医药营销实训报告（共10篇）
医药营销实训报告 篇1
2013年上学期医药营销实训考试题
班级 姓名
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
1、国际通用的表示非处方类药品的缩写是（）
A、OTAB、RXC、OTCD、ORC2、在OTC终端访谈调查中为使被访者愿意接受调查下面做法错误的是（）
A、仪表整洁、大方
B、注重礼节
C、真诚的语言恳请对方合作
D、诱导消费者相信XX药品价格高疗效差
3、关于通过BBS论坛进行OTC终端调查方法说法错误的是（）
A、可以在公司网站的首页设置BBS论坛窗口
B、聘请专家在网上回复广大参与网民提出的问题
C、BBS上面只有指定的客户才能提问题
D、对于网民提出的问题，要进行定期分类整理和分析
4、下列说法正确的是（）
A、药剂科主任的主要职责和权力是负责药品的筛选、质量把关
B、采购人员可以选择医药供货商
C、中、西药库房主管主要负责门诊药房药品管理、办理药库领药、入货架、发药等事务
D、住院部药房主管主要负责记录所有药品的入库、出库和流向
5、下面更改药品购销合同订立后哪一个不用付违约责任的（）
A、没有告知对方的情况下不按时供货
B、生产原因没有按照合同要求按量供货
C、交货前一个月内，向购货方提出变更合同
D、因天气等不可抗力事件使合同暂时不能履行
6、下面说法错误的是（）
A、将产品经过中间商卖给另一生产者的分销渠道成为间接分销渠道
B、药品在流通过程中经历的环节越多，其渠道长度越短
C、医药产品分销渠道模式的发展趋势是渠道结构扁平化
D、独家分销渠道在分销模式中是最窄的渠道
7、作为医药营销员的基本礼仪下列做法错误的是（）
A、挺胸、收腹、身体保持平衡
B、男性行走时抽烟，女性行走时吃零食
C、走路抬头挺胸、步履轻盈
D、配合眉毛和面部表情，充分表情达意
8、下列销售开场白表述不恰当的是（）
A、对正在当班的店员打招呼道：“海，大家好！大家辛苦了！”
B、要拜访的经理正在接待客户，待客户走后跟经理说道：“您一向这么忙，看来您生意真是不错！”
C、对经常打交道的李经理说：“李经理，您好，最近一段时间内，XX药品销量稳定，但我觉得还有很大潜力，我认为…..”
D、对于第一次打交道的王经理说：“王经理，你好，我来是想和您谈谈我们公司XX药品的销售问题….”
9、下面对客户异议类型说法错误的是（）
A、我还是觉得很贵….真实的异议
B、患者服用这种药品时，常常出现不良反应真实的异议
C、听起来很好，但我对目前使用的药品很满意无兴趣的假的异议
D、国产药品质量一定不如进口药品误解的假的异议
10、下面不属于制药企业将产品打入医院的形式是（）
A、完全由中间商开发
B、不完全由中间商开发
C、不依靠中间商开发
D、通过医药中间商以过票的形式进入医院
二、填空题（本题共6小题，每空1分，共20分。）
1、在医药市场环境调查的资料进行审查时，要审查内容的、、2、在医药市场环境调查搜集第二手资料的方法有、、。
3、医药分销商按照是否拥有商品的所有权可分为。
4、医药招商的方式有、、。
5、医药进货和库存的原则是、。
6、在医药进货决策中对每一种药品特别是畅销品种和急救品种制定科学合理的、。
三、名词解释（本题共3道小题，每小题5分，共15分）
1、经常库存定额：
2、保险库存定额：
3、药品陈列：
四、简答题（本题共7小题，每小题5分，共35分）
1、激励分销商的原则是什么？
2、请举出至少5种激励分销商的方法。
3、如何对分销商进行评估？
4、市场调查中搜集资料要注意的事项是什么？
5、请举出至少5个OTC药店药品陈列的好的陈列点。
6、简述POP广告的功能。
7、简述在跟医药客户交流中如何跟客户形成共鸣？
五、综述题（本题共1题，共10分）
你觉得作为一名医药营销员，应该具备哪些基本销售技能？试写出自己认为的医药营销员的基本销售技能，并简要写出自己对这些基本技能的理解。
2013年医药营销实训考试题答案
一、1-5C D C A D
6-10B B D A C
二、1、有用性 时效性 准确性 完整性
2、直接索取 复印 摘录 购买
3、经销商 代理商
4、拍卖式招商 广告式招商 参会式招商 样板式招商
5、上下渠道成员之间的合作性原则 目标兼顾原则 互惠互利原则 不断改进原则
6、经常库存定额 保险库存定额
三、1、经常库存定额：是在前后两批货物抵达的间隔内，为满足日常市场需要而设定的。
2、保险库存定额：是指为防止因各种意外事故导致供货延期而设置的库存量标准。
3、药品陈列：是以药品为主题，利用药品各种固有形状、色彩、性能，通过艺术造型和科学分类，来展示商品、突出重点、反应特色，以引起顾客注意，提高对产品的了解、记忆和信赖程度，从而最大限度的引起顾客的购买欲望。
四、1、综合激励；用经济的手段激励的度要合理；激励与约束并重；客户差别化
2、提供适销对路的产品；给予分销商合理的进销差价或佣金比例；销售奖励或返利；价格折扣；促销人员的支持；广告支持；公关活动支持；经营或代理权激励；服务激励；长期合作关系激励（说出5种即可）
3、一、制定评估标准
二、评估
三、分类
四、处理
4、搜集最新资料；尽可能全面地搜集资料；要有针对性地搜集资料；调研的经济型；、客流量大的位置；靠近柜台的位置：同类药品的中间位置；货架的2、3层位置；光线充足的位置、顾客容易取得位置；顾客一眼看到的位置（言之有理即可）
6、新产品告知功能；唤醒和加强消费者对媒体广告信息记忆的功能； 代替店员和导购员的功能；营造销售气氛的功能；塑造和提升企业或品牌形象的功能。
7、事前要了解对方的爱好和兴趣，找到共鸣点；恰当的赞美对方，与对方产生共鸣；将对方的兴趣点和你目前要推销的新产品联系起来。
五、答案要点:基本礼仪和得体形象设计；开场白的设计；有效沟通的能力；将强印象的技巧；处理异议的能力；促进成交的技巧及能力。（会用自己的语言扩充描述）
营销实训报告（精选） 篇2
实 训 报 告
报告题目：系 别：实 训 名 称：班 级：姓 名 学 号：指 导 教 师：
市场营销模拟实训报告
_________________________
经济管理系 _________________________
市场营销模拟实训 _________________________ 11级市场营销2班 _________________________ 冯学云4110525210 _________________________
2012年7月
实训目的
通过实训使学生掌握市场营销计划制定的方法，能够制定可实施的营销计划。
实训时间
2012年7月9日—13日
一、实训内容
从7月9日起我们进行了为期4天的市场营销模拟实训，实训是以小组为单位的，老师把整个班级分成若干个小组，每个小组5人，每个小组代表一个公司，每四个小组为一个大组，在同一竞争市场上进行角逐。实训活动开始前，老师详细介绍了SimMarketing的应用和操作流程，使我们对此有了初步的了解，我们知道了SimMarketing是一种营销模拟教学软件。本次SimMarketing的模拟过程分为八个季度依次展开。在模拟的开始，小组将得到经济新闻、市场调查和研究报告等提供的与市场有关的数据和信息，例如产品占有率和销售渠道覆盖率等等。但是如何解释、分析、优化和利用这些数据完全取决于各个营销小组的工作。
营销小组根据各种信息和数据，认真分析市场环境和机会，并结合公司优势发展有效的营销策略，然后制定具体的营销计划并执行。执行计划后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始下一季度，小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的形式接受上个季度的市场运营结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对新信息的分析，制定新的战略和营销计划。小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作和公司的经营。
我们小组成员每一次的制定营销计划中都很认真的分析和寻找一些对公司不利和有利因素，并一起讨论和决定市场营销战略，我们成员之间也做了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等方面做了人员分工。等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。
实训的具体流程如下：
1.第一天老师详细讲解了SimMarketing软件的操作流程后，我们开始了模拟实训的练习。首先我们分析产业环境和竞争对手状况，给企业产品定位，然后制定营销计划，最后执行。由于初次接触，不太熟悉，我们一直在想着预算不能剩太多，就一直把预算投到各个方面，使预算最好只剩8000元，就这样我们执行了第一季度，结果很糟糕，位于总体市场最后一位，市场占有率从25%下降到9%，剩余很多库存。下午我们仔细分析上次失败的原因，发现我们广告投入方向和我们的市场定位的目标人群很不一致，我们认真的制定并执行了第二季度计划，处理我们的库存，结果虽然仍不太乐观，但确实取得了一定的进步。我们需要再接再厉，发现问题，解决问题。
经过两个季度的练习，我们的经营业绩很差，但是总算对软件的操作和营销计划的制定过程有了初步了解。我们有决心下次可以做好。
2.第二天我们开始了正式的竞争，昨天惨败的经营结果使我们今天格外认真，我们小组首先总结了上次的失败的原因，认识到广告投入方向和市场定位有偏差，然后我们仔细分析了手机市场状况。手机市场剧情的消费者被划分为四个细分市场，分别为科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型。经过对公司的分析和小组激烈的谈论后，我们将我们ELE公司的ELEA产品定位于个人交往型消费者群体，把ELEB产品定位于时间管理型消费群体。又通过对消费者的采购习惯、媒体习惯、产业新闻和渠道占有率等方面的分析，我们适当的对广告和渠道方面投入预算，并根据消费群体的特点制定价位，我们对ELEA产品制定低价格，降价幅度超过20％，并研发新产品ELEC，最后详细制定并执行营销计划，业绩不错，位居本市场第一。第二季度推出了主要针对以青少年和时尚人士为主的形象追求型的ELEC产品并研发ELED产品。第三季度我们推出针对科技追求型消费群体的ELED产品，并根据ELEC在第二季度后的各消费者群体中销售情况、市场占有率和顾客满意度适当调节定位方向。
3.第三天我们依次进行了第四、五、六季度的竞争。通过分析第三季度的营销结果、营销累计结果和各公司市场占有率，了解到我们公司占有率有下滑趋势。针对这一问题，我们对比了本公司和竞争对手的财务分配状况，通过分析和激烈谈论决定适当调整了我们公司的营销计划，加大我们公司的广告投入和渠道支持，并结合波士顿矩阵，对四种产品的定位和决策进行调整。经过一系列的过程，我们公事的市场占有率又呈上涨趋势，在第六季度达到57％。
4.第四天是实训的最后一天，二、实训体会与收获
通过这四天的SimMarketing市场营销模拟实训，我受益匪浅，对课本理论知识有了更深一步的了解，锻炼了自己的操作能力并熟悉了营销计划的制定流程。
这次使我体会最深的就是理论只有与实践相结合，才会迸发出更灿烂的火花！本学期学的《营销管理》课本上的知识有些只是肤浅的理解，这次实训要用到了，却不太会用。通过这次实训，我学会并巩固了一些课本上的知识。
其中印象最深是波士顿矩阵，实训初次遇到这个矩阵图，很不理解，通过查资料了解到这个矩阵是企业制定战略目标的重要工具。在坐标图上，纵轴表示市场销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号”、“明星”、“现金牛”和“瘦狗”。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率放入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对不同象限的产品所处不同象限的划分，企业采取不同决策，保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”和“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配的结构良性循环的目的。
对于处于明星象限产品，产业应积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。而现金牛产品是处于低增长率高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。这类产品销售量大，利润率高可以为企业提供资金，而且增长率低，无需增大资金投入。问号产品是处于高增长率和低市场占有率象限内的产品群。这类产品市场机会大，前景好，但市场营销上存在问题。对于瘦狗产品，应退出市场。
因此模拟实训操作中新品的推出和哪项产品要退出市场，可根据波士顿矩阵图分析。通过矩阵图，我们比较轻松地做出决策，能学以致用，感觉很好。这次实训我还体会了到团队精神的重要。刚开始小组每个人并不是很积极的发言，大概是因为不熟悉这个软件，所以一开始的两次实训练习做的很不理想。后来大家都意识到我们境况堪忧，就很认真分析各种信息并积极发言，大家团结一致，在以后的竞争场上，我们业绩一直不错，大家都很开心。这次实训使我深刻认识到，深处团队之中，要团结互爱一致，一起为了共同的目标而奋斗。
除此之外，我还懂得了一些其他道理。
1.在发展自身的同时，要结合市场进行分析，同时不要忽略竞争者，时刻注意进攻与防守。
2.有较强的应变能力，无论对外部环境还是内部资源的变化，都能冷静分析、比较、判断，最终做出一个最合理的解决方案。
3.善于调整，针对消费者需求爱好等，对销售渠道、产品开发、生产计划等做出相应的调整，使公司的销售量、市场占有率及资源回报率提高。
通过这次实训，我系统的学习了在进行一项营销活动前需要分析考虑的因素，也掌握了各项营销策略之间的关系。
网络营销实训报告 篇3
本次实训时间为2012年10月29日～2012年11月9日。
二、实训内容
2012.10.29上午上网搜集资料，了解各行业动向，确定应该深入调查的目标。通过浏览网页，确定下了家纺为以后的研究方向，在中国经济发展形势大好的今天，纺织业的发展起到了不可小视的作用。并且了解到随着收入和居住条件的改善，加上受欧美家居概念、家居文化的影响，家用纺织品已经从过去的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，转到追求时尚、个性、舒适、保健等多项功能的消费风格。家用纺织品这个纺织行业曾经的配角正逐渐成为市场新宠。
2012.10.30上午上网查了相关内容。比如：什么叫网络营销、网络营销的方法、进行网络营销应该注意什么、网络营销的途径、网络营销的特点、网络营销的发展前景、网络营销的策略、网络营销的特征等。基于所查到的相关资料，思考关于家纺进行网络营销的步骤、方法与途径以及战略等。上网对进行家纺网络营销进行了初步调研。
2012.10.31通过搜索引擎等工具调研家纺网络营销的微观现状与宏观现状。了解到家纺营销在网络中面临着巨大的机遇与挑战。对搜集到的资料进行整理与综合，结合行业情况，制作纺织行业网上问卷调查，选择合适的网站进行投放。为了发掘事实现况的研究方式,最大的目的是搜集,累积人们购物属性的基本资料，问卷选用人们愿意回答的问题。问卷调查需要考虑很多要素，调查内容必须为以后的分析奠定基础，不可以盲目提问，必须在网民乐意填涂的前提下达到调查现状的目的，必须要有一定的真实性、可靠性。
2012.11.01今天我所进行的工作是对企业的网络市场进行定位。分析了企业目前的优势和劣势，思考了企业可以提升的空间。并就企业的优势和劣势寻找解决的方案。当然网络营销是最佳的解决办法。这样就要考虑如何采用网络营销解决问题，今天我还是主要上网查找相关资料，对资料进行系统化的整理，形成自己的方案。基于查到的相关资料，研究家纺的网络营销的方法，应该注意的问题等。
2012.11.02今天的任务分析调查问卷，保证了调查真实性的前提下，调查问卷的分类汇总工作开始了。问卷的参与人群大多在30岁以上，但不乏有很多追求时尚的年轻人。家纺的流行增加了年轻人的购物热潮，同时，这也说明了网络对于消费的带动性，网络是一种刺激消费得很有效的途径。
2012.11.05今天我所做的工作主要是企业网络营销策略设计。首先进行市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目
标顾客在网络市场中的需求偏好。其次产品策略：确定适合在网上销售的产品为某品牌家纺以及相关家纺零部件。再次确定了价格策略：采用集体砍价、差别定价等价格策略。
2012.11.06今天我所进行的工作仍然是企业网络营销策略设计。主要考虑促销策略与服务策略。对于促销策略企业可以充分利用各种网络资源进行促销，我决定采用电子邮件、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接与网络广告进行促销。对于服务策略：网站的功能将具备售前的咨询、售中的交易以及售后的服务、在线服务、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的服务，尽量满足顾客要求。
2012.11.07 今天我所进行的工作是网站建设。制作企业网站，以暖色调为主，给浏览者舒心的感觉，主题鲜明突出（开心服务，快乐购物），要点明确，以简单明确的语言和具体的商品画面体现网站的主题。网站要简洁，显露企业的文化，给顾客很舒心的购物体验。
2012.11.08 今天我所做的工作网站功能设计。决定采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列措施，保证交易的成功率。支持强大的查询功能，快捷的找到感兴趣的商品。会员购物流程为浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车，可随时订购自己中意的商品结账完成购物。
2012.11.09 今天我所进行的工作是考虑如何推广网站。初步拟采用综合门户网站推广，搜索引擎推广，友情链接推广及电子邮件推广。
三、实训总结
在网络高速发展的今天，有的企业显然没有跟上时代的步伐，虽然实力雄厚，但是不会推销自己，没有充分利用网络做好宣传。网络营销还处于发展阶段，具有很大的发展空间，企业若想真正的强大，要紧跟时代上网脚步，充分利用好网络，进行网络营销是企业前进路上不可缺少的一步。家纺的网络营销的前景非常可观。进行网络营销是必然趋势，通过网络营销企业可以更好的宣传产品，使企业的知名度得到传播，让更多的人认识到本企业所具有的优势。家纺网络营销的方法与途径有很多，企业可以充分利用网络进行产品的宣传与销售。
企业进行促销的策略有很多种，要充分利用各种策略对产品进行宣传，以达到更好的销售成绩。进行网络营销，并不是只会卖东西即可，好的服务是决定营销是否成功的关键。在进行网络营销的时候，要充分认识到服务的重要性。在网站的建设过程中，要考虑各种服务因素。
正在发展的中小企业，在发展中要想和世界同步，必须要搭上互联网的快船。每个成功的企业都想让世界认识自己，互联网就像一个四通八达的大网，让世界各地的人，通过输入域名就可以找到自己的企业。创立自己的网站对企业的国内乃至国际发展都是不可或缺的。企业在做好质量的同时，还是要建立自己的品牌，把品牌打出去有需要一个很好的平台。构建自己的独特购物网站就是一个很好的选择，仅投资少，既可以给公司带来赢利，还可以创造知名度。
企业在网络营销策略方面需要做得还很多，以顾客为导向，提供多样化的产品和个性化的服务，为顾客考虑，通过各种方式达到让顾客的让渡价值最大化，实现和顾客的深层次，多方式的沟通，建立起长期而稳定的客户关系，不断完善自身。
现代营销模拟实训报告 篇4
实习报告
汇报人：李美兰
年级：10届市场营销（2）班
学号：10303070208
一、实习前期
我一直对一家企业的运营程序很感兴趣，有时候也会想自己有机会要创业。但对于一个企业如何运营，自己还是缺少这方面的知识。一直只是听营销老师说这学期15周的实习，自己可以在网上模拟经营一个企业，还是很有意思的。从那时起我就在大脑里开始构思：自己应该创建一间怎么样的公司？由于老师规定只能开服装公司并且在男装、女装、袜子等行业力选择一个行业来经营，而我选择了女装行业。我创建的公司名字叫江门市小淑女制衣有限公司并写好企业简介、企业行业动态和市场定位报告。
二、企业开始营业
我构想的公司是具有生产能力和销售能力的一家公司，也设计自己要做怎么样的服装才能适合现代人得穿着喜好。
（一）产品研制
1、新品属性：产品特色，温柔淑女型，成本80元；
2、新产品开发：名称“小淑女”，圆领、荷叶型、粉色连衣裙；
（二）产品生产
1、产品生产线：“小淑女”1号生产线，国产普通，产品小淑女；
2、产品生产计划：生产小淑女，每各月1000件；
（三）品牌策略
1、品牌设计：我公司的公司品牌是小淑女，英文名称flower。，商标是一位高贵女士，展现了服装的优雅、淑女的特征；
2、品牌注册与营运
（四）包装策略
1、产品包装策略：等级包装，企业以自身品牌命名包装名，目的是与竞争者包装区分。标题为“小淑女，爱漂亮”。
2、产品包装设计：包装的名称flower
（五）价格策略
1、产品定价策略：地区定价
2、新产品定价：小淑女销售的地区主要是华南地区、华北地区、华中地区，代理价150元，市场价198元
（六）产品上市
1、产品试销
2、产品上市
（七）产品出售
从设计广告、投放广告、做好公关工作、渠道设计等方面工作，才能提高产品的知名度、美誉度、市场占有率，提高销售额。还要到系统发送订单接受订单和招聘销售人员直销，然后把产品按订单时间要求出库。
整个过程都是自己的构思和设计。
三、经营企业过程出现的问题和启示
在做产品定价方面出现了一个问题。原因是：大家趋于低成本生产高价抛售产品时，而每次看到自己经营的企业的销售额的排行，我就经不起诱惑就犯了这个错误。虽然在这里出现了小插曲，但是我从整个过程下来，我对一个企业的营运有了一个初步了解，虽然不是在真正的运营一个企业，但是也在从中受益匪浅了。
市场营销实训报告 篇5
12行政管理121307102陈平
这周进行了市场营销实训，虽然只有短暂的4天时间，可还是让我学到了很多东西。市场营销这门课程不同于其它的课程，它绝不是一门简单的书本课程，更多的是社会实践，它需要我们将书本知识完美的应用于社会实践当中，通过自身的社会体验来正确理解这门课程的实际意义。
在这周的一开始，老师就将任务布置好了，我们根据老师的指导认真完成着每天的任务。第一天，我们的主要任务就是全组成员共同讨论本次调研题目，这个任务看似简单其实不易，一个题目的好坏有可能就决定了本次调研的成败，所以我们组进行了慎重的选择。最终确定了“苏州大学生旅游情况调查”的选题，之所以选这个题目，是因为我们刚结束了清明节的小长假，大家出去玩了之后都深有感触，因此决定选用这个题目。题目定好了，下面就是制作问卷调查表了，我们通过上网查找以及个人旅游感受整理出题目，最终做好问卷调查表。第二天，我们就将问卷调查表进行打印，总共打印了120份，我们组6个人每人20份，两两分组，每人选择一个学校进行问卷调查。我们选了文正学院、苏州工艺美院、苏州经贸、苏科大、苏州职业技术学院、苏职大等6所院校作为调查对象，我们去食堂、图书馆以及在路上对同学进行调查，中间有被拒绝过，但我们还是坚持做完问卷调查。第三天我们就要进行数据整理和分析了，我们将各自的数据统计好，然后由组长进行整理汇总，为调研报告作准备。老师的要求是每组做一份调研报告，然后做成ppt进行成果汇报。我们根据统计好的数据，从中发现问题并给出解决方案，因为我们此次的调研是站在旅行社的角度上，所以看问题的视角会有很大的不同。星期五，我们进行了成果汇报，我们小组六个人分工合作，各讲一个点，然后由老师和同学提问题，我们进行回答。到此，我们一周的实训就正式结束了。通过亲自调研，我们也从其中发现了一些问题并提出了相应的建议。针对其中出现的问题，我们提出了如下建议：
1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思 路。一是大学生的寒暑假旅游市场。在苏州高校中，据调查数据显示，每年有64%的大学生选择在寒暑假出去旅游；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大。
2、推出多种符合大学生需求的旅游产品
观光旅游产品。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，其目的之一就是增强文化底蕴。旅游企业可设计一些融入了更多的文化内涵和休闲度假内容为主的旅游项目，如革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等，使观光旅游产品的内容更加丰富多彩和富有吸引力。
度假旅游产品。许多大学生在假期旅游中更加强调休闲和消遣。这就要求旅游企业增加自然景色优美、气候良好适宜、住宿设施令人满意，并且有较为完善的文体娱乐设施及便捷的交通和通讯条件等的度假旅游产品。
3.合理定价旅游产品
明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
4.采取多种旅游促销方式
与高校社团合作。目前，苏州高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的5．采取措施，改变旅游团现有弊端。对于旅游景点公开确定，不随意增减；在旅途中介绍特色商品，但不带团购物；在景点给予游客一定的自由时间，不走马观花。此次实训，我收获颇多。在亲自做调查当中，我有被拒绝过很多次，因为别人以为你是推销的，而我要做的就是耐心的解释和不断的厚着脸皮坚持。从这次的亲身实践，我认为做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
营销与策划班实训报告 篇6
一、实训说明
(1)实训时间：2012年07月28日至2012年09月12日
(2)实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。
(3)实训性质：专业实训
（4）实训计划：①扫街 ②摆摊 ③入户宣传等
二、实训单位简介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”——国家课题，得到了中央教科所、省市教育部门的大力推广。
三、实训环境
实训初期，我们11小组一共7个成员，一直在老师所规划区域进行产品宣传以及推广。在2012年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈x、副组长刘x、王x。而后大组一起进行产品宣传与推广。
四、实训过程
（1）了解产品
实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。
（2）了解环境
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我们所执行的是扫街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能盲目的进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划，组员盲目性较强。而后我们对实际环境进行了分析，发现世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大部分是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子，要么孩子还小，不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的居民中得到的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。
（3）实际行动
在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进行详细讲解。
（4）遇到问题
在最初的扫街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进行流畅的交谈。而摆点则遇到很大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很难进入小区进行摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经结束了，客户一边都不让我们进入其家中。
五、实训期工作总结和收获
实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的部分步骤，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了团队的配合，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实际操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
沙盘模拟实训营销总监报告 篇7
在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。
在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。
在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。
在产品研发方面和市场开拓方面，P1产品是市场的主流技术，P2产品作为对P1的技术改良产品，因此前两年积极研发P2产品。第二年打通区域市场。并且使P2产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求逐渐增大。同时研发P3产品，由于P3产品盈利可观，所以率先研发P3产品、使P3产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场，P2、P3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打P2、P3产品。根据市场需求预测到后两年P3产品盈利较高。但是一直没有研发ISO9000和ISO14000的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场，获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发ISO9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加，同时随着时间的推移，客户的质量意识不断提高，客户会对厂商是否通过资格认证有较高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证，两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们带来更多的盈利。
除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破，抢夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有实施，但在计划之内。还要与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。因为忽略产能问题，造成一定的P1产品积压和P2产品没能及时生产，所以及时的沟通才能恰到好处的配合。每个方面的配合才能在整体上得到良好发展。每个人的配合才能使公司更好的运营。合作是一个团队发展至关重要的因素。有合作才能走出一条精彩的道路。我们为了共同的目标，必须做好各个角色之间的沟通。所以每个人的功劳都不可忽视，每个人在岗位上都有他独特的责任。小组里每个人分工合作，每个人在他的职务上担任的不同的角色，整个组里的角色环环相扣，缺一不可。团队的发展，自身是不可马虎的，只有做好自己的那一方面才能团队提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得远。
网络营销实训报告实习心得 篇8
报告期：2010年05 月15日
一、实训内容
参加华尔思丹公司其唐狮品牌和淘宝的三周年活动，工种是配货。
二、实训体会
2010.04.06我们全班参加了唐狮和淘宝的三周年活动，为期10天。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不 可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去 兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与 人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努 力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从 指挥，1
与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期10天的唐狮与淘宝的三周年实习结束了，我在10天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．现在我对这10天的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因 为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非 浅。
短短10天的工作过程使我受益匪浅。不仅知道了网购后台是怎样操作的，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们 要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作当领导，一定要从小事做起，这样你学的更多，懂得也多，才能领导你的团队。社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是 在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，10天的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它 却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得 了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你 会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有 了大
体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经 验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
VBSE项目营销综合实训报告 篇9
一．实训时间：
2016年09月19日---2016年09月30日
二.实训地点：
三．实训目的：
通过对真实商业社会环境中典型单位、部门与岗位的系统模拟，让我们体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职位岗位的工作内容和特性，培养我们从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使我们具备全局意识和综合职业素养。
四．实训内容：
经过两周的虚拟商业社会环境VBSE的实训，让我了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。VBSE提供了实践教学平台，全面提升了我们的创新应用能力，增强就业竞争力；提供了信息化技术及实践教学的专业服务。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习期间，我通过观察、虚心请教、动手实践的方法对新的教学方式与方法进行了解，但是面对新的方法、和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，才知道“学无止境”的道理。只有把理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能。为使自己的工作更进一步，在今后工作中，我将不断地进行学习和实践，弥补自己的不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。一定认真总结经验，努力把工作做得更好。
实训学习了先进的教育教学理论和专业技术知识，使我学到了许许多多的知识。经过学习与交流，让我看到了自己的不足，明确了今后的努力方向，吸收了一些北京用友的成功经验，更新了自己的教学理念，这些将会是我一生的宝贵财富。而且不仅学习了理论知识，在这12天的学习中，蓝墨云班课与VBSE虚拟商业社会环境给我的触动最大，让我不断地对自己的以往的学习方式进行思考和反思。
以往的学习中，我们习惯了被动式的接受，在很大程度上形成了惰性，导致不愿主动思考，在课堂进行时，应主动配合老师完成教学任务，培养主体意识，不断深入挖掘自己的内在潜力，活跃思维方式，更改以往的学习习惯。
五．实训过程：
VBSE虚拟商业社会环境是一种实践教学方式，它通过在校园内搭建虚拟商业社会环境，模拟企业中的真实场景，设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例，大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等，在使用过程中严格遵守企业相关规定，能够使我们自主选择工作岗位，体验真实的企业工作环境，进而提高我们学习兴趣和专业技能，为以后再工作中的实际操作打下基础。
实训环境是模拟真实公司的环境，有对应的各个岗位。一开始要完成甲方和乙方的团队组建，甲方有一组，乙方有五组。甲方团队组织结构有7人，分别担任企管经理，财务经理，采购经理，生产经理，销售经理，信息经理和CEO。乙方的职位有营销总监，销售经理，客户经理，售前经理，财务顾问，供应链顾问，咨询实施顾问。我在乙方公司的职位是财务顾问。这期间我明白了乙方财务顾问的主要职责有：
1、参与售前，尽职财务领域的调研，配合销售人员与甲方财务负责人沟通；
2、撰写甲方的财务系统实施方案；
3、参与招投标方案研讨。
分好团队以后进行团队设计，组长组织小组成员在讨论中确定了公司名称、标志、公司的目标/任务、学习口号、团队和成员的优势。我们公司的名称是致一公司。然后各个小组分别展示了自己的团队设计，两周的实训拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。让我认识到自己有着很大的不足:知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。
接下来几天我也了解了销售的概念和销售的一些方式，销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
六．实训体会：
本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。要自主学习，实训中不再像在学校里平时学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的机会来提高自己，所要作的只是甄别哪些是需要了解的，哪些是感兴趣的。
七．实训总结：
营销管理模拟实训实习报告 篇10
实习报 告 书
实习名称营销管理模拟实训院系
专业班级 商学院
学号姓名
实习时间2013.01.07——2013.01.16实习地点校内
2013 年 01月16日
前言
实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的团队合作意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。学校在我们大二上学期末安排了我们的实习，这个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得了一些经验，这些宝贵的经验能帮我们将来更好的融入到社会。
一、实习目的这次实习是我们大二第一次实习。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题, 让我们把所学的理论知识用到实际当中，实行理论与实践相结合，也让我们对市场营销的学习进一步的了解和熟悉。从而，也可以在实训中增强我们的学习能力，也加强了我们的合作精神和团队能力。学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找实习项目,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习内容
这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习市场调查实习。我们由老师分配结组，然后各组可以自己确定调研主题，我们组针对其如今大学生对于手机功能的想法，想要了解的大学生市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
1.确立调研主题
在实习阶段我们主要负责前期的调研准备，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。我们经过讨论决定对大学生对于手机功能市场进行调查。调查题目是大学生对手机功能的需求市场进行调研。调查动机，开拓潜在手机需求大学生市场。
2.制定调研计划书
3.进行文案调研
首先我们要做的是进行文案调研，就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动。通过各种途径收集二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人文案报告。
4.展开实地调研
（1）观察法
观察法是通过实地观察,搜集一手资料。我们来到学校和市区对于大学生进行观察。这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。一方面要分心记录数据，另一方面又要注意不能引起被观察者的反感。最后我们还需要经这些数据
整理出来形成观察报告，并进行相关的简单分析。
（2）询问法
询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到市区和学校进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了调查在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。做问卷期间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。
5.每日写调研日记，对资料进行整理
每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。
6.撰写实习与调研报告
最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的不够扎实。通过报告的撰写，将两周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。
三、实习总结
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富。
附：指导教师评语：
实习报告成绩：