创业计划书兼职中介

创业计划书兼职中介（共8篇）

创业计划书兼职中介 篇1

大学生课余时间兼职推荐中介公司项目创业计划书

大学生校园课余兼职推荐中介公司

创业项目商业计划书

目录

一、概述…………………………………………………………………………………………………3

二、主营业务…………………………………………………………………………………………4

1、大学生兼职………………………………………………..………………………………4

2、代理业务…………………………………………………..………………………………5

三、产业背景及环境分析…………………………………………………………………………5

1、宏观环境分析……………………………………………..………………………………5

2、目标市场分析――学生…………………………………..……………………………5

3、目标市场分析――商家…………………………………..……………………………7

4、竞争对手分析……………………………………………..………………………………7

四、市场调查和分析………………………………………………………………………………8

1、目标市场顾客的描述与分析……………………………..……………………………8

2、市场容量分析和预测…………………………………….……………………………11

3、竞争的分析和各自的竞争优势………………………….……………………………11

4、估计的市场份额………………………………………….………………………………12

5、市场发展走势………………………………………….…………………………………13

五、公司战略……………………………………………………...………………………………13

1、总体战略………………………………………………….………………………………13

2、发展战略………………………………………………….………………………………14

3、面对竞争者的战略……………………………………….………………………………15

六、总进度安排…………………………………………………...………………………………16

1、收入来源……………………………………………….....………………………………16

2、主要合作伙伴…………………………………………………………………………….16

七、机遇与风险…………………………………………………...………………………………16

1、机遇分析………………………………………………….………………………………16

2、外部风险………………………………………………….………………………………17

3、内部风险………………………………………………………………………………….17

4、解决方案………………………………………………………………………………….18

八、股本结构与规模……………………………………………...………………………………19

九、资金运营计划………………………………………………...………………………………19

1、导入期…………………………………………………….………………………………19

2、成长期…………………………………………………………………………………….20

3、成熟期…………………………………………………………………………………….20

十、管理团队……………………………………………………...………………………………20

1、团队简介………………………………………………………………………………….20

2、组织结构………………………………………………….………………………………21

3、职责……………………………………………………….………………………………21 十一、投资收益分析……………………………………………..……………………………….22

1、主要假设………………………………………………….………………………………22

2、初期启动资金流量预计………………………………….……………………………22

概述

据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的`大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。

本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。本机制的组织人员主要分为六个部分：与正规的、有需要的且有长期发展可能性的企业合作的业务部，宣传部，公关部，财务部和人力部。本机构的发展目标即是在本校园大学生创业园开展工作的基础上，在机构发展成熟、机会适宜的条件下，走出本校园，寻找他校合作发展人，运用本机构的发展模式进行良性循环的发展，最终本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。

兼职中介公司发展的意义：

1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。

3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完

善，形成自己的兼职体系。

4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。 5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。

主营业务

本公司目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有三个：大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。

大学生兼职

我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。

校内部分：

(1)直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。

(2)通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

(3)做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。

(4)组织一些活动，例如：与赣州市义工联合会合作，组织义工活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。现已与义工联合会取得了联系。

(5)赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。 校外部分：

(1)公司业务员在校外寻找兼职机会，赣州市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与赣州市各卖场等地方联系，寻求合作。

(2)通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

(3)通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

绿源农业产品中介服务创业计划书 篇2

创业计划书封皮

作品名称

绿源农产品中介服务公司

作品所属领域

（B）

A、产品

B、服务

团

队

主

要

成员

姓

名

性

别

年

龄

班级

备

注

负责人

团队联系方式

手机

电话

作品简介

（限200字内）

我公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。

一、企业介绍

绿源农产品中介服务公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。

我公司采取集中单一的业务战略，力争在农产品中介这一行业内形成较强的竞争优势，从而得以快速健康的成长和发展。同时采取差异化竞争战略，虽然我们不是最先涉足该领域的中介公司，但是我们相信，凭借我们的创新的眼光，着力开发我公司的网络模式，改变单一的中介关系，让业务更具有活力与效率，以此从而区别于其他中介公司，使我公司的核心竞争力得以提升。

二、创办背景

随着近几年国内通讯信息领域的飞速发展，人们认识世界的方式途径增多，商品交易模式和观念也在发生着重大而深刻的改变，而中国的农产品交易的发展正处在一个逐步转型的重要阶段。目前国内的农产品交易的75%以上主要还是停留在本地交易为主这种内部消化的模式，交易信息十分闭塞。经过我们的网上调查及在成员家乡附近实地了解，我们发现，某些地方的特产和片区农产品都是以家庭为主要的销路或者是没有找到好的销路，其很难形成规模，给农民带来规模效益。而现在大多数的农场品中介还是所谓的“小打小闹”，不正规，我们仔细的分析，发现当下的农场品中介的模式还只是处于初级的中介模式，仅仅限于农场品的中介与购销买卖，于是我们的成员想到，可以对比淘宝网的成功案例，引用他们的成功模式，我们可以创造出属于自己的“淘宝网”。我们的思路是立足于传统的中介模式，并且在此模式中加入“时尚”元素：网络。在创业的模式上领先对手。我们所谓的网络同时包括计算机网络与我们的经营策略：网络策略，所谓的网络策略即是指形成农产品的收购网络，一旦形成网络后我们的事业就可以如同蜘蛛的网般，一层层的扩展，即形成的可以扩大产业规模的基础。同时我们的方案依靠计算机网络，在信息上领先，发布，收集农产品供求信息都在网络上完成，并且本着立足实际的创业原则，再考虑到我国现状--农村信息普遍闭塞，于是收集农产品的供应信息我们决定采取专人入户的收集方式，方便农民朋友。

三、市场分析

3.1市场描述

农产品流通中介组织作为市场中介组织的一种，是在传统农业发展过程中，为了解决小生产与大市场之间的矛盾，搞好产销衔接，节省农户与市场的交易费用，推动社会分工和专业化进程而逐渐发展起来的新型经济组织。

在现有经济体制和未来发展趋势来看，建立农产品交流平台的发展是顺应时代所需。

农产品营销中介服务平台的整合建设能够将目前比较分散的中介资源整合起来,为农产品的流通提供更好更完善的服务,对解决三农问题、建设社会主义新农村,有着重要意义。

我国的农产品的发展前景固然可观，但现在存在一个现实问题，农产品不同于其他产品，它需要我们更快捷及时的获取农作物的信息，并将其反馈给买家。在现在的经济情况和发展下我国的农产品总商品率只有56%，其中种植业42%，林业51%，牧业69%，渔业85%。农产品存在“难卖”的现象，一部分农民只会生产农产品，不懂如何销售，缺乏农产品市场信息，只能眼睁睁看着农产品“窝”在手里。有些农产品像西瓜、苹果等，如不及时出售，就会腐烂变质，造成损失。因此，农民急需自己的农产品能够尽快融入市场。从另一方面来说，外地客商对农产品经纪人十分渴盼。因为在陌生的地方做生意，常因不熟悉情况而多跑路、多花钱，还购不到称心的货物，再加上交税、办各种手续等繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋，因此，他们也迫切需要有可信度的代理提供信息、做向导、提供服务。因此，需要这样的一个信息向导。做农产品中介是一项利人利已的新兴职业，承担农产品的推广，降低农民经营成本，提高经济效益，实现果品的均衡供给，创造名牌农产品。我们的公司就是以次为目标而建立的。依托互联网技术，使买卖双方之间的沟通更加快捷方便，3.2目标市场分析

在我公司的发展初期，我们的目标是面向全国，建立一个信息网站，但是起步实施是在各个地方设立试点，毕竟目前农产品的交易方式还主要是现货交易，有形市场的建立是我们的无形市场发展的基础。我们主要选择东部沿海地区，我国农产品批发交易主要集中在东部沿海地区。2013年，我国农产品批发成交额占比在5%以上的省市有6个，即山东、浙江、江苏、广东、北京及河北，成交额均超过1000亿元。其中，山东成交额为72.92亿元，较2012年增长26.4%，超过浙江排在全国首位，市场份额也由2012年的13.1%，扩大到2013年的14.1%。设立试点的目的是为了建立我们网站的可信度，这样才能让其他各地区的老百姓们放心的把产品交由我们处理。

3.3竞争分析

波特五力分析模型

五力分析模型是迈克尔•波特(Michael

Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：

供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

四、产品服务介绍

4.1服务模式

4.1.1主要模式

绿源农产品中介服务公司是一家面向全国的农产品交易公司。公司建立初期的主要交易平台是谷游网，在发展壮大后，会在全国各地的主要城市设立交易站点以实现（实体+网站）双通道经营模式。

我公司的线上（网站）部分：谷游网收集了已达成协议的全国各地的农村的农产品生长、出售情况以及产地和卖家的详细信息和交易信用情况（类似淘宝的好评率），并自动生成能够提供买卖家两地运输的各个运输公司的相关信息和报价。买家可以在实名注册后预约订购或现货购买，中途运输费用可由买卖家自行磋商决定哪方支付。交易成功后卖家可对买家的产品打分，与淘宝不同的是打分的权重由单笔买卖的交易额来决定，而非次数。

使谷游网最终形成类似于淘宝、京东这样但又有所不同的农产品领域的电商网站。

谷游网主要提供远程中、小批量交易。

我公司的线下（实体）部分：设立在各地的交易站整合了当地范围内各农村的农产品实体信息（包括网站上提供的信息），使买家可以直接联系到理想的卖家进行磋商和购买。交易成功后，交易信息会显示在谷游网上，以实现实体和网站的有机结合和信息共享。交易站主要提供近程大批量交易。

4.1.2

其他模式

（对卖家的服务）星巴克的成功事例让我们知道：公司自身的强大需要把合作伙伴一起强大起来。

绿源农产品中介服务公司会应卖家所需提供防灾防害的文书指导、定期质量检测、优良种源的推荐等一系列措施，尽可能的帮助卖家生产出高质量农产品（简称农商合作帮扶计划）同时为卖家提供有偿的产品宣传以扩大其销售量。

（对买家的服务）由于运输项目多，我公司会迅速在全国各地拥有固定的运输公司合作伙伴，以便与他们达成协议使买、卖双方通过我们的中介，拿到更优惠的运输价格。除此之外，我公司采取会员制度，每个在我公司交易过的客户会自动升级为会员，并根据买家的交易情况形成对买家交易信息的记录，对越高级的会员给予更多优惠政策。

4.2

产品及服务优势

4.2.1外部优势

1、国内农产品交易的背景现状。

2、国家“三农”政策的支持。

4.2.2

内部优势

1、特色的实名制的客户质量信息记录的运营模式

2、能提供帮扶、减免运费等更有吸引力的措施。

五、营销策略

5.1营销计划：

我们绿源农产品中介服务公司一方面主要进行的业务是通过建立一个网上交易平台，为买家和卖家提供一个时效性很好的信息交流平台和交易平台，打造一个类似于淘宝但是针对农副产品的电子商务网站，另一方面通过在各地区建立农产品交易站点，及时整合买方和卖方的信息，保证交易的顺利进行。首先，我们的公司要想进入市场，我们需要做足前期准备工作，比如说，搭建较为完善的网络平台，其次，详细采集全国各地的农副产品的各方面的信息，并对其进行汇总和整理。我们的目标是改变现如今农副产品主要依靠当地内部消化的局面，通过电子商务的平台拓宽农副产品的销售渠道，我们公司主要提供远程中、小批量交易的各类信息。我们初步希望达到的市场份额是40%。由于我们是电子商务界的新人，我们需要通过电视广告，以及网络媒体让大家对我公司有较全面的了解。公司成立初期可以面向广大顾客提供较短时间的试用期，让大家体验电子商务的快捷与便利。公司不断发展的过程中我们可以寻求像淘宝这样的电子商务公司作为合作伙伴，以帮助我公司更健康地发展。我们还会不断完善我们公司的反馈机制，以不断改进，为顾客提供更周到的服务。

5.2营销战略：

5.2.1

建立完善的服务网络，为客户提供健全优质的服务：

前期服务：采用走访，宣传和交流等手段，深入农村，了解农产品的实际耕种及产品质量问题，让农民通过我们专业的讲解了解农产品的多种销售途径；同时和各种大型市场及农产品需求公司取得联系，通过建立双向关系，及时向买方和卖方反馈信息，保障交易的顺利进行。

中期服务：建立完善的销售网络，实时更新买方和卖方的信息。交易前监督双方签订合约，保障买卖双方的法律权益。

后期服务：及时跟踪调查买卖双方的交易进行程度，建立信息交流反馈渠道，包括实体公司经营中的反馈和电子商务的网络反馈，做好有关农产品质量的反馈信息和买方信誉程度的信息反馈；最大程度满足客户的需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

随着公司不断壮大，逐步提升公司的企业形象，实现无形资产的增值。

5.2.2

产品促销手段：由于网络的发达，类似于淘宝这样的网站为买卖双方提供了交易的平台，但是，目前国内还没有出现类似我们公司这样的大型的农产品交易平台，所以我们的发展前景还是相当好的，为了让更多的买卖双方了解到我们公司，我们需要通过广告这一方式获得更多的客户。一方面通过电视、电台广播和网络等信息手段加大宣传力度；另一方面可以派工作人员深入田间及农资市场进行调查和宣传。在大众媒体和专业媒体发布精良的企业形象广告，广告力求信息传达精准到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

六、发展规划

我公司以十年发展为基础，十年发展规划分为三个阶段，如下：

第一阶段：主要为正式营业前的市场摸底，公司将从社会上广泛吸纳优秀的管理人才和营销人才，通过成功快速质量高的服务策略，敲开市场的大门，同时熟悉各个农产品供应点的情况，为以后正式工作收集信息，这一阶段是公司的农产品供给信息的收集阶段。这一阶段主要经营任务为：保本经营，积蓄人才，提升公司知名度，尽量建立供给信息平台的雏形。这一阶段主要经营目标为：财务上达到收支平衡。这一阶段需要两年时间完成。

第二阶段：凭借第一阶段建立的经营模式与现有的供给平台，在政府三农政策的扶持下，通过担保机制和抵押机制，为公司引入间接融资（如银行贷款等），扩大公司的经营规模，完善公司的供给信息平台，力争平台覆盖全川农村范围，同时开始凭借强大的供给平台建立公司信息平台中的需求信息平台，扩大公司的知名度，诚信度，美誉度。这一阶段主要经营目标：扩大规模，并始初步盈利。这一阶段需要三年完成时间。

第三阶段：在第一第二阶段的基础上，引入直接融资（如风险投资，发行债券等），扩大市场范围，进军全国市场，逐步以全国各省会城市为辐射中心建立中介网络，带动更多的农民致富。更快更好的发展公司实力，增大公司人才拥有量，稳固公司品牌，力争知名度美誉度最大。这一阶段主要经营任务为：利润实现最大化，品牌，品质领先，成为全国中介公司的龙头。这一阶段主要经营目标：完全盈利。这一阶段需要五年时间完成。

七、风险预测及应对

可能存在的风险：

7.1政策性风险：

政府对农产品收购价格和销售价格的宏观调控，间接或直接影响我们中间交易、买卖双方利益以及各种附加成本。我们公司是以买卖农产品信息为经营手段，每一笔交易消耗各种人力物力在里面，力求每次买方卖方各有所得，国家对农产品价格上的调控程度将影响我们的财务支出，风险等级很高。（指政府出台的与企业经营相关的各项财政和金融政策。）

7.2投融资风险：

7.2.1投资风险：

农产品信息的虚假性，不达标；我们投资产品的随意性，短期性；各个买家卖家信息征集的不完整性，导致我们代理的货源卖源局限性；与双方间的信赖程度风险，以及某一方违约的利益处理关系；整体的行业导向缺乏预见性等。

7.2.2筹资风险：

指企业因筹资活动而引起的收益不确定性以及到期不能偿付本息的风险。作为一家农产品信息咨询中介公司，起初我们需要大量的调研搜集产业相关信息，资金大部分来自银行信贷，如果我们没有在每一次交易中获得应得的利益的话，我们很难偿还本息。

7.3内部控制风险：

公司内部控制措施不到位使得控制机制没有产生预期的效果而造成的风险。具体表述为在对有效管理的内部牵制制度，合法的财务收支活动，资金和材料的充分效能发挥以及最大利益回报。

7.4信息化风险：

公司以网站信息为平台，建立企业资源管理计划信息系统，信息的不及时更新，网站的冗余无主次，不能及时的反馈信息，导致机制不够操作公司的正常业务，这将是制约公司发展壮大的瓶颈。

7.5自然风险：

农产品未能在规定时间内达到我们所提供的信息所描述的程度，导致过早预期现象比如说因强降雨、霜冻等天灾导致收成不佳。

风险的应对方式：

1、政策风险：了解政府相关政策，拓宽我们的营销模式，建立农产品农户与外部市场直接接触的平台，调高他们的自主性，作为一家服务性质的公司，要时刻谨记从中获得利益，做好买家卖家的协调工作。

2、投融资风险：制定整体投资战略和行业规划，明确产业政策和行业导向，加强经营管理，完善网络平台，制定合理切合实际的行动方案体系，加强财务收支管理。

3、内部控制风险：建立和完善内部控制的管理机制，设计合理有效地组织机构和职务分工，以及明细的标准化业务处理程序，为营销活动的效率和效果、财务报告的可靠性、相关性等目标的实现提供合理的保证。

4、信息化风险：加强信息系统的管理维护和更新机制，保证每项信息的可靠性和真实性；切实保证信息的有效应答和回馈，建立档案库；

兼职联盟团队创业策划书 篇3

“6+1” 兼职联盟团队

团队负责人

联系方式

团

队

策

划

书

6+1团队

一、团队简介

二、市场环境分析

三、主营业务

四、承接业务

五、营销战略

一、兼职团队简介

“6+1”兼职团队由盐城工学院在校大学生自己创建，本着诚信的原则，旨在帮助大学生充实大学生活、积累工作经验，为将来走向社会做准备、打基础。

本团队建立之初，规模是三十人的团队，设立了市场部、组织部、财务部、招聘部、办公统计部五个部门。在丰富的大学生活里，兼职已成为大学生觉得生活充实的一个热门话题。兼职也就成为我们获得社会经验，提升自我，更好的实现自我的一种手段。就现在的社会竞争激烈，越来越多商家需要一些临时的工作人员去应付他们的以急之需同时也看好大学生能力，给我们实践的平台－－兼职。

兼职团队发展的意义：

1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚

实的基础。

3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完

善，形成自己的兼职体系。

4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。

组织结构：

市场部：寻找兼职需求缺口，并对企业的真实性、合法性与正规行进行调查，确保学生兼职的顺利与款项的商定。招聘部：挑选合适需求职务的人才，并对相关能力进行培训。宣传部：海报、横幅、传单、论坛、QQ、微博、校园内的广播、校园报、校园网站、报纸等等，进行广泛的宣传。对国家有关政策进行宣传、落实，加强对经济困难学生的教育培训。

财务部：负责资金的筹措、管理和使用。记录清楚、完整费用的收入、支出，保证财务收支的真实性。总负责人：负责整体工作的组织、实施，以及重大事项的裁定 我们将组织专人并邀请老师指导监督，建立独立的财务核算部门，对于整体兼职支付问题提出明确的财务制度，规范化管理，实行考核制度，对于在兼职指导中心表现突出的同学向学校申请给予奖励。

市场部 宣传部

营销流程：寻找合作伙伴 发布 招聘部 财务部招聘信息取得相关报酬。

二、市场环境分析

1.对于大学生来说：通过学生对兼职的看法做了问卷调查，有90%的同学认为学院应该成立大学生兼职指导中心，有86%的大学生认为在校期间应该尝试做兼职，有78.5%的人想去做兼职，有65.5%的人认为在做兼职之前应该组织正确的指导而不是主观臆断。一是在当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础；二是许多大学生独立意识强，想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”。大学阶段是学生转变为社会人员的转型期，在学习的同时我们必须培养独立生活能力，培养出足以立足社会的能力，兼职工作则是达到这一目的的有效方法。

2.对企业来说;大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受关注。招聘大学生来为本企业服务影响人数多，宣传效果好，投入的人力、财力少，提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； 3.对于学校来说：学生自主锻炼，自觉融入社会，了解当今经济形势与市场环境能树立正确的世界观、人生观、价值观。减轻了学校的管理压力与针对学生的教育任务。

可行度分析:随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：

学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。有些学生怕上当受骗，辛辛苦苦忙了几天却拿不到一分钱薪水，还赔了车费与饭钱，这些例子很多。

学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。再者学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职中心，学生只需要交一定的费用，就可以得到很多工作信息，并且在网上随时可以查到。既方便又省时省力省钱。何乐而不为呢？这可以说，学生源不用愁了，那工作岗位如何来呢？这个是我们搞好项目的重点，据不完全调查，市区大小厂家在节假日、双休日请兼职工作的不在少数，至少也有两万个岗位，加上请家教的岗位数，应该完全能够满足需要。那么我们通过什么手段来抓住这 些岗位呢？（1）、诚信度。我们不管给厂家还是兼职学生都要签一份合同，这份合同即要保护厂商的利益也要保护兼职者的利益。学生和厂家事先把工作内容和劳动强度以及待遇谈好，双方达成一致后，若学生不能够达到要求或者擅自离职，我们负责及时更换学生，以保护厂商利益。学生如发现厂家有背离和约的行为我们有义务帮助学生维护其合法权益。必要时帮助学生进行法律维权。

（2）、实力规模。想要在市场上分到一杯羹，凭的就是实力规模。首先在工商局注册，申请营业执照，通过正当途径申请国际域名建立网站。聘用专门人进行网站维护。招聘20人口才好的员工跑业务专门联系工作岗位。最后目标是实现对南昌兼职工作的垄断。（3）、大力宣传。网站建好后就要开始大力宣传，通过报纸网络、发传单、横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己的网站上免费为单位做宣传广告，只要该单位为我们提供5个以上的岗位。这些都是很容易做到的，实行起来并不困难。5.SWOT问题分析

优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。

劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。

机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湖南的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。

威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在盐城一炮打响。

三、主营业务

本团队目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有三个：

大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。

1、大学生兼职

我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。校内部分：

（1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。

（2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

（3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。

（4）组织一些活动，例如：与大连市义工联合会合作，组织义工活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。现已与义工联合会取得了联系。

（5）赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。校外部分：

（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，大连市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与大连市各卖场等地方联系，寻求合作。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

2、代理业务

因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。

如：驾校招生代理

因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，以满足市场需求

3、营运目标

成立大学生兼职平台，使学生兼职活动正规化, 避免社会中充斥的虚假兼职招聘机构对学院同学造成人身和财产的损害。通过学校的指导和帮助,引导学生树立正确兼职观念的同时，完善对学生的利益保障措施，促进大学生兼职活动健康、规范﹑有效地发展。对学生兼职提供必要的指导和培训，使同学们能够从事更高更有意义的兼职。同时创新发展模式，争取最大的获益，做大做强本服务机制。我们是一个新生的团队，思想新奇，有创新力，有激情，敢冲敢闯，我们会通过学校领导和老师的支持和帮助下冷静的去思考问题，在无助的时候能得到无私的帮助；同时，团队成员经过一段时间的磨合能不断增强凝聚力。

四、承接业务

1、促销

2、礼仪（促销、展会、展示、露演）如：电器促销礼仪、剪彩礼仪、手机新产品展示礼仪、露演活动礼仪、新闻发布会、展会礼仪等等。

3、市场调查（汽车，食品、通信、产品、企业的市调 巡店调查）如：汽车市调、白象方便面、联通、佳能、mp3、另外还有电话访问等。

4、展会（展会接待，展会维护，展会礼仪，展会录入，展会翻译）如：服务态度，录入60字/分以上，英语过四级或六级等等

5、打字录入（录入试题，资料，名片，卡片等其他）

6、话务员（客服销售，前台，咨询员 文员等等）

7、家教（语、数、外、物、化、历史、政治、小学，初中，高中等等更多，有专职教师）

8、派发（发单宣传，贴海报，校园宣传，写字楼派发，杂志，报纸，礼品等）

9、演示安装人员

10、大型露演活动人员（有工作人员，督导，礼仪，模特，主持，舞蹈团）

11、巡游（巡店人员，巡游 巡展），导游，五、营销战略 战略准备：

(1)、收集社会相关机构信息，对其针对的市场进行有效分析，并确立自己的社会组织关系和合作伙伴。

(2)、寻求兼职需求缺口，并对其对兼职人员的具体要求做出资料整合，以便以后有针对性的做出培训。

(3)、制定项目预算，解决项目实施中财务可能遇到的问题

2、本中心的目标市场主要是服务业，面向大型的购物商场，涉及的工作岗位包括推销商品的促销人员、发传单、正式活动礼仪等等，兼职的职位形式多样、服务各异。

3、宣传策略：借助校园内的广播、校园报、校园网站等正规媒介，如果企业需求人数多、要求高，还可以组织相应得文娱活动进行宣传。

4、管理策略：

兼职转专职淘宝创业的经验 篇4

马云说过：现在有1000个人在门外观看淘宝这个行业，如果你是前100个进来的，那900个就是你赚钱的对象，等最后100个只有被别人赚钱的份了。机会就在眼前，不要每天都在观望中度过，让自己的人生更有意义，就要抓紧每一分钟。电商行业你现在不做，5年以后你会后悔。

淘宝开店当下已经成来一种趋势，而且还在不断地壮大，很多人也在源源不断地加入进来，开网店是免费的，这可以很有得地保障到了店主的成本问题。但是要想在淘宝店中发展成一个脱颖而出的佼佼者，就是那么容易的事了。开网店是一个坚持的过程，很多人开淘宝，都因为刚开始起步难坚持不了而放弃，这让他们觉得做淘宝很难。

但是做淘宝真的很难吗？我们先来分析一下新手做淘宝开网店难在哪些地方。

一、难在新手不知道如何下手

没接触过网店的人，想开网店，往往是不知道从哪里开始，网上也能找到一些教材，但都讲解得太模糊，让人觉得听起来头头是道，但做起来没有一点头绪。

二、难在对网店的操作不明白

拿网店人气最高的淘宝来说，网店里出制作也了很多操作，设置的教程，但是对于不熟悉网店的人来说，也不知道哪些是基础知识，哪些是高级应用，还有就是有些可以先不忙学习的教程新手分不清，浪费很多时间在里面。

三、难在店铺没信誉经营不下去

稍懂点网店的人都知道，信誉是判断网店好不好的第一标准也是最重要标准。如果你的店铺没有信誉或信誉很低，那么你的店就很难得到买家的认同，只能眼睁睁看着生意跑单。

四、难在不知道宣传

不管是实体店还是网店，都是需要宣传的，在淘宝里宣传可以花钱在淘宝上做宣传，但是对于新手来说，要考虑到成本投入的预算。所以只有多花心思和时间自己去做宣传了，但是在淘宝里，每天都会产生大量的广告信息，已经让人感到反感了，所以在宣传的时候，也是要讲究一些技巧方法的，而这些对于没有经验的新手，完全是一头雾水。

五、难在处理应急事件

往往新手都有这样一个心理，开了店我要服务好每一个客户，做好每一个单子，但是难免会遇到很临时性的问题，这时很多新手的反应就是措手不及，不知道怎么处理才妥当。

这些问题是每个开网店的都会经历的，但想开网店的新手们也不要因此挡住了你开网店的梦想，开网店真正难的并不是这些问题，而是你自己是否真的想去实现。如果还没做你就担心这些问题，害怕困难，那么在下劝你现在就打消这个念头。

不管是哪一位创业成功的人，他们除了勤奋外，除还有一种不怕困难的精神外，他们还善于掌握成功的技巧。

淘宝里开店，经营的可以分为两大类，一类是实物，是必须用快递才能给客户物品，二类是虚拟的，虚拟充值软件基本都是骗人的，是花钱买别人一个软件，也基本没有利润可言，他们挣钱的手段就是收取你的加盟费！所以，最好搞的还是卖实物，我知道大多数人的想法都是先前期做虚拟充值，等信誉升上来以后再开始做实物，那这样的话为什么不直接从实物开始做起呢，这样做个爆款起来也挺不错的。但对于大多数人来说，卖实物的话也比较麻烦，1.是自己有货，但是拍图片什么的又不会 2.是自己身边没有可观的实物供销售，所以最好的解决办法就是做别人的代理，找好产品很重要！选好产品是关键，做什么产品才能挣到钱，什么东西是目前需求最大的呢？

就我个人而言，13 年刚接触网店的时候，我是卖服装的，也是给别人做的代理，但是生意不是很可观，比较服装这个行业根基太稳固了，市场太饱和了，所以造成竞争压力也非常大，还有就是自己也是做的代理，所以货源优势也没有那么大，订单很少；后来，偶然在网上看到一篇帖子，说的是深圳凯信电子通讯有限公司招募分销商和代理商，他们是一家做手机外壳、iphone手机壳等周边产品的，我就依然加入了他们的分销商，他们是真正的厂家货源，而且还做好了数据包，每隔几天就更新新产品，给了我前期很大的支持。给我最大的一个优势是他们负责打造爆款，像什么全国9.9包邮产品！有一款苹果4的手机壳我一个月时间销了1000多件，就是靠这款产品一下就冲到了3钻店铺，做淘宝，价格和质量永远是排在第一位的，所以其他都是浮云，价格低就是最好的广告！在此，也非常感谢他们！后来我自己做起来以后，就开始自己做库存了，自己从他们工厂进货过来卖，现在收入蛮可观的。

写在创业前的话：

没有工作不怕，其实最好的就业方式就是自己创业,以最小的付出，赢取最大的收获才是最有效的创业方法。

也许有人说，自己创业难啊，一没钱，二没势，又不认识什么人，做生意没人带。那么现在机会来了。我们要感谢现在所处的这个社会，有了网络，你只需要少量的投资，那么你的创业之路就可以开始了。

现实生活中你只要少买一件衣服，少几次饭局，少几次聚会，少几次玩乐，便可以完全只凭自己的力量积攒出第一笔创业资金。或许这小小的投资最终完全改变你人生的轨迹也不足为奇哦。

网络创业并不是什么难事，或许当你还在抱着怀疑的态度、还在犹豫的时候，别人已经在偷偷的数着钞票了！机会总是留给能把握机会的人。而所有懂得赚钱的人，都了解如何把握时机，并做第一个吃螃蟹的人！只有庸人才会让机会白白流逝！一辈子替人打工~累啊！工字永不出头,出头就是土了!如果所有人都知道网络真的能赚钱的时候，也就是它不赚钱的时候了。所以现在正是时机！走在别人前面，你虽成不了比尔盖茨、丁磊等巨富，但是每天只要跟着我们学习，踏踏实实的做，一个月收入个几千还是不成问题的。

谢谢耐心阅读，下一个上榜的会是你！

『深圳凯信电子通讯有限公司成功代理商』

[兼职转专职淘宝创业的经验分享]

★ 没钱没人脉没经验，创业者如何创业

★ 4个创业商机小生意

★ 创业经验材料

★ 创业初期的商机有哪些

★ 五个必看创业好商机

★ 十二个创业商机最给“利 ”

★ 兼职中介创业策划书

★ 网络兼职创业策划书

★ 关于积累经验的名言

网络创业兼职的几个金点子 篇5

方式一：游戏玩家：

我们公司人员不多，多数业务员平时都在外面跑，而老板来得又少，前台小姐她一个人坐前台，天天上班除了接几个电话，复印一些资料外，每天的工作就是面对电脑，很少有人监督她，她就天天玩网络游戏，叫什么“西游”，因为挂机时间长，修炼了不少分，得了很多游戏装备，居然卖掉虚拟的装备换回了真实的钞票！所得竟然跟她的薪水差不多！说实话，一般人玩游戏就图个乐，哪里想到赚钱啊？！不得不佩服她！

这算是网络兼职的一种方式：游戏赚钱。还听说专门有人帮别人“挂机修炼”的，有些甚至是专门的机构，当然有一些作弊嫌疑！不过，这好象并不是每个人都适合，比如多数上班的职员还有自己的工作，即使想全职做这事，还要看自己有没有这个爱好，另外，长时间挂网对身体也不好！即使赚钱也发不了财。优点是游戏赚钱两不误！除了精力和时间，没有其它成本。

方式一：游戏玩家

有效性：*****

操作性：***

赚钱值：***

综合评价：***

2：网络兼职网：利用做任务安装下载软件，即可获得佣金，在这里推荐一个信誉比较高的兼职网站： 简单赚钱网 jdzqw大家可以百度一下 大家有空余时间的的话可以上去做一下兼职。

3：网络秘书：一般在家里，使用自有办公设备预约客户，定制商业计划。

上班族兼职创业二要三不要 篇6

一要：要像准备全职创业那样去尽心尽力地筹划你的兼职创业，

二要：要确定好兼职的时间，最好先从那些对时间的要求比较弹性，无论白天晚上都可以完成的行当入手，比如在线销售、虚拟助理、国际代理、美术设计、写作，等等。

其实，以上说的还是创业需要注意的。边工作边创业，遇到的困难可不比独立创业少，所以一定要积极的拓展你的人脉，即可以帮你拓展业务，又可以在忙不过来的时候，出手帮你一把。兼职创业，亲朋好友、贤内助就显得更是可遇而不可求。由于兼职性质，对主营职业一定不能忽略，吃这碗里的看着锅里的，这是任何老板都不能容忍的行为。所以要有清醒的认识，创业既不可高调又不可轻视。如果你的创业前景不错，用兼职的方式，全职的心态去辛苦努力几个月，全心来创造属于你自己的，如果你长期兼职兼顾势必做不大，做不好，记住创业：辛苦一阵子轻松一辈子。

创业计划书兼职中介 篇7

为尽可能减轻父母负担，锻炼自身能力，越来越多的大学生正摆脱父母的“搀扶”，靠各种形式的工作，自立求学。

一、奖学金：最可靠的经济来源

大学时代，学习知识是大学生的本职，所以各个大学都设有不菲的奖学金制度，但都有所不同，一般分一、二、三等：一等约2000－3000元，二等约1000－2000元，三等1000元以下。而且获得的比例也比较高，30%左右的同学可以获得这类奖学金。可以说，靠努力学习获取奖学金是目前在校大学生最主要的收入来源，而且也是相对而言比较容易的途径，同时不耽误学业。

二、家教：最常见的赚钱方式

大学生是天之骄子，处身于象牙塔内，但阿是也有他自身无法回避的弱点：没有实践经验，缺乏真正的技能。因此，大学生只能寻找自己所熟悉的领域赚钱。而作为一名大学生，以前学习过的知识是他们最为熟悉的，也是最为擅长的。家教就是最好的选择之一，也是最被大学生所接受的。

三、兼职教师：最吃香的打工形式

这种教师与家教不一样，他们一般都是去一些缺乏师资力量的民办学校或者社会上的各种培训班授课，比较容易找到这种机会的主要是英语、计算机和法律等热门专业的大二以上的学生。对于专业能力强，取得国家资格证书的大学生来说更为吃香。

四、撰稿：最令人羡慕的开源方式

一些文笔流畅、才思敏捷的大学生，为报纸杂志甚至某些网站当撰稿人，报酬丰厚，且能迅速提高知名度，最令人羡慕。现在一些报纸的稿费千字在百元左右，一个月写几篇千字小文，生活费就有了着落。一些能将手中的笔玩得转的高手，专门给一些时尚类或者纪实类杂志撰稿，稿酬更是高得惊人。为此，一些大学生便学写文章，靠向报社和杂志社投稿来补贴自己的生活费。

五、翻译：最体面的.赚钱方式

给企业翻译外文资料，可以说是外语系或者英语水平较高的大学生最佳的收入途径。翻译的报酬有高有低，口译相对较高，笔译较低。由于大学生专业知识的缺乏，所受限制较大，并不是很多人都可以从事此项工作的。

六、网上练摊：最休闲时尚的赚钱方法

时下大学校园里大多数都有自己的电脑，一般都是用来游戏娱乐，但是有这些时间为什么不在 呢？每天拿出1-3个小时时间宣传和处理定单就可以很好的经营起一个网店。不过货源成了最大的问题，可以找一个代理。投资小，无风险，代发货的，这样可以减少成本有可以避免进货发货的麻烦。

七、推销：最富挑战性的工作

房产中介企业商业计划书一 篇8

策划人：陈怡婷 学 号：B13093107

一、房地产现状

二、市场分析

三、竞争分析

四、发展计划

一、房地产现状

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

中国房地产业发展概况：2006年我国国民经济继续保持平稳快速增长。GDP增长率已经连续10个季度保持在9%以上。国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提；国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费。国务院总理温家宝 5月17日主持召开国务院常务会议，研究促进房地产业健康发展措施，并针对存在的问题提出了关于促进房地产业健康发展的“国六条”；随后，作为“国六条”的实施细则，涉及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实施，有关部门近日也相继出台了更具针对性的调控举措。这一阶段的宏观经济调控的指导思想，已由“调控过热”转向“调控结构”；基于两个深层次的原因，未来房地产业将长期处于宏观调控的视野之中。房地产业开发投资完成额同比增长24.2%，比去年同期提升了0.7个百分点，开发企业资金来源中国内贷款大幅提升；土地开发规模以及商品房供应量有所回升；全国70个大中城市各类房屋销售价格涨幅均呈稳步下降态势，但仍然存在部分地区商品住宅销售价格偏高，经济适用住房数量持续下降，以及新建商品房空置面积居高不下等问题，也说明国家在控制房价过快上涨以及改善住房供应结构等方面的宏观调控措施还需要改善。

房地产发展前景：我认为虽然政府现在开始关注房地产市场了，但是很可能在短时期内不可能出现老百姓所想的房价下降的情况，所以中国的房地产仍然是个暴利行业，以后的房地产会在稳步的前进，但是涨幅不会像2003-2006那样迅猛，房地产仍然会是中国经济发展的一个热点和焦点，也必将成为中国经济发展的一个助推器，可是这个助推器有一定的危险性，弄不好不仅伤了自己，也会成为中国的经济的阻碍。所以我认为政府会进一步加强对房地产业的监管，建立健全房地产的有关法律，使的房地产向更健康的方向发展。还有一点需要关注的就是外资的进入和加大投资力度，2006上半年中国房地产业企业利用外资167亿元，增长32.5％。，这是一个多么可怕的数字啊，国六条虽然规定了限制了外资炒房，但是那些精明的外国投资者会放弃中国那么大的市场吗？我想答案很明显，那是一定不会的。外资一定会通过更多的渠道来分享中国房地产市场。所以以后的房地产会越来越激烈的，国内的房地产企业需要关注。

二、市场分析

SWOT分析

房地产企业的优势：

1、需求旺盛：大量的数据表明在未来的20年中，房地产行业将会是一个充满发展前景的行业。从我国实行住房改革的七年来，商品房的销售金额平均的年增长速度达到31%，销售面积平均每年增长26.5%。特别是人们对于住宅的稳定持续大量的需求将会给这个行业带来不计其数的利润，也将给国家财政带来无数的税收。中国住宅总量需求至少来源于四个方面：第一，现有城镇居民要求改善住房条件；或者城市家庭子女长大后成家对于住宅的需求。第二，大量农民涌进城市，我国城市化水平将会保持长期的高速发展。第三，城镇旧住宅拆迁带来对新房的需求。第四是中国每年1.2%的高人口出生率见，这部分人将是中国房地产行业长久发展的不竭动力。如果按13亿人来算，那么每年增加的人口就达1600万之多。以上因素综合起来，房地产行业将拥有巨大的市场。

2、政策支持：政府出台了国六条可能会对房地产业造成一定的冲击。可是政策旨在规范房地产市场而不是去打击房地产市场，政府会一如既往的去支持房地产业的发展，因为房地产现在已经可以说是中国经济的火车头，支柱。不可能，也不敢让房地产业停滞不前。与房地产相关的各种产业和与其有关的法律法规的建立和健全必将使房地产发展更健康，更迅速。

劣势

1、政府国六条的出台和有关部门的文件，必将会使得竞争更加激烈，尤其是出台了相关的税收，其中有营业税，土地增值税，契税，印花税，个税。这些税大部分是有关二手房市场但是会在一定程度冲击房地产市场，国家规定要建小户型住宅，更多建经济适用房，压缩房地产商的盈利空间。出台的有关文件规定了银行关于房地产的有关买卖的政策更加严格，房地产商不会像以往那样从银行轻易贷款了，现在局出现部分投资客拒绝还贷、甚至放弃房子的现象，因为首付

20%，但房价跌幅已超过20%，也即说房子总价还抵不上贷款。如此一来，银行只能认倒霉，形成不良资产。其实个贷方面的违约风险还算是低的，如果开发贷款出现问题，银行可就惨了。而宏观调控一波强似一波的情况下，大批开发商或者主动退出或者被迫破产将势不可免。房地产业蹿得越高，银行业可能就摔得越重，因为两个行业都非常依赖对方。可见银行是不会再容忍这种不良资产的进一步扩大最后造成经济泡沫的破碎的。

2、外资的进入，我国的房地产商虽然很多，但是没有形成规模的企业，没有行业中的大鳄，没有旗舰，这一点是很可怕的，我国最大的北京首都开发控股公司，仅占中国房地产业的百分之五点二，可是香港的和黄集团却占了香港房地产业百分之六十多，这是多么可悲的现实对于中国房地产业来说，没有航母就没有与外资对抗的成本。也不可能形成规模经济，规模效应。

3、人才的缺乏。虽然目前从事房地产业的人数很多，但受过专业教育和训练，经验丰富的房地产专家很少

4、是缺乏合格的物业管理队伍。物业管理是与房地产业发展密切相关的行业，房地产业必须有物业管理的配合，才能有效的发展。

机会

1、对于房地产商来说2006年年末以及2007这一年来说，应该是充满了挑战与机遇的一年，那些大的开发商可以利用政府出台的相关政策来发展壮大自己，例如北京首都开发控股公司，万科集团，绿城集团，等大企业将可以更好的做大做强，因为现在的土地资源奇缺，相对来说这些大企业可以手中有大量的未开发的土地资源，这些都是资本，另外这些企业相对那些小企业来说可以更方便的获得贷款，房地产可是一个需要大量资金的一个行业，没有资金的支持是不可

能的，所以我认为未来的几年是中国房地产重新洗牌的一个时期，中国房地产快速发展和成熟的时期。

2、社会配套条件基本具备。近几年与房地产业发展有关的房地产交易市场、房屋租赁制度、中介组织和中介服务市场、住房信贷制度、住房公积金和补贴制度都已建立并逐渐走向规范。

3、我国已加入WTO，各种条款的逐步实施，将促使房地产业按国际准则运作和发展，税收等方面国民待遇实施之后，将会有更多的境外资金进入我国的房地产业。

4、居民的需求旺盛，这一时期是我国即将进入住房消费为热点的消费阶段。

威胁

1、机遇是与挑战共存，也是与威胁相伴的，上面提过以后的几年将是我国房地产业快速发展，自我整合的时期，比将会形成行业的旗舰，同时也会淘汰一些在竞争中处于劣势的企业，这应该是整个行业的正常优化重组，对那些刚进入房地产的企业和那些小规模的企业来说都是一种严重的威胁。

2、中国进入WTO已经快五年了，一些行业保护已经要过去了，可能以前房地产行业没有真正感受到入世对行业的影响，可是现在真正的狼来了，我们是要与狼共舞还是被狼吃掉，这些都是很现实的问题，需要整个房地产商去面对。

3、虽然说现在可以说是需求旺盛的时候，可是由于现在国家出台了有关的房地产的文件和法规，大量的居民都持币观望，甚至有些认为明天的房价会大幅度的降下，我想这些都是房地产商们需要考虑的。

4、房地产经济泡沫的破碎，可以说这是任何人都不想发生的，包括普通的老百姓，因为那将意味着中国这艘巨型经济航母将会失去一个发动机，同时会发

生触礁，后果是可想而知，银行的贷款将不会收回，与房地产相关的各种行业都面临着危机，如钢铁，矿业，水泥等行业都会发生可怕的灾难。

中国现在已经进入一个相当重要的时期，因为我们国家的人均GDP已经超过1300美元，根据其他国家的经验1300美元是个坎，如果能顺利迈过，那么将会快速的向发达国家迈进，可是如果不能顺利的迈过的话，那么将会影响国内的社会稳定，尤其中国应该注意，因为现在的中国社会财富分配已经相当的不公平了，而且我们的国家是社会主义国家，这点就更重要的了。应该说房子不是一般的产品，大部分人是需要用自己一生的财富来换取一所房子，所以政府也应该更加关注老百姓的需求，毕竟这个国家富人只占很小的部分，虽然他们占据了财富的绝大部分。房地产商们也应该关注老百姓的需求，不要忘记房子不仅仅是为富人建的奢侈品，更是安身立命的地方，只有关注百姓的需求，才能更好的发展企业，发展自身，才能避免泡沫的破碎

房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。

三、竞争分析

网络中国加入WTO后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。

1、目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手：

21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过33年的发展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司Cendant Corporation，纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD，目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富 500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界著名品牌。2000年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于2001年11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在的深圳是发展80家加盟店，培养1000多名经纪人）。

21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰…）。

2、常见的经营管理模式

手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自

由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；

管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；

办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修……或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；

新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；

不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；

各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。

四、发展计划

市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于本项目而言，如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。

1、基础建设阶段，为期6个月。

该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。同时，在深圳区域开设房地产中介服务样板店，试验经营模式 的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的基础。

（1）总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划。为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业。运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划。下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。

（2）建立企业门户网站

建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台，为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享，并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服务。建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等。

（3）开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人

由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度 ；房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考核体系；将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店。

2、发展阶段，为期12个月。

本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年，所有业务本领都已掌握，时刻准备着打下一片属于自己的天地。利用这个优势，我们将加大投资的力度和加快发展的步伐，迅速推广公司特许经营体系，目标在广东省及周边的江西、湖南、福建等省房地产发展较快、前景较好的城市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商，开设70家以上连锁店，培养800名以上房地产经纪人，并进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多的服务内容和产品，为顾客提供优质的服务。

在本阶段中，公司计划再开设3家直营店和发展15家以上的加盟店；新建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店；新加入公司的4个或更多的区域加盟商，公司将协助他们在区域内开设至少40家直营店或发展加盟店。为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安排。（1）利用各种宣传手段，不断提高直营店的业绩，推广公司加盟体系，打开企业知名度，建立公司品牌形象。如：报纸广告；电台宣传；网页广告；户外招牌广告；请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念；邀请业内知名人士来公司考察，组织宴会讨论公司商业模式的前景等。

3、稳固发展阶段，为期24个月。