴奋的说着。当我们经过一处山体滑坡险地，亲眼看到石头从我们身边滚入漆黑的岷江，这才明白声音的来处。

夜很漫长，路也很漫长。我前后来回跑着，用手中的镜头记录着每名战友和死亡险地的决战，记录着负重30多公斤装备艰难跋涉的悲壮……

5月15日 星期四 天气：晴

今天，我们的早上是从零点开始的。整夜的徒步行军，我们无法估算究竟走了多少公里，只记得我们翻过了4座大山，点了22次名，躲过了21次山体滑坡和泥石流的袭击。在一次次死亡的危险中，饥渴和疲惫早已经麻木，我们用双脚一步一步的丈量着从紫坪埔到映秀的每一寸土地，用我们的青春热血奔向生命的呼唤。

天亮的时候，我们遇到了让我们一生为之感动的群众，他们有的失去了亲人，有的痛失了家园。他们坚强的在废墟边用简易炉灶支起了生活的勇气，开始着艰难的自救。当得知我们要到映秀救援时，他们将自己舍不得吃的食物和水送给了消防战士，用自己的双手、双肩和自己家能用的运输工具帮助我们运送装备器材。没有一个人怨天尤人，没有一个人丧失生活希望，他们用自己朴素的人生哲理感动着我们：你们大老远的从山东泰安都来了，让你们费心了。你们来了，我们还怕什么，我们什么都会再有的。看着这些群众，我无语哽咽…….是啊！解放军来，消防兵来了，带来了党中央和国务院战胜天灾的决心和斗志，带来了全国人民一方有难，八方支援的兄弟情谊，我们的一言一行都是代表着祖国。

中午12点，前行的道路被山体滑坡封死，我们只好从岷江边的泥泞洼地里穿行。一边是不时滑落的石块，一边是湍急的岷江，我们小心翼翼的向前行进。在经过一个险要路段时，一个战友差一点掉进岷江，头盔在挣扎中被滚滚岷江水冲走。我小心护着手中的摄像器材，斜背着的笔记本也调到了身前。那一刻，我强烈的感觉到，我的装备谁也别想夺走，因为那是我和灾难战斗的武器，那是我挚爱的生命。

中午13点10分，经过了17个多小时的徒步行进，我们终于到达了汶川县映秀镇。

此时，映秀镇就是一片废墟，置身于废墟中，看到遇难者的遗体，听着群众搜寻亲人的呼喊，我的心情特别的悲痛，眼泪止不住向下流。穿过废墟，我看到了夷为平地的映秀小学，地震发生时正在上课的孩子都被埋在了废墟中，幼小的身躯怎么能抵挡住无情的钢筋混凝土，孩子，你们要坚强，你们还有很多的路要走，孩子，你们要挺住，未来还等着你们创造，孩子，你们看，在学校操场上五星红旗依然高高飘扬。

简单的战斗部署很快就完成了，每个支队都负责一个区域进行搜救。

下午2点35分，我们在映秀发电总厂的宿舍楼中，确定了尚且存活的两名被困人员的位置。李士忠参谋长根据现场情况，迅速制定了救援方案，开始实施救援。

我知道，这是一场抗震救灾的持久战。我在拍摄了战斗部署和战斗展开的画面后，就开始珍惜着摄像机和照相机电池的使用。可每当看到战友舍生忘死的战斗情景，我总想能够用影像把他们记录下来。面对着复杂多变的战斗进程，和不时闪现的感人瞬间，我痛苦的进行着艰难的取舍。

16时05分，一条宽约20厘米，垂直距离4米多长的救援通道被我们打通。我们用塑料管为被困的两名人员输送了矿泉水，并可以作应急呼吸使用。可是随着时间的推移，先前沿缝隙打开的救援通道，随着不断的余震承重结构发生了变化，已经无法满足救人的需要。要想救人只能尽快打通另一条救援通道。黄金救援的72小时已经过去，废墟中的生命已经危在旦夕，消防战士开始时间赛跑的生死决战。

天黑了，救援在多点同时进行着。没有电，我们就打着手电干，没有大型的装备，我们就用绳子拉，人力搬。看着救援工作缓慢的进展，每个人都在忧虑着废墟下的生命。凌晨2点，我终于被疲惫打倒了，忍着强烈的尸体腐臭味，抱着摄象机，伴着已经习惯了的余震，在废墟旁斜靠着睡着了……

5月16日 星期五 天气：晴

今天的早上，是在凌晨3点半开始的。朦胧中，我是被救援现场的呼喊声叫醒的。战友借来了兄弟支队的一台凿岩机，开始向被困人员位置进行掘进。可是凿岩机的震动引起了废墟承重结构的晃动，现场指挥员紧急喊停。

上午10点多，废墟上的承重物被清理干净，救援通道也随即被打通。在成漏斗状的救援通道中，李晓改倒立着下到了被困人员位置。在上边的所有人，都在给他捏着一把汗，我也将摄像机对准了他，时刻关注着他在下边的每一个细微动作。

下午14点30分，被埋94个多小时的王茜被救了出来。然后，李晓改又采取倒立的方式，进入救援通道，利用钢锯条将铁桌子三角铁锯断，于16日晚18时20分，将被困100多个小时周蓉救出，至此部分救援官兵已经连续45个小时没有休息。

今天还有很多令我难忘的故事。由于给养不能及时供给。15日和16日支队40名官兵只分到了6瓶矿泉水和一箱方便面。李士忠参谋长的嗓子哑了，喊话需要人大声传达。很多官兵的脸上都晒破的皮，身上长出了一片片的红疙瘩。

当我们拖着疲惫的身躯回到营地时，在战友从废墟中挖出来的木棒和塑料布搭起的简易帐篷里，我突然有了家的感觉。从15日到现在，我和战友们一直在废墟中，为拯救生命战斗。而负责后勤的战友，在艰难环境中，在另一条战线开始着同样艰难的战斗。这其中的辛苦，我们都能够相互体会。

5月17日 星期六 天气：阴有小雨

根据指挥部安排，我们兵分两路，一路协助青岛支队救助埋压的群众，一边协助济南支队搜寻清理遇难者。

在映秀小学的操场上，孩子的家长都在焦急的等待着，哪怕是看上自己孩子的尸体一眼也行。最让我痛心的是一位80多岁的老奶奶，在失去一个个亲人后，她只能用无助的眼神看着救援现场的官兵们，看着他们抬出来的一具具尸体，在尸体中寻找着自己的孙子。

在青岛支队的救援现场，空气中弥漫着尸体腐臭的味道，垂直打开救援通道的战斗还在紧张的进行着。我们传递着从废墟中挖出来的水泥块，感受着生命通道的不停延伸……。

中午，指挥部命令我们疏散劝离危房内的群众。为了联系方便，大家打开了无线电台。在搜寻快要结束的时候，我从战友那得知，映秀镇开通了一部与外界联系的卫星电话。

从14日下午，我们就与世隔绝了。作为一名随军的战地报道员，不能将现场的情况报道出去，心情是怎样的痛苦。远在千里的父母亲人和首长战友会是怎样的牵挂，他们都在一直翘首期盼啊。

听战友说映秀的报平安电话在下午开通了。当时的第一感觉就是，赶快将现场的救援情况向支队领导进行汇报。来到打电话的地方，我看到了有40多个人在排队等待打电话。而且限制每人一次只能打一个电话。

等待打电话的队伍不算长，可等待的心情很漫长，看着灾区人民满面流泪的打着电话，听着他们和远方亲人的问候和祝福，突然我想起了远方的妈妈。她也在时刻想念着我啊！也时刻想知道我在灾区的一点信息啊！

是打给关注惦念着我们的领导，还是打给疼我爱我的父母亲人，我在打给谁的矛盾中徘徊着。内心中的两个我在争论不休，“给家里打，家里人一定很担心。”“给领导打，领导还在牵挂着我们40名消防官兵那！”家人，领导，两难的选择。

选择了军人职业，就选择了牺牲奉献。电话交到我的手中，我没有再犹豫，抬手就拨了 13793******，颤抖的手紧握着电话，内心焦急的等待着……“你好，泰安消防为你服务，正在接通请稍后”听到那个熟悉的彩铃我都不知道接通之后该说些什么？

“喂，政委，我是张伟，您听到我说话了么”这时我的眼睛有点湿润了！毕竟这么多天没有和外界联系了！

“张伟啊！我听到了！怎么样了！你们那里现在的情况怎么样？”我能听出来，政委说话的时候情绪非常激动！

“我们很好！我们40名消防官兵在李参谋长的带领下已经成功的救出2名被困职工，现在正协助青岛支队救助那！”

“很好！你们给我们泰安人民争了光！在那吃的怎么样？休息的怎么样？”

出征沙场的热血男儿，首长一句勉励和关心就是对我们的褒奖，就能够让我们泪流满面。我不知道该怎么给政委汇报，是汇报行军的艰辛，还是救援的困难，这些都是军人的职责所在。

“政委，你放心，我们吃的很好，睡的也很好！我们不会辜负泰安领导对我们的期望的，保证完成任务。”

泪水顷刻夺眶而出，我抑制着情感对说，“政委，我的身后还有很多老乡等着打电话那，我先挂了！有什么事我会第一时间联系你的。请政委放心。”

“那好吧，你们在那面注意点，我们在家的党委成员会联系你们45名官兵的家属的，你们放心的工作吧！”

挂断电话后，我的心久久不能平静…… 又一个夜晚到来了，呜咽的小雨开始不停的下，而救援现场发电机点亮的灯光让所有人都看到了希望。我在黑暗的废墟中穿行着，来到救援现场利用发电机为所有用过的电池充电。

子夜，我一个人返回营地的时候，夜是那么的静，静的只能听到下雨哗哗的声音，静得让我有些害怕。在废墟中胆战心惊的走着，越走越害怕，到了最后，疯狂的跑了起来。20分钟的路，10分钟就到了营地。

被轮换回来的战友，很多疲倦的连鞋子都没有脱，就倒头入眠了。我拿着手电筒，开始整理一天的救援资料。

雨越下越大，简易的帐篷开始漏雨，开始被风吹垮。安静的营区突然就像炸了锅一样，战友们开始了一场搏击风雨拯救帐篷的夜斗。帐篷保住了，而被子被雨水淋湿了，睡觉的地方成了水塘。大家紧紧的坐在一起，相互取暖，埋怨着天气，渐渐，一阵阵鼾声响起，我的视线模糊了……

5月18日 星期日 天气：晴

天一亮，我们就开始了营地修复战，清理着帐篷边的积水，晾晒着被雨淋湿的被子。

而负责后勤的战友们利用石头搭起炉灶，开始用潮湿的木头点火做饭。听战友说：昨天下午，淳朴的乡亲们为我们送来了锅，碗，勺子，调料、土豆，大米等，当我们将估算的钱交给他们的时候，他们死活也不要。他们满含热泪的说：散落在超市里的矿泉水你们宁愿挨渴也不拿，山坡上种的土豆和大头菜你们宁愿挨饿也不挖，我们不能让来救我们的亲人受苦！不能让我们的恩人受罪！你们吃饱了，就能够给我们救出更多的人。

“班长，这碗给你喝。”一个叫不上名字的年轻战士把把一碗稀饭递给我。这是到灾区后，第一次看着热气腾腾的饭菜，心里的滋味真的不知道怎么形容了。

上午的救援行动仍然是协助青岛支队。由于昨晚的风雨和余震，为救援挖的通道发生了坍塌。要想救出被困人员，就必须将塌陷进去的砖石全部清理出去。我们站成两排，开始向外传递。而此时，废墟内也传来了不好的消息，被困人员可能要截肢。

下午4点整，我们接到指挥部的命令，泰安支队赴汶川县映秀镇参加抗震救援的40名官兵，先行撤离20名„„

就在我们参与映秀镇救援的同时，5名留守都江堰的官兵，被编入山东省公安消防总队驻都江堰市抢险救援突击队第4分队，参与实施人员搜救和疏散战斗。

晚上，历时160个小时的生命接力施救，被困映秀发电总厂女职工虞锦华被救出，现场响起了一片欢呼声，战士们的脸上也露出了一丝欣慰表情。

是啊，奇迹在我们手中创造，可是，更多的生命却没有能够等到奇迹的出现，他们就走了，带着我们的悲伤，带着我们的难过。但是，他带不走铭刻在5月12日的记忆，带不走13亿华夏儿女抗震救灾的伟大精神。

5月19日 星期一 天气：晴

上午，指挥挥部下达了消防部队撤离的命令：泰安消防官兵在今日全部撤离映秀镇。

战士们深深的眷恋着映秀，留恋着这个为之奋斗的大地。虽然我们不能留下来和灾区人民一起重建家园，但是也要用我们的真情为灾区重建添砖加瓦，在李士忠参谋长的号召下，参展官兵将随身携带的钱全部捐献出来，当李参谋长将2105元交到阿坝洲副洲长的手里的时候，副洲长激动的握着参谋长的手说：“你们在条件这么艰难的情况下帮助我们救助遇险群众，最后还为我们捐款，我是收到第一笔来自灾区消防官兵们的捐款，我代表灾区的群众感谢你们，被你们救活的群众不会忘记你们，这里活下来每一个人都不会忘记你们，这片土地不会忘记你们。”这时两个人都流出了泪水，感动？亲情？我也不知道里面混合了什么了„„

下午1点，泰安消防官兵全部撤离了映秀镇。在撤离前，我们将帐篷拆卸后合并其他物质一起，进行了分类存放，登记造册，移交给了当地群众。

再见了！映秀。再见了！灾区。祝福映秀，祝福映秀所有的生还者，祝福你们好好的活着，为了自己，为了亲人„„

在徒步返回的途中，我们看到了一辆辆汽车满载着救援物资，向映秀驶去……，19日下午2点28分，在徒步撤离的路上我们听到了汽车的鸣笛声，“立正，全体人员脱帽，默哀„„”遇难的老乡们，你们一路走好。

晚上7点30分我们安全抵达了四川省消防总队教导大队。洗澡，换新衣，吃热饭，这些往昔平常事，此时让我们感动不已。我们彼此闻着臭脚味，看到了一双双满是血泡的双脚，看到无处不在的红疙瘩，看到黝黑晒蜕皮的脸颊，涌动的泪水偷偷地洒落在了心里。妈妈，老婆，孩子，所有的官兵们都开始给家里打电话报平安，述说着别离后的生死经历，品味着自己的生活真谛。

夜，还是夜。战友们躺在床上讨论着一个个救援的经过，声音越来越小，鼾声渐渐响起，整个宿舍里就我自己没有睡，翻来覆去的想着前几天的事情……

5月20日 星期二 天气：小雨

早上8点，六年军旅生活中，我第一次吃完早饭就能躺在床上睡觉的„„ 下午2点，紧急的哨声将我们全部集合到了操场上，可能发生较大余震的通知，并没有让任何人担心，因为在灾区的日日夜夜中，太多的余震早以让消防战士习以为常了。我还是请假跑回了宿舍，将摄像机和照相机以及宝贵的素材资料从宿舍离拿了出来，因为他比我的生命宝贵，因为他是战友浴血奋战的忠实记录。

下午4点，我们安全的回到了宿舍。李士忠参谋长传达了今晚返回泰安的通知。

晚上11点30分，在毛毛细雨中，我们乘车赶赴双流机场准备飞回山东。

5月21日 星期三 天气：晴

早晨还是在零时开始，但此时的心情却已是两个天地。战友们兴奋体会着飞行的乐趣，享受着空姐为我们准备的双份套餐，家的感觉原来是那么的强烈。

早上5点39分，飞机在济南遥墙机场徐徐降落。当我们的双脚踏上天山东的大地，就将开始投身于赴汤蹈火的灭火战斗中，就开始了服务人民的执勤战备中。回顾远征，我们带着泰安550万人民的期望和重托，不辱使命，用泰山力量搏击灾难，用生命创造奇迹，给党和祖国人民交了一份合格的答卷。

安利公司简介 篇3

美国安利公司创办于1959年，创办人杰.温安洛和理查.狄维士。安利总部位于美国密执安州亚达城，占地43万平方米，拥有一栋28层的四星级酒店，有8架飞机，一艘豪华游艇，一个旅游岛。被评为美国10大海外公司之一。总资产400亿美元，50年零负债，拥有5大系列450多种产品（包括雅姿系列，纽崔莱系列，家居洗涤系列，个人洗护系列和皇后锅具）。全球10大商标中安利排行第8位，商标市值820亿美元，生命期限无限。安利业务遍布全球90多个国家和地区，有390多万人从事安利事业。1989年获得联合国环境保护组织颁发的环境保护成就奖，美国国家野生动物保护协会的环境成就奖，2004年《福布斯》杂志全美最大私人企业名列第19位。安利公司目前拥有600多项专利，另外有383项专利正在申请，有97间顶尖仪器与技术的专业实验室，700多为科学家和技术专家。未来还会代理数万种世界知名品牌。

1995年安利进入中国，工厂在广州。安利中国董事长是郑李锦芬。全国安利店铺分布197个城市237家。2009年销售额超过200亿元，累计上缴税款达260亿元，在中国仅电脑投资达6.2亿元。安利中国荣获中国商业科技百强企业第一名。安利有9种家居系列产品获得国家环保认证标志。

安利协议书 篇4

与FM105山东广播生活频道独家媒体协作协议书

甲方: 安利(中国)日用品有限公司济南分公司

乙方: FM105山东广播生活频道

一、合作宗旨

“安利纽崔莱健康跑”是一项不分年龄性别，不论名次，重在参与和体验的群众性体育活动，本次2006“参加健康跑.为特奥运动筹款活动”将于9月3日在济南举行,为了将此次活动的效果做更为广泛而深入地推广，甲乙双方本着平等合作，互利互惠的原则，达成协作伙伴的关系，并通过此次活动的良好合作建立长期战略合作伙伴关系。

本次合作，FM105山东广播生活频道作为独家协作媒体，将利用媒体平台的传播优势，渗入到整个活动中，力求吸引更多不同层次、不同职业的社会人士参加到活动中来，使活动的影响力得到充分的延伸，并将安利一直以来所倡导的“均衡营养、乐观心态，充分的休息和适度的运动”的健康理念持续性地推进到人们的生活意识中，为安利品牌更有效、更显著地拉升社会效果和社会影响力，提升其品牌的形象。

二、合作内容

（一）基本协办条件

1.新闻发布会背板LOGO

2.活动散发的宣传页

3.活动当天主席台背板醒目字样体现乙方独家协作媒体及生活频道的LOGO

4.活动当天甲方在内场为乙方悬挂至少4条横幅，内容由乙方确定

5.活动当天主持发言词中需提及生活频道为独家协作媒体的内容

6.活动当天内场主席台一侧，设立“生活频道直播台”

（二）广播宣传执行内容

 活动前期：

1、广告支持：8月5—9月2日期间，为“健康跑”活动进行倒计时主题性宣传，告知活动举办的时间、参与的方式及理念宣传。每天12次，每次30秒，半点滚动播出。

a)栏目支持：在8月20日---9月2日期间，FM105每天在7：00-19：00的各个黄金栏

目中设立“轻松健康跑出来——安利纽崔莱健康跑倒计时”特别栏目版块，主持人将有关健康跑活动的参与方式、举办的时间、活动的理念、相关的背景、活动的进展情况等信息，每天编辑不同的内容在节目中播出，同时，从内容中提炼出互动的问题，让听众以短信的方式来参与，每天抽取当天的幸运听众一名，由安利公司提供价值奖品。

 活动当日：

1.嘉宾采访：在9月1日、2日、3日开播“健康跑”特别节目，邀请嘉宾走进直播间，进行

分时段的访谈，分3次每次30分钟，采访嘉宾王军霞，安利方的领导，和济南市体育局的领导。FM105特别制作人物访谈前期预告加大宣传力度，体现活动的力度与份量。前期预告全天滚动播出，每次宣传长度30秒。

2.现场主持：FM105特派主持人主持开幕式。

3.全程跟踪采访报道：FM105特派记者进行全程直播报道，直播开幕式，采访参与活动的各

界人士、现场嘉宾，在生活频道8：00－12：00的整、半点资讯中随时插播特别报道内容，共8次。

 活动后期：

1.FM105将活动前期的内容、当天采制的现场情况及直播室嘉宾访谈的内容资料加以剪辑，制作成“健康跑”活动的“回顾篇”系列小专题与“展望篇”系列小专题，每期1分钟，集中在每天7：00－19：00黄金时段的节目中插播，每天6次，播出期为9月3日—9月10日。

2、与安利长期形成固定合作，将安利与FM105共同捆绑打造健康理念、品质生活方式的宣传

内容，通过FM105的各个栏目进行与社会的互动，天编辑不同的内容在节目中播出，同时，从内容中提炼出互动的问题，让听众以短信的方式来参与，每天抽取当天的幸运听众一名，由安利公司提供价值奖品。

三、费用总额及付费方式

FM105山东广播生活频道为本次合作提供价值5万元的资源支持，同时基于FM105作为2006 “安利纽崔莱健康跑”济南地区媒体独家协办单位，并通过此次合作双方建立长期战略合作伙伴关系，FM105此次全力配合安利，将活动前期推广的广告支持和活动当天的现场主持、跟踪采访共价值3万元左右的资源作为媒体协办的互换条件，甲方以价值 2 万元的物品作为整体策划方案的置换进行推广。产品的选择权在乙方，可由乙方根据节目宣传的需要 选择不同种类，不同价值的产品。甲方须保证产品质量和保值期。自协议签订之日起，甲方须一次性将选定后的产品支付给乙方。

四、其他未尽事宜，双方协商解决。

五、本协议一式两份，如有一方违约，责任自负。

安利的感悟 篇5

历史的车轮在滚滚前进，曾经的很多热气喷喷的话题早已被历史的尘沙掩埋。可是其中有一个话题在岁月的冲击中经久不衰，那就是“安利”！一个备受争议的话题，一个让人又恨又爱的话题。喜欢安利的人对它有着像宗教徒一样的虔诚，顶礼膜拜；反感安利的人视它为洪水猛兽，唯恐避之不及。这两种截然对立的状态让一些初识安利的新朋友始终徘徊在观念的冲击之间，坐立不安，人云亦云，可怜了我们珍贵的脑细胞。凭着自己对安利的一知半解，很多人趋于狂热，雄心勃勃的进去了，最后又莫名其妙地出来了；另一些人，始终视之为悬于头顶的一把利剑，深恐限于万劫不复之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？为什么在人们心中造成这么大的落差？安利是神是魔？是现实还是幻想？安利究竟是不是一个阳光底下最大的骗局呢？为什么能让如此庞大的国民趋于疯狂，其中不乏高学历者，社会名流，政客，学者，律师，高级白领等，难道这些人真的被魔物附体？

安利首先是一家公司，一个以盈利为目的的公司。安利不是慈善机构，它的使命不是帮助天底下所有的穷人脱贫；安利也不是共产主义，帮助建立一个人人平等人人富裕的物质世界。有些安利的新老朋友不要因此对在下所言偏激，这一点毋庸置疑，这是安利在中国之所以叫“安利（中国）日用品有限公司”的原因。其次我要纠正安利很多营销人员对公司地位宣传的一个误区，那就是安利不是全球500强企业，安利目前并没有金融市场上市，这个你可以查阅权威的相关资料。没错，安利是个实力很强的超级明星企业，不过它真正的排名是：全美最大私企500强，2004年排第19位，这个排名在《安利事业宝典》上说得很明白。为什么安利没有在金融市场上市？其中一个很重要的原因就是安利是个家族企业，几十年来一直秉承传销的企业文化，如果上市就意味着将有其他的社会力量进驻安利集团，股东特别是大股东当然有权参与企业的大政方针，安利高层当然当心安利秉承数十年的传销体制因此动摇，所以虽然曾有过短暂的上市举动，可是很快又回收了全部股权。第三，有人说传销是天底下最灭绝人性的东西，这种说法令人毛骨悚然，也引起了很多民众的误解。实际上传销在世界范围内是合法的行销模式，是合理的企业营销行为，因为传销是个非常高效的行销方法，能有效地降低企业行销成本，增加企业利润。传销，传销，其本意是口碑相传尔。实际上这种形态在中国几千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一种传销。传销如果不掺杂其他利益因素就是一种分享。“这个酒香好喝。” “你在哪里买的。”

“哦，李村的李师傅酿的上好的女儿红”。

各位，看明白没有，其实这就是传销的原生态，很淳朴的一种分享，维系人与人之间最美好的情感。人之初，性本善，每个内心美好的人都喜欢分享美好的东西，我觉得这个东西好，当然要介绍给兄弟朋友亲戚邻居了，这不需要原因，这是人的内心深处最诚恳的一种本能。就像您去大润发买东西，突然发现那儿正在搞活动，全场促销打折。相信不少人会立即通知要好的朋友，“你快过来看看呀，都在打折呢，最后一天了。”这其实就是传销的原生态。只是这种传销你没法从大

润发拿到钱，虽然大润发因为你的关系意外的又获得一些收入。安利公司是现代企业传销的鼻祖，其两位创始人杰?温安格和理查?狄维士先生看到了传销的巨大价值，将其融入企业行销领域，规则是：安利公司如果因为你的关系获得了一个新客户，你将有奖金拿，这样就大大刺激了人们的消费欲望。从而公司从消费者市场上开疆拓土，加速发展。

然而中华民族也许是世界上最会变通最灵活的民族，在安利（中国）于华夏大地加速之际，一些不法分子以邪恶之眼视物，从安利的合法营销体制中推敲出传销的变种，那就是臭名昭著，令人闻之色变的“杀熟”魔刀——非法传销。到1998年的时候，华夏大地上已经有数千家传销公司，其中绝大多数是非法传销公司，这些邪魔与安利，完美，雅芳，玫琳凯等合法的传销公司共存于华夏。群魔乱舞，令劳苦大众水深火热，百姓深恶痛绝，党和人民政府岂能置之不理！一场令中国传销界遭遇灭顶之灾的风暴终于来临，1998年4月，成万上亿的中国民众目睹了中央一套的新闻联播：国家宣布取缔传销。传销自此非法，所有传销公司一律被勒令停止其活动。

“谁是最大的传销公司？安利。”

“天哪，我们还傻呼呼地用安利的产品呢？！” “走，去退货。”

“对，去找安利公司算账。”

安利公司在短短一个月间，接受了价值数亿产品的退货。

在这场风暴中，安利公司只有一条路，那就是配合中央政府的行动。“中央政府难道不知道安利公司是无辜的吗？” “当然知道。”

“那为什么也要取缔安利公司的合法经营呢？”

“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，这个老百姓眼中最大的传销公司，又怎么向人民交代。同时也会让非法传销分子金蝉脱壳，不利于国家将犯罪分子绳之以法。”

1998年7月，在同样的中央一套新闻联播中，安利公司挂牌复业。

在2006年中国直销法出台，安利拿到直销牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因为它在老白姓眼中就是传销。当然现在有了直销法后，安利可以理直气壮地说自己是直销。虽然传销本身无过，然而很多国人喜欢一刀切，传销等于非法传销。在中国现历史阶段，传销将在合法的术语中销声匿迹。不过在下个人认为安利（中国）虽然在形式上作了企业缔造以来最大的改变，然而公司的传销精髓依然延续

了下来。传销和直销实质上是一对孪生子，是中国特殊国情下的历史性产物。实质上在下对传销或直销并不感冒，只是对其衍生魔物非法传销深恶痛绝。在此我简单对二者做一下对比：首先，非法传销不卖产品或产品假冒伪劣，产品只是其掩人耳目的工具。而传销或直销有货真价实的产品。其次，非法传销的手段是拉人头，入会要缴纳高额的人头税，通过下线会员的人头税来获利，而传销或直销的目的是为了卖产品获得利润。第三，非法传销是金字塔，上线从下线口袋中获得利润，越往塔尖走，收入越丰，下线无法超越上线，而传销或直销其奖金制度会有超越性，即下线比上线努力能超越上线。没错，上线的业绩确实和上线发展的市场有关，然而上线没有从下线口袋里拿一分钱，下线会发现自己该拿的一分不少，其原因是上线拿的所有钱是从直销公司的奖金库里拿的，直销公司谢谢其开拓了这片市场。

个人认为政府对现阶段直销公司的运作模式是睁一只眼闭一只眼的，传销或直销对现阶段的国民来说还是个新事物，这是现有历史形态对国民传统观念的冲击。就像改革开放初，很多人认为做生意是犯法的，而现在很多人还不信任网上购物，可是电子商务本人相信是未来的趋势，各位同意吗？ 接下来我谈一些具体的问题。

安利的产品，相信有不少人听过这句话，“好是好，只是产品太贵了。”这句话，相信很多安利的营销人员听了以后一定会激动的辩解，其实不贵啊怎么样的。在下认为营销人员如果总是这个态度，不能获得顾客的信任从而影响产品的销售，这是营销人员的问题了。营销人员要实事求是，不要夸大宣传蒙骗顾客，一定要真诚对待顾客。否则顾客即使这次受您蒙骗，下次绝不再买的道理，不要把顾客当傻瓜。在下认为安利产品目前除了部分家居用品确实贵买便宜用外，其他产品特别是营养品和化妆品确实相对于目前国民的平均收入水平是贵的，那你就说住普通旅馆的价钱当然和住星级宾馆的价钱不一样了，何必一定要把贵的东西硬说成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有这种不负责任的态度。推销凭的是什么？还不是优质的服务和一颗真诚的心。要为顾客考虑，她家经济负担太重，为什么要再逼着她买高档的雅姿呢？不要利用人情，强卖，推销要建立在顾客真正的需求及产品的好处上，这样顾客才会真正的信任您，顾客只有心里踏实了，才会开开心心地买产品，然后开开心心的用，用完以后再开开心心地买。你要成为顾客的产品顾问和生活朋友，有一条行销法则永远成立，那就是卖产品不如卖自己。

所以现在很多人说起安利就嗤之以鼻，在下认为安利产品没问题，卖不出产品，这是营销人员的问题，因为他们服务态度有问题。安利的门槛很低，几乎什么人都能做，林子大了，什么鸟都有了，这也是直销与身俱来的弊端了。

再谈谈推荐吧，有些销售代表确实态度有问题，表现得咄咄逼人之势，好像比不干安利，我就要强奸你一样，惹得人人生厌。其实安利只是成千上万的行业中其中的一行，也许你喜欢你愿意干，如果你碰上个志同道合的伙伴，当然OK。可是如果对方实在不喜欢，你又何必强迫人家呢。在下认为并非人人适合从事安利事业，从社会大一点的角度看，如果人人从事安利，做推销和推荐，那么由谁来

生产，由谁来管理呢，教师都做安利了，由谁来教育下一代呢？从小处说，每个人都有自己的性格，自己的兴趣，自己的能力所长。也许他对电脑着迷，也许她对音乐情有独钟，也许他喜欢写作，然而你却想把他们硬带进安利事业。很多人性格内向，喜欢静。你硬要把他们带进对他们来说是喧闹的环境。安利是份投资未来的事业，开始肯定是很难赚到钱，你的朋友的经济状况不佳，你却骗他安利有多么多么好，能多么轻松地赚多少多少钱，你没有如实相告朋友安利的现实性成功率，结果他把省吃俭用出来的血汗钱拿来投资安利，结果能力所限只能拿来自己消费，让他生活雪上加霜，你如何面对信任你的朋友？！难怪社会对安利有诸多误解，谁的问题？销售代表，包括一些资深领导人，在演讲时滔滔不绝，说了一大堆误人子弟不负责任的言语，辜负了下面虔诚听众对你的信任。如安利是世间上最简单的事情，他捡垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你这个人有问题，你不能坚持到底，简单重复照做，逢会必到，安利必胜云云。在下认为这些销售代表是过分强调了人与人的普遍性，而忽略了人与人的差异性。对所有伙伴“一视同仁”，根本不顾他们的实际情况。推销，在下认为是世界上最难的工种之一。那些说推销很简单，推销就是费点口水的人简直就是天大地笑话，如果真的那么简单，为什么顾客不买你的产品，人们为什么没有被你说服，为什么只有百分只几的人要做安利，为什么只有千分之几的人能够成功。为什么有人是教育家，有人是企业家，有人是政治家，有人是画家，有人是音乐家，还不是因为每个人都有每个人的习惯，个性，能力等等不同的条件，这就是差异性。并不是每个人都是寿险之神原一平，并不是每个人都是汽车销售之冠乔吉拉德，并不是每个人都是人脉关系专家哈维麦坎。可是销售代表不管这些，只要你是个人，我就要你做安利，你不做，我打到你做为止。惹得人们对安利人避之不及，谁的问题？销售代表。新朋友最当心的就是现在加入是不是太晚了的问题，有些领导人为了解除新朋友的这一点困惑，故意把安利的发展空间说得很大，甚至歪曲事实，如安利（中国）仅占安利全球营业额的二十分之一，而中国人口占世界人口的四分之一，实际上安利（中国）占安利全球营业额的达三分之一，已经超过了其人口占世界的比重。市场上真正的情况是很多人已经或多或少的知道了安利，我家邻居怀孕了，居然有三个安利人天天往她家跑，如果是不同品牌争夺同一个顾客那还可以理解，可是现在是同一品牌争夺同一顾客。所以市场上到处是安利的削价出售，这是激烈竞争下的必然趋势，安利公司对此亦是有心无力，因为打折的营销代表是在太多，法不责众。如果你向朋友介绍的时候存在蓄意欺骗，夸大，误导。朋友一旦清醒，会立刻离开你，并且怨你一辈子。然后别人问起你朋友做安利的感受，你的朋友会说：“哎，别提了。„..”不要怪你的朋友抱怨，说安利是骗人的，你有没有想想你是不是真的骗了他。也许你的朋友不适合做安利，他有一份稳定的工作，生活虽然不算富裕但也是衣食无忧，可是你却鼓动他逐二兔不得一兔，结果他一时兴奋，把好好的工作辞了，再后来，他失败了，女朋友也离他而去，他赔了夫人又折兵。他不怪你怪谁，然后自然对从事过的安利深恶痛绝，所以安利在很多人心中是臭名昭著，谁的错？销售代表。不要怪你的朋友薄情寡义，决心不够坚定，人毕竟是现实生活中的人，他要吃饭生活啊，他没法赚到钱，你忍心他饿死？有些领导人要求部门逢会必到，部门推辞，他就责备，可是他忘了部门已经到了吃饭都要借钱的地步。部门不堪重负，当然选择放弃。这不是坚不坚持的问题，这是能不能生存下去的问题。你哀其不幸，怒其不争，可是你忘了上帝的永恒法则，世上只有3%的成功人氏。安利更低，从95年安利（中国）成立，相信已经有至少1000万人在安利事业中前仆后继，目前成为安利直系经销商即高级主任以上奖衔的只有3万人，千分之三哪，这是个淘汰率非常高的行业，所以你如果失败，就是鸡飞蛋打，前功尽弃；当然如果你成功，那就是世世代代的荣耀，你从此成为富人的祖先。高风险高付出后必然是高回报，高回报后必然是高风险高付出。成功学大师陈安之先生每小时的演讲费用目前高达近十万美金，年收入过亿人民币。可是他每晚只睡3个小时，每年阅读300到400本书籍杂志，冬去暑往，年年如此。在下由此一问，世上有多少人能够做到？你能做到吗？如果你不能，你不必觊觎他的收入。有些团队还喜欢盲目地冲目标，囤货，上级领导人在不断的怂恿，结果，没法卖掉，只能自己消耗了，最后这些被淘汰出局的销售代表不怪安利怪谁。而且一旦团队中有一人放弃安利了，有些领导人立刻向团队通报，叫别人不要和他交往，因为他已成反面教材，是个消极的毒瘤。谁的问题呢？难道不成功就要打击他吗？这不是给人家雪上加霜嘛。有些销售代表本身也是过于偏激，朋友不做安利，还是朋友嘛，何必呢？

安利，究竟是什么？讲到现在，各位或许有点点认识，当然不明白也无妨，因为我到目前为止才讲了九牛一毛尔，安利岂是区区在下三言两语能讲完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就认为是什么。千万不要听别人说好，就认为一定好。也不要听别人说不好就认为不好。安利确实是个事业机会，说到底是一个创业的载体，但并不适用所有人，正如一把手术刀给一个屠夫让他去给一个病人做好手术，他是万万不能的。另外同样一把刀如果用来切菜就是正道，而用来杀人就是邪道。所以关键不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意吗？ 以在下所见，以下几类人从事安利事业需慎重。

第一类人，心态不好，急功近利的人。做安利是要有绝对的好心态的，不会因为挫折而丧失信心。无论是销售产品还是销售机会，推销是一种博大精深的学问，急不得，你要有迂回的技巧，轻松的心态。而急功近利，会让你的技术动作变形，然后所有的朋友都躲你远远的。你最好会打太极拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。-

第二类人：身体素质不佳的人。安利不是任何人能够随随便便成功的事业，你需要全力以赴才能登陆成功。即使你有了思想上的觉悟，精神上的准备。可是你的体能跟不上，必然影响你的行动力。延缓你前进的步伐。某高级领导人当时两个月上银章即主任，一年内上高级主任靠的就是不惜体力的行动。第三类人：意志力不够坚定。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

第四类人：急需用钱的人。一般人通常很难在安利中开始就赚到很多钱，而更多的是花钱，去买产品自用，去参加会议学习，这都需要钱。

第五类人：朝三暮四的人。这类人不能说不聪明，只是喜欢吃着碗里的，看着锅里的。往往不能坚持到底。

第六类人：非常不喜欢安利这种工作方式的人。兴趣是一个人成功最大的动力，没有兴趣的支撑，通常很难。

第七类人：脸皮比较薄的人。原因不用我多说了吧，呵呵。

第八类人：私心太重的人，斤斤计较的人。这样的人喜欢算小账，而安利需要的是难得糊涂的精神。

第八类人：至亲超级反对的人。如果你始终无法让至亲至少保持中立，除非你确信能以最快的速度出成绩，否则你将面临家庭危机，一旦你失败，你要有最坏的心理准备。

第九类人：人脉极窄，又羞于和人打交道的人。当然如果你勇于改变，你去尝试无妨。

第十类人：怀着一夜暴富心理的人。安利不是个不劳而获的事业。

各位从中也发现为什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，抛开我们对安利的偏见不谈，其实他们身上有着成功必须的素质，成功一定是有原因的。如果你想全职我再加两条，你一定要有足够的经济储备金，帮你度过最初那段艰难的岁月。在下认为有些销售代表不顾实际，说安利几乎0投资无风险，这是不负责任的说法，任何事情都有风险，投资时间，精力，体力，本身就是风险，不赚钱就意味着亏钱。因为人每天都需要消费，所以你一定要有赚钱和亏钱两手准备，不仅是物质上的，更是心理上的。送给诸位想全职从事安利的营销代表一句话：全职有风险，入行需谨慎。你可以兴奋但不可以发热。

想锻炼自己的，也可以考虑去安利氛围中待待，只是你的头脑一定要冷静，自己到底适不适合做。

最后选择好的团队和领导人很重要了。

安利绩效考核 篇6

值得关注的是，安利先进的绩效考评制度由此产生的人才忠诚度，才使得安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现，成为财富500强排行榜里最长盛不衰的公司之一。的确，安利是一家人力资源管理很成熟的企业，人力资源的各个方面都有其完整的系统。安利（中国）人力资源总监饶俊认为，如果企业文化和组织动力是一个企业前进中最重要因素的话，完善的绩效考评就是杠杆。

考察安利的绩效考评制度，也许可以透出这家著名国际企业的HR特色。饶俊介绍：“安利在绩效考评方面没有什么秘密，让员工充分参与，广泛作主就是了。”

安利绩效考评机制是建立在突出员工的伙伴关系的企业文化和明晰的才能要素上的。安利文化的独特之处在于强调诚信、个人价值、成就和个人责任的同时，突出员工间的合作伙伴关系。真诚的伙伴关系是安利公司最重要的企业文化。在安利，创始人家族与员工之间、企业管理层与员工之间、公司与营业代表之间无一不体现着这种伙伴关系。这种伙伴关系又因中国传统的诚信待人和谐共鸣而在安利（中国）发扬光大。

正是基于企业文化这样的要求，饶俊介绍，安利员工除了要有适应其岗位工作的知识技能外，人力资源部门提出了员工还需要具备和企业文化相匹配的7项才能要素：即负责的行动、创新的精神、坦诚的沟通、周详的决策、团队精神、持续学习的态度和有效的程序管理。这是安利公司对全球员工的总体要求，但在不同地区又根据当地文化对这些才能要素进行了具体定义。

安利的绩效考评就是围绕“创新精神”、“程序管理”等7项能力和行为要求进行考核评分。当然，这7项才能要素对不同职位、不同级别的员工又有不同的具体衡量标准，如“坦诚的沟通”，对普通员工只要求“做一个好听众，敞开心扉，提供反馈意见时要客观”就可以了；对主任级员工的要求是“主动征求他人意见和评价，并能积极倾听”、“能用积极态度解决工作上的冲突”等7点；对经理级员工的要求则更高更具体，分成“鼓励开放的沟通”、“影响他人”等三大方面八个项目。越是高层，要求越高。

公司对这7项要求做成标准化的明晰表格，考量每一项能力的时候还设定了细致的问题，每一个问题又分5个等级进行评估。在经理级员工的绩效考评表里，共设计了16大类48个问题。饶俊说，这样细致的目的是让员工的内在素质最吻合安利公司企业文化的人才脱颖而出，得到最好的激励。

绩效评估表特别强调突出考核“团队精神”和“持续学习的态度”的重要性。在经理级员工的绩效考评表里，这两类问题共有五大方面16个问题。饶俊说，安利的绩效考评不会鼓励“个人英雄”，因为即使其能力强、效率高，但如果他不善于与人合作，在公司里令周围10个人甚至更多的人效率下降了，那他对公司的价值也就是有限的。而员工学习的能力就更重要了，如果员工的适应能力不强，不追求个人进步，又不能帮助他人发展，公司又谈何发展呢？

更为独特的是，绩效考核表的第三部分要求，所有主任级以上的员工在上一年度都要对下一年度工作订立3到5个目标，对一年中达成目标的项目进行考核评分，这将决定其加薪幅度、升职机会、浮动花红（奖金）的多少等，所有这些评估都客观、公平、公开，从而有效达到用奖励去推动业绩的目标。

安利依靠这一套客观标准对每个员工进行考核，在内部保持较公平的机制，让同等学历、经验、职位和贡献的员工能够收入水平相当。业内人士分析，安利的薪酬在行业内并不是最高的，大约在中等略偏上的水平，但该公司这一有效的机制保证了薪酬水平对外的竞争性及对内的公平性。饶俊表示，安利公司的待遇不一定是市场上最好的，但安利优秀的企业文化、良好的工作氛围，以及公平、合理的绩效考评制度才是安利能够吸引并留住人才的秘决。

安利的绩效考评制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。有研究销售人员绩效考评制度的专家认为，安利针对销售人员设计的绩效考评制度帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我进而获得安利顾客的满意度和忠诚度。所以，安利公司针对销售人员设计的绩效考评制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。

饶俊介绍，绩效考评结果还是公司安排员工培训的最好依据。在考评表里，任何一级的员工的强项和弱项会一清二楚。饶俊说，依据上年的考评情况，新年中每月份的培训就全部制订安排妥当，以公司所要求的七项才能要素为核心，针对不同级别员工的弱项来安排相关培训课程。培训内容包括管理技巧、团队建设、业务技巧、服务技巧等等，培训范围覆盖到每一位员工，而越高级别的员工，公司对他们投入的培训时间及资源就愈多。

安利（中国）曾委托市场监测机构对安利营销人员进行了一次全国范围的抽样调查，其结果显示，在加入安利公司前，有35%的人对生活缺乏信心、被别人瞧不起或自尊心受到伤害，从事安利事业后，有26%的人增强了对生活的信心，改变了生活态度，有33%的人认为丰富了自己的知识，提高了个人能力和自身素质，而这一切归功于安利完善的绩效考评系统和培训体系。

安利公司情况简介 篇7

踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。

1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。1972

年，由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。

20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。