方案与回报

方案与回报（精选8篇）

方案与回报 篇1

2012年肇庆首届婚博会赞助商广告与现场回报方案

★ 可利用本次展会平台迅速积累客户资源，直接降低市场推广成本。★ 全程实质参与、成为展会的协办单位，向出席展会的领导和参与展会的专业受众直接展示企业产品及服务，迅速提升企业品牌影响力与美誉度。★ 组委会在整个展会宣传期间为企业提供难得的品牌推广机会（包括展前、现场和会后的收益）。

★ 展会官方网站特别推介，全力为赞助单位树立企业品牌与服务形象。

回报方案

一、总冠名赞助商（独家）——30万 回报总价值：100万

1、展会开幕前十天之内，在当地主流报纸媒体1/2版面刊登企业广告。“XXX首届肇庆婚博会”。

2、赞助商的名称出现在本届婚博会的所有对外宣传的报纸、电视、杂志、电台等宣传媒介中。

3、协助该单位进行品牌包装店内装饰，气氛布置，户外广告宣传等。

4、婚博会官网对赞助企业进行广告宣传并连接至企业网站。

5、在展会会刊醒目（封面）位置刊登企业彩色宣传广告。

6、展会期间当地主流媒体对展会进行报道，并对企业领导进行专访。

7、企业领导享受展会贵宾级待遇，企业领导参加开幕式，出席于主席台。

8、在领导参观展会时，将企业推荐给领导并邀请至企业展位参观并指导。

9、开幕式及论坛会场背景板出现赞助单位的企业名称及logo。

10、企业负责人将以行业杰出代表人的身份参与各项活动，并出席相关重要仪式。

11、“观展有礼”活动现场出现企业名称及logo及产品展示专柜；可设立有奖问答等活动。

12、印有赞助企业之LOGO的产品可做为礼品对观众进行发放（限量）。

13、展会期间，展馆周边宣传刀旗上为企业做宣传（数量待定）。

14、人流导向提示标识广告位（独家）。

15、观/参展证证件挂绳广告位（独家）。

16、现场提供8个展位。

二、协办单位（若干）—10万 回报总价值：30万

1、展会开幕前十天之内，在当地主流报纸媒体1/4版面刊登企业预祝广告。“XXX企业预祝首届肇庆婚博会成功举办”。

2、赞助商的名称出现在本届婚博会的所有对外宣传的报纸、电视、杂志、电台等宣传媒介中。

3、协助该单位进行广告宣传，包括店面内会前气氛布置，户外广告宣传等。

4、婚博会官网对赞助企业进行广告宣传并连接至企业网站。

5、在展会会刊醒目位置（封底）刊登企业单页彩色宣传广告。

6、展会期间当地主流媒体对展会进行报道，并对企业领导进行专访（进入采访名单）。

7、企业领导参加开幕式并登上主席台。

8、开幕式及会场背景板出现赞助单位的企业名称及logo。

9、企业领导享受展会贵宾级待遇。

10、赞助企业之产品可做为礼品对观众进行发放（限量）。

11、会展现场主通道悬挂企业广告。

12、为企业配备现场四个展位

三、赞助商——1万元 回报总价值：5万

1、赞助商的名称出现在本届婚博会的所有对外宣传的报纸、电视、杂志、电台等宣传媒介中。

2、免费为企业店内进行品牌包装。

3、婚博会官网对赞助企业进行广告宣传并连接至企业网站。

4、在展会会刊醒目位置刊登企业单页宣传广告

5、企业领导享受展会贵宾级待遇。

6、展会期间，在展馆外为企业赠送，悬挂于场馆外部进行宣传。

方案与回报 篇2

ri——评估期第i期持有期收益率,i=1,2,3,……,n

r——评估期时间加权回报率

R——评估期货币加权回报率

MV0——资产期初市值

MVi——评估期第i期期终资产市值,i=1,2,3,……,n

CFi——评估期第i期期终现金流,i=1,2,3,……,n-1

例子:财政年度初,投资者以每股$50的价格买入了100股某只股票,第一季度末,股票涨到每股$60美元,投资者又买入$3,000的该股票,第二季度末,股票跌至每股$54美元,投资者继续买入$2,700,第三季度末,股票价格又涨至每股$62.1,投资者卖出100股,第四季度末,股票涨至每股$80。(此处不考虑分红)

货币加权季度投资回报率满足如下关系式:

可求解得到:R=10.67%

两者之间存在着差别,原因何在?是因为在投资期间有现金的流入流出,导致了各个投资持有期资金量权重的不均衡。

为了证明的方便,评估期只考虑存在两个单持有期。则

第一期持有期收益率与市值的关系式为:MV1=MV0(1+r1)

第二期持有期收益率与市值的关系式为:MV2=(MV1+CF)(1+r2)

时间加权回报率为:

根据几何加权平均的性质,时间加权回报率必定介于持有期收益率和之间。

比较(1)和(3)可以看出,货币加权回报率也必定介于持有期收益率和之间。

现在讨论时间加权回报率和货币加权回报率之间的关系,根据不同的可能性,讨论如下:

1、如果C F 1=0,则M V2=M V0(1+R)2=MV0(1+r1)(1+r2),可知R=r.

说明:倘若投资期间没有现金流,则投资期的权重保持一致,时间加权回报率一定等于货币加权回报率。

2、如果r1

2.1假如C F1>0,由(4)可知M V0[(1+R)2-(1+r)2]>0,因此r

说明:倘若投资第一期收益率不如第二期收益率,而第一期末有现金流入,那么第二期的货币权重超过了第一期,时间加权回报率一定小于货币加权回报率。

2.1假如C F1<0,由(4)可知M V0[(1+R)2-(1+r)2]<0,因此R

说明:倘若投资第一期收益率不如第二期收益率,而第一期末有现金流出,那么第二期的货币权重小于第一期,时间加权回报率一定大于货币加权回报率。

3、如果r2

3.1假如C F1>0,由(4)可知M V0[(1+R)2-(1+r)2]<0,因此R

说明:倘若投资第一期收益率超过第二期收益率,而第一期末有现金流入,那么第二期的货币权重超过了第一期,时间加权回报率一定大于货币加权回报率。

3.2假如C F1<0,由(4)可知M V0[(1+R)2-(1+r)2]>0,因此r

说明:倘若投资第一期收益率超过第二期收益率,而第一期末有现金流出,那么第二期的货币权重小于第一期,时间加权回报率一定小于货币加权回报率。

综上可知,时间加权回报率仅仅与市场本身的回报有关系,与现金流入流出的时刻以及大小没有任何关系。而对于货币加权回报率来说,在高收益持有期现金投资权重越高,则货币加权回报率也就越高,反之愈小,因此货币加权回报率除了受市场因素影响外,还受到现金流量时刻与大小的影响,这取决于投资者或投资经理人的投资策略。

下面讨论时间加权回报率和现金流之间的函数数量关系。

由MV2=(MV1+CF1)(1+r2),可知如下的导数关系:

为求时间加权回报率和现金流的导数关系,(3)的两侧对现金流量同时求导,可得:

整理可得:

进一步求导:

现金流如果是流入,没有上限,如果是现金流出,则流出量不会超过第一期期末的市值,即:-M V1C F1+M V0(1+R)=C F1+M V1>0

情形1:如果r1

若以现金流为横坐标,以货币加权回报率为纵坐标,则由上可知,一阶导数为正数,货币加权回报率相对于现金流为增函数,二阶导数为负数,为凸函数。左侧回报率为(第二期权重为零),右侧极限回报率为(第一期权重趋向于零)。

情形2:如果r1>r2,

若以现金流为横坐标,以货币加权回报率为纵坐标,则由上可知,一阶导数为负数,货币加权回报率相对于现金流为减函数,二阶导数为正数,为凹函数。左侧回报率为为r1(第二期权重为零),右侧极限回报率为r2(第一期权重趋向于零)。

回到最初的例子,因为四个季度的持有期收益率分别为12%,-10%,15%,28.8%投资者在第二季度和第三季度增加了权重,然而在第四季度减轻了权重,第二期是收益最差的阶段,第三季度收益一般,第四季度是收益最好的持有期,因此导致了最后货币加权投资收益率比时间加权投资收益率小很多。

只是投资者或经理人在增减现金量之时并不能确知下一持有期投资收益率的大小,故现金流入流出反映的是投资者或经理人的投资预期,预期也应当是投资业绩的一部分。从这个角度来说,时间加权回报率可以作为消极投资策略(passive investment strategy)的业绩评估标准,而货币加权回报率可以作为积极性投资策略(active investment strategy)的业绩评估标准。

参考文献

圈钱与回报 篇3

回顾美国股市的成长历程，上市公司的稳定回报无疑是其取得成功的主要基石。早在上世纪初，华尔街的崛起得益于一大批大型工商企业的上市；而这些实业公司，如以美国钢铁公司为代表的原材料企业，以美孚石油公司为代表的石油巨头，以及通用汽车、通用电气、杜邦、西尔斯百货等世界级的企业。由于在各自行业内的强势地位，这些企业具有很强的盈利和现金创造能力；即使在大萧条的黑暗岁月，许多公司亦坚持分红，为投资者提供稳定的回报，终于使股票成为与银行存款和债券平分秋色的投资品种。到上世纪后半叶，持有股票的美国家庭亦超过总户数的一半，持有共同基金间接投资股票的家庭则更为普及。

“二战”之后，美国成为全球无可争议的产业领导者，作为这种领导地位代表的上市公司具有睥睨世界的规模和盈利能力，而这些利润的很大一部分分给了股票投资者。在50、60和70年代这30年间，美国主要上市公司的分红率，即股利与调整后的净利润之比的平均数分别为47．9％，42．4％和42．3％，其中最低的年份为37．2％(1966)，最高的年份为53％(1974)。此后，在上世纪的最后20年，由于机构投资者变得更为积极，这种分红率进一步提高，达到49％左右。此外，另一种回报形式——上市公司的股票回购得到了大规模的采用，特别是那些明星级的上市公司。例如，杰克·韦尔奇时代的通用电气公司在1994—1998年间，为投资者捉供了超过300亿美元的回报，其中分红和回购大约各占一半；而且在1997年底，又宣布了高达170亿美元的回购计划。甚至一些新兴的高科技公司，也加入到大规模股票回购的行列。英特尔公司1998年用于股票回购的金额是其当年研发支出的两倍。微软公司上市以来，直到最近才开始分红，但其股票回购却早巳实行。这种回购无疑是维持股价的一种重要手段，通用电气(以及微软)在资本市值方面也达到了全球“数一数二”的高度，其中股票回购的作用显然功不可没。

在这些公司的带动下，美国上市公司的回购形成了一种潮流。其总金额从80年代初的200亿美元左右上升到该年代末的1300亿美元。相应的，总回报率——分红加回购占净利润的比例提高到70％多，个别年份甚至超过800／0(1989)。1998年，美国上市公司宣布的股票回购计划总金额高达2070亿美元。在这一期间的许多年份，美国公司通过股市的净融资额，即在减去分红和回购之后的融资额是负数。

由于巨额的分红和回购，在美国股票融资占公司总投资额的比例甚低。据美国学者(Lazonick & O′Sullevan)分析，美国公司的主要资金来源是利润留成加政府对投资的税收减免，同时辅之以财务杠杆作用，即债券融资。获得诺贝尔奖的经济学家斯蒂格利茨也指出，美国公司对股票融资十分谨慎，因为这种融资具有信号作用，说明债市不看好该公司，甚至公司的管理层也不看好本公司，否则何必要稀释股权?因此，股票融资会造成股价的下跌。在股票全流通的情况下，这种损失将由全体股东一体承受，因此，对股票融资形成了微观的制约机制。在中国，上市公司的圈钱饥饿症则是由股权分割引起的大股东寻租行为造成的，而且对此显然缺乏有效的制约机制。

文艺晚会赞助回报方案 篇4

1、获得第六届中国武汉农业博览会专题文艺演出冠名权；

2、企业领导作为特邀嘉宾在其冠名的文艺演出现场致辞；

3、企业作为第六届中国武汉农业博览会协办单位，特聘企业一名领导为组委会领导小组名誉成员；

4、邀请企业领导作为特邀嘉宾参加新闻发布会，组织媒体对企业领导进行专访，并在媒体的农博会专题节目中播出；

5、企业产品免费冠名为“第六届中国武汉农业博览会特供产品”；

6、在农博会期间向企业免费提供50平方米特装展区空地展位一个；

7、在农博会现场为冠名企业制作若干条有企业宣传内容的过街吊旗；

8、在其冠名的文艺演出入场券、节目单中印制特别协办单位名称；

9、在文艺演出现场，为企业制作1面巨幅广告、竖立1道彩虹门及悬挂4条条幅、4个升空气球；

10、在农博会现场为企业制作1幅桁架广告；

11、在文艺演出中安排身披有企业名称或形象标识的绶带的礼仪小姐向演员献花；

12、将企业和产品编入农博会组委会的《第六届中国武汉农业博览会会刊》，在农博会现场发放；

13、在演出现场为企业制作2000面有企业宣传内容的观众手摇彩旗；

14、在文艺演出现场，为企业组织200人以上的观众方阵，方阵观众统一穿着由企业提供的广告衫；

15、在农博会指定的接待饭店为企业悬挂2条宣传条幅，迎宾小姐披挂有企业名称的绶带迎宾；

16、在中国武汉农博网和武汉农业信息网为企业作宣传；

17、节日期间在电视台或报纸等新闻媒体上优惠为企业或产品作广告宣传两次；

18、在其冠名的活动现场为企业作宣传；

19、赠送农博会专题文艺演出入场券若干张；

新年音乐会回报方案 篇5

总冠名

【冠名费用】：100万

【商业价值】：180万以上

A 、尊贵礼遇

1、音乐会以总冠名赞助商或其品牌名称统一命名为：“20xx新年音乐会”。

2、总冠名一经确定，扬州电视台旗下媒体给予重点报道，不少于xx篇次。

3、赠送赞助企业若干张音乐会门票。

B 、现场回报

1、新年音乐会舞台音抬头标以冠名出现。

2、赠送赞助企业N平米的品牌展览区。赞助企业可自行组织产品展示，或者互动活动。(品牌区需自行搭建，位置在检票大厅或剧院门前广场)

3、新年音乐会舞台LED大屏开场前循环播放赞助企业30秒广告，并由合作视频网站直播。

C 、外围回报

(一)宣传品

1、新年音乐会的宣传单页将印上赞助商LOGO 。

总印量：20xx份

发行期：新年音乐会前10日

交稿期：新年音乐会前15日

广告：LOGO四色

内容：新年音乐会演出阵容，核心信息等

发放：

2、新年音乐会手册将赠送赞助商内页广告。

总印量：约xx份/场

送印期：约新年音乐会前10日

格式：宽xx高

广告：宽xx高(不含出血，客户提供)四色

广告量：封一1P，内页1P

发放：新年音乐会现场

3、现场演出的.DVD将赠送赞助商30秒广告片。

数量：500张

送印期：约xx

广告：30秒VCR(客户提供)

位置：影片开始/结尾各一次

(二)电视

1、结合赞助企业元素制作新年音乐会电视宣传片，并在扬州电视台三大频道频繁播出，不少于100次。

2、扬州电视台知名栏目对企业负责人进行深度采访，并在各电视节目中给予播出。

(三)电台

结合赞助商元素制作电台宣传片，在扬州电台三大频率播出，不少于100次。

(四)新媒体

电视宣传片在公交移动新媒体中播出。不少于100次。

(五)户外广告

1、在扬州市主干道公交车身上投放带有冠名商元素的广告;

2、在扬州市主干道公交车站台投放带有冠名商元素的广告;

3、在扬州周边高速上投放带有赞助商元素的高架广告。;

4、在扬州市区位置较好处投放带有赞助商元素的户外大牌2块;

5、南绕城高速入口处LED大屏播放冠名商广告两个月。

(六)新闻发布会

1、邀请赞助商负责人出席新闻发布会并作重点发言;

2、主持人在新闻发布会上口头鸣谢总冠名赞助商;

3、新闻发布会背景板的显著位置列名总冠名赞助商品牌。

(七)宣传阵容

1、扬州广电传媒集团(总台)旗下媒体：

扬州电视台三大频道

扬州电台三大频率

扬州广电报

名城扬州网

扬州新媒体

2、合作媒体：

扬州公交车身广告

高速户外广告

城区户外大牌

D电视广告回报

优惠政策：赞助总金额30%的硬广回报

广告周期：20xx年11月1日至20xx年12月31日广告时段：黄金时段(3大频道套播)

方案与回报 篇6

“XXXX绿色健康灵通杯XX全民健身十大人物”评选冠名 “XX省第十二届运动会中国电信百事通杯田径赛” 冠名

活 动 预 案

XX省第十二届运动会于XXXX年10月期间，在我省各地市州全面展开，XX作为本届运动盛会的主赛场，将承办7大类26个项目，具体包括：青少年类14项，田径、游泳、篮球（男、女）、足球、排球、羽毛球、网球、赛（皮）艇、体操、柔道、摔跤、乒乓球、举重、武术；职工类6项，门球、桥牌、体育舞蹈、健身球、大众体育创编、健美；高校类1项，定向越野；农民类1项，健身秧歌；公安干警类1项，武装越野；少类民族类2项，蹴球、打陀螺；残疾人类1项，乒乓球。这是XX市建国以来首次承办规模最大、规格最高的全省大型综合性运动会。大会安排的各代表团、裁判员、工作人员、新闻记者、来宾（包括省政府、省体育局、省直机关邀请的来宾）以及各参赛地组织的观摩人员等1万人左右。将吸引全省乃至全国媒体的广泛关注，其中蕴藏着巨大的商机，将省运会资源与赞助商的营销策略以及品牌、产品进行整合，打造“省运会+营销推广的平台”，产生多重效应，相辅相成，相得益彰，聚拢和吸引公众目光，由对体育的认同潜移默化地转移到商业的认同中去，广泛影响包括消费者或潜在消费者的庞大受众或目标群，最终产生良好效益。省运会赛事通过电视、电台、报纸、网站等媒体传播覆盖全省乃至全国，现场观众成千上万，媒体受众更是不计其数，加上赞助商获得赛事的专有权、赛场内外广告以及省运会开幕之前筹委会举办大型活动的广告等回报，可以充分展示企业的优秀产品，进行促销。

作为省运会期间的大型活动之一，XX省全民健身成果展示：“XXXXXX全民健

身十大人物”评选活动将于近期正式启动，评选标准为：著名运动员、教练员；长年执教的体育老师；坚持运动的百岁老人；社区体育活动的优秀组织者；20年坚持锻炼且小有名气的市民；有体育专长的大中小学生；热心球迷；通过体育锻炼战胜疾病的患者。最终评选结果决出后，航天英雄聂海胜将出席在我市举办的健身十大人物见面会，根据电信企业的运营特点，我们特选择了该项评选活动作为主要载体，以单项运动赛事作为辅助载体，在200年6月至10月底长达整个赛会期间，通过新闻媒体造势、电信平台运作，焦点人物见面、赛场内外广告等全新的方式，与中国电信业务的推广宣传有机结合，以确保本次活动达到电信企业形象有效提升和电信新业务品牌广泛推广的双赢效果。

具体活动预案：

一、活动冠名：

方案

一、XXXX绿色灵通健康杯XX全民健身十大人物

方案

二、XXXX中国电信百事通杯XX全民健身十大人物

自XXXX年6月20日起至7月11日评选结果产生，省运会组委会将通过各大新闻媒体，以报纸媒体每周不少于次、电视媒体不少于次的大密度高斌率推广该项活动，围绕对该项评选活动的冠名，电信品牌无疑将获得强力提升。

二、评选程序与电信业务有机结合结合点一：XX热线专题页面投票评选

在XXXX年6月25日前，由省运会组委会提供备选人物相关资料，在XX热线设立评选专栏，通过网上投票的方式，吸引广大市民登陆主页，随着新闻媒体的高频率造势，提高XX热线的点击率，提升XX热线门户网站的品牌价值，树立电信宽带作为主流运营商的品牌形象；

结合点二：114号码百事通投票评选

XXXX年6月25日至7月10日期间，市民可通过拨打114号码百事通，对在XX热线公布的备选人物进行投票，投票方式本身即可转变114接入号码在广大电信客户中的传统形象，同样随着新闻媒体的大力宣传，可加速推进该项业务的高速发展；

结合点三：灵通短信投票评选

小灵通用户可在XXXX年6月25日至7月10日期间，通过小灵通短信的方式，编辑投票号码短信投票，增加该项业务收入。

三、航天英雄见面会，提升电信品牌形象

XXXX年7月11日，评选结果产生后，组委会将安排航天英雄聂海胜与十大人物见面座谈，并颁发荣誉证书，予以适当奖励，省市新闻媒体将倾力报道此次盛会。

1、会址设立：XX电信信息通信枢纽大楼三楼会议室

见面会会址可设立在XX电信信息通信枢纽大楼三楼会议室，届时，除航天英雄和十大人物到场座谈外，组委会将邀请省市领导和知名企业家、社会名流莅临盛会。

2、会场布置

中国电信可自行设置会场内外的相关广告宣传，主题背景拟定为：绿色小灵通，全民更健康——XXXX绿色灵通健康杯XX全民健身十大人物与航天英雄见面会；

3、会议议程安排

1）、聂海胜入场，与前排贵宾一一握手后主席台入座；

2）、电信分公司领导致欢迎词；

3）、省市相关领导发表全民健身活动讲话；

4）、主办方（组委会、文体局）宣布评选结果；

5）、聂海胜与十大人物问答座谈；

6）、与会代表、嘉宾和聂海胜合影留念；

7）、陪同聂海胜参观电信通信枢纽大楼、航天项目相关通信传输机房（待定）。

4、见面会综合效应估算

通过全方位的新闻媒体报道，将航天英雄、绿色健康、强劲科技实力等概念有机结合，广泛传播给社会各界和广大客户，无疑将使电信企业形象和电信产品形象提高到一个全新的高度，电信企业自身也可在长期的后续商业活动中，通过网络平台、媒体软文、企业画册、专题节目视频、公关展演等多种形式组合，进一步扩展这一巨大的名人效应。

四、后续赛事回报

1、单项赛事冠名：田径

（或可自选一项单项A类赛事冠名权（足球、篮球、赛艇等项目）

方案

一、XX省第十二届运动会中国电信百事通杯田径赛

方案

二、XX省第十二届运动会电信宽带高速杯田径赛

2、回报方案：

★XX晚报彩色整版广告2个版面，半版广告2个，1/4版广告4个。（共计4个整版，80000元）

★XX电视台5个1分钟广告、10个30秒钟广告和20个15秒钟广告。（共计15分钟广告时段，24000元）

★广播电台10个30分钟专题节目/广告时段

（共计5小时广告时段，12000元）

★提供开幕式主体育场入口主干道设置中国电信广告彩虹门1个（30000元）★提供开幕式主体育场内A类中国电信广告牌1块

（10000元）

★在市内主要交通道口悬挂交通护栏广告（专用型）3处

（合计12000元）

★在冠名的单项赛事开赛期间，任选赛期中的3天，于主会场入口主干道设置中国电信广告彩虹门2个（共六次，合计5000元）

★在冠名的单项赛事决赛当天（或可自定日期），于主会场设置中国电信广告氢气球20个

（根据比赛天数确定，约为6000元）

★在冠名的单项赛事赛场看台组成100人中国电信企业方阵，展示中国电信的广告宣传横幅；

★在主体育场馆中心广场提供3M×3M的中国电信自由展示区域

★XX电信总经理为该项冠名赛事的优胜者颁奖

★由大赛组委会在省、市级报刊鸣谢

★中国电信有权在其产品包装或企业宣传促销中使用省运会名称、会徽、吉祥物等省运会标志

★获赠开幕式门票20张

★提供冠名项目体育场馆内每场比赛的电子显示牌鸣谢中国电信字幕 ★在省运会总秩序册、纪念册等印刷品上发布中国电信名称

★授予XX电信为“省运会特殊贡献单位”称号，颁发奖牌、证书。

赞助总额：50万元 直接回报总额：

图书馆员的职业生涯与职业回报 篇7

关键词：图书馆,馆员,职业生涯,职业回报

图书馆员的职业生涯对图书馆管理工作来说是一个新生事物, 它的引进与实施在国内尚处于理论探讨阶段。最早提出职业生涯成功标准问题的Thorndike在他的《预测职业成功》一书中, 把职业生涯的成功分为主观成功和客观成功, 并认为衡量主观职业生涯成功的标准是工作满意度, 衡量客观职业生涯成功的标准是收入和工作地位。从另一个的角度来看, 职业回报是衡量职业生涯是否成功的一个重要标准。

一、职业生涯与职业回报的内涵

职业生涯又称职业发展, 它是指某个成员一生在各种劳动岗位上所发生的一切与职业相关的心理体验或心路历程, 即一个人从确定职业目标开始, 通过职业学习, 从事各种职业活动, 直至获取职业报酬, 实现职业理想的过程。图书馆员的职业生涯, 就是指一个人从确定从事图书馆员职业开始, 在图书馆不同岗位, 通过职业学习、服务、科研等方式, 实现自身价值, 直至自己在图书馆工作时段结束的整个历程。所谓职业回报, 就是指个体在特定的职业生涯中, 通过自己的努力工作所获得的物质回报和精神回报。

二、图书馆员职业生涯与职业回报的关系

1. 理论上讲, 图书馆员的职业回报最主要取决于职业生涯前及职业生涯中所受的教育过程。

社会愿意为一个职业的任职者所提供的综合回报, 决定着该职业的共性价值。其回报包括:社会地位、经济收入、职业的稳定性、职业风险等。当今社会共性价值比较高的职业包括:政府官员、医生、大学教授、企业中高级管理者等, 这也是最近几年北京、上海等社会统计局公布的市民综合评价较高的职业。而其背后的决定因素, 理论上讲, 最主要取决于受教育的过程。其实, 图书馆员的职业也是这样。单纯从时间成本来看, 可以说, 社会为了培养一个图书馆员所需要的时间越长, 它所给予这个职业的回报也越多。

2. 在职业生涯中, 职业回报随着社会发展趋势和专业人才供需情况的变化而变化。

理论与现实有时也会存在差异, 就像商品的价格围绕价值波动一样。同样是图书馆员这一职业, 随着社会发展趋势和专业人才供需情况的变化, 其职业回报也会出现波动。但是今天, 随着社会的进步, 科技受到了社会的普遍重视, 图书馆员作为一种技术型职业已经越来越受到重视。所以, 社会发展趋势和专业人才供需情况是影响职业回报的重要因素。

3. 对自己职业生涯有强烈的兴趣, 也能获得丰厚的职业回报。

兴趣是很好的老师, 它可以帮助你取得不错的成绩, 使你成为同龄人、同专业人中的佼佼者, 会使你获得更多的机会。换言之, 会使你获得不错的职业起点, 即便该职业有些波动, 你的风险也会比较小。只有找到一个自己真正有兴趣的点, 你的专业和职业才会陪伴你更长的时间, 而这些时间都是能产生价值的。在将来职场竞争中, 这个价值会最终成为你真正的优势, 给你带来丰厚的回报。

三、如何发展个人职业生涯并获得双赢。

图书馆员的职业生涯的成功需要图书馆和馆员的共同努力来完成。图书馆在馆员职业生涯发展中应该注重根据每个馆员的专业、学历、兴趣、技能等来设计其职业发展道路, 应尽可能地帮助馆员提高职业能力和素质, 满足馆员基本的物质和精神需要, 从而发挥每个馆员的潜能, 保障图书馆有一个稳定且具有活力的人才队伍。

1. 内外兼修, 提高该职业的价值和地位。

长期以来, 图书馆员职业没有得到应有的尊重。社会公众由于不了解或者对图书馆员存有偏见, 将图书馆员职业定位为单一的、低层次的半服务性行业。职业价值的模糊、社会地位的低下, 与宣传力度不够有直接关系。图书馆界应利用各种媒体积极向公众宣传图书馆员的职业价值, 大力宣传本行业的先进典型, 使公众认识到图书馆员的真正价值所在。宣传是外力, 真正的内力是图书馆员的工作积极性。需要是个体缺乏而力求获得满足的一种内心状态, 人的行为产生于动机, 动机源于需要, 需要有高层次需要和低层次需要之分。对于高层次的需要, 要注重内在需求激励, 如个人专长的发挥、进修和深造、荣誉的获得、职务职称晋升等。对于低层次需要, 侧重在报酬激励, 即通过增加工资、奖金、福利待遇等实现。管理工作如果能不断地满足馆员各方面的合理需要, 并不断有意识地激发和引导新的更高层次的合理需要, 就能真正地、持久地调动和激发馆员的工作积极性。所以, 尽可能地满足馆员的基本需要, 创造发展的条件, 提供发展的机会, 是图书馆员职业生涯发展的重要一环。

2. 职业发展模式多样化。

图书馆传统的纵向晋升阶梯为图书馆员提供的职业生涯道路过于狭窄, 既不符合广大馆员的不同需求, 也无法保证让所有的馆员都能得到发展机会。必须依据每个馆员的特点设立新的、合理有效的职业生涯道路。

(1) 岗位轮换。岗位轮换的目的在于避免馆员长期处于同一岗位所带来的厌倦感和发展停滞, 能在一定程度上提高馆员的积极性。这种方法适用于新馆员熟悉工作, 让其对整个图书馆的各个环节都有所了解, 同时有利于加强部门间的合作。此外, 这种方法还适用于培养通才, 在面对人员流失或工作任务繁重的情况下, 可以有合适的工作人员胜任工作。但这种方法不适用于那些仅具有某一业务特长的馆员。

(2) 工作丰富化与扩大化设计。工作的丰富化可以赋予馆员更多的自主权、控制权和责任, 以满足馆员的心理需求, 减少工作中的枯燥感。扩大化可以帮助馆员突破个人工作的局限, 在更多领域了解其工作的重要性, 发挥其潜力。馆员在接触不同工作的过程中能学习到更多东西, 促进自身发展, 为今后的职业生涯奠定基础;同时馆员也获得了心理成就感, 即图书馆对他价值的认可。在图书馆内, 从事采访、情报、咨询服务等部门的工作可以考虑此设计, 即在这些工作中可适当增加工作的内容、领域或难度等。

(3) 多重职业发展道路。图书馆员的职业发展途径不应仅局限于管理职务或者专业技术职称等垂直式晋升途径, 而应在此基础上采取多种形式相结合。一些馆员可以在图书馆同时担任两个或多个职务, 图书馆根据工作的需要, 单独组建项目组、课题组, 由不同业务部门派人参加。这种多重职业是团队式的工作方式, 它赋予工作人员更多的工作任务和更大的工作责任, 馆员通过相互交流, 不断获取新的知识和技能, 在解决实际问题的过程中不断产生学习的愿望, 同时也产生创新的动力, 获得成就感。

3. 加强馆员的继续教育, 提高馆员的职业素质和能力。

高质量的培训是图书馆员职业生涯发展中必不可少的途径。应大力加强馆员的继续教育, 及时补充新的知识和技术, 提高馆员的业务素质和能力, 增强馆员的自我效能感, 从而使馆员以积极乐观的心态迎接挑战。而要注意的是, 馆员培训必须与馆员个人发展计划相结合, 只有这样, 才能实现培训的效用, 并激发馆员的积极性。培训要根据馆员自身的素质特征, 结合个人的价值取向和兴趣爱好, 并考虑职业市场的现状和发展趋势, 设计符合个人实际的、合理的职业发展目标及其培训计划。

4. 建立有效的职业生涯管理体系。

一个有效的职业生涯管理体系是馆员个人发展与图书馆需求相匹配的过程。馆员应明确工作意愿、能力倾向, 图书馆应了解馆员业绩水平、发展潜力, 在此基础上双方不断沟通, 制定出符合双方利益的馆员职业生涯发展计划, 为馆员的职业生涯发展提供机会。职业生涯管理的规划实施需要馆员、图书馆共同参与, 在图书馆内部建立责任共享的职业生涯管理机制。图书馆要建立合理有效的激励机制, 其功能是引导馆员行为方式和价值观符合图书馆规定或倡导的行为方式和价值观念, 增强图书馆目标的吸引力和凝聚力, 调动馆员的积极性和创造性, 高效地实现图书馆目标。

总之, 应先有图书馆组织的远景规划, 后有图书馆员个人的职业生涯规划。职业生涯规划是个人生涯规划与组织生涯规划的结合。制定图书馆员个人的职业生涯规划, 要依据图书馆组织的发展战略, 把个人发展需要与组织发展规划紧密结合起来, 这样才能确定出符合实际的图书馆员职业生涯目标, 实现双赢。

参考文献

[1]郭志文.无边界职业生涯时代的就业能力[J]心理科学, 2006 (29) .

[2]徐建华.人文视野中图书馆员职业开发与管理[J].图书馆, 2006 (1) .

与初创公司合作的风险与回报 篇8

短短几年工夫，这家公司就关门大吉。杜彻尔也只好收拾残局。

杜彻尔说：“当时我被老板骂了一顿。”这可不是杜彻尔头一回吃选择年轻初创公司的亏了。一些公司被收购，另一些公司干脆破产。而这恐怕不会是最后一次。与有些IT领导人不一样，杜彻尔选择供应商时不喜欢稳扎稳打。杜彻尔在掌管IT部门之前任职软件工程副总裁兼研发项目经理，他说：“我的许多同行十分不愿冒险。他们只想做出最最安全的选择。安全的选择造成安于现状的文化。而安于现状很难让企业生存下来、保持盈利，尤其是在当下。”

由于传统供应商的表现令人沮丧，IT领导人越来越多地看到了与初创公司寻求合作的好处。弗雷斯特调研公司的调研主任克里斯蒂娜.费鲁西.罗斯（Christine Ferrusi Ross）说：“渴望风险比较低，这促使许多CIO倾向选择财务较雄厚、有更多资金用于研发的大供应商。虽然它们规避了一种风险，但也招致了另一种风险。具体来说，它们规避了比较小、比较年轻的供应商会失败的风险，但是面临可能受制于供应商、在对方面前毫无话语权的风险。”

不单单是己方有更大影响力在吸引IT领导人关注新兴供应商。初创公司在定价条款及产品功能方面显得更灵活。它们的合同只要数周而不是数月就能洽谈完毕；实施过程只需要几个月，而不是几年。最重要的是，它们在迎面应对老牌供应商连提都不提的技术难题。

马克.塞特尔（Mark Settle）在年收入22亿美元的BMC软件公司任职CIO，他说：“小型初创公司是IT行业推动创新的一股主要力量。”柏斯特啤酒公司（Pabst Brewing）的CIO本.海恩斯（Ben Haines）补充说：“很多初创公司不仅在解决外头最新的问题，还在以更快的速度解决这些问题。”

但是与初创供应商合作并非易事。它们缺少老牌供应商那样的成熟流程和客户支持体系。其产品的部署和更新需要更有力的监管。与它们合作的CIO们在整个关系过程中还要给予大量的指导。

理光公司是一家年收入230亿美元的公司，主营复印机、办公用品和文档管理技术。CIO特雷西.罗滕伯格（Tracey Rothenberger）说：“这需要时间和直接干预。但是如果你真正获得了无法从别处获得的独特价值，肯定愿意致力于此。如果是很小或很不重要的那部分业务，我们不与初创公司合作。

初创公司的利好

创业孵化器MuckerLabs的联合创始人威廉.苏（William Hsu）说：“初创公司非常适合对贵公司优先事项的外围进行试验，让贵公司有望成为创新者。”

正如罗滕伯格发现的那样，但是精心挑选的、业务核心层面运作的初创公司会带来更大的影响。他说：“我们正在以极快的速度涉猎先进技术，从而努力为我们公司获得优势。”

九年前，罗滕伯格需要为理光的服务团队提供一项移动解决方案——该方案将让服务团队可以查询零部件库存、图表以及一线部门的调度电话。那时候，市场并不明确——有许多供应商和许多技术。罗滕伯格与一家只有几个员工的新供应商合作。他解释：“对方有异常出色的技术，它早早为我们提供了解决方案，我们的对手晚好几年才有此类解决方案。我们这么做，是因为该解决方案对我们的业务来说很关键。”

与新兴供应商合作的好处还包括，对方响应更迅即，己方可加大对产品设计的影响力。高乐氏公司（Clorox）的CIO拉尔夫.劳拉（Ralph Loura）寻找他所说的“客户互动系统”（systems of engagement）时就与初创公司合作，互动系统指针对业务问题采用一种新的、常常是社交的方法的那些工具。新兴供应商明显更灵活，应对他这个客户的需求也更迅即。劳拉请一家初创合作伙伴就一款遗留系统给予集成方面的支持时，对方立马动起手来。劳拉说：“要是老牌供应商，提出这样的请求，交由产品管理团队的筛选，经由产品路线图的批准，然后实际发布，整个过程可能要花上18～24个月。这家初创供应商在不到四个月内就能完成同样任务。其组织结构要扁平得多，重点放在力求灵活上，而不是放在产品生命周期管理上。”

杜彻尔喜欢己方得到关注。他说：“你与某家大公司合作时，对方可能每个季度才拜访一次，或者有人在财年结束时才问你能为你做些什么。这让我抓狂。换成初创公司，联系要密切得多。你了解工程师和公司老板，他们积极参与工作当中。”

当然了，价格也很合理。如果你是首个客户，甚至还能享受免费增值费率。柏斯特啤酒公司的海恩斯说：“许多初创公司不知道怎么给产品定价。有个创办人问我他定的价格是不是太低了。我当时说‘是这样，但我喜欢。”我希望价格尽可能便宜。如果我是对方的早期客户，就能得到这个好处。”

初创公司在哪里？

CIO们可以通过诸多渠道找到独立发展的初创供应商：同行网络、行业论坛、调研公司报告、谷歌搜索等等。BMC软件公司的塞特尔说：“如果CIO试图利用信息技术为自己公司获得竞争优势，其实需要有一种机制，不断关注技术初创公司这个领域。”理想情况下，IT领导人应在“技术趋势刚形成，但市场合并热潮还没有出现之前”积极下手，理光的罗滕伯格说。

想找到更新的小众供应商，最佳途径之一就是借助风险投资公司。许多风投公司专注于某种类型的技术：云计算、移动和协作等，所以比较容易找到潜在的合作伙伴。

不过，比发掘市面上最新的供应商还要重要的是，找到合适的供应商。

杜彻尔在研究比较IBM和EMC等传统供应商提供的产品时，数据存储厂商康贝存储技术公司（Compellent Technologies）其实主动找到杜彻尔，介绍其新的磁盘阵列产品。杜彻尔说：“它们是家小公司，于是我们公司上层担心，对方可能不行，”特别是由于这将是一笔数百万美元的投资项目，而不是附带的试验项目。杜彻尔采取了他的老办法：深入公司调查。

他说：“我喜欢上门考察，真正深入了解对方。”康贝公司有一款成熟可靠的智能磁盘阵列，当时其他厂商还没有。资金充裕，领导人有深厚的技术背景，而且给的价格比其他方案要低25%。

从许多方面来看，对新进入市场的供应商进行背景核查好比是传统的供应商摸底调查。弗雷斯特公司的罗斯说：“调查类别一样，不过定义不一样。”比如说，财务可行性总是很重要。罗斯特别指出，但如果你以盈利能力这个标准评判初创公司，会把90%的初创公司排除掉。

“我们对老牌解决方案采取的做法往往是筛选。我们提出需求，找到该领域的五六款老牌解决方案，然后试用一下，择优选择，”高乐氏的劳拉说。“对于初创公司来说，这个逻辑要颠倒过来。问题不应该是‘我可以把它们筛选掉吗？’而应该是‘我能说服自己对方能弥补不足吗？’”

那些不足往往分为三类：财力、技术和基础。

CIO们常常有一套衡量指标或指导准则来评估财务可行性。谁为它提供资金？一半以上的用户是付费客户吗？它有多少续生合同？现金流又有多少？罗滕伯格说：“我不可能与在车库里创业的两个囊中羞涩的家伙签合同。”

海恩斯还在前一个雇主：红牛北美公司（Red Bull North America）担任架构主管、寻找一款文件共享工具时，他考虑使用Dropbox，但认识到不会有企业支持服务后就放弃了。后来他发现了Box。该公司得到了知名企业的资助，而且其客户包括一些重量级企业。他将Box引入到红牛公司，此后在柏斯特啤酒公司又部署了Box的技术。

技术核查常常更严格，因为“初创公司的产品通常较少得到第三方的验证，”尼克.冈特（Nick Gaunt）说，他是英国国民保健组织（NHS）创新和促进研究所的CIO。罗滕伯格花在技术评估上的时间最多。他说：“你可能发现，对方有非常好的概念，但是对贵公司来说不够成熟。”主要的危险信号包括：系统一直在测试当中，或者产品路线图摇摆不定。

劳拉很看重可移植性。他说：“如果解决方案需要大量的集成或开发工作，一旦部署后很难停止使用，那么我们会面临更大的问题。”比如说，固态硬盘存储技术的风险比较小，因为用户很容易把数据迁移回到传统硬盘。新的商业智能和分析工具比较难卖得动。劳拉说：“最终用户培训、数据集成和报表生成等方面将需要很大的投入，系统又不容易移植到不同平台上。所以，我们要做更多的工作，才能熟练使用解决方案。”

一旦墨迹已干

对于聘请这些小众供应商的IT领导人来说，最大的问题之一是整合。海恩斯承认：“整合很难。你要确保自己的人员在外头所有不同的应用编程接口（API）和平台方面受过培训。”

供应商管理难题也会随之增加。弗雷斯特公司的罗斯说：“大多数人不是很擅长管理自己的供应商，于是治理就成了一大问题。你要把责任分配给与那家小众供应商密切合作的人员，又要确保每个人都知道如何进行供应商管理。”

客户服务常常是个问题。MuckerLabs的苏23岁那年创办了BuildPoint这个工程招标系统，他说：“初创公司通常没有落实许多流程，更不用说签有上千家客户。你在签合同之前，一定要搞清楚从销售前到实施的支持和问题解决。”

初创公司的员工常常身兼数职：开发产品、实施项目和支持客户。BMC公司的塞特尔说：“就优点而言，初创公司的办事效率高得多；就缺点而言，同样那些技术人员可能已经专门支持另一个客户，或者发布下一个产品版本，可能完全找不到那些人。”

如果你是家财富500强公司，经常与大供应商合作，那么你习惯于到位的供应商客户管理。罗斯说：“小供应商一门心思扑在产品上，以至于还没有想好如何管理客户。也没有关系管理这方面的流程。”客户只好自己掌握控制权，对双方的沟通不能抱过高的期望。

虽然初创公司部署和更新产品的速度很快，这是个福音，但是它们也需要更有力的技术监管。罗滕伯格说：“我们花更多时间来测试发布的产品。小供应商的控制措施比较少，所以会出现更多的问题。”

IT部门内部对于与初创公司进行合作也会有阻力。BMC公司的塞特尔说：“大多数IT部门存在一种极其矛盾的情况，就是工作人员抱怨，他们把时间全部用来维护遗留技术，根本无力开展创新工作；但是当公司努力评估初创公司的新产品或制作原型时，大家又抱怨已经有太多的工作要做，忙不过来。”

CIO们总是谈论与供应商之间是合作伙伴的关系，那常常只是口头说说而已，但与初创公司合作时，双方必须是一种合作关系。

杜彻尔说：“你不能买好产品后就拍屁股走人。这不像是与微软或甲骨文合作，你最终得到的是马上能用的产品，只是个别地方有几处软件缺陷（bug）。”就初创公司而言，“一切都容易变化，决策很快就做出来，因而你要随时掌握新情况。”

在柏斯特公司，海恩斯正与一些处于非常早期阶段的供应商合作 ，一家数据集成公司甚至还没有进入到A轮融资阶段，一家企业绩效管理软件供应商在今年秋天才向市场发布产品。海恩斯解释：“这成了我们的一个小型外部研发部门。初创公司让我们受益匪浅，我们正实实在在地帮助对方完善产品。”

理光的罗滕伯格甚至找来代表其三个初创合作伙伴的风投公司交谈。他说：“这是另一种更亲密的参与方式。我们探讨了它们接下来的几轮融资怎么搞、过去六个月的财务状况，以及将公司上市或出售的战略。一开始，你只是认可对方的技术。但是随着关系日益紧密，你想看到这家公司取得成功。”

最终目的

初创公司不会永远是初创公司。

高乐氏的劳拉认识这样一位CIO：他所在的整个企业现在运行一知名企业资源规划（ERP）供应商的软件产品，哪怕他并没有向对方直接购买过一款软件。这家知名ERP供应商先后收购了他与之合作的多家小公司。劳拉先后目睹协作工具、社交倾听平台、系统监控解决方案及更多的产品被老牌供应商或竞争对手所吞并。他说：“有时候产品被收购后原封不动，但是收购方常常对之前的路线图或经营战略有所改动。”

柏斯特公司的海恩斯正在观望微软收购Yammer从长远来看会给他带来怎样的影响。海恩斯承认：“我稍稍有点不安。我与对方谈论过，他们坦言Yammer仍保持独立运作，这很好。”

应急计划是关键，首先是在合同中保证明确源代码第三方托管和取证分析工具包。即使是大供应商也有可能停止支持自己的产品。海恩斯说：“IBM停止生产某个产品再正常不过了。”

在斯达克公司，这个源代码第三方托管和取证分析工具包让杜彻尔得以在一段时间继续使用停产的测试自动化软件。杜彻尔说：“但是这个产品的寿命到头了。不再有补丁，不再有改进。这样的情况你能捱一段时间，但是最终如果供应商不继续改进产品，这会影响你将来改进自身产品的能力。”

如今，杜彻尔在处理康贝公司出售给戴尔的后果。他说：“现在我们得到的响应不如康贝公司没有被收购时那么迅即了。我为康贝的人因公司出售给戴尔感到高兴，但是卖给戴尔对斯达克来说并非最佳举措。以前我遇到问题时，只管拿起电话，致电对方总裁要求立即采取措施。现在我可没有迈克尔.戴尔（注：戴尔总裁）的电话号码。”

初创公司成功后也会带来一定的风险。弗雷斯特公司的罗斯说：“这些初创公司可能本身成为大供应商——未必会成为行业巨头，但其实称霸所在领域。而这些供应商可能会开始出现CIO们一开始就想竭力避免的德性。”

另外，也有初创公司失败的案例。罗滕伯格说：“我与几家初创公司打过交道，但它们的结局总是很惨。根源从来不是出在产品的技术层面，技术层面可以得到解决，而是总是归结为人这个因素——有人制定了糟糕的决策；有人没有沟通好，结果搞得乱七八糟。”

与初创供应商合作并不是适合每家公司。乔.富勒（Joe Fuller）之前自己开过一家销售点软件公司，为特色产品零售商服务。他的雇主：市场营销公司多米尼企业（Dominion Enterprises）投资于一个名为Hatch的创业孵化器项目。富勒还担任弗吉尼亚州创业大赛Start Norfolk的评委。但作为多米尼企业公司的CIO，他自己平时不从初创公司购买任何产品或服务。