妮维雅经验（共4篇）
妮维雅经验 篇1
妮维雅笔试归来
会计, 销售, 目标, 流程
试卷上明文写着不准外泄题目，所以记住了一部分题也不敢说了，不过说说类型给以后想要进妮维雅的人应该不算泄题吧....如果算的话，请bbs管理员处理此贴并表示歉意。
一共三份卷子：
第一份(中文)：销售适职测试 分为四个部分
part1：工作中遇到以下情形你会怎么做
问题涉及对客户态度4道、面对竞争对手2道、处理投诉流程3道、团队精神4道、会计报表计算题目2道(非常简单)、看图判断产品销售量、产品变化的对应关系1道，也很简单。
part2：完成目标的有效性，按照非常无效、比较无效、既不有效也不无效、比较有效、非常有效对选项评分
问题涉及说服客户的语言、方法、态度等，还有处理投诉的方法要求
part3：性格测试，按照非常不同意、比较不同意、说不清同意不同意、比较同意、非常同意表示认同程度
测试关于是否具有系统逻辑推理能力、承受压力、是否自信、是否适应环境改变、能否坚持到底和创新精神，一共50道题目
part4：工作风格测试，回答是或否
有销售机会的情形下，我会......内容涉及创新能力和能否承受压力
第二份(英文)：逻辑推理
就是那些经常见到的图形啊、数列啊、英文字母推理，不用看很难的那些推理题，做一些典型题目就好~
第三份(英文)：计算题
建议英文不好的同学多背背加减乘除的英语和倍数的表示方法：times、as等的用法，还有就是笔试前一天晚上一定好好睡觉，否则做时间长了你就没逻辑了
两份英语试卷时间还是蛮紧的，我刚做完就收卷子了，也怪我逻辑推理能力太差
祝福想进妮维雅的同学都能顺利~
丝宝联姻妮维雅 篇2
对国内很多消费者来说，拜尔斯道夫是一个生面孔，但它旗下的妮维雅品牌已经在美容护肤市场站稳一席之地。丝宝日化旗下舒蕾、风影、顺爽和美涛四大品牌更是为消费者所熟知。
丝宝远嫁德国的消息一经传出，不少媒体和消费者同时感叹：又一个民族品牌消失了。其实，丝宝日化让拜尔斯道夫重金相中，在行业里早已认为是丝宝发展到一定时期的必然结果。
丝宝缘何出售
拜尔斯道夫收购丝宝日化的定价基准是后者2006年20倍市盈率，以此推算，丝宝日化去年利润将近2亿元，“这存在一定程度上的高估。”一位跟丝宝有过项目合作的行业专家告诉《新财经》记者。如果单纯看出售价格，丝宝掌门人梁亮胜无疑卖了一个高价。
梁亮胜已年近六旬，丝宝几乎是其商业生涯的全部，虽然换回一大把钞票，但失去的却是耕耘一生的事业。忍痛割爱售出，让人不得不怀疑丝宝的发展进入了瓶颈。
亚洲远智个人护理及家居清洁用品市场研究中心咨询有限公司总经理、广州佳旭企业管理咨询有限公司总经理谷俊告诉记者：“丝宝之困在于对终端的不坚守。”
丝宝靠终端营销发家，但它成长壮大后，对终端的态度出现了漂移，开始寻找其他的营销模式。就在这时，其他洗护产品看准市场，直逼终端。丝宝想重回终端优势的时候，却发现市场已经变了。
另外，丝宝产品更新速度太慢。在洗护行业，消费者几个月就看腻了一个包装，甚至一个品牌。当日化行业的快速消费品特征越来越明显时，丝宝却放慢了脚步，包装几年来没有任何变化，产品种类也不做调整。从油博士到小麦蛋白，这样的产品坚持了几年。丝宝意识到销量下降，想重新升级却为时已晚。
从外部原因来看，宝洁军团和联合利华给了丝宝太大的压力。宝洁推出9.9元售价的飘柔，发力低端市场，挤占了丝宝的生存空间。宝洁不断推陈出新，根据市场不同消费群体的需要推出不同的产品，多产品和多品牌创造了高高在上的市场占有率。而财大气粗的联合利华在广告上大做文章，全面启用了国际偶像，同时推出了清扬去屑产品直逼高端市场。
远嫁后的丝宝何去何从
在被并购的第二天，记者就在新浪博客里看到丝宝员工担心自己被裁掉的文章。面对记者的询问，丝宝日化发言人杨勇告诉记者：“丝宝日化的管理团队和营销队伍不会发生任何变化，工资、奖金、福利只会比现在更好。”
从表面上看，丝宝和拜尔斯道夫的合作是各取所需。德方在全球日用品市场占有一席之地，妮维雅品牌得到了消费者的认可，但在洗护行业却涉入很浅。所以，拜尔斯道夫看中了丝宝的营销通道、生产能力和目前看来还算强势的品牌。而丝宝也卖了一个好价钱。
但丝宝日化却要面临不明确的未来。本土日化企业虽屡有出售给外资日化巨头的先例，却鲜有成功者。中华牙膏卖给联合利华后，销售出现了巨幅下滑，品牌价值也大大缩水。欧莱雅巨资将小护士和羽西收入囊中，但后两者在欧莱雅手中迅速凋零。
妮维雅经验 篇3
1，总体市场行业分析
整个市场的销售额随着中国经济总量的不断增长，国民收入的稳步提升，“美丽消费”支出也越来越大，每年以23.8％－41％的速度快速增长。
化妆品——市场潜力巨大，行业整合在所难免?据统计，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2010年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7。未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。预计今后几年我国化妆品市场的销售额将以年均13%以上的速度增长，到2010年市场销售总额可达960亿元，其主要增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，其中护肤品在中国化妆品市场中占40%，正以每年20%的速度增长.。
女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。其了解化妆品的主要方式是媒体，有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。基础护肤品齐备，彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎，睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。男性化妆品市场有待开发。
2，消费者数据研究
在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的化妆品老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。妮维雅价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。虽然，女大学生追求个性，品味，但是不盲目追随时髦。她们知道自己美在哪里。这样的消费者一般品牌忠诚度较高。
学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择„美白‟的占39.3%；„保湿‟占36.3%；„祛痘‟占25.7%；„祛斑‟占14.7%；„缩小毛孔‟占7.4%，„其他‟占6.7%。我们看到，美白的需求量是最大的，中国的传统审美白就漂亮的观念影响着大家。
品牌是否有名31.6%，产品功效是否适合自己35.7%，价格32.7%。其它因素：产品广告的影响力、购买方便、别人推荐、有优惠条件和包装有吸引力。
3，妮维雅产品分析
一，产品的质量：
妮维雅属于高质量的产品, 消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持,妮维雅将不断地有新产品上市,根据大家的需求与护肤的要求不断的创新,抓住质量不放手,通过系列产品，满足大家对皮肤护理方面的需要,继续以质量获得大家的忠诚度。
二，产品的价格
妮维雅在同类的产品中属于属于中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,属于物美价廉的产品,消费者大多认为妮维雅的价格属于中低档的产品,妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到。
三，产品定位分析
产品的预期定位：主要针对广东的大学生们。20多万的大学生人群，是极其庞大的。我们把美术系、音乐系暂定为„先导消费群‟，如果我们能够让美术系、音乐系的学生带动高校这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把美术系、音乐系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。以点及面，推广到其它人群。
4，妮维雅,销售策略
一，广告策略
主要当地在报刊上登广告，言明粤北将引进妮维雅，让所有的人有个认识，这是先锋作用，打响头炮。可以考虑《粤北日报》或《大众日报》。使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。树立妮维雅化妆品公司品牌形象，打破市场份额，打开销路。广告诉求对象：年轻的职业女性。特征描述：率真、年轻的便装美人和忙碌而心情平和的成熟女性。这一类女性对美的标准自有主张，虽然也会关注时尚，但却知道什么才是最适合自己的。对中国文化中的传统美有着自然的亲和力，而对方便、效率也有着深刻的理解。
二，超市是最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有
3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品
三，大量在高校开展活动。
进行化妆知识讲座（希望是大四毕业生，构建新的销售客户渠道）：可以一边讲解护肤常识，一边介绍妮维雅的产品特点。这既是新的经济增长点也是企业和品牌形象的展示。
必要的宣传方式：
1）物品：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。要有美女模特的招待（对付男性）以及男模特（对女性），形象设计师的即场化妆试演。陈列点必须醒目、安全。造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息。注重效率，不以外表为挑剔之选。(学院的前景是乐观的，化妆品地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣
传中，我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。)
（2）社团文化节等（校庆，营销策划，节庆活动……）
举行横幅、标志等设计征集大赛，设丰厚奖品达到宣传与认知的作用，激起大家对妮维雅的购买欲望与忠诚度。
彩旗飘飘，美女诱人，化妆品有大师级人物帮你免费实战试用。歌舞表演，有奖问答，吸引大众的眼球，勾引其购买欲。限时的打节出售，必将引起抢购，打响了名堂，推广了产品，免费的咨询抓住了人们的心理特点。在妮维雅的活动过程中，不仅会给企业带来丰厚的经济效益回报，同时又可带动护肤行业经济发展，刺激化妆品产业的进步，丰富大家的护肤知识，提高对妮维雅的认知程度加强对产品的忠诚度，进一步扩大妮维雅在粤北的市场占有率。
5，总结
四周的挑战，妮维雅和脂肪说再见 篇4
妮维雅GBC(Goodbye Cellulite)活动,是用四周的时间和多余的脂肪说再见。妮维雅GBC活动营销面临着很大的挑战,既要有力证明它的使用效果,又要提高其一直停滞在18.9%的市场份额。
对消费者特点的观察是重要的环节。妮维雅GBC的目标消费者具有以下特征:在社会潮流中是个积极分子,喜欢时尚杂志,年龄在18-35岁之间,受过高水平教育,有良好的消费能力;虽为发胖而焦虑,但崇尚健康自然的减肥方式;爱时髦胜过实际,喜欢时尚的音乐和电视节目。
因此,此次活动的目标是让妮维雅抢先占有市场中瘦身纤体产品的领军之席。让消费者从认识它到熟悉它,从熟悉它到喜欢它,从而达到提高妮维雅的品牌形象和产品使用效果的目的。
媒介投放与策略
2008年执行的广告理念即是“四周,挑战新曲线”,在四周挑战期间的媒体投放主要包括以下的几个部分:地铁和滚动轻框、四周挑战的网页http://nivea.163.com、在电影院放置易拉宝(指示牌或展示架)以延续健身房的活动、健身房、电影院、店头免费产品试用,户外大型灯箱,地铁媒体、线上线下GBC Jump girl 招募。
结论