展会项目（精选11篇）
展会项目 篇1
2012年4月27-29日, 第十一届山东济南特许加盟连锁展在山东济南舜耕国际会展中心举行。亮点如下:
金师傅特色馄饨
108种特色大馄饨, 配料鲜美、口感爽滑。全国连锁400家。加盟条件:以30平方米店面为例, 投资约3.5万元, 包括加盟费1万元, 保证金1万元。
万祥坤餐饮
有特色馄饨系列、米饭系列 (排骨米饭、坛肉米饭、日式牛肉饭等) 、麦芗面系列 (红烧牛肉面、麻辣牛肉面) 等。专营店:山东省内1万元;其他省市1.5万元, 保证金3000元, 合同期两年。标准快餐店:加盟费2万元, 保证金3000元, 合同期3年。以50-80平方米为例, 开店总投资在4-8万元。
益多喜烤肉
独家配方, 使肉质鲜嫩、绕齿留香, 让消费者百吃不厌。加盟费3万元, 流动资金几千元, 4-5人就可经营。
多麦馅饼
中餐的调馅技术, 外观金黄香脆、里层细嫩有筋, 是新式馅饼。目前, 已有300余家加盟店。3万元即可加盟开店。
古色传香瓦缸营养美食
专业从事瓦缸小吃、瓦罐煨汤、瓦罐快餐、瓦缸小吃配方研发及特色小吃加盟。古色传香的瓦罐营养快餐, 注重生态美味, 为市场独有, 其系列菜品全部由总部自主研发。其中, 汤品均为小罐熬制, 从添水熬煮, 到出锅上桌, 期间不开盖, 保证香味不流失。产品7-70元, 利润率40%-50%, 加盟费19800元。
牛百万特色火锅
目前拥有8家直营店, 全国20多家连锁店, 年营业额近3亿元。特色牛排, 香而不腻, 汤浓却不油腻。县级店加盟费2.8万元, 店面150-200平方米;市级加盟费3.5万元, 店面200-400平方米;省会城市加盟费5万元, 店面300-600平方米。
QQ豆捞小火锅
吧台式火锅、快餐火锅。它以小锅取代大锅, 以吧台取代桌椅, 一人一锅, 围坐于吧台周围, 既保留了火锅乐融融的就餐氛围, 也可以各取所好, 选择自己最爱吃的锅底。味美好吃, 清洁卫生, 让顾客享用美味的同时, 感受QQ豆捞小火锅的时尚和谐氛围。总部统一提供核心底料。加盟费:县级市19800元, 地级城市22800元, 省会城市25800元。管理费 (第一年免收) 800元/年。
新唐人餐饮
复合式自选餐厅, 公司成立于2008年。餐厅最独特的是装修风格。餐厅中悬挂的指示牌上写着“济南站、北京站、台北站”, 和火车站台上的如出一辙, 让顾客恍若坐在回家的列车上。新唐人与美国微型火车生产商合作, 设计推出“餐厅用小火车”, 把美食放在行驶的列车上, 让顾客边自选美食边感受火车文化。不同大小的盘子, 代表不同的价位, 顾客根据盘子结账。
尚品汇源
国内极具活力的西式快餐连锁品牌之一。主营汉堡、炸鸡、比萨、蛋挞、烤翅、奶茶、饮料、冰激凌等多种休闲食品。主食汉堡有香辣鸡腿堡、深海鳕鱼堡、肉松汉堡、火腿汉堡等近20种, 售价5-8元, 利润率47%-70%。和肯德基、麦当劳现在的门店主要占领一线城市不同, 尚品汇源食品品质好、价位低, 在一、二线城市都可经营。尚品汇源店面要求20-150平方米, 加盟费4500元-2.88万元。
卡洛丝蛋筒比萨
吃比萨就和吃甜筒一样, 可以将蛋筒比萨拿在手里, 站着吃、走着吃、躺着吃。卡洛丝比萨有金枪鱼口味、火腿&蘑菇口味、火腿口味、意大利辣香肠口味、芝士口味、蔬菜口味。加盟费1.5万元, 设备费2万元, 保证金0.5万元。
靓媳食品
专利机械玉米面条机, 解决了北方吃小麦, 南方吃大米, 口味单一、营养单一的问题。将玉米面做成面条, 营养又好吃。玉米面条机3600元/台, 代理商3台起批, 利润率30%。
亿万家激光戒烟疗法
用激光束照射身体的特殊部位, 特别是耳部的穴位, 消除烟民对摄取尼古丁的迫切需求。无副作用, 每个疗程60-90分钟, 3-5个疗程即可, 加盟商以收取会员服务费为主要赢利点, 服务费500-900元/人。
明康科技
国内知名的家庭医疗器械制造商, 连锁店1300多间, ME-22明康心脑血管治疗仪获专利。市价:K金加强型 (E型) :5600元, 钛合金标准型 (C型) :2980元。产品采用先进的高压低频脉冲技术, 使用3次以上即见效果。正常使用15年以上。代理商首批进货20台起。
“三和堂”健康调理养生馆
包含4大类20项技能技法。如特效速成针灸、一次性治疗静脉曲张、前列腺炎、腋臭、祛除脚气脚臭, 一个疗程根除各种皮肤病、股骨头坏死疾病的特效调理、烧烫伤的快速愈合、祛除乳腺增生瘤等技术。铜牌店:25-30平方方米, 学期30天, 加盟费9800元;银牌店:50平方米左右, 学期50天, 加盟费19800元;金牌店:100平方米左右, 学期75天, 加盟费29800元。
鼎好擦鞋修鞋吧
提供擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋、改鞋头、皮具护理等服务。美鞋包括整形定型、换跟换底、除皱补伤, 上光上色、改色贴花除臭等。此外, 还可以做汽车真皮保养 (裂面修复、保养复新、加香消毒) 、皮衣清洗保养改色、各种皮具护理等全套技术。同时, 还能销售全套皮鞋、皮具维修辅料、工具、机器设备;皮革护理用品、各种高档鞋垫及相关特色产品。店面要求:15-30平方米, 投资金额5800-9800元。
乐尔康智能鞋柜
2010年推出, 已获多项专利。有消毒、杀菌、除臭、烘干、抽湿、防霉、防潮、保洁、护理、储藏十大功能。既是智能化、人性化的“多功能家具”, 也具装饰功能, 是一款时尚家电。鞋柜为微电脑智能化操控, 可定时工作。售价1000-4000元。代理商首批进货5万元起, 5.5折进货, 可100%调换货。
百仕加办公用品
办公用品配送与服务的连锁机构。涵盖办公耗材、办公设备、电脑周边、IT数码、办公家具、财会用品等百种品类。同时提供:商务打印、打印机维修、复印机维修、礼品定制、家具定制、标书制作、名片制作等各类专业办公服务。旗舰店:店面120平方米起, 加盟费用5万元, 保证金2万元, 首批提货量8万元起, 合同期限3-5年。标准店:店面不限, 加盟费1万元, 保证金1万元, 首批进货量3万元起, 合同期3-5年。
优悠尚品商贸
主销电热玉暖床, 天然优质玉石, 结合先进技术, 舒筋活血、排除陈汗。有助于治疗各种腰痛病症, 矫正脊椎, 治疗和预防妇科疾病, 有助于预防缓解关节炎、风湿病、神经痛等疾病。玉暖床售价1-3万元, 可6折进货。
安坊国际
中国规模最大、产品最全的民用安防产品连锁零售企业。产品包括:个人防护类、场所防护类 (入侵报警、设施检测等) 。安保用品技术先进、外观时尚、操作简便。如强光手电, 轻碰侧面开关, 可调电筒强光、弱光、爆闪, 能让对方瞬间无法视物, 筒身和外壳是铝合金材料, 轻盈耐用, 从1.5米高落下, 无裂纹变形。承受100公斤压力不变形, 防水, 防震。售价180元, 利润70%-75%, 加盟费3万元, 月利润5万元左右。
象能高科技热水器
国内唯一一家生产GSY高碳分子供热系列产品的企业, 拥有多项发明专利、实用新型专利和技术, 高碳分子发热产品, 将热效率提高到230%以上, 节能40%, 使用寿命10年。热水机组制热水90℃内, 可任意调节, 弥补空气能热水器、太阳能热水器制高温热水、冬天供暖的不足, 机器售价5000-10000元, 利润率30%。无首批进货要求。
纳虎玩具
主营益智、休闲、时尚类玩具。如益智积木、五彩音乐琴、数字魔方等。适合0-6岁孩子。加盟商网上订货、网上实时营销指导及物流配送到家等, 彻底改变传统玩具店要花大量时间到处进货补货的烦恼。售价数十元到数百元不等, 利润率100%。加盟费5000元, 保证金3000元。
鑫鼎工艺品厂
专业生产核桃工艺品。以核桃饰品、摆件为主。一人多高的核桃花瓶、核桃葫芦、核桃手链等分外惹眼。该厂具有先进的核桃工艺品加工设备, 可根据客户要求定制。
数字彩绘
通过特殊工艺, 将画作加工成线条和数字符号, 绘画者只要在空格内填上相应号码的颜料, 就能画出大师级的作品。能使没有绘画基础的人画出令人赞叹的艺术作品, 享受绘画的乐趣。类似十字绣, 但比它更省时、省力、好玩。客户群体:年轻女性。数字油画零售价25-188元, 利润率50%, 1万元起批。
易普印象
可为加盟者生产各种规格的高品质相册, 如写真相册、钥匙扣相册本。加盟者只需要一台电脑和展示架即可, 将需要制作的图片传给公司, 公司将找个性相册集成品。总投资5万元 (包括开店租金、装修) , 可与旅行社、影楼合作。写真市价70元, 旅行社利润率600%, 加盟商利润率15%。
乐兜儿童成长中心
为专业引进的英国幼儿教育体系, 特邀英国剑桥教育集团专家进行本土化完善, 针对0-6岁儿童。课程包括:婴儿瑜伽、游戏英语、留学宝宝、少儿英语等, 全面促进儿童体能和智能发展。全程双语教学, 使用进口教材教具。加盟费:8-20万元。
辰韬贸易
研发女性美体内衣。主营产品:文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣等全系列内衣产品。主打产品:调整型内衣。设计人性化、面料优质、功效独特, 能够维护、调整身材, 集中、固定脂肪, 扶正脊柱、矫正体态。价格100-400元, 进货3.5折。
阿茜娅商贸有限公司
经销原装进口橄榄油及相关产品。科瑞欧橄榄, 是出口国家和地区最多橄榄油品牌, 销售面横跨5大洲126个国家。橄榄油售价40-180元, 市级城市首批进货额5-10万元, 利润率在50%左右。
祛痘空间
包括草本祛痘系列、美白除印系列、金盏花保湿系列、痘无痕平疤系列、毛孔收细系列、祛黑头系列。产品特点:防污染瓶体, 杜绝二次感染, 祛痘不留痕。同时定期从欧洲、日本、东南亚等地引进实用的祛痘技术。价格38-191元不等, 9800元即可开店, 2.5折进货。
凯萨琳美颜茶坊
有6大系列的凯萨琳花草茶、8大系列的凯萨琳果味红茶, 共100多个品种。果味红茶有菠萝茶、芒果茶等, 美颜花草茶系列的玫瑰轻盈茶, 选取玫瑰加绿茶的纯天然花草配方, 能改善内分泌失调、排脂清毒, 养颜瘦身。12-38元/盒, 利润率60%。加盟商1万元起批, 代理商3万元起批。
展会项目 篇2
前言：
随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的交流，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。
然而，会展的存在自然有其存在的原因。展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。因此,参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。
那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就一定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目提供策划，参加2004年秋季房展会，仅投入几万元，成功销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，创造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，迅速为原本处于滞销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了延续，实现了较为理想的销售业绩。
一、合作背景
A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流动人口数量较小，对于一个商业项目来说是非常不利的。因此很多人对A项目的投资价值持怀疑态度。
但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取一定的租金回报。由于这种投资方式具有较大的吸引力，2004年6月A项目经过充分准备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣传推广不利及大学城建设的停工，A项目的销售受到了巨大影响，这种火爆的销售热潮在项目开盘仅二个月便处于销售停滞状态。在A项目的销售停滞不前的情况下，开发商决定要换掉目前推广不力的广告公司，重新选择一家有实力的广告公司进行合作，在推广上加大力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，A项目的销售负责人找到了在推广方面较为知名的三友传媒，经过初步的探讨，结合A项目的现状，双方在项目的推广上碰撞出了令人兴奋的新思路。于是，双方很快达成合作意向，由三友传媒代替原来的广告公司，负责A项目的全案推广工作。
二、深入市场，调整策略
10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目虽然拿下了，但是项目组的每个成员的压力却是巨大的，因为这毕竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起死回生”谈何容易。然而，有压力就有动力，项目组成员对该项目进行的详细的市场调研、分析和论证，最后项目组得出的结论是：项目销售之所以滞销，是因为消费者对项目的投资前景缺乏信心，由于目前项目周边消费能力较低，担心项目正常经营后的风险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必须要打消消费者心中的疑虑，重新树立消费者对项目投资的信心。这也是前期A项目一直打“投资”主题而效果欠佳的主要原因。
问题找出来了，项目组制订了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象进行的整合，确定了极具吸引力的五大业态，并根据这五大业态，在电视标版、报纸、杂志、广播电台、市区灯箱广告和车体广告等媒体上进行了前期的形象宣传，并对销售案场和项目建设现场围墙进行了新的形象包装。在这段时间内，项目组没有打任何关于A项目投资价值的信息，而只是以塑造项目形象为主，突出项目具有经营潜力的全新业态，通过近一个月高密度、大范围的项目新形象宣传，使消费者对项目有了新的认知，渐渐对项目的经营前景产生了信任。
三、寻找突破点，瞄准房展会
对于商业项目来讲，要想实现销售就必须要突出项目的投资价值，这就是商业地产与住宅销售的差异所在。在形象推广取得了预期的效果之后，接下来就要在此基础上推出“投资”的概念了。消费者对于投资项目，往往喜欢跟风，往往认为当前大家都关注的项目就是最具投资价值的项目，大家都不关注的项目都是没有投资价值的，因此，商业地产的推广一定要集中火力，在最适宜的时机推出，营造旺销的气氛，吸引投资者的关注，从而实现销售。
此时，离房展会也越来越近了，房展会不仅是房地产项目展示自己实力，同行间大比拼的盛会，对消费者而言更是认识地产项目，选择地产项目，进行货比三家的良机，地产投资者也大多会到房展会淘金，选择适合于自己的投资项目。房展会将会在短时间将房地产行业的目标消费群最大限度的集中在一起，因此，项目组认为本次房展会对于A项目重启市场而言，是再好不过的时机了。此时，项目组已将全部的精力都投放到房展会上来，力争在房展会上一炮打响，以实现我们的房展会“市场引爆计划”。
正当项目组成员为突如其来的市场良机而欢呼时，一盆冷水泼在了项目身上：由于A项目正处在建设阶段，而项目销售的停滞导致了资金短缺，开发商要求本次房展会A项目将可能不会参加，即使参加，也不会有大的资金投入。经过项目的努力，开发商决定将参加展会的费用控制在几万元之内。众所周知，房展会就是一场地产大鳄们的烧钱比赛，为了体现楼盘的档次和实力，展区无论是从位置、布局、造型还是到材质，无不是追求档次和视觉效果，一个展会下来，所花费的费用少则数十万，多则上百万，光是演出费用恐怕也有几万元。对A项目而言，区区几万元如何能在展会中崭露头角，成为人们关注的焦点呢？
四、资源整合，出奇制胜
只要思想不滑坡，办法总比困难多。困难摆在面前，总是要解决的，经过项目组讨论，大家一致认为本次房展会，一定要整合现有资源，打破以往各开发商进行财力大比拼，以奢华来吸引消费者的参展方式，争取在展会中以最低的成本，来出奇制胜，巧妙地将A项目的投资优势传播出去。要打投资概念，首先要总结吸引消费者投资的利益点，最终，项目组将本项目的投资优势提炼为：投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。针对这一卖点，我们把A项目的目标消费群定位为在一定积蓄，想投资但无固定的投资渠道的城市小型投资者。
有了具有竞争力的卖点，如何将这一卖点有效地传播出去是项目组面临的又一问题。所谓有效的传播，不是简单的让目标消费群知道这一投资信息，而是要让他们接受信息后，认同我们的卖点，产生购买欲望，最终实现销售。因此，项目组接下来要做的就是要使“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合于大众投资。”这一信息更加通俗、可信度更高，才能达到传播的目的。于是项目组结合A项目的现状，对A项目的资源进行整合后制定出了参加本次房展会的营销策略：传播造势，利益诱导，促进销售，重启市场。针对制定的营销策划在策略实施上项目组进行了细化，以确保策略的指导性和可行性：
细化一：在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。
所谓拉长传播周期就是要使信息传播的时间从展会开始前、展会过程中到展会结束后的一段进间内要贯穿始终，争取做到会前传播进行市场预热，会上集中传播达到高潮、会后跟进传播使热销持续。这样会前造势、会中促销、会后跟进三者有机的结合在一起，保证了信息传播的持续性。
细化二：对传播媒体进行立体组合，以确保信息传播的有效性。
媒体是信息传播的载体，面对众多的媒体要对媒体进行有选择地组合，如果盲目地依赖单一媒体，则有可能造成信息的流失；如果无选择地投放多家媒体，则会增加传播成本，造成资源浪费。本次展会在高空媒体选择上我们选择本市的主流报纸《晚报》，该媒体是本地发行量最大的一家报纸，同时也是本次展会的主办方，会前对本次展会进行重点跟进报道。
光靠高空媒体是不够的，在展会过程中，信息能否及时有效地传播到参加展会的消费者中去，对参展企业来说尤其重要。因为这部分人群就在现场，能否将他们吸引到你的展区内，就要看你的信息传播是否到位了。因此，在地面媒体的选择上我们决定自制宣传工具，届时在展会上流动发放。
细化三：在传播内容上主打促销牌，与其他参展企业主打形象形成对比。
在历届房展会中，参加展会的开发商无一不是在大打楼盘的形象，比档次，比概念，比个性，令消费者看得眼花瞭乱，到最后也只能是走马观花地看看热闹。因此，项目组对于广告传播的内容决定以促销信息为主，主打促销牌，与其他楼盘形成反差，从成堆的广告中显现出来。同时，制作促销单张在展会现场发放，使A项目促销信息在参展消费者中传播出去。
细化四：制作会走动的吉祥物气模，营造现场热闹气氛。
由于事前开发商已声明对展区制作不会做大的投入，就注定展区的设计要一切从简，如何吸引消费者到你的展区前驻足呢？此时，项目组想到了吉祥物气模，也只能依靠这种可爱的吉祥物形象来营造现场气氛了。届时，可以制作数个会走动的吉祥物气模在展区周围巡回走动，一定会吸引大量人群，且由于气模是在展区外走动，不会占用过小的展区空间，不影响消费者咨询和销售人员同客户的洽谈，无意中又扩大了展区的实用面积。
细化
五、制作大、小存折，使投资概念通俗化、形象化。
基础设施都已俱备，本次展会中推出“投资概念”如何才能让消费者快速接受，获得消费者的认同呢？于是项目组围绕该项目“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。”的卖点进行讨论后，有人提出对于本项目投资打个比喻来说就好比一次性在银行存入一定的资金（购买商铺产权），然后每月可以从银行收取一定的利息（项目的租金回报），只是这种加报率要比银行利率更高，但同样具有稳定性。这句话刚说完就得到了大家的一致认同，于是一个令大家兴奋的创意出来了：在展区制作一个大的银行存折模型，将项目的投资回报分析模仿银行利息回报写上去，消费者从这上面可以一目了然地看到自己投入多资金，每月能收取多少租金回报。通过这种方式A项目的投资优势便通俗易懂而又清晰地展现在人们面前。
有了放在展区的大存折模型，又有人建议再制作与真正银行存折大小相当的小存折，作为宣传资料在展会现场发放，小存折内除了项目投资回报分析外，增加项目介绍、项目业态、项目投资优势分析等内容，这时的小存折俨然成了一本精致的楼书。同进，结合小存折的尺寸，项目组将原来的准备要做的促销单张制作成为精美的促销卡片，夹在小存折中在展会现场同时发放，由于这两种宣传品制作精美，于是避免人们在接到宣传品后顺手丢掉的现象。
细化六：推出特价商铺，让利促销，拉动销售。
做了这么多销售铺垫，最终消费者能买账吗？当消费者对A项目的投资价值产生兴趣，并认
同后这种投资模式后，如何才能让他们产生必须要展会期间购买的欲望呢？要刺激消费者的即时购买欲望，必须要让消费者感到即时购买会得到平时购买所不能得到的利益、且这种利益只有在这个时间范围内才能实现。
于是，项目组决定找出A项目当前总价值最低的十套商铺，作为特价商铺推出。这种特价商铺，从价位上非常有吸引力，一定会在消费者中引起抢购风潮。可以进行炒作，以引起消费者的关注。
五、成功引爆市场，成为最大赢家
按照前期展会营销策略的指导，展会前一星期，主办方为参展企业在《晚报》上做了一个房地产广告专刊，本专刊夹在报纸中同步发行，因此发行量很大，也深受消费者的关注。正如项目组所预料，各房地产企业在专刊上都打出了参展项目的形象广告，只有A项目打出了以促销为主题的广告，同时在广告中注明了项目展区的位置，以便于消费者寻找。同时，由于大多数参展项目为住宅项目，打的都是居住理念，而只有A项目打的是投资理念。因此，使A项目的广告版面在本期房地产广告专刊中显得格外醒目。广告一经播出，赛前就有很多消费者打来电话咨询，要求提前订房，而销售人员却欲擒故纵，声称该优惠措施只有在展会期才能享受，届时请到展会现场购买，为展会现场的抢购打下了基础。会前的信息传播取得了预期的效果。
展会前三天，项目组开始了布展工作，由于考虑到成本问题，展区设计在造型和用材上都进行了简化。为了更好的在现场发布促销信息，项目组将展区的立柱进行了加宽，于是4条立柱便成了4个广告牌，于是项目将促销信息打在了近5米高的立柱上，使促销信息变得格外醒目。印有A项目投资收益分析的大存折也放到了展区的最前面，并配有销售人员现场讲解；作宣传资料发放的小存折和印有促销信息的促销卡片也都准备到位；吉祥物模型出订做完成，并聘请在校大学生做兼职，展会期间钻到气模里面在展区周围走动；项目组还在展区前放置了音响，播放项目的专题片，以吸引人气；同时，从售楼处拉来4组桌椅放在展区内，以便于销售谈判。
万事俱备，只欠东风。对A项目具有转折意义的房展会如期而至。展会第一天，会前通过电话咨询要求定房的客户便早早地来到了展区前，与销售人员进行谈判，现场气氛火爆，看到如此场面，销售人员的积极性高涨，谈判显得格外投入。由于促销人员在展区内流动发放小存折和促销卡片，消费者看到如此新颖的宣传资料，大都仔细阅读，大批的准客户被吸引到了展区前。同时，吉祥物气模也发挥了作用，它可爱的时而挥手，时而走动，吸引众多消费者前来合影留念和驻足观看，为展区增加了人气。
第一天推出的10套特价商铺被抢购一空，为了再一次营造抢购风潮，项目组决定再加推10套特价商铺，并修改了现场订铺的优惠政策。展区的人越来越多，要求与销售人员咨询谈判的客户也越来越多，由于谈判桌不够，很多人都在一边等候。于是项目组将展区内的接待台移动到展区前面，在展区内又增加了4组桌椅，这时原本不大的展区，被谈判用的桌椅全部挤满了。这样的火爆场面一直持续到了展会的第三天，也就是展会的最后一天。在最后一天下午，很多参展商都在准备撤展，而A项目的展区内仍有消费者在咨询，于是A项目便成了本次展会撤展最晚的一个。
展会后，按原计划项目组在推广上进行了跟进，在报纸上加推了一个整版的广告。其中半版以软文的形式对A项目在展会期间取得的成绩进行了炒作，提出平民化投资的概念。同时，利用半版的硬广对A项目本次展会取得的成绩进行庆贺，并加推5套特价商铺。本版广告投放后，便吸引了上百个咨询电话，掀起了第二轮抢购风潮，使展会的热销效应得到了延续。
小结：
通过房展会，A项目成功重启市场，且以后的销售也进入了良性循环的轨道。从整个展会来看，A项目在本次展会中的展区设计和制作，由于受成本限制，在品质、用材和最终的视觉效果上远不如其他楼盘的展区，但是A项目的展区设计较为实用，接待区（资料发放区）、谈判区、音响区、休息区、咨询区、形象墙、促销立柱等功能划分较为合理、实用，且充分运用了展区周围通道的空间；在展会流程设计和信息传播上环环相扣，步步步为营，执行到位。总之，A项目本次展会营销的成功，得益于项目组正确的策略指导、周密的策划以及到位的现场执行，虽然投放成本较低，却取得了很好的业绩，值得参展企业的学习和借鉴。
浅谈展会项目的过程质量管理 篇3
按照PMPBOK的定义，项目质量管理是为了确保项目达到客户所规定的质量要求所实施的一系列管理过程。包括质量规划、质量控制和质量保证等。而对于展会而言，由于商业展会属服务类产品，而服务又不同于一般商品有明确的质量标准，展会的质量管理主要分为两种：展会效果，服务质量管理和展会管理过程质量管理。鉴于本文主要探讨的是对展会过程的管理，因此展会效果、服务质量管理在此就不再做阐述。
由于展会提供的是一种服务，其运作过程不涉及任何生产制造、物流与库存这样的环节，仅以项目相关人员的文字工作、沟通工作等形式实现任务的执行和完成，由此，我们可以引入过程质量管理模型来实现对过程的质量控制和改进。这一模型是基于这样的假设，即展会主办机构记录了他们的远景、使命和关键成功因素(CSF)。有了这些档案，就可以将驱动展会的过程识别出来，并可以用评分分级系统和CSF联系起来。在这一分级系统下，对每个展会过程评定一个从A(优秀的)到E(原始的)等级。首先，我们将展会中涉及的过程加以罗列、编号和评级，并将CSF也加以罗列和编号，然后识别哪些过程影响哪些csF并用x做出标记。
根据汇总按照评级来识别出亟待改进的过程包括P2(评级最低)、P1、P5、P7、P8、P9、P12(评级次低)，分析这一结果就能识别需要改进的地方以及思考如何改进并按照重要性对这些改进进行排序，从而优先处理亟待解决的部分。
现代质量管理的一项基本准则是：质量是规划、设计出来的，而不是检查出来的。因此，展会质量管理关键的两步骤：
1前期进行质量规划。考虑到展会的周期特性以及同类可比性，通过采用基准对照的工具，以历史数据作为参考系。设定一套度量标准，ID纵列代表需要质量控制的过程，等级纵列列出历史数据并增加一列“质量标准”纵列以及“实际等级”表明需要达到的质量等级和当年实际实施等级，以便在过程执行中，对各项过程严密监控和质量核对。
需要补充的是，各过程实际等级评定需要再细分为子过程，并在对子过程加权平均后得出该过程的评级，例如财务控制。
通常，也可使用其他质量规划工具，帮助更好地界定情况并有助于更有效地规划质量管理活动，这些工具包括集思广益、关系图、立场分析、名义组技术、模块图、流程图和优先排序矩阵等，这里就不再做介绍了。
2实施质量控制。监视项目的具体结果，确定其是否符合相关的质量标准，并判断如何杜绝造成不合格结果的根源。由于展会不同于普通商品，它有严格的时间限定，因此质量控制更多的需要预防可能出现的偏差以及在出现偏差之始及时纠偏。如以P3展会招商、宣传为例，通过整理历史数据，可以图表的形式，反映出各个月份的展会招商、宣传过程下销售子过程的情况。
展会项目 篇4
西部皮革杂志:2010年中国国际鞋类展招展工作从2月下旬就已经启动了, 目前招展情况如何?都有哪些企业前来参展?
路华:为了给行业搭建更好的贸易平台, 更有效地服务中国制鞋行业, 由中国皮革协会主办的2010年中国国际鞋类展比去年在展位面积上进一步扩大, 成品鞋展馆面积达到1万平米, 标准展位400多个。截至5月份, 报名参展的已经有意大利、葡萄牙、西班牙、日本、巴基斯坦、台湾、香港等国家和地区的展商以及来自国内主要制鞋业产区的参展企业共计100余家。虽然距离展会开幕还有3个多月, 但已经有80%以上的展位被预定, 销售情况非常火爆。
在参展的国内企业中, 除康奈、奥康、吉尔达等“中国真皮领先鞋王”外, 成都艾民儿、青岛双星、江阴顺丰、苏州兆一、温州立人、泉州金迈王、名郎、辛集梅花等一大批知名企业均已订购展位。
西部皮革杂志:与往年相比, 今年的中国国际鞋类展都有哪些亮点?
路华:今年展览定位在“内外销兼顾, 品牌优先, 强化贸易, 拓展形象, 板块联动, 时尚演绎并存”的大型国际专业鞋展。从展品类型多样性、热门产品集聚性、专业买家积极性、鞋业基地参与性、产学结合提高性到专业艺术设计院校参与、鞋类精品展示、时尚动态展示等方面均有亮点呈现。具体来说, 有以下8大看点:
一、植根于20世纪80年代, 厚重的专业展历史积淀在产业环境中发扬光大;
二、一站式采购满足上下游产业需要, 大产业链6个展馆7万平米强势铸造国内最大最专业最权威的鞋业展览;
三、独立展馆面积扩大一倍, 为成品鞋独享, 成就最专业成品鞋展;
四、云集全球采购商, 买家团大比拼, 收获将超出想象;
五、世界鞋业融合, 近三成国际参展商, 国内奥康、康奈等品牌领军抢占内销市场制高点;
六、产业基地各显特色, 展示大国风范, 彰显制鞋大国的深厚底蕴;
七、产研结合, 科技助推产品换代升级, 北服、川大、陕科大等设计、科研院校为中国鞋业提供最新的成果, 优秀的人才。
八、“设计———在一起” (D—together) , 国内外设计精品展示, “让我们一起来设计吧”。
西部皮革杂志:我注意到去年在展会期间有很多场次的模特表演, 不知今年这方面有什么安排?
路华:中国国际鞋类展历来重视模特走秀, 每年与专业模特公司合作, 为企业提供产品展示的平台, 也吸引了众多观众及媒体, 成为媒体竞相报道的焦点之一。今年模特走秀将在进一步提升展台形象、促进展品档次及多样化等方面投入更多精力。
根据安排, 9月1日～2日, 每天上午下午都会有多场走秀, 展示产品包括鞋类、箱包、皮衣、裘皮服装等。走秀的具体安排届时会在展览现场入口等多处显要位置告知, 现场也有广播提醒。
西部皮革杂志:今年的中国国际鞋类展相比往年, 产品的特点是什么?
路华:今年规模更大, 展品更加多样, 其中以金迈王、名郎等品牌为代表的中高档休闲鞋成为展会的一大亮点。这些休闲鞋选料上乘, 做工精细, 舒适性好, 近年来受到众多消费者的青睐, 也必将受到买家的欢迎。部分连续参展的休闲鞋企业表现出更大的热情, 成倍扩大展位面积, 搭建更贴近品牌定位与形象的特装展位。
近几年在国内外市场上非常受欢迎的雪地靴也成为今年展览的亮点之一, 鉴于去年在展会上交易火爆, 尤其是海外展商热情不减, 今年北欧采购团等国外大客户将莅临展会采购等原因, 兆一、梅花、鹏翔、爱伊兰等雪地靴厂商早早预订展位, 准备在展会上大显身手。
此外, 奥康将携手意大利高端品牌万利威德亮相, 吉尔达亦将带来纳米空调鞋, 武侯中国女鞋之都将呈现众多中高档时尚女鞋, 高密将首次集体亮相打造区域形象。
西部皮革杂志:主办方主要通过哪些措施来提高展会质量, 为企业开拓新市场提供帮助?
路华:中国国际鞋类展在内外销方面都颇有建树。针对外销展商, 今年主办方通过各种渠道向全球数以万计的专业买家发送了邀请函, 重点邀请了澳大利亚、西欧、北欧 (芬兰) 、俄罗斯、东南亚、斯里兰卡、美洲等国家的VIP买家数百人, 展览开幕后将由工作人员带领买家团到各展位对接。
对于国内品牌企业来说, 比较大的愿望是跟零售渠道的人员进行接触, 以此加速向商场的迈进。为了满足这一方面的要求, 主办方充分发挥手中积累多年的优势资源, 已向近千家全国各地商场发送了邀请函, 并派专人赴各地商场进行推介, 其中既包括北京、上海等一线商场, 也包括更多的二线、三线城市的商场、专业市场。相信有了主办方熟悉行业运行, 了解生产企业情况, 具有专业组展经验以及掌握优势海内外买家资源的保证, 今年的展览必将令买卖双方盆满钵满。
西部皮革杂志:目前中国各种鞋类展览众多, 您认为中国的鞋类展览未来是否有进一步发展的空间?
路华:中国已经是世界第一大鞋类生产国, 生产的中心已经完成了向中国的转移, 伴随着中国制鞋业整体水平的不断升级以及中国巨大消费市场潜能的不断激发, 世界鞋业的展览、贸易及信息中心也正在逐渐向中国转移。在可预见的未来, 中国必将成为世界鞋业展览、贸易及信息交流中心。
中国境内目前鞋类展览较多, 让很多参展商分不清各自展览的定位及特点, 有时参展有一定盲目性。中国国际鞋类展由中国鞋类行业唯一的国家级行业协会———中国皮革协会主办, 权威性强, 展览专业, 而且中国皮革协会现有数千家会员企业, 协会市场专业委员会与全国上千家商场建立了定期联系, 与中国百货商业协会、中国连锁经营协会等国内渠道组织保持紧密合作, 在国内买家方面具有可靠保障。中国皮革协会有数十万海外买家数据库信息, 与世界各地的鞋类协会、鞋类零售商协会、贸易商协会等建立了定期会晤机制, 经常参加国外各种鞋类外事活动结识众多优质买家。这些数据信息及国外组织是中国国际鞋类展海外买家组织工作的有力保证, 尤其是各国商协会、零售商协会每年根据市场变化提前与中国皮革协会沟通, 并组织不同采购商采购, 为其它展览所不能及, 其展商资源在国内可谓独领风骚。
展会项目 篇5
以下是策划书的基本格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急北京中展伟业——中国最早从事会展专用桁架研发与生产的企业。
免费电话400--6869--118
北京中展伟业，源于北京，始于会展，致力于继承和发扬中国会展的伟大事业而努力拼搏。措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
希望能帮助您！望采纳！
北京中展伟业——中国最早从事会展专用桁架研发与生产的企业。
展会项目 篇6
[关键词] 展会 品牌 标准 战略
中国会展业发展迅速，各地不断推出的商贸类展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。究其原因，主要有二，一是有些展会运营机构由于热衷于追求短期经济利益，不重视对展会品牌的长期培育，导致展会不能持续发展；二是有些展会运营机构虽然有展会品牌培育意识，但由于对展会品牌内涵理解不深和对品牌管理重点把握不准，导致展会的发展也不如意。前一种情况，可以通过展会行业管理加以规范；而后一种情况，展会运营机构必须通过学习展会品牌管理理论，掌握展会品牌战略管理重点，方可使展会走上可持续发展轨道。本文的重点旨在针对后一种情况，通过确认和明晰商贸类展会的品牌概念和品牌实质，提出我国品牌展会的评价标准，并以此为依据给展会运营机构进行品牌战略管理提出若干建议。
一、展会品牌概念与展会品牌实质
在对商品经济的研究中，人们对产品品牌的认识，以及表述是琳琅满目。在学习他人观点的基础上，笔者的理解是，产品品牌是产品全部无形资产的总和，这一“总和”可以以可见的形式呈现出来，比如特定“符号”，如名称、图案、颜色、字体等，或是它们的相互组合等；也常以一种比较抽象的形式呈现出来，如给人带来的好的联想和人们的偏好。这些“符号”以及联想、偏好等，使产品品牌具有区别它物、证明品质的功能。通常说的品牌产品，就是指那些个性鲜明、质量优异的，能给消费者带来好的感受的产品。品牌产品所包含的无形资产往往具有很高的价值。产品品牌的实质是产品的差异化，这种差异化是由产品之形象和内涵交叠形成的，能引起消费者产生共鸣的差异化使产品在市场中具有更显著的竞争优势。
会展业的主要产品是展会项目（本文所论述之展会是指商贸类展览会或博览会），如中国进出口商品交易会、中国—东盟博览会等，属于服务产品。展会品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。展会品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。
对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办机构大量的心血、智慧和创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化形成等。在研究展会品牌战略管理前，有必要在上述理论的基础给品牌展会一个具体的描述，即展会达到什么样的标准才能称其为品牌展会，从而使品牌战略管理有明晰的方向。
二、品牌展会的评价标准
用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，笔者认为在我国满足以下八个条件的展会可称为品牌展会。
一是良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。
二是行业协会和行业代表企业的坚定支持。行业协会，以及行业中代表企业对展会的坚定支持，是确保展会宣传效果和影响力的重要条件；行业协会的参与，以及行业中代表企业的参展无疑也提升了展会的水平。
三是形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加。
四是代表行业发展方向或展示行业最高成就。这体现了展会的专业性和前瞻性。这样的展会必定有明确的目标市场和目标客户，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息。由于提供的信息全面、专业，必然吸引众多客商和观众参展。
五是一流的展会服务。展会服务贯穿于组展商的整个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。
六是战略规划指导下的连续性和灵活性。只有科学合理的展会发展战略，才能使展会资源得到很好地分配，才能使展会从谋求短期利益走向谋求长远利益。展会的连续性要求展会在一定时期内在举办时间、频率、地点和主体活动等方面基本一致；灵活性要求展会根据国内外会展业发展趋势和参展商要求不断进行改革和创新。展会生命周期的延续是连续性和灵活性的统一，一成不变或忽视市场变化的做法将使展会难以为续。
七是媒体的强力合作。有影响力媒体的强力合作是展会影响力的重要保障。一个展会要成功举办，并发展成为品牌展会，媒体宣传报道充分与否至关重要；展会品牌的形成需要媒体的大量的正面报道；媒体的权威性和可信度，亦有助于提升展会的知名度和美誉度。反过来，品牌展会也会在一定程度上吸引众多媒体的关注。
八是得到政府的大力支持。在我国目前的体制现状下，能得到政府支持的展会，往往能获得良好的综合效益，包括经济和社会效益。这样的展会，展会运营机构在政府的支持和帮助下，能整合更多的资源，从而能为参展客商提供更多的实惠和便利，办展质量往往较高，展会的品牌影响力更容易扩张。
三、基于品牌展会评价标准的展会品牌战略管理思路
上述的品牌展会评价标准，为展会主办机构的品牌战略管理提供了有益的启示。
1.树立品牌观念，制定品牌战略
要培育一个品牌展会，首要的是展会运营机构要树立牢固的品牌观念，认识到只有走品牌化发展道路，展会才可能持续发展。树立了这样的品牌观，展会运营机构才会从举办地及场馆的选择、主题的立项、展会活动的策划、展会活动的组织与管理、展会的创新等具体方面来实施展会的品牌化发展。同时，必须认识到展会品牌的建立是一个长期的过程，展会的运营机构要制定长期的发展规划，确立展会的品牌发展战略。只有在较长时间内坚持一种战略，而不轻易游离的展会运营机构才能赢得最终胜利。
2.研究环境变化，满足客户需要
对展会运营机构来说，参展商是客户，对参展商来说，专业观众是客户。客户满意，展会才有可能持续发展和壮大。客户的需求是变化的，要做好服务，就必须尽最大努力满足客户的需求。此外，展会的外部宏观环境、行业环境、竞争环境都在变化，只有适应变化，不断创新，展会才有生机和活力。因此，市场调研尤其重要。设立高水平的研究机构，确保研究内容的科学性、时效性、针对性，是展会品牌战略制订和实施的前提和基础。
3.发挥各方作用，有效整合资源
为打造强势品牌，展会运营机构还应充分利用各种相关资源，发挥不同利益主体，包括主办机构、承办机构、协作机构、参展商、专业观众、展会场馆、展会所在地等对展会项目运作各个环节的支持和配合。利用先进的技术手段分析、梳理、整合各种资源，并加以综合利用。在整合资源的过程中，展会运营机构必须努力寻求专业协会、行业内领导型企业、有影响力的媒体、政府等多方的支持。因此，展会运营机构应主动沟通、服务先行，强调互惠多赢合作，以最大程度聚集资源、盘活资源，为展会项目的运营管理服务。
4.致力专业化，展示新成果
专业化是打造品牌展会的必由之路。专业化能够形成差异化，差异化可形成展会的竞争优势。专业化使展会运营机构在市场细分的基础上，更好地把握客户的需要，从而在招商招展和展览会现场管理等过程中更加准确、有效。专业化需要展会运营机构建立科学的管理体系、拥有专业化的人才队伍、实行完善的操作规范、形成优秀的企业文化。专业化要求展会专注于某一行业或某一市场的客户，努力把握行业或市场发展的脉搏，展示行业的最新成果，以新技术、新产品、新观念的不断推出，占据同类型展会的制高点。
5.完善场地设施，提升服务水准
场地设施是否完备、便捷，服务水准是否高水平，对展会品牌形象的树立至关重要。场地设施属于展会的硬件，服务属于软件。硬件建设要使展会的设施，包括展馆的空间、水电、采光、空调通风、宽带网线、消防、电梯、通讯传输、疏散通道等是齐备的、令人舒适的、便捷的、安全的。软件建设要保证展会服务达到一流水准，包括招商招展、迎送接待、通关检验、现场服务、知识产权保护、安全保卫、展后跟踪等都必须是高水准。为此，展会运营方要加大先进技术引进和服务人才培养的力度，做到展会的软、硬件建设与国际先进水平接轨。
6.拓展品牌空间，善用品牌资源
要扩大展会品牌影响，必须拓展品牌空间。展会品牌空间包括时间、地域和价值三个方面。时间方面主要指展会举办期的长短、举办的频率等，当展会发展到一定程度，适当延长举办时间，或增加办展频率，可以提高总效果；地域方面主要指展会的地域扩张，比如一些国外著名展会在其他国家办展等，可扩大展会品牌在世界范围的影响；价值方面主要指品牌的综合经营，品牌的物化形式，如名称、标识、吉祥物等是重要的品牌资源，要善加保护和利用，通过与高质量、高层次客商的合作，取得品牌的综合经济效益和影响力，提升品牌的价值。
7.优待新闻媒体，打造网络品牌
展会品牌良好形象的塑造，必须借助国内外有影响力的新闻媒体的大量正面宣传报道。做好对这些新闻媒体的公共关系工作，保证展会期间媒体和记者能得到很好的待遇，将吸引更多的媒体或记者关注和报道展会。在众多媒体当中，互联网是一种新型媒体，它综合了传统媒体的许多优点，且互动能力突出，是展会品牌传播的重要平台。展会运营机构应充分利用互联网络的功能，通过建立网站、规划网站内容、美化页面、信息筛选和及时更新等一系列工作，在现实展会之外打造精品网络展会，高效传达品牌认知和美誉。
8.争取政府支持，构建良好环境
品牌的形成需要良好的外部环境。在我国，寻求政府对展会的支持是保护和提升展会品牌形象的重要一环。通过政府的力量，可有效打击重复办展现象以及品牌侵权行为，避免客商资源的分散和不良口碑的传播，从而保护品牌展会运营机构的权益；通过政府渠道，可利用国内、国外两个市场，聚集国内、国际两种资源，为提高展会的成效服务；利用政府的影响力，可协调理顺展会活动各方的关系，保障展会的健康发展；利用政府的补贴扶持政策，可扩大展会的规模和提高展会的质量；利用政府的对外关系，可拓展展会的海外空间。
四、结语
我国商务部对会展业宏观管理的举措中，有一项是加强培育品牌展会，做大做强中国会展企业。培育品牌展会，这既是展会运营机构的社会责任，也是自身发展的需要。各展会运营机构按照品牌展会的评价标准，扎实做好展会品牌战略管理的各项工作，才能保证展会取得长期的经济效益，才有助于从整体上提高我国会展业的水平。
参考文献:
[1]余明阳.博览学[M].上海：复旦大学出版社，2005：176－179
[2]俞华朱立文:会展学原理[M].北京：机械工业出版社，2005：173－175
[3]许传宏:会展策划[M].上海：复旦大学出版社，2005：115－116.
[4]陈泽炎:“政府型展会”的创新发展之路[J].中国会展，2006（21）：60－61
[5]张丽:展会升级 出路还是死路[J].中国会展，2006（23）：34－37
展会项目 篇7
一、中国展会行业发展现状及面对的挑战
(一)中国展会行业发展现状以及特点浅析
近年来,中国的展会行业发展形势喜人。 入世以来,使得本来就拥有广阔国内市场的中国展会行业得到长足发展, 并走出国门开拓了国外市场。 中国的展会行业有三个“多”,分别是:展览数量多、主办单位多和行业重复多。 我国的展会行业发展虽然起步相对比较晚,但是发展速度相当快。 而且有以下一些特点:展览项目持续增长,数量扩张明显;展览馆建设方兴未艾;展览主办方多元发展;展览地区集中程度高,发展不平衡;展览直接收入增长缓慢,主要靠社会效益驱动。
(二)中国展会行业发展的不足
规范化程度不高。 中国展会知识产权保护程度不高,由于国内的相关法律还没有明确界定, 因此国内很多展商都不敢将自己的最新产品放在展会上, 原因是害怕自己的产品被模仿, 或者是被竞争对手 “山寨”,并不能很好的保护参展商。品牌化程度不够高。展会行业虽起步较晚,但是发展迅速。 国内部分展会已经具备国际性的品牌影响力,然而品牌化运营程度总体水平还是有待提高, 操作流程不够标准化、 国际化。人性化服务水平不够高。由于展会行业的竞争其实就是关于服务的竞争,而服务的质量既是展会人性化关怀的表现。 成功的展会必定是人性化的展会,从展会的布置到展会内容的设计、流程的优化,为展商和顾客都提供全方位、人性化的服务。 然而当前中国展会行业的人性化程度还有待提高,例如部分展览会的会场不够卫生、展馆提供的食品质量不高、会场现场方向指引不够明确、展会押金退还手续繁复、而且国内很多展会都没有考虑到特殊与会者的需求, 较少为行为障碍者提供一些特殊服务例如在会场电梯设置盲文数字按钮等等。
二、优化展会管理
(一)提高展会品牌化程度
随着经济的发展,商业贸易的需求,中国的会展业也在迅速的发展着。各地不断的推出各种行业的商业会展。中国的会展业有了很大的进步,但是国内的会展业发展参差不齐。 提升我国经济发展需要打造更具实力的品牌展会。 展会的场馆必须有优良的条件,展会举办的场所需要环境优美、交通运输方便、酒店服务优良、基础设备先进。 展会是否能够提供人性化的基础服务是吸引众多客商的重要因素。 在展会的发展中, 服务已经成为重中之重, 而展会的服务贯穿于展览商的整个运营过程当中。 展会中有众多的环节,服务过程会体现整个展会的高效和细致, 从市场调研、主题立项、广告的策划和宣传、扩展手段、寻求合作、观众组织、活动安排、现场的氛围营造和展后的服务,甚至就连对外的邀请文件和信函的格式化和标准化等,都有服务的体现。 这些都必须具备更高的专业水准, 需要严谨的从业人员来为整个展会的服务做好统筹工作。
(二)打造人性化品牌展会
展会的目标客户是参展人员。 参展人员在各方面取得满意,展会才有可能得到更大的发展和进步。 参展人员的需求千差万别,这为提供人性化的服务做出了挑战,所以需要展会组织者明白什么是客户需要的, 并为客户提供他们需要的,这就是人性化服务理念的基础。
人性化的管理,需要充分利用资源。 发挥资源的有利作用,不仅利用各种专业的资源还要利用好相关的资源。 发挥不同的利益主体的作用,这些机构分别代表着不同的领域,它们可以包括主办机构、专业观众、展会场馆、展会举办城市、承办机构等。 这些机构在不同的领域支持和配合,他们利用自己的优势,利用先进的技术设备、技术手段、整合各种资源。并进行统一的规划,综合性的进行利用。因此整个展会当中,展会的运营机构要主动的与客户沟通,服务第一、强调走合作的路线,整合所有的有利条件,最大程度上聚集各个领域的重要资源,为展会的运营和管理,提供更加优质的管理和服务。
三、展会人性化服务措施
(一)为参展商提供方便快捷的物流
充分发挥现代物流的优势,由于现今国内展览会举办方的相关物流配送服务还不够完美, 尤其是一些大型展品的运输服务还有很大的提升空间。 这主要包括展会的布置准备阶段和展会结束后的撤展问题, 尤其是跨区域展会,往往展会布置时间十分有限,在到达目的城市后需要及时在展会地点完成布展工作, 这就对一些大型展品或宣传工具的运输提出了更高的要求。 更为严重的就是撤展问题,由于时间等因素的影响,导致撤展现场十分混乱,安保形同虚设,不仅不利于有序撤展,还容易出现安全隐患,所以需要国内展会行业提供完善的后续配套服务、 撤展安排,可以参考国外建立专门的展览运输协会,以促进展品运输快捷高效。
(二)完善参观洽谈配套服务
国内会展行业的人性化程度不高, 有一点较为明显就是主办方工作人员的从业素质需要进一步提高。 从业素质的提高表现在展会主办方高效、 专业的操作, 展位图制作要清晰地传达各项关于参展商的信息,包括了参展商所在馆号、参展货品、摊位号和摆放需求等。
在笔者工作经验的基础上, 结合对一些优秀展会的研究以房产展为例,认为有以下几点有利于提高展会的服务水平。
(1)在会刊和导购图上增加按方位、价位、物业性质等参展项目的分类索引,使得项目条理分明,节约了客户的时间。
(2)结合信息化技术,在展会现场设置检索服务,使得观展者能够随时查询。
(3)可以邀请展会所在地大学的学生或者知识水平较高的人员为观展者提供志愿者服务,为有特殊情况的参展者提供咨询、导引服务。
(4)为一些特殊群体提供相关的专项服务,例如:外宾、身体不方便的残疾人士等。
(5)为参展和观展两方提供良好、安静的洽谈环境,让观展者有更好的观展体验。
(三)展馆设置需根据展览类型的不同而做出相应调整
不同类型的展览对展馆设置有着不同的要求, 这就要求展览会主办方在展馆设置设计的时候要根据展览的主题做出相应的调整。 同时, 展馆的指示要足够清晰,使得与会者能够方便地找到展位,同时展会的整洁程度也需要十分地注意, 因为正是这些微小的细节体现整个展会的水平。 一个足够人性化的展会其核心只有一点,那就是以人为本的展会管理理念,处处为参展商、为展会观众着想的服务精神。
(四)提高参展商的满意度
令人满意的服务必须是规范的、全方位的。 为此,主办单位应树立服务观念,按照市场化、商业化、专业化的要求来进行服务运作。 主办单位是以服务客户的形象出现的,特别是客户服务中心可以帮助参展商、 采购商解决具体各种问题,包括投诉。 只要是参展商、采购商需要的,主办单位就应该想到做到,只有通过优质的服务形成一个固定的客户群, 主办单位才能实现持续办展,才能实现自身的发展和壮大。
四、结束语
以人为本的品牌展会已经成为展会中的潮流。 怎样把人性化的服务贯穿到品牌展会中,让人性化的品牌展会优点发挥到极致,是人性化展会的终极追求。 人性化的服务要具备人性化的服务理念,明确人性化的主题观念,要明白客户的所需,为客户提供更加优质的服务,是延续优秀展会的重中之重。
参考文献
[1]凯文.浅析品牌展会,服务人性化[J].战略品牌管理,2009年
[2]王起静.浅析品牌展会,服务人性化[J].会展项目管理,2010年
[3]杰克.特劳特.大品牌,大问题[J].以人为本的展会管理,2009年
[4]何平.品牌展会,服务人性化,品牌道路,2009年
展会项目 篇8
据中国国际门窗幕墙博览会组委会(Fenestration Ch ina)透露,“全球门窗幕墙展会联盟”又添新成员,在原世界三大门窗展的基础上加入了伊斯坦布尔门窗展览会(Is ta n b ul W ind ow)。此举进一步整合了全球门窗展会资源,使四大门窗展会形成了互动互促的良好格局。
“全球门窗幕墙展会联盟”由中国国际门窗幕墙博览会、德国国际门窗幕墙博览会、美国国际玻璃、门窗展览会共同发起,三大展会组委会于去年8月共同达成意向成立联盟。2008年4月4日,加入了新成员的四大展会将在德国纽伦堡2008德国国际门窗幕墙博览会(fensterbau/frontale)期间正式签署“全球门窗幕墙展会联盟合作协议”。此次合作是门窗展会实现跨越大洲合作的第一步,今后,联盟成员将进一步深化合作,在各展会组织情况、各洲及各国门窗市场发展动态等方面实现信息共享和实时联系,为展商和观众提供更加满意的服务。
“全球门窗幕墙展会联盟”在东亚、欧洲、美洲及欧亚地区的四个成员展会上,都将设立专属展位。各成员将利用联盟的统一形象,在世界范围内进行宣传和推广,联盟将规避资源竞争,共同开拓新兴市场,为推动全球门窗行业的健康快速发展而努力。
展会项目 篇9
多年来, 中国轻工业联合会一直将展会活动作为开拓国际市场、促进产业升级、服务企业和百姓的手段, 并致力于品牌展会的培育工作, 取得了可喜的成果。从2006年起, 中国轻工业联合会已经连续三次开展了“轻工十大品牌展会”的评选活动。2012年6月新一轮评选结果揭晓, 中国国际家具展览会等十个展会 (见表) 入选。其中除了中国国际玩具及模型展览会是首次入选外, 其他九个展会再次蝉联此殊荣。这些展会不仅代表了中国轻工展会的水平, 也体现了国家级展会的水平, 对促进展会经济发展起到了示范和推动的作用。
轻工十大品牌展会的评选工作发生了哪些新变化?品牌展会表现出哪些新的特点?品牌展会的魅力在哪里?我们带着这些问题进行了调查。
轻工十大品牌展会的推荐范围是, 轻工业联合会代管行业协 (学) 会及直属单位举办的行业展会。近年来, 中国轻工业联合会系统的会展经济取得了长足的发展。2011年举办行业展会44个, 总展出面积超过263万平方米, 展会面积超过八万平方米的展会为7个, 展会的质量也有较大提升。2011年, 众多展会不仅是国内第一, 而且在国际上也产生了重要的影响。其中达到世界同类型展览会规模前三名的展会有10个;达到世界同类型展览会规模第二的展会有7个;达到世界同类型展览会规模第一的展会有2个, 即中国国际缝制设备展览会和中国国际衡器展览会。这些展会的成功举办, 不仅进一步扩大和增强了轻工展会在国内外的品牌影响力, 也为推荐评选工作奠定了坚实的基础。
与以往评选工作相比, 本次推荐评选活动的组织工作更加专业, 也更加规范。为体现评选工作的公正性、权威性, 评选活动邀请了国家商务部、中国国际贸易促进委员会、中国展览馆协会、《中国会展》杂志社等领导机构和在会展业中具有重要影响的单位作为评审委员会成员单位, 按照公正、透明原则进行。入选展会的共同特点是, 展会面积居同类展会之首;在国际展会中其规模和行业影响力名列前茅;行业知名企业参与最多, 规模最大。
为了清晰地表现出轻工十大品牌展会在展会面积、参展商数量的变化, 将2006年、2009年和2011年三次评选相关数据做了汇总 (见下表1)
表中数据显示, 轻工十大品牌展会的展会规模不断扩大, 展览面积、参展企业不断增加, 行业影响力大大提高。值得一提的是, 2011年中国国际家具展览会的展览面积达到60万平方米, 其规模已经远远超出了许多国际大型综合展会, 盛况空前。
除了展会面积、参展商的变化外, 品牌展会还在哪些方面表现出自身的新特点呢?我们从专业化、国际化和服务功能多元化的视角进行观察, 大体可以做出以下概括:
专业化有狭义和广义两种解析。狭义的内容是指展会的服务对象专业, 参展商和观众都是本行业或与本行业密切相关的上下游群体, 以及产品的忠实爱好者和终端用户。广义的内容还包括办展水平专业化、服务标准专业化等。由于商贸平台功能是行业展会的基本功能, 因此, 参展商和观众的专业化程度是衡量专业化的主要标准。从汇总的相关数据看, 十大品牌展会的专业观众超过80%, 贸易洽商、技术交流、业务合作、市场调研、信息收集是主要目的。与此同时, 十大品牌展会的办展水平也相当专业, 从展会主题的选择、场景的设计布置, 到每一个服务细节的安排, 都体现了专业水准和人性化的要求。
国际化是指展会的国际专业水准和海外影响力。主要用参展商国别和数量、海外观众国别和数量、国内外参展企业构成等方法评价。轻工十大品牌展会都表现出鲜明的国际化特征, 已经成为代表国内外行业发展水平的国际性展会。表现出以下特点:一是来自海外的参展商和观众的国别、人数均有较大幅度增长;二是参展商中国内外品牌企业数量明显增多, 在一些展会上世界顶级品牌集体亮相。三是展会的市场导向和技术导向的作用普遍加强, 展品汇集了行业最新成果, 成为“市场的晴雨表”和“技术发展的风向标”。2011年中国国际五金展吸引了来自17个国家 (地区) 的239家海外展商和来自89个国家 (地区) 的海外观众参展, 吸引了全球九大建材商和跨国零售商驻会采购。2011年中国国际自从行车展览会汇集了全球两轮车产业领先品牌, 海外参展商国别达到18个, 参展商达到72家, 成为世界三大自行车品牌展之一。
服务功能多元化是指展会承载了更多的功能, 服务内容更加充实, 服务手段更加多样, 更加贴进行业的需求。由于十大品牌展会专业化程度高, 汇集了国内外知名企业和优秀的客商资源, 因此成为一年一度的行业盛会。举办方在这个平台上精耕细作, 不断扩展展会的服务功能, 成为重要的行业交流平台。2011年中国国际乐器展览会上, 主办方分别与美国国际音乐制品协会、中国教育学会音乐教育分会等国内外专业组织举办了行业论坛、华乐国际论坛、器乐研讨等系列专业活动, 对乐器事业发展起到了积极的促进和推广作用。中国缝制机械协会在2011年中国国际缝制设备展览会举办期间, 组织召开了中、日、德、美四国缝制机械行业协会高层会谈, 就全球缝制机械行业面临的经济形势以及市场情况等共同关心的问题进行交流。全国焙烤职业技能大赛成为2011年中国国际焙烤展览会上的精彩亮点, 来自各地的技术能手现场竞技, 给展会带来了别样的感受, 享受到了艺术大餐。在轻工十大品牌展会上, 诸如此类的内容创新不断, 成为展会永葆活力的重要原因。
中国国际玩具及模型展览会是在2012轻工十大品牌展会评选中出现的一匹黑马。展会自2002年创展, 到2011年整整走过了十个年头。将其十年的发展历程进行梳理, 其快速发展的良好态势令人称赞。十年中, 依托国内强大的产业资源, 展会的整体规模增长近十倍, 展品类别涵盖了玩具、户外游乐设施及用品、模型机械等产品, 成为亚洲第二大专业展会。
创新是永恒的主题, 也是展会久盛不衰的关键所在。轻工十大品牌展会在创新方面表现出那些突出的亮点呢?根据作者的观察, 可以概括为以下几个方面:
——延伸展会时间和空间, 成功创造“展店联动”新模式。近年来, 国内品牌专营店、专卖市场异军突起, 成为重要的市场业态, 并取得了骄人的销售业绩。展会与专卖市场之间, 虽然在功能上、市场服务定位上有很大的差异, 但终究是竞争对手, 相互争夺市场资源。尤其是专卖市场规模不断扩大, 影响力不断增强, 许多专业卖场的经营者引入展会的经营模式, 将产品展示、品牌宣传、产品营销融为一体, 吸引品牌企业入驻, 开展多种形式的产销对接活动, 营造了良好的市场氛围, 正在向不落幕的展会方向发展。以家具专卖市场为例, 据有关机构统计, 2004～2010年的七年间, 全国年交易额在亿元以上的家具商品交易市场, 市场数量和营业面积翻了一番, 成交额翻了两番, 2011年交易额达到544亿元, 发展势头十分强劲, 对专业展会构成了一定的潜在威胁。专业展会与品牌专营店之间能否相互借势, 共同发展?中国国际家具展览会创造性地提出了“展店联动”的模式, 在展会期间与品牌专营店互动, 相互借势, 扩大影响。2011年第17届国际家具展览会上, 参加“展店联动”的专卖店、品牌旗舰店达97家, 在此期间还举办了设计周活动, 探索了展会新的发展模式。
——细分展会展区和类别, 专题展提升了展会专业化水平。随着品牌展会影响力增强, 展会规模不断扩大, 呈现出两个特点, 一是参展产品类别划分更细;二是参展商向产业链覆盖。对此, 轻工十大品牌展会通过细分展区的办法, 向专题展的方向发展。2011年中国国际皮革展就细分为国际皮革展、国际鞋类展、国际箱包裘皮及服饰展, 突出了产品特征。中国国际五金展形成了“国际建筑五金展”、“国际锁具安防产品展”两个专题展, 培育了“加工制造设备”、“个人防护产品”和“磨具磨料”三大专区, 对展区服务对象科学定位, 有效地扩展了展会的覆盖面。
——发展展会参展商主体, 产业集群成为一道靓丽风景线。细心观察2011年轻工十大品牌展会的参展商构成变化, 不难发现产业集群越来越多地出现在展会现场。在2011年中国国际五金展上, 来自全国十余个特色产业基地组团参展, 许多打出了自己的区域品牌, 如“中山锁具”、“新会不锈钢制品”、“金华五金工具”等, 各产业基地集体亮相, 展示他们在产业配套、技术研发、物流服务等方面的独特优势, 有的特色产业基地的地方政府还邀请海外买家和国际行业组织到产业基地工厂参观, 使展会的宣传效应得到扩展。在2011年中国国际皮革展上, 类似“中国女鞋之都”这样的展示特色区域发展成果的展区格外抢眼。诸如浙江海宁、河北辛集、广东鹤山、成都武侯等国内知名的特色产区悉数参展。特色区域已经成为国内皮革产业发展的重要形式和载体, 占据了国内皮革产能的半壁江山, 其重要性不言而喻。
——深化展会宗旨和主题, 突出产业健康可持续发展方向。在2011年轻工十大品牌展会上, 体现了以转变发展方式为主线, 推进行业健康可持续发展的要求。在国际皮革展上突出了“环保、时尚”的发展主题, 积极倡导“为生态环境和消费者负责”的企业社会责任。国际自行车展以“自然、环保、健康”为主线, 推出了“低碳出行、其乐无穷”的宣传主题, 大力宣传“低碳环保”理念和生活方式, 为自行车行业发展造势。中国眼镜协会将眼镜行业获得中国轻工业联合会科技进步奖的颁奖活动安排在展会开幕式上进行, 突出了科技进步对行业发展的重要作用。
展会项目 篇10
男式休闲便鞋是2012春夏展会上的重点款式。由皮革及绒面革打造的休闲的懒汉鞋及甲板鞋采用了各种各样的色彩设计,成为潮人们的必备款式,本季中蓝色及浅棕色是较受欢迎的色彩。传统风格的便鞋也非常引人注目,吊穗的细节使其看起来较为新潮,并且独具现代感的灰色漆皮款式看起来时尚且前卫。
201 1年柏林时装周于7月5日至10日举行,展示2012年春夏季世界时装的最新设计和流行趋势。时装周期间,世界著名的国际城市服装展面包和黄油(BREAD&BUTTER)今年迎来其第十个年头。
201 2春夏柏林Bread&Butter展会,主旨是展示都市街头及现代时尚风格服饰,有超过580个品牌产品在展会中呈现,有寻找最佳品牌及最新女装服饰时尚趋势信息的采购商及时尚界专业人士参加了该展会。本刊总结出展会中最新的流行鞋子趋势、色彩流行及创意等,以供读者参考。
男鞋趋势分析:
系带鞋
经典杏仁状鞋头的系带鞋是本季的重点款式,其款式多种多样。由皮革及绒面革打造的鞋款大都采用了经典的棕色、黑色及米黄色,同时亮色系也有说出现,如绿色和红色。厚鞋底及鞋带细节采用了撞色色调,同时,石磨鞋头及传统粗革细节也非常突出,并为鞋子增添了现代时尚感。
帆布鞋&运动鞋
201 2春夏展会上,帆布鞋采用了较为微妙的设计。橡皮底帆布鞋是重要的款式,大都采用白色及藏青色。轻便的跑步鞋主要采用白色色调,并带有蓝色及红色饰边细节,Schott和Calvin Klein Jeans品牌的运动鞋则增添了些许的复古感。
休闲及踝靴
休闲及踝靴是本季的重点款式。由绒面革及皮革打造的沙漠靴带有时尚休闲感,采用了流行彩色的色彩设计,如蓝色、棕色及柔和的紫色。较为休闲的软底休闲及踝靴带有运动鞋的风格,其颜色大都采用鲜亮的蜡笔彩色及棕褐色,带有白色鞋带细节。
休闲鞋和凉鞋
2012春夏的展会为我们带来不同款式的休闲鞋。圆头软绒面革鞋子备受欢迎;采用了各种各样的蓝色及浅棕色调,其款式各种各样,非常便于穿着,中性色系的浮雕式鞋底的人字拖,甲板鞋及帆布鞋也是重点。
长筒雨靴
2012春夏展会上的长筒雨靴成为必备款式。Aigle品牌展出了一系列柔和亮色系的不同鞋款;非常适合这个季节。不仅有长及膝盖的款式,长及小腿肚的款式及儿童雨靴也有所展出。
靴子
2012春夏展会上,耐磨损式及结构式靴子独具时尚而干练的感觉。由皮革或皮革拼接面料打造的耐穿鞋款带有经典的步行靴风格,其颜色大都为棕褐色、棕色及黑色。侧边带有松紧带的短靴及时尚沙漠靴在经典的棕褐色、黑色、暗蓝色等重要色彩的映衬下非常醒目。
短靴&鞋靴
各式各样的短靴在2012春夏将会很流行,上翘的鞋头和脚踝处的铆钉装饰看起来十分前卫,而漂亮的系带短靴和侧边有松紧带的短靴主要材质有软皮革、漆皮和绒面革。
高跟鞋
高跟鞋依然是2012春夏的重要趋势。船鞋、搭扣带和系带款式惹人喜爱。中性色和亮色的高跟鞋都很流行,其中单色和撞色的款式特别受欢迎。
高跟凉鞋
高跟凉鞋重点突出厚鞋底和踝带,色彩运用广泛,中性色和亮色都是主要色彩。款式亮点在于装饰细节,比如花朵图案、亮片和铆钉等。Kickers的经典包趾皮革拖鞋是理想的换季款式,很适合搭配现代休闲装穿着。
平底凉鞋
休闲或时尚的平底凉鞋是2012春夏的必备单品。从简单的人字拖到装饰性角斗士凉鞋都是重要的款式,特别是撞色皮带设计的皮革凉鞋。Jelly的亮色皮革人字拖和结构式鞋底看起来朴实无华,小花朵印花图案非常流行。
坡跟鞋
醒目的坡跟鞋色彩多样,款式多变。与鞋面色彩、面料相同的坡跟是重点,而绒面革和皮革材质的坡跟鞋也是大受欢迎的款式。低跟的坡跟鞋看起来比较休闲,适合白天穿着,而高跟款式主要包括动物皮纹、激光切割皮革、装饰图案和铆钉等细节。
休闲平底鞋
激光切割皮革便鞋和帆布鞋是201 2春夏女鞋的重要趋势。舒适的橡胶底浅口鞋和简单的系带鞋上美丽的小花朵印花和航海风格色彩惹人注意,运动鞋以单色为主。
时尚平底鞋
时尚平底浅口鞋非常流行,外形如杏仁一般的鱼嘴款式女鞋在鞋头上装饰着蝴蝶结和花朵,显得俏皮可爱。背带式平底鞋皮质柔软,鲜亮的色彩很有时尚感,平底懒汉鞋也是重要的款式。
中跟鞋
中跟和低跟的船鞋和绊带凉鞋是从早到晚都适合穿着的款式,尤其在夏季,中性的色彩也包含了一些抢眼的亮色。装饰细节包括拷花皮鞋鞋头的吊穗以及Edith&Ella女鞋上的水果装饰物,闪粉和亮片装饰的鞋款也很引人注目。
中筒靴及膝靴
狂奔的展会 篇11
南京南至北京南, 距离1 023 km, 耗时4.05 h。300 km/h, 这是我在京沪高铁车厢座位上看到的通道口上端液晶屏显示的瞬时时速。窗外的农田、村庄、楼房飞速地变换着。偶尔会车, 挤压的气流带来晃动感和呼啸声似乎在向擦身而过的同样寂寞的高铁打招呼。
就这样, 通过地面交通工具在以古人难以想象的速度, 我从南京狂奔到了北京, 接而被转送到了此次制冷展的会场上。第1天, 从E3到E2, 再辗转到W1……各个展馆、各个展台、各个会场不停地穿梭着。行业内的元老、专家纷纷被引导着奔走在展台参观间, 各个品牌所举办的推广活动此起彼伏, 赚足了参观者的眼球。每一个参与展会的人似乎血液里都有着亢奋的制冷展因子, 不觉喧嚣、不觉疲倦、不觉烦躁。
第23届制冷展, 意味着从第1届到目前已经白驹过隙地狂奔了23年, 不停地在北京、上海、广州之间辗转着。制冷展之于我来说, 第1次参加。以往, 曾经听参展回来的同事讲述着制冷展期间会场如何的熙攘、品牌如何的众多……可惜, 此次制冷展第2天, 各个展台上驻足流连的人就开始稀疏了。让我对昨日有种恍然如梦的感觉。第3天, 除了三五个展台有工作人员以外, 整个展厅门可罗雀。静下心来, 可以发现参加此次制冷展的品牌似乎少了不少。奔跑了23年的制冷展, 貌似累了、倦了、乏了。