高三语文应该怎么学

高三语文应该怎么学（共12篇）

高三语文应该怎么学 篇1

高三语文应该怎么学

一、做好课前预习

进入学年的第二个学期，会接触到全新的知识，学习的难度会加大，内容也会增多。很多同学在语文这个学科的学习过程中，忽略了预习的环节，其实在老师授课前对语文知识进行预习能够让大家了解自己语文学科上的薄弱环节，能够让大家建立新旧知识间的联系，能够把握重难点以提高听课的效率，更快更准确地掌握新的知识，所以预习是语文学习的一个重要环节。

要扎扎实实做好预习工作，学生们要做好以下3点：①找出每篇课文中自己不理解的问题，并把理解不透的记下来;②初步弄清新课中的基本内容是什么，这些知识内容与之前学过的知识点的相关性，并找出书中的重点、难点。③预习时要看、思、做结合进行。看：一般是把新的课文通读一遍，然后用笔勾划出课文中的重要内容，利用工具书查找不懂的生字词;思：指我们在预习的时候要探寻课文的写作背景、作者的情感思想、作品的现实意义;做：在看的过程中，需要动手做的准备工作以及对课本后的练习题要尝试性的做一做。

二、紧抓听课环节

听课是学生接受教师指导，掌握知识，发展智力的中心环节，是获取知识的重要途径。在课堂上跟着老师学习，始终是学习最有效的方式、是保证高效率学习的关键，课堂知识消化得好，可以节省大量课余的时间。

总的要求是要抓住语文学科的特点，带着问题听，听清内容，记住要点，抓住关键，着重听老师的讲课方法与思路、释疑的过程与结论，主要抓住字、词、句、篇等方面的知识点，并且通过听、说、读、写来提高阅读和写作能力，以便更好地理解和掌握语言和文字的知识点。

三、按时独立地完成作业

独立完成作业是深化知识，巩固知识，检查学习效果的重要手段，也是复习与应用相结合的主要形式。语文学科重视知识的识记和积累，所以在作业的形式上也有它的特殊性，一般作业形式会由两部分组成，一方面是需要同学们通过书写完成的有形的文字性的作业，另一方面是通过识记、背诵、观察、领悟、口头表达的形式完成的作业。

四、不断积累，提高能力

1.勤读课外书籍

2.勤做读书笔记

3.勤于求教探讨

高三语文复习知识点

外无期功强近之亲，内无应门五尺之僮，茕茕孑立，形影相吊。(李密《陈情表》)

但以刘日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。臣无祖母，无以至今日;祖母无臣，无以终余年。母、孙二人，更相为命，是以区区不能废远。(李密《陈情表》)

臣生当陨首，死当结草。臣不胜犬马怖惧之情，谨拜表以闻。(李密《陈情表》)

时维九月，序属三秋。潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。(王勃《滕王阁序》)

层峦耸翠，上出重霄;飞阁流丹，下临无地。(王勃《滕王阁序》)

闾阎扑地，钟鸣鼎食之家;舸舰弥津，青雀黄龙之舳。(王勃《滕王阁序》)

云销雨霁，彩彻区明。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。(王勃《滕王阁序》)

渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨;雁阵惊寒，声断衡阳之浦。(王勃《滕王阁序》)

古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。(韩愈《师说》)

是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。(韩愈《师说》)

高三语文应该怎么学 篇2

在语文学习中学生常常抱怨语文内容多, 成绩提高慢, 尤其那些学习一直不是很好的学生, 上了高三努力了一两个月之后不见提高, 就会失去

继续努力的信心。确实, 作为一门基础学科, 语文河有比较大的知识容量, 成绩提高不是一朝一夕的南事情, 但这并不意味着语文学习就只能“听天由新命”, 只要养成良好的学习习惯, 即使在高三, 语文安学习也会有长足进步。●

一、制定目标的习惯张纪

“凡事预则立, 不预则废”, 做什么事都要有一华定的目标。上高三之后, 学生学习任务紧, 压力大,

这时候尤其要避免没有目的地忙碌, 对语文学习而言, 要根据自己的学习水平制定适当目标, 尤其要有小的阶段性目标, 只有定下目标才有前进的方向和动力, 而小目标更容易实现, 也就更容易激发学生的学习积极性, 比如小目标可以是每次考试提高3分, 也可以是某个时间段突破哪个题目。

二、名篇背诵默写的习惯

考纲规定了64篇必背篇目, 高三还要一一进行复习, 尽管占用的时间比较长, 学生付出的努力比较多, 但是实际情况并不是很好, 很多学生临近高考往往是会背不会写, 究其原因是没有养成好的读书习惯, 绝大多数学生是先背文章再默写, 然后纠错, 这种方法的结果是错字较多, 并且不容易改正, 这就好像心理学上的“首因效应”, 第一印象错了再改难度就很大, 因此背诵时就要拿起笔, 前两遍要边读边领会意思, 随时把自己认为不会写的、容易出错的字词写下来, 然后再尝试背诵, 做到会背会写不出错, 只有这样才能准确、高效地掌握知识。

三、积累的习惯

俗话说“好记性不如烂笔头”语文成绩的提高离不开必要的知识积累, 尤其是一些基础知识。高三需要积累的主要有作文素材、成语、文体知识、解题技巧等。

近几年高考作文经常出现材料作文, 对于这类作文题目学生多偏向于写议论文, 而现在学生作文的情况是, 大多数学生能审清材料, 知道应该写什么, 但是有部分同学却没什么可写, 作文事实论据贫乏, 内容空洞, 言之无物。要解决这个问题, 就要要求学生养成随时积累写作素材的习惯。放宽眼界, 从自己的生活中广泛积累材料:从学习的课文中积累素材, 如传记类的, 优美诗文类的、小说人物等等;从当代时事中积累材料, 如感动中国人物杨善洲、刘伟, 在社会上引起广泛议论的事件等;还可以在平时做题时积累素材, 如实用类文本阅读中的人物袁隆平、丁肇中、黄裳、杨绛等;还有作文题目中给的材料, 如寓言故事、社会热点等等。只有广泛地积累材料, 写起作文来才可能言之有物, 进而才能写得精彩。

除此之外, 作为一名高三学生还要积累一定的文体知识、解题技巧和成语等, 把自己没见过、不熟悉的成语积累下来, 并且对这

语文课程标准指出:“语文是最重要的交际工具, 是人类文化的重要组织部分。”可见口语交际对于语文的重要作用, 从一定程度上来说, 口语交际能力是每个人适应现代社会快速发展最基本的能力, 是个人未来能否取得成功的重要条件之一, 所以说必须要将其列为语文教学的重要任务之一。但是其重要性却被许多的语文老师以及高中生所忽略。语文教学由于受传统应试教育的影响, 在学生的语文口语交际训练方面相对较弱, 已经明显地无法跟上时代发展对人才的需求。随着新课改的推进, 高中语文口语交际教学成为语文教学的重要内容之一。但是, 当前高中语文口语交际教学的效果并不是很理想。

一、当前我国高中语文口语交际教学效果不佳的原因分析

根据相关的调查, 当前我国语文口语交际教学不佳的重要原因之一, 就是因为许多的高中语文老师对其重要性没有足够的认识, 除此之外, 主要还有以下几点原因。

1. 应试教育思想的影响

受我国传统的应试教育思想的影响, 许多老师都以提高学生的考试成绩为目标, 口语的交际并不在考试的范围内, 所以不少老师认为, 口语交际的教学对学生的学习并没有太大的帮助, 而且要全面考查学生的口语交际能力难度也是相当的大。有些老师应新课改的要求, 也只是走形式似的在平时的测试中加入一些口语交际的考查内容。

2. 口语交际教学实施的难度较大

口语交际教学实施难度大的重要原因之一是因为口语交际教学涉及到的教学的内容较为广泛。首先是因为难以找到教学的切入点, 口语交际教学不同于书面语教学, 它的重要目的在于锻炼学生说话和表达思想内容的能力, 所以不能像书面语教学那样, 只要确定口语表达的中心, 确定教学结构, 确定开头与结尾就可以了, 口语交际教学必须要关注学生的心理素质, 关注说话的语境等, 必须要将教学与交际的需要相结合。其次, 控制课堂的能力要求高, 这也是许多老师难以实施口语交际教学的重要原因之一, 口语交际教学必须要使学生能够进行面对面地进行交谈, 而在进行交际训练之前, 必须要事先设计好交际双方的性格、心理、社会身份等, 但是在实际的训练当中变动的因素较大, 这就需要老师有很强的驾驭课堂的能力。另外, 在实际生活中, 人们的交际带有很大的随意性, 所以训练的时候应该要尽可能地与生活当中的情景相接近, 这给教学材料的选择也增加了难度。

3. 教材的编排不合理

在新编高中语文课本一、二册中, 口语交际的内容主要分为五个单元。一册口语表达的要求是即席发言、演讲;二册是体态语、采访。在第一册第一单元中, 应该安排一些基础内容, 然后随之不断些成语含义、感情色彩、适用范围等做一定的辨析。文体知识和解题技巧等文学常识, 虽然高三老师会进行系统的讲解, 但是学生的实际水平和接收情况各不相同, 所以学生也有针对自己的情况进行积累的必要, 因为这些知识是学生做阅读题和作文必不可少的, 只有牢固的掌握这些知识才能提高阅读能力, 才能做对做好题目。

四、纠错、梳理的习惯

在实际教学中有这样一种现象:学生做错的题目纠正之后, 过一个月再做, 多数学生还会做错, 并且错的和上次一样, 这说明, 学生做错题不是一时的疏忽, 一定有深层的原因, 这个原因也许一两道题发现不了, 只靠教师一时的讲解难以解决, 因此教师要指导学生要建立错题档案, 把做错的题收集整理起来进行梳理增加难度。但是在我国高中口语教学内容的安排中却存在着许多重复的内容。例如“体态语”与一册一单元的“姿态表情”重复。而在一册“即席发言”与“演讲”中的“表达指导”就有多处重复, 如“要提高应变能力”。重复的知识点还有许多处, 这里不再一一列举。这也给老师的教学提高了难度, 老师必须要先将各知识点进行整合, 才能够达到满意的教学效果, 否则会占用许多的不必要的授课时间, 降低教学的效率。

二、提高高中口语交际教学的策略探究

高中口语交际教学是新背景下的重要教学内容之一, 也是为我国培养未来社会主义事业建设接班人的重要途径之一, 因此有必要针对当前的现状采取相应的改变措施, 提高教学的效果。

1. 全面把握课程标准, 提高对口语交际教学的认识

21世纪的竞争是人才的竞争, 而21世纪的人才必备的三大素质:学会生存、学会学习、学会交际。所以高中的教学必须要努力全面提高学生的口语交际能力, 以便学生能够适应未来21实际竞争发展的要求。随着社会的发展, 人们的交际范围也在不断地扩大, 交际手段呈现出多样化趋势, 但口语交际在生活中是不可或缺的, 可以说我们每天都在与别人进行口语交际, 一句精彩的话可以为我们化解各种各样的尴尬, 而一句让人难堪的话可能使你在别人的印象里大打折扣。所以, 加强口语交际教学, 提高学生的口语交际能力显得十分必要。

2. 扩大学生的阅读量, 增强学生与老师的互动性

提高口语交际教学效果一定不能忽视学生平时的阅读量, 俗话说:“巧妇难为无米之炊。”阅读量的积累是学生口语交际的重要支撑, 所以教师在进行口语交际教学时一定要与学生平时的阅读相结合。另外在教学当中, 必须要注意加强与学生之间的互动, 因为这种互动其实也是一种交际的训练。

3. 完善教学评价机制

完善的教学机制是提高教学效果的重要保证。提高高中口语交际教学效果的重要方法之一是要完善口语交际教学评价机制。具体而言, 应该要将口语交际教学纳入教学考核的范围或者说必须要对学生进行全面的综合的考核。目前, 我国的高中语文的测试范围仅仅是局限于学生的写作与阅读能力的测试, 口语交际能力的测试并未纳入高中生考核的范围, 这也是当前教学效果受限制的重要原因之一。

总之, 高中口语交际教学是我国当前新课改的重要要求之一, 也是培养素质人才的重要要求之一, 高中语文老师一定要严格按照新课改的要求, 努力提高学生的口语交际能力。

(邳州市土山高中)

总结, 寻找自己的知识漏洞, 分析出错的原因, 然后进行必要知识补充和有效练习, 经过一段的时间后, 再去做错题集上的题, 学生做的过程中就是对所学知识反思、领悟的过程, 只要能把做错的题目做对, 也就突破自己知识上的盲点, 就一定会提高成绩。

语文课应该怎么上 篇3

一、教师的个性去哪里了

这次公开课由于级别比较高，从安排任务到准备再到成型花了将近两个月的时间，在这两个月里，自己也记不清楚演练了多少次，只知道到正式上课时自己早已没有了兴奋的感觉，缘于这一切程序化的东西铭记于心。说白了，这次的“特等奖”不是给我一个人的，当然也不应该属于我一个人，而真正属于我们“语文教研组”。课堂上的东西，都是组里集体智慧的结晶，我不过成了一个表演的工具，而就这么一个工具确实也照顾到了“专家”的胃口，包容了很多元素，理所当然地拿了这个最高荣誉。细细想来这样的公开课，看似给了年轻教师很大的机会，其实抹杀了教师最重要的东西——个性。一个没有个性的教师，所教的学生也是没有任何个性的。没有了创造性的课堂，学生又是怎样的一群学生呢？我们在追逐成长的过程中，是不是本末倒置了呢？我们在精心准备着这一切的表演，为了博得“专家”一笑，在耗费了大量精力的同时，我们却丢弃了最为本真的东西，这一切到底是为了自私而无知的我们还是为了学生呢？我们似乎离追求的本质越来越远了，可悲的是对此许多人还浑然不知。

二、文本的生命去哪里了

在这次赛课过程中，有一位教师执教杜甫的《石壕吏》也给我带来了一些思考。这篇文章，她采取了“读读、译译、练练、演演”四步教学法，课堂气氛异常活跃，深获各位老师的好评，赞叹之声不绝于耳。尤其是对“演演”环节的肯定，学生的表演天赋可见一斑。整个课堂笑声不断，师生情绪也被推向高潮，就连听课老师也被学生的表演折服。这样的好课也理所当然得了一等奖，获得了荣誉。但兴奋之余，似乎很少有人会想到本课的教学有不妥之处。我们都知道《石壕吏》是一种苟活的无奈，是一种落寞的凄凉，整篇文章充满了沉重的悲苦，用心读完此文何以有灿烂的笑容？暴吏的“怒”，老妪的“苦”学生到底有没有与之心灵互动过？教师到底想让学生得到什么？难道就是这不断的掌声与热闹非凡的课堂吗？我们在教学生以前到底有没有用心去了解过此文的背景？到底知道不知道“安史之乱”于当时的破坏程度，以及给人民带来的无法愈合的创伤？到底知道不知道设置怎样情境让学生去翻开那沉重的历史？难道还是像完成任务一样一个简略的连自己都无法弄清楚的背景介绍吗？这一切的一切如何让他们心灵为之震撼呢？如果有，学生就不会如此单纯地跟着老师的步骤走，而且像一个个演员一样表演他人的想法，却忽略了自己的思考与探究。浮动的心没有了宁静为伴，再聪明的学生也没有时间让思绪飞舞，文本从此失去了原有的意义，生命也随之枯竭。

三、让个性飞扬，让生命绽放

上述的一些想法，基本上表现了我身边的语文现状，当然也是我们青年教师的成长困惑。像这种公开课就是考验集体“语文组”的智慧，我们青年教师在接纳他人观点的时候是不是也应该最大限度地保留自己的个性呢？即便这当中会走一些弯路，不过要知道成功是没有捷径的，有些事情必须要经历了，才能感同身受，才能记忆犹新。想想齐白石老先生的那句“学我者生，似我者死”，还可以很好地劝诫想成为教育家的优秀青年教师们。如何让自己的个性飞扬，而不千篇一律？课堂何时才能不只是为了博得“专家”一笑，而更多地服务学生，让其思绪飞舞，让他们都成为有生命的个体呢？有个性的自己到底有没有勇气对这种表演性的公开课说不，而去大胆地尝试让自己的课堂变得“智慧、亲和、幽默、有所得”呢？纵观魏书生、李镇西、宁鴻兵、钱梦龙等大师的课堂，有多少是热闹非凡的表演呢？也许曾经他们也迷惘过，不过最终有个性的他们都被我们熟知了。让我们的个性飞扬，这就得不断地学习，不仅仅是周围的老师，不仅仅是对于大师们的简单模仿，不仅仅是书本，而应该面对生活这个大杂烩，让我们细心体会周遭人周遭事，把那种偶然的“悟”，尤其是“妙悟”融入课堂，让自己的课堂不再是教参上的条条框框，而是富有智慧的冲击;不再是学生机械的互动，而是他们真性情的释放;不再是为了笑而笑，而是笑中蕴含真谛;不再是笑完闹完也忘完，而是留下独特的思考与探索。这般飞扬的个性，会真正地把自己置身于文本之中，细细咀嚼，体悟文章之真谛，进而搭建出思绪飞舞的课堂，在一个个生命体中，文章定会绽放出新的生命。

高三家长应该怎么做（精选） 篇4

家长在高三一年中应该充当为学生排忧解难、做好后勤保障的角色，但是如果指导失误，也可能起到相反的作用。

在发挥自己的作用时，家长们要注意八个方面的问题。

一忌如临大敌。进入高三后，家长身上表现出的“考试焦虑症”，不仅会直接感染学生，而且会使家长自己失去冷静。所以家长们必须首先保证自己情绪的稳定，注意用自己的积极乐观去冲淡孩子心中的紧张不安。

二忌唠叨不休。不要整天把高考挂在嘴边，更不要用“要为父母争口气”等言语刺激孩子。过分的叮嘱只会对孩子的生理和心理造成不良影响，家长不要过多地干涉孩子的行为，要给他们一个比较宽松的复习环境。

三忌照管过度。过分的关照会给孩子更大的压力，对学生精神上的关心和物质上的关照都要适度。

四忌期望过高。要了解孩子的实际水平，不要给孩子过高的预期。家长要做孩子制定高考目标的指导者。

五忌盲目攀比。不要对孩子说其他学生学习如何好如何勤奋的言语，这样反而会增加孩子的逆反心理，而要多进行纵向的比较，努力发现孩子每时每刻的进步，同时帮助孩子分析自身的长处和缺陷，以达到扬长避短、鼓舞士气的效果。

六忌反差太大。家庭环境或氛围的改变不宜过大，衣食住行都保持原样未尝不可，可以让孩子适当地看看电视、听听音乐或逛逛街。

七忌威逼利诱。不要用一些奖赏来调动孩子的积极性，这不仅不能起到激励作用，反而可能导致孩子心理失衡。

孩子高三不学习应该怎么办 篇5

其次,运用罗宾逊(Robinson)提出的SQ3R学习法进行学习。这是经过许多人的实践验证的提高学习效率的一种好方法,SQ3R是由Survey,Question,Read,Recite,Review几个单词的第一个字母缩写成的。

①概览(Survey)——概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时,你必须借助标题和副标题知道大概内容,还要抓住开头,结尾及段落等承上启下的句子。这样一来,你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。

②问题(Question)——在学习时,要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上,同时找一找自己有哪些不懂的地方。如果是学习课文,预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时能带着问题去读有关资料,就能更有的放矢。

③阅读(Read)——阅读的目的是要找到问题的答案,不必咬文嚼字,应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读,这有助于提高你的知识量,有些书则应采用精读法,反复琢磨其中的含义。

④背诵(Recite)——读了几段后,合上书想想究竟前面讲了些什么,可以用自己的语言做一些简单的读书摘要,从中找出关键的表达词语,采用精炼的语言把思想归纳成几点,这样做既有助于记忆、背诵或复述,又有助于提高表达能力,且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

⑤复习(Review)——在阅读了全部内容之后,回顾一遍是必要的。复习时,可参考笔记摘要,分清段落间每一层次的不同含义。复习的最主要作用是避免遗忘。一般来说,及时复习是最有效的,随着时间的推移,复习可逐渐减少,但经常性地复习有助于巩固所学知识,进而形成永久性记忆。

第三,制定好每天的学习计划,并以实际行动按时按节完成之,再用单元计划进行检查验收,做到步步为营不断扩大战果。

第四、要合理地安排用脑时间。学习是生活的一个部分,劳逸结合是十分必要的,必须形成合理的学习和生活规律。“一张一弛”是古人总结的经验,必要的休息和娱乐是需要的。如果你每天只有学习一项内容,生活的其他内容全部都没有,恐怕大脑就会罢工了(您“最近学习时总是头痛头晕,无法记住东西”恐怕就是这方面的原因)。

初一学生应该怎么学好语文 篇6

1、重点掌握短语、单句、复句这三方面知识：

(1)短语：五种基本结构，并列、偏正、动宾、补充、主谓。

(2)单句：六种基础成份，主语、谓语、宾语、定语、状语、补语。

(3)复句：七种基础类型，并列、递进、转折、选择、因果、假设、条件。

2、很多学生以为初中不考语文语法知识，又不是英语语法。但是近年的中考语文题还是或多或少得涉及到语法知识。特别是对于初中语文阅读题，用语法知识来分析是很管用的。

3、初中阶段的语法重点：

(1)表时间、地点的状语一般在主语前。而表时间、地点的词语如在谓语后，称之为补语。

(2)巧用结构助词“的”“地”“得”

“的”字前一般是主语或宾语的定语。

“地”字前一般是谓语的状语。

“得”字后一般是谓语的补语。

(3)对复句的复习主要是记住常用关联词以辨析复句的类型，熟记口诀，便于记忆。

有一个复句关联词语歌诀，几分钟就能背熟：

既又也还表并列，不是而是别记错;

不是就是是不是，或者要么表选择;

不仅不但表递进，而且并且更还也;

服装业淡季应该怎么过? 篇7

观点:一市场调研为第一位

天津大胡同服装批发商刘天表示,在服装业有一种说法是“好汉不做七八月”!因为这个时间段,夏装销售旺季已过,而秋装尚未上市,绝对属于一个淡季!所以这段时间,与其耗在批发市场中等待生意,不如外出换换心情,进行一下市场调研。

另外,很多服装企业也都会选择在淡季时推出一些创新产品,检验市场,因为消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感,这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。而这时候进行市场调研,掌握市场最新动态,最利于下半年的经营。

观点二:拜访客户,学习充电

郑州某女装销售商王莉莉透露,每个行业都有自己的淡季,但是淡季并不是没有事可做,关键看你怎么规划。像我,每年一到生意淡季,就会四处跑,一是拜访客户,联络一下感情,毕竟人家照顾你生意,出于礼貌,你也应该看看对方,另外,淡季看望客户,会让客户很感动,觉得你是一个有心的人;二是开拓新客户,进入旺季的时候,上门找客户的人很多,如果我也是旺季去,由于客户见的人太多,对我的印象未必深,而且对手竞争激烈,可能生意也不好谈下来。

同时,自己也会找些书籍或者找一些培训班充充电,现在做生意,单凭诚信,很难取得成功,还需要学会更多的商业技巧、营销策略。

观点三:无限制低价促销是忌讳

北京某服装尾货批发商张大勇介绍,很多人都习惯在淡季搞促销,而且是低价促销,目的就是靠走量提升销售额,同时也是降低自己的库存压力。虽然这种做法在短时间看来,是有效果的,但是不利于长期发展。一个商店,到淡季就减价,旺季就升价,时间一长商家的生意就会受到较大的影响——旺季的时候客流量势必会减少,并不是消费者不认可你的店,你的商品,而是一是,谁都想“占便宜”——花小钱买好东西,既然你淡季打折促销,我为什么还要旺季上赶着买呢?二是,旺季购买商品的顾客会有一种上当受骗的感觉。

如果要搞促销,一定要开展诸如,返现、赠款、赠物、抽奖、特价等。这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了商品的消费者造成太大的负面影响。

观点四:提升试穿率,进而提升销售额

河南某品牌男装的老板侯建超表示,没有淡季的市场,只有不会做的生意人!我的解决办法就是提升顾客的试穿率!按照我近10年的统计,在男性服装领域中,成交率和试穿率的比率是60%,即10名男性试穿了衣服,就会有6个人花钱购买衣服。毕竟,一个顾客愿意在你的店铺里试穿衣服,意味着他对店铺的认可,有消费意向。另外,男性顾客都比较好面子,试穿了衣服,除非确实不合身,否则不购买的可能性很低。

同时,让店员将销售指标变成了试穿指标,店员的压力小,也会尽心为顾客服务,给顾客的感觉更加贴心、真诚,成交率反而会有所提升。我现在计划在旺季的时候,也采取这个方法!

观点五:阶段性激励有助于度过淡季

南京某女装专柜的负责人周明明透露,自己采取的策略是分段激励制度来促进导购的销售热情,从而提升淡季的销售业绩。

其实所谓阶段性激励,并不一定是高额的经济奖励,有时一些小零食、饮料,甚至半天的假期,都会让导购们感觉很高兴。另外,还可以鼓励导购们促成连带销售,毕竟业内销售常规提成是单价的2%,但导购促成了连带销售,就会有相应的翻倍提成。

观点六:建立异业联盟

北京某民族服饰销售店的老板侯梦丽透露,自己度过淡季的方法就是建立异业联盟。“联盟”可能会让很多人感觉到很大,很难操作。其实说的简单点,就是与周边的商户联合起来,比如与冷饮店合作,如果顾客在我店里消费一定金额,就可以到冷饮店购买饮料时享受6折优惠;再比如与电影院合作,顾客在店里消费了一定金额后,可以用5折的价格购买电影票等等。这些都是不错的方法。

大蒜应该怎么吃？ 篇8

山东张虹

解放军309医院营养科主任张晔：

古时候，大蒜就既是调味品，也是一种天然药物，而且一直以其优良品质闻名于世。在中国古代，人们常常用大蒜来治疗肺病和肠道疾病。德国研究人员认为：大蒜含有400多种有益身体健康的物质。

大蒜就像一个化学实验室，它包含脂肪酸、配糖蒜素、维生素B和C、镁、钙、生物活性植物杀菌素和很多其他微量元素。大蒜的球茎能够降低血压，也可以使新陈代谢正常化，还有助于分解多余的胆固醇。

血管清道夫

人类的很多疾病都是因为血液中脂肪水平过高引起的。许多日常食物，像鸡蛋、香肠、奶酪、咸肉等，吃了之后就会使血液中的脂肪成倍上升。但是如果同时吃蒜，脂肪上升的趋势就会受到遏制。除了有助于降低血脂外，大蒜还具有预防和降低动脉脂肪斑块聚积的作用。这一点很重要，因为脂肪斑块在冠状动脉聚积后，就有可能导致心脏病。

同时，大蒜对降低高血压也有一定作用。高血压患者每天早晨吃几瓣醋泡的大蒜，并喝两汤勺醋汁，连吃半月就可以降低血压。

熟吃不如生吃

大蒜之所以能有这么出色的功效，是因为它含有蒜氨酸和蒜酶这两种有效物质。蒜氨酸和蒜酶各自静静地呆在新鲜大蒜的细胞里，一旦把大蒜碾碎，它们就会互相接触，从而形成一种没有颜色的油滑液体——大蒜素。大蒜素有很强的杀菌作用，它进入人体后能与细菌的胱氨酸反应生成结晶状沉淀，使细菌的代谢出现紊乱，从而无法繁殖和生长。

但是蒜素是一种极不稳定的有机硫化合物，一旦加热，蒜素生成量就大为减少，煮熟的大蒜里几乎不含活性蒜素。因此吃大蒜最好的方法就是捣碎成泥，但也不可捣后长时间放置，以放置10～15分钟为宜。大蒜虽好但不可多吃，食后不要喝过热的汤、茶。大蒜的辣味易刺激肠胃，吃太多容易伤害胃黏膜。要注意的是，糖尿病患者合并有胃及十二指肠溃疡患者、眼疾患者不宜吃大蒜，皮肤病、习惯性便秘的患者，也要少吃大蒜。除了以上方法，糖尿病患者也可捣碎取汁服用或嚼食大蒜切片。糖尿病患者宜食用混合食品，大蒜就可以和肉馅一起拌匀，做成馄饨、饺子等，还可以做成大蒜红烧肉、大蒜面包。

另外吃大蒜并不是吃得越多越好。因为大蒜吃多了会影响维生素B的吸收，大量食用大蒜还对眼睛有刺激作用，容易引起眼睑炎、眼结膜炎。所以，像张患者这样一顿吃1～3瓣是比较合理的。

小学语文期末应该怎么进行复习 篇9

复习要有强烈的目标意识。没有目标，就会盲目，就会无所适从，就会缺乏针对性。目标怎么确定?有两个依据：一是《课程标准》，二是教材。《课程标准》中的“阶段目标”从“识字与写字”、“阅读”、“写话或习作”、“口语交际”、“综合性学习”等五个方面提出了具体的要求;教材则对学期要求作了更为细致的呈现和表述。因此，我们一定要认真学习《课程标准》，深入研究教材，并据此确定复习目标。值得一提的是认真地读一读《教师教学用书》的说明部分，对我们的日常教学包括复习可起不小的作用，它似一位前辈在给我们引路，学期开学时读一读，可帮助我们了解教材的编写意图、教材的基本结构，把握教材的特点，拟定学期教学目标;学期中途读一读，可以对照检查自己的教学有否偏离方向;学期快结束时再读一读，有时停下来好好地咀嚼咀嚼，扪心自问：这些我都做到了吗?如果做得不好，那就赶快在复习阶段弥补弥补。

确定了复习的目标以后，我们就要对本册教材的内容进行梳理，根据课程标准提出的学段要求从识字与写字、阅读、习作等几方面进行归类整合，根据本班学生的学习情况，准确把握复习的重点和难点，制订一份切实可行的复习计划。只有这样，我们在复习的时候，才不至于手足无措，不至于临阵磨枪，做到有的放矢、循序渐进。

二、有条不紊，实施复习计划――解决怎么复习

实施复习计划的时候，一般有两种模式：一种是先进行全册教材的梳理，然后进行归类练习及综合复习;另一种就是先进行归类练习及综合复习，然后再紧扣教材进行梳理。这两种模式，各有优势，都是可行的。

假如采用第一种模式，在复习的开始阶段，以课本的自然组为单位，一般情况下一组一组地依次进行，有时可根据教材情况进行适当的调整(比如，六上的第一组与第八组都涉及到了“展开联想和想象进行表达的方法”，不妨采用把这两个组前后联系、对比的方法进行)。一组一般安排1到2课时，抓住这一组读写的重点、难点展开，当然还要进行课文语段、日积月累的背诵，词语盘点中的词语的听写。在梳理完全册教材之后，进行基础知识或基本技能(如字词、句段、阅读、习作)的专项复习。这一环节应根据学生实际有所侧重，因为复习的时间是有限的。一是本册的教学重点应有侧重(各个年段的侧重点有所不同。如低年级 “拼音”一块需要花一定时间;中年级“联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用”、“归纳文章主要内容的方法，体会文章表达的思想感情”;高年级“展开联想和想象进行表达的方法”、“读课文时能联系实际，深入思考”、“理解含义深刻的句子”)。二是本班学生的薄弱处应有所侧重。例如，班级同学对联系上下文理解词语的能力、理解含义深刻的句子的能力、对文章的表达形式的领悟能力等比较薄弱，那么复习这些内容时在时间的分配上就要多一些。在复习的最后阶段，也就是在“单元复习”和“主题专项复习”的基础上，还应该对学生进行一些全面的、综合性的模拟测试，以检测复习的效果。

三、讲究策略，提高复习效率――讲究复习有效性

如何提高我们复习的有效性，可从教师和学生两个层面展开。

(一)从学生的层面来讲，复习阶段要充分发挥他们的主动性，引导他们自主复习。

尝试回答：语文是一项记忆要求很高的学科，好多基础知识需要熟记成诵。因此，在复习起始阶段，老师安排时间让学生诵读，读词语，读要背诵的课文，读要掌握的句子，读课文中重点句子的理解。但是，在反复诵读的基础上，我们更要引导学生学会尝试回答。心理学研究发现，学生在复习时，反复阅读比尝试回答(即在复习一篇材料时， 一面阅读，一面尝试着自己提问自己作答)效果要差。因此，复习时可以安排让学生学会自己出题考自己，这些题目可以是作业本上的，可以是语文书上的，可以是老师讲过的，也可以是学生自己出的。通过这样的方式，可以让学生在复习时更主动。

同伴互助：复习阶段，教师让一些学习成绩相对优秀的学生和学习困难生进行师徒结对。让优秀学生督促他们完成应做的作业，或者出一些题目给他们做。在这个帮助过程中，优秀学生也会从中得到提升，因为在给困难生出题时，他们也得动脑，将学过的知识在头脑中梳理一遍，并分出重难点。有时，还要将这些知识点讲给困难生听，无形之中给了他们一次自主复习的机会，而这样的复习是学生主动获得的。

同伴互助不一定局限在帮带活动中，也可以是一些成绩不相上下的同学，甚至可以在全班范围内进行。如利用学生的竞争心理，可以让每个学生在班里找一个竞争对手，平时，两人可以互相出题考对方，每次作业后，可以比比谁做得好。为了避免复习的枯燥乏味，可以在复习到一定阶段时，组织一次全班的知识擂台赛，由学生自己出题考学生，看谁出的题最有价值，比比谁复习得最到位。

(二)从老师的层面讲,复习要提高效率。

1.复习课要增强乐趣，激发学生的学习兴趣。

相对于平时的教学来说，复习是一项比较枯燥的活动，也易使学生产生“炒冷饭”的感觉，所以，要使复习课有较好的效果，复习课要“新”。

(1)复习课的导入要有“新意”。

由于内容是学生已经学过的，学生对于复习的内容无好奇心，注意力很难像刚学时那么集中。如果注重营造一种宽松、和谐的氛围，创设适合学生心理特征的带有一定新意的情境，那么学生学习时觉得特别轻松、愉快。

(2)复习方案的设计要有“新意”。

复习课前，教师首先要对学过的知识进行整理，将要复习的内容做有机的整合，以一种新的问题方式呈现给学生，使学生有新颖感、惊奇感，由此来唤起学生的注意，促使学生主动学习。

(3)复习的形式要有“新意”。

注重复习形式的新颖性、趣味性、多样性。可以通过生动有趣的游戏和活动引导学生积极参加到复习中来，如开展“闯关”、“夺星”、“争优”等活动，将一类基础知识、一个单元的训练内容分为几个站，每一个站还可分为几个小关口，学生由易到难闯过一个个关口、站点，不同层次的学生都能得到锻炼和有展示的机会。激励学生主动参与复习，提高学生灵活运用知识解决实际问题的能力。

2.复习课要以教材为中心，忌舍本逐末。

在期末的系统复习中，教师要以课本为蓝本，做到既不脱离教材，又不死扣课本，能够创造性地合理运用教材，达到举一反三的复习目标。我们可关注精读课文的有关语段的复习，如果我们能够结合课内语段训练，既提高学生感悟理解的能力，又有利于提高学生的学习成绩，进而增强学生对语文学习的信心和兴趣，何乐而不为呢?

3. 复习课要系统综合，忌孤立死钻单个内容。

教学的最终目的是要培养学生的各种能力和提高学生的自身素质。在复习时同样要训练学生的系统归纳能力和综合疏理能力，组织学生将本学期的语文知识进行系统归类，从而在脑海里形成一个科学的知识网络。要注意知识的前后联系(本册之间，本册与以前几册之间)，有的你只要关注“交流平台”，如六上册第一组“交流平台”：这一组课文中，有几篇充分运用了联想与想象，表达上很有特点。同样是描写大自然，《山中访友》《山雨》跟我们以前学过的《观潮》《雅鲁藏布大峡谷》《桂林山水》等很不一样。……这段话提示了与原有知识的联系，这是上挂，还可以下连到第八组“作者展开想象与联想进行表达的方法”进行比较。第七组“交流平台”提示我们与以前学过的描写动物的课文《白鹅》《猫》《松鼠》进行联系、比较，加深本组教材中作者是如何把人与动物、动物与动物之间的感情写真实、写具体的，体会这样写的好处。有时需要教师自己开动脑筋，发掘教材内涵，如同样描写人物，六上第三组学习作者通过对环境和人物心理活动的描写刻画人物，可以联系五年级上册第六组通过人物外貌、动作和语言来刻画人物，使得学生原先对描写人物方法的知识重新建构，形成一个清晰的知识网络，丰富学生对“描写人物”一块阅读与表达的知识储备。

4.复习课的练习要精心选择，精心设计。

现在的复习资料可以说是铺天盖地，良莠混杂，泥沙俱下，我们不能盲目崇拜、一味拿来。而要精心挑选，作深加工，重新编排，否则会加重学生的学习负担，会使他们失去学习语文的兴趣，降低学习的效果。再次，提倡教师自己设计练习。设计的原则是：符合新课标的要求;以教材为基础;切合学生的学习实际。可与平行班老师分工合作，设计练习，谁负责字词一块，谁负责句子一块，谁负责阅读，谁负责习作，大家各司其职，分头准备，实现资源共享。这样做有很多好处：一是取长补短，二是节省时间，三是年轻教师也可学到一些经验。

5.复习课要查漏补缺、归纳提升，重在提高学生的语文能力。

由于教师在平时的教学中对课文和单元的教学重点和任务的理解不同，对教学内容的处理也就会有所不同。有的时候，可能遗漏了某些内容，或是学生在某个方面的能力没有得到质的飞跃。针对这些情况，教师要利用复习这段黄金时间，及时进行查漏补缺，以求学生对知识的全面掌握和能力的进一步提升。

6.要关注学生的复习态度。

高三怎么学语文 篇10

尽管谁都知道语文很重要，但就现实来看，真正努力学语文的同学并不多，其原因主要是缘于同学中普遍存在的二种错误认识。

二、积累知识

语文经过了我国几千年文化的积淀，它的广是任何一门功课都比不上的，语文的高考又涉及了语文知识的方方面面，大到一篇作文小到一个标点，其间还涉及到古文现代文散文科技说明文社科类论文古诗词等的阅读水平的考核，没有一样可以轻忽，没有一样可以轻易掌握，都需要下大功夫，这就要求我们在高三的语文学习中尤其要注意平时的点滴积累。

三、精练试题

以前曾有杂志登了这样一则信息，说有某位权威人士拿语文高考试卷在四类人中同时进行了测试，这四类人是：杂志编辑、主攻中文的大学教授、高二语文老师、高三学生。

四、求同思维

想是语文的独特之处，尤其适用于思考一些语文选择题时。我们都知道，语文是一门模糊性的艺术，它不是那么明晰和唯一。经历过语文题海战术的人都感觉到，有太多太多的选择题你是可以得出与所谓标准答案不一样的答案的。

五、坚持阅读

暑假应该怎么过 篇11

嗨，喝茶可不能像喝汽水那样灌下去，喝茶得慢慢地品，懂吗？中国人自古把喝茶叫品茶。

（周洁）胖叔叔，我爷爷就会品茶。他有一套茶具，客人来了，他就亲自为客人筛茶。爷爷爱喝红茶，他说，茶也能醉人呢。

你暑假打算怎么过呀？

（周洁）我呀，想到“胖叔叔茶座”打工！

好哇，欢迎欢迎！

（刘洁）胖叔叔，别要她，她是个娇小姐，什么事也不会做。

（周洁）去，去，去，你才是个娇宝宝，这么大了，连鞋带也不会系，还要你妈妈系！

刘洁，你真的不会系鞋带吗？

（刘洁）我……我不喜欢系鞋带！

那你准备暑假怎么过呀？

（刘洁）我……老师说，要给我们补课。

补课？不是放假了吗？

（周洁）他的成绩不好，老师要他补课，所以他就不能玩了。好可怜啊……

（刘洁）胡说！老师说我们上的是“提高班”，哼，你们还没资格上呢。

刘洁，你想上“提高班”吗？

（刘洁）不想，补课其实是炒现饭，老师没劲，我们更没劲，都是混呗。

刘洁呀，如果是混日子，我劝你别去，如果是真正的补课呢，你倒是应该抓紧暑假期间好好把功课补上去，你说呢？

（李洁）胖叔叔，我爸爸妈妈准备暑假带我去黄山旅游！

好哇，好哇，黄山可是中国的名山啊。它的奇峰、它的云海、它的迎客松、它的日出，都使人流连忘返啊。暑假期间出去游览祖国的名山大川，是非常有意义的事哟。

（张洁）胖叔叔，我爸爸说要我去参加一个探险夏令营……

嗯，好！到哪儿去探险呢？

（张洁）神农架……

（周洁）哇，神农架！那里有野人哪！

（张洁）可是我害怕……

你怕什么？野人吗？

（张洁）我怕蛇……

张洁呀，如果神农架像公园一样，还有魅力吸引中国和外国的探险者吗？神农架并不是到处都有蛇，而且，夏令营的老师也一定会注意保护你们的。你们也可以学会在野外的生存能力和自我保护能力呀。哇，这可是最好的素质教育啊。

（黄洁）嗨，你们暑假都可以潇洒一番，可是我却要帮爸爸干活呢……

你爸爸下了岗，自己开了一家修车铺，对吗？

（黄洁）嗯，我爸爸要我给他当学徒，学修车。

好哇，暑假期间，既学会了一门手艺，又减轻了爸爸的负担，还参加了社会实践……

（黄洁）可是我的理想是当飞行员，到天上开飞机！

再好的飞机，也要从地面上起飞。你的飞行员之梦，也要从修车铺起飞。

（胡洁）唉，你们的暑假都有爸爸妈妈安排，都很有意义。我暑假没人管，只有睡觉，打游戏机，到河里游泳去了。

你觉得要人管好吗？在没人管的情况下，自己独立安排自己的生活，让暑假过得有意义，那就更不容易了。

（胡洁）哦……那我是“独立大队”！我自己管自己！

对了，自己要管好自己，别成天泡在游戏机室里。到河里去游泳，一定要注意安全。自己要给自己定个作息时间表，坚持按作息时间表作息，可别把脑壳睡扁了。

这时， 一直低着头的陈洁悄悄地走了。

（周洁）陈洁，陈洁……

别喊了，她每天还要帮她妈妈到公园门口擦皮鞋，她爸爸腿摔断了，在家躺着……

（张洁）我怎么不知道啊？好可怜哪。

（李洁）胖叔叔，我们怎么帮她呢？

（黄洁）我去帮她擦皮鞋！

（胡洁）我叫我的朋友都到她那儿去擦皮鞋，照顾她的生意！

（张洁）那……我们到她家帮忙做家务，好吗？

（李洁）我不到黄山去了，我把钱捐给陈洁好了。

（周洁）对！我们组织同学们给陈洁家捐款！

哎，你们这么一说，我很感动啊。我看哪，大家该干什么，还是去干什么，至于帮助陈洁嘛，可以捐款，也可以到她家帮忙干家务事。但是，帮她擦皮鞋就没必要了。每个人的人生之路啊，还得靠自己一步步地走。我相信，陈洁通过社会这个大课堂，一定会更加坚强地成长起来。哦，大家如果要外出，记得多带几包胖叔叔茶！

（六个“洁”一起喊道）谢谢胖叔叔！

胖叔叔语录

暑假是学生时代难得的权利，一定要好好珍惜，好好安排，不要随随便便地混过去了。

自己独立安排自己的生活，给自己定个作息时间表，坚持按时作息，让暑假过得有意义，那就更不容易了。

上补习班

江西省南昌市北湖小学刘 浩：暑假时爸爸妈妈给我报的辅导班、提高班我都不大喜欢，平时读书做作业已经够辛苦了，为什么放假了还要继续被人安排？

山东师范大学附属小学沈鸿影：我特想去海南旅游，我妈也对我承诺过好几回了，但没一回兑现的。最后还得我投降，去学数学、英语……真烦！今年也不例外，暑假还没到，我妈就给我报了４个培训班，看着每天的学习日程排得满满的，这个假期想休息是不可能的。

江苏省南京市南昌路小学张末末：上午学画画，下午学外语，爸爸说我身体差，还想给我再报一个游泳班。

四川省成都市盐道街小学 薛子琦：去文化宫根据自己的爱好报一个班吧，可以发展自己的兴趣爱好，但是一定要是自己喜欢的，如果不喜欢的话就不要报了。

河南省郑州市经三路小学胡 海：我是四年级的小学生，希望暑假有合理安排，劳逸结合,可以和父母出去旅游，增长阅历，安排时间学习新学期的课程。

陕西省西安市实验小学姚丽芸：暑假时我会去农村亲戚家住一个月，那是个山区，有很多小伙伴，其他时间会在体育馆学游泳。

湖南省长沙市育才小学李文文：这个暑假，妈妈会带我去山东日照海边玩上几天，妈妈说这样一来可以让我多亲近大自然，二来也算是给她创造一个亲子机会。

福建省华南实验小学严宗源：假期就应该让我们“纯玩”，什么也不用做，不用学。其实平时上学的时候，学生们已经很累了，老师和家长都像“会念紧箍咒的唐僧”，总让人轻松不了。

辽宁省大连市一小陶 良：我每天做完功课后，便没事可干。学校关门了，又没安排什么活动，想打球都没地方；参加夏令营太昂贵，家长又不让去游戏厅和网吧玩，只好闷在家里吃东西看电视，觉得挺无聊的。

湖北省武汉市青少年宫小学刘 青：暑假时我和奶奶在家，看电视、看课外书、玩电脑，每天过得也挺丰富的。

浙江省杭州市天长小学魏 洁：我整个暑假都待在家里，唯一的主题就是锻炼身体。早晨，爸爸妈妈都会陪我在小区里踢毽子；上午，去小区附近的羽毛球馆学打羽毛球；下午，在小区的会所里学打乒乓球；晚上，如果父母有时间，就带我去小区的游泳池游泳。

家长陈 序：假期一到，我们做家长的最烦恼了。由于假期时间很长，家里没有人照顾孩子，一放假他就“解放”了，睡懒觉、没完没了地看电视，所以还不如给他报几个学习班，既能学东西，又有老师管着，我们也放心。

家长邱 云：我们女儿今年要升初中了，她的数学成绩不是很好。暑假两个月，当然要趁这段时间迎头赶上，再说，我们不上人家都在上，不能让孩子输在假期啊！

家长李雪瑾：儿子平时喜欢上网，就怕他暑假里没人管，上网玩游戏没节制。不过他学习成绩还不错，假期上补习班我感觉没什么必要，所以就给他报了钢琴班，让他受点艺术熏陶，学得好说不定以后考大学还能加点特长分。

老师 张 华：家长望子成龙的心情可以理解，但也应在尊重孩子意愿的基础上，根据孩子的兴趣爱好有针对性地加以选择，千万不能让孩子的暑假变成“书假”。

唐月华 老师：很多家长在暑假一口气给孩子报了四五个培训班，孩子每天看似忙得团团转，但真正学进去的能有多少呢？

老师 薛 明：孩子的暑期生活应该是轻松、快乐的。作为家长，应该引导、帮助、督促孩子合理制订和实施假期计划，让孩子成为自己假期的“小主人”。有条件的还可以带孩子出去旅游，增长孩子的见识。

“胖叔叔热线”下一轮的主打话题：1.父亲节、母亲节时你会怎么做？2. 女生爱美对不对？3.如何对付学校里的“小霸王”？写好后寄到江西省南昌市子安路75号《小星星》杂志社（邮政编码：330009）。另外，你有什么话题，也请一块寄过来，好吗？别忘了在信封上注明“胖叔叔热线” 哟！除了写信，你还可以拨打热线电话：0791—6503404（截止日期：2011年8月20日）。

《威士忌毒杀案》答案：

高三语文应该怎么学 篇12

营销人应该使用怎样的策略, 才能让输出的信息不被用户当成噪音过滤掉?你必须了解消费者大脑认知策略的变化、消费者常用的信息过滤器是如何运作的, 他们对信息的偏好及使用逻辑。

大脑认知策略:从“做减法”到“做加法”

在印刷时代, 我们用纸质工具记载知识和想法, 但纸张既昂贵又浪费空间, 所以出版机构通过专业的“把关人” (通常是编辑) 将知识进行简化, 呈现在期刊、图书等媒介上供人获取。

这时, 大脑认知世界的基本策略是过滤、筛选, 即通过“做减法”来获取知识。知识的形状呈“数据-信息-知识-智慧”的金字塔形状。互联网时代, 情形改变了, 电脑储存信息既海量又廉价, 大脑认知策略变为对知识的链接, 人们通过“做加法”来获取知识, 知识的形状呈蜘蛛网状。

什么是对知识的链接?比如, 当我们想知道“营销”的含义时, 我们会在维基百科上阅读“营销”这一词条, 词条内容里许多相关词可以点击跳转, 关联到诸如“消费者”、“重复购买率”等词条, 并且每一个词条后罗列着系列相关文章可供查阅。你最初的目的可能只是想获取“营销”的含义, 最后却发现自己通过无数的链接到达了乌玛小曼的某篇文章里。就如戴维•温伯格所言:“思想是可以超链接的, 只需轻轻一点, 就可以从一个观点跳到另一个观点。”

信息过滤器:从“把关人”到算法推荐/社交过滤

互联网学者克莱•舍基认为, 信息超载存在已久, 当人们感觉对信息不堪重负的时候, 其实是我们的过滤器失效了。

即便是在500年前, 一个正常人穷其一生也无法读完已有的人类典籍, 但在纸媒、广播、电视媒体时代, 信息的过滤器是“把关人” (gatekeeper) 。他们或是个人如记者、编辑, 或是某个媒介组织, 他们会对信息进行筛选、过滤, 就像一个过滤器, 大量的信息还未能到达大众面前就被截流了。而在网络时代, “把关人”逐渐丧失权威, 每分每秒都有大量的信息产生, 人们如何让自己不被海量的信息淹没窒息?

技术开始扮演过滤器的角色。技术主要分为两类:算法机制和社交机制。算法机制通过计算机强大的记忆能力和处理能力, 通过对用户阅读习惯、偏好的计算, 为用户进行个性化推荐, 比如以今日头条为代表的资讯平台。而社交工具则将朋友、同事或我们尊重的人作为衡量标准, 帮助我们找到感兴趣的东西, 比如微信、微博等社交媒体。

信息流向:从“沉默螺旋”到“回声市集”

“沉默的螺旋”是指当人们在表达自己想法和观点时, 如果发现自己赞同的观点受到欢迎, 就会积极参与发声, 反之, 当发现观点受冷落时, 即使自己赞同它也会保持沉默, 如此便进入螺旋循环, 优势意见愈发强势, 其他意见则逐渐消失。

互联网时代, 受众却在摆脱“沉默的螺旋”。无论他们的观点多么乖僻, 总能找到拥有同样声音的人, 甚至意见领袖, 就像在豆瓣你甚至能看到诸如“Anti-Parents (父母皆祸害) ”小组且人数超过10万, 和一些非常小众的歌手、导演组群。

以个性化推荐和社交推荐为主的信息过滤器加剧了这一趋势, 我们更像身处一个“回音的市集”, 在这里我们听到的最多的是和自己相同或相似的声音。意见领袖的作用愈发突显, 在某一个垂直领域中, 他们成为极有价值的信息源。

信息过载时代, 内容营销应该怎么玩?

不推销产品, 而是分享观点

信息过载时代, 消费者处于一种信息接收超负荷的状态, 他们接触到的信息远远多于能够或愿意加工的信息。有价值的不再是信息, 而是注意力。同时, 伴随着消费升级, 消费者选择有限商品的时代过去了, 传统的营销模式将产品信息强推到消费者面前的行为开始失效, 很多时候, 不痛不痒的产品信息只会被他们当成噪音过滤掉。

如前文提到, 互联网时代大脑认知逻辑是“做加法”, 观点在跳跃的链接之间逐渐强化。品牌想要攻占用户的心智, 需要披上观点的外衣。官方的发声也许会像飘荡在高空中转瞬即逝的云朵, 但意见领袖的声音却像植物的根茎深深扎进用户的心智中。意见领袖活跃, 自带流量, 更加中立可信, 并且在价值观和信念上与消费者更相似, 具有参照价值。

让我们来看看微信大号HOGO是怎么卖包的。软文的标题叫《你会用一个月的生活费去买一个包吗?》, 文章洋洋洒洒数千字讲了数个故事, 情绪浓烈, 通篇都在宣扬一种价值观“女人买包不是虚荣, 而是给自己的生活带来尊严”以及“再穷也应该买一个好包, 这是热爱生活的体现”, 为女性购物提供一个理由, 然后再让她们在文章结尾看到某电视平台名牌包促销的信息。

在经过了前面一番情绪铺垫之后 (长期订阅的粉丝更是经受了长期洗脑) , 点击购买显得更加顺理成章。这样的软文比起那些在末尾甩给读者一个“猜不中结局”的广告, 要高明许多。

渠道从扁平到垂直, 小的是美好的

“谁抢的渠道大、流量多, 谁就是赢家”的营销思维已经落伍, 流量精准度的重要性已经超过其量的多少。互联网的流量入口从门户, 到搜索引擎, 到社交媒体, 正在发生变化。传统媒体的头部优势消失, 小而美的流量不容忽视, 在移动端尤盛, 流量先是进入微信、微博、今日头条、淘宝等超级App, 然后又分流到各个公众号、头条号和淘宝店铺中。

品牌投放的渠道策略也发生变化, 过去只需把营销信息推送到头部媒体或搜索引擎的显要位置, 就可以获得客观的点击和转化, 现在则需要更精细化的投放策略和渠道组合。随着流量更多地朝优质内容倾斜, 渠道的地位不再强势, 类似聚媒等瞄准精细化投放的营销平台开始探索渠道与内容的强关联性, 根据内容的属性, 制定垂直化地投放策略, 实现营销效果最大化。

巧用过滤器, 把聚光灯让给受众

想要让营销精准地达到受众而不是被当成噪音过滤掉, 就必须熟知当今受众过滤信息的方式。前文提到, 传统媒介如报纸、图书、广播电视等, 其权威性来自于它们为其他人过滤信息这一事实。而现在受众的信息过滤器主要有两种:一种是算法机制, 个性化推荐。一种是社交过滤。而这两种过滤机制的出发点都在受众本身。

营销人必须比过去更加清楚受众的喜好、思维模式, 才能成功攻占他们的心智。他们日常浏览的信息都有那些类型?他们喜欢在社交网络上秀什么?他们倾向于怎样的互动形式?

不同类型的产品消费者, 拥有不同的行为模式, 比如母婴产品的用户群体是一群爱子心切, 同时热爱分享交流、对促销信息敏感的人群, 那么分享育婴干货、选货指南、“促销+分享”的机制则是走进用户心智的有力途径。品牌必须将“自卖自夸”的心态转变为“投其所好”, 把聚光灯的光芒打在用户身上, 才是明智的做法。