诸葛亮的故事

诸葛亮的故事（共15篇）

诸葛亮的故事 篇1

诸葛亮的故事

舌战群儒

东汉末年，刘表去世，刘琮投降曹操，形势对刘备与孙权极为不利。刘备派诸葛亮随鲁肃一起前往东 吴去说服孙权联合抗曹。诸葛亮在孙权的殿前先后把张昭，虞翻、步陟、陆绩的投降主义驳得体无完肤，孙权终于同意联刘抗曹。

借东风

正史上诸葛亮并没有参与赤壁之战，也并没有呼风唤雨之能，指挥赤壁之战的人是周瑜，东风是长江上的一种自然现象，长期在当地操练水军的周瑜和黄盖对什么时候起东风非常清楚，他们聪明地抓住了这一战机打败了曹军，此外周瑜心胸也非常宽广，与演义描写不同。不过《三国演义》本属小说，此段诸葛亮神坛作法借东风一事，为作者编撰以塑造丰满其神机妙算的人物形象。

小说《三国演义》中有一段脍炙人口的「借东风」故事。

在曹操进攻荆州的时候，刘备孙权两家结成了抗曹联盟。孙权大将周瑜十分嫉妒刘备军师诸葛亮的才 能，想把他置于死地。他让诸葛亮十天之内造出十万支箭，并立下军令状，若误期造不出便以军法从事。诸葛亮巧妙地利用长江的大雾，在夜里用数十只绑满稻草人的船只在曹营前击鼓呐喊。曹军用箭射击，结果全都射在稻草人身上，诸葛亮不费吹灰之力便得箭十多万支。

三气周瑜

一气：赤壁大战后，第二年，周瑜去夺取荆州，被诸葛亮抢先夺去。周瑜大叫一声,箭伤复发.二气：周瑜本想借把孙权的妹妹嫁给刘备，把刘备扣下，逼诸葛亮交出荆州，不料诸葛亮用计使周瑜 “赔了夫人又折兵”。周瑜大叫一声,箭伤复发.三气：周瑜向刘备讨还荆州不利，又率兵攻打失败，结果病死了。临死前，他说：“既生瑜，何生亮！” 便被自己活活的气死了。

七擒孟获

七擒孟获讲的是三国时，诸葛亮出兵南方，将当地酋长孟获捉住七次，放了七次，使他真正服输，不再与诸葛亮为敌。比喻运用策略，使对方心服。

空城计

《三国演义》中写，魏国派司马懿挂帅进攻蜀国街亭，诸葛亮派马谡驻守失败。司马懿率兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，但沉着镇定，大开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。等得知西城是空城回去再战，赵云赶回解围。

挥泪斩马谡

在街亭之战中，马谡自荐去守街亭。并立下军令状，若失街亭愿被斩首。后果失街亭。马谡虽是诸葛 亮喜爱的将领，很多将领也为马谡求情，但诸葛亮觉得军法无情，不能被人情左右，最后挥泪斩马谡。

诸葛亮的故事 篇2

名人推荐。徐庶一句“若得此人, 无异周得吕望, 汉得张良矣”让刘备茅塞顿开, 急问:“此人比先生才德如何?”庶曰:“以某比之, 譬犹驽马并麒麟, 寒鸦配鸾凤耳。此人每常自比管仲、乐毅。以吾观之, 管、乐殆不及此人。”听了徐庶这一番话, 刘备更是如梦初醒, 喜曰:“愿闻此人姓名。”然后具厚币, 准备同关、张前往南阳请孔明。就这样, 虽未与主考官谋面, 诸葛亮已利用舆论的力量, 起到了先发制人的作用。

欲擒放纵。诸葛亮得知刘备即日将来奉谒, 心中暗喜, 但并未急于求成, 而是自导自演了一场“三顾茅庐”的经典历史剧。“三顾茅庐”其实就是二人同台作了一场秀, 最终达成了双赢共利的结局。刘备因“三顾茅庐”留下了礼贤下士的千古佳话, 诸葛亮更是借“三顾茅庐”吊足了刘备的胃口, 使得刘备无奈之下, 留书予诸葛亮曰:“备久慕高名, 两次晋谒, 不遇空回, 惆怅何似!”

注重包装。且说诸葛亮的住地:“山不高而秀雅, 水不深而澄清, 地不广而平坦, 林不大而茂盛, 猿鹤相亲, 松篁交翠”, 让人一看就是藏龙卧虎之地。再看看诸葛亮的中门上书一联:“淡泊以明志, 宁静以致远”, 我们分明看到了一个在清风明月中读史, 在竹林泉石旁对弈, 日观风云变幻, 夜察星斗转移, 不问名利, 不求闻达, 与青山绿水浑然一体的完美形象。另外, 诸葛亮欲见刘备前, 转后堂, 整衣冠出迎。一个身长八尺, 面如冠玉, 头戴纶巾, 身披鹤氅, 飘飘然有神仙之概的孔明立在刘备面前, 给了刘备“物超所值”的视觉效应。

诸葛亮气死周瑜背后的故事 篇3

说气小量狭，实在冤枉了历史上的周瑜，《三国志》反而特别赞许过他的“性度恢宏，大率得人”，“惟与程普不睦。”裴松之註《三国志》引《江表传》则补充说：“（程）普颇以年长，数陵侮瑜。瑜折节容下，终不与校。普自敬服而亲重之，乃告人曰：‘与周公瑾交，若饮醇醪，不觉自醉。’时人以其谦让服人如此。”可见历史上的周瑜和小说戏剧中的周瑜差别之大，远胜于曹操。奇怪的是却没有热心人替他翻案，后人作翻案文章，说不定也有势利心作祟。

唐宋以前，历史上认定赤壁之战的主帅是周瑜，如李白的《赤壁歌送别》诗就说“二龙相争决雌雄，赤壁楼船扫地空。烈火张天照云海，周瑜于此破曹公。”苏东坡的《念奴娇·赤壁怀古》中也说“人道是三国周郎赤壁”，还特别强调“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。谈笑间，樯橹灰飞烟灭。”两位都是川人，却都没有提到诸葛亮什么事，就是明证。北宋以后理学提倡尊王学说，朱熹在《通鉴纲目》中首先遡刘备为正统，诸葛亮地位也大幅上升，说话戏剧艺人讲述三分故事，东吴患得患失的私心被张扬出来，尤其是他们趁关羽北上宛洛，威震华夏之机偷袭荆州，致使诸葛亮《隆中对》恢复中原的策划功亏一篑，尤其为南宋盼望“王师北定中原日”的士民所痛诟。主题一经确立，元人《隔江斗智》杂剧描写诸葛与周瑜间争斗，周的形象因之被改塑。

这也有艺术上的需要，否则就衬托不出诸葛亮的智谋气度的高超。衬托人物一般都以常人常态为基准，如《福尔摩斯探案》中的华生，《堂吉诃德》中的潘，以及《西游记》中猴哥儿的兄弟猪八戒的设置，都使主人公或因智谋之高妙出人意表，或因理想之虚幻令人回味。《三国演义》情况略有不同，它先用才智相若的周瑜，后以韬略相捋的司马懿来衬托、突出诸葛亮，以使诸葛亮一线贯穿。以至有读者认为《三国》自五丈原后可以不读，《红楼梦》自焚稿后不忍卒读的感慨来。周瑜不幸被选来担任这种尴尬角色，自然要写成嫉贤妒能，偏狭忌刻的人物了。

诸葛亮吊孝的故事 篇4

诸葛亮吊孝的故事

东吴大都督周瑜，精通兵法，才智超群，只是肚量狭小，不能容人。他和诸葛亮共商破曹大计，可又想加害诸葛亮。周瑜攻打南郡时，曾身中毒箭。当诸葛亮趁乱用计先取南郡、荆州、襄阳后，周瑜一气之下箭伤复发。病中的周瑜仍想智取荆州，均被诸葛亮识破。周瑜一气再气，在“既生瑜，何生亮”的怨恨声中死去。

诸葛亮得知周瑜的死讯，决定前去吊唁。刘备怕诸葛亮被害，派赵云带五百军士保护。在周瑜柩前，诸葛亮亲自奠酒，跪在地上读祭文，泪如泉涌，悲痛不已，众将均被感动。鲁萧见诸葛亮如此悲痛，自言自语地说：“周瑜肚量狭小，自取灭亡。”

诸葛亮少年时代的故事 篇5

诸葛亮小的时候聪明好学。

传说他在跟一位老先生读私塾的时候，这位老先生以鸡鸣确定放学的时间。先生家里养了一只大公鸡，这只大公鸡不但黎明报晓，而且到中午和傍晚也要叫一阵。那个时候没有钟表，老先生就以中午和傍晚的鸡鸣作为下课的时刻。这位老行政管理很有学问，讲书又特别生动。诸葛亮非常喜欢听先生讲书，特别是喜欢听他讲春秋战国时期管仲、乐毅和孙子兵法的故事。可是有时正听到兴头上，大公鸡喔喔地啼起来，先生就立即收拾讲桌上的书籍，宣布下课，这叫诸葛亮感到十分扫兴。

怎么办呢？诸葛亮想出了一个主意。他每天上学的时候在口袋里装上几把米，当公鸡快叫的时候，他就偷偷地把米撒到窗外去，大公鸡跑过来，在窗外的草地上找米吃，就忘了鸣叫了。等到那大公鸡想起鸣叫的时候，别的孩子早已坐不住了，老先生也已饿得心里发慌。先生莫名其妙，觉得有点奇怪，诸葛亮却暗自得意。终于有一天，这事被先生发现了。一气之下，先生把诸葛亮撵出了学堂。

诸葛亮回家以后，好几天吃不下饭，睡不着觉。他本想能多听老师讲课，可是弄巧成拙，瑞连学也不能上了。他非常后悔。后悔自己不该背着老师和同学做手脚，后悔自己不该只顾自己的兴趣，不顾老师和同学饿肚子。老先生知道了诸葛亮回家以后的情况，想起诸葛亮平时有礼貌爱学习的表现，想到给公鸡喂米这件事虽然令人可气，可是也透露出这个孩子的聪明才智。如果这个孩子的聪明才智能用在正地方，将来可能是一个有用之材……于是派人把诸葛亮叫回了学堂。

从此，诸葛亮明白了一个道理：不是什么时候都可以用智谋的。有时候可以用智谋，有时候是不能用智谋的，聪明要用在正地方。从那以后，他更尊敬先生了，他下河抓鱼煮汤给老人滋补身子，帮助先生做一些家务和农活，在和老师更多的接触当中，学习知识。老先生也更喜爱诸葛亮这个学生，他把做人的道理和平生的学问都教给了诸葛亮，为诸葛亮后来成为大政治家和军事家打下了基础。

一、生字生词

1、私塾（注音）：一些知识分子在家里办的学校。

2、管仲、乐毅（注音）

3、孙子兵法

4、莫名其妙（说不出其中的奥妙。指事情很奇怪，说不出道理来）

5、撵（注音）

6、弄巧成拙：想办得巧妙，反而变得笨拙

7、做手脚：暗中作假

8、有用之材：有用的人才

教学目标：

1、学习和了解诸葛亮——通过讲解趣味故事

2、阅读《诸葛亮少年时代的故事》，明白故事中的道理。——通过读文章分析，换位思考。

教具准备：黑板 粉笔 ppt 教学过程：

一、导入新课：同学们，老师说一个历史人物，三国时期的一个人物，你们猜猜他是谁？ 他头戴纶巾，身披鹤氅，手摇鹅毛扇，飘飘然好似神仙，他是被刘备三顾茅庐请出来的，同学们，他是谁呀？

对，他就是诸葛亮，我们大家都对他非常熟悉了，可以说他是智慧的化身。我们来看诸葛亮这个人物——我们了解一下，师：我们了解到，诸葛亮可以说是神机妙算，足智多谋，那么，同学们回忆你曾经看过的书籍或者电影，看看诸葛亮曾经使用过哪些计谋？

师：同学们刚刚已经提到了，诸葛亮使用过空城计，他没有一兵一卒，故意装作沉着镇定，大开城门，自己在城楼上弹琴唱曲，让司马懿怀疑设有埋伏，于是司马懿带兵退去。等得知西城是空城回去再战，赵云赶回解围，最终大胜司马懿。他七擒孟获，诸葛亮出兵南方，将当地酋长孟获捉住七次，放了七次，使他真正服输，不再为敌。让孟获心服口服。他草船借箭，诸葛亮其实早已暗观天象 知道第三天必定起大雾 所以早已想好草船借箭之计，果然第三天起了大雾 诸葛亮问周瑜借来几十艘船只和百余兵丁，锣鼓齐备 并且在船上遍扎草人 开到曹营面前擂鼓呐喊 明知曹兵在大雾天定不会出战，只会射箭退敌，果不其然 曹操并不出战。

同学们，诸葛亮真是太聪明了，那我们看一看是不是任何智谋在任何时候都应该使用呢？ 今天我们学的这篇文章是《诸葛亮少年时代的故事》就是讲的他少年时代的一个计谋，我们看一看这个计谋它使用的前当不恰当，该不该用，同学们我们翻开课本。

我们来读课文，同学们，在课文的过程中，我希望你们带着情感，带着问题去读，这是我们读书的一个好习惯。——第2张幻灯片

二、理清文章思路

文章一共几个自然段？分别在写什么？

1-3自然段写聪明好学的诸葛亮，为了延长听书时间偷偷喂米给打鸣的公鸡，弄巧成拙，被先生发现，撵出了学校。

4-5自然段写诸葛亮回家后非常后悔，认识了自己的错误。在得到先生原谅后，更加尊敬先生，先生也更加喜爱他，把做人的道理和平生的学问都教给了诸葛亮，为后来成为大政治家和军事家打下了基础。

三、深入理解文章

思考并讨论

1、诸葛亮为什么感到十分沮丧？他想出了什么主意？

2、用波浪线划出诸葛亮后悔的语句，并试着有感情的朗读。

3、诸葛亮的做法错了么？错在哪里？

4、知错就改的诸葛亮表现如何？

5、用横线划出诸葛亮明白的道理，并结合自己的生活实际说说体会。

四、课堂活动

管理技巧诸葛亮的故事1 篇6

益州郡有个豪强雍闿，听说刘备死去，就杀死了益州太守，并发动周遭各部落也跟随叛变。这样一来，蜀汉差不多丢掉了西南地区一半的土地。

可是，当时蜀汉刚遭到猇亭大败和先主死亡，顾不上出兵。诸葛亮一面派人和东吴重新讲和，稳住了这一头；一面奖励生产，兴修水利，积蓄粮食，训练兵马。过了两年，局面稳定了，诸葛亮决定发兵南征。

诸葛亮在出兵前，曾与刘禅说明出征意图：南中少数民族部落依仗地形险要，离开都城又远，早就不服管了。即使用大军把他们征服了，以后还是要闹事的。所以此次出兵，主要在于攻心，一定要叫南人心服，才能够一劳永逸。公元225年三月，诸葛亮率领大军出发。不出两月，大部分叛军就掩旗息鼓了，但唯独还剩南中酋长孟获继续反抗蜀兵。

诸葛亮一打听，知道孟获不但打仗骁勇，而且在南中地区各族群众中很有威望。诸葛亮决心把孟获争取过来。他下了一道命令，只许活捉孟获。

蜀军和孟获交锋的时候，故意败退下来。孟获仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处逃散，孟获本人就被活捉了。孟获被押到大营，心里想，这回一定没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”

诸葛亮也不勉强他，陪着他一起骑着马在大营外兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后又问孟获：“您看我们的人马怎么样？”

孟获傲慢地说：“以前我没弄清楚你们的虚实，所以败了。今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也不过如此。像这样的阵势，要打赢你们也不难。” 诸葛亮爽朗地笑了，说到：“既然这样，您就回去好好准备一下再打吧！” 孟获被释放以后，逃回自己部落，重整旗鼓，又一次进攻蜀军。但是他哪里是诸葛亮的对手，第二次又乖乖地被活捉了。

诸葛亮劝他，见孟获还是不服，又放了他。像这样又放又捉，一直把孟获捉了七次。

到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽了。我打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。” 孟获回去以后，还说服各部落全部投降。

叛乱平息后，诸葛亮又命令各部落首领照旧管理他们原来的地区。有人对诸葛亮说：“我们好不容易征服了南中，为什么不派官吏来，反倒仍旧让这些头领管呢？” 诸葛亮说：“我们要是派官吏，就得留兵。留下大批兵士，粮食接济不上，叫他们吃什么。再说，刚刚打过仗，难免死伤了一些人，如果我们留下官吏统治，一定会发生祸患。让各部落自己管理，汉人和各部落相安无事，岂不更好？” 大家听了诸葛亮这番话，都钦佩他想得周到，此后几十年，南中再无纷争。【案例点评】

诸葛亮与用人的现代启示 篇7

若以诸葛亮在《三国演义》中所展现的军事专业才能, 来对应套评当代国家专业技术职称等级的话, 应可成为为数不多的、享受国家级特殊人才津贴的军事专家。但若以其统率蜀国军队, 苦斗司马懿的表现水准, 来领导现代经济社会中的一个大企业集团, 是否也会是一名成功的CEO呢?我看未必。

为什么一位让国人奉若神明的智慧之神, 六出祁山六次北伐, 不仅无功而返, 还病死五丈原, 落下个“出师未捷身先死, 长使英雄泪沾襟”的悲壮结局呢?究其原因, 这恐怕恰恰与诸葛亮太能、太强、太“孔明”、太专业、太权威、太才华横溢有关。也就是说, 当诸葛亮强势到所说的每一句话, 其属下都只能不加思考地言听计从的时候, 说明他的优势正在成为他本人和他所管理团队的劣势。因为, 这时, 诸葛亮所控制的所有环节, 在他事必躬亲的领导下, 已很难再有客观真理和不同意见的存在, 更不允许有像魏延那样后脑勺“有反骨”的正确意见的表达, 唯能有的, 也只能有的是绝对的主观的诸葛亮思想和精神的存在, 这样的诸葛亮思想和精神即便同现实差距甚大, 甚至可能是反向的, 大家只能坚决执行, 共同一起朝着诸葛亮指引的路线一路走到黑, 直至走到最后蜀国的灭亡。最为突出的失误是战略和用人的不当。

克劳塞维茨认为, “战争中的战略, 是依据客观情势加以确定的、以有利于自身行动取得胜算的策略”。《孙子兵法》指出:“因形而措胜于众, 众不能知;人皆知我所以胜之形, 而莫知吾所以制胜之形。”这话的意思也是说, 在作战中, 只有根据敌方的实际情况来制定作战计划才能取得胜利。蜀魏相比, 明显是魏强蜀弱。诸葛亮以弱击强, 以小打大, 是实力不济的以卵击石。在这点上, 后期掌控蜀国的诸葛亮似乎并没有完全看清与对手之间的差距, 本应该进一步采取“筑高墙, 广积粮, 缓称王”的强身健体战略, 先缩小与对手的实力差距, 再择机而动。但诸葛亮没这样做, 而是怀着深仇大恨, 情绪激动地率领着一支缺兵少将的蜀国军队, 翻越崇山峻岭, 去劳师远征。然更令人费解的是, 深谙兵法之道的诸葛亮, 面对敌强我弱的战场态势, 本就只能采用如魏延所建议的“突袭子午谷”战术, 用以奇制胜、以谋速胜之法, 逐渐取得以少胜多、以弱胜强的军事优势,

直至最后胜利。遗憾的是, 诸葛亮也没这样去做, 而是“谨慎用兵”地同司马懿打起了阵地战。对此, 司马懿不屑与诸葛亮对打, 只采用以逸待劳的“坚壁清野”战术, 就让诸葛亮六次北伐的蜀国国库和军队战斗力, 全部消耗在劳师远征的路途上。然而诸葛亮对战略失误的认识也仅局限于苍天大雨要助司马懿而亡蜀国。对此, 爱看三国演义的毛泽东, 对诸葛亮和司马懿的评价是, “司马懿敌孔明之智”, 司马懿“有几手比曹操高明”。

在用人上, 诸葛亮主要用的是听话的、服从执行命令没有丝毫异议和徒有其表的人, 而对有个性的、独立的及有自己本事的虽忠心耿耿仍除之为安。最具代表性的是魏延和马谡。魏延勇谋兼备, 投靠刘备后, 一步一个脚印, 平西川, 定南蛮, 跟随诸葛亮七擒孟获, 六出祁山, 都是冲锋在前, 护卫在后, 功勋卓著;特别是在兵出斜谷界地时, 拒绝降操, 还搭箭射伤曹操, 成为蜀国中唯一一个伤过曹操的人。就是这样一个让劲敌司马懿都有所恐惧的将才, 诸葛亮本可以让其成为自己的左膀右臂, 然就因为他有个性, 有思想, 有一技之长, 而且顶撞过诸葛亮, 发了点牢骚, 耍了点脾气, 加之投降将领的背景, 为此让小肚鸡肠的诸葛亮如骨鲠在喉, 凭空给魏延头上安上个“命相有反骨”的罪名, 并在“蜀中无大将, 廖化为先锋”的人才空前匮乏时期, 都不放过他, 设计让杨仪将其杀死。防守“街亭”, 诸葛亮用了两员大将, 一个是马谡, 一个是王平。这两人的基本背景是, 马谡从没带兵打过一次仗, 但自幼熟读兵书, 文凭很高, 且是原刘备属下马良的亲弟弟, 有良好的政治背景, 《三国志》记载, “马谡深得诸葛亮赏识”。王平, 虽也是降将, 还是个大老粗, 却身经百战, 智勇双全, 有丰富的实战经验。然诸葛亮宁可违背刘备临死前所说的“马谡言过其实, 不可大用”的遗言, 还是一意孤行任用他去当防守“街亭”的总指挥, 而让王平去做他的副手, 由此造成“街亭”失守。若不是王平及时援救, 马谡将全军覆没。

希腊哲人说:一个人的不幸在于不能认识自己的不幸。诸葛亮同他匡扶汉室的先祖皇帝刘邦相比, 其所有优势恰恰是刘邦的劣势, 而刘邦唯有的优势恰恰是诸葛亮的劣势。正是如此, 刘邦成功了, 诸葛亮却是失败者。不同之处就在于, 刘邦什么也不会, 打战靠韩信、后勤依萧何、谋略听张良, 一样也不懂, 更不专业, 唯一会的, 就是在正确的时间, 把这些自己不能做的事情都放手交给能做、会做、做得好的人去做。因此刘邦将自己知人、用人、用人不疑, 拍板坚决、果断的优势发挥到极致得了天下。而诸葛亮什么都懂, 什么都会, 唯一不会的就是在正确的时间用正确的人去做正确的事情。而且将用人“边疑边用、边用边疑”发挥极致, 甚至死前都设计好杀死魏延的计谋, 正如两者的差别就在这里。

诸葛亮的“七识人” 篇8

一、“问之以是非而观其志”

是指向对方提出大是大非的问题,看他的志向、志趣。人们是用思想来支配自己的行动,对大是大非问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。一个人只有具备坚定的信仰,才能不怕困难、不惧艰辛,也才能成就一番大事业。从这个意义上说,要了解一个人是否值得你重用,首先就得了解他的立场、观念和志趣。

二、“穷之以辞辩而观其变”

即要专门考察对方的应变能力。在诸葛亮看来,在诸多智能因素中,应变能力是十分重要的。在当今社会,“变化是唯一不变的”,一个领导者面临的形势、问题和情况瞬息万变,一些突发事件对官员的应变能力提出了严峻的挑战。为官—任,造福一方,只有具有能够驾驭复杂问题的能力,才能担当重任。

三、“咨之以计谋而观其识”

是要考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题,让他思考相应的计策,看他的谋略是否深远,看他的见识是否独特。人无远虑,必有近忧。那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员,即使有心为上级解愁,为百姓排忧,也终究力不从心,无法左右大局。只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的领导干部,才能真正为老百姓带来切实的好处。

四、“告之以难而观其勇”

诸葛亮在重用一个人之前,常常人为地创造一个逆境,观察对方是否具备足够的勇气。一个没有坚持真理的勇气的人,一个面对困难畏惧退缩的人,不可能惩恶扬善,也不可能为了百姓的利益勇往直前。

五、“醉之以酒而观其性”

向对方劝酒,待他醉后再观察他属于何种类型的人。酒后吐真言,要了解一个人,最好是等待他喝醉的时候。一些人挖空心思掩饰自己的内心世界,往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。

六、“临之以利而观其廉”

投其所好,以小恩小惠引诱对方,考察他是否清正廉明。自古以来,中国老百姓希望自己遇到的是清官、廉官,而非贪官。是富贵不能淫还是见利忘义,往往是判别一个人尤其是管理者品行高低的重要标准,事实证明,经受不住金钱诱惑的人,不可能利国利民,反而会危害国家利益、损害组织威信、伤害百姓感情。

七、“期之以事而观其信”

与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲究信用。“言而无信,不知其可也”。一个人说话不算数,就不值得别人信赖。自古以来,诚信是对一个人最基本的道德要求,一个不诚信的人不是真正的人才,也是没有资格成为管理者的。

诸葛亮的这七条用人之道,给我们现代企业高层管理者提供了一个极有价值的用人策略。我们讲,要用好的制度选好的人,诸葛亮的识人、选人方法,对我们仍然有借鉴的价值。

有趣的生活故事:诸葛亮失算 篇9

那天，小刘买了一袋苹果放在更衣室，然后进入办公室开始一天的紧张工作。下班后，同事们一个一个来到更衣室。老朱大声问：“各位有没有雅兴去吃海鲜?”

“你做东，我们就去。”小刘第一个表态

老朱说：我们都来猜估一下这袋苹果有多重，差错不超过50克为赢家，输家做东，如果大家都猜对，小刘一人做东。大家齐声叫好。

同事们一个一个将苹果袋掂了又掂，然后将猜估的数字写在纸条上。小刘从楼下搬来电子秤一称，大声宣布4150克。接着打开各自的纸条，几个人差错都在100克以上，唯有老朱猜估的一克不错。在一片欢笑中，大家进了海鲜馆。

第二天，看到小陈提着一袋萝卜，老朱又让大家猜估。结果，仍是老朱一人猜对。在场的人佩服得五体投地：老朱真是当代诸葛亮啦!老朱的“诸葛亮”雅称于是叫开了。众人在一片惊讶中去了肯德基。

几天后，小王卖了一袋桔子，下班时，他大声嚷嚷着：“今天让老朱一人猜估，猜对了，我请大家吃火锅，猜错了，老朱一人掏钱。”大家使劲拍着手。面对小王的主动挑战，老朱微微一笑，欣然应战，他迈着稳健的步履上前，慢慢提起袋子，左手掂了掂，又用右手掂了掂，看得出他很认真，然后他才报出重量3050克。

众人对老朱深信不疑，人家几次猜估都是百分百的准确，他是当名副其实的当代诸葛亮啊。在场的人一个个吆喝着小王请客吧。小王说，别急，老朱你可以再猜一个数。老朱说不用了，一言为定。小王搬来电子秤一称，2950克，老朱傻了眼，一个劲地念叨着“怎么可能呢”。在大家的一致要求和监督下，那袋桔子又放到电子称上复称了两遍，结果仍是一样。老朱无话可说，只好做东吃火锅。

老朱买单后，小王招呼大家又坐下，然后大声嚷嚷，爆出一个秘密：上班后他返回更衣室拿手机，正见老朱在用微型弹簧秤称桔子，他想起老朱刚被聘为市场监督员，随身带着弹簧秤。

难怪他如此一口准，原来奥秘在这里!小王闪在一旁，待老朱一走，从袋子里拿走了几个，于是这“诸葛亮”就失算了。

“好小子，你敢算计我!”老朱抓起一根骨头塞进小王嘴里……

诸葛亮的平生故事有哪些 篇10

鲁肃曰：“适间所嘱，不可有误。”孔明点头应诺。引至堂上，孙权降阶而 迎，优礼相待。施礼毕，赐孔明坐。众文武分两行而立。鲁肃立于孔明之侧，只 看他讲话。孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权：碧眼紫髯，堂堂一表。孔明暗思： “此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。”献茶已毕，孙 权曰：“多闻鲁子敬谈足下之才，今幸得相见，敢求教益。”孔明曰：“不才无 学，有辱明问。”权曰：“足下近在新野，佐刘豫州与曹操决战，必深知彼军虚 实。”孔明曰：“刘豫州兵微将寡，更兼新野城小无粮，安能与曹操相持。”权 曰：“曹兵共有多少?”孔明曰：“马步水军，约有一百余万。”权曰：“莫非 诈乎?”孔明曰：“非诈也。曹操就兖州已有青州军二十万;平了袁绍，又得五 六十万;中原新招之兵三四十万;今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一 百五十万。亮以百万言之，恐惊江东之士也。”鲁肃在旁，闻言失色，以目视孔 明;孔明只做不见。权曰：“曹操部下战将，还有多少?”孔明曰：“足智多谋 之士，能征惯战之将，何止一二千人。”权曰：“今曹操平了荆、楚，复有远图 乎?”孔明曰：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地?”权曰： “若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”孔明曰：“亮有一言，但恐 将军不肯听从。”权曰：“愿闻高论。”孔明曰：“向者宇内大乱，故将军起江 东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。

诸葛亮的评价2

今操芟除大难，略已平矣;近又新破荆 州，威震海内;纵有英雄，无用武之地：故豫州遁逃至此。愿将军量力而处之： 若能以吴、越之众，与中国抗衡，不如早与之绝;若其不能，何不从众谋士之论， 按兵束甲，北面而事之?”权未及答。孔明又曰：“将军外托服从之名，内怀疑 贰之见，事急而不断，祸至无日矣!”权曰：“诚如君言，刘豫州何不降操?” 孔明曰：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世， 众士仰慕。事之不济，此乃天也。又安能屈处人下乎!” 孙权听了孔明此言，不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂。众皆哂笑而散， 鲁肃责孔明曰：“先生何故出此言?幸是吾主宽洪大度，不即面责。先生之言， 藐视吾主甚矣。”孔明仰面笑曰：“何如此不能容物耶!我自有破曹之计，彼不 问我，我故不言。”肃曰：“果有良策，肃当请主公求教。”孔明曰：“吾视曹 操百万之众，如群蚁耳!但我一举手，则皆为齑粉矣!”肃闻言，便入后堂见孙 权。权怒气未息，顾谓肃曰：“孔明欺吾太甚!”肃曰：“臣亦以此责孔明，孔 明反笑主公不能容物。破曹之策，孔明不肯轻言，主公何不求之?”权回嗔作喜 曰：“原来孔明有良谋，故以言词激我。我一时浅见，几误大事。”便同鲁肃重 复出堂，再请孔明叙话。权见孔明，谢曰：“适来冒渎威严，幸勿见罪。”孔明 亦谢曰：“亮言语冒犯，望乞恕罪。”权邀孔明入后堂，置酒相待。

诸葛亮的评价3

数巡之后，权曰：“曹操平生所恶者：吕布、刘表、袁绍、袁术、豫州与孤 耳。今数雄已灭，独豫州与孤尚存。孤不能以全吴之地，受制于人。吾计决矣。非刘豫州莫与当曹操者;然豫州新败之后，安能抗此难乎?”孔明曰：“豫州虽 新败，然关云长犹率精兵万人;刘琦领江夏战士，亦不下万人。曹操之众，远来 疲惫;近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓强弩之末，势不能穿鲁缟者也。且北方之人，不习水战。荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也。今将军诚能与 豫州协力同心，破曹军必矣。操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之形成 矣。成败之机，在于今日。惟将军裁之。”

诸葛亮的评价4

司马懿和诸葛亮他们俩谁更有才能?如果从纯功利的角度讲，司马懿的才能是要远远大于诸葛亮的。为什么这么说呢?这可以从当年二人在渭水前线打的一仗看出来。我们都知道，在战场上没有什么公理法则，不管用什么办法，只要最终打败了敌人，就是胜利者，而胜利者是不受责备的。当年诸葛亮伐曹操受到司马懿的阻击后，一筹莫展，无计可施，说得难听一点已经是黔驴技穷了。而反观司马懿，却处之泰然，游刃有余。诸葛亮被司马懿拖一个半死，实在没有办法，竟然想到要给司马懿送去一套女人的衣服来刺激他，这也太小儿科了，古今中外哪有这么用兵的?而从战争的结局来看，二人的高下就更加明显了。诸葛亮打不过司马懿，气得不行，于是秋风五丈原，连翻盘的本钱都丢掉了。而司马懿呢，回到魏朝后一门心思地开创了大晋王朝，成了“晋史”的主角。上面说的是军事才能，而政治才能诸葛亮就更差了。且不说司马懿老谋深算，活活把一个曹魏王朝拿了下来，就是司马懿欲擒故纵活捉曹爽那一下子，也是诸葛亮一辈子都学不会的。而反观诸葛亮，他虽然也把持着蜀汉政权，但却玩得力不从心，险些将自己累死。最后，蜀汉还是因为人才缺乏而最先灭亡了。

诸葛亮的评价5

诸葛亮的“七观”用人策略 篇11

一、“问之以是非而观其志”

考察一个人，如何判断一个人的人品？可“问之以是非”，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人，那些随风摇动、忽东忽西的“墙头草”式的人，他们没有明确的是非观念和内心道德的操守，只习惯于见风使舵，没有定性。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广、志同道合的人，才会为了共同的理想和事业同呼吸、共命运，奋力拼搏，不辱使命。

二、“穷之以辞辩而观其变”

“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察一个人的气度和应对突然问题或事件的应变能力。有一个很好的例子，三国期间曹操陈雄兵百万于长江北岸，气势汹汹，孙权朝野一片降声，诸葛亮为了刘备集团利益，于危难之际出使东吴，舌战群雄，正因为此才有了历史上著名的赤壁之战，成为中国历史上一段有名的佳话。

三、“咨之以计谋而观其识”

日本偷袭珍珠港后，面对混乱的事局和不利的情况，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手。他从其他途径听到对艾森豪威尔能力和胆识的称赞和肯定。一周后，马歇尔把艾森豪威尔叫到办公室，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然問道：“我们的行动方针是什么？”几个小时后艾森豪威尔即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口，后来也成为了二战美军最著名的高级将领。马歇尔对艾森豪威尔的咨询，实际上就是一种“咨之以计谋而观其识”的考察，就是指通过提出方方面面的问题，看其谋略是否深远，见识是否独特，谋略是否周全深远。

四、“告之以难而观其勇”

古人曰：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。”人为创设一个创难环境，“告之以祸难”而“观其勇”，勇是忠诚、勇敢、刚强与坚贞的优秀品质，只有在危难之时一个人所表现的胆识和勇气才是最真实的。现在的社会并不需要驰骋沙场，奋勇杀敌的武夫，但仍需要那种一往无前，敢作为敢担当的勇气。只有敢于面对现实、勇闯难关的人，意志坚定、决断果敢的人，才是真正有为的勇士。

五、“醉之以酒而观其性”

酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人，生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；醉后就睡的人是理智型的人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少逾矩；醉后爱笑之人个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人，平常情绪不稳，是处在长期的时运不济或屡遭挫折的际遇下，属于怀才不遇的典型；喜欢独自一人默默喝酒之人是落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达。当然这种说法也有偏颇之处，不能以偏概全，但酒后往往误事或失德的人可见其定力不足，修养不深，若不戒之，恐难以担当重任。

六、“临之以利而观其廉”

对人最大的考验是什么？是金钱，是利益，是物质引诱。人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，就不乏有用金钱来考验人的例子。汉代的杨震，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：“黑夜无人知道。”杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。”

七、“期之以事而观其信”

信任是识人用人中最基本最重要也是最难的一件事，信任是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的要求。诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降，也正是要看孙策能否能够用人不疑。期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。

诸葛亮的这七条用人之道，给我们提供了一个极有价值的用人策略。用利去引诱人，用酒去灌醉人，以考察人之本性，是不尊重人的表现，但其识人、选人的方法仍然有借鉴的价值。

诸葛亮的故事 篇12

一、忠诚的化身

我历来十分敬重历史人物诸葛亮, 也深深地喜爱艺术形象诸葛亮。最重要的一点就是因为他对刘备父子的忠诚, 在人们心中他是忠诚的化身、忠诚的代表。

诚然, 诸葛亮最终为蜀汉献出了全部智慧和心血, 做到了“鞠躬尽瘁, 死而后已”。这里当然有报答刘备知遇之恩的意愿, 但决不是片面忠于刘备父子, 其中更有兴复汉室、拯救黎庶、重新统一全国的宏图大志。正因为这样, 千百年来, 诸葛亮的忠诚得到了人们普遍的肯定和敬重。他与刘备的关系, 既有“孤之有孔明, 犹鱼之有水也”的史实依据, 又经过罗贯中的浪漫主义改造, 寄托了历代士大夫对“君臣遇合, 谊兼师友”的关系和“帝王师”的人格定位的向往和追求。

二、智慧的化身

1. 决策上的英明睿智。

诸葛亮是我国古代小说所塑造的最为成功的“军师型”的艺术形象, 毛宗岗所谓“《三国志》中第一妙人”是也。诸葛亮之“妙”, 究竟妙在哪里?通常的观点是把他看作“智慧的化身”。作为一位杰出的政治家和军事家, 诸葛亮形象的独特性体现在比“智慧”居于更高层次的“决策”上。在《三国演义》中, 关于诸葛亮决策活动的描写居支配地位, 而且贯串始终, 充分体现了诸葛亮的聪明和睿智。

诸葛亮决策的第一个重大成就是荆州的获得, 而这又牵涉到联吴策略的巧妙运用。面对曹操势力的南侵, 孙、刘双方都有联合的愿望。但就实力对比而言, 刘备明显处于劣势。诸葛亮在这力的不平衡的关系中, 运用了他的决策才能, 化被动为主动, 他不仅舌战群儒说服吴方将领联合抵曹, 在机巧人周瑜面前, 也略胜一筹。在联合中, 孔明始终保持着清醒的头脑, 既注意到顾全大局, 又注意到联合中的斗争, 从而保证了赤壁抗曹的辉煌胜利。

2. 诸葛亮的谨慎。

白帝城托孤, 是诸葛亮决策活动第一阶段的“煞尾”, 又是第二阶段的“引头”。后主乃无用之庸人, 对诸葛亮视之如父, 委以诸事, 诸葛亮获得了他个人决策所应具备的社会条件, 按理说, 他应该更加放开手脚地尽其所欲, 以实现自己的宏图了。然而, 孔明并没有这样做, 他反而变得更加谨慎起来。这当然是由主客观诸方面的因素造成的。

其一是客观形势的逆转。随着荆州战略要地的丢失, 和伐吴时有生力量的大量损耗, “益州疲敝”, 确实处于“危急存亡之秋”。相形之下, 曹魏“其势甚大, 急难动摇, 当徐徐缓图”, 不由孔明不谨慎从事。其二是主观心理因素的负担。刘备托孤, 至曰:“若嗣子可辅, 则辅之;如其不才, 君可自为成都之主。”孔明泣拜于地曰:“臣安敢不竭自身之力, 尽忠诚之心, 继之以死乎!”无论刘备托孤之辞是真心还是权术, 他这种做法, 无疑给诸葛亮增添了巨大的责任感, 或者说是沉重的心理负担。所以“受命以来, 夙夜忧虑, 恐付托不效, 以伤先帝之明”, 若稍一不慎, 即可“生疑隙不逞之衅”, 为此, 他必须兢兢业业, 保证自己的决策必须是万无一失的, 这就是他变得万分小心的根本原因。

“鞠躬尽瘁, 死而后已”的品格是诸葛亮一生的写照。从他的忠诚和智慧两方面来看, 他的忠诚更感人。智慧和才干那自是不必说的。忠于蜀国的政权, 忠于兴复汉室的事业, 忠于刘氏两代帝王, 是忠诚无二的臣子, 这也成就了他千古名相的英名。

总之, 《三国演义》不单单显示了他忠诚的性格和崇高的品质, 更显示了诸葛亮的机智英略。这种描写, 既是客观合理的, 又是充满着激情的。诸葛亮忠诚与智慧的鲜明的艺术形象在中国的文学史乃至千秋万代的中国人心中永远闪耀着不可磨灭的光辉。

与诸葛亮的歇后语故事 篇13

诸葛亮草船借箭──满载而归

三国时候，魏国与吴国、蜀国之间发生了历史上著名的赤壁之战。吴蜀两国的兵器数量远远不够。蜀国军师诸葛亮向吴军都督周瑜立下军令状，保证3天内造出10万支箭来。按照常理来讲，3天造10万支箭是根本不可能的。但是聪明的诸葛亮却自有好办法。有一天清晨，雾很大，诸葛亮让土兵们在战船上扎满稻草人，然后把战船开到曹营外，躲在船舱里擂起战鼓。因为雾太大，曹兵不知敌方虚实，只有朝着鼓声响起的`地方疯狂地射箭。结果好多箭都射在稻草人身上，让诸葛亮满载而归。这就是草船借箭的故事。

诸葛亮斩马谡──不念旧情

公元228年，诸葛亮北伐，他知道魏军要抢占街亭。马谡自告奋勇任先锋，王平是副将。临行前，诸葛亮千叮万嘱，让马谡一定要当道扎营。可马谡不顾王平反对，执意守山。结果被司马懿截断了水源，围困在山上。街亭失守后，诸葛亮为了避免有更大的损失，退回汉中。事后，诸葛亮知道是马谡违反了他的作战部署，尽管和马谡的感情很深，可为了严明军纪，他还是依法将马谡斩首。诸葛亮杀了马谡后，想起马谡与自己平时的情谊，心中十分难过，伤心地哭了。为此，他一直非常细心地照顾马谡的儿子。

诸葛亮焚香弹琴──故弄玄虚

诸葛亮的识人观与现代管理 篇14

诸葛亮是三国时期著名的政治家、军事家和外交家。他所著的《心书》 (将苑) 充分论述了为将之道。其中体现的识人思想, 虽然是从军事角度论述将军应该如何识别人才, 但运用到当代管理中去, 不仅不过时, 而且仍然能给我们一些新的启发。

诸葛亮在“知人性”一节中, 首先提到了识人难。“夫知人性, 莫难察焉”, 然后举例说明各种人善恶的不同, 本性与外表的不统一。“有温良而为诈者, 有外恭而内欺者, 有外勇而内怯者, 有尽力而不忠者”, 然而, 识人虽难, 诸葛亮却给我们提供了7条可行性方案用于识人。实际上, 国内外很多企业已经在将其中一些策略用于招聘及企业内部的选拔提拔中。这7条建议是:“一曰间之以是非而观其志, 二曰穷之以辞辩而观其变, 三曰咨之以计谋而观其识, 四曰告之以祸难而观其勇, 五曰醉之以酒而观其性, 六曰临之以利而观其廉, 七曰期之以事而观其信。”

间之以是非而观其志

我们先来看看“间之以是非而观其志”。当今很多企业 (尤其是国外的企业) 在面试的时候经常会拿一些道德测试题来了解应聘者的志向和立场。一位在加拿大工作的华人在应聘的时候曾遇到了这样一道测试题:你的一名同事拿了公司的一元钱而没有申报, 你认为老板以下做法哪种合适:A:批评;B:阻止其提升或给予其降职;C:开除;D:报警, 起诉该员工。

我们这位同胞认为选择A和B尚属可理解, 选择C就已然过分了, D是不太可能在考虑范围内的。但因为他知道加拿大人可能更看重此类道德方面的事情, 于是狠了狠心选择了C。然而我们这位在中国职场很可能会游刃有余的同胞在这道测试题上却遭遇了滑铁卢, 因为在加拿大, 即使是拿公司的文件回家去加班, 也必须事先经过主管的同意, 否则就属于偷窃性质, 公司就完全应该起诉, 更何况是现金了。不管现金的数目大小, 性质是完全相同的。可见加拿大人也懂得“间之以是非”并且运用在自己的招聘体系中。现在越来越多的中国公司在招聘的时候也开始学会运用这类的道德测试题来“观其志”, 并且以此筛掉了一批“志”不符合企业价值观的候选人。

穷之以辞辩而观其变

诸葛亮的建议“穷之以辞辩而观其变”, 目的在于与对方深入辩论、通过一连串的追问来了解他的应变能力。自古用人的两大法则是:一看德;二看才。不论是政府的领导干部, 还是企业的管理领导人才, 都应该德才兼备。贪官害国, 庸官误事。企业用人的标准也是如此, 品质好是一方面, 能力也同等重要。诸葛亮看来, 在诸多智能因素中, 应变能力是十分重要的。像马谡那样的人, 虽也有一些作为 (如“攻心为上, 攻城为下”的建议被诸葛亮所采纳) , 但还是缺乏随机应变的能力。

企事业单位招人时会“穷之以辞辩而观其变”, 名校的招生面试也非常重视学生的随机应变能力。近年来, 英国出现了越来越多手拿A-level考试 (类似中国高考) 全A成绩单却被牛津、剑桥大学拒之门外的学生。剑桥大学认为:“到我们这里面试的学生, 每个人的成绩都很优异, 从成绩单上几乎看不出差别。而大学需要的是有较高智慧和推理能力的学生, 这种能力很难发掘。”为此, 名校的面试题越来越刁钻而古怪, 为了应付这些类似脑筋急转弯似的问题, 很多高分考生甚至要参加长达半年的应对面试的培训。

2015年, 想要报考牛津大学计算机科学本科的学生在面试中遇到这样一道题:海盗如何分他们的财宝?7个海盗有100枚金币, 他们要决定如何划分, 而且必须遵守海盗规则。由海盗头目提出划分方案, 所有的海盗对此方案进行投票。如果一半或更多的投票赞同划分方案, 方案即成立。如果不到一半的人赞同, 他们将把海盗头目排除在外, 并重新开始。那么海盗头目应该向其他6个人提出什么样的划分建议呢?这道看起来似乎与计算机毫无关系的题目测试的其实是未来程序员的编程能力。

正是这些考查学生随机应变能力的试题, 涮掉了一批高分考生。

咨之以计谋而观其识

诸葛亮认为识人时可以“咨之以计谋而观其识”。意思是考察对方的见识, 就某些方面向对方提出问题, 让他思考相应的计策, 看他的谋略是否深远, 看他的见识是否独特。任何企业都必须需要有计谋的人才。没有计谋, 就没有好的方法, 没有好方法的运作, 肯定会出事倍功半的差错。以往, 很多企业在设计此类问题的时候, 问的都是相应领域内的具体问题, 而不是抽象的问题。诸如“你对企业管理有什么看法?”或者“市场营销人员应该做什么?”这样的问题都已经被淘汰。因为即使是很有能力的人面对这样抽象的问题也很难展露自己真正的才华。

在选拔谋士时, 首先需弄清要选择的是哪个方面的人才。财务方面的, 可以向他咨询如何合理避税或用什么办法最大限度地减少财务开支;办公室人员, 要向他咨询如何才能严格考勤制度, 让所有员工感觉到制度的威严并能严格遵守;技术开发人员, 要考察他的逻辑思维和创造能力。例如著名的美国微软公司在面试的时候就曾经出过这样的问题:“你会给只有一只手的用户设计什么样的键盘?”以及“你会给失聪的人设计什么样的闹钟?”

告之以祸难而观其勇

将目前所处的困境如实地告诉下属, 这时他们的反应恐怕最能反映其最真实的人性。顺境面前, 人心欢欣鼓舞, 意气勃发, 展现的也尽是人性中好的一面。在逆境中, 若仍然能够表现出忠诚、奉献和坚持不懈的精神, 这样的员工则是企业千金难寻的财富。

1998年年底, 被请到北京外经贸部工作的马云决定放弃在政府部门的工作, 回到杭州从零开始。临走前, 他召集了从杭州追随他到北京来的全部人马, 说:“你们可以留在部里, 这有外经贸部这棵大树, 也有宿舍, 在北京的收入也非常不错;你们在互联网混了这么多年, 都算是有经验的人, 也可以到雅虎, 雅虎刚进中国, 是家特别有钱的公司, 工资会很高, 每月几万块的工资都有;也可以去刚刚成立的新浪, 这几条路都行, 我可以推荐。反正我是要回杭州了。”

接着马云又说:“你们要是跟我回家二次创业, 工资只有500元, 不许打的, 办公就在我家那150平方米的房子里, 做什么还不清楚, 我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。如何抉择, 我给你们3天时间考虑。”

令人惊讶和感动的是, 几分钟后, 马云的伙伴们全部对他说:“我们回杭州, 一起来一起回去。”

这些有忠诚和勇气的创业伙伴无疑为阿里巴巴帝国的建造立下了汗马功劳, 当然, 他们的勇气和忠诚也为他们带来了相当的回报:现在, 当年的这十几个人每个都已经是亿万富翁了。

醉之以酒而观其性

饭局和酒局在生活中必不可少, 有识之士往往能透过饭局见微知著, 识人用人, 洞察饮食之道里的经济利益、社会关系、人际规则和文化滋味。诸葛亮建议借助喝酒来观察一个人的性情。

马云也非常注意一个人在酒桌上的表现, 他认为, 一个人的酒品反映了其人品, 并以此作为其识人用人的标准之一。他说:“自己不会喝酒, 但好强硬撑, 结果三杯未下肚, 就面红耳赤, 开始手舞足蹈, 之后又是烂醉如泥, 丑态百出, 这类人我不会重用;自己很能喝, 但装着不会喝, 并一边想方设法唆使别人喝, 不看到别人烂醉倒地不罢休, 这类人阴险狡诈, 我也不会重用;那种自己会喝酒, 依自己的酒量去喝, 对别人不劝酒、不唆使, 悉听尊便, 则可以放心重用。”虽然酒品和人品不能完全划等号, 但是我们不得不承认, 酒品在很大程度上能够反映人品。再者, 在中国, 业务谈判往往离不开酒桌饭桌, 在酒桌上不能把控自己的人, 很难让人放心地把业务重任交给他。

玻璃大王曹德旺喜欢吃饭时非常清醒的人。有一次他招人, 有4个年轻人都很优秀, 让他难以取舍, 于是他便请4个人去吃饺子。席间, 他与大家谈笑风生, 气氛甚是活跃。饭后他问4个人吃了几个饺子, 其中3个人要么完全不记得, 要么根本没有注意, 只有1个人清楚自己吃了多少个。于是, 这个人被录用了。

从某种意义上说, “饭品”和“酒品”考验的都是人性中的同一个侧面。时刻都能保持清醒的人, 委之以业务重任, 保险系数是很高的。

临之以利而观其廉

“临之以利而观其廉”也是目前企业招聘和选拔人才时经常用到的技巧。爱财之心人皆有之。然君子爱财, 取之有道。最令管理者恼火的莫过于员工欺骗企业, 中饱私囊了。有一些重要部门的工作人员, 如果手脚不干净, 会给企业带来措手不及的损失。

因此大到企业用人招聘, 小到家庭雇用保姆, 经常会用到这个识人手段。在通往招聘办公室的走廊里似乎谁遗失在墙角的钱币, 或者新保姆刚来时家里随处乱放的财物, 往往是检验新人的手段。这种小“圈套”看似肤浅, 实际上却筛掉了大批的人。想想看, 如果面对这点蝇头小利都把持不住的话, 企业如何能对员工委以重任, 东家如何能放心把家交给一个陌生人呢?

地产大王潘石屹有一次想招聘一个财务人员。他本来看中了一个各方面都很优秀的小伙子, 可一次聚餐时, 小伙子发现桌上有一包好烟, 于是自作主张地拿起来分发给众人。但实际上, 聚餐的人中抽烟的并不多, 这个小伙子席间抽了好几根, 等到聚餐结束时, 香烟还剩了不少, 于是他“很自然”地拿起来放到自己的裤兜里带走了。因为这样一个小小的细节, 潘石屹否定了这个小伙子。

小细节反映了大问题。连一包好烟的诱惑都抗拒不了的人, 谁会放心把整个公司的财务交给他呢?

期之以事而观其信

交代他办事, 观察其办事的态度和方式, 从而考察其人品, 看其是否是个值得信任、能够托付的人。

李开复说:“我把人品排在人才所应具有素质的第一位, 超过了智慧、创新、情商、激情等。我认为, 一个人的人品如果有了问题, 这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”

成立于1763年、享有“女王的银行”美誉的巴林银行, 是英国历史最悠久的银行之一。然而, 1995年2月27日, 曾一度排名世界第六的英国巴林银行宣布倒闭。消息传出, 国际社会掀起了轩然大波, 大家都难以想象这一金融巨头的轰然倒塌。然而, 导致这一悲剧的直接原因竟然是一个年仅28岁的交易员的不轨行为:他在未经授权的情况下, 以偷天换日的手法进行不当交易, 赌输了日经指数期货, 并盗用多个户头掩盖其损失。最后, 巴林银行以1英镑的象征性价格, 被荷兰皇家银行收购。

从这一案例来看, 员工或者合作者的可信度、信誉和信用的确是对其进行评价的第一标准。“信”是一串阿拉伯数字0前面的1, 缺了这个1, 后面的0再多, 或者说一个人的能力再高, 也都是没有意义的。甚至可以说, 缺了“信”, 能力越高, 其潜在的危害性就越大。

诸葛亮的务实与执着 篇15

◎

三国角逐，诸葛亮的出场是比较晚的。建安十二年（207），蛰伏新野的刘备，三顾茅庐。诸葛亮“隆中对”，一举成名，次年的赤壁之战，刘备迎来了事业的转机。《三国志》的作者陈寿是这么介绍的：“亮少有逸群之才，英霸之器，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。遭汉末扰乱，随叔父玄避难荆州，躬耕于野，不求闻达。时左将军刘备以亮有殊量，乃三顾亮于草庐之中；亮深谓备雄姿杰出，遂解带写诚，厚相结纳。”a从此，诸葛亮把一生都献给了刘备追求的光复汉室事业。其中，刘备托孤是诸葛亮一生的转折点。此前，诸葛亮只是刘备的辅佐，此后，诸葛亮却成了蜀汉事业的主角。

一、诸葛亮的长处与短处

根据《三国志·诸葛亮传》的记载，刘备入川之前，诸葛亮为刘备做了三件重要的事情：第一是“隆中对”，指明了未来的发展方向；第二是赤壁战前，出使东吴，向孙权剖析利害，达成联合抗曹的联盟；第三是曹操北撤后，刘备获得了荆州部分地盘，“先主遂收江南，以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军实”。这三件事，一是战略谋划，二是外交策划，三是行政治理，类似于萧何的角色。

建安十六年（211）之后，刘备经营益州，诸葛亮先是与关羽镇守荆州，后来随张飞、赵云等“率众泝江，分定郡县，与先主共围成都”。成都平，以诸葛亮为军师将军，署左将军府事。“先主外出，亮常镇守成都，足食足兵。”他扮演的依然是萧何后勤保障的角色。刘备称帝，诸葛亮为丞相录尚书事。这与刘邦称帝后，萧何为相国极为相似。

陈寿评价说：“诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！”a

史家陈寿肯定诸葛亮治国抚民之才，法令严明，公平诚信，可以与管仲、萧何相比。“然亮才，于治戎为长，奇谋为短，理民之干，优于将略。而所与对敌，或值人杰，加众寡不侔，攻守异体，故虽连年动众，未能有克。”除了客观上双方实力的差异外，他特别点出，诸葛亮长于军政，短于谋略；行政才能优于军事才能。陈寿进而说：“昔萧何荐韩信，管仲举王子城父，皆忖己之长，未能兼有故也。”这已经是在委婉地批评诸葛亮的用人了，说他不能像萧何举荐韩信、管仲举荐王子城父（齐桓公手下第一大将）那样，发现和任用超过自己的将才。最后，陈寿提出问题说：“亮之器能政理，抑亦管、萧之亚匹也，而时之名将无城父、韩信，故使功业陵迟，大义不及邪？盖天命有归，不可以智力争也。”诸葛亮治国理政之才，堪比管仲、萧何，其北伐事业却未能成功，究竟是没有韩信、王子城父这样的大将造成的呢，还是天命攸归，任凭诸葛亮智力超群也无法取胜的缘故呢？

陈寿批评诸葛亮没有发现、培养和举荐有伟大将略之才的人，这与他在《三国志》中极力称赞刘备善于识人、用人构成了鲜明的对比。其实，即使是诸葛亮的属僚，对于其事必躬亲，也是有微词的。他的主簿（相当于办公厅主任）杨颙就劝谏说：“为治有体，上下不可相侵。请为明公以作家譬之。今有人，使奴执耕稼，婢典炊爨，鸡主司晨，犬主吠盗，牛负重载，马涉远路。私业无旷，所求皆足，雍容高枕，饮食而已。忽一旦尽欲以身亲其役，不复付任，劳其体力，为此碎务，形疲神困，终无一成。岂其智之不如奴婢鸡狗哉？失为家主之法也。是故古人称‘坐而论道，谓之王公；作而行之，谓之士大夫’。故丙吉不问横道死人而忧牛喘，陈平不肯知钱谷之数，云‘自有主者’，彼诚达于位分之体也。今明公为治，乃躬自校簿书，流汗终日，不亦劳乎！”

针对诸葛亮事必躬亲，甚至亲自查核文书档案的事，杨颙给诸葛亮讲起了领导力课程。说治国理政，有一定的分工体制，请以家事打比方，家奴主耕，家婢主炊，鸡司晨，狗吠盗，牛载重，马涉远，作为一家之主人，可以坐享其成。这并不是主人的智慧不如奴婢鸡犬，而是因为一家之主自有家法嘛。汉代的名相丙吉、陈平都明白什么事最重要，什么事要交给主管部门去做。您如今主持政务，竟然“躬自校簿书，流汗终日，不亦劳乎”！诸葛亮什么话也没有说，唯“谢之”而已。据说在杨颙死的时候，“亮垂泣三日”a。

二、诸葛亮的务实与变通

诸葛亮为刘备立下的第一份大功，就是在曹操大军压境之际，促成了孙刘联盟：“魏武帝南征荆州，刘琮举州委质，而备失势众寡，无立锥之地。亮时年二十七，乃建奇策，身使孙权，求援吴会。权既宿服仰备，又睹亮奇雅，甚敬重之，即遣兵三万人以助备。备得用与武帝交战，大破其军，乘胜克捷，江南悉平。”a

这里，陈寿把赤壁之战前孙刘联盟的主要功劳记在诸葛亮头上，当然有溢美之意。但是，在孙刘联盟上，诸葛亮始终态度坚定，极其务实，则是可以肯定的。夷陵之战前，诸葛亮、赵云等都坚决反对出兵东吴，刘备不听。刘备崩驾后，诸葛亮于执政的当年九月，就派人修复与东吴的关系。

东吴关系修复之后，诸葛亮首先肃清境内。其时，南中地区反叛，诸葛亮亲自出征。临行前，问计于马谡，马谡说，南蛮之人，以攻心为上。若仅靠武力征服，人心不服，反复叛乱，不可收拾。若要斩尽杀绝，不仅伤害天理，而且不是朝夕可致。诸葛亮表示赞同，对孟获七纵七擒，终至心悦诚服。

“益州、永昌、牂柯、越巂四郡皆平，亮即其渠率而用之。”南中平定后，诸葛亮仍然用当地土官管理，有人提出反对意见。诸葛亮分析说：“若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患，二不易也；又，夷累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人，终不相信，三不易也。”一是派官就需要驻军，驻军就要解决军粮问题；二是最近的战争，难免有死伤，若留官不驻军，十分危险；三是此前蛮夷反叛，多有犯罪，若留官管理，很难互信。这三方面的原因决定了不宜派流官管理。

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“今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷、汉粗安故耳。” 诸葛亮用充分信任和区域自治的制度，解决了民族治理问题，稳定了后方，还获得了许多战略物资。“亮于是悉收其俊杰孟获等，以为官属，出其金、银、丹、漆、耕牛、战马以给军国之用。自是终亮之世，夷不复反。”a

我们没有必要拔高诸葛亮的民族政策，我们只是说，诸葛亮很务实地处理了与南边少数民族的关系，提出了最切实际的治理

结构。

公元229年四月，诸葛亮展开第二次北伐之际，孙权即位称帝，提出“并尊二帝”（即互相承认对方为皇帝），并且通知了蜀汉。蜀汉朝野都有人表示反对：“以为交之无益而名体弗顺，宜显明正义，绝其盟好。”诸葛亮对此有一段深入的分析。

首先，孙权僭逆称帝之心，由来已久，不始自今日，我蜀汉国之所以容忍不计，是为了取得犄角为援的效果。如果断绝关系，双方关系恶化，其仇我必深，我国必须移兵东戍，甚至发生战斗，只有并吞其疆土，才能进行讨伐中原的大业。其次，东吴人才济济，将相和睦，并非一朝一夕可以取胜。我们双方斗得难解难分，师老兵疲，反而使北边的曹氏政权得便宜。我们应该学习先帝与吴结盟的做法，深思远虑，通权达变，不可逞匹夫之忿。有人说孙权最大的利益就是三足鼎立，不会与我们结盟对付北方，更无渡江北上之意。这都是似是而非的看法。为什么呢？东吴方面是因为智力不够才限江自保。孙权之不能渡江北上，犹如曹魏之不能跨汉水南下，不是力有余而利不取。我们发大军北伐曹魏，东吴方面一定会采取配合行动，或者分割其土地，或者掳掠其民众，绝不会端坐不动的。退一步说吧，即使其不出兵配合我们的北伐行动，至少我们没有东顾之忧吧。曹魏在河南防范东吴的军队，不会全部调到西边来对付我们吧！就此而言，已经是对我们很大的利好了。因此我们不宜公开谴责孙权僭逆之罪。

于是，诸葛亮派人出使东吴，“贺称尊号。吴主与汉人盟”a。吴汉联盟经历了一次政治风波的考验。诸葛亮的务实精神，在这段分析中表现得淋漓尽致。

三、诸葛亮的执着与忠诚

诸葛亮是务实的，又是执着的。这特别体现在对于北伐这件

事上。

从公元228年到234年的七年间，诸葛亮动用十万大军六次北伐（其中一次是反击）。

是蜀汉受到了曹魏的威胁吗？不是。魏明帝曹叡曾想发大兵，进攻屯军汉中的诸葛亮。其高级谋士、散骑常侍孙资坚决反对，认为蜀道艰险，需要调发兵力十五六万，还有三倍地征伐民力，天下骚动。我们应该严兵分守边疆，以逸待劳，将士虎睡，百姓无事，几年之后，我国日益强盛，吴、蜀更加衰弊。于是，魏明帝放弃了进攻蜀汉的念头。b

根据《通典》一书记载，蜀汉灭亡时全国人口94万，官吏4万，军人10万。曹魏人口443万。蜀汉人口几乎只有曹魏的五分之一。人口多，兵众就多，诸葛亮想战胜曹魏，其困难可想而知。诸葛亮的对手，曹真、司马懿，都是人杰，加上“众寡不侔，攻守异体”，所以诸葛亮劳师动众，没有成就。

或许有人会说，诸葛亮北伐的主要意图，并不是一下子收复中原，而是想攻占陇右，作为下一步进攻关中的基地。这种推测有一定合理性。但是，由于军力、人才、物资等实力对比悬殊，也是没有希望成功的。事实上，几次北伐都是劳民伤财，无功而返。

诸葛亮《后出师表》中有云：“臣鞠躬尽力，死而后已，至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。”a可见诸葛亮是在知其不可为

而为之。

当初，刘备在永安（今重庆市奉节县）白帝城托孤，属诸葛亮以后事，说：“君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。”诸葛亮感动得涕泣而言：“臣敢不竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死！”b这与《后出师表》中“鞠躬尽力，死而后已”的承诺是一脉相承的。正是刘备的知遇之恩、托付之重，感动和激励了诸葛亮。我们可以重读一下他首次北伐的《出师表》：

臣本布衣，躬耕南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事；由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，甲兵已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都，此臣所以报先帝，而忠陛下之职分也。

从三顾茅庐，到白帝城托孤，诸葛亮始终感受到刘备的知遇之恩，或者说，刘备真正赢得了诸葛亮的知恩图报之心。几次北伐后，回忆起与刘备一起奋斗的往事，面对当下的时局，他说出“至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也”，确实也是肺腑之言。为什么诸葛亮要事事躬亲，为什么杨颙死后，诸葛亮为之流泪三日？诸葛亮并不是不明白杨颙所说的道理！但是，他只能用鞠躬尽瘁来实现自己的承诺。

公元234年七月，诸葛亮最后一次北伐，双方处于胶着状态。魏明帝在淮南方向击破东吴军队，“司马懿与诸葛亮相守百余日，亮数挑战，懿不出”a。诸葛亮遣使者来到曹军营中，司马懿问，你们丞相寝食如何啊，事务忙不忙啊，丝毫不涉及到军务上的事情。蜀汉使者回答说：“诸葛公夙兴夜寐，罚二十以上，皆亲揽焉；所噉食不至数升。”诸葛亮夙兴夜寐，兢兢业业，罚二十鞭的刑罚，也要亲自过问，睡不好，吃得少，用生命烛火的消融诠释着自己对蜀汉光复事业的忠诚。

蜀军寻战不得，又失去了东吴的策应，诸葛亮一病不起，自知来日无多。成都派人来问后事，百岁之后，谁可以继任，诸葛亮说蒋琬可；蒋琬之后呢，费祎可。“又问其次，亮不答。是月，亮卒于军中。”b

诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已，不为个人的高官厚禄，而是为了他做出的承诺，为了他心中的信念，为了他追求的理想！

四、生前与身后名

诸葛亮为官廉洁，生前给后主的表文说：“成都有桑八百株，薄田十五顷，子弟衣食自余饶，臣不别治生以长尺寸。若臣死之日，不使内有余帛，外有赢财，以负陛下。”诸葛亮治家极严，长子瞻及长孙尚，均为抵抗魏将邓艾袭取成都而捐躯于疆场。a

诸葛亮死后，“黎庶追思，以为口实。至今梁、益之民，咨述亮者，言犹在耳，虽甘棠之咏召公，郑人之歌子产，无以远譬也”。陈寿引孟子的话说：“以逸道使民，虽劳不怨；以生道杀人，虽死不忿。”信矣！《资治通鉴》列举了两则事例。长水校尉廖立，自谓才名宜为诸葛亮之副，常以职位游散，心怀怨恨，诸葛亮“废立为民，徙之汶山。及亮卒，立垂泣曰：吾终为左衽矣”！同样因罪被撤职的李平（即李严），听说诸葛亮死，“亦发病死。平常冀亮复收己，得自补复，策后人不能故也”。

晋朝史家习凿齿感慨系之地评论说：“诸葛亮之使廖立垂泣，李严致死，岂徒无怨言而已哉！夫水至平而邪者取法，鉴至明而丑者忘怒；水鉴之所以能穷物而无怨者，以其无私也。水鉴无私，犹以免谤，况大人君子怀乐生之心，流矜恕之德，法行于不可不用，刑加乎自犯之罪，爵之而非私，诛之而不怒，天下有不服者乎！”b赞扬诸葛亮因为用法公平，从而使人心悦服。

诸葛亮用一生演绎了那个时代君臣际遇的最佳范本。感动后世君王的，是诸葛亮的才能与忠诚；激励后世士大夫的，是诸葛亮获明主重用一显身手的际遇。

总之，忠诚、勤勉、公平、廉洁，有担当，有理想，正是这些高贵的品质，使诸葛亮成为中国历史上最伟大的丰碑之一，成为中华民族最喜爱的政治家之一。