展会项目总结（通用6篇）
展会项目总结 篇1
会 展 项 目 策 划
《校园会展项目策划书》
课程性质： 专
业： 年
级：
校园会展项目策划书
目录
一、项目背景…………………………………………
二、展会的目的和宗旨………………………………
三、项目的基本情况…………………………………
四、展会价格及初步预算方案………………………
五、展会工作人员分工计划…………………………
六、展会招展计划……………………………………
七、展会招商计划……………………………………
八、展会宣传推广计划………………………………
九、展会筹备进度计划………………………………
十、展会服务商安排计划……………………………
十一、展会开幕和现场管理计划……………………
十二、展会期间举办的相关活动计划………………
十三、效果评估方案…………………………………
一、项目背景
努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。
二、展会的目的和宗旨
通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。
三、项目基本情况
1、项目名称：
2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。
3、展会时间： 2015年11月22日-11月25日（星期六）
4、举办场地：学院足球场
5、活动对象：主要面向全院学生
6、展会规模：3*3标准展位30个
特装展位5个
7、展品范围
夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等 学习用品：文具、书籍、益智玩具等 生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品
饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等 电子产品：鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘，耳机等 盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物
四、展会价格及初步预算方案
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等
3、其他不可预见费用
（二）收入主要包括以下几个方面： 展位租金：主要是参展商所支付的展位费用 企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用 1、3M*3M标准展位：
配两张桌子，两张凳子（如需其他展会配备另议）
2、收费标准：（预定）
A、夏季清凉品类
100元/2天 B、电子产品类
100元/2天 C、饰品类
100元/2天 D、生活用品
100元/2天 E、学习用品
100元/2天 F、盆栽
100元/2天
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等
3、其他不可预见费用
（二）收入主要包括以下几个方面： 展位租金：主要是参展商所支付的展位费用 企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用
五、展会工作人员分工计划
主要由2015级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特此将展会工作人员分成以下几组：
外联组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。宣传组：主要负责活动宣传工作。
财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。物资申请组：主要负责校内物资申请。现场管理组：主要负责展会现场管理工作。
机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。开幕式组：主要负责开幕式相关活动
现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动 仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理
六、展会招展计划
本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。
根据交通与方便，本次展会选择在学院足球场，本次展会要划分6个展区，3*3标准展位30个，特装展位5个，展区分别为夏季清凉品类展区、电子产品类展区、饰品类展区、生活用品类展区、学习用品类展区、盆栽展区。其中夏季清凉品类展区7个、电子产品类展区6个、饰品类展区7个、生活用品类展区5个、学习用品类展区5个、盆栽展区5个。
七、展会招商计划
展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：（1）现金赞助：
分为两种：冠名赞助和独家赞助（2）实物赞助：
提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品
八、展会宣传推广计划
由于展会的推广工作需要紧扣主题、突出重点。基于综合展会规模及形式的多样性，所以需要扩大宣传，充分运用一切可利用的媒体如校园报刊、网络、校园广播、向外发传单等进行宣传，形成广泛热烈的舆论氛围。具体推广工作如下：
（一）前期宣传工作
1）校内宣传： a.校园广播站宣传
b.在校园网上登有关此次展会的相关信息
c.宣传组在校园楼道间、食堂及各栋学生公寓等人流较多的地方进行分发传单
d.在各宿舍大门进行定点宣传 e.在学院显眼地带拉横幅 在教学楼、公寓楼、文化长廊等显眼处粘贴海报 2）校外宣传：
a.在周边的各大高校分发传单
b.和各大高校校园广播站洽谈，争取做广播宣传 c.在各大高校粘贴海报
d.利用人际关系与各大高校学生干部洽谈，进行人员推广 e.制作邀请函，诚挚邀请各大高校代表参加展会
（二）展会筹备期及进行中宣传工作
利用校广播站，并及时更新海报、展板以报导活动的详细进程及部分结果。招展招商阶段，将展会相关材料分发给观众以及目标参展商。展会举办过程中，还将举行多种宣传活动以达到宣传推广的目的。
（三）展后宣传工作
通过新闻报导、校园网、校园报等形式，报道本次综合展会。
九、展会筹备进度计划
1、策划书制定与完善：10月26日前
2、宣传推广：10月26日—11月22日
3、展会招商招展：10月30日—11月10日
4、赞助：10月30日—11月18日
5、开幕式：11月22日
6、正式展览：11月22日—11月25日
7、撤展、展场清理：11月25日
8、收尾工作、评估总结：11月23日—11月25日
十、展会服务商安排计划
1、在展览现场设置一个服务点，保持展会进行阶段有人员的值班。
2、分配组员轮班巡场，巡场主要的目的：观察参展商是否按要求规定用电，同时注意其他安全隐患和现场秩序的维护。
3、在现场指定地点摆放垃圾箱，以保证展场的整洁。
4、注意现场音量的控制，如展商需要播放音像的要控制在70分贝以内，具体以不影响展会及其他展商活动为原则。
5、注意用电安全、防火。
6、将提供仓储室予展商存储商品，货物运输由商家自行负责，如展商需求搬运服务，需要收取相关费用（价钱面议）。
十一、展会开幕和现场管理计划
(一)、开幕式：
1、主持人开场
2、介绍嘉宾
3、领导致开幕词
4、文艺表演
5、领导宣布开幕及揭幕
1、在校门口设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询。
2、接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发送展览现场秩序管理
规章等相关资料和参展牌。
3、引领参展商到相应展位。
4、指挥参展商的车辆到指定地点停放（图书馆楼后停车场和后停车场）。
5、展会期间，提供专门人员协调现场工作，可为参展商提供展会期间的各种服务，如：电源调试、产品运送、商品保管等。
6、我们将提供专门货物储存室，能为参展商在货物运输方面省去一部分支出。
7、存货的时候我们将清点货物并登记同时再以封条进行封仓，出货凭我们发给各位商家的参展牌出货并登记。
8、休展期由学校保卫科专门人员对仓库进行看
十二、展会期间举办的相关活动计划
1、推广阶段，充分宣传此次展会的规模及影响力，在参展商及观众的心中树立高知名度及美誉度。
2、展会开幕前几天关注天气变化，如若天气异常，提前通知参展商及观众，采取相应的应急措施。
3、现场防火防盗工作，抓好管理，集中精神，共同保障展会期间的安全。
4、展过程中，坚持实事求是，以招展人员的真诚以及综合展会的影响力打动参展商，绝不能不合实际，让参展商感觉综合展会与宣传不符。
5、会展现场管理中，一旦发现管理不合理，迅速采取应急预案。
虽然，综合展会虽然存在一定的风险，但主办方已意识到了此类风险性问题。为了综合展会能顺利、成功地举办，我们将努力将风险降到最低直至消除风险。
十三、效果评估方案
(一)、评估时间 展会结束后期(二)、评估途径
1、召开总结研讨会
2、问卷调查
3、数据分析以及老师意见总结。(三)、评估工作
1、展开科学的调查问卷及问卷数据的统计分析
2、文字资料收集与整理、图片资料收集与整理、多媒体资料收集与整理、媒体报导材料收集与整理等。
展会项目总结 篇2
金师傅特色馄饨
108种特色大馄饨, 配料鲜美、口感爽滑。全国连锁400家。加盟条件:以30平方米店面为例, 投资约3.5万元, 包括加盟费1万元, 保证金1万元。
万祥坤餐饮
有特色馄饨系列、米饭系列 (排骨米饭、坛肉米饭、日式牛肉饭等) 、麦芗面系列 (红烧牛肉面、麻辣牛肉面) 等。专营店:山东省内1万元;其他省市1.5万元, 保证金3000元, 合同期两年。标准快餐店:加盟费2万元, 保证金3000元, 合同期3年。以50-80平方米为例, 开店总投资在4-8万元。
益多喜烤肉
独家配方, 使肉质鲜嫩、绕齿留香, 让消费者百吃不厌。加盟费3万元, 流动资金几千元, 4-5人就可经营。
多麦馅饼
中餐的调馅技术, 外观金黄香脆、里层细嫩有筋, 是新式馅饼。目前, 已有300余家加盟店。3万元即可加盟开店。
古色传香瓦缸营养美食
专业从事瓦缸小吃、瓦罐煨汤、瓦罐快餐、瓦缸小吃配方研发及特色小吃加盟。古色传香的瓦罐营养快餐, 注重生态美味, 为市场独有, 其系列菜品全部由总部自主研发。其中, 汤品均为小罐熬制, 从添水熬煮, 到出锅上桌, 期间不开盖, 保证香味不流失。产品7-70元, 利润率40%-50%, 加盟费19800元。
牛百万特色火锅
目前拥有8家直营店, 全国20多家连锁店, 年营业额近3亿元。特色牛排, 香而不腻, 汤浓却不油腻。县级店加盟费2.8万元, 店面150-200平方米;市级加盟费3.5万元, 店面200-400平方米;省会城市加盟费5万元, 店面300-600平方米。
QQ豆捞小火锅
吧台式火锅、快餐火锅。它以小锅取代大锅, 以吧台取代桌椅, 一人一锅, 围坐于吧台周围, 既保留了火锅乐融融的就餐氛围, 也可以各取所好, 选择自己最爱吃的锅底。味美好吃, 清洁卫生, 让顾客享用美味的同时, 感受QQ豆捞小火锅的时尚和谐氛围。总部统一提供核心底料。加盟费:县级市19800元, 地级城市22800元, 省会城市25800元。管理费 (第一年免收) 800元/年。
新唐人餐饮
复合式自选餐厅, 公司成立于2008年。餐厅最独特的是装修风格。餐厅中悬挂的指示牌上写着“济南站、北京站、台北站”, 和火车站台上的如出一辙, 让顾客恍若坐在回家的列车上。新唐人与美国微型火车生产商合作, 设计推出“餐厅用小火车”, 把美食放在行驶的列车上, 让顾客边自选美食边感受火车文化。不同大小的盘子, 代表不同的价位, 顾客根据盘子结账。
尚品汇源
国内极具活力的西式快餐连锁品牌之一。主营汉堡、炸鸡、比萨、蛋挞、烤翅、奶茶、饮料、冰激凌等多种休闲食品。主食汉堡有香辣鸡腿堡、深海鳕鱼堡、肉松汉堡、火腿汉堡等近20种, 售价5-8元, 利润率47%-70%。和肯德基、麦当劳现在的门店主要占领一线城市不同, 尚品汇源食品品质好、价位低, 在一、二线城市都可经营。尚品汇源店面要求20-150平方米, 加盟费4500元-2.88万元。
卡洛丝蛋筒比萨
吃比萨就和吃甜筒一样, 可以将蛋筒比萨拿在手里, 站着吃、走着吃、躺着吃。卡洛丝比萨有金枪鱼口味、火腿&蘑菇口味、火腿口味、意大利辣香肠口味、芝士口味、蔬菜口味。加盟费1.5万元, 设备费2万元, 保证金0.5万元。
靓媳食品
专利机械玉米面条机, 解决了北方吃小麦, 南方吃大米, 口味单一、营养单一的问题。将玉米面做成面条, 营养又好吃。玉米面条机3600元/台, 代理商3台起批, 利润率30%。
亿万家激光戒烟疗法
用激光束照射身体的特殊部位, 特别是耳部的穴位, 消除烟民对摄取尼古丁的迫切需求。无副作用, 每个疗程60-90分钟, 3-5个疗程即可, 加盟商以收取会员服务费为主要赢利点, 服务费500-900元/人。
明康科技
国内知名的家庭医疗器械制造商, 连锁店1300多间, ME-22明康心脑血管治疗仪获专利。市价:K金加强型 (E型) :5600元, 钛合金标准型 (C型) :2980元。产品采用先进的高压低频脉冲技术, 使用3次以上即见效果。正常使用15年以上。代理商首批进货20台起。
“三和堂”健康调理养生馆
包含4大类20项技能技法。如特效速成针灸、一次性治疗静脉曲张、前列腺炎、腋臭、祛除脚气脚臭, 一个疗程根除各种皮肤病、股骨头坏死疾病的特效调理、烧烫伤的快速愈合、祛除乳腺增生瘤等技术。铜牌店:25-30平方方米, 学期30天, 加盟费9800元;银牌店:50平方米左右, 学期50天, 加盟费19800元;金牌店:100平方米左右, 学期75天, 加盟费29800元。
鼎好擦鞋修鞋吧
提供擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋、改鞋头、皮具护理等服务。美鞋包括整形定型、换跟换底、除皱补伤, 上光上色、改色贴花除臭等。此外, 还可以做汽车真皮保养 (裂面修复、保养复新、加香消毒) 、皮衣清洗保养改色、各种皮具护理等全套技术。同时, 还能销售全套皮鞋、皮具维修辅料、工具、机器设备;皮革护理用品、各种高档鞋垫及相关特色产品。店面要求:15-30平方米, 投资金额5800-9800元。
乐尔康智能鞋柜
2010年推出, 已获多项专利。有消毒、杀菌、除臭、烘干、抽湿、防霉、防潮、保洁、护理、储藏十大功能。既是智能化、人性化的“多功能家具”, 也具装饰功能, 是一款时尚家电。鞋柜为微电脑智能化操控, 可定时工作。售价1000-4000元。代理商首批进货5万元起, 5.5折进货, 可100%调换货。
百仕加办公用品
办公用品配送与服务的连锁机构。涵盖办公耗材、办公设备、电脑周边、IT数码、办公家具、财会用品等百种品类。同时提供:商务打印、打印机维修、复印机维修、礼品定制、家具定制、标书制作、名片制作等各类专业办公服务。旗舰店:店面120平方米起, 加盟费用5万元, 保证金2万元, 首批提货量8万元起, 合同期限3-5年。标准店:店面不限, 加盟费1万元, 保证金1万元, 首批进货量3万元起, 合同期3-5年。
优悠尚品商贸
主销电热玉暖床, 天然优质玉石, 结合先进技术, 舒筋活血、排除陈汗。有助于治疗各种腰痛病症, 矫正脊椎, 治疗和预防妇科疾病, 有助于预防缓解关节炎、风湿病、神经痛等疾病。玉暖床售价1-3万元, 可6折进货。
安坊国际
中国规模最大、产品最全的民用安防产品连锁零售企业。产品包括:个人防护类、场所防护类 (入侵报警、设施检测等) 。安保用品技术先进、外观时尚、操作简便。如强光手电, 轻碰侧面开关, 可调电筒强光、弱光、爆闪, 能让对方瞬间无法视物, 筒身和外壳是铝合金材料, 轻盈耐用, 从1.5米高落下, 无裂纹变形。承受100公斤压力不变形, 防水, 防震。售价180元, 利润70%-75%, 加盟费3万元, 月利润5万元左右。
象能高科技热水器
国内唯一一家生产GSY高碳分子供热系列产品的企业, 拥有多项发明专利、实用新型专利和技术, 高碳分子发热产品, 将热效率提高到230%以上, 节能40%, 使用寿命10年。热水机组制热水90℃内, 可任意调节, 弥补空气能热水器、太阳能热水器制高温热水、冬天供暖的不足, 机器售价5000-10000元, 利润率30%。无首批进货要求。
纳虎玩具
主营益智、休闲、时尚类玩具。如益智积木、五彩音乐琴、数字魔方等。适合0-6岁孩子。加盟商网上订货、网上实时营销指导及物流配送到家等, 彻底改变传统玩具店要花大量时间到处进货补货的烦恼。售价数十元到数百元不等, 利润率100%。加盟费5000元, 保证金3000元。
鑫鼎工艺品厂
专业生产核桃工艺品。以核桃饰品、摆件为主。一人多高的核桃花瓶、核桃葫芦、核桃手链等分外惹眼。该厂具有先进的核桃工艺品加工设备, 可根据客户要求定制。
数字彩绘
通过特殊工艺, 将画作加工成线条和数字符号, 绘画者只要在空格内填上相应号码的颜料, 就能画出大师级的作品。能使没有绘画基础的人画出令人赞叹的艺术作品, 享受绘画的乐趣。类似十字绣, 但比它更省时、省力、好玩。客户群体:年轻女性。数字油画零售价25-188元, 利润率50%, 1万元起批。
易普印象
可为加盟者生产各种规格的高品质相册, 如写真相册、钥匙扣相册本。加盟者只需要一台电脑和展示架即可, 将需要制作的图片传给公司, 公司将找个性相册集成品。总投资5万元 (包括开店租金、装修) , 可与旅行社、影楼合作。写真市价70元, 旅行社利润率600%, 加盟商利润率15%。
乐兜儿童成长中心
为专业引进的英国幼儿教育体系, 特邀英国剑桥教育集团专家进行本土化完善, 针对0-6岁儿童。课程包括:婴儿瑜伽、游戏英语、留学宝宝、少儿英语等, 全面促进儿童体能和智能发展。全程双语教学, 使用进口教材教具。加盟费:8-20万元。
辰韬贸易
研发女性美体内衣。主营产品:文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣等全系列内衣产品。主打产品:调整型内衣。设计人性化、面料优质、功效独特, 能够维护、调整身材, 集中、固定脂肪, 扶正脊柱、矫正体态。价格100-400元, 进货3.5折。
阿茜娅商贸有限公司
经销原装进口橄榄油及相关产品。科瑞欧橄榄, 是出口国家和地区最多橄榄油品牌, 销售面横跨5大洲126个国家。橄榄油售价40-180元, 市级城市首批进货额5-10万元, 利润率在50%左右。
祛痘空间
包括草本祛痘系列、美白除印系列、金盏花保湿系列、痘无痕平疤系列、毛孔收细系列、祛黑头系列。产品特点:防污染瓶体, 杜绝二次感染, 祛痘不留痕。同时定期从欧洲、日本、东南亚等地引进实用的祛痘技术。价格38-191元不等, 9800元即可开店, 2.5折进货。
凯萨琳美颜茶坊
展会项目价值所在 篇3
每天都有人问我这样一个问题：怎样评估一个展会项目的价值?一如既往，我的回答总是“物有所值”。很明显，对于考虑出售自己展会项目的人来讲，要理解这一点很重要一买家在评估一个展会项目价值时越来越精打细算。
如今买家的选择越来越多，他们也希望卖家给出合理的价格，否则他们会转向其他性价比更高的选择。虽然买家不会以过高的价格购并某个项目，但在买卖过程中总有一个合理的价格可以平衡双方利益。
在很多国家，不现实估价是很常见的一个问题。曾在2002年，一家英国展览公司委托我们销售其一个展会项目。该项目税前利润为45万英镑，但卖家却开出相当于公司利润22倍的天价，1千万英镑。理由是他经营该展10年，理应按1年100万英镑的价格获得回报。不出所料，这样的价格无人问津，项目也最终未能售出。多年的行业竞争使该展的价值一落千丈，如今已经淡出市场了。如果老板估价明智，他完全可以数着300万英镑退休，而不是竹篮打水一场空。
就在最近，美国一个展会的主办者决定以1500万美元的价格转卖他的公司。这个数字是在他计算了自己退休后的生活所需之后得出的。而该展会的税前利润仅为110万美元。结果该展未能卖出。
一个企业家要转卖自己的项目，尤其是基于退休的原因时，他们会出于感性的因素而给展会出价，与大部分买家都会通过理性的数据分析评估项目价值这一事实形成鲜明对比。买家首要考虑的是项目的发展前景，而卖家还沉湎于过去的种种成就。
有时卖家很难接受过去的种种已无足轻重这一事实。过去建立品牌所花费的数年时间、所投入的巨大精力以及展会盈利水平的逐步提升如果不足以支撑展会的品牌、市场的领先地位和未来发展，那这些对于买家来讲就只是过眼云烟。
我们代理促成的两笔最好的交易分别是阿布扎比世界未来能源展览会和英国反恐博览会。两个展会分别在举办第一届以后，因为具有广阔发展空间而被买家高价收购。
影响项目评估的因素
通常我们是以息税前盈利的倍数来计算一个展会的价值。而有很多因素会影响这个倍数的值，以下是主要原因。
展会规模——几年前，一个庞大的规模对于收购展会的买家来讲是非常重要的，他们愿意为此付出高价。但是待出售的大规模展会屈指可数。在过去的12个月里，成交80笔展会收购交易，这其中只有2个展会的价值超过2000万美元。如今，大部分待售展会项目的规模都不大，交易价格低于500万美元。规模大一点的展会自身不用开出高价，其规模的稀有性就意味着买家为了一个有价值的展会将进行激烈竞争，从而将价格也大大提高。
投资组合风险——单一的展览会的价值要低于投资组合项目，因为前者的风险远远高于后者。无论一个展览会在被收购时的发展势头有多强劲，任何滑坡迹象对于展会的价值都会有毁灭性的影响(比如计算机分销商展览会)。而投资组合项目则分散风险，意味着如果一些项目的效益好于预期，即使一些项目出现无法预期的问题，对于买家来说投资组合项目的整体前景远比收购单一展览会的安全。
资产组合——出版物比展会项目更难卖，因为整体来讲出版物的收益在下降，产生的息税前盈利倍数更小。网络商务也很难估出一个合理的价格，除非其所有者能找到有效的方法量化其产业的价值。即使多数买家理解杂志和针对相同行业的展会之间的协同效应，但越来越少的人愿意收购这种大部分收入来自出版物的业务，很明显，这也会降低倍数。
项目的成熟标志和成长标志——一个展会举行了15年并不是一个强劲的卖点。买家会提出这样的质疑：为什么在这么长的一段时间里展会还没实现更长足的发展?展会是不是已经开始走下坡路?虽然历史发展趋势证明了展会的稳定性，但为买家留下该展会的发展空间也至关重要。通常卖家在其展会出现衰落迹象后才决定转卖，可是到了这个时候这些展会根本卖不出去或者只能以超低价卖出。
战略协调性与买方业务——当今影响报价的一个最大变数就是买家的性质。对于特定的一个项目会出现多个报价，这通常是源于战略协调性的影响。如果买家在某个领域颇具实力，那对他来讲，使收购的业务升值也更加容易。买家也会考虑到用收购来的业务提升自身现有业务的价值。所以这种增值可以说是一种互利互惠。待售业务针对于买家的业务的战略协调性越高，该业务也就越容易卖出高价。因此，买家需要对于他的潜在买家做出细致的调查。
产业——根据各自的发展潜力，不同行业的展会将会产生不同的倍数值。像能源、安防和可持续发展这种有迅速的改变和发展空间的行业都极具吸引力，这些行业的优秀展会也比销售、制造、食品和旅游业的展会价值更高。然而，同样是高速发展的信息技术行业的展会的估价却不会太高，是因为买家会担心信息技术经不起时间的考验。
市场地位——很明显，市场上的龙头展会的价值总比普通的展会高，正如同专业型展会的价值总是比综合类展会高一样。买家中意于展商参展首选的展会。作为次选的展会承担太多风险，因为公司一旦预算吃紧，会首先剔除分配这些展会的预算。
所处国家——在过去2年的时间里，大部分展会收购都发生在新兴市场，例如巴西、土耳其、俄罗斯和中国。这些国家的很多主办商由于增长甚少或根本零增长的GDP就要把目光投向海外市场来保持自家业务的发展。这一趋势意味着，如果展会项目在卖出时处于一个具有更大经济发展空间的国家背景下，会产生更大的息税前倍数值。不过这也并不绝对，比如印度就有另一个因素影响展会发展。印度目前不具备足够多大型的展览场地，从而限制了许多展会的发展潜力，这反过来就会降低展会的价值。
将价值最大化
尽管有许多因素会给一个展会的价值产生积极或消极的影响，但仍有许多积极的方法供卖家来争取最高收益。最简单的方法就是运行一个正式的销售过程。
很多主办商是被动地与有意收购他们展会项目的公司接触，然后形式很容易变成一对一的协商。但是这对卖家有两个不利因素。首先，这种形式没有时间压力，这些协商会影响项目的平稳运营，这些可能会耗上几个月而没有得到实质进展。更重要的是，没有其他买家的竞争的刺激，潜在买家就不会开出更高的价格。
一个正式的销售过程就可以解决这两个问题。尽管买家并不喜欢竞标，但这是收购过程中很正常的一个环节。在一对一协商过程中，买家会开出低价，因为他们知道即使卖家拒绝了他们的出价，他们仍有机会重新开出更高的价格。而竞标就没有这种保障，因此出价通常都比较高。一个时间安排有序的程序会使参与者集中精神，将初步协商所花费的时间压缩到最短。
如果你打算出售你的整个项目，那事情就很简单了，就是价高者得。在新兴市场上，越来越多的卖家寻求国际合作伙伴，他们会先卖出项目的一大部分股份——通常是60％－75％，剩下的部分会在之后卖出。这就需要买家要采取更多战略手段，因为这不仅关系到当天项目卖出的价格，买家还要再之后的三五年内维持住项目剩余股份的价值。
分部出售时，买家需要详细调查潜在合作伙伴的实力，估测他们会使自己的项目有多少增值。最佳选择未必是一开始出价最高的，而是可以最大化项目发展的。
参加展会总结 篇4
（一）在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
参加展会总结
（二）今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建议，请写下来哦。正文：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
PS1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢B ^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
参加展会总结
（三）根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:(一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。
(二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。
(三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。
本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位;特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。
(四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。
(五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。
(六)展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度;10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。
(七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们保持沟通和联系等。
建材展会总结 篇5
建材展终于落幕了，回想这几天来，有些想法在这里小结一下，大家共同探讨，先说几个这几天里面好的东西：
1．团队合作比较愉快，比如在布置店面，挂墙面喷绘等其他一些工作任务，大家积极性都很高，充分发挥团队合作精神，不辞辛苦，把整体形象都做的比较不错，这点希望大家继续保持下去，有个良好的团队精神。
2．这次展会对好多人来说，或许是第一次，但是总体在刘店带领下，各项工作任务还是比较有条理的开展，大家集思广益，把这首次展会做的还算是比较不错的，良好的开头是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未来的道路上继续发扬。
3．在业务知识上，包括店里的一些产品介绍，产品价格，产品优势，活动内容，大家都比较好学，努力记下各方面所需知识，在和客户交谈销售中，大家都比较熟练，不至于出现卡壳，答非所问现象，希望大家能发挥不断学习精神，在以后的销售中做高手，做专家。
这是几个好的方面，还有一些不足的方面：
1.在活动内容单页制作上，所做的颜色和公司标志上不够让人印象深刻，我个人认为，公司要建立一个好的品牌形象，必须有一个容易让人记住，容易让人联想到企业内涵的标志。
2.大多数人对公司的企业背景，企业文化，企业生产都不甚了解，这样造成一个各位同仁在和客户谈到公司上面有点没有底气，不利于塑造企业品牌。3.各部门在配合方面还需要有所磨合，打个比方说，对销售部门来说，销售额是业绩的具体体现，当然希望在有利润的前提下客户产品需要越多越好，会建议客户的产品多做些；但对设计部门来说，有时要考虑产品生产问题，客户家里美观问题，会建议客户少做或不做产品，这里就存在冲突，所以要怎么做必须有所沟通。
4.公司管理层在决策执行力上面还需要加强，比如说为了树立店面形象，好多天前就说要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展会都过去了，毛线都没见到一根。个人认为，既然要树立企业品牌，在有些方面必须要规范，员工仪表仪容是一道风景线，合理得体的店内工作服装会让客户加深印象。还有一些不足的地方，我就不多写了，不然得罪人，以上是我的一些浅见，讲对了，大家笑笑，讲错了，大家指正。谢谢。
金凌天
展会总结解读 篇6
一、主要特点
1、组织领导有力，安排部署周密，前期准备工作扎实到位。这次参展，市委、市政府高度重视，7月下旬就成立了参展领导小组，指导展前筹备工作。市委、市政府主要领导多次听取汇报，对参展方案、产品准备等重点工作作了周密细致的安排部署，分管领导随时检查指导各个环节的筹备工作，确保了各项工作的顺利进行。同时，根据参展实施方案要求，综合协调组、展厅展品组、宣传推介组各自制定工作目标和方案，细化工作职责，责任到人，按照任务和时限要求超前谋划，高效有序的展开了各项准备工作。在时间紧、任务重、落实难度大的情况下，市县（区）业务部门、参与筹备的工作人员都尽心竭力，在展厅设计、展品准备、包装材料和宣传光碟折页制作等方面基本做到了新颖化、精品化，整个前期筹备工作紧张有序，准备充分，为顺利参展创造了前提条件。
2、展厅新颖别致，展品独特诱人，吸引了广大客商和深圳市民。这次果蔬展览会我市展厅经过多方筛选后，由深圳澳腾利展览策划有限公司设计制作。展厅整体设计新颖独特，主色调为黄、绿两色，黄色象征黄土高原，绿色体现绿色环保，喻意“平凉金果”从深厚的文化底蕴中走来，如雨后春笋，走向绿色的21世纪；展厅四角四个塔柱上部布设平凉“四个第一”图片，突出反应平凉地域、历史、文化特色；下部由大到小摆放“福禄寿禧”寄语吉祥的艺术贴字果，集中展示“平凉金果”风采。展厅两侧独立展台摆放“平凉金果”12种高档水果，重点反映“平凉金果”水果的特殊品质及多样性。展厅后侧背景墙中间为“平凉金果”商标图，右侧为平凉生态旅游图片，主要有梦幻崆峒、关山林海、华亭莲花台、庄浪云崖寺
等自然风光；左侧为平凉金果系列产品成纪富士、泾龙富士、华亭核桃、紫荆苹果等图片；下部正中为“平凉金果”艺术果组成的“2005中国（深圳）果蔬展览会”会标、“来自西北黄土高原苹果优势产区的绿色食品”、“平凉人民欢迎您”等术语，左右两侧为干果、果醋、果酒、神鹿酒、药材和林付产品等特产，在设计独特的展厅映衬下，各类展品竞放异彩，格外诱人，吸引了大批国内外客商和深圳市民驻足观赏。展会期间约有2万多人（次）光临平凉展厅。
3、媒体参与多，档次高，报道及时，新闻宣传声势大。为搞好这次参展宣传工作，会前展会宣传组、市林业局制定了详细的宣传工作实施方案，并提前赴深圳，通过深圳市委外宣办、大会组委会和亲朋好友等多种渠道，积极联系，广泛邀请各大报社、电视台等新闻媒体参与“平凉金果”的宣传报道。同时，甘肃日报驻平记者站、甘肃经济日报驻平记者站和平凉电视台、平凉报社派专人随团参加，并全程报道了平凉代表团在展会期间的活动情况。11月10日开幕之后，马学军市长应邀接受了央视和深圳特区报的专访。11月11日上午，“中华名果”授奖仪式、“平凉金果”招商贸易签约暨推介会在深圳高交会馆新闻发布厅隆重举行，中国果品流通协会副会长陈光辉、秘书长鲁芳校，深圳市有关部门领导应邀参加。中央电视台7套、广东电视台、深圳电视台、广州电视台、凤凰卫视、南方电视台、新华社、经济日报驻深圳记者站、人民日报驻深圳记者站、光明日报驻深圳记者站、深圳特区报、香港大公报、香港商报、南方日报、深圳都市报等38家新闻媒体100多名记者应邀参与了报道，能容纳300人的新闻发布厅座无虚席，走道内挤满了媒体记者。发布会结束后，中央7台每日农经栏目、凤凰卫视、南方卫视、香港大公报、新华社、深圳特区报等媒体就“平凉金果”的特殊品质以及产业发展概况对马市长、武书记和阎市长进行了现场专访。次日，深圳晚报、深圳特区报、深圳商报等媒体报道见于报端。止目前，据不完全统计，各类报道近50篇（条），其中电视报道10多条，报刊35篇；以新华社、经济日报、人民网、中新社、香港商报、中国食品产业网、中国贸易报、深圳特区报、甘肃日报等为主流的各类报道15篇，以中央电视台、深圳电视台、广东电视台、凤凰卫视、甘肃电视台等为重点的各类电视报道10条，有效地提高了“平凉金果”的市场知名度，达到了预期目的，宣传工作取得了圆满成功。
4、展会档次
高，规模大，在全国乃至世界范围内宣传了平凉及“平凉金果”。2005中国（深圳）果蔬
展览会得到了国家商务部、农业部、林业部等有关部委和深圳市人民政府的大力支持，瑞士《Fruit World》杂志和全球最大的果蔬企业数据库法国《Fructidor》参与，使得本届展会在专业领域更具有权威性、国际性。据不完全统计，有500多家企业近万名中外采购商光临展会，其中有40多个国家和地区的300多名外商参展。马市长作为参展单位的唯一代表在大会开幕式上致词，首次在世界之窗向海内外嘉宾推介平凉及“平凉金果”，给鹏城人民留下了深刻的影响。11月10日下午我市代表团又参加了中国果蔬产业发展高层峰会暨市县长及著名果蔬企业领袖论坛，马市长作为特邀嘉宾作了题为《推行标准化生产、做大做强平凉金果》的精彩演讲，与各级领导和国内外企业领袖一道探讨果品产业发展的宏伟蓝图，并把平凉及“平凉金果”介绍给各位领导及企业领袖，使平凉及“平凉金果”初次在世界范围内引起人们的广泛关注。次日，许多国外客商慕名而来，在平凉展厅内驻足观赏，品尝“平凉金果”的独特品质，商讨合作事宜。
5、现场促销活跃，“平凉金果”倍受青睐，为进一步开拓市场、开展国际贸易奠定了基础。独特的展厅设计、精美的展品和强大的宣传造势，使得平凉展厅始终人来人往，络绎不绝。展会期间，参观我市展厅并有合作意向的客商达500人，其中来自意大利、日本、伊朗、斯里兰卡、俄国、新西兰等国的外商接近100人。吵着不同语种和地方语的南客北商，对寄语喜庆、吉祥的“福禄寿喜”、“恭喜发财”、“万事如意”等贴字艺术果产生了浓厚兴趣，在品尝苹果之后，他们普遍认为第一次吃到这么好的苹果，第一次知道甘肃平凉盛产这么好的苹果。沃尔马超市深圳分部经理甘霖说：“经营了这么多年果品，第一次看到这么漂亮好吃的苹果”，当场要与我们签订合作协议。伊朗SADRY贸易公司经理SADRY TRADING CO在展厅内巡视了好几遍，花了四十元钱买下了 “恭喜发财”字样的四个苹果，并通过翻译询问了好多情况，留下联系方式和合作意向，才满意的离去。特别是11月11日“平凉金果”授奖仪式和产品推介会之后，11月12日一大早许多深圳市民赶到平凉展厅，抢购“平凉金果”，有的买4个苹果的小礼盒，有的买12个或16个装的手提袋或手提箱，不到4个小时展台上的各类果品很快被抢购一空，尤其是“平凉金果”红富士苹果、核桃、早酥梨十分走俏，一个
苹果2－10元不等，卖出了天价。
二、参展收获 这次参展，尽管时间很短，但由于组织工作到位，准备充分，在宣传平凉、推介品牌、开拓市场、招商贸易和锻炼队伍上收到了
较好的效果。
1、宣传了平凉。本次参展，不论是文字材料，还是图片介绍，不仅仅局限于宣传推介“平凉金果”，而是在挖掘平凉历史文化、人文景观、自然风貌和区位优势的基础上，注重宣传造势，加深人们对平凉以及“平凉金果”的了解。通过展览展示和宣传推介，使更多的人不仅知晓甘肃平凉是苹果最佳适生区，也是古丝绸之路的交通要塞，有着明显的区位特色和自然资源优势；不但能生产出世界上最好的苹果，而且历史文化源远流长，自然景观优美宜人，是投资兴业的一片沃土。
2、进一步提高了“平凉金果”的知名度。继去年林博会打开上海市场之后，通过本次参展，使“平凉金果”又一次在中国改革开放的前沿城市，得到了国家果品流通协会及国内外广大客商的广泛认同和赞赏。特别是通过新闻媒体的有效宣传，“平凉金果”的知名度进一步提高。参展期间，中央7台每日农经栏目专门为“平凉金果”制作了专题，深圳电视台、南方电视台和南山电视台就“平凉金果”的独特品质做了大量报道，市政府马学军市长、市委副书记武毅、市政府副市长阎奋民分别接受了有关新闻媒体的专访，这些宣传推介工作为提高“平凉金果”声誉增添了色彩。11月11日上午，在“中华名果”授奖仪式、“平凉金果”招商贸易签约暨推介会上，中国果品流通协会授予“平凉金果”成纪富士、泾龙富士和华亭核桃“中华名果”称号，授予“平凉金果”紫荆苹果、秋富1号、烟富2号和惠民短富“特色优质果品”称号，我市代表团获得了组委会授予的最佳组织奖。这些都使“平凉金果”在参展客商和东南沿海城市产生了较大影响，作为甘肃省唯一参加展览会的平凉市代表团占尽深圳果品市场风光。
3、初步开展了市场搭接。参加深圳果蔬展览会，我们把“平凉金果”的特殊品质，通过现场品尝、热卖快赠等形式介绍给深圳市民和所有参展客商，不仅得到了八方宾朋的广泛赞誉，也吸引了众多国内外客商和超高老板的注意，他们普遍反映，“平凉金果”无论从颜色、外形，还是口感、糖度上都是最好的，主动与展团联系，愿意大批量购买和经销“平凉金果”。其中与我团商讨合作意向的100多名国外客商中，近40名国外老板要求立即发货，意大利ADRIA ALBENGA公司经理Franco Casale要求签订长期合作协议，希望能周年供货。香
港集贸有限公司经理Terrenz Lee不但在展会上与我们达成合作意向，而且随后又给我们发来了电子邮件，商讨“平凉金果”出口的相关事宜。泰国V.S.M.FRUITS LTD.,PART.公司经理SOMCHAI在展会上与我市静宁县常津果品有限责任公司达成了陆
续出口“平凉金果”的协议，目前，200吨“平凉金果”已整装待发，即将实现我市果品直接出口零的突破。可以说，通过深圳果蔬展览会平台的搭建，我市的果产品已初步实现了与东南沿海城市特别是国外市场的搭接，从而为我们进一步发展果产业开辟了广阔的前景。
4、签订了一批招商贸易项目。在本次展会上，一大批客商慕名而来与我市商讨合作事宜。经过商讨筛选，共落实招商引资及果品贸易、签约项目12个1.2914亿元，其中招商引资签约项目3个1020万元。具体是：四川成都市果品气调保鲜公司与静宁果业局计划投资600万元，建成16孔6000吨气调保鲜库一座；宁夏回族自治区吴忠市蒙古大营餐饮中心与崆峒区林业局签约，计划投资120万元，在平凉市崆峒区建设森林旅游公园一处；陕西恒星果汁饮料有限责任公司与泾川林业局签约，投资300万元，在泾川县建成万亩澳洲青苹示范基地。果品贸易签约9项，成交量5.98万吨，成交额11894万元。具体是：深圳东城贸易公司与静宁陇原红果品有限责任公司达成2万吨6000万元的红富士果品销售合约；广东东莞气调保鲜公司与静宁县麦林蔬菜有限责任公司达成2万吨3040万元的秦冠苹果销售合约；杨陵慧源农业科技开发有限责任公司与崇信县果业局达成总金额510万元的果品销售合约；山西特达蓄产品公司与华亭县东峡林场达成核桃苗木及果品销售合约，总金额为460万元；广东深圳华盛贸易有限公司、广东深圳布吉龙兴果品商行、广东省惠州千鸿果品商行与分别泾川县果品开发公司达成1000吨果品销售合约三个，总金额为1380万元；河南新郑枣密植丰产示范场与灵台林业局达成200吨干枣销售合同，总金额为320万元；河北涿鹿益林绿色产品贸易部与庄浪县林业局达成400吨仁用杏销售合约，总金额为184万元。此次展会现场签约额为6.8亿元，平凉签约占19%。据新华社、深圳特区报等主流媒体报道，平凉参展团成为这次展会最大的赢家。
5、锻炼了林业干部职工队伍。此次展会是一次规模空前的国际果蔬展览盛会，时间紧，节奏快，为了抓住机遇，充分展示“平凉金果”系列产品，展现平凉人民的精神风貌，面对展品品种多，数量大，装卸、挑
选、清洁、运输、摆放等工作任务重的实际情况，参与的工作人员不论职位高低，不分彼此岗位，竭尽全力工作，不记个人得失，统一调度，相互协调，紧密配合，表现出了林业队伍和林业干部主动工作，吃苦务实的顽强作风，检验了干部素质，锻炼了干部队伍，体现了团队精神。
三、几点反思 通过参加深圳展览会，站在对外开放的前沿，用大市场、大流通、国际贸易 的经营理念，分析和反思我市的果产业，我们感觉到还存在着以下几方面的突出问题： 一是有精品、有礼品，无商品的问题比较突出。在这次展览会上，我市所展示的“平凉金果”产品都是经过反复筛选的精品果，占不到全市果品总产量的10%。参展期间，有好多客商要求看样下单，直接订货，有的提出周年供货，且尤以国外客商居多。一位意大利客商要按展厅样品标准订购1000吨“平凉金果”，我们只能望客兴叹。根本的原因还是我们精品果的量有限，要大量组织标准化的果品进入国际市场还需要切实狠抓果园的标准化生产。二是有市场，无主体的问题亟待解决。在这次参展会上，大多客商找订单，不愿与政府机关接头，希望能与有出口权且有一定经营能力的企业集团公司洽谈，但我们这样的公司至今还没有培育起来。通过与国内外客商广泛接触，我市“平凉金果”果品市场潜力还是比较大的。但创市场、抓促销、增效益、增收入，始终牵住市场这个牛鼻子，拉动产业、提升产业，我们还缺乏自己的市场主体，也就是说，缺乏有实力、讲诚信，能带动和组织千家万户果农适应市场需求开展果品生产，参与大市场、大流通的企业主体。这一问题，极有可能成为今后制约我市果产业发展的一个瓶颈。三是有队伍，无人才的问题已成燃眉之急。通过这次展会与各类客商的接触，我们深感要把果产业真正做大做强，把果品真正推向大市场，增加农民收入，推动农村经济发展，人才是关键，特别是熟知国际贸易规则，懂得交易原则的人才还是一个空白点。我们在与外商的接触洽谈中，对方所需要的一些资料，特别是一些能保证产品质量的基础性资料，我们都无法给予圆满的答复和提供。这充分反映出我们在抓这一产业中不仅生产技术人才短缺，而且营销和对外贸易人才更短缺。随着WTO各类贸易规则的落实，果品市场也和其他产品一样正在走向国际化。所以，抓果产业、创国际市场，抓队伍建设，集中解决人才缺乏的问题已成燃眉之急。四是有信息，无渠道、信息交流不畅的问题也比较突出。这次展览会，我们接触到了大量的国际国内市场信
息。这一工作，我们过去想到了，但没有实质性地接触到。目前，我们所了解的，仅限于国内的几家果品市场行情，国际性的果品流通趋势、价格价位、质量要求、营销模式我们全然不知，在市场国际化的趋势下，建立畅通的信息渠道，加强信息交流，为果农和果品经销商提供服务，形成有效的产销机制还需要我们做大量的工作。
四、几点启示和建议 参加2005中国（深圳）国际果蔬展览会，通过看、听、比、议，相互交流，今后如何做大做强我市果产业，对我们的启发是多方面的，启示和教育也非常深刻，概括起来主要有以下几点。
1、抓果产业，带动和振兴我市农村经济完全符合平凉实际，做大做强果产业必须进一步解放思想，坚定信心，锐意进取，知难而进，在求实和突破上真正下功夫。通过深圳展览会的感触和反思，我们感觉到果产业在我市具有强大的发展潜力和空间，只要我们严格按照市委、市政府的决策和部署狠抓落实，就一定能够做大做强这一产业，就一定能够使农民增收，富一方百姓，带动和振兴我市农村经济。现在，关键是要按照市委、市政府《关于进一步做大做强“平凉金果”品牌，加快果产业发展的意见》精神，进一步解放思想，坚定信心，狠抓落实，促使各级干部和广大果农立足于全球大市场，认真审视果产业发展水平，把解放思想抓果产业的落脚点始终放在高起点谋划、大手笔运作，按市场规律办事，抓品牌、拓市场、促流通、多增收上来，特别是要按照《意见》中所确定的科学布局、生产规范要求、信息平台建立、政府宏观调控支持等，集中力量抓实抓突破。要彻底破除我们一些县（区）、乡（镇）在抓果产业上畏难松劲、不下身法、支差应付，有面积无果园、有果园无果子、有果子无质量的各类不良倾向，彻底破除把果贱伤农归咎于客观，不从主观努力上找原因、找差距，低调认识、甚至反调干事的错误行为。切实树立全市一盘棋的思想，一个产业抓到底，一个牌子唱到底，齐心协力，不松劲、不放手、不走调，抓出希望，抓出成效。
2、抓果产业，必须按市场规律办事，在培育市场主体上下功夫，在实现与大市场、大流通的有效搭接上求实抓突破。发展果产业，开拓果品的外向型市场，实现产业发展水平的迅速提升，除了政府创建平台、扩大宣传、提升知名度外，核心是要有市场主体来唱主角。这一问题，已成为我市果产业发展的主要制约因素。为此，要下决心来培育我们自己的果品经销龙头企业，使之成为一头牵着农户，一头牵动市场的企业主体，在价格、信息、市场开拓等方面发
挥龙头带动作用。我们的初步想法是，以泾川、静宁两县的果品经营大户和企业为依托，以参股、合资、独资等形式，组建“平凉金果”集团公司，政府给予必要的协调和扶持，尽快培育我们自己的果品经销小巨人，实现与外界市场的直接搭接。同时，建议适当的时候召开一次市内经销大户和公司负责人与国内大市场、外国经销商直接见面的商商洽谈会，增进了解，寻求合作，疏通果品流通渠道，带
动产业发展。
3、发展果产业，必须进一步加大标准生产的力度，千方百计提高优果率，在提高标准化商品果的总量上求实抓突破。根据深圳国内外客商反馈的信息，我市果产业的标准化生产力度还很不够，特别是按照国际贸易上的通用规则，看样定货，按标下单、严格检疫、周年供货等，都要求我们在果品生产上必须进一步加大标准化生产力度，使果品生产逐步实现有果就有单，有单就能组织到果的良性发展格局。要教育引导各级切实把标准化生产作为发展果产业的一项最基础、最重要工作来抓，以绿色、优质、无公害为前提，整合各类技术力量，加大对果农的标准化生产培训力度，全面提升现有成园的丰产管理水平，彻底解决有精品、有礼品、无商品量的问题。建议在今后果产业指标的考核中，要把出口创汇、绿色基地认证、出口基地检验检疫注册认证等纳入对各级突破性工作的考核，重奖有功之臣，从而拉动果产业向高标准、外向型、集约化、高效益方向迈进。
4、发展果产业，必须不断强化政府的服务职能，加大宣传造势力度，强化品牌战略意识，统一协调调度，集中力量一个品牌创市场、创名牌、带产业、促发展。通过去年上海林博会和这次深圳展览会的广泛宣传，我们深深感受到发展果产业不仅要抓生产、抓管理，而且要抓服务、抓宣传、抓市场品牌形象的建立。现在，可以说“平凉金果”这一品牌在上海和深圳两个中心轴点城市有了一定的知晓度，也吸引了一批客商。今年果价之所以较高，除了全国果品产量有所下降外，还有一个重要原因，就是我们宣传造势的效应。因此，今后抓果产业必须始终坚持把打造“平凉金果”品牌放在重要位置，在全市形成统一的工作步调，象“伊利”、“蒙牛”那样，步调一致，合力共抓，一个品牌建基地、创市场、拉产业，持续不断地向国内名牌、驰名商标方向迈进，真正形成一个强大的产业链条，带动千家万户致富奔小康，促一方经济快发展。
5、发展果产业，必须高度重视信息工作和人才培养，尽快建立畅通的人才和信息交流渠道，培养起一支懂管理、善经营、熟悉国内外贸易营销规
则的队伍。在市场经济条件下，信息就是商机，人才就是效益。发展果产业，做大做强果产业，必须建立起我们能够和国际市场相连通的信息平台和信息网络；必须有一支精明强干的人才队伍。现在看来，我市的果产业在这两个方面仍处于极度的弱势地位。参加深圳展览会给我们的一个重要启示就是必须尽快建立果业信息服务中心，在果品销售的关键时期，加强国际国内果品市场信息的了解和