市场开发总结

市场开发总结（精选8篇）

市场开发总结 篇1

伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于ｘｘｘｘ年4月1日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。

成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司ｘｘｘｘ年工作指导思想“以‘xx大’精神和‘xxxx’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司ｘｘｘｘ经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。

信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息38条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息13条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林60万吨/年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。

投标工作。在公司ｘｘｘｘ年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标5项（标段），中标2项（标段），合同监理报酬136.6万元，在路外投标3项（标段），中标2项（标段），合同监理报酬66.0万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

市场开发总结 篇2

1.1 丽江市石鼓镇红色旅游景区概况

丽江市石鼓镇以其独特的纳西民居建筑、红色革命教育基地为代表的历史文化以及“长江第一湾”的自然风光于2010年5月被列为210个云南省重点开发建设特色小镇里的60个旅游型特色小镇之一和“全国100个红色旅游景点景区”之一, 且石鼓渡口已被纳入“全国红色旅游经典景区名录”和“云南省重点建设十大红色旅游风景区”之一。目前石鼓镇属于丽江市玉龙县“十二五”旅游发展规划当中重点发展的“三大旅游区”之一。

历史上的石鼓镇是“茶马古道”的要津和南下大理、北进藏区的交通枢纽, 是老君山的中转站和进入“三江并流”世界自然遗产的南大门, 今天的石鼓镇是丽江的文化旅游重镇和西部地区的经济商贸中心。

1.2 丽江市石鼓镇红色旅游景区开发现状

丽江市石鼓镇由于经济基础薄弱、投资渠道单一、开发规划欠缺等方面的影响和制约, 该地的旅游产业和旅游市场可以说仍处于初级发展阶段, 红色旅游开发一直处于产品形式单一、开发深度不足、市场意识缺乏等状态。目前, 随着全国红色旅游品牌效应的不断提升, 红色旅游区域合作的不断发展, 石鼓镇重点基础设施建设项目的推进, 旅游开发在政策、区位、资源、文化等方面优势的进一步凸显, 石鼓镇在红色旅游开发方面的空间会很大。总体来说, 发展红色旅游对于丽江市石鼓镇是一项促进当地经济社会更好更快发展的富民工程。

2 丽江市石鼓镇红色旅游景区调查以及总结

根据《旅游景区质量等级评定管理办法》 (国家旅游局令第23号) 和《旅游景区质量等级的划分与评定》国家标准 (GB/T17775-2003) 的相关规定, 本人组织团队对该景区的服务质量与环境质量、景观质量、游客意见等三大方面进行了调研, 也请云南省旅游局有过多次A级景区质量等级评定的相关专员结合《旅游景区质量等级的划分与评定》中的三大细则对该景区进行了量分, 并从中发现和总结该景区在服务和管理方面的不足。

2.1 服务质量与环境质量

5A要求950分;4A要求850分;3A要求750分;2A要求600分;1A要求500分。总的来说该景区基本符合2A景区评定条件, 具体分析如下:

(1) 旅游交通 (90分) :旅游交通是实现旅游活动的必要手段, 可以促进旅游景区的兴起和发展。但是该地的交通也是屡遭部分游客诟病的地方。首先, 该景区的可进入性一般。虽然游客进入该景区可选择的方式较多, 但是路况相比较而言较差, 再加上知名度不高, 很多游客选择放弃并转道虎跳峡、香格里拉。其次, 景区内部的自备停车场建筑面积过小, 车位数量也不多, 如若赶上小镇赶集, 停车方面存在很大问题, 而且停车场的指示标志也不是很明显, 外地游客不易发现。最后, 该景区的内部交通也正在完善之中, 当地政府的基础设施二期工程建设中也把交通、道路的改善作为重要建设内容。

(2) 游览 (180分) :该景区到目前还没有完成全面的游览规划开发, 景区内各类引导标识、公共信息图形符号不仅不够突出, 而且地方特色融入不够, 这会导致游客较差印象的形成。而且景区的整体宣传也不够到位, 除了地方节目有个别涉及之外, 还没有建立更多地宣传渠道, 所以导致当问及很多游客之前是否听说过该景区时, 都表示当地对外不知名, 只是旅行社作为赠送景点, 导游介绍也不多, 对红色文化的提及更少。此外, 该景区的门票、游客中心、导游服务方面的建设还急需改进。

(3) 旅游安全 (70分) :没有安全就没有旅游。该景区内游览、娱乐等设备完好, 无安全隐患, 危险地段的标志也较明显。但该景区的个别建筑略显陈旧, 有脱落现象需要维修。

(4) 卫生 (80分) :该景区由于垃圾箱数量有限且摆放不明显存在垃圾乱丢现象, 所以整个景区会给外来游客带来脏、乱、差的印象。这方面对于景区的可持续发展是极为不利的, 这也是当地急需改进的地方。除此之外, 该景区的厕所问题也是制约当地发展的最大瓶颈, 很多外地游客到此都会纷纷抱怨并投诉厕所问题。

(5) 邮电服务 (15分) :该景区的邮政服务中心离景区有一段距离, 但基本上对该景区的发展不会造成太大影响, 游客反映也不多。

(6) 购物 (40分) :景区内部购物场所布置合理, 各类旅游工艺品种类丰富, 极具地方特色, 无强制消费。这是当地旅游开发的最大优势, 不仅能最大程度满足外来游客对当地文化了解的需求, 还能解决部分就业, 增加地方经济收益。不足的地方只是当地人在兜售工艺品的过程中由于利益分配不均会引发个别不合、冲突现象。

(7) 综合管理 (100分) :该景区在综合管理方面与A级景区相比还有很大的差距, 尤其体现在景区宣传的力度不够, 对外形象不够鲜明, 景区旅游开发带来的经济、社会文化效益不够突出等。

(8) 资源和环境的保护 (100分) :该景区自然环境优美, 空气清晰, 景观、生态、文物、古建筑的保护做得较好, 只是环境卫生方面的管理还需加强。

2.2 景观质量

5A要求90分;4A要求85分;3A要求75分;2A要求60分;1A要求50分。总的来说该景区基本符合2A景区评定条件, 具体分析如下:

2.2.1 资源吸引力 (41分)

(1) 历史意义:丽江市石鼓镇是历史上兵家必争之地, 诸葛亮曾在附近“五月渡泸”, 忽必列南渡, 这一带还是当年大禹治水经过的地方。特别重要的历史意义是1936年, 中国工农红军二方面军在贺龙、任弼时、萧克率领下, 从这里渡江, 北上抗日。解放后在此建立的“红军长征渡口纪念碑”, 现已成为云南省重点文物保护单位。可想而知, 石鼓镇的历史意义是该景区必不可少的资源吸引力和魅力之在。

(2) 独特的地理位置:长江上游的金沙江与澜沧江、怒江成就了三江并流的绝世奇观后, 又潇洒地抛出一个V字弧形, 世界上最美丽的江湾出现了, 它就是“长江第一湾”。

(3) 拍摄地吸引:2010年新版西游记第13集唐僧收服沙和尚的整场戏就在这大气磅礴, 壮美如画的“长江第一湾”拍摄完成。现在很多旅游地都打出拍摄地的嘘头来吸引对电影电视感兴趣的旅游者, 而“长江第一湾”的影视拍摄效应也已经慢慢形成。

(4) 独特的游玩项目:现在的驴友对一些刺激、惊险的游玩项目都相当感兴趣, 而“长江第一湾”的漂流刚好可以吸引这类游客, 继而丰富当地的游乐项目内容。

2.2.2 市场影响力 (19分)

长江第一湾的旅游市场定位非常广泛, 可以是年纪较长的游客, 他们可以观看美丽的独特的壮观罕见的“V”字形大弯;也可以是喜欢刺激的青年驴友, 来到这里可以感受不一样的漂流感受;当然也可以是中小学生, 让他们感受红军渡江的不易。该景区的历史意义和市场前景是可观的。

2.3 游客意见

5A要求90分;4A要求80分;3A要求70分;2A要求60分;1A要求50分。总的来说该景区基本符合2A景区评定条件。

3 丽江市石鼓镇红色旅游市场调查以及对策

3.1 丽江市石鼓镇红色旅游市场调查结论

3.1.1 景区不够成熟

该景区还没有形成一个成熟的旅游观光景区, 如景区周边的交通等配套基础设施有待完善, 特别是景区指示牌、景区管理处等都需要健全和发展。很多游客还反映在石鼓镇找不到适合中高档次消费群体的就餐以及住宿环境;市场秩序稍显混乱, 政府方面也缺少相应的监管;景区的旅游服务设施也不够完善, 游客普遍反映在景区内见不到工作人员。

3.1.2 宣传力度不够

当地政府对红色历史文化的宣传力度不够。在问卷调查过程中, 我们发现绝大多数游客在来石鼓之前都没有了解过这里的红色历史, 大多数游客甚至在结束行程后也不了解, 有很多游客还是经过多次向当地人打听才找到各个旅游景点, 如历史博物馆。这些方面对当地发展都是极为不利的。

3.1.3 参与项目缺乏

游客普遍反映当地缺少娱乐性的项目, 没有较完整的旅游产业链。当问及游客对“长江第一湾”的评价时, 游客纷纷表示没什么意思, 因为“没什么可玩”, 当地即便风景再美丽, 也无法延长游客的停留时间, 无法增加游客消费, 从而不能够带来当地经济收入的增加。

3.2 丽江市石鼓镇红色旅游发展建议

总体来说, 该景区第一需要重新定位发展方向及发展思路, 充分利用其地方优势, 将历史文化与自然相结合, 打造出“好山好水好文化”的综合型景区, 吸引各层次的游客;第二, 加强景区基础设施建设, 建立有效的景区管理规划, 建立健全景区监督管理体制, 加强对周边市场秩序的管理;第三, 投资建设娱乐型项目, 延长景区旅游产业链。这样不仅让游客享受到这“好山好水好文化”, 而且增加游客的消费, 给石鼓镇带来一定的经济收入。第四, 石鼓镇各方面的发展需要根据红色旅游地自身特点以及资源组合研究营销策略和宣传手段, 通过搞好媒体宣传, 搞好网上宣传, 搞好红色旅游宣传品的制作, 尤其是发挥节日、节庆活动的作用来提高当地的知名度。

摘要：在国家政策引导和市场需求的驱动下, 近年来红色旅游在各地得到蓬勃发展。丽江市石鼓镇作为“全国100个红色旅游景点景区”之一以及“云南省重点建设十大红色旅游风景区”之一, 当地政府也积极响应并加快了发展红色旅游的步伐。但由于当地红色旅游开发建设以及宣传各方面的不健全, 使得红色旅游开发存在若干问题和不足, 比较严重的是外来游客对该景区不了解、不满意, 整体印象较差。所以本文在分析调查当地红色旅游资源现状的基础上, 对该地的红色旅游资源进行评价分析, 并结合市场调查问卷以及结论对当地的红色旅游开发提出相关建议。

关键词：红色旅游,开发,资源,市场调查

参考文献

[1]中共中央办公厅, 国务院办公厅.2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要, 2004.

[2]熊云明, 李松志.我国红色旅游研究综述[J].国土与自然资源研究, 2012 (2) .

[3]徐仁立, 刘建平.关于红色旅游含义和特点的再认识[J].武夷学院学报, 2011 (2) .

市场开发总结 篇3

自然的奇观固然令人感喟，但现实生活中犹如黄河、长江一样的经济“奇观”——为了给社会提供优质产品而在市场中搏击的一个个优秀企业，则更让人惊羡和叹服。

如今，在中国的建材行业中，一个引人瞩目的企业如璀璨之星发出耀眼的光芒。山西惠丰塑业以其无与伦比的精良产品，在潮起潮落、风起云涌的市场中独树一帜。惠丰塑业乘风破浪，在市场经济优胜劣汰的自然法则中屡试不爽，成为走向市场、占领市场、扩大市场的优胜者。

任何产品的“王子”地位，都是有条件的。“王子”、“平民”、“乞丐”，都不是永恒不变的。因此，超前意识、果敢的决策、不断超越自我，就为拥有“王子”地位铺就了基石。

不得不承认，当我们的建筑业在上个世纪80年代前，还在自我陶醉般地用毁掉的大片森林购建我们的房屋所不能缺少的门窗时，国外已将替代木头门窗的产品塑料型材极为成熟地运用在了建筑物上。

其实，我们怕的常常不是比别人慢几拍，而是那种唯唯诺诺、缺乏勇气、缺乏敢想敢干的探索精神。

于是，惠丰人怀着强烈的责任感，迈着大无畏的步伐走过来了。他们果断地决定：要冒一下这个风险。因为，冒此风险于国家、于企业、于我们森林的生存，于人民生活的大大改观有百利而无一害。这在当时，是一个大胆而极为前瞻的决策。

惠丰人是自信的。他们靠着本企业强大的科技源泉，靠着本企业众多的塑料门窗型材生产设备、工艺和技术，高起点、高水平切入中国塑料型材行业，建成了配套齐全、国际领先的塑料型材生产线，开了国内生产塑材、塑钢门窗的先河，成为全国最早从事塑料型材的专业性厂家。

骄傲的“王子”就这样降落在了上党，栖息在了长治这个新型的工业城市，扎根在了具有光荣革命历史的惠丰集团。

惠丰人的希冀随着塑料型材这个产品而升腾激荡，惠丰人沉浸在自信和振奋之中。因为从那时起，惠丰人就决心以一流的设备、一流的信誉、虎踞三晋，环视华夏，让惠丰塑业成为山西、成为中国最重要的塑料型材生产基地。

20年来的拼搏和探索，惠丰塑业走过曲折，经受了市场的严峻考验。惠丰人以“爱我惠塑，以其为家，无私奉献，争创一流”的精神支柱，集结于惠丰集团公司这面旗帜下，手挽手，肩并肩，肩负振兴惠丰塑业的艰巨使命，向着既定的目标迈出了坚实的步伐。

面对惠丰塑业20年来创造的一个又一个奇迹，惠丰塑料型材销售有限公司总经理杨世钦感慨道：“20年来，我们始终坚持产品同步于市场，技术领先于市场，开发超前于市场。我们要么不干，要干就要干最好的。惠丰塑业在创立之初就确立了名牌理念，名牌目标，这肯定会有很多的付出，但是只要持之以恒地去努力，我们的目标就一定能够实现……”

像许多成功的企业一样，惠丰塑业在创立之初就拟定了自身的战略发展目标，这就是：争做行业排头兵，生产出中国最优质的塑料型材产品，让惠丰塑业誉满华夏。这个战略方向的确立，决定了惠丰塑业的战略规划、产品定位、人才结构、企业管理模式等一系列服务企业接轨的先进的生产经营模式。

正是有了这敢想敢干、敢为人先的开阔视野，才铸造了惠丰人高起点的目标和追求，惠丰塑业才有了让人赞叹不已的伟大成就。今天，在中国大地东、南、西、北、中的市场上，在中国塑料型材排行榜上，惠丰塑业的名字赫然在目，惠丰这个品牌闪闪发光。20年光阴，惠丰这个品牌从起步时默默无闻、脚踏实地的奋斗，到今天成了中国塑料型材行业最杰出的代表，真正体现了惠丰人不甘落后的雄心壮志。惠丰人用汗水和智慧，牢牢地在同行业中、在竞争激烈的市场上确立了令人羡慕的“王子”地位。

今年元月8日，每一个惠丰人都不会忘记这个充满喜悦的日子。在山西省“名牌产品”颁证仪式上，惠丰塑料型材销售有限公司杨世钦总经理和着雷鸣般的掌声走上舞台，接过了沉甸甸的奖牌。惠丰型材成为山西省塑料型材行业首家省级名牌产品。

稳健、睿智、处事果断的总经理杨世钦面对荣誉，既充满着激动和喜悦，又不乏冷静的思考：“我们获得山西省名牌产品，但我们仍要保持清醒的头脑，正如一场球赛，虽然比赛结果赢了，但不意味着下一场比赛也会赢。我们要反复地思考，如何不断战胜自我，每天塑造一个新的自我，保持旺盛的超越自我的能力。”

企业围墙之内无名牌。名牌无界限，走出工厂大门就是市场。名牌地位是在市场检验中确立的。一个没有品牌的企业，恐怕只能是别的企业的加工基地。

这是一个与狼共舞的年代，谁不想成为狼，谁就会丧失先机，萎缩自身的市场。但惠丰塑业不想成为狼，而是想做一头狮子。为此，惠丰塑业把走品牌之路作为抢占第一生产力制高点的战略主题，牢牢把握着自己提升的速度。

以品牌优势去赢得市场，扩大市场，步步升级，与日俱进。惠丰塑业在做大做强做优做快的跑道上，论证的恰恰就是科学的发展观。

据资料统计，塑料门窗作为建筑门窗发展的主要方向，在如今的新建住宅中已稳定占有了80%左右的市场份额。而在相当一部分工程中，选择塑料门窗时，价格已不是首先考虑的因素，而是讲品牌。在一些大中城市，原来推拉窗占绝对优势，而现在越来越多的工程选用了各方面性能更好的平开窗或平开下悬窗等。

正是由于塑料门窗行业有如此广阔的市场前景，惠丰塑业才把追求卓越做为自己的名牌之魂。该公司专门请来了德国专家现场指导，对进出口设备、工艺流程和配方进行了不断改造和完善，使塑料型材的生产技术及工艺紧紧跟上世界同行业水平；特别是近年来，惠丰塑业不惜重金更新改造了24条生产线，组建了国际一流的检测中心。2002年，该公司又投资180万元，对产品起关键作用的冷却系统进行改造，对德国原配方进行升级改造，从而形成了适合中国地域特色的性能优越、绿色环保、先进独特的配方。惠丰塑料型材在产品生产技术的先进性和产品技术含量上都走在全国的前列。山西惠丰塑业已经成为中国大地的惠丰塑业。惠丰塑业的创业之路浓缩了一个名牌产品的发展历史。

在这样一个成熟的市场中，企业的产品如何脱颖而出？惠丰塑料型材销售有限公司总经理杨世钦说：“‘善弈者谋势，不善弈者谋子’。现在的市场发展与变化太快了，搞企业如果不能先谋几着棋，赢的可能性就不大了。我们只有紧随市场，不断开发适合市场的新产品，能拥有稳定的用户群，把‘使我们的名牌不倒’这篇文章做好。”

在惠丰塑业采访，我们强烈地感受到：惠丰人的名牌意识已淋漓尽致地体现在了从观念到实践上那种绝不能坐失良机的紧迫感和责任感之中。

杨世钦总经理说：“打造名牌产品，固然离不开先进的生产技术和工艺，但把用户的需求当作我们企业研发的课题，并使产品在市场上得到检验，这才是我们名牌产品的价值所在。基于这一点，我们清醒地认识到，惠丰塑业的发展和进步，最终要靠用户来驱动。只要你开发出一个用户满意的产品，你就能创造一个全新的市场。”

以品牌优势打造华夏塑业航母，使惠丰人对市场的概念有了更深层次的理解：市场是企业生存和发展的决定性力量，谁把握了市场，谁就会拥有了财富，谁就会拥有了发言权。

当我们把名牌与市场这样联系起来时，我们就不难找到这样一个答案：20年来的拼搏之路，惠丰人创造名牌，实则是在不断地创造需求。惠丰塑业的成功，让我们看到了节约资源的成就和这类产品的巨大潜力。作为中国塑料型材行业的排头兵，惠丰塑业取得今天的辉煌业绩，也让我们领略了他们的一种理念：以用户为本，用户的需要就是市场。惠丰人就是从用户的需要出发来调整自己的市场理念，而不是用自己的市场理念来要求用户。

伟大的成就永远属于尊重市场经济规律的人，这也是惠丰型材当之无愧地被评为山西省塑料型材行业首家省级名牌产品的全部奥秘。惠丰人不仅成功地把自己的产品推向了“中国四面八方的市场”，而且，已经成为山西省塑料型材优质产品的代名词。

质量的精髓就是生产最好的产品。让有缺陷的产品走进市场，这个产品就不会有生命力。而真诚的、良好的服务在企业建立起崇高的信誉的过程中也使品牌效应得以延伸。

一个名牌产品，包含着功能、质量、外观、色彩、包装、服务等丰富的信息，是产品整体形象的高度集中反映，也是企业形象的突出反映。

任何一个企业都应该拥有一张王牌，惠丰塑业也不例外。它手里拿的是一张双面王牌：一面是质量，一面是诚信。质量与管理连接，诚信与服务相依。

纵观一些企业，曾出现过昙花一现的短效品牌、短命品牌，其败就败在不重视质量和诚信上。

惠丰的“名牌战略”核心是名牌产品，而名牌产品的基础在于质量，质量的关键又在于管理。在惠丰塑业，有一套以质量为核心的管理体系。该公司在全省率先推出对原材料采购、生产过程，最终产品出厂的全过程质量控制体系。该公司把质量管理目标层层分解到人，将产品生产中的各个工序分解为大小不同的各项责任，一一进行价值量化，一旦发现问题均可找到原因。该公司还根据质量管理标准，每日将实施结果与质量要求相对照，并随时分析、研究、解决出现的问题。在惠丰塑业，每一个员工在质量上都清楚自己应该怎么干，按什么标准干，达到什么样的要求。为确保产品零缺陷，惠丰塑业严格执行“五级检验制”，使产品的合格率达到100%。

作为企业之间竞争的武器，产品的质量是最关键的因素。因为利润的多少由成本的高低和销售量的多少来决定，而在市场竞争中能销售多少，主要是由质量来决定的。

在以质量为突破口的严格管理中，惠丰塑业的广大职工真正读懂了“质量是产品进入市场的通行证”这句话的含义。惠丰塑业有一个信条：质量是企业的生命，服务是信誉的源泉。

我们的眼前不是总在演绎着产品竞争、价格竞争、品牌竞争、人才竞争吗？其实在企业竞争的战场上，买方市场越来越看重良好的服务。惠丰塑业的服务理念不是只注重销售的某个环节，而是将服务附着于全过程，产品到哪里，服务就跟踪到哪里。免费技术咨询，现场技术指导，定期回访用户等无不体现了惠丰塑业以人为本，诚信取材的理念。

杨世钦说：“用户—服务—生产，这一结构已成为当今世界先进经营秩序的框架。在这一结构框架中，服务起着沟通、疏导消费与生产的中介作用。服务的主体地位是根本不容忽视和无法动摇的。不建立和采取完善的服务体系和服务手段，就无法让用户满意，占领市场就会成为一个苍白的目标，企业也就无法良性经营和持续发展……”

服务机制是否完善，直接代表着企业的经营水平和经营机制；服务环节是否完善，直接反映着企业的管理水平和营运能力。

惠丰塑业的服务大体包括3个方面的内容：售前服务，实实在在地介绍产品的特性，通过热情的讲解，解答用户提出的各种问题；售中服务，向购买惠丰型材的用户提供免费技术咨询，现场技术指导等；售后服务，通过微机等先进手段与用户保持联系，定期回访用户，出现问题及时解决，以百分之百的热情弥补工作中可能存在的万分之一的失误。

“留下惠塑的真诚，带走用户的烦恼。”惠丰塑业的良好服务在创名牌中不断得到扩充。杨世钦说：“我们服务的目标就是让用户在使用惠丰塑业的产品时毫无怨言。”以及“快捷、周到、热情”的服务，不仅形成了惠丰塑业服务特色的企业文化，而且服务水平的不断提高和完善将为惠丰塑业开启一种全新的经营理念。

结束语

惠丰塑业是山西省塑料型材行业当之无愧的一面旗帜，这面旗帜正插在一艘巨舰上劈波斩浪、潇洒前行。前面说过，惠丰塑业想做一头狮子，因为这是惠丰塑业面对市场的选择。而今，我们已经欣喜地看到，惠丰塑业在掀起第二次创业热潮之际，正在以一跃之强势崛起，就像一头雄狮，自信地迎着市场的八面来风。

1990年，惠丰塑业首家通过国家建筑工程质量监督检测中心和国家建材测试中心检测，并先后荣获“质量信得过单位”、“明星企业”、“山西省优质产品”等称号；

1995年，该公司生产的50、58平开系列异型材被国家建设部评为科技成果产品；

1996年首批通过国家ISO9001质量体系认证，2001年、2002年、2003年再次通过复评；

1997年至2003年，该公司连续成为国家建设部金属结构协会塑料门窗委员会在山西的塑料型材、门窗定点生产企业及常务理事单位；

1999年，该公司在全国型材行业首批获得全国工业产品许可证，同年11月荣获“全国建材工作先进集体”称号；

2001年，该公司通过国家建材局门窗建材五金产品质量监督站检测、通过国家化学建筑材料中心耐侯性测试，是国家建设部金属结构协会塑料门窗委员会设在山西唯一的塑料型材、门窗定点生产企业及常务理事单位；

2003年，该公司荣获国家级“重合同守信用单位”称号；

2004年，该公司的塑料型材产品被评为“山西省名牌产品”。

2011年市场开发工作总结 篇4

本人于2011年3月底入职深南广业公司，在入职后对LNG汽车及加气站的基础知识进行了学习，对整个汽车加气站行业的发展现状及相关天然气产业上下游的情况进行了系统的了解和掌握。

随后配合公司领导对一些相关项目进行了跟进和辅助开拓的工作，具体参与的项目如下:

1.花都汽车城项目：配合市场部领导针对东风日产公司新生产线

点对点建站及区管委会规划开发的汽车新城项目相关燃气管网的投资建设，配合市场部进行实地调研、客户拜访及制作项目建议书及设计方案的工作。同时有新奥燃气及中油昆仑参与了此项目的竞标，最后由于我司业务方向的重点放在加气站项目上，此项目不合适我单位开展。

2.花都公交项目：在合作伙伴钟总的引荐下与当地恒通公交接

触，在公交协会鲍秘书长介绍下接触了花都公交公司的赵总及连主任。配合市场部领导在不断的跟进客户之后，目前花都公交方面已主动与我方取得联系，决定展开深入的合作，目前花都公交也开始介入油改气阶段，正联合我单位积极与区交通局及区政府协调项目的推进工作。

3.茂名公交项目：与市场部人员赴茂名出差，拜访了当地公交、交通局、经贸、发改、建设等职能部门,并获得了用户单位对我企业的信任和好感。最终由于中国燃气公司在早年与市政府签订了特许经营权限，则对我们的业务开拓构成阻力，中海油等单位也参与进来。后期公司领导对该项目非常重视，亲自赶赴现场进行更有力的公关工作，取得了较好的成效。目前茂名交通集团与我单位接洽合作事宜。

4.番禺祈福新村楼巴项目: 针对祈福楼巴项目制作了项目建议书

并撰写了致祈福集团董事长的合作函，配合李玉银董事长跟进该项目。后因广州市相关政策性文件及条款未出台等因素，此项目延缓，等待合作时机。

5.番禺石碁运输有限公司：在鲍秘书长的引荐下，与番禺石碁运

输公司的麦总进行会谈，达成了初步的合作意向。除当地的一些公交、出租车100多台外，发往中山小榄的车辆有100多台。

6.番禺锦信运输有限公司：拜访了企业负责人陈总，其公司有200

多辆公交车，主要是番禺各镇及来往广州南站的线路。待后期我司选址建站后，陈总表示有兴趣与我们合作。

7.广州城管委环卫车项目：制作了项目建议书及合作函，由合作

伙伴负责具体接洽，由于外地一些城市已经有LNG环卫车的运用案例，也有相关的厂家在研发生产此类车辆，所以为日后的实质性合作奠定了基础。

8.云浮项目：配合市场部领导对云浮城区、云安县、罗定等公交、工业项目、城市管网项目进行了充分的沟通，包括当地公交企业、钛白粉企业、云浮硫铁矿、经信局、发改局、建设局等单位。目前在云安县、罗定县获得了当地政府的认可，并计划开始具体实施项目的前期报批报建工作。

9.三水公交项目：配合市场部领导对南海交通局、三水公交、三

水国土局等单位进行了拜访、跟进，在用地方面也物色了当地3-5块较合适的建站的地块。当地中石化、九丰公司也参与了竞争，后期粤运公司与三水运发公司合作并由前者控股，加气站项目将与我单位合作，但新的公交、客运站场建设工作粤运公司却要继续和当地政府沟通、确认，故此项目暂缓。

10.考察深圳盐田港项目: 主要是和东风汽车公司及其经销商实地

考察了深圳盐田港LNG重卡的应用情况，目前主要是在港区内对之前的烧重油的拖车进行了更新，目前在港区内建站的单

位有中海油、昆仑利用、新捷中油等。车辆方面主要有陕汽、重汽、东风等重卡企业。

11.阳江粤运项目:配合公司领导对当地项目进行了调研和资料的收集。

12.广州交通集团项目: 拜访了集团的叶总及经营发展部的刘部

长。其公司主要是广州及周边地区的客运、货运车辆3000多台，广州市内出租车3000多台，南沙公交130多台。对于将来与我公司合作，其公司负责人表示了友好的合作意向，但具体的实施要等待市政府及交委的明确政策及方向性文件的出台，另外就是要看我们建站的网络情况。

13.南沙巴士项目：是广州交通集团下属唯一运营公交项目的企

市场开发总结 篇5

2019年**指挥部在集团公司的正确领导下，紧紧围绕集团公司“规模提速、品质提升”总体要求，坚持“创新经营、品牌经营、高端经营”的经营战略，开拓新客户、新市场，巩固老客户、老市场，始终秉承“讲战略、抓布局；讲诚信、重人品；讲方法、守规矩；讲融入、求共赢”的经营理念，着力于自身能力的提升和经营规模的增长以及经营品质的提升，坚定信心、勇于进取，确保完成全年经营承揽任务目标。现将**指挥部2019年经营工作汇报如下：

一、2019年经营工作完成情况

1、承揽任务指标完成情况

截止2019年11月30日，**指挥部共参与投标36项、49个标段。新签合同总金额为45.4676亿元，完成集团公司下达承揽指标40亿元的113.77%。其中：水利工程1项0.47亿元，占承揽指标的1%；房建工程5项14.98亿元，占承揽指标的32.95%；公路工程2项27.56亿元，占承揽指标的60.61%；机场改扩建工程1项2.24亿元，占承揽指标的4.93%；铁路四电工程2项0.22亿元，占承揽指标的0.5%；

2、2019年底前能落地的项目情况

在今年剩余的时间里，确保能落地的项目还有1项，合计金额约12亿元。该项目为贵州省乌当（羊昌）至长顺高速公路，是由铁建股份公司昆仑投资公司牵头跟进的PPP项目，总投资约218亿，土建部分约150亿元。昆仑集团联合体已于2019年7月份中标，目前投资协议已经签订。我集团经通过内部遴选，目前股份公司正在确定标段划分方案，我单位预计分配施工任务约12亿。

该2个项目落地后，**指挥部全年的承揽总额预计能达到56亿元，为集团公司下达承揽指标40亿元的140%。在接下来不到一个月的时间里，**指挥部力争促成这个项目顺利落地。

二、2019年区域市场经营工作开展情况

1、股份公司

**指挥部一直同中铁建昆仑投资集团在**区域下设的中铁建云南投资公司、中铁建云南交通建设管理有限公司、中铁建贵州投资公司保持良好的沟通和互动，同时也得到昆仑投资集团分管**区域的认可。通过频繁的交流和互动，保持了与各单位、各层级领导的良好关系，营造了良好的经营氛围，最后在集团公司领导的大力支持和帮助下，顺利参与云南楚大高速公路、贵州剑黎高速公路联合体投标以及通过了贵州乌当（羊昌）至长顺高速公路的遴选。

2、公招市场

受地域经济发展影响，虽然**区域内公招项目“僧多粥少”的局面一直还在延续，参与其中的各种关系层次越来越高，各种关系错综复杂，无论多大的项目要想实现最终中标，必须做好每一个环节的公关工作，但**指挥部始终没有放弃努力，一如既往的对类似项目进行跟踪策划、寻找各种途径力求有所突破，功夫不负有心人，最终**指挥部在贵州、云南均有公招项目落地，共计六项合计金额176088万元，占**指已完成承揽任务的53.87%。

3、新兴市场

坚持走多元化发展道路，在巩固传统市场的基础上，加快培育海绵城市、综合管廊、水域治理、航道码头、机场、军民融合等新兴市场。今年，在集团公司领导的支持下，**指挥部通过不懈努力，成功进入云南机场建设市场，实现云南保山机场航站楼扩建工程项目中标。**指挥部将以此为契机，努力实现在云南机场建设领域获取更多的市场份额，同时寻求各种途径，争取在其他新兴市场有所突破。

4、投融资市场

近年来，投融资项目在建筑市场中占比重越来越大，但**区域特别是云南省，地处边疆，流动人口较少，大多数ppp项目尤其是高速公路项目收益率很难达到预期目标，针对此种现状，**指挥部积极响应股份公司、集团公司各级领导讲话精神，采取“一配合，二寻求，三挑选”的跟踪策略。一是系统内集中精力主动配合昆仑集团跟踪贵州剑河至黎平高速公路、乌当至长顺高速公路、云南楚大高速公路、云南长龙高速公路、云南长水机场改扩建工程等项目，希望在后期投标阶段及施工任务分配中占得先机。二是系统外寻求同中信建设、中铝国际、云南建投、云南交投等有实力的央企和地方国企的合作，利用各自的资源优势，各取所需。三是积极努力寻找挑选一些规模较小的、优质的投融资项目，供集团公司筛选，力争实现我集团公司在**区域独立实施一个投融资项目。

4、铁路市场

**区域地质情况比较复杂，地质条件很差，单价水平较低，连续几个项目亏损比较严重，安全质量事故发生几率较高。从长远来说，项目实施的价值不大，但**指挥部会一如既往的跟踪好相关铁路项目的进展信息，供集团公司决策，同时抓好在建项目的监管工作，保持良好的市场信誉。

三、2020年区域经营工作基本思路和具体打算

1、新签合同额计划

2020年**指挥部计划承揽40亿元，其中：云南片区新签合同额计划为20亿元；贵州片区新签合同额计划为20亿元。

2、重点项目跟踪计划

我们明年将以云南鹤庆至剑川至兰坪高速公路、昆明空港国际航空商贸物流产业园学校、昆明长水至双龙高速公路、丽江机场三期改扩建工程、斗南花卉小镇花卉产业综合配套服务项目一期、昆明长水机场改扩建工程、贵州普盘高速、贵州遵义市红岗区忠庄片区棚户区改造工程配套基础设施建设、贵州贵安新区轨道交通S1、S2线、香纸沟旅游景区项目提升工程、白马峪生态旅游提升改造工程、贵安新区翰林园项目、遵义市紫薇园二期、仁怀市南部新城湿地公园、国石化长城能源化工（贵州）有限公司60万吨/年聚烯烃项目铁路专用线等项目为重点，继续维护好老客户、老市场，开拓新客户、新市场，对每个跟踪项目进行细分，制定切实可行的策划方案，分工明确，落实到人，明确节点目标，通过定期检查节点目标任务完成情况等措施，随时掌握项目进展和动态，根据具体情况随时对方案进行有效调整，确保完成承揽指标。

3、确保完成承揽任务的措施

（1）加强市场信息跟进，多样化、多渠道，广揽信息，并对获取信息进行分析筛选，认真组织策划跟踪方案。充分利用和整合既有的经营资源，做深做细区域市场，把经营工作的重心放在相对有把握的项目上，同时对新领域项目和“高、难、精、尖”项目的开拓，以此提升企业综合实力，丰富企业业绩，做到广揽项目求生存，精干工程求效益，区域经营求发展。

（2）进一步完善经营布局，重点项目重点布局，全面做好市场开发工作。一是重点加强同股份公司联系，积极跟进股份公司参与投资的项目；二是加强同有投融资实力但没有施工能力的央企、国企进行合作（如中信建设、中铝国际等）；三是加强同地方有实力的国企进行合作，寻找契机进行强强联合（如云南交投、云南建投等地方国企）；四是加强同三峡、华能、华电等各大集团以及各省市水利厅、水投集团的联系，利用国家对水利投资增大的机会，积极参与水利建设项目，拓展水利水电市场；五是加强投融资项目信息的收集和筛选，积极跟进投融资项目，争取投融资项目市场实现突破。

（3）加强在建项目监管，做好信誉评价工作。一是督促工程公司做好在建项目管控工作，树立形象，争取更好的信誉评价。二是要帮助工程公司正确认识利润与信誉的关系，深刻领会先有项目才有项目管，管好了项目才有利润的辩证关系。三是在加强工程监管的同时，协助在建项目部完成各项指标，杜绝安全质量事故，为**形象加分。四是鼓励和督促工程公司以干促揽，做好滚动经营。

（4）做好经营策划，夯实经营基础工作。精耕市场，细化工作，全方位加大攻关力度，更快、更好地把握市场，做好区域市场开发工作。

（5）鼓励工程公司参与区域经营。要鼓励工程公司积极参与地州、区县的经营公关工作，利用工程公司的经营资源加密经营工作，扩大经营范围，努力打开地州市场。

四、对集团公司各项工作的意见和建议

1、加大集团公司经管力度，加强对工程公司成本管控，提高经营承揽成功率。

目前工程公司成本测算水平相对保守，对项目的收益期望值过高。由于目前市场价格透明化、业主管理越来越规范化、施工利润越来越薄，同时市场竞争越来越激烈，如果还抱有以前的思想，是很难适应市场需求的。指挥部对一个项目的经营策划公关到最后的实施是需要一个很长的过程的，有的项目需要一年或者两年、三年甚至更长时间的持续跟踪及投入大量的人力物力进行经营公关，但到头来因为工程公司保守的成本测算而最终无法实施，给经营工作带来无限困扰。

2、加强区域指挥部与工程公司在区域经营工作中的融合，充分发挥工程公司在任务承揽中的积极性，利用好各自的优势与人脉关系，形成信息共享，资源共用，做到上下合力，共同拓展。要尽快推行工程公司参与区域经营加密，充分挖掘工程公司的经营资源，加大力度督促工程公司干好在建，以干促揽，从政策上鼓励工程公司、从奖励上激励责任人做好滚动经营，积极拓展新市场。

3、针对一线经营人员制定一些切实可行的人才培养提升机制，把提高经营人员待遇落到实处，真正做到以经营为龙头带动发展，以施工生产促经营的良好氛围。

市场开发总结 篇6

一、2017年工作开展情况

今年以来，共参与省内外多个地区投标项目，共收集工程信息132个，投议标95个，中标28个（包括议标项目，待宣布项目）签订合同21个，待签3个，我公司2017全年预计完成经营任务82389.6万元，其中自营项目63276.56万元（76.81占%），联营项目16113.04万元（占23.19%），预计截止2017年12月底上报公司合同额86389.6万元。完成了集团公司下达8.5亿元的经营任务指标。总体完成情况较好，取得良好效益。本人在2017年主要做了以下工作：

1、完善制度建设，基础管理工作不断夯实

按照集团公司文件要求，根据公司自身的特点，完善修订了一系列的管理制度和管理办法，包括《合作项目管理办法》、《经营管理办法》、《企业品牌维护奖惩办法》等制度内容；

结合当前施工班组承包的实际情况及项目部的意见等现状重新编制并细化了《作业层劳务分包及专业分包管理实施细则》，从制度上规范了派往合作项目管理人员的工作权限及约束机制，提升了经营管理水平，增强了自营项目的管理流程和管理制度，加大了公司精细化管理模式，提高了工作积极性。

2、制定并完善了员工手册

使科室的各项工作流程化，细化了工作各阶段的流程及完成时间，并进行绩效考核，使科室的工作更加标准化、精细化，促进了科室的管理水平更上一个台阶。

3、合同更具规范化管理

规范了合同的评审流程，基本使合同评审不在流于形式；

强化了劳务分包、专业分包的线上招标程序，使招标公开、公正。

4、客户关系持续跟进

2017年始终坚持服务老客户、不断发展新客户的原则，努力扩展资源、扩大业务量，不断积累与新老客户长期合作的经验，稳步推进经营管理工作。积极维护好中国金茂、华为、阳光城集团、保利地产、大唐电力等老客户的关系，加大了新客户开发力度，努力开拓新业务。新开发了龙湖地产、万达集团、世茂集团、旬邑工业园区管委会、西北大学、绿地集团等客多家客户，通过积极考察谈判、深入营销策划，我们已经入围了这些房地产企业，进入他们合格供应商的名录，为以后的合作奠定坚实的基础。金茂上海区域战略落地，对以后的经营工作起到重大战略意义。以后金茂上海区域的项目只评技术标，商务标按照战略的综合单价为依据，不但简化投标流程和缩短了清标的时间，也使整个投标竞争过程更加透明公正，同时也减少了并避免了同行业恶意竞争的现象，大大降低了低价中标的风险。金茂上海战略的成功部署也为将来在其他区域及与其他合作伙伴达成新的区域战略共识开了个好头。

5、投标工作不断优化，助推成本降低

2017年，加大对投标报价成本的核实工作优化，不断降低成本。坚持与市场价格、有实力的大单位的投标价格对比，在日趋激烈的市场竞争下，聚焦价格成本分析，不断调整了定额中的安装综合单价，使其与我单位自身实际施工水平相契合，切实核实、调整每次投标后的设备安装费，从而增强了投标价的竞争力。切实抓好每次投标报价和劳务分包的招标过程中价格波动，通过不断反复复核、调整，总结经验，制定出符合公司综合水平的企业定额，并不断应用到新的投标项目中。

投标过程中项目团队的全程参与，对材料采购成本的再次核实，真正解决了投标成本落到了实处，贴合企业实际水平。团队面试的提前策划，面试前做充分的演练准备，面试团队的服装统一，极佳的精神面貌给业主留下了深刻的印象，中标后拟派项目团队基本都能到场，又为业主对我单位能干好项目增添了不少的信心，赢得了企业品牌和荣誉。

6、加强学习，提高素质能力

在工作中，始终坚持学习，不仅加强了业务知识学习，也在思想认识方面不断强化。一是努力提高思想认识，按照上级部署和要求，认真学习了总书记报告，准确把握报告的精神实质，深刻领会了其中的新思想、新论断、新提法、新举措，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，始终在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致。二是坚持扩大知识面。通过媒体、网络等方式，坚持关注时事政治、关注建筑行业动态等信息的积累，不断充实自己的知识面，并应用到日常的工作中。三是不断学习业务知识。按照公司读书计划的要求，学习经营管理类书籍十余本，并取其精华，撰写了读后感和体会，通过学习《经营管理者》、《当代陕西》等杂志，不断提升自己的业务能力和管理水平，切实提高自己的专业素养。

二、存在问题和不足

1、市场开发和经营有待加强。目前的市场开发和运营管理力度有待加强，市场关注度和敏锐度不够，经营管理有待完善提高，日常经营信息收集、分析能力需要强化。在开发新客户方面还不够。

2、管理执行力度不够。缺乏管理理念创新，面对工作中的问题总是按部就班，工作细致程度不够，另外，督促检查力度有待强化，在科室管理中，检查考核和落实不够严格，存在老好人现象。

3、业务能力有待提高。作为公司一名经营管理者，必须时刻谨记自己的工作职责，牢固树立政治意识、大局意识，坚持不断学习新的业务知识，充实自己，但存在忙于日常琐事和工作，往往对于系统的、全面的学习有所忽略的现象。自己还需要加强系统的、全面的知识学习，不断激发潜能，在工作中充分发挥作用。

4、合同审核不够认真仔细，各个科室在合同评审的过程中对合同的条款没有仔细研究，对合同中部分条款还不熟悉，学习不够，以至于有些合同评审流于形式，没有认真审核。

5、投标过程中对材料询价的成本核实力度不够，拟派的项目团队有时忙于项目的事情，对投标项目的参与度还不够，项目经理没有认真反复核实材料成本，导致投标的价格偏高，材料的成本不实也是流标的原因之一。

三、2018年的工作计划与设想

1、聚焦客户维护，强化市场开拓力度

①.瞄准重点项目，确保新项目落地。加强对重点项目的经营力度，集中优势资源，促进对大型的市政公用项目和大型的商业综合体开发商等重点项目开发。

②.推进客户维护，强化大客户培育力度。持续做好客户培育、维护工作，重点做好中国金茂各个区域公司、华为、民航机场、绿地集团、阳光城集团、等大客户的的关系，强化经营力度和策划，做好跟踪、关注和沟通工作，确保各项目进展顺利，促进施工品质提升，积极做好各方面投标准备工作。

③.重视陕建总的项目，拓展全国项目。傍住陕建总公司，积极响应配合陕建总的项目投标工作，和陕建旗下的兄弟单位诶加强紧密合作，充分利用陕建总在省内的影响力与庞大资源的关系，以优秀的施工质量确保合作关系长期进行(如正在跟进的西安奥体中心项目)，努力实现双方快速共同发展的目的，在陕建的心中树立有影响力的专业安装公司品牌。

④强化经营力度，提升竞争力。积极拓展与全国各大地产开发商的经营力度，积极做好诚信体系建设，做到定期项目回访检查，新项目持续持续跟踪，确保经营工作的万无一失。

2、积极创新，强化基础管理

不断创新管理方式，加强内部管理。一是抓制度建设，健全完善工作制度，强化监督检查力度，切实提高人员工作积极性，对于日常工作做好工作计划和方案，提高针对性和有效性，科学合理安排各项工作落实。二是抓流程建设。严格各项工作流程管理和监督，注重投标各环节节点管控，加大项目团队建设。三是抓重点工作，对于工作中的重点工作要提前策划，做到有序、平稳运行，进一步加大重点工作推进力度，确保全面完成各项重点工作任务。四是抓工作总结。对于在大型、重要的投标项目工作要做好总结，定期召开标后分析会，针对投标过程中出现的问题及纰漏及时总结，及时整改落实，不断提高投标报价的准确度，切实提升中标成功率。

3、聚焦人才，注重人才培养

要注重加强队伍建设，提升队伍向心力，不断提高经营人员工作能力。一是通过大项目、大业主项目经营，进一步强化锻炼队伍，提高人员素质，培育想干事、能干事、干成事的经营团队；

二是要对经营系统人员加强考核，提高奖惩力度，增强经营人员积极性，切实优化经营人员结构。三是创新人才引进方式，提供人才资源支撑。不断完善招聘、社会招聘模式，确保人才引进顺畅。

4、刻苦学习，强化知识体系提升。

一是个人学习与提升自身业务水平，钻研业务知识，积极参加培训，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。不断强化市场意识，增强市场敏锐度，不断提高管理能力、决策能力。二是带动团队学习，打造全方位，多面手的团队成员，制定短期与长期学习计划并进行到期考核，真正把学习进步精神落到实处，从业务能力，自身素质修养等各方对科室人员提出更高的要求。三是策划科室培训，根据当前形势及未来发展趋势等因素，组织相关科室人员进行办公软件学习，礼仪培训等学习内容，并执导科室人员依据自身实际情况根据需要提出相关学习要求。

各位领导，同志们，工作靠抓，事业靠干；

《资源开发与市场》征订启事 篇7

1.读者可以在当地邮局、发行合作单位或直接联系本公司订阅。

2.本杂志为月刊, 每月20日出刊, 单册定价15.00元, 全年定价180.00元。

3.订阅本杂志者请汇款至四川省成都市 (武侯区) 一环路南二段24号四川资源开发与市场杂志有限公司。务请在汇款单上写清姓名、单位及详细地址、邮政编码、订阅期数和份数, 以保证我们及时准确邮寄刊物。单位订阅可通过银行汇款, 开户银行及帐号:光大银行成都分行小天竺支行78300188000110440。

4.每年第四季度为办理第二年订阅手续时间, 请读者个人或单位掌握好订阅时间, 以免给您的工作带来不便。同时办理零售和破订, 读者可根据需要随时函购。

欢迎广大读者协助宣传、订阅。

邮政编码:610041

茶饮品的市场开发策略 篇8

跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：

一、营销思路

公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

二、策略实施

根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。

第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队

1、中高档茶楼业务组5人

2、大中型商场超市业务组5人

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。

各业务组具体安排如下：

(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。

按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。

(2)商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。

(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。

(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组

宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)

大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组

省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。

第二阶段：不断扩展外部区域

经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。

第三阶段：走出区域。开拓省内市场

随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。

我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。

第四阶段：立足省内。面向全国