市场调查报告及分析

市场调查报告及分析（共8篇）

市场调查报告及分析 篇1

福州眼镜店/市场调查报告及分析

【摘要】在目前世界经济迅速腾飞的大环境下，中国眼镜制造、零售市场也在面临着大机遇与大挑战并存的多元化的环境里，眼镜文化能反映了一个国家全民受教育程度、思想、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。福州眼镜市场在改革开放至今，代表了中国多数城市的眼镜发展历史；具有代表意义；

【关键字】眼镜多元化 福州眼镜市场 消费群体消费观念眼镜形态

当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。这种文化消费的迅速崛起，有力的拉动了眼镜消费的市场需求。眼镜消费已呈多元化发展态势。这种多元化表现为： 消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化；

（一）、消费者市场分析

有业内人士认为，福州眼镜市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前福州市场上共有200家左右的眼镜店，眼镜店主体可以分为4个类型：

一、宝岛、明视等大型连锁眼镜企业；

二、技术型的专业单店：以协和眼镜店为代表；

三、普通的零售小店；

四、随着目前网络普及率的不断进步，以福州品尚眼镜公司为代表的网络结合实体的零售模式正在异军突起；逐步被越来越多的年轻一族所接受；笔者在采访的过程中，在品尚眼镜公司170平米的实体店（地址：福州市工业路书香大第7号001店面）内，看到有儿童、年轻人、甚至还有不少老年人；据老年同志介绍，她们都是儿女带来的，在年轻一代的影响下，老年人也在潜移默化的接触网络，了解并接受这种新鲜的网购带来的实惠与便捷；据介绍，品尚眼镜公司旗下有两家眼镜网站，分别是123眼镜网（123yanjing.com）与易之眼镜网（easyqk.com）；两家定位不同的专业型网站，经营国际、国内1000多种知名眼镜商品，零售价格是市场的3～6折；是目前福建省最大也是最专业的眼镜网络商城。公司负责人陈总，是一家眼科医院的医生。也是福建省为数不多的国家级专业验光技师；拥有10年的从业经验；见证的福州眼镜最辉煌的10年；陈总介绍说在目前市场化程度越来越高的眼镜市场中想要求的生存与发展必须要另辟出路；特别是单店，受其知名度与专业程度的限制，很难求的发展；所以品尚眼镜公司在2007年成立之初，就一直在寻找适合自己公司发展的道路，不断的加强自身专业化程度的提升；引 1

进日本拓普康验光仪、光学焦度仪、日本加工设备；并完善每幅眼镜的检测制度；做到出去的每幅眼镜都能100%符合国家标准；公司的销售额也在不断的递增中；笔者相信这种全新的模式必定在某一天会在传统的眼镜行业中占据越来越大的份额；从销售数据上看，福州眼镜市场年销售额为8000-1亿元。经过这几年的动荡与整合，以前鼎鼎有名的“富民”眼镜已难寻踪迹，老牌明星“亨得利”（眼镜店）、“精益”的风头也日益被“明视”、“宝岛”抢去。而在购买眼镜的消费者中，有80％是年龄在16至25岁之间的青少年，而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在250元至350元之间。

1、我们小组依据目前医科大学学生的学位来划分消费群体：

A、本科生、专科生：5489人

B、研究生：1909人

C、成人学生：2737人

2、消费眼镜的习惯：

A、选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2000人，硕士生500人，成人学生1500人。

B、可选择可不选择明视明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2480人，硕士生700人，成人学生500人。

C、不选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生1009人，硕士生709人，成人学生737人。

（二）、目标市场分析

医科大学学生共8000多人，按照上面的资料可知选择明视眼镜的学生还占不到50%，至于想消费就可能比例更小了。可选择可不选择明视眼镜的学生占了44.7%，因此应在这一块群体中加大对明视的认可度，尽量做到有想选择明视的学生增加到60%--70%以上。

三、就消费观念而言

健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。

比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。

四、眼镜形态多元化

这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在：

1、眼镜品种多元化；

当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。既有卡尔蔡司、鳄鱼、精工、浪琴、罗敦司德、尼康等世界知名品牌，也有时尚经典、宝姿、东方鳄鱼、佐丹奴等中档眼镜。更有变色镜、抗疲劳老花镜等。

树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的镜片和适合高度数的超薄镜片。

2、眼镜材质多元化；

现代科技的发展，使眼镜的材质越来越丰富。眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化。这种变化主要体现在材质的功能性、搭配性、环保性三个方面。通过材质的搭配，使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；更显高雅大方。

3、眼镜功能多元化；:

科技的飞速发展，不仅使眼镜的功能进行了扩展，功能和用途更加多元化，而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸。不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链。比如：

1）司机防强光眼镜

随着生活水平的不断提高，购买汽车的人越来越多，但汽车强光常常是驾车者夜间行驶的一个难题，尤其是冬天，地冻路滑，强光耀眼，极易发生交通事故。司机防强光眼镜，解决了这一难题。它只挡强光，不挡路面，而且眼镜落地不碎，遇有事故不伤眼睛，并可以按驾驶者眼睛的度数配置。成了司机的安全保护神。

2）“鹰健”抗辐射眼镜

针对高频电磁波对大脑及眼睛的伤害，我国科技人员研制了“鹰健”抗辐射眼镜。这种眼镜内嵌在鼻架及镜脚套的4个芯片是用一种对高频辐射具有吸收和偏折作用的特殊航天复合金属材料制造的。受到辐射时，芯片中的一种特殊物质（Tourmaline）立刻释放出红外线及大量负离子，在芯片周围形成一个衡定的能量场。该电磁能量透过芯片后被降低到安全标准值以内。负离子还能促进血液循环、提高脑细胞的新陈代谢，从而达到消除疲劳、保护眼睛的作用。

3）让盲人重见光明的眼镜

最近，美国的医学家研制出了一种特殊的眼镜，这种眼镜看起来和普通眼镜没什么两样，它将一个数码摄象机与一部电脑联结起来，安装在镜片上的摄像头负责抓取外界图象，数字图象信号植入盲人大脑里变成电信号，从而让大脑“读出”摄像头所拍摄的外界景象。这样使用者可以判断出外界物体的大体轮廓影像，并能分辨出最基本的颜色。

4）世界上第一款数字式音乐眼镜

OAKLEY THUMP是世界的第一数字式音乐眼镜，以高品质的光学性能与目前先进水平数字式音像引擎相结合。没有导线可以和计算机链接，在任何地方倾听美妙音乐，以全新的方式让你感受和体验美妙的生活。

5）眼镜影院

这种“眼镜影院”没有通常的大银幕、放映机和观众席，而是由一种奇怪的眼镜式微显示器（但内有超大液晶显示屏）和便携式影碟机组成，其重量仅200克。该产品首先出现在美国，是一种由红外夜视技术发展而成的视听产品。既可以连接各种输出设备，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的内容别人根本看不到，具有独特的隐私保护性。戴上眼镜后，眼前2-3米处就会出现一个40英寸大小的屏幕，配上双声道立体声耳机，视听效果逼真，就像身临其境在电影院一样。

五、总结

国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。

长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。

鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同； 只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵； 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。

正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合； 只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界

文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能从历史传承中，探索和把握产品的时代走向和趋势。不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业，多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商，成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。

市场调查报告及分析 篇2

1 蚕桑生产现状

沁县的蚕桑生产是随着嫘祖蚕桑文明而发展的, 沁县养蚕有4000多年的历史, 有据可查是民国18年, 也就是1929年, 沁县就有蚕桑讲习所, 伴随着新中国的建立, 蚕桑发展从未间断, 历来是全市蚕桑生产状元县, 全省排名也是二、三位, 到了1997年, 全县桑园面积达3000hm2, 年产茧100万kg以上, 形成了产、供、销一条龙产业化开发, 县委、政府也曾制定“突出牧果桑, 保证达小康”的奋斗目标。但是随着国际形势变化, 蚕茧价格下滑, 桑树逐年老化, 青年外出务工, 蚕农年龄偏大, 东桑西移实施, 全省逐渐淡化等诸多原因, 沁县蚕桑产业和全省、全市一样, 桑园面积越来越少, 养蚕数量越来越小。2008年在松村农业园区康禾公司发展了果桑200hm2, 使全县桑园面积有所增加。2010年已发展种植到333.3hm2, 并启动桑葚果酒加工项目, 届时将建成全省、全市的果桑生态综合开发示范基地, 集种桑、酿酒、旅游、度假为一体, 我县蚕桑业独辟溪径、再度崛起。

在认识我县蚕业发展面临严峻形势的同时, 我们也应清醒地看到, 希望与困难同在, 机遇与挑战并存。对我县而言现阶段正是抢抓机遇, 积极发展的关键时期。2009年5月份后全国茧丝市场开始逐渐好转, 茧丝价格大幅回升, 2010年创下近15年来的最高价, 我县蚕茧收购均价达到26元/kg, 蚕农张均售茧收入达到1170元, 亩均收入达3000多元。

2 发展蚕桑生产的有利条件

2010年茧丝市场行情和价格的回升, 给我县蚕桑产业带来新的机遇。

2.1 从国际丝绸市场分析及国内生产情况来看, 正常情况下, 全球服装消费需求上升将带动纺织品需求的增长。由于中国具有最完整的纺织产业链, 因此在全球服装需求增长的情况下, 国内纺织品出口的增速均要大于服装的出口增幅。金融危机发生后, 由于中高端服装需求迅速萎缩, 曾经造成纺织品增速下滑程度大于服装下滑程度。目前, 纺织品出口增速快于服装的增长速度, 这一状况已经持续了一段时间, 扣除产品价格等因素的影响, 纺织品出口量已经恢复到2008年的水平。这说明随着国际需求开始有所好转, 全球纺织企业开工率进一步回升, 全球纺织业景气度开始回升。因此, 2010年原料茧供应总体趋势是供小于求, 并逐步趋于平衡。据业内人士对近百年国际丝绸消费量资料进行收集分析来看, 几十年来, 丝绸产品消费量一直占国际纺织品消费量的千分之二左右, 变化很小。按此分析, 2010年原料茧供应偏紧, 干茧销售价格稳中略降, 蚕茧价格可能保持稳定, 有些地方还会小幅上扬, 蚕茧销售市场相对较好, 不会出现卖茧难的状况。2010年2月份国家茧丝办下发了2010年度全国桑蚕种桑蚕茧桑蚕丝生产指导性计划, 计划适量增加2010年桑蚕茧丝产量:桑蚕种繁制发放1528.00万张, 桑蚕茧产量60万t, 桑蚕丝9.5万t。这是国家厂丝储放政策的第一步态度。

2.2 当前蚕桑产业由东部向西部加快转移, 江苏、浙江丝绸企业在寻求新的合作伙伴

在这种产业转移的大背景下, 蚕桑产业已经呈现整体转移的态势, 可以说这种转移应该是不可逆转的。我县应凭借日益完善的产业基础和传统的资源优势, 在产业转移中争取位置, 争取主动, 加快发展, 更新观念, 推进我县现代蚕业的发展。

2.3 蚕桑产业初步走出了金融危机的影响, 蚕茧与其他农产品的比较效益较为合理

2.3.1 鲜茧收购价格回升。由于2009年全国蚕茧产量大幅下降, 茧丝价格回升, 加之经济形势下半年转好, 丝绸企业对原料需求大幅增加, 蚕茧收购价格呈现快速回升态势。其中, 2010年春茧收购价格26元/kg, 同比增长3.16%;夏茧收购价格25元/kg, 同比增长约16.35%;秋茧收购价格28元/kg, 同比增长约53.81%。其中, 浙江、江苏、安徽等主产区收购价格回升幅度超过30%。

2.3.2 蚕桑效益大幅提高。数据显示, 2009年全国每667m2桑园平均收益1026元, 每50kg蚕茧净利润至少在80元以上, 同比提高约25%。农民发展任何一项产业关键看两条, 一看好卖不好卖, 二看效益好不好。目前蚕茧的收购价格26元/kg, 按照专家的看法, 蚕茧与其它农产品的比较效益较为合理, 农民应该有栽桑养蚕的积极性。

3 结语

中国手机市场的现状调查及分析 篇3

关键词：移动通信；手机；市场；销售；品牌

1.引言

回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息化部目前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场，中国市场无疑蕴藏着巨大的商机。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率，如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。

2.中国手机市场分析

2.1中国手机市场品牌研究

1987年，广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：

2.1.1第一阶段：摩托罗拉一支独秀

1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80％以上。

2.1.2第二阶段：摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义

1996-2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，这两个品牌在品牌推广上另辟蹊径，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高了品牌知名度，甚至在1996-1997年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，于是在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品、中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧上升，最终在1998-2000年之间后来居上，成为中国手机市场的大哥大。

2.1.3第三阶段：国外／国产手机群雄并起

从2001年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破。如厦新的精品手机策略，TCL的宝石手机策略，波导的自建通路策略，等等。据市场销售监测，截至到2003年5月底，国产手机的市场销量已经占据50％。而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星、HTC、IPHONE等国际知名品牌也看中中国手机市场的潜力，逐渐加强在中国市场的拓展力度。

2.2中国手机市场发展存在的问题

中国手机市场快速发展的同时，手机企业的核心竞争力问题企业的利润增长点问题，以及供求矛盾问题成为制约中国手机产业健康持续发展的关键因素，以下几个方面需要引起我们的高度重视。

2.2.1散件进口激增，上游攻略急待开展

应该说，机型设计、渠道终端和成本低廉是国产手机竞争制胜的关键因素。但是，一个不容忽视的事实是，国产手机大量依赖进口成套散件组装。在机型设计方面，绝大多数国产手机机型来源于模仿，甚至是直接由日本、韩国等设计公司完成。在散件上依赖进口，在设计上没有开发优势，必然影响到国内手机产业链上游企业的发展，必然影响到国内企业的品牌信誉，必然影响到国产手机产品的质量，最终影响到中国手机产业的健康发展。因此，本地化配套率提高以及国内企业上游攻略的开展，成为中国手机产业发展的当务之急。

2.2.2售后服务压力过大

CCID调查显示，用户对于手机的维修效果、维修费用和维修方便性的重要度评分分别为94.2分、92.6分和88.8分，而对于这几项指标的满意度评分仅为68.6分、64.7分和64.9分，这意味着用户的需求和手机服务的现状之间存在着蛮大的差距，其根本原因在于手机市场急剧膨胀而售后服务体系发展相对滞后。手机企业尤其是以缺乏核心技术，以散件组装为主的企业为代表，为了提高市场份额，抢夺利润，不得不投入更多的精力开发多样化的产品，开拓多种分销渠道，而减少甚至忽略了售后服务的投入。

2.3国产手机现状及分析

国产品牌手机市场占有率虽然达到过51.3％，然而，国内手机厂商面临的形势却很严峻。产品质量、产业规模和生产技术实力已经很现实地成为摆在国产手机面前最大的难题。而一些专为国际手机品牌大规模代工生产的企业的加入，更使国产手机市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌手机的市场空间，国产品牌手机生产企业发展举步维艰。另外国内品牌手机生产企业仍面临自主创新能力不强、供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题，在出口方面还面临国际跨国公司在知识产权上的诉讼等不确定因素。

3.大学生手机市场调查及分析 3.1调查背景 学校是巨大的移动通信消费市场，特别是拥有很大消费自主权的大学生，具有较大的挖掘潜力。一向以时尚，充满活力的移动通信手机更是如此，移动网络供应商都在抢夺这块未来市场的大蛋糕。调查数据显示，高校大学生的移动通信消费市场巨大。随着经济水平的不断提高，大学生购买手机的越来越多，更换手机的频率也越来越快。因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体，因此，了解他们对手机的消费倾向及不同的需求和偏好是很有必要的，所以这次调查主要针对某高校在校大学生群体，通过面谈调研、滞留问卷调研、网上问卷调查等方式，针对手机的普及情况、用户消费特征、潜在消费趋势等方面进行了较为细致的调查，取得了较为全面的市场信息资料。

3.2调查内容与结果

本次调查按照简单随机抽样原则，实际发放问卷500余份，采访近百人，调查对象涉及各个专业各个年级的大学生，主要针对大学生购买手机的渠道、选择的因素、信息的来源、以及功能需求、价格承受能力等方面。

每月生活费：300元以下占8％，300-500元占42％，500-800元占44％，1000元以上占6％。

现拥有手机的占99％，无的占1％。

未来一年是否更换手机的各占50％。

购买渠道为：网上的为4％，品牌专卖店的为60％，卖场的为36％，超市的为1％。

购买手机所考虑的因素为：品牌为20％，质量为28％，价格为42％，功能为44％，款式为24％，服务为8％，流行因素为10％。

购买手机信息的来源：广告的占24％，亲友介绍的为64％，个人经验的为26％，社会公众传播的为34％，上网查询的为34％。

手机促销方式吸引消费者的情况为：购机赠话费的为28％，现场打折的为24％，赠送相关配件的为34％，抽奖活动的占2％。

消费者所希望的售后服务：半年包换的占24％，全年维修的占42％，旧机换新机的占42％，其他的占14％。

消费者所能接受的价格：1000以下的占24％，1000到1500占46％，1500到2000的占22％，2000以上的占8％。

在手机质量方面，持久耐用的为34％，信号灵敏的为42％，实用省电的为22％，辐射较低的占24％。

除了手机的基本功能外，消费者还希望的手机功能：摄像头的占48％，mp3的占66％，游戏的占44％，上网的占32％，彩信的占34％，即时翻译的占26％，录音的占24％，其他的占12％。

3.3重点分析

3.3.1情感因素对手机营销的影响

当年轻人们谈及手机的选择和使用时，情感是非常重要的因素。一个学设计专业的同学跟我们说“我的手机当时觉得挺好看的，现在觉得不好看了”。对于她来说，六个月使她从对手机的钟爱变成已经准备更换。对于很多人来说，他们都渴望新款。一个年青人说他的手机该换了，因为太旧了，而不是因为不能使用了。此外，部分同学谈到选择手机时，主要考虑形状、大小、颜色和外观而不是功能，在这里个性最重要。

所以对手机设备及相关服务的设计者的启示是，应当更关注这一新兴技术的人文因素、年青人的新的身份认同，以及追求娱乐、造型和追求时尚的心理，打造外型设计独特、符合大学生审美情感的手机产品。

3.3.2智能化对手机营销的影响

智能手机的发展速度或许超出了许多人的预料。2008年，当手机业受到金融危机冲击时，无论是拍照还是多媒体等种类的手机，都销量不振，只有智能手机在逆势增长，而且售价始终保持最高。市场研究机构GaRner的报告曾显示，2008年全球手机销量下滑4％，然而智能手机的销量却增长了20％以上。可以推断，智能手机的风靡已经不仅仅是一种高端消费的升温，更是消费者多元化需求的体现。移动和互联网融合的发展趋势，注定了移动搜索将成为智能手机未来的发展方向之一。大学生在习惯了传统PC网络的之后，移动网络无疑将带来颠覆性的革命以及更多的时尚元素和便捷。“无时无刻不网络”这就是网络达人的口号。可以遇见，智能手机将成为更多的大学生的不二选择。

4.策略与建议

避免与知名大品牌同质化竞争，建议目前市场上的二三流品牌可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某个细分市场的购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”、“价廉物美型的”、“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”、“接收信号强的”等等。

根据不同的消费者例如大学生的消费特征筛选出适合的机型，加强移动网络的相关技术和配套服务，以绿色环保、无时无刻不网络等特点为卖点，加大促销的力度，引导消费者的消费需求，促进手机的销量实现企业的利润目标。

进一步提高信息服务、通信服务，根据消费者的需要集成更多的相关功能模块，为消费者提供更多的多功能的优质服务。

加强手机销售渠道的建设，开通配套的通信服务，保障销售的顺利进行。

完善手机的售后服务，以更完善的服务吸引消费者对于手机的消费信赖。

动漫产业市场分析及预测报告 篇4

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

【目 录】

第一章 行业发展综述

第一节 行业界定

第二节 动漫产业发展成熟度分析

一、动漫产业发展周期分析

二、中外动漫市场成熟度对比

三、细分行业成熟度分析

第三节 国际动漫产业发展概况

一、行业发展现状及趋势

二、国际市场特点

三、主要国家发展概况

第二章 世界动漫产业发展及中国动漫产业分析

第一节 世界动漫产业发展历程及现状

第二节 日本动漫产业

第三节 美国动漫产业

第四节 韩国动漫产业

第五节 中国动漫产业现状

一、动漫产业发展回顾

二、中国动漫产业发展

三、中国动漫产业盈利模式初现

四、中国动漫产业即将始步入辉煌

五、中国动漫产业发展速度快

第六节 中国动漫市场概况

第七节 中国动漫产业的播映市场情况

一、中国动画播映体系形成二、国内电视动画收视状况分析

三、少儿频道发展现状概述四、三大上星动画频道分析比较

第八节 中国动漫消费市场构成第九节 国内动漫产业的生产制作分析

第十节 动漫与广告产业

第十一节 中国动漫产业经营分析

第十二节 中国动漫产业存在的问题及建议

第三章 动画产业

第一节 全球动画产业概述

一、世界动画电影发展历程

二、美国动画市场

三、日本动画市场

四、日美动画电影风格分析

五、世界十大动漫游戏电影简介

第二节 国内动画产业现状

第三节 中日动画比较分析

第四节 电视动画频道分析

第五节 中国动画产业发展趋势分析

第四章 漫画产业分析

第一节 国外漫画产业分析

一、日本

二、美国

三、韩国

四、欧洲

第二节 中国漫画产业现状

一、漫画是动漫产业发展的根本

二、中国漫画市场简析

三、对国内漫画市场切入点的判断

四、中国原创漫画首次进入日本

第三节 香港漫画产业

第四节 漫画新闻产业

第五节 中国漫画产业发展趋势分析

一、动漫时代传统漫画的发展走向

二、漫画改编影视成发展趋势

第五章 手机动漫产业

第一节 手机动漫概述

一、手机动漫的概念

二、手机动漫市场的特点

三、动漫与手机结合第二节 中国手机动漫产业发展现状

一、国内手机动漫产业市场规模分析

二、手机动漫成为重振动漫市场的新机遇

三、中国手机动漫盈利空间分析

四、电信运营商看好手机动漫的发展潜力

第三节 手机游戏市场状况

第四节 手机动漫产业未来发展趋势

第六章 网络动漫产业

第一节 网络媒体产业

第二节 网络动漫产业现状

一、网络传媒对传统动画的影响

二、网络动漫市场潜力分析

三、中国网络动漫市场规模分析

第三节 网络动漫产业赢利分析

第四节 FLASH动画发展分析

第七章 主要省市动漫产业发展分析

第一节 深圳动漫产业

第二节 上海动漫产业

第三节 浙江动漫产业

第四节 其他省市动漫产业

一、湖南动漫产业

二、重庆动漫产业

三、成都动漫产业

四、大连动漫产业

第八章 动漫产业链分析

第一节 动漫产业链分析

一、国内动漫产业链模式探讨

二、产业链的完善将带动动漫业

三、网络游戏、动漫相互融合形成新产业链

四、动漫产业链要发展群众基础是关键

第二节 动漫衍生品产业市场现状

一、国内动漫衍生产品不敌国外品牌

二、动漫衍生产品生产潜力巨大

三、国产动画衍生产品市场高度缺乏

四、中国动漫衍生产品开发落后

第三节 服装产业

第四节 食品产业

第五节 玩具产业

第九章 重点动漫企业分析（排名不分先后）

第一节 迪斯尼

第二节 梦工厂

第三节 宏梦

第四节 三辰

第十章 成功动漫人物案例分析

第一节 米老鼠

第二节 蓝猫

第十一章 动漫产业投资分析

第一节 动漫产业投资潜力

第二节 投资机会分析

第三节 动漫产业投资风险及控制

第四节 动漫产业投资建议

第十二章 动漫产业发展前景预测

第一节 文化产业发展前景分析

一、世界文化产业发展趋势分析

二、国际性城市文化发展方向

三、中国文化产业发展趋势解析

四、中国文化产业发展的八大方向

五、中国文化产业发展的趋势分析

第二节 动漫产业发展趋势

一、中国动漫产业发展因素分析

二、数百亿市场机会等待中国动漫产业化

三、未来四年中国动漫产业发展预测

四、动漫产业前景广阔

市场调查报告及分析 篇5

――约瑟芬洗涤品牌市场部收集与整理行业资料系列之一

一、竞争

竞争是生产者或经营者为了争取有利的条件，获取丰厚的利润而进行的相互斗争。只要你的店铺开门营业，就不可避免地要加入到市场竞争中。当今社会，市场竞争空前激烈。各企业也是“八仙过海，各显神通”。要为企业或店铺在竞争中赢得胜利的基础，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略。

洗衣店竞争的特点和形式

1．洗衣店竞争的特点

洗衣店竞争就是店铺的经营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，店铺竞争具有以下特点：

简洁性：

洗衣店生意通常不大，因此，竞争也就只存在于有限的领域中。

直接性：

在目前的市场形势下，如果一定时间内仍然不能盈利（通常在一年内甚至半年内），就宣告生意的终止，就是经营的失败。因此，洗衣店的竞争必须是直接的有效的，很难进行长期规划，实行长远的竞争策略。

创造性：

洗衣店生意通常是市场中已经存在的行业，是现成的“七十二行”中的一行，行业通常已经进入成熟阶段。所以，原先的竞争方式已失去效力，竞争者必须以创新取胜。

2．洗衣店竞争的形式

洗衣店竞争主要有以下内容和形式：

设备采购竞争：

洗衣店能否通过特定的渠道购买到优质的、适合自身生产状况的、物美价廉的洗涤设备，是洗衣店能否顺利运营的基础。

环境竞争：

随着大街小巷洗衣店的增多和消费需求相对较为缓慢的增长，顾客的消费就有了非常大的可选择余地。在这种情况下，洗衣店竞争的焦点就转向了店面环境的改善。如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难来引来顾客。相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增。

价格竞争：

如今的洗涤市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。为了将其他店铺的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销竞争策略，同时也使其他经营者被除迫做出反应，从而就产生了所谓的“价格战”其他如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。

服务服务竞争：

经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏。此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域。洗涤行业本身就属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到洗衣店的生意。服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如上门服务、售后服务、联合服务等多种灵活的、服务形式。

如何制定洗衣店的竞争策略：

面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1． 竞争对手

确定竞争对手洗衣店的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。

2．顾客定位

正确的顾客定位是洗衣店成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确洗衣店的目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修店面、设计环境、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。

3．形成自身特点

在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

二、促销

连锁经营企业的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下五种。

1．免费赠送、试用

即在店铺里设专人对进店的顾客免费赠送某一种产品或服务，让顾客现场试用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品或服务时使用。目的是迅速地向顾客介绍和推广新产品或服务，争取消费者的认同。

2．打折优惠

一般在适当的时机（如节假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛。具体有以下三种形式；

第一，节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分服务项目打折销售，吸

引顾客购买。

第二，优惠卡优待。即向来店顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。顾客在店内消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店铺购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群。

第三，批量特价优待。即消费者进行大批量的洗涤消费时，给予价格上的优惠。这种方法一般多用在周转频率较高的日常生活用品上，可以增加顾客一次性消费的数量。

3．小礼品赠送

即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送。这样相当于进行了一次广告宣传。

4．现场制作

取出请经过专门训练的营业员在店铺进行现场操作表演。如向顾客演示现场洗衣等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性。可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。由此产生兴趣，这对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。

5．宣传品促销

即在店内发放某种服务或促销活动的宣传品，促进销售。如我们的POP单片的发放就极其重要，要反复发放以达到宣传的效果。

三、会员折扣的真正含义

我们洗衣店命名为折扣洗衣，那这个折扣到底体现在哪里呢，这个问题有很多人问过，其实它非常的简单，我们的折扣针对的仅仅是我们的会员而已，因为我们的经营策略就是围绕我们的会员来开展，我们洗衣的使命就是发展会员，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的会员数量达到1000名的时候，你的营业额及洗衣量是多少，简单计算一下，按每名会员年消费400元计，你店内的营业额最低是40万，因为一个会员他至少是以一个家庭为单位的。所以说我们的经营是围绕会员来开展，也就是说，我们的经营手段就是发展会员，同时要维护我们会员。

1、发展会员

上面讲到我们洗衣店的业务主要是围绕会员来开展，那有如何来发展会员呢，这个时候我们折扣的概念的重要性就体现出来了，在你店形象好的同时，价格又便宜的时候，您还愁没客户吗，当然还有两个不可或缺的因素那就是质量与服务了。我们的一切宣传和促销都要围绕发展会员为中心来开展，制定会员政策时，一定要有力度，要让你的会员得到真正的实惠，简单来讲就是您在开店初期，发展会员时，折扣一定要低，在此要提醒个大家，你们在制定洗衣价格时，一定要偏高，制定高价格的时候，一方面能体现你的档次和水平，另外跌价别人容易接受，但涨价就难了。建议开业初期发一批3-5折的会员卡，薄利多销吗，让我们的会员能真正的享受到折扣洗衣的服务。当然有很多客户在问我们发三折卡我们还能赚钱吗，会不会亏本呀，在这里我要告诉大家不会，从洗衣的成本及收费上来讲，不会；从洗衣店的长期发展上来讲，就更不会了。上面我们说到薄利多销，但真正有多少人能做到呢，据我们的调查，太少了，在这里我告诉你们洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而这些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其实是差不多的，如果以每件衣服10元的收费标准来计算，10件为100元，100件我们以三折的价格来计算就是300元。由此可以得出结论，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收费。还有就是会员，我们要追求的是会员的数量，而不是盲目追求会员的质量，有了会员的数量，你就有了你想要的洗衣量，会员数量越多洗衣店就越稳定，才会在你众多的同行之中立于不败之地。

2、维护会员

如果将我们做到上面所讲的一些，那是不是洗衣店就稳定了呢，不是。你的会员再多，如果你不用心的去维护的话，他们就将会离开你，人都是感性动物，你对他好，他就对你好。所以说我们在经营洗衣店时，要让我们的会员享受我们最好的服务，要用我们最好的质量去回报会员对我们的信任；有很多人会说，给他洗一件衣服原价10元才收3-5元，还要帮他做这个那个，不是会员我能收10元呢，帮他多做一点还差不多呢。这是不对的，我们的经营政策恰恰相反，我们要服务好3-5元的会员，因为他长期来我们店，10元的客户我们也要服务好，但他所享受的服务是有局限性的，我们要在保障服务好我们会员的前提下去服务散户的。洗衣业是一个长期经营的一个服务性产业，我们要用长远的目光来经营我们的洗衣店。只有保障了我们会员的利益是，我们的会员才会稳定，我们的产业才会稳定，而且这种方式是越到后面我们的经营就会越轻松。

约瑟芬洗涤品牌，为帮助加盟伙伴应对市场竞争取得胜利，从投资评估、人员培训、开店指导、运营管理、再到市场营销支持，公司规划了一整套科学开店流程与管理方案，保证

市场调查报告及分析 篇6

2013-2018年POS机市场研究分析及市场前景预测报告

第一章 POS机市场基本情况分析

第一节 POS机行业发展环境分析

一、2009-2011年我国宏观经济运行情况

二、2009-2011年我国宏观经济发展运行趋势

三、相关政策及影响分析

第二节 POS机市场基本特征

一、市场界定及主要产品

二、市场在国民经济中的地位

三、POS机行业特性分析

四、POS机行业发展历程

五、国内市场动态

第三节 国际POS机市场发展情况

一、国际发展现状

二、主要产销国家概况

三、国际发展趋势分析

四、国际市场动态

第二章 POS机产品的用户采购模式

第一节 POS机产品的采购模式

一、政府

二、金融

三、电信

四、制造

第二节 POS机产品的采购流程

一、政府

二、金融

三、电信

四、制造

第三节 POS机产品适用范围

一、商场

二、超市

三、连锁便利

四、其它

第三章 POS机产品采购信息获取途径及考虑因素

第一节 产品信息获取途径

第二节 供应商信息获取途径

第三节 POS机产品采购考虑因素

第四节 供应商选择考虑因素

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

第四章 POS机主要产品—手持POS机分析

第一节 POS机主要产品—手持POS机

一、功能

二、使用

三、特点

四、适用群体

第二节 IC卡手持POS机

第三节 国内市场分析

一、POS机顺应金融服务网络化潮流 面临新契机

二、国内的低端POS机市场，以组装POS机为主

第四节 手持POS机产品结构分析

第五节 2009-2011年各行业手持POS机产品需求影响因素

一、项目信息化实施推定因素

二、行业特性需求因素

第六节 手持POS机产品2009-2011年各行业区域需求分析

一、政府

二、金融

三、电信

四、制造

五、能源

六、教育

七、交通

八、物流

第五章 2009-2011年我国POS机市场经济运行情况

第一节 2009-2011年我国POS机市场发展基本情况

一、POS机市场发展现状分析

二、POS机市场特点分析

三、POS机市场技术发展状况

第二节 我国POS机市场存在问题及发展限制

一、存在问题

二、解决问题

第三节 POS机行业上、下游产业发展情况

一、POS机行业上游产业

二、POS机行业下游产业

第四节 2009-2011年POS机行业企业数量分析

一、2009-2011年POS机行业企业及亏损企业数量分析

二、不同规模企业数量

三、不同所有制企业数量分析

第五节 2009-2011年POS机行业从业人数分析

一、2009-2011年POS机行业企业从业人员分析

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

二、不同规模企业从业人员分析

三、不同所有制企业比较

第六节 2009-2011年POS机行业进出口状况分析

一、2009-2011年我国POS机行业出口交货值分析

二、2009-2011我国POS机行业分地区出口交货值分析

第六章 2009-2011年我国POS机行业生产状况分析

第一节 2009-2011年POS机行业工业总产值分析

一、2009-2011年POS机行业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

四、2009-2011年POS机行业各月工业总产值分析

五、2009-2011年POS机行业工业总产值地区分布

六、2007年POS机行业工业总产值前20位企业对比

第二节 2009-2011年POS机行业产成品分析

一、2009-2011年POS机行业产成品分析

二、不同规模企业产成品分析

三、不同所有制企业产成品比较

四、2009-2011年行业产成品地区分布

第三节 2009-2011年POS机行业产成品资金占用率分析

第七章 2009-2011年我国POS机行业销售状况分析

第一节 2009-2011年POS机行业销售收入分析

一、2009-2011年POS机行业总销售收入分析

二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业总销售收入比较

第二节 2009-2011年POS机行业产品销售集中度分析

一、按地区分析

二、按城市分析

第三节 2009-2011年POS机行业销售税金分析

一、2009-2011年POS机行业销售税金分析

二、不同规模企业销售税金分析

三、不同所有制企业销售税金比较

第八章 2009-2011年我国POS机行业成本费用分析

第一节 2009-2011年POS机行业产品销售成本分析

一、2009-2011年POS机行业产品销售成本分析

二、不同规模企业销售成本分析

三、不同所有制企业销售成本比较

第二节 2009-2011年POS机行业销售费用分析

一、2009-2011年POS机行业销售费用总额分析

二、不同规模企业销售费用分析

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

三、不同所有制企业销售费用比较

第三节 2009-2011年POS机行业管理费用分析

一、2009-2011年POS机行业管理费用总额分析

二、不同规模企业管理费用分析

三、不同所有制企业管理费用比较

第四节 2009-2011年POS机行业财务费用分析

一、2009-2011年POS机行业财务费用总额分析

二、不同规模企业财务费用分析

三、不同所有制企业财务费用比较

第五节 2009-2011年POS机行业成本费用利润率分析

第九章 2009-2011年我国POS机行业资产负债状况分析

第一节 2009-2011年POS机行业总资产状况分析

一、2009-2011年POS机行业总资产分析

二、不同规模企业资产合计分析

三、不同所有制企业资产合计比较

第二节 2009-2011年POS机行业固定资产状况分析

一、2009-2011年POS机行业固定资产净值分析

二、不同规模企业固定资产净值分析

三、不同所有制企业固定资产净值比较分析

第三节 2009-2011年POS机行业总负债状况分析

一、2009-2011年POS机行业总负债分析

二、不同规模企业总负债分析

三、不同所有制企业总负债比较分析

第四节 2009-2011年POS机行业流动资产总额分析

一、2009-2011年POS机行业流动资产总额分析

二、不同规模企业流动资产总额分析

三、不同所有制企业流动资产总额比较分析

第五节 2009-2011年POS机行业应收账款总额分析

一、2009-2011年POS机行业应收账款总额分析

二、不同规模企业应收账款总额分析

三、不同所有制企业应收账款总额比较分析

第六节 2009-2011年POS机行业资产负债率分析

第七节 2009-2011年POS机市场周转情况分析

一、2009-2011年POS机行业总资产周转率分析

二、2009-2011年POS机行业流动资产周转率分析

三、2009-2011年POS机行业应收帐款周转率分析

四、2009-2011年POS机行业固动资产周转次数分析

第八节 2009-2011年POS机行业资本保值增值率分析

第十章 2009-2011年POS机行业盈利能力分析

第一节 2009-2011年POS机行业利润总额分析

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

一、2009-2011年POS机行业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第二节 POS机行业销售毛利率分析

第三节 2009-2011年POS机行业销售利润率分析

第四节 2009-2011年POS机行业总资产利润率分析

第五节 2009-2011年POS机行业净资产利润率分析

第六节 2009-2011年POS机行业产值利税率分析

第十一章 2009-2011年我国POS机市场经济运行最好水平分析

第一节 2009-2011年POS机行业资本保值增值率最好水平

第二节 2009-2011年POS机行业资产负债率最好水平

第三节 2009-2011年POS机行业产值利税率最好水平

第四节 2009-2011年POS机行业资金利润率最好水平

第五节 2009-2011年POS机行业流动资产周转次数最好水平

第六节 2009-2011年POS机行业成本费用利润率最好水平

第七节 2009-2011年POS机行业人均销售收入最好水平

第八节 2009-2011年POS机行业产成品资金占用率最好水平

第十二章 2009-2011年我国POS机部分企业竞争状况分析

第一节 ****公司

一、企业基本概况

二、组织结构

三、产品技术优势

四、财务经营状况

五、市场规模

六、品牌、区域、渠道市场结构

七、企业市场竞争力

八、营销渠道

九、未来发展战略与规划

十、企业最新动态 第二节 *****公司

第三节 *****公司

第四节 *****公司

第五节 *****公司

第六节 略.........第十三章 2011年我国POS机市场营销及投资分析

第一节 POS机市场营销策略分析及建议

一、市场营销策略分析

二、企业营销策略发展及建议

第二节 POS机市场投资环境分析及建议

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一、市场投资环境分析

二、市场投资风险分析

三、市场投资发展建议

第三节 POS机市场企业经营发展分析及建议

一、市场企业发展现状及存在问题

二、市场企业应对策略

第十四章 2009-2011年我国POS机市场发展趋势分析

第一节 未来POS机市场发展趋势分析势

一、未来市场发展分析

二、未来市场技术开发方向

三、总体市场“十一五”整体规划及未来预测分析 第二节 2013-2018年POS机市场运行状况预测

一、2013-2018年POS机产业工业总产值预测

二、2013-2018年POS机产业销售收入预测

三、2013-2018年POS机产业利润总额预测

四、2013-2018年POS机产业总资产预测

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市场调查报告及分析 篇7

生猪市场如我们去年年报所预测, 淘汰过剩产能进度拖至第3年, 亏损程度也超2013年, 过剩产能终于通过创纪录的全年亏损的惨痛方式而被淘汰。亏损程度也达到了创纪录的-350元/头左右。

2014年全年养猪盈利水平为亏损158元, 打破之前2006年年均亏损22元的历史记录, 猪粮比价全年平均只有5.2︰1左右。与猪价低迷形成对比的是玉米价格在2014年8、9月份创出历史新高达到2.8元/千克, 使养猪业雪上加霜。但却一定程度上导致了仔猪补栏低迷, 推动了过剩产能的淘汰。对2015年的生猪市场有利。

在经历了有史以来亏损最为严重、持续时间最长的一次亏损过后。积蓄了数年导致的严重过剩的产能终于被淘汰, 但也只是刚好淘汰, 缺口并不大。即使这样, 养猪业基本也可告别2012年开始的长达3年的低迷期。

2015年的生猪供应有望从年初开始一直下降至年末, 生猪供需缺口有望从年初的基本均衡一直扩大至年末的10%以上。春节后猪价有望在5月份前再次回到13~14元/千克。上半年保持在成本线附近微利状态, 在13~15元/千克区间窄幅波动。之后猪价开始上涨, 至2015年末有望震荡涨至16~17元/千克。全年呈现上半年低、下半年高的对号“√”走势。全年平均价格有望达到15元/千克。若发生较为严重的疫情, 则后期猪价有望突破18元/千克。

2015年生猪市场先由基本均衡向紧平衡, 再向略微缺口转变。像2007年、2008年、2011年一样的暴涨、暴利很难在明年出现。生猪市场已经进入新一轮猪周期的周期性上涨期, 此轮猪周期的高点可能在2016年。

1 2014年搜猪网预测走势与实际走势吻合度分析

在2013年底我们发布的年度报告中分析预测:“近年生猪产业规模化速度明显加快, 以及外埠资本的大量流入, 导致行业产能过剩, 同时由于抗风险能力的提高, 淘汰过剩产能的节奏明显被拉长。2012年出现了亏损, 未出现淘汰, 2013年也如此, 现在只能寄希望于2014年来完成淘汰过剩产能了。这一转变直接带来的结果便是生猪市场波动从以往的3~4年一个大周期, 过渡到了每年夏季淡季亏损、冬季旺季盈利, 一年一个小周期。……2014年可能成为近3年来亏损最为严重的一年, 也最有希望完成淘汰过剩母猪, 从而结束自2010年开始的大周期+小周期, 从而进入新一轮猪周期。”

目前来看, 2014年生猪市场的走势几乎如我们一年前所分析预测, 2014年的亏损程度不仅超2013年, 而且创下了亏损程度最深、时间最长的历史记录。而其原因正是一年前我们所分析的, 资本推动型的产业升级, 此外猪肉需求的“挤泡沫”加剧了产能过剩的程度。

从全年12个月的预测走势和实际走势吻合度看, 2014年年初的下跌明显较预测早了近1个月, 而且实际猪价也并未涨至预测的高度。之后的走势如我们所预测开始暴跌, 底部出现的时间与我们预测的一致, 为4月份, 低点的价位较我们预测的低了近0.6元/千克左右。但上涨的时间仍比我们预测的提前了2个月左右。之后的反弹如我们所预测的, 但年底的价位明显较预测的偏低。主要原因是2014年的经济形势和猪肉消费需求较2013年再次小幅下降。

整体来看, 全年12个月1、5、12月份的猪价与预测偏差较大, 其他时间与预测吻合度较高, 全年吻合度约为75%左右。较2013年80%的吻合度略有下降。

2 2014年全国生猪市场分析回顾

2.1 猪粮比价走势分析

2014年全国猪粮比价同样创近15年来之最。全年平均水平为5.19︰1, 较2013年的6.11︰1下降幅度巨大。全年处于深度亏损线5︰1附近, 中度亏损线5.5︰1以下。

2014年1月5日, 猪粮比价跌破6︰1盈亏均衡线进入亏损, 10天后的春节前一周1月14日便跌破5.5︰1中度亏损线。2月20日跌破5︰1深度亏损红色预警线, 进入深度亏损区域。4月10日左右跌至全年最低点4.3︰1左右。远超2013年的最底部4月10日左右的4.9︰1。

之后虽然猪粮比价与猪料比价同样保持震荡上扬态势, 但却并未像猪料比价一样在8月下旬冲破盈亏均衡线进入盈利区两周左右, 而是由于玉米价格期间暴涨并创历史新高, 而导致全年猪粮比价都在6︰1以下。直至10月份后才保持在5.5︰1的中度亏损线附近震荡, 距离6︰1的盈亏均衡线还有一定距离, 并一直持续至12月份。

全年来看, 除第1、2周猪粮比价在6︰1以上外, 均处于6︰1以下。而且处于深度亏损红色预警线5︰1以下共有16周即累计4个月左右。处于中度亏损黄色预警线5.5︰1以下共42周, 即全年80%左右的时间生猪市场都处于中度亏损和深度亏损区域。

2.2 自繁自养头均盈利水平走势分析

2014年全国自繁自养出栏头均全年平均盈利水平仅为-158元, 创历史之最!之前全年平均水平为亏损的只有2006年的-22元。从未出现过年均亏损100元以上的情况。较历史盈利最高的2011年的537元、2007年的420元、2008年的469元简直是天壤之别。

从月度变化来看, 全年亏损程度最深的月份为4月达到-347元, 其次为3月份的-308元。在-200元至-300元之间的月份只有2月份的-215元。在-150至-200元之间的为5、6月份, 分别至-163元和-178元。

自8月份后, 亏损程度明显减轻尤其是8、9月份已经来至成本线附近, 但9、10、11连续3个月小幅震荡下跌, 且保持在-100元左右的微亏状态。但由于8月份前已经有的7个月亏损深度较深, 大多数养猪场户资金链已经在9月份后无力支撑下去。因此, 即使9月份后的亏损只有-100元左右, 但资金链断裂的养猪场户数量却大幅增加, 淘汰母猪的幅度较大。

2.3 出栏肉猪价格走势分析

2014年全国出栏肉猪年度均价为12.66元/千克, 相较于2013年的14.3元/千克, 下跌11.47%。其中瘦肉型猪年均价为13.11元/千克、良杂型肉猪为12.67元/千克, 土杂猪为12.23元/千克。整体趋势与2013年高度相似, 但总体水平低12%左右。

2014年全国出栏肉猪价格 (瘦肉型、良杂、土杂猪三者均价) 的年度最高点出现在8月23日, 达到14.76元/千克, 此时瘦肉型猪价格达到了15.16元/千克, 即15.2元/千克左右, 但在15元/千克以上仅保持了10天左右, 从8月20日至8月29日。

2013年12月初猪价 (瘦肉型、良杂、土杂猪三者均价) 便从15.5元/千克的价位开始进入下跌通道, 并持续加速, 至2014年1月1日时已跌至14.6元/千克。之后一路下跌至4月初便跌至10元/千克左右, 并在此价位保持至4月底, 其中4月15~20日跌破10元/千克至9.9元/千克。4月底5月初开始一波诡异的暴涨, 从4月27日的10.2元/千克至5月15日的13.1元/千克, 不到20天时间上涨了近30%。但仅保持了不足一周时间, 又再次转入下跌直至7月初至12元/千克。

自7月初又开启第二波反弹, 并持续至8月底9月初, 从12元/千克涨至14.76元/千克, 此波上涨刚好涨至成本线附近, 走出亏损。此时若不再下跌, 生猪市场便可摆脱亏损, 2014年亏损的时间也可定格在8个月左右。

但由于产能过剩的背后是生猪产业的转型升级, 大量资本进入养猪业致使产能严重过剩的同时也大大增强了行业的扛亏损能力, 8个月的亏损根本无法淘汰严重过剩的产能。加之宏观经济的不景气致使需求异常疲软, 9月份开始猪价再次进入长达3个月以上的缓慢震荡下跌, 并一直持续至12月份, 截止12月10日左右, 猪价已至13.3元/千克左右, 瘦肉型猪至13.6元/千克, 仅比4月份的最低点10元/千克左右累计上涨35%左右。

2.4 仔猪价格走势分析

2014年全国仔猪价格 (三元仔猪与良杂仔猪均价) 年度均价为19.92元/千克, 较2013年的25.13元/千克下跌20.73%。跌幅明显高于出栏生猪价格的同比跌幅。不过仔猪价格全年的走势与2013年的走势同样较为相似。唯一较为明显的不同是, 2013年仔猪价格自5月份开始一路上涨至9月初才转入下跌, 而且累计涨幅近50%, 而2014年虽然5月份也随猪价开始反弹, 但却刚出现上涨便遭玉米价格暴涨遏制, 仔猪价格开始下跌, 而且9月份以后加速下跌。

2014年全国仔猪价格全年走势呈明显的“弓”型走势, 最高点出现在6月初和8月底, 三元仔猪和良杂仔猪均价达到23.65元/千克左右, 此时三元仔猪价格达27元/千克左右。最低点出现在2月初达到16.8元/千克左右, 三元仔猪跌至19元/千克左右。同时12月初仔猪价格也再次接近这一低点, 部分地区15千克左右的仔猪价格已跌至200元/头左右。

2014年仔猪价格的低迷程度明显强于生猪价格, 其主要原因除了5~8月份期间玉米价格的大幅暴涨致使育肥猪养殖成本急剧上升, 而抑制补栏外, 生猪市场长达12个月的亏损是9月份后仔猪价格再次触底的主要原因。

由于仔猪价格主要影响因素除了仔猪的供应即母猪存栏量和仔猪成活率外, 主要靠补栏积极性, 而仔猪补栏积极性除了受当期生猪价格和盈利水平的影响外, 长期的亏损致使大部分养猪场户的资金在“持久战、消耗战”中被消耗殆尽, 根本无力补栏。致使在年末猪肉需求旺季即将到来时, 仔猪价格却再次接近年初谷底。而此时生猪价格较4月的谷底已经高出35%左右。

由于仔猪价格直接关系到母猪的养殖盈利情况, 因此, 低迷的仔猪价格对淘汰过剩产能非常有利。2013年生猪市场长达5个多月的亏损中并未出现淘汰过剩产能的原因便是2013年仔猪价格较高, 养殖母猪效益较好, 无动力淘汰母猪。

2.5 二元母猪价格走势分析

2014年全国二元母猪价格走势终于走出了持续了近3年的高价平稳, 先大幅下跌后小幅反弹后再次下跌。全年均价1508元/头, 较2013年的1716元/头、2012年的1728元/头、2011年的1747元/头, 整体下跌了两个台阶, 同比跌幅12.12%。种猪行业也由此告别持续了3年的黄金期, 进入微利期。

全年二元母猪价格高点出现在年初的1月和年中的8月, 年初保持在1650元/千克, 之后随着猪价的暴跌以及深度亏损, 母猪补栏受到制约, 淘汰开始增加, 母猪价格也随之在4月份来到全年低点, 最低点在4月17日的1330元/头, 较2010年6月份的低点1250元/头仍有近100元价差。但随后随着猪价的上涨, 二元母猪价格也开始反弹, 并于8月20日前后涨至1670元/头, 之后随着猪价和仔猪价格的下跌, 再次回到1500元/头, 并保持至12月份。

总体来看, 2014年全年二元母猪价格较上一轮亏损期及完成了淘汰过剩产能的2010年均价1380元/头仍略微偏高, 但考虑到成本上涨因素, 以及相对于2011、2012、2013年连续3年的1700元以上的价位, 基本达到了预期, 即促使过剩产能的淘汰。

后备二元母猪价格和淘汰老母猪价格是目前我国生猪市场中唯一能够相对准确的反映出母猪存栏量变化的指标。对远期生猪市场的变化走势有着极其重要的作用。

近几年来生猪市场的周期变化规律与以往发生了很大的变化, 但正是因为我们始终遵循母猪存栏决定生猪供应, 生猪供应决定猪周期的规律, 成功的预测了猪周期打破以往规律出现2013年的亏损和2014年的深度亏损。

在2013年的年报中, 我们分析到:“连续两年50~60千克左右的长大二元后备母猪价格都保持在1600~1800元/头的狭窄空间里平稳波动。由于其成本线在1400元/头以下, 因此种猪行业已经保持了2011、2012、2013年连续3年的较好盈利……连续3年的补栏已经致使全国生猪供应逐年递增的局面, 其反映在猪价变化上便是连年下跌, 盈利水平连年大幅缩水。也正是基于此我们在2011年年底发布年度报告时预测2012年猪价将大幅下跌, 2012年底年度报告预测2013年将继续下跌, 并出现深度亏损……而2013年全年的母猪存栏变化已经非常清晰, 全年母猪补栏量大于淘汰量基本没有争议。2014年的生猪市场比2013年还要低迷基本已是80%以上的大概率事件。”

长期以来, 生猪市场所谓的猪周期理论“3年左右一个周期”, 其主要决定性因素便是来自于生猪存栏变化3年左右一个周期, 因为需求变化周期为一年左右, 若是需求周期决定猪周期, 则一个周期的时间应为一年左右。存栏变化3年左右一个周期源头上便来自于母猪存栏的变化周期为3年左右。而决定母猪存栏变化的因素便来自于生猪价格和盈利水平的变化, 以此来决定补栏和淘汰。

但不同阶段价格和盈利的差异对母猪补栏和淘汰的影响并非一成不变。猪价高、盈利水平高不一定就会带来母猪的疯狂补栏, 因为还有疫病风险在威胁养猪生产, 例如2006年~2007年的蓝耳病, 严重影响了母猪的补栏, 使母猪补栏启动的时间较生猪市场走出亏损进入盈利的时间晚了半年以上, 导致当年猪周期的上涨期从2006年的6月一直持续至2008年4月, 达到了罕见的近2年时间。同时, 猪价低、盈利水平低也不一定就会带来母猪存栏的下降, 因为资金实力和抵抗风险能力决定了何时资金链断裂, 这是可以随着产业的升级而变化的。这一切都是可变的, 并非一成不变的规律!

猪周期变化中不变的规律是母猪存栏变化对生猪供应变化的间隔时间, 因为这是由生理周期所决定的。即:母猪的妊娠周期、发情周期、哺乳周期、育肥周期。无论是否有疫情, 无论资金实力是否强, 生理周期无法改变。因此, 从母猪存栏开始增加到生猪供应开始增加的间隔时间和母猪存栏开始下降到生猪供应开始下降的时间间隔, 是生猪市场变化中唯一不变的规律。也正是辨清了猪周期变化中可变的和不变的因素, 我们在预测猪价变化的时候抛弃了所谓的“3年左右一个周期”的周期论。在2013年亏损过后, 我们依然预测2014年会亏损更深。因为, 在没有实现人造猪肉之前, 猪肉的供应完全由母猪决定。

2.6 生猪需求变化趋势分析

由于自2012年“八项政策”开始实施后, 对餐饮浪费及公务消费造成了空前的影响, 餐饮业增速明显开始下降。猪肉消费也受其影响开始了“挤泡沫”过程。因餐饮消费的猪肉占猪肉总消费的30%左右, 其下降幅度又在20%以上, 因此, 猪肉消费需求总体上被挤出了5%~10%的泡沫。致使本已过剩的产能再次被扩大。

3 2015年全国生猪市场走势预测

根据前文对母猪存栏、总存栏及需求的变化形势分析, 不难看出, 2014年中国生猪市场经历了有史以来亏损最为严重、持续时间最长的一次亏损。但由于近些年大量外埠资本进军养猪业, 在致使行业总产能大幅增加的同时, 也大大增强了全行业抵抗市场风险的能力, 在出现亏损的时候普遍先选择保持存栏稳定, 同时寻找资金后盾, 而不是压缩产能、减少存栏、减轻资金压力。直到全行业资金链实在无以为继的时候才会选择压缩产能、减少存栏。这也是导致生猪市场连续3年低迷, 并逐年亏损加深、时间拉长的产业背景。

但无论如何2014年贯穿全年的亏损时长、最深近400元/头的亏损深度, 以及4~8月份的玉米价格暴涨、9~12月的猪价缓慢下跌, 都将整个生猪产业过剩的产能基本淘汰。但此过程极其惨烈, 无数的养猪场户在12个月的漫长亏损中, 先经历了暴跌, 并连续跌破心理底线, 在4月份时几近绝望, 但5月份的暴涨又带来惊喜、看到希望, 但随后又再次下跌, 继续绝望。7月份开始的上涨曾让全行业看到黎明的曙光, 但玉米价格的暴涨让猪价的上涨打了五折。最后, 9月份开始缓慢下跌犹如最后高举的钝刀, 在12月份需求旺季到来前一点点一批批将无数养猪场户送上了不归路。

这一切都是2008年开始的资本驱动型产业升级之路所导致的后果。而猪肉消费“挤泡沫”让这一过程变得更加惨烈。这种产业剧痛经历了2013年和2014年连续两年的调整后, 在2014年底已经趋于清晰。相对过剩的产能基本被淘汰, 而且产能下降还将继续, 有望持续至2015年中。

2015年的生猪供应有望从年初一直下降至年末, 供应持续减少、供需缺口持续扩大, 猪价持续上涨。我们预测, 2015年的生猪供需缺口有望从年初的基本均衡一直扩大至年末的10%以上, 其对应的猪价可能是上半年走出亏损, 但保持在成本线附近微利状态, 猪价在13~15元/千克区间窄幅波动, 春节后猪价有望再次回到13~14元/千克, 并保持至5月份前后。

之后猪价开始发力上涨, 至2015年末有望震荡涨至16~17元/千克。全年呈现上半年低、下半年高的对号“√”走势。全年平均价格有望达到15元/千克。

若发生较为严重的疫情, 则后期猪价有望突破18元/千克。以目前的存栏及需求情况看, 2015年生猪市场由基本均衡向紧平衡, 再向略微缺口转变。像2007年、2008年、2011年一样的暴涨、暴利很难在明年出现。尽管2014年的生猪市场是有史以来最为“寒冷”的。

微信市场调查分析 篇8

【关键词】微信；二维码；公众号；发展趋势

一、调查背景

自2011年1月21日诞生至今，微信一直在飞速发展，其用户群体数量更是在不断快速增长。微信不断从一款社交工具转向个人通讯工具。也使得运营商的付费语音业务与短信业务双双受到冲击。微信未来的发展由此引发更多的猜想。

二、调查方式

调查方式包括两种网上调查和纸质问卷。其中分别针对不同群体的年龄、使用微信原因、情况、使用功能等多项指标进行调查。本次调查共发放230份问卷，收回有效问卷200份。有效率87%。

三、市场调查数据分析

1.年龄结构

被调查人群年龄中35岁以上的仅占6.57%，20岁以下的人数占13.13%，26～35岁之间的占18.69%，而高达61.62%的使用者年龄介于20-25岁之间，这是因为年轻人对新兴事物的接受能力很强，导致微信目前偏年轻化。因此微信的主要使用群体定位应该在年龄在20～25岁之间。

2.微信使用情况

90.40%的人在使用微信，仅有9.60%的调查者表示不使用微信。说明在这个科技飞速发展的时代，不使用微信的人还是少数。

3.微信功能偏好

对于微信现有的功能，除了我们最为熟悉的聊天和插件功能（两项高达61.78%），排在第三位占据21.27%的二维码是最火的功能，订阅公众号占8.35%，而其他仅占3.8%。由此可见，合理利用二维码是微信的必须盈利手段。

4.使用微信原因

从结果来看，相对于好奇、体验新鲜占据的16.17%，无聊打发时间占据13.53%，节省话费占据的16.45%，其他占据的1.33%，有27.85%的人是因为身边人都用才用微信的，更有24.14%的人为了娱乐。微信是靠其娱乐性和新鲜性吸引大批用户使用，所以日后更要保证其功能及内容的新鲜娱乐性。

5.绑定银行卡情况

最新版的微信已支持微信在线支付，但是目前只有13.30%的用户绑定银行卡，尽管有86.7%的人还未开通此功能。有人尝试就意味着它有发展的空间。新兴方式还是需要给受众一个接受时间。

6.对微信收费的看法

从调查结果来看，受众并不完全排斥微信收费，11.58%的人表示收费仍会继续使用，此外有47.89%的人表示会看收费情况。40.53%的人排斥微信收费。所以微信未来是否应该收费，收费尺度等问题还需要谨慎操作。

7.同类软件的冲击

据调查，有58.4%的人表示可能会在同类软件出现后摒弃微信，7.37%的用户选择会摒弃微信，但仍有34.21%的坚持会用。而且就整个问卷结果分析，正如上面所提到的，同类软件对微信的冲击不会太大，但是微信应该居安思危，找好定位，确定其适合的营销模式和营销价值。

8.二维码的使用

32.97%的人不会扫描二维码参与活动，而接近70%的人表示会这样做，扫一扫开启了“O2O”模式。扫描二维码即可获赠会员卡，并可享受商家提供的会员折扣和服务。可见，二维码是线上转化为线下的关键。①未来我们可以将二维码用到更多的行业。

9.公众号的订阅

52.13%的用户订阅了公众号，公众号的门槛并不高，所以这是很多个人，网络热门主页，甚至企业最好的选择，当然微信要求公众号每天不能发送超过三条消息，这就对公众号发送的内容质量有了很大的要求。

10.公众号的类别

公众对娱乐性的公众号关注度达到36.45%，紧随其后的是高达30.3%的饮食。对购物的关注也占23.68%，其他占9.35%，由此可见公众号的主要营销价值应在娱乐、饮食等方面体现。公众号可以利用广告盈利，微信广告应该更加注重创新，增加用户对产品的新鲜体验，提高广告接受度。②因为公众号是用户自主选择的，微信的推送又是一对一的，所以使公众号发送的信息的有效性得到很大的提高。

11.是否会响应微信推广

超过一半的调查者表示会因为微信的促销信息而光顾所推广的网店或实体店。微信只要合理发布其营销内容，就会起到事半功倍的效果，也可以降低商家推广费用。但是企业的推送内容要有新意才不会引得受众反感。

12.哪项商业化功能最吸引人

在各项商业化功能中，商家服务推送占15.82%，消费者社区互动占7.24%，线下服务体验占6.43%，移动在线支付占8.04%，查找附近商家优惠占29.22%，而二维码从众多的商业化功能中脱颖而出，占据了30.56%，

13.微信是否会成为未来通信主要工具

根据调查结果统计，近86%的被调查者选择很可能会，微信对通讯行业的冲击展露无遗，它很有可能会成为未来通信的主要工具。

四、总结

根据所有调查结果显示，微信市场潜能巨大，二维码、公众号和LBS功能具有很大的开发价值。想要利用微信成功盈利，就要懂得客户群体划分，了解用户行为，尽最大所能去满足用户的需求。通过分析微信的利弊，找到营销价值和模式，结合自身优势，做好推广和宣传，是微信的当务之急。同时要追随每一个时代节点的更新，怎样更简单的去实现微信价值，正是受众所期望的也是微信的发展态势。

参考文献

[1]王时杰.关于微信现状及对策的思考[J].信息与电脑， 2014（2）：111.

[2]蒋哲.微信的广告价值及其利用策略[J].魅力中国， 2013（28）：65-65.