太原七彩云南四周年店庆方案

太原七彩云南四周年店庆方案（共2篇）

太原七彩云南四周年店庆方案 篇1

太原七彩云南四周年店庆方案

■出发点：

做强品牌和建立核心会员制，双线并行。对于太原七彩云南来说，翡翠文化节的活动品牌高度的成功建立，已经为七彩云南的市场地位及品牌高度搭建了稳固的阶梯。此时更需要建立核心会员基础，完成更扎实的市场积累。

深入维护七彩云南高端客户。现在七彩云南所要解决问题不在于如何去横向的扩充市场，而是集中精力纵向深入市场。如何找到七彩云南自己的“黄金VIP”，并深入维护，换回稳定的会员群体和营业额。即使市场大环境再怎样起伏变化，这也可以成为七彩云南立于不败之地的护身符，对症下药，激发会员活性。七彩云南的会员现状在于人数的累积和实际消费的反差，因此现阶段面临的问题是“如何激发会员活性”。纵然翡翠并不是作为日常必需品的身份出现，但仍需要为会员及高端客户灌输消费理念，形成品牌粘连，在潜意识内形成品牌归属感。值得庆幸的是，七彩云南对于会员的基本信息和消费习惯有所掌握，因此不需要从头进行了解，只需要针对这些会员，明确他们消费需求，针对需求制定相应的激励手段即可。

我们建议：此次的周年庆作为拉近会员及高端用户的最佳契机，通过一系列针对性的活动和话题共鸣，激活会员消费冲动，完成会员换血计划。

新闻链接：

杭州大厦——20个顾客创造2亿营业额

作为浙江顶级的百货巨头，目前杭州大厦中数个品牌的专柜销售全国单店第一已经蝉联多年，更让很多商家羡慕的是杭州大厦的核心会员制，尽管商场每年在会员维护上的花费就要超过百万，但这部分的工作换回了商场稳定的会员群体。一年内在杭州大厦消费满5万元可成为银卡贵宾，满10万元可升级为金卡，金、银卡会员不到杭州大厦VIP会员总数的1/10，但他们每年在商场消费的数量却能占到VIP消费的50%以上。每年在商场花费超过30万元的会员就超过千人。近期杭州大厦推出“百万VIP俱乐部”成员为年消费在100万以上的黄金顾客，这部分顾客实际不超过15个，但却为杭州大厦一年带来2亿左右的营业额。

■核心消费群体分析：

 他们是大型企业，外资企业的中层以上管理者  他们拥有优雅的生活品味  他们追求个性化私密的消费服务

 他们希望翡翠可以给他们带来心理上的寄托和满足

■活动方向:个性化、小众、精致高端、形式新颖的系列活动

 活动主题与产品相结合：围绕“岁月、时光”打造活动主题

 活动参与方式与销售结合：活动参与方式和销售紧密相连，所有的参与者为七彩云南高端客户或潜在的高端客户。

 活动传播准确到达核心消费人群：选择一家当地高端的时尚类媒体进行全程合作，对核心活动进行传播，以吸引更多的消费者进行消费。

■活动主题：

时光流转，翡翠永系

——七彩云南翡翠荣耀四周年感恩计划

活动时间：

6月5日——6月13日

活动阐述：

所有活动围绕着翡翠悠远文化底蕴及七彩云南感恩进行，只要是在七彩云南消费的顾客即可参加活动。主要分为刺激大众消费的促销互动活动及会员尊贵服务。

■活动流程：

·会员尊享活动·

一

会员感恩回馈计划

活动时间：6月6日-6月30日 活动内容：

会员分级，发放限量版贵宾金卡

在原有会员基础上，进行会员分级，将消费记录频繁及消费金额高的会员升级成为金卡

会员，进行单独管理，提供更细致尊贵服务，并以此作为会员消费阶级奖励，暗示会员多消费，努力成为金卡会员，可以享受更多优惠。

1.普通会员升级方法：七彩云南普通会员在店庆期间消费满一定金额，自动升级为七彩云南金卡会员，享受尊贵服务。

2.高端会员升级方法：将金卡寄送给高端客户(这群客户已经达到很高的消费金额因此不需要消费，直接升级为金卡会员)，高端客户凭此卡片在本月内到七彩云南内激活后，可直接升级为七彩云南金卡会员。如果不激活则自动放弃，视作潜在客户对待。金卡服务包括：  一对一专员选购指导  免费上门送货  终身上门翡翠保养  终身专家实时估价  提供预定，定制服务  大单团购及采购服务

2.会员专享日：6.6日为会员专享日，当天会员购物有全年的最低折扣。

当天店外布置红地毯，并准备保安及迎宾在门口接待，体现七彩云南对于会员重视。3.家有宝藏：6.6日酒会当晚，专家现场进行估价，可在邀请函中提及该活动，邀请会员将自己家的翡翠藏品带到现场进行估计。如果会员考虑到私密性的顾虑，可有七彩云南邀请专家去会员家中进行估价及保养。

二

“翡然中国”七彩云南4周年会员尊享酒会

◆ 活动时间：6月6日晚 ◆ 活动地点：五星级酒店宴会厅 ◆ 邀请嘉宾：七彩云南会员、珠宝玉石协会领导，地方领导，演艺界明星、媒体记者

◆ 活动主题：2周年会员尊享酒会（中国特色表演、产品发布秀、纪念仪式）

◆ 前期告知：对会员进行筛选，选取其中消费金额较大，忠诚度高的会员寄送邀请函，人数控制在100-200人以内，邀请函中除告知活动内容之外，并附赠相送七彩云南金卡，用于升级会员服务。◆ 现场流程：

1）古朴签到，星光闪烁

◆ 嘉宾进入酒会正厅，用小楷或印章的方式在卷轴上签到，现场摄像跟随拍摄，在大厅LCD上即时播放。签到后每人发一本活动手册（晚宴流程、节目单等）和纪念品。

2）红毯留影，自由品酒

◆ 嘉宾在形象墙前留影，体验明星般的尊贵时刻，现场即可取得印有“七彩云南4周年”LOGO的冲印照片。

◆ 留影后即可进入酒会大厅，自由交谈品酒。这时七彩云南可将店内大件翡翠进行展示，并由工作人员进行一对一服务，进行翡翠鉴赏服务。

3）庆典启动，晚宴开始

◆ 灯光暗下，聚焦于舞台拉幕上，投影方式放映“七彩云南”广告宣传片。在鼓掌声中，主持人从缓缓拉开的舞台背景中走出，致开场白。

◆ 七彩云南领导上台演讲，回顾七彩云南4年的历程，感谢会员和来宾支持。◆ 灯光亮起，在隆重的鼓点声中，七彩云南4周年庆大型“龙印”登场。启动仪式之雕龙印章说明：

涵义：体现七彩云南是翡翠第一品牌，龙头老大的地位。同时又体现尊荣、大气的活动氛围。外形设计：可以用外表接近于玉的大理石、有机玻璃等为材料，印章顶部雕刻腾云祥龙，底部刻有“七彩云南太原店周年庆”字样。

◆ 在主持人邀请下，七彩云南代表、有关领导、明星、会员代表等人同时上台按下雕龙印章，向观众展示“七彩云南4周年”纪念印，标志着庆典正式启动。

4）“上下千年，翡然中国”

——七彩云南中国元素时尚大赏发布

第一幕：千年守望，百花深处

◇ 游园惊梦·昆曲《牡丹亭》（段落）灯光全灭，随即聚焦在舞台拉幕前，昆曲演员佩戴七彩云南翡翠，从幕后走出，传神的动作惊艳全场。灯光渐起，《牡丹亭》富有韵味、委婉的唱腔将观众带入“流转千年”的古典意境。

其他建议：京剧《拾玉镯》、《贵妃醉酒》、《苏三起解》

◇ 敦煌飞天·民族舞 在烟雾效果中，由北京奥运会开幕式《飞天》表演者，带来美轮美奂的民族舞，将现场带入优雅神秘的气氛之中。

插曲：家有宝藏

邀请高端客户将家中的宝物拿到会场，鉴定专家现场提供鉴宝估价，让你明确宝贝价值，并邀请会员讲述自己和翡翠的故事，引出家庭收藏的话题，并通过专家鉴宝讲解翡翠收藏及鉴定的知识。

会员互动： ◆

互动游戏：

1.群体估价——参与的来宾对会员展出的珍品进行估价，全场宾客都有机会参与，每人有一次机会，看谁慧眼识英雄，能估出珍品的价值，在专家进行展品估价的时候，司仪宣布估价开始，来宾报上价格及自己的卡号，当专家估价完成，谁的估价最接近珍品则获得一件精美礼物。

2.估价对决——自告奋勇的两位宾客进行慧眼大比拼，不同的是，这次是七彩云南准备店内的一件有准确价位的产品，宾客要估出的是精确的价位，而且在限定时间内完成，可以边猜边缩小价格范围，胜出者获得该件翡翠商品。

◆ 第一轮现场抽奖： 鼓点响起，现场大屏幕滚动放映会员在形象墙前的留影，由嘉宾喊“停”，抽出5位三等奖获得者、2位二等奖获得者。（奖品： “七彩云南”翡翠产品。）其他抽奖方式建议：

竹简抽奖：如果签到时采用“竹简卷轴”签名的形式，可在来宾签到后，将卷轴还原成一根根竹简的形式，由抽奖嘉宾用“摇签”的方式抽出中奖者。

印章抽奖：如果签到时采用“印章”签名的形式，可在抽奖时展出“七彩云南4周年店庆”的印章卷轴，灯光打暗，由抽奖嘉宾用镭射激光电筒照射某一位置，同时现场摄像+大屏幕配合，产生获奖者。

第二幕：千年之后，翡然绽放

活动现场发布由合作商提供品牌服饰，由七彩云南提供翡翠饰品进，由女明星和模特联合进行现场走秀。演出目的：

“时尚大赏”最终回归七彩云南产品，将翡翠融入高端服饰发布、造型表演当中，华贵高雅，令人过目不忘。这一环节将是“七彩云南”品牌文化最直接、最华美的体现，达到既传承古韵，又新派时尚的效果。女明星的出场、表演走入观众群中互动，将整场酒会推向高潮。时尚发布秀：

◆

灯光暗下，追光到舞台一角。伴随着主持人的介绍，女明星以一袭旗袍佩戴七彩云南翡翠缓步走出。◆

模特从舞台拉幕处走出，跟随女明星一起走下舞台，走进观众之中。◆

时装品牌代表、七彩云南专家向大家介绍翡翠与服饰的搭配。明星和模特最终回归舞台，主持人采访感言。现场大奖抽出： 活动进入尾声，主持人宣布现场大奖即将诞生。

灯光暗下，鼓点响起，现场大屏幕滚动放映会员在形象墙前的留影，由女明星或七彩云南领导喊“停”，产生今晚的全场大奖。

5）尾声：今夜无眠

◆ 由男女两位歌唱家领衔，唱起脍炙人口的歌曲（如“北京一夜”）◆ 七彩云南员工从幕后纷纷走出，展示才艺，一人一句轮流演唱。

◆ 七彩云南代表、明星、嘉宾等纷纷走出，在场会员也可一起上台，把酒欢歌，合影留念。

·店内互动活动·

活动时间：6.5日-6.13日（除6.6日）活动内容：

“时光流逝，翡翠永系”主题摄影展

 用图片这种感性的表达方式，记录岁月流逝中的点点回忆

 邀请太原摄影协会或知名摄影师共同完成，记录身边的生活回忆，主要以翡翠为主要画面，集中在店外进行展出。七彩云南可自己拿出总部提供精美翡翠图片进行展示。

 通过图片以及简单的图片故事的形式，传达“翡翠经得起时间见证”的信息。

店内配合活动：翡翠清凉试戴 目的：

女性消费者在购买珠宝时往往犹豫不决，在意向不强的情况下观望较多，因此我们通过这个活动鼓励试戴，并现场提供照片进行比较，同时提供一定优惠，促使她们在现场或之后作出购买决策。另一方面与摄影展配合，在经过允许后可将照片加入到摄影展中。活动方式：

来店女性均可报名参与翡翠试戴拍摄活动。顾客先在店内挑选自己喜欢的翡翠饰品（2件以内），由七彩云南提供摄影师进行免费拍摄，在相机的快门声中演绎翡翠美人的灵动与妩媚。

参与试戴会活动的女性还可现场领取现金购物券礼品。

活动准备：

 拍摄用布景背景板（活动主题+春天氛围），室内室外均可设置

 摄影师和相机（最好是拍立得，一次性成像的相机） 报名表：可以设置一些调查选项，方便进行后期统计分析

促销建议：

 购买翡翠满5000元赠送节日礼券一张：可在父亲节或端午节等节日时使用可享受额外优惠。

 购买翡翠满20000元以上，享受会员折扣，并赠送世博门票一张。 6月当月结婚新人购买翡翠手镯等，享受特别优惠。

■店内布置：

氛围营造：

 运用红绸带等喜庆元素，在店内布置出喜庆的元素。

 在橱窗内进行主题展示，利用传统家居及复古氛围营造，映照出记忆中老电影画面

活动物料：

 会员活动邀请函

 会员礼物 1）白瓷茶具： 定制四件套薄胎、白瓷茶具（盖碗、茶壶、两个茶杯），印有七彩云南LOGO。

2）会员个性纪念印章： 可在印章的一面刻上七彩云南LOGO，一面刻上会员的生肖图案和英文名缩写，底部刻有会员的名字。印章可采用青田石、寿山石等中档石料。纪念印由锦盒装之（可配青花瓷盖或漆盒印泥），每份价格在50～80元左右。

参考图示：

（印章）

（锦盒）

3）中国图案礼品： 如此款“京剧脸谱”瑞士军刀，集中国古典与西方文化于一体，礼盒底下加印“七彩云南翡翠4周年店庆纪念”和品牌LOGO。价格在70～80元左右。

4）云南风情手工绣品： 具有云南民族特色的手工艺绣品，如扎染方巾、手工门垫、壁挂等形式，图案的下方绣有“七彩云南翡翠4周年店庆纪念”字样。参考图示：

5）民族风情乐器： 具有长久传统和浓郁古风的民族乐器，如景泰蓝葫芦丝、陶艺古埙等，在乐器上刻有“七彩云南4周年店庆纪念”字样和LOGO，价格在百元左右。参考图示：

太原七彩云南四周年店庆方案 篇2

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！在今天这个特殊的日子里，作为员工代表在此发言，我感到十分荣幸。我不知道我自己的发言能否代表出全体员工此刻的心情，但我想，我们大家都有一个共同心愿，那就是祝福我们盛煌酒楼4周年生日快乐！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。四年来，在酒店领导的带领下，在全体盛煌人的共同努力下，盛煌酒楼在茁壮成长。

四年前的今天，我们放飞了激情与梦想，今天，我们收获着责任与希望。四年的磨砺，练就了盛煌搏击市场的翅膀；四年的奋斗，铸就了盛煌餐饮事业的辉煌。今天，我们回望岁月如云，细细品味过往的苦辣酸甜，而今呈现在面前的是灿烂和荣耀。作为一名盛煌员工，我感到自豪！

我们应该抓住每一次提高自己的机会，在各个方面严格要求自己，发掘潜力，定位目标，将自己的智慧融入到企业的发展中去。脚踏实地的工作，孜孜不倦的学习，时刻保持高昂的学习激情，不断提高自身技能，以适应盛煌的发展。

我们要深深的感谢盛煌，是盛煌给了我们每一个人施展才华、展现智慧的舞台；给了我们每一个人学习、进步和发展的广阔空间。我们决心在企业领导的带领下，振奋精神，鼓足干劲，面对快速发展的新形势和激烈竞争，更好的为实现企业经营目标做出自己的贡献。