校园dm商业计划书

校园dm商业计划书（通用3篇）

校园dm商业计划书 篇1

《娄底校园DM》商业计划书：

（一）摘要与项目背景

摘要

目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。受众细分是媒体市场发展的趋势。校园消费类DM杂志几乎空白。针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

项目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。DM在中国DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。

目前，DM在国内具体形式是DM杂志，属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体，DM媒体成为一种新的市场现象。1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。

虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。

因此，对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面，DM市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。

DM与校园

大学生需要这样一本杂志。近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生越来越多，据统计，目前中国有超过1000所的高等院校，在校学生数量达到近3000多万，仅2006年1年，入学的新生就达到400万。作为湘中地区的娄底市，目前已拥有湖南人文科技学院、娄底职业技术学院、潇湘学院3所高等院校，娄底卫校、娄底技校等中专学校，在校学生3万余，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达600万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。

高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销

手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体企业的认同！

娄底市校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场——高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而且高校群体伴随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会持续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！

当前大学生杂志现状分析。高校是国家的最高学府，学术和科研是当仁不让的重中之重，因此，目前社会上公开发行的大学生杂志多以学术研究、励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人爱好的各种流行元素；而大学生作为年轻人的重要部分，对时下流行资讯的热爱不逊于任何群体，但是他们的此类需求多是通过市面上种类繁多的时尚报刊杂志获得，此类杂志的受众群广泛，而且多以都市白领为主，内容资讯偏向中高端，只有一部分适合大学生群体，所介绍的产品也不是普通大学生能承受的，但是大学生对时尚产品资讯的需求是不能忽视的，如果有一本以大学生为主要受众的资讯类杂志，想必一定能够迅速得到广大学子的认同。

因此，我认为《校园DM》杂志的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处，一是针对高校的商业模式正在逐步形成，二是国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理，三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。而目前，全国各地的高校杂志数量虽不少，但多是在校学生自己办的地下杂志，网上一搜一大把，而主要的广告主多在学校周边的餐饮、服饰、网吧等商家为主，广告投入有限，杂志生存困难，伴随着学习、毕业和就业等多方压力以及资金不足等问题，这类杂志往往都是昙花一现。而且校园市场就如同分众传媒的楼宇市场一样，谁先进入谁就将占得先机，而校园市场的多元化也为校园传媒机构提供了良好的生存空间，网络宣传，组建大学生消费联盟，高校活动策划和赞助、甚至目前广告主热衷的楼宇液晶电视广告和完全空白的校园户外广告领域都是可操作性极强的传播方式，正所谓“机不可失，失不再来”，只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！

（二）《校园DM》简介

一． 简介 杂志名称：《娄底校园》出刊频率：1月/期

印刷外型：封面铜版纸，105克镀膜，彩色印刷；内页再生纸，80克，共60页（含广告），黑白印刷，成品尺寸：280×215（mm）投放数量：每期1万册

二．《校园DM》的定位和受众群、目标

定位：成为娄底高校各社团共同的刊物，全面传播和展示娄底市各高校社团的文化和风采，同时也是市场影响力中心。在高校市场建立一个主导的资讯信息传播平台，以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。

受众群：这本杂志的主要面对18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。

目标：我们要让《校园DM》成为娄底市大学生学习和交流的平台，各高校社团宣传和推广的传播媒介，同时也是年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的完善、整合、立体的信息推广平台。

三．《校园DM》的编辑内容

DM杂志与传统发行期刊类杂志有一定的区别，传统刊物有刊号，而DM杂志需要的是固定印刷品广告刊登字号，两者的区别主要体现在杂志内容上，DM杂志严格意义上来讲是不允许做内容的，但是随着国家对传媒行业的逐步放开，特别是中国已经承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域后，杂志成为了中国传媒行业开放最为彻底的领域，而纵观现今的DM杂志，虽然广告仍是杂志的主要构成，但是资讯内容也成为了重要的组成，但是新闻、负面信息等敏感内容还是DM杂志的禁区，但这并不影响一本面向大学生的DM杂志的内容构成，作为大学生的DM刊物，它的内容应该具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。

栏目设置：《校园DM》的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要有各社团的文化和学术成果介绍，活动和风采展示，同时包括日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门为主，栏目具体设置与名称见后。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求出现的栏目，具备较强的可控性。

固定栏目（暂定）：

1.全面介绍娄底市高校各社团的文化和学术成果，活动和风采展示，由此穿插一些相关行业的商家和企业介绍。

2.专题策划根据大学生关注话题展示品牌风采，吸引学生们的目光，同时可保证刊物的时尚性、新鲜感。爬行榜（娱乐）通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。

3.行者无疆（旅游）关注青年人群热衷的户外运动，同时对国内外各大旅游景点进行介绍，按照季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。

4.数字生活（数码）数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分。

5.我型我show（时尚潮流）结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。

6.好吃狗（娄底美食）向学生们推荐重庆的诸多美食、休闲娱乐场所。

7.淘宝推荐搜集新奇、实用、特价商品，以小幅广告形式刊登

8.Day Day Up！（职场与培训）介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何正确的发展自己，充实自己。

9.Comic Time（动画漫画）连载目前网络上最流行的漫画，介绍动漫及相关产业的产品。

10.我爱跳蚤（二手市场）为广大学子提供一个互换有无的场所，发挥宝贝余热.可选栏目：

11.卧谈会（寝室热门话题）

以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热点话题的分析评论，并对男生女生不同看法的进行辩论。

12.健康加油站（健身）

以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学子们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。

13.竞技风暴（体育）

介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。

14.校园风行（活动展示）介绍近期将在学校做活动的商家以及活动期间的优惠措施。

15.Game Zone（游戏）通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。

（三）《校园DM》发行与推广

发行： DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，还带有另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。但是免费杂志就更应该注重投放精确度的把握，因为消费者花钱买的杂志是他确实需求，免费杂志不管自身是否需求都可能拿到，广告效果打了折扣，而最糟糕的结果就是大量的免费杂志进入废品站，为了避免此类现象的出现，《校园DM》将以一下几种渠道直接投放：

1、以大学生寝室为单位，每寝室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2万本的保有量。

2、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅（1000本），同时可以在报刊架上做本公司宣传以及进行广告招商。

3、大学生消费联盟认证特约商户直投，供消费者与企业商家阅读（1000本）。

市场推广计划：

DM杂志的推广要有针对性，而且面向年轻人的杂志在推广上还要根据他们的特点进行多元化推广。校园杂志的推广首先一定要与学校相关机构进行深入沟通和多种合作，掌握学校的现状和推广尺度，并且最好以协议的形式进行圈地式的合作，以本校传媒代理的形式进行运作。然后在推广方式上进行全方位、多元化的密集轰炸，杂志创刊的同时、配套网站、大学生消费联盟、会员卡系统以及联盟特约认证商家一并推出，先期推出1万张免费的会员卡，以及不少于500家的联盟特约认证商家，在杂志推出的同时就能让受众享受到杂志给他们带来的实惠，培养受众对杂志的依赖性。

以下将详细介绍各个组成的作用。

网站：网站是一个实现方式简单，投入产出高的媒体，在这里，网站前期主要是杂志与受众以及广告主三者互动的载体，并且辅以资讯、新闻等内容来丰富，网站的运营目标将是涵盖资讯、新闻、论坛、电子商务为主体的大学生生活导航站。

大学生消费联盟：此联盟的组成主要以在校大学生为主要成员，以学生会或学校社团等组织牵头成立的校园联盟，联盟与杂志保持密切联系，为杂志的内容策划、招商以及信息回馈等工作提供第一手的资料，同时组织联盟会员参与杂志的投放和各类校园推广工作，成为杂志在校园的分支和联络站，并为学校提供一定的就业实习和兼职岗位。

会员卡系统、联盟特约认证商家：会员卡系统是受众培养的重要手段之一，通过会员系统的建立与会员的吸纳，培养受众对杂志的依赖性，一定程度上解决了消费者对漫天广告视而不见的问题，阅读《校园DM》的人都是为了一个目的而来，就是看广告。联盟特约认证商家主要以杂志广告客户为主，同时也可以对愿意加入的企业商家进行有选择的接纳，认证商家必须对杂志会员提供一定的消费折扣，并且在会员卡前来消费时无条件执行，同时在商品品质上一视同仁。认证商家资料在网站和杂志上同步刊登供会员查询。由此，杂志、会员、联盟特约认证商家三者互动，三者共赢！

以上几种杂志衍生产品能够在很大程度上迅速提高杂志的知名度和影响力，在杂志进入良性循环后，还可引入SP合作商，对会员系统与认证商家的消费互动、消费信息查询提供补充和完善。

（四）《校园DM》广告策略

既然是做媒体，广告就是盈利的主要手段之一，但是杂志刚刚创刊，在知名度和影响力上即是空白，也是未知数，企业商家在对杂志的广告效果评估上也没有一个可供参考的依据，为此，在广告招商工作方面，不但需要一个优秀的营销团队，也需要一些新的方法，而《校园DM》在广告策略方面，既沿用了一些普通的杂志方法，也提出了一些利于自身发展的模式，主要体现在两个方面：

1.“借”品牌推广。在杂志创刊之初，广告招商难度极大，杂志的广告招商说服力弱、可信度不高，为此，提出“借”这个概念，在前期以低价甚至亏本的方式吸引大企业商家在杂志上投放广告，用他们在市场的权威性和品牌力度来提高杂志自身的品牌，提高杂志权威性和可信度，再经过一段时间的运作和逐步调整，使杂志的广告运作进入良性循环。

2.版面捆绑“外包”。在一些领域，如IT卖场，百货卖场等大型综合商业机构，他们自身品牌强势，并且有一套完善的策划、招商管理体系，但是杂志招商主要面对的是可以直接通过广告带来利益的商家而不是卖场，而这类商户分散、规模小，招商工作繁琐而且难度大，因此，这类招商工作完全可以委托卖场进行，将一定的杂志版面捆绑销售给卖场，卖场将版面分摊，再运用自身优势对商家进行招商，卖场也有利可图，杂志广告招商难度降低，版面也相对统一，保证招商工作顺利进行。

广告客户对象：餐饮娱乐 IT电脑数码 休闲百货 生活用品 就业培训 KTV户外服装 超市特价 外语培训 中西餐酒吧水吧饮料 模型饰品 考研培训 电玩游戏机手机 动漫眼镜行茶楼旅行社健身美容 书店CD碟招聘信息琴行中介服务摄影其他培训其他娱乐

（五）《校园DM》盈利模式与经营策略

一．盈利模式与经营策略

《校园DM》以免费投递的方式发行，就决定了其不能以发行来盈利，而广告在DM杂志中成为了利润的主要增长点，同时，杂志的其他衍生物：校园活动推广、网站、会员卡、联盟特约认证商家等都将成为盈利的手段，主要体现在：

1.校园活动推广是仅次广告的主要盈利手段，保证每月不低于一次的主题校园推广（每期出刊同步推广），联络学校提供一定量的露天场地和展位设施（有偿或无偿），然后优先考虑出租展位给广告主与认证商家，同时对杂志进行推广和宣传。

2.网站广告同步投放、网站专题策划以及软文等根据广告客户需求而定制的文章，同时也弥补了DM杂志内容上的弊端。

3.会员卡发放，在前期的会员吸纳和会员卡发放的过程中，将采取免费的形式（5000张左右），让广大会员感受到会员的优势和便利，然后择机进行有偿发放，但是价格不宜过高，以免对杂志产生负面影响。

4.大学生消费联盟认证商家的吸纳，认证商家采取有偿吸纳，合同约束的形式进行发展，前期可降低认证标准以便快速形成规模化的会员、商家体系，然后逐步提高进入门槛，既要保证商家规模不断扩大，也要对会员负责，避免奸商破坏杂志形象。

二、发展阶段与收益预测及预算

《校园DM》的发展计划分为一下几个阶段：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间6各月），市场成长期（时间1 年），市场成熟期（创刊2年后）。在前3个月的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、大学生消费联盟、联盟商家）的推广；进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家数据库，杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊第二年将进入关键的成长期，着重开展杂志周边以外的传媒方式，比如校园户外广告、校园视频广告等，以此突破传统杂志的发展瓶颈；创刊的第三年将是校园传媒全面开花的时候，杂志与网站互动，会员与广告商双赢，《校园DM》将成为高校学子的生活黄页。

《校园DM》预计在创刊6个月（市场开拓基本完成）时达到盈亏平衡点，之后还是良性循环并全面盈利，杂志进入成熟期后（约3年以后），每年的利润将在80万以上，而且有较大的上升空间，其中广告收入占70％，另30％主要来源于校园推广，会员吸纳以及商家认证年费等收入。

金点子营销策划部2010年3.15

校园dm商业计划书 篇2

商业计划书(草稿)

目录

1、项目简介

2、市场机会

3、详细说明

4、系统优势

5、盈利途径

6、进展状况

7、管理团队

一、项目简介：

《校园之家》提供大学生一个综合性服务平台通过网络帮助大学生解决日常生活中的二手、兼职、交友、购物等需求。是一个以大学校园为单元，将学生需求和本地商户进行高效整合，同时又不仅局限于当地的跨区域网络应用平台，是对O2O商业模式的全新诠释。

二、市场机会

大学生是这个时代最容易接受互联网模式的群体，现观目前面向大学生群体的网络，QQ和人人网是当前大学生经常使用的平台，该平台侧重于SNS，随着互联网的不断发展O2O模式必然会成为一个趋势，现观目前比较成功的O2O模式团购，美团、拉手、烟台米饭网基本面向的都是大众群体，基于大学生群体消费的金额和消费区域性考虑，对于大学生这块市场没有给予足够的重视，导致现在这块市场相对来说比较匮乏。

大学生的大部分消费都集中在校园内部及学校附近的市场（例如：烟台大学的烟大市场），烟大市场内各种店铺应有尽有，而大学生这部分群体在消费店家选择上没有限制性，基于这点我们建设了这了个平台，通过网络的力量来引导学生消费。

三、详细说明

校园之家的定位既不是传统校园论坛等纯社交娱乐网站，也不是纯商业的地方商务网站，而是二者的优势互补与高效整合。

简单地讲就是：

1.通过网站的二手版块来满足学生对于二手物品的处理，摆脱了线下地域和时间

等因素的限制。

2.通过网站的兼职版块来提供学生找兼职的一个途径，学生可以通过这个版块寻

找适合自己的兼职工作，历练自己，为迈出校园做准备。

3.通过网站的交友版块可以找到跟自己志同道合的朋友，增加大学生另一种交友

方式，增加自己的大学人脉。

以上方式为了增加会员的活跃度和忠实度，网站的主心骨是商家整合这块，四、系统优势

● 可以吸引大量活跃会员，迅速提升网站人气、粘度与影响力：

首先，注册使用校园之家完全免费，任何一个大学生均可免费加入使用。

其次，系统的以下优势可以迅速提升网站的人气、粘度与影响力：

1、会员多途径免费赚取校园币，免费抽奖兑换礼品。其中主要途径有：

①通过每天来网站签到领取校园币，签到实行累加式增长，连续签到天数越多领取校园币越多；

②推荐好友注册并完成相应的认证即可获得丰厚的校园币作为奖励；

③会员日常消费购物，选择去校园之家联盟商家消费，会员除了可以获取相应的返利现金外，给予该商家真实评价亦可以获取随机数量的校园币作为奖励！

2、一号通用、处处校园币：

校园之家的联盟商家涵盖了日常生活的各个行业，校园之家会员在任一联盟商家消费均可享受到返利和校园币的奖励，真正实现一号通用，处处校园币，可以将在不同商家消费时产生的零散校园币集中在一起快速统一兑现。

3、校园币即时奖励、全程透明有保障：

消费会员可通过《校园之家》的会员个人中心随时查看校园币和返利金额的收入情况，全程透明有保障，再也不用担心商家倒闭或因其它原因而产生的无法兑现等问题。

4、奖品丰富多样，选择性强，变现周期短：

校园之家的抽奖礼品包含了日常生活的各个方面，奖品价值从一元至百元以上丰富多样，可以为会员提供各种奖品，让会员的兑奖更实用，更有可选性，而且兑现周期更短！

5、通过线上、线下与好友及其它消费者分享受消费体验，避免上当受骗：

校园之家不仅是一个返利网站，更是一个基于校园的社交网站，通过网站平台，会员们可以同好友及其他同学和消费者相互沟通、交流，分享购物消费所带来的乐趣及实惠，提高消费服务质量，避免在消费时的上当受骗。

● 吸引商家入驻的优势：

1、聚拢消费资源，增加消费频率，扩大销售营业收入：

商家自身的消费资源毕竟有限，加入校园之家后专享所有联盟商家会员的消费资源使用权，快速聚拢消费资源；会员在消费时对联盟商家的优先选择，将会迅速提高其在联盟商家的消费频率，扩大销售额，增加营业收入。

2、低成本吸引新客户，留住老客户，保持优质客户资源：

借助校园之家的联盟商家，省去大量投入的宣传支出即可达到庞大的消费资源共享，让所有联盟商家联合奖励消费会员，吸引新客户，留住老客户，使商家用较低的返利成本获取更大的促销吸引力。

3、商家兑奖销售，免费产品宣传，提高品牌知名度。

商家加盟校园之家，即赠送多功能网上店铺系统，商家随时更新店铺信息，增加了店铺的知名度。

● 与传统校园门户、论坛等网站的区别：

传统的校园门户网站、论坛等需要依靠长期的培养网站粘度，待人气达到一定高度后才能赚点广告费，盈收能力差，并且由于地域限制，网民基数、商业资源有限，难以长远发展。而校园之家则是非商业服务与商务的完美整合，在网站人气塑造、盈利能力上都有独特的优

势。

五、盈利模式

1、商家消售返利提成2、广告提成3、增值服务

六、项目进展状态

1、试点站—烟台大学分站进展状况：

2012年8月25网站上线；

10月1日正式启动商家市场开发；

截止10月11日烟大学生会员达到500多人，每天活跃会员100多！

七、管理团队

校园DM杂志营销策划演讲稿 篇3

尊敬的评委，亲爱的同学们：

大家上午好！首先请允许我介绍一下我们团队的概况，我们团队的名称是凯旋青年队，寓意我们此次比赛凯旋而归，取得优异的成绩，我们小组的精英分别是营销策划部的孙振洲、李银萍广告部XX营销部的XX还有眨一眨眼就迷死万千少年的美丽modelXX.谢谢！

首先今天很荣幸站在这个舞台与大家分享此次比赛，如有不足之处还望见谅。：私家汽车正在普及，各个品牌汽车公司更是瞄准了中国这块大肥肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，比如说促销。但是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，因此使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特福克斯在目标人群的购买印象，进而帮助福特福克斯车款扩大销量，特别为其量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素的分析，可以初步了解目标消费者的消费习惯，确定适宜可行的促销方案。

我们的营销策划的核心是以福特”福克斯这一汽车品牌车型展开的，我们的策划主要分为十个小部分（目前营销状况分析、机遇与问题分析、策划目标、消费者分析、SWOT分析、促销战略、行动方案、活动调查、参考文献、活动附件）。那么我们的策划最大的亮点在哪呢？一是客观实际的调查了当前的市场状况，二是：在大量的二手资料研究的基础上得出的相关结论，三是详细的行动方案。那么我的策划究定是怎样一步步展开的呢？我为大家详细阐述。

第一部分、目前营销状况分析是从福特公司的营销战略、人才战略、研究发展战略着手的。其目的是揭示福特为扩大市场而怎样运用的策略。

第二部分、机遇与问题的分析。例如就销售卷入者分析来说竞争对手既带来机遇又带来了问题，在竞争对手中争取有利位置为机遇，新加入者的威胁，替代产品或服务的威胁是问题又矛盾化。第三部分、消费者分析。该部分从现有消费者分析、目标消费者以及消费者购车状况分析等方面充分的分析了当前市场消费者的购买愿望，购买势力以及购买心理。第四部分、策划的目标。

1)根据福克斯的类型, 确立目标人群。

2）扩大福特福克斯在市场上的品牌知名度

3)确立好营销策略方案，从而扩大该品牌在市场上的份额。

4)通过服务以及公关等方面，树立良好的企业形象

第五部分、swot分析。从优势、‘劣势、机遇、以及对策等方面分析了福特福克斯将会面对什么样的机遇与困境，当面对两者应当采取什么措施

第六部分、促销策划战略，从促销的方式、目标市场、定价、服务等方面说明该怎样实施高效率的促销方式。

第七部分、行动方案。福特为了更好的促进特约店的新车销售，与中国人民银行信用卡中心在全国范围内合作开展龙卡分期购车活动，桂林福特也在其所属范畴。今年二月份福特与桂林建行合作以

来，双方经过不断的沟通与磨合，取得良好的业务水平，也促进了双方的业务发展。第八部分、活动调查

那么当前中国市场DM广告现状如何呢？我们来看看一张图表，5.DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期，还不到1%，虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。可以看得出，6.随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

高校是聚集未来中国新富阶层的宝地，这一块也越来越被众多商家所重视，我们伟大的领袖毛主席也曾经说过：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。” 从这里也看得出，7.大学生必定是未来消费的主流，企业掌握了高校市场，就等于掌握了未来的中国市场！提高公司在校园市场的占有份额。

而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。而在DM广告这一类中，8.DM杂志我们认为是最适合在大学校园生存发展的，由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，而DM杂志具有针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。大学生可以说是DM杂志的绝佳对象！针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。9.DM杂志进军高校市场，势在必行！南昌市区目前常住人口10.约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。

据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立麦子传媒有限公司，专门针对南昌的大学生免费发行11.《0距离》校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将《0距离》打造成12.南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!SWOT分析

优势：

1.细分受众：大学生消费高同质性，企业的广告非常具有针对性，更有效地锁定目标受众。

2.精准直投

由于DM杂志的是直接将广告信息传递给真正的受众，再者高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，具有强烈的选择性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

3.广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投类的DM杂志则明显不同，在受众

者做出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。传阅率高，目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。4.较强的灵活性与可测定性：

DM杂志内容经常更新，可以根据读者的口味随时调整，形式多样，内容灵活多变，同时内附的广告可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。

劣势： 1.国家政策方针目前针对DM一类广告定位含糊，法律尺度还不规范，这方面导致DM杂志不能很好的扩大发展①国家工商总局曾有明确规定：DM广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉及时事，然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是一种两难的处境。②投资资本还是较大，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上，拥有雄厚的资本才能运营下去

2.团队成员作为学生来说没有足够的精力与时间投入到上面去，更为重要的是没有充足的资金基础，市场拓展易受约束，对DM杂志这方面也没有什么经验。

3.由于DM杂志是免费的，很多人不会珍惜。作为DM杂志的发行方式曾一度成为其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。机会：

1.DM广告在中国市场还处在起步的阶段，发展空间非常的大，随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用。而且相对南昌来说尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，更能够建立起良好的品牌形象！

2.DM杂志的消费群体数目庞大，仅在南昌市就有多大四十多万大学生，而且南昌市区本身人口数量

众多，店铺林立，寻找合作商家非常的方便。

3.巨大的潜在高端消费能力。就是刚才说的大学生会成为未来的消费主流。大学生对家庭、社交人

群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

威胁：

1.DM杂志进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手。