医疗器械公司介绍

医疗器械公司介绍（通用13篇）

医疗器械公司介绍 篇1

深圳市科曼医疗设备有限公司成立于，成立十年多以来，携手国内外研究机构和高等学府，通过产学研的紧密结合，科曼集中资源，在电生理监护、心电诊断、超声母婴监护、呼吸麻醉、婴儿保育、手术室设备等六大领域，深入研究，不断取得技术突破。拥有齐全、完整的监护产品线以及严格的质量管理控制体系.

科曼产品广泛应用于各级医疗机构、医用教育机构、医学科研机构和社会服务保障机构。已初步形成心电图机系列、全院监护解决方案、手术室综合解决方案及NICU综合解决方案。

科曼研发制造出了全球第一款新生儿专用监护仪、心血管专用监护仪。产品监测数据的准确性、填补了国内及世界专科专用方面的空白。

科曼采用标准导联(willson导联)测量心电向量，能达到麻醉机潮气量低至15ml，截止至今，国内发明专利103件，国际发明专利6件。

医疗器械公司介绍 篇2

FDA发布指南文件的目的是解释当前政府的政策和监管问题, 代表了FDA对政策和问题的现行理解。指南应用的主要对象是医疗器械行业, 也包括利益相关方和FDA工作人员。指南内容包括设计、生产、销售, 测试;申报的处理、内容和评价;检查和执法, 科学问题;不包括内部流程、研究报告、媒体访谈、出版物、警告信、备忘录、会议及讲话。虽然FDA指南没有法律约束力, 但是他们向利益相关者表达了FDA推荐和认同的方法以达到监管目的。然而, 利益相关者也可选择满足相关法律和法规的其他方法。FDA的指南在21 CFR 10.115中明确规定指南的立法地位。

器械和辐射健康中心 (Center for Device and Radiological Health, 以下简称CDRH) 负责医疗器械和辐射健康相关的所有监管活动, 约有雇员1100人, CDRH下设七个办公室, 大致情况如下:

中心主任办公室 (OCD) 负责对CDRH其他部门的领导, 并向FDA发言人和官员、国会、卫生部等机构提供建议和咨询, 也负责与行业和公众在动议和指南方面进行沟通。器械评估办公室 (ODE) 负责评估医疗器械和批准医疗器械上市, 包括510 (k) 和PMA的审评;同时负责许可临床试验, 包括IDE和HDE等。法规办公室 (OC) 是通过培训和沟通加强行业和研究机构对法律和规章尽可能的自觉依从, 从而确保法规得到执行, 也包括产品登记、进出口、广告等。监管和生物统计办公室 (OSB) 负责确保上市后医疗器械的持续安全性和有效性, 并且为中心上市审批决策提供统计流行病学数据支持;体外诊断和放射健康办公室 (OIR) 负责体外诊断设备和放射产品的所有监管活动, 以及电子产品辐射控制等;交流、教育和辐射办公室 (OCER) 负责与公众交流沟通, 指导医疗器械行业, 为CDRH人员提供信息和培训;科学和工程试验办公室 (OSEL) 充当中心实验室, 在物理、生命科学等医疗器械相关的工程科学方面开展研究, 为中心提供数据和咨询。

CDRH下设的七个办公室均可发布与自身职能相关的指南。至今已发布了700多个指南, 其中ODE发布370多个, OCD发布3个, OC发布60个, OSB发布23个, OIR发布121个, OCER发布99个和报告形式20个, OSEL发布18个, 包括CDRH与其他中心合作发布的46个。每年CDRH都会起草和发布100余个指南。

2. FDA指南分类

指南分类有两种形式, 分别按照指南的重要程度和财政年的优先排序。

2.1 FDA对指南进行分类管理

按照指南的重要性分为一级和二级, 一级指南对象主要是医疗器械企业和人员, 解释有争议的问题。二级指南包括除了一级指南之外的所有指南, 一般不具有争议性的问题。大多数指南是一级指南, 具体分类内容见表1。

2.2

按照每财年公布的指南列表优先顺序, FDA将指南列表分为A类和B类, A类和B类指南列表均包括一级和二级指南。具体内容如下:

A-指南列表:FDA一定会发布的指南。

B-指南列表:在A-指南列表的基础上, 如果资源许可FDA可能会发布的指南。

3.指南开发程序

FDA指南的开发程序分为八个阶段, 分别是指南启动, 指南开发, 初期内部指南审查和定稿, 初期外部指南审查和定稿, 最终指南审查和定稿, 指南发布和网站公布, 指南草案定稿, 指南撤回。

详述如下:

第一阶段:启动

CDRH所有指南文件必须提交指南启动表 (GIF) , GIF中要明确说明新指南的基本信息, 财政支持的必要性, 研究问题和解决思路。指南开发申请人提交GIF到CDRH通用指南电子邮箱。GIF申请必须得到对发展指南能提供重要资源的所有办公室和政策中心副主任 (或任命人) 的批准许可。

第二阶段:开发

FDA开发指南文件的关键步骤是组建指南工作组, 形成指南文件主题和内容, 编写指南文件。

(1) 组建指南工作组

领导办公室负责组成指南工作组, 这个工作组包括核心团队的成员。指南工作组由具有专业知识的个人组成。每一个指南工作组都有一个“核心”工作组和一个指定的高级主管。其他参与者看实际需要, 确定的工作组参与者表2列出。

(2) 构建指南文件的主题和内容

一旦确立指南工作组, 小组成员开会讨论指南内容和估计发展指南的时间表。指南摘要文件 (GSP) 可以用来指导小组讨论和记录关键决策。

(3) 编写指南

课题专家或法规/政策人员根据课题范围编写指南文件。一般情况下, 工作组的成员一起合作编写指南。

第三阶段:初期内部指南审查和定稿

指南文件审评人员对初期内部指南审查并提供意见和修正以及定稿, 并检查每个步骤的相关文件。

第四阶段:初期外部指南审查和定稿

指南文件审评人员对初期外部指南审查和批准并提供意见和修正。初期外部指南审查的目的是为了发现和解决最终指南发布前存在的问题。

第五阶段:最终指南审查和定稿

最终指南审查和许可的目的是证实已确定的实质性问题已经被CDRH解决, 并表明指南文件被内部和外部审查组批准。

第六阶段:指南发布和网站公布

当“第三部分.最初内部审查和批准”完成后即可发布2级指南。1级指南文件发布要符合联邦公报上显示的可用通知的日期。

第七阶段:定稿指南草案

指南开发过程的目的是制定FDA和行业可以信赖的最终指南, 指南草案公布后30天之内关闭指南草案公众评论。CDRH收集和评价关于指南草案的公共评论, 如果公众评论合理就修改指南草案, 工作组应该转到“第三阶段.初期内部指南审查和官方许可”步骤重新开始;CDRH没有收集到公众评论, 工作组应该转到“第五阶段.最终指南和批准”开始。领导办公室“良好指南管理规范” (GGP) 代表应该发起最后定稿。

第八阶段:撤销指南

有时, 因为现有政策不再适用, 一个草案或发布的指南被撤消。启动撤销草案或发布的指南, 需发送电子邮件给政策副主任 (ADP) 和DCDP解释撤销指南的理由。

4. 指南开发流程图

5.启示

(1) 对医疗器械指南进行分类管理

我国可根据指南重要性和优先顺序或者其他分类情况对指南进行分类, 简化低级别指南开发程序, 集中资源开发重点发布的指南, 如资源许可的情况下可发展其他指南, 提高发布指南的质量和效率, 节省医疗器械监管部门的资源, 完善医疗器械指南体系。

(2) 制定《良好指南规范》

我国应该制定《良好指南规范》, 其中包括指南的开发程序, 指南格式和内容, 以及编写指南的其他规范性要求, 应充分认识到医疗器械指南工作的重要性, 指南代表器械监管部门的当前思想和观点, 指导医疗器械行业的活动, 形成一个透明的指南开发程序至关重要。

参考文献

[1]CDRH Guidance Development SOP[2011-08-01].http://www.fda.gov/default.htm.

介绍一种健康器械——甲根指压器 篇3

用法：患者在旋紧螺栓使球面端压迫穴位时，其强度应以自己能耐受的较强痛感为佳，一般每次压3～5分钟，症状就开始缓解，如未缓解时，可略移动压迫点，继续压迫，也可用球面端进行摆动按摩穴位，一次治疗时间可达20～30分钟或更长些。

主治病症：甲根穴的共同主治病症：中暑、发热、手指麻木等。各指甲根穴主治病症为：

拇根：主治咽喉痛、胸痛、咳嗽、胃痛，肩前痛等。

食根：主治咽喉痛、牙痛、鼻塞、胃痛、肝区痛、肩痛、耳鸣、前头痛等。

中根：主治胸闷、胸痛、心悸、心绞痛、失眠、胃痛、肝区胀痛等。

环根：主治偏头痛、胸肋痛、肝区胀痛、耳鸣、咽喉痛、肩背痛等。

小根：主治胸闷、胸痛、心悸、心绞痛、失眠、头痛、耳鸣、肩前痛等。

对于神经衰弱失眠、肝胆胃胀痛，也可选用足趾厉兑穴(属足阳明胃经，定穴位置在第二足趾趾甲角外侧0.3毫米位置)，其疗效也很好，在压迫数分钟后即感疼痛减轻直至消失，且还能改善晚问睡眠，作者常施此穴以自我治疗，疗效颇佳。

使用自制甲根指压器进行自我治疗，既方便又不花钱，无副作用，无论居家旅行，携带方便。经常按摩穴位能舒通经络，促进循环，调节神经和脏腑的机能，祛病延年。信息一览

△多吃高脂肪食物易患脑血管病

据上海市人口疾病抽样调查表明：循环系统中的脑血管疾病的发病危险年龄，已由过去的60～69岁提前到50岁左右。另据14城市人口死亡原因分析，脑血管疾病的死亡率在整个循环系统疾病的死亡中占据第一位。专家们认为，这同饮食结构的变化和精神过度紧张、不注意身体锻炼等各种因素有关。而饮食结构的变化，主要表现在过多地食入了高脂肪的食物而又不注意身体锻炼，造成身体超重，增加了循环系统的负担。为此，专家们提请50岁左右的中老年人注意：饮食应以清淡为主，注意身体锻炼，发现有异常情况应及时上医院治疗。

(据《文汇报》)

△西方兴起大米热

一向以面包为主食的西方人，最近掀起了一股大米热。有关营养学家认为：大米中的蛋白质、维生素B以及铁、钙等物质的含量，都不比面粉逊色，而大米中所含脂肪、糖类等成分又低于面粉。这可真是扬长避短、求之不得的“减肥良药”，结果，理所当然地倍受肥胖症，高血压症、心脏病等患者的青睐。

医疗器械公司介绍 篇4

（2012年修订）

第一章 总 则

第一条 为加强医疗器械经营许可的监督管理，规范医疗器械经营行为，根据《医疗器械监督管理条例》和《医疗器械经营企业许可证管理办法》等有关规定，结合我省实际，特制定本验收标准。

第二条 本标准适用于广东省行政区域内Ⅱ、Ⅲ类《医疗器械经营企业许可证》核发、换发、变更、补发的申请。

第三条 经营体外诊断试剂或国家食品药品监督管理局另有规定医疗器械的，依其规定。

第二章 机构与人员

第四条 企业负责人、质量管理人应熟悉医疗器械监督管理的法规、规章以及食品药品监督管理部门对医疗器械监督管理的有关规定。

第五条 企业负责人应具有大专以上学历。质量管理人应具有医疗器械相关专业大专以上学历和1年以上相关工作经验，切实履行岗位职责。企业负责人和质量管理人不得相互兼任。

第六条 企业组织机构健全，应设置与经营规模和经营范围相适应的质量管理、验收、仓储管理、购销、售后服务、计算机管理等岗位，并根据岗位设置配备具有医疗器械相关专业大专以上学历的专业技术人员，专业技术人员人数不少于8人。

第七条 质量管理人在经营过程中对医疗器械的质量具有裁决权。经营10个类别以上的企业应设置包括质量管理人在内不少于2人的专职质量管理机构。第八条 质量管理人及专业技术人员应在职在岗，不得兼职。应与公司签订合法有效的劳动合同，具备企业人事任命书。

第九条 企业负责人、质量管理人、销售负责人及专业技术人员应经培训合格后方可上岗。企业应定期组织对上述人员进行医疗器械法规、规章、专业知识、内部制度、职业道德的培训或继续教育，并建立相关档案。

第十条 企业每年应组织质量管理人及专业技术人员进行健康检查并建立档案。患有传染病、皮肤病的不得从事直接接触医疗器械的工作。

第十一条 企业计算机管理岗位的专业技术人员，负责维护本企业计算机管理信息系统以及医疗器械经营电子监管信息的报送工作。

第三章 经营及仓储场所

第十二条 企业注册地址应产权明晰。其经营场所应配备运转良好的固定电话、传真机、计算机、网络接入装置、档案柜等办公设备，环境整洁，实际使用面积不少于80平方米。

第十三条 企业应有符合经营规模和经营范围需要的计算机管理信息系统，具有稳定、安全的网络环境，能够对医疗器械的质量管理、验收、仓储管理、购销、售后服务、电子监管信息等进行真实、完整、准确地记录和备份，具备接受食品药品监督管理部门实施医疗器械经营电子监管的技术条件。

第十四条 企业仓库地址应产权明晰、非住宅用途、相对独立设置。仓库应与办公生活区、辅助作业区分开一定距离或有隔离措施。库区应地面平整、门窗严密、整洁有序、无积水、无污染源。不得与本企业的非医疗器械仓库、医疗器械生产仓库（如有）共用。

第十五条 仓库应配备符合经营规模和经营范围要求并运转良好的设施设备及装置。主要包括：避光、通风、防尘、防潮、防虫、防鼠、防鸟、防污染等设备及装置；消防安全设施；温湿度监测和调节设备；符合安全用电要求的照明设备。

第十六条 在库医疗器械应分类按批次集中堆放，堆垛之间有间距；堆垛与库区地面、天花板、墙壁、设施设备及装置之间有间距或隔离措施。统一实行色标管理：分设待验区和退货区（黄色）、合格品区和发货区（绿色）、不合格品区（红色）。相应货位卡记录真实完整可追溯。

第十七条 有特殊仓储要求的医疗器械，依其产品说明书规定，库区条件应满足经营产品储存要求。

第四章 质量管理制度

第十八条 企业应及时收集与医疗器械经营相关的法律法规、规章及食品药品监督管理部门对医疗器械监督管理的有关规定，动态管理，并建立档案。

第十九条 企业制定的各项医疗器械经营质量管理制度至少应包括：

（一）质量方针；

（二）质量责任；

（三）质量裁决流程；

（四）质量信息管理；

（五）文件管理及控制；

（六）部门及岗位职责；

（七）培训考核及继续教育；

（八）首营企业审核；

（九）供应商及采购商审核；

（十）产品购销；

（十一）产品验收、仓储、出库复核；

（十二）记录及档案；票据及凭证；

（十三）不合格品控制；

（十四）销后退回产品控制；

（十五）质量跟踪；（十六）质量事故处理;（十七）医疗器械不良事件监测管理制度；（十八）医疗器械召回；

（十九）医疗器械经营电子监管及上报；（二十）计算机信息系统维护及使用；（二十一）客户信息反馈及处理；（二十二）售后服务情况等内容。

第二十条 企业应有真实完整可追溯的购进验收记录，必须注明医疗器械产品的核准名称、注册证号、型号、规格、生产批次、灭菌批次（如有）、包装标签说明书状态、生产厂商、供应商、购货数量、购货日期、有效期（如有）等内容，并载明产品质量状况、验收结论、验收人员签署等栏目。记录应与本企业计算机管理信息系统电子数据相吻合。

第二十一条 企业应有真实完整可追溯的出库复核及销售记录，必须注明医疗器械产品的核准名称、注册证号、型号、规格、生产批次、灭菌批次（如有）、包装标签说明书状态、生产厂商、采购商、出货数量、出货日期、有效期（如有）等内容，并载明质量状况、复核结论、复核人员签署、销售人员签署等栏目。记录应与本企业计算机管理信息系统电子数据相吻合。

第二十二条 企业根据各项制度及记录制定的相关表单至少应包括：

（一）组织机构图；

（二）人员花名册；

（三）人员健康检查登记表；

（四）人员培训签到表；

（五）人员考核及继续教育情况表；

（六）文件使用申请表；

（七）产品质量信息登记表；

（八）首营企业资质审核表；

（九）供应商及采购商资质审查表；

（十）产品购进验收单；

（十一）产品出库复核及销售单；

（十二）设施设备一览表；

（十三）设施设备使用情况登记表；

（十四）不合格品处理审批表；

（十五）销后退回产品登记及处理情况表；（十六）不良事件处理及上报表；（十七）医疗器械召回情况记录表；

（十八）医疗器械经营电子监管上报登记表；（十九）客户信息反馈表；（二十）售后服务情况记录表等。

第二十三条 企业建立的医疗器械经营相关档案至少应包括：

（一）人力资源；

（二）人员健康检查；

（三）培训考核及继续教育；

（四）供应商及采购商；

（五）首营企业；

（六）产品质量信息；

（七）购进验收记录；

（八）出库复核及销售记录；

（九）设施设备；

（十）不合格品处理；

（十一）销后退回产品管理；

（十二）质量事故；

（十三）医疗器械不良事件；

（十四）医疗器械召回；

（十五）票据及凭证；

（十六）医疗器械经营电子监管上报；（十七）客户信息；

（十八）售后服务记录等内容。

第五章 分类管理

第二十四条 根据国家食品药品监督管理局2002年发布的《医疗器械分类目录》，按照医疗器械产品风险与属性，在经营环节，将医疗器械产品划分以下类别管理：

A类（一次性无菌及医用耗材类）：6815、6863、Ⅱ类6864、6865（B类除外）、6866。

B类（植入、介入等高风险产品类）：Ⅲ类6804、6821-

1、6821-

2、Ⅲ类6821-

3、Ⅲ类6822（F类除外）、6845、Ⅲ类6846、Ⅲ类6864、6865-

3、6877。

C类（普通医疗设备类）：6821（B类除外）、Ⅱ类6822、6826、6840、6841、6854、6855、6856、6857、6858。

D类（大型医疗设备类）：6823、6824、6825、6828、6830、6831、6832、6833、6870。E类（验配类）：角膜接触镜（软性、硬性、塑形角膜接触镜）及其护理用液。

F类（一般医疗器械类）：除A-E类以外，《医疗器械分类目录》（2002版）中其它需申请《医疗器械经营企业许可证》经营的Ⅱ类医疗器械。

第二十五条 经营范围含A类医疗器械的，仓库实际使用面积应不少于200平方米。

第二十六条 经营范围含B类医疗器械的，应符合如下要求：

（一）企业负责人应具有医疗器械相关专业本科以上学历或医疗器械相关专业中级以上职称。

（二）质量管理人应具备以下条件：

1.具有临床医学专业本科以上学历或主治医师以上职称； 2.具有5年以上医疗机构相关工作经验。

（三）应按广东省食品药品监督管理局要求办理医疗器械经营电子监管入网手续，其计算机管理信息系统应实时、真实、完整、准确的上报其经营的B类医疗器械经营信息。

（四）如为生产厂商直接代理，则必须取得医疗器械生产企业委托授权书。如非生产厂商直接代理，则必须与供货商签订明确双方质量责任的质量协议。

（五）建立风险管理制度，强化质量跟踪管理制度、质量事故及不良事件处理管理制度、记录及档案管理制度、票据及凭证管理制度，确保上市后的B类医疗器械可追溯，并做好相关不良事件的收集分析。

第二十七条 经营范围含C类医疗器械的，应符合如下要求：

（一）企业负责人应具有医疗器械相关专业大专以上学历或医疗器械相关专业中级以上职称；

（二）质量管理人应具备以下条件： 1.具有医疗器械相关专业本科学历或医疗器械相关专业中级以上职称； 2.具有2年以上医疗器械相关工作经验。

第二十八条 经营范围含D类医疗器械的，同C类要求。经营范围仅含D类医疗器械的（专营），可不设置仓库，其它同C类要求。

第二十九条 经营范围含E类医疗器械的，应符合如下要求：

（一）应配备1名初级验光师以上职称的专业技术人员；

（二）应配置裂隙灯显微镜等检测仪器。

第三十条 经营范围含B、C、E、F类中一个或多个的，其仓库实际使用面积不少于40平方米。

第六章

附 则

第三十一条 本标准的第四条至第二十三条为通用要求，第五章“分类管理”中各款为专用要求。

检查验收时，通用及专用要求中的适用条款均须全部符合。有1条以上不符合要求的，判定为验收不合格。

第三十二条 名词解释：

（一）医疗器械相关专业：指机械、工程、电子、医学、药学、护理学、生物、化学、检验、物理、计算机、数学、材料、自动化、药械贸易、药械市场营销、药械信息等专业。

（二）临床医学专业：指临床医学（含医疗专业）、中医学、中西医结合专业。

（三）首营企业：指企业购进医疗器械时，与其首次发生供需关系的医疗器械生产或经营企业。

第三十三条 本标准执行条款“就高不就低”原则，例如：

同时经营A、B类的，仓库须200平方米、人员须B类要求、不得委托配送。同时经营C、D类且不委托配送的，仓库需40平方米。

同时经营全部类别的，仓库须200平方米、人员设备制度等须B+E类要求、不得委托配送。

依此类推。

第三十四条 本标准及附录A所述“以上”，包含本数。

A公司医疗器械营销策略分析 篇5

随着国民收入水平的提高和生活质量的改善,人们对身体状况表现出更高的关切,而医疗器械产品能够为国民身体素质提供一定的保障。近些年来,医疗器械的生产、 销售和经营单位快速增长,但仍掩饰不了其致命的缺点。 国内很多医疗器械公司仍处于仿制、组装阶段,缺乏创新,同国际先进水平仍有较大差距。通过查阅文献资料和对一些医疗产品生产公司的调查发现,我国医疗设备市场较大,但相关产品成熟度较低。此外,国内很多医疗设备生产公司采用不科学的营销策略,甚至采用恶性低价竞争,使得医疗装备行业的利润较低,部分医疗器械生产公司资金周转困难,甚至濒临破产,更谈不上技术开发与创新投资了,已经严重影响了医疗设备行业的健康持续发展。因此,如何在竞争白热化的市场中进一步提高公司医疗器械的销售量和提升国内外市场占有率,如何科学合理地制定产品营销策略,成为理论界和实践界热切关注的问题。研究者试图对此方面做一些可行性的探讨,以期改善A公司的市场运作及市场营销策略管理水平。

2A公司医疗器械营销策略面临的困境

2.1营销产品结构不合理及原因分析

A公司主要有三大产品类型: 病人监护和生命支持产品、临床检验产品和医学影像系统,这三类产品销售占公司总销售量的98. 6% ,其他类型产品累计仅占市场销售总额的1. 4% 。产品线较为单一,高端产品市场占有率较低,主要靠中低端产品提高市场占有率,高端临床检验设备的产品线长度不够: 附加产品、期望产品 ( 外延产品) 太少; 和主要竞争对手相比,在高端市场占有率缺乏竞争力。

2.2营销渠道弊端凸显

第一,A公司主要采取直销模式,每进行一笔业务需要花费较长时间,花费很大的人力和财力,导致整个公司销售效率较低,市场占有率不能快速提升。第二,A公司对一些有实力的经销商缺乏吸引力,他们往往会转向那些比A公司更具品牌认知度、财务资源的公司。第三,销售人员在和医院谈判过程中,医院往往处于谈判优势方, 而医院通常会选择分期付款,导致A公司财务风险增加, 在一定程度上会限制公司的快速发展。第四,由于销售工作会使得销售人员经常出差,而各种花费细节往往不易明确,导致财务容易流失,难以控制。

2.3营销服务理念落后

A公司营销服务理念落后,员工缺乏责任意识,要注意到责任是企业赖以生存的方式。为顾客提供满意的服务,注重服务给用户带来满足感,服务一种无形的商品, 是用户在使用产品前后的切身感受。尤其是售后服务,这为提高产品市场占有率和用户满意度具有重要作用。

2.4定价策略不合理

定价结构应该随产品不同的生命周期阶段而发生变化,企业调整产品的价格,用来反映成本和需求的变化, 适应购买者以及形势的改变。如果价格定高了,难以被消费者接受,影响新产品顺利进入市场。如果定价低了,则会影响企业效益。

此外,A公司的定价策略没有考虑到竞争对手和产品类型。高端产品价格应该偏高,否则难以反映出A公司的高端形象。而与竞争对手相比较,销售价格应该具有优势,否则会降低市场占有率。

3完善A公司医疗器械营销策略的措施

3.1制定营销人员的工作激励制度

不合理的激励机制会导致较高的员工离职率,而销售业绩的提升往往依赖于员工积极的行为。员工的行为对于销售量的提升至关重要。因此需要建立科学、合理的激励制度并将其推广保留。针对A公司具体的现状,应建立以业绩为导向的激励政策。新的激励政策必须兼顾员工收入与其业绩相统一,以最大限度地激发员工工作热情和销售动力。此外,还要注重内部激励,如给予员工自主决策权。因此,针对销售行业,构建出一种科学有效的激励政策对于提升公司销售业绩具有重要作用。

3.2销售目标和盈利控制

A公司建立系统化的战略控制系统,按战略规划确定年度目标,进一步确定季度和月度目标,按月度进行计划的追踪,对跟踪的营销结果进行分析,对比和评估计划营销目标与实际营销之间的差距,针对差距进一步采取控制措施,使销售目标回到计划的轨道上来。此外,A公司还要对产品的利润进行控制,结合A公司的实际情况,通过财务成本核算,对产品成本、销售成本、盈利能力进行分析。尽可能控制产品的生产成本,降低市场销售成本, 控制各种财务费用,以提高A公司的盈利能力,使其在竞争的市场环境中保持优势地位。

3.3专注售后服务水平,增强顾客满意度

购买医疗器械的一般是医院和需要养生的老年人,这些客户群往往缺乏对这些高科技产品的专业知识,在操作、维修上存在困难,一旦没有相关专业人员的细心指导,很容易出现操作失误而导致医疗事故。因此,A公司特意建立统一的售后服务部门,通过专业客服人员电话、 上门等服务,为客户群解决操作和维修等问题,从而使消费者能够安全、放心地使用医疗器械。通过悉心的售后服务,提升服务质量,增加产品的附加价值,提高消费者购买欲望和持续性购买,以促进销售业绩。

3.4采用“差异化”的营销策略

目前医疗器械市场上的医疗产品数量种类繁多,使得各大医院和消费者无从选择。此时,A公司的任务就是确定差异化的市场营销策略。在白热化的竞争市场上凸显产品个性化和差异化,以吸引消费者,从而促进销售业绩的提升。

3.5“最优的产品、最低的价格”,主打品牌营销

产品的质量是影响消费群体的关键,过硬的品牌质量将赢得最广泛的客户群体。所以在同竞争对手竞争的时候,要多为顾客着想,为顾客提供物美价廉的产品,根据销售目标群体和生产成本合理制定价格。此外,坚持走品牌营销战略,可以将公司主打产品申请注册品牌,品牌营销可以快速提升产品知名度,对于市场份额的提升有显著效应。另外,要加大广告投入,提升品牌知名度。

3.6基于顾客感知的体验营销

与美国医疗广告公司合力推广产品 篇6

但是通过参加BioBay医疗健康专场，我们了解到了最近的产业动态和趋势，还能跟同行、投资人等交流，收获很大。另外，在这个舞台上，我们的产品也得到了不少曝光率和关注，其中就包括政府、国际公司、投资公司等各方的关注。经过一年多时间的发展，产品也得到了进一步完善。

我们要打造的不仅是一款健康手表，更是一个健康平台。它能协助老年人预防心脑血管疾病，远程监测、跟踪健康状况。它是手机，也是手表，可定位，可报警，可监测健康数据，实时监测人体血压、心率、体温等生理参数，并通过无线通信传输到后台数据库，让专业人员进行存储和分析；当发现用户出现病症趋势时，能对用户提前预警，为就诊医治赢得时间。

今年春节前，我们刚刚跟专注于医疗机构广告业务的美国CaerVision集团达成合作。爱普瑞康将利用CaerVision精准的多媒体渠道进行宣传推广，他们还是jWotch监护师腕宝产品的渠道代理商。CaerVision在美国有45万家诊所的网络，设有呼叫中心。一旦将我们的手表平台植入进去，以后每年销量最少10万只，这相当于给了我们极大的支持。

此外，我们在南斯拉夫、北俄罗斯的销售市场也在逐步展开。从目前来看，美国对健康产品的接受程度能力更强，据目前粗略估计，大约20%的产品是由用户自发购买的；此外，保险公司也会购买送给投保人。所以我们现在也在申请各种认证，准备在明年进行全美推广，预计健康手表的年销售量能达到25万～50万台。

最近，嘉兴政府在洪合镇划给我们25亩地盖研发大楼。楼房建成之后，我们能免费使用两年，第三年可以按照当前的土地价格购买下来。预计明年夏天我们就能搬进新办公楼了。

医疗器械公司介绍 篇7

债券担保品在金融市场上的应用及优势

近十几年以来，担保品业务在国际金融领域发展迅速，由债券作为担保品提供的相关服务成为最具潜力的金融创新。全球各证券登记托管机构均建立了强大的担保品管理系统，以满足市场日益增长的需求，如欧清银行的“担保品高速路”、明讯银行的“流动性中枢”等。

债券担保品在国际金融市场的应用十分广泛。例如，在国外期货交易所的期货交易、各类衍生品交易中，以债券充抵交易保证金是市场的普遍做法，从其担保品构成来看，现金占比仅为5%，非现金担保品占比超过90%，其中绝大部分都是债券。反观我国金融市场，情况恰好相反，衍生品交易或使用现金作为保证金，或没有担保，结果大量的资金沉淀在账户中，造成金融资产的浪费，成本很高且存在结算风险。随着市场日益成熟，投资者对交易成本的敏感性越来越高，以债券作为交易保证金的需求越来越迫切。

债券作为担保品主要具有以下优势：一是流动性强；二是价值相对稳定，易于估值；三是重置及变现成本低。同时，使用债券作为担保品也需要具备一定条件：一是要有发达的二级市场，一旦出现风险能够随时处理、变现。二是要有被市场普遍接受的公允价值评估体系。这两点我们的债券市场已初步具备了。三是要有先进、高效的担保品管理服务系统。目前中央结算公司已具备世界领先的担保品管理系统，该系统于2010年开始运营，全程实行参数化管理，能够根据交易机构的需求，公平地进行多边交易。四是允许担保品的再交易。五是债券担保品的快速处置保障。

中央结算公司债券担保品管理服务介绍

以下，我向大家介绍中央结算公司的担保品管理服务。我们把担保品管理业务分为两大类，一类是双边质押类业务，包括质押式回购、买断式回购、远期交易、双边借贷等；另一类是中央质押类业务，此类业务中具有唯一质权方，多个对手方。具体业务类别包括人民银行的大额支付系统自动质押融资、小额支付系统质押额度管理、财政部的地方国库现金管理等。2014年，主管部门联合颁布了《地方国库现金管理试点办法》，地方财政库款资金可以存到商业银行，要求商业银行提供债券作为质押，由我公司提供担保品管理服务。该项业务已在北京、深圳等地开展，今年将逐步推广到全国范围。此外，国家外汇管理局的外汇委托贷款业务、国债充抵期货交易保证金业务等，都是通过我公司担保品管理服务系统进行债券担保品管理。而在我国货币政策工具方面，如常备借贷便利、再贷款等，同样都需要使用债券来进行质押。

中央结算公司在担保品管理服务方面有诸多优势。首先，作为债券市场的基础设施提供者，可以说中央结算公司集中托管了国内市场最优质的担保品，足以支撑体量巨大的金融业务，且担保品管理亦可通过中央结算公司完成，实现了担保品运作的规模效应，降低管理成本。其次，中央结算公司多年来在担保品管理方面开展了长期实践，积累了丰富经验。其次，通过加强与国际先进托管机构的交流，吸取经验，创新驱动，在国际同业中形成了后发优势。与国际同业代表相比，中央结算公司担保品管理系统的功能与服务可以说毫不逊色，甚至在某些方面走在了前面。最后，中央结算公司的系统已经达到国家安全认证的最高等级，担保品管理系统的安全性毋庸置疑。此外，担保品系统盯市的依据为中央结算公司每日发布的中债估值。中债估值被监管部门认可并指定为市场公允价值指标，也是经过市场长期实践验证，被市场成员普遍接受的公允价值。因此，担保品价值计算具有公允性、科学性、准确性。

我们公司担保品管理服务系统会不断深化服务功能，今年将重点拓展以下领域：一是中央国库现金管理；二是地方国库现金管理；三是地方的社保资金，这都是商业银行获得流动性的重要领域，也需要提供担保品服务；四是各类经营交易场所的中央对手方，比如中金所的国债期货可以用国债充抵交易保证金，今后也可以拓展应用至指数期货。商品期货交易中也可以用债券作为保证金。此外，一些境外机构的跨境业务需要使用债券担保品来防范风险，也是今后待拓展的领域。

对发展债券担保品管理业务的建议

担保品管理在我国发展中也存在一些障碍，需要我们逐步克服。

第一个障碍是担保品的再交易，也就是转质押。在我国相关法律中，有关担保品再交易的规定不够详细、明确。目前在实务中还未发生过转质押，但是在国债充抵期货交易保证金业务中已有相关实践，允许转质押以满足期货交易保证金分层管理的模式。在户内出质模式下，通过制度和协议来约定质权转质押的权利关系。从法律角度，无论是质权人还是第二质权人，其利益应该都能够得到充分保障。

第二个障碍是担保品快速处置的法律依据。由于我国相关法律在担保品快速处置方面的规定还存在不一致之处，需要在法律层面相互衔接、明确，以便于实务操作。

第三个障碍是我国托管业务未实现集中、统一托管等，在担保品管理服务中也形成了不小的障碍。

综上所述，中央结算公司的担保品管理服务已经面向各个领域全面推广和铺开，作为金融市场流动性管理的优质工具，希望能利用这个系统，为金融市场提供助力。

责任编辑：夏宇宁 印颖

实用公司理财手法介绍 篇8

运用利率调期，公司可以将原有的利率形式转换为对自己比较有利的形式。例如，A公司在B银行的人民币贷款为50 000万元。期限为2007年6月21日至2011年6月21日。A公司第一年的贷款利息总支出约为3 277万元人民币，还本付息的压力较大，存在降低贷款成本的需求。根据2007年9月7日的国际市场状况，A公司与B银行拟订如下方案：

起始日：2007年6月21日

到期日：2011年3月26日

在每个利息支付日，A公司收取：年利率6.75%×N1/M1

其中，N1为计息期内USDCMS30-USDCMS2≥0的天数，M1为计息期总天数。

A公司支付：年利率6.18%×(1+N2/M2)

其中，N2为计息期内USDCMS30-USDCMS2<0的天数，M2为计息期总天数。

如果不发生倒挂，则该方案第一年可为A公司节约的债务成本=50 000×(6.75%-6.18%)=285(万元)。

一年当中，如果美元30年期利率低于2年期利率的倒挂发生15天，A公司依然保本。根据美元利率的情况，发生倒挂的几率太小，因此利用人民币债务利率调期能为公司赢得无形的利润。

利率调期的业务种类繁多，资金管理人员可以根据市场情况选择最合理的方式。

二、售后回租融资

售后回租，是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人订立一份融资租赁合同，再将该物件从出租处租回的租赁形式。

公司可以利用现有设备或新增设备融资，盘活资金。下面列举A公司以现有设备签订融资租赁合同的交易举例。

方案：融资本金：150 000 000元;租赁期限：三年;涉及的银行借款利率：7.47%;租赁手续费(含保理费)：1.25%/年(每年按本金余额计);还本付息方式：等额还本付息。

单位:元

融资成本计算如下：

取得资金150 000 000元，如果社会资金的平均回报率为15%，则三年盈利67 500 000元，从而取得未来新增收益为44 830 000元。

三、票据质押筹资

现在最主要的结算工具是票据，银行承兑汇票使用频率最高。付款方总是希望出具期限最长的票据，而收款方总是希望收取期限较短的票据。因此，销货方在收到期限较长的大额票据的时候，最好的方式是与银行协议，以票据质押，签发新的票据，而不是选择贴现。

A公司2007年12月21日收到一张面值为5 000万元、期限为三个月的银行承兑汇票，可以到银行办理质押，重新签发需要付款的六个月承兑期的小额票据，同时原质押票据到期托收时转存定期存款，这样既延长了付款的期限，同时又取得定期存款的超额利息，减少了票据贴现的利息支出。根据2007年12月21日人民币存款利率表所列，活期存款年利率为0.72%，三个月定期存款年利率为3.33%，银行贴现率为3.5%，公司可以取得定期存款的超额利息32.625万元，同时少支付贴现利息43.75万元，既盘活了资金，同时又增利76.375万元。

而对于一个年销售收入达到100亿元的大企业来说，如果收到的票据的50%都采用票据质押的方式筹划资金，那么一年可以增利7 000万元。

四、签订合同有艺术

通过市场，每个企业都可以公平地赚取利益，利益不会平分给每个企业，而是靠企业的理财人运用科学合理的方法去取得。比如，不同的收款政策决定着合同双方在市场中盈利的分成比例。企业的产品呈现卖方市场的时候，商品供给量小，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方在交易上处于主动地位，卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系已被商品的供不应求所打破。处于卖方市场的卖方企业可从中赚取尽可能多的利润。A公司年收款量为100亿元，如果采用预收款结算方式，款到签订合同，合同生效后半个月后发货，同时收取的承兑汇票要求期限在三个月之内。如此处理，一是可以占用对方资金半个月，并且可以缓解资金的缺口，二是收取的三个月到期的承兑汇票可以办理票据质换，票据到期托收转现后办理定期存款，可以获取定期存款利息。

五、办理企业—银行—客户三方协议业务

为开拓销售渠道，为客户融通资金，三方协议业务可以加快企业的资金流动。三方协议是指客户以企业与客户的供货合同项下的货物为质押，向银行申请银行承兑汇票敞口额度事项达成的合作协议。客户根据购买企业产品的月度计划量，向企业和银行同时提交加盖公章的书面订货计划，在其授信额度内向银行申请开具计划所需的银行承兑汇票，并向银行交足该批银行承兑汇票总额的一定比例的保证金，银行承兑汇票的收款人指定为企业，该银行承兑汇票用于客户向企业订购产品，实行封闭运作、专款专用。

六、利用银行保理业务获得资金

银行保理业务是在公司资金紧张的状况下，由需方、供方、银行三方共同合作的一项银行业务。业务流程如下： (1) 由需方与供方签订供销合同。 (2) 需方预付总货款的20%给供方(比例由三方协定)。 (3) 供方将货权转移给需方。 (4) 由需方财务部门核定全部货款金额后，向指定银行出具应付账款的确认函。 (5) 指定银行将80%的货款支付给供方。 (6) 到期后，需方将剩余80%的货款和保理费、银行利息支付给指定银行。保理业务资金成本高于贷款，但是没有银行规模的限制，对于资金紧缺的企业来说是一种很好的筹资方式。

另外，原燃料是构成大型钢铁企业产品成本的主要部分，为保证正常的生产，原燃料的正常存货量占用资金较多，我们可以利用此项资金占用作为质押，取得流动资金贷款，从而缓解规模扩张阶段资金的紧张程度。

参考文献

农村医疗保险异地报销流程介绍 篇9

现在的医药费是一个大额的支出，人们对于保险也特别关注，特别是从推出农村医疗保险之后，还有很多人对于农村医疗保险不太了解，那么针对这个应该注意什么事项，报销流程是怎么样的，特别是针对不同地区的人口，如果在外地的住院等治疗费用等，又应该怎么报销呢?

现在我国的人口有一半以上的都是农业人口，而医疗改革不断地改革，不断地完善，农村医疗保险也在不断地完善，有一些条款也是越来越便民，比如是医院的选择，现在大家可以选择比较近的医院，及时治疗，当然，在不同的医院治疗的可以报销的比例是不一样的，对于不同的病种可以报销的比率也是不一样的，大家平时可以多了解一下。

既然我国的农村人口占了一大部分，为了使大家得到一定的保障，社会能够更加稳定，农村医疗保险是很有必要建立的，是一项利国利民的举措，而且国家对于这项的补助也越来越大，慢慢的不仅仅给一些大病重病给予一定的补贴，现在一些基本的医疗也慢慢的加入保险体系内。但是针对我国的一些现状，流动人口特别是以农民工为主的农业户口的流动人口比例非常大，那么这些人遇见问题怎么办。

医疗器械公司名单 篇10

1.西门子助听器

2.石家庄奥非特医疗器械有限公司 3.天佳医疗器械保健公司

4.石家庄市龙辉医疗器械有限公司 5.石家庄市福赛医疗器械有限公司 6.唐门文瑞医疗器械贸易 7.优抚医院残疾人服务部

8.河北康安医疗器械贸易有限公司 9.邯郸第一医院

10.衡水九振医疗器械公司

11.衡水洪发医疗器械经营有限公司 12.衡水中惠医疗器械 13.衡水诚惠医疗器械公司 14.衡水第一医疗器械分公司

15.河北泰鸿森医疗器械科技有限公司16.河北沣赢医疗器械贸易有限公司 17.河北康惠医疗器械有限公司 18.河北国药医疗器械有限公司 19.河北路德医疗器械有限公司 20.石家庄莱恩医疗器械有限公司 21.石家庄迈创科技有限公司 22.秦皇岛纳吉医疗器械有限公司 23.秦皇岛维青医药有限公司

24.秦皇岛市爱雅仕医疗器械有限公司25.秦皇岛百春经贸有限公司

26.秦皇岛联翔医疗器械有限公司 27.秦皇岛浩康医疗器械有限公司

28.秦皇岛市爱雅仕医疗器械有限公司 29.秦皇岛百春经贸有限公司 30.秦皇岛联翔医疗器械有限公司 31.秦皇岛浩康医疗器械有限公司 32.陕西君碧莎制药有限公司 33.衡水市自航医药有限公司

34.沧州市鑫瀚康商贸有限公司河北翔锐医疗器械有限公司

35.郑州百年同仁医疗器械有限公司 36.沧州市源隆医疗器械有限公司 37.江苏江航医疗器械有限公司

38.河北朗宇医疗器械贸易有限公司 39.江苏江航医疗器械有限公司 40.郑州澳德医疗器械有限公司 41.广州南都电子科技有限公司 42.天津浩天生物工程有限公司

医疗器械公司介绍 篇11

一、GPS智能调度系统

蓝泰源GPS智能调度系统由1个智能调度管理中心,若干个调度站点,若干个车载终端组成。车载终端产生的运行数据通过手机卡上网传送到中心的通讯服务器。通讯服务器、数据库服务器、大屏幕显示屏组件分别负责系统内数据通讯和分发,大批量车载数据和处理和统计,电子地图的显示,并相应配合工作站进行相关的处理。站点调度工作站通过网络接收通讯服务器分发的数据,控制室外屏进行相关的现场调度管理。

蓝泰源各硬件产品可根据公交公司发展的不同需求做出选择,且产品间可进行平滑的升级:

1. 调度终端设备

智能调度型终端。LTY-L31型智能终端实现远程调度、实时监控、数据采集、轨迹回放与分析等功能。

智能调动、视频监控及多媒体播放型终端。LTY-L8A型智能终端实现移动电视播放、远程调度、数据采集及轨迹回放分析等功能。

智能调度与3G无线视频型终端。LTY-L9型智能终端实时实现视频回传、远程调度、数据采集及中心数据库回放分析功能。

2. 电子调度屏、电子站牌、视频客流统计

对于大中城市来讲,公交企业信息化已经在逐步贯彻实行,蓝泰源作为公交企业的信息化提供商除了基于智能调度系统的车载终端设备的信息化,另外还有:电子发出调度屏、电子站牌、视频客流统计(通过头部和肩部识别分析,识别率曾高达95%以上,目前为国内外唯一产品)等相关产品。

3. 智能调度软件

众所周知,成熟的软件产品要在企业内实施必须进行大刀阔斧的改革,就是所谓的先“BPR (业务流程重组),再上软件”。怎么样才能让调度软件的先进管理模式和企业管理特色并存。蓝泰源结合多年的公交企业实施经验推出了基于调度基本功能的基础之上通过二次开发实现企业管理特色,来满足不同公交企业的管理特点和领导对各种汇总报表的要求,真正实现了“实施一家,成功一家”的目标。

二、蓝泰源智能公交企业管理系统(ERP)

蓝泰源在给公交企业做ERP时,想客户之所想,通过专业经验打消公交企业对ERP实施失败的顾虑,运用CMMI管理思想,并结合多年来实施经验让ERP先进管理模式通过二次开发巧妙地和公交企业的几十年管理特色相结合,最大化的体现产品在管理上的优势的同时降低员工对新产品的抵触情绪,从而保证ERP系统的成功运行。

医疗器械公司介绍 篇12

摘 要：在我国社会结构当中，商业健康保险和社会医疗保险共同构成了我国的医疗保险体系。本文将对商保介入社保的可行性进行分析，并进一步探讨在实践中出现的三种介入方式，并提出了完善商业保险介入社会保险的几点建议，以期能够为我国医疗保险发展做出贡献。

关键词：社会医疗保险；商业健康保险；建议

随着我国经济的增长和人民生活水平的提高，医疗保险事业也得到了迅猛的发展，为了满足人们日益增长的健康需求，并进一步促进国民经济的发展，将商业健康保险引进社会医疗保险已经成为当今时代的必然选择，现如今，已经有许多领域都将商业健康保险与社会医疗保险相融合，并取得了可喜的成绩，本文就将对此问题做简要阐述。

一、商业保险介入社会医疗保险的可行性分析

（一）商业保险的特点

商业保险是在自愿的基础上，投保方和保险方通过签订合同而建立的保险，当投保方出现合同中的事故时，保险方报销相应的费用。与社会医疗保险相比，商业保险更具灵活性和方便性，因此，它在保险范围、实施方式、投保费用等方面都可以根据个人意愿来进行选择[1]。就我国目前形势而言，人均收入差距明显，在这种情况下，商业保险既能满足高层次客户需要，同时也能够为普通大众提供基本的医疗保险服务，因此得到了人们的廣泛信任。

（二）相关政策支持

近年来，新医改已经明确提出了商业保险介入医疗保险的政策，这为商业保险提供了较大的发展空间。这些措施不仅鼓励了商业保险机构积极开发新产品、精简办理手续，同时也为人民群众提供了更多的方便和实惠。在新环境下，政府应该鼓励企业和个人积极参加到商业保险中来，并在确保基金安全和有效的前提下，提倡政府购买商业保险，并委托商业保险公司办理基本医疗保障业务。有了国家政策的支持，商业保险就能够获得相应的发展空间。

（三）商业健康保险的潜力

随着社会经济的发展，医疗市场的需求正在不断增大，现如今，人们的生活水平得到了迅速提高，在这种情况下，人们更加追求健康而有保障的生活，这就为商业医疗保险提供了发展契机。此外，社会医疗保险存在一定的局限性，例如，国家规定，社会医疗保险统筹基金的最高支付额度是当地平均工资的6倍[2]，这就无法满足大病患者的需求，社会医疗保险的这些局限性为商业保险提供了发展的可能性。同时，人口老龄化速度加快促使保险需求大增。按照国际标准，我国已进入老龄化社会，加之我国人群大部分处于亚健康状态，这就致使许多疾病出现，因此，人们对于保险的需求在不断增加。

二、商业保险介入社保领域的三种模式

（一）基金型保险模式

在基金型保险模式中，商业保险公司充当的是第三方管理者角色，其主要业务是接受政府委托并提供相应的服务，以此收取一定的费用。在这种模式下，保险公司不从社会保险基金中收取费用，只是按照政府的要求提供相应的报销、结算服务。

该种模式有效实现了新农合“管与办”的有效分离，因而能够保证医疗保险的基金安全[3]，此外，在这种模式下，商业保险公司不承担管理和运作基金的风险，这就有助于企业有效规避政策风险。目前，该种保险模式是商业保险参与社会医疗的主要模式。但是，该种保险模式也存在一些弊端，例如：保险费由政府掌控，不利于商业公司发展；政府直接认定定点医疗机构；理赔程序受政府控制等。

（二）契约型保险模式

契约型保险模式主要指的是政府筹集基金为百姓投保的一种模式，在此种模式下，保险公司与政府属于合同关系，保险公司依据合同条款向参保者提供保险服务，基金风险由保险公司承担。该种保险模式有助于保险公司发挥其抵抗风险的能力，但这也为保险公司带来一定的弊端，例如：（1）政策风险。如果政府的政策倾向发生转变，就会直接影响到商业保险公司的正常经营；（2）定价风险。地区不同，保险公司所作出的基本医疗给付标准也不同，如果商业保险公司不能依据具体情况合理定价，就会带来一定的风险；（3）管理风险。我国目前的商业保险公司仍然缺乏相应的道德风险管理机制，因此会出现一些问题。

（三）混合型保险模式

混合型保险模式主要是一种介于基金方式和合同方式之间的保险模式，在这种模式下，商业保险公司承担管理社会医疗保险基金的责任，以此来收取一定的费用，对于出现的基金运作和管理问题，则由政府和商业保险公司共同承担。

三、保险公司在介入社会医疗保险模式中的完善方法

（一）切实提高经办管理能力

商业保险公司应该准确把握国家的相关政策措施，积极提高经办管理能力以及公司的核心竞争力，同时，应继续推广委托管理模式，以此来提高公司的服务水平。此外，商业保险公司还应该制定高效、合理的业务流程，并简化相应的赔付程序，以此为百姓提供更加优质的服务。

（二）完善管理费用机制

目前，我国商业保险公司获得的管理费用相对较低，成本管理也不够透明，此外，一些地区的地方政府在支付管理费用时也不够及时和足额，因此致使保险公司出现管理费用问题[4]。针对这种情况，保险公司应该构建管理费用机制，杜绝不合理支付等问题，以此来确保保险公司的顺利发展。

（三）加强监管力度

商业保险公司总部应该加大对分支机构的监察力度，并给予分支机构相应的财务、技术和法律支持[5]。此外，商业保险公司还应该注意规范基本医疗保险的办理秩序，对违规操作予以及时处理，以此保护投保人的权利。

（四）积极开发补充保险

为了保证保险公司的数据资源和客户资源，相关部门应该积极开发基本医疗以外的补充保险，以此满足投保人的多样化需求。

结束语

综上所述，在我国现存的基本医疗体系中，社会医疗保险仍然处于基础性的地位，商业健康保险起到了一定的辅助性作用，二者相互结合，为我国人民提供了更加多样性的保险模式。

（作者单位：兰州财经大学金融学院）

参考文献：

[1] 姚有华，宗文红，田国栋等.新医改背景下发展商业健康保险若干问题探讨[J].中华医院管理杂志，2011，27（12）：929-932.

[2] 于保荣，王涛，杨帆等.商业保险公司参与新型农村合作医疗业务的原因分析：基于6区县的案例研究[J].中国卫生经济，2012，31（11）：36-38.

[3] 申曙光.论社会医疗保险的主体作用与商业健康险的补充作用[J].中国医疗保险，2013（3）：38.

[4] 董汀.对商业保险公司参与社会医疗保险管理模式的探析[J].环球市场信息导报，2013（48）：42-42.

医疗器械公司实习报告 篇13

医疗器械公司实习报告

一、实践目的7月下旬，我在酷热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动要求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，希望自己在暑假中能够通过一些实践活动积累社会工作经验，更好地与人相处，提高实践能力，所以放假没过多久，我就满怀激情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家私营企业---xx医疗器械有限公司。该公司成立于1984年，一直致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和可靠的质量与信誉，曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定基础。

二、实践内容

1、初步了解公司

在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带领下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公司的生产情况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观察以及学习，初步掌握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。公司的员工都很热情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。

2、手工劳动

在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的3天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业知识还是不了解的，所以只能做一些简单、技术含量低的工作。起初是帮忙做些检验工作，这是一项对细心和耐心要求都很高的工作，刚开始做起来的时候非常不习惯，常常是没做多久就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣，可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工作，让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求非常高，任何东西都需要消毒，保证绝对无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮助包装时心里有些小小的紧张，不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了很多东西。

3、营销部工作

接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事更加不容易，加之我对营销方面的知识比较缺乏，所以公司分配给我的任务主要是联络方面的工作。当然做好这些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺利沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常重要，平常这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的工作，刚上手时非常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作渐渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。这些都要求我对公司产品非常了解，其次要求我有耐心和好的态度回答客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建议等也要及时采纳并反馈至公司相关部门，使问题能够及时解决，最好还要对这些问题进行存档。偶尔一两次我还做了一些简单的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用在了社会实践之中。

三、实践结果

8月15日，我顺利完成了这次的暑期社会实践活动。我学到了一些医疗器械生产方面的知识，会做一些简单的手工操作，并且对很多医疗器械产品有了了解；在营销部的工作更是让我受益匪浅，不仅增长了自己营销方面的知识，还收获了很多工作上经验和技巧：比如对相关的电脑操作更加熟悉，运用起来更加得心应手，比如学会了快速正确地整理文件等等；最值得开心的是，丰富了我的社会交际经历，和营销部的同事们建立了良好的友谊；我的暑假也因此特别充实、有意义。

四、实践体会

1、收获

（1）凡事从小事做起，重视细节，踏踏实实走好每一步。

在公司实习的这对日子让我明白了事无巨细，一切从点滴做起的道理。刚开始进公司，相关工作人员带我参观生产间时，我发现从生产到包装，处处重视细节，整个过程不容许出一点差错，工人们工作也都十分认真，这样才使得公司的产品广受好评，也使得整个公司在整个市场中的竞争力和发张前途有了保证；再拿我后期整理资料的工作来说，原本认为整理资料这种小事很容易，实际上这项工作是需要耐心和毅力的。堆叠成山的各种资料和密密麻麻的文字的确让人头疼，但这也是分重要的工作。按时间和内容分类整理的资料，能为领导者以及其他的员工提供详细的分析资料，方便大家查阅，能为每个阶段的生产提供周密的计划，进而提升全公司的生产能力和企业效率；另外，在接受相关部门检查和兄弟公司的参观时，齐全整齐的资料可以使管理特透明化，吸取更多优秀的经验。一个大公司能够一切从小事做起，点点滴滴绝没有半点马虎，这点是值得我学习的，在今后的生活和学习中，我也要学习他们的这种良好习惯，重视细节，一步一个脚印，要知道，细节决定成败。

（2）虚心受教，处理好人际关系，齐心协力完成好任务。

从刚踏入公司的一无所知到学会简单的手工劳动，再到能够独立熟稔地完成一份网上外贸订单，除了自己的努力学习之外，与我虚心像资深员工请教是分布开的，遇到问题不耻下问，主动探究，才能解决问题，获得知识。由此可见虚心受教的重要性。

记得我在整理电脑资料的时候遇到过一些麻烦，比如有的资料是需要修改的，但是还需要在电脑中重新输入，由于有时间限制，当时特别着急。还好公司的其他员工帮我的忙，大家一起齐心协力，积极配合，才能按时完成任务。在整个工作中，我看到了xx医疗器械有限公司职工的工作态度，他们积极认真，一丝不苟，更可贵的是团结合作，这些当然也要归功与公司的良好人际关系和科学的管理制度，一个公司，一个团队，只要大家同心协力，为了共同的目标奋斗，相信不管有多大的困难都能克服。在今后的生活中，我也要学会处理好人际关系，学会团队合作，只有这样，才能更好地面对将来各种各样的挑战。

（3）心存耐心，遇事切忌急躁，心平气和地对待一切。

在这次的实践中，我还学到了一条任何工作都应当切记的规则，那就是不论做什么事都要有耐心。这要感谢后期的客户后期满意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，这份工作让我有机会每天接触很多人，他们有的是电话询问公司产品的，这就需要我熟知公司的各个产品，并要耐心详细地为他们介绍，有时候也要做一些推荐；有的是购买产品之后存在疑问的客户来电，其中不乏想要换货的，甚至不问青红皂白就在电话里就大吵大闹的人，要做好这些接线工作就需要极大的耐心和良好的交谈技巧，首先我要让他们先平静下来，然后再联系相关负责人来处理……面对不同的情况，首先最重要的还是认真倾听，弄明白他们致电的目的后，针对不同的情况或是赞同或是劝阻或是介绍或是推荐等等，争取为每位客人提供最好的服务。在与人交流的过程中，我学会了很多技巧和方法，使自己人际交流方面得到了很好的锻炼。

（4）用积极的态度和极大的热情对待工作。

在车间手工劳动的时候，在负责外贸订单的时候，在做接线工作的时候，面对疲惫，公司的员工总是面带微笑的，他们总是积极热情地面对。这种精神很让我感动，相信不论做何种工作，积极的态度都是很重要的，只有先从心里喜欢一份工作，从精神上重视一份工作，才有可能做好工作。在今后我大学学习和生活中，我会以他们为榜样，积极对待一切，保持上进。

2、不足

这次的社会实践开阔了我的视野，提高了我的实践动手能力，理论联系实际，为我今后更好地融入社会奠定了基础。在这次的暑期社会实践中，我学到了很多书本上没有的知识，也使我发现了自己的长处，锻炼我各方面的能力，同时也让我深刻意识到了团队合作的重要性，这些对我今后的生活和学习将产生积极影响。当然，我在这次的实践过程中，也发现了很多不足之处，总结如下：

（1）责任心不够，做事不够认真。

在负责外贸订单的过程中，由于我的马虎，而犯了一些笑错误，值得庆幸的是，因为有同事的指导提早发现了这些错误并及时得到纠正，从而没有酿成大祸。我会牢记这些教训，今后不论做什么事，都要认真负责，踏踏实实做好每件事。

（2）耐心不足，缺少定性。

在做一些翻译文件工作时，因为专业知识不足，做起来还是有些吃力的，在遇到一些小困难的时候我甚至想过放弃，最终在朋友的鼓励下，我坚持到了最后，完成了翻译任务。在以后的学习里，我一方面要培养自己的耐心，学会坚持；另一方面，我也要加强专业知识的学习，这样在今后的工作中才会更加顺利。

（3）缺少社会经验，有时处理问题不当。

社会经验对于一个大学生来说很重要，这次暑期社会实践让我积累了不少经验，不够还是远远不够的，因此提醒我在劲来想学习和工作中要注重积累经验，寻找更恰当的处理问题的方式，这样才能使我的能力不断提升。