关于营销书籍

2024-10-17

关于营销书籍（共9篇）

关于营销书籍篇1

《99%的人都用错了销售技巧》

日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。

关于营销书籍篇2

书籍不仅限于一种精神文化传播媒介, 也不仅限于一种知识的记录与传承载体;在以商业形态著称的文明时代, 书籍更是一种实实在在的架上商品。在今天, 是商品就必然要有包装, 而书籍装帧设计正是这一商品的“包装”。书籍装帧设计是学术性和商业性的共同体, 这两个属性同是存在于书籍装帧设计中。现代书籍装帧设计在市场经济和商业运作影响下, 既要为出版商赢得商业利润, 又要满足消费者需求的方向迅猛发展。

1.1 插图与书籍的关系——所谓插图

“插图是为了解释, 说明或叙述某些特定内容而画的图画, 是运用图画对文字所表达的思想内容作艺术的诠释, 把文字或创意转化为图画。” (摘自《装饰》总第153期) 插图是一种以文本为基础, 以传达信息为目的, 以印刷或其他媒介传播的图像艺术, 插图在文本创作的基础上进行再创作, 这种创作是对文本的解释, 它是人类精神的载体。在信息传播手段高度发达的今天, 随着商业性的加强, 插图已经从过去单纯手绘为主的创作方式转变为大量使用电脑处理的模式。艺术美造型美已经不是设计师单纯的追求了, 传达商业文化信息, 为商业活动服务, 同样成为现代插图设计师的理念组成。

2 插图与书籍的关系——插图与书籍的渊源

书籍装帧设计包括开本, 护封, 内封, 书脊, 环衬, 扉页, 编排, 插图, 字体, 版权页以及纸张等, 它包含书籍外部设计和内部设计。外部设计部分也被称为封面设计, 即封面, 护封, 函套, 腰封, 环衬及扉页等;内部设计部分也被称作版式设计和插图设计, 即字体, 开本, 用纸和插图。插图作为书籍装帧设计中的一个组成部分, 它必然起着不可或缺的作用。根据书籍装帧设计和插图的定义, 可以确定, 插图和书籍之间有着直接不可避免的联系。

清朝叶德辉的《书林清话》中有这样的文字记载:“古以图书并称, 凡有书必有图”。可见, 图与书之间有着不可解的渊源, 自有书籍诞生以来, 图与书就息息相关, 不可分割。在今天, 图即为插图, 书解为书籍。插图和书籍自古以来便是合而为一的整体, 故称之为图书, 缺一则不构成“图书”。书籍艺术与插图图像的结合, 自古受到世人的公认。有此可见, 插图与书籍之间, 相互影响相互作用, 只是在不同时期不同地点, 不同文明发展程度下, 起着各自力量大小不一的作用。在“艺术是为建构人格”为主要思想的时代, 书籍的作用主要是为了传播思想, 促使高尚人格的形成, 而插图则作为图像语言来陶冶人的情操;在信息量几近超负荷的读图时代, 书籍依旧因传播信息而存在, 但插图的存在, 更多的是激发消费者的购买欲望。

欧美“最美的书”评奖委员会认为:最美的书必须有合适的字体, 以及包括有扉页, 附录在内的美观的版面设计, 书籍的各个部分都要设计的适当并符合美学要求, 书籍作为一个整体包括纸张, 护封, 封面, 环衬, 插图和印刷等要素, 成为一个和谐的统一体, 并在使用时感到方便。从中可以看出今天最美的书应该包括插图在内的各个方面的完美组合, 应该重视插图在内的各个部分的实际功能性作用。

2.1 插图的营销作用

商业社会下, 书籍市场的竞争日趋激烈, 消费者, 出版商和设计师都在这种竞争白热化的环境下充当着自己各自不同的角色。随着物质文明的飞速发展, 消费者的各方面需求都在增加;出版商在不断受着利益的驱使;而设计师恰好被夹在消费者和出版商之间。当两者之间产生供求关系时, 设计师必须出面解决这个供求关系的焦点, 从而一方面满足消费者需求, 一方面给出版商带来经济利润。而在设计师进行设计创造时, 还要迎合消费者和出版商, 在这两大任务中, 后者的核心, 便是营销。

2.2 消费者的需求

在信息泛滥物质文明高度发达的现代, 人们开始不仅仅满足于物质上的充裕, 对美更是产生了极度的渴求。人们狂热的追求视觉图像享受, 积极地崇尚视觉满足, 理所当然的迈进了读图时代。在如此社会环境下, 插图在书籍销售过程中的地位越来越高, 插图越能吸引消费者的眼球, 书籍就越是卖座叫好。插图在现代书籍装帧设计中往往给消费者带来心理上的好感与兴趣, 现代营销心理学的观点正是这一真实现象的浓缩:“不具有引起消费者心理上好感的商品, 难以左右销售的局面”。

2.3 出版商的利益

在出版商眼中, 书籍更重要的属性是商品, 它是给出版商带来利益的工具和媒介, 没有商业利益的商品交易, 对于出版商来讲是没有价值的, 是不值得为之投资的。出版商的目的不仅是让文化信息通过书籍得以传播, 他们更需要书籍带来的市场, 更注重书籍装帧设计的市场功能。他们把书籍装帧设计的全过程当作是一场商业活动, 没有几个商人把资本投注在一个只有艺术价值而不存在商业价值的书籍上的。在出版商那里, 插图的功能是提高书籍在消费者中的认知度, 是营销作用, 是给自己带来经济利润。消费者需要什么风格的插图, 出版商就要提供什么风格的插图;消费者对什么基调的书籍装帧设计感兴趣, 出版商就会寻找并给予什么基调的设计。

2.4 设计师的任务及中介地位

包豪斯设计学院提出了“设计师为了大众而进行的活动”这一观点, 而广大书籍装帧设计师们, 在商业社会大潮下, 也需要遵循这样的设计原则, 暂时隐藏起各自先锋和超越的设计理念, 迎合大众, 迎合消费者, 迎合出版商。

设计师的中介地位主要表现在两方面。一方面是出版商与消费者的中介, 设计师既要满足出版商的经济需求, 也要满足消费者的精神需求, 设计师必须将二者的思想在书籍装帧设计中得到统一体现。消费者需要插图丰富的书籍, 出版商需要插图丰富的书籍装帧设计吸引消费者。此时, 插图便在书籍装帧设计中起到营销作用, 并且力量巨大, 如果设计师未能满足双方需求, 那么交易便宣告失败, 消费者与出版商便无法连接到一起。另一方面, 设计师是书店与读者家中的过渡体。当读者把插图当作评价书籍优劣的标准时, 插图的营销作用促使了交易的成功, 而设计师便完成了书籍从书店到读者家中的转移。

插图在书籍装帧设计中的作用多元化, 既有其功能性体现, 也有其学术性所在。但是商业社会下, 学术性必须建立在功能性的基础上, 一个没有市场的书籍装帧设计, 无法满足消费者和出版商的需求。只有能够起到营销作用的书籍装帧设计才有广阔的市场。这样功能性, 营销性是首位的, 而学术性, 设计的意境和品味次之。日本装帧设计家菊地信义说:“装帧设计的存在价值是为了引起读者阅读兴趣, 它即不属于作家, 也不属于出版社, 更不属于装帧设计者。”而这种兴趣正式营销作用的源动力。书籍装帧设计师, 只有激起了读者的兴趣, 才算是完成了自己的任务。

3 结论

古代书籍广告的营销艺术探微篇3

［关键词］古代书籍广告销售阶段营销艺术

古代书籍广告有两种理解：一是以书籍为主要内容的广告，像秦汉著名的《吕氏春秋》和《淮南子》，就曾挂在闹市街头让百姓翻阅，并请大家提出意见，以利于书籍的传播与修改。另外一种是本文所论述的以书籍作为媒介的书籍宣传广告，尤其在宋朝以后，书籍的印刷和售卖也逐步成为一个行业。刻书商为了增加书籍的销量和经济利益，除提高书籍的刊刻质量，满足和适应读者的阅读兴趣需要外，他们还利用书籍印刷方面的优势刊登各类的书籍广告。书坊、书籍等广告便随着印刷的成熟有了质的飞跃，并打破传统广告的缓慢发展状态。中国古代的书籍广告在书籍出版的不同阶段，都有着形式多样的营销艺术方式，追溯宗源可与今天的广告形式相媲美。本文分别从古代书籍广告销售的三个不同营销阶段略陈己见。

一、销售前期广告宣传——通知型营销

书籍刻印出来就需要传播、售卖推销，这个时期的图书广告主要是著作人、书坊商向读者提供最新的出版信息，架起与古代读书人的一座桥梁。印刷书籍的兴起给书商们提供了优势和契机，从唐代起就有书商在书籍上刊印出版前期的预告和征稿的两种通知型广告。

1. 预告型

这类销售前期的书籍广告在古代是最为常见的一种营销方式，在序、跋、封面及敕令、牒文等广告中都有出现。内容大多是告诉读者新书出版的内容、刻书年月、书坊字号、地点等直白的通知诉求。在我国现存最早的书籍印刷品唐至德二年（757）的《陀罗尼经咒》首页第一行就印有“唐成都府成都县龙池坊卞家印卖咒本”字样，明确告知读者销售的地点。这也是迄今为止我国发现最早的印刷品与商业广告并存的古代书籍，说明唐朝时期书坊商就有较强的商业意识。到了宋朝时期，伴随着活字印刷的发展，书坊及出版商的竞争就更加激烈，新书出版前的通知广告就屡见不鲜，诉说的内容与形式更加多样化。如钱塘王叔边刻《后汉书》目录后就有：“今求到刘博士《东汉刊误》，续此书后印行。”南宋临安沈二郎“经坊”的印刷广告说：“本铺将古本《莲经》（指《妙法莲华经》），一一点句，请名师校正重刊。选拣道山场抄造细白上等纸札，志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾，寻认本铺牌额，请赎。谨白。”［1］这则广告与前则相比，不但有书坊的具体地点，而且强调该书是经过名师校正，采用上等的白纸印造，广告的内容更加详尽丰满，并且用了常见的“书牌”广告形式。另外宋代刻书中附有敕令、牒文，有时也起到新书预告的作用。

元明时期，雕版逐渐成熟，各色套印发达，竞争更为激烈。所以各书铺店家绞尽脑汁，在销售前期大打广告，将自己的特色印于书籍上，以得到更广泛地传播，使更多的读者来买自己的书。1498年，刊印的书籍《新刊大字魁本全相参增奇妙注释西厢记》的底页上，就有金台岳家书铺的广告：称此书“本坊谨依经书重写绘图，参订编次大字本，唱与图合。使寓于客来，行于舟中，闲游坐客，得此一览始终，歌唱了然，爽人心意”［2］。这篇前期销售广告，将新编此书的缘由、特点及阅读方便等优点讲述得明明白白，具有一定的说服力。

明初逐渐出现了新书预告目录。明中叶北京书坊主汪谅，便将所 “翻刻”或“重刻”的《史记》《文选》等14种书籍目录印在《文选注》一书上预告，在汪谅其他的刻书上也有类似的创举。由此及彼，互为宣传。书籍预告的影响和效果远远超出了以往就书论书的狭窄天地，使更多的书籍得到了更广泛的传播［3］。

2. 征稿型

据史料记载，最早的征稿型的书籍广告是大元至元二年《天一阁藏本》中雕版印刷的《元诗》，其附有一则广告：“本堂今求名公诗篇，随得即刊，难以人品齿爵为序。四方吟坛多友，幸勿责其错综之编。倘有文章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。李氏建安书堂谨咨。”［4］该广告文笔优美，诉求到位，是目前所能见到的古代征稿广告中最早的一例，特别是“随得即刊”的承诺十分有特色，也是一篇不可多得的书籍广告的佳品。到了明代，这类书籍征稿更为普及。明崇祯六年（1633）钱塘陆云龙峥霄馆刻本（皇明十六名家小品）》三十二卷，是集收16名家作品的刻书，此书刊有征文云：

—刊《行岌二集》，征名公制话、奏疏、诗文、词启、小札。

—刊《明文归》，征名公屯逸士、方外、闺秀散逸诗文。

—刊《续西湖志》，征游客味题嘉、隆后杭郡名宦人物。

—刊《行岌别集》，征名公新剧骚人时曲。

—刊《型世言二集》，征海内异闻［5］。

这则广告征集范围较广，从诗文到异闻的各类作品都有触及，可以看出陆云龙比较注意收集当代名家作品，是位贴近市场的经销商。当时的书商为了获得有价值的书稿，往往刊登广告予以重金收買。如万间年金阊书林舒载阳刊《封神演义》，识语云：“此集乃某先生考订批评秘册，余不惜重呰，购求锓行。”［6］书坊主出重资购求稿本刊行，以获取市场占有率和利润，文人得到稿费酬谢，亦欣然创作，有利于图书市场的繁荣。清初李渔、吕留良、张潮皆效仿此法征稿。

二、竞争时期广告——说服型营销

在书籍销售中期，单纯的通知型广告诉求在竞争激烈的书籍市场已经不能再刺激读者的购买欲望，这就需要刻书商和书坊主采取一系列书评、对比等多样的说服型广告来加大书籍市场的竞争，巩固前期的销售成果。

1. 评论宣传型

评点是古代文学批评的一种重要形式，始于南宋，至明中叶时更是“时尚批点，以便初学观览” 评点之风尤盛（陈邦俊《广谐史凡例》）。其基本类型主要有“文人型” “书商型”和“综合型”。其中，书商型评点是以追求图书传播商业效果的评点类型［7］。

书商型“含批注”的书籍行销较快，明忠正堂书坊主熊大木将这一形式开拓式移植模仿于通俗小说《大宋演义中兴英烈传》中，其目的在于保证“庶使愚夫愚妇亦识其意思之一二”（《大宋演义中兴英烈传序》）。在熊大木之后，评点小说之风先后影响了李卓吾、金圣叹、张竹坡等大家。明万历间出身于刻书世家双峰堂主余象斗更将此模式在书籍营销中发挥得淋漓尽致，并独创了小说传播史和小说评点史上 “上评、中图、下文” 的“评林体”商业模式［8］。该体式每页分三栏：上栏为评语栏，相当于后来评点中的眉批，包括评人物、评情节、评诗词，每则评语标出题目；中栏为插图栏，描绘或勾勒正文所叙情节或人物，亦有题目；下栏为正文，其中偶有夹评。“文之不足以评补之，评之不足以图补之”［9］，读者容易在评语、插图、正文之间反复阅读，加深了读者印象，广告效果较好，余氏的良苦用心不言自明。

余氏评点的通俗小说有10部，其中采用“评林体”评点的刊本有《音释补遗按鉴演义全像批评三国志》（万历二十年双峰堂刊本）等4种，其评点也带着浓郁的于氏营销风格。不但在注释中为迎合阅读市场将传统的孝、忠、义等儒家伦理思想融入书评来满足读者的道德消费心理，如《列国志传评林》“十英杰辅重耳逃难”一节中有余象斗诗歌评点，“后余仰止观到此又有诗为证：‘申生纯孝世间夸，观此令人泪叹暖。泣言自隘人难口，献公不久丧邦家”［10］。在销售中期，此种评点式的版式可排除读者阅读时可能遇上的障碍，让阅读更为通畅，使读者之间互相传诵，起到宣传的作用，以扩大书籍的销售。

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清代书商为了扩大书籍影响，同时敦请诸家集评来吸引读者注意的“集评”形式也是“评点体”的延续。嘉庆年间的《镜花缘》评点就是一次集体创作活动，该书评点者有“许祥龄、孙吉昌、萧荣修、喧之、冶成、萌如”等数人，许氏在第一百回末总评中云：然窃喜诸同志为之标题，谅有先得我心者矣，又何恨焉！由此可见这些评点者多数还是志同道合的挚友，所以构成了一个鉴赏、评价《镜花缘》的“沙龙”式的批评群体［11］。其虽个别为书商营销而所托伪者，但如此庞大的评点阵容在小说评点史上却也是少见的。

“集评”的另一方式是书商把不同时期和版本的评点累计起来达到促销衬托书籍销量的作用。这一方式主要表现在明清两代的小说名著评点之中。

2. 对比型

古代的图书广告大多数附刊在书序前或书后，序文作者往往采用对比的手法来褒扬自己的书来提高销量。如元代余氏勤德堂书坊所出版的《古今通要十八史略》封面右边广告词言： “通略之书行世之矣，惜其太简，读者憾焉”。左边是“编详略得宜，诚便后学，以梓与世共之”。很明显，这段文字采用了对比的方法，直接指出了市面上同类书籍之弊，对已行世的通要史略之书“惜其太简”。相比之下，这本书则能弥补他刊的不足，“详略得宜，诚便后学”，因此精心刊印出来，与天下学人共享。在这段对比式广告文字中的“贬”运用得恰如其分，并非像当今某些广告言辞中折射或隐含着同行间的切齿之痛。

书籍广告的另外一种对比就是采用“名牌效应”，把自己的作品同名作进行对比来提高身价，刺激消费者产生“既然要买，就买最好”的购书心理。如清代《林兰香》有序云：“近世小说脍炙人口者，曰《三国志》，曰《水浒传》，曰《西游记》，曰《金瓶梅》，皆各擅其奇，以自成为一家。惟其自成一家也，故见者从而奇之。使有能合四家而为一家者，不更可奇乎？偶于坊友处睹《林兰香》一部，始阅之索然，再阅之憬然……所爱者，有《三国》之计谋，而未邻于谲诡；有《水游》之放浪，而未流于猖狂；有《西游》之鬼神，而未出于荒诞；有《金瓶》之粉腻，而未及于妖淫。是盖集四家之奇，以自成为一家之奇者也。”［12］此广告巧妙借用别人之言将《林兰香》与各种名著对比，说明其集诸家之长，且避诸家之短，可谓完美无缺。对比广告在销售期间可以加深读者对作品的印象，提升书籍的身价来达到说服性的推销作用。

三、成熟期广告——加强型营销

在书籍销售的成熟期，预售的目标基本达成，这时期的书籍广告就需要加强书坊或作者的良好形象效应来继续维护固有的消费群体和巩固刻书商的商业利益，发展潜在的读者群来加强书坊和书籍的品牌持续效应与市场销售。

1. 防伪型

印刷技术的发展，加快了文化传播的速度，给成熟的书坊带来盈利，但也加剧了书坊间的竞争。尤其是具有责任心的书坊和刻书商，耗其财力精力出版某一畅销的书稿，往往被小书坊翻印、盗刻。古代没有版权保护法之说，这就对大书坊的声誉和销售造成影响，在出版业鼎盛的明清时期尤为严重。崇祯插图本《月露音》就曾在书后正色道：“杭城丰乐桥三官巷李衙刊发，每部纹银八钱。如有翻刻，千里必究。”这与当今的打假差不多。看来，盗版之患在明代已成为一定的社会问题，不然的话难有“千里必究”之志。于是，许多的出版商便更加倚重书籍广告这一利器，强调书籍的防伪性来维护自身权益不受或少受侵害。 “宝印斋” 为保护版权，在广告中将《宣和印史》的装帧印刷特色娓娓道来，还郑重说明以专有的“汉佩双印印记”来防止假冒盗印，并提醒读者仔细核查。

清朝时期盗版者更为猖獗，有的书坊甚至派出“书坊野鸡”去充当说客来蒙混读者去购买盗版，这样就对拥有正版的书局和书坊带来很大的冲击，损失可谓惨重。

2. 品牌形象广告

在经过初期的通知型和中期的说服型广告营销，进入书籍销售的成熟阶段，除了加强书籍的版权防伪，成熟的出版刻书商更注重自己的信誉和品牌意识。这一点在明代的书坊商体现得尤为明显：一些著名的出版商有自己的专用铺号和刻书标志，如前文所提到的建阳余氏“士子买者可认双峰堂为记”,“宝印斋” 的“汉佩双印印记”仿伪印记，这都类似于今天的企业商标。有些书坊主为了自我宣传，甚至把自己的图像刻在书上来加强书坊的品牌效应。明万历四十二年刻本《楚辞集解》，就有唐少桥的半身像，戴笠手执书册，上栏有“先知我名，现见吾影，委办诸书，专选善本”四行小字，这种图文并茂的宣傳可以说是书籍形象广告上的一大创新。明书坊世家双峰堂主余象斗也擅长此道，为了扩大双峰堂刻印图书的品牌形象，余象斗将自己的图像刻印于所版书籍之上。双峰堂出版的书籍在告白广告中也多次强调“买者须认双峰堂为记。余文台识。”除了对自己书坊刻书和校书质量优良的自信，其更着意突出书坊的品牌保护意识，希望通过广告宣传来维护自己书坊的利益，这也是建阳余氏书坊四百年来屹立不倒的重要原因之一。

四、结语

纵观中国古代书籍营销的初级、中级和成熟期的三个不同阶段，各朝代都有形式各样的广告营销手段和方式，其形式之繁，内容之巧，传播手段的多样化和信息诉求的针对性令人叹为观止。虽然有部分夸大的成分，但总体来讲，古代书业广告有其自身的优势和发展规律，我们应总结其成败得失，以期对当今的图书广告提供有益的借鉴。

（作者单位：山东工商学院）

参考文献

［1］范军. 两宋时期的书业广告［J］.出版科学， 2004（1）：16.

［2］周芜. 中国古代版画百图［M］.北京：人民美术出版社， 1982： 23.

［3］袁逸. 中国古代的书业广告［J］. 编辑之友，1993（3）： 67.

［4］张秀明. 中国印刷史［M］．上海：上海人民出版社，1989：325.

［5］［6］张传峰. 明刻书广告述略，［J］. 湖州师范学院学报， 2000（2）：74.

［7］谭帆．中国小说评点研究［M］.上海：上海人民出版社，2001： 86.

［8］［10］王海刚. 明代图书广告艺术管窥［J］. 出版发行研究， 2010（12）：78.

［9］原方．余象斗“评林体”初探［J］．明清小说研究，2007（3）：221.

［11］谭帆. 中国古代小说评点形态论［J］．文艺理论研究，1998（4）：74.

［12］大连图书馆参考部．明清小说序跋选［Z］．沈阳：春风文艺出版社，1983.

家居营销十大经典必读书籍篇4

在家居行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”。以下书籍揭示了家居（建材）行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。

1、《建材家居营销手册》

本书是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。致力于实战、实用、有效，作者从产品、终端、推广、渠道、服务和营销管理六个方面，系统详尽地阐述了建材家居企业如何提高营销的核心竞争力，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既有理论的指导性，更具有实际的可操作性。

本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。

2、《出奇制胜--泛家居营销“非常术”》（建材、家电、家具应该这样卖！）

本书讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是 “非常规技法”：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读本书时，会发现“看完就能用，用了就有效”。书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。

3、《网络整合营销兵器谱》

本书由网络营销专家刘东明编著。刘东明为清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。为中欧商学院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA等培训；新浪微博名人堂、搜狐营销堂、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》专栏专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任。受邀担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）、中国电商品牌大会、中国网络营销大会、中国服装大会、淘宝创想、网标奖、中国新媒体盛典、等重量级奖项会议评委、演讲嘉宾。

古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。

互联网改变了世界，互联网改变了营销的模式和方法。作为国内第一本全面、完整介绍网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书，本书围绕作者依靠多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction

互动原则、Individuality 个性原则）对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。

这是一本必将震撼国内网络营销界的经典之作。

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4、《家居建材-门店店长实战手册》

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这是一本专为家居建材门店店长而写的简单、实用、系统的培训手册。10天教你做个好店长，—天实现—个新目标。

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第3天：掌握淡季做服务的技巧

第4天：掌握销量倍增的技巧

第5天：寻找门店陈列的8大法宝

第6天：熟悉销售道具的4种功能

第7天：牢记顾客有意购买的10大特征

第8天：学习员工培训的4种方式

第9天：熟悉激励员工的2大诀窍

5、《家居建材热销有绝招》

本书由林琪添，陈玉华编著。本书作为家居建材企业内训与经销商大会王牌课程“家居建材销售实战情景训练”的完整教材，是家居建材销售中每天都会遇到，却又难以应对的问题系统解决方案，完全量身定做，极具操作性，是家居建材导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。

6、《建材家居就该这样卖》

本书由陆丰编著。陆丰，帝略国际（生活耐用品）管理咨询公司首席顾问、高级合伙人，被誉为“中国单店营业力实战提升第一人”，复旦大学企业研究所研究员。曾获首届实践中国管理案例最佳团体奖，《地板新时代》、总裁培训网、《销售与市场》等专栏作者。曾率先提出耐用品单店营业力六力提升实战模型、企业低成本5—4品牌规划理论、VTD培训体系模型。

这是一本简单、实用的书。

作者进入企业和门店，近距离观察销售场景，用录音机或者DV拍下销售员接待的过程，对近300多位优秀销售人员做了访谈记录与总结，解决的都是广大销售员经常遇到的问题——比如如何树立良好的销售心态；如何处理销售接待过程中的问题；如何激发顾客的购买兴趣；如何处理建材家居的款式、品质等问题；如何将产品介绍得让人心动、行动；如何处理顾客的价格异议；如何处理顾客的折扣与优惠要求；如何处理安装过程中的问题；如何做好售后服务与相关投诉等。

7、《特劳特营销十要》

本书由（美）特劳特编著，谢伟山，苑爱冬译。特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

这是一个寓言故事，读完这个故事只需两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：

营销的本质是什么？

品牌运营如何发挥作用？

如何制定产品战略？

如何正确定价？

增长有限度吗？

如何进行良好的市场调研？

怎样评估广告效益？

怎样选择合适的媒体？

8、《网络整合营销实战兵法》

本书由邓超明编著。邓超明，实战派营销策划人，赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟

牧场信息技术有限公司总经理，北京火云咨询中心首席分析师，中国品牌谱网站执行官。创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系，代言推广F4+6模式和“营销四力”模型理论模式和营销实战操作体系。

本书从品牌与销售的角度出发，对营销传播手段进行了全面梳理，对各种营销手法的成败得失及知名案例进行了总结分析，针对网络时代创建强有力的品牌、网络营销战略和视野、网络营销计划与实施、F4话题营销、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销传播、各行业网络营销方法与案例等问题进行了全面系统阐述，为中国企业提供了多套高效、高性价比的新媒体网络营销传播措施。

同时书中安排有超过60%的内容解读各类网络营销案例，覆盖了家居建材、家电、小家电、快速消费品、旅游、IT等多三?多个细分行业，以及100多家不同规模和经营模式的企业。

对于所有营销、市场、品牌、公关、广告、网络营销从业者来讲，它是学习、工作和事业中的最富现代智慧的伙伴；对于所有对网络营销、电子商务、网络公关等感兴趣的人们来讲，它是实践的起点和来源。

随着互联网的广泛应用及其营销价值的不断挖掘，整合营销传播驶上了互联网铺就的快车道。本书系统地研究分析了可供企业应用的网络整合营销传播策略、工具、方法和典型案例，一是可以帮助企业理解和应用网络整合营销传播工具，以较低成本来快速提升企业品牌、产品知?度和竞争力；二是为大中专院校营销专业提供鲜活的实战教材。

9、《橱柜这样卖才赚钱》

本书由韩锋编著。韩峰，北大国际MBA、中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主、家居建材营销专家、家居建材终端实战教练、家居建材门店销售实战讲师、广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。二十年企业一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监、营销总经理、品牌总经理等职。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验，集本土、海外营销经历和经验于一身的“营销活化石”。著有第一本家居建材行业系统营销专著《从小到大才是美》，独创家居建材终端QDS(快速成交系统)和WFB(贏在开端)开店成功模式。

《橱柜这样卖才赚钱》生逢其时。这本书是“贵仁相助”营销顾问机构团队结合自己多年的橱柜营销实战经验和深厚的终端营销积累写就的一本书。刘小军、詹耀东对本书也付出了很多心血，可以说，这本书是集体智慧的结晶。这本书对橱柜行业来说，无疑是“久旱逢甘雨”。

这本书不但可以成为中国所有橱柜经销商老板、橱柜店店长的一本成功运营橱柜零售终端一一橱柜店的；‘葵花宝典”，也可以成为中国众多的品牌橱柜企业从业人员，特别是营销人员的必备参考书。

10、《商战突围促销为王—家居建材行业促销宝典》

本书由周杨，赵龙编著。

不在价格战中突围，就在价格战中阵亡！

变价格战为促销战！做有理由的促销活动！

给消费者购买的理由，给自己打折的理由，这本书就给足了你理由！

把打折变成活动，把金钱交易做得温馨亲切，这本书教会你方法！

在促销为王的时代，让促销变成快乐的销售体验！

关于营销书籍篇5

我国经济已经过了 20年的高速增长，目前又面临着亚洲金融危机的负面影响，如何使国民生产总值的增长速度不低于8^，应该说是需要作出艰苦努力才能达到的目标。关键的是要扩大国内需求。农村市场需求是社会总需求的重要组成部分，因而，拓展农村市场有利于国民经济持续、快速、健康发展。对工商企业而言，总体上面临着相对过剩经济和买方市场的大环境。准确地来说，城市市场更处于这种态势。因为城市以家用电器为代表的耐用消费品的需求和消费已相对饱和，更新换代目前或还缺乏技术和产品的支持，或对它们的需求在需求体系中未处于首要层级。而新的需求如住房，还需一个较长时期的积累和支付过程，小汽车对大多数人而言，还只是一个梦。因而，企业要生存和发展，应该实现市场战略转移，努力拓展农村市场。长期以来，我国生产、流通发展只重城市而轻农村，造成了农民的需求得不到充分满足，严重影响了农村经济的发展和农民生活水平的提高与生活质量的改善。通过重视和拓展农村市场，将改变这一局面。

一、加强消费教育，倡导新的生活方式

经过20年的改革开放，我国农民的生活水平有了极大的提高，但农民的消费观念、生活方式和消费知识技能的改变却显得滞后。他们渴望美好的生活，对新事物越来越敏锐，但对时尚产品、新产品的追求并不强烈，采用相对落后；他们认识到需要自身的休养生息，但在劳作和休闲之间，更注重劳作，忽视休闲，因而对那些节约时间和体力，充实闲暇的消费品需求并不旺盛；他们向往全面的，高质量的消费享受，但他们更偏重于物质消费，对服务性消费、特别是文化消费还偏少；他们的文化、文明程度有了很大的提高和改善，但消费知识和技能仍偏低，消费方式仍显落后；他们与外界的联系加强了，富裕的农家有了电视、电话，但他们的信息渠道、信息数量和质量仍有待改善。农民消费观念、生活方式和消费知识技能方面的这些特征，在很大程度上制约着农村市场的拓展。我们应该把引导农民形成科学、文明、现代的消费观念和生活方式，丰富农民的消费知识和技能，作为拓展农村市场的一个重要措施。

一般来说，人们持有什么样的消费观念、生活方式和消费知识与技能是与社会经济发展相适应的，因而具有客观性。但通过各种具体手段对此施加影响，即可以加速其变化的力度和方向。这里，关键的一条是开展消费教育。从拓展农村市场的目的出发，从我国农民、农村的实际情况出发，目前对农民的消费教育应包括三个方面：消费知识，消费观念、生活方式和消费者权益保护。这三方面是相互联系的。消费知识的教育有利于正确的消费观

念和生活方式的形成，消费者保护法律和程序的教育也有利于农民增加消费法律知识，形成权利意识等。消费知识的内容又应有三个方面。一是产品知识。如从产品类别的层面上认识不同类别产品及其中的不同品牌；清楚产品术语，即构成产品主要部件的名称；掌握产品的属性和特征；形成对产品类别及其品牌的整体认识等。二是购买知识，即作出购买决策时所需要的各种信息，如在哪里购买和何时购买等。在哪里购买是一个十分重要的选择与决定。随着市场经济的发展，各种所有制成分的营销渠道增多，同一所有制成分和同一营销层级中的商业组织增多，对某些特定产品而言，决定在哪里购买，对人们的利益影响极大。什么时候购买也是一个十分重要的问题。随着高新技术迅猛发展，新产品层出不穷，加上价值规律、竞争规律的作用，价格变化十分频繁，选择一个合理的购买时机，这实在是一门学问。三是使用知识。以保证消费品物尽其用，充分发挥效用。消费观念方面由于他们的收入状况、居住区域、家庭规模和个性特征的差异，不可能也不应该要求他们奉行同一消费观念和生活方式。相反，消费观念的多元化，生活方式的差异化使农村社会更富于生机与活力。但消费观念也有共性，如自主观念，即广大农民应该根据自己〔个人或家庭）的实际需要和能力，决定购买和消费的内容、数量，反对盲目从众和互相攀比；权利意识，即认识到作为一个消费者，法律赋予了自己应有的权利，在受到侵害时，不应该采取了 “认”、“忍了”的态度；注意合理分配财力，既要保证生产需要，又要保证消费需要。既要满足物质消费需要，又要重视服务性需要，特别是文化需要；坚持适度消费的原则。在消费者权益保护方面。目前，我国已初步形成了以《消费者权益保护法》为主体，以消费品安全、卫生、商品质量、商品标识宣传和物价市场管理方面法律为配套的保护消费者权益的法律体系。要通过各种途径、各种形式把这些法律的内容灌输给农村消费者，让他们拿起法律的武器维护自己的合法权益。

二、实行差异化策略，提高产品的适应性

农村蕴含着巨大的市场潜力，这无疑是正确的。但我们的认识不能停留在泛泛而谈的层面上，必须细化、深化，即要看到农村市场的特殊性，农民需求的特殊性。不能认为把在城市饱和了的产品，甚至积压滞销产品推向农村就行了。目前，拓展农村市场的产品类目，除

了一些日常生活用品外，更主要的是以家用电器为代表的耐用消费品、性能规格趋于复杂，要充分发挥其使用价值，对自然环境、物理条件、市场状况有一定的要求。在拓展农村市场过程中，必须十分重视适应性这一问题。与城市相比，农村市场适应性表现在以下几个方面。

1、收入水平适应。据统计，1978—1996年，城乡居民人均收入绝对差额由182.43 元上升到2451元，人均储蓄余额由82.8上升到694元。由于收入水平的差异，把城市现

有的产品推向农村是不现实的。另外，我国农村地域辽阔，东中西部经济发展和收入水平存在差距。1996年东部人均收入为西部的近2倍，消费水平估计东部比西部先进10年左右。因而，即使农村市场本身，不同地区的收入水平也是不同的。

2、环境适应。这里指的是气候、地形、供水状况、道路设施等。由于城市环境基本“人工化”了，因而这些因素中，除气候对城市间消费需求影响较大，地形略有影响外，其他因素可

能并不明显，或者说本来差别不会太大，至少不致于大到影响消费需求及消费实现。但农村就不一样。有的地区地形复杂，处于绵延大山中；有的地区水资源匮乏，饮用水都成困难，一般很少有自来水供应；有的地区交通不便，道路状况极差等，这些都会影响到供农产品的品种和结构设计。如有农民反映，现行的洗衣机不太适合农村使用，因为它是按城市家庭设有下水道系统而设计的。

3、技术适应。这里指产品使用所需要的外在技术支持条件。拓展农村市场的商品类目中，家用电器是重要内容，而目前，我国农村电力照明虽得到了普及，但电力供应却不能充分保证，供电时间受到限制。电压也由于线路、设施方面的原因时高时低，呈不稳定态。这要求向农村市场供应的电器产品具有宽电压适应性。另外，农村居民由于居住分散，不利于公共电视接收线路的铺架，农民对电视机便有了与城市不同的要求。

4、维修适应。农民购买性能复杂的产品在使用过程中出现故障，这将极大地损害农民利益，影响他们的购买意愿。因而，必须确保产品的过硬质量，可靠、耐用应为第一要素。同时，也要求加强对农村维修人员的培训，把技术服务网络延伸到农村，解决农民购买的事前和后顾之忧。产品设计时，应特别注意维修简单方便，以省时省钱。最好能保证使用户能自己动手修复产品，只要简单地将坏掉的零件取下来，换上好的零件就可以。或者退一步，有些故障可能需要专业诊断，但它可以通过电话通知维修人员修理，或以电话直接告诉用户如何修理。

5、促销适应。同一件产品即使功能相同，但城乡居民对产品的需求不一样，那么促销就应该实行差异化策略，抓住对农民而言的“卖点”进行推销。以广告为代表的促销活动是否成功，基本的前提是消费者是否知道该活动是为他们而设计开展的。目前，我国媒体上的广告促销，特别是电视中出现的都是摩登美女，豪华场景，这些跟农村差距太大，难以为农民所认同接受。康佳电视广告中有位老农喊了一声“康佳彩霸，牛！”可以看成是某种改变。可惜推广的是大屏幕彩电，而农民对此兴趣不大。

要做好适应性这篇文章，就必须转变经营观念，防止用“城市参照准则”来指导农村市场的拓展。我国生产经营者长期以来重城市，轻农村，对城市居民需求，城市市场运作比较熟悉，调整目标市场策略，难免会把过去形成的一些观念、思想、思维等带到农村市场，这是应该规

避的。配合观念的转变，要深入进行对农村市场的调查研究，了解农村的生产生活环境，了解农民的消费需求，找到合适的产品，销售方式和机制满足农民的需求。

三、加强分销渠道拓展，方便农民购买

所谓分销渠道，是指产品由生产企业到用户〔农民）所经由的路径、通道，它是由各种商业组织或个人组成的，包括纵深方向上的长度问题和横截面上的宽度问题。分销渠道长度影响到农民的购买成本。渠道过长和过短都会增加成本。据一次调查，农民购买电视机、洗衣机、电冰箱的地点，在所在镇购买的只占26^，16^和6^，而74^，84 ^和94^的用户要到县城、地级甚至省城去购买。花在途路上时间和费用是一种浪费。分销渠道宽度影响到农民的选择性。只有国有企业、供销社、集贸市场、私营个体是共同为农民服务，才能增加农民的选择性，而且它们的结构还事关农民的消费权益。有关研究表明，不同经济成分的营销组织对农民权益的保护和造成的损害是不一样的。

分销渠道的单调、低效是制约农村市场发展的重要因素，为此，必须努力改变这一局面。

1、提倡城市商业组织向乡镇发展。应调整竞争、经营策略，向乡镇发展，可以到乡镇建立中档的零售企业，可以以连锁的形式出现。就目前的情况看，连锁形式以特许连锁为宜。这样既可以减少企业的投资，降低了风险。又有利于利用乡镇的已有设施，而这并不会影响把大商店的良好信誉、优质服务、先进管理和丰富商品带到乡镇连锁店。湖北武商集团本着“三不改变”（不改变原有企业的法人地位，不改变企业性质，不改变隶属关系）和“四统一”（名称规范统一，门面装修统一，零售价格统一，进货渠道统一）的原则，在实践着这一战略，取得了良好的绩效。

2、发挥供销社在农村市场的优势。供销社长期扎根、服务于农村市场，积累了丰富的经验，形成了独特的优势。在新的形势下，供销社要根据服务大农业，开拓大市场，参与大流通的要求，克服面临的一些内在困难，充分发挥其优势，到乡镇开办中档综合商场，利用基层社的场地和部分员工，立足中档，做到新颖、品种丰富和质量可靠。

3、举办乡镇集市，动员大中城市企业参与展销。乡镇政府应充分发挥能动性，与大中城市的生产、商业企业进行合作，根据当地农民收入和消费需求状况，根据农时需要，给予城市生产、商业企业提供指导性参考意见，以便让厂商组织产品到乡镇集市定期〔如一月一次）举行产品展销会。

4、收集购买意向，集中定向送货上门。大中城市商业企业可与当地各部门如政府、消费者协会或乡镇商店联合，向它们提供自己所经营的产品目录，由它们负责向农民宣传，并接受订购。然后交由城市商业企业，以自然乡村为单位送货上门。这样节省了农民到大中城市购物在路途和选择过程中的损失，对商业企业而言，又做到了有的放矢，并保证销售规模。

关于营销书籍篇6

营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良性作用，这样销售人员才能用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间，然后再在新的空间里有所上进、有所总结和提炼，获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。由此，销售人员的素质提炼和个人职场发展就形成一个良好的循环。

总结要围绕一个核心，这样才能起到厚积薄发的作用。销售人员的总结能力要和职业生涯规划紧密配合。比如你今后要往市场部的方向发展，那就在营销实践中注意促销方案的制定、布置、执行和反馈等每一个环节，以及销售费用的预算和控制执行等，注意对这些环节和方面加以总结和分析，归纳提炼出一些特征和规律并应用到工作中去，那么日后你就真的可能成为一个出色的市场部经理了。

在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：

1.日常工作总结。

在日常的销售工作中，总有一些营销内容是不断重复的，如：铺货、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。销售人员确立自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了 38家客户，为何10 家没有进货？为何有的对我态度不好？ XX新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗？还是我的潜力比较大只是发挥得不好？这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。

2，阶段性总结。

销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结。

1曰常学习总结。

在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的知，走市场时验证一下，思考一下，知新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。

4，培训后总结。

企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。

5，换位总结。

这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快？哦！做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。

关于营销书籍篇7

我非常爱好吃蛋糕和面包，梦想有一天能自己亲手制作。请问，是否有关于蛋糕、面包制作方面的书籍卖？如果有，在哪里可以购买？所需的材料，如肉松、沙拉酱等又在哪里买？

（广州市福涌镇陈浩）

本栏主持：大多数大型书店均设有食谱专柜，其中有很多关于制作蛋糕、面包的书籍。刚开始可以学习一些简单易做的，再循序渐进。所需材料一般超市或肉菜市场可以买到，但有些材料没有现成的，须再作加工。在此提醒你，吃太多甜品容易长胖，须注意保持营养均衡。

《江门文艺》能提前出版吗？

我很喜欢看书，对《江门文艺》更是情有独钟，每期必买。以前是每上半月2号或3号、下半月17号或18号能买到，可是，今年的每期都推迟两三天，甚至五六天，有时我冒着大雨找过几个区都没有。请问，《江门文艺》能否提前几天出版？

（东莞市石碣镇张秋梅）

本栏主持：本刊每月上半月在前两个月的28号出版，下半月在前一个月的13号出版。有些书商可能进货较迟，故未能及时出售。如果实在担心买不到本刊，可以预先向就近的书店、书摊老板订购，便不用急着到处寻找了。

打工者有哪些出路？

我初中毕业后就进入工厂打工，但我不甘心长期过这样的打工生活。请问，作为普通打工者，有哪些出路？

（怀集县怀城镇韩舟）

本栏主持：很多打工朋友像你这样，不甘于现状，但又不知如何改变现状。其实，很多成功人士刚踏出社会都曾经做过普工，他们或通过学习提高了自己的学识，或在工作中积累了经验掌握了技术，或在生活中找到了商机，或积攒了本钱摆脱了打工生活……只要不好逸恶劳、好高骛远，脚踏实地地走好打工路上的每一步，每个打工者都可以凭自身条件或自身喜好选择一条可行的、适合自己的路。

牛皮癣能治愈吗？

我女朋友9岁开始得了牛皮癣，就是每次发作的时候先是头上有好多头屑，身上长好多癣，治好后过一段时间又复发，花了几万元也没治好。现在，她想放弃治疗，甚至有轻生的念头。请你告诉我，牛皮癣能治愈吗？怎样治疗？从医学角度来说，这种病能结婚生子吗？有遗传吗？

（东莞市凤岗镇康刚强）

本栏主持：一提起某人患有牛皮癣，往往周围的人都避之不及，惟恐被传染。其实，它虽然称为‘癣’，但因其不属于真菌感染引起，故没有传染性，通过身体接触或生活中的正常接触都不会传染给他人。

治疗牛皮癣的方法很多，都有达到临床治愈的病例，但多数人容易复发，当然，也有治愈长期不复发或间隔10～20年复发一次，或永不复发的病例。不过，目前国内外中西医还没有研究出确切解决牛皮癣不复发的药物和方法，但可以做到减少复发，延长缓解期，使病损面积缩小。在皮损消退、临床治愈后，不能马上停止治疗，还应继续坚持用药2~3个月。在每次易复发的季节开始前做预防治疗。平时要注意预防上呼吸道感染，忌酒及辛辣食物。保持愉快、平和、良好的心境及与疾病作斗争的信心和正常的态度，不乱用药物，就有可能防止复发或减少复发。

按中医辩证分析，牛皮癣存在有“血燥、血热、血虚”之象，而从西医的角度讲，则是由于角质细胞过度增殖，各种生化代谢紊乱所致。因此，凡有“养血、凉血、活血”之效或具有抑制细胞DNA合成，改善微循环功能的食物，对牛皮癣均有好处。如水果饮料之类的乌梅、柚子等都具有清热、凉血、解渴生津的作用，不仅含丰富的维生素及微量元素，还可以降低血脂、血粘度，西柚和胡柚已被证实具有抑制细胞有效分裂的作用，是夏天防治牛皮癣的有效水果。另外，每年春天，到处都是盛开的槐花，把它做成菜及汤，也是很有效果的，槐花有清热凉血、祛风止痒的功能。芦笋也是一道防治牛皮癣的好菜，当然，还有很多瓜果、蔬菜和谷物具有养血润肤、清热凉血、活血消肿的医疗作用。

关于书籍读后感篇8

《书的夜话》是现代着名作家叶圣陶写的。他通过三本书的不同经历讽刺了不同的藏书人或读书人。紫皮书的主人是一个要看书而没有书、要看书而不看书的人。他很穷，想从这些书中吸取哪怕最小的一部分用以改善自己的处境。后来，他攒了点钱，买了几本书。最初，他看得很用心，把书里最细微的错误都校对出来了。后来，他认为把书从头看到尾是很愚蠢的，他发现了一个最简捷的办法，就是只看序文。他看了几本书的序文之后，写了一篇文章，投给报馆。这篇文章被刊登出来了，他得到了一笔稿费。于是，他继续写文章，材料不用愁，从许许多多的书的序文中找。钱财来了，名誉也来了。他成了读书大家、成了博览群书的人。对他而言，读书只是他的生财之道，只是他欺世盗名的工具而已。红皮书的主人只买书，从来不去读书，而是凭借藏书来附庸风雅，把自己鼓吹成一个博学多才的文人。对他而言，藏书只是伪文人的一种外包装而已。破书的主人们读破书耗尽心力，学成了，就去教学生。学生据此学成了，再去教学生的学生。书被他们吃进去，吐出来;再吃进去，再吐出来。除了吃和吐，他们没干别的。没对世界做出一点新的贡献。叶老用童话故事的方式讽喻了形形色色的伪知识分子，读完这篇文章之后，我们不得不为之慨叹，也会不由自主地以此和现实生活的某些人对号入座。慨叹之余，我们应当以此警醒自己：书只是我们的学习工具，而不是包装某种身份或沽名钓誉、欺世盗名的道具，同时，我们要讲究读书方法，切忌死读书、读死书，要用创造性的思维去读书，灵活掌握书本知识，用所学的知识为社会创造更多更有意义的价值。六年级:孙海琳曼

关于提升智慧的书籍篇9

[英]冯·哈耶克+中国社会科学出版社

朵朵妈妈：这本书是目前为止对我的思想影响最大的一本书，具有思想启蒙的意义。基于苏联社会主义的历史经验，以及中国改革开放前后的发展对比，该书的观点对当前中国社会转型无疑具有重要的现实意义：市场经济是迄今最有效率且较为理想的资源配置体制;经济自由是政治自由的基础;私有财产制度是自由最重要的保障;法治的含义首先指政府的行为在法律约束之下;法治之下才有真正的自由;民主是实现自由和保障安全的手段而非目的。等等。

20、《美国宪政历程–影响美国的25件司法大案》

任东来中国法制出版社

RAY.JANG：这本书是我的法律启蒙书，从中知道，在世界上有的国家，法律怎么产生，法律怎么运作，当权者受法所限，大法官谨言慎行。25个司法大案，记录着美国人民在追求正义之路上的艰辛和荣耀，更揭示了美国宪政制度的精髓–权力的制约与平衡，司法的独立地位，根深蒂固的契约文化，对宪法近乎虔诚的遵从和守护。两百多年来，美国人已习惯将重大争议交给最高法院处理。尽管大法官们的表现并非总令人满意，但他们宪法守护者的地位和最终裁判者角色，却从未遭遇质疑。书中不仅取材严谨翔实，历史资料真实可信，法力分析透彻精辟，而且案件叙述有趣，叙事节奏很好，读来没有枯燥乏味之感。推荐大家读读这本书，在我们这个时代，最悲哀的莫过于一叶障目固步自封。

21、《20世纪思想史》(上、下)

彼得·沃森+上海译文出版社

Gariea: 全书清晰地梳理了整个20世纪的思想史，文字平静简朴、娓娓道来，但读后又颇感气势恢宏、了然于胸。读完这样一本厚书需极大的耐心，但写成这本书的勇气更令人钦佩。读此书，仿佛跟随作者经历一次次观念的历险，横跨经济、政治、社会、心理、物理等领域，详细梳理各思想者的代表观点及其社会背景，且注重不同思想的联系和碰撞。如果说20世纪的现实世界惊心动魄，那么相对应的思想世界更是激荡不已。以思想史对照两次世界大战、历次经济危机、民主化进程、平权运动等历史现实，更好地说明了“思想观念是社会变革的先导，且极大地影响了人类走向”。

22、《资本主义文化矛盾》

丹尼尔·贝尔+人民出版社

鹏：很有缘能够结识这样一家传媒(思想潮)以传播思想为主。当看到我身边的朋友被游戏和一些娱乐类传媒包围时，每当和他们聊天三两句不离游戏和娱乐类节目，每当看着他们转发的微信或者微博内容。我发现我是多么的格格不入。一开始我以为是我的性格问题(本人性格偏内向)。后来慢慢通过阅读发现那不是我的错，那是他们的错吗?那他们又错在那里?当我捧起我推荐的这本书时(《资本主义文化矛盾》)我发现了答案。现代性对人的解构，使沉思冥想被抛弃，我们被包裹在直接体验中，那是只强调梦境、幻觉、本能和冲动的体验。你看当他们沉浸在在游戏、娱乐节目和情色类东西中，不正如书本所说。可那些东西确没有带给他们快乐。其中有着持续的刺激和失向感，也有着迷幻时刻过后的空虚。人被心里“高潮”或疯狂的战栗感所裹着，抛来荡去;但是，在一阵刺激的旋风扫过以后，剩下的只有枯燥乏味的日常生活。最后给出了我们所面对的问题的解决方案。那就是认识到人自身的局限性，为人的狂妄自大设定界限，有必要的话可回归宗教，将人带回到生存困境的探究的车轮，人对自身有限性和力量之无情局限的清醒认识，以及随之而来的、想要找到一个内在合理性解释的努力。

23、《从革命到政治：长征与毛泽东的崛起》

杨炳章著，中国人民大学出版社

呼延云：(本书)基于最新发掘的史料，基于严密的史学考证，对毛泽东从井冈山到延安的历程极为理性客观的予以展示，揭示了在中共早期革命理想主义与革命现实主义的交锋，内部围绕理论和权力的激斗。通过(梳理)毛泽东的崛起，展示了历史发展中的种种必然和偶然，最终推翻了传统史学界对中共获得政权和毛泽东崛起的“天命论”，而是说明，历史发展不以人的意志为转移，生活在历史中的个体命运同样不以个体意志为转移。

24、《猜测与反驳》

卡尔·波普尔+上海译文出版社

阿星：读过之后做了一次读书报告，将题目定为“惊奇的本性–读卡尔波普尔《猜测与反驳》”。在哲学上，方法是不重要的。任何方法，只要导致合理讨论的结果，就是正当的方法，要紧的不是方法或者技巧，而是对问题的敏感性和对问题的一贯热情或者如古希腊人所言“惊奇的本性”。书中内容由作者多年的演讲和论文集成，以前只是听说过波普尔的证伪理论，并未亲自读过他的专著，此番阅读之后，收获颇多，想来还需再读几遍。书的编排看似散乱，其实章节之间逻辑严谨，他详细论述了猜测与反驳的价值所在。先谈谈猜测吧，首先，众所周知，当我们要猜想某个问题之前，有一个必要的问题那就是我们能不能认识世界，若是可能认识，那如何来过得关于世界的知识。这便引入了康德的认识论问题，卡尔波普尔称之为“康德的相当抽象但又确实天才的认识论”。猜想是一个过程:我们主动地把规则性强加给世界，我们企图在世界中发现相似性，并用我们发明的规律来解释世界。接下来再谈谈反驳，反驳是一种试错理论，就是一种不能令人满意的观点将受到反驳或是排除。这里波普尔提到一切知识只能通过纠正我们的错误而而增长，所得结论如果被观察证明是错的，以后就得放弃。这种反驳理论与黑格尔的辩证三段式不一样，黑格尔认为一个观点总要经过正题反题合题三个阶段，无限循环才能不断接近真理。基于猜测与反驳理论，波普尔将之运用于科学，也就是后来发展起来的科学哲学。他强调科学理论的可证伪性，这是区分一个理论是不是科学的重要标志。这是一本让人脊梁骨发凉的书，一本让人震撼的书，值得一读!

25、《正义》

迈克·桑德尔+雅言文化出版股份有限公司

卧荒虎：把理性带进公共领域是当前的一项重要工作，这本书很好地完成了这个任务。重要的不是你把自己归于哪一个派别，重要的是你要理解别人所追求和坚持的道理在哪儿。这本书可以减少公共领域的语言暴力，当然，前提是认真仔细地看过。

26、《逃避自由》

艾希里·弗罗姆+国际文化出版公司

高玩不急：弗罗姆致力于研究人的性格结构和社会因素的相互作用，而在《逃避自由》这本书中，他直面社会的发展给人带来的消极影响，人类逐渐失去个人的自我，在得到“自由”的同时又在失去自由，这与当代中国人民所面临的问题非常相似。“我们不得不承认，现代社会结构在两个方面同时影响了人。它使人越来越独立，自主，富有批判精神，同时，又使他越来越孤立，孤独，恐惧。”

27、《走不出的风景：大学里的致辞，以及修辞》

苏力+北京大学出版社

Sunny：《走不出的风景》是作者苏力在北京大学法学院任院长十年间的各种致辞的汇集，主要是迎新和毕业致辞。没有官腔，贴近生活却又不是刻意的讨好。对于初入校园的孩子他说：发现你的热爱;对于即将离校的学生他说：责任高于热爱。面对毕业，他说“你我都如流水”，多么现实冷酷，可一句“但不要说，明天起，你将独自面对一个陌生的世界;大道青天，绵延于你身后的，仍然是这个熟悉的、朴素且庄严的风景，一个你永远走不出的风景”又让人心不禁柔软得能掐出水来。他的致辞里既有对学生的寄语与祝福也有对现实生活的如实反映，更多的是对学生的现实指导。充满人文关怀的文字却很好地契合了现实主义精神。在各种浮夸空洞的毕业致辞流行的今天，《走不出的风景》值得一读。

28、《逃向苍天》

雷颐+浙江大学出版社1月出版

58度：这本书从点滴细节对各色小人物的命运进行探究、分析，以此来展示大动荡时期个体生命所走过的艰难历程，为我们还原了极端时代的风雨沧桑。通过对《逃向苍天》的阅读，我们可以感受到作者强烈的苦难意识和悲悯情怀，记忆苦难是一种精神品质，更是一种天下担当。作者对民主制度、宪政理念、法制建设等诸多方面的思索，关乎良知和道义，闪烁出的是更高层次的正义之光。

29、《发现人性》

萧淑贞商务印书馆

sonic：给精神留一点空间，在这个时代实在太难了。这本书是作者在美国居住七年后的思想文章结集，结合当地景观、历史并联系中国的历史发展谈人物与事件，对东西方在民主、自由等政治与社会领域影射的人性的探讨。本书是作者个人成长与感悟的展现也代表了很多旅居西方的国人所产生的对东西方文化、政治举措的态度和愿望…分享作者的思想与感悟，可以让心灵变宽变清澈……

30、《容忍与自由》

胡适/著潘光哲/编+法律出版社

刘刘：不是束之高阁的空泛理论，而是从身边的社会实际的思考出发，能容忍才有自由，想自由就必须容忍，宽容对待身边的人、事、文化;容忍与自由不是挂在嘴上的大主义，而是切切实实的生活与共处。

31、《人与制度》

汪丁丁+东方出版社

Preschool yan：这是一本反思历史、关注现实、唤醒灵魂的思想类书籍。如书中写到“在历史终结的地方，总有生命;当生命试图超越生命时，总有思想。如同麦田里吹过的风，转瞬即逝。但那毕竟是清晰的，带着泥土的生命气息的，打动了我们灵魂的瞬间”。

32、《中国文化要义》

梁漱溟，由上海人民出版社

冠聪求诚：此书主要是对自秦朝至清末的中国社会做了一些讨论。其所提出的几个观点，我觉得值得大家去思考一下：①其时之中国，并不为一封建社会，因为没有对立之阶级，并与西方中古时期做了比较。他说那时之中国，为一职业分途社会;②孔子作春秋正名份，破封建，迷信，启发理性。至是中国则无封建，而以礼俗代宗教，使得中国成为一伦理社会;③其时之中国，不为一国家，为一“天下”，此观念超乎国家之上。篇幅关系，仅此几点。梁漱溟先生的论述，实在是使人有耳目一新之感，亦使得我对旧中国有一种新的认识。

33、《六至九世纪中国政治史》

黄永年+上海书店出版社

切格瓦拉：全书核心:从封建领主制至地主制的转型期，至门阀消灭之隋及唐初实已完成，此后唐、宋两朝可说是进去了成熟的封建地主制社会。此种封建地主制社会在世界上似为我国所独有，其文化固非领主制如我国西周、春秋以及西欧中世纪之可比拟，至此成熟阶段，其光辉灿烂自更无待言。

34、《大设计》

(霍金著，吴中超译;湖南科学技术出版社)

陈中源：通过科学史的叙述，由浅及深，把艰涩的科学知识娓娓道来;而且告诉让你常人看来颠覆性的观点：科学不是精确，而是所有可能理论中对现实世界最为便利的解释。这一点与康德纯粹理性批判的观点完全吻合。科学家在这本书里向我们展示了他们的深邃、自信以及谦卑。

35、《你的权利从哪里来》

艾伦·德肖维茨北大出版社

Jep Wu：权利既不来自上帝或自然法则，也不仅仅来自法律的规定，权利来自于人类过去的恶行。人类对于何为正义也许永远无法达成共识，权利正是来自于人类对过去经历的暴行磨难的反思，权利是人类得享安全的惟一保障，为了实现这一点，权利也需要人类备加珍视和维护。为权利而斗争，权利才能永存!

36、《共同的底线》

秦晖+江苏文艺出版社

李晓林：在我们这里，共同的底线不是左、右派各自坚持的“公平”与“效率”的折中调和，也不是在“自由太多”与“福利太多”之间，寻找“既非自由放任，也非福利国家”的第三条道路。而是，争取最低限度的自由权利与社会保障。

37、《传统十论》

秦晖+复旦大学出版社

不负少年头：作者从传统入手，详细论述了中国传统社会的真是状况，更说明了专制社会权力运行的规律以及带来的危害。同时提供了一种社会转型的方案，即联合小共同体瓦解大共同体，以个人权利为基础建立公民社会。

38、《伊斯坦布尔——一座城市的记忆》

奥尔罕·帕慕克+上海人民出版社

尹丹娥：再没有比“呼愁”二字，能更贴切地表达对于故去奥斯曼土耳其帝国的追忆，更能一语切中伊斯坦布尔的城市精神。帕慕克一句呼愁，读之令人情动，也禁不住回想起苏轼那句“此心安处是吾乡”。

39、《被颠覆的文明–我们怎么会落到这一步》

边芹+东方出版社

杨：阅读此书之前，我希望大家可以先看看作者之前出版过的书籍，比如《一面沿途漫步的镜子》和《带我去巴黎》，在思考之余再把眼睛和心思转入这本推荐书籍。此书打破她之前的思维惯例，将西方文明与东方文明间的隐形幕布拉开，让我们在将信将疑之间不断反思。不管读者最后是否站在作者一边，他/她都会有醍醐灌顶般的思想撞击。我本人是一名大学三年里学生，看完此书，我觉得新时代的多数年轻人急需这样的精神食粮。原因很简单：每个时代都是由当年的有志青年挥斥方遒指点江山的，而青年之思想见识，更多来自所阅读的精品书籍和所汲取的精神源泉，边芹女士的这本书，就属于这样的养料。

40、《往事并不如烟》

章诒和+人民文学出版社

– + -：也不知道这本书算不算思想类的，但是这本书对我的影响重大，之与我有启蒙的意义，作者对章伯钧、张伯驹、罗隆基、储安平、史良等等人物生活中细节的刻写，一个个鲜活的历史人物浮现在我眼前，五七“反右”在教科书上一笔带过，而实际却是那样的凄惨悲苦，对那段历史的回忆性文字接触的太少，所以给我的震撼是空前的。

41、《走向封闭的美国精神》

布鲁姆+中国社会科学出版社

梦瑶 on the way.：本书的内容具有时代的历经不衰性，30多年前美国遇到的困境在当下也存在着。经典离我们越来越远，所谓的高等教育越来越趋向于职业化的教育，缺失了必要的人文关怀和一些看似无用的知识，比如哲学等。需要布鲁姆这样的学者来拨开社会表象，揭露美国社会尤其是高校的不良现状。中国同样有可能走向封闭的中国精神，日益物质化和浮躁的社会需要我们看到我们所缺失的精神供养品，这些才是新时代的大学生需要的东西。走进经典，真正去了解那些智慧的光芒，而不是活在犬儒主义和虚无主义中!!时代借鉴!

42、《老生常谈》

资中筠著，广西师范大学出版社

从深高到暨大的Mr.Lai：本书是资中筠的21篇对我国社会，教育学术，思想及民族性等问题而作出自身独到的批判性文章的。作者从社科院退休后，所思考的重心由原先的国际问题转向国内社会转型及改革问题，其中在学术研究的看法上，作者现身说法，发人深省：她以自身的经历向我们提出做国际关系研究“一定要研究其背后的社会背景，文化历史等‘非热点问题’，‘常人不关注的问题’”，才能够真正做到学术的深刻与独立;并且批评了当今学风的浮躁，“动不动就说中美关系怎么样，总想当政府的‘智囊’”，以及其背后的课题制——“按课题计职称”的制度弊端。

43、《大数据时代的历史机遇》

赵国栋、易欢欢等著+清华大学出版社

森鸥Jason：(本书)阐述了一个大数据的时代已经到临，与其说这是讲述关于信息时代的衍生，倒不如说这是一种方法论，push我们直接转变经营理念，间接转变思维方式。另：这是中国第一次和其他国家站在同一起跑线上。

44、《恩宠与勇气：超越死亡》

[美]肯·威尔伯+生活·读书·新知三联书店

邹喜高：这本书无论作为讲述抗癌病人的故事，还是作为病人与照顾者的指南，抑或作为一则动人的爱情佳话，或者作为对世界伟大的智慧传统的理解、对生命意义的思考、对死亡与濒死的检视，以及对灵性发展意义的研究，都是极为成功的。

45、《局外人》

加缪/著柳鸣九/译+上海译文出版社

饮醪吻火：局外人的眼光完整的还原了这个粗糙、漠然、无理性的世界，愚昧和死亡混杂的气味渗透在生的每一个细节里。尽管你觉得自己不会是局外人，但是你确实有如此的冷漠和浑噩，加缪这本书篇幅不大，却反应了局外人与局外的社会。加缪也凭借《局外人》与《鼠疫》获得诺贝尔文学奖，文学性与社会价值具佳。

46、《存在与虚无》

〔法〕萨特著生活·读书·新知三联出版社

沉默之子：何为存在?何为真实的存在?在无可逃避的虚无之中如何获取那份属于人的富有价值和意义的存在?这些刨根问底的哲学问题无不与当下生活息息相关，无不与每一个孜孜求索自由存在感的人息息相关。在萨特看似晦涩的思考与表述之下，隐藏着一个更加深刻而又真实的世界景观。