人生处处皆销售

人生处处皆销售（精选15篇）

人生处处皆销售 篇1

智通销售培训教程之“销售从业准备”系列 更新时间：2006-08-11

人生处处皆销售

“销售不是一种职业，而是一种人生的高度！”

“成功的人生就是成功销售的人生”

什么是销售？

1．1关于销售的定义

销售有狭义销售和广义销售之分：

◇狭义销售：指将公司的产品推销出去；比如销售人员将汽车推荐给客户，客户认同和销售人员签单并付款。狭义销售最明显的特征是商品货物以及商业服务和金钱的交换，是一种有形的显性交换。

◇广义销售：即是所谓的“人生处处皆销售”，是把你的一个要求推销给别人，别人在接受你要求的过程中必须付出相应的代价。就因为别人要付出代价，所以你在推销的时候要付出巨大的努力，一旦别人接受，你就会获得一种帮助、一种资源、一种进步，你就会从中直接或间接获益。这个过程中推销的不一定是一种实物，可能是一个观点、一个要求等等。广义销售最明显的特征是机会和机会的交换，是一种无形的隐性交换。

1．2广义销售案例分析

广义销售存在的范围更广泛，几乎充斥在我们生活的每一个环节，我们每个人都为一个更美好的结果而无时无刻地充当了销售人员的角色，这种例子在我们身边有很多，例如： ◇获得领导的认可

你是一个很敬业的人，而且在企业里的工作业绩非凡，那么你希望在企业里获得更大的发展空间，你通过与领导沟通，以及用实实在在的表现来影响领导并获得领导的认可和信任，最终获得晋升，那么你的推销是成功的。在这个过程中你推销的是“你想晋升”的这个要求，而接受人在接受的时候是有代价的，领导的代价是“用错人”的风险，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐性交换，就是你的老板可能因为重用你而获的了一个更好的领军人才。所以领导不会很轻易地接受，你必须要经过努力才能达成目的。

◇说服下属不要离职

你是一位老板，你有一位精明能干的下属要离职，为了企业的发展，也知道人才难得，于是你会想尽一切办法去说服下属不要离职。在这个过程当中，你推销的是“下属不要离职”这个要求，而你下属的代价是“失去一个可能更好的职业发展机会”，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐性交换，就是你的下属也会在本企业里获得更好的发展机会和下属不再承担新工作的工作风险。所以你的下属也不会轻易的答允，一旦你的他同意，你就为企业留住了一个人才。

◇采购紧缺货物

你是一个天天被供应商众星捧月的采购经理，现在你的企业急需一批零件，而这些零件在市场上非常缺货，一件难求，但你如果不能按时按质按量完成采购的话，你的企业就会产生巨大的损失，你的老板也会觉得你无能。在这个过程中，你推销的是“尽快购买紧缺零件”这个要求，而供应商的代价是“失去一个可能更高更好的价格”，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐形交换，就是供应商可能因为你的机智诚恳给了你一个机会同时也给了自己一个交到忠实客户的机会。所以供应商不会轻易答应，而一旦他同意这笔生意，你就为公司解决了一个难题，更加得到老板的信任。

◇调查土豆价格

有三个人同时在一家公司找到了工作，上班第一天老板就让他们去调查市场上土豆的价格，于是三个人出发了。甲在市场上转了一圈，将几种土豆的价格打听回来告诉老板。乙也去了甲去的那几个菜市场，不同的是，它把所有不同品种的土豆各了解了一番，并将他们的特性、口味、价格分别做了详细记录，回来后列了一份清单汇报给老板。丙刚出门发现下雨了，就告诉老板下雨了出不了门，老板给了他一把雨伞，还没过多久，他又回来了，告诉老板雨伞是坏的，于是他一天都因为下大雨而没有出门。若干年后，甲还是一个普普通通的职员，因为他总是不肯多想多做。乙晋升为总经理，因为他总是能想得周到全面并有效执行。丙则依靠政府发放的失业救济金过生活，因为他总是抱怨而一事无成。

三个人三种不同的命运，只有乙获得了成功，他的成功依赖于他成功的广义销售。调查土豆事件只是老板考察信任的一个手段，从这件小事上老板看到了乙的人品和潜质，因此逐步信任并重用乙，而乙也因为掌握了良好的广义销售技巧，懂得做人做事而步步高升。

◇演员

实际上，好的演员可以说是技术一流的销售人员，他们要说服经纪人和导演，自己是角色的最佳人选。获得了角色后，还要有精湛的演技获得观众的认可。在整个过程中，他们推销的是“想成名”的要求，而经纪人和导演要承担的代价是“他可能不会被观众喜欢”而严重影响票房的风险。因此，演员必须有高超的广义销售技能从上千名候选人中跳出来，逐而被大家接受和喜爱。

◇律师

律师特殊的职业要求他们必须成为一名专业的销售人员，他们要争取官司、说服法官、立保当事人以及诱使心怀恐惧的证人作证。整个环节中，他们推销的是“他的辩护人可以胜诉”这个要求，而他的辩护人所要付出的是“高额的律师费或者败诉”的代价。如果律师不懂得销售，他的官司就不能取胜，官司不佳的律师可能就在这个行业呆不下去。

◇政客

说政客是销售人员时，不可避免地令有些人感到难以置信。回想一下，他们为了获得选票，会找到选民最关心的热点问题，比如有关环境保护、犯罪率、就业率等等问题，并给出和我们意见相同的解决方案，这样我们就可能投他们的票。在这个过程中政客销售的是“竞选成功”的要求，而选民将付出“选错人”这一代价。

◇父母

父母几乎每时每刻都在应用销售技能，他们通过说服、诱导、教育和激励来打动孩子，这四项技能是为人父母者所必备的。父母将他们的价值观和信仰销售给自己的孩子，教导孩子吃什么，穿什么，如何行事，结交什么样的朋友以及孩子们必须学习的内容。在这个过程中父母销售的是“获得孩子信任”的要求，而孩子付出的是“服从”的代价。因此，掌握销售技巧的父母总是可以很好的和孩子相处，而孩子也愉快的接受父母的正确教育而茁壮成长。

◇孩子

孩子是我们周围最坚持不懈的销售人员，比如孩子想得到一辆自行车，在这个过程中，他销售的是“要得到心爱的自行车”这个要求，而父母所要付出的是“经济”的代价。因此，为了得到自行车，他可能向想到的每个亲戚、朋友求助，甚至是认为能帮助他的一些不相识的人，并拉着他们到车铺里用甜甜的声音并用各种理由来打动他们。

◇朋友 朋友的销售是时常发生在我们周围的，举个简单的例子，本来你今晚准备和女友约会，但你的朋友突然打电话让你陪他处理紧急事件。这个过程中朋友销售的是“你陪他处理紧急事件”的要求，而你付出的是“取消约会，得罪女友”的代价。因此，朋友可能为了让你去而给你很多承诺和理由，说服你放弃约会。

◇爱人

如果您还没结婚，但是正准备结婚，那么您将进行一生中最重要的销售，您要说服对方接受您，和您度过以后的日子。在这个过程中你销售的是“要和她结婚”的要求，而她付出的则是“一辈子伴随你”的代价。所以要想取得她的爱慕，你就要使出浑身解数，得到她的芳心，这是你人生中最重要的一次销售过程。

◇同事

你的同事有没有向你请教工作上的难题，或者需要你的帮助，这是常有的事情吧。在这个时候，他要销售的是“得到你的帮助和支持”这个要求，而你要付出的是“花费时间和精力”的代价。反过来，你也会时常需要同事的帮助。

1．3成功的人时时刻刻在销售

上面的例子是不是让你恍然大悟，原来我们每个人无时无刻都处于销售的环节中，不是向别人销售就是被销售的对象。“谁处于销售中？”“答案是每个人！”，这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的，只是你还没有意识到那就是一种销售！

也只有懂得销售自己的人才可能获得成功，小时候被身边的长辈所喜欢、找工作时被公司所认可、找女朋友是被女友所接受、工作中被上司所欣赏、在推销中被客户认可。可以说，成功的人时时刻刻都在成功的销售自己，成功的人生就是成功的销售人生。

“销售不是一种职业，而是一种人生的高度！”

1．4广义销售的意义

人生处处皆销售，每次成功的广义销售都有可能成就我们一个重大的人生转折点，在人生成功的阶梯又登上了重要的一步。所以广义的销售对我们的人生具有重大的意义，但是广义的销售能力并不是与生俱来，往往是通过狭义的销售逐步锻炼出来的。所以，我们把狭义的销售做好，就等同于锻炼了广义的销售的能力，锻炼了广义的销售能力就等于具备的成功的人生。

1．5广义销售能力可以通过狭义销售过程获得锻炼

当你懂得了这个道理，就不难理解销售能力是多么重要，如果一个人不懂得销售，他面临的一定是不幸的人生。那么如何获取这种销售能力，首先要锻炼狭义销售能力，广义的销售能力来源于狭义的销售的锻炼。换句话说，将狭义的销售经验积累到一定程度，自然而然就懂得如何运用到广义销售之中。广义销售运用的越得心应手，你的人生就越精彩！而做好狭义销售，是为你打开成功大门的钥匙。选择最能锻炼你的舞台

如果你真正明白成功的人生就是成功的销售人生，广义销售技巧要通过狭义销售的锻炼而得到这个道理，你就一定会怀抱信心，选择一个适合你发展的舞台，但哪里才是你实现理想的舞台？实现梦想的舞台很多，可你只有选择一个适合自己的，才能助你登上成功的殿堂。也许你会想现在的智通舞台还太小，无法满足你宏远的目标，但你一定要记住

你是成长的，智通也是成长的！如果有你的伴随，他会成长的更快、更强壮！

智通是一所很好的学校，这里有和你年纪相仿的兄弟姐妹共同奋斗，有孜孜不倦的培训老师为大家授课，有富有挑战的工作时刻冲击你的神经，有美好的未来等着我们共同创造！

2．1在智通你能得到什么？

◇系统的销售知识培训和能力的锻炼，这将使你终身受益！◇可观的销售提成，不仅填饱你的肚子，更为你积累第一桶金！◇广阔的职业发展前景，为你的晋升提供平台！

◇拓宽你的关系网，为你提供一个发展人际关系脉络的大好机会！

2．2为什么要选择智通？

许多选择在智通做销售的人其动机都是不一样的，因各自的背景、经历、教育、期望、心态都是不一样。因此在你选择的时候一定要问清自己，自己究竟有几分诚意想做这份工作？诚意决定成绩、思路决定出路。明确动机，可以帮你实现梦想。

◇有人是希望能积累一些工作经历和经验 ◇有人是看中了销售行业的发展空间 ◇有人是凭着自身的兴趣 ◇有人是为了展示自我的能力

◇有的人会说找不到其他工作只好来做销售

同时，你也要明白天上不会掉馅饼的道理，做销售需要承受很大的压力，你将面临着重重困难。但也因此磨练了人的意志，激发出个人体内最大的潜能，让你不断地发现和挖掘自己潜力，提高你面对任何困难的信心和勇气！最后让我们用李嘉诚的话来结束本节的学习，希望他的话可以对你有所启发。

2．3李嘉诚的话：

◆“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”是我历经艰辛不败不馁的精神支柱。

◆真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

◆他回忆塑胶公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些,是我今天10亿、100亿也买不到的。”

课后练习及考核要点：

（1）狭义销售和广义销售的定义和逻辑关系。（2）举例说明你身边的广义销售。（3）广义销售的重要性有哪些？（4）怎样才可以拥有成功的人生？

人生处处皆营销 篇2

为什么男人可以打折，钻石不能打折?为什么在中国麦当劳赶不上肯德基?为什么有些企业能在经济危机中逆市腾飞?为什么女人的裙子越长，经济就越萧条?为什么日本电子企业会全面巨亏?你知道当今最赚钱的营销模式是什么?你知道张艺谋品牌连锁的潜规则是什么?你知道章子怡蹿红的秘籍是什么?你知道郎朗是如何超越李云迪的吗?你知道经济学家为什么找不到工作吗?这里面又蕴涵了哪些营销智慧和营销理念?

听上去似乎很八卦，但《魔鬼营销》不是空口讲白话，而是从一些热点的社会生活现象着手，解剖营销原理，提炼出其蕴涵的经营智慧。

对话作者

《新财经》：为何取《魔鬼营销》这样一个邪恶的书名?

李光斗：一本书的名字非常重要，有一本叫《魔鬼经济学》的书卖得非常好，我们可以从中借势，这也是一种营销方式。营销有两个主角，一个是上帝(消费者)，一个是魔鬼(推销者)，从某种意义上来说，第一个营销人就是魔鬼，蛇说服了夏娃把禁果推销给亚当，所以蛇的营销是成功的。法国人爱说，真正的上帝在细节中，其实，真正的营销也在细节中。这本文集，是我经过多年的观察和积累，一点点做出来的。

《新财经》：作为中国品牌第一人，您自1990年开始从事市场营销和品牌策划，坚持做到现在的最大感受是什么?

李光斗：我的一个观点是，品牌就在于坚持。现在很多年轻人跟风太严重，什么热就做什么，而结果并不能达到你的初始愿望。在一个行业里面坚持做下去，这是成功的一个秘诀。在一个行业里面干五年就是资深人士，说实话很少有人能在一个领域干上五年。

《新财经》：从品牌战略来讲，企业所遇到的最大问题是什么?

李光斗：我们看到很多行业都在开展各种各样的营销大战，硝烟滚滚。中国人把很多问题归结为企业的营销问题，而营销的问题归根到底是品牌的问题。品牌力不够，同质化竞争，导致恶性竞争。以苹果公司为例，他们不怕竞争，也不怕竞争对手，竞争对手越强大，最后的赢家还是苹果。手机制造是一个蓝海，笔记本电脑更是一片蓝海，苹果一出来就改变了对手机的定义，ipad被推出也改变了对笔记本电脑的定义，苹果做的是一个时尚产品，把时尚和电脑结合起来，这给我们非常大的启发：只要你品牌做得好，那么，营销就是水到渠成的事。

《新财经》：您对品牌是如何定义的?

李光斗：“品牌”是两个字，第一个是品，即“品质”，第二个是牌，即“牌子”，品质好，有创新，这是对产品最基本的要求。“牌子”就是影响力，酒香也怕巷子深，不被消费者认知的产品，营销也是非常困难的。如今是眼球经济无孔不入的时代，如何吸引消费者的眼球，这是营销过程中非常重要的一个环节。我在《魔鬼营销》中有重点描述。

《新财经》：您个人认为这本文集的最大特点是什么?

处处留心皆学问美文 篇3

小闻看过公司的重要客户通讯录，知道这个人是本公司在河南的代理商之一，便马上接口道：“向总，您好！我是助理小闻。”

“是这样的，我昨天到的北京，今天上午在清华大学办事，下午要到你们公司去一趟。几年没来北京了，对线路有点摸不清楚了，不知道该坐什么车过去，你能告诉我一下吗？”

“向总，您现在是在清华南门，是吧？”由于小闻很少去清华园那边，对那边的公交线路也不太熟悉，所以一边找话题，一边迅速地思考着对策，“您先乘718路公交车到人民大学站，下车后换乘332路公交车到动物园，到了动物园然后换乘……”往后再坐什么车，小闻就也不太清楚了。

“你让他打个出租车来不就得了。”正在一旁等小闻开证明材料的业务员王暖小声提醒着。

小闻还未开口，部门经理尹军示意小闻把电话给他。

“向总，您好！”尹军嗓音洪亮，显得热情亲切。

“我是尹军，好久不见了，从河南一路赶过来，很辛苦吧？这样，您在清华南门坐375路到西直门，在那里换乘地铁，挺方便的。地铁在建国门站下来，换一线地铁，坐到国贸站。再从那里的东北出口上来，就能看到我们公司的大厦了。我们在18层办公。我们等着您。”

尹军放下电话，看着小闻和王暖。

小闻知道自己今天失职了，有点慌张，但还是不自禁地给自己找借口下台，“我家一直住在城南，很少去清华园那边，所以，对那边的公交车线路也不太了解……”尹军没有接话，却面向王暖说：“王暖，如果向总打出租车方便，还会打电话到公司来问你们怎么坐车吗？遇事要动脑嘛！”王暖不好意思地笑了笑，低下了头。

尹军接着以不满意的口气对小闻说：“身为助理，应该熟悉北京的交通情况。不仅从哪里乘车可以到达哪里要明确，甚至哪个时段哪个路面容易堵车这样的问题，你也应该了如指掌。给公司领导安排日程，是助理工作很重要的一项内容。领导乘车外出办事，你不熟悉交通情况，不知道什么地方容易堵车，不知道什么时间哪条街哪条路能够畅行，你怎么计算领导在路上所花费的时间？你安排时间多了，是浪费领导的时间，你安排的时间紧了，又会把领导搞得像去赶飞机一样紧张，还有可能因为堵车而误事。助理的工作不仅面宽，而且接触的人也多，从各部门到公司领导，从公司内部到外来客人，这也就给你们这些年轻人积累经验创造了条件。在日常工作中，只要处处留心，做个有心人，学会观察周围的事，就会有收获。”

尹军的一席话给小闻敲响了警钟，同时也令站在旁边的王暖有所收益。

生活处处皆学问作文 篇4

今天写作业时，听见厨房发出爆炸的声音。噼里啪啦的响声让我想去一看究竟。刚进厨房，直接妈妈全副武装，穿着围裙，戴着口罩，躲避着不断溅出来出的油。原来，妈妈在锅里炒了木耳。不过平时也没见炒其它菜时这样过。是木耳本身的特殊原因吗?这又激起我的好奇心。

经过我的一番分析，再加上上网查阅的资料，终于得出了结果。其实是因为木耳里有大量水分，突然受到高温就会爆。我去告诉了妈妈，炒木耳为什么会爆的原因，并给出了网上的建议。炒木耳时不要直接炒，可以先出个水或与其它菜放在一起炒。就可以了。如果直接炒，火要开小一点。

通过今天发现的这件小事儿，我又想到了以往我发现的一些问题。例如，藕为什么煮之后会发黑，苹果切开之后为什么会变色?煮饺子时怎样才能不破等等。今天我要一一把它们解开。

藕煮了是黑色的，是因为莲藕中含有丰富的铁质，因此遇热会被氧化导致色泽变深。苹果变色原因是苹果中含有二阶铁离子在空气中氧化，还有苹果中含有大量VC容易氧化。另外，怎样煮饺子皮不破呢?可以在水开后加入食盐，再煮一会儿后，放入凉开水就可以了。

处处留步皆风景作文 篇5

漫长而单调的夏，暑气在外蒸腾，烈阳在外嚣张，我像形色匆匆的各色人等一样，蜗居于室内，耳目所及尽是熟穗，一扇门隔开了温度，也关住了风景，日子忙忙碌碌，单调而无需用心去品。

恰是一个烈阳渐西的傍晚，房内辛苦运行了一夏的家电全都毫无征兆地集体罢了工，热浪从半封闭的空间的边边角角渗了进来，瞬间捂热了整个房间，我心头被空调冷气压下的烦躁立刻汹涌席卷而来。

在房内换了好几个姿势都觉得不自在，最终无可奈何地走出房间，试图在外寻找一丝凉意。

气温比体温都高，斜斜倾洒来的阳光将人的影子拉得很长，将人的半边晒得滚烫。我立在门前，在暖风配夕阳和闷热的屋内之间犹豫了片刻，最终选择出门溜达一圈。

邻里大概都断了电，柏油马路上行人似乎比以往多的多，燥热使人的内心焦躁行动也显得慵懒而拖沓，我的步履也同他们一样不似往日那般匆忙，抬眼望去就是被太阳烤的泛白的天，除却那几抹并不起眼的游云，一切都显得那么得空荡，被燥热支配了的亮蓝色的天空被路边的树衬得格外清明，那与周遭风景一起被融化了的树枝却在我的眼里无风自动，看着高空中挂着的艳阳，才知道自己是被直射的阳光晃住了眼……我走走停停，不自哪来，也同样，不到哪里去，四下张望，一切都是显得这么陌生，却又多了一份宁静祥和，仿佛，本该如此，这随处的留步所见，皆是我不曾谋面的风景人文画。

煌煌大日终渐下，空气里的热度却无从消散，直叫人体温升高，额角沁出的.汗珠打湿了碎发，内心却不似之前一般烦闷了，此刻，暖风正起，我侧耳，此起彼伏的蝉鸣逐渐弱下，换作为各色悦耳虫鸣，不如音乐般旋律十足，却又显得别有一番风味。

夏的农村，着实无从可谈静谧，也不可名为吵闹，仿佛它本该如此，多一份嫌多，少一分又太少，用心看来，确实一番刚刚好的风景如画。

待日渐西沉，一眼，人间无灯火，晚霞早已由粉混了几分蓝而变的深遂，那是高贵典雅的紫色，这一瞥，惊鸿。

人们仍然在屋外徘徊，抑或是接着此刻的淡淡霞光在屋前檐下纳凉。

仿佛回到了幼时，想到了夜里悄悄爬上床头的点点荧光，头顶上，尽职尽责的微风扇慢慢转着，小屏幕却拖着厚重的身躯的黑白电视机，奶奶摇着摇着便停了的小蒲扇，墙角，躲着人偷偷开花的西洋参……我留，我眼里早已不存烦躁，早丛中竟真的钻出几只本该在门里邂逅的萤火虫，星星点点迷迷离离浅浅耀耀。

此刻它们是人间最美的光辉。

生活处处皆数学 篇6

这4个四边形并不是课本上所要求的正方形，为什么也能镶嵌成一个平面图案呢？我经过认真思考终于想明白了：四边形的4个内角之和恰好等于360°，所以把这4个不同的角放在同一点处恰好围成一个周角.但这只是在某个点处能够镶嵌，用这样的四边形地砖能铺满地面吗？于是我又多剪了一些这样的四边形，经过尝试我发现，由于这个四边形的4条边长并不相等，所以无法铺满地面.怪不得课本上要求用正多边形进行镶嵌呢！

指导老师张雷谢丽娜

指导老师评语：

留心处处皆学问作文 篇7

早晨，我拉开大厅的窗帘，发现我的仓鼠早已起来了。我心想：我可以去给它拿点食物。于是我就拿来了一盒瓜子，我将一点点的瓜子扔给它。它第一件事就是先观察一下，慢慢地接近食物，先用爪子碰一碰，马上躲开。等它知道这个食物没有问题了，才开始吃了起来。它吃瓜子的时候可爱极了，它用小小的爪子捧起瓜子，先用牙齿把瓜子的一周都咬一下，接着它再把剩下的壳咬下来，这样它就可以吃到瓜子了。

这个小小的试验告诉我它十分喜欢吃瓜子。可是后来当我又把小麦给它吃的时候，它却先把小麦捧在手上，再闻一闻，就像人扔垃圾似的把手里的小麦给扔掉，转身就继续去找其他东西。当我再一次把瓜子放在它面前时，它就像三四天没有吃东西似的跑我这儿来拿瓜子吃。

更有趣的是，每每一到中午，当我们开始吃饭的时候，仓鼠闻到了大白菜的香味，就会吱吱吱地叫个不停。有时它会从一个较大的呼吸处把头伸出来，咬这个呼吸口的一角。年复一日，日复一年，总有一个呼吸口上会留下被仓鼠咬过的痕迹。有时，仓鼠的小爪子会露出来，被我看到后，我总是会用小木棍去点它的手。这个时候，它又会吱吱吱地叫起来，有趣极了。

生活处处皆学问作文 篇8

妈妈为了让我体验生活，尝试农家乐的快乐，把姥姥家多年不用的地锅打扫干净，让我来学习烧地锅。我一听还高兴地蹦得老高了。

妈妈开始讲烧火的注意事项，我哪里还有耐心听妈妈讲解，心想着不就是烧火吗，一定很简单，很容易的事。我迫不急待地拿起打火机，抓起一把花生秧放好，就开始点火了，可是，火刚燃起一点又灭掉了，我不甘心地再三重复着，没有一次成功的，妈妈看着我难为情的样子，于是蹲下来给我讲解点火要引燃的`重要性及如何引燃。并给我示范着烧火的动作。

我抢走妈妈手里的火机和引燃丝绵，学着妈妈的样子点火引燃，这次真的是烧着了，我又赶紧抓起一把花生秧快速地撒向有火苗的地方，这火苗也太娇气了吧，竟然这撒过来的花生秧给被压灭了，冒着滚滚的黑烟就是不见火苗了，我又趴上去想探个究竟，一股黑烟对着我来了个迎面扑鼻，我的眼泪鼻涕一起往下流，喉咙里呛得像针扎一样。妈妈看着我狼狈的样子，还卖起学问了：“不听老人言，吃亏在眼前。”我羞愧地低着头揉眼睛，妈妈赶紧拉着我来到水池边洗洗，我稍作休息后，又开始研究这烧火的学问了。

妈妈又细心讲解了一遍，这次，我耐心地听着，并在心里记录着，用手比划着。特别注意了刚才出错的环节。

很快，我又开始了，这次我冷静了一下，有序地准备火机和引燃丝绵，小心地点火引燃，送进火膛里，没等燃烧完全就轻轻地续上适量的柴，真是功夫不负苦心人，这次火着起来了，烧得很旺!我热的满头大汗，脸上抹得像只小花猫，但是我收获着成功的喜悦!让我倍感舒心!

我感觉到这烧地锅跟学习一样，要做好课前预习，认真听讲，掌握关键要领，做好课后练习。

留心处处皆创新 篇9

俗话说:“留心处处皆学问。”现代教育家陶行知先生认为:“时时、处处、人人都可以创新。”世界原本是多元的、五彩的。因此,把培养学生创新精神和创造能力作为课堂改革的主要目标,是时代和未来人才培养的需要。

创新是一个国家经济和社会发展的动力源泉。小学语文教学过程中必须着重培养学生的创造力,且作文教学具有得天独厚的有利因素和条件。笔者认为,“创新”是指作文教学的核心是在实践中培养学生的创新精神,也就是说要培养学生观察生活、体会生活、感悟生活的能力。只有这样才能把创新的主动权还给学生,扎扎实实地培养学生的作文创新能力。

一、观察生活寻找“新”

作文教学必须回归生活,以生活为本源。这是作文教学返璞归真、正本清源的关键所在。据此,教师应指导学生留心观察周围的人和事,积极引导学生去参观、调查,充分发挥学生的个性,激活学生创新的热情,启迪学生的创新思维。创新来自于生活,生活感悟才是创新的成果。

“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”教师要善于帮助学生疏通源头,提取“活水”,并引导学生积极发现。发现事物的“新联系”是创造思维最本质的特征。

作文教学中,坚持以学生为主体,让他们主动求索,把生活信息联系起来,纳入已知的作文写作体系,必然有所创新。

二、引导兴趣培养“新”

兴趣是最好的老师。学生对写作训练有浓厚的兴趣是教学的最大成功。学生作文的创新精神的体现有许多来源于浓厚的兴趣。孔子曰:“不愤不启,不悱不发,举一隅不以三隅反则不复也。”因此,作文教学要十分重视激发学生的兴趣,并以此为创新的前提。

要让学生对作文有兴趣,首先课前必须认真准备,设计一些学生感到新鲜有趣、有吸引力的导语、动作等情境,把学生的注意力吸引过来,让他们像演员一样,在老师创设的环境中进入状态,敢于说出自己的真实感受和想法,集中到探求知识的境界中去。教师还要适当给以褒奖,让学生品尝到成功的喜悦,让作文兴趣得以保持。

要让学生对作文有兴趣,学生首先要玩得有趣。玩是儿童的天性,是儿童健康发展身心的主要方式;玩不仅是学生放松身心、劳逸结合的形式,也不仅能增加作文的素材,还是认识自己和周围事物的主要渠道之一,更是他们亲近大自然、亲近生活和伙伴的场所,发挥潜能,陶冶情操,增进学识,锻炼能力,发挥创新的学校。

要让学生把写作的兴趣继续保持下去,教师还要用丰富有趣的内容和生动的教学方法来吸引学生,使学生的精神得到最大满足。

三、鼓励模仿感知“新”

这种做法就是在对旧知识的模仿中,多起点、多角度、多层次地思考问题,在对旧知识的“迁移”和“拓宽”引申过程中使学生有新发现、新见解、新质疑、新设想,启动学生潜在的创新意识,培养学生的创新能力。理解应用这一规律,应注意以下几点:

1.正确理解仿与创的关系。仿是学习表达的手段,创是表达训练的目的,仿是为了更好的创。不教给学生模仿,他们就品味不到在习作过程中的乐趣,让学生模仿,可以使学生发现巨大的勇气和动力。因此,作为教师,对学生的“异想天开”应多鼓励、赞扬,引导他们敢于想他人之未想,做他人之未做,这样,他们的创新欲望就会越来越强烈,这是一条普遍规律。

2.儿童对例文的模仿运用能力是作文素质的基本标志,也是学生个性发展基础之一。没有个性,人类的一切创造活动都无从谈起。学生在习作中不是消极地接受、索取,而是积极主动地发现、构建作文,甚至创造作文。因此,作文教学应珍视学生的独特感悟和体验,鼓励他们在作文教学实践中自主探究、张扬个性。单纯地重文轻作或重作轻文都会影响学生创新意识、创新精神和创新能力的均衡发展。

四、积极评价鼓励“新”

在作文评价这一环节中,学生很可能突发奇想,产生灵感、顿悟,相信会在原来平淡的文章中改出个端倪来。

1.教学中要引导学生大胆提出自己的见解,展开不同意见的争论,使学生突破常规的禁锢,积极、独立地探索问题。学生摒弃了单向线性的狭隘思路,就可以求得多种设想、方案和结论,从而创造性地解决问题。

2.进行二次修改。经集体评改和自我评改后誊到作文本上的学生作文,教师一般只批不改,或以问代批,让学生受到启发后,再次进行修改,收到点石成金之效。

五、大胆想象拓展“新”

想象是儿童的天性,更是小学作文的重要内容。想象是创新的先导,是模仿到创新的阶梯。它是培养学生创新能力的关键所在。想象是拓展思维空间的内驱力,是人们对头脑记忆表象进行加工创造而建立新形象的心理过程。任何一种思维活动,都离不开积极丰富的想象。因此,在作文教学中教师应有意识地提供一些“悬念”问题,激发儿童的想象力,放飞想象和幻想的翅膀,拓展生命体验,引导写想象中的事物,为学生的创新提供空间和时间。有道是“心无所羁创新来”,教师应具备创新的意识,把创新的主动权还给学生,让学生敢想、敢做、敢说、敢写、敢于创新,使作文创新真正成为一种需要,扎扎实实地一步一步地培养学生的创新能力。

处处留心皆学问小学作文 篇10

处处留心皆学问小学作文1

假期里，爸爸要去给小麦喷撒农药，我闹嚷嚷的也要去，爸爸无可奈何之下只好带我去。

来到麦田，哇！我不由发出一声声惊叹，小麦碧绿碧绿的，一眼望不到边，既像铺了一层绿色的地毯，又像一片绿色的大海。一阵风吹过，麦子随风摆动，就像大海里涌起的一片片浪花。我真想跳到这大海里好好畅游一番。

我迫不及待的想看到小麦成熟的景象，就问爸爸：“什么时候小麦成熟？”爸爸边打药边说：“到成熟的季节还得需要一段时间，现在是小满，小麦先开花，然后到芒种才慢慢成熟、收割。”“啊！需要这么长时间。”我一脸失望。爸爸接着说说：“从撒种到收获，需要农民的精心管理，撒种，施肥，浇水，打药……需要精心管理，还需要科学管理。就像你们学习一样。”

我连连点头，是的，只要付出辛勤的汗水，才会收获美丽的果实啊。

处处留心皆学问小学作文2

一天早上，我刚起床，只听“吱吱”的几声，我想：这大概应该是老鼠的叫声吧。于是，我便提起了百倍精神，拿起捉鼠笼，放在老鼠经常出没的地方。我躲在一个墙角偷偷观察，等了差不多一个小时，连个老鼠的影子都没有，第一次失败。

老鼠有这么聪明？我再试一次，我拿一个老鼠夹和饼干，照原样也放在那里，我又躲了起来。谁知，不到5分钟，老鼠传来了声音，我欣喜地跑过去一看，老鼠夹没夹到东西，饼干却被老鼠偷走了，我气急败坏。第二次失败。

我只好放出绝招，把自己辛辛苦苦攒的一百元钱，买了一只小猫。我把小猫放到院子里，小猫似乎察觉到了什么，便跑进了我的房间，我也随着小猫进了房间。小猫“喵喵”地叫了几声，好像叫我放点食物，我又放了点饼干，小猫就躲在门后面目不转睛地看着。不一会儿，便传来了“吱吱”的叫声，老鼠像小偷一样偷偷的探出头，以为很安全的，老鼠刚碰到饼干，小猫后腿一蹬地，飞扑上去，果然，防不胜防，老鼠被小猫咬死了。

我心中的大石头总算落了下来，万物都有万物的克星。

处处留心皆学问小学作文3

俗话说“种瓜得瓜，种豆得豆”。今天，爸爸、妈妈带我去种扁豆。

到了田地，我们先分好工妈妈负责刨地，我负责撒种，爸爸则负责浇水。，因为妈妈和爸爸干活熟练，而我笨手笨脚，手不自觉的把种子放多了，妈妈发现了说：“种子不要放太多，这样会特别挤，扁豆会长不出来的，放五六颗就行了。”“我一着急，控制不住，就放多了。”我说着，尴尬地笑了。妈妈摸了摸我的头：“不用急，慢慢来。”因为爸爸浇水太慢，我在妈妈刚挖完的坑里放上种子，妈妈又发现了，“别种了先停下来。”妈妈笑着说。“又怎么了？”我疑惑的问。“先放上种子，你爸爸浇水时，水溢出来了，种子容易跑出来。”妈妈肯定地说。“哦，原来种扁豆也是有这么多学问呀！”我感叹道。

今天我开心，因为我学会了种扁豆的技术。

处处留心皆学问小学作文4

无意间，我在妈妈的微信看到做莲花卷的美食小视频，面食师傅像一个魔术师，让不同的莲花卷在她手中出现，看得我心里直痒痒，心想：何不自己也来试一次？

我撸起袖子，先拿出一些面粉倒入盆中，一边往盆里倒入适量的水一边不停地搅拌面粉，不一会儿，就和成一团面团，然后我把盆里的面团倒在面板上，用手把面团搓来搓去。

妈妈帮我准备好刀、筷子、油、刷子等用具。我学着老师的样子，先拿起两块揉好的面团，用擀面杖擀成薄薄的面片，轻轻地刷上一层花生油，叠成三角形，然后切两刀，摆起来，中间用两根筷子压一下，把两边一挤，成型了。可是，我一看：嘿，人家做得精致又漂亮，而我做得又丑又烂，像一堆“烂泥”，可能是因为我刷油刷太多了，面饼太软了吧？可我并不灰心，再重新做了一遍。OK！莲花卷做成。凭着经验。我又开始做第二种形状的，准备一块擀好的`面片，刷油，卷起来，切开，立起来，中间压扁，反过来，捏一下，两朵美丽的玫瑰花就做好了。

没想到一块小小的面团竟能做出如此奇妙的东西来。莲花卷蒸熟了，吃着自己做的花样食品，别有一番滋味在心头。

处处留心皆学问小学作文5

作文补习班的时候，作文老师经常会提到一句话。老师告诉我们的生活中，只有留心观察就能从一些细小的地方和平常的事情中获得知识。日积月累，这些知识就如粒粒沙子堆成的小山丘。当你遇到问题时，你从自己的积累中找出了相关的知识来解决，这些问题就游刃而解了，正是因为我信服这句话，所以我受益匪浅。

在小学，每当开展研究性学习活动时，老师总会提醒我们注意观察生活，善于发现问题，再想出解决问题的思路和方法。现在每当作文课的时候，老师也会讲强调，生活就是最好的写作材料，务必让我们联系生活实际，要写出真情实感的文章。

在寒假的时候我爱听上了一首歌，其中有一句歌词我特别喜欢。mymydream（我的梦）刚开始我并不知道dream是梦的意思，但在背第五单元单词的时候，突然就发现了dream原来是梦的意思，我突然觉得复习也是有乐趣的。

处处留心皆花期的美文 篇11

海棠

每年春天，海棠花开的时节，我一定要寻理由反复路过文化路上那三棵老西府海棠。在这座城市里，她们大概算得上是祖母级的海棠树了吧。每棵树的树干都是丛生挺直，竭力生得更疏朗、更高峻，似乎是为了将满树花开得更豪恣。春风摇蕾的日子里，长久仰望着那花树，巴望幸运地全程目击第一朵花开。倏忽之间，满树飞花。置身树下，感觉粉白的浪在头顶翻涌。那么鲜润，那么娇艳，与周围灰突突的环境格格不入，仿佛是从另一个粉雕玉砌的世界里快递过来的。谁言海棠无香？西府海棠的香，是袭人的，那是介于茉莉与槐花之间的一种香，醒脑，沁脾，牵魂。春阳下，我凝视一朵海棠花的花心，顿觉胸中尘滓全无，我湛蓝的心空，鸽哨般反反复复回响着这两句美诗二三星斗胸前落，十万峰峦脚底青。

枣花

你留神过枣花么？那是一种淡绿色的小花，香气颇重。每年枣花飘香，我都能借着它特有的芬芳便捷地怀一次旧。我外祖母家的窗前就站立着一棵枣树。枣花开放的时候，总有野蜂飞来采花蜜，我和表姐便也学着野蜂的样子，采下一把枣花，贪婪地一朵朵舔花蕊。那么一丁点的甜，却又那么尖锐，让味蕾受用得不得了。簌簌衣巾落枣花，这是苏轼的诗句，第一次读到它，就欢喜得紧。意念中，那簌簌落下的枣花一朵也没有落在别处，都刚刚好落在了我和表姐的衣巾之上，抖落它们的当儿，上万个日子迅跑而过记得有一部电视剧的女主人公叫枣花，我曾在心里对伊说：不如，你把这个名字让给我吧。

绒花

我上下班的路上，两旁种植的是合欢树，当地老百姓喜欢唤它绒花树，我也觉得这个名字更恰切、更形象。绒花，就是绒球般的花，成百上千个细细袅袅的绒针亲密地攒在一起，攒成一朵微香微粉的花；无数微香微粉的花攒在一起，这条路的颜值可就高了起来。绒花盛开的时节，我每每替走在这条路上的人和跑在这条路上的车感到幸福。我妈说：多在花前走，人也显精神。绒花树栽种数年，树冠渐见丰腴，路两旁的.树在空中热络地牵上了手，我于是拍了一张绒花隧道照片，得意地发到朋友圈，引来一片赞声。我的绒花隧道没有删除，绒花树却突然被删除了。来不及道别，绒花树就集体失踪了，只留下一个个丑陋的洞穴那天，我恰好讲牛汉的诗《悼念一棵枫树》，不知不觉间，泪水滴落在了书页上。

丁香

平凡处处皆学问 篇12

蔡元培经常告诉学生：“做学问不要钻牛角尖儿。真理经常简明易懂，听起来很平凡；那些听来很玄妙的，其中所含的真理可能很少。”

有一次，蔡元培上课时，突然指着一名学生问：“快回答我，二加二等多少呢?”

学生当场愣住了，迟遲不敢回答。

蔡元培笑着说：“二加二就等于四嘛!由于你钻了牛角尖儿，以为我的问题有深奥的道理，所以明明知道答案，却不敢回答。”

蔡元培还告诉学生一个很有启发性的寓言故事：

一个穷人向神仙吕洞宾求助，吕洞宾就用手指点石成金送给他，穷人拒收。吕洞宾觉得很奇怪，问他为何不要呢?穷人说他不要金子，要的是吕洞宾那能点出金子的手指。

虽然这个穷人贪得无厌，但是，蔡元培告诉学生：“读书最重要的，就是那种‘贪得无厌’的求知态度。”

生活处处皆学问作文1000字 篇13

众所周知我们不仅从课本上学习语文，生活中也离不开语文，就从我们一开口学说话，然后学识字。在街头能看到各式各样的广告牌、标语，在公园能看到各式各样的句子，比如“小草在成长，请勿打扰。”等等。可是除了在生活中可以学语文，同样也可以学数学，学英语，学科学，学……

儿子现在上二年级了，各门学科都在给孩子传播新的知识，数学需要熟练背诵乘法口诀，这样来解决问题会得心应手，上周进行了第一二单元测试，从成绩来看儿子考得不理想，不过最重要的是从中发现不足，总结教训。

拿到卷子我就从儿子不会做的题入手，一一检查后抄到纠错本上，我发现乘法口诀掌握得差不多，只是对一些生活运用题理解欠缺。对于这种现象我觉得除了要在本子上练习以外，在生活中还需要和儿子多交流，让他从内心彻底理解。

比如在上学路上，我就和孩子任意交谈，看到汽车，就问他车子有几个轮子呀?他回答有4个轮子，那么前面共有4辆车，一共有多少个轮子?儿子想了想说16个，问他怎么算出来的，儿子说四四十六。接着看到自行车、三轮车都问起同样的问题，儿子依次用乘法口诀说出答案。

除了这样的形式，还可以从多方面进行练习，就像卷子中的一道题目：一个面包3元钱，拿20元钱买5个面包够吗?这道题目儿子就不知道怎么写，让他理解了先用乘法口诀算出5个面包需要多少钱，然后和20来比较就知道够不够了。因此这样的题只有多说多练就会理解掌握。

在这学期英语除了会读会背外还要会写，目前最重要是练习写二十六个英文字母，只有把这些字母写好了，才能为以后写单词打下基础。老师要求二十六个字母按顺序会默写，任意抽到哪个字母要会读会写。

二十六个字母让儿子背起来很熟练，在本子上的书写也非常的整洁工整，可以说让孩子按从A――Z的顺序能读出来，如果从里面任意挑就难了，并且默写字母时总会有几个不熟练，比如：M、R、J、N，在昨天的`练习中仍然是不会写。没有好办法，只有多写几遍了，可是为了巩固记忆，在路上我发现了一个非常好的办法，看车牌号。

可见学习英语在生活中也能实现，在我们濮阳最常见的车牌号就是豫J开头的了，豫J后面有数字1234的，还有两个或一个字母和数字一起的，比如豫J・ NH986、豫J・MX799或者京F・HW255……在送儿子上学的路上需要十几分钟，这就是一个很好的练习时间。

在路上我故意把车开得慢点，让儿子认识这些字母，我发现这样的练习契机比在家里坐在书桌前效果好多了，儿子很感兴趣。

生活处处皆风景作文800字 篇14

犹记得那一树静寂淡淡的浅紫，温柔婉约，在一抹即将坠落的晚霞的映照下，愈发的显得可爱。

家后有一片小树林，步行不过百步，茂密的枝叶的遮挡下是一片绿荫，是个纳凉的好去处。

七八月，骄阳似火，烈日炎炎，炙烤着大地。躲在空调房里不敢出来的人们只得于傍晚时分稀稀朗朗地聚集于此重复着日复一日的必需事项：唠家常。而“西瓜以绳络悬于井中，傍晚剖食，一刀下去，咔嚓有声，凉气四溢，连眼睛都是凉的.”也是常常有的场景。众人共享，别有一番滋味。

常常羡慕沈从文笔下的边城生活：民风淳朴，景色优美，有着善良的人性的同时更有翠翠与二老的纯真的爱情。这大概就是理想生活的最高境界吧?总想出去走走，想看看外面的世界，一直以为只有他处才有风景，只有他处才会有眼前一亮、沁人心脾的感觉。过了良久，才发现原来，风景就在我的身边。

一次寻常的散步，同一个林子，因为一树淡淡的不知名的紫花的装点，使它变得不再平凡。走进林子，寻一处树荫，席地而坐，忽然眼前一亮，被一抹亮色所吸引。不知何时，她悄悄绽放，不留一丝痕迹。走上前去，一股清幽的香气袭来，紫花在晚霞的映衬下，与天地融为一体，可爱极了，美丽极了。一树紫花在风儿的吹拂下随风摇摆，宛如一位佳人挥动着双手，致以人们美好的祝福。

随着时间的流逝，晚霞坠下地平线，残月如钩，银河倾泻，明月净几之间，时来凉风几阵。在皎洁的月光下更显得楚楚动人，向人们展示着花一般的年纪里花一样的美丽。

转而又想，荒林人渺，木叶微脱，人群渐渐散去，只留我一人在林中。凉风袭来，寒蝉凄切，一树紫花又像前朝的闺中怨妇般向我倾诉着内心的忧愁。不由得感到凄清，便加快步伐，向家中走去。

那晚过后，激动中又夹杂着丝丝失落。原来风景就在身边，可为何会被忽视……正如“生活不缺少美，只是缺少发现美的眼睛”一样，人人都能随口道出，可又有谁有那双发现美的眼睛呢?

教研处处皆胜景 篇15

在教育教学中，邱伯聪坚持将“研究者即实验教师”、“课堂教学即研究场所”和“教学实际问题即研究内容”进行结合，并确定为课题研究。2008年，他被评为“增城市第二届教研、科研先进工作者”。他主持过国家级、省市级多个课题研究，已发表或获奖的教育教学论文上百篇，涉及体育、综合实践活动、德育、心理健康、督导、师德教育等多个学科与领域。

“我爱农村，爱农村学校，这是我今生无悔的选择”

成名之后，增城市和广州市区的不少学校都向邱伯聪抛出了橄榄枝，其中不乏名校，待遇和条件都相当优厚。但邱伯聪毫不犹豫的拒绝了。当问及他原因时，他说：“我生在农村，长在农村，我爱农村，爱农村的学校。我对农村和农村学校有着特殊的感情，我要尽我之所能，去向世人证明，农村教师同样出色，农村学校同样优秀。扎根农村教育，这是我今生无悔的选择。”

说这番话的时候，他的眼神异常坚定。是呀，“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉”。

——你是“技术狂”吗？

——我是“技术狂”，源于我喜欢动手的特质和富于研究创新的能力。我一直将自己的专业和技术当成热恋时的女朋友和结婚后的老婆来爱。

——支持你连续二十多年做实验和研究的动力是什么？

——搞研究的目的就是要为教育事业、为社会文明进步作出更多贡献。

韩亚兰，这位在职业教育机电专业领域“摸爬滚打”了二十多年的老师，继获得了“南粤优秀教师”称号、“南粤技术能手”称号、“广东省中小学特级教师”称号等荣誉后，今年教师节前荣获“全国教书育人楷模”称号。他给人的最深印象就是对专业刻苦钻研、不断探索。

艰难求学路，不言放弃

韩亚兰的求学经历坎坷，由于身处特殊时代，他曾是失学少年，也曾是高考落榜生。从初中到下乡期间，出于浓厚的兴趣，他坚持学习维修方面的知识，想方设法弄来一些代用工具，照着杂志上的知识自己动手自学。在青海省兴海县水电站当工人时，他因技术好、悟性高，成了大忙人。“放映机我也修，电动机我也修；赶马车、喂马、和水泥等等我都做；内线、外线、高压、低压我都会。”韩亚兰说。他坚持自学，喜欢研究《电工学》之类的书，每次到兴海县县城，他都找这些书看，所以他的知识和技术日益提高。三年学徒期还未满，他已经成长为水电站技术最好的一个工人了，其他人都尊敬地叫他“韩师傅”。恢复高考后，韩亚兰在业余时间刻苦自学，1978年高考，考上了青海师范大学物理系。

巧干加苦干，成果斐然

1982年从青海师范大学毕业后，韩亚兰被分配到青海省师范专科学校任物理系教师。在那里，他将电工实验室从无到有建立了起来，提高了该校的应用物理水平。任教9年，韩亚兰分别于1988年和1989年获得青海省师范专科学校优秀教师奖和青海省青年科技教育新秀奖，“三相电动机多功能全电子保护器”等三项专利获得国家实用新型专利。

1991年，韩亚兰被调到佛山市顺德梁銶琚职业技术学校，担任机电专业教师。职业学校的性质和特色决定了其专业教师必须具有扎实并不断更新的专业理论知识，还必须具有很强的专业实践的动手操作能力，更需要具有现代职业教育的理念和熟练运用理论、实践一体的教学方法。韩亚兰老师是职业学校教师的突出代表，他热爱职业教育、熟悉职业教育和研究职业教育。职业学校学生的基础普遍薄弱，学习兴趣不浓，他想方设法激发学生对专业课的兴趣。他对课程十分熟悉，每一道题、每一个学习和训练的项目或任务，他都要自己先理解了、会做了、做好了、做精了才去辅导学生，而且他的教学有变化、有创新，上课充满激情，总是手把手对学生进行操作辅导，尽可能多地给学生动手的机会，因此他的教学质量很高，成为全校最受欢迎的教师之一。

1998年10月，韩亚兰远赴新加坡南洋理工学校进修，三个月的时间，不仅提高了他的教学技能，更开拓了他的职业教育视野。回校以后，他着手于学校的专业建设。他亲自设计图纸，亲自制作、装配、调试设备，总共设计、制作了实训器材十几套。他开发的几套工业自动化项目，参加了广东省和全国的职教成果展，得到了教育部领导和职业教育专家的一致好评，这些实训设备还销售到广州、江苏和吉林等地的职业院校，得到了职业教育同行的高度赞誉。在开发专业实训设备的那段时间里，他每天凌晨两三点钟就起床进行机械零件的设计，共设计了一百多个机械零件，画出了两百多张图纸。多年来，韩亚兰主持、参与学校专业、实训室、实验室建设，使得该校的专业设置得到了极大的完善。

为了提升自己的专业技术与技能，韩亚兰长年坚持自身的学习与提高，每年都订阅十几种的专业报刊和杂志，不断提升自己的职业教育理念和专业技术水平。他在家中布置了一间专业技术开发工作室，自己购买了数字万用表、数字示波器、函数信号发生器、可编程控制器、单片机仿真器、交流伺服驱动器、电子传感器等一大批试验仪器、仪表和器材，还购置了氩弧焊机、电钻、沙轮机和台钳等专业工具。用于工业自动控制方面的研究器材和工具价值已超过了35000元，他的工作室俨然是一间自动控制技术试验室。

专业领军人，桃李天下

在同行的眼中，韩亚兰是位亲切、谦逊的好老师。他秉承敢于改革、自我超越的工作思路，经常带领学校教务处和专业教研组同事下企业，进行人才需求、职业岗位、人才规格、知识结构、能力结构、技能要求、职业资格等方面的调研和分析，了解市场对技能型人才的需求及要求，不断更新教学内容，将企业的新技术、新工艺、新材料和新设备的应用及时反映到教学之中，对课程内容进行了重新组合，突出了课程的实践性、实用性、先进性、综合化、模块化和层次化。构建起专业与产业对接、课程与岗位对接、教学与生产对接、教材与技能对接，实训与职业资格对接的课程体系。调研时，他非常注重了解一线岗位对专业知识与技能的要求，对质量、责任、合作等综合职业能力的要求，以便开发适合企业要求的课程。他作为广东中职学校机电职业教学指导方案开发的负责人，教学指导方案中的课程设置和课程要求就是以企业调研结果作为最重要的依据。

在他的带领和参与下，学校成为了国家教育部认定的全国唯一一个在中等职业学校建立的国家级的职业教育师资培训基地、全国技能型人才培养培训工程学校、广东省首批现代示范性中等职业学校、广东省高技能人才实训基地。毕业生连年供不应求，进行的社会培训和师资培训每年超过一万人次。他丰富的教学经验和深厚的技术优势，使得他的授课深入浅出，每期的师资培训班的学员都以能听他的课而感到高兴和骄傲。听他的讲课，学员不仅掌握了实用的专业技术，还学到了先进的教学方法，广东省中等职业学校机电技术专业和电气技术专业的许多学科带头人都曾是他的学生。由他授课、培训之后考取维修电工高级、技师和高级技师资格证的学生已有800多人，其中包括200多名高级工程师，如今他们正在全国各地的不同岗位上贡献自己的力量。