分析微观市场营销环境

分析微观市场营销环境（精选6篇）

分析微观市场营销环境 篇1

微观营销环境分析案例

一、微观环境

移动通信企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。

1、市场营销渠道企业

(1)供应商：指向企业及其竞争对手提供生产经营所需资源的企业或个人，包括供应原材料、零配件、设备、能源、劳务、资金等。供应商对移动通信企业的市场营销业务有重要的影响。供应商所提供的移动通信设备的好坏，直接影响到移动通信服务质量，而设备的价格、维护成本的高低则直接影响通信企业的投资回收期，进而影响移动通信服务成本价格和利润。而为移动通信企业提供增值业务内容的服务商，其所提供增值业务内容质量的高低，直接影响移动通信企业增值业务的收入和顾客对企业的评价。因此，供应商对于移动通信企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。对于设备供应商，企业应严格检查其所提供设备的质量和性能，抓好供应商对企业的售后培训，在售后服务时限上提出明确要求，以保证通信质量；对增值信息内容提供商，对其为用户提供的信息内容要严格把关，在内容丰富多彩的基础上，要注意其内容的合法性、健康性，杜绝向用户发送不健康及违法信息，从而维护企业声誉和形象。

(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是移动通信企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的移动通信产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于移动通信企业的自身利益，这些利益中的一部分与移动通信企业的利益相冲突，在利益的驱动下，中间商有可能做出违背移动通信企业市场营销政策的行为，影响企业营销战略的实施和推广，因而移动通信企业应对中间商实行既扶持又管理的策略。

2、顾客

顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客需要为中心。因此顾客是企业最重要的环境因素。影响顾客购买的移动通信产品主要因素有三种：消费偏好、对价格的预期心理和相关电信产品的购买量。

消费偏好是指消费者在与周围环境的接触中，对某事物产生的一种偏爱。移动通信产品的购买较易受心理因素的影响，一种时尚的流行，某种群体行为的影响，都可能产生很大的趋同效应，促成顾客主动地、不加思考的购买。因此，移动通信企业的市场营销人员应正确地分析目标市场顾客的心理特征，注意其不同个性和差别，对不同的目标市场，有针对性地进行广告促销，努力培养其偏好，扩大移动通信市场需求。

顾客对价格的预期心理，是顾客对自己拟购买的移动通信产品的价格在未来的一定时期涨、跌的内心判断。当顾客拟购买某种移动通信产品时，一旦市场上该商品价格发生波动，当顾客预期价格将进一步上涨时，他们就会提前购买，从而扩大了一定时期内的需求量；当他们预期价格在不远的将来可能下降时，就可能推迟购买，这样便减少了一定时期内的需求量。对移动通信企业而言，价格战将导致顾客产生降价预期，从而对企业的市场营销产生不利影响，因此，移动通信企业应尽量避免价格战。

相关电信产品购买量的变化，会引起移动通信产品的需求量的变化。移动通信产品与其他电信产品如固定电话、寻呼之间既存在相互替代的替代品关系，又存在相互连带的互补品关系。主要表现在一方面移动通信消费代替了固定电话和寻呼的消费，因而移动通信消费量的增加，会使得固定电话和寻呼的用户减少；另一方面，移动通信的消费又与固定电话和寻呼的消费具有连带性，移动通信消费量的提高，则移动通信用户与固定电话用户和寻呼用户的联系增加，从而带动固定电话与寻呼的消费量的上升。

3、竞争者

移动通信市场属典型的寡头垄断市场。一个企业要想比其他企业做的更好，必须识别和战胜竞争对手，才能在顾客心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获取战略优势。移动通信企业由于其提供通信产品的同质性较强，差异性较弱，因而其竞争多属于品牌竞争。

品牌竞争是指满足同一需求的同种形式产品不同品牌之间的竞争。在移动通信品牌竞争中，有三个方面对企业竞争产生影响：卖方密度、行业进入难度和产品差异。卖方密度和行业进入难度由国家所发放的移动通信运营牌照所决定，它在时期内相对稳定，企业对比无能为力：产品差异化则是移动通信寡头赢得更大市场份额所需特别注重的方面，企业应加强产品差异化宣传，以获得更大市场。

4、公众

公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。

融资公众。指影响企业融资能力的金融机构，如银行、保险公司。企业应稳健地运用资金，在融资公众中树立信誉。

媒介公众。主要指报纸、杂志、广播、电视等大众传播媒体。移动通信企业应与媒体组织建立友善关系，争取有更多更好的有利于本企业的新闻、特写以至社论，即使遇到突发的危机事件，企业也能从容地进行危机公关，以渡过危机。

政府公众。指负责管理移动通信业务的有关政府机构。移动通信企业的发展战略和市场营销计划，必须同政府主管部门的行业发展计划、产业政策、法律规定相一致，在其具体的市场营销活动中，也应注意要在法律许可的范围之内进行，尽量争得政府支持。

社团公众。包括保护消费者权益组织、环保组织及其他群众团体等。移动通信企业的市场营销活动关系到社会各方面的切身利益，必须密切注意来自社团公众的批评和意见。

社区公众。指企业所在地附近的居民和社区组织。移动通信企业必须注重保持与当地公众的良好关系，积极支持社区的重大活动，为社区发展贡献力量，争取社区公众理解和支持企业的营销活动。

一般公众。指上述各公众之外的社会公众。一般公众虽没有组织地对移动通信企业采取行动，但移动通信企业的企业形象，直接影响到他们的惠顾。

内部公众。指移动通信企业的员工，包括高层管理人员和一般职工。移动通信企业的所有市场营销计划，都需要企业内部全体员工的充分理解、支持和具体执行。因而，企业应经常向员工通报有关情况，介绍企业发展计划，发动员工出谋献策，关心职工福利、奖励有功人员、增强企业凝聚力，从而通过企业员工，影响顾客及社会公众，实现企业营销计划。

一、宏观环境

宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。包括：人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素。

1、人口因素

人口是市场的第一要素。移动通信市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口环境包括4个方面：

(1)人口总量：我国是一个人口大国，拥有近13亿人口，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民群众对移动通信的需求也越来越旺盛，因而，移动通信市场潜力非常巨大。

(2)年龄结构：根据我国1997年人口抽样调查数据，我国15—64岁人口占总人口的比重为67.92%，这个年龄段的人是移动通信主要用户。

(3)地理分布：居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯的不同，使得人口的流动性和对外联系的频繁度有所不同。相比而言，城市人口由于收入较高，对外联系频繁，因而市场密度大，结构复杂，对移动通信的服务需求较旺，层次较高。而农村人口由于经济收入的限制，需求层次较低。但随着乡镇企业的发展和农民生活水平的提高，农村市场开发潜力巨大。

(4)人口性别：性别差异影响消费者需求，并导致购买习惯和购买行为的差别。一般说来，我国男性与外界的联系较多，对移动通信服务的需求较旺，女性对外界联系少于男性，对移动通信服务的需求相对较弱。随着移动通信技术的发展，移动通信的便利性已吸引了越来越多的女性使用手机，因而，女性用户群是目前迅速增长的细分市场。

2、经济环境

经济环境指影响移动通信服务产品市场营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入与支出状况，经济发展状况等。经济因素直接影响了潜在用户对移动通信服务产品的购买和使用。各因素的影响如下：

(1)收入与支出状况对于移动通信产品来说，消费者个人收入越高，需求就越大。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。食物支出占总支出的比例称为恩格尔系数。恩格尔系数越大，生活水平越低，恩格尔系数越小，生活水平越高。联合国依据恩格尔系数划分的贫困与富裕的标准为：

表1 恩格尔系数与贫富标准

根据以上标准，移动通信企业可以将恩格尔系数小于50%的消费者定为目标用户。

(3)经济发展状况 移动通信企业的市场营销活动要受到地区经济发展状况的影响。地区经济发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。在经济发展水平较高的地区，居民对移动通信服务需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对移动通信服务需求较弱且对价格反应敏感。宏观经济形势的好坏，也影响着人们对移动通信产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对移动通信服务需求量就上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对移动通信服务需求量就下降。

3、自然环境因素

自然环境主要指营销者所需要的或受营销活动所影响的自然资源。由于移动通信企业的市场营销活动提供的是通讯服务，所以受自然因素环境影响较小。

4、政治法律环境

政治环境指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面，不仅有利于经济的发展和人民收入的增加，而且增强消费者对未来收入增长的预期，导致消费者对移动通信服务需求的上升；而国家对通信行业的保护性政策，如在进入世贸组织时所签订的电信协定，规定了外国电信运营商进入中国市场的时间和参股比率，为国内移动通信企业的发展赢得了宝贵的时间。

法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。法律环境调节移动通信产品市场消费需求的形成和实现。移动通信企业一方面要严格依法经营，另一方面也可以运用法律手段来保障自身的权益。

4、科学技术环境

科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。移动通信行业是知识技术密集型行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，新业务、新功能层出不穷。新一代通信技术的运用，为用户提供了更强大的通信服务，为企业拓宽了市场，产生更好的经济效益；也使得移动通信企业目前正在运营的产品，不得不退出市场，从而加重企业负担，缩短企业投资收益期，给市场营销工作提出了更高要求和目标。

5、社会文化环境

社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化对移动通信企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的，对所有营销的参与者有着重大的影响，这些影响多半是通过间接的，潜移默化的方式来进行。

(1)教育水平：费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别力和消费心理。一般来讲，受教育程度较高的消费者，对移动通信服务质量的鉴别力也较高，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，对移动通信服务的鉴别力稍差，感性认识对购买的影响较大。

(2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文化背景的人，其价值观念的差异很大，移动通信企业应对不同的价值观念采取不同的营销策略。

(3)消费时潮：由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。随着移动通信价格的降低，移动通信服务从时尚消费品，已逐渐成为普通生活用品，甚至对某些人来说已成为生活必须品，因而消费时潮的变化，对移动通信的服务质量和标准，提出了更高的要求。

三、环境威胁与市场机会

企业面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境时，需要通过环境分析来评估环境机会与环境威胁。通过以上环境分析，移动通信系统市场营销所面临威胁较小而市场机会较大，是理想业务类型，中国移动应该抓住机会，继续提升市场营销的期望与目标。而目前，其主要目标应该是抓住农村和广大偏远地区的市场，提高产品和服务的质量，把握这些地区的最有潜力的客户；同时更应该尽最大的努力满足已成为其使用客户的群体的需求，以追求利益最大化。

分析微观市场营销环境 篇2

企业网络营销宏观环境分析主要从国家的经济、政策、人口、科技与教育水平等方面进行。

1.1 政治法律环境的影响

市场经济是法制经济, 企业在市场经济中发展.必然要受到国家政治和法律环境的影响与制约。企业在互联网络上经营, 也要受到国家、地区所制定的有关互联网络的相关政策、法律、各项规章制度的制约和影响。

1.1.1 我国电子商务相关法律法规的制定现状

2005年4月1日, 《中华人民共和国电子签名法》正式实施, 这是我国信息化领域的第一部法律, 标志着我国电子商务法律建设发展到了一个新的阶段。《中华人民共和国电子签名法》通过确立电子签名的法律效力、规范电子签名行为, 从法律制度上保障了电子交易的安全, 为促进电子商务的发展创造了良好的法律环境, 为我国电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了重要基础。

为推动网络营销的发展, 我国政府还颁布了《中国电子商务发展战略纲要》, 特别是在与网络营销相关联的电信业、互联网服务业和电子信息产业, 国务院和有关部门先后出台了一系列相关政策、法规和规章。随着整个网络营销体系的建立, 国内电子商务的竞争环境也在逐步随之完善起来, 这将更有利于企业之间的网络竞争。

1.1.2 国内网络营销发展需要立法解决的问题

由于我国的网络营销发展相对于发达国家要滞后一步, 尚处在发展初期, 缺乏足够的社会实践, 因此, 目前在中国全面制定一套网络营销法律的条件还不成熟, 立法工作也还在初始的研究阶段, 相关的法律、政策正在制定和建立过程中。法律的不健全, 对企业网络营销的发展产生了一定的阻碍作用。

一旦网上交易出现问题, 消费者往往处于弱势地位。若消费者进行维权。则需要克服跨地区远程交易维权成本高、区域管理、买卖双方和中介方的法律关系等一系列问题。

除此之外, 在网络营销的市场准入、网络营销经营者的合法性、网络营销交易的安全性及法律保障等方面还存在有急需解决的立法问题。

1.1.3 发挥政府在网络营销发展中的作用

企业是网络营销发展的主体, 应该在网络营销的技术、应用、实践和服务中起主导作用。政府的作用是推动网络营销业的发展。我国的网络营销立法正在发展过程之中, 有关的法制建设也在不断地健全完善, 国家有关部门和法学界人士都在关注国际网络营销的发展趋势, 并从法律不断完善、技术不断创新、基础设施不断建设和认知度不断提高的发展眼光去考虑研究问题, 提出了许多好的建议。在制定相关法律法规过程中还需要政府、专家、企业等各方人士相互协作, 共同创造一个有利的法律环境。

1.2 人口环境的影响

市场是由消费者构成的。在其他条件一定的情况下, 人口规模的变化将引起市场容量和市场潜力的变化。人口结构的变化将引起消费结构和产品构成的变化, 人口组成的家庭、家庭类型的变化对消费者市场有着显著的影响。

1.3 经济环境的影响

经济环境是对市场具有广泛和直接影响的重要宏观因素。宏观经济环境对网络营销的影响主要表现在国家经济体制、经济政策、经济增长等方面;同时, 网络营销也受到国民收入、市场价格水平、税收等比较具体的经济因素的影响。

网络营销的发展与经济发展程度有直接的关系。市场三要素之一就是购买力, 而社会购买力受宏观经济的制约, 直接受收入水平、市场价格等因素影响。事实也证明, 北京、上海、广东等经济发达地区的网民数量远远大于西部及偏远等经济不发达地区的网民数量。所以, 企业在定位消费群体、制定网络营销策略时, 应着重考虑网络消费者的购买能力和对产品价格的不同需求。

1.4 科技环境的影响

科技环境的影响主要表现在对生产力、生产方式、生产效率等诸多方面的影响上。科技进步不仅改变生产力和生产方式, 还对市场有直接且显著的影响。因此, 科技进步有可能给市场、给网络营销带来颠覆性的影响, 企业在实施网络营销过程中, 要不断关注科技的发展和创新, 应对科技进步给企业经营带来的挑战。

2 企业网络营销微观环境分析

分析网络营销的微观环境因素, 企业可以认清所面对的各种竞争者, 确定自身的优势和劣势;掌握网络营销过程中企业内部条件的变化情况, 以及这些变化对企业网络营销的影响作用, 合理建设和挖掘内部环境资源, 有效地适应、协调和利用各种外部环境条件。

2.1 企业内部环境分析

从企业网络营销的角度出发, 企业内部环境分析应主要侧重于产品特性、财务状况、企业领导人对待网络营销的态度、企业内部网络营销资源的拥有和利用状况等。这些都是与企业网络营销有重要关系的因素。在实际分析过程中, 应从以上几方面明确具体地找出企业目前的情况, 并归纳出企业自身的优势和劣势。

2.2 企业外部竞争环境分析

企业网络营销外部竞争环境分析是对企业的主要竞争对手的分析, 首先应确定企业的主要竞争对手, 然后对其进行网络营销目标、主要消费群体、产品特色、网上营销策略、网络工具运用等方面的分析.并明确提出他们具有的优势和劣势, 为自己企业网络营销定位和网络营销策略策划提供依据。

2.3 消费群体的需求环境分析

消费群体的需求环境分析是企业微观环境分析中重要的方面之一, 能否准确地认识企业主要的消费群体需求是企业制定和实施网络营销策略能否成功的关键。消费群体的需求分析主要包括消费群体的主要需求、网上行为特点、影响其网上行为的主要因素等。在进行消费群体需求分析时, 首先应明确企业的主要消费群体, 然后逐一进行分析。在分析过程中还可以借助相关的市场调查工具, 进行线下或网上的消费者调查。

3 网络营销给企业带来的机遇与挑战

网络营销几乎对传统营销的每个步骤都有一定的影响.产生了多方面的冲击。网络营销为企业带来的机遇与挑战主要有以下几个方面:

3.1 对企业的整体影响

在面向国际市场方面, 无论客户是位于全球哪个地方, 都可以通过网络建立商务关系。网上的潜在客户在受教育程度和收入方面都相对较高, 客户也会比传统的有所改变。客户可以通过网络平台的优越性充分的比较产品。互联网有着无限的空间, 它有着对产品广泛介绍的优势, 这是其他媒体所不能比拟的, 它也是迄今为止最廉价的营销工具。

3.2 网上企业的竞争优势

网上企业拥有较明显的成本优势。网上企业没有专门的存储仓库, 但是却能提供充足的商品资源, 创造更大的利润, 它在中间环节也相对现实企业较少, 从而很好的节约了成本, 进而提高了消费者价值。小企业可以与大企业站在同一起跑线上。人们很难判断网上企业的规模和历史, 消费者关心的只是产品和价格信息。

3.3 增加竞争调研的透明度

了解竞争者状况在网络营销的条件下, 网上企业可以充分的运用网络透明度这一优势, 通过实际访问竞争者网站获得它新产品、价格和服务的信息, 阅读与竞争者有关的新闻去获取消费者对他们产品和服务的评价, 并借此改善自己的质量, 以消费者地眼观去观察自己与竞争企业的不同与评价, 从分运用网络来了解竞争者状况。在日常的新闻组和讨论版上了解本行业的发展状况, 敏感的领导还能预测到本行业的发展趋势。卖现与其他企业的联合世界各地的零售商、分销商、代理商可以通过了解网上企业的信息, 做出市场分析, 从而做出对这个产品的前景预测, 如果适合本企业可以主动联系, 争取合作, 通过网上建立长久合作关系。

3.4 市场拓展

通过在网上做调查问卷的形式来了解潜在客户的需求情况。也可通过像杂志、电视、广播等媒体来宣传网络营销, 让更多的客户去接触、了解, 增加他们的印象, 留意网站的内容。另外, 也可以通过邀请客户参加研讨班和产品展示会的机会来加深对企业的了解。

3.5 销售

对产品目录进行更有效的管理, 调整产品的结构构成, 向新市场中销售老产品。可以通过网上销售改变那些在传统分销渠道流通不畅和不适合普通商品目录的产品改善企业的销售状况, 并且通过网络营销还可以弥补传统商品目录不能详细描述产品性能的缺点。网络营销还有着及时发送价格调整消息、减价信息和新产品信息, 降低与潜在客户及时联系成本的优势。在网上可以低成本即时的更新信息, 进行营销变量和产品价格的测试, 网络营销还有着根据客户和季节变化及时更新产品展示的优势。网络销售可以分为直接销售 (如可直接下载的计算机软件、在线游戏等) 和通过网络营销将客户指引到各地的分销商 (如kodak就是这种形式) 潜在用户可以通过访问网页下载打印的优惠券, 获得对该商品购买的优惠。这样既可增加网站访问量, 加深客户对企业的了解;也可以促进销售额的提升, 促进企业之间的交易。在网站上提供产品的背景知识让客户去学习, 利用多媒体动态的展示产品, 加深客户对企业产品的研究。

3.6 公共关系

与记者建立良好的关系。根据记者的提问和细致的答复在网络上的宣传, 加大企业的知名度, 并及时向记者、雇员以及消费者公布公司的政策变化, 以此来消除误导信息。设置专门的网络信息监督员, 及时纠正新闻组和邮件列表中的错误信息, 树立良好的企业形象, 减少不必要的误解。举行网络上的新闻发布会, 这样可以使不等参加新闻发布会的人及时了解新闻发布会的内容。

3.7 客户服务

充分运用客户的反馈信息, 了解客户对本产品的满意程度、新产品意见和偏好程度等, 通过E-mail与客户建立“一对一”的联系, 准确判断消费者的需求心理和决策过程, 对市场进行细致分析, 并结合客户的需求, 向客户发布符合其需求的产品信息以及向他们传播新产品信息和升级信息等。及时发现不满意客户, 并了解不满意原因, 进行改进处理。建立老客户的信息库, 让他们参与到网络营销中来, 以消费者的身份去提供宝贵意见, 促进技术上的改进, 也为公司及时发现消费者在网上发布的不利消息。

3.8 网上广告

由于网上的所有活动都是可以追踪的, 可以及时的了解到消费者购买产品的决策过程和测试广告的实际效用, 还可结合其他媒体增加广告的多样性。

3.9 降低产品支持费用

当客户逐渐习惯了网络产品支持, 可以适当减少这方面的雇员, 还可以通过FAO等方法降低人工回答消费者产品咨询等的费用, 培训高层次人才。网络产品支持能够真正意义的实现24小时的服务, 增加了客户满意度, 这是真正聪明的客户的首选。客户可以通过网上产品支持中获得的详细问题回答和背景知识, 从更深层次的了解产品, 并能解决以后产生的类似问题, 成为产品专家, 一旦客户自己解决了产品问题, 会增加他们对产品的兴趣, 进一步促进他们购买升级产品和新产品。

3.1 0 增强品牌形象

通过网上全方位的展示品牌信息可以扩展品牌形象。热衷于这一品牌的客户, 会在网上寻找该品牌的详细信息。

摘要：本文通过分析我国企业网络营销的宏观与微观环境, 进一步阐述了网络营销给企业带来的机遇与挑战。

关键词：网络营销,宏观,微观,机遇,挑战

参考文献

[1]张和荣.对我国企业网络营销的再思考[J].云南财贸学院学报 (社会科学版) , 2006 (4) .

[2]刘亚平, 蒲继生, 巨正东.谈谈我国企业开展网络营销的问题[J].科学.经济.社会, 2001 (3) .

微观环境分析 篇3

（一）消费者的市场分析

从当今雨花石行业来看,它具有以下几个特点:

1、品种多,精品少;大众化产品多,针对性产品少；

2、个人消费多,团购少；

3、价格大致成不一水平；

（二）消费者分析

1、消费者定位:（1）大学生:对雨花石的要求也较高,对形象有一定追求;（2）单身白领:对生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,对饰品要求能体现其地位.（3）游客：喜欢买一些做纪念品

（4）收藏者：喜欢收藏不同的雨花石，当作纪念

2、购买意愿分析:（1）大学生:对衣着打扮有一定追求,更希望用一些明显的标志说明自己单身的身份,购买意愿大,更换频率高;（2）单身白领:有一定社会地位,对自己身份比较看中,购买意愿也较大,消费系数少,但单次消费额高;（3）游客：喜欢购买一些纪念品，有一定的购买能力（4）收藏者：消费系数多，喜欢大量的购买。

3、购买力分析:（1）大学生:有一定的消费能力;（2）单身白领:有较高的消费能力;（3）游客：有一定的购买能力（4）收藏者：有较高的购买能力

（三）影响消费者购买的外在因素 1.文化背景: 在中国传统思想中,男大当婚女大当嫁的观念根深蒂固,如果在当婚当嫁之时还挂有这些,可能会被一些人看做是异类,也会觉得是个性;2.社会发展程度: 在当今社会文明的发展程度中,思想已经有些开放,认为立业后再成家是很正常的,也是一个成功人士需要付出的,因此对单身的认知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名词,更会激发单身成功认识对单身饰品的需求;3.社会经济发展程度: 随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,个人收入也越来越高,爱情已不再是生活最重要的一部分,单身亦是大部分白领选择的生活方式;4.周围人的认知程度: 周围人的单身作风会成为一个社会潮流风,也会使得单身饰品的销量呈社会量需求.（四）影响消费者购买的内在因素 1.个人喜好: 对外型,类型,颜色的喜好不同,会对其选择有很大的影响程度;2.经济水平: 个人的经济收入会影响其消费水平,学生无须承担家庭费用,白领收入高,因此能够有消费能力;3.个人观念: 对个人隐私的保密否,也是影响其消费的很大因素;4.职业和身份: 有职业的要求,身份象征的人对其身上任何一处都有严格要求，只有适合的才能被其购买使用;5.年龄: 年龄偏大的消费者对雨花石的需求量大,对生活有追求,相反.年龄偏小者对身外之物无太大追求,而喜好实在之物 二协作者

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三、竞争者（1）竞争者

仪征市北郊精制石英砂有限公司

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电话：86-025-57603822地址：中国江苏南京市六合区横梁镇山东路 南京市六合区大年雨花石工艺厂

南京市六合区大年雨花石工艺厂是六合区最早从事雨花石鹅卵石加工销售的企业之一。有着良好的信誉以及悠久的经营历史。在本地拥有自己的矿山资源，以及加工场地。

电话86 025 1140 5760 地址：中国江苏南京市六合区横梁镇太平村

（2）竞争者六个主要竞争策略

1、企业应明确自身地品牌定位和树立诚信意识

雨花石行业最终地竞争将落脚到品牌和渠道地竞争。行业刳地企业应该有明确地品牌定位、竞争战略和长期地推广和运作机制，假如企业缺乏品牌意识和长期地战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。市场地空间是广阔地，而每个厂商地能力都是有限地。怎么能在自己地关注领域内做大做强，关键地一点在于能否把握细分市场。雨花石和服饰一样，都是有针对性地。所以关注消费者地需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内地各种产品，会使有针对性地消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心地销售理念。

以消费者生活方式地变化，考虑相关雨花石地需要。几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机地普遍应用，手机地功能已经远远超越了从前。手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同地雨花石来彰显使用者地和众不同，手机饰品地需求也成就了广阔地市场前景。这就是消费者生活方式以及理念地变化所带来地市场，手机也只是新地饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐地消费者地眼光，以消费者地身份来体察需求，不断创造消费者地“需求”。

2、企业应加强流行趋势地把握能力

把握当前流行趋势，你也可以把不流行地东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上地“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析地流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然地图案和色彩地广泛应用，都成为设计地主流。宝石从经典地水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅地老面孔，彩色珍珠被赋予不同地镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界地复古风，首饰也可紧紧跟随以和服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计地流行图案，花卉为彩色宝石最心爱地图案设计。

雨花石地设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)地发展来展开设计,关注主流产品地设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出和其他产品配合同时有特点地新饰品。

3、企业应关注娱乐文化地新亮点和流行新元素

包括文化体育等很多领域地娱乐活动产生地明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中地符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多地是追逐自己所能达到地将明星实物化、具体化地东西。而这种东西就是明星所佩戴地各种饰品所传递地信息，将这些元素雨花石化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行地重要机会。

所以，不断地发现焦点人物所引领地潮流，并将这些元素融入自己产品地设计，是使产品得到大众接受简单而有效地方法。同时，请和品牌定位相匹配地人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销雨花石，增加产品在大众地认同力，都是有效地方法。可是，在请代言人地时候，也应该注意相关地问题，比如代言人地受欢迎群体和产品受众是否一致，代言人本身地气质、性格是否和产品相符，假如选取代言人和产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。

4、企业应加强和品牌定位相适应地渠道构造能力

雨花石应跟随产品关联化地势头,不能走简单地专业饰品渠道地路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等地渠道。销售渠道是我们一再强调地问题，怎么发展更广阔地销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑地一个重要地问题。在做好正常销售渠道地同时，怎么能够将饰品融入每一个人地生活，怎么能够使饰品流通地渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品和服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。

随着新经济地发展，网络正一步一步走入每个人地生活，以新地渠道，新地手段来抢夺市场，不仅是有效地，而且是必要地。网上购物不再是新鲜地话题，可是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售地渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮地地址，而且在网上购物还有优惠地折扣，这些都为中国厂家提供了好地思路。

5、企业应创造具有独特个性地雨花石文化

探索形成具有自己主导标志地雨花石文化,形成品牌自己地价值理念，是争取同类消费者地有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下地年轻人，不得不说是最为合适地一招。现在地年轻人，有自己地追求和理念，假如产品文化和他们潜在地价值观相符，那么他们就会成为忠诚地追随者。

以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫地一族，只要有新品，他们一定会收藏，有地爱好者甚至成立俱乐部，或者专门地展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎地符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们地饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定地符号标志之下,形成规模化地饰品品牌。这也和我们调查地结果相吻合，有相当多数地消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

分析微观市场营销环境 篇4

论国有林区经济发展的微观机制-市场机制

一、国有林区经济发展面临的问题 我国国有林区是指以138个木材生产为中心的国有林业企业.总经营面积3516.6万公顷,有林地面积2286.5万公顷,占全国有林地面积的20.8%,有林地蓄积20.05亿立方米,占全国有林地蓄积的`26.4%.可见,国有林区在国家林业产业中占有重要地位.但是,长期以来林区以木材生产为中心和边生产边建设、甚至先生产后建设的经营思想指导下,使国有林区正面临前所未有的严重问题.

作 者：包庆丰 陈建成 刘盛芳  作者单位：北京林业大学经济管理学院、山东省林科院 刊 名：北方经济 英文刊名：NORTHERN ECONOMY 年，卷(期)： “”(10) 分类号：F7 关键词： 

分析微观市场营销环境 篇5

本文在概括当前教学环境变革的基础上，基于建构主义的理论视角设计了以学习者中心、知识中心、评价中心和共同体中心为主要特征的微观经济学学习环境，继而提出相应的教学改革路径。以期对信息化时代的微观经济学教学工作有所推动。

随着信息技术革命的深入推进，社会经济环境迅速变革，人们的生活方式与消费行为发生了巨大变化，作为人类重要的认知与行为之一的学习活动也随之改变，正在从数字化学习向泛在学习迈进。然而，这一趋势却对传统学习方式构成了重大威胁，尤其是高等学校的财经类课程。信息化背景下的高等教育正发生着深刻的变化，呈现出教育资源数字化、教学支持网络化和学习方式多元化的发展态势，给微观经济学课程教学带来了前所未有的机遇和挑战，亟待教育理念的更新和教学行为的改变。处在变革节点上的微观经济学教学，应主动适应时代发展需求，多角度、多策略构建先进、科学的学习环境，形成适应时代要求的新型学习范式。

一、微观经济学教学环境的变化

(一)知识的全新界定。伴随着第三次科技革命的发展与知识经济时代的到来，人类对知识的界定有了全新的认识。知识的内涵不断丰富，知识的外延也趋于扩大，无论从创造、储存以及传播方式看，知识均发生了根本性改变。从内涵上看，当今，知识超越了传统的.显性知识与隐性知识分类，扩大到批判性的价值判断和再创造的应用范畴。从性质上看，知识不再是对客观事物的真实表征与静态的经验积累，而是由主客体相互作用生成的结果。从形态上看，知识的呈现方式也趋于数字化、多样化。从增长方式上看，知识的共享性推动了其创造与传播的范围越来越广、速度越来越快。以上特点使知识的生命周期迅速缩短，进一步引发了知识观与学习观的改变。知识的全新界定致使传统的灌输式教学举步维艰。如何实现从低阶的“学会”向高阶的“会学”升级，已然是教育界必须面对的重大问题。

(二)学习方式的革命。随着网络通信技术的发展，传播媒介的多样化与传播形式的多元化促使人类信息传播与交流实现了零距离和及时化，并且成为一种典型的生活方式与文化形式。这一现象表现为学习者能够超越时空限制，便捷的开展学习活动，学习已成为作用于环境的信息理解和知识建构，而非以往的被动的接受知识过程。这种学习方式的革命既革了传统教学方式的命，又成为满足新时代学习需求、开展教学方式升级的动力源。

(三)新媒介的出现。随着信息通讯技术的不断进步，以数字化、智能化、网络化为主要特征的多媒体教学系统的地位与作用在学习过程中已经超越了传统物质实体的教学媒介，信息化时代的学习过程不再是基于单调、枯燥而又乏味的语言、文字符号的知识传授，而是一种多形式、多渠道的信息传递与沟通，进一步形成知识理解与建构。

(四)公共开放教育平台的兴起。一方面，国际性MOOCs兴起，大规模的开放在线课程发展趋势实现了优质教育资源的全球共享。一方面，我国政府也支持高等教育课程资源共享平台的建设与开放，通过“中国大学视频公开课”、“中国大学资源共享课”以及近两年崛起的“慕课中国”使得国内优质教育资源逐渐向社会开放。这一现象严重威胁了普通高校同类课程的生存，导致了“课堂反转”，也引发了对“先学后教”的新型教学模式的研究与实践。

二、《微观经济学》课程学习环境设计的焦点

(一)以学习者为中心。建构主义认为学习者知识的建构受到自身已有的认知、技能、动机等的影响，这就要求教师区别对待学习者之间的个体差异，形成每一个个体的学习课题，并知晓意义的建构是学生自己的事情。

(二)以知识为中心。为了促进学习者基于理解的学习，学习环境的设计应该是跨学科、跨领域的多要素相互融合，相互支撑。学习环境要素协同作用的着眼点是理解和灵活运用，而非记忆。所以，掌握学习者的个体特点与独特需求，设计并提出能够实现的学习课题是成功设计学习环境的关键。

(三)以评价为中心。评价做为控制的重要环节不仅是对学习结果进行反馈，在以后的学习中予以修正，更关注学习前与学习中的评价，即形成性评价。同时，评价主体也是多元化的教师、学习者都应该在恰当的时点，使用恰当的方法进行前馈和反馈，共同促进学习者深化理解。

(四)以学习社群为中心。学习作为在特定环境中进行的文化活动，因此学习者的学习效果者往往受其所属社群的规范和价值观的影响。设计学习环境要求形成高质量的学习者社群，这一有助于确保学习者“学习权”的前沿概念，使学习者在学习社群中能够分享理想，建构新知识，形成活跃的学习氛围，促进学习。

三、《微观经济学》课程教学改革建议

(一)革新教学资源形态。微观经济学的教学随着环境的变化具有延续性与开放性的特点，因此教学内容的确定与教学资源的选择要求师生在学习的过程中以共同参与、动态建构的方式来实现。

(二)创新学习组织方式。创新学习组织方式的根本在于将信息的传递方式由传统的以传授知识为导向的线性教学信息组织结构升级为多种组织形式优化组合以及教与学两要素多重结合，形成多向信息传递与分享的互动式、混沌的、自组织学习环境。

(三)更新学习活动方式。信息化时代微观经济学的学习要求学习者采取理论与实践相结合，课程内外相结合等学习方式。主要表现为理论学习经典与前沿兼顾，精专与博览结合，面对开发的学习环境开展开放资源的查询式学习，参与学术研究的参与式学习，专业兴趣的个性化学习，微主题的探究式学习。通过设计不同类型的学习任务，创设支持性学习情境，引导学生开展研修形式的深度学习，促进其自律性学习习惯的养成和复杂认知能力的发展。

分析微观市场营销环境 篇6

一、供给与需求分析

首先, 我们假设在隐形眼镜市场中, 每一个隐形眼镜厂商和消费者都是“理性的人”。我们知道, 商品价格越低, 人们的需求量越大, 因此, 我们可以把需求函数近似的看做向右下方倾斜的线。从中我们便可以总结出需求法则, 也就是价格与需求量之间存在着反向变动的关系。同理, 我们可以归纳出供给法则, 也就是供给随着价格的上升而增加, 随着价格的下降而减少。由此我们可以看到, 如果厂商对隐形眼镜定价过高, 消费者对隐形眼镜的需求就会减少, 有可能出现供过于求的现象;反之, 如果厂商对隐形眼镜定价过低, 消费者对隐形眼镜的需求就会增加, 就有可能出现供不应求的现象。供求关系在市场的作用下达到一个供给平衡的点, 这就是市场均衡或者说市场出清。

隐形眼镜属于生活非必需品或者是长期耐用品, 弹性比较大。这意味着它对价格变化的反应较灵敏, 因为当隐形眼镜价格升高时, 消费者可以选择暂时不购买, 而用框架眼镜代替, 等隐形眼镜价格降低时再购买。又因为隐形眼镜的特点, 小不易发现, 所以比较容易丢失, 轻薄脆弱, 所以比较容易损坏。而当隐形眼镜价格降低时, 消费者也可以购买储存备用, 以防自己的隐形眼镜丢失或者损坏。此时厂商的定价在隐形眼镜市场上就显得尤为重要。

因此, 厂商应该在了解消费者市场需求状况的前提下对自己生产的隐形眼镜进行定价, 确定生产量和销售量, 从而避免出现供过于求或供不应求的状况。也就是说企业应该最大化的掌握市场信息, 从而以最优方式配置资源。

二、消费者购买心理和行为分析

我们假设每个消费者一般需要两副隐形眼镜。一副是普通的透明隐形眼镜, 一副是对眼球有修饰作用的美瞳。不同的消费者对这两者的需求量不同。

消费者对商品的消费必然会受到自己收入的影响, 由此我们引出了预算线, 它表示在消费者的收入和商品的价格给定的条件下, 消费者的全部收入所能够买到的两种商品的各种组合。预算显示一条向下倾斜的直线, 它与坐标轴的两轴相交。规定了预算线, 我们就可以讨论消费者的最大效用问题了。在给定的预算约束下, 消费者应该选择最优的商品组合, 即当预算线与某一条无差异曲线相切时, 切点就为能使消费者获得最大效用的商品组合, 也就是消费者的均衡点。它的意义是, 在消费者的均衡点上, 消费者愿意用某一单位的某种商品去交换另一种商品的数量, 应该等于该消费者能够在市场上用某一单位的这种商品去交换得到的另一种商品的数量, 即它们价格的反比。

当商品价格变化时, 对消费者将会产生两种效应:收入效应和替代效应。前者产生的原因是其中一种商品变得便宜了, 消费者的实际购买力得到了提高。后者产生的原因是消费者往往会更多的购买变得便宜的商品, 而减少那些现在变得相对较贵的商品的购买。显然, 隐形眼镜属于正常物品而非低档物品, 因此, 当厂商定价发生变化时, 收入效应和替代效应都与价格呈反方向变动, 在他们的共同作用下, 总效应必定与价格呈反方向变动。所以, 隐形眼镜的需求曲线是向下倾斜的。即价格越高, 消费者需求越少。而消费者个人需求的加总就形成了市场需求。厂商应该在分析消费者需求的基础上, 对市场需求进行有效的预测, 从而找到合适的定价和产量。

除此之外, 消费者对商品的需求还受心理的影响, 这就是连带外部效应。即一个人的需求也取决于其他人的需求。这在购买隐形眼镜的消费人群中也是存在的。首先是攀比效应, 一种追赶潮流的欲望, 比如一个一直使用卫康牌隐形眼镜的消费者发现美瞳在市场上所占的份额最大, 而周围的朋友也都在用美瞳, 那么他很有可能去尝试把自己的隐形眼镜换成美瞳。然后是虚荣效应, 也就是很多人在购买隐形眼镜是存在求异心理。当一个一直使用博士伦的人发现博士伦隐形眼镜由最开始较低的知名度发展到如今使用广泛的局面时, 他有可能放弃使用博士伦而转入对其他牌子的隐形眼镜的购买。如果这些现象不止在一个消费者中出现, 就有可能对各大隐形眼镜厂商的销量产生重大影响。

最后, 互补品与替代品也会对隐形眼镜的需求产生重大影响。如果一种商品价格的上涨导致另一种商品需求量的下降, 那么这两种商品就是互补品。隐形眼镜的互补品主要是那些与隐形眼镜配套的护理产品, 如护理液、护理盒以及佩戴者所使用的滴眼药水等。很多生产隐形眼镜的公司也配套生产隐形眼镜的护理产品, 并采取相应的定价。这些产品会对隐形眼镜的市场需求产生很大的影响。比如, 如果卫康牌隐形眼镜护理液大幅度降价, 那么消费者将会转入对这种护理液的购买, 又由于出于隐形眼镜与护理液配套使用效果好的心理, 他们会购买卫康牌的隐形眼镜来替代自己原来所使用的牌子。再比如, 在某短时期内, 消费者发现海昌牌隐形眼镜的护理液出现了质量问题, 那么他们会放弃对这种护理液的购买, 从而使海昌牌隐形眼镜的销量也大幅度下降。由此看来, 互补品的价格和质量等情况会对隐形眼镜市场产生重大影响。如果一种商品价格的上涨导致另一种商品需求量的上升, 那么这两种商品为替代品。隐形眼镜的替代品主要是框架眼镜、激光手术以及其他治疗近视的仪器。比如, 在一定时期内, 某公司新推出了一种眼睛治疗仪专门用来治疗近视, 以较低的价格和较好的治疗效果受到广大消费者的青睐, 在这段时期内, 隐形眼镜市场的销量将整体下滑。但是如果后来这种治疗仪价格上升或者出现质量问题, 隐形眼镜的销量就又会回升。由此我们可以看出, 替代品的价格和质量情况也会对隐形眼镜市场产生重大影响。

对于这种情况, 公司应采取适当的策略来扩大销量或减少不利因素对自己公司市场份额的影响。

三、生产者的市场行为

首先, 我们假定在隐形眼镜市场中, 所有厂商的目标都是:追求最大化的利润。因为利润等于销量与成本的差额。而对于隐形眼镜厂商, 在一定时期内, 固定成本和可变成本几乎都是不变的。这是因为隐形眼镜市场上的革新主要是原材料的改变, 而新的原材料的发现是需要很长一段时间的, 因此在一定时期内, 技术成本是不变的, 所以我们可以认为成本条件是既定的。而其他成本如机器、设备厂房、劳动力可以将它们划分为资本和劳动两种要素。我们只能改变对这两种要素的投入比例。而在成本固定的前提下, 只有提高产量才能实现销量的增大, 从而获得更大的利润。下面我们将讨论既定成本条件下的产量最大化。

为了实现既定成本条件下的最大产量, 厂商必须选择最优的生产要素组合, 这种组合在当两种要素的边际技术替代率等于两要素的价格比例的时候取得。它表示:厂商可以通过对两要素投入量的不断调整使得最后一单位的成本支出无论用来购买哪一种生产要素所获得的边际产量都相等, 从而实现既定成本条件下的最大产量。当厂商对市场上的消费需求信息完全掌握时, 就可以确定自己所应该生产的产量, 这时候, 我们应该让成本最小来实现利润的最大化。同理, 我们可以讨论出既定产量下的成本最小化应该满足的条件。即厂商必须选择最优的生产要素组合, 使得两种要素的边际技术替代率等于两要素的价格之比。

企业为了追求最大化利润, 除了扩大产量、降低成本之外, 还应该明确自己在市场中的地位, 以便采用有效的策略来扩大自己商品的销售。在前面我们已经讨论过互补品对隐形眼镜市场的重大作用, 当厂商认识到这一点时, 捆绑销售就应运而生了。

捆绑销售是把两件或者更多的产品捆绑在一起销售的一种价格策略。比如, 有的隐形眼镜厂商把隐形眼镜洗液与隐形眼镜捆绑在一起作为一组商品交给零售商出售。由于一次性购买一起出售的这两种商品会比分别单独购买两种商品的价格便宜, 再加上考虑到使用与隐形眼镜相同品牌的护理液效果更好, 消费者通常会选择购买捆绑销售的一组商品。很多隐形眼镜厂商看到了这一点, 因此市面上大量出现了捆绑着护理液一起销售的隐形眼镜。有的甚至将护理液、护理盒以及佩戴者的滴眼药水一起捆绑销售;还有的厂商采用购买本品牌的隐形眼镜, 再加几块钱就赠送护理液、护理盒和眼药水的策略。这些措施在隐形眼镜市场上都是很有效的, 他们往往能吸引消费者的注意, 引起消费者的购买欲望, 达到促使消费者购买自己产品的目的, 从而扩大了自己的市场份额, 扩大了销售量和利润率。

由于隐形眼镜的广泛使用和受欢迎度, 以及厂商可获得的巨大利润, 许多人也跃跃欲试想要加入隐形眼镜厂商的行列, 但是这似乎是很困难的。国内隐形眼镜市场主要由十大品牌占领, 而且真正被消费者认可接纳的也只有几个知名度最广, 使用最广泛的品牌。所以, 可以这样认为, 隐形眼镜市场中存在进入壁垒。

在隐形眼镜市场中, 由于十大知名厂商都在长期中赚到可观的利润, 因此, 进入壁垒使得新厂商加入该市场很困难。而由于隐形眼镜市场上只有这几个厂商在竞争, 因此各厂商必须考虑他的行为对他的对手有什么影响, 以及他的对手大概会如何做出反应。比如, 当博士伦正在考虑降价以扩大销售时, 这种销量增加所带来的利润主要来自于其他厂商的损失;而大多数时候, 当博士伦采取降价策略, 其他厂商也都会随之降价, 以免自己品牌隐形眼镜的销售受到影响。再比如, 卫康牌隐形眼镜的厂商要扩大自己的经销网络, 将自己的产品打入更广泛的市场, 在全国各地的眼镜店、零售商店设立销售点, 这对于扩大自己的市场份额有很大的作用, 但是他应该提前考虑到自己的这种做法会引起其他竞争者什么样的反应。所以, 当某个品牌的隐形眼镜厂商估计他们决策的潜在后果时, 必须假设其他品牌的隐形眼镜厂商像他们一样理性和聪明。然后, 他们必须将自己放在竞争对手的位置上, 考虑这些竞争者会如何反应。

综上对隐形眼镜市场的分析, 我们得出如下结论:各大隐形眼镜厂商应该在分析市场需求量和全面调查消费者需求心理的基础上确定自己的产量与定价策略, 在与其他隐形眼镜厂商竞争的过程中, 应该全面考虑到自己的策略对竞争者产生的影响, 从而慎重的进行销售。

摘要：目前我国隐形眼镜市场发展迅速, 本文从微观经济学的角度对我国目前的隐形眼镜市场进行分析。其中涉及了供给与需求分析、消费者购买心理和行为分析以及生产者市场行为分析三个方面。

关键词：隐形眼镜,供给与需求原理,消费者购买心理,生产者市场行为

参考文献

[1]邓惠中.微观经济学.上海:上海人民出版社, 2003.

[2]Robert S.Pindyck&Daniel L.Rubinfeld.Microeco-nomics Six Edition.清华大学出版社.