关于小灵通市场营销分析报告

关于小灵通市场营销分析报告（通用10篇）

关于小灵通市场营销分析报告 篇1

关于“小灵通”市场营销分析的报告

通过收集资料、阅读查找小灵通成功的原因、以及它的市场营销策略，小灵通成功后不久，移动、联通将会如何反应，最后可能采取的应对策略，发现了一些问题，比如：在小灵通问世之前，通信产业基本上是中国移动与中国联通的天下，而移动几乎占据80%的市场份额，因此可以说，是移动的天下，缺乏竞争，移动、联通垄断通信领域，导致通信话费异常高，大多数人都会这样觉得，这对于当时中国的经济来说。然而，后来小灵通退出市场，从客观原因来说，小灵通的功能单

一、性能不如移动联通;从主观方面来说，随着改革开放的深入，中国经济发展迅速，国名经济增长较快，百姓手里的钱多了起来，他们有能力购买更好的手机，他们也愿意购买那些功能更加丰富的手机，即使价格比小灵通贵很多。最后，小灵通没有制定一个长远的战略计划，随着移动、联通出台新的竞争策略，导致小灵通在竞争中失败，最终被迫退出。

总结一句：市场如果缺乏竞争，就会导致垄断，因此要鼓励良性竞争；科技创新才是硬道理，没有科技的产品最终会退出市场，因此我们要与时俱进、鼓励创新;不管做什么事情，前期都要事先做一个目标规划，长期目标及战略，短期目标及为实现长期目标的细分，具体事项，要统筹全局，具有远目光。

在我们小组共同的讨论中，学到了:集体的力量大、火焰高，一个人只有一种思想，相互交换一下就有了多种思想，讨论后，大家都互相补充了很多，从不同的角度对此进行了剖析，是我们的答案更加合理充分，更具有说服力。因此，告诉我们，以后工作更要加强团队合作了，只要协调好了，团队的力量、团队的智慧肯定大于个人。

改进之处就是：

1、资料还可以搜集的更加详细

2、应该把搜集的资料加以吸收而不是照着念

3、团队的作用没有充分发挥出来，大家应该积极投入讨论中来，勇于发言，勤于思考。

公关10301

鲁顺

2012-5-25

关于小灵通市场营销分析报告 篇2

------对于杭州钢材市场的调查分析

一、调研经过

在调研之前我们通过网络找了一些钢材市场，我们还通过学长学姐找到的了一些很重要的信息，也向他们询问当初他们在实地调研时的经验。经过一系列的前期工作，我们小组决定1月6号去实地调研。那天我们有三个小组是一同去的，乘坐着B1我们这支由12人组成的浩浩荡荡的队伍来到了彭埠。刚到那时我们便忙着找店家或公司，可找了半天我们只找到了从事不锈钢的店面。

（一）我们的调查之旅

就这样我们依次来到了杭州卓艺不锈钢、杭州文业不锈钢有限公司、杭州宏洋不锈钢有限公司、杭州和福建材总经销。在来到第一家店面时我们显得很害羞、羞涩，我们不知道该如何开始，幸亏其中几个女生她们单子很大，她们主动上前跟老板打招呼，并且还获得了老板的同意允许，我们可以在他的店中拍照。从他口中我们知道他的点主要经营：

1.各种规格不锈钢板材、磨砂板、8K镜面板、钛金(砂)、黑钛金(砂)、玫瑰金(砂)、宝石蓝(砂)

2．4M金属板材剪板、折边、开槽、开孔

3.承揽不锈钢工程、加工、制作，氩弧焊接、异形加工等。

经过第一次的经验我们，我们的状态得到了放松，不像刚来时那样笨拙，带着这次成功的喜悦我们很快来到了第二家，也就是杭州文业不锈钢有限公司。在整个交涉中我们大家显得很活跃，我们不仅顺利地拿到名片还与那里的工作人员进行合影。这一次我们感到非常满足，我们觉得此刻的我们已经找到了感觉并且乐享其中，我们有了数不出的成就感。带着这分激情我们继续前进着，又对其他两家不锈钢公司进行调研。但令我们遗憾的是我们找到的都是不锈钢公司，这使我们的调研之旅显得不是那么的完美。不过我们大家还是感到很开心，跟小组成员一起体验这次亲身实践觉得很有意义，个人收获颇多。

二、调研对象情况分析

在调查过程我们发现钢材市场这是一个很活跃的市场，我国多钢材的需求量很大，但同样它对于钢材的要求也是相当的高。正因为如此，许多老板在招工时，他们对于员工的要求不仅仅是学历还有他们对于这个市场的认知度以及他们吃苦耐劳的程度。

（一）他们大多数对员工的品德要求是:

正直、坦诚、成熟、豁达、自信、谨慎，较强的沟通能力，执行力强、高度的团队协作能力及责任心，较强的观察力和应变能力。

（二）个人要求：

1.具有较强的商业嗅觉，敏锐的需求分析认知能力；

2.较强的市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力；

3.具有较强的人际交往和社会活动能力

4.善于计划、协调、控制及执行；良好的团队建设与人才培养能力；

（三）能力要求:

1.学习能力强，能够尝试新方法与新方案；

2.良好的敬业精神和职业道德操守；

（四）知识要求：

1.最基本的钢材知识；

2.钢材近几年的需求形势与情景的预知；

3.要具备一定的营销知识，能够有专业性的回答顾客的问题；

4.最好有学过基础会计；（因为能够更好的从事这一行业，能够使得在进行销售时将公司的账目更清楚，不至于到时会计整理起来那么麻烦，同时也能够使公司的人力资源得到充分利用）

三、总结

通过这次实地调研令我获益良多，我学到了不少关于钢材的基本知识，钢材主要包括钢板、型钢、钢管、钢丝四种。而我们此次的调研对象主要以不锈钢为主，因为从事不锈钢的比较普遍，相对而言更便于我们做市场调研。在与店主交涉过程中我们发现他们人很好相处，同时从他们口中得知，现在市场对钢材的需求很大，但要求也很高这就要求工作人员要具备一定的钢材知识和实践能力。否则面对多变的市场和强劲的竞争对手，留给自己的只有是“淘汰”与“被迫出

局”。对于这一问题，现在的经营者在人才引进时把关很严，他们要求员工要具备基本的营销知识，在人际交流方面要过关，在接待顾客时能够以顾客为主，微笑地帮他们解答问题，将产品信息准确的传递给消费者，最后达到销售的目的。如今的市场已不是卖家说了算，而是市场——也就是顾客需求说了算。正因为这样所以各个企业都运用新的科学技术融入到钢材设计中，使得钢材的品种规格更丰富多彩，钢材市场丰富化。而作为调研小组的一员，我很庆幸有这么一次机会让我亲身体验，同时这次的经验也为我日后在寻找工作和工作中奠定了基础。

小灵通漫游无名国 篇3

上了飞机，小灵通就向空姐打听：“我去的地方为什么叫‘无名国’呢？”空姐笑着对他说：“说来有趣，这个国家的`人全部都叫一个名字―无名氏。”

小灵通下了飞机，就有许多的朋友欢迎他，小灵通对他们说：“朋友们好”。朋友们都说：“小灵通好、小……灵……”说得杂乱无章，把小灵通都给搞晕了。接着，小灵通找了两个特别要好的朋友一起去买菜。来到超市，一个朋友甲拿起白菜就抱在怀里，另一个朋友乙看见鸡蛋就发狂，于是，小灵通就找了一个好办法――起绰号，给甲起了“大白哥”这个绰号，给乙起了 “小蛋弟”这个绰号，小灵通想：“我太聪明了，哈哈哈……”接着，它又根据无名国每个人的喜好取了相应的绰号，可是一个人不够呀，它又找了好朋友，好朋友又找了好朋友……很快绰号流行了无名国，小灵通也名垂无名史了。

还有一次，小灵通以绰号大使到了一个学校来参观，来到无名（1）班。同学们都很欢迎它，都纷纷介绍自己的绰号。可是，有许多的人取的绰号都是一样的，便去请教小灵通，小灵通眼睛一转，找出一个好办法，只要一样的名字就可以编成1、2、3、4、……小灵通又帮了大家一个大忙，大家都很感谢他。

小灵通漫游“无名国” 篇4

飞机连续航行了四个小时，终于来到了无名国，这个时候天色已晚，小灵通的肚子已经饿得前胸贴后背了，于是他带着满肚子的疑问下了飞机，去了一家离这儿最近的快餐店了，小灵通来到店里坐了下来。对服务员说：“给我来一份快餐，”服务员便说：“给无名氏先生来一份快餐，”话音刚落，快餐便来了，可是，这并不是小灵通的饭，他刚想去问服务员，却看见服务员已经被许多人给围了起来，无奈他只好把这份不是他的饭给吃了下去，酒足饭饱后，他纳闷的想道：这儿没有名字，怎么好生活的呀？晚上小灵通悠哉悠哉的躺在床上看着动画片，这里的动画片可真好看，但是美中不足的就是这动画片里的每一个人都叫无名氏，小灵通想：“可不行，我一定要给他们每个人都取个名字，”想着想着，终于想到了一个好主意。

第二天，小灵通来到了皇宫，见到那位无名氏国王，当无名氏国王知道小灵通的来意后，非常的开心，觉得这个建议非常的好，于是命人在皇宫里贴了一张海报，上面写道：为了方便认清全国的人，小灵通建议全国人民都给自己起个名字。

小灵通漫游“无名国作文 篇5

“咦，手表上才9点钟，这儿的太阳怎么已经到正南方了?”旺财拿出一本笔记本电脑查了一下。原来这个无名国现在已经是11：30了，正是吃午饭的时间。说到这里，小灵通的肚子忽然叫了起来。“小灵通，你刚刚不是才吃过早饭吗，怎么现在又饿了?”旺财问道。小灵通摸了摸头，不好意思地说：“刚才我急于想来这里，忘吃早饭了。

要不我们去买一些吃的?”他们走到商店里对服务员说：“要一个面包，请问多少钱?” 服务员答道：“2元一个。”小灵通刚要掏钱包，这时服务员给了小灵通一个面包和2元钱。小灵通疑惑地接过了这两块钱和一个面包。急忙问旺财：“旺财，我买了一个面包，为什么反而要给我钱呢?”旺财又拿出它的笔记本电脑，显示器上有这么一句话：据资料记载，在外来世界“无名国”买东西时付钱的是卖主，而不是买主。小灵通这下总算弄明白了。他说：“这个无名国真是名不虚传，连这买东西都这么有趣。”

天渐渐暗下来了，小灵通找了一家旅馆休息。他知道了怎样付钱，这次他没有再疑惑。付完了钱，服务员带他来到了房间。服务员走后，小灵通想洗澡，谁知，他刚走进浴室，又冒出个机器人服务员，机器人服务员帮他放水、抹肥皂、擦背……洗完了澡，他出来看见旺财正在看电视，便也过去看。这时沙发上又伸出两只机器手，原来是给小灵通按摩的。小灵通心想：“这里的服务还挺周到的。”就这样，他们度过了美好的一天。 第二天，小灵通带着旺财去参观了无名国的一家小学。一走进校园，展现在他眼前的是“欢迎光临无名小学”这八个打字，这是同学们给小灵通的一个惊喜。在这里同学们还带着这两位客人参观了学校里的图书馆、食堂、教室…… 其中最有趣的是教室了。教室里，同学们在上课，由于大家都叫“无名氏”，老师叫学生站起来回答问题时就要叫“第几排第几座的同学，请起来回答问题”。

读《小灵通漫游未来》有感 篇6

其中，我最喜欢的一个片段是：未来是的`楼房虽然都有上百层，但是他们搬家可方便了，因为他们居住的楼房就像抽屉一样，想搬家，只要像拉抽屉一样拉出楼房，再搬到自己想去的地方。

书中有许多人物，有：小虎子、小燕子、小灵通、机器人铁蛋，有小虎子的爷爷奶奶，还有小虎子的老老爷爷和老老奶奶。其中，我最喜欢的人物小灵通，最羡慕的也是小灵通，因为他竟然能在无意间到“未来市”，领略未来无穷的奥秘。

小灵通漫游无名国作文 篇7

一天，天气晴朗，小灵通乘飞机到“无名国”旅游。

刚上飞机，小灵通就向空姐打听“我们去的地方为什么叫无名国”空姐笑了笑说:“说来趣味，这个国家的人都叫无名氏，所以这个国家就叫‘无名国’了。”小灵通点了点头。一个小时，两个小时，三个小时……过去了七个小时，最之后到目的地了，小灵通激动不已，可是他想去观察动物生态园的时候，难题出现了，他就去问路人动物生态园在哪?他们都异口同声的说是在无名氏路向东拐的无名氏路口再向前500米就到了。小灵通走了一条路又一条路，每条路的路牌上写得全是无名氏路，“这可怎样办啊?仅有一个一个问了。”小灵通心想。功夫不负有心人，经过3个多小时的努力，最终找到了生态园。

回家以后，小灵通逢人便说还是中国好，让大家告诉每一个人不要再去“无名国”了。

小灵通漫游未来读书笔记 篇8

这本书的主人公是一名记者，他每次都在自己不经意间来到“未来市”，享受着与现状截然不同的生活。他在“未来市”认识了小虎子、小燕，那里的交通工具根本就不是我们现在又费力又污染环境的汽车，而是不污染空气的高科技产品。

小灵通一共游了三次“未来市”，我们就先来讲讲第一次到“未来市”吧!

有一天，小灵通在湖边欣赏夕阳的美景，未来想将美景拍下来，但是，他忽然发现相机不见了，于是就迷迷糊糊地上了来自“未来市”的“飘行车”。这“飘行车”可是海陆空通用车，有了这种车，就不怕会严重污染了。如果我们也有这种高科技产品，我们的天空会变得更加蓝!小灵通认识了小虎子和小燕，他们就领着小灵通去看好多好多高科技产品，如去污油、新型电影，还有人造器官……让小灵通大开眼界。

第二次来到“未来市”，更让小灵通赞叹不已。在第一次漫游未来之后，小灵通一直盼望能再去一次“未来市”。不久之后，小虎子和小燕来信了，他们很欢迎小灵通去“未来市”做客!当天，小虎子家的机器人“铁蛋”开着“五用车”来接小灵通。第二次去“未来市”，那里的东西与上一次截然不同，;连交通工具都变成了“五用车”，五用车可以在路上开，在水里游，在天上飞……

第三次去“未来市”，麻烦的手机竟然变成了直接呼叫名字，就可以拨出去的智能大哥大——直呼电话，小灵通还去了太空餐厅、太空宾馆，看到了许多新奇的东西。

……

小灵通漫游未来读书笔记 篇9

小说很有趣，故事环节描写得细致生动，令我爱不释手。

这本书主要讲述了小灵通两次漫游未来城市的故事。小灵通在一次采访迷路后巧遇小虎子，开始了他第一次未来城市的漫游。在小灵通旅行回来后不久，小虎子又让人来接小灵通去未来城市，在那里见识了许多新鲜的事物，令他大开眼界。

读了这本书，我更加认识到了人类的大胆而神奇的幻想是多么重要。如，书中说：“老爷爷眼睛不花，因为他眼睛里嵌了老花镜，镜片是嵌在眼睛里的。所以，你看不出他带眼镜。”听起来多么不可思议，其实没什么，瞧，现在我们不就有了隐形眼镜！经过人们不断地努力，“人类的许多幻想最终纷纷变成了现实”。

小灵通漫游未来读后感 篇10

国庆节期间，我读了《小灵通漫游未来》这本书。《小灵通漫游未来》是一部科学幻想小说。

这本书的主要人物是小灵通、小虎子、小燕和机器人铁蛋。小灵通乘坐铁蛋的“七用车”穿过时光隧道来到了未来市。在未来市，小灵通和他的好朋友们度过了一段快乐的时光。他们一起去看望“没病也去医院”的小虎子，后来知道是因为医生要把记忆移植给小虎子。“记忆芯片”移植到人的脑子中，人就能记住“记忆芯片”上所有的内容。一起到太空空间站参观，看到了奇丽的太空景色。吃了太空餐厅的特殊食物。一起在太空宾馆睡觉，其实太空宾馆里根本没有床，而是飘着睡觉。这跟我看神州九号宇航员在太空睡觉的情景一样。一起去神秘的研究所看克隆动物、克隆外星人„„