市场调查的项目及内容要点

市场调查的项目及内容要点（共10篇）

市场调查的项目及内容要点 篇1

市场调查的项目及内容要点

一、区域整体经济环境调查分析

从项目实施的可能性出发，了解项目外部的约束条件，即对项目所在地区调查了解构成对投资效益产生综合影响的条件。其主要考察两个方面：一是软环境，即社会经济环境，它对投资效益起决定作用；二是硬环境，即城市设施环境，它对投资效益起保证作用。

（一）软环境调查

1、宏观经济规划

2、地区经济效益、经济生产效率和国民收入水平

3、产业结构和发展，工业、农业、商业、建筑业的结构比重，地区的产业结构是否合理、技术是否先进、组织是否高效

4、融资状况，主要了解社会资金周转流动速度和利息情况以合理利用

5、政府各有关部门对房地产市场的管理情况、规划要求及税收政策等

（二）硬环境调查

1、区域建设规划

2、区域土地供给量

3、市政交通设施、通讯设施、能源设施情况，包括道路、供水、供电、供气、排水、供暖等

4、生活配套设施，包括学校、医院、商场、超市、书店、车站、银行、邮政、电信等

5、所在地建材资源及其价格

6、当地的施工力量状况，包括技术装备、骨干队伍、人力资源、工程实绩等

二、项目用地周边环境调查分析

（一）项目土地性质调查

1、地理位置

2、地质地貌状况

3、土地面积及其红线图

4、七通一平现状

（二）项目用地周边环境调查

1、地块周边的建筑物

2、绿化景观

3、自然景观

4、历史人文景观

5、环境污染状况

（三）地块交通条件调查

1、地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划

2、项目对外水、陆、空交通状况

3、地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状

（四）周边市政配套设施调查

1、购物场所

2、文化教育

3、医疗卫生

4、金融服务

5、邮政服务

6、娱乐、餐饮、运动

7、生活服务

8、游乐休憩设施

9、周边可能存在的对项目不利的干扰因素

10、历史人文区位影响

三、市场供给调查分析

1、地区房地产市场价格及变化趋势、价格组成、波动因素

2、各类房产在不同地点的价格水平

3、社会上可供房屋的规格、数量和质量

4、公开销售楼盘总数、面积及区域分布

5、高层、多层、单体、小区、别墅比例

6、住宅、写字楼、商用房比例

7、物业的规划设计、配套设施、环境及物业管理

8、物业规模、容积率、绿化绿、主力户型

9、物业的销售价格及付款方式、交房时间、交房状况

10、物业的宣传、推广方式、销售进度

11、物业供应的潜力、供应面临的困难和问题

12、开发商和代理商的实力资质、品牌效应、经营思路、发展规划

四、市场需求调查分析

1、区域人口数量及构成、发展趋势、流动情况

2、企业经济效益情况

3、居民收水平情况

4、居民消费结构、消费方式、消费欲求

5、目标消费群总量

6、购房目的7、欲购房区域、交通、周边环境

8、欲购房类型、面积、户型、风格、总体规划、配套环境

9、购房投入资金及所需付款方式

10、物业管理、服务项目、物管费用

11、理想交房状态

12、市场潜在需求量的调查（这类调查不仅为了预测商品房的需求量，而且也为了掌握具体的购买力及购买者，即有多少单位或个人在近期、中期、远期可能拿出多少资金进入房地产市场交易。包括消费者期望的价格和可接受的价格）

13、消费群体调查（消费对象是谁，群体大小，有多少购买力，消费者理想的需求是什么，从而了解可能的需求量、地点及房屋品种的倾向）

五、市场调查操作流程

1、确定调研主题

2、探索性研究

3、确定调查目标

4、编制调查方案

5、实验性调查

6、收集资料

7、资料的审核整理

8、资料的统计和分析

9、撰写调查报告

六、市场调查质量控制

高质量的房地产市场调查有三个显著标志：系统性、准确性和及时性。对市场调查来说要求互为必要条件，缺少任何一方面，都将导致市场信息“失真”，使市场调查失去意义。因此，房地产市场调查的质量控制非常重要，其主要把握的原则如下：

1、客观性原则

房地产市场调查是一种集体合作的过程，受参加人员主观因素影响很大。但是，对调查质量的评价应是客观的，应以真实反映市场运行状况的指标来衡量其整体质量，应当有明确的质量标准极其规范性的检验方法，不能因人而异，人为降低标准。

2、全程性原则

房地产市场调查质量的控制，不仅表现为事后的检查验收，而且表现为对调查前的预防和调查实施中的抽样，作到调查质量在事前、事中、事后都得到有效控制，并构成一个完整的控制体系。

3、全员性原则

全体调查人员都要有质量意识，并使个主要环节有专人负责质量检查。

4、综合平衡性原则

实施质量控制的关键在于提高市场调查资料的系统性、准确性和及时性，使这三者达到最佳的组合效果。这就需要认清这三者之间的相互制约关系，把握主要矛盾和关键环节，制定切实可行的控制方案和控制标准，正确处理好调查经费、调查精度、调查时限、调查项目等因素的关系。

市场调查的项目及内容要点 篇2

项目评估就是在项目正式开始施工前,测算完成项目所有工程及相关工作需要的总成本,将此与业主应计量收入做一对比,预估该项目可获得的经济收益。有人将此称为标后预算,其实质是一样的。项目评估工作大致可以分为几个步骤:预估直接成本;确定间接成本;计算其他成本;计算业主对项目的计量收入;计算工程项目利润。现分述如下。

1 预估工程项目的直接成本

工程的直接成本就是完成工程项目需要发生的所有人工费、材料费、机械费。对于公路工程的评估来说,各单项工程的人工费、材料费、机械费是以投标工程量清单中对应子目的成本单价来体现,对于铁路项目来说,要先将综合项目划分成能够独立施工和承包的单项工程,然后确定其各单项工程成本价。

1.1 确定直接成本计算的最小单元

不论是公路工程还是铁路工程,其直接成本确定的最小单元是单项工程。如桩基础施工项目,其最小单元为:成孔、钢筋制安、混凝土拌和运输、混凝土浇筑及养护(含模板摊销费用)、桩头凿除等,那么就要明确这些单项工程的成本,其成本价包含了完成各单项工程的人、材、机费。再如铁路工程的隧道施工,对于隧道的衬砌在合同单价中综合为圬工方单价,在评估时,就需要将此划分为:锚杆、喷射混凝土、钢架支撑、导管注浆、防水板铺设、排水管铺设、混凝土拌和运输、混凝土浇筑及养护(含衬砌台车的摊销费用)等项目,再将这些项目按规格的不同划分为更细的单项工程,以此形成各单项工程的直接成本才是施工中核算的最小单元成本,才能真实反映施工需要的实际成本。

1.2 确定最小单元的直接成本

上述最小单元成本的确定有两种方法:1)根据各施工企业的《内部成本定额》或者相应的《劳动定额》或《预算定额》及工程项目现场的材料价通过计算取得;2)根据市场价格确定。这两种方法应以市场价格作为最终评估价,因为只有市场价才能够被承包的班组接受并在现场得以实施,也是真实将要发生的成本。

1.3 工程数量的确定依据

单项工程的成本价确定后,与工程的实际工程数量结合,才能确定直接成本的总额。工程数量应以业主下发的《施工图纸》数量为依据,不能以投标时工程量清单数量或者投标时提供的图纸数量为依据,施工图纸的数量是将要完成的实物量,才是将要发生的真正成本。

2 确定间接成本

间接成本主要指为管理工程必须的开支部分,包括现场施工管理费、固定资产的折旧费、国企单位需要负担职工的“五金一险”、工会经费、职工教育经费等,计算这部分成本要根据项目组建时确定的管理人员人数、工资标准、日常开支标准、招待费标准、固定资产总值、折旧费提取标准、企业对各项基金的补贴标准、保险费率、工会经费标准、教育经费标准并结合工程项目的工期来计算,同时还要考虑工程在竣工验交期需要发生的相关费用。上述各项费用的总和构成了间接成本的全部。

3 计算其他成本

工程其他成本包括设备人员的调遣费、临时工程费、环境保护费、文明施工费、安全措施费、保险费、税金等。

3.1 设备人员调遣费的确定

按照实施性施工组织设计确定施工需要机械的规格、数量,按照调运距离、运输方式、运输市场价格逐笔计算调遣费;按照施工需要的管理及施工人员,确定人员调遣费,对于承包性质的施工可不考虑人员调遣费成本。

3.2 临时工程费确定

临时工程项目主要依据实施性施工组织设计来确定成本。对于临时工程成本的确定,相当一部分评估人员对此不够重视,导致现场实际施工时实际的支出与评估有较大出入,影响了评估结果的准确性。由于投标阶段对现场的勘察时间有限,使得投标人员不可能对临时工程有详细的了解,影响了临时工程报价的准确性,再加上投标最终定价时很有可能对临时工程费用进行调整,所以这部分的投标报价往往与现场实际施工有很大偏离,而作为确定成本的评估工作却必须与现场施工情况相吻合,要达到这一目的,就要按实施性施工组织设计中明确的临时道路的长度、标准、临时设施的标准、数量来确定成本,这样确定的临时工程成本才接近实际将要发生的成本,才能保证评估的准确性。

3.3 环境保护费、文明施工费、安全施工费的确定

环境保护费、文明施工费主要是根据当地政府、业主及施工的实际需要来确定,对于一个拟评估的工程项目,评估人员要了解当地政府和业主的要求,结合项目部将要开展的这方面的工作比照既往已完工程发生的费用确定其总额;对于安全施工费,应结合施工危险源辨识及拟采取的防范措施来确定。

3.4 保险及税金

目前建筑施工领域带有强制性质的保险有两种,工程一切险和第三者责任险,这两种险种一般由业主确定税率,也由业主统一扣交保险公司,因此保险费按照中标工程量清单的总额计取。除此之外,对于危险性工序,如隧道施工的钻爆作业、高墩作业、深水作业,项目部应对参与施工人员办理人身意外险,这部分在评估时也应当考虑在其他成本中。

税金是在投标时确定的,按照中标价及相应税率计算税金。

上述预估或计算出的直接成本、间接成本、其他成本的总和构成了项目的预估成本,将此与业主对整个项目的应计量总额做一对比,便可确定项目的经济收益。

4 对工程项目进行评估时应注意的问题

1)评估依据要可靠、准确。

对项目的评估依据有《施工图纸》、经业主或者监理批复的工程数量表(在公司工程中称为“零号台账”)、《实施性施工组织设计》、现场调查取得的各种材料到场价、各单项工程承包的市场价、上级管理机关的各种取费标准等。这些资料的准确程度决定着项目评估的准确性,因此在评估时要尽量收集详尽,避免主观臆测,防止人为因素影响评估效果。

2)评估时机要恰当、适宜。

对项目的评估应选在大多数影响因素基本明确的时候,防止不确定因素对评估结果产生过大影响。项目上场初期,主体工程的施工尚未展开,材料价格、施工方案、工程数量等因素还未明确的时候不宜于进行项目评估,因为这些必须准确的计算依据如果有过大的变动,会直接影响评估的效果。在这点上,有些企业用“两步走”的办法来解决是可取的。项目上场初期,先行测算,以大致确定承包单价,使项目部及时组织施工资源,快速展开施工,这是第一步;第二步,在项目主体工程进行三个月,各种影响因素在现场施工中已显现出来、上述主要资料全部准备就绪后进入现场开展评估工作。这就是“先测算再评估”两步走的模式,先测算是为了不影响工程的顺利展开,后评估是为了保证项目效益的准确性。

3)及时解决影响评估结果的重大事宜。

评估工作不是有了结果就宣告结束的一项工作。评估的目的是为了界定经营者的经济责任,以期在项目结束后对经营者或者所经营的项目有一个准确的评价和定位,实行相应的奖罚,保持企业的正常发展。所以,评估的准确性就显得尤为重要了。然而,评估后的项目施工还要经历一个漫长的施工过程,在这个过程中,会有不可预见的影响评估结果的因素出现,如设计变更、物价上涨、施工方法改变等,当这类因素在现场出现的时候,原评估人员就要及时进驻现场进行相应调整,使界定的效益状况尽可能吻合实际,保证评估结果的客观公正,使其具有足够的说服力。

4)做好完工项目的总结工作,维护项目评估工作的严肃性。

对完工项目进行总结,有助于项目管理水平的提升,同时也有助于维护项目评估工作的严肃性。按评估确定的利润指标考核项目的经营结果,根据经营结果对经营者进行相应的奖罚,可以充分体现项目评估工作的重要性和严肃性,为项目评估工作的开展营造良好的氛围,保证这项重要的管理工作持续开展。

摘要：阐述了施工企业对中标工程项目进行经济效益评估的具体内容,系统介绍了评估工作的做法,指出了评估工作应注意的问题,对项目评估工作的开展具有指导意义。

关键词：工程项目,经济效益,评估

参考文献

[1]毛云峰.浅议提高工程项目经济效益的途径[J].山西建筑,2005,31(14):140-141.

市场调查的项目及内容要点 篇3

关键词：市场营销 教学内容 项目化教学 重新构建

随着世界市场经济的飞速发展和全球市场环境的日益变化，市场营销行业在中国已经呈现出良好的发展势头，国内规模较大的制造业、服务业、电子商务类的企业，在零售领域中，已经迅速从超市向便利店、仓储式超市、家居购物中心等过渡，中国的市场营销也正朝着多行业、多业态发展，这预示着每个行业，特别是服务业、电子业、食品行业的市场营销人才的需求将会出现迅速增长的趋势[1]。

因此，对关于市场营销专业的各个课程进行与时俱进的改革也势必在行[2]。市场营销课程，作为经济贸易、市场营销等专业的核心课程，早在十几年前就开始受到重视。但传统的市场营销课程往往以知识體系为中心，只注重理论知识的传授，忽略了学生实践技能的培养，使得学生毕业后难以将所学理论知识应用于就业岗位，因此，高等学校也要加强校企之间的互惠合作，不断进行课程改革[3]。

1.传统市场营销课程内容组织结构分析

普通高等学校对于市场营销课程内容的组织安排，通常是按照市场营销的起源——市场营销环境分析——市场调研与需求预测——消费者市场与产业市场——消费者行为分析——目标市场营销——产品策略——价格策略——促销策略——渠道策略——市场营销组织实施与控制的流程进行，这种编排方式虽然由易到难，比较适合学生对市场营销课程内容的把握和了解，但由于各个章节相对独立，学生很难融会贯通，学会的理论内容在实践过程中难以联系实际，不能做到学以致用。因此即使实现了项目化课程结构，也仍会存在重理论、轻实践、可操作性不强的问题[4]。以64课时的市场营销课程为例，传统的课程内容构建方法看上去符合市场营销认知流程，但在实际教学过程中，往往只能照本宣科，难以应用一些现代化的教学方法，如情境教学法、角色扮演教学法等，虽然市场营销的案例诸多，但学生在听课过程中仍会缺乏主动性。因此，市场营销课程内容构建方法有待改革和创新。

2.市场营销课程内容项目化重构

市场营销课程内容新型组织形式改革了原先的流水式的结构，采用有利于分组教学、情境教学的模块化组织方式，即把原先的内容重组为企业SWOT分析模块、STP战略模块、4P策略模块、消费者分析等共四个模块，在模块内再进行项目细分，如表1所示（以64课时为例）。

表1 市场营销课程内容新型构成表

教学模块教学项目项目内容授课时数

一、企业SWOT分析

1认知SWOT分析6

2传统型企业SWOT分析8

3新型企业SWOT分析6

二、STP战略模块

1认知企业STP战略4

2食品企业STP战略分析及应用6

3其他工业企业STP战略分析及应用4

三、4P策略模块

1认知4P策略2

2农业企业4P策略研究与应用6

3工业企业4P策略研究与应用6

4电子类企业4P策略研究与应用8

四、消费者分析模块

1消费者心理与行为分析2

2消费者信息管理与应用6

新型构建方式将市场营销课程内容按照组织结构划分为四个模块，每个模块分成2-4个项目，并且不同模块下的项目设计原则和侧重点不同，有利于分组教学过程中知识的系统掌握和技能的全面培养。

3.市场营销课程内容组织创新优势分析

本课程新的内容组织形式使得原先偏重理论的缺点得以改善，教师在授课过程中能够更加有针对性，由于教学内容模块化、项目化、具体化，授课教师在授课过程中可以自然而然的运用情境教学、角色

扮演教学等有利于提高学生实践技能的教学方法。

除此之外，授课班级学生可以按照自己的兴趣分成多个小组，每个小组负责一个模块重点学习，这样既有利于课堂上的讨论与交流，又有利于学生对市场营销知识和技能的同步掌握。

参考文献：

[1]徐鑫.论《市场营销概论》课程学生能力的培养[J]，科技视界，2013，31：129-130.

[2]肖立.对《市场营销学》课程考试改革的探索[J]，教育教学论坛，2014，25：208-209.

[3]李密.市场营销课程教学模式思考[J]，合作经济与科技，2010，6：123-124.

市场调查的项目及内容要点 篇4

小型汽车、小型自动挡汽车、残疾人专用小型自动挡载客汽车和低速载货汽车准驾车型考试内容如下：

1、倒车入库

正确判断车辆倒车轨迹, 操控车辆完成倒车入库

2、坡道定点停车和起步

准确地判断停车位置；协调运用加速踏板、驻车制动器和离合器，平稳起步

3、侧方停车

在运动中操纵车辆正确停入道路右侧车位（库）

4、曲线行驶

在运动中操纵转向装置，控制车辆曲线行驶

5、直角转弯

在运动中正确操纵转向装置，准确判断内外轮差

6、省级公安机关交通管理部门增加的考试内容

省级公安机关交通管理部门可以根据实际增加考试内容，并确定轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车的考试内容。

市场调查的项目及内容要点 篇5

企业财务分析报告没有固定格式，表现手法也不尽一致，但其主要内容和基本要素是企业财务管理人员必须掌握的，而且有一定规律可循。熟知企业财务分析报告的一般要求，也是业内人士需要具备的一项基本素养，本文就此问题做一探讨。

一、企业财务分析报告的内容要素

(一)企业财务分析报告的主要内容

传统的财务分析报告往往把信息披露的重点放在存货、机器设备等实物资产方面，其局限性已日益显现。笔者认为，企业财务分析报告应重点披露如下信息：

1.衍生金融工具所产生的收益和风险

财务分析报告要对可能会引起企业未来财务状况、盈利能力发生剧变的诸如期货、期权等衍生金融工具的风险加以披露，并明确各利益相关者的权利和义务，否则极有可能导致财务报告的使用者在投资和信贷方面的决策失误。

2.人力资源信息

要很好地解决人力资源信息的披露问题，不仅要深入研究人力资源计量的方法和理论，还要涉及人力资本的确认，以及由此而产生的利益分配等问题，这虽有一定难度，但是却不容忽视。

3.股东权益稀释

由于金融创新所产生的权益交换性证券的种类增多和日渐普及，致使股东的经济利益来源更多地表现在股份的市价差异。上市公司股票的账面值往往与股票的市场价值存在着较大差异，这给公司经营者提供了通过权益交换方式来增加利润的机会。只有将股东权益稀释方面的信息作为重点披露，才能较好地保护利益相关者合法权益。

4.企业全面收益

企业须重点披露全面收益，其原因主要有以下两点：第一，我国的一些企业，尤其是老企业，持有资产的现实价值与会计账面资产价值有很大差异，这种差异是一种预期损益，将它揭示出来可以更全面真实地反映企业的收益状况，有利于投资者和信贷人的.决策。第二，能够有效遏制企业操纵利润或粉饰业绩。

5.对公司未来价值的预测

要尽可能多的披露与企业未来价值预测相关的一些信息，诸如企业投资、材料成本升降、产品市场占有率、新产品开发等方面的企业内部条件和外部环境的信息，从而为财务报告的使用者预测企业未来价值趋势提供有用的信息服务。

6.企业对社会的贡献

第一，货币资本的支配力相对减弱，人力、知识资本的贡献比例日趋增长，财务报告要为这些信息的使用者服务;第二，政治经济民主化的发展趋势，要求向货币资本的支配者公布企业对社会的贡献额及其分配;第三，公布企业对社会的真实贡献额，有利于协调各方面的关系，从而在化解利益分配中的矛盾、增加利益创造中的合力等方面产生积极影响;第四，政府管理部门了解企业对社会的真实贡献，有助于科学地制订宏观调控措施，促进经济发展。

7.环境对企业的影响

主要表现在如下两个方面：一是环境本身对企业生存和发展的影响;二是因环境而引起的社会变化对企业生存和发展造成的影响。如果企业受环境的影响无法持续经营，基于持续经营基础上的会计信息也就毫无意义。而且，了解因环境因素而产生的诸如治理污染的成本、负债、资产价值的贬值以及其他环境风险损失等影响企业发展方面的信息，可以为债权人、投资者、管理者等做出正确决策提供依据。

(二)企业财务分析报告的基本要素

企业财务分析报告一般包含五个方面内容：提要，说明，分析，评价，建议。这就是通常所谓的“五段式”。具体分析如下：

提要部分概括介绍企业综合状况，而说明部分是对公司运营及财务现状的介绍，都要求表述恰当、数据准确。对经济指标进行说明时可运用比较数、绝对数及复合指标数。要特别关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。分析部分是对企业的整体经营情况所

做的研究。财务分析要有理有据，细化分解各项指标，要善于运用表格、图示，以突出所分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易被忽视的问题。做出财务说明和分析后，对于经营情况、盈利业绩、财务状况等，要从财务角度给予客观、公正的评价和预测。还要形成切实可行的意见和建议，尤其要针对运作过程中的问题提出具体的改进措施，而且一定要尽可能具体化，最好能提出一套切实可行的方案。

二、企业财务分析报告的一般要求

(一)素材的积累

1.注意建立台账和数据库

会计账簿、会计凭证和会计报表是撰写财务分析报告的基本素材。撰写财务分析报告之前要做好大量统计的数据工作，对分析的项目按性质、区域、类别、用途、责任人进行统计，按年度、季度、月度建立台账，这样在撰写财务分析报告时就比较得心应手。

2.关注重要事项

财务分析报告要能反映要点、分析透彻、有理有据、观点鲜明，这才符合报送对象的一般需要。为此，写作前要对财务状况、经营运行中的重大变动勤做笔录，必要时应将各部门的文件做出归档处理，明确事项发生的时间、预算、计划、责任人以及引起变化发生的各种影响因素。

3.关注经营运行

各种财务数据并不仅仅是通常意义的运算，更非数字的简单拼凑，每一个财务数据背后都隐含着非常生动的利润增减、费用发生或负债的偿还等。撰写财务分析报告之前应争取多参加有关的会议，了解生产、市场、质量、投资、行政、融资等情况。通过听取各方面意见、了解财务数据背后的真实情况，发现业务运作过程中存在的问题，这样更有利于财务分析、评价和预测。

4.定期收集报表

撰写财务分析报告之前应要求企业各相关部门(生产、采购、市场等)提交各种必要的报表，并认真审阅，以便及时发现问题，养成多思考、多研究的习惯。通过对业务的了解和明察，提升对财务数据的敏感度和职业判断力。

5.注意岗位分析

企业应要求所有财务人员养成对本职工作进行分析的习惯，这样既可提升其个人素质，也有利于各岗位人员之间相互取长补短。如果每一岗位人员都能发现问题、分析问题，并编写出内容全面的、有深度的财务分析报告，那么，企业领导者和业务部门便可随时得到真正有用的决策信息。

(二)企业财务分析报告的注意事项

1.明确对象

撰写财务分析报告时，必须对报告阅读的对象(内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导)及报告分析的范围了然于胸，以便根据阅读对象的不同灵活处理报告的语言表达方式。例如，提供给财务部门领导的报告可以语言专业化一些，而提供给其他部门领导尤其是对本专业相当陌生的领导则要语言通俗一些;同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求在写作时准确把握报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。

2.了解读者的信息需求

财务分析报告要了解读者对信息的需求，充分领会读者最需要的信息是什么。撰写财务分析报告时要尽可能地多与读者(如相关领导)沟通，捕获他们真正想了解的信息。一般来说，在表达方式上可以采取一些创新的手法，譬如采用文字处理和图表表达相结合的方法，以使报告通俗易懂。

3.要有清晰的思路和框架

这里介绍一种常用的财务分析报告的具体框架：报告目录——重要提示——报告摘要——具体分析——重点问题综述及相应的改进措施。

4.应注意的其它问题

市场调查的项目及内容要点 篇6

及写作忌讳

个人年终总结写作技巧、内容、要点及写作忌讳

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。

一、年终总结写作技巧

1、篇幅要够长

好开头!好布局!好结尾!辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就

有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃？要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

2、套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语??，所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给

人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

3、数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太

少而发愁吗?

4、用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

二、年终总结的几种开头写法

一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型．以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的

几种开头方法，介绍如下。

1、概述式开头

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：紧接着1949年10月1日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。从11月初发起战斗到12月27日止，前后不过57天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000公里，消灭了敌军90万。此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，9个月的努力是有成绩的。这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而

明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。

2、论证式开头

论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如下：7月20日中央对时局的指示上说；“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信心。”7、8、9三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用3个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性，这?．开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。

3、结论式开头

结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处．以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如．各单位财务工作总结的开头如下： 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面：这个开头．既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样——“促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过

渡自然，便于读者理解总结的内容。

4、提问式开头

提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文；这种开头方法多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头如下： 八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢? 这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省笔墨，效果又好。

5、对比式开头

对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进；错误与正确等等做一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非；这种开头方法多用于专题性的经验总结。例如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头：党的十一

届三中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。1985年工农业总产值可达24万元．比1980年翻一番。实现了财政收支平衡，略有节余，比1984年增长45.19％，比1980年增长了31．7倍。1985年县办工业亏损企业由1980年的13户减少到4户，国营预算内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续4年亏损的历史。肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转，靠的是什么呢?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。这个开头的落笔重点，是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个典型数

据的对比，有力地说明了县办的工厂企业，要增产增收扭亏为盈，关键是要进行经济体制改革，实行联合协作发展工业，提高经营管理水平，这样的对比．材料翔实，言之有物，有说服力，能给读者留下鲜明而深刻的印像

6、提示式开头

提示式开头，这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如，《深入开展理想教育，提高职工队伍素质》一文开头如下：几年来，我们围绕企业改革和生产建设，广泛深入地开展理想教育。我们的主要做法是：又如，《以改革的精神，推进班组民主管理》一文开头如下：在改革的新形势下，如何进一步加强班组建设，是摆在我们面前的一个重要的课题。下面是我们的一些做法：再如，《我们是如何使用干部任免权的》一文开头如下：近两年来，我们按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：从上述3个例子可以看出，这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总之，总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，外头应该是写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写解开头的关键所在。

三、年终总结主要内容

1、总结必须有情况的概述和叙述。有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2、成绩和缺点。这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.3、经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识.4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。

四、年终总结六项主要要点

1、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广

开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

2、对一年来工作的回顾。对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到

提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

3、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

成绩取得的主观因素分析：自己对目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

4、分析导致工作目标没有达成的

失误和问题。人贵有自知之明，总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

主观认识不足，思路不够高度重视。

自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

计划制订得不合理，脱离客观实际。

对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

5、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找

到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

6、下一工作计划与安排。总结上年工作当然是总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一工作计划和安排同等重要。

明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

新一工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

完成计划的具体方法。团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

五、年终总结撰写忌讳

“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。

1、忌夸夸其谈，夸大其词。

这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应如实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。

2、忌避重就轻。

一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。

3、忌长篇大作。

一些部门单位在“年终总结”时认为，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有“水

市场调查的项目及内容要点 篇7

关键词：电力检修项目；成本控制；实施要点；问题；分析

在新时代下，我国电力建设事业已发生了一系列的变化。对于电力维修企业来说，检修项目是其关键性工程，也是企业在运营方面成本支出最多的环节。而在新形势下，为了能够最大化满足市场需求，电力企业除了要不断提高自身核心竞争力、树立良好的品牌形象以外，企业内部合理的成本控制也是提高企业综合实力的核心因素。它可以使企业各个环节的成本支出控制预算范围内，获得最大化的产品效益，是企业长期经营的有效战略。

一、电力检修项目成本控制实施要点

（一）施工材料方面。在电力检修过程中，检修材料是不可缺少的重要元素。首先，要严格管理检修材料，保证其质量达到相关要求。并从实际出发，制定合理的材料预算制度、限额领取制度。在电力检修过程中，对于那些超出预算的检修材料，由该工程项目施工小组自行解决。其次，要掌握科学的方法提高检修材料利用率，减少材料费用的支出。同时，在检修过程中，要随时掌握材料的使用情况。最后，在检修材料使用过程中，要对废弃物进行循环利用，采用各种新技术，降低检修材料的耗损。同时，加强对检修现场的管理，减少检修材料不必要的耗损。

（二）生产要素方面。从某种意义上说，在电力检修项目中，生产要素是成本控制方面不可忽视的重要元素。一是：人工费用管理。在整个项目费用中，人工方面费用支出所占据的比例并不小，也是电力检修项目成本合理控制的重要方面。电力检修项目是一项复杂而系统的工程。在施工过程中，需要雇佣一些临时工。临时工费用的支出也将会成为成本支出的一部分。因而，在聘用临时工的时候，需要选择一些有工作经验的熟练工。并对录用的临时工进行岗前培训。二是：运费方面。对于电力检修项目来说，需要大量检修材料。因而，在检修材料方面，需要遵循就近原则，尽可能选择那些和检修现场最近的材料生产厂家。同时，在购买材料的时候，一定要严把质量关，选择质量合格的材料。进而，使检修材料的运输费用得到有效控制。

（三）建立完善的费用支出制度。从某个侧面来说，成本控制贯穿于整个检修过程。想要使整个工程项目建设成本最小化，保证各个环节成本都在预算范围是其重要前提。对于这方面来说，建立完善的费用支出制度是非常必要的。具体来说，工程建设项目部门负责人要对项目各方面成本支出情况予以明细，每周按时提交给相关负责人。这样企业领导人便能全面掌握项目检修在成本方面的支出情况，能够及时发现较大成本支出，及时了解具体情况，并采取有效措施进行合理控制。

（四）科学管理成本收入和支出。总的来说，在项目成本收入与支出管理方面，要遵循“量入为出，以收定支”的原则。具体来说，在施工过程中，要不断加强工程变更管理，不断增加项目建设的经济利润。对于工程项目建设来说，项目变更是无法避免的，但可以进行合理的管理，也能有效控制成本支出。在施工中，一旦项目需要变更，检修人员要及时向相关人员汇报，及时进行妥善的处理。

二、电力检修项目成本控制存在的问题

（一）没有建立完善的管理体系。第一、没有建立完善的责任制度。对于成本控制方面，电力企业并没有从自身实际情况出发，层层分解项目成本，落实到具体的工作岗位。在此基础上，对不同岗位工作人员职责予以明确，承担应有的责任，加强项目成本控制。第二、没有建立完善的考核制度。以考核制度为纽带，使工作人员意识到合理控制项目成本的重要性，不断提高其管理水平。第三、监督管理制度不够健全，不能对工作人员的日常工作进行监督管理，为项目成本增加埋下了隐患。

（二）检修项目“工期成本、质量成本”控制存在问题。一是：施工企业忽视了“工期成本”合理控制的重要性。在施工过程中，由于各方面因素的影响，造成工程施工周期延长。进而，造成施工成本的增加。比如，在检修过程中，发现检修材料存在问题，需要更换新的检修材料。而这必然会导致检修工程无法按照原计划正常进行，工期被延长，增加工程成本。二是：检修项目的“质量成本”控制力度不够。对于质量成本方面，主要表现在设备在故障方面产生的成本。主要是因为在购买设备时，注重其质量。而在实际工作中，不注重设备日常的维护与管理，加速了设备老化的速度，故障频繁发生，导致设备无法正常运作，企业的经济利益遭到损害。

（三）检修项目负责人没有较强的经济观念。第一、检修项目负责人对成本控制没有正确认识，误认为只是企业内部财务管理人员的责任。站在辩证的角度来说，成本控制是需要依靠各个环节共同实现的。比如，在检修过程中，检修人员采用可行而不经济的检修方案实现了项目检修的质量，但这必将会使检修项目的成本超出预算。比如，对于购置的检修材料、设备，没有及时根据工期进行优化利用，而是闲置在仓库中。这不仅会在造成资源不必要的浪费，也会使检修项目的成本增加。而这些方面的成本增加，都是因为负责人不具备一定的经济观念。

三、电力检修项目成本控制措施

针对电力检修项目成本控制方面存在的问题，急需要采取可行的策略予以解决。首先，建立完善的管理体系。一是：建立完善的责任制度。以电力检修项目为基础，合理分解成本，并落实到各个工作岗位上。同时，明确不同岗位上工作人员自身的职责，承担应有的责任。二是：建立完善的考核制度、监督制度。以企业内部不同岗位为媒介，建立完善的考核制度，定期对工作人员进行全面的考核。同时，还要制定合理的监督制度，加强工作人员的日常监督管理，规范自身操作。其次，提高成本管理人员的综合素质。一是：通过各种渠道，加大宣传力度，使企业成本人员意识到成本控制的重要性，具备一定的经济观念，合理控制成本。二是：要定期对成本管理人员进行再教育学习，更新他们的知识体系；进行专业技能培训，提高他们成本管理水平。最后，回收项目剩余物资，提高资源的利用率。比如，对检修过程中剩余的物资进行适当的处理进行循环利用。以此，减少检修物资方面成本的支出。当然，除了上面这些，还有一些其它方面的措施。比如，加强电力检修项目的“工期成本、质量成本”控制，使其在不超出预算范围。

四、结语

总而言之，在电力企业中，对电力检修项目成本控制引起重视有着非常深远的意义。它能够从检修项目各个方面出发，提高检修材料、设备的利用率，减少不必要的浪费，使企业以最小的劳动力消耗，最少的资源消耗，实现企业经济效益的最大化。进而，不断提高企业自身的生产经营效力，形成自身的核心竞争力，能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。从长远来说，它是我国电力企业走上可持续发展道路的重要基石，不断迈入崭新的阶段，拥有更好的发展前景。

参考文献：

[1]钟华.电力检修项目成本管理分析[J].当代经济，2013，12：14-15.

项目介绍及方案要点 篇8

厦门南强后勤服务有限公司

项目介绍及方案要点

一、项目介绍

厦门市轨道交通1号线一期工程运营员工共约2123人，分布在控制中心、高崎停车场、厦门北车辆综合维修基地、火炬园主变电所、董任主变电所和沿线24个车站。设有三个员工食堂，分别位于控制中心、高崎停车场和厦门北车辆综合维修基地。其中，控制中心员工食堂建筑面积约为1520㎡，两层；高崎停车场员工食堂建筑面积约为1252㎡，两层；厦门北车辆综合维修基地员工食堂建筑面积约为1840㎡，两层。

1、服务规模：

控制中心预计人数300人、高崎停车场预计人数400人、厦门北车辆综合维修基地预计人数450人。

2、服务地点：

2.1控制中心食堂地址：集美区杏林园博苑西门。

2.2高崎停车场食堂地址：湖里区殿前六路与成功大道辅路交汇处。

2.3厦门北车辆综合维修基地食堂地址：厦门北站北侧圣岩路口处(岩内村一侧)

3、食堂每餐具体服务人数（预估）：

3.1控制中心食堂：早餐150人、午餐300人、晚餐150人、夜宵65人。

公司地址：厦门市思明区思明南路422号

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250 厦门大学后勤集团饮食服务中心

厦门南强后勤服务有限公司

3.2高崎停车场食堂：早餐150人、午餐400人、晚餐150人、夜宵65人。

3.3厦门北车辆综合维修基地食堂：早餐150人、午餐450人、晚餐150人、夜宵65人。

4、服务内容：

早餐、中餐、晚餐、夜宵、净菜、节假日外带热食(如端午节提供粽子、春节提供卤味等)。控制中心食堂需要另外提供公务接待服务，其他两个食堂不需要。

注：三个食堂需要对轨道交通1号线沿线24个车站及2个主所送餐，但本次竞聘方案不考虑送餐服务项目。

5、菜品种类要求：

5.1早餐：每餐提供主食不少于3种、糕点/面点不少于4种、菜品不少6种、现煮不少于4种。

5.2午餐：每餐菜品不少于15种，每餐安排主食不少于2种，主菜不少于5种、辅菜不少于5种、素菜不少于5种、面点不少于1种、现煮面食不少于2种、例汤不少于2种、水果不少于2种供选择，另设置炖罐、水果沙拉、现榨果汁及其他饮料。

5.3晚餐：每餐菜品不少于12种，每餐安排主食不少于2种，主菜不少于4种、辅菜不少于4种、素菜不少于4种、面点不少于1种、现煮面食不少于2种、例汤不少于2种、水果不少于2种供选择。以上晚餐菜品不得与当日午餐相同。

5.4夜宵：现煮面食不少于2种、炒主食不少于2种、例汤不少于2种、面点不少于1种。

公司地址：厦门市思明区思明南路422号

TEL：0592-2183250

FAX：0592-2183250 厦门大学后勤集团饮食服务中心

厦门南强后勤服务有限公司

6、其他要点

6.1该项目（三个食堂）为纯成本核算，采购归轨道集团管理，我方派驻技术队伍进行服务输出，甲方支付我方人工费用（包括员工工资、理赔金、福利费、住宿费等一切人工相关费用）和管理费。

6.2 其中高崎停车场食堂和厦门北车辆综合维修基地食堂将于四月中旬左右投入运营，控制中心食堂将于五月初投入运营，故前两个食堂的工作人员需要在四月初组建、培训到位，控制中心食堂工作人员需要在四月下旬组建、培训到位，并投入到筹建前期工作。

二、方案要点

1、该项目有三个食堂（控制中心食堂、高崎停车场食堂和厦门北车辆综合维修基地食堂），报名、方案可明确目标岗位，也可不明确；

2、方案的重点：①人员构成：包括各岗位员工数量、到岗时间、及相应工资、福利待遇、住宿费用等一切人工费用，以年为单位；②管理思路：如何确保安全生产；③经营方案：该项目为服务标，在如何实现纯成本经营的前提下，如何将满意度做好；④承诺：在安全生产、用工合理稳定性、经营管理等方面提出合理承诺并明确未实现时应承担的责任。

公司地址：厦门市思明区思明南路422号

TEL：0592-2183250

市场调查的项目及内容要点 篇9

可行性研究报告是中方投资者或中方投资者与外方合作伙伴对拟建项目在经济、技术、财务以及生产设施、管理机构、合资（合作）条件等方面进行研究评价的文件。应对项目建设决策提供全面、科学的依据，因此其内容必须实事求是，提供的数据资料要准确可靠，对项目的建设和企业的生产经营要进行风险分析。

一、根据国家对境外加工生产项目可行性研究报告的要求，该报告必须包括以下几方面的内容：

1、项目合作各方的基本情况；

2、项目的总投资、注册资本、出资方式、资金落实方案；

3、根据市场调查确定的项目建设规模和产品方案（含对本地区相关产品结构高速的影响）；

4、技术设备和工艺过程的选择及依据

5、市场情况分析（含周边市场及转口的可能），经济效益（含汇率风险考虑）及投资环境的评估；

6、项目进度计划；

7、结论问题和建议

二、从企业角度来看，为了使可行性研究报告更加充实，论据更加充分，在具体的编制过程中，应大致包括以下几方面的内容：

1、项目名称（中文、英文），注册国家地区和地址等；

2、项目合作各方的基本情况；名称、注册国家（地区）、法定地址、电话、传真和法定代表人姓名、职务、国籍等；中方企业的概况：包括项目单位的性质、资产情况，其中包括固定资产、流动资金、所有者权益、资产负债情况，技术设备状况、技术力量状况，管理情况，职工情况，主要产品及市场情况，经济效益情况，出口情况，发展前景展望等；外方合作伙伴情况简介；

3、项目背景（由来）及设立该项目的必要性和可能性；

4、拟建项目总投资（包括固定资产投资、流动资金和建设期利息）、注册资本、合资各方出资比例。中方股本额及自有资金额，出资方式、资金来源及构成、筹措方式及贷款的偿还能力、方式及担保方等；

5、合资经营期限、合资各方利润分配及亏损时应承担的责任等；

6、产品方案及市场需求情况，包括销售预测、销售方向（本地市场、周边市场、返销国内）、产品的竞争能力，市场容量及发展前景，建设规模和发展方向等；

7、建厂条件及厂址选择方案，包括厂房设施、资源、原材料、能源、交通等配套情况；

对原材料和能源的研究应包括以下内容：

原材料选择的技术依据，这个问题应当与产品设计和工艺技术联系起来进行研究；

原材料及能源供应的经济性。降低生产成本是提高项目竞争力的重要途径，而原材料和能源的价格是影响产品成本的主要因素，所以可行性研究中心须对原材料和能源供应的价格进行研究分析，在具有多种供应渠道的情况下，应进行价格比较。

8、技术设备及工艺过程的选择及其依据，包括技术来源、生产方法、主要工艺技术和设备选型方案的比较，引进技术、设备的来源等；工艺方案的选择是可行性研究的重点内容，正确与否直接关系到生产效率和经济效益。工艺选择应考虑以下几条；

工艺技术应先进实用。新上项目应尽可能选用先进的工艺技术。选择工艺技术还应考虑项目的投资规模和投资效益。

设备选择与工艺选择有着直接联系。选择的设备必须满足所选工艺的要求，另外还要符合生产规模的要求。工艺要求、生产规模要求、投资大小是设备选择的三大要素。

9、生产组织结构及经营管理方式；

10、建设方式、建设进展及其依据；

11、项目的经济分析与投资环境评价：财务分析，以动态法敏感性分析为主对各项收支情况和项目最终效益进行分析；投资环境评估，包括人文、自然、政治、法律环境评估；

12、结论、问题、建议；

13、主要附件，包括合资各方资产负债表、损益表；有关金融机构对境外贷款的承诺条件；有关部门对以专有技术（含设备）投资的项目中专有技术出口的审查意见；项目建议书的审批文件；县以上国有资产管理部门对以设备为主的项目的审查意见等。

以上为境外加工贸易项目可行性研究报告的主要内容，每个公司又可根据本公司的具体特点、项目的要求、以及投资对象国市场的特点，对其进行修正和组合，从而编制出适合本公司、本项目的可行性研究报告。

案例1江苏省某集团赴非洲某国开展境外加工贸易

其项目的可行性研究报告，其内容包括下述十个方面：

第一章 项目概况，包括企业名称、性质、总投资规模、注册资本、资金来源、项目负责人、项目背景、可行性报告的内容简介。

第二章 合资经营各方的情况。

第三章 市场预测和生产经营计划，包括市场销售预测（近期和远期）、生产规模（一期、二期、三期）、经营规模（分期的销售计划、销售方式）。

第四章 物料供应计划，包括原材料供应（分年度、来源）、电、水等基础设施的保障。

第五章 合营地点确认，包括厂房的地理位置（平面图）、各种有利的生产经营条件（各种优惠条件）、费用核算。

第六章 项目的设计，包括生产设计、设备选择、环保、土建工程要求、消防设施。

第七章 管理机构和职工，包括公司的法律形式、公司领导机构的设置、管理机构的形式、职工人数、工资水平、福利、待遇的确定（社会保险、医疗费的确定）。

第八章 项目的实施计划，从项目启动到竣工的具体布置。

第九章 投资总额和资本的筹备（总投资、投资比例、出资形式、流动资金）。

第十章 项目的财务与经济评价，包括投资收益率、投资回收期、产品的销售计划表、总成本费用表、利润分析表、盈亏平衡分析表、外汇平衡表。

在此基础上得出相应的结论。

案例2 安徽省某集团赴非洲某国开展境外加工贸易项目的可行性研究报告。

第一章 项目概况，包括项目的规模、生产技术工艺资金来源、主要的经济效益指标、盈亏平衡分析的综述。

第二章 项目提出的依据和必要性论证。

第三章 承办企业的基本情况（简介）。

第四章 市场需求的分析及产品方案，包括分产品的需求市场分析、计划提供的产品的情况（品名、规格、数量等技术参数）。

第五章 物料供应及协作配套情况，包括原材料及燃料供应、配套件及团体件的计划供应量及供应单位。

第六章 项目的总体方案

1、采用CKD、SKD散件组装的基本思路，包括厂房、机械设备、技术保证、销售及售后服务等环节；

2、技术及设备方案：生产工艺的选择和基本要求，包括对各主要生产车间的基本要求和相应功能的确定；

3、土木建设；

4、各种配套的公用设施，包括供电、供水、各种动力保障。

第七章 建厂条件及厂址选择方案，包括厂房面积、地理位置的选择（应便于运输、保障水电的供应）。

第八章 环境保护，包括消防、节能、劳动安全卫生设施，对生产中所产生的废料、废气、烟尘的处理办法。

第九章 境外企业组织机构的设置

1、境外公司组织机构的确定，相应管理人员的安排；

2、境外企业的财务管理原则及方法；

3、境个企业的生产管理；

4、境外企业的销售管理；

5、境外企业的人员培训。

第十章 项目的实施计划，包括从土建到建成达到设计标准阶段的计划安排。

第十一章 总投资估算和资金筹措

1、投资总额；

2、固定资产投资估算及明细账；

3、资金来源。

第十二章 经济评价

1、对境外企业未来若干年内的产量、销售收入、生产成本与费用（原材料、零部件的弗用；燃料、动力费用；工资及福利费；管理费用，财务开支等项目）进行综合评价；

2、在核算上述各种费用的基础上，匡算出境个企业在未来若干年内的利润及分配方法；

3、对境外企业的财务盈利能力和清偿能力进行评估；

4、对贷款的偿还、资金来源及应用、资产的负债情况进行分析，从而确定企业的盈亏平衡点，同时对项目还要进行还确定性分析和敏感性分析。通过静态和动态相结合的分析方法，对项目的经济效益做出综合的评价并得出相应结论。

市场调查的项目及内容要点 篇10

关键词 建设工程 工程项目 招投标管理 管理要点 重要作用

不可否认，构件健康有序的建筑市场发展，需要不断健全和完善招投标制度，而只有使建筑工程招投标管理得到实质上的加强和完善，才能真正意义上将招投标『作达到“公平、公正、公开、高效”的目的，最终实现建筑工程施工的良性发展。

一、对建设工程项目招投标管理中存在问题的分析

1.低价中标。在进行项目招投标工作中，招标单位对于投标企业的技术、管理与价格都要衡量，而有一些项目招标的业主过于关注价格，认为价格越低越好，在进行投标评标时对于价格的分值比例甚至给到了80%，对于技术和管理方面的情况几乎就忽略。一些投标单位利用业主这样的心理，能够以较低的价格中标，且投标单位也不去项目现场进行勘察，没有核算施工成本，随意给价，这样就可能造成后续施工过程中使用低廉的原材料导致施工质量下降。还有一些中标单位，根本不具有施工能力，而是将施工工作直接再分包下去，从中获得一定的利益，分包的公司或工程队，为了降低成本，施工质量在较低价格的要求下更难以保证。

2.化整为零，逃避招标。在我国建筑法中有明确规定，提倡对于建筑工程实行总承包，禁止对其分解分别承包。而在招标投标法中也规定，对于总投资超过50万的项目或是建筑面积大于1000平方米的项目都要采用招投标形式发包，且严格禁止业主对于招标项目化整为零而逃避招标。但实际上，一些业主和开发商，对于改建、扩建项目等均进行肢解，化整为零，逃避招标。

3.多头管理监督缺位。随着《招标投标法》的颁布及《招标投标法实施条例》的实施，招投标管理制度也在不断地完善，但在实际工作中，很多地区还是存在管理漏洞，招投标管理制度不健全，职责规定不明确，实际操作中存在多头管理、监督缺位问题，当发生问题时，难以追究监管部门责任，监管部门间推诿扯皮现象严重。同时，由于招标投工工作专业性强，对于监管人员要求的素质很高，但监管部门人员的能力有限，很难在招投标的前期、中期、后续工作中都进行监管，难以做到全程跟踪与监管，对于招标投标工作过程中出现的问题也难以发现，使得监管缺位。

4争包工程在前，合同上“做文章”在后。在建筑工程招投标市场中还存在这样一种现象，那就是很多中标公司先保证较低的价格中标，然后在签订合同时，利用一些专业知识，如工程量、工程造价计算等关键用语来蒙骗不懂建筑专业合同的招标单位管理人员，或者打法律“擦边球”，严重的贿赂招标单位负责人员，使得合同内容有利于承包方，建筑工程均按合同办事，施工过程变得有“法”可依了。

二、建设工程项目招投标管理的要点

1.改进评标方法。实行三阶段评标法，即先评审资格标，资格标合格的再开技术标，技术标只进行合格制评审，最后再开商务标确定中标单位。推行电子评标。制定招标文件范本，实行电子评标，各企业投标资料由电脑打乱后，隐去投标单位名称，随机抽选供专家评审，避免专家打“人情分”。实行满分制扣分法，评标专家对所评项目扣分必须书面写出扣分理由，防止歧视性扣分问题的发生。

2.加强法律制度建设、健全完善建筑市场准入制度。强化对从事建设活动各方主体尤其是对招标人行为的规范，严格区分政府投资工程和其他投资工程的不同监管模式，明确工程建设项目总承包和项目管理的市场准入方式，加强政府对建筑市场的监管和处罚力度。完善企业资质管理制度与个人注册执业制度，做好建造师执业资格认定工作。加大对转包、违法分包行为的查处力度，对将中标项目全部转让、分别转让，或者违法将中标项目的部分主体、关键性工作层层分包，以及挂靠有资质或高资质单位并以其名义投标，或者从其他单位租借资质证书等行为，相关行政监督部门要依法给予罚款、没收违法所得、责令停业整顿等处罚，情节严重的，由工商管理机关吊销其营业执照，同时对接受转包、违法分包的单位及时清退建筑市场。

3.统一工程建设项目的招投标管理，完善监督机制。我国的工程建设项目的招投标管理机制的不健全导致了工程建设项目中违反规则的现象经常出现。因此政府首先应该统一工程建设项目的招投标管理，也就是建立招投标统一平台对招投标进行管理。发挥发改部门的指导协调作用，各行业主管部门按照职责分工加强所辖领域工程建设项目招标投标活动的监督执法。建立招投标工作部门联席会议制度，定期召开部门联席会议，研究、协调和处理招投标监督管理工作中的重大问题。加强对招标公告、投标资质条件设置及招标文件的审核，严把审核关，确保招投标行为的规范。加强对开标、评标、定标过程的监管，严格执行开评标纪律，监管招投标主体场内交易活动。实行标后信用评价制度，切实完善工程建设项目标后监管，促进招标人、中标人更好地履行招标合同。真正做到工程建设项目招投标工作能够公开、公平、公正、合理规范的进行。

4.必须对工程招投标代理市场进行严格的规范。首先，要提高代理机构工作人员的专业素质，企业要對工作人员进行定期的专业知识技能培训，组织工作人员进行社会工作实践，增强工作人员的素质，提高工作效率。其次，国家要完善工程项目招投标方面的法律法规，对代理机构进行严格监管，规范其行为。再次，相关管理部门要定期对工程项目招投标代理机构进行考核和检测。

三、建设工程项目招投标管理的重要作用

1.完善市场竞争机制。随着我国加入世贸组织，国内外的市场竞争压力越来越大，为了更好地适应新的发展形势，加强工程项目招投标管理，可以有效地完善建筑市场的竞争机制。有竞争才能促进市场的不断发展，在计划经济时期，国家对工程建筑市场的过多干预严重阻碍了市场竞争机制的快速发展。随着改革开放的不断深化，在建筑工程行业的市场竞争中自由经济体制发挥的作用越来越大，我国的建筑工程企业也逐渐走向世界。为了获得更好的生存和发展空间，企业必须加强工程项目招投标管理提升向身的竞争力，才能实现企业的经济效益和社会效益。

2.促进企业的快速发展。在工程项目的招投标阶段，每个投标企业都必须将闩己的投标实力进行详细的展示，主要包括企业的资金状况、技术水平及内部管理水平等。这种招投标的形式实现了企业间的信息共享。通过工程项目招投标工作的有效开展，企业可以掌握市场经济的发展动向，获得竞争企业的商业信息，做到知己知彼，帮助企业认清自身的实际情况，进行准确的定位，促进企业的快速发展。

3.促进国民经济的增长。我国市场经济还处于不断上升的阶段，项目工程招投标工作的顺利开展不仅可以促进其自身行业的发展，还可以带动相关行业的快速发展，如运输业、金融业等，使市场运行体系不断完善，促进国民经济的快速增长。

四、结束语