论坛营销实训总结

论坛营销实训总结（共13篇）

论坛营销实训总结 篇1

论坛营销实训总结

时间转瞬即逝，尽管觉得很充实，可是觉得要学的东西还有好多，真的希望自己能在接下来的时间里能够把握好时间，好好的为自己安排一下，并且切实履行。

上学期我们完成了博客营销的课程，在上学期博客营销的实训中，我就有接触到论坛营销，记得自己老是跃跃欲欲试的想知道论坛营销到底是怎噩梦一回事？终于现在我终于知道了。论坛营销其实就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户深刻了解到企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

现在很多企业都选择网上营销的宣传渠道。因为实体营销比起网络营销成本高，还有很多的宣传活动在网上速度快普及性广，在效果和成本上都远远好于显示营销，所以网络营销变成了诸多企业的头号宣传营销渠道！而论坛营销就是网络营销的一种手段，网络营销要抓住技巧，这些技巧是什么可以轻松的在网上查到，可是具体的内涵还是得我们自己把握才可以灵活运用！论坛营销是一个比较需要灵活一点的手段去经营，你一不小心就会被删帖，一不小心就会被封号，可能我们还很稚嫩，帖子的质量还有待提高！就像老戴说的那样，你得带着他们走进沟里，不能指着沟给他看还傻得提醒他！说的是这样说的，现在的人们机灵的很，管理员的眼睛也练的火眼精金了，希望我们能逃过它！帖子的关键字帖子的标题是最重要的，标题是文章的眼，得抓住网民的眼球才行，所以我们得开动脑筋集中机智才行!论坛营销真的是一门很有学问的一门科目，我很喜欢它！比起博客营销论坛营销比较活一点，简单得说比较热闹点，不是自己在说是大家一起说，这才是目的之效！

我们的实训就是模拟企业的正常运作来实施的，只是我们的略显稚嫩，缺乏实质性的东西在里面！我们以团队形式组成的小组，由组长代为领导安排，策划的东西大家一起做，主要是想通过这种小组的形式来锻炼一下团结的协作精神和知晓合作的重要性！这一点我们是达到了预先的效果。可是另一个目的即锻炼论坛营销的实力还是有待继续加强！我们的小组在已有的小组里看来，起码我们自以为还是比较有潜力的小组，因为我们组有比较好的写手（虽然与正规的写手条件相比我们还不算，相差甚远，但这里为明确身份，就以写手来称呼），还有比较会领导的组长，更重要的是我们自我很团结还很用心，虽说我们有的不是做的很好，甚至有瑕疵，但是我们是有努力的，知道自己还有很多不足，所以我们会努力，努力摆正自我的态度，好好地向好的人员学习！

我们在这次实训中，主要是以校园偷菜这个细节入手，以普遍学校饭菜贵的话题来带动网络的宣传力度！虽然偷菜已渐渐落伍，但是却还是有着可以讨论的话题，以虚性话的偷菜引入到现实中的偷菜，唤回昔日偷菜的狂澜，因为现实生活中学生的钱是永远不够花的，即便家里给的钱越多，作为学生而言，在这个美好的生活条件下，需求也日益得到增加，所以钱就显得不够用！这就暂且不谈，学校的菜价

确实是借着物价上涨的时机上涨菜价，可是等到物价下来的时候菜价就降不下来了，所以说对于这一带你广大的学生们都有发言权，都有话说，所以我们的第一话题就是校园偷菜！

第一计划校园偷菜实施到最后，效果不错，但是独一专业的来说这明显是稚嫩到不行，但是我们还会努力，效果不管怎么样，起码过程我们是进行了一遍！所以说这次实训还是有价值的！我们也觉得论坛营销比博客营销有意思！

到最后了，我们明显有的地方表现得不足，就拿我来说，没有网络对我来说是很大的阻碍，让我实施起来很有困难，最后还有好多东西没有弄，很是烦恼，觉得连累了同组成员！

我们的过程很是繁琐，但是我们还是有条有理的实施了起来！我们小组分好了谁写帖子谁发帖子谁顶帖子，一切很偶调理的落实了下来，这次的实训对于我来说起码是让我学会了怎噩梦样团结小组的力量，知道了团结的重要性，结果不是很理想，但重在过程是一个收获的环节!所以说实训对于我们大家来说是很好的一个锻炼的过程，希望自己能在这次的实训中去的好成绩！

论坛营销实训总结 篇2

1 校内生产性实训基地的内涵

关于生产性实训基地的内涵, 学术界没有统一的定论, 《2007年度国家示范性高等院校建设推荐预审标准 (试行) 》指出, 校内生产性实训基地是指"由学校提供场地和管理, 企业提供设备、技术和师资支持, 校企合作联合设计和系统组织实训教学的实践教学模式"。还有观点认为生产性实训基地就是高职院校在政府的主导下, 与行业、企业、社会紧密联系, 结合自身的优势, 进行真实性生产。通过技术研发、生产产品等生产性过程, 产生经济效益, 并在生产中形成学生实际技能培养的一种实训基地。从上面观点中可以看出, 校内生产性实训基地要与企业和社会进行无缝对接, 学生在校内进行实习或实训与日后走上工作岗位所面临的工作环境和工作任务是相同或相似的, 真正达到实习、实训的效果。学生通过在生产性实训基地实习实训真正掌握一些工作的技巧等等。

2 营销策划专业校内生产性实训基地现有模式总结

为了更好的搞好高职教育, 各个高职院校纷纷建设校内生产性实训基地, 理工类的校内生产性实训基地建设的比较完善, 经管类起步比较晚, 建设的模式也比较单一, 各个高校还在摸索阶段, 就营销策划专业总结概括现有的校内生产性实训基地建设模式。

学校自营的模式:这种模式由学校自己出资, 经营和管理。营销策划专业主要是以超市为主, 很多高校纷纷建立校园超市当作生产性实训基地。这种模式的优点是:学校的自主性强, 可以随时安排学生到实训基地实习, 可以在实训基地做各种尝试。缺点是学校自主经营自负盈亏, 经营压力比较大, 利润比较少, 教师和学生的积极主动性不强。

校企合作模式:学校和企业合作共同建造校内生产性实训基地。这种模式的优点是:学校的压力小, 不用考虑经营管理的问题。缺点是安排学生顶岗实习要根据企业的实际需求, 不能随意安排学生实习实训。

校企合资模式:学校和企业共同出资建立校内生产性实训基地。这种模式的优点:管理比较规范, 学校作为出资人, 可以有一定的权利安排学生实习实训, 可以学校企业好的管理模式。缺点:学校有一定的投资风险, 自主性稍微差点。

政府行业资助模式:政府或行业出资建立校内生产性实训基地, 学校负责管理。这种模式的优点是:学校经营压力小, 自主性强。缺点是:没有企业的参与, 管理比较落后, 权责不明, 效益低。

现行情况下, 营销策划专业大部分采用了学校自营模式和校企合作模式, 政府行业资助的例子很少。学校自营模式大部分职业院校采用的是建立校园超市, 这个比较符合学校的实际情况, 经营也相对来说比较简单, 并且有客源, 不用学生到处寻找客户, 基本可以锻炼学生一部分的能力。如:黔东南职业技术学院、渤海大学高职院校、山东经贸职业技术学院等就是采用学校出资, 师生经营的校园超市。另一种常用的模式是校企合作, 校企合作很多学校同样采用的是建立校园超市, 学校与企业签订协议, 学校可以安排学生进入校园超市实习实训, 完全有企业出资经营管理。例如:浙江经贸职业技术学院、湖北城市建设职业技术学院等。校企合作的另一种模式是成立销售公司, 安排学生实习实训。由于各个高校的位置都比较偏僻, 这种模式基本上没有付诸实施的, 可行性不高。校企合作的其他形式, 还有企业在学校成立销售小分队, 每周都给学校销售小分队定任务, 分别考核每支分队的销售业绩, 定期组织学生开会学习研究, 定期在学校组织各种活动, 获得大家的关注和认可。例如:娃哈哈公司在各个高校成立的营销协会等。

3 营销策划专业校内生产性实训基地存在的问题

(一) 学生和教师的积极性不高

一般高职院校安排, 学生大三要实习一年, 校内有生产性实训基地的高校一般把学生安排到生产性实训基地实习, 发现学生的积极性不高, 找寻各种理由消极怠工, 没有充分认识到校内生产性实训基地的重要性, 没有认识到不管干什么都能提高他们的能力, 学生的想法总是认为外面的实习实训要比校内的实习实训强的多。教师的积极性也不高, 作为专职教师, 每天的工作是在校园超市工作, 从各方面来说与其心理落差很大, 积极性也不高。

(二) 教师的缺乏相应的实训经验

很多教师一毕业就走上了讲台, 没有到社会上工作和实践过, 对一些东西只是停留在课本上, 实践操作能力不强, 当带领学生搞校内生产性实训基地时, 也手足无措, 无计可施, 只能通过一步步摸索着来, 这样就浪费了学生大量的宝贵时间, 至少有一到两届学生的实训是不太成功的。

(三) 学校的管理比较落后, 很多制度不规范

学校管理校内生产性实训基地, 虽然也是采用现代企业管理制度, 有比较完善的组织架构, 但是实际运营起来很多机构形同虚设, 基本没有什么作用。与企业对照起来, 运营效率太低, 管理过于落后, 很多制度没有落到实处, 官僚主义有点严重。

4 营销策划专业校内生产性实训基地的解决策略

(一) 转变经营思路, 把学生从"被动"变为"主动"

营销策划专业校内生产性实训基地大部分都是经营的校园超市, 学生在超市经营过程中, 扮演的是"被动"的角色, 被动的接受教师的工作安排, 实训基地变成了考验教师的能力的场所了, 转变经营思路, 学生从"被动"转变为"主动", 学生来自主经营, 教师起到的作用只是辅助作用, 把一下关就可以了, 这样学生的积极主动性被调动起来, 态度就会有所改观。

(二) 拓宽思路, 摸索新的校内生产性实训基地

营销策划专业校内生产实训基地大部分高职院校搞校园超市, 校园超市主要是围绕超市经营, 进货、理货、收银相关的业务与营销策划专业能沾边, 但是并不太符合营销策划专业的专业性质, 高职院校可以寻找新的校内生产性实训基地模式, 更符合营销策划专业的专业要求, 积极开拓新的模式, 找到本学校办学特点的实训基地模式

(三) 改变考核机制, 鼓励专业教师参与实训基地建设

参考文献

[1]刘家枢, 徐涵.高职校内生产性实训的内涵与实践探索[J].教育与职业, 2008 (17) .

[2]韩真良.市场营销专业校内实训基地建设研究-以黔南民族职业技术学院为例[J].北方经贸, 2008 (04) .

[3]傅永强, 吴文山.校内生产性实训基地建设模式研究[J].机械职业教育, 2009 (06) .

电话营销实训总结 篇3

通过这次中国联通实训，我学到了许多课外知识，在一定程度上拓宽了我的知识面，使我更深一层的认识了社会。我深刻地了解到了科技信息技术的重要性，认识到要把理论和实践更紧密地联系起来，要把所学的知识运用到实践中去。但我们在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。对此，我要掌握更多的专业知识，加强实践能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。其次我还认识到了工作态度非常重要。做电话营销其实是最考验一个人的工作态度的，在电话中，我们会遇到各种形形色色的人，而我们对工作的态度会直接反应在我们对待客户的态度上，会直接影响到我们的业绩。因此，在工作中必须做到认真而细致。

在就是，工作要有坚强的毅力。在电话营销中，我们每天都会遇到许多人的拒绝，这时候，我们需要有坚强的毅力来支撑下去，让自己保持良好的心态。在这里实训，使我明白：没有坚强的毅力是无法做好每一项工作的。

其次，虚心请教是做好工作的前提。实训是走上社会的前的训练，实训可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，实训中遇到不明白的地方，我就虚心地请教老师和同学，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的经验。

通过这次电话营销实训后，我发现自己存在的很多不足之处，了解到自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与客户谈话的技巧，因为，这并不是与老师、同学、朋友谈话，所以在外面的社会上，你必须懂得一些相处的技巧。

所谓实训，就是从实践中训练自己，这是我在实训中体会出来的。学训不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学训。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。我们需要做好心态上的调整，要明白现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

最后，感谢中国联通公司给我们提供了这个实训的平台！

淄博职业学院—工商管理

P13市场营销四班

ERP实训营销总监总结 篇4

（一）市场策略的制定

在每一年还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案。首先，要决定生产哪种产品，P1、P2、P3还是P4，根据产品的价格预测可以看出，P1的价格最低，相应的销售额就低，因此，我们团队决定从第一年开始就开发P2、P3，等到有足够的现金流之后再开发更有竞争力的P4。然后，根据已有的产品市场资料分析市场，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这六年间各个市场的需求量肯定会不一样，不同产品相对应的市场的需求量也会不同。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，我们制定出如下计划：产品策略：由市场预测可知P2、P3产品虽然研发成本较P1贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大。P4产品开发费用高且在前几年市场需求不大，故而我们企业将以生产P2、P3产品为主。但是为了市场风险起见，我们还是决定在第一年第一季度就开始进行P1、P2、P3、P4产品的研发。还有根据市场资料分析，考虑到大多数产品对ISO系列的认证有要求，因此，我们在第一年的第四个季度就开始ISO认证的研发。

（二）市场策略的实施与经验教训

第一年，我们对P1、P2、P3、P4产品都进行了研发，同时开发了本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，并且在第一年的第四个季度，投资了ISO 9000质量认证。

第二年，我们在本地市场投放了4P2、1P3，在区域市场投放2P2、1P3的广告，总广告投入8，但是我们在订单会的时候，仅拿到4P2，3P3，总价共50，而我们完全有能力生产更多的P2、P3。这也造成了我们企业在第二年的净利润是-2。

第三年，我们吸取教训，在广告投放方面没有“在一棵树上吊死”，其中本地市场2P2、1P3，区域市场1P3，国内市场2P2、1P3。此次，我们成功拿到了5笔订单，总价有111，这也保证了我们的生产线充分利用。第三年，我们企业的净利润成功转亏为盈。第四年，原本在第四年我们企业打算开发P4产品，但是由于资金不够，我们还是将产品中心放在P2、P3上，但是对于广告的投入并没有减少，而且还开拓亚洲市场，本地市场2P2、2P3，区域市场1P2，国内市场1P3，亚洲市场1P2、1P3。这一年我们的广告投放更加的分散，因此，拥有更多的抢单机会。此次我们有5笔单子，总价117，同样我们企业实现了正常盈利。

第五年，对于此次实训，第五年是最重要的一年，很多企业都在这一年遇到瓶颈，因此，我们更加小心翼翼地运营这一年。这一年，我们不仅研发了P4，还开拓了国际市场，因为此时P4和国际市场更具有优势和竞争力。在这一年的广告投放中，我们的策略依旧是分散投放，同时也加大了广告额的投入。本地市场2P3，区域市场1P3，国内市场1P2，亚洲市场1P2、1P3、1P4，国际市场1P2、1P3。在此次订单会上，我们依然拿到了满意的单子，这些单子保证了我们下一年的产品生产和资金来源。

第六年，在经过第五年之后，我们企业越来越步入顺利的轨道，在资金方面，我们拥有足够企业运营的资本，同时，我们也重新拥有我们企业的产房。当然，在广告投放时，我们还是坚持全方位分散投放，同是，兼顾五个市场，本地市场2P2、2P3，区域市场1P3，国内市场1P3，亚洲市场3P2、1P4，国际市场1P2、1P3、1P4，在订单会结束的时候，我们企业可谓大丰收，共有9个单子，总价190，同时，我们也有足够的能力定期交货。

网络营销实训总结 篇5

一、课程安排

第八节课带领学生们学习传统文化《弟子规》，通过学习弟子规，希望同学们能够建立正确的人生观、价值观，养成良好的生活习惯和行为习惯，为以后走上社会，进入工作岗位打下一个良好的基础。

不仅注重学生专业技术的学习，专业能力的提高，还能让他们在学校的这段时间能够成人，成为对社会有用的人。

二、狠抓学习风气

狠抓学习风气，塑造学习化的学习习惯，学生在这个阶段，学习观念、学习方法以及学习态度上要进行转变。我会利用班会时间、私下找学生聊天的时间跟同学们强调学习风气的重要性。

三、开展活动，丰富同学们的课外生活

在上一教学周期，组织同学们参加了学校组织的国家博物馆一日游，同学们深刻的感受到了中国文化的博大精深，对我们中国的历史有了更深一层次的认识。下一教学周期，我们会组织学生举办更多的户外活动，让同学们走进大自然，感受大自然，并提高他们的团结协作的能力。

论坛营销实训总结 篇6

7月25日,由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、银川市人民政府、腾讯汽车主办的中国(西北)汽车营销高峰论坛在“塞上江南”银川成功举办。

此次论坛以“望西北战营销”为主题,旨在分析区域市场,尤其是西北市场的汽车消费热点,探讨营销变革的新思路。以促进区域市场快速健康的发展,进而推动整个中国汽车市场的平稳持续增长。

来自东风悦达起亚、广汽乘用车、沃尔沃、斯巴鲁、广汽本田、东风本田、长安PSA、东风乘用车等企业的相关负责人参与了论坛的讨论。

中国贸促会汽车委员会会长王侠在中国(西北)汽车营销高峰论坛上指出,西北地区占有全国GDP的6%,拥有全国6.6%的人口,以及全国6.7%的汽车销售量,因此,西部地区的汽车市场有较大的上升空间。“银川作为区域中心城市,更拥有极大的作为,值得汽车厂商,尤其是自主品牌厂商的重视。”

从统计数据看,东部的市场份额从63.6%下降到去年的50.2%,而中部地区由13%增长到20%,西部由16%增长到21.8%,中部加西部分别增长6%到7%,东部下降了1 3%。汽车市场正在由东部向西部演进。

国家信息中心信息资源主任、高级经济师徐长明从研究者的角度,探究了西北汽车市场的前景。徐长明认为,东部地区富裕程度较高,汽车需求在过往几年中被持续释放,汽车保有量接近临界点。“这个临界点就是每千人拥有130辆车。如果达到这一标准,汽车销售增长将进入平稳阶段。”目前,东部地区已经达到每千人拥有100辆汽车的水平。“这时的汽车销售量处于平稳快速增长期的末期,成长空间逐渐缩小。”反观西北地区,每千人拥有汽车在30辆到50辆之间,与130辆还有很大的空间。

在西部拥有生产基地的沃尔沃,上半年在西区销量占全国销量的18%-20%之间,增长率比去年同期增长62%,远高于南区、北区和东区。

东风悦达起亚销售本部本部长蒋玉滨也介绍,2014年上半年,东风悦达起亚总销量31万辆,同比增长了13%。其中仅在宁夏市场就销售了2600辆,增长18%,高于其全国整体增幅5个百分点。

西北需求仍然强劲

王侠说,一二线城市汽车市场已经趋于饱和,加上部分城市限购的政策,虽然短期内汽车销量可以非理性地增长,但从长远看,一二线城市仍有一定的挤出效应。而这些需求则会在西北市场显示出更为强劲的走势。

腾讯汽车频道总监王秋凤说,西北地区的汽车市场确实表现出快速的成长力。值得注意的是,此次由腾讯汽车主办的论坛,使用了“望西北、战营销”这个主题,似乎也预示了西北市场对于企业的吸引力。

因此,用王侠的话说,未来汽车品牌的竞争,“西北市场是必争之地。”作为高端汽车品牌,沃尔沃在西部城市成都设立了工厂。沃尔沃西区事业部副部长李剑波说,沃尔沃已经成立了西北事业部,就是看中了西北地区的增量。“目前,沃尔沃在西北市场的增量达到62%,汽车销量占总量的近20%。”

而东风悦达起亚汽车有限公司销售本部副本部长蒋玉滨说:“西北汽车市场成长非常快,在银川每个月卖出400多辆车,是整个宁夏市场的绝大部分。”

广汽乘用车销售部副部长杨颖说,广汽将继续在西北地区完善销售网络,在未来三到五年内将西北地区的汽车销售占有率提高到20%

西北市场自主机会

作为发展较晚的西北部汽车市场,对于自主品牌来说,无疑是避开外资品牌进攻锋芒的一个必争之地。

王侠认为,由于汽车消费还未发展成熟,西北部地区的消费者对于品牌的认知度并不高,这也成为自主品牌的新机会。“由于自主品牌的产品线与西北市场的需求有着更高的贴合度,应该从战略上、从实际措施上把西北市场当成一个必争之地,同时也作为一个必胜之地。”

杨颖掌握的数据也验证了王侠的观点。2013年,广汽乘用车在西北大区的销量占全国销量的6.6%,今年1-6月,提高到7.1%。“整个市场份额作为我们来说还是保持了一致的增长。在增速方面,今年1-6月,全国汽车市场西北平均增幅大概是10%左右,广汽乘用车在西北地区的增长是51%。”

杨颖认为,西北市场消费者对于品牌的敏感程度略低,所以品牌占比会高于中部地区。作为自主品牌在西北优势,后续也会更加重视消费者的需求,包括车型推出方面也会针对西北地区消费者的喜好,推出更多的产品满足对消费者产品的期望值。

市场营销综合实训总结 篇7

班级：2014级营销3班

学号：20140322130233 姓名：徐威

通过这几周的实训课学习，我们在老师的指导下向行业学习知识，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力，在学习的过程中可以学到很多东西，学到了社会实践中综合运用所学的营销理论与技能提高自己分析问题、解决问题的能力。

首先，老师让我们一个班分成了7个组，1个甲方，6个乙方。然后，一个组就是一个团队，一个团队里面就有各部门和CEO组成，然后是选择公司名称。这个流程结束后我们的公司就简单的组好了。而我们公司选择了聚灵科技这个名称，我担任了公司的销售部经理这一角色。接下来老师让我们做了公司的口号、LOGO、理念等。接下来，老师先是让我们学习了课本前面的基础知识，让我们更加深入全面地了解了关于销售和团队.在实训课开始，我们团队要明确团队的目标，团队创建必须要面向目标，根据目标对团队进行组织安排，我们要根据不同的能力的成员进行组合，每个人都希望找到自己合适的位置，一个团队必须让每位成员都能恰如其分地在岗位上发挥自己的作用，让团队成员之间相互融洽，发挥最大整体效应与潜能。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地将理论联系到实际深入到各个方面，了解市场营销的工作规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

这次实训共有5次约见对方公司的各个部门的经理，可以直接与企业面对面交谈能够很好的了解对方公司的需求以及企业现状，我们对方的公司是宝乐公司我们公司是聚灵科技，我们首先预约的是宝乐公司的采购部经理。宝乐公司的采购部经理看见我们的预约邮件后回复了我们接受我们公司的邀请，我们见面首先做自我介绍，我是聚灵科技的销售部经理，然后握手相座。我们座下来给对方公司讲述了我公司的成功故事和现在的我们公司在业务上业绩突出，能很好帮助贵公司解决问题，给公司带来整体运营好信息及时等沟通交谈。让对方公司在首次交谈中相互取得信任，最后拜访完以后我们收尾致词，这次我们沟通的很愉快，希望我们能更好地合作。

我们进行了拜访以后我们小组进行了总结，我们知道在拜访客户互相沟通时与客户确认商机，了解客户的需求，将客户的潜在需求隐藏性需求转为明显性的需求个过程，在此过程中，应同时向客户呈现自己企业的优势，解决客户顾虑，达成对解决方案的共识获得客户的认可，支持和行动承诺，并建立客户信任。

我们在第二轮客户拜访总结我们了解到甲方企业需求软件开发，我们公司要作出解决企业的问题实现了企业的利润最大化，探讨的解决方案是了解各订单生产成本获取的行动承诺是认可本公司的软件，下一步待解决问题是实现企业的目标。

通过以上二次拜访以后，我们总结了宝乐公司的需求和存在的问题，宝乐集团的面谈人员向我们讲述了他们所在的问题，我们公司也对他们的疑问进行了回答，在下一次面谈中，我们也准备对他们的信息部门的负责人进行一个面谈。

在项目中期，经过前期与甲方的沟通，我公司分析当前局势变化，判断客户态度和竞争分析，同时分析客户的采购决策流程，并制定相应的销售流程和应对策略。我们公司知道客户的要求是公司所必须知道的问题，而每个部门的需求信息也有可能不一样，因此，在对客户进行拜访时对每个部门的关键人做了不同层次的沟通，也明确了各个部门所扮演的角色。见客户高层是复杂销售成败的关键动作，面对不同的人要有不同的对策，充分看到顾客的心理，资源的充分利用，人员的沟通和互信很重要，这样才能发挥最大的价值要时刻关注对手的动向，面对竞争者要使用一定的策略攻击和防守明确竞争者优缺点。

我们在第三次拜访完后，我们小组进行了营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了，在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的想法，不管意见是否一样，我们最后都会统一意见。当然我们也针对其相应的营销环境作出看我们小组的营销战略。

实训课结束的最后一天，我们各个小组都上台展示自己小组的成果，甲方要从六个小组里面选出其中三个小组好的方案再进行谈判。当我听见接下来的小组的展示时，我突然觉得他们有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧。可当，老师点评时，在她们眼里我们好像没有了任何优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时心情呢？不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评我们小组的时候我们都听的很认真，害怕错过一点。不知怎么的虽然老师说了我们小组的不足，没有一点赞赏，可是我们没有灰心，我们每个人心中都已立志，并且都是要做好下一次的实习任务。

市场营销策划实训总结报告 篇8

1、实训时间：2010.09.13-2010.09.262、实训小组成员：五个人

3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。

4、实训过程内容：

我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。

我们做的营销策划项目的内容主要包括：

1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；

2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；

3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。

5、个人承担的小组任务

在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：

（1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。

（2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。

（3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。

6、个人心得和体会。

（1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。

（2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。

而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才

能够成为 好的模具，创造优秀的成果。也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为己所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。

7、感谢：

中职市场营销中模拟实训教学初探 篇9

中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程, 进行亲身参与的教学方法。在这个过程中, 学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上, 让学生们记忆, 而是将知识设置到情景模仿的活动中, 让学生们自己去发现总结。比如, 设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧, 让学生们进行角色扮演, 亲自体验影响消费者消费心理的因素, 从而总结出消费者的消费心理, 并针对具体的经验提出合理的销售方案。

模拟教学的优点在于教学过程灵活, 教学效果突出。与过去的教学方式相比, 模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点, 通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。

二、中职市场营销模拟实训教学的方法

1. 设置教学情境, 激发学习兴趣

对于中职学生来讲, 枯燥的理论无法引起他们学习的兴趣, 在市场营销教学中, 枯燥的理论也让学生们感受不到营销这门知识的灵活性。设置特定的教学情境, 让学生们主动地参与到学习中来, 不仅让学生们找到了学习的兴趣, 也能够从情境模拟中发现问题, 寻找解决问题的方法。教学情境的设置可以依靠简单的教学设备营造真实性强的学习环境。教师可以通过合理的安排和引导, 让学生们进入到模拟的现实情境中, 真正的体验营销的魅力。

2. 加强教师的引导作用

在中职市场营销教学中, 应该发挥学生的主体地位, 教师应该主要发挥引导作用, 引导学生们进入情境学习的状态中, 引导学生们去发现存在的问题, 引导学生们找到解决问题的方法。比如, 在模拟营销情境中, 设置两名学生进行销售工作, 设置五名学生扮演消费者, 对于销售者提供的某一款产品的价格、功能等进行对比, 让消费者根据自己的意愿作出购买或者不购买的决定, 然后说明自己为什么购买, 为什么不购买, 从中分析影响消费者的消费心理因素, 然后让学生们总结, 对于消费者的某种心理应该采取哪些对策, 让学生们从实训中学习到知识。

3. 挖掘学生们的思维发散能力

市场营销需要的是灵活的人才, 在中职市场营销教学过程中, 教师应该积极地挖掘学生们的思维发散能力。让学生们不断开动脑筋, 不断思考问题, 将简单的问题深入化, 将困难的问题简单化。只有通过不断的模拟训练, 才能让学生们充分地开动脑筋, 学习到真正的、灵活的、有用的知识。

4. 活跃课堂气氛

中职市场营销教学中, 可以利用知识本身具有的实践意义进行灵活的教学设计, 活跃课堂气氛, 保持学生们的学习兴趣。这样不仅能够消除学生们的紧张心理, 还能拉近学生们与老师的距离, 促进教学效果。比如, 在进行“市场地位”内容学习的时候, 可以不必将市场定位的概念灌输给学生们, 而是通过一个课堂小实验来让学生们真正理解“市场定位”的含义。用三个空的玻璃杯倒入牛奶, 第一个玻璃杯里除了牛奶什么也没有;第二个玻璃杯也倒入牛奶, 同时在玻璃杯上贴上某个名牌商标;第三个玻璃杯中倒入牛奶后加入一些砂糖。让学生们通过品尝后产生一定的形象定位, 从而理解市场定位的关键在于商品给顾客留下的印象。

5. 课堂知识结合课外实践学习

市场营销是一门开放的课程, 不能将学习局限于课堂之上, 应该让学生们结合社会实践增强学习的能力。比如, 在新闻报纸、网络媒体、日常生活中发现的市场营销案例, 对这些案例进行研究分析, 从真实的案例中发现问题、解决问题, 能够锻炼学生们处理问题的能力。同时也能让学生们感受到自己所学习的内容是与自己的生活息息相关的, 增强学习的兴趣, 提高学习的动力, 真正做到学以致用。

总之, 中职市场营销教学是一门比较新的教学科目, 对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法, 它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。

摘要：在中职市场营销教学中, 应该加强模拟实训教学手段的应用, 提高学生的学习能力, 增强学生学以致用的本领。本文首先介绍了中职市场营销中的模拟教学的含义, 然后提出了教学中几个值得借鉴的教学方法。

关键词：中职,市场营销,模拟实训教学,教学方法

参考文献

[1]全红.中职市场营销课程教学方法探析[J].素质教育论坛, 2008 (9) .

论坛营销实训总结 篇10

论坛简介及主办方简介

引力媒体传播机构 引力媒体传播机构立于2000年，致力于区域媒体策略研究与执行，积极倡导媒体实效传播理念。6年来，公司成功服务了长安福特汽车、北京现代、东风日产俊逸汽车、圣元乳业、西安开米、喜之郎、修正药业、千金药业、新华制药、斯美特食品、红岩汽车、中国电信、小洋人乳业、中国移动、等几十家国内大中型企业。公司营业2006年营业额近6亿元，被评为中国最具影响力的广告公司100强，在中国大广告公司抽样调查综合排名中列前50位，公司董事长罗涛先生被评为中国最具影响力的100位广告公司经理人。

目前，引力媒体已经发展成为一家全国性传媒企业，与全国200余家电视、报纸和广播媒体及全国600余家大零售终端建立了密切的合作关系，为客户的市场决策提供强有力的资讯平台。

央视国际 CCTV.COM是以中国中央电视台视为依托，集新闻、信息、娱乐、服务为一体的，是具有视听、互动特色的综合性网络媒体。CCTV.COM拥有所有CCTV以电视节目为主的各类信息的网络传播和推广权，目前已基本实现台网联动，中央电视台每年举办的近200场大型活动在网络平台都能互动参与，同时配有图文形式和视频形式的直播。此外，央视国际拥有新型网络媒体经营资质，如以电视机为接收终端的IP电视业务，包括自办频道、自办点播和集成运营业务。

此次，由引力媒体传播机构与CCTV.COM联合主办、中国十二家体育营销及网络营销专业机构共同协办的“奥运营销与网络营销高峰论坛” 将于2007年5月29日—30日在北京国际饭店隆重举行，CCTV.COM将全程网上直播本次活动。此次论坛将为广告主备战奥运广告、抓住2007年网络广告商机而进行实战策划和项目路演，这是中国广告主与体育营销和网络营销专家及有关机构进行交流与合作的顶级盛宴。

论坛营销的要点 篇11

呢？

做网络推广的朋友都知道，论坛是进行网络营销免费推广的手段方式之一。在论坛这个平台，可以较快较精准地把自己的产品信息传达到我们的潜在客户。所以广受网络推广工作的朋友欢迎。

任何营销都必须先从用户行为分析入手，对于绝大多数网民而言，逛论坛看帖子已成了网上浏览的重要组成部分，并且由于帖子大都是由网民原创贡献来的，所以其参考价值远高于商业广告，在这个眼球经济的时代，网民的这一思维惯性决定了论坛炒作帖子在网络营销中的重要性。从网民、网络媒体、网络营销工作者三个角度去分析，深圳市全能广告公司的精英团队结合业界的成功案例，总结出论坛营销的几大好处：

一、针对性较强。论坛营销可以用做普通的宣传活动方式使用，也可以针对特定的目标组织或者特殊人群进行重点宣传活动。

二、氛围较好。宣传能够表达出很好的深度，甚至引发现场的购买风潮。宣传可以延伸深度，知识的可信度较强，比较容易激发消费者的认同，以及心理上的共鸣，进而出现购买的行为。而且，一个人的购买行为有能够快速的感染周围的人群，形成较小范围的购买风潮。这也是论坛营销的基本特征。获得短期的销售利益只不过是初级论坛营销的目的，而真正的论坛营销是通过消费者的深层渗透，改变或者培养消费观念，从而尝试新的产品，并且形成一定的品牌忠实度。

三、口碑宣传比例高。论坛宣传活动相对比较直接，可信度比较高，目标人群比较集中，有利于口碑宣传的扩散。论坛营销的传播有更加丰富的知识，甚至是直接与消费者形成一对一的宣传，沟通中所涉及的知识会更加深刻且通俗易懂。影响力十分明显。

四、投入少见效快。论坛营销成本低，不需要花费大量的投入，并且，重要的是，效果是十分明显的。

五、掌握反馈信息。针对消费者需求，及时对宣传活动方案或者产品进行调整。

职高营销实训教学中的问题与对策 篇12

(3) 对相近的学科知识进行“削枝强干”的重新优化整合, 构建与各级各类教育相互衔接、相互融通的新课程体系。从一线会计人员的实际需要出发, 坚持“适用与够用”的原则, 将多学科理论进行合理的编排, 协作重组, 减少课程门类, 建立综合课程, 把一些相互有关联的科目放到一起进行教学, 以节省教学时间, 让学生腾出更多的精力投入到掌握专业技术能力的学习与实践训练中去。

3、强调创新能力, 引进动态运行机制。随着科技的发展和进步, 智能型劳动的普及和复合型工种的剧增, 除了要求从业者掌握关键能力和专业技术能力外, 还

市场营销专业的人才培养目标是:培养适应社会经济发展需求, 掌握市场营销、市场策划、营销管理及售后服务等相关工作的基础知识和专业技能, 具有较强的企业营销实际工作能力, 能够从事市场营销业务与管理工作的应用型人才。市场营销是一门实践性很强的专业, 而市场营销专业的实践性教学是提升学生职业能力和综合素质的关键环节, 推销技巧实训教学是提高市场营销专业学生在推销工作中发现问题、分析问题和解决问题能力非常重要的教学环节。因此, 市场营销实训教学应积极探索与尝试实战教学模式, 充分调动学生的积极性、主动性、创造性, 使其最大限度地参与到教学活动当中, 从而锻炼并不断提升学生的

要求从业者必须具有适应岗位需要的创新精神与拓展能力, 使其符合综合职业能力的需要, 否则, 难以胜任其岗位职责。所以, 创新精神与拓展能力的培养, 也应该成为高职会计专业课程设置的重点。

(1) 注重高职会计专业学生思维方式的培养。因为创新精神必须首先依赖于创新思维, 所以高职会计专业的课程设置就应在培养学生运用科学的思维方式上拓展思路, 并应积极引导学生进行思维训练, 以提高他们创造性的观察能力、综合分析能力、解决突发事件能力以及接受和处理信息能力等。

(2) 要为高职会计专业学生提供尽可能多的学习类型与方式, 形成多种目标及其课程相互依存和相互沟通的格局, 让学生从多种目标的选择中找回自我, 发展个性。如, 通过“弹性选课”来培养学生的兴趣、爱好, 促进其个性发展;或是从地方实际需要出发, 建立“校本课程”作为学生的必修或选修课程等。

(3) 高职会计专业课程设置必然引入专业技能、创业意识和创业技能。下面就推销技巧实训教学存在的问题和对策提出几点看法。

一、市场营销专业实践性教学存在的问题

(一) 课程实训有名无实。

虽然很多学校都已开发了市场营销相应核心课程的课程实训, 并编写相应的教材, 但由于实践教学管理、考核等方面还不够完善, 大多数课程的实践教学处于任课老师各自为政的状态。一方面许多老师在沿用理论教学的基础上, 通过在教学计划中增加实践教学课时, 作为理论教学的补充, 理论教学与实践教学缺乏整合;另一方面承担重要技能课程教学的教师, 大多并不具备较高的营销技能和丰富的营销经验, 虽然他们可能

动态运行机制。注重吸引现行多种课程思想之所长, 适时增删课程内容, 将课程设置纳入按需增减、随机组合的动态变化之中, 使其贴近时代要求, 以促进学生具备更加适应动态的综合职业能力, 从而满足动态社会的多方位需求。

(4) 为了促进学生理智与情感的协调发展, 高职会计专业的课程内容也应渗入人文文化教育, 这是建立以提高劳动者个体素质、完善劳动者个体人格为目标的“以人为本”课程结构模式的必然选择。发展个体人格, 必须注重“智能”与“德性”的融合。只有当受教育者的智能水平与德性相统一时, 其创造才能有益于社会、有益于人民。因此, 人文精神教育的内容, 既要渗透在基础理论与专业理论的课程之中, 又要贯穿于实践课程与职业技能训练之中, 使创新精神和拓展能力在良好的个性品质与力求完善的人格背景下发挥更好的效用, 从而实现高职会计专业课程改革的最终目的。

(作者单位:黔南民族师范学院) 已经具有硕士或博士学历, 却没有或很少经历过到营销一线开展实践锻炼的过程。因此, 实践教学无法真正开展, 实训无法达到真正的效果和目的。

(二) 教学内容设计不合理。

市场营销专业课程的理论课时偏多, 实践课时偏少。其主要表现为:一是课程内的主要以理论为主, 较少安排实训课程, 即使有实训课程, 也主要以案例分析, 简单调查为主, 较少综合实训;二是课程外的实习内容效果不理想。营销专业学生在校期间一般安排三次实习:一是课程实习;二是认识实习;三是毕业实习。从内容看, 各阶段实习之间目标定位很不准确, 相互交叉重叠现象较为严重, 所以结果也往往是事倍功半。而且实习时间过短;三是学校经费投入严重不足。学校普遍较低的实习经费投入无法满足实习需要, 所以往往导致教师的教学计划中途“流产”, 实习效果也因此而大打折扣。

(三) 校外实训基地流于形式。

我国中等职业院校经过办学水平评估以后, 绝大多数已与数家企业签订协议, 建立了各专业的校外实训基地, 但许多院校基地建设仅停留在协议书上, 没有形成长期稳定、双向互动、运转良好的校外实训基地网, 真正发挥作用的不多, 有的形同虚设。学生到公司跟班实训, 场景是真实的, 但由于企业的目的是盈利, 不可能一次性安排至少50人左右持续半个月甚至一个月岗位实践实训, 所以到最后就是流于形式, 变成了短瞬的参观而已。学生只能随机见识一些东西, 老师也无法掌控实训内容的主动权, 也不会有哪个公司会将调研、策划、实施、评估等浓缩到一周或两周内完成, 结果是校外实训基地也没有起到技能培养的作用。

(四) 学生急功近利, 心态亟待调整。

由于受多种因素的影响, 学生普遍存在急功近利的思想。具体表现在:学生不愿意参加由学校安排的没有报酬的实践活动, 而热衷于参加一些由企业或经销商组织的每天给二三十元的发单页、做零促等简单工作, 但这些工作对提高学生的推销能力几乎没有任何帮助。另外, 在后两天寻找经销商时, 只有两个同学坚持到了最后, 其他学生都因多次被拒绝而放弃了。笔者问其原因, 学生大多是在抱怨产品知名度太低、抱怨经销商没有眼光、抱怨天气太热等, 但都不愿意从自身找失败的原因。可见, 学生这种急功近利和怨天尤人的心态亟待调整。

(五) 企业重使用轻培养。

营销专业的学生通过在学校的系统学习, 能够掌握基本的推销理论和推销技巧。但毋庸置疑, 学生的实际操作能力, 尤其是推销能力与企业的要求还相差甚远, 企业不会用也不敢用尚未跨出校门、毫无实践经验的学生去独当一面, 而只是在销售旺季或促销时, 临时安排一些学生从事发单页、做零促、做导购等简单的工作。没有企业会在学生实训时对他们进行系统的培训, 更不会花差旅费派学生到外地去推销。毕竟企业是讲效益的, 它不会去培养还没毕业、还不是自己公司员工的在校学生。有些更为“短视”的企业甚至不愿意提供实训岗位, 而只是把学生当成招之即来、挥之即去的临时工。

二、市场营销专业实践性教学对策

结合目前我国对于新型市场营销人才的需求和我国中等职业学校市场营销专业教学存在的问题, 针对市场营销专业的实践性教学提出以下几点建议:

(一) 加强实习实训基地建设。

市场营销实训是市场营销专业中不可缺少的技能性操作环节, 为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识, 树立学生的营销意识, 增强学生的团队协作精神, 提高学生分析问题和解决问题的实践能力, 提高学生的专业技能和实际工作能力。为了保证实训的效果, 学校应该着重投入经费建立校内实训基地和院外实习实训基地, 并大胆创新技能训练模式。校内实习基地方面:一是市场营销实验室可以为本专业学生提供完全真实的实习场所;二是建立国际商务实习实训室、电子商务实习实训室;三是成立了市场营销协会、电子商务协会两个校内学生专业学习交流、能力拓展和锻炼平台。校外实习基地方面:与当地企业联手建设好、管理好一批规模适中、功能全面、现代化水平较高的实习实训基地。

(二) 加大校企合作, 实现培养模式转变。

传统高等教育大多以校内教学为主, 即主要依托校内师资和办学资源完成人才培养过程, 不能很好地与社会、与企业结合, 从而影响了人才的培养质量, 导致人才培养与社会需要相脱节。现行的实践性教学必须打破以校内为主的培养模式, 大力加强学校与社会、学校与企业的紧密结合。实行校企联合办学的“订单培养”模式。通过校企联合办学, 共建实习实训基地。企业可派出专业技术人员做学校的兼职教师, 学校可以借助企业先进的设备和技术对学生进行技能培训。同时, 企业可以委托学校帮助培训员工, 从而节省培训时间、场地、师资和费用。

(三) 加强“双师型”教师队伍建设。

加强实践性教学的关键在于建立一支具有较强理论功底, 又具备较强实践技能知识和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍。双师型教师不仅是双证书教师, 更应是双能力教师。学校要有计划、经常性地安排教师到当地相关企业进行顶岗锻炼和岗位培训, 不断提高教师的专业和实践教学能力;积极聘请企业中高级经营管理人员等作为学校的兼职教师, 来学校授课或指导实习;引进既有工作经验, 又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实教师队伍, 增加“双师型”教师比例;市场营销专业的骨干教师为本地一些知名企业进行授课、举办讲座, 这实际上是一个互动过程、服务的过程, 也就是学习的过程、提高的过程, 同时也是提高本专业知名度的过程。

实践教学不仅使学生的营销技能得到了锻炼, 同时也使教师的专业能力得到进一步的提升, 因此应当积极探索、实施, 并不断丰富实践教学形式。在市场营销实践实训中, 如果能将多种方法综合起来运用, 可以形成由理论到实践, 再由实践到理论的有机结合, 训练的效果会更佳。

虽然在现阶段推广推销实践还存在这样那样的问题, 但从长远来看, 对中职营销专业学生进行推销实战训练是提高学生职业能力、实现学校与企业“零距离”对接的必由之路, 笔者还将在这条探索之路上坚定地走下去。

摘要：当前, 我国各地都非常重视市场营销专业的实训教学, 为实训教学的顺利开展投入了大量的人力和物力, 但在实训教学的实施过程中也存在不少问题, 如校内实训教学设备不齐全, 实训室管理不规范, 利用率低;校外实训单位不稳定, 缺乏具有实践技能的“双师素质”教师, 实训管理不规范等。学校应完善校内实训室的基础设施, 加强实训室管理的规范性, 提高校内实训室的利用率;加强校外实训基地建设, 提高教师素质, 规范实训管理工作。

关键词：推销实战,推销技巧,实训教学,问题,对策

参考文献

[1]王凯.论推销技巧实训教学存在的问题及对策[J].职业圈, 2007.

[2]郭锐.分行业设置实训课程, 增强实践实训效果——高职市场营销专业实训教学研究[J].济南职业学院学报, 2008.

[3]梁栋.高职院校市场营销专业实践教学体系存在的问题及对策[J].职业圈, 2007.

[4]元传伟, 任艳斐.高职高专实训教学存在的问题及对策[J].职教论坛, 2005.

论坛营销成功案例 篇13

这种模式现在也越来越多的被采用，在端午节期间，为了在互联网上推出一款名叫五色素食点心，让消费者透过互联网购买，于是一场论坛营销开始展开。 帖子内容：在网易上看到的五色点心，女朋友想吃，但不知道哪里能够买齐这五种的，请帮忙提供以下线索。一开始以为很容易找到，但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了，十万火急，请大家帮帮忙~~~(请付上产品图片)

这个活动首先在网易上发了一篇关于五色素食的帖子，然后把帖子上面的内容在广州各大论坛上公布，这样的攻势很快吸引了大批观众。推广五天之后，访问次数达到5152次，回帖共45帖，水晶饼大卖，效果大大超过预期值。 案例分析：

1.虽然效果偏离预期，毕竟当初推荐的是五色素食，结果其中之一的水晶饼大卖，带来了预料之外的灵感;

2.这篇帖子是一个男朋友为女朋友找点心为主题，得到许多女生回帖，从一定程度上许多女生心理上形成落差，这会促使一部分男性去购买。