打印店采购流程

打印店采购流程（通用12篇）

打印店采购流程 篇1

学校的试卷多的话。卷纸很溥不适合打印机用。要弄个速印机。速度快，40g的纸就行。打印也不能买家用的那种。一次打印量大，打印机很容易报废。学校旁开打印店，一般需要，打印机、复印机、速印机。有需要彩色的话，还要弄个可以连供墨水的喷墨打印机。

设备资金等投资介绍：

1.电脑1、2台： 以目前一般电脑算，价格3500元/台。2.激光打印机一台：价格1500元。激光打印机效果好，速度快，成本低，这是做打印的必选设备。3.彩色喷墨打印机：价格500元左右。用于彩稿输出，彩色名片快印等。4.扫描仪：500元左右。5.传真机：价格800元左右。传真是打字复印店的附业，另外，店里自己也需要与客户传送资料时使用传真机。关于打印机、扫描、传真机，也可购买含激光打印、扫描、传真多功能一体机，推荐三星SCX-4216F，价格在2500元左右。6.复印机：一般的新机子，价格在1万至2万元之间，复印速度越快价格越高，另外，现在还有数码复印机，在复印多页时非常方便，一次扫描直接复印多页，中档数码复印机价格在3万元左右。7.名片胶印机：如果要开展名片业务，建议购买名片胶印机，胶印名片比打印名片成本低，速度快（量大时），效果好。8.其它：如过塑机、切纸机等。手续申办介绍：

目前政府部门对打字复印业管理严格，所以，现在打字复印店不是太好申请。我在重庆，重庆市基本上办不到执照。在部分县或县级以下乡镇，可能可以办到。开设打字复印店的具体手续： 1.租好房子，签订好租房合同，为你的店取一个名字，到当地工商局/所申请核名，批准后得到一张名称（字号）预先核准通知书。（此项费用30元）2.找一个会计师事务所办理验资。从2002年起，国家规定，开办复印店的，必须有10万元以上注册资金。因此，办理执照、文化许可证时，相关部门要求出具会计师事务所的验资证明，以证明你的店具有10万元以上的投资。（此项费用300-500元左右）3.持验资报告，到区/县级文化局办理文化许可证。最难的就是这一步，如果办不到文化许可证，就肯定办不到执照了。（经项费用50元左右）4.持文化许可证，到工商局/所申办执照，手续具备的情况下，一般3-5天就可以领取执照。（此项费用100元左右）5.持执照到税务局/所办理税务登记证。（此项费用约80元）。之后，你的复印店就可以开业了。

打印店采购流程 篇2

一、调查实施方案

(一) 调查背景

此次调查主要针对山西财经大学、山西大学和山西职业技术学院校园内及依靠这些学校的附近的打印店, 选择本区域主要考虑的因素是:一是山西财经大学南校区、山西大学、山西职业技术学院地处太原南中环周边, 人流量大;二是山西财经大学是山西省内大学里学生数较多的学校, 现在校人数有25000, 其中南校就分布有12000人;山西大学学生共有15822人;山西职业技术学院共有12000。三是山西财经大学南校区及附近共有6家打印店, 山西大学有5家;山西职业技术学院1家, 虽然各学校内的打印店它们各自所服务的范围不同, 但是同质化严重, 价格差异小, 其间存在着很大的竞争。将关于这三所大学打印店的调查结果分析清楚对于店主进行更加合理的竞争是具有指导性意义的。

此次调查问卷时间阶段为2016.4-5, 共发放问卷250份, 回收240份, 回收率98%。问卷回收后经检查和筛选, 最终得到有效问卷240份, 利用率为98%。

(二) 问卷设计

在此次问卷调查中, 主要通过实地调查和当面填写调查问卷、当面收回的方式进行, 因此此次调查问卷结果可靠性较高、可利用率较高。此次问卷分为两个部分, 第一部分是对调查对象的基本信息, 第二部分是同打印店相关的问题。

二、调查问卷基本信息分析

校园打印店主要经营的业务有普通打印、书籍装, 证件快照, 条幅制作;主要服务对象为学生、教师、学生会和社团等。

通过对问卷调查结果统计结果分析, 学生打印频率较快 (经常打印的人数占51%) ;课堂数字化越来越普遍, 且打印方式较为快捷、方便, 这就导致学生需要对所需要的资料进行打印。虽打印店服务的范围不同, 但他们之间价格差异小, 使得学生对于服务态度的关注度最高;60%的学生在打印时遇到了经常排队的情况, 打印店需高打印效率, 满足学生需求。

学生普遍认为合理的价格是0.1元 (比例高达98%) , 说明打印价格趋于稳定状态且学生接受度高;三所大学的打印店分布不均, 但是学生的主要活动区域—学生宿舍和教学楼附近基本没有打印店, 这给学生的打印带来一定的不方便, 若在这两个区域开设打印店, 相信打印店的收益会较其他区域的店更高。大学校内的打印店应该普遍存在着服务态度差和工作效率低的问题, 学生对于这两点的介意程度偏高。学生对打印店提供会员专项服务是不感兴趣的, 只有38%的学生选择会成为其会员, 其中的原因可能是打印服务相对超市购物等活动是较为需求不定的且每次消费偏低。

学校打印店开店时间普遍较长, 这必然使打印店内的设备不够先进, 为节省成本, 店内设备是在纯粹坏掉的情况下更换, 老设备对病毒的拦截力度减弱, 使学生的U盘中病毒, 导致学生U盘内的资料丢失。此外通讯方式发达, 如QQ、邮箱等, 学生完全可以通过QQ文件传输方式将自己需要打印的资料传送到打印店的电脑上, 或者通过邮箱发送给打印店, 这也是调查问卷结果统计出来的学生希望的新兴打印方式。但是, 在统计结果中出现两个相互对立的结果, 学生一方面希望打印店可以出现网络传输打印方式, 另一方面他们又在打印店出现网络传输打印方式的情况下选择不会选择此方式, 其中的原因有待考虑。

三、问题分析

在调查问卷信息汇总结果的基础上, 通过对三所校内打印店的具体信息进行分析, 明确当前校园打印店存在的主要问题有两点, 具体内容如下。

(一) 校内打印需求大

大学课堂学习不同于高中学习, 更多关注自己学习的过程, 且在学习过程中需要各种实验报告、论文资料、学习总结等等以纸质打印的方式呈现给老师。学校打印店从不缺生意, 唯一不同的是在打印淡季各店店流量相对不同, 原因有很多方面, 从调查结果统计表中看出。

(二) 网络传输打印发展缓慢学生的认可度低

无线网络发展到现在, 已经同个人的日常生活紧密结合, 个人可通过网络进行各项活动。通过网络传输方式可以避免打印店排队等待现象严重的问题, 该问题产生的原因一方面是学生上下课时间相对统一, 经常在相同时间段赶到打印店进行打印, 造成高峰拥挤排队等待;另一方面打印店面积小, 店内各种设备所占区域较大, 可供学生等待的区域偏小, 某些时候还因设备问题及学生资料排版问题延长打印时间。

毫无疑问, 网络传输打印方式是解决上述问题的有效方法。而现实是, 由于目前网络传输方式普及度低, 打印店对通过此方式打印的学生收取的费用比传统通过U盘打印收取的费用高, 同时, 打印店不能保证学生资料的隐私, 因此网络传输方式的广泛应用需要的不仅是学生的认可, 更重要的是打印店的各项改进。

四、结论

校园打印店是校园中必不可少的一部分, 同时它是属于短期效益少, 长期效益高的行业, 打印店的投资相对其他小生意来说是属于投资较大的, 电脑、打印机、复印机是打印店的必备设备。打印店要想做到长远发展, 需掌握相关的经营、发展策略, 本文通过对三所高校的校园内打印店分析研究, 得出以下策略:

(一) 地理位置

校园内打印店的位置是十分重要, 尽量选择离宿舍、教学楼近的地理位置可以极大的方便学生, 学生会更愿意选择该类打印店, 打印店的技术要求不高, 从业人员只要经过简单学习就可以满足学生的基本需求, 因此, 位置的优劣尤为关键。

(二) 服务策略

一般情况下校园打印店不会只有一家, 往往是校园内遍布, 随着校园打印店多服务的内容的同质化, 学生在选择是会极大的考虑服务态度、打印质量、速度。打印店作为服务行业, 要具备良好的顾客理念、以顾客 (学生) 需求为指导, 同学生之间建立紧密的关系。

(三) 硬件设备

校内打印店的主要工作就是帮助学生复印、打印, 而良好的硬件设备是高质量打印的基础, 在强硬件设施的帮助下, 打印效率大大提高, 因此打印店为长远效益考虑应选择高性能的设备。

(四) 技术策略

荣大:一家打印店的秘密 篇3

夜深了，荣大的灯还亮着。

这足以叫很多人暗自感到庆幸。要知道，这家公司的灯光明暗程度简直和中国资本市场的火爆程度成正比。假使这里一派灯火通明，通宵达旦，资本市场一定很火；反之，可能大不妙。

荣大，全称荣大伟业商贸有限公司，位于木樨地地铁A、D两出口间。正对巷口有一家粥店、一家颜色暧味的小宾馆，中间还夹着一座陈旧褪色的三层小楼。尽管从外表很难看出来龙去脉，但这栋小楼的确就是荣大所在。大门边悬挂着一张老气横秋的招牌，上书“券商之家”四字。这几乎是唯一能够表明它和资本界关系的胎记。

大门敞开着。进门后，两侧是一间间虚掩着门的房间。沿阶而上，在楼道的墙上，可以看到一张张庆祝某某公司上市的合影。若是推开房间的门，也许刚好会遇见一屋子的人，面带倦意，围着桌上一叠A4纸材料。它们刚从另一个房间里打印出来，抑或即将被修改完，送去打印。

这是一家打印店。不同于街边其他打印店，它的神秘之处在于，打印的是上市申报材料。每年，全中国大约90％的申报材料出自这里。

打印店里秘密

筹备一份上市申报材料能有多难?几乎每个街边数码打印店都能实现：只要给黑白内页套好页码、放好隔页纸、加上彩色封皮，然后装订成册即可。

当初，张亚波也这么想。几年前，当他还是投行小兵的时候，第—次做材料，有善意的前辈提醒他去荣大打印。很快，张亚波就感受到了荣大的好。—份上市文件可能有1000页，甚至多达1500页，不同的原件有不同的页码，再编成新文件后又需要新的页码。若是其中有错误、疏漏，还得推倒重来。在荣大，你完全不需要为这些程序上的烦琐浪费时间。

“我还曾把原件进行扫描，编了页码。”他说，“可荣大店员说，这些他们可以帮我做。”

对于东奔西跑的投行新兵们来说，这实在是个意外之喜。不久前，有位投行经理做了一个项目建议书，本以为这么简单的事，随便哪家街边小店都会做，不过事实证明，从选纸、打印效果到装订，与店员反复沟通，折腾了很久，做出来的材料依然不如人意，最后，他只得转身再去荣大。

“这些事没做过，根本不明白。”有人说。一个普通的打印店员很难知道一个证监会官员希望看到怎样的材料。而在荣大，从项目建议书到招股书制作，都有丰富的经验。更有甚者，投行人在一些程序上的小疏漏，还会被打印员发现并指出。

“他们已经把一个细分行业做到了非常专业的高度。”荣大一位前员工罗荣说。

在荣大，打印员分成A、B、C三个等级，一个新员工需要经过3个月的入职培训才可成为C级员工，之后随技艺娴熟能力逐步晋升B级、A级，领班则相当于技术主管。他们的姓名、照片、所在组及其领班均张贴在荣大的楼道中。事实是，荣大内部已形成一种学徒机制。一方面有经验的老员工带新员工，另一方面新老员工分工有序，比如夜间赶工的通常是最有经验的，因为天一亮，这些材料可能就要报到证监会。

“荣大分工很细致，甚至在前台接待上都有固定的模式。”时美印刷财经业务部门负责人吕小利说。由于很大一部分券商都在外地，前台必须提前做好沟通。什么样的时间、需要制作什么样的材料，就像预订酒店一样，得提前做好安排，保证对方到达荣大后能有足够的时间完成材料制作。材料制作完成后，荣大也可根据客户的要求，按时把材料送到指定地点。

对于荣大来说，时间是个微妙的东西。同一天下午，5点钟报进证监会的材料和6点报进去的材料，仅仅相差一小时，审核时间可能就不—样。尤其是在每年3月、6月、9月，若是错过了每个季度的最后一天，申报材料又得新增一个季度的内容，会增加很多会计、审计成本。

2011年3月，上百家券商几乎挤满了荣大的-过道，焦急等待，却也不敢贸然换一家打印店。“还剩七八天时间，你敢贸然找一个都没试过的印刷点口马?”张亚波说。上市是件严谨的事，即便再便宜的街边小店，券商们也不敢尝试。这是小钱r企业_券商都不在乎，但对印刷的品质，f~，f门都近乎苛刻。按照现有的书面齄制度，发审人员不会亲自去企业，他们对一家企业的了解，几乎就指望着这本材料。

教训不是没有。“有段时间，证监会看到一个格式不规范的申报材料，当场就批了券商。”吕小利说。因为资料出错而耽误项目，这样的风险小券商们可承受不起。通常来说，荣大的出错概率很小，如果安排得当，时间也能保证。

周正荣，40多岁，身材结实。熟悉他的人说他为人谦逊、低调。此外，关于这位创始人，我们所知甚少。数月来，几经努力，我们仍未能与其谋面。在这个隐秘的江湖里，他和他创办的企业一样，像是冰箱里的一只手表，冰冷、准确、勤奋并且不为人知。一个颇为戏剧化的揣测是，我们可以把这些一丝不苟的印刷流程想象成這位老板早年间的每日操练，不断重复，枯燥乏味，不出彩，但绝不出错。

2008年后，周正荣基本退出荣大运营。部分取而代之的是一个1985年出生的年轻人，履历显示，他于2004年入职荣大，当时年仅19岁。在荣大，这样的事不在少数。当初在2007年为张亚波服务的操作员，现在已成为一个班组的小头目。人员的稳定、分工的细致、流程化的管理和高效率的升迁制度，这些保证了荣大的服务品质。

2011年，张亚波的职位是东方证券投资银行业务总部董事。他不再亲自跑荣大。像当年的前辈一样，他会告诉新来的手下：去荣大吧。风起的时候

起初，这是个不被留意的市场。

北京荣大伟业商贸有限公司成立于2000年。这家注册资金200万的公司，营业执照上的业务覆盖零售计算机软硬件、百货、通讯设备(无线电发射除外)、装饰材料；电脑图文设计；企业形象策划；打字、复印服务等多个业务。2002年，北京荣大伟业商贸有限公司第一分公司成立，主曹电脑图文。

比张亚波早一辈的投行老人，大多有过窝在宾馆改材料，深夜打车寻找打印店的痛苦经历。起初，荣大也只是个能提供夜间打印的地方。直到2005年，荣大的业务还很庞杂，除申报材料外，还承接各种文件甚至书籍的打印。

事实上，周正荣的生意是资本市场的温度计，随之疯狂地上下起伏，自然也曾因为这种路径依赖而堕入冰冷低谷。现在看来，当时的荣大面临业务停摆的危机。做上市申报材料，从机械设备到人员，包括制作要求，统统跟普通数码店不一样，临时将这些业务转型也很难。

“停发阶段，荣大几乎遭遇了灭顶之灾，一点上市的活都没有。”吕小利说。

熬过艰难的几个月后，荣大很快就抓住了资本市场复苏的机会。周正荣是个训l练有素的退伍军人，不过他粗中有细。这一次，他把心思花在了更细致的地方。

2006年下半年，资本市场回暖。荣大决心提供更加体贴的服务，留住客户。但凡同楼有房间退

租，无论多高的价钱，荣大都会拿下用于接待券商。不同于其他打印店只提供打印服务，荣大提供专门的接待室、休息室，券商们无需在宾馆与打印店间奔忙，可直接在荣大办公，甚至在荣大开小型会议。同时，荣大还提供饮用水、食物，把券商从外部琐事中解放出来。

2007年，

荣大被券商们挤得满满的。2008年，荣大迁到现址，员工数由50多人增加到100多人，并相继在上海、深圳开设分店。这时，同行们才发现自己已然错失良机。

“时美进入这个领域早于荣大，但看盘子太小，就没重视。”吕小利说，“招股书市场不大，2000年一年也就几百万，到2006年也就1000多万。”当时，时美及一些国内大型连锁打印店重心都在往设计院、建筑院等方面发展，因为高铁、地铁、公路的建设需要大量建筑施工单位参与，将打印大量的标书、工程图等，那个市场远大于申报材料市场。

—份申报材料，从最初项目建议书到最终过会，其间反复六七次，费用七八万到十几万不等。以前，年新上市公司可能不过百家，但现在，年上市公司及筹备上市公司数量正在急剧增长。据吕小利估计，“现在的市场在6000万以上”。在他看来，荣大可能占据了近九成的市场。最让他动心的不是市场，而是高利润。“净利润能够在50％或者40％左右。”

周正荣不是没有野心。在申报材料印刷市场站稳脚后，2007年，荣大开始进军财经公关领域。相较IPO材料印刷，财经公关的单价高很多，利润也很可观，“做上一两单，基本上也够一个小公司吃了。”一名荣大前员工说。

不过，缺乏专业积累的荣大很快碰了钉子。公司成立半年多，才接到第一个业务，具体执行时，还请了另一家财经公关公司帮忙。

即便在这么一个小众市场，一样也是隔行如隔山。这一行里，除了上市前材料印刷，还有上市后的印刷活动。荣大是前者的老大，占据了90％的市场，但后面一个市场由财经公关公司把持着。有趣的是，同时，这些公关公司还掌握着很多印刷订单，是荣大的客户。一旦荣大试图在下游试水，成为他们的竞争对手，对手们当然撤回了给荣大的订单。

“为此，荣大差不多丢掉了30％市场。”罗荣说。

暗战财经印刷市场

周正荣拥有别人求之不得的东西。

财经印刷，这个市场曾经引来过好些人的垂涎。除了券商之家，还有券商之友等。

吕小利曾经专门去了其中一家考察。一栋二层小楼，一楼卖保健药品，通过一个很狭窄的铁焊楼梯上到二楼，有一扇特别厚实的保险门。你需要砰砰砰敲上半天，才会有人开门。进去后，百平米的面积，两间VIP室，一切毫不起眼。

“看这场面，他们不可能是荣大的对手。”吕小利说。

他算了一笔账：一家小店，假如能接待3个客户，这3个客户能实现盈亏平衡，那么第4个客户来时，我接还是不接?接，就必须扩大面积、增加设备，但过了这个高峰期，下个月可能只有两个客户，就会面临巨大的亏损。盈利一個月，赔本两个月，一年下来，这种公司就撑不下来了。荣大之所以能撑下来，因为在高峰的时候能盈利，能把自己的水池蓄满，在低谷的时候，即使平淡也仍能盈利。

吕小利很清楚，街边小店不可能抢走这块市场。这就是说，只有时美及其他大型连锁机构，才有机会分一杯羹。现在，他要动手了。

2010年，吕小利拜访了50多家券商，推荐这一新业务。“告诉我，你做过哪些客户?”这是他最常面对的一个问题。当得知时美只是刚要开始，对方的下一句大多是“那等你做了项目后，再来找我”。

西二环边上，时美印刷店。在入口处，摆着几本招股资料，分别来自招商证券及第—证券。这是吕小利来之不易的战果。差不多花了半年，日,-j-~才争取到第一单申报材料。先是给在荣大抢不到位的券商做一些小材料，随着对小材料的满意，对方逐步开放为重组、增发资料，最终，把申报材料交给了时美。

“跟荣大竞争这块业务不是一年两年能下来的，要做好长期打的准备。”吕小利说。

他做好了心理准备。就他所知，有一两家据说跟证监会关系很好的打印店，曾经试图进入这个领域，最终也没能生存下来。而荣大有着长期的口碑积累，甚至无需一个销售人员便能执其牛耳。

但他不着急。不同于荣大，时美不仅有上市申报业务，还有研究报告、年报等其他财经印刷业务。此前，时美跟北京银行、光大银行等机构都有合作，并在网通、施奈德、惠普等大公司直接建文印中心。

“年报等后期毛利比前期IPO那块更高。”他说。

荣大也有年报等上市后业务。但不同于上市申报材料，年报对格式等要求并不固定，相反，可能更加讲究个性与设计感，而荣大在设计领域的优势并不明显。

吕小利并不讳言，时美开拓申报业务是为了打通整个财经印刷领域。时美印刷已有上市之意。目前，这家公司已按不同业务方向建立了几大事业部，而财经出版正是其中之一。

天天跟券商打交道，做着拟上市公司的生意，荣大也会走上上市之路吗?

2011年6月及11月，《创业家》曾两次联系周正荣。电话那头，周一再表示说，荣大还太小，没什么值得细说的。这是个很有分寸的人。他把拒绝的话说得妥帖又客气，叫人没脾气。

周正荣的沉默并不意味着某种铅桶一般各就各位的完美。荣大有自己的天花板。事实上，这家企业的优势来自于先发优势和经验积累。这些东西并非不可复制。一旦遭遇激烈的竞争，很可能被冲击。

“我们那天算了一下，荣大虽然利润率比较高，但要上市的话，收入规模肯定不够。”张亚波说。

打印机采购合同 篇4

供货商：需方：

为了保护供需各方合法权益，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》、《福建省政府采购协议供货制实施办法(试行)》等相关法律法规，签订本合同，并共同遵守。

一、合同采购的产品所需资金

来源构成为：预算内(53330);预算外(1000);自筹(54330)。付款方式为：会计结算中心支付。以上按实际情况打“√”确认，涂改无效。

二、打印机品牌、型号、规格和主要配置、单价、数量、金额

2.优惠率=(1-投标报价/基准价)×100%

3.“调整价格”指中标供应商根据需方的采购规模，在协议供货价格基础上给予的优惠。

4.“实际采购价格”=“协议供货价格”-“调整价格”。

二、保修期

上述产品的保修期为18月;免费更换时间为交货后6月故障响应时间为：24小时内;故障排除时间为：72小时内;备品备件提供时间为：三个月内。

四、交(提)货时间、地点、方式

供货商于20xx年6月5日前将货物送至以下指定地点交由需方指定收货人：

1.供货商应在交货前向需方提供交货计划;

2.运输、保险和装卸的费用由供货商承担。

五、验收标准及提出异议时间验收标准：

1.《福建省政府采购供货协议》第三、五、八、十二、十三条;2.装箱单;

3.供方保证一次开箱合格率大于98%(百分之九十八)。提出异议时间：20xx年6月5日

六、货款结算：需方在货物验收合格后原则上在15工作日内(每月上旬5日前，下旬20日后)全额支付给供货商货款。

七、违约责任

1.供货商逾期履行合同的，自逾期之日起，向需方每日偿付合同总价万分之三的滞纳金;供方逾期30日不能交货的，应向需方支付合同总价百分之五的违约金，并且不再退还履约保证金。

2.需方逾期支付货款的，自逾期之日起，向供方每日偿付合同总价万分之三的滞纳金;需方无正当理由拒付货款的，应向供方偿付合同总价百分之五的.违约金

3.供货商在协议供货有效期内违反本合同有关质量保证及售后服务的，将予以没收履约保证金，损失赔偿不足部分，按本合同第七条处理;在协议供货有效期外发生质量问题的，按本合同第七条处理。

八、因合同执行而产生问题的解决方式：(可多选)

(a)双方协商解决(√);

(b)向供货商指定协调人反映(√);

(c)向采购中心反映(√);

(d)向政府采购管理部门投诉(√)

(e)提请仲裁(√);

(f)向人民法院提起诉讼(√)。

供货商指定协调人电话：省采购办投诉电话：区政府采购办投诉电话：

九、其他约定事项

(a)需方凭《芗城区区政府采购申购表》与供货商签定本合同，《芗城区区政府采购申购表》应作为合同的附件。合同中采购产品的品牌、型号、数量等应于《确认书》上所限定的相一致。

(b)福建省20xx年二季度打印机政府采购协议供货项目(招标编号：GC20xx--86)招标文件以及投标文件、询标纪要、“福建省政府采购供货协议”、“漳州市芗城区人民政府采购协议供货补充协议”、“政府采购协议供货承诺书”是本合同不可分割的组成部分，本合同未尽事宜从其规定。

(c)本合同一式四联，供货商、中标供应商、需方、采购中心各一联，由此作为中标供应商结算的原始凭据之一。

(d)本合同应经需方负责政府采购的部门或财务部门审核并加盖需方财务专用章后方为有效。

(e)本合同经供货商和需方签字、盖章后生效。合同内容如遇国家法律、法规及政策另有规定的，从其规定。

需方(签章)：需方(签章)：

打印社保缴费证明流程 篇5

第二，点击个人用户登录进入上述页面：用本人身份证号注册，若为本市在职职工则登录“城镇职工用户”、若为“一老一小”则进入城镇居民（详情可阅读网页界面的注释）；

第三，登录后即可进入上述页面；

第四，点击个人权益记录；

第五，点击个人权益记录下的参保人员缴费信息，输入所要开具缴费证明的起止年月，然后点击“提交请求”按钮；

第六，选择起止年月后，出现确认提交信息的提示框；

第七，点击确定，出现提交定制信息的提示框；

第八，提交成功后，出现上述页面，等待第二日查询结果即可。

4s店接待流程 篇6

一：接待客户

工作内容包括以下几个方面：

(1)见到客户驾车驶进公司大门，立即起身，带上工作用具(笔与接修单)走到客户车辆驾驶室边门一侧向客户致意(微笑点头)：当客户走出车门或放下车窗后，应先主动向客户问好，表示欢迎(一般讲“欢迎光临!”)。同时作简短自我介绍。

(2)如客户车辆未停在本公司规定的接待车位，应礼貌引导客户把车停放到位,。

(3)简短问明来意，如属简单咨询，可当场答复，然后礼貌地送客户出门并致意(一般讲“请走好”、“欢迎再来”)‘如属需诊断、报价或进厂维修的应征得客户同意后进接待厅从空商洽;或让客户先到接待厅休息，我方工作人员检测诊断后，再与客户商洽。情况简单的或客户要求当场真写维修单或预约单的，应按客户要求办理手续。

(4)如属新客户、应主动向其简单介绍我公司维修服务的内容和程序。

(5)如属维修预约、应尽快问明情况与要求，填写“维修单预约单”，并呈交客户;同时礼貌告之客户：请记住预约时间。

(6)对于

工作要求：接待人员要文明礼貌，仪表大方整洁、主动热情，要让客户有“宾至如归”的第一印象。客户在客厅坐下等候时，应主动倒茶，并示意“请用茶”，以表示我待客礼貌诚忱。

二：咨询洽谈

1、业务答询与诊断

工作内容：在客户提出维修养护方面诉求时，我方接待人员应细心专注聆听，然后以专业人员的态度通俗的语言回答客户的问题。在客户车辆需作技术诊断才能作维修决定时，应先征得客房同意，然后我方人员开始技术诊断。接待人员对技术问题有疑难时，应立即通知技术部专职技术员迅速到接待车位予以协助，以尽快完成技术诊断。技术诊断完成后应立即打印或填写诊断书，应明确车辆故障或问题所在然后把诊断情况和维修建议告诉客户，同时，把检测诊断单呈交客户，让客户进一步了解自己的车况。

工作要求：在这一环节，我方接待人员要态度认真细致，善于倾听，善于专业引导：在检测诊断时，动作要熟练，诊断要明确，要显示我公司技术上的优越性、权威性。

2、业务洽谈

工作内容：(1)与客房商定或提出维修项目，确定维修内容，收费定价、交车时间，确定客户有无其它要求，将以上内容一一填入“进厂维修单”、请客户过目并决定是否进厂。(2)客户审阅“进厂维修单”后，同意进厂维修的，应礼貌地请其在客户签字栏签字确认;如不同意或预约进厂维修的，接待人员应主动告诉并引导客户到收银处办理出厂手续——领“出厂通知单”，如有我方诊断或估价的，还应通知客户交纳诊断费或估价费;办完手续后应礼貌送客户出厂，并致意“请走好，欢迎再来”。

工作要求：与客户洽谈时，要诚恳、自信、为客户着想，不卑不亢、宽容、灵活、要坚持“顾客总是对的”的观念。对不在厂维修的客户，不能表示不满，要保持一贯的友好态度。

3、业务洽谈中的维修估价

工作内容：与客户确定维修估价时，一般采用“系统估价”即按排除故障所涉及的系统进行维修收费;对一时难以找准故障所涉及系统的，也可以采用“现象估价”，即按排除故障现象为目标进行维修收费，这种方式风险大，我方人员定价时应考虑风险价值。针对维修内容技术会含量不高，或市场有相应行价的、或客户指定维修的，可以用“项目定价”，即按实际维修工作量收费，这种方式有时并不能保证质量，应事先向客户作必要的说明。维修估价洽谈中，应明确维修配件是由我方还是由客方供应，用正厂件还是副厂件;并应向客户说明：凡客户自购配件，或坚持要求关键部位用副厂件的，我方应表示在技术质量不作担保，并在“进厂维修单”上说明。

工作要求：这一环节中，我业务接待人应以专业人员的姿态与客户洽谈，语气要沉稳平和，灵活选用不同方式的估价，要让客户对我公司有信任感。应尽可能说明本公司价格合理性。

4、业务洽谈中的承诺维修质量与交车时间

工作内容：业务洽谈中，要向客户明确承诺质量保证，应向客户介绍我公司承诺质量保证的具体规定。要在掌握公司现时生产情况下承诺交车时间，并留有一定的余地。特别要考虑汽车配件供应的情况。

工作要求：要有信心，同时要严肃，特别要注意公司的实际生产能力，不可有失信于用户的心态与行为。

三：交车送客

1、办理交车手续

工作内容：客户在签订维修合同(即维修单)后，接待人员应尽快与客户办理交车手续;接收客户随车证件(特别是二保、年审车)并审验其证件有效性、完整性、完好性，如有差异应当时与客户说明，并作相应处理，请客户签字确认差异。接收送修车时，应对所接车的外观、内饰表层、仪表座椅等作一次视检，以确认有无异常、如有异常，应在“进厂维修单”上注明;对随车的工具和物品应清点登记，并请客户在“随车物品清单”上签字(详见“随车物品清单”)，同时把工具与物品装入为该车用户专门提供的存物箱内。接车时，对车钥匙(总开关钥匙)要登记、编号并放在统一规定的车钥匙柜内。对当时油表、里程表标示的数字登记入表。如即时送车于车间修理的，车交入车间时，车间接车人要办理接车签字手续。

工作要求：视检、查点、登记要仔细，不可忘记礼貌地请客户在进厂维修单上签名。

2、礼貌送客户

工作内容：客户办完一切送修手续后，接待员应礼貌告知客户手续全部办完，礼貌暗示可以离去。如客户离去，接待员应起身致意送客，或送客户至业务厅门口，致意：“请走好，恕不远送”。

工作要求：热情主动、亲切友好、注意不可虎头蛇尾。

四：送修查询

1、为送修车办理进车间手续

工作内容：(1)客户离去后，迅速清理“进厂维修单”，(这时通过电脑，一些车辆统计报表也同时登记)，如属单组作业的，直接由业务部填列承修作业组;如属多组作业的，应将“进厂维修单”交车间主管处理。(2)由业务接待员通知清洗车辆，然后将送修车送入车间，交车间主管或调度，并同时交随车的“进厂维修单”，并请接车人在“进厂维修单”指定栏签名、并写明接车时间，时间要精确到十分钟。

工作要求：认真对待、不可忽视工作细节，更不可省略应办手续。洗车工作人员洗完车后，应立即将该车交业务员处理。

2、追加维修项目处理

工作内容：业务部接到车间关于追加维修项目的信息后，应立即与客户进行电话联系，征求对方对增项维修的意见。同时，应告之客户由增项引起的工期延期。得到客户明确答复后，立即转达到车间。如客户不同意追加维修项目，业务接待员即可口头通知车间并记录通知时间和车间受话人;如同意追加，即开具“进厂维修单”填列追加维修项目内容，立即交车间主管或调度，并记录交单时间。

工作要求：咨询客户时，要礼貌，说明追加项目时，要从技术上作好解释工作，事关安全时要特别强调利害关系;要冷静对待此时客户的抱怨，不可强求客户，应当尊重客户选择。

3、查询工作进度

工作内容：业务部根据生产进展定时向车间询问维修任务完成情况，询问时间一般定在维修预计工期进行到70%至80%的时候。询问完工时间、维修有无异常。如有异常应立即采取应急措施，尽可能不拖延工期。

工作要求：要准时询问，以免影响准时交车。

五：通知客户接车以及二次接待

1、通知客户接车

工作内容：(1)作好相应交车准备：车间交出竣工验收车辆后，业务人员要对车做最后一次清理;清洗、清理车厢内部，查看外观是否正常，清点随车工作和物品，并放入车上。结算员应将该车全部单据汇总核算，此前要通知、收缴车间与配件部有关单据。

(2)通知客户接车：一切准备工作之后，即提前一小时(工期在两天之内)，或提前四小时(工期在两天以上包括两天)通知客户准时来接车，并致意：“谢谢合作!”;如不能按期交车，也要按上述时间或更早些时间通知客户，说明延误原因，争取客户谅解，并表示道歉。

工作要求：通知前，交车准备要认真;向客户致意、道歉要真诚，不得遗漏。

2、对取车客户的接待

工作内容：(1)主动起身迎候取车的客户，简要介绍客户车辆维修情况，指示或引领客户办理结算手续。(2)结算：客户来到结算台时，结算员应主动礼貌向客户打招呼，示意台前座位落坐，以示尊重;同时迅速拿出结算单呈交客户;当客户同意办理结算手续时，应迅速办理，当客户要求打折或其他要求时，结算员可引领客户找业务主管处理。(3)结算完毕，应即刻开具该车的“出厂通知单”，连同该车的维修单，结算单，质量保证书，随车证件和车钥匙一并交给客户手中，然后由业务员引领客户到车场作随车工具与物品的清点和外形视检，如无异议，则请客户在“进厂维修单”上签名。

(4)客户办完接车手续，接待员送客户出厂，并致意思：“XX先生(小姐)请走好。”“祝一路平安!欢迎下次光临!”

工作要求：整个结算交车过程、动作、用语要简练，不让客户觉得拖拉繁琐。清点、交车后客户接收签名不可遗漏。送客要至诚。

六：顾客资料管理

1、客户档案的管理

工作内容：客户进厂后业务接待人员当日要为其建立业务档案，一般情况，一车一档案袋。档案内容有客户有关资料、客户车辆有关资料、维修项目、修理保养情况、结算情况、投诉情况，一般以该车“进厂维修单”内容为主。老客户的档案资料表填好后，仍存入原档案袋。

工作要求：建立档案要细心，不可遗失档案规定的资料，不可随意乱放，应放置在规定的车辆档案柜内，由专人保管。

2、客户的咨询解答与投诉处理

工作内容：客户电话或来业务厅咨询有关维修业务问题，业务接待人员必须先听后答，听要细心，不可随意打断客户;回答要明确、简明、耐心。答询中要善于正确引导客户对维修的认识、引导对我公司实力和服务的认识与信任;并留意记下客户的工作地址、单位、联系电话，以利今后联系。客户投诉无论电话或上门，业务接待员都要热情礼貌接待;认真倾听客户意见，并做好登记、记录。倾听完意见后，接待员应立即给予答复。如不能立即处理的，应先向客户致意：表示歉意并明确表示下次答复时间。处理投诉时，不能凭主观臆断，不能与客户辩驳争吵，要冷静而合乎情理。投诉对话结束时，要致意：“XX先生(小姐)，感谢您的信任，一定给您满意答复”。

工作要求：受理投诉人员要有公司大局观，要有“客户第一”的观念，投诉处理要善终，不可轻慢客户。客户对我方答复是否满意要作记录。

3、跟踪服务

工作内容：根据档案资料，业务人员定期向客户进行电话跟踪服务。跟踪服务的第一次时间一般选定在客户车辆出厂二天至一周之内。跟踪服务内容有：询问客户车辆使用情况，对我公司服务的评价，告之对方有关驾驶与保养的知识，或针对性地提出合理使用的建议，提醒下次保养时间，欢迎保持联系，介绍公司新近服务的新内容、新设备、新技术，告之公司免费优惠客户的服务活动。做好跟踪服务的纪录和统计。通话结束前，要致意：“非常感谢合作!”

4s店销售流程 篇7

1．常见问题

有的销售人员会回答：“我们在向客户做介绍时，感觉付出了很大的努力，可是客户听了就是不为所动，不明白是什么原因？”

也有销售人员这样想：“假如有一种更好的实战方法那就更好了。”

这两个问题都很普遍，是在我们实战过程当中经常遇到的问题。在4S店或4S店里，很多销售人员尽了很大的努力，滔滔不绝地跟客户讲，但最终没有打动客户，这可能是因为缺少方法和技巧。为了解决这个问题，下头给大家介绍一种有效的方法—特征利益法，也就是FAB法。

2．FAB法

F(Function)，就是属性，也叫配置；A（Action），就是指作用；B（Benif）是利益的意思。按照顺序来看，F是配置，A是作用，B是利益。我们经过FAB这种方法，把产品的亮点展示给客户。

【案例】

案例1：

倒车雷达的好处

例如某款车有一个倒车雷达，我们用FAB的方法向客户做一个介绍。首先用F这个配置来说，这台车上有一台倒车雷达，销售人员在向客户介绍的时候，不能只告知客户这款车有倒车雷达就完了，你还应提示客户倒车雷达有什么作用，即它在倒车的时候怎样样能够提示你车后面有没有障碍物；从而让你避免出现人、车、物的意外伤害。经过这样的介绍，客户就会了解这个装备会给他带来什么样的好处。如果你只是告知客户这款车有倒车雷达，那么他并没有研究到倒车雷达会给他带来什么样的好处，他就不会在自我的脑子里加深这款车优越性的印象。

案例2：

ABS的好处

比方说这台车带有ABS，我们把这个ABS也用FAB这个方法给大家做一个介绍。首先ABS是这个车的配置，有了ABS以后，它能够有效地控制车行驶的方向。我们在一些汽车的样本资料里能够看到这样的图片，就是有两辆车走两条道，其中有一台车前面有一个障碍物，那辆车绕个弯儿过去了，第二个图片是另辆车直接撞上了那个障碍物。这两个图片要说的意思是一辆车有ABS，另外一辆车没有，所以它不能够控制车行驶的方向，直接撞上了那个障碍物。如果这个障碍物是人的话，那就产生了人员的伤亡；如果是一个物的话，那财产就受到了损失。

那么ABS怎样工作呢？当你发现前面有障碍物踩刹车时，如果没有ABS的一下子就把轮子抱死了，车子完全是靠着惯性向前冲的，方向没法控制。而有了ABS以后，刹车抱住那个车轴一秒钟有的是16次、17次，不停的抱紧松开，这样，车轮能够控制前进的方向。这样给客户带来的利益是双方的。一个是不会给对方造成损失；第二个是自我的车也不会受损失。经过FAB法给客户介绍，就会让客户感觉到印象很深。

案例3：

不一样ABS的比较

那么有的销售人员会说，“此刻很多车都有ABS，那我怎样去介绍呢？”这时应之后往下延伸。ABS也有区别。在做产品介绍的时候，你事先得要了解。我们前面讲过，有个客户去问销售人员，“你这个车的ABS是哪里生产的，大家都有ABS，哪个ABS更好呢？”

进口的ABS和国产的ABS，其制动距离显然是不一样的。国内有一些车是合资的，但搭载的ABS是进口的，而很多国内生产的车也有ABS，可是大多数是国产的。进口车搭载的ABS因为是进口件，所以费用比较高，国产的费用会稍微低一些，但这两个ABS的作用显然是不一样的。

有一个数据证明，进口的ABS在120公里的时速上踩刹车，车在滑行了41米的距离后停下来。国产的ABS从120公里到0公里的刹车滑行了46.5米。两个相差了五六米长的距离，这一点也要向客户说明。

买车就是要注重性价比。ABS也是作为性价比当中的一项指标，能够这样跟客户说，你的长项就是你的优势，这就是我们介绍车辆的技巧和方法。

2．专业术语

我们在给客户做介绍的时候要注意一点，就是我们上节课以往讲到的专业术语的问题。对于不一样的客户要采用不一样的方法，对分析型的客户，你不能使用通俗的非专业性的语言，大多数情景下他是跟你叫真儿的。但大多数客户不是这样的，他不期望你向他介绍时使用专业的术语。

案例资料

有一对夫妇来到展厅，绕过了门口的几台车，直接走到了他们感兴趣的一辆展车那儿。销售人员看在眼里，这个时候他就感觉到了，这是一个很不错的意向客户。于是他就去接待这个客户。客户走到东，他就跟这个客户介绍东边的情景；客户走到车尾，他也把车尾的好处跟客户说了很多。在他说的过程当中，这个客户只说，“哦，是吗？哦，多谢”。其他的什么表示都没有。过了一会儿，客户两个人互相看了一眼说，“我们下次再来吧”。就走了。

这个销售人员不甘心，认为自我已经费了好大的劲，把这个车的好处基本上全说完了，怎样他们都没有表示啊。其实问题出在哪里，这个销售人员并不明白。

客户走到门口以后看看后面没人了，就开始互相对话了。

“老公，刚才他说什么呀？”

这男的说：“他说的好像是专业术语，哎，我也没听懂。”

“那怎样办呢？白跑一趟。”

“这样吧，那边好像还有一家，我们去看看。”

案例分析

这就说明这位销售人员从头到尾不管客户是怎样想的，不管客户有什么样的需求，也不管客户是否听懂了你所介绍的那些资料。就像我们前面讲的，说到这个车的功率的时候，你说是多少多少千瓦，这个客户不懂，只听到人家跟你说马力。说到扭距的时候，你说是多少个单位扭米，这个客户也是听不明白的。

人都要面子，异常是在公共场合，并且又是在他的太太面前。在这种情景下他不懂也得装懂。但他不会去问，你刚才说的这个扭米是什么意思，你刚才说的那个千瓦又是什么意思，因为他要面子，就是这样的心理状态。

所以这时要异常注意，必须要跟这个客户互动起来，你每讲一个产品的亮点，每讲一个专业术语时要观察客户是否能理解，他听懂了没有。打个比方，说到功率的时候你告诉他多少马力就能够了，功率乘以1.363，立刻就换算成马力了。当你讲扭距时，你能够把它形容成牛拉车的拉力，牵引力。其实我们开车的时候会有这种感觉，当车爬坡的时候你放在四档、五档的时候它能够上得去吗？就算它能上得去那个发动机的声音已经很难听了。道理就是转速虽然上去了，可是动力不够，所以你这个时候要告诉他，速度用马力来表示，力量用牛力来表示，牛虽然跑得慢，可是牛能拉得动车子。

小结：

甜品店开店运营流程 篇8

一、甜品店创业前的筹划

1、甜品店开业前的准备工作、市场分析与商圈调查

a、甜品店市场调查 b、甜品店商圈调查 c、甜品店选址市场调查 d、甜品店优秀店址的选择、甜品店资金的预算与筹措

a、预算所需资金 b、资金筹措途径 c、降低筹资成本、甜品店开业手续的办理

a、办理开业登记 b、办理税务登记 c、办理卫生许可证 d、办理排污申报登记手续

二、甜品店的装修和布局、甜品店的内外装饰: a、甜品店外观设计 b、甜品店内部装潢、甜品店形态设计: a、甜品店形态的选择 b、甜品店设计要活用行业的特性 3、甜品店的氛围营造: a、室内光线照明 b、音乐设计 c、通风调温 d、气味

三、甜品店的营销与日常经营、甜品店的促销： a、促销活动分类 b、促销活动实施程序 c、各类促销手段优缺点分析、甜品店的价格策略： a、甜品店的定价方法 b、甜品店的定价策略 c、定价注意事项 d、价格调整策略 e、巧避价格大战、甜品店营销特色与销售技巧 a、甜品店销售气氛的营造 c、甜品店营业时间的设定 d、就餐式甜品店的菜单设计

四、甜品店顾客服务与人员管理、甜品店的服务礼仪： a、甜品店服务要求 b、甜品店成功销售方法

五、甜品店的财务管理与采购管理

开花店的流程 篇9

看你要开多大的花店了，一般小花店的步骤：

1、市场调查，主要调查周边的居住群体的文化水平、收入状况、消费习惯等

2、选择店面位置，要临街、有人气

3、选择花卉品种的档次

4、进花渠道

最好是到花店打工半年，就什么都知道了。

1、确定你的花店位置 ,租金问题。

2、要确定你的经营趋向。是以鲜花为主，还是以绢花为主。

3、了解其他花店的经营状况，以及经营品种。

4、寻找你的货源。

5、寻找你的固定大客户。

6、到工商部门办理营业执照。

7、到税务部门登记领取税票。等等

2、开花店的流程

胡圣洁

开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握。没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址。这是我们建议你开批零店的关健。因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、装修。花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货。进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。

汽车4S店账务处理流程 篇10

汽车美容、售后的修理修配，你需要核算好成本，做好成本分析；采购的零配件等要核算好存货的进出

另外的，就是作为一个企业核算中，需要把握的费用的控制等，资金进出的清晰核算等。

1，4S汽车销售和维修的建帐和一般的商业零售企业是没什么大的差别的。& f-t8 o, Y, Z/ B 主要是会计科目的设置，可以参见<<小企业会计制度>>。设置总帐，明细帐，日记帐。这都是最基本的工作。

2，主要是会计科目在商品流通企业基础上需要增加哪些，以及哪些科目需要设置下级明细科目；还有就是需要整个从业务到财务的一个具体操作流程，也就是实施细则。

3，汽车成本由于是使用个别计价法，且销售时都要开具发票，没有什么好过多关注的。最多只是涉及到装潢和代理上牌的问题。

需要重点抓的是维修，由于维修毛利率较高，且多数客户都不需要开票，要控制好毛利率，税务局查帐时也主要是看这一部分。*

还有就是税负率，同行业的税负率一般在3-5％左右。由于各地税务局计算不同，标准也不一致，具体可咨询下专管员。若没有合理理由，税负率过低，税务局也会找麻烦的.4，售前和售后人员工资和福利都放入“销售费用”（下设明细科目核算）

其他管理人员放入“管理费用”（下设明细科目核算

社保等一律归入“管理费用”（下设明细科目核算）。

帐面的维修的毛利尽量保持在35％以上，否则税务局就有可能来吃饭了。

对于汽车销售公司来说，税务局最关注的就是维修，汽车美容。

看你是小规模纳税人还是一般纳税人，商品销售企业年销售额在80万元（含80万元）以上的税务部门定为一般纳税人。

常用的会计分录一般为，采购、销售、计提税金及缴纳税金。

1、购进货物时：

（1）小规模纳税人： 借：库存商品

贷：银行存款

（2）一般纳税人： 借：库存商品

应交税金——应交增值税（进项税额）

贷：银行存款

2、销售货物时

（1）小规模纳税人： 借：银行存款!

贷：主营业务收入

应交税金——应交增值税

同时结转销售货物成本：借：主营业务成本

贷：库存商品

(2)一般纳税人： 借：银行存款

贷：主营业务收入

应交税金——应交增值税（销项税额)

同时结转销售货物成本：借：主营业务成本

贷：库存商品

3、计提交纳税金时

（1）小规模纳税人： 借：主营业务税金及附加

贷：应交税金——城建税

其他应缴款—教育附加费

借：应交税金——应交增值税

应交税金——城建税

其他应缴款—教育附加费!

贷：银行存款

（2）一般纳税人： 应交税金=销项税额-进项税额

借：应交税金——应交增值税

贷：银行存款

5，会计的主要工作是：按照每笔业务的发生记录会计凭证，根据记账凭证登记明细账、总账。以便及时准确地计算企业的盈亏情况。出纳的主要工作是：按照每一笔业务的发生收入、支付各种款项，根据记账凭证登记：库存现金日记账、银行存款日记账。

甜品店开店的基本流程 篇11

我们都知道开甜品店是一个繁杂的过程，但是当一切都准备好之后，你经营的甜品店就可以顺利的盈利了。下面，我们来了解一下南茜甜品开店的基本流程！甜品店面办理开业登记 办理甜品店税务登记 办理甜品店开业银行账户 办理甜品操作间卫生许可证 办理排污申报登记手续

加盟甜品店的装修和布局 A。甜品店的内外装饰 B。甜品店外观设计 C。甜品店内部装潢

色调 甜品店内部空间设计

一、甜品店内部空间设计的程序

二、外卖式甜品店的内部空间设计

三、外卖式甜品店甜品陈列方法

四、就餐式甜品店的内部空间设计

外卖甜品店形态设计

一、甜品店形态的选择

二、甜品店设计要活用行业的特性

商场甜品店的氛围营造（关键）

一、室内光线照明

二、音乐设计

三、通风调温

四、气味

街铺甜品店的营销与日常经营 第一节 甜品店的促销

一、促销活动分类

二、促销活动实施程序

三、外卖式甜品店的促销手段

四、就餐式甜品店的促销手段

五、各类促销手段优缺点分析 第二节 甜品店的价格策略

一、甜品店的定价方法

二、甜品店的定价策略

三、定价注意事项

四、价格调整策略

五、巧避价格大战

第三节 冷饮甜品店营销特色与销售技巧

一、外卖式甜品店的营销特色

二、甜品店销售气氛的营造

三、甜品店营业时间的设定

四、就餐式甜品店的菜单设计

北方甜品店顾客服务与人员管理 第一节 外卖式甜品店的顾客服务

一、外卖式甜品店的服务礼仪

二、外卖式甜品店服务要求

三、外卖式甜品店成功销售方法 第二节 就餐式甜品店的顾客服务

一、就餐式甜品店服务礼仪规范

二、就餐式甜品店服务流程

三、店内注意事项

四、就餐式甜品店服务用语 第三节 甜品店的服务技巧与禁忌

一、甜品店的服务技巧

二、面对顾客抱怨处理八大要点

三、甜品店服务的五大禁忌

四、留住顾客十绝招 第四节 甜品店的卫生管理

二、就餐式甜品店的个人卫生管理

三、保持店内的清洁卫生

四、甜品卫生

冬天甜品店经营的人员管理

一、甜品店的人员招聘

二、甜品店的人员培训

三、甜品店的试用期考核

四、甜品店的考勤管理

五、甜品店的绩效考核与人员激励

六、甜品店规章 制度的建立

3D打印技术主要的工艺流程解析 篇12

3D打印技术主要的工艺流程解析

大家对3D打印这个热门概念应该都或有耳闻，下面给大家介绍一下3D打印的主流技术及其工艺，希望能够帮助大家更深一步了解3D打印的工作原理和其工作特点。

现在我们来看看3D打印的主流工艺流程。

1、熔融沉积造型（Fused deposition modeling，FDM）

FDM 可能是目前应用最广泛的一种工艺，很多消费级3D 打印机都是采用的这种工艺，因为它实现起来相对容易：

FDM加热头把热熔性材料（ABS树脂、尼龙、蜡等）加热到临界状态，使其呈现半流体状态，然后加热头会在软件控制下沿CAD 确定的二维几何轨迹运动，同时喷头将半流动状态的材料挤压出来，材料瞬时凝固形成有轮廓形状的薄层。

这个过程与二维打印机的打印过程很相似，只不过从打印头出来的不是油墨，而是ABS树脂等材料的熔融物。同时由于3D 打印机的打印头或底座能够在垂直方向移动，所以它能让材料逐层进行快速累积，并且每层都是CAD 模型确定的轨迹打印出确定的形状，所以最终能够打印出设计好的三维物体。

2、光固化立体造型（Stereolithography，SLA）

据维基百科记载，1984年的第一台快速成形设备采用的就是光固化立体造型工艺，现在的快速成型设备中，以SLA的研究最为深入，运用也最为广泛。平时我们通常将这种工艺简称“光固化”，该工艺的基础是能在紫外光照射下产生聚合反应的光敏树脂。OFweek3D打印网 – 中国3D打印网行业门户

与其它3D 打印工艺一样，SLA 光固化设备也会在开始“打印”物体前，将物体的三维数字模型切片。然后电脑控制下，紫外激光会沿着零件各分层截面轮廓，对液态树脂进行逐点扫描。被扫描到的树脂薄层会产生聚合反应，由点逐渐形成线，最终形成零件的一个薄层的固化截面，而未被扫描到的树脂保持原来的液态。

当一层固化完毕，升降工作台移动一个层片厚度的距离，在上一层已经固化的树脂表面再覆盖一层新的液态树脂，用以进行再一次的扫描固化。新固化的一层牢固地粘合在前一层上，如此循环往复，直到整个零件原型制造完毕。

SLA 工艺的特点是，能够呈现较高的精度和较好的表面质量，并能制造形状特别复杂（如空心零件）和特别精细（如工艺品、首饰等）的零件。

3、选择性激光烧结（SLS）

数字模型分层切割与逐层制造是3D 打印工艺的基础，这里往后就不再赘述了。除此之外，SLS 工艺与SLA 光固化工艺还有相似之处，即都需要借助激光将物质固化为整体。不同的是，SLS 工艺使用的是红外激光束，材料则由光敏树脂变成了塑料、蜡、陶瓷、金属或其复合物的粉末。OFweek3D打印网 – 中国3D打印网行业门户

先将一层很薄（亚毫米级）的原料粉未铺在工作台上，接着在电脑控制下的激光束通过扫描器以一定的速度和能量密度，按分层面的二维数据扫描。激光扫描过的粉末就烧结成一定厚度的实体片层，未扫描的地方仍然保持松散的粉末状。

一层扫描完毕，随后对下一层进行扫描。先根据物体截层厚度升降工作台，铺粉滚筒再次将粉末铺平，然后再开始新一层的扫描。如此反复，直至扫描完所有层面。去掉多余粉末，再经过打磨、烘干等适当的后处理，即可获得零件。

目前应用此工艺时，以蜡粉末及塑料粉末作为原料较多，而用金属粉或陶瓷粉进行粘接或烧结的工艺尚未实际应用。

4、层片叠加制造（Laminated object manufacturing，LOM）

在层片叠加制造工艺中，机器会将单面涂有热溶胶的箔材通过热辊加热，热溶胶在加热状态下可产生粘性，所以由纸、陶瓷箔、金属箔等构成的材料就会粘接在一起。接着，上方的激光器按照CAD 模型分层数据，用激光束将箔材切割成所制零件的内外轮廓。然后再铺上新的一层箔材，通过热压装置将其与下面已切割层粘合在一起，激光束再次切割。然后重复这个过程，直至整个零部件打印完成。

不难发现，LOM 工艺还是有传统切削的影子。只不过它不是用大块原材料进行整体切削，而是将原来的零部件模型分割为多层，然后进行逐层切削。OFweek3D打印网 – 中国3D打印网行业门户

5、三维印刷工艺（3D printing，3DP）

三维印刷，也称三维打印。维基百科显示，1989年，麻省理工的Emanuel M.Sachs和John S.Haggerty等在美国申请了三维印刷技术的专利，之后Emanuel M.Sachs和John S.Haggerty又多次对该技术进行完善，并最终形成了今天的三维印刷工艺。

从工作方式来看，三维印刷与传统二维喷墨打印最接近。与SLS 工艺一样，3DP 也是通过将粉末粘结成整体来制作零部件，不同之处在于，它不是通过激光熔融的方式粘结，而是通过喷头喷出的粘结剂。OFweek3D打印网 – 中国3D打印网行业门户