关于联盟合作倡议书

关于联盟合作倡议书（共8篇）

关于联盟合作倡议书 篇1

关于战略联盟合作协议书4篇

在不断进步的时代，越来越多地方需要用到协议，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。一起来参考协议是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的战略联盟合作协议书4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

战略联盟合作协议书 篇1

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

鉴于甲乙双方有共同开发市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特达成如下战略合作联盟协议。

第一条：协议宗旨

企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第二条：双方权利和义务

1、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

2、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、技术指导、及其相关社会资源的信息共享与支持。

3、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关产品销售，在同等条件下享有优先权。

4、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

5、双方在联盟期间可以免费将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

6、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

7、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

8、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

9、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

10、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

11、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

12、乙方有权在联盟期间免费共享甲方办公资源（会议室、业洽室、网站等）和公共关系部人力资源。

13、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

14、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。

15、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

16、甲方在联盟期间有偿为乙方聘请专业技术人员，可以免费为乙方提供新产品配方及新产品外包装制板费。乙方有义务在协议终止后十日内撤除甲方有关标识。

第三条：战略联盟收费及使用

1、乙方在受益时自愿向甲方交纳______万元的加盟费。

2、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟协议。

第四条：协议有效期

本协议自______年______月______日至______年______月______日有效。协议到期前______日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第五条：协议终止

1、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

2、任何一方希望提前终止本协议，应提前______天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清帐务。

3、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给第三方。

4、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第六条：保密责任

甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向其他第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。

第七条：争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第八条：其他

1、本协议经双方签章后生效。

2、本协议未尽事宜，双方应友好协商解决。

3、本协议一式_____份，双方各执_____份。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

战略联盟合作协议书 篇2

战略联盟企业（甲方）：企业集团登记证编号：法定代表人：身份证号码：战略联盟企业（乙方）：营业执照号码：法定代表人：身份证号码：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的.基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

第一章：总则

第一条、鉴于双方均为中华人民共和国合法经营者，并有共同____市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特推出如下战略联盟计划。

第二条、签订本协议旨在确保双方应有的权利和义务，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名义行使权利或承担义务。本协议并未授予双方任何一方约束另一方及其它战略联盟和合作企业的权利。

第二章：协议宗旨

第三条、企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第三章：双方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第四条、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

第五条、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、培训、融资、客户资源及其相关社会资源的信息共享与支持。

第六条、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关工程招标工作时，在同等条件下享有优先权。

第七条、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

第八条、双方在联盟期间可以将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

第九条、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

第十条、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

第十一条、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

第十二条、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

第十三条、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

第十四条、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

第十五条、乙方有权在联盟期间共享甲方办公资源（会议室、网站等）和公共关系部人力资源。

第十六条、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

第十七条、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。并应做到四个方面的统一，即：统一形象识别、统一服务规范、统一宣传口径、统一开户银行。

第十八条、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

第十九条、甲方在联盟期间有偿为乙方制作网页宣传，并将此网页放置在甲方网站内。

第二十条、乙方有义务在协议终止后____日内撤除甲方有关标识。

第四章：战略联盟收费及使用

第二十一条、乙方在受益时自愿向甲方交纳_____万元的费用作为战略合作费用。

第二十二条、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟合作协议。

第五章：合作期限

第二十三条、本协议自________年____月____日至________年____月____日有效。协议到期前____日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第六章：协议终止

第二十四条、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

第二十五条、任何一方希望提前终止本协议，应提前三十天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清账务。

第二十六条、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给

第三方。

第二十七条、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第七章：附则

第二十八条、本协议经双方签章后生效。

第二十九条、本协议及其附件未尽事宜，双方应友好协商解决。

第三十条、本协议一式_____份，双方各执_____份。

第三十一条、本协议签订地点为_____市。战略联盟企业（甲方）：________年____月____日战略联盟企业（乙方）：________年____月____日

战略联盟合作协议书 篇3

合同编号：

甲方：代表：地址：电话：

乙方：代表：地址：电话：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。鉴于甲乙双方有共同____市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特达成如下战略合作联盟协议。

第一条：协议宗旨企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第二条：双方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

2、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、技术指导、及其相关社会资源的信息共享与支持。

3、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关产品销售，在同等条件下享有优先权。

4、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

5、双方在联盟期间可以将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

6、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

7、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

8、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

9、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

10、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

11、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

12、乙方有权在联盟期间共享甲方办公资源（会议室、业洽室、网站等）和公共关系部人力资源。

13、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

14、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。

15、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

16、甲方在联盟期间有偿为乙方聘请专业技术人员，可以为乙方提供新产品配方及新产品外包装制板费。乙方有义务在协议终止后____日内撤除甲方有关标识。

第三条：战略联盟收费及使用

1、乙方在受益时自愿向甲方交纳______万元的加盟费。

2、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟协议。

第四条：协议有效期本协议自________年____月____日至________年____月____日有效。协议到期前____日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第五条：协议终止

1、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

2、任何一方希望提前终止本协议，应提前______天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清帐务。

3、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给第三方。

4、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第六条：保密责任风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向其他

第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。

第七条：争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第八条：其他

1、本协议经双方签章后生效。

2、本协议未尽事宜，双方应友好协商解决。

3、本协议一式_____份，双方各执_____份。

甲方（签章）：代表人（签字）：

________年____月____日

乙方（签章）：代表人（签字）：

________年____月____日

战略联盟合作协议书 篇4

战略联盟企业（甲方）：

企业集团登记证编号：

法定代表人：

身份证号码：

战略联盟企业（乙方）：

营业执照号码：

法定代表人：

身份证号码：

第一章：总则

第一条、鉴于双方均为中华人民共和国合法经营者，并有共同开发市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特推出如下战略联盟计划。

第二条、签订本协议旨在确保双方应有的权利和义务，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名义行使权利或承担义务。本协议并未授予双方任何一方约束另一方及其它战略联盟和合作企业的权利。

第二章：协议宗旨

第三条、企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第三章：双方权利和义务

第四条、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

第五条、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、培训、融资、客户资源及其相关社会资源的信息共享与支持。

第六条、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关工程招标工作时，在同等条件下享有优先权。

第七条、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

第八条、双方在联盟期间可以免费将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

第九条、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

第十条、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

第十一条、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

第十二条、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

第十三条、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

第十四条、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

第十五条、乙方有权在联盟期间免费共享甲方办公资源（会议室、网站等）和公共关系部人力资源。

第十六条、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

第十七条、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。并应做到四个方面的统一，即：统一形象识别、统一服务规范、统一宣传口径、统一开户银行。

第十八条、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

第十九条、甲方在联盟期间有偿为乙方制作网页宣传，并免费将此网页放置在甲方网站内。

第二十条、乙方有义务在协议终止后_____日内撤除甲方有关标识。

第四章：战略联盟收费及使用

第二十一条、乙方在受益时自愿向甲方交纳_____万元的费用作为战略合作费用。

第二十二条、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟合作协议。

第五章：合作期限

第二十三条、本协议自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日有效。协议到期前三十日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第六章：协议终止

第二十四条、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

第二十五条、任何一方希望提前终止本协议，应提前三十天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清账务。

第二十六条、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给第三方。

第二十七条、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第七章：附则

第二十八条、本协议经双方签章后生效。

第二十九条、本协议及其附件未尽事宜，双方应友好协商解决。

第三十条、本协议一式_____份，双方各执_____份。

第三十一条、本协议签订地点为_____市。

战略联盟企业（甲方）：

_____年_____月_____日

战略联盟企业（乙方）：

_____年_____月_____日

关于联盟合作倡议书 篇2

一、出席国际合作社联盟全球大会情况

国际合作社联盟 (英文简称ICA) 是世界各国合作社的联合组织, 成立于l895 年, 旨在全球范围内维护合作社利益, 推广合作社价值与原则, 推动合作社运动的发展。目前拥有来自95 个国家的250 多个会员组织, 涵盖了农业、金融、卫生、工业、旅游等各个领域, 代表了全球近10 亿合作社社员。近年来, ICA联盟与各国政府、联合国、世界银行、国际劳工组织与世界粮农组织等机构密切合作, 开展了一系列社会与经济发展项目, 特别是在发展中国家通过扶持合作社的发展来促进就业, 提高弱势人群的收入, 改善人民生活水平。目前中国有三家为国际合作社联盟正式会员, 分别是:中华全国供销合作总社、中华全国手工业合作总社及中国工合国际委员会 (简称工合国际) 。中华全国手工业合作总社 (以下简称总社) 2009年11月加入ICA, 成为正式联盟会员。

国际合作社联盟领导机构包括全球大会、地区大会、理事会、审计管理委员会, 全球大会是国际合作社联盟最高权力机构, 每两年召开一次会议, 由各会员国轮流承办。

国际合作社联盟领导机构于11 月10 日晚举行了国际合作社联盟成立120 周年庆祝晚会, 国际合作社联盟主席格林女士和总干事长古尔德先生、东道国土耳其合作社联盟主席尼克萨里分别致辞, 欢迎来自全球79 个国家和地区的1052 名代表相聚土耳其安塔利亚参加这一盛会。致辞结束后, 代表们进行了广泛、深入地接触和交流。

庆祝晚会上, 王世成副主任一行与格林主席和古尔德总干事长进行了亲切交谈。格林主席首先欢迎王副主任率团来到土耳其参加ICA全球大会并对此表示感谢。她感谢中华全国手工业合作社对国际合作社联盟的一贯支持与合作, 她说, 中国手工业合作社参与人数众多, 发展进入了快速轨道, 对社会贡献巨大。王副主任首先转达了总社步正发主任对她的问候, 格林对此表示衷心感谢。王副主任说:格林主席在担任联盟主席期间, 对国际合作社事业发展做出了杰出贡献, 对中国合作社事业也一贯支持, 我们表示赞赏和感谢。中华全国手工业合作总社将一如既往地为会员单位和行业服务, 我们参加大会的目的就是增加我们和各国合作社之间的了解和友谊, 进行多方位、多层面的交流和沟通, 学习和分享各国合作社的成功经验, 从而促进中国手工业合作社事业的发展。格林主席表示非常感谢并请王副主任转达她对步正发主任的最良好的问候。

在与总干事长古尔德先生交谈时, 古尔德对中华全国手工业合作总社代表团来访表示欢迎和感谢, 他说:我们这次大会有许多重要的议程, 需要各会员国的支持和配合, 让我们大家携手共同推动合作社事业的发展。中国在国际事务中发挥了越来越重要的作用, 希望和中华全国手工业合作总社加强交流和合作。王副主任表示:这次全球大会, 总社步主任由于公务繁忙, 不能亲临大会, 派我率团来参会, 让我转达对你的问候。我此次率团参会的目的:一是履行作为会员国的职责和义务;二是要了解各国合作社运动的新情况、新动态, 加强与各国同仁的交流与沟通, 学习、借鉴他们的宝贵经验, 进而增进我们的友谊, 同时也促进中国的合作社事业的发展。中华全国手工业合作总社希望在国际合作社联盟未来十年发展规划中为国际合作社的发展做出一份贡献, 也希望加强与国际合作社联盟的交流与合作。最后, 古尔德先生请王副主任转达他对步正发主任的问候并对步正发主任对国际合作社联盟全球大会的支持表示感谢。

庆祝晚会期间, 王副主任还会见了总社老朋友——国际工业、手工业和服务生产者组织 (简称CICOPA) 秘书长罗兰兹先生, 向他转达了步正发主任的问候。罗兰兹先生热爱中国文化, 通晓汉语, 1996 年起担任该组织秘书长一职, 对中华全国手工业合作总社有着深厚的情谊。他紧紧握着王副主任的手, 用汉语说“谢谢”, 并请王副主任转达他对步正发主任的问候和谢意。罗兰兹先生表示理事会11 月上旬才决定这次CICOPA大会于11 月14 日召开, 希望中国能继续参加国际工业、手工业和服务生产者大会的活动, 保持紧密的合作关系。他高兴地回忆起他在中国访问的美好日子, 并感谢总社的盛情接待。

庆祝晚会上, 王副主任一行还与阿根廷合作社联盟主席阿瑞尔. 盖尔克博士进行了交流。阿瑞尔. 盖尔克是2015 年联盟主席候选人之一, 2015 年10 月份曾来北京访问, 会见了中华全国供销合作总社和中华全国手工业合作总社的代表, 寻求中方代表的支持。他说:10 月去中国, 受到热情款待, 留下美好的印象, 非常感谢。通过交流, 我们了解到, 阿根廷和中国合作社运动有许多共同点, 特别是在手工业和手工艺品方面, 我们可以探讨合作社之间的交流与合作。王副主任欢迎盖尔克先生有机会再到中国时, 看看中国的手工业合作社, 盖尔克先生表示有机会一定再去中国访问。王副主任一行还与巴西等其他会员国代表进行了广泛地交流。

11 月11 日上午, 国际合作社联盟全球大会隆重开幕, 总社代表团全体成员出席了开幕式。开幕式由国际合作社联盟总干事长古尔德先生主持。国际合作社联盟 (ICA) 主席格林女士首先致辞, 她说:今天是个令人激动的日子, 十分感谢来自全世界各国的代表来到美丽的土耳其城市——安塔利亚参加这一盛会, 同时也感谢土耳其政府及土耳其合作社联盟对此次大会的大力支持。我将在这次大会上辞去国际合作社联盟主席一职, 我在任6 年期间, 工作非常愉快, 为促进合作社事业发展尽了一份力, 我也访问过许多国家, 感受到各国政府、人民及合作社同仁对国际合作社事业的关心和支持。这次大会将选举出新的联盟主席, 我希望我的继任者能够接受更大的挑战, 把合作社事业发展推向更高水平。这次大会有许多重要事项, 但我觉得更重要的是:各国代表聚集一堂, 能面对面交流, 加深相互了解, 分享彼此的经验, 共同促进合作社事业的发展! 最后, 格林希望大家携起手来, 为建立一个更加美好的世界而共同努力!

接着, 东道国代表土耳其合作社联盟主席尼克萨里发致辞。他代表土耳其合作社联盟欢迎来自世界各地的同行来到安塔利亚, 他说: ICA在安塔利亚举办, 是我们整个土耳其的骄傲, 合作社事业在土耳其历史悠久, 参与人数众多, 对土耳其的社会和经济生活影响巨大, 我们期待着这次大会不仅能够极大促进土耳其的合作社运动, 而且能够促进全世界的合作社事业。他说, 土耳其的农业占国民经济很大的比例, 我们需要更多的关注, 主要的挑战是动员土耳其广大的农民多向市场推出自己的农副产品。未来几年, 我们将更加努力通过合作社这一形式建立交易平台来增加农产品的交易, 进而惠及大众百姓。

土耳其海关和贸易部部长努尔耶汀·贾尼克利出席大会开幕式并代表土耳其总统埃尔多安致欢迎辞。他说, 埃尔多安总统因公务在身不能来参加开幕式, 他让我代表他对大会召开表示最热烈的祝贺, 向各位代表和来宾表示崇高的敬意! ICA全球大会在土耳其安塔利亚召开, 不仅是土耳其合作社联盟的骄傲, 也是整个土耳其国家的骄傲!我们感到无比自豪和兴奋。他说, 土耳其政府一贯支持合作社运动, 重视合作社事业在土耳其的发展。土耳其在工业发展中, 特别是在城镇乡村建设的道路上, 合作社起着十分重要的基础作用, 它涉及工、农、商等很多领域, 分布土耳其广阔的土地上, 吸收了大量的劳动力, 尤其是妇女劳动力, 当国际金融风暴来临时, 由于它小巧灵活, 能成功躲避危机。

11 月12 日, 大会分17 场主题报告会对合作社可持续发展、合作社治理、合作社标识、合作社法律、合作社资本、合作社间贸易等重要议题进行了热烈的讨论, 对合作社未来的发展方向达成了基本共识。除此之外, 大会还就国际合作社联盟的各区域组织框架、作用以及各国合作社组织的经验进行了广泛的交流。

总社代表团参加了大会举办的几个一般性会议和专题研讨会, 聆听了其他代表的经验介绍和问题思考, 与其他国家的代表进行了广泛的交流, 结识了许多国家的手工业合作社同仁, 同英国、伊朗、尼泊尔、马来西亚、新加坡、土耳其、韩国、日本和乌克兰合作社的代表进行了广泛交流。大会期间, 王副主任一行还与国际合作社联盟副主席、中华全国供销合作总社副主任李春生进行了交谈。

11 月13 日上午, 大会首先听取并通过了上届理事会联盟主席报告、秘书长报告、各次理事会会议纪要、2014 年财务报告, 表决通过了新的联盟会费计算公式。由于联盟全球主席珀琳·格林女士卸任, 本届大会选举产生了新的主席。最终加拿大加鼎信用合作社集团主席兼CEO莫妮卡女士获选, 当选为新一届联盟全球主席。加拿大加鼎信用合作社集团主席兼CEO莫妮卡女士当选国际合作社联盟全球主席后, 王副主任发去了贺电, 表示祝贺, 并希望她有机会到中国访问。为表彰格林女士为国际合作社运动发展做出的卓越贡献, 国际合作社联盟为其颁发了国际合作社运动的最高奖项——罗德代尔先锋奖。

11 月14 日, 在国际合作社联盟全球大会闭幕后, 国际工业、手工业和服务生产者组织 (CICOPA) 在安塔利亚举行了大会, 这个组织是国际合作社联盟 (ICA) 下属的一个二级组织。会议通过了上一届大会报告、2013-2014 年度工作报告和预算报告以及对一些规程进行了修改, 并选举了新一届主席和9 个新常务理事以及欧洲、美洲、南方共同市场、北美洲等4 个区域的干事长。西班牙人马里斯卡先生再次当选为主席, 意大利、墨西哥、哥伦比亚、加拿大、阿根廷、日本、波兰、捷克和法国的代表当选为新的常务理事。大会还讨论了合作社发展战略和加强CICOPA信息交流等议题。

二、体会和建议

(一) 加强与国际合作社联盟会员国在发展轻工业方面的交流与合作。

目前国际合作社联盟拥有来自95 个国家的250 多个会员组织, 涵盖了农业、金融、卫生、工业、旅游等各个领域。总社自2009 年11 月成为正式会员国以来, 与国际合作社组织保持了密切交往。2011 年6 月, 中华全国手工业合作总社第七次代表大会召开之际, 国际合作社联盟 (ICA) 主席丹莫·波琳·格林、CICOPA (国际工业、手工业和服务生产者组织) 主席贾维尔·萨拉别利亚、CICOPA (国际工业、手工业和服务生产者组织) 秘书长罗兰兹、国际合作社联盟 (ICA) 亚太区域理事长崔灿镐博士等纷纷发来贺信, 热烈祝贺中华全国手工业合作总社第七次代表大会召开。2011 年11 月, 总社王世成副主任率领代表团赴墨西哥坎昆参加了国际合作社联盟全球大会;2013 年11 月, 总社王世成副主任再次率领代表团赴南非开普敦参加了国际合作社联盟全球大会。通过这几次参加联盟全球大会, 总社与国际合作社联盟和下属行业、地区领导及与会国家合作社组织领导进行了广泛的接触和交流, 与国际合作社联盟和部分国家合作社组织建立了沟通协调机制。在参加大会的同时又考察了联盟会员国轻工业, 对推动我国轻工业与联盟会员国轻工业之间的交流与合作起到了积极的作用。此次在土耳其参加大会并对土耳其轻工业进行了一定的考察, 感到中土之间可以加强在轻工业发展上的交流与合作。

历史上著名的丝绸之路起点是中国的长安, 终点就在土耳其伊斯坦布尔。中国与土耳其一直保持着良好的经贸关系。土方从中国进口的轻工产品有日用品、工艺美术产品、玩具、礼品、塑料、食品、家具等;中方从土方进口的轻工产品有工艺美术产品、地毯、化妆品、皮革、家具、食品等。同时, 中土都是世界性的旅游大国, 在旅游产品上也有广阔的合作空间。

王副主任告诉公司负责人, 我们都知道, 土耳其皮革加工业质量优良、品种丰富、款式新颖, 产品销往世界各地, 把它称为“世界皮革加工厂”毫不过分。中国作为皮革制造大国, 在世界上也是名列前茅。目前中国生产的皮革多用于皮鞋和成衣等中端皮革市场, 而土耳其皮革和皮革制品在中国国内高端市场占有一定份额, 中国时尚界有价值的皮革许多也源自土耳其。简言之, 土耳其一边向中国高端市场出口高品质皮革, 一边从中国进口鞋类、皮革饰品和成衣, 因此双方皮革业可以优势互补, 有着广阔的合作前景。王副主任请公司负责人有机会到中国看看, 这位负责人愉快地接受了邀请。

总而言之, 中土在皮革产品、工艺美术产品等轻工领域应该加强交流, 积极探索合作。

(二) 总社和各地联社应与联盟会员国合作社组织保持经常性的接触与交流。

总社代表团此次参加大会过程中, 无论是与格林主席交谈, 还是与古尔德总干事长交谈, 以及同英国、伊朗、尼泊尔、马来西亚、新加坡、土耳其、韩国、日本、乌克兰等国的合作社代表交流, 他们都认为中国在国际事务中发挥了越来越重要的作用, 中国经济在国际经济的贡献率越来越大, 并对与中国手工业合作社之间的交流与合作表现出极大的兴趣, 均表示希望和中华全国手工业合作总社加强交流和合作。这表明中国的国际影响力日益增强, 中国经济的发展得到了国际社会的认同, 因此, 中国城镇集体合作组织要借此契机走出去, 多方位开展对外交流, 让联盟成员国合作社组织认识和了解中华全国手工业合作总社, 国际合作社联盟需要中国深层次的加盟, 借助这一国际大平台的基础上能使我们受益, 这有助于促进中国城镇集体合作经济的发展。

另一方面, 在国际合作社联盟拥有的95 个国家中的250 多个会员组织, 其领域涵盖了农业、金融、卫生、工业、旅游等各个方面, 这无疑为中国集体合作企业的转型发展提供了国际经验。各国合作社的发展, 均认识到这一经济形式既可以解决就业, 也可以减小城乡贫富差距, 又能给社会创造财富。在与许多会员国代表交谈时, 他们认为他们所在国合作社发展和中国合作社发展有许多共同点, 不仅在组织管理上特别是在手工业和手工艺品方面都有结合点, 可以进一步交流和探讨。

再次, 国际合作社联盟的宗旨和原则与当前建设中国特色社会主义实现共同发展的精神是一致的。根据2003 年9 月4 日国际合作社联盟全球大会通过的《国际合作社联盟章程》, 国际合作社联盟作为全球各种合作社的代表, 其宗旨是:在相互帮助、自助和民主的基础上促进世界合作社运动的发展;促进并保护合作社价值与原则;促进其会员组织间经济关系及其他互利关系的发展;促进人力资源的可持续性开发, 促进经济、社会发展, 从而为世界和平与安全作出贡献。合作社的价值观是建立在自助、自主、民主、平等、公平和团结的基础上, 坚持诚实、开放、关心社会, 是人们为了满足自身在经济、社会和文化等方面的共同需求而自愿组成的通过财产共有和民主管理的企业而实现自治的经济组织。同样, 集体合作经济不仅是中国公有经济的重要组成部分, 也是世界经济发展的重要组成部分, 倡导公平、互助以及劳动和资本的联合也是集体合作组织的宗旨。国际合作社联盟对推动合作社事业发展起到了重要作用, 加强与国际合作社组织的交流, 更有利于我国集体合作经济组织的优化。合作社顺应人类社会发展的潮流, 符合各国人民的利益, 是解放和发展社会生产力、推动经济发展繁荣的重要力量, 是促进社会公平正义、实现全体人民共同富裕的重要支撑, 具有巨大的优越性和强大的生命力。随着社会发展, 合作社的作用越来越大, 特别是在出现金融风波和经济危机时, 它的抗风险作用尤其显著。

(三) 积极促进中国城镇集体合作企业与会员国合作社企业的深度合作。

本次联盟全球大会, 中华全国供销合作总社派出代表近20 人, 除总社机关参会人员外, 多数为部分省市的供销合作社系统的企业, 包括生产和贸易企业。在会上, 这些企业与波兰、印度、澳大利亚等国家的合作社代表就促进相互之间的合作进行了商谈, 在此之前, 这些企业和这些国家的合作社已有合作关系。

关于联盟合作倡议书 篇3

数字时代的来临，从根本上改变了出版业的发展环境，使出版业出现了前所未有的变化。从出版流程的数字化到分销体系及阅读方式的数字化，新技术的迅猛发展，促进了出版业的数字化进程。

整体来看，现阶段中国出版业信息化发展水平不高，体现在网站建设上更为明显。全国有出版社570多家，建有网站的只有400家左右，内容经常更新、实际应用的还不到100家。

网络出版是一个庞大的跨媒体、跨平台工程。目前，由于国内各出版社网站各自为营，缺乏系统的规划和必要的交流合作机制，信息交换格式的不同直接造成了信息交换的困难，这样就不能形成市场的规模效应。

经人民邮电出版社、商务印书馆、电子工业出版社、人民教育出版社、科学出版社、北京理工大学出版社提议，出版参考杂志社、中国出版网决定牵头成立“全国出版社网站联盟”。

2007年12月8日，在“全国出版社网站建设工作交流会”分组讨论会上，出版参考杂志社、中国出版网向与会出版社代表征求成立“全国出版社网站联盟”的意见。经过与会代表充分的讨论，大家认为成立“全国出版社网站联盟”是一个能推动出版社网站建设和发展的解决方案。社会科学文献出版社信息中心于晓伦主任、科学普及出版社总编室胡萍主任、西安电子科技大学出版社信息中心马武装主任分别代表小组作总结发言。他们共同表达了成立“全国出版社网站联盟”的必要性和紧迫性，并对“联盟”的成立、组织形式及工作方向提出了很好的意见。

今年3月28日，中国出版科学研究所、出版参考杂志社与银河传媒共同推出中国手机出版服务平台，该平台的推出也是为联盟成员进入数字出版搭建的技术通道，未来，“联盟”的主要工作方向为：

1、向政府管理部门提交建议，并为成员单位提供政策咨询服务；

2、指导成员单位网站建设；

3、共同实施技术开发与应用；

4、制定统一的信息交换格式；

5、资源共建共享；

6、共同商议解决当前出版社网站建设与发展所面临的系列问题；

7、促进成员单位内部及产业链企业间的交流；

8、开展教育培训活动；

9、推动广泛的项目、课题合作；

10、组织参观考察活动。

为尊重与会出版社代表的意见，特向全国出版社发出成立“全国出版社网站联盟”的倡议和邀请。

欲索取联盟详细资料，请与联盟秘书处联系，以及对联盟的建议或咨询事宜，请按下面的通讯方式联系。

地址：北京市丰台区三路居97号

邮编：100073

电话：（010）51259170 51259169

传真：（010）51259162

Email: cbck@sohu.com

中国出版科学研究所

出版参考杂志社

中国出版网

商家联盟合作协议书 篇4

甲方：

乙方：

凡入驻***商家联盟的商家需做到以下三点：

1、在联盟网发布商家详细资料和服务及享受的优惠折扣。

2、在门店或者是场所的显眼位置张贴联盟商家标志。

3、为持有***的会员进店消费提供折上折优惠或者优惠商品。具体折扣由商家和社区网协商好之后，社区网发布在网上供网友参考。

经甲乙双方友好协商，达成如下协议：

一、乙方成为甲方***卡特约消费服务单位，优惠标准及联系方式等内容由***网站公布、管理。商家信息由乙方自行提供，在不违反国家规定的情况下，甲方不得私自更改乙方需发布的信息。公布信息，管理需调整时，甲方需提前告知乙方。

二、乙方同意为持有***卡会员提供优惠商品、折上折优惠和优质服务，具体为：持有***卡的会员可享受按标价 ＿＿ 折或其他的会员消费方式。具体折扣：

补充：

三： 乙方在本协议签定之后五天内将协议精神贯彻到收银台以免造成误会。乙方应在门店或者是场所的显眼位置张贴我们联盟商家标志。

四、乙方为持有“***卡”的会员提供的折上折优惠必须低于非会员价。

五、合作期内乙方承诺内容因不可抗拒因素（如地质灾害，洪水等自然灾害）迫使改变，乙方应在三天内通知甲方及时修改相应信息，以维护乙方的商业信誉。

六、合作时间为 ＿＿ 年，从 ＿＿ 年 ＿ 月 ＿ 日至 ＿＿ 年 ＿ 月 ＿ 日止，为保证双方合作的连续性，本协议到期前一个月，经甲方申请，双方平等协商，甲享有优先继签定协议的权利。

七、未尽事宜，双方可根据实际情况友好协商后补充完善。

八、违约责任：协约双方应严格遵守并切实履行本协议，如一方违约给对方造成损失的，由违约方负责赔偿。违约金额：

智力联盟战略合作协议书 篇5

合同编号：

甲方：杭州云策包装服务有限公司

乙方：

鉴于：

1.甲方系中国营销包装集成服务平台企业，通过针对上游供应商“一站式集成”

模式以及针对下游客户“一体化服务”模式的整合与衔接，力求为客户提供一站式集成服务，使客户能专注主营业务发展。

2.甲方拥有强大的客户资源，有能力为乙方的产品、技术、服务对接需求客户。3.乙方同意本协议所列的“智力联盟服务细则”接受甲方的评估与考核。

一、合作内容 甲乙双方就智力服务项目推广本着精诚合作互利互赢的理念，双方达成合作。合作期限:

1.合作期限自年月日起至年月日止；

2.在合作期限前一个月内，双方可以协商续签协议。

定义：

本协议中，除按照上文另具意义外，下列词语应解释如下：

1.“客户”指纳入甲方客户平台的，经甲方认证的具体采购产品、技术、服务的第三方。

2.“客户经理”即甲方任命的服务代表。具体负责与客户工作对接的甲方工作人

员。

3.“项目代表“即乙方任命的代表。具体负责执行本协议相关内容的乙方工作人

员。

4.“服务方案”即甲方制作，为客户就具体项目所拟定的服务内容、服务标准、服务价格等方案，乙方具体执行的工作依据。

乙方所能提供服务项目：______________________________________________

甲方权利义务

1． 甲方有权按《云策包装智力联盟服务细则》对乙方进行考核，并给予认证。

2． 乙方通过甲方的考核及认证后，甲方有义务为其在平台客户群中予以推广，并促成业务销售目的。

3． 甲方促成乙方为客户提供商业服务后，有权利督促乙方按照《云策包装智力

联盟业务服务细则》为客户提供服务。

4． 甲方有权从乙方交易金额中抽取一定比率作为合作所得，以及保证金等费

用。

5． 由于乙方所提供产品服务不符合合同约定服务标准，甲方有权进行工作建

议和指导，乙方应予改正和完善。如有导致客户索赔的现象，乙方应承担全

部赔偿责任。

乙方权利义务

1.本协议订立后，乙方有权要求甲方在其客户平台中为乙方进行项目推荐。

2.乙方必须遵守《云策包装智力联盟服务细则》为客户提供产品、技术、服务，并接受客户以及甲方的考核。

3.乙方在订立本协议后。即确认甲方为“一体化” 集成唯一合作伙伴，在本协议期限内，乙方不得与任何和甲方构成同业竞争关系的第三方开展合作。

4.乙方在本合同期限内，以及本合同结束一年内不得自行与甲方提供的客户建

立商业合作关系。

5.如有必要，乙方应与甲方，客户就具体的产品、技术、服务项目订立三方协

议，进一步明确相关权利、义务关系。

6.乙方有权利收取产品、技术、服务的相关款项。

7.未经甲方及客户授权许可，乙方不得将甲方及客户有关的任何资料提供给第三方。

合作所得收益

双方合作项目的佣金制度，详见《合作佣金制度》（作为附表）并按其规定享有合作项目的佣金。

二、保密性原则：

甲乙双方应对本协议中涉及到的全部商业秘密，严格保密。不得外泄，如果有违反将依法承担相关的一切法律责任。双方解除协议，乙方仍需履行保密义务期限为双方解除协议之日起三年内。

三、违约责任：

1.本合同签订后，双方应全面切实的履行合同义务，任何一方不按约履行合同的均视为违约。

2.乙方存在以下行为，甲方全将其列入智力联盟名单的黑名单并没收其保证金。解决与其一切合作并承担甲方一切经济损失。

（1）一切商业行贿行为。

（2）在经甲方安排接触客户订单以后，最终洽谈前未能正式签约的，私下与客户单位发生该业务往来的。

3.任何一方违反本合同约定条款的，应当承担改正责任，不能改正，并导致对方经济损失（包括预期收益损失）对方应承担经济损失赔偿，并支付承担违约金伍万元整。

四、其它

1、在履行本协议过程中发生纠纷的，由双方协商解决。协商不成的可在本协议甲方所在地法院提起诉讼。

2、本协议一式两份。双方各执一份，具有同等效力。

甲方：杭州云策包装服务有限公司乙方：

甲方代表：乙方代表： 签订时间：签订时间：

附表：

《合作佣金制度》

合作模式一：甲方直接与乙方签订服务合同的。甲方按合同约定金额支付乙方。乙方无须提取佣金给甲方。

合作模式二：甲方乙方与客户签订三方服务合同乙方应按合同金额的25%支付甲方作为佣金。佣金支付时间：三方签订协议后，乙方三日内支付甲方全额佣金（税前金额）。

合作模式三：乙方推荐客户给甲方。甲方成交或签订合同。甲方按“包装托管协议”意向金额，按100万为基础1000元信息费。支付乙方。

KTV商家联盟合作协议书 篇6

甲方：

（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）

星光大道KTV位于十堰市中心繁华地段，高质量的服务水准，舒适的环境，先进的试听设备，拥有大中小风格各异包厢70余间，引进先进的管理机制，我们以健康、时尚、快乐、和谐为经营理念。我们将不断改进，不断创新，将为您打造更好的健康绿色的娱乐方式。

为提升十堰市广大顾客群体娱乐需求，更快更好的找到顾客需求场所，倡导所有顾客健康绿色消费，星光大道量贩式KTV特邀您一起享受高档价廉的消费场所，建立大众所需，解决公关联谊铺张浪费的现状。

甲乙双方经共同协商，本着相互信任，相互支持的原则，为更好的拓展市场,促进双方的共发展，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成如下协议

一、合作模式：

1.联合推广（提升品牌形象影响力）

推广范围增加、成本降低： 通过整合宣传手册、单页、展架、微信公众平台、LED显示屏等多种形式整体包装资源互换互利，使甲乙双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。促销活动： 在一些促销、节日、活动中，甲乙双方可整合各方面资源，参与甲乙双方举办一些活动中，或是联合举办一些活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。2．升级顾客服务（提升顾客品牌忠诚度）

增加产品的附加值：使得甲乙双方会员在甲乙双方消费时享受更多优惠，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。以会员卡的形式：甲方会员卡在乙方消费折扣____折，乙方会员卡在甲方消费折扣____折。

3．完善职员福利（提升企业核心凝聚力）

完善员工福利，增强归属感： 甲乙双方根据实际情况，给予双方工作人员到甲乙场所消费时予以优惠折扣

折。甲乙双发公司内部员工活动时，可以根据实际情况，向甲乙双方借用资源。4.其他合作约定:___________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

二、双方权利与义务：

1、甲乙双方有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。有权利为推荐的客户争取

最大的利益。（如价格、服务、优惠等）

2、甲乙双方联盟后各自须自行选择出联络人员，以保证及时与甲乙双方的联系与执行。在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户资源整合等）

乙方至甲方可享受如下优惠：

1、全时段包厢费5折，按实际人数安排包厢。

2、酒水可享受会员最低折扣

3、消费满100送小吃，消费满200送果盘，消费满300啤6支，消费满500红酒。

4、大型聚会，生日party。提前电话预约可以布置房间。5，每月有一次招待权限，免房间费，送啤酒一打，果盘一份。

5、成为特惠团体，永远免去无房等待的苦恼。

三、关于协议：

1.本协议有效期：自_____年_____月____日起至____年____月____日止。

2.此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。本协议未尽事宜双方进行协商，补充附加协议。

甲

方：（盖章）星光大道KTV

乙

方：（盖章）

电

话：0719—8686789

电

话：

授权代表签字：

授权代表签字：

地址：十堰市江苏路7A号

地址： 日

期：

基于战略联盟的校企合作探讨 篇7

关键词：战略联盟,校企合作,合作模型,合作流程

战略联盟通常是指一个企业为了实现自己的战略目标, 与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式网络化联盟。战略联盟在全球经济中变得越来越重要, 可以大幅度的提高组织的运营能力和竞争优势。目前很多文献都是探讨企业之间的战略联盟, 然而近年来校企之间的战略联盟也是不容忽视的。在竞争日趋激烈和研发工作倍受重视的环境下, 高校和企业共同努力, 在处理众多商业和社会问题方面达成了广泛的合作, 发挥着越来越重要的作用。

本文试图揭示校企战略联盟产生的动因、面临的挑战以及成功因素, 探讨基于战略联盟的校企合作模型和合作流程, 抛砖引玉, 希望对高校开展校企合作和工学结合具有一定的借鉴和指导意义。

1 校企战略联盟产生的动因

1.1 企业方面的动因分析

(1) 日益激烈的全球化竞争。

技术创新的步伐不断加快, 导致产品生命周期不断缩短, 企业面临全球化的竞争且不断加剧, 由此产生了企业对技术创新的需求日趋强烈。

(2) 对产品和流程创新的需求日益增加。

目前单靠组织内部进行技术创新越来越困难[1], 必须依赖组织间的合作来推动新技术的研发工作。

(3) 降低研发费用。

研究发现, 与大学联系密切的企业人均研发费用较低, 同时, 降低研发费用又可以增进校企关系, 增加企业对大学研发的投入, 提高企业形象[2]。

(4) 增加技术转化的机会。

通过校企合作, 增加了技术专利转化为现实生产力的机率, 改变了以往高校主导式的研究模式, 使之融入新技术的开发和商业化的进程之中。

(5) 获得高校优质的知识资源。

通过校企合作, 企业可以获得高校长期积累的知识、专家学者的知识技能以及富有理论深度的研究人员。

1.2 高校方面的动因分析

(1) 获得企业资金支持。

除了传统的公共财政支持外, 高校还可以获取企业的研究基金。

(2) 获得企业的专利技术。

这些企业专利技术可以提高研究的效率, 促进研究的进程。

(3) 加快技术转化的速度。

由于研究成果通过企业的途径快速传播到社会中, 促进了国家和地区的经济发展, 高校的地位不断增强。

(4) 提高师生的实践能力, 拓宽学生的就业渠道。

通过校企合作, 一方面高校可以把一些教师放到合作企业中去接受实践锻炼, 了解企业对人才的需求和工作岗位要求, 进而有针对性的调整教学设计, 另一方面, 高校也可以向合作企业争取为优秀的学生提供顶岗实习、订单培养和就业的机会, 真正做到工学结合。

2 校企战略联盟面临的挑战

2.1 目标不同

高校和企业的组织目标不同, 高校致力于创造和传播知识, 而企业则通过提供产品和服务获得经济效益。企业强调应用型研究, 高校则重视基础型研究。目标不同导致高校和企业的思想和行为方式截然不同。

2.2 文化差异

高校和企业具有截然不同的组织组织文化[3]。高校和企业的工作时间表不同, 履行的目标使命不同, 价值观也常常是不同的[4]。在这些不同之间寻找平衡, 满足所有利益相关者的要求, 是校企合作面临的最大挑战。

2.3 外部因素的影响

校企战略联盟外部环境的变动是普遍存在的, 对战略联盟的双方都有影响。这些变化可能会提高或降低校企合作的广度和深度。由于校企合作往往是长期的关系, 外部因素的不稳定性对高校制定研究计划造成一定的困难。

2.4 知识产权和利益分配

知识产权和利益分配也是合作伙伴间经常争论的内容。企业常常抱怨来自高校的知识产权定价过高, 忽略了企业的应用风险。高校也担心企业窃取自己的研究成果, 损害了自身的利益。要解决这些问题, 只有明确合作流程和增强双方的互信。

2.5 其它问题

校企战略联盟也面临着一些其它问题, 包括信任危机、战略的改变、价值未能实现、文化未能融合、系统没有整合等, 这些问题也会导致校企战略联盟的低效或失败。

3 校企战略联盟的成功因素

3.1 高层管理者的参与

高层管理者的参与是战略联盟成功的关键因素, 不仅确保了战略联盟可以获得必要的资源, 而且让组织内其他成员相信战略联盟的重要性。

3.2 选择合适的合作伙伴

选择联盟伙伴要有长远目标, 必须做详细的调查研究, 看对方有无可利用的优势, 特别是对实现组织整体战略目标有无帮助[5]。对公司而言, 战略合作伙伴的选择必须根据高校的研究专长以及高校文化与企业文化的融合程度。

3.3 合作伙伴间有效的沟通

校企合作伙伴之间良好而有效的沟通也是影响战略联盟成功的关键因素。没有有效的沟通, 将会造成合作伙伴间的困惑和不信任, 影响双方的关系, 最终使得战略联盟不可避免的走向解体[6]。

3.4 校企战略联盟的目标明确

为了战略联盟的成功, 必须不断评估双方的绩效能否达到短期和长期的目标要求。为了确保监控系统成功运作, 准确的界定和衡量战略联盟的目标也是非常重要的。

4 基于战略联盟的校企合作模型

三重螺旋模型 (如图1所示) 认为在知识经济背景下, “高校—企业—政府”三方应当相互协调, 以推动知识的生产、转化、应用、产业化以及升级, 促使系统在三者相互作用的动态过程中不断提升[7]。随着对三重螺旋模型的不断关注, 高校正在增进与企业的合作关系, 在社会创新系统中起到了越来越重要的作用[8]。

基于三重螺旋模型, 传统的校企合作方式可以用模型1来表示 (如图2所示) 。模型1认为高校肩负教学和科研的双重使命, 应该营造一种自由的学术氛围, 摆脱外部的经济诱惑[9]。政府充当高校科研的主要资助者, 高校的研究成果作为公共物品通过出版物等形式向社会 (包括企业) 传播。在某些情况下, 高校的科研机构也会注册研究成果的知识产权, 然后向相关的企业进行授权或者出售。模型1中所示的传统校企合作关系对消除校企之间的鸿沟远远不够, 尽管此时高校具有很高的学术研究主导权, 然而这种模式具有以下弊端:一是由于政府对科研的资助政策经常调整, 高校研究的热点比较分散且缺乏深度, 二是知识通过出版社等形式向公众传播需要时间, 技术转化往往具有滞后性, 三是由于研究结果需要接受实践检验, 使得研究进展缓慢且不连贯;四是由于知识是单向传递的, 校企之间的交互活动往往没有什么意义。

随着高校在经济发展中的重要性与日俱增, 模型1所显示的传统校企合作方式的局限性日趋明显, 基于战略联盟的校企合作模式 (用模型2来表示, 如图3所示) 逐步被广大企业和高校所接受。模型2中, 校企之间的合作越来越密切, 形成了基于战略联盟的长期合作伙伴关系。高校集教学和研究、应用研究和基础研究、实业家和学者等身份于一体[9]。模型2与其说对高校新的界定, 倒不如说是高校返朴归真, 重新找到了高校研究的热点和本源。

基于战略联盟的校企合作模式下, 校企合作的渠道可以扩宽到以下四个方面[1][10], 分别是研究支持、合作研究、知识转化和技术转化。研究支持是企业为大学提供必要的资金和设备支持。合作研究是校企之间紧密配合, 共同研究, 通常要签订正式的合作协议、组建研究团队以及投入研究设施。知识转化是将来大范围的校企战略联盟形成的良好基础, 包括企业雇用毕业生、高校师生和企业员工之间的互动、合作教育等形式。技术转化则致力于整合大学主导式的研究, 使之融入新流程和新产品的开发和商业化的应用型研究进程之中, 提高技术转化为现实生产力的机率。校企战略联盟的产出常常用新产品的数量、专利、论文发表、学生实习、学生雇用及其其它间接结果来衡量[11]。校企战略联盟的构成及其产出如图4所示。

在校企合作研究阶段, 校企之间的关系更加深入, 企业从赞助者转向合作伙伴[12]。需要高校和企业形成战略联盟, 关系深入且持久, 校企双方互惠共赢。在模型2中, 高校为了满足企业一方的需求, 贡献出了研究的资源和能力。这些资源和能力又促进了校企合作关系, 企业也逐步加入到高校研究项目之中。不仅企业可以从新技术、新产品的技术转化中获利, 而且高校也可以通过与企业的合作不断增强实践技能, 提高对研究成果的验证能力。从而, 校企合作不断深入, 合作伙伴间的信任不断增强, 相对其他没有开展校企合作的高校而言, 高校获得了竞争优势。

5 基于战略联盟的校企合作流程

只要校企任何一方认识到了校企战略联盟的潜在收益以及对方的潜在需求, 就会启动战略联盟的合作流程, 组建团队去执行战略联盟的使命。合作流程如图5所示[13]。

6 结论

合作和竞争是社会发展的两大动力, 校企合作是新形势下高校和企业发展的价值取向, 战略联盟越来越成为双方共同的理性选择。本文首先从高校和企业两个角度阐述了校企战略联盟的动因, 高校看重企业提供的研究基金、学生顶岗实习和就业机会, 企业看重合作带来的研发成本的降低以及直接影响竞争优势的知识和技术的转化。然而, 校企战略联盟也面临着阻力, 主要是双方的文化和价值观不同, 对合作是否成功的看法不同。高校认为校企合作成功的标志是争取到了新的研究基金或注册了知识产权等, 企业可能会以研究成果能否快速地运用于市场并取得经济效益为标准。校企战略联盟成功的关键因素包括合作伙伴的选择、高级管理者的参与、合作伙伴间的有效沟通和合作目标明确等。

基于三重螺旋模型, 本文建立了传统的校企合作模型1和基于战略联盟的校企合作模型2, 通过对比分析, 传统的校企合作具有很多弊端, 基于战略联盟的校企合作才是高校和企业的明智选择。深入分析了基于战略联盟的校企合作模式下校企合作的四个渠道:研究支持、合作研究、知识转化和技术转化。基于战略联盟的校企合作模式更适合于合作研究这一渠道。

关于联盟合作倡议书 篇8

摘 要：随着科技发展、经济全球化和市场不确定性风险的增大，技术和产品的生命周期越来越短，技术创新正在成为企业未来增长的主要源泉。在激烈的市场竞争当中，基于横向联盟技术创新模式和纵向联盟技术创新模式边界的补缺联盟技术合作创新模式，因其研发和掌握了涉及关键领域的核心技术，可以随时整合在产业链相同节点或在产业链上下游节点之间的企业资源。

关键词：补缺联盟；合作；创新

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1008-6439（2008）06-0091-03

Fill-vacancy alliance model of cooperative innovation

and its applied research

PI Xing

(School of Humanities , the Third Military Medical University, Chongqing 400038, China)

Abstract: With the development of science and technology, growth of economic globalization and market uncertainty risk, life cycle of technology and products is shorter and shorter. Technological innovation is becoming main source of future growth of enterprises. In fierce market competition, fill-vacancy alliance technological cooperation mode of technological innovation mode based on horizontal alliance and technological innovation mode based on vertical alliance model can at any time integrate enterprises resources at industrial chain notes or at industrial downstream notes because they research and develop and master core covering key fields.

Key words: fill-vacancy alliance; cooperation; innovation

当前，依靠单个企业自身的力量进行技术创新的模式，在风云变幻的市场环境中难以为继，越来越多的企业结成战略合作伙伴关系。企业与企业之间的竞争发展成了战略联盟之间的竞争，而战略联盟之间的竞争，核心在于技术创新。目前关于技术创新的研究，正在从企业的角度向战略联盟的角度转移。战略联盟的概念最早是由美国DEC公司的总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R.Nigel）提出的。Herget&Morris;主要进行了战略联盟的行业分布研究，发现大多数的联盟集中在高新技术产业，使技术战略联盟成为一个重要研究方向。D.D.Dill和A.Bonaccorsi等人对技术联盟的组织结构和合作强度进行了研究。Das、Teng Bing- sheng、Narula和HagedoornSzulanski等人，从知识因素和过程演进的角度来分析技术联盟中治理问题。张明辉、丁娟、李金洲等进行了技术战略联盟发展的趋势研究。本文在以上研究的基础上，从战略联盟的角度，在分析横向联盟技术合作创新模式和纵向联盟技术合作创新模式的基础上，进一步提出了补缺联盟技术合作创新模式（上面三种模式以下简称为：横向联盟模式、纵向联盟模式、补缺联盟模式），并对补缺联盟模式的应用进行了探讨，以便更深入地进行技术合作创新的相关研究。

一、补缺联盟技术合作创新模式的构建

从产业链的角度出发，可以把通常的合作创新划分为横向联盟模式和纵向联盟模式。横向联盟模式是指产业链在同一节点或相关节点上的企业形成技术战略联盟，以实现规模经济提升对产业链其他节点企业的竞争优势。而纵向联盟模式是指产业链上下游节点之间的企业形成战略联盟,通过联盟获得或者内化联盟成员企业之间的优势技术和资源，即通过在不同价值链上的合作达到整个价值链上的总体增值。

但由于市场的复杂性和动态性，以及技术变革的高度不确定性，仅仅拘泥于横向联盟模式或是纵向联盟模式，都有难以适应企业技术进步的需要。因此需要更为灵活的一种联盟方式，既可以是产业链相同节点的联盟，又可以是产业链上下游节点之间的联盟。

补缺联盟模式就是一种可以随时整合在产业链相同节点或在产业链上下游节点之间的企业的联盟模式。补缺联盟模式是指核心企业只研发涉及自身关键领域的技术，而对于自身其他环节（可以是产业链上下游节点或相近节点）的薄弱技术，通过联盟方式，联合其他研发企业共同完成技术创新，可以是核心企业与多个企业（机构）在多个环节上的技术合作，也可以是核心企业与一个企业在某个环节进行创新，其形成的是一种松散的合作创新关系。

补缺联盟模式具有极大的动态性、随机性，更多地表现为在其调整战略后，需要在技术资源优势的互补中，修正自身“战略缺口”，强化自己的核心竞争力，实现双方的持续增长。

补缺联盟模式适用于竞争激烈的、高度不确定性的市场环境。在企业实施动态战略的过程中，由于市场的高烈度竞争和高度的不确定性，补缺联盟模式有助于企业及时根据自身发展状态和竞争策略，与已经拥有新技术或新技术研发能力的企业，进行多领域多环节多层次的技术合作。

补缺联盟模式要求市场空间足够大，除了可以存在一些大型企业外，还可以保证众多充满活力、极具创新性的小型技术性企业的生存发展。比如汽车产业，市场的快速增长，市场发展的空间大，市场足够同时容纳大型企业和众多创新型技术企业。

补缺联盟模式要求选择正确的联盟伙伴，并建立相匹配的技术创新模式，从而实现联盟双方的共赢，主要依赖于双方在战略、经营方式、文化等方面能否达成一致；双方能否有足够的能力和资源来实现对合作创新的支持；双方对合作创新是否有持续的专注和投入。这就要求在建立联盟时必须关注几个主要因素：双方的兼容性、能力和投入。

1.兼容性是指企业之间通过事先达成协议，建立互惠合作的关系，使得战略联盟的成员间在经营战略、经营方式、企业文化、市场营销等各个方面努力保持和谐一致并解决分歧。以“经营战略”这一要素为例，选择联盟合作伙伴，需要考虑合作各方在战略目标、战略规划思路方面是否兼容，尤其是在对待联盟的态度上如对待联盟的信心、对待合作方式的看法是否具有共识等。

2.合作伙伴必须有能力对联盟有所支持，能为联盟内成员带来利益，这样合作才有价值。对能力的判断如下：（1）在合作领域，自身与潜在合作伙伴相比谁更加活跃；（2）与自身和潜在的合作伙伴相比，市场实力比较差距如何；（3）在技术水平、生产能力、销售网络上合作双方相比如何；（4）潜在合作伙伴在拟进入市场上是主导者还是跟随者。

3.选择联盟对象之前，必须确定联盟对象是否会对联盟积极投入。（1）确定联盟的业务是否属于对方的核心业务。如果联盟的经营范围是联盟一方的非核心业务，则如果在联盟遇到困难或者其战略目标改变的情况下，合作者可能会退出联盟；（2）确定合作伙伴退出联盟的难度。

因此要求双方对目标领域的战略认知和组织结构有着较高的兼容性，可以在目标领域展开联合，使双方竞争力达到一种“增值效应”。另外双方应该有足够的资源和技术来支持创新，使合作创新可以持续发展，并且双方的联盟可以实现技术市场上强强联合或者互补式的联合，提升双方的市场价值，从而使双方能够减少市场的不确定性风险，分担巨额研发费用及共享资源市场, 增强双方在市场上的技术竞争力。

二、基于补缺联盟技术合作创新模式的应用

在过去十几年中，汽车业已成为一种全球性的产业，全球化导致了激烈的竞争。汽车业对投资的需求是巨大的，同样，这也伴随着巨大的风险，特别是在当今这种竞争更加激烈、边际利润下降、新技术层出不穷的动态复杂环境中。因此，汽车业中几乎所有的竞争者都必须通过技术合作来分享成果和抵御风险。

为了应对全球能源、气候危机，帮助汽车摆脱对石油的依赖，新能源和替代能源一直是汽车企业争夺技术制高点的一个重要方面。目前，减少石油燃料用量的方法有两种，一是寻找替代燃料。以我国为例，我国计划到2020年，以天然气、煤制燃料、生物燃料、氢气等为主的汽车用替代燃料比例将达到25％。二是发展新能源汽车，从根本上解决汽车依赖石油的问题。

通用汽车部署了全球新能源战略，致力于提高现有能源的燃油经济性以及开发使用替代能源和新型动力推进系统。可持续生物燃料，特别是基于非粮食原料的下一代纤维素乙醇燃料的研发和商业化，在通用汽车既定并正在实施中的新能源战略中是一个重要而优先的组成部分。

为打造一个环保的未来，通用汽车采用补缺联盟模式，在多个领域和环节，与主要的汽车生产厂商、能源公司以及技术企业一起，致力于氢技术、氢基础设施和其他新能源技术的研发，为打造新型燃料时代的核心竞争力积极准备着。

通用汽车根据其前瞻绿色技术战略，与有新能源技术研发优势的众多企业，在多个技术领域和环节上合作，及时弥补了其“战略缺口”，使其走在了新能源汽车技术研发的前列，进一步强化了它的行业领先地位。

通用汽车的补缺联盟模式，本质上来说就是核心企业（通用汽车）通过共同研发、技术入股、委托外包等策略，在产业链的相同节点或上下游节点的技术薄弱领域，建立技术补缺联盟来形成优势互补。核心企业通过共同研发、技术入股、外包等合作方式进行创新，将技术较强的研发内容，共同研发或虽分包给具备研究实力的小型企业来完成，充分发挥各自在某些领域的技术优势，可大大地提高研发效率，使技术研发周期大为缩短，是实现技术、资金和市场互补的重要途径。

三、结论

随着科技发展、经济全球化和市场需求的风云变幻，市场不确定性风险越来越大，技术生命周期越来越短，技术创新正在成为企业未来增长的主要源泉。在市场的激烈竞争当中，单个企业间的竞争正在逐渐演变成联盟之间的技术竞争。在高烈度竞争、技术变化快、市场空间较大的市场环境中，补缺联盟模式已经成为一种更主要的合作创新模式。本文在横向联盟模式和纵向联盟模式的基础上，建立并分析了补缺联盟模式，并由此发现：（1）能否提升基于补缺联盟的技术合作创新能力，有赖于双方的兼容性、能力、投入的匹配。这是实现持续合作创新的必要条件。（2）补缺联盟模式的战略动机主要是在薄弱技术领域分摊巨额研发费用、强化市场份额；补缺联盟模式更多存在于市场空间足够大的环境中，这种环境里可存在实力强大的大型企业，也存在着众多创新性强的技术型企业。足够大空间可以使补缺联盟的双方都具备共同发展的潜力。（3）补缺联盟要求核心企业必须实施动态战略，能够在市场上寻找到多环节、多层次的技术合作伙伴，及时弥补出现的“战略缺口”，实现企业的持续增长。

参考文献：

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