自我设限的大象哲理故事

自我设限的大象哲理故事（通用7篇）

自我设限的大象哲理故事 篇1

哲理故事：自我设限的大象

一个马戏团正在巡回表演，到处吸引成千上万的观众，其中一只大象的演出，更令人拍案叫绝。

有一个少年为了想更接近地看看大象，特意跑到马戏团的后台，刚巧没有其它人，于是，他到处找大象栖身的地方。最后，他很奇怪地发现那只大象被一条普通的绳子缚在一根木头旁。

这时候，一位驯兽师经过，便对少年人说：“你在这里干什么?”少年人好奇地问：“先生，我本来想来看看这只大象，但想不到你们只用一条绳子便能制服这么巨大的象，难道不怕用力一拉便能逃走吗?”

驯兽师笑一笑便回答他：“你不了解吧!我们从小把这头象养大，当它还小时，我们用大铁链把它锁着，每次它想逃走，只要一拉便痛得动弹不得，久而久之，每次它想到用力拉就有痛的经验，最后便放弃了。所以，现在我们只需要用一条绳子缚着，它也不再相信可以逃走了。”

人生哲理：

在我们成长的过程中，负面的经验就好像那条大铁链一样，把我们缚着，要忘记过去，努力面前，冲破自我设限。

自我设限的大象哲理故事 篇2

关键词：市场销售人员,自我设限,成因

自Berglas和Jones1978年首次开创自我设限研究以来, 它一直受到西方心理学家的广泛关注, 随着研究范围不断扩大, 也注重市场销售人员的培养及提升。自我设限是指个体针对可能到来的失败威胁而事先设计障碍以自我保护或自我提升, 是部分市场销售人员在工作过程中常采用的一种策略。不否认自我设限在一定程度上的积极意义, 但对销售人员的培养及提升也有消极影响。

一、自我设限的内涵

对于自我设限, 有一个非常著名的鲨鱼实验。在个体社会化的过程中, 每个人都希望表现自己的长处进而努力维护积极的自我评价。但如果个体处在新环境或面临新问题时, 他不确定自己能否成功甚至面对威胁的时候, 会采用一种称为自我设限的策略来使自己避免可能的失败。每位心理学专家对自我设限的界定不尽相同, 最早界定自我设限的人是美国心理学家Berglas和Jones, 他们认为自我设限是个体针对可能到来的失败威胁而事先设计障碍的一种防卫行为, 是个体为了给失败寻找借口, 躲避或忽略成就的负面影响而采取的行动和选择;Tice则认为, 自我设限是指人们面对一次评价的威胁, 为了保持和增强自我评价而采取的一系列活动;Covington把自我设限界定为:个体为取得成就, 创造一些障碍 (想象的和真实的) 以便为失败提供借口【1】。更有学者认为自我设限是一种常见的防御机制。而关于自我设限的界定众说不一, 大多数研究者认为, 自我设限是一种预先行为, 其目的是为失败创造一个合理的借口, 而不是用缺乏能力来解释失败【2】。

自我设限是发生在活动之前或者活动之中, 而不是发生在活动之后。由此, 大多数的研究者认为自我设限是个体面对可能到来的失败而在完成任务之前预先设置障碍的行为过程【1】。

二、自我设限的类型及表现

Hirt E等进一步的研究发现, 自我设限主要包括行为的自我设限声称的自我设限和抬举他人等三种类型【3】。

1. 行为的自我设限

所谓的行为的自我设限就是指个体以实际行动来阻碍成功结果的出现, 以达到自我保护和自我提升的目的[4]。市场销售中的主要表现为:减少努力、逃避或者放弃尝试机会、减少拜访频率、花太多时间在其他活动上或做一些与目标行为不相关的事情、把次要的事情花很多时间做好等。

2. 声称的自我设限

声称的自我设限是指个体利用难辨真伪的借口公开表示自己处在不利的竞争地位, 失败的时候据此容易博得别人谅解, 同时也避免自我价值受到伤害[4]。市场销售中主要表现包括:声称自己心情不好, 声称忙于其他的与目标不相符的事情、声称自己处于那些劣势等。

3. 抬举他人

抬举他人则是指为他人 (竞争者) 提供额外的信息或者帮助使其有更好的表现, 而自己也同样尽力以求最佳表现[4]。表现为自己失败或业绩不如别人时, 则将别人的成功归因于额外的帮助, 甚至主动帮助对方超过自己, 或者自己故意的减少努力, 达到避免怀疑自己努力的目的。市场销售中抬举他人的形式多样, 包括在日常的办事处会议, 同事之间相处都会看到抬举他人的影子。

三、市场销售人员自我设限的成因

自我设限的目的是为了维护自我的正面的评价, 得到良好的自我保护或自我提升。在市场销售中, 自我设限的主要因素包括:个人变量、情景变量等。

(一) 个人变量

1. 自尊

市场上的销售人员在拜访客户之前一直在想:要是客户直接把我赶出来怎么办?当着那么多人的面多不好意思!要是客户对我爱答不理怎么办?感觉多没有面子等。

自尊跟自我设限密切相关, 当个体预测到未来可能的失败会对自尊造成威胁时, 就可能引发自我设限【5】。我们面对一个目标时, 当觉得自己没有把握完成或完不成目标会伤害自己的自尊时, 往往就会采取自我设限的策略来应对。

2. 自我效能感

自我效能感是指个体在执行某一行为操作之前对自己能够在什么水平上完成该行为活动所具有的信念、判断或者主题自我把握和感受;个人能力并不完全影响个人的行为结果, 而自我效能感则直接影响着行为的结果;相同能力的人做完全相同的一件事, 因为自我效能感的不同, 所得到的结果就可能不同。同时, 能力强的人自我效能感不一定高;能力弱的人效能感可能很高。目前也有学者认为自我效能感跟自我设限的关系还有待于进一步验证【2】。

(二) 情景因素

1. 对任务重要性的认知

在觉知到任务重要的情景中被试者更容易产生自我设限, 如果一项任务的成败对个体的自尊或许外在形象没有多大影响就不太可能激起自我设限行为【5】。

市场销售中, 完成销售目标是销售人员的天职。所以, 完成任务对于一个销售人员来说是一件非常重要的事情。销售人员对以任务结果的重要性的认知肯定也是非常的清楚的。但是, 任何一个销售目标的完成是通过不断的努力, 不断的失败, 不断的继续努力这样一个循环往复的过程才能完成的。

2. 对失败的态度

对于失败的态度, 这条鲨鱼对失败充满了恐惧。对于一个新的市场销售人员来说, 如果他的第一次推销是一次非常成功的体验的话, 这个销售人员无疑是非常幸运的;其实即使对于一个成熟的销售人员, 在面对全新的客户时失败有时也在所难免。但是, 绝大多数的销售人员的第一次推销的经历是不怎么成功的, 正是因为这样的问题, 对于失败的态度才成为自我设限的相关因素之一。

3. 对任务的情景因素

情景的公开与否会影响到自我设限的启动【6】。既任务明确时的情景是否公开也是影响市场销售人员自我设限启动的重要因素之一。

4. 对目标的认知

前面提到对任务重要性的认知, 对于目标的认知并不等同于对任务重要性的认知。只有非常了解目标, 才会知道任务合不合理。市场销售人员对目标认知度高, 认为任务是合理的, 所以任务的重要性对于自我设限的启动就具有决定性。如果觉得任务不合理, 这个任务重要与否, 自我设限都可能会启动。既然明显不能完成的任务, 自我设限就会启动了。

因此, 在市场销售中, 特别强调市场营销人员对目标的了解程度。因为自我设限不仅有积极的作用, 相反长期的自我设限对企业的发展产生较大的影响。

参考文献

[1]戴妍.自我设限研究的回顾及展望[J]西南师范大学学报 (哲学社会科学版) 2007, 3:84-87.

[2]Covington M V.Making the grade:a self-worth protec-tive on motivation and school reform[M]Cambridge University Press, New York, 1992.

[3]郭成, 黄爽.自我设限及其影响因素和对策[J]西南大学学报, 2007, 1:140-142.

[4]石伟, 黄希庭.自我设限及其研究范型和影响因素[J]心理科学进展, 2004, 12 (1) :72-78.

[5]赵小凤.学生学业自我设限及其教育对策[J]聊城大学学报, 2009.2:182-183.

大象和犀牛的哲理故事 篇3

非洲象生有2米多长的两根尖牙，白犀牛的独角也长近2米。它们发起怒来可戳穿1厘米厚的铁板，锐利的矛和角让最凶猛的猎豹、狮子都惧怕三分。

在广袤的草原上．大象和白犀牛各自拥有领地，极少发生冲突。近年，由于环境变化，草原面积锐减，大象和白犀牛的领地之争在所难免。

动物学家们担心：有尖牙利角的两种庞然大物争斗起来势必流血殒命，最终可能导致种群灭绝。

但事实却让学者们知道了担心是多余的，原来大象和白犀牛无论谁闯入对方领地，它们争斗起来总是用身体互相撞击，纵然撞得“象仰牛翻”，谁也不会动用一击足可致命的牙和角。

人类群体、个体间常会发生争执和冲突，解决问题的办法常是拼命搏斗、你死我活，结果常是两败俱伤。

狮子和大象的故事 篇4

一天，狮子与大象在林子里相遇了。狮子马上装出一副十分尊敬大象的样子，弯下腰，向大象鞠了一躬，说道：“象大哥您好呀!”大象甩了一下鼻子，高傲地回答：“你好。”狮子看大象这么骄傲，便凑近它，说：“象大哥，您知不知道，森林里有许多动物在说您的坏话呢!”

大象一听，追问着：“快说，它们说什么了?”

“这可是您要我说的呀!“狮子说：“它们说，您什么都好，就是……就是，那条鼻子长的太难看了，有损您的伟大形象!”

“是吗?我不觉得我鼻子很难看呀!”大象半信半疑地说，

关于大象的儿童小故事 篇5

“没关系，没关系。”小象一边揉着眼睛一边说。

“小象，我还要请你帮个忙，行不?”

“行，说吧。”

“我的肚子痛死了，要去看医生，你帮我照看一下小山羊，好吗?”

“好，你放心去吧，我就来学做一天妈妈吧。”小象说。

可是，山羊妈妈刚刚离开，小山羊就哭了起来，嚷着要妈妈。小象一边哄着小山羊，一边带他来到公路边，看车子开过来又开过去。小山羊开心地笑了。

过了一会儿，小山羊看腻了街上的热闹景象，又吵着要妈妈。小象灵机一动，用鼻子轻轻卷起小山羊，像一架秋千，荡过来，天在动;荡过去，白云也在走。小山羊笑了，小象也笑了。

荡了好长好长时间，小山羊又哭了起来，直叫肚子饿。小象就带着他来到山坡上找食物。好长时间没有下雨了，山坡上的青草大多被晒死了，只留下稀稀拉拉一点儿。小象想：青草不多，应该让给小山羊吃。

可是，嘴里又馋得直流口水，和小山羊抢了起来。

小山羊又哭了。小象狠狠心说：“小山羊，你吃你吃，我不吃了，我再不和你抢着吃了。”

小山羊终于吃饱了，她满头大汗，跑到小象身边说：“热死了，我要洗个澡。”

小象抬头看看天，天上没有一丝云，太阳像个大火炉，烤得大地烫呼呼的。

“真该给她洗个澡，要不会中暑的。”小象就带着小山羊来到河水清清的小河边。小象用鼻子吸足水，喷洒到小山羊身上。小山羊舒服地叫了一声，笑了，小象也笑了。

到了傍晚，山羊妈妈终于回来了。她看到自己的小宝宝和小象玩得正欢，心里很高兴了。她拉着小象说：

“太谢谢你了!”

小象说：“没什么，没什么。不过，做一天妈妈可真不容易，做一辈子妈妈就更不容易了。”

大象和老鼠的寓言故事 篇6

于是小老鼠就开始了学习，他的成绩非常好。

小老鼠中学毕业了，又读了大学，终于获得了大象学历学位证书。

但是小老鼠还是没找到像大象那样的工作，而老鼠的工作他又不想干。

“你不用着急，”叔叔阿姨们对小老鼠说，“你还年轻，有很多路可以走。能当上大象固然好，当不上大象也不是什么坏事。我们都没有成为大象，但我们生活得也都不错。”

“我的梦想一定会实现，”小老鼠边欣赏着自己的毕业证书边安慰自己，“我要有信心。”

有一天，小老鼠遇到了一头大象，就问大象：“你是怎么成为大象的?”

“我生来就是大象。”大象回答。

“那你小时候想当什么?”

“我一直想成为人。”

“那你为什么没有成为人呢?”

“我已经是人了，”大象自豪地说，“有一次我救了几个落水的孩子，人们都说我是一个人。”

“但你的样子依然还是大象啊。”小老鼠不解。

“外表什么样并不重要，”大象说，“最重要的是你的心灵和行动。”

“那我也要成为人。”小老鼠语气坚定。

蚂蚁与大象的感人爱情故事 篇7

麻城理工学校

付险峰

相传在很久很久以前，一只傻乎乎的蚂蚁竟然爱上了一头大象。

对于细小的蚂蚁来说，象是多么庞大的怪物啊，可是爱情有着多么神奇的魔力呀！蚂蚁依然执着疯狂的爱着他心爱的象。虽然象也曾经多次告诉过蚂蚁“我不爱你！”蚂蚁却依然执意要守候在爱象身边，并许下承诺，一定要陪象一起等待她那未来不可知的幸福，到那时，他自然会离开。从此后，无论快乐、忧伤，蚂蚁珍惜着和象在一起的每一天„„

日子就这样一天天重复着、重复着，象执着地等待她梦中的白马王子，等待着属于她的幸福，直到她发现蚂蚁最终伤心离去。象感到如释重负的同时，却也有着一种说不出的失落，不知为什么，她的心好像突然痛了一下。但她并没有太在意，依然固执地等着她的幸福。她始终坚信，她的王子肯定也同样在世界的某个角落等着她的。直到那一天，命运安排他们浪漫邂逅！她坚信着有一天，他一定会驾着幸福的金马车前来迎娶自己，她一定要成为他的新娘！

这样想着的时候，象就在自己家门外的大树后发现了蚂蚁苍老瘦弱的尸体。原来他从来没有离开过自己，原来他的默默离去，只是因为感到自己日渐老去，将要不久于蚁世了，他不想让爱象看到自己老病交加的样子，更不想让她知道自己即将死去而为他伤心难过。他只好狠下心来选择离开。但是他怎么放得下她呀？于是他每天就躲在树后，看她快乐、看她忧伤、为她开心、为她流泪，而他却再也不能走去象跟前，与她共享快乐、忧伤，再也不能像从前那样对她说一次“我爱你，象！”，并问她“你爱我吗？”虽然近在身边，却已相隔千里。咫尺天涯，相见无期！蚂蚁只能在心里默默地祝福：爱象没有了自己的牵绊，一定会找到属于她的、她想要的幸福，她的白马王子肯定比自己好过百倍、千倍，他一定会好好爱她、对她好！可是心爱的象啊，这世上我对你的爱是最深的呀！

就这样，带着对象无限的眷恋和祝福，以及深深的歉疚和遗憾，蚂蚁平静地走完了自己渺小而短暂的一生，甚至没有留下只字片语。但是这一切的一切，却奇迹般像放电影一样在象的眼前一幕幕重演着„„

不知什么时候，泪水早已爬满了象的脸庞，也遍布了作者的心。象的心碎了，她失去了这个世界上最爱她的蚁，那个日夜守护、想念着她的“顽固”、“讨厌”的蚁。梦中的白马王子在哪里？象并不知道。“蚁，我不要什么白马、黑马了，只要你愿意醒来，我这就做你的妻子！今后我一切都听你的，我一生一世再也不离开你，只对你好、只爱你一个！”象哭得累倒在蚁的身旁，她哭了很久很久„„

终于，不可思议的一幕出现了！伤心欲绝、泪眼朦胧中，象竟然发现死去多时的蚂蚁竟然缓缓升空，漂浮于半空；紧接着，更神奇的一幕发生了，蚂蚁开始变高、变大！象不敢相信地揉揉自己的眼睛，眨眼间，一头高大威武的雄狮已站在了她的面前。

狮子深情地对象说：“象，我就是蚁呀！我回来了！”接着，他讲述了他在天堂有幸得见佛祖的经历。佛说：“你一小小的蚂蚁，应该安守蚁道，偏要不自量力，和大象谈什么恋爱啊？”蚂蚁心想：“佛祖不食凡间烟火，没有七情六欲，跟他说了也是白说”，于是默然无语。

当佛问他今生有什么遗憾可为其了却时，蚁顿时泪如雨下。待平静下来后，蚁终于开口道：“我今生最大的遗憾就是没能信守承诺，未能陪她等到最终幸福来临的时刻。”佛深受感动，喟叹不已。

忽然，佛祖掐指一算，微微一笑：“原来如此！你与她尘缘未了，她的缘份其实一直就是你！只是一来你错投了蚁道，与她蚁象殊途；二来你抑郁终日、哀伤过度，才会提前辞世，与她阴阳隔世。凡世间一切皆为缘份，顺其自然、苦尽甘来！你阳寿未尽，谨记善待生命、珍惜幸福。好，你去吧，她正在等着你呢！”

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