营销实训（共12篇）
营销实训 篇1
1“洽洽营销实训班”开设的背景
为推动学生校外实习和实践活动的开展,培养具有较高专业实践能力的新型人才,以实际行动践行地方应用型办学的理念,合肥师范学院与洽洽食品股份有限公司签订了产学研合作协议。2012年4月,合肥师范学院经济与管理学院2009级50名经济与管理相关专业的学生进入首届洽洽营销实训班,进行长达一个学期的培训。
2“洽洽营销实训班”的开设过程
2.1校企双方进行合作洽谈及签约
2.1.1选择合作对象
为了符合地方应用型办学理念,建立“以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系”,需要校方根据本地实际情况,考察拟合作对象的发展情况并通过沟通洽商合作意向。 主要需要从考察企业在当地的发展能力及企业对专业人才的需求等方面入手。合肥师范学院通过多种培养模式,让学生更好地适应社会的需求,能为社会服务。进一步落实应用型人才培养理念,注重对学生专业技能的培养,加强与企事业单位的密切合作;培养企业需要的人才,把握住课程改革与社会需求的切合度,让非师范学生全面走入社会,在社会中锻炼成长。
洽洽食品股份有限公司2001年在合肥设立,2011年上市,拥有全国性的销售渠道,遍布全国108家办事处及1500多家专业经销商及大型零售商,销售规模行业第一。其品牌深得广大消费者认可,在市场上树立了良好的声誉,已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。因此,洽洽公司可以为合作办学提供足够宽广的平台供学生进入其中学习相关的专业技能,提升自身的素质及能力。
2.1.2合作洽谈
校企双方在合作洽谈中,需要交流双方对于合作办学过程中的各项要求进行洽商,明确各自所需,达到互利共赢的效果。 签约协议上,需要对双方权利及义务进行列明,如学员的录取由企业在校内进行,企业拥有实训后再次选拔实习生的权利, 以及提供相关的专家讲座培训及奖学金奖励等义务,而校方负责实训班的招生工作,经公司面试合格后将安排专人对实训班进行管理,确保实训班的专题学习顺利进行。校企通过加强双方的互利合作,拓宽合作内容,寻求长期的合作与发展。
2.1.3录取及面试
签约当天,公司来到经济与管理学院进行宣讲及“洽洽营销实训班”的招募,其录取采取笔试、面试两种方式进行。通过专业的知识测试、霍兰德性格测试以及面试,从100多名自愿报名的学生中选取了50名作为本次“洽洽营销实训班”的学员。这50名学生在校所学专业主要分布于经济学、市场营销及国际经济与贸易专业。
2.2开展产学研合作育人培训
洽洽营销实训班开班初,经济与管理学院制定了《洽洽营销实训》课程标准,本课程共有32学时,分别为洽洽公司文化专题、如何成为一名卓越的营销人员、洽洽公司产品知识专题、 销售稽核专题、销售规划专题、销售区域管理专题、重点客户管理专题、品牌管理专题、门店陈列技巧与方法专题、销售管理软件专题等10个专题。课程设计的基本理念是使学生具备高素质营销的相关知识和能力,结合学习专业知识和职业能力,提高全面素质,增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下一定的基础。课程设计的目标是通过学习,培养学生具有较高的营销素质;能用心尊重他人、不断激励自己;乐于团队合作、 善于整合资源;善于表达沟通、用于企业实践、注重学以致用; 及时适应环境变化、不断开拓创新。
“洽洽营销实训班”共举办了10场讲座,讲座所聘请的老师均为洽洽食品股份有限公司的优秀代表,具有多年企业工作经验且具有工程系列职称,讲座主要关于“洽洽”品牌的介绍, 分别为郑露和刘明星的洽洽的味道、王刚的运筹·决胜、蒋小龙的计算机基本操作、施雪磊的产业知识专题、彭波的key Account、汪兆波的如何做一名优秀的销售人员、刘琼的品牌管理、梅凤的路线规划与拜访、梁华毕的生动化陈列以及王德义的区域市场管理等。讲座内容深刻、专业,通过学习,学员们对营销的相关知识可以有更全面的了解。
2.3选拔实习学员
洽洽营销实训班课程结束后,对50名学生进行了二次选拔,通过笔试以及培训期间的表现等条件共选拨出15名学生进入洽洽食品股份有限公司实习。同时,经济与管理学院制定了《洽洽营销实训班实习方案》,通过实习,学生能够熟悉营销的各个环节,掌握有关的方法与技巧,培养学生分析与解决问题的能力,使学生把在书本上学过的专业基础知识和专业知识同营销实践结合起来,巩固专业理论教学的效果;使学生获得营销实践知识,培养学生调查、研究、观察问题的能力;实习使学生更多地了解社会。方案中要求学生实习结束后提交实习报告和实习鉴定表各一份。
2.4实训总结
每场讲座后,50名学员都认真做了笔记,并填写了《洽洽班学员听课记录》,部分学生还写了心得体会。在学生的实训报告中,学生认为此次培训的行业专家授课深入浅出,讲课内容紧密联系实际,应用性极强;行业专家讲课从实际出发,生动有趣,通俗易懂;行业专家上课善于与学生沟通,课堂气氛活跃,教学效果好;行业专家实践经验丰富,善于调动学生积极性,激发学生内在潜力。
3“洽洽营销实训班”的成效及经验
3.1成效
通过学习,学生主要掌握了市场营销和销售管理的基础知识,了解合作企业的企业文化,熟悉合作企业品牌和产品的相关知识,并掌握了销售计划制定、销售路线规划和拜访、产品陈列、区域市场管理和重点客户管理等销售管理的基本方法和技能。这些技能经验对于学生来说是非常宝贵的,在将来毕业从事相关行业可以尽快融入工作环境及完成工作任务,有利于实现学生专业理论知识同实践技能的融合。
3.2经验
3.2.1校方需考察企业在当地的发展能力
合作教育的企业方需要在当地有足够的发展能力。这种能力不仅体现在企业的规模大小、销售额的高低,也应表现为是否有规范化的员工管理及培训制度,以及对于品牌文化的构建和传承。学生在企业里通过实训所学到的应不仅仅是如何将所学理论应用于实践,提高自身的专业技能,还应该学习如何尽快地融入一个企业,想企业之所想,提升与人交流协作的能力。
3.2.2校方需考察企业内部门构成及管理体制
校企合作并不是盲目的合作教育,而应该是有的放矢。要符合专业的培养方向和要求,学校向企业所输送的学员应当在企业有专门的部门进行接纳和管理。例如此次营销实训班的学员主要输送至洽洽公司的营销部门进行实训,洽洽公司拥有经验丰富的专业化营销队伍,有完善有效的营销管理体系和营销模式,可以使学员实训中所学与自身专业相结合,巩固专业知识,提升实际应用能力。经济与管理学院中的营销、国贸、人力资源管理、财务管理等专业是社会大量需求的专业,通过与洽洽食品股份有限公司的全方位合作,能够培养出符合社会需求的人才,同时也能逐步培养出具有社会共同素质能力的人才, 能更好地服务于社会。
3.2.3设立校企沟通领导小组
“洽洽营销实训班”的运行需要校企双方保持沟通渠道的流畅,如此公司方可以及时向校方反馈学员实训的情况,校方也可以随时把握实训班的运行情况,应对突发事件及时提出解决的方案。因此领导小组成员既包括合肥师范学院的校领导、 经济与管理学院及实验实训中心等单位的负责人,也包括洽洽食品股份有限公司的相关负责人,并设立了双方专门的联系人以负责校企双方在合作期间的沟通。
3.2.4总结实训经验,加强学生管理
从企业方的反馈意见来看,此次合作中企业方主要不满意的地方在于极少数学生存在迟到早退现象,希望校方在日常教学中加强学生的纪律管理。学生终将进入社会,需要遵守各单位的规章制度。对于无视组织纪律的员工,社会单位不会接受。 因此,需要校方在人才培养过程中,加强学生的纪律管理,提升学生职业道德修养及社会荣誉感。
洽洽营销实训班是经济与管理学院产学研项目的重要一项,实训班的开设既能发挥学校和企业的各自优势,又能共同培养社会与市场需要的人才,是高校与企业双赢的模式之一。 学校与企业的合作,教学与生产的结合,校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享,是实现高校教育及企业管理现代化、促进生产力发展、加快企业自有人才的学历教育,使教育与生产可持续发展的重要途径。
营销实训 篇2
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
用电营销实训课的安全管理 篇3
关键词：实训课；安全管理；规范操作
中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）09-044-01
实训课是学员进行专业技能操作的重要场所，加强实训课的安全管理，建立实训安全管理制度，始终是一个十分重要的课题。用电营销实训肩负着培训、鉴定和竞赛调考的三重任务，随着实践性教学的不断加强，学员进入实训室的课时越来越多，给学员提供一个安全的实训场所，保障实训课安全顺利地进行，尤其是带电实训课的安全工作面临着巨大的压力和挑战，安全问题在实训教学中处于十分重要的位置，因此，加强实训课的安全管理已迫在眉睫。
一、安全管理的意义
用电营销专业的培训学员来自县级供电企业生产一线，多数实训课题都需要带电作业，而带电作业是一个技术性较强、操作安全水平要求较高的特殊工种，特别是技师培训需要高压带电操作，在实训过程中，个别学员由于缺乏安全意识，注意力不够集中或因操作不规范以及习惯性违章容易发生一些意外危险。例如，在高、低压电能计量装置带电调换时，有些学员对计量箱上实验接线盒的结构、作用不了解，或接线错误，或连片调整错误，通电后，很容易造成电流互感器二次回路开路，产生高电压，严重威胁操作人员和设备的安全，另外拆开的外裸导线不进行绝缘处理，很容易造成触电事故；又如在装表接电过程中，需要对导线进行剥削，电流互感器二次回路的连接导线是4平方毫米的单股铜芯绝缘线，一些学员由于工具使用不当，手势不正确，尤其是女学员，很容易造成手指割破的事故；再如安装电能表时，相当一部分学员工具使用不当，伤手现象屡见不鲜；另外带电实训操作时，学员多，工位少，一位实训指导老师负责几十个学生的操作指导情况，也可能造成事故隐患等等。因此，每个实训课题的第一次课要对学员进行安全教育，例如：学习保证安全的组织措施和技术措施、《电力安全工作规程》的带电作业部分以及每个实训课题的安全操作规程，培养学员安全完成技能操作的技巧和能力，每个实训课题操作前都要做到“四清楚”：即工作任务清楚，工作地点清楚，危险点清楚、安全措施清楚。所以实训课的安全管理，可以避免和减少事故的发生，养成良好的安全操作习惯。
二、安全实训的措施
1、统一的安全标准
技能操作实训是学员工作岗位的技能培训，从学员的着装、工器具的使用、实训课题的操作步骤以及实训场所及设备的安全标准必须是生产现场的安全标准，因此，应按国家或部颁有关的安全要求建立专业实训安全制度和实训安全操作规程。如实训室的电气安全制度，用电设备安全使用要符合《电力安全工作规程》的要求；实训课题的安全操作规程，应符合本课题的安全注意事项，严格按照生产现场的安全标准要求学员，养成“安全第一，预防为主”的好习惯，在实训场所内各种涉及安全问题的地方都应标出明确且醒目的安全警示标志和安全操作要求。
2、到位的安全检查
实训设备是学员进行实训操作的主要位置，实训设备能否保证安全使用是基础，因此实训设备的安全检查应落实在平时，定期对各实训室进行安全检查，及时发现和消除安全隐患。检查内容包括：通电设备的绝缘电阻是否合格；接地装置是否符合标准；接地是否正确、牢靠；实训设备的部件是否齐全、安全电压是否在规定范围内；电气设备、仪器仪表是否有损坏；如对于电能计量实训室的检定装置，要每月进行一次通电检查，确保实训时能安全使用等等。对于实训设备检查中出现的问题需要及时排除或更换，以保证实训课的安全顺利进行。实训课结束必须做好安全检查，关闭电源、水源、门窗。例如，我们技能培训二部严格要求每位实训室负责人，一个月两次对实训室进行安全大检查，在寒假、暑假、大暴雨过后以及法定节假日前也要进行安全大检查，并做好安全检查记录；发现问题及时整改，不但保证了设备的安全，而且也保证了实训课的安全顺利进行。
3、规范的技能操作
首先要求操作学员按规定着装，即穿全面长袖工作服，绝缘鞋，戴安全帽和干净干燥的棉线手套，并站在干燥的绝缘垫上，认清工位，专人监护；例如电能计量装置的带电检查，互感器的检定和校验必须按规定着装，在指定工位上操作，指导教师就是监护人，只负责安全方面的提醒；其次有符合安全规定的绝缘工具，拆开的外裸导线部位应采取绝缘措施，防止操作时碰击计量箱（柜）及人体造成相间或相对地短路，例如装表接电学员在进行带电换表时，拆下的外裸导线一定要进行绝缘处理，否则停止操作；再次学员要清楚实训的相关要求、目的、步骤，做到心中有数，听从指导老师的安排和指挥；指导老师要讲清操作规程和安全注意事项，危险性项目要在指导老师的监护下进行。准备工作做好，经过指导老师检查合格后才能进行操作，操作时严格执行安全操作规程，按照操作步骤进行实际操作，例如互感器现场校验时，指导老师先进行讲解示范，然后学员进行操作，要求学员填写并办理第二种工作票、接线完成后，指导老师检查无误方可开机、通电、操作。
三、结束语
用电营销实训课是对学员操作技能的培养，包括安全操作意识和自我保护意识的培养。坚持实训课的安全管理，做到入门教育讲安全，示范讲授讲安全，巡回指导讲安全，工作终结讲安全，实训设备管理讲安全，强化实训项目的安全注意事项和操作规程；培养学员的安全文明操作习惯，减少习惯性违章，学员在实训期间养成的安全操作和规范操作习惯不仅对今后的职业技能鉴定起到保障作用，而且为更好地适应现场工作打下坚实的基础。
参考文献：
[1] 《电能计量及装表接电工》，李国胜主编，中国电力出版社。
市场营销专业实训教学分析 篇4
关键词：ERP沙盘,校园营销,企业实习,网店
一、营销专业实训的安排
福建工业学校营销专业的教学计划安排学生第一学年先学习“市场营销”、“市场调查”、“消费者行为学”等较为简单的专业课程, 在学生对市场营销有了基本了解之后, 第二学年开始安排各种实训。实训主要有四大块:ERP沙盘模拟、校园营销演练活动、网店的开设以及福州巨驰车业 (比亚迪) 有限公司的校外实训。
1. ERP沙盘模拟实训
我校为营销专业的学生安排2周时间的沙盘实训, 即第二学年的上下学期各安排一周, 由专门的老师负责。在沙盘实训中, 全班学生分成几个小组, 每个小组的每位同学都有任务, 分别担任所在小组的CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理等职位。在模拟企业生产全过程中, 学生的思考问题、分析判断问题、解决问题的能力以及各种应变能力都得到了很好的训练。此外, 由于模拟生产全过程需要所有成员之间全力协调配合, 否则就会面临破产威胁, 这样就会促使他们与其他同学之间进行沟通、探讨, 然后再做各种决策, 由此可以很好地培养学生们的团队合作意识, 这是现代社会对人才的一种不可或缺的素质要求。ERP沙盘模拟实训实际上是把学生所学到的有关营销、物流、财务等各种理论知识综合运用到一个直观的、有趣的企业经营运作平台上。让学生充满乐趣地通过亲手摆动各种代表资金、生产线的“筹码”来增加他们对学习的兴趣, 让他们有种亲临企业参加生产管理的感觉, 在“玩筹码”中学到系统性的知识, 并让他们觉得平时课堂上老师教的知识的重要性, 从而提高他们往后学习的自觉性。
2. 校园营销演练活动
我校的校园营销演练从2008开始, 至今已经举办五期。所谓的营销演练, 就是让大学二年级的营销专业学生在校园里真正体验一次产品销售的全过程。从校园的市场调查开始, 到调查报告的撰写、产品的进货安排、产品的校园销售、销售账目的登记以及最后成本利润的结算, 全都由学生自行完成, 老师只是起指导作用。我校营销专业的营销演练, 每年都安排在校运动会期间, 这是因为校运会这3天, 除了少部分学生参加体育赛事外, 大部分参加演练的学生有充分的时间来完成这项活动, 同时其他专业的学生顾客也有时间来光顾“生意”。演练开始前, 我们按学生的意愿让学生自行分成几个组, 每组一般5-6人, 各组的名称就按他们所销售的产品来定, 比如销售水果的就称水果组, 销售糖果的就称糖果组, 类似的还有泡面组、鸭爪组、生活用品组、零食组以及寿司组等等。特别值得一提的是寿司组, 这是学生通过选修课学会了做寿司而亲自制作来销售的。另外, 每组各选两名学生分别管账、管钱。进入营销演练时, 首先, 老师要布置各组学生根据所学的“市场调查”课程的知识设计一份市场调查表, 了解同学们需要哪些商品, 再根据调查的结果汇总成一份简单的调查报告, 作为他们进货的一种依据。其次, 各组根据调查报告开始寻找货源。这些货源有的是老师帮忙联系的, 比如老师联系有开办食品公司的校友给学生供货, 有的是家长帮忙联系的, 比如家长联系自身供职的企业给学生提供饮料、方便面等货源, 当然更多的是学生自己联系的, 他们主要是联系一些批发商, 按批发价进货。第三, 货源定下来后, 各销售小组就要进行成本核算。由于是在校内演练, 所以不涉及租金、管理费等问题, 这样成本核算就显得比较简单, 学生主要根据进货价、运费以及预算利润简单核算出销售商品的定价。第四, 价格一确定, 各销售小组就开始运用他们所学过的各种推销技巧、促销手段来销售他们的商品。从每年的销售现场看, 学生们推销、促销的手段较多, 自制的广告牌、广告词并不亚于商场的, 现场很有逢年过节时超市促销的氛围。演练之后, 同学们都感觉自己仿佛成熟了, 从实践中亲身体会到了很多实用的东西, 这是课堂教学所无法给与的。可以说, 这种实践是一种理论教学之外的必要补充。
3. 企业实习
为了使学校培养出来的学生既有扎实的专业知识又有实际操作经验, 学校又设法充分利用企业的资源, 与企业共同探讨校企合作的新模式, 让学生在校学习期间能够有机会体验企业的经营模式, 为他们即将走上社会储蓄经验。本着互相协助、互赢互利、共同提高、共同发展的原则, 我校营销教研组从2011年初开始, 就尝试与福州巨驰 (比亚迪) 车业有限公司沟通, 希望与他们进行校企合作。经过双方多次的各方面的沟通交流后, 最终达成共识并签订了校企合作协议, 建立了我校营销专业第一个校外实训基地。协议中, 双方对协议的宗旨、合作的内容、双方的责任和义务等都进行了详细的规定。与此同时, 我校还为该项协议制定一系列相关的配套文件, 主要有:市场营销专业学生实训方案、实训带队老师的职责与任务、学生在企业实训中的职责与要求、学生校外实训安全预案等等。在这些文件中, 对如何具体安排学生实训、实训的具体内容、带队教师的具体职责任务以及学生在整个实训中要完成的具体任务也都规定的非常详细, 这样使得校企合作项目更加规范、完整。学校把与比亚迪公司的校企合作安排在学生顶岗实习前两个月进行, 并首次把10级营销专业一班的学生作为合作试点。在比亚迪公司的实训中, 学生实训的内容涉及企业文化及企业规章制度、汽车基本常识、该公司产品的参数、企业礼仪要求、接待礼仪、心理战术、展厅实习、购置税计算、老员工工作经验介绍、售后服务、购车流程以及代办保险等方方面面。由于这些学习都是在汽车销售现场进行的, 学生印象特别深, 效果较好。
实习中学生与企业员工完全打成一片, 在企业师傅的指导下从汽车销售中学到了许多书本上学不到的技巧。整个实习期间学生始终都表现出极大的热情与兴趣, 也给企业留下了非常好的印象, 双方均对首次的合作表示极大的满意, 都表示希望继续合作。这样一次有成效的企业实习确确实实为即将就业的学生积累了非常宝贵的经验, 为他们尽快适应企业奠定了良好的基础。
4. 网店开设实训
除了以上三个实训外, 为了顺应电子时代的潮流, 我校还对营销专业的学生安排了网店开设实训, 由有多年开店经验的年轻教师手把手教学生如何开店, 使得我校的教学紧跟社会发展的步伐, 也为学生今后的自行创业做个很好的铺垫。在该项实训中, 教师先给学生做网络购物的现状介绍, 并介绍一些常见的电子商务网站, 然后让学生在网上先注册会员, 学会从网上购买商品, 学会网络购物之后, 接着就教学生怎样在网上做卖家, 即开设网店了。
首先, 教学生进入网上的卖家中心申请免费开店, 按照规定的步骤分别完成实名认证和身份信息认证, 并进行在线考试。其次, 老师与学生一起分析自己适合卖什么产品、如何寻找货源, 并给学生展示了淘宝的行业排名作为参考。第三, 老师向学生介绍寻找货源的几种方式:即批量进货、网络代销、分销平台, 并教会学生怎样与供应商洽谈。第四, 待学生找到货源后, 向学生介绍淘宝助理这款软件的使用方法, 让学生把供应商所提供的数据包上传, 学做编辑模板、创建宝贝、批量编辑、上传与下载商品信息、导出与删除商品信息、店铺装修、用photoshop美化宝贝图片等工作。第五, 老师教会学生怎样宣传他们所开设的店铺, 比如微博营销、QQ营销、E-MAIL营销、论坛营销、搜索引擎营销等一些网络营销方法以及淘宝网所提供的一些推广工具, 并鼓励学生为自己的店铺策划一些促销活动以增加销售量。最后, 教师教学生收到订单后如何包装, 如何选择发货的方式以及如何与快递公司合作。网店开设实训展开后, 学得快的学生都已经收到了顾客的订单。一部分学生表示要把自己开设的网店好好经营下去, 并对网店的将来运营充满信心。
二、学生的受益
经过了以上四个实训, 学生们受益。学生觉得平时老师只教他们书本上的理论知识, 实际中具体怎么操作, 在课堂上无法学到, 而这一点又是学生们感兴趣的, 所以他们觉得企业实习正好弥补书本的不足。
1. 学会了与人相处、待人处事的团队合作能力
在营销工作中免不了要与人相处, 彼此之间要进行沟通, 不仅是团队队员之间的沟通, 更重要的是与顾客之间的沟通。学生平时在学校比较单纯, 每人基本只顾自己学习, 自己娱乐, 较少学习如何与人相处。但是在将来从事的营销工作中就不同了, 不会与人沟通, 营销工作就很难展开。而沟通技巧不能只靠老师在课堂上讲道道就能明白的, 它需要学生在实践中亲自观察、亲自体验才能开窍。实习之后的学生们成熟了许多, 在项目合作中, 明显感觉到他们较强的团队合作能力。
2. 提高分析问题、解决问题的能力, 为将来独挡一面做营销创造条件
在企业实习中, 学生们时时遇到各种问题甚至是难题, 刚开始他们不知所措, 但在企业老员工把他们亲身经历的各种销售案例讲给学生听, 耐心教会学生如何读懂顾客的心理, 如何激发顾客的购买欲望, 在遇到争端问题的时候, 如何去解决, 学生们慢慢学会了先如何去分析问题, 进而学会如何去解决问题。由于是在身临其境的环境中看到、学到, 所以学生们学的特别快。
总之, 企业实习是学校课堂教育的必要延续, 拉近了企业实际需要与学校教育的距离, 能让学生在毕业之后尽快适应实际工作的各种复杂情况, 积累了今后工作中所需要的但却是学校所无法给与的宝贵经验, 大大增加了就业竞聘的砝码。除了学生们的受益之外, 老师们在带队过程中也增加了企业的实践经验, 提高了自身的业务能力, 能够更加生动地以实际案例解释书本的理论知识, 活跃课堂气氛, 做到理实一体化, 为教学注入新鲜血液, 提高教学质量。
三、存在的问题分析
虽然我校营销专业的各种实训经过这几年的实施, 达到了较为满意的效果, 得到了学生及家长的一致赞同, 但是实训还是存在一些问题, 还有待于进一步完善。
首先, 校园营销演练的规模太小, 产品品种太少, 参与的厂家太少。今后我们将努力引进更多的厂家参与进来, 增加产品品种, 让校园营销达到一定的规模。其次, 由于学校机房的紧张, 学生网店开设实践的时间非常有限, 而网店的开设又需要长时间在网络上, 这样才能及时与顾客沟通并卖出产品, 所以尽管网店开起来了, 学生如果无法经常上网也很难成功交易。不过, 随着我校实训大楼的建成并投入使用, 营销专业的学生有了自己的电子商务实训室, 这样他们的网店开设时间将基本不受限制了, 可以提高网络商品的交易量, 这样可以增加学生们的成就感及自信心。最后, 虽然学生可以到比亚迪车业公司实习, 但由于比亚迪4S店规模有限, 不是所有的学生都能参加企业实习, 所以从2012年年底开始, 我们又主动联络福州大润发大卖场, 寻求校企合作。经过双方多次的沟通交流之后, 本着校企双赢的原则, 双方签订了合作协议, 决定让学生在大润发的生鲜部、杂货部、百货部、客服部以及防损部等岗位进行轮岗实习, 学习商场的各种促销、营销技巧以及各种售后服务、服务营销的方式等。由于大润发属于大型卖场, 可以容纳较多的学生实习, 这样我校所有的营销专业的学生都可以在顶岗实习前在企业进行一次演习。
营销团队实训7 篇5
实训任务：通过组队方式，进行团队讨论。完成附件相应思维游戏测试。实训目的：通过本次任务，能正确对自己和他人在团队中中所起的作用进行客观评价。
实训要求：以小组为单位完成下述文字材料：
1、你们团队认为最难的问题和最简单的问题是哪两个？
最难得是营销测试四和营销测试五，最简单的是营销测试三和营销测试六。
2、你认为你们处理团队问题的强项和弱项是什么？（结合团队执行力九大特质）
我们团队处理问题的强项是每个人都善于分析判断，应变力强。每个人都根据材料和自己的判断提出自己的不同看法，大家分别谈论。我们四个人又一定的协作能力。
我们团队处理问题的弱项是工作投入度不够，全心全力投入工作是团队成功的必要因素，我们在面对团队工作时应该每个人都要出力，为团队付出，全心全意为团队工作。
3、在团队中，你们能否客观判断和一直坚持坚持正确的东西，还是更趋向于固有模式上的所谓权威。请说明理由。
在团队中我们能够客观判断和坚持正确的东西，在完成任务过程中，每个人都积极发表自己的意见，当我们赞成某个成员的意见是我们会改正我们不合理的意见，使工作更完美。
4、如果再给你们一次机会，在分析问题的过程中，你们会在解决问题过程中进行怎样的改进？
如果在给我们一次机会，在分析问题的过程中，我们会在解决问题过程中进行更深层次的分析，多提出问题，每个人都应该反思我们提出的意见和建议，更多的去执行，检验我们的结果。
5、请讲讲在这次游戏中你的其他体会。
小游戏大感悟，让我明白很多与人相处和应如何在团队中成长、进步的道理。很感谢老师的精心安排，让我在游戏中能够体会到自己在完成任务时的不足，能够发现自己的问题，得以及时反思，调整自己。同时，也感谢我的三位的队友，能与我一起完成这几个游戏，一起感悟，共同进步！
附：游戏题目
营销团队测试1：100美元哪里去了？
3个朋友住进了一家宾馆。结账时，账单总计3 000美元。3个朋友每人分摊1 000美元，并把这3 000美元如数交给了服务员，委托他代到总台交账。但在交账时，正逢宾馆实施价格优惠，总台退还给服务员500美元，实收2 500美元。服务员从这500美元退款中扣下了200美元，只退还3个客人300美元。3个客人平分了这300美元，每人取回了100美元。这样，3个客人每人实际支付900美元，共支付2 700美元，加上服务员扣的200美元，共计2 900美元，那么这100美元的差额到哪里去了？
不存在100美元的差额。他们先实付了2500美元，加上服务员扣除的200美元，是2700美元，加上3个客人每个人平分的300美元，正好是3000美元。
营销团队测测试2：
击鼠标比赛现在开始！参赛者有拉尔夫、威利和保罗。
拉尔夫10秒钟能击10下鼠标，威利20秒钟能击20下鼠标，保罗5秒钟能击5下鼠标。以上各人所用的时间是这样计算的：从第一击开始，到最后一击结束。他们是否打平手？如果不是，谁最先击完40下鼠标？
不是打成平手，因为10秒能按10下，20秒能按20下，5秒能按5下，不代表之后每一秒都能按一下。所以3个人到底谁能先点击完40下不能确定。
营销团队测试3：
父亲打电话给女儿，要她替自己买一些生活用品，同时告诉她，钱放在书桌上的一个信封里。女儿找到信封，看见上面写着98，以为信封内有98元，就把钱拿出来，数也没数放进书包里。在商店里，她买了90元的东西，付款时才发现，她不仅没有剩下8元，反而差了4元。回到家里，她把这事告诉了父亲，怀疑父亲把钱点错了。父亲笑着说，他并没有数错，错在女儿身上。问：女儿错在什么地方？
女儿看反了，信封里其实只有86块钱，而她把86块钱看成了98块钱。
营销团队测试4：
3个孩子翻衣兜，他们把兜里所有的钱都掏出来，看看一共有多少钱。结果一共有320日元。其中有两枚硬币是100日元的，两枚是50日元的，两枚是10日元的。每一个孩子所带的硬币中没有相同的。而且，没带100日元硬币的孩子也没带10日元的硬币，没带50日元硬币的孩子也没带100日元的硬币。你能弄清楚这3个日本孩子原来各自带了什么硬币吗？
① 100 50 10 ②100 50 10 ③没带
营销团队测试5： 有一种小虫，每隔2秒钟分裂一次。分裂后的2只新的小虫经过2秒钟后又会分裂。如果最初某瓶中只有一只小虫，那么2秒后变2只，再过2秒后就变4只……2分钟后，正好满满一瓶小虫。假设这个瓶内最初放入2只这样的小虫。问：经过多少时间后，正巧也是满满的一瓶？
120-2=118秒
营销团队测试6：斯芬克斯是古代希腊神话中的带翅膀的狮子女魔。传说她在底比斯附近要人猜谜，猜不出来就要杀人。一次，她要底比斯王子猜谜：“有一种动物，早上4条腿，中午2条腿，晚上3条腿，是什么动物？”聪明的王子说：“是人。”他猜中了。
如果你是现代的斯芬克斯，会提出什么样的问题呢？比如，1和0之间加上什么符号才可以使得到的数比0大又比1小呢？你知道吗？
电信服务营销的技能实训教学研究 篇6
一、提高教学水平引发学生学习兴趣
要想使学生对教师所授课程真正感兴趣，提高教与学的质量，主要还是通过课堂教学来实现，因此课堂教学的艺术性就显得更加重要。教师要不断改进教法，增强学生的学习兴趣。在《电信企业服务营销》的教学过程中我们采用了多媒体课件教学、案例分析教学、学生表演教学、实践教学等多种教学方法，让绝大多数的学生都能在课堂上积极参与到教学活动中，并从中使自身的才能得以展示，从而增强了学生的自信心和学习的积极性。
在讲授“人员推销”一节时，要求学生进行课堂模拟训练：每人扮演一名商品推销员进行上门推销。这引起了学生的强烈兴趣，大家都认真准备，积极表演，虽然有些幼稚和模仿的痕迹，但可以从中看出学生内心中积极向上的精神。这是一切学习的根本。
二、结合学生实际组织安排教学
（一）围绕技能学习目标制定教学计划
针对《电信企业服务营销》的课程特点，我们在每一章都确定了明确的技能实践目标和实现这一目标的方法、措施。如：在学习完“服务购买行为”一章以后，学生要能够运用所学知识进行分析消费者的购买行为以及产生购买行为的动机；“顾客关系保持”一章的技能实践目标是学生能够建立顾客联系卡，制定顾客关系保持策略。并在班级内组建模拟企业、顾客小组，每一位同学既是企业员工，又是顾客，自行制定顾客关系保持策略，建立顾客联系卡，每一位“员工”随时与自己的“顾客”进行联系、访问，进而形成自己的顾客群，这一活动一直持续到本课程结束。既锻炼了学生的技能，同时又培养了学生做是持之以恒的精神。
（二）根据技能学习要求安排教学内容
我们在教学过程中根据本专业培养目标和学生的实际特点对所选教材内容进行调整，使之更有利于学生的学习和掌握。主要安排了服务营销知识简介，营销调研与分析，购买行为分析，企业定位，产品，价格，分销，促销，企业形象与品牌战略，企业服务人员等章节。使教学内容来源于教材但又不拘泥于教材，做到一切为学生的学习服务，一切为学生技能培养服务。
（三）依照技能学习特点组织教学活动
《电信企业服务营销》是一门理论性较强的课程，对于只有初中文化水平的职业学校的学生来说，其难度是可想而知的，而且，在教学中不仅仅是让学生学会理论知识，更主要的是要让学生掌握一定的实践技能。所以，我们在组织教学活动时主要从学生的理解能力出发，循序渐进、因材施教、深入浅出等教学方法，同时配合情景教学、案例分析、学生活动等方式，寓深奥的理论于现实生活情境之中，努力做到“学”“用”结合，使教学活动为学生学习服务，为学生技能掌握服务。
1.运用所学理论知识进行课堂案例分析
案例分析教学法是许多教师经常采用的一种方法，它主要是将现实生活中发生的典型事例加以整理，在课堂教学中引导学生运用所学理论知识进行分析问题、解决问题的教学方法。对于与社会阅历浅的职业学校的学生而言，由于这种方法与实际联系较为密切，易引起学生的兴趣，非常有利于学生理解和掌握所学的理论知识，对教与学的效果都非常显著。例如讲授“目标市场营销”一章时，让学生对“恒基伟业”的产品PAD由以面向学生为目标市场的“快译通”，到以面向商务人士为目标市场的“商务通”的变化过程这一案例进行分析，使学生迅速理解和掌握了市场细分、目标市场、市场定位的有关知识。在案例分析过程中，要求学生在课前对要分析的案例进行预习，在课上要求每一位学生都要根据自己的理解进行分析，鼓励学生大胆阐述自己的观点，对于有新意的观点组织大家进行讨论，在讨论中不仅锻炼了学生的分析问题、解决问题的能力，同时也使学生的自信心得以进一步增强。
2.开展调查研究
在教学中，我们坚持不仅要教给学生相应的理论知识，更要教会学生如何分析市场、分析产品，如何开展独特、新颖的服务营销活动。因此，在完成“市场营销调研”一章的讲授后，我们要求学生根据所学知识进行不同的市场调研活动。例如分组进行各大超级市场的商品种类的比较调查，客流量的比较调查，店堂布局的比较调查等等，在此基础上写出调查报告。既加深了对所学知识的理解和掌握，又锻炼了学生的观察能力，同时也培养了学生的集体主义精神和团结协作精神。
在讲授“产品策略”一章时，针对“产品整体概念”这一难点时，布置学生在学校进行一个小的调查研究：学生使用牙膏情况调查。包括品牌种类，使用时间，每次用量，牙膏同中的剩余量，剩余牙膏可以使用的次数，并针对调查结果提出建议和设想。从学生交上的调查报告来看，既有理论阐述，又有调查结果分析，而且有很好的建议。这不仅巩固了所学知识，也开拓了学生的思维，同时还培养了学生勤俭节约的作风。
在讲授“企业服务人员”一章时，要求学生到市内各移动业务大厅去观察各部门服务人员行为举止以及他们是如何接待顾客的，并要求每一位学生结合所学知识写一份企业人员素质评价报告，让学生从中体会到做一位营销服务人员所应具备的基本素质是什么，使之在今后的学习中能够有目的的要求自己，约束自己。
中职营销专业的技能实训模式研究 篇7
一、突破旧现状, 创导新模式
目前, 中职学校市场营销课程基本上以理论教学为主, 技能教学少且内容有点单调, 造成理论与实践、企业营销行为与学生的理论知识脱节的状况。
目前市场营销技能教学存在以下问题:其一, 教学观念陈旧。 无论是案例教学、角色扮演和情景模拟等教学方法, 又或者像课堂上那种传统的我说你听、我写你抄的教学模式, 已不能适应现代职业教育和培训的目的, 达不到培养学生实践操作能力的目标。
其二, 实训条件受限制。 实训的资金和内部条件受限制, 这使得技能教学的范围和深度扩展不足。 结果, 实践与理论不能及时适当地结合, 这样不仅削弱了教学效果, 更使学生对实践教学缺乏认识, 觉得实践教学毫无意义。
其三, 中职学校常用的市场营销技能教学模式存在弊端。中职学校现在采用的技能教学模式:一般是学生到企业实训, 时间短, 只是学期中停课一个星期或者两个星期实训;或者是到高三时被安排到企业实习。 这样对于学生了解企业的经营状况和市场运作虽起到了比较大的作用, 但缺点是实践与理论脱节。 并且大多数企业是不愿意接受短期劳动力的, 在学期中途的短期下企业实习是很难进行的。 高三一学年的企业实践时间虽长, 但在实践中遇到的问题, 学生不能得到老师及时而有效的指导。 从理论上讲, 这种教学模式实践与理论脱节, 使得学生理论学习不足, 实践操作能力薄弱。
针对以上问题笔者提出采用“课堂+实战”的技能实训模式, 以期达到培养学生的营销技能, 强化教师营销技能教学效果的目的。
二、实现有效延伸, 扩大技能教学空间
“课堂+实战” 指课堂的专业理论教学与校内外的经营实践相结合, 充分调动学生学习的主动性, 培养学生的专业学习兴趣。 通过“课堂+实战”的实训模式优化技能教学, 将教学与社会实践紧密结合, 这种教学模式必将促进市场营销专业的发展。
在实行这种教学模式的过程中, 我们的创新之处是:
其一, 弥补教学资源的不足, 增加学生的实训机会。 目前职校由于办学经费有限, 普遍存在专业模拟的实训条件较差, 没有足够的实训场地及实训设备的状况。 如ERP沙盘只有6组, 在有限的课时中, 学生只能轮流使用, 动手机会太少。 我们在课中借助学校操场、学校其他空地增加实训场地, 课中借用其他单位的设备改善实训设备。 保证每个同学都随时能够动手。
其二, 增加教学投入。 按照笔者的教学模式, 一节实训课至少需要两位专业教师。 学校的专业课教师不足, 就借助文化课教师。 学生在课堂上的时间也是远远不够的, 就延伸到课外完成, 专业教师和文化课教师就在课外义务加课。
其三, 合理安排实训室操作时间, 合理调配实训人员。 由于营销专业班级较多, 这就涉及实训室及教师的安排问题, 各班的课程肯定会有时间上的重叠, 如何对有限的实训室和有限的教师进行合理安排就显得非常困难。 我们总是千方百计协调。
其四, 中职学生整体素质不高, 成绩相差较大, 我们尽量合理分小组, 而且部分学生的积极性不高, 我们尽可能调动他们的积极性。
通过课内的理论学习、 模拟公司的营销模拟活动与校内外的营销实战结合实训, 学生对本专业有了进一步认识, 激发了学习本专业的兴趣和热情, 为今后的工作打下了坚实基础。这种实训模式将课堂内容有效延伸到了校内外营销实践, 促进学生运用所学理论指导实践, 使学生认识到学习的重要性;实战中锻炼了学生的环境适应能力、 沟通能力、 口头表达能力、组织协调能力和创新思维能力等, 使学生的社会适应性得到进一步提高。
三、优化三级实训, 促进学生技能发展
“课堂+实战”技能实训的实施从集体感性认知、小组课程实训、阶段性检验及综合实训四阶段进行。
中职营销专业学生培养的主要职业是推销员、促销员等, 技能教学要贴近企业, 确保学生的能力符合社会需要。 学生通过校内理论教学和技能实训等, 形成良好的实践能力。 为了学生今后能适应社会对营销人才的需求, 笔者开展“课堂+实战”的实训模式。
1.集体感性认知实训阶段
从接触营销知识开始就将班级学生分成几个小组, 每个小组组建成一个模拟公司, 以后的学习都以小组即以模拟公司为单位, 这样做的目的在于培养学生间的组织沟通能力和团队合作精神。 这个阶段主要是进行案例分析, 由简单到复杂分层进行, 主要采用分析讨论法、情景模拟法和方案策划法。
首先利用分析讨论法进行案例分析, 并且对学生进行分层次教学, 简单的案例由基础差的学生分析, 复杂的案例由基础好的学生分析, 目的是培养所有学生对专业学习的兴趣, 还可以培养学生对营销的感觉, 培养学生案例分析的思维能力和语言组织能力。
其次, 运用情景模拟法, 模拟企业的实际运营情况, 让学生扮演企业中的不同角色, 如经理、业务员、促销员、财务等, 做出各种营销决策, 可以让学生提前体会岗位职责。
最后, 要求以模拟公司为单位, 每个公司完成一次营销方案的策划, 以这个方案检验这一阶段学生的学习成效, 并且展示各模拟公司的策划方案, 各公司间进行互相评价学习, 相互促进, 共同提高。
2.小组课程实训阶段
这一阶段技能教学的内容包括市场调研与预测、ERP沙盘操作和推销实务等内容。 市场调研与预测主要对学校的师生进行调查分析, 通过调查发现师生的需求, 制订符合师生需求的经营策略。 这样既能初步掌握市场调研与预测的方法, 又能初步培养学生的销售策划能力、沟通及语言表达能力, 为后面的实训打下基础, 提供依据。 沙盘实训中, 采用模拟公司为单位让学生分角色对公司进行经营管理, 在模拟经营中学习如何协调物资采购、产品生产、销售、财务等各部门关系, 通过该公司的营运盈利的模拟游戏, 培养学生竞争能力, 提高学生的实践能力。 在推销实务教学中, 让学生提前接触产品, 了解产品的相关知识, 为后面的实训奠定基础。
3.进行阶段性检验
(1) 模拟推销比赛
先各班级在本班进行比赛, 选出前4名, 然后进行全校比赛。 通过比赛展示学生的销售技能, 也是知识综合运用能力的检验。 让学生以产品推销员的身份进行产品推销, 使学生在实践中学习产品及企业的相关知识, 提高学生的语言组织及口头表达能力, 与人交流的能力。 同时学生之间自然会形成互相激励的自学风气, 从而培养良好的自学良好习惯, 培养他们不断充实自己、 完善自己的恒心, 形成理论与实践相结合的学风, 不断提高专业技能和实际操作能力, 从而培养学生的创新创业能力。
(2) ERP沙盘模拟经营比赛
通过ERP沙盘模拟经营的训练, 提高学生的动手能力和思考能力, 使学生的知识和技能达到一个新水平。同时, 培养学生积极的工作态度和良好的团队合作精神, 进一步加强师生间的交流与合作, 有利于促进教师的教学和科研的有机结合, 教师与学生之间形成亲密的“师徒”及“合作伙伴”的关系, 营造更和谐融洽的学术团体氛围, 达到“教学相长”的目的。
4.综合实训阶段
综合实训阶段的主要任务是为培养学生销售能力, 发挥他们的创造力提供一个平台。 这一阶段分两步走:第一步, 举办“校园商品展销会”;第二步, 各模拟公司进行销售结果反馈及相互评价。
第一步学校举办商品展销会, 在校内搭建“商品展销会”平台, 形成一个完全仿真的市场场景, 在展会期间, 每个独立的经营组织即每个模拟公司要有一个有吸引力的“企业”名称和口号。 学生以开始阶段组建成的模拟公司为一个小组进行, 教师指导各模拟公司进行营销策划, 指导学生选择要销售的产品, 并且要求各模拟公司不能销售同类产品。 再由学生创建“企业”名字、宣传口号, 准备销售产品计划书, 然后进行实际的产品采购、销售等活动。 这个活动能够激发学生的想象力和创造力, 使他们能够设计出许多新颖的促销方案和各种经营策略, 培养他们的创业能力和创新精神, 为他们今后的就业创业奠定坚实基础。
第二步各模拟公司把各自的销售结果进行汇总, 相互间进行交流与评价。 这样既能创造学生间相互学习的氛围, 又能让学生体会到盈利的困难与市场竞争的激烈, 学生的抗挫折能力得到锻炼, 促使他们在经营结果中寻找差距。 从被动学习转变为主动学习, 提高他们学习的主动性和自觉性, 促进实践与理论的紧密结合。
直面存在问题, 提升技能教学水平。 在实施“课堂+实战”技能实训过程中存在一些问题, 诸如没有足够的实训场地及实训设备。 富有成效的实训教学需要几名具备丰富理论知识和实践经验的教师, 这样的教师存在一定缺口。 随着我们国家经济的日益发展, 随着国家对职业教育投入的不断增加, 上述问题在不久的将来有望得到解决。
在技能教学实践中, 采用“课堂+实战”实训模式是一种富有生命力的探索。 在不断实践、不断优化、不断创新中进行市场营销实践课教学, 让学生由“要我学”转变为“我要学”, 为学生终身学习探究奠定坚实基础, 满足企业需要, 赢得社会好评。
参考文献
[1]邹一鸣.高职市场营销课程综合实训模式探讨[J].岳阳职业技术学院学报, 2007.7.
[2]刘红, 史峰.市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J].2005 (6) .
[3]李霞.营销专业技能训练课程改革初探[J].职教论坛, 2005 (2) .
高职院校市场营销实训教学探讨 篇8
(1) 高职院校普遍支持市场营销专业校外实训教学。
教育部20006年16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出“把工学结合作为职业教育人才培养模式改革的重要切入点”, “积极推行订单培养, 探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式;引导建立企业接受高等职业院校实习的制度, 加强学生的生产实习和社会实践。”因此校外实训教学成为各大高职院校教学中不可缺少的重要环节。而市场营销又是一门具有较强的综合性、实践应用性的学科, “走出去”成为学生实践课堂教学理论, 加强职业技能训练的关键步骤。据了解, 当前, 我国大多数职业技术学院市场营销专业都设置了校外实训教学环节, 且投入了大量的人力物力。
(2) 校外实训效果不尽人意。
虽然高职院校普遍比较支持市场营销专业校外实训教学, 但目前来看, 校外实训教学的实践效果却差强人意, 存在诸多问题;学生对校外实训教学的态度是“喜忧掺半”, 一方面大多数学生非常期待校外实训, 认为校外实训实属必要, 另一方面他们对校外实训又很无奈, 因为实训结果往往达不到学生的预期, 经常是兴致勃勃而去, 遗憾而归, 因此校外实训教学成了“鸡肋”。
2 高职院校市场营销专业校外实训教学存在的问题
2.1 校外实训基地建设存在诸多问题
(1) 校外实训单位不稳定。
很多学校的校外实训基地每年都在不断变化, 学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。
(2) 校外实训单位单一, 实训内容单调。
市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等等, 这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中, 学生很难真正接触到相关内容的训练。
2.2 师资问题
我国的市场营销专业发展较晚, 师资缺乏, 而拥有企业经验, 具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏, 很多教师的经历是从学校到学校, 从学生到教师, 更有一部分教师是从其他专业转到营销专业。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时合理的解释和引导, 因为好多问题是书本上找不到的, 对于没有企业经验的教师来说, 对于问题的认识比起学生来说没有更多的优势。
2.3 实训管理不规范, 缺乏科学的评价机制
实训管理不规范体现在以下几方面:一是学校方面, 职业院校市场营销专业实训教学发展时间不长, 具体的实训方法实训要求没有统一的标准, 各学校一般都是自己制定实习指导书和实训方案, 而制定过程中往往缺乏一定的规范性。二是对教师管理方面, 校外实训对指导教师工作一般没有太严格详细的规定, 大多数指导教师的工作仅仅是在实训期间到实训单位察看几次, 每次察看也只是例行公事的“蜻蜓点水”, 到实训结束时, 象征性的根据学生的实习报告给学生的实训结果打分, 然后交上一份工作总结, 这样的实训指导根本起不到任何实质作用。三是对学生管理方面, 很多学校的校外实训教学没有科学合理的评价方案, 学校对实训教学的要求远没有对理论教学要求严格。实训结束后学生递交上来的经过企业考核的实训报告评价往往都很高, 而且趋同一致, 缺乏可信度, 致使很多学生对实训采取应付态度, 实训教学流于形式, 失去了其应有的意义。
3 对策
3.1 加强校外实训基地建设
加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后, 学校应关注学校与企业的联系, 密切学校与企业之间的感情, 以图实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度, 联络感情, 并分担企业的精力;保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训, 以解决实训中的问题, 达到实训教学要求, 保证实训质量。另外, 学校应该加大实训基地的开发工作, 不能图方便, 集中于餐饮和超市等行业, 加大力度, 扩展实训单位范围, 可以联系社会上一些较为知名企业, 以项目为依托, 例如广告策划实训教学, 可以联系相应广告公司, 将广告公司的业务项目作为学生的实训内容, 把学生的作业与公司员工作品一起参与客户的评价。对于进入公司管理层实训的同学要加强职业道德和纪律教育, 遵守公司规章制度, 保守公司商业秘密, 获得公司的信赖。
3.2 加强市场营销专业“双师型”师资建设
对于解决高职院校市场营销专业“双师型”师资问题, 部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是“送出去”, 将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 提高教师对实践的认识和操作能力, 对于到企业培训的教师要给予政策上的支持, 在保证发放基本工资的同时适当给予教师一定的补助。培训次数不定, 每次的时间以半年到一年较为合适。同时鼓励教师考取“营销师”“高级营销师”证书。二是“请进来”, 聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会, 在学生实习时, 由校外指导教师全权负责实训指导工作, 手把手进行“传、帮、带”, 对于学生在实训中遇到的问题给予及时的解释和帮助。
3.3 规范实训管理工作
规范实训管理工作可以从以下三方面着手:一是加强市场营销专业校外实训教学的研究工作, 组织一定的人力物力针对本专业校外实训工作进行研究, 制定科学合理的实训指导书和具有可操作性的实训方案。二是严格考核实训指导教师。可以采用学生问卷调查反馈评价、本系实践教学质量检查小组评价、学校实践教学检查组反馈评价相结合的方法对指导教师的实训教学质量进行量化考核。考核实行与教师的职称晋升、年终考核、超课量津贴奖励挂钩的办法, 提高教师对实训指导工作的积极性和责任心。三是严格对实训学生的考核工作。科学的考核制度是保证实训质量的重要手段。学校应规范实训教学考核办法, 首先要制定实训教学考核办法及实训成绩评定办法的教学文件。对于能够量化的项目尽量量化。学校加强与实训单位的联系, 随时了解实训学生的实训表现, 要求实训单位对每个学生的实训情况给与真实地反馈评价;严格学生校外实训纪律规范, 对于不能遵守实训单位规章制度的给与相应的惩罚措施;学生最终的实训成绩鉴定不能仅凭一份实训总结定结果, 要结合学生实训工作中的日常表现进行综合评定。每次实训工作结束后, 要针对本次实训工作召开实训总结大会, 详细分析实训过程中存在的问题、取得的成绩, 并对实训教学中表现优良和表现较差的同学给与相应的奖惩, 端正学生的实训态度。
参考文献
[1]王妙.市场营销学实训[M].北京:高等教育出版社, 2003.
[2]袁振国.创新教育素质教育的灵魂[J].文汇报, 2004, (6) .
中职市场营销中模拟实训教学初探 篇9
中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程, 进行亲身参与的教学方法。在这个过程中, 学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上, 让学生们记忆, 而是将知识设置到情景模仿的活动中, 让学生们自己去发现总结。比如, 设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧, 让学生们进行角色扮演, 亲自体验影响消费者消费心理的因素, 从而总结出消费者的消费心理, 并针对具体的经验提出合理的销售方案。
模拟教学的优点在于教学过程灵活, 教学效果突出。与过去的教学方式相比, 模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点, 通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。
二、中职市场营销模拟实训教学的方法
1. 设置教学情境, 激发学习兴趣
对于中职学生来讲, 枯燥的理论无法引起他们学习的兴趣, 在市场营销教学中, 枯燥的理论也让学生们感受不到营销这门知识的灵活性。设置特定的教学情境, 让学生们主动地参与到学习中来, 不仅让学生们找到了学习的兴趣, 也能够从情境模拟中发现问题, 寻找解决问题的方法。教学情境的设置可以依靠简单的教学设备营造真实性强的学习环境。教师可以通过合理的安排和引导, 让学生们进入到模拟的现实情境中, 真正的体验营销的魅力。
2. 加强教师的引导作用
在中职市场营销教学中, 应该发挥学生的主体地位, 教师应该主要发挥引导作用, 引导学生们进入情境学习的状态中, 引导学生们去发现存在的问题, 引导学生们找到解决问题的方法。比如, 在模拟营销情境中, 设置两名学生进行销售工作, 设置五名学生扮演消费者, 对于销售者提供的某一款产品的价格、功能等进行对比, 让消费者根据自己的意愿作出购买或者不购买的决定, 然后说明自己为什么购买, 为什么不购买, 从中分析影响消费者的消费心理因素, 然后让学生们总结, 对于消费者的某种心理应该采取哪些对策, 让学生们从实训中学习到知识。
3. 挖掘学生们的思维发散能力
市场营销需要的是灵活的人才, 在中职市场营销教学过程中, 教师应该积极地挖掘学生们的思维发散能力。让学生们不断开动脑筋, 不断思考问题, 将简单的问题深入化, 将困难的问题简单化。只有通过不断的模拟训练, 才能让学生们充分地开动脑筋, 学习到真正的、灵活的、有用的知识。
4. 活跃课堂气氛
中职市场营销教学中, 可以利用知识本身具有的实践意义进行灵活的教学设计, 活跃课堂气氛, 保持学生们的学习兴趣。这样不仅能够消除学生们的紧张心理, 还能拉近学生们与老师的距离, 促进教学效果。比如, 在进行“市场地位”内容学习的时候, 可以不必将市场定位的概念灌输给学生们, 而是通过一个课堂小实验来让学生们真正理解“市场定位”的含义。用三个空的玻璃杯倒入牛奶, 第一个玻璃杯里除了牛奶什么也没有;第二个玻璃杯也倒入牛奶, 同时在玻璃杯上贴上某个名牌商标;第三个玻璃杯中倒入牛奶后加入一些砂糖。让学生们通过品尝后产生一定的形象定位, 从而理解市场定位的关键在于商品给顾客留下的印象。
5. 课堂知识结合课外实践学习
市场营销是一门开放的课程, 不能将学习局限于课堂之上, 应该让学生们结合社会实践增强学习的能力。比如, 在新闻报纸、网络媒体、日常生活中发现的市场营销案例, 对这些案例进行研究分析, 从真实的案例中发现问题、解决问题, 能够锻炼学生们处理问题的能力。同时也能让学生们感受到自己所学习的内容是与自己的生活息息相关的, 增强学习的兴趣, 提高学习的动力, 真正做到学以致用。
总之, 中职市场营销教学是一门比较新的教学科目, 对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法, 它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。
摘要：在中职市场营销教学中, 应该加强模拟实训教学手段的应用, 提高学生的学习能力, 增强学生学以致用的本领。本文首先介绍了中职市场营销中的模拟教学的含义, 然后提出了教学中几个值得借鉴的教学方法。
关键词：中职,市场营销,模拟实训教学,教学方法
参考文献
[1]全红.中职市场营销课程教学方法探析[J].素质教育论坛, 2008 (9) .
市场营销实训课程教学改革研究 篇10
1 目前市场营销实训课程教学中存在的问题
(一) 教学目标不明确
在教学的过程中, 教学目标具有指导性的作用, 只有明确了目标才有正确的道路可走。对于市场营销这门课程, 一般的教学程序都是在接受完理论课程之后进入实践的培训, 也就是实习阶段, 而在实习的过程中, 大部分情况是进入一个企业参与最底层的低薪劳动, 在市场上进行销售的机会少之又少, 所以学生在实训阶段既学不了有用的东西, 而且还会失去对市场营销课程的兴趣。在日新月异的今天, 市场营销要求的不再是简单的买卖关系, 更多是一种心理上的交易, 学校在对学生进行实训时往往会以偏概全地进行授课, 没有一个明确的目标, 学生学到的知识一个大概, 既不能和市场匹配, 也不能和企业经营匹配, 而且在实训的过程中很少能够进入一线参与, 这就使培训目标不明确引起的后果。现在的市场需要的是能够有专门实践经验的复合型人才, 但是, 从我国目前的培训情况来看, 正是缺少这样的培训方式。
(二) 实训课堂教学手段单一
正如我国的大部分教学手段一样, 市场营销实训课程的教学手段也是单一的教授关系。市场营销的实训课程一般由理论课程和实践课程组成, 理论课程是与市场营销相关的理论, 而这些理论大多是外国的市场营销理论或者是使用与所有市场营销的理论, 没有任何针对性和特殊性可言, 更不用说是与当今迅速变化的市场相一致了, 所以, 这种不合适的理论知识首先就会影响后期的实践课程的培训。而在实训课程教学中, 教师和学生依然是固定的教授关系, 而不是合作者的关系, 实训课程甚至还会与理论课程重叠或者相互不协调的情况, 教师有时并不会发现这些问题或者视而不见, 认为是不重要的, 在实训过程中, 因为一般的学校都会有校内的市场营销实训基地, 所以, 在实训基地的选择上就已经和市场或者企业脱节, 而教学形式也仅仅是情景再现或者是角色扮演之类的, 单一的教学手段不仅让学生没有学习的兴趣, 而且和实践几乎脱节, 所以, 最后不会对学生造成任何有益的影响。
(三) 实训基地设施不健全
实训基地一般都会配备专门的实训器材和实训设备, 但是由于我国的市场营销专业的发展现状堪忧, 在他们的实训基地很少有合理的或者先进的实训设备, 而且在操作中, 由于教师和学生的不够重视, 导致很多现有的设备受到损坏然后被遗弃, 造成资源的极大浪费。现在的学校盲目地和一些企业签约对自己的学生进行培训, 但由于学生本身缺乏专业的实践经验, 所以在企业的实习过程中, 往往是被安排在最下层或者是干一些后勤工作, 基本不会去一线进行参与实践活动, 所以学校实训基地设施的不健全对学生的实践造成了很严重的影响, 直接给损害学生未来的工作机会。
2 市场营销实训课程教学改革措施
(一) 建立设施完善的实训基地
建立实训基地一般采取的方式是校企合作, 通过引进企业的资金建立完善的实训基地, 学校对学生进行专业的培训, 再将优秀的学生输送给企业, 从而实现资源互补, 互利共赢。对于市场营销专业来讲, 实训基地越是设施完善, 学生的受益面就越广, 实训基地应该涵盖包括市场营销、方案策划等不同种类的营销课程, 而且要将实体的营销手段和电子营销手段结合起来进行推广, 教师尤其要明确对学生的培训目标, 紧跟市场和企业的发展, 在实训的各个环节中都要将这种目标贯彻下去, 这样才能保证学生所学的东西和市场发展, 企业规划不脱节。学校一旦和企业进行了合作, 就应该实时跟进学生的实践状况, 首先要保障学生有过硬的理论知识才能向企业输送实习生, 其次在实习中不能任由企业给学生安排实习岗位, 尤其是和专业不相符合的下层职位, 争取让学生进入一线, 充分地在实践中运用所学知识, 最后, 在实践中, 学校要配出专业的教师进行指导, 及时纠正学生在实践中棘手的问题, 让学生能够在实习过程中真正有所收获。
(二) 创新实训教学手段
在明确了教学目标之后, 学校就应该根据市场的发展状况和企业的发展目标为学生量身定做合理的教学手段, 学校根据和企业签订的具体协议分时间、分目标地进行培训, 并建立一套完善的教学体系, 其中包括校内实训和校外实训, 在校内实训中可以在实验室先对外界的实践进行提前模拟, 在实验室尤其要掌握电子商务方面的技能, 熟悉网络营销手段;在实训基地中要通过情景模拟来熟悉实体门店销售手段, 掌握一定的营销技巧。在校外实训过程中, 学校可以制定包括顶岗实习、企业培训、校外调研和参观实训的教学体系来培养学生的校外实践能力。
在教师和学生的教授中, 要尽早改变原先单一的教学模式, 不断丰富课堂内容, 创新教学手段, 从而使学生有积极性去成为课堂的主导者。在具体的教学过程中, 教师应该在课前提前预习下节课要讲授的知识, 根据具体的情节来设计教学内容, 内容一定要具有开放性, 即使是最普通的情景模拟和角色扮演也应该和教学目标联系起来, 争取让仿真的场景更接近现实的市场营销环境;其次, 在课堂中, 教师要设置一定量的问题让学生进行讨论, 根据模拟中出现的各种问题进行提问, 让学生认识到自主能力的重要性以及团队合作的重要性;最后, 在实习基地的实训过程中, 教师要按照学校的教学体系进行指导, 还可以通过具体的情况来创新实习环节, 调动学生的学习和实践的积极性。
(三) 科学管理实训教学
对于实训教学的科学管理, 学校首先要为学生提供开放的实训环境, 比如对实训基地的开放, 实训基地不能仅仅是学生上课的地方, 应该是学生随时能进去学习的地方, 但是一定要有教师进行管理和指导, 及时发现问题并解决问题。教师可以根据学生的学习状况将学生分为几个小组进行实训, 安排他们在规定的实践中完成布置的任务, 这样学生就有了明确的学习目标, 而且由于学习的时间没有限制, 完成任务的时间有规定, 所以会给学生带来一定的紧迫感, 而且由于有小组成员之间的合作, 所以会给学生一定的督促作用, 这样不仅节省了教学的时间, 而且还能让学生很好地完成任务, 掌握相关的技能。
实训教学科学管理的一个重要环节就是对学生实践能力的考核和评价, 这是检验学生学习成果的最好手段。学校要建立一套科学合理的考评机制, 考察的内容就是学生的实训课程的成绩, 实训课程的考核包括对学生在实践基地和校外实习成果的考核, 这种考核形式一般是教师的全程参与考核以及最终的实践报告的提交, 而最主要的还是学生实践过程的全程考核, 全程考核又包括学生实习的出勤率、实践中的具体表现、专业知识的熟悉程度等, 实践报告的考查主要就是看学生撰写的报告是否符合实际情况, 是否从实践中发现问题并提出解决问题的方案, 以及学生的各种能力的汇总。通过考核可以发现学生的纪律性和工作的能力、团队合作的意识、领导能力和分析问题的能力等, 看学生有没有很好的适应市场和社会的能力, 通过考核的学生可以发给相应的资格证书。
3 结语
市场营销专业对于学生实践能力的要求较高, 在进行了新的科学的实训教学改革后, 学校针对市场和企业的发展目标制定合理的实训体系, 对学生的理论知识和实训能力进行有效地培养, 从而为社会培养具有较强适应能力的综合型人才, 同时有利于维护正常的市场营销秩序。
参考文献
[1]刘剑.市场营销专业教学改革的探讨[J].江苏教育学院学报, 2005 (03) .
[2]张呤鹤.市场营销教学模式的改革研究[J].陕西教育, 2006 (01) .
营销实训 篇11
关键词：岗位需求；汽车技术服务与营销；营销实训中心
中图分类号：G712.1 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）15-0130-02
1 实训是培养学生获得职业技能的重要手段
汽车技术服务与营销专业是我校汽车类专业的一门主干专业，主要培养以从事现代化汽车及零配件营销工作为主，掌握一定的汽车运用与维修技术，覆盖汽车营销、汽车售后服务、零配件供应与管理、二手车鉴定与评估、保险理赔等方面工作的高等技术应用型营销人才。学生毕业后主要面向汽车4S店、大型汽车修理厂、汽车售后服务行业、 保险公司等从事相关整车销售、售后服务、零配件销售、二手车交易与评估、汽车保险与理赔等方向的工作岗位。
在培养这类人才的过程中，除了要求其学习并掌握必须的基础专业知识，更需要重视培养他们的实操技能和综合的职业技能。因此，实训教学在这一过程发挥着重要的作用。
2 我校目前汽车营销实训中心现状
校内实训中心是不仅能突出学校的办学特色，更重要的是能培养学生的综合职业技能训练和实操能力，这是提高教学质量的基础。构建一个基于专业特色并结合岗位需要的实训中心，不仅能满足人才培养的目标，“双师型”师资队伍的建设，还能整合、共享资源、交流专业技术、成为产教结合的重要基地。
我校在建的汽车营销实训中心时的主要思路是：首先对本专业的主要就业岗位进行深入的多方调研、其次对主要的岗位能力需求进行全面的分析、以主要岗位所需要的能力来确定实训课程，最后结合实训课程的需要设定实训中心中典型任务及工位等。见表1。
3 建设思路与目标
3.1 建设思路
①按照高水平、高效益、有特色、现代化的要求建设；
②按照真实的职业环境，建设实训基地硬件设施；
③构建校企合作、产学研结合的运行机制，提升软实力；
④满足教学工作的同时，兼顾技能大赛、社会培训。
3.2 建设目标
①进一步明确专业培养目标与专业方向，加大综合素质课程；
②完善实践课程建设，从多方面提高学生的动手能力；
③改革实训方法和手段；
④加强专业团队建设（多开展活动、深入企业等）；
⑤多种渠道引进优秀教师和企业专家；
⑥强化市场营销与服务礼仪课程。
4 满足新建综合实训楼汽车营销实训中心的功能 布局
汽车营销商务实训室建设主要是满足汽车营销类专业实训课程的要求，为学生提供锻炼岗位技的场所，着力点在于培养学生的岗位核心技能和就业能力等。满足行业技能训练、行业技能大赛的教学培训功能，突出密切联系岗位及生产实际。
实训室主要功能区域有：前台接待区、整车展示区、销售洽谈区、客户休息区、配件销售区、维修实训区、金融结算区、形体礼仪区、精品车模展示区、保险理赔区、二手车实训区、新车交付区等功能区域。
5 建设成效与预期
5.1 建设成效
5.1.1 主动适应需求，改善办学条件
切实加强教学设施的投入，依托合作企业和院校的资源和技术力量，加强学校师资的培训，积极完善汽车实训中心的建设，发挥专业教师的积极性，自己制作适合教学需要的实验台，添置各类教学用检测设备和专业图书、资料。
5.1.2 健全优化各级管理制度，规范各项教学管理
健全、优化各级管理制度，进一步体现“服务于人，于人发展”的管理理念，进一步吸纳先进的管理手段，对各类、各层次制度进行修改、完善与优化。尤其是汲取众家之长，结合自身综合性、多元化的发展特点，突出制度的客观性、科学性与激励性。
在实践中，继续健全规范、高效的管理机制，始终追求管理机构的高效率：第一，将常规管理制度化，达到各个机构运转的自主与有序。第二，加强对非常规管理活动的预见性、应变性，形成管理的灵活开放的特点。
5.2 建设预期
5.2.1 建设目标
我校汽车营销实训中心建设的目标是：服务专业、高效管理、多元发展。
5.2.2 服务专业
汽车营销实训中心围绕本专业建设和发展的需要来进行，为专业教学、师资队伍建设和专业人才培养提供服务。
5.2.3 高效管理
重视实训中心的管理和使用，通过制定各项规章制度，营造近乎企业环境的实训氛围，深化实训中心文化建设，促使教师规范化管理的同时引导学生，使其接受与企业相似的职业素质教育。
5.2.4 多元发展
寻求和探索更多的校企合作结合点，对各类资源进行优化配置，充分利用硬件设施设备，学校可以为企业提供一定规模的培训，完善专业所需的同时，也能立足于行业需求，通过企业反馈、交流，丰富专业内涵，拓展发展空间。
参考文献：
营销实训 篇12
1. 实训效果调查, 了解学生实训中的各项素质, 针对性完善实训内容。只有在实践中不断总结, 不断完善才能构建较为全面的实训体系。通过对在参加市场营销创新创业实战综合实训的学生进行调研, 以获得其在实训中存在的薄弱环节, 并了解学生的创业素质、创业能力和创业兴趣的变化, 为创业实训体系的完善提供依据, 并针对性地完善相关内容。通过各个模块之间的相互融入、综合实战以及项目实践来增强模块之间的内在联系, 在实训大纲中紧密联系各个模块, 依据调研结果对课程的设置及课时的安排合理调整, 完成各个模块实训大纲的编写, 构建实训的理论依据。在实训体系的编写及评价系统中要避免形式主义, 针对不同的实训模块有相应的评价体系, 积极发挥评价体系的价值及反馈作用。
2. 完成不同模块的构建及加强实训体系模块间的逻辑联系。市场营销创新创业的实训体系的构建主要包括以下几个模块的构建:融入式实训模块:将情景式教学、模拟式教学、案例分析等实践性教学方式融入市场营销专业课程的理论教学中, 以增强对学生创新创业意识的引导与激发效果。综合实战式实训模块:以团队的形式组织学生进行实际的商业贸易活动, 通过实战增强学生创新创业的体验, 提高学生的创业热情和创业能力。项目实践式实训模块:通过校企合作计划, 争取获得企业委托项目, 然后组织学生参与完成项目, 让学生在参与项目过程中得到锻炼, 提高实践能力。
3. 构建学生能力评价体系, 找到合适的创业项目。成功需要正确的方向, 大学生创业的一个首要问题是创业项目的选择, 正确创业项目的选择能达到事半功倍的效果。因此构建大学生创业团队的能力评价体系尤为重要, 创作团队的能力评价体系系统地收集团队的各项素质信息, 通过对自主创业中建立的团队所具备的能力进行综合评价分析, 为创业团队找到合适的创业项目, 并通过具体实践中的不断反馈来完善创业学生能力评价体系。
二、高职市场营销专业实训体系的构建价值
1. 通过高职市场营销专业实训体系的构建, 可以获得的预期成果为调研报告、探究报告、实训教改方案与实训教学大纲。这些都在今后的实训体系的完善和相关课题研究中有重要意义, 并且将是营销专业体系构建的理论依据。
2. 创新创业实训体系的构建将对高职学生创新创业实践能力的培养具有重要的实际应用价值。我院通过构建多元化的市场营销创新创业实训体系, 为学生在自主创业、团队合作、组织管理和战略决策等方面的能力提升提供多种体验方式, 提高高职大学生社会适应性。
3. 多元化的市场营销创新创业实训体系的构建。在探究方法上强调实证探究和应用性相结合, 理论与实践紧密联系, 为切实改进现行创新创业教育模式提供支撑和借鉴。针对高职学生创业能力素质培养的实践验教学模块进行设计, 这样能最大的发挥学生的个人优势, 系统地组织实施和评价, 达到预期的实践强度的目标, 通过反馈来不断总结问题, 不断完善多元化市场营销体制的构建, 最终努力达到培养社会需求的创新创业型人才的教学目的。
4. 为了确保学生实训的效果, 学校在具体实施方面也完善了相关机制。江西经济管理干部学院不仅在自身方面加强了对学生实训前的培训及思想教育, 也加强了教学宏观监控, 积极完善实训体系及反馈机制。此外, 还与签约企业密切联系, 让企业也积极参与到教学活动中, 发挥教学管理的作用。
5. 应用价值。课题成果具有重要的实际应用价值, 不仅在高职院校的创新创业教学活动中有重要的指导作用, 同时也可以可通过校内、校际大学生创业教学交流及高校间的大学生创业团队竞赛经验交流将课题成果推广至综合类本科院校。对综合类本科院校的创新创业人才培养的教学活动有重要的推动作用。可以通过理论成果在教学中和活动中的交流, 对于各自有的优势理论成果, 可以理论互补与共享。
三、高职市场营销专业实训体系的构建基础
课题负责人已有相关的探究成果, 并及时总结经验, 整理为文献, 具体探究成果可参考相关文献。在硬件方面, 江西经济管理干部学院已具备良好的教学改革与研究的基础和环境, 学院在政策、经费支持及其使用管理机制以及保障条件等方面均大力支持教学改革课题的研究。我院还拥有先进的计算机中心及硬件和软件设备, 可以运用计算机进行资料 (数据) 的检索、查询、处理及模拟研究。而且还拥有专门的学科专业期刊室, 已有中外期刊千余种, 并与外部企业保持长久和密切的合作关系, 有利于教学研究资料的调研和获取。同时学院建立了大学生创业孵化园, 对大学生创业方面的研究有很大的现实意义上的帮助。江西经济管理干部学院通过已有的硬件, 对指导教师的积极培训, 打造高水平的市场营销专业实训体系, 保障学生的实训活动的效率, 旨在让每位学生在实训中获得最大效益, 真正达到市场营销专业实训体系构建的宗旨。
摘要：高职市场营销专业实训体系能提高高职学生创新创业实践能力, 激发学生自主创业热情, 从而提高自主创业成功率。高职市场营销专业实训体系的构建是一项创新创业的实践性教学。课题成果具有重要的应用价值和推广价值。该实训体系的构建具有多元化、创新性、应用价值广泛等特点, 旨在达到创新创业型人才培养的目的。
关键词：高职市场营销,实训体系,构建价值
参考文献