房展会方案

房展会方案（精选6篇）

房展会方案 篇1

2011齐鲁秋季房地产展示交易会

探索楼市未知领域

发现市场运行趋势

2011齐鲁秋季房地产展示交易会

招商方案

时 间：2011年9月16日-18日 地 点：济南舜耕国际会展中心 主 办：齐鲁晚报 生活日报

承 办：齐鲁晚报天一国际会展有限公司

半年过去，房地产市场上的投资投机需求受到进一步挤压，楼市进入微妙发展期。中央各部委及地方政府楼市调控表态和具体措施依然保持高压态势，住建部官员表示，下半年调控政策不可能放松，限购政策年内不会取消。而银监会主席刘明康也对下半年房地产贷款风险防控提出明确要求，指出要紧抓房地产贷款风险，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。同时，继续对商业地产和二三线城市房地产 风险保持关注和警觉。

进入下半年，各开发企业商品住宅库存压力越来越大，资金链越来越紧张，各项目之间的销售竞争 压力也在加大，同全国市场一样，省城房地产也出现了一轮特价房促销“竞赛”。这一时段，谁能更快的去库存，回资金，谁就能够掌握企业发展主动权，在新一轮的市场竞争中获胜。而即将举办的2011齐鲁秋季房展为各开发企业提供了销售的极佳舞台。

作为山东省影响力最大的房地产展示交易会，由齐鲁晚报、生活日报主办的春秋两季展会向来被看做是市场的风向标，走过了十多年的历程，至今已经是第25届。调控下的房地产市场半年多的交锋，充满这徘徊，惆怅、喜悦，这让本次的房产集中展示交易大会注定“味道”十足，人们都想在这次的展会上找到各自需要的答案。

本次展会，主办方将在以往资源整合，广泛宣传的基础上，进一步深入至各地市，展开广泛联络，努力打造一个项目全，档次高，服务优的新一届房产盛会。

《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会

探索楼市未知领域

发现市场运行趋势

一、展会内容：

1.设置商品房精品特展区

2011齐鲁秋季房地产展示交易会在展厅一楼设置有精品楼盘特展区、别墅高端楼盘展区、商业地产展区、二手房展区等多个主题展区。各参展企业可根据各自项目挑选适合的展位。2.举办高端论坛探求市场发展趋势

在新的调控形势下，房展期间将举办主题论坛，涉及房地产最新走势、城市、规划、营销等多个方面，探索楼市未知领域，发现市场的运行趋势，搭建山东地产界及与外界的沟通交流平台。3．开辟沿海楼盘、地市楼盘，省外楼盘组团展区。

本次展会除进行济南本地楼盘的展示交易外，还特别邀请沿海楼盘以及地市和省外楼盘参展，方便异地置业需求的购房者，同时开通沿海看楼车实地考察项目。4．齐鲁楼市购房俱乐部会员专享特价房活动

齐鲁楼市购房俱乐部是借助展会打造的购房平台，囊括济南有效的购房资源，为展会提供有效的目标客户，也为置业者提供方便快捷的购房渠道。本次展会将专为会员组织特价房购买活动，向房产企业争取出有限的房源，面向会员销售。

二、宣传支持：

1、报纸：包括大众日报、齐鲁晚报、生活日报、半岛都市报、鲁中晨报、城市信报、经济导报在内的数十家山东报纸媒体以及全国主流媒体。

2、电视：山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台。

3、广播：山东经济广播电台、济南音乐台、山东音乐广播、88.7、济南交通广播。

4、网络：大众房产网、新浪乐居、搜房网、焦点房地产网、山东房地产网。

5、杂志：城色、新航空、精品等。

三、特别服务项目：

1．为更好的总结浓缩展会精华，齐鲁晚报、生活日报将于新闻、专刊、广告板块，对参展的企业、楼盘在展会上推出的活动和促销措施予以报道，其中齐鲁晚报还将出版《齐鲁楼市》展会特刊； 2．本次展会主办方将制作全新的2011年秋季版《齐鲁楼市图》，全面显示省城楼盘开发状况，并将在会现场每个展位免费发放。

3．展委托齐鲁广告调查有限公司作系列市场调查，并以特优价格为参展厂商作山东市场调查。公益性《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会

探索楼市未知领域

发现市场运行趋势

调查报告将于齐鲁晚报或生活日报刊出；

4.根据各房产公司的不同情况，受理各参展企业委托的各种宣传活动；

四、参展优惠措施：

为减轻企业参展资金压力，给战略合作客户提供更高的附加值，本次展会规定，凡独家参展客户，可享受大量的广告返还：将展位费的 40%返还为广告，非独家参展客户不享受广告返还优惠。

【咨询电话】：

1、房展报名电话：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176

传 真：（0531）85196595

E-mail： qlfdc@126.com 指 定 账 户：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司 账 号：***0996 开 户 行：省工行营业部营业厅

2、展馆内外广告位招商：电话：（0531）81758695 *** 传真：（0531）81758693 联系人：张旭

2011齐鲁秋季房地产展示交易会组委会

齐鲁晚报·生活日报 2011年8月

《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379

房展会方案 篇2

在特别敏感的环境下, 第77届SIMA展愿意更加贴近观众, 向他们推荐久经考验的实用解决方案, 同时透过实业家、初创公司及其创新成果的多棱镜, 关注未来10年农业经营者职业的发展趋势。

“本届SIMA展比以往任何一届都更导向具体的解决方案, 能够回应农业世界当前的顾虑。”, 展会经理玛婷·德盖蒙女士说道。

"这一世界著名盛会的雄心有两个层面:在行业面临关键问题的时候重拾行业信心, 通过‘10年后务农’这一2017年展会的中心主题, 倡导视角全新、展望未来的行业愿景;至于业已成为SIMA展基因组成部分的创新概念, 将成为展会期间活动、会议及见面会的组成部分, 调整着整个展期的节奏。"

SIMA展, 重拾业界信心

经过2年的下滑, 农业装备市场已经遏制住了局面的继续恶化:整个行业处于平缓的状态, SIMA展也从中受益, 因为直至2016年5月1日, 展会已经完成了85%的销售任务。

世界的领先企业都回应说将出席本展, 其中一些企业还明显增加了参展的面积。这是一个信号, 既确认市场状况有了期待中的改善, 又证明展商们再次对本展投了信任票。

SIMA展, 同时也是SIMAGENA畜牧设备与技术展, 这是法国、欧洲乃至全世界养牛产业链专业人士会见与交流的场所, 以展示牲畜的多样性、设备和基因领域最新的创新成果而著称。

传递强烈分享信号的一届展会

作为所有农业类型及农业经营的盛会, SIMA展是为所有农口人士服务的平台。她担负的使命是:在全世界整合并传递解决方案和技术, 从而发展高效、可持续的农业。

在这个背景下, “生产更多更好”的概念通过数个展期活动变成展会的核心理念:SIMA非洲高峰会, 是一场国际可持续机械化的会议, 可以视为对欧盟农机委员会与国际粮农组织签署协议的回应;SIMA经销商日, 全球展商和全球特许经销商特殊的一天将在融洽的氛围中度过;SIMA农业技术会谈专题, 这是一系列有关农业可持续集约化技术的约会安排。

第2轮“创新第一”活动:10年后务农

本届SIMA展从来没有如此与动员整个农口人士的各种主题如此合拍, 而这得益于一个话题:“10年后务农”。该话题围绕4个轴线展开:数字化、基因组学、生物经济和机器人技术。

这一主题反映在展期的几大亮点活动中, 如农业展望专区, 一个专门服务农业的名副其实的点子实验室;法国和国际工程师的学校项目, 应对农业挑战的国际会议;创新务农者画像以及初创企业之村等, 还要提及展示2017年SIMA创新奖获奖产品的创新长廊。

机器人及农业:明天已经到来

机器人革命已在农业装备行业进行投资, 关键是这些举措既来自于民间, 也来自公共机构, 这预示着农业机械化的明天已经到来。在已经取得的成就和正在进行的项目有:

民间的举措

——去除杂草机器人OZ, Naïo技术公司出品, 现在可以买到, 它减少了除草的难度, 并能限制农药等物质的残留。葡萄种植领域的行走机器人将在2017年问世。

——农业机器人MARS, 芬特公司制造, 将推出极具特色的群组操作, 精确度极其高。

公共部门和民间的举措

——PUMAGRI是一个工业、技术及学术的伙伴联盟, 致力于在安全和视觉感知领域对农业机器人的移动性、自动化和可靠行进行调试。产品预计2018年上市。

公共部门的举措

——Ad AP2E是一个研究项目, 致力于开发为环保和农业服务的机器人化的劳动工具, 从这种互动和可重构机器人演示者的形象可以看出, 它能够在自然环境中精确位移, 并与其环境进行互动。

——创新农业的AGROTECHNOPOLE从2017年起, 将成为欧洲雄心勃勃围绕流动性、机器人技术、安全性、输入和数字化的中心, 它坐落在罗纳—阿尔卑斯大区的奥弗涅地区, 这个闻所未闻的新结构将是法国成为明天欧洲农业领导者的第一步。

房展会策划方案概要 篇3

1592.***0

“2007”

2011920—23 2011924—925 20119 26

94.9

参展单位长治市范围内的房地产开发企业、房地产中介机构、各有关金融、保险机构、各装饰装修公司、物业管理公司、各家装用品（如家具、地板、灯具等）经销商、各建材、陶瓷产品经销商以及异地房展团等相关企业。

本次展会特成立组委会，由主办方、承办方、协办方三方人员共同组成。组委会负责监督、协助展会筹备、展出及后期的各项工作，保证展会顺利进行、圆满成功。

五、展会主题：魅力长治 人居福地

六、房展会推广策略：推介会主流媒体推广网络推广其他媒介、媒介策略

报纸：8月25日—9月25日在长治日报、上党晚报做5—6专版报道

8月25日刊登展会有奖调查并宣传征集：“展会冠名权”

9月1日开始在长治日报、上党晚报等媒体进行倒计时提示。

网站及网络：即日起做专项宣传

选择网络合作方，利用网络的传播效率和长期存在的特点加强广告效果。并专门建立展会主页进行虚拟房展、广告宣传等活动。

广播电台：9月1日开始利用长治交通文艺广播电台，针对有车族和出租车乘客等高端消费者进行宣传，并开播展会倒计时报道。

公交：车身条幅广告与车厢内标牌广告相结合，主要选择经过长治市交通主干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会的暴光率。

户外：以大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边。

印刷：采用宣传单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。

刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。

“立晟人”报纸即日起，对展会全程报道，同时配合展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。、人员推广

8月29日召开2011年秋季房展推介会。

9月1日—20日组委会将安排推广组成员与各房地产开发企业接洽，后续有针对性的跟进式推广招商、后期宣传

展会结束后，长治房地网将在一定时期内跟进报道展会后续影响。

“立晟人”刊物对展会后续跟进报道，同时刊登展会期间摄影大赛的优秀作品，评比奖项。

4、展会安排：

邀请特邀嘉宾 市领导 举办两场房展晚会

七、主办方举办“2011年秋季房展”推介会

时间：8月29日上午9：00时

地点: 财苑大厦十一层（长治市长兴中路305号）期间邀请主流媒体做新闻报道

八、本次展会共设展位个

（1）展位标准：

本次展会分为东、西两个展区，分别为楼盘展示区和装饰建材区，共四个区域： A区域：A1-A2 展位面积为15米×6米 B区域：B1-B10 展位面积为10米×6米 C区域：C1-C16 展位面积为6米×3米 D区域：D1-D22 展位面积为6米×3米

所有展位均由主体支架及喷绘布组成，只配备1组电源（展位喷绘布、洽谈桌椅由参展商自备。）

（2）每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用（电视VCD由参展商自备）。

（3）各参展企业需在楣板处标明企业中文全称（楣板字由参展商自备）

（4）参展商严格按商品房有关规定宣传（5）以下为标准展位透视图。

1、A展位：90平米，收费为10万元人民币

2、B展位：60平米，收费为6万元人民币

3、C展位：18平米，收费为3万元人民币

4、D展位：18平米，收费为3万元人民币 C、D展位参展商如需扩大，按1200元／㎡缴费；

5、展会冠名权为15万元，提供90㎡的展位一个 注：所有展位背后广告位归主办方所有。

具体见附件1《2011年长治秋季房展会展位分布图》

1）长治市住房保障和城乡建设管理局

2）长治市交通文艺广播电台）长治日报社）长治电视台）长治市公证处）长治市公安局交通警察支队）长治市公安局城区分局）长治市城区环境卫生管理处）长治市城区市容监察大队 3456789展会秘书处设在长治市立晟房地产中介服务有限公司总部

地址：长治市西大街259号（人民公园对面）电话：0355—8567005 8567015（传真）邮箱：czfdw@sina.com 秘书处：唐宁 马超群 赵慧智 韩小军

展位招商联系人：马超群 联系方式：***

E、抽奖箱＋礼品

里面设置价值1888元、5888元、11188元的购房抵用券，另设置1000份精美礼品奖（价值20元），保证人人有奖，票票有奖，带动来宾情绪。

建议

需制作1000张“价值20元礼品”的抽奖条，10张“价值1888元购房抵用券”的抽奖条，5张“价值5888元购房券”的抽奖券，3张“价值11188元购房券”的抽奖条。

A、抽奖部分

现场所有来客登记过的客户，均可获得一次抽奖机会，保证100％的中将率。奖品设置为以下几种不同类别：

a、鼓励奖

价值20元精美礼品一份，送完为止

b、购房抵用券（只能用于购买新星都市房子上面，不能折换现金，过期作废，时间设定于2006年12月31号之前使用）

三种档次：

1888元一档；

5888元二档；

11188元三档

以上所有抵用券只限购买一套住房时使用，不得累积，可参加新星都市推出的其他优惠活动。

一、策划背景

随着我国经济的高速发展，房地产业大量中小型企业和大量开发项目蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。房地产市场出现了 “各自经营，闭门发展”等一些恶性竞争现象，不仅自身薄利耗资，发展缓慢，而且影响整个行业的发展态势，再加上国家中央宏观调控的制约，2007年年底至今房地产市

场出现冷清低靡现象。

作为龙南县经济支柱型产业之一的房地产业也受到了大大小小的冲击。为了走出楼市寒冬，进一步激发房地产市场的活跃性，引导龙南县房地产业的健康发展，由龙南县房地产管理局牵头主办，赣州市美博会展服务有限公司承办的2008龙南金秋房展会拟定于2008年10月18日-10月19日在龙南隆重举行。在“金秋飘香•和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。

二、策划目的

1、推动整个龙南房地产业及相关行业的向前发展为理念，为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台；

2、通过本届房展会的举办与房地产及其相关行业的相互通力配合使龙南房地产及相关行业以一个良性形态向前发展；

3、通过房展大型集中展示的形式和房展会有关活动大力展示龙南县房地产市场的全方位信息，提升参展单位的知名度及其品牌的推广，促进房地产市场信息的交流，更好地向龙南人民展示房地产开发公司等相关行业的整体形象与实力；

4、通过此展会架起龙南县政府、房地产开发企业、房地产相关企业及龙南百姓之间的桥梁，用品质塑就企业品牌；用诚信服务龙南人民；用整体实力促进行业的健康发展；

5、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成销售目标；

三、展会宗旨

本届房展会将全景展现龙南县房地产市场的健康发展趋势，集中展示龙南县近年来房地产发展的辉煌成果，是龙南房地产精品楼盘的一次展示盛宴；同时本次房展会也直接服务于市民，为广大龙南县民众提供购房置业的绝佳良机。

关注百姓需求•服务开发企业•树立企业品牌•推动行业发展

四、展会名称

2008龙南金秋房展会

五、展会主题

金秋飘香•和谐宜居

六、展会时间

1、展会时间: 2008年10月18日—10月19日

2、展会开幕时间：2008年10月18日

3、布展时间：2008年10月16日—10月17日

4、展会闭幕时间：2008年11月19日

4、撤展时间：2008年10月20日

5、展会作息时间：展期上午8：30—晚上21：30

七、展会地点

龙南县龙翔广场（拟定）

八、展会主承办、宣传媒体单位

主办单位：龙南县房地产管理局

承办单位：赣州市美博会展服务有限公司

媒体支持单位：(待定

九、展览范围

☆ 房地产开发商

☆ 房地产代理商

☆ 建材家装用品供应商

☆ 其他房地产相关企业

十、展会分区

1、展区规划

☆ 商品房展区（含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目）

☆ 建材家居展区（物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等）

☆ 房产咨询区（房地产政策咨询、法律服务）

2、展位规划（具体展位个数待定）

☆ 展会会场计划占地@@m2（龙翔广场可用区域）

☆ 舞台（具体面积按场地大小来定）

☆ 标准展位：3m*3m（9 m2）

☆ 特装展位：6m*8m（48 m2）

十一、展会相关活动

本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。

㈠ 开幕式

☆ 开幕式时间：10月18日上午

☆ 开幕式地点：会场中心舞台

☆ 开幕式议程：

1、新闻单位记者的邀请；

2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展

人员的组织；

3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛

4、龙南县房地产管理局领导致辞；

5、参展单位代表致辞；

6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）；

7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；

㈡ 金秋房展主题日活动

☆ 活动时间：2008年10月18日—19日

☆ 参与单位：所有参展单位

☆ 活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠

幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折

扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。

㈢ “我心中理想的家”有奖涂鸦活动

☆ 活动时间：2008年10月18日—19日

☆ 活动地点：展会场内指定地点

☆ 活动形式：

1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并

属上名称贴在“圆梦墙”上；

2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖；

3、奖品设置：圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸

运奖----室内装饰一件（均可由建材家装用品供应商赞助）；

4、活动道具：蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶；

㈣ 楼市知识有奖问答活动

☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次

☆ 活动地点：会场中心舞台

☆ 活动形式： 1、2008年10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数；

2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份（奖品按问题所提及的楼盘进行发放）；

3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中；

4、活动道具：音响、问答题、奖品；

㈤ 娱乐串串香（本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行）

☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次

☆ 活动地点：会场中心舞台

☆ 活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出；

㈥ “幸运观众”礼品派送

☆ 活动时间： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次

☆ 活动地点：会场中心舞台

☆ 活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣（每次派发数量待定）；

☆ 活动道具：小礼品（组委会自行准备或由参展单位赞助）

㈦ 闭幕式暨“秋§韵”歌舞文艺晚会

☆ 活动时间：2008年11月19日晚20：00—21：30

☆ 活动地点：会场中心舞台

☆ 闭幕式议程：

1、嘉宾致闭幕词；

2、礼仪公司组织表演团演出；

3、晚会中段时间进行“我心中理想的家”有奖涂鸦抽奖活动；

4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕；

5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；

十二、参展说明

1、参展单位须有独立的法人资格；

2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；

3、展位的租赁合同须由参展单位的法人代表或相关负责人签字；

4、参展单位需服从组委会在展会期间的统一安排，以全局为重；

5、参展单位在缴清展位租赁费用后领取参展证后方可进场布展；

6、参展单位须在10月10日前将展位的布展方案交由组委会审核，审核通

过方可施工布展，逾期后果自负；

7、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；

8、展位未经组委会许可不得转让他用；

9、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；

10、参展楼盘要求：符合上市销售的要求（具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证）质量佳、形象好，能保证交付时间的楼盘。没有预（销）售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

11、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反

者取消参展资格，展位费用不予退还；

12、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；

13、参展单位如在10月18日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将

其展位另做他用，已付展位费用不予退还；

14、参展单位可委托组委会为其设计布展广告设计，也可自行设计，最终由

组委会统一制作；

以上未尽事宜组委会将及时与参展单位沟通。

十三、参展展会收费标准

1、标准展位:（3m*3m）人民币3000元/个

标准展台是展台搭建中的一种便捷而有效的形式，帮助您简化工作。标准展台是由组委会指定搭建商来为您搭建和展会结束拆除并收回展台，从而达到节省时间和费用的效果。

☆ 展位规格：标准展位为3m*3m桁架搭建展示空间一个；

☆ 配套设施：一张咨询台、两把座椅、两盏射灯、一个电源插座；

☆ 建议装饰：为了使您的展台效果达到最佳，我们建议您使用一些装饰物来点缀您的展台，增加展台吸引力。通常展台内可用的装饰物包括：背景布、展板、海报、样品等等；

☆ 注意事项：展台内不允许残留永久性、不易清除的物品。

2、特装展位：（6m*8m）人民币12000元/个

如果您觉得标准展台无法满足您展台设计、搭建的要求，那么我们向您推荐适合您的特装展台。它将满足您独特的设计要求，使您实现百分之百并且夺人眼球的展台效果。

☆ 展位规格：特装展位为6m*8m桁架搭建而成的特色展示空间一个；

☆ 配套设施：一个电源插座；

十四、参展程序

1、申请参展的单位填写好“参展回执表”并加盖公章，邮寄或传真至组委

会；

2、参展商应在申请展位后7日内将参展费用全额电汇或交至组委会，我们

将在收到参展费用后开具发票；

3、为保证大会的顺利进行，组委会保留更改部分参展商展位的权利；

4、展位顺序分配原则：“先申请、先付款、先安排”；

5、参展商在汇出各项费用后，请将银行汇款单传真至组委会，并在汇款单

上注明“安远房展参展费用”；

6、参展商只有在规定期限内付款后，所定展位才可保留；

7、参展单位自行转让展位，本会将取消其参展资格，不退回展费；

8、本会严禁假冒伪劣产品参展。

十五、承办单位权责

考虑到此次房展会的复杂性、地方性、关联性所带来的工作难度，在保持其品质、格调和布展风格一致情况下进行配置，并做到所配置在一起的项目相互衬托和呼应，进而达到艺术一体化的效果。承办单位具有总策划、总设计、总招（展）商、和运作总操盘的能力。承担以下主要工作内容：

1、负责整个房展会的策划工作；

2、承担房展会的总设计任务；

3、策划和安排房展会的开幕式；

4、负责布置会场的彩虹门、彩旗、彩球、喷绘、横幅以及相关的广告宣传资料制作、发布等；

5、负责房展会的展位招商工作；

6、负责参展商展位的指导搭建工作；

7、负责协调各方（部门）通力合作工作，保证展会期间秩序正常；

8、提前做好展会的宣传推广工作，充分调动市民参会热忱和积极性，做到人气旺，效果好；

9、整理和收集会场相关信息和数据，掌握和服务于现场的正常运作；

10、负责展会期间治安保卫以及水、电安装服务工作；

11、负责对来参展人员的服务工作；

12、展会结束后，配合相关部门做好清场工作；

以上所述均为组委会主持安排。

十六、计划工作要求及时间安排 1、2008年9月10日前，主办、承办方统筹展会各方面执行方案；

☆ 落实会展地点和时间；

☆ 建立机构，分解任务；

☆ 拟定各项活动方案，做出概算；

☆ 向龙南有关部门协调展会有关问题； 2、2008年9月10—10月10日：展会会场内外非展位区域的广告推广招

商； 3、2008年9月10日—10月10日：参展单位的招展，各需要参展协议的

签订，展会相关手续的完成； 4、2008年9月10日—10月10日：给政府领导及有关单位发邀请函和办

理工商、消防、市政、广告等方面报批； 4、2008年10月11日—10月17日：海报(2万份、户外条幅(50条 投放； 5、2008年10月13日—10月17日：宣传车(2辆巡回宣传、礼品5000份； 6、2008年10月8日--10月17日：电视台游字广告(10天、短信3 次（3万条/次）投放； 7、2008年10月16日—10月17日：各参展单位对其展位的布展；展会

会场非展位区域的广告的布置；做好布展期间的交通、安全等工作；组委会现场

组织人员对展会会场的布展现场进行监督、协调及检查落实； 8、2008年10月18日—19日：展会开展及展会活动组织（活动具体时间

见附表1）； 9、2008年10月20日：展会现场展位撤展及现场清理；

十七、组委会构成（具体人员待定）

1、房展组织领导：

☆ 总指挥：

☆ 副总指挥：

职责：拟订展会方案，整个展会的策划筹备工作；

2、房展承办机构：

☆ 会务组：职责：会展活动的组织、策划、统筹、协调；参展单位进场和开幕式安排，负责邀请接待市领导和参展单位的组织等；

☆ 宣传组：对外宣传，广告标语口号的审查，宣传单的制作与派发，新闻媒体的组织与接待；

☆ 安保组：展会安保预案的制定，展会次序、安全及通道的维护及展会防火、防盗、放损、防暴的维护等工作；

房展会活动策划方案

2009-01-05 09:46:37| 分类： 地产活动策划 |字号大中小 订阅

一、参展目的：

 传递项目信息、收集和积累客户资料  锁定客户

 利用优惠条件达成交易

 树立企业品牌形象

二、销售策略

本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。

三、参展主题

现场气氛描述： “橙心诚意”

通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。

四、会展流程

1、促销人员发放DM

2、客户登记与需求调研问卷填写

3、现场定时发放橙子

4、现场体验住宅品质（拍照留念）

5、邀请客户参观现场

五、参展期间活动内容

1、展会期间的宣传 主题诉求：

版面表现：

1、强大的视觉冲击力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、现场展示

 实物展示：老剧照、老场景······

 展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。

 体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。

 灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛

 设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。 客户资料登记、调研问卷填写  背景音乐

建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。 味觉刺激

建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。

现场活动

活动

一、“橙心诚意”——赠送橙子活动

定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。活动

二、“长影魅力”

现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。

活动

三、调研

目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。内容：

1、您会选择在哪个区域购买房产

□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他

2、您现在居住在哪个区域

□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他

3、您能接收的价位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您选择的面积在哪个区域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您对户型的要求

□两室一厅 □两室两厅 □三室两厅 □三室三厅 □三室以上

6、您最喜欢下面哪种物业服务方式

□基本的保洁、保安服务 □高档小区物业服务 □异国风情式服务 □管家式服务

7、您工作单位所在区位

□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他

8、您的职务

□公司职员 □企事业工作人员 □政府公务员□私营业主 □其他

姓名：联系电话：

提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。

印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份 人员配备

人员数量、分工及统一服饰

a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。b、展示现场7人，工作装。

c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2）

d、财务人员2名。

e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。

设备配备（详见物品管理清单）

六、展会期间媒体配合

1、展前

由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市

场。寻找

发布主题：寻找城市中央大型生态社区

诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击

视觉，抢占市场）

发布诚意卡、展会位置的消息。

发现

发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。

诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。

打造

发布主题：是谁打造了城市中央大型生态社区

诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进

行描述。

发布诚意卡、展会位置的消息。

会刊硬性广告

● 追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。

发布主题：城市中央大型生态社区

发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。

2、展中

一则硬性广告，三篇软文报道。

硬性广告

发布主题：关注橙心诚意

诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。

软文

主题：本已系出名门，更加丽质天成

诉求：展会火爆场景解析 主题：富足新主义，长影世纪村

诉求：区域环境

3、展后

推广工作排期 主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度

诉求：生态环境

两则硬性广告，两则软文报道。

硬性广告

主题：他们为什么不说话

诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销

主题：性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。

软文

主题：长影世纪村，热销为哪般。主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活

4.20 销售工作内容 推广工~5月初

作

电话预约（客户 户外围档4月20（针对日）原有客户）

市场调研点对点访问客户

现场咨询处接待客户

月24日销售员通知客户认购

4月26日发放诚意卡

销售中心气氛营造

房展会展板设计

展会期间路演准备

制作大头贴准备工作，设计、租用设备等

4月20

日硬性广告

月21日硬性广告

4月23

日硬性广告

月中旬 房展会会刊

月27

日硬性广告

4月27、28、29软文

5月10

日硬性广告、软文

5月13

日硬性广告、软文

媒体排期

发布日期 4月20日

寻找城市中央大型生态社区

发布性质 媒体

东亚经济 硬性长春晚报

着重讲诉大整版 环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的发布主题 寻找城市中央大型生态社区 发布内容 规格

着重讲诉大环境，整版 朝阳区各大知名建

筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）

发布诚意卡、展会位置的消息。

4月21日

带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。

4月23日

4月27日

冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。

东亚经贸 硬性

长春晚报

项目周边地整版 理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息

东亚经济 硬性

长春晚报

长春晚报 硬性

东亚经贸

带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。

是谁打造了城市中央大型生 态社区 关注橙心诚意

项目周边地理位整版 置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息

开发商介绍，曾经整版 开发项目等，将项

目建设与长影二次

创业联系在一起进

行描述。

发布诚意卡、展会位置的消息。

长影世纪村的展会整版 位置，诚意卡发售情况，展会评述。

4月27城市晚报 长春晚报

软文

长影世纪村，风景这边独好

（一）展会火爆场景

100日

4月28日

4月29日

5月10日

5月10日 城市晚报 长春晚报

城市晚报 长春晚报

东亚经济 长晚

长晚 城市晚报

软文

长影世纪村，风景这边独好

（二）软文

长影世纪村，风景这边独好

（三）硬性

性价比，是赢得市场的关键 软文

长影世纪村，热销为哪般。

0字

区域环境

1000字

生态环境

1000字

房展会上热销的情整版 况的总结。

。100

0字

5月13日 东亚经济 长晚

硬性

性价比，是赢房展会上热销的情整版 得市场的关键 况

5月13日 城市晚报 长春晚报

软性

长影世纪村，让高尚生活走进长春。

1000字

七、销售计划优惠政策 优惠措施，以时间控制优惠。

5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠 6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠 6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠 依据产品类型，此优惠分两个档次，优惠幅度与面积有关。

下定计划

开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款

所需的资料。

展会期间销售流程：

由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。

以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。

八、现场包装计划

项目 单品价格（租用购买）

数量

预算

备注

/ 人员开资

午餐费用

印刷品

促销100元/人员天/人

费用

10元10人5/天/天 人

调研表制

作

6人、5天

500

2万 3000

3000

活动用品 矿泉水

备品设备

音响

办公 服装费用

电脑

200元/身

1套

1200

200

2台

用品

看房车

礼品 光碟

大头贴照片

橙子

2辆

1万个

万个

租用

机器

物品管理清单

名称 数量 总控台 1 洽谈座椅 24 登记区桌椅 6 电脑 2 矿泉水饮水2 机

办公用品（需要细

备注 名称

洽谈桌

调研表

促销服装

DM单

音响

休闲椅

数量 备注

3万

6套

2万

1组

一组

化）

人员作息时间表

到场

上午

午休

下午

离场

展位现场人员 8：30 9：00—12：00

12：00—13：30 二人为一组，每组轮休

30分钟

13：30—16：00

16：30

宣传引导人员A组 8：30 9：00—12：00

12：00—13：00 13：00—16：00

16：30

宣传引导人员B组

]

人员联系表 8：30 9：00—12：30

12：30—13：30 13：30—16：00

16：30

姓 名 联系电话 紧急联系联系电话

人

姓 名 联系电话 紧急联系联系电话

人

办公备品使用日报表

时间 使用物品 数量 用途 备注

2011年大庆冬季房展会招商方案

大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！

随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。

为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的

权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。

诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。

二、展会时间安排：

布展：2011年x月x日—x日;开展时间：x月x日—x月x日

撤展：2011年x月x日

三、展会地点：

大庆万达购物广场

四、组织机构：

主办单位：

承办单位：

媒体支持：

五、威海展团参展范围

威海（包括荣成、文登、乳山、石岛）在建及在售的各类住宅项目、商业地产项目。

六、宣传计划： 1、8月上旬召开大庆市各主流媒体参加的新闻发布会。2、8月中旬分别在《中国房地产报》上发布会议招商广告两次。3、8月下旬开始，在大庆油田电视台黄金时间、《大庆晚报》、《大庆油田报》、《大庆广播电视报》等每周发布一期会议筹备消息或广告。4、9月8日—28日，在大庆油田电视台连续发布会议报道、房产广告。

5、9月26—29日期间，为威海展团举行专场的“威海人居楼盘大庆新闻推介会”，参加媒体：大庆晚报、大庆油田报、大庆日报、大庆电视台、大庆油田电视台、淘房网。

七、展位标准：

1、国际标准展位即3×3米，三面围板2.4米高，配备2只射灯，1张洽谈桌，2把椅子。

2、每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用。

3、电视、VCD租赁费：600元/套，4天。（此项自愿）

八、威海展团收费标准：

A套餐：每个参展地产项目18000元。享受如下特超值回报：

■2个标准展位及标准展位配置（价值20000元）；

■发行量16万份《大庆油田报》1/8版广告2个（价值8000元）；

■大庆油田有线电视台综合频道黄金时段广告15秒×30天（价值9000元）；

■大庆房地产超市1年推介服务；

■出席 “威海人居楼盘大庆新闻推介会”；

■参展单位广告统一做成《美丽威海 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《大庆油田报》发放；

■威海房地产信息网、威海圈生活网、搜狐公司焦点威海房地产网等网站开辟专题进行报道。

B套餐：每个参展地产项目12000元。享受如下超值回报：

■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；

■发行量16万份《大庆油田报》1/8版广告1个（价值4000元）；

■大庆油田有线电视台综合频道黄金时段广告15秒x15天（价值4500元）；

■大庆房地产超市1年推介服务；

■出席“威海人居楼盘大庆新闻推介会”；

■参展单位广告统一做成《美丽威海 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《大庆油田报》发放；

■威海房地产信息网、威海圈生活网、搜狐公司焦点威海房地产网等网站开辟专题进行报道。

C套餐：每个参展地产项目6000元。享受超如下值回报：

■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；

■大庆房地产超市1年推介服务；

第二届网络房展会策划方案 篇4

新浪房产、家居交易会

一、“网络房展会”活动思路切入点： “网络房展会”是一种依托网络平台的营销新形式，它结合了网络的信息传达快速性、信息展示全面性以及网络平台拓展力，能有效的提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，让企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息，为企业增加业务成交量。

二、“网络房展会”对比“传统房展会”的优势：

相比传统房展会，网络房展是个新生事物，但网络房展的参展成本、时间、精力等许多优势是传统房展所无法比拟的。

（1）从性价比看：网络房展会比较划算，网络房展不但可以快速发布、快速更新，而且可以根据客户反馈及时调整自己的策略。而且一次普通的传统房展的预算估计要用5万元以上，用于制作各种沙盘模型、楼书和户型图等等，用过一次就浪费掉，但是在“网络房展会”上各种信息都可以显示在网络上，让购房者足不出户，扫尽各类房源。

（2）从时间上看：传统房展会时间具有限制性，时间短暂，而网络房展会时间灵活性大，不必像传统房展那样担心没时间而错过参展。这种时间持续价值性能潜在增加客户成交率。

（3）从市场发展上看：网络房展会不仅是传统房展的一种互补，而且必将引领未来房展趋势；目前阶段，把“网络房展会”与线下房产交易会有机的结合是最有效的房产营销方式。

三、活动框架：

新浪乐居镇江站根据参展的房产开发企业数量，整合展位制作整个“网络房展会主题”主题页面，结合镇江乐居会会员特惠活动进行宣传——新浪乐居网商元年“买房大革命”活动辅助“网络房展会”活动进行，并通过新浪乐居十大宣传渠道跟踪报道以扩大宣传效果；最后根据前期效果举行实体房交会。

四、活动主题口号：

“好房子要展低价格要砍”

——镇江新浪乐居第二届网络房展会暨首届新浪房产、家居交易会

五、活动宗旨：

新浪乐居整合十大渠道、联动线上线下资源 开创房展会营销新模式

九、活动方案优势：

（1）此次活动不是单一的“网络房展会”或者是实体“房展会”，而是以“网络房展会”结合“房展会”线上线下同时推广，达到“虚实”结合，以形成双重宣传力度，从而提高成交量；

（2）新浪网络平台拥有一流技术支持，“网络房展会”具有强大宣传后台，新浪乐居镇江站将借助十大品牌渠道为活动宣传造势；

（3）新浪乐居结合房展会，将组织看房团在活动期间的周末（周六、周日）进行免费看房（路线将根据参展客户楼盘设定安排线路）；

展会方案 篇5

2014青岛世园会规划图

2014青岛世园会规划图

2014年青岛世界园艺博览会规划设计方案专家评审会2009年12月21日在青岛召开，标志着世园会规划设计方案国际征集评审工作圆满结束。三种规划设计方案获得评审会授奖，其中将世园会及周边地区规划成现代服务业集聚区的方案，获得一等奖。本次评审会由上海世博会总规划师兼青岛世园会总规划师吴志强教授任专家评审委员会主任，聘请了包括中国工程院院士、北京林业大学教授孟兆祯在内的建筑、规划、旅游、景观、交通等方面的国内外知名专家组成评审委员会。

评审会评出一等奖一名，是上海同济城市规划设计研究院；评出二等奖两名，分别是：柏盟项目咨询上海有限公司和青岛市旅游规划建筑设计研究院联合体；美国SWA事务所和广州市城市规划勘测设计院联合体。

为把2014年青岛世界园艺博览会办成一届充满创意、富有特色、令人难忘的博览盛会，青岛世界园艺博览局、青岛市规划局于2009年9月份，联合向全球公开征集具有创意、特色鲜明、景用结合的规划设计方案。

此次设计方案征集得到了国内外诸多一流设计团队的广泛关注，经过专家资格审查，最终从43个应征团队中确定了5个具有展会策划与园林景观规划经验的优秀设计团队入围。入围的5个设计团队经过反复论证，多方调研，分别从突出理念创新，体现山城融合，侧重产业发展，注重生态保护等方做出了自己的最高水平。

据介绍，此次征集的规划设计方案是2014年青岛世园会筹备的基础蓝图，是世园会建设加快推进的重要成果之一。

杜克·法博主席在青岛考察世园会

杜克·法博主席在青岛考察世园会

参与世园会规划的中国城市规划设计研究院的韩炳越首先向法博一行介绍了百果山的位置和优点。世园 会选址百果山是最佳选择。从专业角度讲，山水的结合，展园的用地范围坡度比较平坦，而且山林区正好可做背景的山林，这样形成一个大的环境。从园艺专业角度，背山向阳可以形成很好的气候条件，利于各种植物花卉的生长。

同时，世园会的设计还与青岛文化相结合，一个是山海城，与山海相结合，利用山上较多的制高点，在制高点设置观景平台，在观景塔上往东可看到大海，背面是崂山，和崂山道教相结合，这样游人和山海建立起一个很好的联系。保护区将不动一草一木。

亲眼目睹了百果山的美丽景色，对于世园会会址的选择，法博表示非常满意。“如何保护这里的生物多样性？”针对他关心的这个问题，韩炳越进一步介绍说：“山上原有三平方公里的山林区，这些将全部保护下来，一棵树不动一棵草不动，丰富植被的景观，有些比较凸的裸岩，会进行生态恢复，恢复以后形成绿色的基底，包括乔木、灌木、地被，让山林里形成良好的自然生态群，小动物、鸟类都会在里边生活，还会增加许多小路，但是小路会避开树和小动物，形成整体生态保护。”

据介绍，2014年世界园艺博览会的展览将主要以园艺花卉为主，同时突出青岛的特色。“青岛处于南北气候带的交界带，临海而立，大量特色植物生长是最关键的，包括青岛市花像耐冬等特有花卉品种的展示。”韩炳越介绍说，世园会造园的形式将走青岛特色的“海派”路线，容纳南北，容纳国际城市特色，这些在色彩上都将充分体现。“初步计划，我们将在2012年面向国际展开全方位招标。”韩炳越说。

听完介绍，法博当场对青岛世园会的筹备工作表示满意。他相信2014年的世园会必定会是一届成功 的、给人留下深刻印象的盛会。他相信青岛世界博览会园区将会成为一个非常美丽的展园，向参观者展示自然的魅力，让人们在城市中感受愉悦和自然美。

总体规划

2014年青岛世界园艺博览会（简称“青岛世园会”[5]）是由国际园艺生产者协会（AIPH）批准的专业性国际展会，为A2+B1级。这将是我国第四次举办世界园艺博览会。1999年昆明世界园艺博览会为A1级（最高级别），2006年沈阳世界园艺博览会和2011年将举办的西安世界园艺博览会均为A2+B1级。

青岛世园会园区规划总面积241公顷，分为主题区（164公顷）、体验区（77公顷）两部分。其中，主题区

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

体现园区规划创意主题及主要展览展示内容；体验区主要是疏解人流、补充功能、突出地方特色、增加招商招展能力、为后世园发展预留空间。

园区总体规划结构可概括为“两轴十二园”。两轴分别为 南北向的“鲜花大道轴”（花轴）和东西向的 “林荫大道轴”（树轴）；“十二园”为主题区的中华园、花艺园、草纲园、童梦园、科学园、绿业园、国际园七个片区加上体验区的茶香园、农艺园、花卉园、百花园、山地园五个片区。同时，将园区内两个水库分别命名为天水、地池，寓意沟通天地互动、萌生园艺精华。

园区总体规划创意可概括为“天女散花、天水地池、七彩飘带、四季永驻”。

七仙女俯身撒下的七彩花瓣融进了百果山，使得天地在此交融、日月在此回转……

随着时间的流转，掌管春夏秋冬的四神（春神句芒、夏神祝融、秋神蓐收和冬神玄冥）又一次来到人间开始了四季的更替……

不知不觉，四季的种子从空中洒落，与七彩花瓣融为一体……在春夏秋冬的风霜雨雪润泽和滋养中，七条彩带所化成的花瓣铺满了这一片美丽而又神奇的土地……大地在这里绚烂，四季在这里停驻……[6]

主题区

红区的中华园，主题为“中华聚会、园艺舞台”，依“如意祥云”的布局肌理，设置了全国各省区市、港澳台展园和山东省各城市展园。

橙区的花艺园，主题为“花、创意、绿色海洋”，设置了室内植物馆、青年设计园、最佳园艺实验区、花香园等展园，使游客充分感受到绿色世界的创意和生活中的点滴绿意。

黄区的草纲园，主题为“感恩自然、对话生命”，其创意源于我国药物学著作《本草纲目》，开创《本草纲目2.0》，旨在探索中华智慧，通过现代科技手段，展示利用植物对抗城市各种污染疾病的最新成果，令游客在游园中体会自然的恩赐。

绿区的童梦园，主题为“认知、想象——快乐园艺”，结合展示、导游活动，将知识、体验通过童话场景寓教于乐，向儿童展现知识性、认知性内容。

青区的科学园，主题为“发现、探索、思考——爱自然”，利用最新的科技手段，通过碳汇园、多感官花园等展现自然智慧。

蓝区的绿业园，主题为“绿色产业的未来”，规划布置各类绿色企业展园，以“萌芽绿叶”为布局肌理，倡导科技、活力和未来之声，系统展示企业以低碳为核心的先进技术。

紫区的国际园，主题为“万国园艺的舞台”，按照“绿橄榄”的布局肌理，规划设置国家展园、国际城市展园、国际组织展园等，将向游客呈现缤纷多姿的异域园艺文化。[6]

体验区

山地园，利用地形特点及较为丰富的植被，创造登高观园的场所，展现山地特色，打造“健康运动基地+天然

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

森林氧吧”。

茶香园，以“芳茗四溢、茶道远播”为主题，营造静谧自然、芳香四溢的茶香园，弘扬中国茶文化及青岛茶文化，突出对青岛本土特有作物——高纬度绿茶的展示，游客可进行采摘、品尝等体验性活动，打造一个“有景可观，有茶可品，有香可闻，有道可悟”的茶文化体验园。

农艺园，主题为“回归田园，体味农艺”，以现代农业生产活动为主要脉络，通过春夏秋冬不同情境的演绎，主要对山东和青岛本土农作物及文化等进行展示，将人们带入农耕生活中，体味田间野趣、回味农耕时代，在青山碧水间，在飘香果林下，在五彩耕田中体验纯朴、纯粹和豁达。

花卉园，以“溢彩花田”为设计主题，利用现状天然台地，营造自然立体的视觉盛宴，重点对山东半岛及青岛本土特色花卉进行展示，并作为世园会花卉储备和交易场所。

百花园，主题为“一花一世界”，主要考虑为世园会招商招展留有余地，并结合青岛特有的啤酒文化设置部分啤酒展示区域。其与国际园在路网上相连、景观上相互渗透、功能上辅助国际园，使招展备用地与国际园区相协调并融为一体。[6]

2标志物

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会徽——七彩花艺

会徽的设计充分体现青岛世园会“世界一流、中国时尚、山东特色、青岛品牌”的目标定位，给人以创意

2014年青岛世界园艺博览会会徽

2014年青岛世界园艺博览会会徽[7]

新颖，视觉时尚的感觉，充分挖掘了齐鲁文化、海洋文化、民俗文化以及园林艺术的底蕴和内涵，表达青岛山海城浑然一体的深厚的文化特色。

在会徽的设计中，核心图形符号采用了中国古老的甲骨文字“ 艺” 字的字体，体现了2 0 1 4 年青岛世界园艺博览会的主题：“让生活走进自然”，同时运用汉字的设计还突出中国文化精髓，表现了中国文化的博大精深和源远流长。核心图形为绿色的设计表现了生态优先的理念和对绿色能源的充分利用的观点，体现了绿色、环保的理念。

在会徽中红色的“中国青岛”四个字采用篆刻艺术的表现形式，体现齐鲁大地的深厚文化渊源和悠久的文化历史。

舞动的七彩彩带的使用体现了园区总体规划的创意“七彩飘带”，鲜花花朵与河流与大海的造型设计表现

会徽——七彩花艺

会徽——七彩花艺(2张)

了园区总体规划中的“ 天女散花”，体现了青岛的特殊地理位置，表现了海洋文化及大家对美好生

活的憧憬。

会徽外框上QINGDAO·CHINA和EXPO 2014字体设计的灵感源于花朵和花朵上的花瓣，起到了点晴的作用，体现了园艺博览会的主题： “ 让生活走进自然”。同时具有动感的字体也给人以时尚的视觉感。外形轮廓采用正圆形的造型设计，预祝2 0 1 4 青岛世界园艺博览会的圆满举办和通过这次盛会使青岛这座美丽的海滨城市展现出更加璀璨的东方神韵的美好意愿的充分实现。[8]

历届世园会 编辑

年代 举办国 举办城市 名称

1960 荷兰 鹿特丹 鹿特丹国际园艺博览会 1963 德国 汉堡 汉堡国际园艺博览会 1964 奥地利 维也纳 奥地利世界园艺博览会 1969 法国 巴黎 巴黎国际花草博览会 1972 荷兰 阿姆斯特丹 芙萝莉雅蝶园艺博览会 1973 德国 汉堡 汉堡国际园艺博览会 1974 奥地利 维也纳 维也纳国际园艺博览会 1976 加拿大 魁北克 魁北克国际园艺博览会 1980 加拿大 蒙特利尔 蒙特利尔园艺博览会 1982 荷兰 阿姆斯特丹 阿姆斯特丹国际园艺博览会 1983 德国 慕尼黑 慕尼黑国际园艺博览会 1984 英国 利物浦 利物浦国际园林节 1990 日本 大阪 大阪万国花卉博览会 1992 荷兰 路特米尔 海牙国际园艺博览会 1993 德国 斯图加特 斯图加特园艺博览会 1994 法国 圣·丹尼斯 圣·丹尼斯国际园艺博览会 1995 德国 哥特布斯 哥特布斯国际园艺博览会 1996 意大利 热亚那 热亚那国际园艺博览会 1997 比利时 利戈 利戈国际园艺博览会 1997 加拿大 魁北克 魁北克97国际花卉博览会 1999 中国 昆明 昆明世界园艺博览会（A1类）2000 日本 淡路 淡路花卉博览会

2002 荷兰 阿姆斯特丹 芙萝莉雅蝶园艺博览会 2003 德国 罗斯托克 罗斯托克国际园艺博览会 2004 日本 静冈 滨名湖国际园艺博览会 2005 德国 慕尼黑 慕尼黑联邦园艺展 2006 泰国 清迈 清迈世界园艺博览会

2006 中国 沈阳 沈阳世界园艺博览会（A2+B1类）2010 中国 台北 台北国际花卉博览会（A2+B1类）

2011年 中国 西安 世界园艺博览会（A2+B1类）

房展会方案 篇6

关键词：IPA,展会,服务质量,建议

一、重要性——绩效分析方法 (IPA)

IPA (Importance-Performance Analysis, 简称IPA) 最先由Martilla和James于1977年提出, IPA方法的核心理念就是通过比较服务质量测评因子的重要性与实际绩效来确定服务质量改进的轻重缓急, 帮助测评单位将有限的资源用在关键问题上。在过去30多年间许多有关旅游产品质量、旅行社以及酒店业的服务质量等方面的研究都运用了IPA分析法。近年来, 随着会展行业的蓬勃发展, IPA法也逐步应用于会展主办方、会展场馆以及其它会展服务企业服务质量的测评。

在运用IPA分析法之前, 首先要通过问卷调查得到两组数据, 一组是“重要性”数据 (Importance Data) , 即被调查对象对某项指标的重要性程度的认知。另一组是“绩效”数据 (Performance Data) , 它是被调查对象对某项产品或服务实际表现的认知。IPA分析法的基本形态是根据分析数据绘制出的具有四个象限的重要性与绩效图 (图1) 。

本文之所以选择IPA方法测评展会服务质量, 主要是因为IPA方法的矩阵分布所代表的重要性和绩效的对比关系能相对清晰的界定出展会的优势服务因素、改进服务因素、机会服务因素和维持服务因素, 且易于操作和测量, 可作为主办方制定明确的展会服务质量提升战略的实用工具。

二、广州展会实证研究

本文选取了广州国际会议展览中心 (琶洲馆) , 保利世贸博览馆等大型会展场馆集聚地——琶洲, 作为调研地点。以2013年3月举办的2013年广州国际旅游展览会、第38届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会, 广州国际分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会, 第三届中国 (广州) 衣柜展览会为调研对象, 对参展商进行了问卷调查。

(1) 问卷设计

在参考了大量国内外学者的相关研究成果和专家意见后, 本文提取了展馆设施、人员素质、组织运营、信息传输、配套服务等共5项一级指标, 27项二级指标, 在进行预调查之后, 对指标结构进行调整, 并对表述模糊的指标项和问项进行修正。最终确定了本文的25项指标调查问卷。调查问卷由两部分组成, 第一部分是参展商对展会服务质量重要性与绩效的评价, 并采用李克特5级量表, 重要性量表中, “l”表示很不重要, “2”表示不重要, “3”表示一般, “4”表示重要, “5”表示很重要。实际绩效量表中, “1”表示极不同意, “2”表示不同意, “3”表示一般, “4”表示同意, “5”表示极同意。第二部分是参展商基本信息。

(2) 问卷信度

本文利用SPSS19.0软件对问卷的25个指标进行了信度分析, 采用克朗巴哈系数a, 来度量量表的各个项目是否具有较高的内在一致性。克朗巴哈系数越大, 表明体系可信度越高。一般认为, 克朗巴哈系数处于0.8~0.9, 则认为内在一致性非常好;处于0.7~0.8, 则可信度比较高;若小于0.3, 则认为量表不可信。本文各指标重要性和绩效的克朗巴哈系数均大于0.7, 说明问卷具有比较高的可信度 (表1) 。

(3) 调查分析

在调查期间, 笔者先后在四个展会现场共发放调查问卷160份, 回收133份, 有效问卷为105份, 有效回收率为66%。本文运用EXCEL对25项指标的重要性和绩效的打分进行统计, 计算出每项服务的平均得分, 并依据平均分高低进行了排序, 最终形成参展商对25项指标重要性和绩效的对比分析表 (表2) 。

从表2中可以看出, 25个指标中, 重要性和绩效都比较靠前的是“住宿服务” (第2位, 第4位) 、“交通服务” (第7位、第2位) 和“举办研讨会及文娱活动” (第8位、第7位) , 说明参展商对交通、住宿及研讨会较为重视, 而主办方在这几方面的实际表现较好的满足了参展商的需求。从平均值的差距来看, “采购商的质量”、“新闻报道”、“工作人员解决问题的效率”、“网络贸易平台”、“展馆安保设施”、“采购商的数量”等项目的差距偏大, 说明这些项目是影响展会服务质量的重要因素, 但是展商的绩效感知并不理想, 且存在比较明显的区别。“工作人员仪容仪表”、“展期安排”、“会刊”和“商旅服务”对参展商而言并不是最重要的指标, 但是实际表现却超出了其重要性均值, 是主办方可以进一步改进和提升的方面。

依据IPA方法, 绘制本研究的25项展会服务质量重要性-绩效矩阵图 (图2) 。

I P A分析结果显示, 在Ⅰ象限内, “C展馆内各项指示标牌”、“G工作人员的专业技能”、“K举办研讨会及文娱活动”、“T物流运输”、“X交通服务”及“Y住宿服务”是展会的优势所在, 具有较高的重要性和较好的实际绩效, 主办方应该继续保持。Ⅱ象限是指标项的提升区, 重要性高但是绩效偏低, 是当前的劣势所在, 主办方应当重点关注, 加大改进力度。位于Ⅲ象限的指标项绩效和重要性都比较低, 包括“J展会宣传力度”、“P官方网站”、“Q网络贸易平台”、“R新闻报道”、“U展台搭建”, “W餐饮服务”等6项, 对展会整体服务质量影响不大, 可以暂缓解决, 并减少资源配置。Ⅳ象限是指标项目的维持区, 包括“E工作人员的仪容仪表”、“F工作人员的服务态度”、“I:展期安”、“L:展馆清洁卫生”、“M:现场秩序”、“S:会刊”、“V:商旅服务”, 分布在这一区域里的指标具有较好的绩效, 但是重要性不高, 是展会应该维持良好状态的优势所在。

三、服务质量提升建议

(1) 提高专业观众的质量。在分析结果中, 参展商对于“采购商的数量”和“采购商的质量”两项指标的重要性和绩效的评价差距较大, 说明参展商对主办方的招商效果并不满意。除了主办方对招商工作的组织策划存在不足之外, 展会主题同质化也在一定程度上分流了专业观众。为此, 主办方应加强对展会市场的调查, 充分考虑市场环境及自身优势, 在保证经济效益与可行性的前提下, 提升展会主题的新颖度, 避免重复, 才能吸引高质量的专业观众。在招商方式的选择上既要保持传统途径, 也应关注网络营销平台的建设, 在营销理念和方式上力求提升和创新。

(2) 加强展会信息化建设。分析结果显示, 展会的“信息传输”整体服务水平有待提高。一方面是展会交易情况的数据统计和发布不及时, 透明度不高, 其次是现代网络信息技术的应用还处于摸索阶段。在信息时代, 电子商务已经开始渗透到各个领域, 并形成一种新的市场推广模式及交易平台。线上B2B与线下展览会虽有着各自不同的优势, 但后者仍是会展行业的主导形式。能实现二者的结合, 让参展商和采购商突破时空的限制, 进行信息的及时传递与交流, 不仅能提高展会的实际效果, 也能促进展会品牌的形成。

(3) 注重一线员工培训。展会外包服务较多, 造成工作人员素质参差不齐, 使得展会服务质量的整体水平受到影响。主办方除了要选择信誉较好的合作企业, 针对性和系统性的展前人员培训也是较为直接和有效的方法。主办方应重视员工培训环节的改进和控制, 保证培训的充分性和有效性, 对于参加培训的员工进行考核, 合格者才可以上岗。此外, 与高校会展专业建立校企合作项目, 定向培养专业人才, 不仅提升员工队伍的技能素质水平, 也能促进行业发展。

参考文献

[1]Martilla.J.A and J.C.James.Importance-Performance Analysis[J].Journal of Marketing.1977, 41 (1) :77-79.

[2]杨杰, 辜应康.基于参展商角度的展览会选择与评估研究——以2007上海电子工业展为例, 上海应用技术学院学报, 2009 (9) :64—68.