盼盼蒸蛋糕市场调查分析论文

盼盼蒸蛋糕市场调查分析论文（通用14篇）

盼盼蒸蛋糕市场调查分析论文 篇1

食品市场营销学 论文与小结

题 目: 姓 名: 学 院: 专 业:

班 级: 学 号:

盼盼蒸蛋糕市场调查分析报告 何枝娟

食品药品学院 烹饪与营养教育 121班 2304120103 指导教师: 刘菊老师

2015年 12月 12日

盼盼蒸蛋糕市场调查分析报告

一、调查对象

盼盼蒸蛋糕

二、调查时间、地点

时间：2015．1.20.—2015.2.30.地点：安徽省安庆市岳西县华正超市、振岳超市汤池店、好又多超市。

三、调查者

本人作为超市促销员进行调查

四、调查目的

盼盼蒸蛋糕的推出，调查影响消费者购买的因素，从而为食品企业提高可靠的生产及促销战略.五、调查背景

福建盼盼食品公司创建于1996年，公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固体颗粒营养品香浓浓奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。“法式小面包,还是盼盼好”的品牌推广主张早已耳熟能详,“快乐我定义”的艾比利薯片则用分品牌战略实现了“后来居上”的品牌奇迹.2014年在全民关注饮食健康的当下，休闲食品领导者盼盼创新推出传统烹饪手法制作出来的盼盼蒸蛋糕，在倡导全民健康生活方式的同时，抢占食品行业新机。蒸蛋糕是2014年西式蛋糕里最爆款 的产品，是淘宝西式蛋糕销量排名第一，蛋糕清香松软，但是不甜腻，淡淡的蛋糕香味口感非常好。不过这款产品保质期只有35天。

盼盼蒸蛋糕2014年10月于江苏、安徽试销，至2015年3月开始在全国区域内铺开。短短数月时间，便在华中、华东区域创造良好的销售势头，电商渠道更是销售火爆，深得年轻消费者青睐。

那么盼盼食品公司从长保食品转型到短保食品，而且能做到如此好的销量是怎么做到的呢，接下来，就我本人在超市作为盼盼蒸蛋糕的促销员来进行调查分析

六、调查内容及分析

1、品牌效应

盼盼的品牌效应在市场上的影响比较大，说到盼盼，大家的脑海中出现蒋雯丽手举袋装面包说“面包还是盼盼好”，人们选择产品的时候往往不是产品本身，而且涵盖对品牌的追捧。当盼盼退出新产品的时候，大家难免会多一点关注，甚至在不考虑食品的感官及价钱的情况下就选择购买，在电视上盼盼公司选用曾为美国白宫的首席甜点大师罗兰•梅尼耶，显得蒸蛋糕的制作更加专业。

2、包装精致

盼盼蒸蛋糕外包装整体感觉透明，以白色横贯包装袋，上面印着“蛋糕”显眼的字，让人远远就能看明白这个蛋糕，透明处露出略淡于鸡蛋黄的颜色，蛋糕外形形似鸡蛋，但形状比鸡蛋大，不免让人对产品产生好奇，包装给人以清新的感觉，蛋糕的清新黄色让人耳目一新，看起来就能产生食欲，当有顾客看见摆在促销台上的蒸蛋糕时，不少顾客出于外形的奇特而过来问我：“这是什么，哦，原来是蛋糕啊”，然后我就可以向顾客介绍产品，其外形及包装招徕不少顾客，也让更多的顾客了解盼盼蒸蛋糕。

3、短保不加防腐剂

盼盼蒸蛋糕保质期为35天，不添加任何防腐剂，离日期越紧口味更新鲜，这也是作为向消费者推荐的一个关键突破点，人们生活水平不断提高，因而在选择食品方面越来越注重绿色、健康、营养。而盼盼蒸蛋糕“不添加任何防腐剂，鸡蛋、牛奶、面粉蒸制而成”正符合大家对于健康营养的要求。

4、润口润心，好吃不上火

“润口润心，好吃不上火”是盼盼蒸蛋糕的广告语，广告语朗朗上口，不仅说出盼盼蒸蛋糕的口感细腻松软，更消除大家对吃蛋糕上火的问题，从而也能大大吸引消费者，盼盼蒸蛋糕口感松软，散发鸡蛋和牛奶香味，更适合老人和小孩，往往是中青年人为小孩和老人而买。

5、造型气球吸引顾客

在调查地岳西各处大超市都有盼盼蒸蛋糕的促销员，别的城市也是如此，促销员不仅要会叫卖，为盼盼蒸蛋糕做广告，而且要学会编各种造型气球来增添活动的气氛来吸引顾客，盼盼公司在各省有自己的产地，各公司培养业务员负责协助各地的分销商做产品活动，从而让技术得以运用。

6、免费试吃

如今的食品市场，各企业竞争激烈，在这种情况下，食品企业为了给顾客更多的选择性，推出免费试吃活动，盼盼蒸蛋糕亦如此，一小个分四份，用牙签插上去，顾客可自行品尝，这样大家对于新推出的产品，可以试吃，好吃与否，大家自然了然，觉得好吃且价格能承担的都会购买，尽管会有一些顾客不太偏爱，因为有点过于甜，有的顾客则觉得保质期太短，担心吃不完，也就造成顾客的犹豫。

七、调查结果分析与探讨

在超市作为促销员就以上六点进行调查分析，盼盼蒸蛋糕的推出为盼盼食品集团带来巨大的收益得益于各方面的原因，首先就如今人民生活水平的提高，大家对健康、营养食品的追求，不添加防腐剂的短保产品盼盼蒸蛋糕应运而生，其次，盼盼公司在各城市下的各大超市进行做免费试吃活动，各个击破，打开了市场，使得大家都能够了解这款产品；然后得益于盼盼蒸蛋糕本身的口感，蒸蛋糕香软细腻，入口即溶，带着奶香和鸡蛋的香味，适合各年龄阶段的消费者，而最主要以老人小孩为主的消费人群；盼盼蒸蛋糕市场价一般在二十五二十六元左右，价格将盼盼蒸蛋糕定位在中高档产品的价格，符合如今消费者的心理。

尽管盼盼蒸蛋糕销售额很高，但是同时它也伴随着一些需要改进的地方，例如口感过甜，从而失去很多消费者，再者，盼盼蒸蛋糕是短保产品，必须要在短期内销售完，即使还在保质期内，随着时间，蒸蛋糕的口感会慢慢变味，变得略带苦涩，不如最开始新鲜香嫩的口感。

八、延伸与思考

作为一个食品企业，如果想要立足于长久不败之地，首先企业本身要以诚信立身，在广大的消费群体中建立企业品牌形象，而不能仅仅将利润作为自身存在的立足点，只有把消费者的利益摆在显要的位置才能从消费者考虑，从而满足消费者需求，在消费者建立诚信企业的形象，从而树立品牌形象。

其次，食品企业要不断推陈出新，如今大家追求“绿色、健康、营养“的食品，那么食品企业就该顺应时代发展需求，盼盼公司转型到短保产品盼盼蒸蛋糕也正是顺应消费者需求。

再者，好的产品要结合好的营销方式，盼盼蒸蛋糕推出后，在各省各城市建立免费试吃活动点，从而最直接地接触消费者，广为消费者所熟知这款产品，并且，每个地方都会有盼盼公司派来的业务员指导各点的促销员，从而保证活动能快速高效地开展。

因而，好的食品企业要树立诚信品牌形象、顺应时代潮流发展、合理的营销管理模式，从而才能保证立于不败之林。

盼盼蒸蛋糕市场调查分析论文 篇2

关键词：中小型企业管理软件；竞争格局；发展趋势

中图分类号：C93 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 11-0000-02

Aimed at Management Software Market Cake:SME

——Pattern of SME Management Software Market

Xu Jiangang1,Chen Jun2

(1.China Software Industry Association,Financial and Business Management Software,Operations Branch,Beijing100060,China;2.Shenzhen Dahe Investment Consulting Co.,Ltd.Research Department, Guangdong518000,China)

Abstract:A few years ago in Germany,a professor who specializes in small and medium enterprises Herman Simon,wrote a book shocked the world ——"hidden champions",the book describes some of the usual business,without exception,is not known to the public but in a small market segment market share was surprisingly small and medium enterprises.SMEs are a very potential market,small and medium enterprises has been seen as the future of management software market,where,after all,after ten years of information technology development,integration of the two reflected in the large enterprise has become increasingly deep,enterprise management software in order to realize new business,one must start from the SME market."Despite the lower cost of small and medium enterprises,but they demand a little less than large enterprises,we must pay attention to occupy more than 90%of the total number of enterprises SME market."From Kingdee,SAP and Oracle executives have expressed similar view.

Keywords:Small and medium enterprise management software;Competition;Trends

一、中小型企业管理软件行业基本情况

据有中国中小企业协会数据显示，截止于2010年初我国中小企业数量已超1023万户，这个数字还不包括3000多万户的个体工商户。目前中小企业管理软件市场规模仅有82.6亿元，如此计算目前我国中小企业平均每家对管理软件产品的投入还不到200元，与发达国家相比，信息化程度极为落后。由于中小企业巨大的数量基础能给管理软件行业带来巨大的市场空量，当大型企业市场趋于饱和的状况下，占据企业总数90%以上的中小企业市场将是管理软件行业最后的盛宴。

中小型企业管理软件行业企业较多，品牌杂，除最早以中小企业管理软件起家的管家婆、速达等企业外，用友、金蝶等国内巨头及SAP、ORACLE等国外大鳄也逐步将眼光转向中小企业市场，瓜分这块蛋糕。根据市场调查，我国中小企业管理软件市场基本情况如下：

2008-2010年重要企业管理软件产品销售额情况

单位：亿元

年度2010年2009年2008年

市场大中小合计大中小合计大中小合计

用友9.7511.801.0722.627.429.250.9317.65.938.410.9615.30

金蝶3.377.291.0011.662.425.240.728.382.304.980.687.96

SAP5.401.770.197.364.561.480.176.213.961.290.145.39

Oracle3.171.040.114.322.760.900.103.762.410.790.093.29

任我行- 0.881.982.86- 0.531.662.19- 0.401.281.68

速达- 0.420.961.38- 0.380.881.26- 0.340.791.13

其他33.3734.6219.4787.4629.8231.5516.6878.0525.5625.9614.1365.65

合计55.0657.8224.78137.6646.9849.3321.14117.4540.1642.1718.07100.40

备注：以上数据均为管理软件产品最终市场价

二、中小型企业管理软件行业竞争格局

（一）重点企业

1.国内厂商

在过去的几年里，国内厂商凭着本土优势，提供优质的产品和周到的服务，迅速崛起，涌现出了一批知名企业，下面对中小型企业管理软件重点企业简单介绍。

（1）用友软件：畅捷通，走通中小企

目前用友向中小企业提供管理软件的主要是其旗下的全资子公司畅捷通软件有限公司，于2010年3月成立。畅捷通依托于母公司的资金、技术、资源优势，发展非常迅速。据介绍，用友T系列软件是专门针对中小企业研发的管理软件，目标是帮助中小企业“生存发展”更幸福、“经营管理”更智慧。畅捷通软件有限公司在2011年5月宣布，目前其用户量已突破100万。2011年有关加快中小企业转型、全面推进信息化发展的议题仍旧是关注焦点，畅捷通将加快完善服务网络和产品，迈入更快的发展轨道。对此，畅捷通董事长王文京指出，随着“十二五”国家转变经济发展方式战略的实施，以及“两会”相关策略的实施，畅捷通将会在新的一年，为更多中小型企业提供管理软件及服务。

（2）金蝶：KIS走进中小企

金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园，在深圳、上海、北京和新加坡等四地设立了研发中心。金蝶目前面向大型企业的产品主要是EAS，涵盖企业财务管理、供应链管理、客户关系管理、人力资源管理、知识管理、商业智能等，面向中小型企业的产品主要是K/3系列和KIS系列。

金蝶KIS产品系列在价格和功能方面的完美结合保障了其品牌和市场优势。金蝶在中国大陆地区建立了强大的销售服务平台，目前拥有98家以营销与服务为主的分支机构，以及1200多家合作伙伴，覆盖中国221个城市和地区。

（3）任我行：管家婆，中小企管理专家

任我行软件股份有限公司是国内最早专注于中小企业信息化，旗下拥有“管家婆”、“任我行”、“千方百剂”等知名品牌，产品涵盖进销存、财务、ERP、CRM、OA等领域。

任我行是最先直接定位于中小企业市场的管理软件提供商，在中小企业快迅发展的今天终于展现了定位准确的优越性。据任我行软件公司内部统计，管家婆软件的正版注册用户已经超过70万家，并以每年10多万家的数量稳步递增。任我行的营销网络构成了国内规模庞大、实力雄厚的中小型企业管理软件销售、服务体系。在中国社会经济处于转型阶段的背景下，管家婆软件由于卓越的性能在中小企业群体中的流传甚广。

（4）速达：直达中小企业

速达软件技术（广州）有限公司成立于1999年，由IDG、美国OZ对冲基金、鼎晖（中国）等多家跨国投资集团共同投资组建。速达公司成立10多年来，相继推出了速达3000系列、速达5000系列以及Online系列等20多种产品。

2.国外厂商

现实让过去在中小企业市场雄心勃勃的跨国巨头很受伤，SAP早在2003年就针对中国中小企业市场推出了燎原计划，而甲骨文也在2006年底在全球推出针对中小企业的加速计划，并在2007年将该计划正式在中国市场实施。

（1）SAP：重启伤心地

SAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，1995年在北京正式成立SAP中国公司，并陆续建立了上海、广州、大连分公司。其主要业务为研发、销售SAP企业解决方案，并提供与其软件相关的咨询、维护和培训服务等。SAP主要为大型企业提供管理软件，其针对中小型企业的管理软件产品主要包括SAP Business All-in-One、SAP Business By Design、SAP Business One等。

在SAP最新的战略规划中，SAP希望到2014年公司盈利率能够从27%增长到35%，这样一个目标的实现，尤其离不开中小企业市场的拓展，特别是在用户数的提高上。针对中国市场，SAP表示将开展更多的营销活动，进一步拓展SAP生态系统，让更多中小企业客户、潜在客户和合作伙伴能够从中获益，并通过SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划等项目计划为他们提供更好的服务。

（2）Oracle：发力中小企

Oracle公司成立于1977年，总部位于美国加州。目前，甲骨文公司在中国以13个城市（北京的中国公司总部，上海、广州、南京、成都、深圳、大连、沈阳、济南、杭州、西安、重庆和福州等地的分公司）为中心开展业务。公司主要业务包括研发和销售数据库、中间件、服务器和存储系统、开发工具、企业管理软件等，在管理软件业务方面，Oracle主要为大型企业提供管理软件，其针对中小型企业的管理软件主要包括Oracle JD Edwards Enterprise One等。

“我们认为一个公司的整体战略不能随便变动。”甲骨文公司中国区制造、零售、分销行业及工商企业应用总经理高礼强表示。目前中国的中型企业市场发展迅速，对管理灵活、实施快速、低成本及可扩展性的IT解决方案的需求尤为突出。甲骨文要想占据中型企业市场，必须与在各个行业积累了丰富经验的合作伙伴携手合作，利用同类最佳的解决方案有力推动中型企业对新技术的采用。

（二）市场份额

2010年，中小型企业管理软件市场规模达到82.60亿元，其中国内厂商在中小型企业管理软件领域占据着绝大部分的市场份额，在中小型企业管理软件领域，用友、金蝶仍旧处于领先地位，六大厂商一共占据了34.52%的份额，见下图：

其中，在中型企业管理软件领域，由于中型企业的业务和管理均比较成熟，对管理软件的应用比较普遍，其市场规模达到57.82亿元。在该领域，用友仍旧占据着绝对的优势，金蝶紧随其后，各厂商具体份额见下图：

在小型企业管理软件领域，六大厂商一共占21.43%的市场份额，其中任我行在小型企业管理软件领域处于领先地位。小企业管理软件的市场集中度较低，市场规模仍较小，主要是由于目前小型企业受IT预算少、缺乏专业技术人才等问题的困扰，目前普及率不高。但是随着小型企业的迅速成长，业务的发展或转型，越来越多的企业需要借助管理软件来提升工作效率、降低成本、提升管理质量等，因此未来小型企业管理软件普及率会提升，发展会越来越快，市场增长空间巨大。同时，由于用户处于对数据的一致性和操作习惯，对品牌具有依赖性，伴随着小型企业成长为中型企业，在小型企业占据优势的企业，未来具备更大的成长空间。在小型企业管理软件领域各厂商所占比例参见下表：

三、中小型企业管理软件行业发展趋势

近年来，随着中小企业的迅速发展，管理意识的增强，对管理软件认识的增加，其对的产品品牌、产品质量的重视程度越来越高，中小企业对某一品牌忠诚度的提高可使中小企业管理软件企业获得高出行业平均水平的利润，因此随着行业中龙头企业的逐步凸显，品牌之间的竞争将会进一步加剧。

盼盼艾比利薯片产品分析 篇3

盼盼品牌背景

福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年，公司前身系福建省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都――晋江，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，员工近万人。

“盼盼食品” 系 “中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”，“盼盼”商标是“中国驰名商标”产品特点分析

（1）艾比利随手包薯片在业内率先采用产品可视包装

（2）薯片艾比利，快乐我定义（艾比利薯片），好身材 亮出来（艾比利透明装）。

（3）口味多样化、系列化。（产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤味四个口味）。

（4）为年轻人量身定做的休闲健康食品。

（5）艾比利散装称重的售卖方式，方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产品

产品制作工艺

灵活性：采用复合工艺加工生产，与其他马铃薯食品相比，在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大的灵活性。

健康性：艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉，富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素，而在油炸过程中，可灵活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的热量，食用起来更营养、更健康。

保鲜性：大多采用纸复合罐等硬性容器包装，与同样重量的油炸薯片产品相比，包装容积大大缩小，保质期大大增加。

方便性：纸复合罐包装，不易碰碎，携带方便；打开包装罐，即开即食，不必一次性吃完，取食方便。产品代言人社会形象分析

市场已经证明，成功的明星代言是新品牌成长的捷径。为了突破薯片品类市场的竞争壁垒，“艾比利”薯片启用国际巨星“黄晓明”作为品牌形象代言人，高调出征薯片市场。

有着俊朗外型的黄晓明近年来人气直升，被评为“内地古装第一小生”，对年轻消费者具有强大的号召力。启用黄晓明作为代言人，不仅迅速建立起了“艾比利”薯片的高知名度，还赋予了它更时尚、更健康的品牌形象。在“艾比利”面世之时，盼盼食品即展开了全国范围内的大规模广告宣传，15个卫视上同时开播艾比利的宣传广告片，一夜之间带着黄晓明微笑的艾比利薯片为全国消费者知晓。

4产品现有包装分析

盼盼艾比利随手包薯片：产品包装100g袋装（10g*10枚）、180g袋装（10g*18枚）

艾比利随手包薯片是福建盼盼食品集团2011年推出的艾比利薯片系列全新包装升级产品，它在包装形式上率先采用了产品可视的透明包装，袋内则是定量10g的独立小包。这样的包装打破了市场中的薯片产品几乎都是不透明的袋装和罐装的常规，在同类产品中能够迅速脱颖而出。

包透明的包装让艾比利随手包薯片在产品外观设计上显得干净利落，再加上外包装上印有艾比利的形象代言人黄晓明活力俊朗的照片，为产品的总体感觉更增添了时尚气息，无形中拉近了艾比利随手包与年轻一族的距离。该产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤味四个口味，并且基于其定量小包装的特点，还推出了散装称重的售卖方式，方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产品。

5价格分析

目前艾比利随手包100g终端定价6.2元/包，180g终端定价12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片产品零售价几乎都在6元至12元这个价格区间里，但在相同价位上，艾比利随手包就要比其他薯片显得实惠许多。

6产品的消费人群

（1）核心消费群体：18-22岁消费群体（中学生、在校大学生）学生购买潜力非常强大，热爱娱乐休闲运动，喜欢购买休闲食品，空闲时间比较充裕

（2）主要消费群体：12—28岁消费群体（包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者）该阶段学习生活压力大，为缓解压力，放松心情，打发时间会习惯购买休闲食品

消费者特征：年轻、时尚、有理想、喜欢热闹、喜欢看电影喜欢旅游、张扬个性、喜欢生活，热爱享受生活

（3）潜在消费群体：28—35岁消费群体（包括家庭主妇等）看电视电影，在家打发时间，放松心情购买

7终端优势

相对竞争品牌，盼盼的优势在于渠道管理成熟，终端执行力强大。艾比利将终端视为实现新品突破、推广其品牌的最好平台，而不仅仅是销售产品的渠道。如何在艾比利薯片TVC广告全线投放的同时，透过在商超内的强大执行力，以销售专区、堆头、宣传物料的布置和装饰，宏大的气势实现新品突破，并建立品牌形象，创造销售额，是这次艾比利新品上市的重要任务。

蛋糕市场营销计划书 篇4

1.长沙大学生朋友们普遍接受蛋糕消费

长沙大学生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

2.长沙大学生在蛋糕店的消费习惯

频率以一个月一到两次为主;长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。

3.人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消费，许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果(见图一)。

(以上数据来源于新生代CUS检测)

(二)长沙蛋糕店主要竞争对手

盼盼蒸蛋糕市场调查分析论文 篇5

第五个问题：净水器使用成本。

现象：

消费者在购买净水器时，有个初次投资成本(大概在好几千元)，如果再问：净水器滤芯换1次多少钱?多久 换1次?这就难倒经销商了，说的多吧，把消费者吓跑了;说的少吧，消费者又会产生疑问，第一次的购入成本是否水分太大?

这就很容易理解，上面说的，部分销售机构要夸大宣传了。

分析：

因为净水器还处于暴利阶段，所以这个零售价格和维护价格，是无法自圆其说的。这么多的利润差距是无法用一些精致的塑料或不锈钢就能搪塞过去的。

启示：

1、使用成本(主要是维护)一定要和当地的经济水平挂钩。维护价格定的科学，对净水器的销售会起到促进作用。

2、使用成本(主要是维护)一定要与零售价格不能起太大的冲突。 “会员制”的营销方式，既合理解释了维护价格与零售价格的矛盾，同时还将售后服务变为销售前沿，推动老客户成为“义务销售员”，在几个地区实验效果非常好，可以普及推广。(前提是产品质量要过硬)

第六个问题：净水器产品的安全性。

现象：

目前，要问净水器的经销商最怕什么?回答是：漏水。基本的安全性达不到，产生的后果是经销商被用户骂怕了，赔钱赔怕了。(好多时候都是做熟人的生意，哎，一言难尽)，连安全性尚未过关，何谈大规模发展?何谈日子过的安稳、滋润?

分析：

中国水压忽高忽低(水锤经常出现)，而净水器材质不外乎2种：不锈钢和塑料，

在压力过大的情况下，不锈钢容易开裂、塑料容易爆。厂家为了安装方便，使用快速接头，目前，快速接头性能又不稳定，种种风险累加起来，漏水都成为必然性了。正是因为怕漏水，所以大部分厂家不得不参加保险。

还有除了产品本身的原因，部分经销商的客服人员，安装也容易出差错，这时就会互相指责，厂家说经销商安装错了，经销商说厂家产品质量有问题，搞的一地鸡毛。

启示：

1、压力测试一定要过关。

2、尽量减少连接口。连接口越多，风险越大。

3、系统尽量无压化。

好了，嗦嗦说了这么多，都是笔者的一些个人愚见，未必正确!朋友们会问，为何围绕产品一直在谈?难倒产品做好了，就一定能撬动净水器市场这块打蛋糕吗?当然不是!但，可以引用世保康张总的话：产品力是长跑，而营销力是短跑;产品是发展根基，营销是锦上添花。只有先把产品的问题解决了，我们才有机会去解决营销的问题(关于这个问题，以后会有专门论述)。

有朋友要问了，怎么评判家用净水器品质的“好坏”?笔者认为李复兴教授说的好，有5个评判标准，在这里就借花献佛了：

1、工艺。工艺是否合理?是否实用?是否能改善水质?

2、结构。结构是否科学?是否能最大限度支持工艺设计?结构的材料是否环保、耐压?

3、滤料。滤料是否好?能否最大限度去除相应的污染物?能否有更长的实用寿命?性价比是否足够高?

4、安全。产品要有效果，产品要不漏水，产品要环保。

5、美观。再好的产品如果不美观，也不容易销售;正如再漂亮的女人也需要打扮一下方能吸引人。

汽车服务市场蛋糕待分 篇6

在一块渐次越做越大的蛋糕面前，新一轮更加惨烈的拼抢即将开始。如是描述这一被投资专家誉为“21世纪中国的黄金产业”的中国汽车后市场的现状并不为过。

混战下的蛋糕

“就汽车售前市场与售后市场的比重来说中国还是倒挂的。将来后者的发展空间比前者更大，整个汽车服务行业是一个几万亿的大市场。”北京百援特福莱汽车科技有限公司总裁涂进军在接受《小康•财智》记者采访时说。涂进军说这番话是有数字支撑的。

根据欧美国家的统计，在一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件的利润占20%，而50%至60% 的利润是从汽车服务业中产生的。目前，美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额。

有统计显示，到2010年中国汽车后市场销售额会翻一番，到时市场规模将超过10000亿元人民币。

随着私家车所占份额的不断增大，我国汽车服务业起步虽晚，但市场发展势头非常迅猛，汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。

涂进军告诉《小康•财智》记者，特福莱创立初期，国内还没有汽车后市场服务这个概念，服务业务就是基本维修。但随着社会和行业发展，汽车美容服务理念日渐突显，公司在业界率先提出了汽车后市场概念。

涂进军认为，整个行业现在属于起步阶段。很多人都有一个不科学的认识，认为汽车的制造业所占的比重要远远大于汽车后市场。“但是实际上，整个汽车后市场所包括的体系至少是汽车制造业的近七倍。”

目前已经公认的行业说法是——中国汽车后市场服务可归为：汽车美容、装饰、养护、汽车电子等11个大类近四百项具体的服务。在国外发达国家，汽车售后服务市场的销售额已经是汽车销售的数十倍以上。

对于汽车养护，传统的方法是洗车、除渍、打蜡和除臭吸尘等常规护理，而现代汽车服务除这些传统项目外，还包括利用专业美容系列产品和高科技技术设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理、全车漆面美容、底盘防腐涂胶处理和发动机表面翻新等一系列美容技术。

市场调查表明：目前中国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。汽车服务行业前景异常广阔。

据估算，一部价值10万元左右的车一般要用10年。平均每年用于清洁、保养、美容和维护的费用在4000至5000元左右。如此巨大的空间，难怪国内外专家把这个市场喻为“超级蛋糕”。

当前仅北京市场便有月福、爱义行等几家小有名气的本土汽车服务连锁品牌；同时来自国外的汽车美容养护品牌也在抢滩登陆，如特福莱、驰耐普等等，这些洋品牌借助加盟连锁这一形式在全国各地发展加盟商，扩张速度惊人。

以特福莱为例，该品牌自2003年7月正式进入中国市场，现在全国已有1000多家连锁店。涂进军透露，特福莱的目标是在全国发展加盟连锁店的基础上，五年后，在全国拥有一百家以上的直营连锁店面。

过去几年间，数以万计的淘金者涌入汽车美容养护行业。为这个市场集聚不少人气，同时也把这个市场搞得乌烟瘴气。一时间，“暴利行业”、“圈钱运动”成为这个行业的另一个代名词。

目前对汽车美容行业的投资经营存在着两种声音。一部分投资者看到汽车美容市场的发展潜力，认为这是一块大蛋糕，有利可图，试图从中分到一块；而与此同时，另一种声音也来自一部分行内人，他们认为当下国内汽车服务业已经成了一潭浑水，混杂不堪，越搅越浑。

与此同时，国内车主的消费观念和投资者的投资理念在不断发展进步，车主对消费质量和服务越来越重视，投资者对市场和连锁机构的考察越来越谨慎。这令许多投机者和街边小店不得不逐渐淡出。行业将面临重新洗牌，新的游戏规则将在竞争中产生。只有扩大服务项目、拥有更好品牌知名度的汽车服务企业，才能真正持久地占领市场先机。

“2009年是这个行业的成长期，也将是洗牌期。会上演很多有实力的品牌企业在行业内并购的故事。”涂进军说。

特福莱模式

现阶段中国汽车后市场存在几种不同的服务模式：一方面，一批还在用洗衣粉、洗涤灵进行清洗的“擦车族”团队在扩大，扰乱汽车服务市场；另一方面，汽配城、超级卖场的兴起对规范整个汽车后市场起到了一定积极作用。但是汽配城、大卖场在产品价格方面都是以“贵族”身份进入汽车服务行业，价格高昂，让消费者不明就里。

于是矛盾就出现了——路边店给人没有信心的感觉，超级卖场服务有保障，但是消费水平过高。究竟哪种服务更贴近普通车主呢？

连锁汽车服务店应运而生。它结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰包括养护快修提供了一条龙的服务。

涂进军认为，特福莱最核心的竞争力是连锁的管理能力与标准化的能力。这其中包括对品牌的培育，对客户服务的标准化以及人员的培训能力等。

特福莱自己的定位口号是“爱车身边的美容院”，面向中端的顾客群。

涂进军告诉记者，在特福莱连锁店，顾客能够体验到最人性化的服务。“如果有客人来特福莱洗车，我们要保证的不仅是汽车外观的焕然一新，包括汽车车后备箱、脚垫、车缝和发动机罩，我们都要为客人的爱车清理洁净，不放过汽车的任何卫生死角。”

他认为，概括一句话就是“做好你自己能够想到的所有事情”。他解释，中端顾客群买车的价位是8万至15万元，他们拥有的车不是最贵的。但他们对美容装饰和个性化装饰的需求非常大。对美容装饰和个性化饰品的需求也不会弱于奔驰、宝马。奔驰、宝马的车相对来说设备比较齐备，个性化的需求相对比较小。特福莱正好满足了这种中端客户。为这批客户提供个性化装饰服务，满足车主便利时尚的需求。

涂进军说：“市场定位不是针对车，而是针对人，有的车主驾驶的是奔驰、宝马，但可能服务需求也只是基本的美容养护服务而已。因此，特福莱的服务项目不在于多，而在于精，每项服务技术含量很高。”

在看待这一朝阳产业的特点上，涂进军认为，汽车后市场服务业是“现代服务业加连锁”的新型业态。

“因为是连锁服务，车主对服务附加值要求自然比较高。首先是品质，然后才是性价比。我们请了专业公司帮特福莱做门店的ASI系统，把全国的最好、最优性价比的产品找来。”涂进军说。

“当然我们的加盟也是有一定的门槛，不是谁想来加盟我们都接受。在决定加盟我们以后，我们还有一个‘交钥匙工程’，在签署协议以后我们派人上门选址，有时候要三番五次。”涂进军认为，作为汽车服务门店要求非常高，也很难找，可以说如果适合做汽车服务门店，任何行业都可以做。

“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，在任何一个麦当劳连锁店，薯条和汉堡的口味都几乎是一样的。这就是标准，也是麦当劳和肯德基的超级竞争力。”涂进军说，目前汽车美容、装饰服务行业还没有成型的准入和行业操作标准。个别类似于夫妻店、路边店等小规模的企业，不诚信的行为屡屡发生，给整个行业造成了非常不良的影响。

涂进军没有回避连锁加盟中，市场拓展太快所带来的问题，“在任何一个麦当劳连锁店，薯条和汉堡的口味都几乎一样的。可能有些加盟店有时保证不了特福莱分店服务品质的一致性，这一点正是我们努力学习麦当劳的地方。”

据涂进军透露，特福莱目前正在积极参与由商务部、中国汽车流通协会牵头制订的汽车服务行业标准。“这一标准制定出来以后，就好比星级饭店的评级一样。”

行业的机遇与风险

汽车服务业是一块大蛋糕，也是一潭浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。市面上的汽车修理店良莠不齐，“路边摊”的水平只怕把“汽车美容”做成了“汽车毁容”，而4S店的价格却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业，“赚汽车后市场的钱”成为不少投资者的首选。

由于汽车美容装饰等汽车服务尚属一种新兴的行业。主要是依靠人工技术来获得利润，在设备及产品的投入上就小得多，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。而且对于那些对汽车护养行业不甚了解的投资来说，汽车美容装饰的技术较容易学，上手很快。这样就自然而然降低了上述各种经营风险。

汽车后市场服务中最大的特色是汽车美容装饰，这个服务项目目前在市场新鲜，风险较低，利润空间大。据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50%以上。更有许多项目甚至于高达200%至300%。

与国外品牌相比，国内企业虽然数量上占绝对优势，但大多是“小作坊”型企业，具有现代化企业管理、适应现代化竞争的企业为数不多。不少汽车美容店是由原先的汽修或洗车厂改头换面而来，打着汽车美容的幌子从事简单原始的服务。而较为规范的汽车服务店以加盟连锁为主，并以品牌为依托、以质量求生存。

“我大学毕业以后在IT行业做了十多年，当我进入到这个行业后才发现这里95%以上都是家族企业。”涂进军认为汽车服务行业目前最大的困境便是从业人员的素质低，人才匮乏。

据特福莱内部的资料显示，该企业从业人员中，初中毕业以下大概占到40％左右，初、高中之间占到50％左右，受过高等教育是10％左右。

“我们企业的中高层都是受过高等教育的人，我们内部人开玩笑说，就好象现代的一支军队拿着洋枪洋炮冲进一群拿着斧头长矛的人群里面去。”涂进军如此比喻。

今后，国外品牌先进的服务理念、完善的服务措施势必会对国内品牌服务产生巨大的冲击。

尽管如此，中国本土汽车服务企业在建立网络渠道，了解消费习惯、推广服务文化等方面具有先天优势，外资企业的国际标准化服务体系进入中国，很可能需要一个适应本地水土的过程。

由于海外品牌在中国暂时没有形成大气候，国内的汽车后市场格局还处在三国时代——即4S店、单体店的服务、连锁品牌三足鼎立。

4S店有品牌、专业维修设备、技术实力、人才储备、单车利润等方面优势；单体店则在服务便捷、价格低廉等方面占优；品牌连锁店是单体店和4S店的折中体，由于兼备了两者的优势，从长远发展来看，连锁化的专业服务商肯定会在这个市场当中取得更大的份额。

涂进军将汽车服务的整套操作模式称之为汽车服务行业中的麦当劳和肯德基。对服务的每一个细节都十分注重，如擦车时要做几个动作，需要擦几下以及力度多大都有严格的规定。使整个服务质量得到大的保障，也让消费者更放心。”

涂进军认为，现在进入这个行业为时未晚。他建议，“投资者首先最好选择一个全国性或者区域性的品牌；再就是坚持做下去。”

他认为，投资者必须对其所处市场需求有充分的了解。比如对该区域私家车的数量及车流量要了然于胸，以决定是否投资，以及规模大小。

再一点，涂进军认为，这个行业最重要的就是服务，这也是汽车服务店与其他汽车清洗、修配厂的最大区别，也是消费者走进来最重要的原因。而服务涉及到各个细节，从服务态度到技术等各方面，细节都至关重要。这就要求汽车服务店管理者把握好每一个细节。“如果管理者不注意这方面的要求，会导致客源的流失，而客源是生存的命脉。投资者在经营时，需要在服务方面特别注意。”

汽车服务连锁店分析（投资总额20至30万元）

1 加盟费用：加盟费+产品设备费用，总共需要近12万元。

2 店面租金：汽车服务店的选址地段并没有严格要求，主要看该区域的汽车流量大小而定。一般一个标准店的店面面积在150至300平方米，其租金一年约为50万元。

3 装修费用：店面一般要求简洁大方，在灯光方面有一定的要求，以达到明亮、干净的效果。装修费用大概在每平方米200元左右。装修面积以200平方米计，装修费需要4万元左右。

小学作文：小狗盼盼 篇7

有句话说：只许州官放火，不许百姓点灯。这话用在我外婆家的小狗“盼盼”身上，最合适不过了。它就是这样的小霸王。它一会到后院去摸爬滚打，所到之处，枝折华落;一会儿到房间里把外婆的线球拉得满屋都是，俨然一个天罗地网;一会儿又扑到你怀里，又是添手又是摇尾巴，非要你赏它什么不可。如果你在他身上发点小脾气的话，没有连天时间，休想让他原谅你了。

虽然这么一副赖皮样，盼盼依然是那么可爱。说他可爱吧，可它又是那么贪吃，一被它发现有好吃的，他就会伸着舌头，扑到我腰上，我明白了他的心思，抛出一块肉给它，“盼盼”就把我抛在一边，狼吞虎咽地吃起来。有时我偏不给它，它就作出撒娇的样子，蹭着我的腿，看那软磨硬泡的`样子，不给他是不会起来的。它无聊时，就会叼起我们的鞋子，甩来甩去，把它当作是手中的猎物，经常把它撕咬得支离破碎才肯罢休。每当外婆拖地时，它总对拖把充满着好奇心，东看看、西看看，捉摸不透这到底是什么怪物。外婆放下拖把时，他还不忘上去狠狠地撕咬一通，不知前世他和这可怜的拖把结下了什么不共戴天之仇。当然他最要好的朋友当然时他的小狗朋友们，只要一对上号，不知要玩几个钟头才能停下来休息一番。你看，累成这样，连休息的时候都顾不得优雅了：四条腿趴着，歪着脑袋，一会儿工夫，就睡着了，此时就是敲锣打鼓，也休想把他从梦境里拽出来。

盼盼蒸蛋糕市场调查分析论文 篇8

因此，对于电动车非名牌的企业要非常清楚，你的市场重心在哪里？是到对手薄弱的地区，还是在对手优势的市场火拼？你知道的。

本文是我们蓝慧国际高乃龙及其咨询团队针对一些电动车非名牌如何切割名牌的市场蛋糕，总结出的一些策略和营销方法论，这看似非同寻常，但一切皆有可能。

市场分割第一招：定位准一点

作为电动车非名牌首先要清楚自己的定位，即我为哪一部分人服务？我给别人留下的印象是什么？我的产品独特利益点是什么？凭什么消费者选择我们，而不选择别人？我们的市场到底在哪里？而不是人云亦云，一味的追求低价格、低配置。

举例，天津赛利特电动车刚起步时定位非常精准“两高一低”，即高品质、高品位、低价格，所以在区域市场上表现不错，但随着市场竞争的不断加剧及运营成本的不断上升，蓝慧国际高乃龙认为，需要调整这个定位，从“两高一低”逐步过渡到“两低一高”，所谓“两低一高”即为低碳、低能，高附加值”。

此外，奔的魅力女性电动车，蓝慧国际高乃龙认为，将其定位女性电动车，从而跳出大众化市场，聚焦小众化市场，当时企业一直担心，是不是男性就不买我们的电动车？答案是否定的。营销有时需要挂羊头卖狗肉，如果你不挂羊头，狗肉也很难卖，这叫连带销售。

再看一则案例，小鸟电动车，当时定位模糊，很多消费者听不懂他的品牌诉求，诸如“就像小鸟轻轻飞”，“因为是小鸟，所以在高端”，后来我们蓝慧国际高乃龙建议他改为“品质好，选小鸟”，非常清楚告诉目标消费者，为什么要选择你？

市场分割第二招：视觉亮一点

很多电动车非名牌，非常不太注重品牌视觉的打造，随便找一家广告公司或策划公司设计一个LOGO、VI手册，以及终端系统，

殊不知，你的产品再好，消费者一看不喜欢或认为太土，一切都白搭，例如爱玛之前的品牌形象，作为电动车品牌来讲，已经是比较高端，可为什么爱玛又开始进行换标呢？仔细想想现在的形象是否更具国际化定位，更能兼容爱玛的国际化定位；而雅迪电动车之前的形象也是比价陈旧，新改良的形象是否具有品牌领袖气质？人所皆知。

中国人有一个习惯，就是出门是外套要穿好一点，内在一般，反正别人看不到。而电动车产品也是一样，外包装、视觉非常重要。尤其是外观烤漆、贴花、门店环境、软实力等，这些都将决定你的产品是否好卖的关键？因此，切割名牌电动车的市场蛋糕，视觉需要亮一点。

潘石屹的SOHU中国为什么畅销？原因就是他注重商业地产项目的外观造型设计，视觉更亮，很多的项目都成为当地的“地标”？导演拍电影、电视剧，找背景，自然就找到他那里去了，这样一来，就形成品牌的二次传播。

此外，蓝慧国际高乃龙认为，在视觉应用上要站在名牌的对立面，这样你才有机会成为名牌，否则，你将永无出头之日，你愿意这样做吗？

市场分割第三招：产品新一点

过去我们买一辆电动车需要使用5~，现在似乎期望值没有那么高了，降为2~4年。之所以这么说？从以旧换新的异常火爆方能看出原委，因此，我们得出结论电动车已经被快销化了，所以新产品的推进速度将成为市场竞争的又一法宝，如服装行业的优衣库、H&M、ZARA，他们颠覆了传统服装行业的新品开发周期，赢得了竞争优势。而蓝慧国际高乃龙认为，为什么电动车江苏版块的落没，浙江版块的崛起，这也充分印证了新品的推进速度，因为浙江是塑件之乡、模具之乡，所以占据了天时。

举例，台州绿驹在浙江、陕西市场的崛起，绿佳在浙江及河南市场的崛起、五星钻豹在河南市场的崛起，应该占据了这方面的优势，而江苏的洪都、森地电动车应该看到这一点，这就是电动车行业的本质，大众车型冲量，新产品赚钱。

况且，在电动车三四级市场，消费者对品牌的期望没有那么高，如果我们很多自认为自己是电动车名牌的不能认识这一点，将死无葬身之地。而这恰恰是电动车非名牌切割名牌的市场蛋糕的机会。

盼盼蒸蛋糕市场调查分析论文 篇9

以“双11”为营销节点，神州租车日前推出“全车型11元，狂欢光棍节”活动，11元/天的租赁价格创下汽车租赁业新低。受此影响，和谐租车等汽车租赁公司相继应战，推出各自低价营销活动。

神州租车异乎寻常的低价行动折射出中国汽车租赁业的现状：蛋糕庞大诱人，但市场十分分散；排名靠前的公司对于市场没有绝对掌控力，不得不选择低价策略先扩大规模，再谋求利润的商业模式。

随着神州租车、一嗨租车等本土创业型公司的崛起，境外资本也纷纷来华淘金。分析人士指出，在汽车租赁业成熟之前，各家汽车租赁公司和资本之间的战火仍将持续。

神州租车再次搅局

“11元租宝马、奔驰，不抢不行！”这是神州租车最新的广告词。

10月21日至11月11日，神州租车宣称提供4万辆汽车用于“全车型11元，狂欢光棍节”活动，其中不乏奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃等品牌的高端车型。神州租车此次低价营销引发争议，业内一家汽车租赁公司高管对《第一财经日报》表示，神州租车一向以低价作为主要竞争策略，借由“双11”营销活动，神州租车再次显现出“价格杀手”的本色。

神州租车创立于2005年，起初与一嗨租车、至尊租车并未拉开差距，2009年之前上述三家租车公司车队数量均低于1000辆。2010年，联想控股以12亿元注资获得神州租车逾50%股份，创下了汽车租赁业规模最大、投资数额最高的纪录。神州租车还以联想控股为背书，获得共逾22亿元的银行贷款授信，高速扩张大幕由此拉开。

大笔资金进入令神州租车走上高速扩张道路，2009年底，神州租车车队数量不过692辆，2010年底激增至10202辆，2012年底，神州租车在全国66个城市拥有600多家门店和服务点，车队规模约36000辆。

罗兰贝格的统计显示，神州租车的车队规模不仅是国内最大，也相当于其后8家最大的租车公司车辆之和。值得一提的是，看似“不差钱”的神州租车财务状况并不乐观，神州租车2012年招股书显示，2009～2011年分别亏损320万元、4330万元及1.514亿元。2010年和2011年资产负债率分别为91.5%和95.8%。

获得巨额投资后，神州租车开始以低价冲击市场。2010年，神州租车两次发起低价风暴，其95%的车型在全国范围内租金直降50%。2012年，神州租车推出最低50元租金的汽车租赁活动。而此次“双11”营销活动，神州租车更是把价格拉低到11元。

“神州租车的逻辑是低价扩张，先做规模，再求利润。”长期关注神州租车的一位分析人士表示。神州租车董事长陆正耀此前也曾表示，为扩大市场规模，“这几年利润放在第二位”。

390亿元蛋糕诱惑

一线城市交通不断恶化，包括上海、北京、广州等在内的地方政府已经推出了汽车限购政策，未来可能会有更多的城市加入到汽车限购行列之中。基于此认识，一嗨租车副总裁蔡礼洪认为：“未来几年，租车将可能成为中国人新的生活方式。”

罗兰贝格的一份研究报告称，中国的汽车租赁市场将从2010年的170亿元增长到2015年的390亿元。2010年，中国汽车租赁市场渗透率只有0.4%，远低于像美国、日本这样的成熟市场。

蔡礼洪表示，一嗨租车2012年收入几乎翻了一番，车队规模也迅速扩大。一嗨租车创立于2006年，拥有约1.3万辆汽车，是国内第二大汽车租赁公司。值得一提的是，一嗨租车并未选择神州租车式的快速扩张办法。蔡礼洪表示，该公司不会大幅度扩张车队，更多致力于提高车辆的使用率，“我们将根据客户需求来扩大我们的规模。”蔡礼洪表示。

陆正耀也称公司客户数量保持旺盛增长，在未来10至15年，内地将有7000万不想买车的驾照持有者，租车将成为他们重点考虑的出行方式。他说：“在未来几年内，我预计中国汽车租赁市场从车辆规模上将超过美国。”

除了神州租车与一嗨租车看到机会，境外资本也开始涉足中国汽车租赁市场。2012年，神州租车获得美国华平投资集团2亿美元投资，这是迄今为止国内租车行业引进的最大单笔股权融资，该融资额也超过了神州租车之前IPO计划最高融资额。

同年，一嗨租车获得全球最大的汽车租赁公司美国企业号投资，后者注入数千万美元换取了一嗨租车15%的股权。此后不久，京东商城在2012年7月正式上线租车业务，首批已开通北京、上海、广州和深圳四个城市共12个区的租车服务，其合作伙伴为一嗨租车。

值得一提的是，由于汽车租赁业进入门槛较低，中国当前约有1万家汽车租赁公司，前五大公司只占到约9%的市场份额，市场集中度低。而在美国，前五大公司却占到95%以上的市场份额。陆正耀认为，大型汽车租赁公司必须保持积极扩张策略，收拢市场份额。而在稳定市场格局形成之前，汽车租赁业的战火将不会停顿。

《盼盼迟到了》教学设计 篇10

【教材分析】

教学内容

《盼盼迟到了》是苏教版《品德与生活》第一册中“快乐每一天”这一单元的课文。《盼盼迟到了》是让孩子在老师、家长的指导下，学会安排一日的事务，逐步养成按时作息的习惯，体验到有序生活的益处。

教学目标

1、情感与态度

通过对盼盼迟到这一问题的讨论与解决，端正儿童惜时、守时、做事认真、求上进的生活态度，激发儿童热爱生活、热爱学习的情感。

2、行为与习惯

初步养成按时作息、良好的饮食和个人卫生的习惯。养成自己的事情自己做，有计划、不敷衍的文明行为。

3、知识与技能

学会安排一日的事务；学会料理自己学习和生活上的简单事情，掌握刷牙、整理书包等技能。

4、过程与方法

通过小组讨论、角色扮演、动手操作等方法，让儿童体验到有序生活给自己带来的愉快心情；在活动中尝试用不同的方法寻找解决问题的良策。

教学重难点

学会安排一日的事务，并尝试在活动中用不同的方法寻找解决问题的良策。

【学情分析】

一年级孩子离开幼儿园，刚入学不久，对学校生活还不习惯，不能较好地安排自己一天的学习活动，上学迟到、上课找不到学习用品等各种的现状时有发生。面对而对小学低年级儿童的性格特点在教育时要以儿童的生活为基础，以活动情感促其品德的发展。

【设计思路】

《品德与生活课程标准》明确指出本课程遵循儿童生活的逻辑，以儿童的现实生活为课程内容的主要源泉，以密切联系儿童生活的主题活动或游戏为载体，以正确的价值观引导儿童在生活中发展，在发展中生活。

本着联系生活，体验生活，回归生活的原则，本课采用创设—感受—内省—导行的预设情境型体验式教学方法进行教学设计整个教学流程。

【教学过程】

（一）创设情境，导入新课

1、情境导入：

(播放《上学歌》创设情境)小朋友们每天都要背着书包高高兴兴地来上学，可是今我们的好朋友——盼盼，他却怎么也高兴不起来（出示课题：盼盼），因为他——（出示迟到图片，板书：迟到了）。

2、观察图片，体会心情

（1）观察盼盼迟到时地模样：站在教室门口，衣服纽错了，头发乱成一团，头低着。

（2）了解迟到的害处

（二）联系生活，分组讨论

1、观察图片、找出原因

原来迟到会给人带来这么多的麻烦！盼盼为什么会迟到呢？让我们一起到他家看看吧！大家跟着我走，吁——轻点儿，别让盼盼知道了！（课件；出示盼盼家的图）

小朋友们，这就是盼盼的家，你们睁大自己的眼睛仔细地来看一看，盼盼到底为什么迟到了？（同组的伙伴可以轻声讨论）

A.迟到原因之一：贪睡不想起床

思考：别的小朋友都能按时起床，盼盼为什么起不来？猜猜，会是什么原因呢？（晚上看动画片时间太长写作业太慢耽误了时间跟家人外出回来晚了身体不舒服，起不来贪玩的盼盼，早上就起不来了。）

B.迟到原因之二：袜子找不到了

[图片：盼盼一只脚上套了一只袜子，正钻到床底下找袜子。]

提问：瞧盼盼在找什么呢？

睡觉之前，没有把第二天的衣物摆放整齐。

C.迟到原因之三：做事思想不集中

[图片：上厕所时，盼盼一边上厕所，一边玩小汽车。]

（耽误了时间对身体不好不卫生）

过渡：小朋友们，你们迟到过吗？你是怎么会迟到的呢？

（三）回归生活，促进成长

1、出主意、想对策，帮盼盼

盼盼在你们的提醒下，知道了自己迟到的原因，可是他不知道怎么做才能不迟到，热心的小朋友们，你们愿意帮帮他吗？

A、迟到原因之一：贪睡不想起床

（1）[盼盼赖床图]为了能使盼盼按时起床，不睡懒觉你对盼盼怎么说？（晚上早点睡，养成早睡早起的好习惯，还可以在床前放一个小闹钟，或者请爸爸妈妈早上叫他）

（2）学习儿歌：盼盼为了提醒自己按时起床，特地写了一首小儿歌，贴在床前，每天都读一读，你们想不想看看？

[出示：《起床》：

B.迟到原因之二：袜子找不到了

[图片：盼盼一只脚上套了一只袜子，正钻到床底下找袜子。]

（睡前要真理好第二天穿的衣袜，把它折好放在床边的椅子上）

C.迟到原因之三：上厕所玩玩具

这样做有什么不好呢？（浪费时间，不讲卫生，对身体不好）

师：老师告诉你们一个秘密：大便时，要思想集中，不看书报，不玩玩具，这样对身体好。

师：难怪盼盼会迟到呀，原来，他做好多事，把时间都耽误掉了呀。

师：小朋友想想，还会有什么原因会造成早上上学迟到呢？

1、吃早饭慢

2、上学路上玩儿

3、下楼忘带东西

师小结：看来造成迟到的原因还真不少，稍不留神，一不抓紧，就要迟到呢。那怎样才能不迟到呢？热心的小朋友们，你们愿意帮帮盼盼吗？

1、早睡早起有什么办法能按时起床吗？

老师送给早睡早起的小朋友一首儿歌，读一读，心情会很好的。

出示《起床》：“dīng līng dīng līng”闹钟响了，“bā zā bā zā”，眼儿睁了，“一二一二”自个起了，“hā hā hā hā”妈妈笑了。

（3）范读、领读、齐读。边拍手边读。

（四）延伸生活，指导行为

1、整理书包，指导方法

（1）文具盒和所有的书本拿出来，放在桌子的左角。

（2）看课程表。

（3）取出所需课本，按从小到大排列（可举出错误事例：乱七八糟叠放的书）

（4）（举起一包面纸）我们小朋友要养成讲卫生的好习惯，随身带一包面纸，有了鼻涕、洗完手用纸擦一擦，可以把面纸放在书包旁边的小袋子里。

2、请学生重复过程：先看课程表，再按课程表拿出书，把书按大小放进书包里。

3、学生动手操作

李盼盼网络营销授课总结 篇11

高老师安排我们进行小组授课。通过小组授课方式，我深深地认识到了团队协作的重要性，感受到了讲课的魅力，并且体会到了老师们的辛苦。永远也忘不了我们小组的每个成员，在他们身上我学到了很多东西，有了太多的欢乐与感动。

我在第二小组，主要负责讲搜索引擎优化中的网页编辑这一部分内容。为了讲好我负责的内容，刚开始我从网上搜集了好多的关于网页编辑的资料，然后经过消化吸收，学一点整理一点，最后将约七八篇的资料浓缩到了一篇。

印象最深的是我们一起讨论讲课形式和一起演练的过程。大家都积极参与，不仅要准备好自己的讲课内容还要和整个的讲课形式衔接起来，非常困难，但我们还是乐观的迎接所有的困难。为了让大家不感觉枯燥，我们还要带个大家意外的惊喜——才艺表演！每个人的用心准备+精心的演练+出色的视频技术+优秀的领导=成功

李盼盼的转变 篇12

关键词:关心 信任 学习自觉

当老师的,都希望学生喜欢自己所教学科。从李盼盼同学对化学课没兴趣到感兴趣的转变中,我对如何调动学生学习积极性问题,又有了新的感悟。

李盼盼同学生活在一个单亲家庭。她观察能力强,看问题有主见,但很多时候表现出自以为是、不屑一顾的态度。由于生活的压力,她外表显得桀骜不驯,内心却渴望着关心、认同,有着脆弱的一面。她对学习功课,忽冷忽热,缺乏恒定的心态。上课心不在焉,课后更不用功,有时还打打闹闹,搞些小恶作剧。

通过一段时间的工作,她从愿意与我沟通交流,到喜欢我教的课程,对化学越来愿意学。毕业考试,满分50分的试卷,她得了45分。

对如何转变她,我主要从两个方面入手:

一、多给她一些关心,建立与她交流的顺畅渠道

1.适当增加对她的课堂提问

提问她的目的,我是想让她知道老师更关注她了,老师希望她学习有进步。每堂课前,我都精心选择一两个比较浅显、她能回答上的问题,請她回答。站在众人面前讲话,对她来说是很有面子的事。在别的课上,她是很难得到这样的机会的。我给了她机会,她心里明白,思想受到触动。

2.多接触、多聊天

她属外向性格,为人爽快,愿与人交往。我在课堂上巡查做练习情况,常常在她跟前多停留一会儿,告诉她这几道习题反映了什么规律、解题的思路从哪里开始。课下,我遇到她,也搭讪唠几句班级里、课堂上的事,对她增加了了解,也为进一步做她工作做了准备。她看我对她并无敌对情绪,也不是想管住她什么,就对我打消了戒备心理。在没有别人的时候,她告诉我她家里的情况和自己的想法,她把我当成朋友了。有好几次,她在家复习功课遇到不懂的地方,就给我发短信请教。我也立刻放下手中的事情,写好答复发回去。

跟学生谈话,要是让学生觉得你是在教育他,效果就大大地打折扣了。我特别注意不让她感觉我是在让她听我的话、按我说的做,尤其在刚开始与她走得比较近的时候。谈话的时机是随意的,谈话的内容是生活化的,我总是找一些她感兴趣的话题。等交流到双方已很融洽的时候,我才与她讨论一些严肃的人生话题。

3.在她遇到困难的时候,送去温暖

在班里,一部分同学对她有看法、歧视她,她经常受到同学们的冷落。在分组实验中,没人愿意和她一组,我就主动联系两名同学跟她编在一组,我也算一名成员,让她当组长。她受到鼓舞,试验程序有条不紊,取得了比预想还要好的效果。她非常有成就感,成功的喜悦挂在眉梢。

二、信任她,让她体会被尊重的感觉

1.在思想上看得起,对她始终抱有信心

我观察她、了解她,寻找她身上的闪光点,用信任的眼神看她,用真诚的话说她,用实在的事待她。从心里欣赏她,她才接纳我。

2.交给她任务

从捎个口信之类的小事,到担任科代表,她在我的信任中一件事一件事地做着,证明着自己是可以被信任的。为他人、班级做事,让她体会到了成就感、增强了自信。任课教师轮流上早自习,我对她说:“我的早自习,你帮着我想着点,要是我忘了,就提醒我一声。”她很在意我的委托,快要到点,看我还没去,就跑到办公室喊我。

3.树立她在同学中的威信

为了督促同学们课后复习,我曾要求学生从本节课中提炼几道问答题,作为下堂课提问用。对她交上来的题目,我有意识地增加采用次数。在同学们做练习时,我有时就走到她跟前,要她“快点做,做完到黑板给同学们讲讲这道题怎样分析、解答”。她开始还有些胆怯,我说:“没啥的,锻炼锻炼就好了。”于是,她做题的速度也快了,同学们对她的看法也转变了许多。

订购盼盼防盗门合同书 篇13

甲方：

乙方：敖汉盼盼门业

甲乙双方经过协商，就楼防盗门订购一事，达成如下协议：

1、所有防盗门均为“盼盼”牌防盗门，甲方订购防盗门前先付给乙方50％防盗门工程款，乙方保证40天到货。

甲方订购进户门尺寸mm，数量樘，元，mm，数量樘，元。

2、进户门门板里外铁皮0.8mm，框厚1.8mm。

楼宇门mm，数量樘，元，其中包括对讲门铃等，门板和框料，门铁皮厚1mm，框厚1.8mm，以上门的质量必须保证，否则不付款。

乙方门到工地后甲方再付给乙方工程款30％，上完门后验收合格扣除保修金5％，剩余款一次性付清。保修时间：门、锁2年，保修金一年后付清。

此合同一式两份，甲乙双方各执一份，合同自签字之日起具有法律效力。

甲方：

乙方：

才女关盼盼和白居易的恩怨 篇14

白居易是著名唐代大诗人和文学家，与李白、杜甫齐名，有“诗魔”和“诗王”之称。其文章精切，尤工诗，作品平易近人，老妪能解，是新乐府运动的倡导者。他主张文章“合为时而著”，诗歌“合为事而作”，并写下了大量感叹时世、反映人民疾苦的诗篇，对后世颇有影响。白居易的诗在当时流传广泛，上自宫廷，下至民间，处处皆是，其声名还远播新疆和朝鲜、日本，他是日本人最喜欢的唐代诗人之一。

白诗对后世文学影响巨大，晚唐皮日休、陆龟蒙、聂夷中、罗隐、杜荀鹤，宋代王禹偁、梅尧臣、苏轼、张耒、陆游及清代吴伟业、黄遵宪等，都受到白居易的诗的启发。白居易去世后，连唐宣宗都写诗悼念他说：“缀玉连珠六十年，谁教冥路作诗仙？浮云不系名居易，造化无为字乐天。童子解吟《长恨》曲，胡儿能唱《琵琶》篇。文章已满行人耳。一度思卿一怆然。”

然而，这样一位声名远播、流芳千古的“诗魔”却曾用他最擅长的诗歌逼死了一位颇具才情的痴情女子——关盼盼。后来，白居易为自己逼死关盼盼的事情悔恨半身，若干年后他归隐洛阳香山，心知时日不多，还遣散了侍姬樊素与小蛮，怕她们重蹈关盼盼的覆辙。

那么，这位被“诗魔”白居易以诗逼死的痴情女子关盼盼究竟是何许人也？

关盼盼生于唐德宗贞元三年，出身于书香门第，七岁识字，十岁能作文，加之能歌善舞又生得可爱，所以从小就声名远播，引得不少富家子弟倾慕于她。然而好景不长，在关盼盼正值碧玉年华的时候却逢家道中落，从而不得已沦为江南一代名妓。

在唐朝，几乎无几人可以完整地跳完以复杂、绚丽闻名的“霓裳羽衣舞”，可是关盼盼却以擅长此舞而闻名。不仅如此，著名的大才子白居易那首《长恨歌》，关盼盼也可以完整、声情并茂地唱下来。柔美的歌喉再加上轻盈袅娜的舞姿，在当时被人传为“美艳惊鸿，歌舞双绝”并招来不少江南的官员前来拜访她。而其中一位，则是她未来的丈夫张愔。

张愔是一名武将，可是却生性儒雅，颇通文墨，对关盼盼的诗文十分欣赏，在唐宪宗元和年间出守关盼盼所在之地徐州。张愔本来妻妾成群，却对关盼盼情有独钟，又因为怕关盼盼嫌弃自己年纪太大，迟迟不敢表白。后来几经周折，才让二人把婚事定了下来。张愔为了表示自己十分看重关盼盼，就按照当地规矩向关盼盼家中下了一大笔聘礼，而且是以十分隆重的形式把关盼盼娶回了家中。

在徐州西郊，风景秀美怡人，关盼盼曾经在新婚之夜随口对张愔说，如果能在此终老，将会是一件多么幸福的事情啊。哪想到张愔真的把这句话放在心上，请来工匠在那里为关盼盼造了一座别院，别院的里面是一座小楼。二楼的亭子临水而立，仿佛与世隔绝一般。

窗前垂有新柳，引得不少燕子双双穿枝而过。于是，关盼盼与张愔就为此楼取名为“燕子楼”。关盼盼生性娴静，知书达理，为这位身为封疆大臣的显官枯燥的官场生活增添了不少浪漫色彩，让他享受到人生的另外一重美妙境界。所以两人虽然年纪差距甚远，却情投意合，恩爱有加。

不久之后，官居校书郎的白居易远游至徐州，被敬慕其诗才的张愔邀请至府中，设宴盛情款待。席间，张愔让盼盼为客人表演歌舞，关盼盼欣然领命。一曲“霓裳羽衣舞”再加上一首爱恨缠绵的“长恨歌”让白居易大为赞叹。白居易借助酒力当即成诗称赞道：“醉娇胜不得，风袅牡丹花”。得大才子白居易这样一翻盛赞，关盼盼的名声则更加香溢四方了。

然而好景不长，关盼盼入府才两年光景，张愔就病逝徐州，葬于洛阳北邙山。张愔去世后，家中姬妾都很快风流云散，各奔前程而去，只剩下年轻貌美的关盼盼决心为丈夫守节。张府易主后，她只身移居到徐州城郊云龙山麓的燕子楼，只有一位年迈的仆人相从，主仆二人在燕子楼中，过着几乎与世隔绝的生活。

昔日关盼盼与张愔常常双双在燕子楼上看夕阳暮色，在溪畔柳堤上缓缓漫步，多少个月明之夜喁喁低语，数不清的晓雾朦胧中相偎相依；如今却是风光依旧，人事全非，独对长夜寒灯，形单影只，夜夜刻骨的思念，日日无望的期盼，冬去春来，去年的燕子今年又飞回，却不见去年伉俪。

住在满溢旧情的楼中，关盼盼心中只剩下悲思和无奈，日复一日，全靠着沉醉在回忆中打发时光，不再歌舞，也懒于梳洗理妆。昏昏暗暗中，不知不觉竟也度过了十度春秋，关盼盼的这种忠于旧情、守节不移的精神，赢得了远近许多人的怜惜和赞叹。

元和十四年，曾在张愔手下任职多年的司勋员外郎张仲素前往拜访白居易，他对关盼盼的生活十分了解，并且深为盼盼的重情而感动，因关盼盼曾与白居易有一宴之交，又倾慕白居易的诗才，所以张仲素这次带了关盼盼近来所写的《燕子楼新咏》诗三首，让白居易观阅。

张仲素回到徐州，把白居易为关盼盼所写的四首诗带给关盼盼看后，关盼盼泪流满面地说道：“自从张公离世，妾并非没想到一死随之，又恐若干年之后，人们议论我夫重色，竟让爱妾殉身，岂不玷污了我夫的清名，因而为妾含恨偷生至今！”说罢，她不可遏制地放声大哭，哭自己的苦命，也哭世道的不平。张仲素见状，心中也感酸楚，在一旁陪着她暗暗落泪。哭了不知多长时间，渐渐地，关盼盼似乎已从愤激的心情中理出了头绪，于是强忍着悲痛，在泪眼模糊中，依白居易诗韵奉和七言绝句一首：

自守空楼敛恨眉，形同春后牡丹枝；

舍人不会人深意，讶道泉台不相随。

关盼盼的诗中有自白，有幽怨，更有愤怒。诗中所言的“形同春后牡丹枝”，是承袭当年欢宴时白居易夸赞她“醉娇胜不得，风袅牡丹花”之句而来，那时花开正艳，如今却如同春残花将谢；“舍人不会人深意”是痛惜白居易不能了解她真正的心态，在她花开时捧赞她，当她即将凋落时，竟还雪上加霜。事到如今，她本早已了无生趣，既然有人逼她一死全节，她也别无选择了。

张仲素离开燕子楼以后，关盼盼就开始绝食，随身的老仆含泪苦苦相劝，徐州一带知情的文人也纷纷以诗劝解，终不能挽回关盼盼已定的决心。十天之后，这位如花似玉、能歌善舞的一代丽人，终于香消玉殒于燕子楼上。弥留之际，她勉强支撑着虚弱的身体，提笔写下：

儿童不识冲天物，漫把青泥汗雪毫。

这句话是针对白居易而言的。凄苦独居了十年的关盼盼，对于生死其实已经看得很淡，以死全节对她来说，其实并不是一件伤心之事；但她恨只恨自己的一片痴心，却不被白居易理解，以为自己不愿为张愔付出生命，反而拿一个局外人的身份逼自己走向绝路。在关盼盼眼中，鼎鼎大名的白居易这时已成了一个幼稚的儿童，哪里能识得她冰清玉洁的贞情呢！

关盼盼的死讯传到白居易耳中，他先是震惊，明白了关盼盼确实是一位痴情重义的贞烈女子；同时，白居易对关盼盼死前留下的那句愤恨的诗句觉得非常遗憾。他对关盼盼原本是一片同情之心，劝她以死殉情并不是他有心要伤害关盼盼，只因为按当时人们的道德标准来看，能以死殉夫，实是女人的一种崇高无上的美德。白居易认为，既然关盼盼能为张愔独守空房，为什么不再往前一步，从而留下贞节烈妇的好名声，成为千古美谈？

在诗人的心目中，坚信节操和美名比生命更重要，他以为劝关盼盼殉情，并不是逼她走上绝路，而是为她指明一条阳光大道。然而，关盼盼到临死之前都不能明白他为了成全其美德的意欲所指，反而以为白居易是奚落自己不肯以身殉情，爱得不如看起来那么多以致最终带着悲愤和遗憾离开了人世；继而，他想到了关盼盼的死与自己写的诗有着直接的关系，心情由敬佩转成了深深的内疚。

他托多方相助，使关盼盼的遗体安葬到张愔的墓侧，算是他对关盼盼的一点补偿，也借以解脱一些自己的愧疚之情。但这一点关照，对于含悲而死的关盼盼来说，又有何意义呢？仍是徒增虚名罢了。

白居易66岁以后，官职是太子少傅，分管东都洛阳之事。这时的他，年已垂暮，雄心大减，不再积极参与政事，而隐居在洛阳香山。

自知来日不多，因而忍痛割爱，把心爱的骏马送给他人，并让能歌善舞的侍姬樊素与小蛮离开自己，各奔前程，以免自己百年之后，两位妙龄佳人重演关盼盼的悲剧。从他的这一行动可以看出，白居易已经为逼死关盼盼而深深内疚了。

后来，燕子楼因为关盼盼的故事而成为徐州的胜迹，历代均加以修葺。宋朝才子苏轼登游燕子楼夜梦关盼盼，曾词云：天涯倦客，山中归路，望断故园心眼。燕子楼空，佳人何在？空锁楼中燕。

古今如梦，何曾觉梦，但有旧愁新怨，异时对南楼夜景，为余浩叹。”如今，楼上仍悬挂着关盼盼的画像，神情秀雅，容貌艳丽绝伦，过往的游客，不但仰慕其风貌，更为她的贞情而感叹。

白居易逼死的关盼盼故事

提起白居易，很多人会自然而然地想起关盼盼，就是那个被很多人认为是白居易逼死的关盼盼，因为关盼盼的死，所以在这件事情上，很多人都会觉得白居易和关盼盼的死有着直接的关系，而白居易本人也是很后悔。

那么被白居易逼死的关盼盼到底是谁呢？为什么会被白居易逼死？关盼盼是唐朝很有名的才女和歌妓，后来嫁给徐州的守卫张愔，白居易和关盼盼的交情源于白居易曾受到张愔的邀请到家中做客，而关盼盼为白居易展示了自己的绝技霓裳羽衣舞，被白居易大为赞叹。

后来张愔病逝，而关盼盼为张愔在燕子楼守节十余年，还在燕子楼写下了几首诗作，这些诗稿被人拿给白居易看后，白居易虽然对关盼盼的做法很是敬佩，但是心中也在想，既然关盼盼是如此守妇道的女子，那为什么不跟随张愔而去，在世上留下贞洁烈女的名声呢，所以也为关盼盼写了几首诗，这几首诗被关盼盼看到后，以为白居易以为她是不愿意也不敢和张愔一起共赴黄泉，所以便绝食自尽来向白居易表明自己的心志。

而白居易听到关盼盼真的追随张愔而去后，心中也是十分震惊，再一想是因为自己的几首诗而害了一个女子的性命，所以心中也是十分惭愧。但是有些后人在分析白居易此等做法的时候说，当时的时代，妻子殉葬是很被世人称赞的，白居易写那样的诗也是顺应时代的，是想让关盼盼能留下个烈女的名声，所以并不是存心要让关盼盼去死。

白居易关盼盼二人都是我国大唐时代的名人，白居易是唐代成就很高的大诗人，是唐代三大诗人之一，关盼盼是唐朝很有名的才女歌妓，燕子楼关盼盼的故事也是广为流传。白居易关盼盼二人之所以联系在一起，最大的原因就是关盼盼的死和白居易有些关系。

关盼盼在当时是美貌、歌舞、才气的化身，可以一口气唱完白居易的“长恨歌”，还会跳难度系数很高的“霓裳羽衣”舞。但是关盼盼在家道衰败后就嫁给了当时的徐州太守张愔了，张愔也是很欣赏关盼盼的，所以二人的感情也还是不错的，并且夫妻二人都很仰慕白居易的才学。碰巧又一次白居易到徐州游玩，张愔热情地将白居易邀请到家中，关盼盼为白居易跳了霓裳羽衣舞，白居易大为赞赏。

在张愔病逝后，关盼盼一直在为张愔守节，元和十四年的时候，曾将在张愔手下任职的下属张仲素拜访白居易并告诉白居易关盼盼在燕子楼为丈夫张愔守节的十年的故事，自己深为感动，并将关盼盼写的歌咏燕子楼的三首诗拿给白居易看，白居易从诗中可以看出关盼盼的凄苦生活，但是又想，如果关盼盼真的和张愔情深又为何不追随张愔而去呢，于是白居易在此心情的影响下，也写了几首诗，很多人以为白居易是劝关盼盼去死，其实不然，因为当时的社会习俗，夫死妇随是很崇高的美德。