市场营销教学模式分析

市场营销教学模式分析（共12篇）

市场营销教学模式分析 篇1

中国水泥市场营销战略突出呈现为“市场营销组合”战略模式, 即“竞争模式”与“水泥企业市场营销”相组合, 为企业市场营销战略关键组成部分。市场营销战略即是企业依“可能的机会”, 选取目标市场, 且计划将为市场提供具吸引力的“市场营销组合”。中国水泥市场营销组合内很多可控变量, 概括为“产品”、“价格”、“地点或渠道”及“促销”四个基本变量。下面分别由“产品”、“价格”、“渠道”与“促销”进行水泥市场营销模式分析。

一、市场营销组合在产品方面的应用分析

市场营销组合为“复合结构”, 产品整体概念包含“有形产品”、“服务”与“品牌”。水泥企业产品营销策略于三个层次上需具独特价值取向, 市场营销竞争模式中“品牌影响力”与“渠道整合力”具关键影响。价值取向皆以品牌为中心, 于“有形产品”层面突出“质量稳定性”, 于“服务”层面突出“产品内涵丰富化”, 于“品牌”层面突出“品牌一元化”。

(一) 有形产品, 质量稳定性取向

有形产品为满足“客户需求”的载体, 一般呈现产品的“质量”、“性能”、“特色”及“包装式样”等, 为品牌“价值及影响力”的根本, 因水泥产品于“性能、特色及包装”等差异小, 质量即成为有形产品“品牌价值”最直接反映。由中国水泥行业现状, 高质量同质化, “质量的稳定性”是评价水泥质量的“重要标准”, 亦是名牌产品“重要特征”, 水泥产品质量波动大, 将给工程质量带来极大隐患, 严重影响用户的“使用信心”, 此为“重点工程”在价格较高的状况下仍选取质量稳定的水泥的重要原因, 企业市场营销量通过“质量稳定性”得到强有力体现。由实质而言, 水泥产品的“质量稳定性”为品牌影响力主要“物化表现形式”。

(二) 品牌, 一元化品牌取向

“品牌”是企业给予用户的“心理承诺”, 以用户角度看, 其主要体现于“企业形象”与“产品形象”, “产品形象”主要呈现为“产品差异性”, 企业形象体现“企业个性”, 突出“企业精神”, 让用户产生“认同感”, 进而提高促销水平。伴随水泥业工艺结构的不断加快调整速度, 产品“同质性”倾向愈来愈强, 包装形式亦由“袋装”向“散装化”发展, 品牌单纯依靠产品的“特性优势”与“外包装”而奠定的个性不再明显, 水泥品牌将由“产品品牌”向“企业品牌”转化。由此, “一元化品牌”将成为水泥企业关键“品牌策略”, 其基于突出企业形象而达成“企业形象”和“产品形象”统一性, 依凭企业“独特文化”、“价值观念”、“团队构成”、“技术特色”及“企业资产”等软件, 逐渐构建一种“组织联想”, 且经“舆论、广告及促销”行为传播于“用户脑海”中, 让用户对企业“自发地”形成良好印象, 进而为水泥企业市场推广带来巨大推动效用。

(三) 服务, 产品内涵丰富化取向

服务, 作为“产品整体概念”有机组成环节, 随竞争加剧日益突显其重要性。“服务”成为企业“寻求差异化”及提升“产品附加值”的重要手段, “产品内涵”通过服务得以“丰富”, 最大限度实现客户价值, 对“品牌价值塑造”及“客户关系维系”发挥重要作用, 故此服务策略, 实际上为企业“品牌影响力”及“渠道整合力”的综合体现。水泥产品以“品牌影响力”与“渠道整合力”入手, 其服务策略重点基于“产品内涵丰富化”, 将“产品内涵”延伸为客户解决方案。

二、市场营销组合在定价方面的应用分析

水泥企业产品价格受“市场需求”、“成本费用”及“竞争强度”等因素作用。企业拟定价格时需全面考虑到上述因素, 可实际拟定定价策略之时, 需依具体市场特征及企业状况, 侧重某方面因素。总体而言, 企业定价策略具体有“成本导向”、“需求导向”及“竞争导向”三种。依当下中国水泥的“行业结构”、“市场结构”及“未来发展趋势”, 立足于“市场需求特点”及“竞争强度”, 构建于“成本领先”基础上的“竞争导向定价”原则为中国水泥企业必要选择。“成本领先”竞争优势的确立, 为水泥企业的“规模扩张力”及“资源配置力”综合效用的结果, 无论市场结构为“完全竞争性市场”, 或“寡头竞争性市场”, 竞争导向定价皆为“同质产品”市场上的惯用定价手段。

三、市场营销组合在渠道方面的应用分析

当下市场经济环境里, “生产者”和“消费者”在“时间”、“地点”、“数量”、“品种”及“信息”等方面存有许多差异与矛盾, 分销渠道即可解决上述差异与矛盾。分销渠道, 意指商品与服务由“生产者”向“消费者”转移过程里, 取得此商品与服务的“所有权”或者帮助“所有权转移”的“所有企业及个人”, 故此, 分销渠道包含“经销商”、“代理商”及处于“渠道起点与终点”的生产者与消费者。主要职能为“研究”、“促销”、“谈判”、“接洽”、“融资”、“配合”、“物流”与“风险承担”, 由渠道类型, 依“分销渠道”层次分为“直销”与“经销”, “经销”依分销渠道宽度分为:多加经销商的“密集分销”、少数经销商的“选择分销”及一家经销商的“独家分销”。

(一) 影响水泥企业渠道选择的因素

1. 产品特性。

水泥属低值重量型产品, 中间费用“运费”等为市场价格的主要组成部分, 对“价格竞争力”具直接影响。故此需选取生产者至用户运输“距离最短”、“中转次数最少”的渠道进行销售, 即“直销”及“层次最少”经销模式。

2. 需求特性。

水泥市场需求具“集中性”、“地域性”、“规模性”及“专业性”特征, 水泥企业的“价格”与“供货能力 (包括“供货量”、“稳定性”与“及时性”) ”为对购买决策有影响的关键, 故此高效率“扁平化渠道模式”为需求特点的首选。

3. 竞争特性。

因用户对产品缺少认知, 购买意愿偏低, 经销商亦无经销意愿, 针对此采取“拉式直销”营销, 经销售代表的开发、培育市场, 获得最终用户的认同与了解, 以点带面拉动“整个分销渠道”及“营销网络”的形成、完善及发展。

4. 企业特性。

企业整体规模决定“市场范围”、“客户规模”以及对“经销商”的“影响、控制”力, 企业综合能力决定了“哪些营销职能”由自己做, 哪些需交由“经销商”执行。故此, “规模大”、“综合实力强”的水泥企业, 首选“复合型渠道模式”;“规模小”、“实力弱”的企业, 应首先依凭“经销商”拓展市场的“经销模式”。

(二) 水泥企业的渠道模式选择

通过对影响水泥企业“渠道选择”四个因素的分析, 就中国当下水泥市场整体看, “直销与经销”并存的“二元化渠道模式”为水泥企业最佳渠道模式。直销以“重点客户”为主, 提供“专业化”与“个性化”的客户解决方案, 益于市场开发;零售为特殊“直销模式”, 主要面对市场“零散小客户”。经销以“区域市场客户”为主, 实施分销规划, 益于市场“巩固及发展”。二元化的渠道模式为水泥企业“渠道整合力”直接体现, 即是“直销方式”与“经销方式”的整合, 同时对直销客户而言, 是水泥“企业”和“产业客户”构建长期战略伙伴关系的重点, 对经销商而言, 水泥“企业”和“经销商”利益构建“同盟关系”, 对“产业客户”决策参与者而言, 为“营销代表”和“决策参与者”构建个人“信任关系”。

四、市场营销组合在促销方面的应用分析

促销策略, 意指企业依促销需求, 对“广告”、“宣传”、“销售促进”和“人员推销”等各种促销模式展开的适当“选择及综合编配”, 为企业“品牌策略”得以实施的重要手段。企业“促销组合策略”是否适当, 对企业“形象与品牌”的塑造具关键作用。在促销历史发展上, 企业最先划分出“员推销职能”, 下面依序为“广告”、“销售促进”与“宣传”。当竞争“产品类似”、产品置于市场“介绍期”、“开发期”、“成熟期”时, 为造成“客户心理差异”、“培育客户认知”, 促销策略具关键作用, 促销组合策略合理有效运用, 为水泥企业“品牌”影响力直接体现。

(一) 影响水泥企业促销组合策略的因素

1. 产品类型。

因水泥企业“产业用品”是以企业品牌为主的“一元化品牌取向”, 宣传处主要以“突出与改善”企业形象为重点, 对于水泥企业具重要促销效用。

2. 促销目标。

相同促销工具于实现不同促销目标, 其成本效益存有不同。促进对“企业及其产品”了解上, “广告”效果最佳, 其次为“人员推销”, 而对“企业及其产品”的信任上, 则多受“人员推销”的作用, 其次为“广告”。购买者“是否订货”及“订货多少”, 主要受“推销访问”影响, “销售促进者”发挥协调效用。

3. 产品生命周期阶段。

在“介绍期”及“成长期”, “广告、销售促进”的配合, 可有效促进“消费者认识”、“了解企业的产品”。在成熟期, 若企业想继续提升市场占有率, 最佳手段是以“人员推销”取代“广告与销售促进”, 且要采取“赠品模式”展开密切关系及提醒购买。

(二) 水泥企业的促销组合策略选择

水泥作为产业用品, “促销组合策略”务必要符合“产业用品”规律。比如, 水泥企业品牌策略主要为以突出企业形象为主的“一元化品牌取向”, 水泥产品的“促销重心”需围绕企业品牌进行, 营销人员和客户的直接沟通益于企业形象诉求促销模式为水泥企业促销选择重点。水泥市场需求具“集中性”、“专业性”与整体上的“低价格弹性”等特征, 当下中国水泥市场已然处于市场“成熟期”, 此决定“人员推销”的重要性, 与“专业性购买”相适应的“专业性促销”成为选取促销手段的原则及导向, 故此, 水泥产品的“促销模式”归纳为以“人员推销”为核心, 以“专业性软文广告”与“针对性企业宣传”为诉求载体, 经营销人员及使用顾问的定位, 实现促销目的。于具体促销模式选取上重点以“产品使用指南”、“营销人员密集推销访问”、“企业宣传手册”、“企业形象识别系统 (CIS) 建设”、“专业性广告媒体”、“企业宣传赠品”与有益于客户关系维系的“企业宣传活动”等。

参考文献

[1]叶克林.企业竞争战略理论的发展与创新[J].工业企业管理, 2011, (1) .

市场营销教学模式分析 篇2

摘要：参与式教学方式，就是将学生作为课堂中的主体，注重实际案例的分析，并适当组织一些教学活动，提升学生在课堂上的参与度，使学生对理论知识有更深入的理解，并能够将其应用到实际中，将这种教学方式应用到高校市场营销教学改革中，能够改善以往沉闷的课堂氛围，提升教学的有效性。本文对参与式教学方式进行概述，并提出将这种方式应用于高校市场营销教学改革中的策略。

关键词：参与式教学方式；高校市场营销教学改革；应用

前言：市场经济的运行离不开营销，各个企业之间的竞争实际上是一场场“营销战役”，当前社会中岗位缺口最大的就是营销人才，而且随着市场经济的不断发展，社会对市场营销人才的综合素质提出了更高要求，高校市场营销专业急需改革，为此，人们提出将参与式教学方式应用于高校市场营销教学中，实践证明这种方式对于培养学生的综合能力具有重要意义。

1参与式教学方式概述

1．1特征分析：参与式教学方式主张引导学生参与到教学全过程中来，教师不仅要关注教学结果，还要关注学生学习的过程，注重提升学生理论应用于实际中的能力。参与式教学方式具有以下几点特征：首先是具有主体参与性，就是将学生作为课堂中的主体，组织各项教学活动并鼓励学生积极参与进来，改变学生被动接受知识的状态，养成自主探究的学习习惯；其次是具有民主性，即应用这种方式以后，课堂再也不是教师的“一言堂”，学生拥有同样的发言权，要求教师充分尊重学生的想法，为学生营造一种和谐的学习氛围，真正做到师生平等；第三是具有互动性，不仅是教师与学生之间要加强互动，学生与学生之间也要加强互动，教师主要对学生起到引导，而学生之间通过合作来发现问题、分析问题并解决问题，从而获取知识［1］。

1．2参与式教学方式应用于市场营销教学中的重要意义：首先，这种教学方式能够满足学生的心理需要，通过开展各项教学活动来加强师生、生生之间的合作交流，使学生感受到自己在课堂中的主体地位，愿意主动参与到课堂中，锻炼自己的语言表达能力以及应变能力，有效发挥学生的主观能动性，从而实现教学目标；其次是能够帮助学生形成一种创造性思维，由于市场营销这门专业具有较强的实用性，因此通过案例分析以及实战演练等能够激发学生的灵感，不仅对理论知识有更深入的理解，同时还能形成自己对营销的看法，将理论知识更加灵活的应用于实际中，参加工作以后能够迅速适应市场环境，有效发挥自己的专业优势。

2参与式教学方式在高校市场营销教学改革中的应用策略

2．1完善市场营销教材体系：教材会对教学效果产生重要影响，要想深化高校市场营销专业的教学改革，更好的应用参与式教学方式，就要完善相应的教材体系。市场营销这门专业比较特殊，因为我国市场经济随时处于发展之中，营销形式也在随时发生变化，因此老版教材已经不能满足教学需要，这就要求教师工作者根据市场形势随时更新教材内容，高校也可以依据自身优势自编教材，同时教师也要充分利用网络资源，突破固定思维模式的束缚，合理设置教学目标，将教学目标与社会实际需要联系起来，将教学内容与实际市场形势联系起来，做到理论知识的与时俱进，使学生了解市场营销的最新形势。

2．2注重应用实际案例：市场营销这门专业的使用性较强，要求学生具备较强的理论联系实际能力，教师如果在课堂上单纯向学生传授理论知识，学生很难对这些知识进行透彻理解，同时也提不起兴趣，感到枯燥无味，在课堂中应用一些实际案例就能解决这些问题。教师要时刻观察市场形势的变化，与学生一同分析一些全新的、典型的案例，一方面提升学生的学习兴趣，另一方面强化学生对相关知识的`理解。教师可以先为学生描述一下案例的基本背景，例如某企业销售怎样的产品，制定了什么营销计划，最终取得了哪些成果，然后将学生分成几个小组开展讨论，分析该营销计划成功或者失败的原因，然后谈一谈该计划还有什么地方可以改进，这样，学生的学习兴趣就会高涨，开动脑筋，认真回顾自己学过的理论知识，并且与同伴积极交流，大家相互启发，对营销进行更深刻的理解和认识。

2．3课堂上开展实战演练：课堂上教师要根据教学内容适当开展实战演练，为学生创设相关的情景，组织实战教学活动，使学生积极参与到活动中来。例如，可以设计一个营销情景，让学生分别扮演供应商、营销总监、销售人员以及顾客等，要求学生自己制定并实施营销计划，扮演顾客的学生可以制造一些问题，要求负责销售的相关人员随机应变，灵活解决问题，这样学生可以将随堂学到的知识马上应用于实际中。

2．4加强实践基地的建设：要想加强学生理论联系实际的能力，仅仅分析营销案例和模拟实战是不够的，学校要积极建设实践基地，为学生提供更多的实践机会。首先，学校可以加强对相关企业之间的联系，将学生送到企业去开展实训，让学生感受实际工作环境，了解并学习一些营销技巧，在实践中认识到自己存在哪些不足，积极与工作人员和教师交流，不断提升自己的实践能力；其次是举办一些讲座，邀请优秀的市场营销人员为大家分享经验，因为一些教师的学历虽然很高，理论知识丰富，但是自身缺乏实践经验，因此在对学生进行指导时会存在一些不足，举办这类型的讲座就能够弥补这部分不足，通过经验分享丰富学生的经验，掌握更多营销技巧［4］。

3总结

市场营销专业主要是为社会培养优秀的营销人才，对于学生的语言表达能力、随机应变能力以及理论联系实际能力等都有较高要求，因此在教学过程中不能要注重理论知识的传授，还要为学生创设相关情境，将参与式的教学方式应用于其中，注重培养学生的综合能力，提升教学参与度，进而提高教学效率。

参考文献：

［1］陈威，王丽娜．基于“参与式”教学模式在高校市场营销教学改革应用的研究［J］．亚太教育，2015，10（12）07：128＋92．

［2］梁修庆．传统市场营销教学模式的现状与改革［J］．广西大学学报（哲学社会科学版），2001，13（15）S2：26－28．

［3］李玲．市场营销教学的现状及创新改革刍议［J］．东方企业文化，2014，12（14）09：275．

市场营销教学模式分析 篇3

【关键词】高职 市场营销专业 顶岗实习模式 比较

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）02C-0166-02

高职顶岗实习是指学生在完成了专业人才培养方案规定的全部专业理论学习和专项实践教学训练后，到生产第一线的实际工作岗位进行的实践性教学环节。顶岗实习的学生在真实的工作岗位、动态变化的复杂工作环境中综合体验工作和锻炼职业技能，顶岗实习模式把以课堂教学为主的学校教育和直接获取实践经验的校外工作有机结合起来，实现课堂教学与工作岗位“零距离”对接。

一、市场营销专业顶岗实习的模式

目前，高职院校的顶岗实习主要有“集中式”、“分散式”、“自主联系式”三种模式。高职市场营销专业主要培养技能型人才，其就业方向主要是各行各业的一线销售人员。由于专业自身以及企业用人的特点，市场营销专业顶岗实习采用以“分散式”与“自主联系式”为主、“集中式”为辅的模式。这三种模式虽然不同，但在实践中却各有利弊。

“集中式”实习模式是学校有组织地集中安排多数学生到合作企业进行在岗实践的实习。在实习过程中学校会安排专业的老师带队，企业会自主安排经验丰富的技术人员进行指导，然后由市场营销专业老师和企业指导人员一起进行实习考核。“分散式”实习模式就是学校有组织地将学生分散到若干个实习单位进行顶岗实习。当一个合作企业所提供的顶岗实习岗位数少于学生顶岗实习的人数时，学校就只能根据专业性质和单位实际情况将学生相对的集中分散安排到若干个实习单位中去完成顶岗实习教学，同时也有专业老师定时、定点的指导和检查，协助学生更好地完成工作。“自主联系式”实习模式是由学生根据自己的专业特点和实际情况，通过各种方式联系企业，然后向学校申请同意的自主联系实习的方式。“自主联系式”顶岗实习是一种很自由的实习，它不限制于学校的安排，不局限于学生在什么地方、什么企业实习，自己全权负责。

二、市场营销专业顶岗实习模式优劣分析

“集中式”、“分散式”、“自主联系式”三种顶岗实习模式，对于市场营销专业来讲，都具有一定的适用性，其优劣分析如下。

（一）“集中式”顶岗实习模式优劣势。具体表现在如下方面。

优势：第一，便于学生顶岗实习的管理。集中实习学生相对比较集中，企业也比较熟悉，有利于学生的管理。对学生的考勤情况、岗位以及岗位变动情况、学生实习期间遇到的主要问题、考核等能积极应对并较好地解决。同时集中实习人数比较多，有利于指导教师开展“一对多”的管理和引导。第二，便于指导教师的指导。一般在同一个企业实习的学生往往从事的是工作性质相同或相近的岗位，教师可以针对共性的问题进行专业辅导，从而降低辅导的难度和复杂度。第三，利于校企的长期合作。零售行业喜欢“集中式”的顶岗实习模式。学校通过与企业的合作可以建立长期合作关系，有利于学校与机构在实习安排过程中的协调工作，便于提出更有效的实习计划，从而稳定顶岗实习工作，既有利于学生的发展，也有利于企业的发展，达到共赢。长久稳定的合作关系也使得今后的顶岗实习工作稳定化、简单化。

劣势：第一，寻找稳定的合作企业有一定难度。“集中式”顶岗实习模式需要有愿意且合适的企业来合作，需要企业符合特定的条件。比如：企业要认可学校的人才培养模式、认可学生；企业要有稳定、长久的需求计划，每年都有一定量的人才需求。企业薪资待遇方面要达到同行业的平均水平以上，达到学生的心理预期。这样的企业很难找到。第二，不利于学生的实习与就业。由于企业集中招收了大量的学生进行实习，企业无法照顾到每一个学生，从而在某种程度上降低其锻炼的机会，约束了学生的发展潜能，对实习效果有一定消极影响。第三，指导教师指导人数偏多，影响指导的质量。由于指导的学生数量较多，教育实习量大、面宽， 千头万绪， 既会遇到常规性问题， 也会产生突发性问题，而教师数量不足导致指导教师指导人数基数大，压力大、任务重。

（二）“分散式”顶岗实习模式优劣势。具体表现在如下方面。

优势：第一，有效地开发学生的潜能和刺激学生的主动性，锻炼学生的独立生活能力、实际沟通能力和推销自我的能力。第二，实习质量较高。由于以组班形式进入企业的实习生人数少，基本满足企业的需要，企业提供的锻炼机会多，企业很乐于接受，师傅能集中精力进行指导，愿意带实习生，从而保证了实习效果，可以很快提高实习生的技能水平。

劣势：第一，接收实习人数极其有限。很多企业无法集中接纳多数实习学生，只能接收单个或几个学生进行分散实习，导致学校无法集中安排学生到企业的生产一线进行技能操作和训练。第二，实习地点分散，管理难度加大。由于学生分散在不同的企业和岗位，加大师生信息互通的难度，给实习指导老师带来了管理的困难。第三，综合能力的锻炼机会较少。工厂企业接受少数学生实习，能提供的实习岗位单一，学生一般被固定在一个岗位上，缺少机会轮岗锻炼，不能有计划地学习各个岗位的技能。

（三）“自主联系式”顶岗实习模式优劣势。社会对市场营销人员的需求特点，决定了市场营销专业的实习模式更多地采用“自主联系”的模式。“自主联系式”顶岗实习模式优劣势分析如下。

优势：第一，提升学生择业能力。学生自主落实实习单位，在没有辅导老师的情况下，必然迫使学生要依靠自己主动去解决一切问题。这样培养了学生的自主能力。学生自己联系实习单位，使就业与学习有机地结合起来，为就业奠定了基础，大大提高了学生和企业的积极性。同时用人单位把实习期变成了考察期，缩短了学生被用人单位考察与学生了解用人单位的时间，有利于学生就业。第二，有利于拓宽学生就业范围。市场营销专业的总体需求是分散的，顶岗实习岗位多元化，“自主联系式”顶岗实习的实施，学生能在各行各业找到适合自己的工作，同时还可以为学校提供一定的信息资源和就业信息。第三，实习工作具有一定的稳定性。学生一般都是通过思考挑选且自愿地选择顶岗实习岗位的，往往会对自己的工作有很高的认可度，即使遇到困难或挫折也可能坚持下去。

劣势：第一，管理工作难度最大。“自主联系式”实习意味着学生分散在不同的城市、地区、企业、岗位。这就为顶岗实习管理工作带来很大的困难，顶岗实习指导教师很难逐一到实地访查。学生从事的岗位五花八门，工作性质也有差异，不利于教师对学生的指导工作。第二，个别学生利用家庭关系虚假实习。个别学生会利用家里开企业、做生意的有利条件，制造虚假的实习申请表，让企业的相关人员为其做假证明应付学校教师的实地访查，这影响了学生顶岗实习的公平性。第三，部分学生更换实习单位频繁，随意性大。由于是学生自己找实习单位，学生受学校的约束较少。部分学生遇到一点困难挫折就更换实习单位。而无论是学校还是企业都难以阻止，只能做思想工作，但效果往往不是十分理想。

三、高职营销专业顶岗实习模式的实施

（一）加强宣传工作，转变学生轻顶岗实习的观念。一部分学生对顶岗实习的认识不够深刻，心里认为“集中式”实习较重要，“分散式”实习或“自主联系式”实习不重要，所以遇到采取“分散式”实习或“自主联系式”实习模式时就抱着不认真、不负责、得过且过的态度实习。为了能更好地推进高职营销专业顶岗实习模式，应加强顶岗实习的宣传工作，让学生了解顶岗实习的重要性，让学生全面了解三种顶岗实习模式都是可以锻炼和提高技能的方法。

（二）提高顶岗实习的管理水平。三种顶岗实习模式都是有赖于企业与学校相结合的管理模式。应建立“学校主导，企业配合，校企合作，共同管理”的管理机制。顶岗实习是“校企合作、工学结合”人才培养模式的进一步深化，校企合作可调动企业合作的积极性，使高职院校能充分利用社会教育资源，实现院校、企业双方共同管理和教育学生。因此，应建立学校系部、企业共同参与的组织管理机构，学校与企业密切合作，健全顶岗实习管理体制。指导教师实施具体的顶岗实习指导过程，对实习的过程进行全面的监控与督导，及时排除影响过程进行的各种不利因素，共同对顶岗实习的学生进行考核并评定成绩。

（三）建立信息管理平台，提高指导和监控水平。“分散式”、“自主联系式”顶岗实习的最大特点就是学生分散在多家不同的实习单位，给学校统一管理造成了困难，信息管理在管理顶岗实习学生的过程中就起着重要的作用。大部分校内指导教师不仅担负着实习指导工作，还必须同时顾及学校的常规教学和科研工作，不可能经常性地走访、调查每一个实习单位，他们可通过学校网站、QQ、电子邮件、微信、电话等多种形式与学生互动，指导学生实习，及时解决学生在实习过程中遇到的专业问题，从而更便捷地为学生实习提供服务；有条件的学校还可以充分购买顶岗实习软件，利用软件资源，构建顶岗实习信息平台，实施便捷的管理。

（四）建立科学的评价体系，科学全面考核学生的实习。目前，大部分学校对不同类型的顶岗实习不加区分，主要是依据实习单位指导教师评价、校内指导教师评价和实习报告。这种考核往往会出现评价结果不客观，考核评价流于形式。考核学生的实习情况，不仅要考核他们的职业技能，还要考核他们的敬业精神、沟通能力与团队精神等职业素养。今后对顶岗实习的考核要打破由学校单方面评价的传统，定性与定量相结合，评价指标不能笼统，要明确，合理分配各个考核因素的权重，做到既注重结果考核，也注重过程考核，全面考核学生在实习中的表现。

【参考文献】

[1]张耀，等.高职电类专业区域集中、企业分散顶岗实习模式的探索与实践[J].教育与职业，2010 （ 10）

[2]张宁.“2+1”模式下的高职市场营销专业顶岗实习模式研究[J].辽宁广播电视大学学报，2011（4）

[3]徐慧剑.谈高职电子商务专业学生的集中实习和分散实习[J].中国成人教育，2011（5）

[4]崔岫，关丽娟.高职连锁经营管理专业顶岗实习管理问题探讨[J].辽宁高职学报，2009（5）

[5]龚江南.高职分散型顶岗实习考核评价体系的构建[J].职教通讯，2012（3）

【基金项目】2012年度广西高等教育教学改革立项项目（2012JGA387）

【作者简介】陈政赵（1968- ），男，硕士，广西工商职业技术学院副教授，研究方向：市场营销、人力资源。

市场营销教学模式分析 篇4

随着我国经济的高速发展, 对市场营销人材的需求也越来越大, 但由于市场营销学科在我国发展相对较晚, 大多数中职学校所采用的教学方式仍以传统的讲授式教学为主, 过于注重理论性的教学而忽视了实践的重要性, 导致学生水平参差不齐, 难以充分满足社会对市场营销人才的要求[1]。由此可见, 如何改进市场营销教学是当前各大中职学校亟待解决的问题。体验式教学, 即根据学生个体特征, 通过创设场景而将教材内容完整呈现给学生的一种教学方式。体验式教学不仅可以令学生身临界其境地体验所学知识, 提高对社会事物的认知程度, 同时还饱含着浓厚的人文精神, 并将这种精神渗透到教学当中, 经由课程的展开而实现教学质量的提高。下面, 即对如何在市场营销教学中应用体验式教学展开探讨。

1. 运用案例教学

授课过程中, 往往需要列举一些案例资料以方便学生深入理解教材内容, 然而部分教师在教学时往往在这一方面存在欠缺, 仅仅陈述案例的前因后果, 而没有就案例更深层的内容作出细致的分析与解说, 导致学生即便听完案例描述也难以从中收获有用的营销知识, 使得教学目的无法实现。为此, 需要教师改变观念, 不仅要说明案例, 还要将案例背后涉及的问题、性质及市场环境等向学生作出清楚明白的解说。此外, 教师还可将班级分为数个小组, 并让每个小组分别就案例中存在的问题进行讨论与分析, 而后各派一名代表上台进行陈述。通过这种教学方式, 既给予每个学生表达个人见解的机会, 也从多个角度解析案例, 将案例完整呈现在学生眼中, 促进学生对营销知识的掌握。

2. 项目教学

项目教学即是利用项目实践活动增加学生接触市场营销的机会, 继而提高自主探究能力的教学方式[2]。通常情况下, 作为市场营销专业的教师往往都会负责一些与专业相关的研究项目与应用课题, 而在项目研究过程中, 教师可适当让学生参与到部分项目的研究当中, 通过让学生负责部分项目, 既可增加学生接触实际案例的机会, 又给学生提供了实践的平台, 为其今后道路打下良好的基础。在实行项目教学时, 教师首先要对每个学生的能力有一定了解, 然后根据学生水平决定分配何种难度的项目。学生要完成任务, 就必须针对其中问题积极主动地查找和筹集相关资料, 通过调研、分析来解决问题。在教学过程中, 教师虽然会给予学生一定的指导, 但大部分内容仍由学生自行完成, 这种教学方式不仅有效培养了学生发现问题、分析问题和解决问题的能力, 还能在学生解决问题后带给其极大的成就感, 进而促进学生的学习积极性, 增加他们投入市场营销行业的信心。笔者利用圣诞节送苹果的潮流组织学生进行“送苹果, 送平安”的感恩班会活动, 让学生在全校售卖“平安果”。通过这样的项目, 让学生在创业中进一步理解和体会创业步骤和营销知识, 财务知识的, 从而达到较好的教学目的。

3. 营销场景教学

市场营销作为一项对实践性要求极高的学科, 在课堂上模拟社会实践活动是必不可少的教学手段[3]。通过构建真实的营销场景, 既可为学生提供体验社会活动的机会, 又能令他们在实践中加深对教材内容的理解, 进而达到提高实践技能的目的。为尽可能在课堂上构建出贴近真实的营销场景, 教师首先需创设出相似背景, 指导所有学生融入到该场景当中, 并分别扮演其中指定角色, 然后运用已学的营销知识进行互动, 在摸索中逐步增加对营销方式的认识。例如, 在教授“商品推销”这一课程内容时, 教师首先将班级分为两个大组, 一组扮演推销人员, 另一组扮演购买人员, 然后让推销组学生决定要推销哪些产品, 并就这些产品制订相应的推销方案。在有限时间内制订好方案后, 推销组学生开始向购买组学生进行产品的介绍、销售及售后处理等一系列推销活动, 购买组学生根据推销组学生的表现来决定是否购买或购买多少件产品, 推销活动结束后, 两个小组互相交换身份再模拟一次营销场景。通过这种教学方式, 一方面可使学生提前将自身所学运用实践, 在积累经验的同时提高社会适应度;另一方面, 教师在这一过程中可对每名学生的营销能力有大概的了解和掌握, 并能就其中存在的问题给予指导, 纠正学生的错误观点, 减少学生日后的弯路。此外, 由于能自行指定推销的产品与推销方案, 学生们都具有较高的参与积极性, 既培养了口头表达能力, 又充分发挥了创造能力, 达到了教学目的。

4. 校外教学

要使学生深入理解理论知识的内容, 仅仅采用课堂讲授的方式是远远不够的, 必须让学生走出校园, 走到社会才能切实锻炼营销能力, 形成深刻体会。为此, 教师可展开校外教学, 运用周末时间带领学生到相关单位观察真正的市场营销人员是如何运用营销手段将产品销售出去的, 或是在长假期间组织学生加入公司的营销策划与活动当中, 通过实训来培养学生各项营销能力。此外, 参与商务活动、座谈会, 利用所有可用资源丰富学生营销体验同样是不错的校外教学手段。这些校外活动不仅拓宽学生眼界, 还能帮助他们培养良好的营销思维, 提升综合营销水平, 实现教学质量的提高。

5. 结语

综合上述, 中职学校要培育出符合市场期待的技能型人才, 就必须改革现有教学模式, 将体验式教学融入到市场营销教学中, 加强课堂实践性与专业性, 提高学生对社会的适应力, 从而培养出具有专业素质能力, 能充分满足社会要求的市场营销人才。

摘要：市场营销, 又称为市场行销, 指个体或集体通过相互交易而得到自己所需物品, 实现两方获利或多方获利的局面的过程, 其作为管理学中的一大分支, 对比其它学科具有更高实践性。本文针对市场营销学特征, 分析体验式教学的具体应用, 并提出几点建议, 以期起到参考和借鉴作用。

关键词：市场营销,体验式教学,分析

参考文献

[1]汤毅.任务驱动教学法在市场营销教学中的有效应用[J].现代营销 (学苑版) .2013 (07) :36.

[2]张学蕾.提高市场营销课程教学质量的思考[J].新课程 (教研) .2010 (02) :38.

市场营销教学模式分析 篇5

教材教学简析

本课使用的教材是北京邮电大学出版社出版的《汽车营销基础与实务》。工学任务三第一节便是汽车宏观营销环境。

汽车宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素，包括人口环境、自然和地理环境、经济环境、科学技术环境、政策与法律环境以及社会文化环境等。

其课程目标是让学生掌握汽车市场宏观营销环境因素及分析方法，并培养学生结合各汽车公司或品牌进行汽车市场宏观环境分析。

因本校学生为中职中专学生，他们基础知识不是特别扎实，而且对学习的积极性不高，学习心态十分被动，所以在教学中学生对课本知识的理解不到位，或注意力不集中，做与教学无关的事情。针对这些问题，在上课时会采用更多的案例来引起学生兴趣并帮助其理解，同时也会更多的对学生进行提问或教学，要求学生认真思考，不做与课堂无关的事情，从而达到本堂课教学教育目标。

教学目标

知识与能力目标：汽车市场宏观营销环境的定义、因素及分析方法。

过程与方法目标：培养学生对汽车宏观营销环境所包含的因素的理解及灵活运用。情感态度和价值观目标：培训学习市场营销的兴趣，体验自己分析营销环境成功的快乐。

教学重难点

教学重点：了解汽车市场宏观营销环境的含义及包括的内容。教学难点：①汽车市场宏观营销环境分析的具体方法。

②将汽车市场宏观营销环境分析运用到各汽车公司。

教学准备

教具准备：多媒体设备、PPT、黑板。

课时安排 两课时。

— 1 — 教学过程 第一课时：

一、引入新课

在中国汽车产销量增加的同时，我国的汽车使用环境变得越来越趋于国际化。2006年初，国家六部委联合发文取消了很多地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月又实施了新版汽车消费税率，鼓励购买和使用小排量轿车，以节约能源。除此之外，用户对汽车的个性化要求越来越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应发生了变化。

又上资料可以看出，影响汽车销售和营销的因素是多方面的，而我们今天要学习的便是汽车市场宏观营销环境。

二、汽车市场宏观营销环境的定义。

提问：同学们，在你们还没有看书之前，我们先来讨论一下，你们觉得影响汽车营销的因素都有些什么呢？

鼓励学生讨论并举手回答，根据学生回答内容，整理并总结，引出汽车市场宏观营销环境的定义。

汽车市场宏观营销环境：是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素，包括人口环境、自然和地理环境、经济环境、科学技术环境、政策与法律环境。

让学生在书上找到相关内容标记上后，全班齐读汽车市场宏观营销环境的定义，加强学生对此的记忆及理解。

三、人口环境对企业营销的影响

人口环境是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。

将此段话标记并齐读后，带领学生根据相关资料理解人口环境对企业营销的影响。

1、年龄结构。

资料：46.7%的90后、57.6%的80后、50.2%的70后、42.6%的60后拥有或者计划拥有第一辆车。70、80后对新能源汽车的热情较为高涨，80、90后结婚车已经快成了必备品。

以上资料向我们展示了各个年龄结构的人对车的需求量以及需求方向不同，从而，我们也可以对某汽车品牌的消费者年龄结构做出分析。

提问：QQ、奔奔等一系列国产微型车的消费者年龄结构是哪个阶段？

— 2 — 总结学生答案并延伸：我们可以根据分析或调查掌握每种车的消费者年龄层，以此来对车的外表、性能等各方面进行营销。

2、性别结构。

资料：德国57%女性有车。美国，女性消费占据汽车销量的51%，会影响80%以上的男性购车决定。男性偏好黑、银、灰，女性偏好红、蓝、紫等彩色。女性偏好手自一体或5速自动，男性偏好6速手动。

以上资料简单的说明了性别结构对汽车营销的影响。

提问：举例你熟悉的汽车品牌，分析它是针对男性市场还是女性市场或者两者皆有？ 结合学生答案，将性别结构相关知识再深化。

3、家庭结构

以家庭结构不同对汽车座椅要求不同，再对汽车车型要求不同等引导学生对家庭结构理解及记忆。

4、社会结构

资料：书47页城镇人口增加。

提问：同学们，在中国，购买汽车的是城镇人多，还是农村人购车的多？

根据学生回答总结，城镇人口的增加可以增加我们的汽车销售量，所以，社会结构的变化能够影响到我们的汽车营销。

四、自然地理环境对企业营销的营销

一个国家、一个地区的自然地理环境包括该地的自然资源、地形地貌和气候条件等，这些因素都会不同程度的影响企业的营销活动，有时这种影响对企业的生存和发展甚至起决定性作用。

1、自然环境

现今社会的自然环境破坏严重，就中国，去年开始，雾霾现象及其严重，同学们想想，自然环境的破坏对我们汽车营销有影响吗？有什么影响？

根据学生回答，总结自然环境对企业营销的营销表现在两方面。

2、地理环境

一个国家或地区的地形、地貌和气候室企业开展市场营销前必须考虑的地理环境因素。例：同一个汽车公司，在重庆这种山地地区和成都这种平原地区，推行的车型是否一样呢？再思考，我国新疆地区的公路等级如何，一般的轿车和越野车哪种在新疆的销量会

— 3 — 更好？

根据以上两个问题答案，总结书上影响汽车使用的自然地理因素。第二课时：

一、经济环境对企业营销的影响

1、消费者收入水平的变化

国内生产总值、国民人均收入、各人可支配收入、各人可任意支配收入及家庭收入对汽车企业营销的营销。

例：根据近40年的统计资料显示，一个国家人均国民收入达到5000美元，机动车可以普及。

2、消费结构比例

这里需要提到一个公式

恩格尔系数（%）=食品支出总额/家庭或个人消费支出总额*100% 资料：中国家庭开支主要用于吃穿（恩格尔48.6%）。中国家庭消费愿望排序，住宅，子女教育，医疗保险，汽车。

提问：由上资料大家可以联想到，如果你以后做销售人员，你会如何分析顾客是否真的有实力购买汽车了？

总结学生答案：我们可以和顾客聊天，如果顾客的住房、孩子教育、医疗保险都已经满足，那他购买汽车的可能性便会大得多。

3、经济运行速度

地区经济运行速度的高低决定着汽车的需求数量，也影响着全社会对运输工具的需求规模。

4、地区金融手段

金融政策的变化对整个地区的销售市场会形成很大的影响。

提问：假如，四川现代开始大批量生产销售时，资阳会出台一些什么样的金融政策？对现代的营销有什么影响？

鼓励学生思考回答，并对答案进行总结，加强书本上知识的运用。

二、科学技术环境对企业营销的影响

企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的生产力变化，从而对市场营销所带来的影响。

— 4 — 资料：20世纪60年代，汽车制造竞争阶段，以提高效率，降低成本为目的。70年代是汽车性能竞争阶段，以降低汽车震动，减小噪音，和提高汽车使用寿命为目的。80年代是汽车造型竞争的阶段。90年代进入汽车仿真设计竞争阶段，以汽车快速更新作为占领市场的重要手段。

根据以上资料，引导学生对书上科学技术的相关重点内容进行学习理解。

三、政治、法律环境对企业营销的影响

政治、法律环境是指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、政策以及国家及地方立法机关制定的相关政策的总称，它包括中央政府和地方政府颁布的政府令，也包括经济政策和非经济政策。

资料：2014年，世界经济有望逐步走出国际金融危机的阴影，这对汽车市场营销来说，是一个可以促进汽车市场营销的好消息。但是，在中国政策方面，由于空气污染严重，治理大气污染政策力度在加大，城市对汽车进行限行限购，这又会影响到汽车市场营销。而购置税的最低税价及时更新也是对汽车营销的不良营销。但是，我们可以讲我们的目光放在新能源汽车上，现中国，国产新能源汽车可以得到几千到几万不等的补贴，而这对于新能源汽车市场来说，又是一个积极的正面的影响。

提问:由上诉资料，同学们在书上寻找相应的知识点，并讨论我国还有那些相关的政治、法律环境在影响着汽车市场？

总结学生答案，并引导更深入的理解书上内容。

四、社会文化环境

社会文化环境是指一个社会的名族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。

给同学们五分钟时间讨论，分别对以上设计到的因素举例说明其对汽车市场的影响。总结学生答案，带领学生对书本知识的深入理解。

五、小结

这两节课我们学习了汽车市场宏观营销环境分析的相关内容，大家在回忆一下我们这两节课的内容，你会发现，宏观环境其实就是企业没法控制的环境，而由此再倒推剧烈，你就能比较清晰的记得宏观环境的内容了。而在之后的学习中，大家一定要结合现实中的案列进行学习，这样才能够让你对书本上的知识有一个深入的了解。

教学反思

— 5 — 本课的实用价值是教会学生如何分析企业的宏观环境。

农村消费市场模式优化分析 篇6

关键词：张掖市；消费现状；农超对接模式；优化

中图分类号：C913 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0090-01

扩大内需是实现经济持续发展的“三驾马车”之一。而扩大农村内需，面临着农民收入比较低，农民工就业前景艰难等因素的制约。只有大力开拓农村市场，刺激农村消费，提高农村就业率，才能在根本上突破农村消费市场的瓶颈。开拓农村市场，有双重作用。鉴于张掖市生产水平低、农村市场消费机制不健全、农村居民纯收入较低的具体情况而言，开拓张掖市农村消费市场可以提高农民收入、扩大农村消费市场需求、促进农村消费热点的形成、提高原有市场的消费频率与消费规模、开拓新的消费项目、提升农民消费质量，提高每次的交易额度。进而可以促进张掖市农村经济的发展，缩小城乡差距。

一、张掖市农村消费市场发展现状、制约因素

（一）农村消费市场整体消费水平低

如今，我市农民的总体消费水平远远的低于全国农民的平均水平，同时相对于我市城镇居民的总体消费水平来说，也是偏低的。经过相关统计表明，我市城镇居民的人均消费水平仅为我市城镇居民人均消费水平的28.9%根据消费品来划分，农村家庭在传统消费品以及中低端耐用消费品上消费数量较少。我们以彩电、洗衣机以及冰箱的数量作为消费品的指标对一百户农村家庭所做的调查可知，每百户农村家庭所拥有以上三种消费品的数量分别是城镇居民拥有量的93.01%、54.89%和13.21%。

（二）农村消费层次较低，消费结构有待调整。

目前张掖市农村居民消费支出主要是表现为恩格尔系数高，生存型消费明显。从食品消费支出看，张掖市农村居民食品支出结构由2000年的48.45%下降到2011年的7.17%，8年间我市恩格尔系数基本稳定在47%左右；从衣着消费支出看，张掖市农村居民衣着消费支出由2000年的5.58%到2011年的5.61%略有回升；从家庭设备用品及服务支出来看，张掖市农村居民家庭用品及服务支出基本稳定，由2000年3.89%微升到2011年的3.98%；从医疗保健消费支出来看，张掖市农村居民医疗保健消费支出由2000年6.51%上升到2011年的6.86%。

（三）农村市场发展主要特征

从收入水平的角度来分析，农村居民消费水平具有其独有的特点，首先是商品的选择性，农村家庭所购买的商品，一般都具有经济实惠、经久耐用以及商品的档次不高等特点。其次是农村家庭消费一般以积蓄型消费为主，即农村家庭的消费大多集中在婚丧嫁娶、建房、子女等方面。再次是农村家庭消费具有从众的倾向性，即在有些农村，每家所拥有的消费品几乎是相同，即使在消费品的品牌上也没有太大的差异。目前，影响农村商品消费扩大的一个重要因素就是，很多商品在结构、商品的结构、品种、功能、价格不能与农村居民的消费需求相匹配。

二、农村消费不佳的原因

就消费品市场而言，农村居民虽然有较强的购买欲望，但表现出有效需求不足。这既与农村居民收入、购买力水平增长相对缓慢有关，也与近年来经济发展过程中出现的城乡经济结构失衡，落后的农村与较发达的城市“二元结构”有密切的关系，使广大的农村居民难以与城市居民同步享受经济大发展后的物质文明和精神文明成果。农民收入增速减缓，购买力水平还比较低。农村基础设施条件落后。农业生产成本较高，农民负担过重。农村市场信息不灵，市场服务跟不上。

三、实施“农超对接”的思路与对策

（一）实施“农超对接”的前提条件以及政策性保障

从超市角度而言，要和农民建立长期的战略合作的关系，需要提高农民的生产技术，并加强对农民的管理，这样可以有效的保证超市的供货质量。从农民的角度来讲，“农超对接”可以有效的稳定供货市场，同时这也是我国经济发展的必然趋势。此种合作对双方都很有利。

（二）切实提高农民收入，增强农民购买能力

第一，构建完善的农村劳动力的培训机制，提高他们相应的职业技能，进而让农村劳动力成为社会中的中坚力量，提高农民的收入。同时在政策上，倡导农民进城就业，让农民不以单纯的农业作为主要的经济来源，为农民提供相应的就业机会，推进农业的产业化经营，提高农村人民的生活水平。大力发展农产品加工业，全面发展特色农业；再次，积极发展乡镇企业，吸收农村剩余劳动力，拓宽增收渠道，并与农业产业化经营有机结合，重点扶持莫高实业、敦煌种业等“龙头企业”，发挥开拓市场、引导生产、加工转化等综合功能。

（三）加强农村基础设施建设,改善农村消费环境

目前为了降低农村的消费成本，应该加大对农村基本设施建设的力度，改善农村各方面生活条件。因此，为了扩大农村的消费范围，各级政府应该加大对农村基础设施的建设力度,同时结合新农村建设，并大力倡导农民在建房以及改善居住条件方面的消费。

为了更好地优化农村消费市场的模式，首先要改善农村商品的流通体制，具体措施是以有带动力的大型公司、市场、商场为依托，实施“小超市，大连锁”战略，通过采用集中采购、统一配送、连锁经营等现代流通方式，切实改造、提升、整合、优化现有供销合作社经营网络，加快城市商业网点向农村延伸，大力发展农村现代物流体系。另外还要在便利店、折扣店和中小型综合超市等方便农民的消费设施的建设上加大力度。

作者单位：人民银行张掖市中心支行

作者简介：丁正德（1989- ）汉族，甘肃山丹人，中国人民银行张掖市中心支行货币信贷与统计科，毕业于甘肃农业大学经济管理学院经济学. 学历：本科研究方向：经济学。

参考文献:

[1]姜增伟.农超对接:反哺农业的一种好形式[J].求是,2009(23).

[2]曾祥明.“農超对接”模式发展的机遇与挑战[EB/OL].中国乡村发现网,2009（6）

[3]国家统计局.甘肃年鉴(2009).中国统计出版社.2009.

[4]国家统计局.甘肃发展年鉴(2011).中国统计出版社.2011.

市场营销专业实训教学分析 篇7

关键词：ERP沙盘,校园营销,企业实习,网店

一、营销专业实训的安排

福建工业学校营销专业的教学计划安排学生第一学年先学习“市场营销”、“市场调查”、“消费者行为学”等较为简单的专业课程, 在学生对市场营销有了基本了解之后, 第二学年开始安排各种实训。实训主要有四大块:ERP沙盘模拟、校园营销演练活动、网店的开设以及福州巨驰车业 (比亚迪) 有限公司的校外实训。

1. ERP沙盘模拟实训

我校为营销专业的学生安排2周时间的沙盘实训, 即第二学年的上下学期各安排一周, 由专门的老师负责。在沙盘实训中, 全班学生分成几个小组, 每个小组的每位同学都有任务, 分别担任所在小组的CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理等职位。在模拟企业生产全过程中, 学生的思考问题、分析判断问题、解决问题的能力以及各种应变能力都得到了很好的训练。此外, 由于模拟生产全过程需要所有成员之间全力协调配合, 否则就会面临破产威胁, 这样就会促使他们与其他同学之间进行沟通、探讨, 然后再做各种决策, 由此可以很好地培养学生们的团队合作意识, 这是现代社会对人才的一种不可或缺的素质要求。ERP沙盘模拟实训实际上是把学生所学到的有关营销、物流、财务等各种理论知识综合运用到一个直观的、有趣的企业经营运作平台上。让学生充满乐趣地通过亲手摆动各种代表资金、生产线的“筹码”来增加他们对学习的兴趣, 让他们有种亲临企业参加生产管理的感觉, 在“玩筹码”中学到系统性的知识, 并让他们觉得平时课堂上老师教的知识的重要性, 从而提高他们往后学习的自觉性。

2. 校园营销演练活动

我校的校园营销演练从2008开始, 至今已经举办五期。所谓的营销演练, 就是让大学二年级的营销专业学生在校园里真正体验一次产品销售的全过程。从校园的市场调查开始, 到调查报告的撰写、产品的进货安排、产品的校园销售、销售账目的登记以及最后成本利润的结算, 全都由学生自行完成, 老师只是起指导作用。我校营销专业的营销演练, 每年都安排在校运动会期间, 这是因为校运会这3天, 除了少部分学生参加体育赛事外, 大部分参加演练的学生有充分的时间来完成这项活动, 同时其他专业的学生顾客也有时间来光顾“生意”。演练开始前, 我们按学生的意愿让学生自行分成几个组, 每组一般5-6人, 各组的名称就按他们所销售的产品来定, 比如销售水果的就称水果组, 销售糖果的就称糖果组, 类似的还有泡面组、鸭爪组、生活用品组、零食组以及寿司组等等。特别值得一提的是寿司组, 这是学生通过选修课学会了做寿司而亲自制作来销售的。另外, 每组各选两名学生分别管账、管钱。进入营销演练时, 首先, 老师要布置各组学生根据所学的“市场调查”课程的知识设计一份市场调查表, 了解同学们需要哪些商品, 再根据调查的结果汇总成一份简单的调查报告, 作为他们进货的一种依据。其次, 各组根据调查报告开始寻找货源。这些货源有的是老师帮忙联系的, 比如老师联系有开办食品公司的校友给学生供货, 有的是家长帮忙联系的, 比如家长联系自身供职的企业给学生提供饮料、方便面等货源, 当然更多的是学生自己联系的, 他们主要是联系一些批发商, 按批发价进货。第三, 货源定下来后, 各销售小组就要进行成本核算。由于是在校内演练, 所以不涉及租金、管理费等问题, 这样成本核算就显得比较简单, 学生主要根据进货价、运费以及预算利润简单核算出销售商品的定价。第四, 价格一确定, 各销售小组就开始运用他们所学过的各种推销技巧、促销手段来销售他们的商品。从每年的销售现场看, 学生们推销、促销的手段较多, 自制的广告牌、广告词并不亚于商场的, 现场很有逢年过节时超市促销的氛围。演练之后, 同学们都感觉自己仿佛成熟了, 从实践中亲身体会到了很多实用的东西, 这是课堂教学所无法给与的。可以说, 这种实践是一种理论教学之外的必要补充。

3. 企业实习

为了使学校培养出来的学生既有扎实的专业知识又有实际操作经验, 学校又设法充分利用企业的资源, 与企业共同探讨校企合作的新模式, 让学生在校学习期间能够有机会体验企业的经营模式, 为他们即将走上社会储蓄经验。本着互相协助、互赢互利、共同提高、共同发展的原则, 我校营销教研组从2011年初开始, 就尝试与福州巨驰 (比亚迪) 车业有限公司沟通, 希望与他们进行校企合作。经过双方多次的各方面的沟通交流后, 最终达成共识并签订了校企合作协议, 建立了我校营销专业第一个校外实训基地。协议中, 双方对协议的宗旨、合作的内容、双方的责任和义务等都进行了详细的规定。与此同时, 我校还为该项协议制定一系列相关的配套文件, 主要有:市场营销专业学生实训方案、实训带队老师的职责与任务、学生在企业实训中的职责与要求、学生校外实训安全预案等等。在这些文件中, 对如何具体安排学生实训、实训的具体内容、带队教师的具体职责任务以及学生在整个实训中要完成的具体任务也都规定的非常详细, 这样使得校企合作项目更加规范、完整。学校把与比亚迪公司的校企合作安排在学生顶岗实习前两个月进行, 并首次把10级营销专业一班的学生作为合作试点。在比亚迪公司的实训中, 学生实训的内容涉及企业文化及企业规章制度、汽车基本常识、该公司产品的参数、企业礼仪要求、接待礼仪、心理战术、展厅实习、购置税计算、老员工工作经验介绍、售后服务、购车流程以及代办保险等方方面面。由于这些学习都是在汽车销售现场进行的, 学生印象特别深, 效果较好。

实习中学生与企业员工完全打成一片, 在企业师傅的指导下从汽车销售中学到了许多书本上学不到的技巧。整个实习期间学生始终都表现出极大的热情与兴趣, 也给企业留下了非常好的印象, 双方均对首次的合作表示极大的满意, 都表示希望继续合作。这样一次有成效的企业实习确确实实为即将就业的学生积累了非常宝贵的经验, 为他们尽快适应企业奠定了良好的基础。

4. 网店开设实训

除了以上三个实训外, 为了顺应电子时代的潮流, 我校还对营销专业的学生安排了网店开设实训, 由有多年开店经验的年轻教师手把手教学生如何开店, 使得我校的教学紧跟社会发展的步伐, 也为学生今后的自行创业做个很好的铺垫。在该项实训中, 教师先给学生做网络购物的现状介绍, 并介绍一些常见的电子商务网站, 然后让学生在网上先注册会员, 学会从网上购买商品, 学会网络购物之后, 接着就教学生怎样在网上做卖家, 即开设网店了。

首先, 教学生进入网上的卖家中心申请免费开店, 按照规定的步骤分别完成实名认证和身份信息认证, 并进行在线考试。其次, 老师与学生一起分析自己适合卖什么产品、如何寻找货源, 并给学生展示了淘宝的行业排名作为参考。第三, 老师向学生介绍寻找货源的几种方式:即批量进货、网络代销、分销平台, 并教会学生怎样与供应商洽谈。第四, 待学生找到货源后, 向学生介绍淘宝助理这款软件的使用方法, 让学生把供应商所提供的数据包上传, 学做编辑模板、创建宝贝、批量编辑、上传与下载商品信息、导出与删除商品信息、店铺装修、用photoshop美化宝贝图片等工作。第五, 老师教会学生怎样宣传他们所开设的店铺, 比如微博营销、QQ营销、E-MAIL营销、论坛营销、搜索引擎营销等一些网络营销方法以及淘宝网所提供的一些推广工具, 并鼓励学生为自己的店铺策划一些促销活动以增加销售量。最后, 教师教学生收到订单后如何包装, 如何选择发货的方式以及如何与快递公司合作。网店开设实训展开后, 学得快的学生都已经收到了顾客的订单。一部分学生表示要把自己开设的网店好好经营下去, 并对网店的将来运营充满信心。

二、学生的受益

经过了以上四个实训, 学生们受益。学生觉得平时老师只教他们书本上的理论知识, 实际中具体怎么操作, 在课堂上无法学到, 而这一点又是学生们感兴趣的, 所以他们觉得企业实习正好弥补书本的不足。

1. 学会了与人相处、待人处事的团队合作能力

在营销工作中免不了要与人相处, 彼此之间要进行沟通, 不仅是团队队员之间的沟通, 更重要的是与顾客之间的沟通。学生平时在学校比较单纯, 每人基本只顾自己学习, 自己娱乐, 较少学习如何与人相处。但是在将来从事的营销工作中就不同了, 不会与人沟通, 营销工作就很难展开。而沟通技巧不能只靠老师在课堂上讲道道就能明白的, 它需要学生在实践中亲自观察、亲自体验才能开窍。实习之后的学生们成熟了许多, 在项目合作中, 明显感觉到他们较强的团队合作能力。

2. 提高分析问题、解决问题的能力, 为将来独挡一面做营销创造条件

在企业实习中, 学生们时时遇到各种问题甚至是难题, 刚开始他们不知所措, 但在企业老员工把他们亲身经历的各种销售案例讲给学生听, 耐心教会学生如何读懂顾客的心理, 如何激发顾客的购买欲望, 在遇到争端问题的时候, 如何去解决, 学生们慢慢学会了先如何去分析问题, 进而学会如何去解决问题。由于是在身临其境的环境中看到、学到, 所以学生们学的特别快。

总之, 企业实习是学校课堂教育的必要延续, 拉近了企业实际需要与学校教育的距离, 能让学生在毕业之后尽快适应实际工作的各种复杂情况, 积累了今后工作中所需要的但却是学校所无法给与的宝贵经验, 大大增加了就业竞聘的砝码。除了学生们的受益之外, 老师们在带队过程中也增加了企业的实践经验, 提高了自身的业务能力, 能够更加生动地以实际案例解释书本的理论知识, 活跃课堂气氛, 做到理实一体化, 为教学注入新鲜血液, 提高教学质量。

三、存在的问题分析

虽然我校营销专业的各种实训经过这几年的实施, 达到了较为满意的效果, 得到了学生及家长的一致赞同, 但是实训还是存在一些问题, 还有待于进一步完善。

首先, 校园营销演练的规模太小, 产品品种太少, 参与的厂家太少。今后我们将努力引进更多的厂家参与进来, 增加产品品种, 让校园营销达到一定的规模。其次, 由于学校机房的紧张, 学生网店开设实践的时间非常有限, 而网店的开设又需要长时间在网络上, 这样才能及时与顾客沟通并卖出产品, 所以尽管网店开起来了, 学生如果无法经常上网也很难成功交易。不过, 随着我校实训大楼的建成并投入使用, 营销专业的学生有了自己的电子商务实训室, 这样他们的网店开设时间将基本不受限制了, 可以提高网络商品的交易量, 这样可以增加学生们的成就感及自信心。最后, 虽然学生可以到比亚迪车业公司实习, 但由于比亚迪4S店规模有限, 不是所有的学生都能参加企业实习, 所以从2012年年底开始, 我们又主动联络福州大润发大卖场, 寻求校企合作。经过双方多次的沟通交流之后, 本着校企双赢的原则, 双方签订了合作协议, 决定让学生在大润发的生鲜部、杂货部、百货部、客服部以及防损部等岗位进行轮岗实习, 学习商场的各种促销、营销技巧以及各种售后服务、服务营销的方式等。由于大润发属于大型卖场, 可以容纳较多的学生实习, 这样我校所有的营销专业的学生都可以在顶岗实习前在企业进行一次演习。

市场营销渠道组合与物流模式分析 篇8

关键词：市场营销,渠道组合,物流模式

1 市场营销渠道的内容分析

营销渠道是企业最重要的资产之一, 同时也是变数最大的资产, 它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等, 对产品来说, 它不对产品本身进行增值, 而是通过服务, 增加产品的附加值。传统的销售渠道呈金字塔式的体制, 因其广大的辐射能力, 为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是, 在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下, 传统的渠道存在着许多不可克服的缺点。首先, 企业对最终用户的控制是有限的, 企业不能直接接触绝大部分最终用户;其次, 企业需对分销体系的控制进行大量的投入, 分销体系内部渠道各经销商的独立性造成了分销体系的松散性, 客观上需要企业投入大量的人力与物力去从事对经销商的统一管理。最终用户得不到更多的购买渠道, 一般客户只能在专卖店、经销店去购买, 对客户而言, 没有直接接触到企业的渠道, 购买的信心与成交的可能性都会受到影响。传统的销售渠道确实阻碍了企业的进一步发展, 还要必须面对高成本费用的困扰, 很多企业在改变传统的销售渠道的转变之中, 尝试到了渠道转变带来的利益。如由总经销商为中心, 变为终端市场建设为中心。由于渠道的缩短, 厂商和经销商都把终端客户的决胜把握在手里为渠道发展的重点, 再如由交易型关系向伙伴型关系转变, 传统的渠道关系是我和你的关系, 即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体, 以追求个体利益最大化为目标, 甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益, 现在渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力, 追求双赢。总之, 营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应调整。

2 商贸物流对市场营销产生的影响分析

商贸物流作为一个新兴行业的出现, 与我国的经济快速发展有着密切的联系, 经济的繁荣发展, 使得各种生产原材料、各种商品在经济运作中的流通规模和流通速度大幅度提高。这种规模化的流通现象, 促使商贸物流作为一个新兴的独立行业参与到我国的经济发展中, 使得各种生产原材料、各种商品在经济运作中的流通规模和流通速度大幅度提高, 这种规模化的流通现象, 促使商贸物流作为一个新兴的独立行业参与到我国的经济生活中。经济发展在给商贸物流提供契机的同时也在为自身的发展创造更加优秀的发展环境, 我国发展商贸物流的必要性, 主要体现在商贸物流对我国经济发展的进一步促进功能上。

2.1 商贸物流的发展能够优化城市产业结构

从经济体系来看, 商贸物流应该属于我国产业结构中的第三产业, 第三产业是当前我国经济增长最迅速的一个产业。对于城市经济的发展来说, 第一产业农业对它的经济增长并无过多的联系, 第二产业工业在国民收入的总量中占据着重要的地位, 但是第二产业的发展受到面积、环境等多方面的限制。对于土地资源紧张、环保问题日益突出的城市来说, 利用第二产业的规模扩大来实现经济的继续增长是一个不明智的选择。所以, 第三产业的发展, 在拉动城市经济的过程中发挥着重要作用。商贸物流作为第三产业中的一个新兴产业, 从市场前景来看, 它的发展是大有可为的。商贸物流除了能促进和实现第三产业的优化发展以外, 还能对第一、第二产业的发展带来新的发展机遇, 能够帮助第一、第二产业实现资源的合理配置和商品的快速输出等一系列有助于产业自身发展的契机, 能够实现整个产业结构内部的合理分工和相互协调、融合, 在此基础上, 实现产业内部的经济增长。

2.2 专业物流能够提高商贸企业工作效率

商贸企业中, 生产资料的运输、产品的进出口等工作都离不开物流运输。在商贸物流正式发展成为一个产业之前, 商贸企业的运输一般由自己安排或者是交给分散的、小的运输机构来完成, 这种非行业规模的运输方式, 无论是在运输速度还是在物品安全质量的保障上都存在着众多的问题。对于商贸企业来说, 时间成本也是一项重要的经济成本, 时间的延误会造成经济上的损失;货品的延误会造成企业信誉的受损, 这也是企业的一项无形资本的流失。在商贸物流发展成为一个行业以后, 有专业的操作技能、专业的操作设备和行业的规章制度, 这给商贸企业的运输工作带来了极大的便利, 无论是运输速度还是运输质量都能得到有效的保障, 运输工作的高效安全, 无疑就提高了整个商贸企业的运转速度和工作效率, 从而为企业带来更多的利润。

3 如何实现市场营销渠道与物流模式的组合发展

信息流、商流、资金流和物流中的前三流均可通过计算机和网络通信设备实现, 但作为四流中最为特殊的物流, 只有诸如电子出版物、信息咨询等少数商品和服务可以直接通过网络传输方式进行, 而对于多数商品和服务, 则需借助一系列机械化、自动化工具传输。由此可见, 高质量的物流服务是电子商务成功的保障。随着电子商务的推广与应用, 物流对电子商务活动的影响日益明显。试想, 如果消费者在网上所订的货物迟迟不能送到, 或送非所订, 消费者势必会放弃电子商务, 转而选择更为安全可靠的传统购物方式。在电子商务的运作过程中, 供应商和顾客之间发生的是信息流和商流;物流公司是两者之间进行物流活动的中介;电子银行则是前三者之间资金转移的中介。在Internet上, 信息流、商流和资金流以及最终商品所有权的转移, 都可以轻而易举地实现。但这毕竟是虚拟的经济过程, 电子商务的最终成功要依赖于高度发达的物流配送体系, 所以现代物流是决定电子商务成败的关键因素。我国的物流业经过几年的发展, 取得了显著的进步, 但与国外相比差距很大:如物流配送的成本高、效率低、信息化程度低, 无规模优势, 物流配送体系的严重滞后便成了电子商务发展的瓶颈。

3.1 完善的信息渠道建设

商贸物流工作的主要内容就是完成货物的快速运输和传递, 这种工作对流通的速度有着极高的要求。在当前的网络时代中, 传递最快的就是依靠网络进行的信息传递。商贸物流企业要想提高自己的运输速度, 就必须建立完善的信息渠道, 这种信息渠道包括信息技术设备的购置、网络的对外连接、工作所需要使用的软件系统等多个方面。通过对信息渠道的建设, 企业能够获得有效的客户资源和客户信息, 扩大自己的市场;同时, 利用这种渠道可以完成自己对货物流通各个环节的管理, 实现与合作伙伴的高效沟通, 对各种状况的及时掌握等多个方面。通过这种方式, 让商贸企业对自己的运输工作能够胸有成竹、运筹帷幄, 这是商贸物流企业进行信息渠道建设的一个重要作用。

3.2 建立科学的物流配送系统

物流配送是商贸物流企业的一个重要工作内容和工作体系, 这个系统几乎承担着商贸物流的大部分工作, 这部分工作质量的好坏也是评价一个商贸企业优劣的重要标准。提高物流的运输速度, 离不开健全、科学的物流配送系统。物流配送系统所涉及的内容应当包括交通运输方式的种类、物流运输的方式、物流传递的交接、物流配送的人员、物流配送的时间等一系列细节方面的问题, 这些分散的细节在本质上其实又环环相扣, 任何一个细节的纰漏, 都会给下一环节的工作带来影响, 从而影响整个物流配送工作的工作效率和工作结果。科学的物流配送系统, 就是要在统筹全局的基础上对这其中的各项细节工作进行合理的规划和管理, 使每一项工作的设定在效率上实现最大化并且不与下一环节的工作产生冲突或阻碍, 如此建立起来的物流配送系统, 才能真正发挥商贸物流的最佳功能。

3.3 提升自身的服务质量

我国的商贸物流已经有了初步的发展, 但是在这个发展历程中, 商贸物流经历了曲折中前进的艰难历程。商贸物流发展所面临的困境与自身服务质量的不高有着直接的联系。作为一个新兴的产业, 在产生之初社会公众对他的认可度极为有限, 商贸物流要想获得更多的认可, 就必须通过优秀的服务质量来获得市场的关注。在商贸物流初期的发展过程中, 由于入行准则低, 各种综合实力层次不齐的企业公司都纷纷涌向这一行业。其中一部分质量不高的企业拉低了整个行业的工作水准, 并且在社会舆论中处于不利的地位, 在这种情况下, 公众的职责和抱怨的加剧, 就必然会引起国家监控力量的介入。这种公权力的介入自然有其合理的依据, 但是政策的阻挠会对整个行业的发展带来挑战。从这个角度来看, 企业提高自己的服务质量, 不仅是市场竞争的需要, 同时也是企业为自己争取良好的外部生存环境的需要。

3.4 树立行业标准积极开拓市场

对于一个规模化的行业来说, 树立一个全行业的运作标准和工作标准有着重要的现实意义。行业标准是市场竞争激烈化的直接结果, 严格的行业准入标准是保证全行业质量稳健的一项重要措施。同时, 在全行业建立一个统一的行业标准, 有利于加强行业内部的合作, 提高全行业的商贸物流的工作效率。统一的标准、高效的合作对推动整个行业对市场份额的占有会发挥积极的作用, 有利于商贸物流的规模进一步扩大及整个行业的进一步发展。

3.5 重视供应链环节的利益合理分配

供应链的一个特征就是环环相扣, 每一个环节都牵引着下一个环节的发展方向和整个供应链的局势走向。在这个供应链中, 每一个节点所处的利益位置又是不同的, 他们为了获取利益才进行连接和合作, 这就必然会涉及利润分配的重要问题。如果利润分配的不合理, 就会导致其中某一个环节的退出, 这对于整个供应链的维系和重组来说是一种资源的巨大浪费, 因此, 在整个供应链中, 必须重视对每一个环节的合理利润的分配, 利益得以实现, 才能使合作继续进行。才能进而推进整个供应链的进一步融合与合作, 企业的市场营销渠道也是多方利益相互作用与相互制约的结果, 每一个利益群体的均衡对于企业营销渠道的稳定发展来说具有重要的意义。这其中的每一个利益个体我们都可以看作是供应链环节上的一个部分, 重视供应链环节的利益分配, 对于企业的市场营销工作而言, 具有现实性和迫切性。

参考文献

[1]邓少军, 陈涛.渠道沟通理论研究动态探析[J].市场营销导刊, 2007 (6) .

[2]吴小平.西方营销渠道理论综述[J].商业经济, 2005 (1) .

[3]苑明珠.企业物流模式选择[J].市场周刊, 2006 (6) .

[4]李虎.企业物流模式的选择与应用探讨[J].现代商贸工业, 2008 (9) .

[5]于俊秋.企业营销渠道的新变革[J].经济与管理研究, 2006 (6) .

市场营销教学模式分析 篇9

关键词：案例教学法,市场营销学,应用

一、案例教学法的特点

案例教学就是在市场营销的教学中加入典型事件, 学生通过对案例的剖析, 讨论和研究做出自己的判断, 最终解决问题, 达到教学目的而展开的教学活动。案例教学法具有以下几个方面的特征:

1. 针对性强。

案例的选择都是针对要学习的有关知识而拟定的。并不仅仅是针对营销理论, 还包括学生解决实际问题的能力, 思维方式等。

2. 实践性强。

案例教学让理论变得更具体, 不再是泛泛而谈, 抽象的理论分析。学生是站在切实的案例的基础上分析解决和理解问题的。这样看得见摸得着的实例让枯燥无味的理论变得更为具体。

3. 综合性强。

市场营销本身就是一门实践性很强的学科, 理论与实践要有紧密的联系。在市场营销案例教学中也许没有标准答案, 但有最优的解决方案, 这种微观应用性的学科综合了各个方面的能力, 也正是教学应该达到的目标。

二、市场营销案例教学法的作用

市场营销课的教学重点就在于累计经验, 恰巧案例教学法可以做到这一点。所谓的案例教学一般是小组形式展开的, 包括小组分工、制订方案、搜集相关资料、讨论案例, 写出案例分析报告, 引出基本理论。在大学里作为一个学生参加有关营销活动的机会毕竟是少之又少的, 所以案例教学提供了一个很好的平台来帮助同学从实践中得到锻炼并很好地掌握知识。

1. 案例教学将理论与实践相结合

传统的教学就是照本宣科, 只是抽象的了解市场营销的原理和理论上的方法。再通过几个案例加以说明。给学生留下的印象不够深刻, 在实际运用中存在脱轨的问题。而案例教学的方式有效地改善了这方面的问题, 首先从实际案例分析出发, 引发同学们的思考并加以总结, 在将其上升到一个理论的高度, 最终得出市场营销的基本原理。对具有典型性和代表性案例的研究就能透过现象看本质, 从特殊到一般, 发现其内在规律。让同学从具体到抽象, 从感性到理性有一个全面的理解, 加深了同学们的理解和记忆, 还大大提高了同学们的综合能力。

2. 提升老师和学生的综合素质

对老师来说, 他的工作量大大提高, 收集具有代表性的案例并进行分类整理, 组织同学们进行讨论, 归纳总结同学们的结论, 一步步引导同学们上升到理论的高度。这对老师的教学水平和专业水平都是一个不小的挑战。这显然是能够提高教师的自身素质和修养的, 使之成为一个高明的引导者。

对于学生的能力更是有很大的提升, 改变了同学传统死板的学习方式, 让学生成为课堂的主角, 活跃了课堂气氛, 启发了同学的灵感, 调动了同学的积极性。让同学带着兴趣去学习, 培养了其思考能力、创新能力、交流能力、组织能力等。这些不正是一个大学生应该具备等能力吗?

3. 有利于增强学生解决实际问题的能力

案例教学中讨论分析案例让同学有机会提出自身在实际情况中遇到的具体问题, 能有效的发展大家的思维, 集思广益, 得到解决实际问题的方法。事实上就类似于一个经验的交流, 没有统一的答案, 却有很好的解决各类问题的方案。扩大了同学的视野, 能从多角度考虑问题解决问题, 让同学们逐渐了解和习惯市场营销活动的复杂性和多变性。这不正达到了我们学习市场营销的目的吗?

三、市场营销案例教学案例选择原则

1. 案例要贴合教学目的

案例的选择要以学生能掌握有关知识为主, 要有侧重的选择。要结合学生现有的知识水平和能力同时又能达到教学目的适度选择案例。如要求同学们能有效地掌握市场调研和预测的方法, 就要从这方面入手, 有针对性地选择一些关于这方面的示例, 从实例出发学习理论知识就容易得多了。

2. 案例要具有代表性

所选的案例要真正能揭示市场营销活动的本质, 是个性与共性的统一体, 对客观事物的研究能够提炼出市场营销的基本理论。可见选择一个具有典型性, 代表性的案例对于学生掌握知识, 并能实际运用是非常关键的。要能达到举一反三的作用, 学到的知识能够融会贯通。

3. 案例要实用精简

案例要信息适中, 不可过于冗长, 也不能太过简洁, 这些关系到授课时间的把握问题。一篇短小精悍, 信息量适度的案例有利于学生对案例的分析, 老师对理论知识的讲解, 不会显得过于复杂或难以掌握。其次还要讲究案例的真实性, 必须是确有其事的, 是客观发生过的市场营销活动的真实记录。对这样的案例研究才具有现实意义和价值, 缺乏真实性的案例就是空洞的, 达不到解释市场营销理论的目的。

4. 案例具有启发性和创新性

优秀的教学案例必须使学生读完案例后能结合当时的社会环境有所想法, 激发他们的创造力, 开启他们的智慧。这就需要所选的案例要具有启发性, 内容要与时俱进, 跟随市场发展的脚步, 吸收外面的新知识, 新技术。这样才能使所学的知识不会脱离现实, 也能很好的引发同学的思考, 不至于使同学们陷入老套的毫无创新的思维模式中。

四、市场营销案例教学的组织与实施

设计案例教学的组织程序, 是案例教学的重点更是难点所在, 也是案例教学成败的关键所在。

1. 精选典型案例

老师根据自己的教学目的有针对的选择案例。案例教学的主要来源包括:查阅市场营销的各类资料、从企业中直接搜集市场营销资料、将专业人员的经验之谈加工成案例等。有了有关资料后还要进行分门别类, 通过改造加工, 整理概括, 选编出经典的案例来。有价值的案例才是教学的基础所在, 才能激发学生的思维活动, 直观地、形象地学习相关的理论知识, 引导他们主动提出问题, 多角度寻找答案, 提高营销实践能力。

2. 案例讨论的实施

在课堂讨论时, 老师要营造一个良好的学习氛围, 充分带动学生的积极性, 激发学生的创新意识。具体可以通过以下三个步骤完成:第一, 小组代表上台展示小组讨论结果, 其他成员进行补充。第二, 提出问题进行辩论, 各抒己见;第三, 老师进行简要的点评, 归纳同学的发言, 也可以组织同学相互点评。通过这样精心设计, 同学对理论知识的学习有很大的促进作用。在此次讨论过程中老师应该注意引导, 避免出现偏离主题的情况。

3. 总结评价

讨论结束就要做出总结, 是从实践上升到理论层次的一个过程。首先要对同学们的表现进行评价, 表扬积极发言的学生, 鼓励没有发言的学生;其次要归纳同学们的结论观点, 并从整体上对市场营销的有关知识有一个科学清晰的认识, 并上升到理论;最后对同学考虑不够全面, 忽视遗漏的问题进行再分析。经过这般深入的总结必会达到很好的教学效果。

4. 撰写案例分析结论

最后一个必不可少的工作就是撰写分析结论报告。这并不是多此一举的环节, 而是让学生根据自己的实际情况写下自己的体会, 整理自己的思绪, 让知识变得更加系统, 加深了印象。

五、案例教学法应用中存在的问题

1. 教师水平的限制

老师要从传统的灌输式的教学中解放出来, 注重角色的转变, 要以学生为主体。老师的作用就是引导, 控制学习程序, 维护课堂纪律, 并作出总结性的发言, 解答同学的疑惑。真正的让学生自主的研究。这就要求老师有扎实的理论水平和综合能力, 而且要不断地更新知识。

2. 学生的参与程度

对于大多数的学生来说早已经习惯了老师站在讲台上讲授知识, 自己坐在下面被动的接受和死板的记忆。所以在采用案例教学法时就要求同学由被动到主动的一个态度上的转变, 这是至关重要的。假如学生不参加讨论, 没人发言, 使课堂陷入尴尬的境地, 也无法达到案例教学法应有的效果的。

3. 收集营销实例较为困难

大多数情况只能靠搜集查阅有关资料、书籍, 然后通过整理得到营销实例。事实上通过这种方式得到的实例毕竟有限, 而且也不能与时俱进。目前, 在我国老师也很少有参加营销实践的机会, 营销人员和老师之间也没能充分地进行理论、经验上的交流和探讨。使的营销实例的获取变得不那么容易, 这也是导致案例教学的目的远远低于预期的主要原因。

参考文献

[1]刘凤英.浅谈市场营销专业如何加强实践性教学[J].科学论坛, 2011 (3)

[2]杨月霞, 卢金钟, 康丽琴.市场营销专业教学改革研究[J].内蒙古电大学刊, 2011 (3)

市场营销教学模式分析 篇10

文化旅游和营销模式的基本内涵

(一) 文化旅游的基本内涵

文化旅游的关键在文化。本文将文化旅游泛界定为鉴赏传统文化、追寻文化名人遗踪或参加当地举办的各种文化活动为目的的旅游。

(二) 营销模式的基本内涵

“营销模式”的实质就是通常所说的营销组合, 是营销策略的组合运用。笔者这里也采用了这种界定。本次调查分析范围主要是“4PS” (产品、价格、促销、渠道) 为内容的营销组合现状。

调查前言

(一) 调查背景和调查方法

安阳位于河南省最北部, 与山西省、河北省两省毗邻, 总面积7413平方公里, 是豫北乃至整个河南文化旅游市场的代表。对其文化旅游市场进行调查时, 调查的对象有文化旅游景区、旅行社、游客。确定具体调查范围时采用了重点调查和抽样调查相结合的方法;接触调查对象时, 采用了观察法、访谈法、问卷法等多种方法来收集信息。

(二) 调查数据来源及处理

为保证结果的可信度, 调查规模大、时间长。调查了殷墟、红旗渠、里城等七个景区 (点) 、八家旅行社、约350名游客。共发放调查问卷367份, 回收320份, 其中有效问卷或基本有效问卷293份;调查分为三个阶段, 时间跨度自2009年7月中下旬始至2010年6月中上旬。调查完后及时做了数据分析。

河南安阳市文化旅游产业营销模式现状

古都安阳有着3000多年的建城史, 具有极其丰富的文化旅游资源, 历史上商王朝盘庚迁都于殷, 加之曹魏、后赵等六朝先后在此建都, 素有“七朝古都”之称。灿烂厚重的历史文化和旖旎秀丽的山水风光赋予了安阳得天独厚的文化旅游资源优势。

(一) 安阳文化旅游景区营销模式现状

1. 安阳文化旅游市场产品与品牌现状。

目前, 在安阳市的文化旅游市场上, 产品主要是历史遗迹和建筑以及其所蕴含的独特的文化, 文化旅游以遗产访古游为主。

调查显示, 游客对安阳文化旅游产品的认知与产品本质基本一致, 85.71%认为各文化旅游景区在展现安阳文化方面很到位, 安阳深邃厚重的文化得到了充分的展示。部分游客对景区的自然风光、园艺环境印象深刻, 评价很高, 认为其很好地提升了文化旅游资源的表现。

统计结果表明, 品牌推广力度与市场消费量基本成正比。见诸媒体较多或商业宣传较多的殷墟、红旗渠、里城等景区的市场号召力最强, 游客光顾率也明显的高。

2. 安阳文化旅游市场促销策略现状。

根据对景区管理处的调查和市场调查, 安阳文化旅游市场促销指导思想以拉式策略为主, 方式主要是广告、开展节庆优惠活动和公共关系活动, 显性广告和隐性促销相结合。

3. 价格策略现状。

调查发现, 各景区制定收费标准时采用的方法是随行就市定价法, 参考市场上竞争对手的价位模仿定价, 主要定价依据为游客年龄、景区级别。

4. 安阳文化旅游市场营销战略合作现状。

调查显示, 为了更好地应对旅游市场愈来愈激烈的竞争, 提高自己的市场竞争力, 大部分景区注重与其他机构的合作, 其中44.45%的景区选择与旅行社合作, 33.33%的景区选择与周边景区合作, 22.22%未采取措施。

(二) 安阳文化旅游市场顾客构成与顾客满意现状

安阳景区的主要游客是省内游客, 省外和国外的游客所占比例相对较小, 而在省外游客中, 相当部分人是临近省份距离较近的游客, 说明景区影响力有限, 应采取有效措施提升景区的知名度, 扩大影响覆盖范围。

游客对安阳文化旅游产品 (主要表现为对景区的满意度, 因为景区是文化旅游产品的物质载体) 的满意率较高, 说明关于文化旅游产品的打造建设是比较到位的, 能够较好的满足游客的需要。但另一方面, 游客满意级度并不太高, 说明景区还有改善提升自我的必要和空间。

由于比较满意, 所以35.4%的游客表示可能重游或向亲友推荐, 46.5%表示会重游或向他人推荐, 明确表示不会重游以及进行推荐的为14.2%, 表示不一定的为3.9%。尽管这个问题带有一定的假设性, 但可以显示出顾客满意对提高市场竞争力的影响。

(三) 安阳市旅行社营销现状

共对8家旅行社进行了调查, 发放问卷8份, 有效问卷8份, 调查过程中结合面谈的方式收集信息。调查对象中, 一半以上的旅行社 (占75%) 都属于地接社与组团社相结合的方式, 少数 (占25%) 属于组团社。

1. 旅行社主打品牌以观光旅游和休闲旅游为主。

调查显示:第一, 各旅行社的旅游路线以观光旅游和休闲旅游为主, 设有文化旅游路线的仅占20%;第二, 注意开发独特的旅游路线, 增强竞争力;第三, 旅行社在设定旅游路线时, 依据季节变化及节假日的占47%, 依据不同客人的不同消费水平而设定路线的占25%, 依据游客心态而设定路线的占28%。

2. 促销宣传以广告为主。

各旅行社的促销宣传以宣传册、报纸广告和网上宣传为主, 电视广告、交通广告、户外广告牌宣传较少, 电视广告还待进一步扩大。

3. 注重合作, 构建合作联盟。

调查显示, 各旅行社面对竞争越来越激烈的市场, 开始打破门槛, 加强与其他商家的合作, 但旅行社多与景区和兄弟旅行社有业务合作关系, 而与其他商业机构则有较少合作关系。在合作对象占最大比率的是景区, 旅行社与之维持关系的主要方式是进行经常业务沟通, 比较重视合作本质方面的交流。

4. 旅行社针对的主要目标顾客是中等收入人群。

就这次调研看来, 旅行社的主要目标顾客是中等收入人群 (占48.2%) , 提供的相应旅游服务、内容档次与此一致。

安阳文化旅游资源开发与营销问题分析

(一) 缺乏整体营销策划与运作

实际上安阳可以宣传自己的整体文化旅游产品, 这样既节省投入, 对市场的吸引力又大。但目前来看, 要么地方政府、景区各自为战, 要么安阳市整体宣传不到位, 没有将安阳璀璨、丰富的文化资源形成合力。其次, 也缺乏与其他旅游城市之间的合作。

(二) 安阳文化旅游资源与品牌建设不足

安阳文化旅游资源与品牌建设不足, 主要体现在以下几个方面:

1.旅游演艺品牌开发不足。调查发现, 89.78%的游客表示不会在安阳当地入店住宿, 其中52%的表示因为安阳没有适合夜间娱乐的地方特色项目。这表明安阳当地的接待行业因旅游业受惠并不多。安阳文化旅游产业目前还没有充分发挥该地戏曲、杂技等资源优势, 形成品牌优势。

2.缺乏民俗文化旅游品牌。民俗文化是指民间民众的风俗生活文化的统称。除了上面所说的戏曲资源, 安阳的传统饮食、歌舞资源丰富, 历史悠久, 有很大的挖掘空间和价值。

(三) 世界性、国家级文化旅游资源与区域性市场的不协调

安阳的文化旅游资源非常珍贵, 级别很高, 有极大的文化价值, 如殷墟博物馆, 世界文化遗产, 甲骨文、青铜

神州商贸China Biz

器闻名世界;里城, 是世界遗存最早的国家监狱、《周易》文化发祥地。

调查却表明, 安阳文化旅游市场的顾客源61.5%的来自河南省内, 另有相当部分的是来自距离较近的周边省区如山西、河北。简而言之, 安阳的文化旅游市场现状就是拥有世界性、国家级文化旅游资源, 却只有区域性市场。

(四) 景区可进入性较低, 交通不够便利

从宏观环境来看, 尽管有京广铁路、京珠高速公路、107国道纵贯安阳, 但其地处河南最北部, 主干交通线路少, 无空中航线, 这些都制约着安阳文化旅游产业的发展。

从局部环境来看, 不少景区存在交通不便、费时耗力的问题, 其中包括道路不通畅, 如颛顼、帝喾二帝陵;通往景区的车辆少或缺少专线;交通指示、标志少甚或没有。

(五) 媒体促销力度与效果不佳

尽管安阳政府与旅游企业采取了多种宣传方式, 但效果并不理想。调查显示, 游客对安阳文化旅游信息的获知途径中, 亲友推介占49.6%, 传统媒体 (电视、报纸、广播、杂志等) 占18.1%, 旅行社占7.1%, 网络占8.7%, 其他途径为16.5%。

(六) 文化旅游产业链条上存在薄弱环节和瓶颈, 综合配套不够完善

通过对游客调查及走访, 主要有两方面问题:首先, 旅游“行、游、住、食、购、娱”六大要素及其相关产业发展不协调, 产业结构还处在资源开发的初级阶段。其次, 旅游环境的保护、维养、整治不够。有些旅游区基本没有保护、维养、治理;一些景区本身很有旅游文化价值, 但因为环境不好, 使游人对景区的印象大打折扣或望而却步, 这在一定程度上会阻碍旅游业的发展。

(七) 骨干企业太少, 融资渠道太窄, 投资主题单一

旅游业主要是政府主导, 融资也主要来自国家, 民间投资太少, 旅游招商投资不够。旅游与文化结合的不够好, 没有充分挖掘旅游文化价值;媒体宣传不够力度, 旅游广告有特色的少, 没有很好发挥广告应有作用。海外知名度不高, 航线不足, 专业人才匮乏, 与国内外大的旅行社没有形成广泛的合作网络。

加快文化旅游资源开发、做大做强文化旅游产业对于保增长、调结构、促转型具有重要意义。除以上问题, 豫北地区还需要加强文化旅游宣传, 搞好活动策划, 提高创意水平, 努力扩大知名度, 不断开拓文化旅游市场, 促进旅游文化产业不断发展壮大。

市场营销教学模式分析 篇11

关键词 农民合作社；互联网+；市场营销模式

中图分类号：F321.42 文献标志码：B 文章编号：1673-890X（2016）09--02

中国自古以来就是一个农业大国，三农问题一直是国家经济发展的突出问题。农村的经济发展在信息化时代下尤其重要。“互联网+”时代各行各业都加大了网络技术的应用，农业领域同样不可避免。合作经济组织作为一种经济组织形式在凝聚农村力量方面具有突出作用，农村合作经济与互联网的联系也在营销方面得到深入发展[1]。可以通过网络的一些营销方式提升农村合作社的产品竞争力，进而推动农村经济的发展，为广大百姓谋福利。

1 研究背景

1.1 农民专业合作社的优势

1.1.1 外部

政府的政策支持和立法保护是农民合作组织发展不可缺少的外部条件

1.1.1.1 法律保护

2006年10月31日全国人大常委会通过了《中华人民共和国农民专业合作社法》，在第一章总则第二条中对农民专业合作社进行了概念的定义： “农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织”[2]。

1.1.1.2 国家政策

在近几年的中央一号文件中都对合作社的发展给予了高度的关注。

1.1.1.3 财政资金支持

在2013年《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》“继续增加农业补贴资金规模，新增补贴向主产区和优势产区集中，向專业大户、家庭农场、农民合作社等新型生产经营主体倾斜”。在2014年《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》也在次强调了农业补贴政策[3]。

1.1.1.4 大力发展新型经营主体

在2013年《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》“大力发展多种形式的新型农民合作组织。农民合作社是带动农户进入市场的基本主体，是发展农村集体经济的新型实体，是创新农村社会管理的有效载体。”[4]在2014年和2015年中连续两年明确要扶持发展新型农业经营主体。

1.1.1.5 金融支持

2014年中提出要发展新型农村合作金融组织。对于农民合作社的资金来源有了更多的渠道，鼓励社会资本对合作组织的流入[5]。

1.1.2 内部

农民合作社自身的优势：吸引人才加入，提升科技实力。增强农民自身素质；进就业，增强竞争实力；低成本，提高收益，增加农民收入；模经营，掌握话语权，有组织性，团结农民，促进农村发展[6]。

1.2 互联网+的时代背景

人类文明经历了农业经济和工业经济之后，将进入一种新的社会经济发展形态——互联网经济。在2015年召开的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年3月，阿里研究院颁布了国内第一份《“互联网+”研究报告》，系统地研究了“互联网+”即以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会生活各部门的扩散、应用过程[7]。互联网+的本质是信息互联和信息能源的开发，是虚拟经济与实体经济的深度融合，是向新型经济社会形态买进的建设阶段。

2 农民合作社+网络营销模式

2.1 销售创新

高淳县水源充沛、水质清晰，固城湖、石舀湖自古以来就是螃蟹的天然饵料育肥场所，是螃蟹的传统产区。以高淳固城湖螃蟹为例，分析销售创新。

2.2 营销模式

2.2.1 产品策略

切确保实施标准化生产，使农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。

在高淳固城湖建立农产品检测体系，保证合作社内部所有成员按照农业标准来生产，要加强自律制度建立，并建立可追溯体系，把农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。积极推进农产品的品牌化建设[8]。注册商标、加大证明商标注册力度、申报名牌加强品牌保护。高淳螃蟹通过地理水资源的优势打出固城湖螃蟹的品牌，为螃蟹的销售创造了自然优势[9]。

2.2.2 渠道策略

通过建立自有的合作社网站来直接销售螃蟹减少中间商的剥削，保证产品的优质化。在政府所创办的高淳馆内来销售专业合作社的螃蟹，在打响本品牌的同时也作为高淳的有机产业来发展[10]。

2.2.3 促销策略

人员推销、营业推广、广告、公关关系是促销的4种基本工具。促销手段可以在产品上市亲使顾客认识和了解产品，树立品牌形象。农民专业合作社通过参加各类展览会、贸易洽谈会可以推介产品性能，扩大市场占有率[11]。

3 合作社营销面临的困境与发展对策

3.1 合作社所面临的困境

一是农产品作为一种特殊商品，其生产和销售受到季节性、地域性的影响，对营销和物流各环节都有独特要求，会对特定营销模式产生限制。

二是专业技术人才的缺少。农民专业合作社作为一个特殊的市场主体，其高质量营销管理人才缺乏，合作社负责人营销理念淡薄。

三是营销手段较弱。我国农民专业合作社受营销人员营销水平和观念（资金、技术）等约束，促销手段比较单一，主要靠降低价格促销，促销水平不高。农民专业合作社一般没有自己的营销渠道，基本上靠农民自己销售[12]。

3.2 发展对策

一是充分利用政府的政策支持。近几年国家在中央一号文件中也明确支持农民专业合作社的发展，充分利用当前的政策支持发展专业合作社。

二是培养人才。人才的培养一直是合作社发展的重中之重，平民教育的发展在民国时期得到许多知识分子的倡导，对于现如今的合作社发展也具有重要意义。

此外，还完善内部制度，提高产品质量；通过网络宣传，与物流建立合作关系。

参考文献

[1] 缪建平.合作社营销新趋势及发展对策[J].青岛农业大学学报，2011（2）

[2]黄爱峰，杨美惠.农村专业合作组织的网络推广模式研究_以扬州凤鸣凰特种养殖专业合作社为例[J].商业文化，2010（6）.

[3]刘军君.农民合作社与网络——农村电子商务运营模式探析[J].吉林省经济管理干部学院学报，2014（5）.

[4] 应瑞瑶.农民专业合作社的成长路径_以江苏省泰兴市七贤家禽产销合作社为例[J].中国农村经济，2006（6）.

[5] 温铁军.农民专业合作社发展的困境与出路[J].湖南农业大学学报，2012（3）.

[6] 邢晓燕.农民专业合作社营销策略探析[J].附件农林大学学报，2011（3）.

[7] 叶扬兵.农业合作化运动研究述评[J].当代中国史研究，2008（9）.

[8]吴越.台湾农民合作组织概况[J].台湾农业与探索，2005（4）.

[9]吴丽民.台湾农业合作社的发展及其对大陆的--湾汉光果菜合作社为案例的实证分析[J].现代经济探讨，2006（5）.

[10]杨静.新农村建设中农业电子商务模式创新研究[J].中国科技论坛，2008（8）.

[11]张士杰.中国近代农村合作运动的兴起和发展[J].民国档案，1992（2）.

[12]潘劲.中国农民专业合作社：数据背后的解读[J].中国农村观察，2011（4）.

市场营销教学模式分析 篇12

一找准市场定位, 培养适用人才

中职学校以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才为主, 即以培养推销员、市场调研员、分析员、销售内勤、售后服务职员等为主。所以, 无论是课程设置、教学内容的选择还是教学计划的开展, 都要以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才所需要的能力和素质为目标。

二优化课程与企业对接

市场营销专业以专业公司化作为专业的人才培养模式, 由学校和企业共同建立汽车4S店, 将课堂建在4S实体店里, 让学生与企业岗位零距离接触。置身于企业环境, 在课程中学习体验企业文化, 把握职业技能, 提高职业道德素养和职业意识。成立由企业专家和专业骨干教师组成的市场营销专业 (汽车营销方向) 项目课程改革小组, 以培养学生职业能力为主线、以汽车销售工作过程为导向, 按照职业资格标准要求设计课程内容, 构建基于汽车售前及汽车售后的项目化模块课程体系。构建一支科研业务能力强、素质高、技术精湛、具有良好合作精神和改革创新精神的优质教师团队。加强与企业的沟通联系, 充分调动企业参与专业建设的积极性和主动性。

三加强市场调研, 提高课程设置针对性

学校可以根据自身情况, 由生产实习部门牵头, 成立专门的调研机构, 该机构的人员构成应包括有教学经验丰富的专业带头人、专业骨干教师、学校负责教学研究的人员、与行业紧密联系的生产实习部门的人员和联办企业人员, 紧紧围绕营销行业对中等营销人才的需求开展广泛的调研和论证, 及时了解企业对初、中级市场营销人才的需求变化, 了解营销行业的每一项工作需要哪些知识和能力, 从而分析中职学校营销专业与行业对应的工作岗位, 对应的职业资格证书, 即时调整培养方向, 让中职学校的营销专业学生更能适应多变化、多样化的岗位群需求。

四完善考核形式

改革现有的考核模式, 建立网络化的立体式考核, 注重操作过程的考核。现阶段我们考核学生, 大部分是通过期末笔试考核, 形式比较单一, 实践实习方面的考核相对较少或流于形式, 这就有可能导致学生应对考试采取死记硬背的方法, 难以在实际的工作中对所学知识灵活运用。

如我们对汽车销售实务课程的考核方式进行了较大的改革, 考核不再是一锤定音的应试性考试, 而是考查学生学习的整个过程。考核的不仅是个人的创意, 更多的是团体的协同合作。教师通过网络建立博客平台, 在博客平台中增加网上讨论环节, 整个流程从个人设计方案到网上讨论, 课堂讨论再修改, 最后完稿上交都有全面有效的检查和监控。考核方式体现以学生为中心的现代教学模式, 引导学生善于运用丰富的网络资源, 增加项目化效果, 激发学生的学习兴趣, 鼓励学生进行独立思考, 把网上讨论与考核成绩挂钩, 通过博客发言计分的激励机制来激发学生们学习的积极性。通过这种新型的考核模式, 一是有效地让全部学生参与进来, 二是提升学生具体问题具体分析的能力, 有助于引导学生多向、发散性的思维方式, 从而更好地培养学生的综合素质。网上讨论为学生提供了一个前所未有的展现平台, 多数学生在报告中不仅能结合课本知识论述, 还有部分同学通过网络收集资料, 进一步完善方案内容。这样的方式达到了引导学生主动学习、善于学习的目的。

总之, 通过这样的教学体系, 体现了课堂教学与工作岗位的对接, 教学内容与工作过程的对接, 课程标准与岗位能力的对接, 在教学过程中工学结合, 使学生“在学中做、在做中学”, 通过这种“公司化”的教学管理模式, 以岗位教学、项目教学、工作导向进行专业技能学习, 培养学生的职业素质, 提高专业实践水平。

参考文献