妮维雅市场调查数据分析以及营销策划

妮维雅市场调查数据分析以及营销策划（共1篇）

妮维雅市场调查数据分析以及营销策划 篇1

妮维雅市场调查数据分析以及营销策划

1，总体市场行业分析

整个市场的销售额随着中国经济总量的不断增长，国民收入的稳步提升，“美丽消费”支出也越来越大，每年以23.8％－41％的速度快速增长。

化妆品——市场潜力巨大，行业整合在所难免?据统计，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2010年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7。未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。预计今后几年我国化妆品市场的销售额将以年均13%以上的速度增长，到2010年市场销售总额可达960亿元，其主要增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，其中护肤品在中国化妆品市场中占40%，正以每年20%的速度增长.。

女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。其了解化妆品的主要方式是媒体，有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。基础护肤品齐备，彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎，睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。男性化妆品市场有待开发。

2，消费者数据研究

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的化妆品老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。妮维雅价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。虽然，女大学生追求个性，品味，但是不盲目追随时髦。她们知道自己美在哪里。这样的消费者一般品牌忠诚度较高。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择„美白‟的占39.3%；„保湿‟占36.3%；„祛痘‟占25.7%；„祛斑‟占14.7%；„缩小毛孔‟占7.4%，„其他‟占6.7%。我们看到，美白的需求量是最大的，中国的传统审美白就漂亮的观念影响着大家。

品牌是否有名31.6%，产品功效是否适合自己35.7%，价格32.7%。其它因素：产品广告的影响力、购买方便、别人推荐、有优惠条件和包装有吸引力。

3，妮维雅产品分析

一，产品的质量：

妮维雅属于高质量的产品, 消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持,妮维雅将不断地有新产品上市,根据大家的需求与护肤的要求不断的创新,抓住质量不放手,通过系列产品，满足大家对皮肤护理方面的需要,继续以质量获得大家的忠诚度。

二，产品的价格

妮维雅在同类的产品中属于属于中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,属于物美价廉的产品,消费者大多认为妮维雅的价格属于中低档的产品,妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到。

三，产品定位分析

产品的预期定位：主要针对广东的大学生们。20多万的大学生人群，是极其庞大的。我们把美术系、音乐系暂定为„先导消费群‟，如果我们能够让美术系、音乐系的学生带动高校这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把美术系、音乐系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。以点及面，推广到其它人群。

4，妮维雅,销售策略

一，广告策略

主要当地在报刊上登广告，言明粤北将引进妮维雅，让所有的人有个认识，这是先锋作用，打响头炮。可以考虑《粤北日报》或《大众日报》。使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。树立妮维雅化妆品公司品牌形象，打破市场份额，打开销路。广告诉求对象：年轻的职业女性。特征描述：率真、年轻的便装美人和忙碌而心情平和的成熟女性。这一类女性对美的标准自有主张，虽然也会关注时尚，但却知道什么才是最适合自己的。对中国文化中的传统美有着自然的亲和力，而对方便、效率也有着深刻的理解。

二，超市是最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有

3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品

三，大量在高校开展活动。

进行化妆知识讲座（希望是大四毕业生，构建新的销售客户渠道）：可以一边讲解护肤常识，一边介绍妮维雅的产品特点。这既是新的经济增长点也是企业和品牌形象的展示。

必要的宣传方式：

1）物品：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。要有美女模特的招待（对付男性）以及男模特（对女性），形象设计师的即场化妆试演。陈列点必须醒目、安全。造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息。注重效率，不以外表为挑剔之选。(学院的前景是乐观的，化妆品地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣

传中，我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。)

（2）社团文化节等（校庆，营销策划，节庆活动……）

举行横幅、标志等设计征集大赛，设丰厚奖品达到宣传与认知的作用，激起大家对妮维雅的购买欲望与忠诚度。

彩旗飘飘，美女诱人，化妆品有大师级人物帮你免费实战试用。歌舞表演，有奖问答，吸引大众的眼球，勾引其购买欲。限时的打节出售，必将引起抢购，打响了名堂，推广了产品，免费的咨询抓住了人们的心理特点。在妮维雅的活动过程中，不仅会给企业带来丰厚的经济效益回报，同时又可带动护肤行业经济发展，刺激化妆品产业的进步，丰富大家的护肤知识，提高对妮维雅的认知程度加强对产品的忠诚度，进一步扩大妮维雅在粤北的市场占有率。

5，总结

在新一年的不大乐观的化妆品市场中，竞争激烈。而广东地区的发展将越来越迅猛，不可阻挡，当人们消费力的上涨。出彩的销售活动，良好的形象，多样的销售渠道，诚信的态度，敬业的精神，才能把握住客户。妮维雅的成功，是其本身的良好特点因素，更是代理销售的良好策划及强大手段。预计头一年销售收入将达到1200多万，以全部可能的销售人群数与人均消费40元计算，尔后将逐年增加，销售态势良好。