网络营销课程实训总结

网络营销课程实训总结（共11篇）

网络营销课程实训总结 篇1

市场营销实训课程个人总结

作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。

在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。

在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

姓名：王丽贤

营

销

实

训

总

结

网络营销课程实训总结 篇2

基于实训教学的《网络营销》课程总体有八个部分组成, 包括网络营销调研实训、微博营销实训、微信营销实训、论坛营销实训、百度知道推广实训、Email营销实训、APP营销实训和SEO营销实训。这八个部分不是平行开设课程的, 需要先后设计, 层层递进。

2课程内容设计

2.1网络营销调研实训

(1) 目标市场及客户调研

1Google Adwords关键词工具;2Google Adwords点击量估算工具;3百度指数;4Google趋势;5论坛、博客微博、社会化网络;6网站投票调查;7使用PPC进行市场调查

(2) 竞争对手调研

1搜索排名结果;2对手网站基本情况 (搜狗PR值、搜索引擎快照新鲜度、网站年龄、搜索引擎收录数、社会化书签、外部链接、主要目录收录情况;3访问对手网站;4竞价排名广告商数量;5竞争对手网站流量情况

2.2微博营销实训

(1) 微博注册 (包括手机注册与电脑注册)

(2) 微博设置 (个性化域名设置、头像设置、模板设置、标签设置、介绍设置)

(3) 微博功能 (发微博、话题、发图片、发视频、发音乐、投票、私信、评论转发收藏、关注与粉丝、@功能、微群)

(4) 微博营销 (品牌传播、微博互动、精准营销、客户服务、舆情监测等)

(5) 微博内容 (提高关注度)

2.3微信营销实训

(1) 申请注册

(2) 编辑活动信息

(3) 编辑单条图文消息

(4) 编辑多条图文消息

(5) 设置“回复设置”

(6) 设置“帐号代理助手”

(7) 微信推广

2.4百度知道营销 (SEO) 实训

(1) 账号注册:1到2个主号, 其它为副号, 多多益善

(2) 进行提问:包括问题标题和问题补充两个部分, 关键词尽量找一些网站排名比较高的关键词, 或者出现频率比较多的词, 然后编写问题。

(3) 进行回答

(4) 增加外链

(5) 账号升级

(6) 平台合作

2.5论坛营销实训

(1) 论坛账号注册 (选择适合论坛、注册马甲)

(2) 账号设置 (昵称、年龄、性别、个人签名、头像等)

(3) 写贴 (标题、正文)

(4) 发帖 (分不同阶段)

(5) 回帖 (马甲的作用)

(6) 置顶帖、精华帖、加分贴、推荐贴

2.6 Email营销实训

(1) 邮件地址收集 (吸引注册获取地址、其他方式获取:人工采集、软件采集等)

(2) 邮件对象的选择:定向、非定向

(3) 邮件发送的方式:手工发送、软件发送;

(4) 邮件的内容:标题、称呼、正文等;文字内容、图片内容;

(5) 邮箱的设置:发件人名称、签名和自动回复的设置;

(6) 邮件的设计:常见纯文本形式、网页形式等;

(7) 邮件发送的时间;

(8) 邮件效果监测:邮件统计数据分析:邮件列表注册转化率、退订率、邮件送达率、邮件打开率/阅读率、链接点击率、直接销售率。

2.7 APP营销实训

(1) APP上传平台选择

(2) APP推广

1线上推广 (APP平台推广, 网络营销推广) ;2线下推广 (传统传播式推广)

2.8搜索引擎营销 (SEO) 实训

(1) 关键词、长尾关键词确定

1通过网站构思与网站业务相关的关键词;2通过竞争对手来寻找关键词;3通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词;的了解, 以及对竞争网站的关键字进行分析, 对自身网站关键字进行查漏补缺;6通过关键词工具挖掘

(2) 站内优化 (技术优化)

(3) 外部优化

1参与博客论坛等社区;2发表文章;3提供免费又实用的线上服务;4免费下载资源;5提交分类目录;6向个人网站寻求链接;7交换链接;8发新闻稿;9充分利用维基百科、百度百科。

3考核方式设计

《网络营销》课程由于其独特的实践性, 课程考核方式比较灵活。根据笔者多年的教学经验, 结合《网络营销》课程特点, 总结出了适合网络营销自身的考核方式。总体来讲是以效果进行考核。如表1所示。

《网络营销》课程考核也没必要采取闭卷考试的方式, 闭卷考试往往衡量不出学生的实际网络营销水平, 也不利于对学生的引导。效果考核更能体现学生的真实水平, 有利于学生对现实网络营销技能的把握。

参考文献

[1]许慧珍.高职网络营销课程教学的探索与实践[J].全国商情 (经济理论研究) .2009 (04) .

[2]孙玉玲.网络营销课程实验教学研究[J].全国商情 (经济理论研究) .2009 (20) .

[3]张作为.网络营销课程教学资源建设探讨[J].电子商务.2010 (02) .

[4]祝琰.网络营销课程教学改革的探讨[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) .2011 (05) .

[5]冼丽英.网络营销课程教学改革探讨[J].科技信息.2011 (21) .

网络营销课程实训总结 篇3

关键词：校企合作 工学结合 营销实训 课程改革

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2012）12（b）-0086-01

校企合作培养高技能人才，已经越来越受到高职院校的重视，如何加强校企双方的互动及资源整合，如何提高学生在校的实践能力与今后的工作岗位相适应，既是当务之急，又是长远大计，具有十分重要的现实意义。为此我院外语商贸系建立了校内模拟公司—— 立品公司，并与香港嘉帝（亚太）国际企业集团进行了校企合作，在校内商业街开办进口食品专营店，通过合作学生可以亲自参与店铺管理，了解香港嘉帝公司的运作模式和企业文化，使学生真正感受到营销的内涵。并以此为基础加强与其它企业的合作，逐步让这个模拟公司变成一个企业实体，在取得经济效益和社会效益的基础上，为本校营销专业的建设和发展提供一个探索和实践的平台。

1 校企合作搭建营销专业工学结合的平台

企业岗位要求员工具备合理的知识结构、一定的技能操作水平和较高的综合素质。这是对人才的要求，更是对人才培养方式的要求，校企合作最大限度地满足了这一要求，成为校企合作的客观基础。校企合作把岗位需求和就业要求提前对接，使院校技能人才培养的方向性和针对性更强，通过校企合作，院校充分了解企业对技能人才知识结构、技能水平、综合素质的要求，避免了院校培养的盲目性。基于上述的要求我系建立校內模拟公司—— 立品公司，进行公司化的运作模式，主要由学生管理教师指导。通过与内地最大的进口食品供应商香港嘉帝公司合作，学习他们的经营模式和企业文化等，并通过切实的营销手段促进商品的销售，获取一定的经济效益，增强立品公司自身的造血功能，保持公司良性长期地运作。为我系营销及相关专业搭建工学结合的平台，使学生的职业素质和职业技能得到切实的提高。同时我们对本专业的有些课程进行改革，把课程内容融入到立品公司，学生们在真实的实践环境中学习，以学促用，以用促学，学习主动性增强，学习效果更加突出。通过邀请合作企业的专业人员开展现场教学、专题讲座、岗位培训等实践活动，提升学生团队意识、质量意识、职业道德，通过感受企业氛围，了解企业文化，培养学生的责任感和敬业精神，为适应今后的工作打下基础。

2 校企合作工学结合促进营销实训课程改革

今年三月份与嘉帝公司合作以来，立品公司逐步进入稳步运行，也取得了一定的经济利益，接下来我们要做的是如何让它与我们的专业课程相结合，促进我们的专业建设。首先我们要对原来的营销认知实训课程进行改革，原来的营销实训课程还是保留传统的理论为主的教学模式，显然无法让学生切身体会营销工作的内涵。所以我们先要尝试把营销实训课程与立品公司结合起来，然后逐步让其它专业课程的有些内容也与这个平台结合起来。营销认知实训课程主要在实训基地完成，设置的教学内容如下。

第一部分企业介绍：

主要介绍公司的企业文化及组织架构，通过了解实际企业的组织结构，结合理论知识了解组织结构的类型和对企业运作的重要性。并要求学生根据目前立品组织结构存在的问题提出改进的意见，建立各部门的规章制度。了解企业文化的作用，讨论如何建设立品公司的企业文化。

第二部分店面营运规范：

结合本店要求学生了解：（1）卫生规范。（2）店面日常运作程序。（3）货品管理。（4）如何处理退换货。（5）财物维护。（6）突发意外事故处理。（7）店面VI系统管理。这部分内容主要由店铺管理学生介绍，让学生分组轮流学习。

第三部分岗位职责：

主要结合本店了解店长、导购员、收银员的岗位职责，并由店长、导购员、收银员亲自讲授他们的感受和注意事项。

第四部分排班与薪资构成：

（1）排班的基本规范。（2）排班的注意事项。（3）店长、店员工资构成。主要由店长介绍，学生可以提问，相互交流。

第五部分收银系统的安装及操作：

（1）收银机系统的安装。（2）收银机操作流程。（3）POS机使用流程。由收银员介绍基本操作流程，学生轮流操作。

第六部分产品陈列技巧：

（1）陈列技巧的重要性。（2）产品陈列优劣的判断标准。（3）产品陈列原则。（4）产品陈列注意事项总结。（5）促销品陈列的注意事项5）新品管理制度。根据店内的产品陈列情况提出合理化建议，分组完成。

第七部分接待礼仪：

（1）营业员仪容仪表要求。（2）接待顾客的基本流程。由参与管理的学生做示范，其他学生跟着练习。

第八部分导购技巧：

（1）导购前提。（2）如何了解顾客心里。（3）导购中语言艺术。（4）导购全过程。（5）接近顾客的恰当时机。（6）成交前的信号。（7）导购操作标准。由参与管理的学生做示范，其他学生跟着练习。

第九部分促销活动流程：

（1）活动前的市场调查。（2）明确活动目的。（3）确定促销区间。（4）分析需求特征。（5）选择促销商品。（6）拟定促销主题。（7）选择促销方式。（8）确定促销预算。

对于本课程只要学生了解这些营销活动的基本流程，主要在学习市场营销的课程时进一步学习和操作。

4 营销实训课程改革实施要注意的问题

网络营销实训总结 篇4

首先老师让我们自已选择感兴趣的一块进行操作，我先开始是准备选择网络推广那一块的，因为我觉得现在学着做一下这方面的推广也好，我发现现在许多岗位都是招网络推广员的，对于以后出去找工作什么的可能会有一定的帮助。

想是这么想，但最后，我还是选了信息采集这块，之所以与我先前想的不同，那是因为我觉得网络推广还是不太适合我，做网络推广的最重要是要求软文要写的好，到一些论坛，或是博客里面写文章，发贴，但我文笔不行，写出来的东西也就没什么吸引力，估计看的人也不多，这就是我为什么选择是信息采集的原因了。

与网络推广相比，信息采集就相对的要容易一点了，但也还是要花时间，心思去找资料的。

我们信息采集组的工作目标：负责整理收集农产品生产、经营企业相关信息，为后续服务打好基础，以下就是具体要做的内容：

1、搜集省内14个市州龙头企业、专业合作社、行业协会的基本资料、14个市州供销社的网址(包括企业成立时间、企业名称、法人代表、经营范围、企业简介、企业文化等)并按市州进行分类，列出国家、省级、县级龙头企业类型。每人至少搜集3个，派4名同学统计每个地方的材料并汇总，做出汇总表;

2、搜集湖南省内食品行业企业信息，包括企业成立时间、企业名称、法人代表、经营范围、企业简介、企业文化、联系人和方式等，每人搜集50条，并汇总。

第一天就做第一个题目，第二天就做第二个，然后第三天就进行分类汇总，把资料整理好后直接交给老师。

刚开始做第一个题目时觉得还好，就是那个专业合作社有点难找，其它的都没什么问题，这第二个题目就显得有点烦琐了，要找的实在是太多了，在网上找资料照道理应该不是很难，但就是有时候找到公司后，那介绍里面什么都没有，这就又得找下一个，在找的那些公司中没有几个是资料很齐全的。加上这几天网速又挺慢的，所以就显得挺麻烦的。把那些公司的资料找到后，就用EXCEL做个表格把它整理好。

在这个实训当中，我了解了什么是龙头企业、专业合作社、行业协会这个概念，以及评选时有什么章程，也对于我们湖南的一些企业有了一定的了解，特别是湘潭那边的，因为我们是分了地区的，这样是方便大家进行查找，我主要找的是湘潭地区的一些公司的资料。

酒店课程实训总结 篇5

为了提高我们的服务技能，院系安排我们在酒店客房进行实训，以让我们更好的适应以后的工作岗位。在实训的过程中，我们学会了很多，使学习的理论知识和真正的操作得以结合起来，发现自己的缺点并加以改正。我们现在实训室进行训练，就相当于入职前的培训。老师先给我们按照标准的程序示范一遍，一边示范一边讲解要点，并分步骤解释每一个动作。比如，在压床单角的时候要蹲下来，一是为了动作优雅，因为如果撅着臀，姿势太不雅观了，二是为了保护我们的脊椎，因为长时间的工作，如果一直弯着腰，对我们脊椎的损伤太大。

在准备好布草等所需物品后，将布草车停在门口，轻声敲门，说“客房服务”“housekeeping”,如果客房有客人，待客人开门后，得到客人的允许后，进入客房经行打扫，如果客人当时不方便，便先去下一个房间打扫，等到客人方便时再打扫。如果客人不在客房，用万能房卡打开房门，插卡取电，并把客房门一直开着，表示客房里面有人，直到打扫完客房。

进入房间后，拉开窗帘，打开窗户，通风透气，在出门的时候，把客房的垃圾拿出去，一定要连同垃圾桶一起拿到客房走道，以免垃圾桶里面有液体等垃圾滴落在房间里面，弄脏客房里面的地毯。然后经行铺床，整个铺床过程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套。首先，甩单就很艰难，一般要求是一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合，但在实际操作过程中可以多次甩单。其中三线合一就是指被子的中线要和床、被单的中线重合。铺床的每一步都有要求，床单要整齐的包进床垫上，套被子要把被子和被套的角相对应，以免被子在床单中移动，然后用力甩几下平铺在床上，并翻折起一段。最后一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向上，而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户。

除了铺床之外，还有清理房间包括擦尘、吸地、添补房间用品。擦尘也是一项重要环节，左手拿干抹布右手拿湿抹布，不同的东西要用不同的抹布檫，比如电视机顶部要用干抹布，以免水渗漏下去，每个角落都要擦到位，尤其是窗帘遮住的窗台，这里是最容易遗忘的，在檫尘结束后，要将物品放回原处。吸地就是用吸尘器吸房间地毯上的尘土、毛发等，同样如此，每个角落都要吸到包括床底

下，还有地脚线，这也经常忘记且容易积灰的地方。查看房间里面的茶叶包等用品是否有缺，如果缺少的话，及时的填补。若客人有酒水食品消费，我们要将酒水食品及时入账，如果没有入账，其中产生的费用就会是自己赔偿。

接下来就是卫生间的工作，首先就是要更换干净的毛巾、浴巾等，一定要将印有酒店标志的一面折在外面。然后是清理洗手池、马桶、浴缸等，一定要把表面的污渍檫干净，水抹尽，表面不能有一丝水分。还要将卫生间的玻璃檫干净，不要让水渍留下，那样会有痕迹一直留在玻璃上面。清洗卫生间的地面，要把地上掉的头发清理完，以免堵塞下水道孔，还要把地上的水拖干，以免客人踩到地上的积水摔倒。最后是补齐一次性用品，牙刷、牙膏、香皂、梳子等消耗品的消耗量较大，所以要做好成本控制。

最后，再一次检查房间是否有遗漏，关闭窗户，拉上窗帘，取走万能门卡，在登记簿上做好取用物品的登记，然后关好房间门，离开客房，并告知前台该房间已经打扫干净，可以使用了。

营销实训总结 篇6

本课程教学采用团队运作的方式，要求我们自行组建团队，加强团队建设，通过成员协作共同完成策划实训任务，以提高学生的团队意识和合作能力。这次实训是我们大二下学期快结束的一次综合性实训，本次实训为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好在学校内部摆摊进行实训，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业以后打下良好的基础。

二、实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组78人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

三、实训前的准备

我们团队推出了自己的实训计划。在实训之前，我们组制定了营销策划，对要销售的产品，销售对象进行了分析，并定位。我们实训的初步计划就是寻找投资商赞助做零资本贸易实训前一周我们搜索各方面的信息，对于大学生这个目标市场，怎样的产品是大家需要的同时也是在我们能力范围内能有资本自主经营的在通过各方面信息反馈后，我们组员先把自己认为目标市场需求并且目标市场有购买力的商品列举出来，经过小组讨论后筛选出以下产品：饮料（菊花茶、冰红茶、尖叫、红牛等）、矿泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、馒头干。这些商品价格便宜，薄利多销，适合师生购买。

四、实训内容

营销实训开始的时候，我们将事先准备的桌子、帐篷搭好，再摆上所采购的商品。商品的销售黄金时间段为上学、放学的时候。这个时间段内来询问商品的顾客也很多，为了让顾客充分认识到商品的使用价值我们组员都在细心的为顾客讲解商品的各种优点。还提出有吸引力的建议使顾客认识到购买本组销售的商品将使他们得到很大的益处，强化了顾客的购买信心。为了促成了消费者的购买行为做了最大化的努力。销售很成功，我们批发回来的商品基本卖完了，销售后得来的资金又批发了相同的货物。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，专业知识对产品的定价是这样说明的，定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们必须要考虑到市场供需状况和消费者的心理因素。

实训一天下来，除了成本，我们净利润400多元，虽然不算很多，那是由于我们出售的都是价格低廉的商品利润低。但是我们已经努力了。

五、实训体会

实训是让每个同学检验自己的综合能力、要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。此外，这次实训还让每个同学有机会确定自己的未来方向、以前缺乏实践，虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务、但由于缺乏实践经验，所以对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛。让我们懂得我们需要在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这一天的实训，学到一些在书本里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，我们要学会从实践中学习，从学习中实践。

短短一天的实训过程使我们组的成员受益匪浅。在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销。对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！这次不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

这次实训活动使本组成员成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。第三是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。第四是感受到学校和社会的距离。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实训过程中，本组成员深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，茫然不知所措，这让我们感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这一个短暂而又充实的实训，我们都认为对我们走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我们毕业后的眼高手低现象。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多。

市场营销实训课程教学改革研究 篇7

1 目前市场营销实训课程教学中存在的问题

(一) 教学目标不明确

在教学的过程中, 教学目标具有指导性的作用, 只有明确了目标才有正确的道路可走。对于市场营销这门课程, 一般的教学程序都是在接受完理论课程之后进入实践的培训, 也就是实习阶段, 而在实习的过程中, 大部分情况是进入一个企业参与最底层的低薪劳动, 在市场上进行销售的机会少之又少, 所以学生在实训阶段既学不了有用的东西, 而且还会失去对市场营销课程的兴趣。在日新月异的今天, 市场营销要求的不再是简单的买卖关系, 更多是一种心理上的交易, 学校在对学生进行实训时往往会以偏概全地进行授课, 没有一个明确的目标, 学生学到的知识一个大概, 既不能和市场匹配, 也不能和企业经营匹配, 而且在实训的过程中很少能够进入一线参与, 这就使培训目标不明确引起的后果。现在的市场需要的是能够有专门实践经验的复合型人才, 但是, 从我国目前的培训情况来看, 正是缺少这样的培训方式。

(二) 实训课堂教学手段单一

正如我国的大部分教学手段一样, 市场营销实训课程的教学手段也是单一的教授关系。市场营销的实训课程一般由理论课程和实践课程组成, 理论课程是与市场营销相关的理论, 而这些理论大多是外国的市场营销理论或者是使用与所有市场营销的理论, 没有任何针对性和特殊性可言, 更不用说是与当今迅速变化的市场相一致了, 所以, 这种不合适的理论知识首先就会影响后期的实践课程的培训。而在实训课程教学中, 教师和学生依然是固定的教授关系, 而不是合作者的关系, 实训课程甚至还会与理论课程重叠或者相互不协调的情况, 教师有时并不会发现这些问题或者视而不见, 认为是不重要的, 在实训过程中, 因为一般的学校都会有校内的市场营销实训基地, 所以, 在实训基地的选择上就已经和市场或者企业脱节, 而教学形式也仅仅是情景再现或者是角色扮演之类的, 单一的教学手段不仅让学生没有学习的兴趣, 而且和实践几乎脱节, 所以, 最后不会对学生造成任何有益的影响。

(三) 实训基地设施不健全

实训基地一般都会配备专门的实训器材和实训设备, 但是由于我国的市场营销专业的发展现状堪忧, 在他们的实训基地很少有合理的或者先进的实训设备, 而且在操作中, 由于教师和学生的不够重视, 导致很多现有的设备受到损坏然后被遗弃, 造成资源的极大浪费。现在的学校盲目地和一些企业签约对自己的学生进行培训, 但由于学生本身缺乏专业的实践经验, 所以在企业的实习过程中, 往往是被安排在最下层或者是干一些后勤工作, 基本不会去一线进行参与实践活动, 所以学校实训基地设施的不健全对学生的实践造成了很严重的影响, 直接给损害学生未来的工作机会。

2 市场营销实训课程教学改革措施

(一) 建立设施完善的实训基地

建立实训基地一般采取的方式是校企合作, 通过引进企业的资金建立完善的实训基地, 学校对学生进行专业的培训, 再将优秀的学生输送给企业, 从而实现资源互补, 互利共赢。对于市场营销专业来讲, 实训基地越是设施完善, 学生的受益面就越广, 实训基地应该涵盖包括市场营销、方案策划等不同种类的营销课程, 而且要将实体的营销手段和电子营销手段结合起来进行推广, 教师尤其要明确对学生的培训目标, 紧跟市场和企业的发展, 在实训的各个环节中都要将这种目标贯彻下去, 这样才能保证学生所学的东西和市场发展, 企业规划不脱节。学校一旦和企业进行了合作, 就应该实时跟进学生的实践状况, 首先要保障学生有过硬的理论知识才能向企业输送实习生, 其次在实习中不能任由企业给学生安排实习岗位, 尤其是和专业不相符合的下层职位, 争取让学生进入一线, 充分地在实践中运用所学知识, 最后, 在实践中, 学校要配出专业的教师进行指导, 及时纠正学生在实践中棘手的问题, 让学生能够在实习过程中真正有所收获。

(二) 创新实训教学手段

在明确了教学目标之后, 学校就应该根据市场的发展状况和企业的发展目标为学生量身定做合理的教学手段, 学校根据和企业签订的具体协议分时间、分目标地进行培训, 并建立一套完善的教学体系, 其中包括校内实训和校外实训, 在校内实训中可以在实验室先对外界的实践进行提前模拟, 在实验室尤其要掌握电子商务方面的技能, 熟悉网络营销手段;在实训基地中要通过情景模拟来熟悉实体门店销售手段, 掌握一定的营销技巧。在校外实训过程中, 学校可以制定包括顶岗实习、企业培训、校外调研和参观实训的教学体系来培养学生的校外实践能力。

在教师和学生的教授中, 要尽早改变原先单一的教学模式, 不断丰富课堂内容, 创新教学手段, 从而使学生有积极性去成为课堂的主导者。在具体的教学过程中, 教师应该在课前提前预习下节课要讲授的知识, 根据具体的情节来设计教学内容, 内容一定要具有开放性, 即使是最普通的情景模拟和角色扮演也应该和教学目标联系起来, 争取让仿真的场景更接近现实的市场营销环境;其次, 在课堂中, 教师要设置一定量的问题让学生进行讨论, 根据模拟中出现的各种问题进行提问, 让学生认识到自主能力的重要性以及团队合作的重要性;最后, 在实习基地的实训过程中, 教师要按照学校的教学体系进行指导, 还可以通过具体的情况来创新实习环节, 调动学生的学习和实践的积极性。

(三) 科学管理实训教学

对于实训教学的科学管理, 学校首先要为学生提供开放的实训环境, 比如对实训基地的开放, 实训基地不能仅仅是学生上课的地方, 应该是学生随时能进去学习的地方, 但是一定要有教师进行管理和指导, 及时发现问题并解决问题。教师可以根据学生的学习状况将学生分为几个小组进行实训, 安排他们在规定的实践中完成布置的任务, 这样学生就有了明确的学习目标, 而且由于学习的时间没有限制, 完成任务的时间有规定, 所以会给学生带来一定的紧迫感, 而且由于有小组成员之间的合作, 所以会给学生一定的督促作用, 这样不仅节省了教学的时间, 而且还能让学生很好地完成任务, 掌握相关的技能。

实训教学科学管理的一个重要环节就是对学生实践能力的考核和评价, 这是检验学生学习成果的最好手段。学校要建立一套科学合理的考评机制, 考察的内容就是学生的实训课程的成绩, 实训课程的考核包括对学生在实践基地和校外实习成果的考核, 这种考核形式一般是教师的全程参与考核以及最终的实践报告的提交, 而最主要的还是学生实践过程的全程考核, 全程考核又包括学生实习的出勤率、实践中的具体表现、专业知识的熟悉程度等, 实践报告的考查主要就是看学生撰写的报告是否符合实际情况, 是否从实践中发现问题并提出解决问题的方案, 以及学生的各种能力的汇总。通过考核可以发现学生的纪律性和工作的能力、团队合作的意识、领导能力和分析问题的能力等, 看学生有没有很好的适应市场和社会的能力, 通过考核的学生可以发给相应的资格证书。

3 结语

市场营销专业对于学生实践能力的要求较高, 在进行了新的科学的实训教学改革后, 学校针对市场和企业的发展目标制定合理的实训体系, 对学生的理论知识和实训能力进行有效地培养, 从而为社会培养具有较强适应能力的综合型人才, 同时有利于维护正常的市场营销秩序。

参考文献

[1]刘剑.市场营销专业教学改革的探讨[J].江苏教育学院学报, 2005 (03) .

[2]张呤鹤.市场营销教学模式的改革研究[J].陕西教育, 2006 (01) .

网络营销课程实训总结 篇8

关键词：教学模式 翻转课堂 网络实训

传统课堂面临的最大问题是很难针对每个学生的需求、特点进行有针对性的教学，导致学生学习的积极性得不到调动。为了让学习更加灵活、主动，让学生的参与度更强，翻转课堂模式应运而生。

翻转课堂起源于美国，近年来互联网的普及和计算机技术在教育领域的应用，使得翻转课堂式教学模式变得可行。

一、翻转课堂的概念

翻转课堂是指重新调整课堂内外时间，将学习的决定权从教师转移给学生。它实现了知识传授和知识内化的颠倒，将传统课堂中知识传授转移至课前完成，知识的内化则由原先课后做作业的活动转移至课堂中的学习活动。

二、翻转课堂在计算机网络实训课程中的实践探讨

实施翻转课堂教学模式通常包括以下几个阶段。

（一）学习资源的开发

在翻转课堂教学模式中，学生知识的获得是通过看视频、听播客、查找网络资源等得到的。教师可提供供学生进行课前学习的优秀视频资源及相关素材。网络实训课程是以动手操作为主的课程，同时还包含一些原理、理论，教师可利用屏幕录制软件录制一些按步骤进行操作讲解的教学视频及用FLASH制作知识讲解的动画供学生观看、学习。

（二）课前自主学习

由于我校是住宿制学校，故对于实验操作的知识学习，我利用第二课堂的形式，从每个组选取1-2名学生于第7、8节课时间到网络实训机房边看视频边进行操作学习。在自主学习之后，再让学生对教师布置的任务进行操作，不理解的地方先让学生自己讨论解决，遗留下来不能解决的反馈给教师。这些学生再在课前教授组内其他学生。对于一些理论知识，让学生利用学校的无线WIFI，登录到我推荐的权威网站中或者是我的QQ空间中进行学习。对于不明白的地方，可QQ留言。此外，我还印发了专门的实训手册，帮助学生对网络设备中的命令代码进行理解和学习。

（三）课堂小组合作学习

小组合作学习是学生进行知识内化的关键过程，主要是将课本知识、教师讲授向学生心智的转化，使其成为学生心智、情感、能力乃至人格的有机组成部分。

课堂上，教师先利用课前布置的作业检查一下学生自主学习的效果。对于操作技能方面的知识，让学生自己通过小组合作的实践进行相应的知识学习与验证。对于学生课前提出的问题，课上让小组边实验边讨论，经过实验验证讨论出结果的小组再给其他小组进行操作与说明。如果没有讨论出相应的结果，教师再进行难点的点拨，还是不会的小组可反复看操作视频，也可向其他小组求助。对于理论知识的学习，由于学生课前预习了，故教师可先安排学生进行小组讨论。若学生仍无法透彻理解，教师通过举例的方式进行答疑解惑。问题解决后再进行拓展学习与操作。这样，学生在教师的帮助和同伴的协作下就完成了知识的内化过程。

课后，学生自主规划学习内容、学习节奏与呈现知识的方式，教师则采用讲授法和协作法来满足学生的需要和促成他们个性化的学习。

（四）知识总结

学生小组合作进行总结，师生也可在课后把自己对这节课的领悟与问题都放到QQ群交流平台上，在QQ群中针对某一模糊不清的知识点进行讨论。这是一种思想的碰撞与升华，它不仅有利于学生对所学知识深入与全面的掌握，也有利于教师了解学生的学习状态。

（五）效果评价

个人、小组内部、各小组之间以及教师对学生课前自主学习、课堂学习与表现的情况予以公正的评价，可督促学生养成自主学习的好习惯，增强学生的自信心。

三、翻转课堂教学模式实践效果的启示

（一）优势

通过在网络实训课程中引入翻转课堂教学模式，我感觉课堂的教学效果较传统课堂教学而言有如下优势。

1.培养了学生的各种能力

实施翻转课堂教学模式，学生根据课前导读的任务引领有目的地进行学习，通过教学视频和丰富的教学资源，提高了兴趣，激发了热情。而有了课前学习，课上学生的思维才能真正动起来，他们才能更好地进行探究、合作，提高各方面能力。

2.教师教学地位的转变

翻转课堂的引入，使得教师从知识的传授者逐渐转变为学生学习的指导者、促进者、参与者。教师不再是讲台上的圣人，而是学生身边的导师。

翻转课堂使得课前、课上、课后教师与学生的交流更加顺畅，增加了学生和教师的互动以及个性化的沟通。

3.教学形式和内容的灵活性

实行翻转课堂避免了那些因病或参加活动的学生被落下功课，学生可根据自己的时间安排学习，使得学习更加灵活。同时，学习内容被永久保留在网络上，方便了教师修正和学生查阅。

（二）需要注意的几个问题

实施翻转课堂教学模式需要关注以下问题。

1.对自主学习能力差的学生其学习可能会变得困难

部分学生因在知识技能、能力和人格方面存在着缺失，故难以进行有效的探索活动，这些学生的学习有可能更加困难。我尝试着在课堂教学活动中更多地关注学习有困难的学生，对于异质学生真正实施有差异的教学。具体做法：在对学习小组进行分组时，按照组间均衡、组内异质的原则，让同组学生间互助、互相监督，共同进步。同时，使用个人、组内、组间以及教师评价的评价机制对小组的共同进步进行激励和鞭策，从而使所有学生都参与到学习中，都能获得个性化教育。

2.翻转课堂教学的教学视频不易过长、过复杂

教学视频应该简短、简明。每一个视频都要针对一个特定的问题，要有较强的针对性。视频的长度控制在学生注意力能高度集中的范围之内（对于中职学生来说，一般5分钟左右），可通过网络发布，有利于方便学生查阅学习，加强学生学习的自主性。

3.教师要提高引导的水平

有时学生的讨论会偏离主题，也有部分困难学生对教学内容的理解会拖延时间。因此，教师在学生小组讨论学习过程中要进行及时的督促和引导，并注意安排组长对有困难的学生进行课下辅导，充分发挥好小组长的作用。

面对智能终端的普及及网络化大数据时代的不断发展，翻转课堂的教学手段还会发生很大的变化。我会不断探索，改进自己的教学方式，利用先进的信息技术改变教学，并使教师与学生之间的双向交流更加通畅，为学生能够随时随地进行学习提供更加便利的条件，真正将翻转课堂的优势落实到自己的教学中来。

参考文献：

[1]汪璐璐，朱锦涛，李洁.翻转课堂：让自主学习向更深处漫溯[J].中国信息技术教育，2013（11）.

电子课程的实训总结 篇9

六周的实习结束了。但是我对知识的追求，对知识得渴望始终没有结束。这次实习使我的动手能力得到了很大提高，也让我认识到动手能力是多么的重要。我们平时的学习虽然感觉自己还是很不错的，在专业知识方面是比较优秀的。但是通过这次的的实习让我认识到好的理论知识只是基础，只有通过与实践的相结合才是真正的知识。社会需要的不仅是满腔热情的人更是有真正动手能力的人。

以前的学习主要是系统的学习理论知识，而这次的实习让我知道基础的理论知识是不够的。在这次的实习内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接和调试等等。通过这六周的实习让我学会了许多的东西:

一、在实习中学会要与同学们互帮互助

一直以来我们都在为同一个问题而烦劳问什么我的学习、工作效率这么的`低呢。其实我们大家的工作能力都是差不多的，重要的是因为我们没有学会团结，怎样和同学们打交道。在实训中，大家经常进行交流，关于焊接，检查和调试各个方面，所以大家都多了一份经验。这种合作精神我想也是日后我们进入社会工作和进一步深造学习所需要的，因为没有好的团队就谈不上什么工作，学会互帮互助才能为我们以后的路添加更加坚固的堡垒、不管走到了那儿都是充满了信心。

二、通过这次的实习让我对本专业有了一个更深更系统的了解

现在想想之前的学习只能是叫做井底之蛙，以为学到了很多，其实不然。学习其实就是一个逐渐完善的过程我们从来就没有资格说我们学好了，更不能说比谁学得好。在这次的实习中我们做了五个项目，每个项目侧重了不同的方面，从不同方面对所学专业有所了解。在此前的理论学习中，我掌握了很好的理论知识，一开始以为自己学得好实训也没有什么问题，在这次实习中我体会到没有什么天才，也没有什么基础，在这里就只有动手。只有动手你才有可能很好的完成每个项目，从电路设计，焊接，到检查，调试。通过这次实习对电路的焊接技巧，调试方法，设计流程和方法有了一个系统的了解。这次的实习让我对这些知识从感性到理性的认识。理解这些东西无疑在以后的学习生活对我们会有很多的帮助。

三、从实习中感受生活

没有什么事情能难到我们这句话说的没有错，我们都有着雄心壮志，都有对未来生活美好的憧憬。在实习我们做了很多的项目。但是有很多因为细小的错误或疏忽而导致结果无法出来。但有时他又会给你一个惊喜比如做到一点也没有兴趣的时候结果却出来了。也又可能结果明明就是出来了但是你没有注意他，或者结果出来了但是你却不知道他就是结果。实习让我认识到在以后的工作和科研中需要我们耐心细致，保持冷静，遇到问题时不急不躁，理智分析问题产生的原因和解决办法。生活中我们要踏踏实实，谁也没有捷径，谁也别想走捷径，只有努力的背影。生活得靠我们的努力慢慢的朝自己的目标前进，我们都得相信积累的力量。

论坛营销实训总结 篇10

时间转瞬即逝，尽管觉得很充实，可是觉得要学的东西还有好多，真的希望自己能在接下来的时间里能够把握好时间，好好的为自己安排一下，并且切实履行。

上学期我们完成了博客营销的课程，在上学期博客营销的实训中，我就有接触到论坛营销，记得自己老是跃跃欲欲试的想知道论坛营销到底是怎噩梦一回事？终于现在我终于知道了。论坛营销其实就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户深刻了解到企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

现在很多企业都选择网上营销的宣传渠道。因为实体营销比起网络营销成本高，还有很多的宣传活动在网上速度快普及性广，在效果和成本上都远远好于显示营销，所以网络营销变成了诸多企业的头号宣传营销渠道！而论坛营销就是网络营销的一种手段，网络营销要抓住技巧，这些技巧是什么可以轻松的在网上查到，可是具体的内涵还是得我们自己把握才可以灵活运用！论坛营销是一个比较需要灵活一点的手段去经营，你一不小心就会被删帖，一不小心就会被封号，可能我们还很稚嫩，帖子的质量还有待提高！就像老戴说的那样，你得带着他们走进沟里，不能指着沟给他看还傻得提醒他！说的是这样说的，现在的人们机灵的很，管理员的眼睛也练的火眼精金了，希望我们能逃过它！帖子的关键字帖子的标题是最重要的，标题是文章的眼，得抓住网民的眼球才行，所以我们得开动脑筋集中机智才行!论坛营销真的是一门很有学问的一门科目，我很喜欢它！比起博客营销论坛营销比较活一点，简单得说比较热闹点，不是自己在说是大家一起说，这才是目的之效！

我们的实训就是模拟企业的正常运作来实施的，只是我们的略显稚嫩，缺乏实质性的东西在里面！我们以团队形式组成的小组，由组长代为领导安排，策划的东西大家一起做，主要是想通过这种小组的形式来锻炼一下团结的协作精神和知晓合作的重要性！这一点我们是达到了预先的效果。可是另一个目的即锻炼论坛营销的实力还是有待继续加强！我们的小组在已有的小组里看来，起码我们自以为还是比较有潜力的小组，因为我们组有比较好的写手（虽然与正规的写手条件相比我们还不算，相差甚远，但这里为明确身份，就以写手来称呼），还有比较会领导的组长，更重要的是我们自我很团结还很用心，虽说我们有的不是做的很好，甚至有瑕疵，但是我们是有努力的，知道自己还有很多不足，所以我们会努力，努力摆正自我的态度，好好地向好的人员学习！

我们在这次实训中，主要是以校园偷菜这个细节入手，以普遍学校饭菜贵的话题来带动网络的宣传力度！虽然偷菜已渐渐落伍，但是却还是有着可以讨论的话题，以虚性话的偷菜引入到现实中的偷菜，唤回昔日偷菜的狂澜，因为现实生活中学生的钱是永远不够花的，即便家里给的钱越多，作为学生而言，在这个美好的生活条件下，需求也日益得到增加，所以钱就显得不够用！这就暂且不谈，学校的菜价

确实是借着物价上涨的时机上涨菜价，可是等到物价下来的时候菜价就降不下来了，所以说对于这一带你广大的学生们都有发言权，都有话说，所以我们的第一话题就是校园偷菜！

第一计划校园偷菜实施到最后，效果不错，但是独一专业的来说这明显是稚嫩到不行，但是我们还会努力，效果不管怎么样，起码过程我们是进行了一遍！所以说这次实训还是有价值的！我们也觉得论坛营销比博客营销有意思！

到最后了，我们明显有的地方表现得不足，就拿我来说，没有网络对我来说是很大的阻碍，让我实施起来很有困难，最后还有好多东西没有弄，很是烦恼，觉得连累了同组成员！

高职电工实训课程构建探索 篇11

关键词 高职教育;电工实训课程;课程体系构建

中图分类号G71文献标识码A文章编号1673-9671-(2010)022-0115-01

工科高职教育是培养工程第一线的高级应用性技术人才的,要求培养的人才必须具备较强的动手能力及工程实践能力。因此在高职教育中实验、实训是至关重要的一环,是高职教育特色的体现。在电工、电子实训方面所进行的探索——构建电工实训课程,强化学生电工、电子技能训练、培养所做的工作介绍如下。

1构建电工实训课程的必要性

随着我国经济建设的持续高速发展和现代科技的突飞猛进,工业产品的二次转化过程急需大量从事工业、工程第一线制造、施工、运行、安装、调试、维修等工艺、技术和管理工作的人才,而高等职业技术人才,正是适应这种将科技成果转化为生产力的转换环节上的需求。这就使得高职高专人才在我国经济建设中越了来越成为一支不可替代的生力軍。目前我国大力发展高等职业教育,教育部在高职教育方面出台了多个指导性的文件,其中把实训及实训基地建设提到了非常重要的位置。我们针对工科学生最基本的技能——电工、电子技能的培养进行了一些有益探索,对在高职教育中如何搞好电工、电子实训教学,强化学生的电工、电子技能培养,提出了我们的做法和实践。

能力与素质的培养是经济社会对高职教育的要求。电工、电子实训原来没有单独设课,而是附着在相关课程中进行,学生在电工、电子技能及工程能力方面缺乏系统完整的训练。电工、电子技能掌握不全面、不系统、不扎实。学生毕业后,在生产现场往往碰到的问题往往是懂原理但不会干,要上岗却没有上岗证。而我们培养的学生定位就是岗位型的高级应用性、技能型的人才,不是纯粹的设计型和管理型的人才。毕业生到现场不会干,上不了岗,我们培养的学生就背离了高职的培养目标和规格。因此为了能使学生系统地掌握电工、电子实用技能,有必要把电工、电子的实训作为高职教育的一个课程体系,使之系统化、科学化。为此我们提出了以下思路:即把电工、电子技能作为工科高职学生的必备基本技能,把电工、电子技能的培养形成一套课程体系,把电工、电子技能的培养要求及考核与国家电工职业技能等级标准挂钩,把电工、电子技能的培养适用于多种专业且具有较强的可操作性。基于这样的指导思想,形成了以下电工、电子实训课程体系构建思路。

2电工实训课程构建思路

图1电工实训课程构建

1)根据今后从事的工作岗位不同,对电工、电子技能的要求掌握程度不同,分别整理出电专业、非电气类专业电工、电子技能要求。

2)分别制定出电气类、非电气类专业电工、电子技能实训教学大纲。

3) 制定一套学生在校三年中能兼顾多专业的行之有效的电工、电子技能培养实施办法。

4) 建立和完善各个技能环节的考核评分办法。

5) 全面做到电工、电子技能培养与国家电工职业技能鉴定要求符合,建立学生参加国家电工职业技能考核鉴定制度。

6)编写出符合培养要求的电工、电子实训指导教材。

以上思路可用图1表示。

3电工实训课程构建工作

3.1对毕业生在电工技能方面的能力要求进行调研分析

要做好实训课程的构建,首先必须就生产现场对毕业生在电工技能方面的能力要求进行了解和掌握,才能制定出切实可行的符合生产现场要求的方案。为此我们首先进行了以下工作:

1) 对有关厂矿和部分毕业生进行了调查了解。首先我们利用实习下现场的机会,对生产现场所涉及和用得最多的电工知识和技能进行了解和收集,到毕业生较多的厂矿进行调研。听取工厂管理人员、工程技术人员及毕业生代表的意见和建设及对毕业生能力方面的要求。

2) 学习兄弟院校的有益经验和做法。

3)学习国家电工技能鉴定标准及有关实训、实训基地建设的文件。

4)收集有关电工实训方面的教材及相关资料。在此基础上整理出电气类专业和非电气类专业在电工技能方面的具体要求,以此作为电工实训课程构建的基石。

3.2制定电工实训教学大纲

我们根据生产现场及国家电工职业技能对毕业生的能力要求,并综合了多方面的资料,结合电工前期实验、实训教学方面的成功经验,提出了一个符合高职高专培养目标的电专业及非电专业的电工实训教学大纲。

3.3编撰电工实训教材

有了实训教学大纲,要实现电工实训的目标,必须要有一个配套的实训教材,而目前比较适合的电工实训教材没有。为此我们组织教师自己编写。教材融电工、电子实训为一体,从最基本的电工操作知识,电工工具使用介绍开始,紧扣生产现场电工实际操作技能的要求,介绍了常用的电气设备、电气线路、电子线路的安装、调试、检修等技能,并附有实训和模拟实作训练题、考题,且与国家电工职业技能要求完全吻合,使电工实训教学与国家电工职业技能鉴定,实现了接轨。

3.4探索建立电工实训教学的实施办法

电工实训教学的实施,实际上是一个庞大的系统工程,需要考虑多方面的因素:

1)各实训环节与相关理论课的衔接;

2)分散实训和集中实训的内容安排;

3)过去成功经验和做法的借鉴;

4)各专业班级教学进程的不统一;

5)实训教学内容哪些在校内完成,哪些在校外实训基地完成二者的协调;

6)实训项目的考核及最终参加国家电工职业技能鉴定的进程及落实。因此电工实训教学并不等同于一般的一门独立设置的课程,它是贯穿于学生在校三年期间几个学期的课程体系。

参考文献

[1]韩志刚.关于电工实训.课程教学方法的探索[J].职业教育研究,2009,9.