服装营销作业实训（通用9篇）
服装营销作业实训 篇1
超市营销实训报告
——超市选址分析报告
团队：市场营销（3）班第五实训小组 组长：蹇有春
组员：卢秋霖 余忠梁 仲褔东 沈文娜 赵丽君 组员具体分工： 蹇有春： 卢秋霖： 余忠梁： 仲褔东： 沈文娜： 赵丽君：
完成时间：2012.9.24
目录
一、永辉超市的地理位置及环境分析...................................................................................................................2
（一）具体地理位置.......................................................................................................................................2
（二）环境分析...............................................................................................................................................2
（三）.交通条件评估及物业特征..................................................................................................................2 二．永辉超市辐射的商圈及相关分析...................................................................................................................3
（一）辐射的商圈范围...................................................................................................................................3
（二）商圈内商业竞争分析...........................................................................................................................3
（三）永辉超市商圈内居民流动人口特征，消费水平和消费结构分析....................................................3
三、永辉超市的市场定位以及经营策略...............................................................................................................4
（一）市场定位...............................................................................................................................................4
（二）核心竞争优势.......................................................................................................................................4
（三）经营策略...............................................................................................................................................4 四．永辉超市的经营风险效益评估.......................................................................................................................4
（一）经营风险...............................................................................................................................................4
（二）效益评估...............................................................................................................................................4
（三）超市发展前景.......................................................................................................................................5
五、附表...................................................................................................................................................................5 永辉超市合川店选址调查分析报告
一、永辉超市的地理位置及环境分析
（一）具体地理位置
合川区永辉超市位于南津街希尔安大道41号体育馆即大转盘旁，主要位于交通的枢纽处，且位于金世纪广场。
（二）环境分析
1.合川区的永辉超市周围无其他大型超市，竞争力小。
2.人口较为集中，人流量大，有着广阔的消费人群，附近有着许多居民住房小区，比如大众花园。除此之外因为其周围还有有区政府和市政大厅，也有着良好的政治基础，综上所诉，该永辉超市有着很大的市场发展前景。
3.交通比较便利，地势比较开阔，地理位置比较优越，以方便进出货物为原则，可降低了运输成本，经济效益得到较大发挥。提高超市的利润率。
（三）.交通条件评估及物业特征 1.交通条件
人们都知道交通是对超市选址影响最直接的因素之一。对于大型超市来说，商圈范围比较大，一般均设在交通比较便捷的地带，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以最大可能的吸引远距离的顾客前来购物。由于永辉超市位于南津街希尔安大道，该处旁边 2 是江亭路和南屏路的交界，该交界处是个交通中心枢纽，平时车辆较多，人流量大，为永辉超市的选址提供比较充分的理由及依据。
2.物业特征
主要是提供居民日常消费品，提供的商品一般是居民消费频率较高的商品。为广大消费者带来生活上的方便与快捷。
二．永辉超市辐射的商圈及相关分析
（一）辐射的商圈范围
该超市辐射的范围包括三缘会所，三江水鲜毛肚老火锅及何氏全羊汤锅，罗鑫实木家具等消费场所，另外附近有家重庆日为物资公司，那么其公司的员工也会给该地区的永辉超市带来一定的经济利益，在一定程度上也会增加永辉超市的销售额。
（二）商圈内商业竞争分析
商圈内的主要竞争者有，新世纪百货，重百超市，重客隆超市，吉又吉超市。但是永辉超市附近的那些便利店以及小型超市也不可忽略，因为消费者购买东西就是图个方便，如果能在便利店买到的东西，当然会采取就近原则，就因为这样，所以才有这些小超市的生存空间。但就我们目前调查的结果显示，如果消费者对该超市有偏好的话，他们也愿意花上几分钟去自己喜欢的超市购物。永辉超市为附近顾客提供了最充足的商品和最满意的服务，这将吸引一大批的忠实的顾客。
（三）永辉超市商圈内居民流动人口特征，消费水平和消费结构分析 1.人口特征
该地区居民流量大，虽然以固定人口为主，但是还有很多可观的流动人口，比如附近有移通学院，涉外商学院，民生职业学院和重庆工商学院等高校的大学生消费促进了该地区的经济发展，当然同时也会给永辉超市带来一定的市场份额，另外周围的一些娱乐会所和餐饮业店中的消费者极有可能成为永辉超市的目标顾客。再又因为合川最近发展迅速，大量的建筑工程正在进行中，那么那些建筑工程施工外来的工作人员也是不可忽略的潜在消费者。
2.收入水平
人们的生活水平不断地提高，人均收入也不断增加，据有关数据统计，截至2011年5月底，全区实现农业总产值22亿元，同比增长6.5%；农业增加值12亿元，同比增长5%；万元增收计划农民人均现金收入3620元，同比增长20.5%。至2001年9月底，合川区城镇地方财政收入累计完成595227万元，为年度预算的116.99%，同比增长104.38%，超额完成全年预算收入86462万元，提前一季度完成全年目标任务。
3.消费结构
近年来，市民的消费结构总体上有了很大的变化。从合川大道周边众多的餐饮业、百货商店、超市、银行、茶楼、证券公司及在建工程来看，则可影射出该区经济不断发展与繁荣，市民的生活水平逐步在温饱向小康生活方向的转变，总结出市民越来越注重精神上的追求和满足，因此市民的消费结构在不断升级。
三、永辉超市的市场定位以及经营策略
（一）市场定位
永辉超市是一家大型综合超市，是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业，经过十多年的发展，已成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团。
（二）核心竞争优势
日常商品等的品类齐全，物美价廉，在消费者心中已逐渐形成了良好的形象。其他超市相比，永辉正朝着品类最齐全，物美价廉方向走去。而已还提供让顾客满意的购物环境和服务，让顾客在购物的过程中享受到快乐。
（三）经营策略
服务要更人性化，无论在营业员的要求还是在商场的布局，货架的摆放和选择都应该体现人性化，尽量让顾客轻松、方便、快捷的完成购物。安全工作要做细，这也是人性化的体现，特别是顾客随身带的物品和自行车、摩托车、小车的安全问题，让顾客能完全安心的进行购物，这也是吸引顾客，让顾客成为本商场忠诚的顾客的因素。
四．永辉超市的经营风险效益评估
（一）经营风险
虽然该永辉超市的地理位置优越，交通方便，但在一定程度上还是存在很多的经营风险，比如周围的居民不一定都会选择在永辉超市购物，有时候比为了方便就会选择街道上一些便利店购买。而且重百超市，新世纪，重克隆超市也都是竞争力较强的对手。再者就是合川有很多大学，这些庞大的大学生消费人群，也会因为永辉超市离步行街，柏树街，交通街等玩耍的地方有断距离而选择重百和新世纪。
（二）效益评估
经有关数据统计，以每户4人来计算，该片区接近4000户，则据估算（按照商圈潜若每户居民每年用在日常生活用品的费用为15000元，规则初步估计主要商圈消费户数为：2000；次要商圈消费户数为：1500；边际消费户数为：500）：
主要商圈居民支出总额为：15000*2000=3000（万元）次要商圈居民支出总额为：15000*1500=2250（万元）边际商圈居民支出总额为：15000*500=750（万元）
根据对周边市场环境的调查与分析，新开的永辉超市的市场占有率在主要商圈约为30%，在次要商圈约为20%，在边际商圈约为10%，则：
主要商圈购买力为：3000*30%=900（万元）次要商圈购买力为：2250*20%=250（万元）边际商圈购买力为：750*10% =75（万元）
该新店营业潜力保守可估计为：900++250+75=1250（万元），实际的也可能比这个更多。
（三）超市发展前景
合川区的永辉超市地理位置优越，周围有许多的居民小区，娱乐设施以及餐饮店面，将给永辉超市带来很大的经济利益，同时合川高校盛多，人口流量大，潜在消费者众多。再者近几年合川发展迅速，未来的开发计划，改造计划，将会吸引大量外地人口居住，从现在的发展形势可知，永辉超市将有一个很好的发展前景。
五、附表
关于合川永辉超市选址影响调查问卷
1、您的性别（）A、男
B、女
2、您的年龄（）
A、18岁以下
B、18~30 C、31~40 D、41~50 E、50岁以上
3、您觉得去购物多少分钟到超市比较合适？（）
A、小于20分钟 B、20~40分钟 C、40~60分钟
4、您是否喜欢去永辉超市购物（）
A、是
B、否
5、您觉得永辉超市交通方便吗?（）
A、方便
B、不方便
6、当您不选择到永辉去购物时最大原因是（）
A、买的东西不多，永辉较远 B、永辉附近不太繁华，商圈太少
C、永辉人流量较多时D、其他——
7、您一般到永辉超市购买的商品是（）（可选一项或多项）
A、食品 B、日用品 C、服装 D、家电 E、其他——
8、您喜欢在永辉超市购物的原因有（）（可选一项或多项）
A、环境卫生好，离家近B、商品质量好，结账方式多样
C、价格便宜，服务态度好 D、商品品种齐全
E、其他——
9、您觉得永辉超市的优势在（）
A、质量好 B、价格合适 C、售后服务贴心 D、特价商品多 E、其他——
10、您多久去一次永辉超市（）
A、每天一次
B、两三天一次 C、一周一次D、其他——
10、永辉超市商品的摆设方式会影响您的购物欲望吗？（）
A、会
B、不会
11、最能吸引您到永辉超市购物的促销方式是（）（可选一项或多项）A、有奖销售 B、折扣销售 C、赠品销售 D、广告宣传
E、其他——
12、您每次去永辉超市的购物金额在以下（）左右
A、20元 B、40元 C、80元 D、100元以上
13、您觉得在永辉超市哪些物品的需求比较大？
14、对于永辉超市所售商品和服务等方面你还有什么宝贵的意见和建议？
服装营销作业实训 篇2
为推动学生校外实习和实践活动的开展,培养具有较高专业实践能力的新型人才,以实际行动践行地方应用型办学的理念,合肥师范学院与洽洽食品股份有限公司签订了产学研合作协议。2012年4月,合肥师范学院经济与管理学院2009级50名经济与管理相关专业的学生进入首届洽洽营销实训班,进行长达一个学期的培训。
2“洽洽营销实训班”的开设过程
2.1校企双方进行合作洽谈及签约
2.1.1选择合作对象
为了符合地方应用型办学理念,建立“以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系”,需要校方根据本地实际情况,考察拟合作对象的发展情况并通过沟通洽商合作意向。 主要需要从考察企业在当地的发展能力及企业对专业人才的需求等方面入手。合肥师范学院通过多种培养模式,让学生更好地适应社会的需求,能为社会服务。进一步落实应用型人才培养理念,注重对学生专业技能的培养,加强与企事业单位的密切合作;培养企业需要的人才,把握住课程改革与社会需求的切合度,让非师范学生全面走入社会,在社会中锻炼成长。
洽洽食品股份有限公司2001年在合肥设立,2011年上市,拥有全国性的销售渠道,遍布全国108家办事处及1500多家专业经销商及大型零售商,销售规模行业第一。其品牌深得广大消费者认可,在市场上树立了良好的声誉,已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。因此,洽洽公司可以为合作办学提供足够宽广的平台供学生进入其中学习相关的专业技能,提升自身的素质及能力。
2.1.2合作洽谈
校企双方在合作洽谈中,需要交流双方对于合作办学过程中的各项要求进行洽商,明确各自所需,达到互利共赢的效果。 签约协议上,需要对双方权利及义务进行列明,如学员的录取由企业在校内进行,企业拥有实训后再次选拔实习生的权利, 以及提供相关的专家讲座培训及奖学金奖励等义务,而校方负责实训班的招生工作,经公司面试合格后将安排专人对实训班进行管理,确保实训班的专题学习顺利进行。校企通过加强双方的互利合作,拓宽合作内容,寻求长期的合作与发展。
2.1.3录取及面试
签约当天,公司来到经济与管理学院进行宣讲及“洽洽营销实训班”的招募,其录取采取笔试、面试两种方式进行。通过专业的知识测试、霍兰德性格测试以及面试,从100多名自愿报名的学生中选取了50名作为本次“洽洽营销实训班”的学员。这50名学生在校所学专业主要分布于经济学、市场营销及国际经济与贸易专业。
2.2开展产学研合作育人培训
洽洽营销实训班开班初,经济与管理学院制定了《洽洽营销实训》课程标准,本课程共有32学时,分别为洽洽公司文化专题、如何成为一名卓越的营销人员、洽洽公司产品知识专题、 销售稽核专题、销售规划专题、销售区域管理专题、重点客户管理专题、品牌管理专题、门店陈列技巧与方法专题、销售管理软件专题等10个专题。课程设计的基本理念是使学生具备高素质营销的相关知识和能力,结合学习专业知识和职业能力,提高全面素质,增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下一定的基础。课程设计的目标是通过学习,培养学生具有较高的营销素质;能用心尊重他人、不断激励自己;乐于团队合作、 善于整合资源;善于表达沟通、用于企业实践、注重学以致用; 及时适应环境变化、不断开拓创新。
“洽洽营销实训班”共举办了10场讲座,讲座所聘请的老师均为洽洽食品股份有限公司的优秀代表,具有多年企业工作经验且具有工程系列职称,讲座主要关于“洽洽”品牌的介绍, 分别为郑露和刘明星的洽洽的味道、王刚的运筹·决胜、蒋小龙的计算机基本操作、施雪磊的产业知识专题、彭波的key Account、汪兆波的如何做一名优秀的销售人员、刘琼的品牌管理、梅凤的路线规划与拜访、梁华毕的生动化陈列以及王德义的区域市场管理等。讲座内容深刻、专业,通过学习,学员们对营销的相关知识可以有更全面的了解。
2.3选拔实习学员
洽洽营销实训班课程结束后,对50名学生进行了二次选拔,通过笔试以及培训期间的表现等条件共选拨出15名学生进入洽洽食品股份有限公司实习。同时,经济与管理学院制定了《洽洽营销实训班实习方案》,通过实习,学生能够熟悉营销的各个环节,掌握有关的方法与技巧,培养学生分析与解决问题的能力,使学生把在书本上学过的专业基础知识和专业知识同营销实践结合起来,巩固专业理论教学的效果;使学生获得营销实践知识,培养学生调查、研究、观察问题的能力;实习使学生更多地了解社会。方案中要求学生实习结束后提交实习报告和实习鉴定表各一份。
2.4实训总结
每场讲座后,50名学员都认真做了笔记,并填写了《洽洽班学员听课记录》,部分学生还写了心得体会。在学生的实训报告中,学生认为此次培训的行业专家授课深入浅出,讲课内容紧密联系实际,应用性极强;行业专家讲课从实际出发,生动有趣,通俗易懂;行业专家上课善于与学生沟通,课堂气氛活跃,教学效果好;行业专家实践经验丰富,善于调动学生积极性,激发学生内在潜力。
3“洽洽营销实训班”的成效及经验
3.1成效
通过学习,学生主要掌握了市场营销和销售管理的基础知识,了解合作企业的企业文化,熟悉合作企业品牌和产品的相关知识,并掌握了销售计划制定、销售路线规划和拜访、产品陈列、区域市场管理和重点客户管理等销售管理的基本方法和技能。这些技能经验对于学生来说是非常宝贵的,在将来毕业从事相关行业可以尽快融入工作环境及完成工作任务,有利于实现学生专业理论知识同实践技能的融合。
3.2经验
3.2.1校方需考察企业在当地的发展能力
合作教育的企业方需要在当地有足够的发展能力。这种能力不仅体现在企业的规模大小、销售额的高低,也应表现为是否有规范化的员工管理及培训制度,以及对于品牌文化的构建和传承。学生在企业里通过实训所学到的应不仅仅是如何将所学理论应用于实践,提高自身的专业技能,还应该学习如何尽快地融入一个企业,想企业之所想,提升与人交流协作的能力。
3.2.2校方需考察企业内部门构成及管理体制
校企合作并不是盲目的合作教育,而应该是有的放矢。要符合专业的培养方向和要求,学校向企业所输送的学员应当在企业有专门的部门进行接纳和管理。例如此次营销实训班的学员主要输送至洽洽公司的营销部门进行实训,洽洽公司拥有经验丰富的专业化营销队伍,有完善有效的营销管理体系和营销模式,可以使学员实训中所学与自身专业相结合,巩固专业知识,提升实际应用能力。经济与管理学院中的营销、国贸、人力资源管理、财务管理等专业是社会大量需求的专业,通过与洽洽食品股份有限公司的全方位合作,能够培养出符合社会需求的人才,同时也能逐步培养出具有社会共同素质能力的人才, 能更好地服务于社会。
3.2.3设立校企沟通领导小组
“洽洽营销实训班”的运行需要校企双方保持沟通渠道的流畅,如此公司方可以及时向校方反馈学员实训的情况,校方也可以随时把握实训班的运行情况,应对突发事件及时提出解决的方案。因此领导小组成员既包括合肥师范学院的校领导、 经济与管理学院及实验实训中心等单位的负责人,也包括洽洽食品股份有限公司的相关负责人,并设立了双方专门的联系人以负责校企双方在合作期间的沟通。
3.2.4总结实训经验,加强学生管理
从企业方的反馈意见来看,此次合作中企业方主要不满意的地方在于极少数学生存在迟到早退现象,希望校方在日常教学中加强学生的纪律管理。学生终将进入社会,需要遵守各单位的规章制度。对于无视组织纪律的员工,社会单位不会接受。 因此,需要校方在人才培养过程中,加强学生的纪律管理,提升学生职业道德修养及社会荣誉感。
服装营销作业实训 篇3
【关键词】情景模拟法；角色扮演；运输作业流程模拟；实训评价
一、情景模拟法的内涵
情景模拟法是美国心理学家茨霍恩首先提出的。它是面试官为应试者提供的一种有代表性的模拟情景，需要他们完成应聘岗位上的典型任务，然后对其工作质量进行分析。
将情景模拟法引入到物流课堂教学中，可以通过对事件发生的环境或过程的模拟，让学生去发现问题、解决问题，进而掌握理论知识，并且能够掌握整个操作流程。这要求教师事先作好周密的计划，每个细节都要设计好，尤其是作业流程和学生岗位的设定，并且需要制定评价等级与评价标准，对学生的实训效果进行评定分析。
在情景模拟教学法中，教师为主导，控制课堂节奏，学生为主体，参与岗位操作。本课程实施“情景设定—角色扮演—情景模拟”教学，评价的重点并不在于角色扮演得像不像，而是在于有没有完成相应岗位的任务。
二、情景模拟法在《运输作业实训》中的应用
《运输作业实训》每个章节都提供了运输单证、托运方、承运方以及收货方的资料，并且有操作步骤，通过情景模拟，可以为学生提供一个仿真的实践平台。教师引导学生根据情景资料去扮演不同的角色，让学生在亲身体验中将理论知识与实际操作结合起来，实现教学目的。
下面以“公路运输作业”为例浅谈情景模拟法在《运输作业实训》中的应用。
1.情景设定以及资料准备
（1）托运方：动力发动机厂；承运方：红星物流有限公司；收货方：张青。相关资料：出货单、托运单、调车单、运输合同以及货物跟踪记录表。岗位设定：托运人、物流公司单证员和调度员、客服代表、财务人员等。
（2）公路运输作业流程。提出运输需求→预约车辆→车辆调度→确认提货时间地点→签订运输合同→提货→装车发运→在途跟踪→到货签收及回单→运费结算。
2.学生组成团队，分配岗位
本节实训，共有三大团队，一是托运方，二是承运方，三是收货方。分组时，教师根据学生的不同能力层次进行合理搭配，使每位学生都能体会到其岗位的作用、可能遇到的问题和解决方法。根据岗位要求，每组所需人数约为7人。某些岗位可设2人，例如随车人员可包括司机、送货员。
3.情景模拟
分组以后，针对教师给定的情景，学生根据公路运输作业流程的步骤图进行模拟演练，完成从托运方提出运输需求开始，直到货物送达，结算完毕的整个操作流程。除了完成流程操作，学生还要学会克服和处理在岗位上遇到的问题。例如：学生在办理托运的时候，需要根据货物的批量和性质选择整车运输或零担托运，在实训过程中，教师要提醒学生分析货单中货物的种类、性质、重量选择合适的运输方式。另外，根据情景数据，学生填写托运单时要注意货物包装、运输条款、运输金额，尽量不要填错。当出现字迹不清楚或填写错误的情况，需要更改运单。托运人或承运人更改运单，须签字盖章确认。
整个过程中，教师起辅助和指导作用，控制课堂的气氛和节奏，使学生顺利完成操作。例如：指导托运方办理托运以及填写托运单据，红星物流有限公司的单证员该准备的单据、调度员调度要考虑的因素以及双方签订运输合同时的注意事项等。
4.实训评价
每一小组演练结束后，其他小组将该小组存在的优点及缺点写在笔记本上。所有小组都演练完毕之后，教师将每个小组的点评写在黑板上，学生和教师均可针对演练内容用出质疑，各演练小组答疑。在整个过程中，学生是主导，教师应该让学生充分发表自己的见解和观点。然后教师对各小组的演练过程和演练内容进行总评，重点表扬学生在演练过程中的优点，同时也要指出各小组演练时的不足之处，尤其对某些岗位上常见的错误加以分析，使学生有深刻印象。
最后根据评价标准，对学生的实训过程进行等级评定。评价主要有两种方式，一种是专业技能评价，满分是100分；一种是关键能力评价，星级越多，完成的程度越好。
三、情景模拟法成效与存在的问题
运用情景模拟法进行教学实践，学生对运输作业知识的掌握更加深入，可以提高其思考问题、分析问题和解决问题的能力。并且通过小组合作的方式实现了优势互补，加强了同学之间的团结合作的精神。但是在实施的过程中也存在着一些问题，下面对课堂存在的问题进行反思：
1.教学实施过程存在缺陷
本次课实施“情景设定—角色扮演—情景模拟”教学，有部分学生过于强调角色扮演得像不像，而没有将重点放在岗位操作上，没有工作的严谨性，出现单据没有填写完整的问题。教师应当在实训前强调本次课的学习目标以及重点难点，让学生将重点放在操作流程与制作单据环节。
2.学生准备不充足
有部分学生没有细读课本，单据准备不足，不明确操作程序，实训过程中出现错误，使下一个岗位的学生无法正常操作。在承运方接单环节，有学生没留意需上门提货的要求，出现客户代表及车辆没有按时到达客户仓库提货的情况。在以后的教学中，教师要提醒学生先预习功课，熟悉操作流程，做好实训准备。
此外，还出现了课堂时间难以控制，课堂气氛过于热烈等问题，都需要教师及时进行调控，达到预期的教学效果。
《运输作业实训》作为中职学校物流专业的核心课程，是一门既要求学生具备一定理论知识，又具备一定操作技能的专业课，它的教学目标就是让学生通过学习，减少物流专业教学与企业需求之间的落差，使物流专业毕业生能够掌握实际作业知识，迅速适应企业要求。通过情景模拟教学法，能使学生更好的实现此目标。综上所述，情景模拟教学法对物流教学有很大的帮助，但在实施过程中还有很多缺陷，需要教师不断去探索和完善。
参考文献：
[1]蓝仁昌.运输作业实训[M].北京：高等教育出版社，2001.
[2]吴清一.现代物流概论[M].北京：中国物资出版社，2005.
[3]尹子民，孙辉，魏颖辉.情景模拟教学法的初探[J].辽宁工业大学生学报（社会科学工作者版），2009，（06）.
作者简介：
公关实训作业 篇4
1、实训目的（1）强化对企业形象塑造相关技能的掌握。
（2）能进一步熟悉CIS战略，深化对相关公共关系其他知识的理解。
（3）树立公共关系意识，提高组织协调、交流沟通、团队合作能力。
2.实训安排
（1）5人为一小组，自由组队。
（2）以某一社会组织（企业、学校、政府、社团等）为对象，通过收集资料、实地调查等方式获取相关背景资料。
（3）根据组织的具体情况，进行形象定位、设计，并展示其形象。
3.实训成果
以PPT形式展示，由小组推举代表进行课堂讲解，展示与讲解时间为10-15分钟。
4、实训考核评价
实训课程的成绩将主要有老师进行评价打分，兼顾小组自评。成绩将作为评定小组成员平时成绩的重要依据。
5、注意事项
（1）不能将网络上现成的成果照搬过来。
（2）鼓励原创。
汽车认识实训作业 篇5
第一次、汽车常用工具、设备的认识与使用
1、汽车通用的工具主要有哪些？并简述其使用方法。
2、汽车专用的工具主要有哪些？并简述其使用方法
第二次、汽车总体结构的认识
1、简述汽车的主要组成及其作用。
第三次、曲柄连杆机构、配气机构的认识
1、简述发动机的工作原理。
2、简述曲柄连杆机构的功能和组成。
3、简述配气机构的作用和组成。
第四次、汽油机燃料供给系的认识
1、化油器式汽油机燃料供给系统的组成及工作过程。
2、化油器的基本工作原理。
3、简述电控式汽油机燃料供给系统的组成及工作过程。
第五次、柴油机燃料供给系的认识
1、简述柴油机燃料系的工作过程。
2、喷油器的作用、组成及工作过程。
第六次、发动机点火系、起动系、冷却系、润滑系的认识
1、点火系的作用、组成、及基本工作原理。
2、起动系的作用、组成、及基本工作原理。
3、冷却系的作用、组成、及基本工作原理。
4、润滑系的作用、组成、及基本工作原理。
第七次、汽车传动系的认识
1、汽车传动系的作用及组成。
2、离合器的作用、组成及工作原理。
第八次、汽车行驶系的认识
1、车轮与轮胎的作用及组成。
2、减振器的作用、结构及工作原理。
第九次、汽车转向系的认识
刘嘉秘书实训的作业 篇6
胡先生，您好。作为部门经理，我先给您介绍一下我们研究发展部。我们这个部门的前身是顺星公司的一间办公室，当初只有我和助理小胡两个人。在两年前的招聘会上，梁总经理聘请我到顺星公司做技术顾问。刚开始，我们的工作仅仅是维修设备，做一些简单的设计。这两年随着企业发展的要求，我们在产品技术开发、技术引进等方面做了大量的工作，同时招聘了一些大专院校的本科生、研究生充实我们的力量。目前，最让我头疼的是：技术人员跳槽太多了。经常是一些学生，在这里工作了半年或者一年，就离开顺星公司，去了其他公司。我们也做了很多思想工作，可他们说那边的工资高，有更多的晋升机会。现在，我们部门被他们搞的人心惶惶。
公司目前由于留不住人才，科研人员素质明显不如竞争对手，产品升级换代速度慢，工作效率低，产品质量受到影响。
对此，我有一下看法：
一，针对公司目前的困境，首先要研发一批在市场上受欢迎的，高质量的新一代产品，在科技含量和技术水平上尽快追赶上我们的竞争对手。要想做到这一点，大量有经验，有能力的科研人员必须源源不断的充实到我们研发部门，才能保证研发工作的具有源源不断的动力。因此，公司应该拓宽用人渠道，吸引人才。
二，为保证本部门的正常运转，希望公司能够加大对科研部门的资金投入和设备支持。众所周知，科技是企业第一生产力。我们的竞争对手在科研方面的投入很大。
三，提高本部门员工福利，在保证本部门员工工资水平不低于其他同类企业的情况下，鼓励创新和研发。对于开发出新技术的员工应该重奖。并且用重金吸引国内顶尖的人才，并让他们技术入股，将他们的科研技术成果作为资本入股，企业根据盈利情况进行分红。
四，进行有针对性的员工培训。对于工作认真但缺乏科研成果的员工要积极鼓励，请有经验的老师为他们传授研发经验；对于顶尖的技术人才，应该为其提供出国培训的机会，让他们更多地接触世界最新的科研技术，从而使公司的科技水平保持领先。
五，加强组织管理。实行末位淘汰制，每年淘汰部门内业绩最差的一到两名员工，对于工作态度不认真且没有成果的人员坚决辞退；对于有成果，工作认真的员工要进行提拔。定期召开员工内部会议，互相交流工作心得，及时汇报工作动向。在会上虚心听取员工的意见并采纳。
中职市场营销课程模拟实训初探 篇7
一、中职市场营销课程教学存在的问题
1. 培养目标和定位不准确。
中职市场营销课程教学的目标主要是培养适应我国社会主义市场经济需要的德智体全面发展的, 能在企事业单位、经济管理部门及其他经济团体中从事市场营销实务的初级应用型人才。由此, 在教学中, 目标的定位是:使学生能运用所学专业理论知识, 比较熟练地掌握市场营销的操作技能, 增强学生解决实际问题的能力。而从目前我校及兄弟学校的情况来看, 市场营销课程教学还是照搬传统的教学模式, 忽视了实践性教学环节。由于定位不准确, 导致所培养的学生不能有效适应市场的需要, 很多学生走上工作岗位后, 遇到实际问题, 往往是束手无策。
2. 教师照本宣科, 学生纸上谈兵。
由于大部分从事市场营销课程教学的教师都是从学校到学校, 他们没有在企业从事过市场营销工作, 缺乏实践经验, 教学中, 往往照本宣科。这种教学的结果是:学生只会纸上谈兵, 一旦遭遇市场营销实践, 则不知如何处置。
3. 缺乏对学生实际操作能力进行评价的考核办法。
由于中职学校的市场营销课程模拟实训教学起步较晚, 所以很多评价项目和考核办法尚不完整。因此, 在对学生实际操作能力进行评价时, 有时会完全取决于实训教师的主观判断, 具有较强的随意性, 这直接或间接地影响了市场营销课程模拟实训的教学效果。
二、中职市场营销课程模拟实训的探索
鉴于上述中职市场营销课程教学中存在的问题, 笔者认为, 必须重视市场营销课程模拟实训这一环节, 为培养合格的初级实用型营销人才打下坚实的基础。如何实施这一重要的教学环节呢?笔者在多年的教学实践中初步探索了一套方法。
1. 正确认识, 合理定位。
市场营销课程模拟实训是市场营销课程教学的重要环节, 应当把它当做形成特色、提高质量、重树品牌的重要手段来抓。要求教师提高认识, 重视模拟实训教学环节, 把培养合格的初级实用型人才作为教学目标来定位, 强化学生的实际操作能力, 满足社会以及学生自身就业的需要。
2. 制订市场营销课程模拟实训计划。
实训计划对于提高市场营销课程模拟实训教学质量至关重要。制订计划要注意:首先, 计划要适时实用、内容新颖, 彻底解决理论教学与实际操作“两张皮”的格局;其次, 各实训步骤之间要相互联系又各有侧重, 层层递进;最后, 单项实训和综合实训相结合。
3. 选择恰当的模拟实训教学方法。
(1) 传统的讲授教学法与讨论教学法相结合。传统的讲授法是指由教师到学生的单向的知识传授方法。为了促进学生对知识的理解和掌握, 提高他们学习的兴趣, 教师在传统讲授中, 可结合讨论教育法, 帮助学生理解课程中的一些重难点。比如, 《市场营销学》中“市场细分的依据”是第五章的重点之一, 据以往的教学经验, 我一般采用讲授法来帮助学生理解内容, 可是效果总不理想。2009年下半学期, 我又执教该章节时, 恰逢我校校办厂处在转型期, 由原先生产挖沟机为主拟向轴承市场进军。我抓住这一契机, 让学生根据课本知识, 开展以“假如我是营销科长”为主题的讨论。学生通过翻阅教材、资料, 进行市场调查, 得出在轴承市场中, 铜轴承市场发展的潜力很大, 前景宽广, 结果正好与校办厂营销科的市场调查报告相一致。通过这一模拟实训课题的训练, 学生学会了细分市场、寻找目标市场等营销学中重要的理论知识, 极大地激发了学生学习的积极性。
(2) 案例教学法。在教学过程中, 我们应尽可能地安排一些案例讨论, 让学生去分析和解决一些实际问题。在这些案例中, 既要有书中典型的市场营销案例, 也要有课本之外的因地制宜、联系实际的案例。如我市是全国闻名的“领带”之乡, 2008年, 我市人民政府办公室和市领带协会曾发起一次“嵊州领带的走向”大讨论。我就抓住这个契机, 要求学生人人参与, 结果我校有5位学生表现出乎意料, 其中07市场营销班的王忠洲同学的《嵊州领带市场定位的再思考》荣获市一等奖。通过这次活动, 学生不仅进一步理解了课本知识, 还在下基层调查走访中充分锻炼了实际工作能力。
4. 不断探索模拟实训的形式。
(1) 单项实训与综合实训相结合。单项实训就是在讲授市场营销专业理论的同时, 按章节顺序进行单项实训的一种教学形式。综合实训就是在市场营销专业理论课完成后, 从大量的实际事例中选择典型事例作为实训内容, 在模拟环境下完成实训的一种教学形式。通过单项实训与综合实训相结合的形式, 可以让学生获得相应的实践经验, 培养实际操作能力、创新能力。
(2) 引进多媒体等现代化教学手段, 建立新的实训平台, 再现企业材料采购过程、产品生产过程、产品销售过程以及市场营销工作情况。让学生直观地了解和掌握现代化企业管理及市场营销的基本技能, 实现真正意义上的模拟实训教学的现代化, 激发学生学习的兴趣。
(3) 抓好课外项目模拟实训, 采用实地调查、实地实训等模拟实训形式。利用寒暑假、节假日等课余时间, 组织学生到相关的企业进行实地观摩、调查, 培养学生的学习兴趣和团队精神。如我们利用暑假, 组织2008级市场营销班学生分三个阶段、三块内容去嵊州市巴贝股份有限公司作实训演练:第一阶段是以听、看为主, 让学生对现代企业生产与管理有一个感性的认识。第二阶段是去供销科作实地实训, 直奔营销前沿, 接触营销中的实际问题, 提高营销的实战水平。经过这样的训练, 学生既有感性的体会又有理性的思考。第三阶段撰写实训报告, 使学生的感性认识升华到理性认识。
5. 调控模拟实训过程。
(1) 建立多层次的市场营销课程模拟实训教学质量管理制度以及学生实训质量跟踪制度。要建立和完善市场营销模拟课程实训教学管理制度、学生成绩评价制度, 用制度来规范和约束教学过程以及教师和学生的行为。
(2) 严格控制市场营销课程模拟实训过程。主要包括实训准备过程的控制、实训过程的控制和实训效果的控制, 具体要做到组织纪律上的保证、教师素质上的保证以及教学效果的保证。
6. 建立科学的学生实训成绩评价制度。
(1) 学生平时实训的表现。包括考勤、考纪、解决问题的能力等。
(2) 实训时撰写的实训报告。
(3) 技能测评。主要是通过一套简化的市场营销模拟考试题进行模拟操作考试, 考核学生独立完成市场营销工作的情况。以上考核指标按一定的比例分值计入总成绩。通过考评能客观、公正、合理地反映出每位学生的真正实训情况, 有利于市场营销课程模拟实训质量的提高。
总之, 让实例充实教材, 提高实用性, 激发学生的学习兴趣;让学生走向企业, 进入角色, 增加感性认识;让学生撰写实训报告, 提高理性认识。实践证明, 在中职市场营销课程教学中实施模拟实训不失为有效之举。
摘要：本文针对中职市场营销课程教学的实际, 尝试在教学中引入模拟实训的方法, 并对此进行了探索。
关键词：市场营销,模拟实训,探索与尝试
参考文献
[1]胡志勇.市场营销学.中国商业出版社, 1999 (11) .
[2]葛玮, 李军昭.推销员.中国劳动出版社, 1999 (5) .
[3]李红梅.现代推销实务.电子工业出版社, 2009 (7) .
浅谈服装专业实训教学改革 篇8
【关键词】开拓进取 创造效益 实用型人才 优良的品质
国家教育部在有关文件中明确指出:职业学校的教学以专业课为主,注重技能训练。除根据专业需要而开设必要的文化基础课和专业理论课外,特别要重视实践性教学。江苏省的有关教育课程改革精神也突出强调“加强实践环节,着重培养学生的动手能力。”我校在办学过程中切实坚持“以培养适应市场需求的实用型人才”为目标,立足实践性教学,强化动手能力,努力走效益型实训之路,取得了可喜的成绩。
我校有汽车、服装、机电、电信、化工五大专业群,其中服装专业出类拔萃,众人瞩目。自1987年创办以来,积淀至今,已为社会培养了高素质的技术应用型人才3200多人,学生遍布北京、上海、南京、深圳、温州等地。其中有300多人出国从事过服装工作;有39人参加全国及省举办的服装技能、服装设计大赛并获奖;有20多人自主创业或合伙创业;有40多人进入企业的管理层;另外还有近160多人进入大学深造。在激烈的人才市场竞争中,我校的学生因动手能力强、组织纪律好、道德水平高而始终供不应求,服装专业也因此走上了良性发展的道路,专业规模日益扩大,专业实力逐渐增强,专业建设日趋品牌化。根据我校服装专业走过的发展道路,本文就如何实现效益型实训进行探讨
一、面向市场,与时俱进,是实现效益型实训的关键
为了把学生培养成高素质的技能型人才,使其实习的产品跟上时代发展的潮流,工艺跟上服装发展的步伐,我校采取了“请进来,走出去”的办法,不断获取新的信息,让学生进一步认识服装世界,丰富他们的知识面,使实习效益有了明显的提高。学校每年都邀请国内著名的服装设计师吴海燕、服装资讯专家包铭新等来校讲学,他们不仅带来了服装发展的最新动态、市场对服装的新要求,还带来了大型企业的新工艺、国内外服装专业的就业前景,等等。以前我校高2学生制作一件男西服需要30个小时,而按专家传授的新工艺,一般只需15个小时就能完成任务,省时省力,款型美观,很受市场欢迎。
每学期,我校还组织服装专业学生参观国内大型的服装企业,如扬州虎豹集团、江阴阳光集团、无锡红豆集团,等等。通过参观学习,要求学生将知识内化。如高2年级曾被安排在校办工厂实习,学生参与了市场调研、设计、生产的全过程,做到了理论和实践相联系,取得了明显的效果。近几年来,由他们在校实习期间设计、生产的产品有校服、工作服、公安服等,产品远销镇江、南京、上海等地,不仅解决了学生的实习问题,也有效地培养了他们的动手能力,还减轻了他们的经济负担,改善了办学条件,赢得了社会的赞誉,促进了我校服装专业的发展。由于学生在校期间就参与工厂的生产、管理等实践活动,增强了社会适应能力,在就业时有了很强的竞争优势。大部分学生到企业实习能被企业“拿来就用”,工作能力跟熟练技工不相上下,且可塑性很强,深受欢迎。
二、加强合作,培养双师,是实现效益型实训的首要条件
《中国教育改革和发展纲要》明确指出:“振兴民族的希望在教育,振兴教育的希望在教师。”一个学校教育教学质量的优劣,关键在于教师。同样,实习训练的教学成功与否关键在于实习指导教师。没有一批有理论、有实践的指导教师,要搞好实习训练,特别是效益实训则无从谈起。为了解决这个问题,我校从企业里聘用了技术熟练、工作态度认真、有吃苦精神的工人,对学生手把手地教,但许多技术要领仍讲不清、道不明,学生的学习效果不如人意,实际效果也不理想。通过分析研究意识到,这些技术工人虽有实践、但少理论,没有教学所必须的能力。因此,要搞好实习训练,必须提高师资素质,必须要有理论和实践兼备的专业教师。于是我校派专业课教师定期到企业实习,并将优秀的教师送到国外去学习先进的技术,也定期对企业派来的技术工人进行理论培训,双管齐下,打造师资队伍。另外,我校还聘请双师型名师前来讲学,如上海著名的服装工艺大师、服装教材主编赵学舜教授就曾多次来校培训教师和技术工人,指导学生的实习训练。
在师资素质有了较大提高的前提下,我校根据服装专业教学的特点,吸取课堂教学与实习脱节的教训,提出了实习指导教师要担任专业理论课、同时兼任副班主任工作的要求,从而促进了教师将课堂教学与实习训练相联系、将学习与管理相结合,有利于教师从学生的实际出发,因材施教,按需施教;有利于加强学生的实习纪律性;更有利于把好实习产品的质量关。
三、完善计划,明确奖惩,是实现效益型实训的必要措施
服装专业实习有其特殊性,必须遵循单项训练到成品制作的循序渐进的教学程序。为了保证各年级实训任务的完成,我校制定了合理的奖惩制度。
1.实训处制定实习计划,循序渐进,严格考核。如高一年级着重练手工工艺和平缝工艺,会做男女西裤、男女衬衫、茄克衫等;高二年级学生会精做男女西服、男女大衣等。计划制定后,付诸实施。对工艺好、速度快的学生给予一定的奖励,对接受能力弱的学生进行单独指导,使其学习积极性大增。没有考核,就没有约束。实训处每月对学生的实习进行一次全面的检查,听取工作汇报,召开学生座谈会,进行抽查性考核。若任务没有完成,产品出现质量问题,将追究有关教师的责任。
2.实习指导教师根据实习计划,狠抓落实,规范指导。每一节实习训练课,指导教师都要认真备课,要求在实习中做到:目的明确、组织严密、传授知识和技能精辟、示范分解动作准确规范、指导认真具体,充分发挥指导教师在实习中的“主导”、“导向”、“控制”作用,保证各项实习任务的顺利完成。实训处在实习过程中应对实习指导教师的工作经常督促检查,发现问题及时解决。由于计划全面、执行严格、措施得力,保证了实习的质量和实训的经济效益,培养了学生工作态度认真、执行任务坚决、产品质量至上和吃苦耐劳的优良品质,实现了创效益型实习和培养高素质学生的“双赢”。
四、建立基地,完善设备,是实现效益型实训的基础
教育部副部长吴启迪在职教工作会议中提出:要加强实训基地建设,推进职教发展。一所职业学校若没有相应的教学生产实习基地和设备,就无法体现其鲜明的职业教育性质和特色,其培养目标也就无法实现。2000年,我校在财力短缺的情况下投资80多万元,办起了工艺服装厂,委派一名懂专业的副校长兼做实习工厂的领导人,面向市场,完善工厂管理和经营机制。工厂的业务既紧紧围绕学生的实习、训练需要进行,为实训服务,也与经济效益挂钩。例如,安排高一年级学生进校办工厂实习时,我校就事先找企业合作,安排一些款式简单的裙装让学生加工;安排高二学生实习时,则安排有难度的裤装或带夹里的上装让他们加工。在产品质量、交货速度赢得企业充分信任的前提下,给学生一定的奖励。
随着学校办学规模的不断扩大,实训要求越来越高。为了跟上时代发展的要求,2004年2月,我校又投资了100多万元,淘汰了一批旧的平缝机,购进了50台日本产的“兄弟”牌高速平缝机,建立了两条现代化的生产流水线,可以同时容纳100名学生(两个班)实习,还添置了4台JUKI双针车、2台JUKI四线拷边车、1台套结车等特种设备、增添了一个1.7M×20M的裁剪台,建立了设计室,满足了一些特殊服装的生产,进一步完善了实习条件。
服装营销作业实训 篇9
1、成本性态分析实训（案例题v1:59359）
为了更好的提高公司市场占有率，湖南昌盛机械有限公司总经理，要求财务经理对现有机器维修保养成本进行预测，挖掘并降低成本，财务经理收集了公司生产车间在过去6个月的机器维修保养成本的历史资料如下表1，（机器每月运转小时的相关范围是0-200小时），要求财务副经理运用高低点法和最小平方法对机器的维修保养成本加以分解和计算，并建立维修保养成本的函数模型，如果你是财务副经理，请你完成以下任务。
（1）分别用高低点法和最小平方法对机器的维修保养成本加以分解，并建立维修保养成本的函数模型；
（2）如果7月份的机器运转时数为160小时，用高低点法成本函数模型预测7月份该车间的机器维修保养成本。Y=？
注：计算结果如有小数点，则四舍五入保留两位小数点，采用最小平方法时，不通过b计算a。
2、变动成本法实训（案例题v1:59360）
湖南盛湘机械有限公司只生产一种产品，为了更好的提高公司市场占有率，公司总经理，要求财务总监对产品成本进行测算，挖掘并降低成本，财务总监收集了公司2019年关于该产品的产销量和成本资料，如果你是财务主管，请你完成以下任务。
（1）用完全成本法计算单位产品成本；
（2）用变动成本法计算单位产品成本；
（3）分别编制职能式收益表和贡献式收益表。
3、本量利分析实训（案例题v1:59361）
河南消防制品有限公司目前只生产一种产品，为了更好的提高公司市场占有率，公司要求财务部门根据市场信息和产品成本资料进行测算，财务部门收集了公司2018年关于该产品的产销量和成本资料如下：产品单位变动成本为每件18元。今年销售该产品共获得营业利润16200元，变动成本总额为72000元。公司预计2019年该产品的销售价格和固定成本总额保持不变，且变动成本率仍维持本年的40%。财务副总要求财务主管运用量本利分析法，计算下列指标，请你以财务主管角色完成以下任务。
（1）计算的盈亏平衡点销售量和销售额；
（2）如果2019年计划销售量比2018年提高20%，计算2019年营业利润；
（3）计算2019年安全边际销售量和安全边际率，并判断其经营安全程度。
判断：A较安全----B不安全------？
拿答案20199.10207
实训二
为了更好的提高公司资金使用效率，长城公司董事会要求财务部门根据市场信息和库存产品资料进行测算，财务部门收集了长城公司2013年－2018年销售量与资金需要量的资料如表，经预测2019年公司销售量为320万件，总会计师要求财务主管采用回归分析法预测2019年的资金需要量。请你以财务主管角色计算下表中有关栏目的数据，并写出成本函数式。
注：通过b值求a值，除b四舍五入保留三位数以外，其他如有小数点，四舍五入保留两位小数点。
2、短期经营决策实训（案例题v1:59363）
江南机器制造有限公司目前生产的丙产品，需要A零件，为了更好的提高公司市场占有率和利润率，公司要求财务部门根据市场信息和产品成本资料进行测算，财务部门收集了关于A零件的市场产销量和成本资料信息如下：公司丙产品生产，每个月需要A零件12000个。该零件如果从外部购买，每件购买价格为20元。如果自制该零件，则每件单位生产成本为28元，成本的构成如下：
直接材料
10元
直接人工
6元
制造费用
12元
合计
28元
制造费用分配率每小时6元，制造这种零件的生产部门每个月正常生产能力为24000小时，每月制造费用预算总额为144000元。其中：
变动制造费用
24000元
固定制造费用（专属）
12000元
固定制造费用（共同）
108000元
现财务总监要求财务科长运用经营决策方法计算下列指标，请你以财务科长角色完成以下任务。
（1）根据上述资料，确定该零件应自制还是外购？
（2）如果外购，用于自制该零件的生产设备可用来加工另外一种产品，该产品每年能为公司提供180000元的边际贡献，请考虑该零件应自制还是外购？
3、长期投资决策实训（案例题v1:59364）
为了更好的提高公司市场占有率和利润率，江苏明光公司董事会决定更新流水线上的A设备，现要求财务部门根据市场信息和相关资料进行测算，财务部门收集有关数据如下表所示。
假定企业所得税率为25%，资金成本为10%，新旧设备均采用直线法计提折旧，会计政策与税法政策一致，总会计师要求财务主管运用差量分析法计算净现值，并作出继续使用旧设备还是对其进行更新的决策。
请你以财务主管角色计算和填写设备是否更新比较计算表，并作出决策评价，（P/A,10%,4）=3.1699,(P/F,10%,5)=0.6209.拿答案20199.10207
实训三
1、标准成本法实训（案例题v1:59365）
为了更好的提高公司市场占有率和加强产品成本控制，湖南东风制造公司董事会决定对甲产品的生产实行标准成本法进行计算，现要求财务部门根据市场信息和相关资料进行测算，总会计师要求财务主管运用标准成本法，计算甲产品的制造费用标准成本。请你以财务主管角色计算甲产品的制造费用标准成本并填写表。
2、全面预算实训（案例题v1:59366）
新华公司计划2019年只生产和销售A产品。为了更好的提高公司资金效率和加强应收账款的管理，公司董事会要求财务部门根据市场信息和相关资料进行测算，财务部门收集有关数据如下：A产品销售单价为150元/件。预计每季度销售量分别为2000件，3000件，4000件，3000件。每季度商品销售的60%为现销，剩下的40%在下个季度收讫。2018末应收账款余额为20
000元。总会计师要求你（财务主管）根据以上资料编制新华公司2019销售预算和预计现金收入，见下表.3、全面预算实训（案例题v1:59367）
为了更好的提高公司A产品的市场占有率和强化利润管理，海南三星公司董事会决定实行弹性预算管理，要求财务部门根据市场信息和相关资料进行测算，财务部门收集有关数据如下：A产品销售单价为100元，单位变动成本为40元，固定成本总额为20
000元。估计预算期间A产品销售量发生变动的可能性分别为3000件，3200件，3400件和3600件，总会计师要求你以财务主管角色根据以上资料编制A产品2019营业利润弹性预算。
4、责任会计实训（案例题v1:59368）
半球公司的B项目实行责任会计管理制度，为了更好的提高公司市场占有率和强化利润管理，公司董事会要求财务部门根据市场信息和相关资料进行测算，财务部门收集有关数据如下：B项目利润中心有关项目的销售收入预算数值和实际数值分别为210
000元和250
000元，已销产品变动成本预算数值和实际数值分别为122
000元和124
000元，部门可控固定成本预算数值和实际数值分别为8
000元和8
600元，上级分配的固定成本预算数值和实际数值分别是8
800元和8
400元，财务总监要求你以财务主管角色根据以上资料，计算该部门的各级边际贡献指标,并填写到下表中的有关栏目内。
5、责任会计实训（案例题v1:59369）
广东神州公司投资中心项目实行责任会计管理制度，为了更好的提高公司投资报酬率和强化剩余收益管理，公司董事会要求财务部门根据市场信息和相关资料进行测算，目前财务部门收集有关实际数值和预算数值如表1所示，现在公司财务总监要求你以财务主管角色，计算责任报告中的相关指标，并对投资中心项目业绩进行评价；投资报酬率四舍五入精确到1%。
评价：该投资中心的投资报酬率和剩余收益指标是否完成了预算。