医疗公司业策划书

医疗公司业策划书（共8篇）

医疗公司业策划书 篇1

主办：##大学（武汉）**学院学工组

##大学（武汉）**学院团学联

承办：##大学（武汉）**团学联生活部

一、活动名称：医疗急救知识宣讲会

二、活动负责人及主要参与者

活动主办方：##大学（武汉）***学院学工组

##大学（武汉）***学院团学联

活动承办方：##大学（武汉）**团学联生活服务部

活动主讲人：##大学（武汉）红十字协会成员严良宣

武汉大学医学院救护之翼讲师邹浩

活动参与者：##大学（武汉）***学院2013级班委

三、活动背景

天有不测风云，人有旦夕祸福。生命是我们每个人最宝贵的财富，但是诸如自然灾害、意外事故、突发疾病等状况可能对我们的生命造成威胁。新闻上随处可见的都是各种安全事故，而由于很多人紧急救助知识缺乏，导致很多不该发生的悲剧酿成无可挽回的后果。即使我们不能预知未来，但是我们可以做好最全面的预防措施并掌握常见事故的具体急救方法。当代的大学生，对于一些常见的病痛创伤的具体应对措施还不了解，在遇到上述情况时不能采取正确的措施妥善处理，这样很有可能会造成一些不必要的伤亡或损失，为此，我们大学生身为国家明日的栋梁之才，在学习专业课之余，很有必要了解一些详细的急救措施，当自己或者身边的人遇到突发状况时，可以得到及时有效的治疗或缓解病痛，使伤亡损失降到最低，并且在生活实践过程中也可以随时随地进行宣传，为社会贡献自己的一份力量，使社会大众尤其是比较贫困地区的人民也可以对医疗知识有一些相应的了解，从而更好地关爱我们的生命。珍爱生命，从我们做起。

四、活动目的及意义

生于忧患，死于安乐。城市发展过快，紧急救助设施并不完备和救助知识并不普及，文明的进步在带来社会活力的同时，又使得人们生活的环境更加复杂和多变，生命安全受到生活中诸多无形的挑战。为了增加校园乃至社会中紧急救助的专业力量，在面临危险时我们不仅能出一份心力，更能提供专业的帮助，挽救更多鲜活的生命；为了更好地帮助那些需要帮助的人，也为了让自己能够健康的生活，针对生活在人群聚集区的大学生，我们有必要进行这次医疗急救知识宣讲会。

五、活动前期准备

1、与主讲人、听讲人员协调时间

2、及时申请教室，保证活动场地到位

3、制作并印发医疗急救知识资料

4、提前布置场地

六、活动具体安排

时间：2013年10月18日晚7:00~8:30

地点：北综205

活动流程：

1、开场白（包括介绍主讲人）

2、主讲人讲解急救知识

3、大家进行提问反馈

4、全体退场

5、生活部所有成员负责清理场地

七、活动支出预算

急救知识资料

0.8元*100份=80元

八、活动中应注意的问题及细节

1、注意维持活动现场的纪律

2、讲解要生动，保证活动质量

3、多备几台电脑，防止中途出现故障

医疗公司业策划书 篇2

关键词：医疗预立意愿书,临终病人,心肺复苏,安宁疗护

医疗预立意愿指的是个人为其将来可能失去决定能力的情况,在自己仍然意识清醒和有决定能力时,为自己未来在生命末期失去意思表示能力的情况下的医疗处置预先做好规划的意思表示。其重点在于医师在和患者充分沟通的基础上,来厘清患者的治疗偏好,并在患者失去决定能力时,将这些治疗偏好应用在有关医疗措施的选择上[1]。它包含生命意愿(living will)和医疗委托代理人(the durable power of attorney forhealth care)两个层面。生命意愿是指个人选择接受或拒绝各种延长生命的医疗措施,主要是指心肺复苏术等。医疗委托代理人是指当患者无法做出决策而预先又没有设立有效医疗预设计划时,可代表患者做出医疗决策的委托人[2]。由于医疗新技术的发展,对临终病人可使用各种不同的维生治疗而延长病人的生命体征,使病人受尽折磨,家人也跟着痛苦,致使很多人害怕“将如何死”甚过“死亡”本身,认为若短期内不能避免的死亡,宁愿不接受积极性的医疗处置,因而感到预立医疗医院的需要,病人预先将未来的医疗处置按自己的意愿提前作出决定[3]。

1医疗预立意愿书的发展历程

先进医疗仪器与设备,虽可以协助延长病人的生命,但有些时候却无谓延长自己死亡过程。早在1969 年美国学者 Kutner 提出 living will 一词,用以描述有决定能力的成人,在尚未丧失决定能力之前,事先对其医疗做出指示的文件,这与一般的遗嘱不同,遗嘱是指当病人死亡后才能够生效。生前预立(living will),此类文件是当事人于死亡之前即可以生效。1976年美国加州率先通过《自然死法案》( Natural Death Act,NDA) 此法案主为拒绝接受心肺复苏术,并以书面文件表示临终对医疗处置之抉择。1983 年加州又通过《永久性代理权法案》( Durable Power of Attorney Act)在此法案中允许病人可以指定一位医疗代理人,当自己不清楚没有办法做医疗决定时,可以代为行使医疗的决定权。1991年美国联邦政府也通过《病人自决法案》( Patient Self-Determination Act;PDSA),此法案规定所有接受联邦政府资助的医院、护理之家、赡养机构及所有参与老人健康保险(Medicare)及低收入户健康保险(Medicaid)之病人,必须正式以书面告知所有住院之成人病人,其具有完成医疗预立指示的权利,以增加病人对于医疗决定的自主性。现美国约有 50 几州通过相关的法令。而除了美国之外,其它像英国、加拿大,西班牙等世界各地的国家也开始推行预立医疗指示的立法工作。在台湾自 2000年 6 月 7 日《安宁缓和医疗条例》立法通过,其内容主要保障民众在面临严重疾病威胁,生命面临死亡死已不可避免时,得以依照自己的意愿,选择不做相关心肺复苏措施,其立法精神与医疗预立指示相类似。

2医疗预立意愿的表现形式

(1)亲自直接表达(Instructive directives):

表达有行为能力的成人,对其未来在疾病末期无法恢复的昏迷或持续的植物人等健康状态下,能够表达病人所希望的医疗照护之书面陈述,包括生存意愿书、不接受急救或某种医疗处置,例如:电击、人工呼吸器等。除了病人本人的签名以外,在各国的相关法令中一般都会要求要有两位见证人在预立医嘱的文件上签字(在美国,有的州甚至还要求要有律师签字才能生效)。并且,对见证人的资格也有回避规定: 一般而言,见证人不可以是病人的主治医师、配偶、法定继承人或受益人、债权人、被指定的医疗代理人。

(2)通过代理人表达(health care proxy directives):

预立医疗代理人,是由法律上赋予个人可以指定某人为自己医疗上的代理人,经常称为 surrogate 或 proxy,通常是家人但也可以为亲密朋友甚至医师。医疗指示代理人可以在病人无行为能力时,代理做医疗处置选择,通常是在病人疾病末期或是处于植物人的阶段。但近亲属代理医疗决策的内容不得与末期病人于意愿昏迷或无法清楚表达意愿前明示的意思相反。

(3)非正式表达(Verbal Advance Directives):

属于非正式的预立指示表达方式,也就是通过透过会谈并记载于病历中的方式,表达当疾病末期他们想要的照护方式,而不事先签署医疗预立意愿书。对此在临床医疗决策上多以接受为原则,但有些国家和地方明确要求必须有病人在医疗预立指示上的文件签署,也即不承认非正式的医疗预立意愿表示。

3医疗预立意愿的主要内容

(1)是否接受心肺复苏术

在各种治疗医疗预立中,不予心肺复苏术(Do Not Resuscitate,DNR)乃是最常见的类型,它要求医师在心肺复苏术(Cardiopulmonary Resuscitation,CPR)无法带来效益反而造成痛苦及伤害时,不予施行。临终状态是否接受心肺复苏术是医疗预立意愿书的主要内容。设立医疗预立意愿书的主要目的,就是要避免临终状态无谓的人工延长生命,所以格式化医疗预立意愿书在显着的位置设立该选项,让病人明确表示是否愿意在临终状态下是否放弃心肺复苏术(Do Not Resuscitate DNR)。

(2)是否接受安宁疗护

一般说来安宁疗护的内涵包括一下几个方面:①疼痛的缓解;②既不加速也不延迟死亡的来临;③协助病人尽可能积极地活着直到死亡自然来临。

4医疗预立意愿书的效力认定

要判断病人是否具有安宁自然死意愿要符合下列要件:①表意人舍弃的法益必须是法律所允许。本文认为在表意人并非为逃避恐惧,而是积极的面对生命的情形下下,在其意识清醒时应可以做出拒绝医疗的的有效意思表示。这并不是舍弃生命权,因生命权不可舍弃,死亡只是生命自然消逝的结果;②表意人必须具有承诺能力。表意人依其心智成熟度而有能力认识舍弃法益的意义及法律效果,且有能力加以判断,始具承诺能力。至于在欠缺判断能力的情况下,是否能由远其近亲属代理,各国立法规定并不一致。鉴于我国预立医疗预立意愿书的方式可能并不普遍,未来我国安宁自然死立法的态度应该是可以由近亲属代理,但不得与临终病人于意识昏迷或无法清楚表达意愿前明示的意思表示相反;③承诺必须于行为前明示或从具体行为可得知。病人为拒绝医疗的表示当然须在终止医疗前。病人拒绝医疗的表示或更早的生前预嘱,可以随时撤回或修改其内容;④医师对于表意人的承诺必须有所认识。就如正当防卫强调行为人主观的防卫意思一样,阻却违法性的承诺的行为人,在主观上对于表意人的承诺必须有所认识,而且是基于表意人的承诺而采取行为。医师终止医疗为基于病人拒绝医疗的表示,而且医师认识到病人有拒绝医疗的表示而终止医疗。

5医疗预立意愿书样本参考

相关国家在进行医疗预立意愿立法时,其卫生行政部门或者相关医师协会通常会提供格式化样本供病人及临床医师选择,以简化医疗预立意愿的决策过程。

台湾在其《安宁缓和医疗条例》发布时,也同时发布了参考样本,共有《预立选择安宁缓和医疗意愿书》、《选择安宁缓和医疗意愿书》、《预立不施行心肺复苏术意愿书》、《不施行心肺复苏术意愿书》、《不施行心肺复苏术同意书》、《预立医疗委任代理人委任书》六种样式,其采取的是预立与实行分离、安宁缓和与不施行心肺复苏术分离的原则进行的设计,其需要签署的格式文本较多,但每个文本内容较为简洁。

美国家庭医师学会(American Academy of Family Physicians,AAFP)之医疗预立意愿书范本[4],记载信息相当详细,内容相当复杂。

(1)序言部分。对医疗预立意愿书、尸体解剖、维持舒适性的照护、心肺复苏术、永久性的医疗代理权、器官与组织捐赠、永久植物人状态、临终这几个概念进行界定。

(2)第一部分为设立永久性的医疗代理权。表述为“当我无法为自己做医疗照护的决定时,我指定此人来为我做决定。我希望我所指定的代理人、我的医师、我的家人和其它人能够循我在以下表格各部分中所做的决定”。

(3)第二部分为生前预立。表述为“当我无法为自己做医疗照护的决定时,以下是我对我未来医疗照护的意愿”。要求病人对在临终、植物人等状态下对是否进行心肺复苏、安宁疗护进行选择。

(4)第三部分为器官捐赠、尸体解剖意愿的选择。

(5)第四部分为病人本人和两位见证人签名。样本上要求见证人在阅读后面内容后签字。“我相信签署这份医疗预立的人是头脑清楚的,他(她)在我面前签署或承认这份医疗预立。并且,他(她)不是在压力、威胁、欺骗、或不适当的影响之下行动。我跟订立这份医疗预立的人没有血缘、婚姻或收养上的关系,且就我所知,我没有被指明在他(她))的遗嘱中。我不是这份医疗预立中被指定的代理人。我不是医疗照护的提供者,也不是现在或过去负责照护签署这份医疗预立的人的医疗照护提供者之雇员。”

①临终状态界定

将临终状态界定为:患严重伤病,经医师诊断认为不可治愈,而且病程进展至死亡已属不可避免。”

②医疗处置的选择

其一,是否愿意接受缓解性、支持性之医疗照护。

其二,是否愿意在临终或无生命征象时,不施行心肺复苏术(包括气管内插管、体外心脏按压、急救药物注射、心脏电击、心脏人工调频、人工呼吸或其它救治行为)。

③医疗代理人

病人可以选择在其本人患严重伤病,经医师诊断认为不可治愈,且病程进展至死亡已属不可避免而本人无法表达意愿时委托医疗代理人代为作出医疗处置决定。

④签名

要求立意愿人、医疗代理人和两位见证人签名并提供身份证明号码和联系方式。其中立意愿人必须在每项内容上签字。

美国家庭医师学会的医疗预立意愿书范本虽然信息详尽,内容繁琐,实际上一个身体不适的患者不可能阅读全文,更不用说临终病人了,其有点规避责任之嫌。该文件的格式化设计也超出了一般人的解读能力,可能使患者不清楚自己准备签署的文件的真实含义,更有人误解为是被劝说捐赠器官,或干脆就是医院设下的骗局以节省救治费用。台湾的格式虽然简化,但文本类型多达六个,对身体状况不佳的患者来说也相当复杂。

我们认为概念性的界定、各种签字的法律意义更多应该通过医师与患者之间通过沟通来解决,以文本的方式交给患者阅读并不一定有利于体质较差的患者,反倒使医师逃避进行充分的信息沟通责任。医护人员应该充分发挥自己的专业知识优势,积极宣传并鼓励患者完成意愿书,利用各种机会进行深入探讨相关的问题,说明签署意愿书的意义,帮助病人尤其是危重病人明确治疗的目标,包括治疗前景,避免无效治疗等问题。医疗预立意愿书是一种对人自律的尊重,其价值是尊重人自己作决定。经由预立指示来保护自己避免进行不需要的医疗措施,或生命被无意义的延长。经由预立医疗指示除了保护自己避免受侵犯,让自己作决定外,也让个人去释放加诸其它相关人的情绪和经济负担。其除了达到病人自我决定的目的外,亦被视为个人一种仁慈利他行为的表现方式,是一种正向有帮助的价值。经由适宜的预立医疗指示,一个人当他自己成为无行为能力时可以善待受到他影响的它人,降低与病人利益相关人的情绪与经济负担。预立医疗指示对病人本人、家属及健康照顾提供者会产生不同的正面结果[5]。

参考文献

[1]Klein C A.The importance of advanced directives[J].Nurse Pract,2005,30(4):11.

[2]American Hospital Association.Put in writing questions and answers on advance directives1998[EB/OL].(2012-02-15)[1998-07-01].http://www.putitinwriting.org.

[3](日本)医事法学会.医疗过程[M].东京:东京日本评论社,1986.456-458.

[4]American Academy of Family Physicians,AAFP2006[EB/OL].(2012-06-16)[1998-07-01]http://www.aafp.org/afp/990201ap/617.html.

“校园报亭”策划书 篇3

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

医疗公司业策划书 篇4

一、最终目标

提升网站（）的权重，提高网站页面在百度、google中搜索结果中的自然排名，提升网站从搜索引擎获取的流量。但是seo的最终效果不仅表现在排名和流量上，更表现在带来转化上。

二、网站概况

网站域名：

域名年龄：3个月

Alexa排名：6,457,238

PR值：0

百度权重：1

百度快照：隔日快照

百度收录：202谷歌收录：827

百度反链：161雅虎反链：

1三、关键词分析

1、不使用太泛的关键词。

2、不去花太大精力去优化热词。如：无痛人流等。

3、我们医院是面向长沙的，那么可以多做一些地域词。如：长沙无痛人流哪里好

4、根据患者的搜索习惯，了解患者一般关心的问题，我们在做长尾词的时候可以多做

一些如：XXX怎么样？、XXX多少钱、XXX效果好吗、或者是在做比较的词，一般这类此转化也是比较高的。

四、竞争对手分析

根据需要优化的每一个关键词去分析竞争对手情况。分析关键词百度搜索前十名网站或者网页的外链数量、收录数、排名页面（首页、栏目页或者内容页）、排名页面的外链数、外链锚文本、外链来源页面类型、更新频率、对手文章来源等。

五、网站优化

1、URL规范化

a、把动态页面URL使用静态化

b、每个页面URL规范、统一，如：目前网站里面指向首页的url有的使用的是，有的又用这个，很多栏目页的url亦是如此。

c、url长度、路径要简短

d、合理使用相对路劲和绝对路径。

2、用DIV+CSS重构一些底层页模板、栏目页模板。

3、给网页减肥；网站页面文件越小约好，打开速度快也便于搜索引擎抓取，用外部调

用的方式使用CSS或者JS，对不重要的部分或者每个页面都高度重复的内容我们用js或者iframe方式调用；减少冗余代码。

4、为每个页面都加上关键词标签、内容简介标签，写与文章内容相关的关键词，内容

简介为概括文章内容的一句话，一般不超过100个汉字。

5、栏目导航：对不重要的内容我们禁止传递权重。如：医院概况、来院路线、远程问

诊等。

6、网站地图：目前我们网站没有制作网站地图，网站地图大致分为两种

A：HTML地图。保持一个良好的网站结构，网站地图里面每一个页面地址指向必须

正确，网站每一个页面必须有一个链接指向网站地图。这样有利于蜘蛛爬满全站，增加页面的收录量。

B：XML地图。

六、内外部链接建设

网站链接分为内部链接和外部链接，做好内外部链接的建设，不断为网站建设高质量的链接，丰富网站链接广泛度，这是网站优化成功的一个保证。

针对我们目前的情况，做好外部链接的有效方法主要有：

1、友情链接。用当前域名hn163fck.com直接和别人交换，也可以利用老域名

163fck.com，用交叉链接的方式和别人交换。

2、第三方平台信息的发布。这里包括像

58、赶集网之类的网站，也有其他一些

论坛发布文章，里面包含相关的链接。

3、网站目录的提交。

4、链接诱饵（软文发布）。比如经验分享类型、资源共享类型的文章，这样会

有更多的网站主动转载我们发布的文章，也就是说有更多的人主动为我们添

加链接。

5、自己创建多个博客，用博客来养我们的网站。

6、查看竞争对手网站的反向链接，把竞争对手具备的外链资源想办法弄过来。

7、购买链接。前期资源不是很多的情况下，购买部分链接也是有必要的。

七、关键词部署策略

1、围绕指定的关键词去写文章。换位思考，站在网站浏览者（患者）的角度去思考，他们会搜索什么，然后根据患者需求围绕可能会搜索的关键词进行文章写作。

2、标题、meta写作。网站里面杜绝出现重复的标题，文章关键词最好出现在标题里面。

3、内容与关键词。在文章中要适当融入关键词，使关键词出现的适当的位置，关键词

一定要与文章内容相关，并保持一定的关键词密度。

4、为关键词已经文章中出现的相关关键词加上链接，链接url为关键词相关页面，很

好的发挥内链的优势。

八、效果监测以及流量分析

分析统计数据，实时监测网站优化情况。对优化成功的关键词进行维护，对患者

公司读书策划书 篇5

1、提升营销技能方面

2、修炼员工的人生观，即心灵上的修养

3、实际执行下来？需要读书会环境。

4、如何提升与客户沟通。

公司读书会策划方案

一、目的：

通过定期召开读书会、读书沙龙等活动，交流读书心得，畅言读书感想，倾谈读书体会，分享读书收获。藉此形式，统一集团中高层管理人员的思想和认识，端正态度、摆正位 臵、整顿作风，提高中高层管理人员带领员工发展的能力，提升公司员工营销技巧能、客户沟通方面，修炼员工人生观，即心灵上的修养。

二、宗旨：

提高管理者管理水平，增加团队凝聚力，提高工作效率，为公司的发展贡献自己的一份力量，构建和谐团队。

三、适用范围

公司中高层管理者。

四、学习方式

集团中高层管理人员：自行读书，整理出书籍中精髓和感悟，制作PPT进行讲解、交流讨论.五.活动时间、地点

每月举办一至两次读书会，时间在周三或周五

六．组织部门

总裁办、行政事务部

七.参与人员

集团中高层管理人员。要求每次读书会，至少有一至两名的集团经营班子成员参与，各个中心、各个部门有一至两名的管理人员参加。随着读书会活动的开展，影响的扩大，可以逐步扩大参与的范围，鼓励基层员工也加入到读书会的活动中来。届时，将采用分主题、分小组的形式开展活动。

八.活动内容

1.各部组成 读书会 活动小组，（希望大家认真看完一本书，将有所感想的一段分享给大家，也可提出自己的各种疑惑，大家相互学习。

2． 具体流程：

第一阶段：以各小组为活动单位发言，发言时请准备好发言稿。可以制作PPT，加背景音乐，播放视频等。各小组发言时间10—15分钟

第二阶段：小组发言后，请讲评老师点评5分钟左右

第三阶段：进入自由提问阶段，现场同学进行提问。时间5分钟左右，行轻松交流 讨论。（注意：只发表自己的意见不能进行反驳性的攻击。发表谈论时希望大家组织好自己的语言。）.九.阅读书目：详情见附件《推荐书目》

十.结果的跟踪：

内容要求：

1.我们之前在工作中存在哪些问题？

2.我们在书中收获或感悟到了什么？

3.在实际工作中应该付诸于怎样的行动？

4.实际工作中应该如何运用书中的提示和方法？

公司成立策划书 篇6

公司成立背景

2008年金融危机之后，世界各国政府采用凯恩斯理论，不断的加大投资使得经济得以迅速恢复。但是最终造成的恶果就是全世界工农业产品的产能严重过剩。

中国作为世界工厂，其制造业在国民经济中占到了举足轻重的作用。在当前全球产能过剩的情况下，中国制造出来的产品滞销，对国内企业打击相当之大。有很多企业都是在亏损经营，特别是钢铁行业。但是他们又不能倒闭，因为政府需要他们提供工作岗位来维持社会的稳定。

所以这几年我们看到很多行业都缺钱，政府为了解决他们缺钱的问题，为他们减轻负担，在经济一次又一次走低的时候不断地降准降息。但是通过降准降息释放出来的资金真的流入这些需要它的部门了吗？显然不是，因为资本是逐利的，怎么可能流向这些亏损的行业。在2014年央行正式开启降息之路后，A股迎来了久违的牛市。其逻辑原理很简单，降息是个持续性的过程，而中国的实际通胀水平目前整体保持在1.5%以上，怎样让自己口袋里的钱不缩水？在当时A股市盈率普遍偏低的情况下，买入蓝筹股长期持有，至少比存银行划算吧。这样做的最终结果就是由大盘股和蓝筹股带头掀起了一轮波澜壮阔的牛市。

但是市场投机过剩导致的最终结果是大盘的深度回调。技术上看似乎已经进入熊市阶段。但是从宏观面分析来看我们认为这不符合市场逻辑，原因有以下两点，第一、央行的量化宽松在经济没有软着陆之前不会停止。第二、实体行业没有利润，大量闲置资金没有去处，最终还是会回到股市。9月股市开始反弹，很大部分原因是很多股票已经跌回启动点了。那些高位逃顶的资金又在低位接回了筹码。我们认为未来股市会向慢牛转变，跌出价值的股票会有资金参与，位置较高的股票会有人抛售。但是在宽松政策托底的情况下，股市整体趋势依然是向上的。

因此我们认为在当前经济背景下我们成立投资管理公司有以下几点优势：

1、未来股市进入慢牛为我们赢得了更多的时间。

2、我们周围有大量的闲置资本迫切需要这样一个平台为他们提供专业化服务

3、我们的从业人员至少都有3年以上的行业经验，无论是销售团队还是分析师团队我们都不比别人差。

4、公司领导层都是金融行业出生的人，能够确保公司经营方针和理念的正确性。

公司经营所面临的风险及解决办法

1、法律风险：股票咨询和基金管理门槛较高，取得相关经营牌照较难。若直接从事股票咨询将面临法律风险，且客户如果发生亏损将可能将公司告上法庭。

解决办法：公司销售人员以私人名义对客户进行开发，通过盈利分成的方式获取利润。这样只要客户赚了钱，公司也就有收益，形成双赢局面。而且在这一过程当中客户并不知道公司的存在，安全性大大提高。对于信任公司实力，愿意和公司合作的可以私下签订协议。

2、盈利风险：该风险主要来自于股票市场不景气无法获利，或者销售人员和资管人员业务水平不高。

解决办法：公司在成立初期同时代理一个正规的现货商品交易平台，若股票市场长期陷入熊市，那么可以立即展开现货投资业务。从业人员能力问题：由于公司骨干是刘国锋专门邀请的实力干将，都是有几年从业经验的熟手，所以只要各部门主管严格把关，刘国锋做好统筹调度，公司就能迅速发展。

公司发展规划

第一阶段，以股票为主营业务，兼现货交易为辅；销售打前锋，资管团队后方辅助，为公司打开局面。

第二阶段，人才和资本积累阶段，销售部门要培养能够独挡一面的主管精英类人才，资管部门要培养市场分析到位，操盘稳定盈利的高级金融人才。

第三阶段，拓展公司业务范围（外汇、期货、现货），以成立分公司的形式，涉及金融行业的各个板块，积极向基金管理公司方面发展。

公司设立和架构

公司名称：成都仁禄恒昌商务信息咨询有限公司 注册资本：1000万人民币

公司经营范围：商务咨询、财务咨询、企业活动策划、计算机软硬件销售、网络销售：农产品。

人员出资：刘国锋独资 公司法人代表：刘国锋 职责和权利：刘国锋为企业独资人和法人代表，依法承担公司所有责任，并拥有所有控制权。

管理架构： 总经理：刘国锋 副总经理：李顺

销售部门：总监——黄思成，主管——张烁。资管部门：总监——张桂

后勤部：人事——祁蔺、前台——xxx、财务——XXx

五、运营成本与运营收入及利润分配 成本

薪资：这个公司另有章程，若不算提成，40个员工每月成本预计在10万元左右。

场地：金牛万达甲级写字楼，月租金1.6万 收入及利润

公司收入主要来自三方面：

一、股票盈利分成，二、代理现货交易平台的佣金。

三、资管部门的自营盘收入（该收入具有不稳定性，作为公司的额外收入）。

分配

股票盈利公司提取65%，销售部门提取27%，资管部门提取8%。交易平台佣金收入，公司提取65%，销售部门提取23%，资管部门提取12%。

公司开业策划书 篇7

工作在不经意间已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编整理的公司开业策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动目的1、确定公司形象

2、介绍公司主营业务和发展历史

3、通过开业活动提高知名度，加强业内合作

4、加强职工信息，提高企业自身素质

5、以产生良好的新闻效益，社会效益为目的二、活动前期准备

1、嘉宾的邀请：嘉宾邀请是一是活动中极其重要的一环。为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在嘉宾邀请工作上必须精心选择对象，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人上门邀请。

2、开业庆典广告宣传内容：开业告示要写明内容,即*****开业庆典活动在何时何地举行，介绍有关的建设规划，经营理念，服务宗旨。

广告媒体安排：在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件以及广告计划书，印制好派发的礼品袋，宣传资料。

3、会标和标语的制作：由主办方复制会标的尺寸内容

4、成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。

(1)提前5天左右需要完成的工作：

①制定详细的活动方案，并上报上级各部门审核、修改。

②确定承办广告公司，就相关承办内容签订承办合同。

③召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

④按照项目实施的方案要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。

(2)提前3天需要完成的工作：

①发送请帖邀请各界人士参与本次开业庆典。

②各种活动用品(印刷品，礼品等)应完成制作，由专人负责保管。

③承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。

(3)活动开始前2天完成①提前2天，承办方完成现场的布置工作，完成所有条幅，彩旗，灯杆旗等的安装工作。

②提前2天，完成主席台的搭建布置工作，完成主会场签到处，指示牌，嘉宾桌椅，音箱的摆设布置。完成花篮、花牌、礼宾花的制作工作，完成花篮，花牌，盆花的布置工作。

(4)活动当天实施工作

①上午6:00公司所有内部人员和工作人员到达现场，做最后的检查。

②上午7:00所有保安人员到位

③上午8:00所有礼仪小姐、演艺人员、迎宾小姐到位

④上午8:30主持人、记者到场

⑤上午9:00嘉宾陆续到场，迎宾小姐协助佩戴胸花，并且引导工作进场，同时乐队也开始奏乐迎宾。

三、活动内容

1、活动地点：酒店

2、活动时间:9:00—11:003、活动流程：

(1)9：00迎宾小姐引导重要领导嘉宾签到进场

(2)9:15迎宾小姐接待各位公司领导、商业伙伴就座

(3)9：20播放投影短片，可以做一个关于企业公司的主营产品的宣传短片(公司可以提供，也可运用类似的故事找一个短片说明公司的发展史)，维持5分钟左右的展示。

(4)9：25司仪宣布***开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾，宣读祝贺单名单，5分钟(掌声)。

(5)9：30紧接着穿插一个小游戏，为了活跃气氛，同是也为了接下来领导上台讲话起到一个斜接的作用。开始的时候就让大家都参与进来，可以跳动积极性，而不是起先就是领导讲话的常规方式。游戏的形式：让员工根据短片回答问题(问题可以是公司的成立时间、主营业务等问题，由难到简单。最后一个问题设置，就是为了接来下的公司高层领导出场做的准备。问题是公司的总经理是谁?员工回答正确之后，大家给予热烈的掌声(可以音乐控制)，然后司仪便借此邀请总经理上台发言。此时的活动气氛已被烘托出来，相对活泼而又抓住了中场枯燥的时间。

(6)9：45总经理致词(掌声)

(7)9、50司仪邀请特邀嘉宾发言

(8)9:55司仪

互动游戏：事先在桌位底下黏贴小纸条(比发号码有新意)，纸条上内容为公司的某个产品。主持人此时要求在场的人员找出小纸条，然后运用笔记本随机选取一个桌号。抽到的桌子推荐一位上台表演，让与会者猜。表演者不能说出产品名字，可以用文字和动作表现出来。表演者与回答正确的与会者均有奖品。

(9)10:20司仪宣布游戏结束，比赛结果，礼仪小姐送上礼品。

小品表演：公司总经理曾静的发展史(可以由公司职工组织导演,这样比较可以调动台下观众的共鸣。可以先选择公司内部比较活跃的人员和某些领导亲自上台表演，具有更深远的.意义。自自导自演的发展史，更具有说服力，和感染力。而嘉宾说熟悉的领导更具有亲切性，激发可观赏性。如若公司实在无法挑出适合的人员参加，可以邀请专业的小品演员表演。这样的效果更具艺术性，这是可供选择的方案。)

(10)10:28公司先进职工代表发言以老员工为优先考虑对象。可以结合上面的小品陈诉下去，表达对未来公司发展的远大眺望。承接了小品赋予的特殊寓意。

(11)10:35集体舞蹈有感染力跳跃式的民族舞蹈，需要有悬念的设置。室内的音响灯光明暗交接，表达一种蓬勃向上的感召力。

(12)10:45舞蹈最后灯光突然打亮，公司领导在领舞者的带动下上台，进行开业剪彩。(掌声)

(13)10:55公司高层领导宣布公司开业庆典活动结束，司仪最最后总结

(14)11:00各位嘉宾等会餐

四、活动预算(根据实际具体清算，此为概算)

1、礼仪迎宾小姐4名600元

2、会场布置：花篮、花牌、花盆胸花500元

3、演艺人员：(根据实际选择定价)1000元

4、奖品20份：30*20=600元

5、广告宣传费用：媒体宣传、印刷品、宣传资料XX元

6、场地租用费：待定

新公司策划书 篇8

公司职能架构图：(暂编10人)管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：oem、贴牌，预计毛利5~15% 自有产品，预计毛利30~50% 产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力

3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。

二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)1、2、3、4、5、根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯 景观类(管类、投光灯、点光源等)销售模式 1． 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及

优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。2． 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和

订单。奖励政策见附件 3． 建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。

4． 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军

方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5． 白光照明(商业照明/家居照明)，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

工(转载于:新公司策划书)厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。6． 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。7． 钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。oem销售分解表

1、月任务分解表 单位：万元（rmb）特种照明 业务销售分解表 篇二：新公司成立计划方案

新公司成立计划方案 1项目类型

公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。2项目特点

项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。3项目预算

项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。4项目盈利点

根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。5资金流转

新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。6公司运营规划

规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上.以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。

希望新公司早日成立运营！篇三：新公司成立运营方案 xx投资管理上海有限公司 成立及运营方案

一、公司介绍

xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。

公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。xx以：“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。xx公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：物流、药品、商业、地产、咨询 等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。

公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。

二、药品配送项目系统介绍

1、药品配送项目介绍

公司依托于深圳市xxx药业连锁有限公司强大的实力平台：全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。综合分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：风险小、发展快、利润高的优势。

2、药品配送品种

? ? ? ? 抗病毒口服液； 抗病毒冲剂； 抗病毒液体； 抗病毒药丸。

3、合作周期

xxx合作合同一签订以3年为基准，续签再计。厂商代理合同一年一签。

4、配送区域以及方式：全广东省范围所有xxx药店 ? ? ? ? 深圳：设立总部，方便与xxx沟通，采取直接配送； 广州：开设分部，采取直接配送；

东莞：开设分部，采取直接配送； 佛山禅城、佛山南海：采用xxx的医药公司渠道配送；

5、发货方式

厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。一般湖北到广州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。

6、配送流程 ? ? ? 下单接货：每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。

配送：场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线——按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 应急处理：根据客户实际需求，保证断货不超过1天。

7、业务拓展

业务开发：开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不忙的时候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。

三、费用及盈利预期

1、首期总投入预算表

备注：总办公设备包括——3台电脑、3台针式打印机、3个上网卡、3条电话线、配送单、文具。

2、每个月基本费用预算表

3、每个月盈利基础预期表：需要根据实际店数统计

备注：按照700家的60%，即420家店每日销售一单位我们的药品，每月盈利23万起。

四、股东合作规划

1、启动时间规划 从2011年4月17日开始起，到指定方案书——到深圳总部签订合作意向书（预计7天）——湖北厂商考察并且签代理协议（预计7天）——资金到账（预计一个月）——场地以及物品筹备、人员招聘（15天）——广州总部开业筹备（10天）。考虑资金，以及筹备过程，预计5月20日正式广州试业。

2、团队规划

3、股东结构、职责、决策权

4、股本累计投资约定

每个股东不发工资，只领取分红，分红中的30%不能提取，作为原始积累参与下一年，或者下一个项目的投资。

五、公司其他重点计划

1、建立并且修正实现流畅的运行。

2、完善整体的运营制度。

3、扩大业务。

4、实现更高利润。篇四：一个新公司的运营计划书

核心出品 必属精品

公司计划书

深圳市xx实业发展有限公司

公司年度经营计划书

（2007）

一、2007年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2007年的经营目标

（一）核心经营目标 2007年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）

上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。2．中国区市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2007年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：

1．国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2．中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障 1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品

生产和品质控制等各项生产管理活动。3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2007年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加快人才引进：以《2007年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2007年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2007年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2007年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2007年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1．由人力资源总监主导，集合内外资源，自2007年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检

讨等工作。

（四）财务资源保障 2007年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 1．逐步下放费用审批：在2006年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。3．整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4．健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）组织管理保障 1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。2．由各责任中心总监（厂长）负责，2007年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。3．由财务经理负责，2007年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4．由人力资源总监负责，2007年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。5．由营销总监负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：2007年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成2007年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守篇五：创建新企业的商业计划书

创建新企业的商业计划书

名称：健新超市，企业地址：河滨路28号。联系人： 沈健新 电话：52185328

1、企业理念和企业特征：为你所想，做你所做，是我们健新人的最终追求。来吧，健新

超市总有你需要的商品。

2、企业商机和战略：河滨路是新修的商业街，还没有一家大型的超市，处于商业的盲

点。

3、企业目标市场和预测：面向各种层次的消费群体，推出让他们满意的各种商品，4、企业竞争优势：价格低，质量好，进货渠道正规。

5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到8个百分点。前期投入

资金大概在一百万元，周转资金在三百万元。

6、企业团队：法人代表是：下设五个部门：财务部，柜台部，采购部，后勤部，人事

与公关部。

7、投资企业的回报：如果投资的话，年回报率在7个百分点。

三：商业计划书正文：

1、行业、企业及产品或服务：

（1）行业：目前的超市都较多，但正规的上档次的较少，在老百姓的心目中正在形成共

识，买东西到超市买最放心。

（2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设五个部门，每个部门的经理对老总实行个

人负责制。

（3）产品或服务：凡是老百姓所需要的生活日用品，本超市都一律销售。

（4）进入战略和成长战略：因为是新开的超市，老百姓还不太了解，首先是广告宣传，让健新深入人心，人人都认为买东西到健新。其次是把个别常用的日用品价格打得很低，以

吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行商业演出或让利酬宾活动。

2、市场调研和分析：

（1）、消费者：全社区的群众。

（2）、市场大小和趋势：由于这里是新修的商业区，全社区的人员都会到这里来消费，同时老百姓的生活质量在不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长

率会不断提高。

（3）竞争和竞争优势：健新超市由于是新开超市，在门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在着明显的不足，加之超市利润降低，很多商品

都是微利或无利销售。所以应认真分析市场，对采购部的工作应努力加强。

（4）、估计市场份额和销售额：健新超市估计在第一季度的营业额应为300万元左右，以后每一季度会以10个百分点增长。约占市场份额的十分之一。

（5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析老百姓的需

求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。

3、企业的经济性：（1）、毛利和营业利润：估计毛利会有10个百分点，营业利润会有6至8个百分点。（2）利润潜力和持续期：由于超市会越开越多，利润会越来越小，但市场会越来越大，持续期会越来越长。

（3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断

上涨，各项营业开支可能会不断扩大，超市都应首先作好开源节流。（4）、达到盈亏平衡的月数：由于是超市，应在开业后第二个月就应实现盈亏平衡。

（5）、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是超市，不存在顾客拖欠行为，只会超

市欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。

4、营销计划：

（1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是健新人的最终目的。健新超市没有

你不需要的商品，健新总会需要您的支持。

（2）、定价：应认真分析社区的超市的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面，应适当降低利润，以吸引消费群体。

（3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。（4）、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是

健新人的目标。

（5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销

活动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。

（6）、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸引他们持卡消费。

5、设计和开发计划：

（1）、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众来健新消费。

（2）、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄

好，会为健新带来可观的利润和影响力。

（3）、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。

（4）、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越大，同时商业的利润会越来越小。

（5）、所有权问题：老总对健新拥有所有权。

6、生产和经营计划：

（1）、营业周期：超市的部分商品会有季节性，但大多数商品，没有季节性。

（2）、设施和改善：健新租赁的是繁华地段的门面，由平街层和负一楼组成。在营业期间应经常与物管部及城管取得联系，多争取点街面，搞好健新超市的设施。定期检查各种电

器设备及通风设备及消防设备，排除险情。

（4）、战略和计划：服务好大众是我们健新人的目标，每一个健新人都要以提高健新的服务质量和营业额及营业利润为宗旨。不断搞好健新的服务和不断提高健新的利润。

（5）、规章和法律问题：与员工签定各种劳动保障合同，规范员工行为，让他们有主人翁精神，同时与供货部分签定完善的供货合同，如发生质量问题供货方应负全责。同时也应

管理好超市，以免超市员工偷拿超市货品。

7、管理团队：

（1）组织：

财会部经理： 王蕾

后勤部经理: 李娟

柜台部经理： 戚春芽

采购部经理： 樊小红

人事与公关部经理： 魏贤霞

（2）关键管理人员：财会部经理负责管理每天的营业货款，记载每天的商品销售情况，汇总交采购部，指导采购部的采购。同时定期向总经理汇报销售情况，做好超市的各种帐目，及各项开支。采购部经理负责各种商品的采购工作。柜台部经理负责管理柜台员工。人事与公关部负责管理人事工作及产品的宣传推广工作。后勤部经理负责每天的后勤工作。

（3）、管理报酬和所有权：总经理月薪1500元，加年终奖。部门经理月薪1200元加年 终奖。柜台服务员月薪800元加提成。

（4）、雇用协议和其他协议：签定各种上岗协议。

（5）、董事会：（没有）

（6）专业顾问和服务支持：（没有）。

8、财务计划：

（1）、预计资产负债表：银行贷款300万元，自己投入资金100万元。

（2）预计利润表：前三个月，利润有6个百分点，以后利润会有8个百分点。

（3）预计现金流分析：每天的现金流动应该会有3至5万元左右。

（4）成本控制和盈亏平衡分析：以每天营业额来参考每天的毛利，再来核算每一个月的 利润。

9、关键风险、问题和假设：

超市成败的关键在于受群众消费需求的影响，因为超市所经营的商品都是老百姓都需要的东西，所以不怕营业额，主要怕的是老百姓不到你这点来消费，只要把经营开支降到最低，是能够获取利润的。老百姓关心的是商品的质量和价格以及服务的档次。千万要注意不能出现质量事件和安全事故。同时在资金上也应协调与银行的关系和与上游供货方的关系，尽量延长货物的结算日

期。

10、总日程表：

装修时间：2006年11月3日------12月11日

员工招聘及培训时间：2006年11月20日------12月8日

货物采购时间：2006年11月15日

开业时间：2006年12月17日

创业计划书--u管家家政培训服务有限公司

一、业务描述

二、产品与服务

三、市场营销

四、创业团队

五、财务预测

六、风险分析

七、其他说明

项目企业概要

一、业务描述 *企业的宗旨

本公司旨在提供全面、精心、高标准的家政服务培训以及人员调配工作。在社会生活高速发展的今天，为工作繁忙没有时间对家务和家人时刻照料的业主给与最贴心最安全最优质的服务。更重要的是，在就业日益紧张的今天，人力资源的合理配置无疑是解决就业压力的有效途径之一。

*主要发展战略目标和阶段目标

主要发展战略目标：通过满足一部分人对家政服务人员需求和其他一部分人渴望就业实现价值的人的愿望，将部分贫困地区的闲置劳动力向附近周边较为发达城市输送经过专业培训的专业型人才。

阶段目标：

1、首先在首战城市招募有意愿从事家政服务的人员，进行专业培训。通过网络报纸等媒体对本公司的服务项目和标准进行传播，使“家政人员”的供与需的信息不对称以及现家政服务人员素质较低的问题通过本公司解决。

2、然后通过与各地高中低档小区物业进行商业联盟，实现小区内就有联系家政服务的网络，保证与一线工作者有最近距离的接触方便监督、保护和解决问题。

3、然后通过与教育机构、妇联、劳动部等政府机构沟通，希望增添家政服务的从业资 格专业化，开发新的就业领域，实现“保姆”从”人——人”模式向“需——专业培训中介机构——求”的过渡.*产业发展背景和必要性

该公司建立是基于我国该服务行业的不规范和价值潜力巨大的基础之上的。随着改革开放的不断发展，人民生活水平日益提高，但是忙于工作的人们会遇到家人和家务的棘手问题。我们常见一家人为了找一个所谓舒心的保姆而发愁。与此同时，我国近年受到金融危机的波及，就业问题日益严重。一些身体健康但由于知识文化欠缺的农村劳动力因为没有一个好的就业出路而面临着就业难题，这就需要国家，这位充满父爱的“父亲”来帮助其解决问题。打个不太恰当的比喻“垃圾就是放错地方的宝贝”，只要对所谓的“垃圾”进行分类处理，就可以变废为宝。这么说来，这些由于知识不足的闲置劳动力，经过一定方向的培训即可以成为具有专业技术的人员。*主要培训方向和内容

培训方向：育婴、老人陪护、月嫂、家庭服务、白领服务及其他特殊服务

培训内容：基本家务、家电使用、基本礼仪、法律常识、初级营养学等 *项目实施的现有基础

长期与各年龄阶段的家政人员和需求家政人员的人接触，了解供需差别。对现代的家政有较为全面的了解，从各个角度进行专业培训。同时，希望建立一个较为完善的激励约束机制使本公司的家政人员全心全意为业主服务为公司树立品牌。

二、*u管家家政对客户的价值

在竞争日益激烈的如今，一些人为了工作不得不将家务搁置，但是这些人中必定会有一部分人希望回家后房屋整洁又有可口的饭菜，这就需要极有发展前景的家政服务企业为白领、金领、钻石领以及外出工作无法时刻照顾老人、小孩子的人士提供了最体贴的服务，让其能专心在外工作，能帮业主解决家里的棘手问题。*市场前景和竞争优势

前景：加不成熟和商业化的家政服务，和对专业家政人员巨大的需求量

优势：从小接触需要家政服务的家庭以及和各年龄阶段的家政人员，知道供需差距，并且本科专业为工商管理，在公司遇到问题可以向同学请教向老师咨询。*利润的来源