服装营销调查报告（通用8篇）
服装营销调查报告 篇1
困难中求发展
——雅戈尔服装营销调查报告
雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司，服装营销调查报告。
品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。随着市场竞争的加剧和消费需求呈现出多元化，市场进一步细分，雅戈尔的产品线必须不断进行延伸，以满足不同消费者的需求，形成能满足消费群体不同需要的产品系列。在产品系列的延伸上，雅戈尔相继推出了Ｔ恤、运动装、西裤、风衣、领带、睡衣等男性服饰，但品牌一直只有一个。
雅戈尔的营销模式——
一边是将企业的所有资源进行集中，而另一边却是以服装为依托，向下以完全的品牌直营连锁，向上延伸到“面料”“辅料”“甚至是纽扣的各类产业化自我生产和研发。
这似乎已经和现在最流行的营销模式背道而驰，其实早在几年前，就有人对“雅戈尔”的营销模式提出质疑，最专业的理论应该就是“摊子铺的太大，其产业链一旦中间某个环节出现问题，必然会有巨大的连带效应，从而危及整个产业链本身”，但这个论点到现在应该是有点“杞人忧天”了，其实面对这样一条巨大的产业链，雅戈尔人也早就思索怎样整合整个产业链的资源配制，雅戈尔自2001年开始，通过与中科院合作，启动并实施“雅戈尔数字化工程”，以实现四个关键目标：建立全国服装行业领先的业务运作模式，提高运行效率；实现全企业有效的信息管理，帮助企业不断扩展新的市场；借助信息系统智能分析、报表和灵活的查询能力，改善企业的决策支持；满足行业不断发展变化的需求，提供迅速而持续的改善能力，调查报告《服装营销调查报告》。争取在三到五年的时间内，逐步建立起一个集物流、信息流、资金流于一体的供应链管理体系，提高雅戈尔的综合竞争力。
直到现在，企业管理的高度信息化，成就着“雅戈尔”中国正装市场品牌的市场地位
企业要如何能获得更大的市场份额，怎样使顾客满意，怎样增加市场竞争力
1、认识到服装品牌的价值
“品牌”一词起源于19世纪盛威士忌酒的木桶上的区别性标志。数百年来，品牌随着商品的流通传遍了世界的每一个角落，应验了国际广告界泰斗大卫·奥格威曾说过的一句话：“品牌是生活结构的一部分。”随着中国告别了几十年产品短缺的买方市场，市场经济日渐成熟，品牌意识已在消费者的头脑中占据重要位置。
品牌超越物质而在意识层面独立存在的附加价值，对产品占据有利位置、不断焕发新的生命力具有十分广泛的意义，尤其是在服装产品上，这种意义体现的更为鲜明。
1.设计方面：服装不仅具有物质上的使用价值，更重要的是具有美学价值。
2.生产方面：品牌不仅起到了与其它同类商品相区别的作用，而且更重要的是它表达了产品质量特征，不同品牌代表不同企业的工艺特性和产品质量水平。如雅戈尔表示高档西服，表达了面料、款式、色彩、做工都具有一流水平。
3.销售方面：没有竞争的存在，就不需要品牌。消费者的需求已从单一化、同质化向个性化、差异化发展。消费者对服装文化、品位的需求越来越讲究，消费行为也越来越成熟。
4.心理方面：品牌使消费者获得了一种社会形象，一种文化价值及自我评价，成为消费行为的认同和情感归属的对象，使他们在消费的同时得到心理上多层次的满足。
2、实施服装品牌经营战略的模式
根据服装品牌运作的主体不同，实施服装品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：
服装营销调查报告 篇2
(摘自搜狐教育1977-2015全国高考人数及录取率分析高考圈白聪2015-11-30)
由此, 一些民办高校只得想方设法与普通高校一起挤进普通本科招生的行列, 争取享受到政策的一杯羹。但是, 这杯羹让民办高校苦不堪言, 再怎么争, 无奈自己也只能是三本+民办, 面对众多的普通高等院校, 还有一些著名高校的独立学院, 民办高校腹背受敌, 举步维艰, 生存和发展遇到了前所未有的危机。
是去是留是摆在民办高校面前最棘手的问题, 经过调查, 一些民办高校开始慌不择路, 采用各种手段进行招生宣传, 培养方案也是时时更改, 恨不得为了多招一个学生而开设一个专业, 更不要说生源不加选择。于是, 开课之后常常使得自己处于两难境地, 个别专业学生人数过少, 开班师资浪费严重, 合班又面临与学生所选专业不符遭到投诉, 而个别生源高中还没念就来读大学, 生活甚至都无法自理, 更不要说让他们去适应自制自立的大学生活, 人为地增加了学校的管理难度与成本。
其实, 民办高校在这个洗牌的时机应该退回来好好评估一下自身, 在生源逐渐减少的事实面前, 不应该手忙脚乱, 自乱阵脚。应该认真思考我们真正的对手在哪里?我们能够提供给社会什么有价值的东西?要用营销思维来营销自身。
我们拿北京吉利学院作为参考案例, 对它进行粗浅的分析, 希望能够做到抛砖引玉。
北京吉利学院 (原北京吉利大学) 是国家教育部批准的普通本科高校, 由吉利集团于2000年创办。2014年5月, 教育部批准北京吉利大学升格为本科高校并更名为北京吉利学院。学校位于北京市中关村昌平园区内, 下设汽车学院、商学院、管理学院、理工学院、人文学院、设计学院、艺术学院、欧美国际学院、华视传媒学院、健康产业学院、应用文理学院等11个二级学院;教职工800余人, 全日制在校生10000余人。
这样的一所学校是纯粹的民办高校, 它是教育部2015 年公布的2845所全国高等学校中的普通一员, 而且劣势非常明显——民办、三本。但是即使是这样, 它仍然是全北京84 所高校中的59 所本科院校里唯独2 所民办院校中的一员, 而北京还有专科院校有25 所, 其中民办院校8 所, 所以, 它是有优势的, 优势也很明显——民办、三本。但是, 种种信号显示, 北京吉利学院生存在一个“列强林立”、充分竞争的大环境里。生存尚且不易, 发展更是问题, 那么, 北京吉利学院应该如何营销自身呢?
营销思维就是要全面分析、主动布局。从评估市场容量、分析外部机会、把握自身优势、合理利用资源, 选择目标市场, 进行恰当定位, 最后综合运用营销策略来满足自己的消费者。
第一, 确定市场容量和外部机会
从表1可以看出, 高校录取率在逐年升高, 据调查北京吉利学院的三本招生目前来看每届大致有400人, 本科在校生大致维持在2000 人/年, 如果未来全部剔除专科, 但是保留自设专业 (现应用文理学院) 其实, 自设专业的优势还是存在的, 我们从表1可以看出, 每年参加高考而未被录取的学生绝对数在250 万人左右甚至更高。2014 年, 全国民办高校728 所 (含独立学院283 所) , 民办高等教育在校生587.2 万人, 比上年增加29.6万人, 增长5.3%。其中, 在校生中硕士研究生408人, 本科生374.8万人, 高职 (专科) 生212.3万人;民办普通本专科在校生574.5万人, 占全国普通本专科在校生总数的比例为22.6%, 比上年提高0.4 个百分点。这样看来市场容量和外部机会还很乐观, 只是竞争会更加白热化。
第二, 确定自身优势和可以整合的资源
北京吉利学院背靠吉利集团, 品牌价值严重依附于“吉利”和“北京”两个词语。历届招生当中表现极为明显的, 吸引家长和学子前来报名就读的也是这两个词语。社会认可“吉利”是因为吉利汽车这些年来在老百姓眼中的发展和心中的分量, 北京吉利学院承载了吉利汽车的文化和精髓, 孩子在这里求学, 应该可以有机会就业于蒸蒸日上的吉利集团;而“北京”二字又充分体现出地理的优势, 北上广一直是中国的发达城市, 是老百姓心中的神话, 尤其北京是政治经济文化的中心, 是祖国的心脏, 党和国家领导人的根据地。全国人民都向往能够生活、工作在这里, 希望能够离祖国更近些。家长和孩子自然也希望通过就读北京高校, 率先全方位体验和感受一下北京的魅力, 为以后去留北京工作探探路。更何况, 北京吉利学院的校训是李书福董事长提出的“走进校园是为了更好地走向社会”, 非常接地气, 为家长和学生勾画了一幅美好的蓝图。
第三, 选择目标市场
对民办高校有需求的家长和学生一部分是高考分数十分尴尬的, 平时模拟分数忽高忽低, 发挥好就进入二本, 但是多数情况可能刚好三本, 所以家长为了抗风险就会找到民办三本高校, 挑一个喜欢的或者有前景的专业稳稳地进去学习几年;对民办高校有需求的另一部分也是比较多的一部分是平时分数在140—200之间的, 其他高校又没有希望的, 但是家长希望孩子能在学校学得一技之长, 或者在学校把危险的或者不适合工作的年龄给消磨掉;还有一些是偏科极其严重的, 总分数也很低的。这三部分都是我们的目标市场, 关键是我们能提供给他们什么?我们要培养出什么样的人才?
第四, 目标市场定位
在对我们民办高校有选择的学生、家长当中, 我们是否应该照单全收, 还是应该按照自己的培养规划有节操地选择符合我们目标市场定位的生源。答案自然是后者。
北京吉利学院的定位是什么?我们的培养层次是什么?侧重发展哪个层次?哪些层次的培养是我们要发展的, 哪些又是我们即将逐步淘汰的?这些问题相信北京吉利学院也一直在探索, 就目前而言, 它定位在本科应用型院校, 围绕汽车、商、管理、设计等特色专业重点培养高级的应用型人才, 应用型人才包括招来的三本学生和自设生源。三本学生需要按照国家的计划招生, 但是要保证招满还需要有特色专业带动, 如汽车。而自设专业就需要认真论证, 我们应该培养什么样的技能型人才。北京吉利学院要成为最受尊敬的民办大学, 那就需要先把学生培养成“人”, 同时培养他的“才”。 所以, 通识教育承载了培养“人”的功能, 但是不能盲目照搬国外和其他高校的通识教育, 要符合我们自己的生源特点, 有的放矢。而“才”就需要论证是培养大众之才还是小众之才。北京吉利学院的生源比较复杂, 校园内不乏豪车一排排, 一部分学生的家长是小微企业主, 由于在孩子初高中没有时间照顾, 或者认为书本知识无用, 总之有一部分家长就是希望把孩子送来, 四年之后能够接替家族产业或者子承父业, 不需要毕业证等证明, 但是需要学到东西。对于这部分需求, 应该尽量整合校内外资源予以满足。当然, 针对大众部分, 也要多学学培训机构, 书本知识必须转化成实际应用的实操课程。无论是技术类还是管理类, 无论是商科还是理工都应该大胆探索出适合我们人才的教育方式方法, 并且尽量使得本科教育与自设培养相得益彰, 资源互补。这样才能在民办高校中立得一席之地。
第五, 综合运用营销策略营销我们的民办高校
在市场确定、自身清楚之后, 最后我们要能够运用营销策略来营销自身。来吸引和留住我们的目标人群——学生, 并且在有余力的情况下尽可能吸引一些高层次的生源来我们学校就读, 进而带来更好的连锁效应, 为学校今后的发展打下良好的基础。
营销策略的运用要强调学校的办学理念、品牌诉求、要强化优势专业和特色办学, 要有生源门槛, 要敢于宽进严出。要充分利用学生、家长、互联网等平台宣传自身。当然, 前提一定是办学理念清晰、品牌诉求精准、优势专业明显、特色办学有力, 而且师资、管理、服务都要齐抓共管争取能给学生和家长带来最大附加价值。只有这样民办高校才能在这滚滚浪潮中稳立不沉, 从容不迫地应对外来的冲击, 在激烈的市场竞争中游刃有余。
本文来自2015年度民办教育发展促进项目——服务区域经济社会发展项目 (教育教学改革) ——北京吉利学院大学生科研训练项目——市场营销 (4个项目) 的支持, 同时市场调查得到了北京吉利学院2014级市场营销本科班同学刘畅、孙艺斌等同学的大力协助。
摘要：近几年, 随着全国高等院校的大幅扩招, 民办高校迎来了前所未有的寒冬, 本就体瘦多寒的民办高校, 日子越发艰难, 那么民办高校的春天会不会到来?经过调查, 笔者认为, 坐等开春, 不如捡柴添衣, 民办高校要主动用营销的思维来营销自身, 充分利用各种内外部资源、准确定位、精准出击, 定能抵御严寒、迎来春暖花开。
关键词：营销思维,民办高校,营销
参考文献
[1]国家教育发展研究中心.《2001年中国教育绿皮书》.教育科学出版社, 2001.
[2]www.bgu.edu.cn.北京吉利学院官网.
[3]www.sohu.com.搜狐官网.
[4]www.moe.gov.cn.中华人民共和国教育部网站.
服装营销调查报告 篇3
【摘要】通过学生的专业认知调查，找到学生学习的动力和缺乏动力的原因，以便调整学生在校期间的学习主动性，以期达到提高教学水平的作用。
【关键词】市场营销 专业认知
【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0017-02
市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。
1.调查对象和研究方法
（1）调查对象和内容有效问卷为213份。在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。
（2）研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。
2.结果与分析
2.1凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低
选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。
2.2专业认知教育不够
学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。
2.3学生自认为专业素质迷茫
在学生应具备的基本素质方面调查中，62.5%的学生选择了随机应变能力，55%的学生选择了用于创新；但是在如何获得这方面的能力时，又很迷茫和无措，有高达82.5%的同学认为应具备英语四六级证书，有20%的同学想过要考会计从业证书。他们寄希望这些证书可以帮助他们获得素质证明。
2.4学生对老师的实践经验很在意
46.01%的学生认为实践经验是很重要的，只有30.99%的学生认为理论水平很重要。据此可以看出学生更希望在课堂上领略商场经营的分享。
2.5学生对专业教育的期望
有高达42.72%的学生认为策划，销售管理的实践很重要，但是只有5.16%的学生表示对这些实践课程很满意，31.92%的学生表示基本满意。
3.思考和建议
3.1专业认知度对学生成功成为企业所需要的人才有着指引的作用
如果带着认知偏差进来，或者是带着无奈和被强迫学习专业，将导致严重的学习动力不足。因此在校期间老师要做很好的引导，否则应该允许其选择自己适合的专业，体现了学校对学生的意愿的尊重，是高等教育制度进步的表现。
许多同学对于专业认知非常缺乏，对于专业的培养日标、课程设置和就业方向概念模糊，千方百计转入一个“热门”专业，而不能根据自己的兴趣和能力选择适合自己的专业。众所周知，专业选择和以后的就业密切相关，在转专业的学生中，认为进入热门专业就能够顺利就业。事实并非如此，况且，眼前的热门专业儿年之后可能社会需求饱和或者形势发生变化，成为冷门专业了。因此，避免转专业闹剧的重演和国家教育资源的浪费，就应该加强学生的专业认知教育。
3.2建议
3.2.1加强专业介绍活动
目前，学校采取的专业介绍是大一军训后进行一次专业动员。但效果一般，在大一新生毫无概念的情况下介绍培养方案体系，由于学生的理解和介绍能力有限，效果不佳，这种活动要在以后的每一学期都开展，可以请专业课教师或有关专家讲解专业特点、专业优势，帮助学生及时树立正确的专业理想。
3.2.2注重培养学生的综合素质
从调查中可以看出，学生对实践教学时有着很高的热情。所以现在，用人单位更看重学生综合素质的高低。所以，提高学生综合素质是每个学校的培养目标，它包括学生的工作能力、基本能力和求职能力等。无论选择何种专业，学生只有提高自己的综合素质，才能在社会的竞争中立于不败之地。
3.2.3加企业实践活动打开学生的视野
需要学校提供资源，使得学生在校能与企业亲密联系，通过实践活动各行各业的市场营销活动运营方式，打开专业思路。
3.2.4加强就业指导教育加强学生的就业教育
以职业为导向进行专业选择，避免选择的盲日性。可以请已经在社会上取得成绩的往届毕业生回校进行现身说法，用他们自己的成功事迹来教育学生，学生从中感受到的印象会特别深刻，也最能触及学生的灵魂，引起学生的共鸣。
作者简介：
陈蓉（1972-），女，湖北省武汉人。武汉工程科技学院经济与管理学院，讲师，研究方向：市场营销。
服装调查报告 篇4
通过对天津市各大服装和家居面料卖场的调研，从中了解大致的服装和家居面料的流行趋势、原料材质等各个方面，并且对调研实习进行合理分析，根据其中各项存在因素，从中得到消费者的内心需求以及服装家居面料的现状及其要求。
调研背景：
1、随着人们生活质量的不断提升，人们对物质追求的要求更高。而作为人们日常生活所必不可少的日用品——纺织制品，在人们日常服装以及家居用品中扮演着越来越重要的角色。因此，消费者在选择这些日常纺织品时也会从更多的方面进行考虑，例如，服装款式、类别、舒适性等以及家居纺织品面料的质量、外观、花型等。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下，“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。作为衣食住行中的“衣”，也在有着一种新模式。而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。
2、随着当今社会棉的价格不断上涨，针对服装以及家居面料行业也开始有了更新一方面的要求。虽然人们开始倡导“低碳”环保，但是当今服装及其家居面料中，棉的应用比例依旧占据着主要的地位。
3、作为纺织专业的学生来说，了解这些纺织品的现状对于我们将来抓住市场，预测市场流行趋势和掌握服装材料应用有着重要的作用。
调研目的：
1、了解当今服装及家居面料的现状并展望今后服装家居面料的流行趋势。
2、了解服装及家居面料的原料材质、组织构成、风格分类，并从各种分类中进行分析。
调研时间：
9月13日至9月15日。
调研地点：
滨江道、大胡同、轻纺城。
调研对象：
各类服装面料以及家居面料的原料组织构成、风格分类以及图案色彩和花型等方面。调研结果及其分析：
1、夏季类面料：
针对各个专卖店的调研中发现，夏季服装面料针对不同的用途呈现出多元化的方式。其中占主要地位的还是棉，以及各类棉和化纤纤维的混纺织物。例如，在日常T恤中，男士的T恤中主要的纤维原材料是棉，其中绝大部分为100%的纯棉针织物，其中辅料中，为了有较好的弹性和伸缩性，比较常见的是棉和氨纶的搭配。下面针对其中运动型的服装面料进行分析：
①运动型服装：
在实习调研中比较常见是夏季的运动型服装。运动型服装类型则偏重一些科技的元素，其中国际国内的知名品牌中，强调科技，并且比较多的运用功能型的纤维材料，结合其中织物中纤维原材料的优越性能以及消费者在穿着时所需要的舒适性等方面作为主要的考虑。
由于运动发热量大、汗液蒸发多，要求服装散热和透气性能良好。与此同时，户外运动一般要求服装的轻薄，因此要求织物显得比较轻薄。另外还强调夏季面料织物的抗菌防臭和防沾污能力比较的好，甚至有的时候还要去考虑服装的耐磨和撕裂等方面的要求。这些性能的要求从纺织技术的角度而言是非常苛刻的，很难的满足上面的所有需求，甚至在很多的方面比较的矛盾，比如说，夏季面料在要求服装织物比较轻薄的同时还要要求织物有比较好的耐磨和抗撕裂能力。因此对单一的棉纤维或者单纯的某一种纤维想要做到同时满足上述指标时，就显得比较困难，甚至是当今纺织技术难以达到的。
然而，在运动型服装中，针对不同用途的运动类服装，其中原材料和色彩等方面的风格也有所不同。例如，在贴身的背心中要求服装织物有比较好的舒适性和弹性。例如，三枪B类产品中的贴身背心为100%纯棉。
针对出汗比较大的运动项目，其服装面料要求比较好的吸湿和散湿性，100%的纯棉织物虽然有比较好的吸湿性能，但是由于其在吸湿后的散湿性比较差，会使织物在大量吸湿之后显得比较重厚。而不少运动面料，比如说ADIDAS的CLIMAFIT和NIKE的DRIFIT还有李宁的ATDRY，都是100%涤纶的，这样的面料可以迅速把汗液蒸发，不会感觉到任何衣服的沉重感，也不会贴在身上，可以说是激烈运动的着装首选。
随着季节的深入，单纯的夏季类运动型服装不能满足消费者的需求了，因此在市场上比较受欢迎的还有一些热身运动型服装，这类服装的优势在于热身时能将体内散发的热量比较好的保持在身体表面，起到隔热的作用。例如，100%聚酯纤维和85%棉+15%聚酯纤维的李宁运动裤。
在夏季运动类服装的颜色搭配方面，多以深浅不一、层次丰富的色彩变化，没有确切的类型品种，没有比较明确的主打色。同时许多的服装结合了渐变的、可变化的而且相互交融的色彩，不再是以某个具体的色彩呈现，而是通过两个或者两个以上色彩的渐变展示。这样的面料多是精纺的纯天然类织物，品种比较丰富。运动型的服装比较多的偏重于色彩比较单一浅色品种，例如纯白的运动型面料。
②夏季休闲裤类：
在夏季休闲西裤中的搭配比例就显得比较的丰富多样了。其中主要的原材料方面，有天然纤维的棉、毛、麻等，以及合成纤维中的涤纶，锦纶，Lyocell、Modal、超细涤纶等。从中我们也可以看出一些绿色纤维的元素在不断的深入到我们的日常纺织服装中来。在西裤休闲类中比较多的常见有一些合成化纤类的混纺，比如说70%涤纶+30%粘胶、60%涤纶+30%粘胶+10%羊毛、72%棉+28%亚麻等。而在这些西裤类别中，长此已久的还是单一的颜色搭配或者是条格类。其中组织方式多为简单的平纹，2/2斜纹等简单组织。
中山服装调查报告 篇5
中山市柏仙多格制衣贸易有限公司于1999年3月份成立，是一家集服装设计、生产、销售于一体的大型现代化企业，有员工2000多人，新建了20000多平方米的的柏仙多格服装工业园。
公司经过6年多时间的发展，已在北京、上海、天津、太原、武汉、沈阳、哈尔滨、重庆、长沙等各大中城市设立了管理中心，在全国三十多个省、直辖市、自治区有600多家专卖店。公司产品通过了ISO9001：2000质量认证体系。2000年被《人民日报》、《江南时报》、江苏市场打假保优监督办公室和江苏商贸市场调查信息网工作总站确认为“江苏市场畅销品牌”；同年还被中山市人民政府评为“中山市先进民营企业”；2001年被中山市行政管理局评为“产品质量信得过企业”；2002年被沙溪政府评为“光荣纳税户”；2001和2002年，两次被评为“沙溪十大休闲服装品牌”；2002年经中国联合商业会权威调查显示“2001柏仙多格牌T恤衫综合占有率在同类产品中连续三年名列前10名”；2003年“FEEL%柏仙多格”
荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“广东省用户满意服务”、“广东省用户满意产品”“广东省用户满意企业”、“广东省十大休闲服优势企业”、“FEEL100%柏仙多格”同时被中国服装设计师协会评为“中国最具时尚品牌”；2004年2月经中国商业联合会评定“2003年中国主要商品销售前十位企业”和“产品优先进货销售”证书；2004年中国名牌与市场战略促进委员会评定为“中国市场公认畅销品牌”；2004年国家农业部评定为“2003年全国乡镇企业创名牌重点企业”；2004年10月荣获“连续三年荣获重合同守信用企业”和“2004年工业总量突出贡献奖”；2004年12月荣获“中山市优秀民营企业-光彩之星”；2005年3月中国服装协会进行“中国服装品牌公众提名奖”，同年亦评为“2004年中山市诚信单位”。
据权威部门调查，柏仙多格公司休闲服饰系列产品在国内同行业市场占有率达9.5%。2002年10月份，中国商业联合会公开宣布：根据全国大型零售企业商品销售统计显示：2001“FEEL100%柏仙多格”牌T恤衫市场综合占有率在同类产品中连续三年名列前10名。2004年2月经中国商业联合会评定“2003年中国主要商品销售前十位企业”和“产品优行进货销售”证书；2004年中国名牌与市场战略促进委员会评定为“中国市场公认畅销品牌”。
尽管企业获得了许多的荣誉，但从未令“柏仙多格人”停止追求的脚步。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这也是每个“柏仙多格人”共同的信念和理想。我们将以更严格的标准来积极要求自己，在未来几年内，我们将不断开拓港、澳、台及国外市场，积极参与国外市场的竞争。
中山市水牛城为综合性商业中心，欧式建筑风格，占地面积4万平方米，总建筑面积达11万平方米。其中第一层为服装批发中心，规模宏大，装修高档，配套完善，管理规范，交易量大的中高档服装国内市场。水牛城邻近沙溪服装生产基地。场内经营的业户400多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。水牛城商业广场既是中高档服装的现货批发，零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。水牛城经营各式女装、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、内衣等。
水牛城商业广场市场情况一览表：
水牛城商业广场的劣势：
1.资金短缺。在进行了一期投入之后，再无资金投放；
2.广告乏力，知名度不高；
3.经营缺乏特色。在中山沙溪主要是休闲服装，水牛城商业广场没有抓主休闲服装这张牌进行运作，在商业广场内经营户主要是一些时装，如西装、牛仔等。
（二）中山市沙溪休闲广场
现已基本处于休业状态：98%的经营业主已撤场，一二层现为一加一大型购物超市，周边饭店也处于停业状态。
（三）中山市龙瑞小商品批发市场
市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达
无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利。场内配备有大型的室内摩托车停车场和室外汽车停车场，为光临的客户提供便利；为了方便远道而来的顾客，市场成立了3个货物运输队，业务覆盖整个珠江三角洲及港澳地区，也可为内地的客户代办托运业务。1997年开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区较有影响的服装批发市场之一；商场规模庞大，占地面积33000多平方米，共有铺位900多间，600多商户在此投资，2000多人从事经营活动；市场拥有成千上万种款式的服装供您选择，价廉物美，并集沙溪服装名城名厂的休闲服装于一体，尽可能为您提供称心如意的商品。
龙瑞小商品市场的优势：
1.地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利；
2.产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具、化妆品、精品等价廉物美货品于一身；
3.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低；
龙瑞小商品市场的劣势：
1.市场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，主要表现在市场内部光线昏暗，装修简陋；
2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，每个区域都经营相同的服装，如每个市场区域都经营相同的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具等商品。
大涌镇地处中山市西南部，面积45.5平方公里，管辖2个村委会、5个居委会。常住人口2.8万余人，外来人口5万余人，旅外乡亲3万余人，是中山著名的侨乡和文化之乡，先后荣获“广东省卫生镇”、“小康达标镇”、“广东省技术创新专业试点镇”、“中国红木家具生产专业镇”、“中国红木雕刻艺术之乡”等荣誉称号。2002年，全镇工业总产值达32.7亿元。
纺织服装业是大涌经济的支柱产业，产值占57%，突出特色是牛仔服装。全镇现有各类企业670家，其中280多家是生产牛仔服装的相关企业，有350多个品牌远销世界各地。大涌牛仔服装在总量、品牌、设计、加工、时尚、技术等方面有着巨大的产业优势，尤其是牛仔服装的洗水技术，居于国内先进水平。
大涌镇已形成了纺纱、染色、织布、整理、电脑锈花、印花、制衣、销售等完善的一条龙生产系统，纺织服装设备2.2万台，年产牛仔布9000万米，牛仔服装7500万件。有一大批管理理念到位、技术精湛、质量过关、形象良好的服装企业，并通过引进国内外一流的人才机制和市场机制，以及生产设备，使大涌牛仔服装的影响力不断提升，市场营销渠道不断拓宽。近年来，大涌镇在发展牛仔服装产业上，积极调整发展战略，大力营造产业文化氛围，引导企业大胆创新，使大涌的牛仔服装集时装意念和休闲趋势溶为一体，展示大众化的着装艺术和精品的时代潮流。在大涌能看到中国的牛仔时尚文化、流行趋势，看到大涌牛仔服装的整体品牌形象。
3.中山沙溪板块：以水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发市场、龙瑞小商品服装批发市场为重点；
闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。
2003年，服装企业826家，从业3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区；有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省著名商标2个。同时，还为国内外一些著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。
中山市现有沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服装批发市场。沙溪镇已经形成了生产、加工、贸易、销售及设计于一体产业链条，为沙溪休闲服装的发展提供一个好的环境。
第三部分 市场调查问卷分析
我们调查小组从10月20日——10月30日在虎门服装批发市场、中山沙溪服装批发市场、新塘国际牛仔服装城、沙东有利国际服装批发市场和白马服装批发市场进行了问卷调查。我们共设计调查问卷300份，实际调查110份，回收有效问卷106份。调查样本确定主要采取配额抽样和偶遇抽样。在调查之前，我们根据各批发市场的特点预先分配给批发市场一定的调查问卷，在调查时主要在各服装批发市场进行随机拦截式调查。下面我们将对调查所获知的资料进行分析。25——30岁妇女是服装批发市场采购的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。
少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点
从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。他们采购服装的频率见表1：
产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素
调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。采购者选取服装批发市场看中的因素排序见表
2：零售是采购者经营的主要方式
调查显示，在您采购的服装主要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装主要是零售，也有部分是批发的。其中，广东省内采购者采购的服装90%以上都是用于零售，这一数据表明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场采购。而省外的一些采购者，他们采购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高很多，但占的比例仍不到40%。汽车托运成为采购者运输服装的最主要方式
调查显示，在各服装批发市场，采购者采取运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输。这一数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采用的方式。采购者运输服装的方式选取见表
2.成功的市场经验可供借鉴。在广东省内有许多经营成功的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理经验。也有经营不成功的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们提供了一些教训。无论是成功的经验还是失败的教训都是我们可以利用的资源；
当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品品质时，也加强了市场的服务；
“入世”将给我国发展纺织服装业带来前所未有的机遇，同时也将使我国的纺织服装业面临越来越激烈的竞争和压力。“入世”后外商将纷纷到我国建立服装生产和出口基地，拥有独特的区域优势和优良的投资环境的东南沿海是他们的首选热点。广东中山市是我国最早实行对外开放的沿海城市之一，在改革开放的推动下，中山经济得到了快速发展，尤其是纺织服装业，已成为中山经济的重要支柱之一。１９９９年中山纺织服装业产值达到１２０多亿元，出口创汇８亿多美元，对中山经济保持快速发展起到了举足轻重的作用。我国“入世”之后，可以预料中山的纺织服装业将开拓出更广阔的国际市场。中山市是孙中山先生的故乡，近年来投资环境日臻完美，具有优良的城市环境，必将吸引更多的外商到中山投资纺织服装业，中山的纺织服装业也必将获得更大的发展。我们将以“入世”为契机，通过加大引进利用外资的力度，加快引进国外先进技术设备、先进管理、先进设计、先进市场营销等，全面改造和提高中山纺织服装业的档次，壮大规模，从而有效地提升中山纺织服装业在国际市场的竞争力。同时，要组织中山的服装企业利用自己的优势，大胆地走出去开办国外企业，开拓国外市场，使国内名牌变为国际名牌。在具体步骤上，中山市从去年开始积极组织实施“名厂、名师、名牌”工程，以全面提升中山纺织服装业的国内外市场的竞争力。
实施服装“名厂”工程
为配合今年中山国际休闲服装节，中山市工业发展局、质量技术监督局等部门，积极开展企业管理培训工作，制订一系列行业管理培训计划，制订一系列行业管理标准，鼓励企业参加ＩＳＯ９０００系列认证活动，促进全市服装企业提高管理水平，积极扶持企业发展，提高规模效益。同时树立管理模范样板厂，以点带面，重点抓好十大服装样板厂的产品质量、现场管理、产品设计等工作，以管理的示范效应带动其它企业上台阶。同时，我们准备联合香港生产力促进局合办服装企业示范中心。
实施服装“名师”工程
近几年，中山涌现出张肇达、赵彦纶、刘家强等著名设计师，给中山服装界以巨大鼓舞。我们要充分发挥这几位著名设计师的示范作用，采取走出去、请进来等办法，加速培养自己的设计师队伍。最近，我们已组织多批企业的设计人员到香港和内地其他地区参加服装博览会，拓宽视野，增长见识。并拟定与国内服装名院校联合开办服装设计院校，形成设计师梯队，为实施“名师”工程打下基础。
实施服装“名牌”工程
经过多年的努力，中山创出了一批名牌产品，如“马克·张”、“鳄鱼恤”、“千里棉”等服装和“康尼雅”内衣裤、“仙蒂”丝袜等品牌，还有一批近年来在国内外渐有名气的如“适马”、“圣玛田”、“汉弗莱”、“剑龙”、“雅路叻”、“柏仙多格”、“海獭”、“菲猎”、“金霸特”等休闲服品牌，并吸引了诸如“ＬＥＥ”、“ＣＫ”等国际著名服装品牌在中山落户加工。目前正在紧锣密鼓筹备的２０００中山国际休闲服装节，就是建设服装名牌发展道路，通过政府推动，使企业自觉、积极地培育以时尚创新为核心的服装名牌，加强品牌文化的经营。
中山市在通过实施上述的服装“名厂、名师、名牌”的“三名”工作中，要进一步优化提升纺织服装业，达到“四个一批”的预期目的，即促进一批服装项目在中山落户；促进一批企业上管理、上规模、上水平；创出一批名牌企业和名牌产品；发展一批新客商，巩固和扩大我市纺织服装产品的市场占有率。
总而言之，中山纺织服装业愿意与国内同行一起，为中国纺织服装业把握“入世”机遇，迎接“入世”挑战，为发展壮大我国的纺织服装业作出更大的努力。
沙溪镇现已有服装生产企业400多家，经营布匹的门店达300多家，并形成了从织造、印染到制衣、生产、销售相配套的一体化行业体系。国内十大休闲服装品牌有8个源自沙溪，亚洲十大华裔服装设计师张肇达、刘家强、赵彦伦先生均为沙溪藉人士。1999午沙溪全镇纺织服装销售额超过10亿元，出门创汇达9300万美元。
一年一度的中国休闲服装博览会举办至今，已有六年的历史。在这六年间，服博会给中山带来了巨大变化。从某种意义上来说，服博会的成功举办，对于沙溪、中山，乃至我国服装业的发展影响而言，正是“高地和洼地”理论的最好体现。引领中国休闲服装的主导潮流，并一直走在行业发展的前列，实为“产业高地”的体现。而在服博会带动下，沙溪出现了多家休闲服装生产企业的身影，并呈现出产业集群的良好态势，则是“洼地聚集”效应的最佳表现。现在，这一理论在沙溪发挥着不可忽略的作用。未来，占领行业领先地位，聚集行业内的多种态势企业仍然是沙溪所走的道路。
第七届中国休闲服装博览会由中国服装协会、中国服装设计师协会和中山市人民政府联合主办，由中山市沙溪镇人民政府、中山市经济贸易局承办，将于
2006年10月26日到10月29日在中山市沙溪镇隆重举行。在前六届博览会的成功经验基础上，本届展会将以创新意念推出一系列精彩活动，彰显专业性、时尚性和商贸性的特色，以提高创新力、增强吸引力、扩大影响力为着力点，精心组织重大经贸活动和服饰文化活动，充分发挥博览会作为时尚平台、商贸平台、传播平台的作用。我们相信，本届博览会将加快中国休闲服装产业与国际接轨的步伐，推动我市纺织服装业的整体水平的提升，并为中外投资者提供更多的商机。
金秋十月，相约中山！我代表中山人民诚挚邀请在座各位朋友届时莅临第七届中国休闲服装博览会，同时，也借此机会再次向国内外服装界的朋友们发出诚挚的邀请，让我们共赏缤纷霓裳，齐享无限商机。
广东省中山市纺织服装业的历史悠久，近年来发展尤为迅猛。据统计，其产值占全市经济总量的六分之一，纺织服装业已经成为中山市的支柱产业之一强。该地区出口纺织品、服装企业近千家,产品主要销往欧盟、美国、日本、新加坡、澳大利亚、加拿大、中国香港、澳门等国家和地区。据统计，今年1至10月，中山地区法定检验纺织服装出口32599批，货值59729.5万美元，其中服装20257.2万件，货值48302.2万美元，分别同比增长74.3％和31.9％；纺织印染布9703.1万米，货值10722.7万美元，数量同比增长7.6％，货值同比下降0.2％；纱线4929.6吨，货值704.7万美元，分别同比增长209.1％和213.3％。
年近不惑的张大伯，是一名土生土长的“老沙溪”。在过去的几十年里，他见证了沙溪“从小到大”的各种风云变幻。“近几年，镇上的服装厂越开越多，像一夜之间冒出来的。尤其是在隆兴，有许多新工厂比商场还要漂亮呢！”谈到时下沙溪境内星罗棋布的服装厂，张大伯发出了感慨。“还有那些卖布的，卖线的，也都成行成市，那些东西在过去都是凭票供应的。”本有着“文化之乡”美称的沙溪，随着这几年服装产业的带动，道路变宽了，城市变美了，专业市场也多了几个，镇上更是人流攒动，热闹非凡。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。服装消费将不再仅仅为了满足我们最基本的生存需求，而将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
广东省中山市纺织服装业的历史悠久，近年来发展尤为迅猛。据统计，其产值占全市经济总量的六分之一，纺织服装业已经成为中山市的支柱产业之一强。该地区出口纺织品、服装企业近千家,产品主要销往欧盟、美国、日本、新加坡、澳大利亚、加拿大、中国香港、澳门等国家和地区。据统计，今年1至10月，中山地区法定检验纺织服装出口32599批，货值59729.5万美元，其中服装20257.2万件，货值48302.2万美元，分别同比增长74.3％和31.9％；纺织印染布9703.1万米，货值10722.7万美元，数量同比增长7.6％，货值同比下降0.2％；纱线4929.6吨，货值704.7万美元，分别同比增长209.1％和213.3％。
经调查显示，经过多年的努力，中山创出了一批名牌产品，如“马克·张”、“鳄鱼恤”、“千里棉”等服装和“康尼雅”内衣裤、“仙蒂”丝袜等品牌，还有一批近年来在国内外渐有名气的如“适马”、“圣玛田”、“汉弗莱”、“剑龙”、“雅路叻”、“柏仙多格”、“海獭”、“菲猎”、“金霸特”等休闲服品牌，并吸引了诸如“ＬＥＥ”、“ＣＫ”等国际著名服装品牌在中山落户加工。
说到休闲服，当然要看休闲服装生产基地“沙溪”，其在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区；有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。服装品牌，消费群体，邻近沙溪服装生产基地的水牛城为综合性商业中心，欧式建筑风格，占地面积4万平方米，总建筑面积达11万平方米。经营各式女装、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、内衣等。场内经营的业户400多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。水牛城商业广场既是中高档服装的现货批发，零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。服装品牌，消费群体，广东中山市是我国最早实行对外开放的沿海城市之一，在改革开放的推动下，中山经济得到了快速发展，尤其是纺织服装业，已成为中山经济的重要支柱之一。
大涌镇的主要支柱产业就是纺织服装业。大涌镇地处中山市西南部，面积45.5平方公里，是中山著名的侨乡和文化之乡。纺织服装产值占57%，突出特色是牛仔服装。全镇现有各类企业670家，其中280多家是生产牛仔服装的相关企业，有350多个品牌远销世界各地。大涌牛仔服装在总量、品牌、设计、加工、时尚、技术等方面有着巨大的产业优势，尤其是牛仔服装的洗水技术，居于国内先进水平。
大涌镇已形成了纺纱、染色、织布、整理、电脑锈花、印花、制衣、销售等完善的一条龙生产系统，纺织服装设备2.2万台，年产牛仔布9000万米，牛仔服装7500万件。有一大批管理理念到位、技术精湛、质量过关、形象良好的服装企业，并通过引进国内外一流的人才机制和市场机制，以及生产设备，使大涌牛仔服装的影响力不断提升，市场营销渠道不断拓宽。近年来，大涌镇在发展牛仔服装产业上，积极调整发展战略，大力营造产业文化氛围，引导企业大胆创新，使大涌的牛仔服装集时装意念和休闲趋势溶为一体，展示大众化的着装艺术和精品的时代潮流。在大涌能看到中国的牛仔时尚文化、流行趋势，看到大涌牛仔服装的整体品牌形象。
一年一度的中国休闲服装博览会举办至今，已有六年的历史。在这六年间，服博会给中山带来了巨大变化。在服博会带动下，沙溪出现了多家休闲服装生产企业的身影，并呈现出产业集群的良好态势，则是“洼地聚集”效应的最佳表现。现在，这一理论在沙溪发挥着不可忽略的作用。未来，占领行业领先地位，聚集行业内的多种态势企业仍然是沙溪所走的道路。
服装市场调查报告 篇6
A、偶尔(一周一次) B、很少 C、经常(一周三次以上)
2.您的年龄是?
A、16-20 B、21-25
3、您喜欢的服装面料是?
A、棉布 B、丝绸 C、尼龙 D、皮毛 E、无所谓，舒服就行
4.购买衣服的频率?
A.、偶尔 B、季节到才买 C、很少 D、经常
5.只有下列地方,你会去哪买?
A、步行街 B、路边店 C、专卖店 D、购物商场
6.一般购买衣服的价格?
A、不会超过100元 B、100-150元 C、200元内 D、200元以上
7.对自己所买的衣服是否满意?
A、满意 B、基本满意 C、不满意
8.喜欢什么风格的衣服?
A. 欧美 B.韩版 C.瑞丽(甜美型) D.日式米娜(哈日族的打扮,如紧身九分裤,过膝袜)E. 通勤(下班后，社交场合用的休闲装)F.学院派 G.OL(白领装)
9.您对折扣感兴趣吗 ?
A、非常感兴趣 B、比较感兴趣 C、一般 D、无所谓
10.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流?
A、网络资源 B、时尚杂志 C、朋友介绍 D、电视广告
11、对于款式，通常是什么因素影响你的选择?
A、个人喜好 B、彰显个性 C、追求潮流 D、朋友意见
12. 您平时在意自己的服装搭配，或者是注重不同社交场合的服饰穿着吗( )
A.注意 B.不注意 C.一般 D.无所谓
13. 请问您在购买服饰时，最主要的考虑因素是什么( )【复选】
中国纺织服装行业运行报告 篇7
1. 工业增加值
受外部需求减缓、人民币升值、要素成本上升等综合因素影响, 纺织服装行业形势严峻。4月份, 纺织业和服装业生产增速持续回落, 工业增加值分别增长7.8%、9.8%, 比上月分别减缓0.5、1.4个百分点。前4个月累计, 纺织业和服装业工业增加值增速分别达到6.4%、9.6%, 比上年同期分别下降6.2、4.1个百分点。
2. 工业销售值
纺织业和服装业生产放缓导致其工业销售值增速明显回落。前4个月, 纺织业工业销售值同比增长5.03%, 增幅比去年同期下降13.3个百分点, 但比上月加快0.2个百分点;纺织服装、鞋、帽制造业工业销售值同比增长12.39%, 增幅比去年同期下降7.7个百分点, 比上月减缓0.38个百分点。所有子行业销售值增幅比上年同期均明显放缓, 其中毛纺织和染整精加工业销售值出现减少。同上月末相比, 只有棉化纤纺织及印染精加工、麻纺织、纺织面料鞋的制造业增速有所提高。
3. 产品产量分析
4月份, 全国纱产量195.4万吨, 同比增长9.9%;布产量451026.6万米, 同比下降0.83%;印染布产量439112.2万米, 同比增长3.06%;无纺布产量108131.8万米, 同比增长30.8%;服装产量18.03亿件, 增长0.2%。其中, 印染布、无纺布、服装产量增速比上月有所加快, 而纱、布、产量增速减缓。1～4月, 全国纱产量累计为670.2万吨, 同比增长8.1%, 增幅比上年同期下降3.3个百分点;服装66.08亿件, 增长3.3%, 增幅比上年同期下降4.9个百分点。截止4月份, 2008棉花年度我国纱产量累计为1428.6万吨, 同比增长5.4%。
二、进出口分析
4月份, 我国纺织品服装出口124.9亿美元, 同比下降12.6%, 环比增长2.7%, 自3月份以来继续回暖。截止4月份, 我国纺织品和服装进出口总值为526.76亿美元, 上年同比下降10.74%, 占全国外贸进出口总值的8.79%。其中, 纺织品和服装出口总值是477.78亿美元, 上年同比下降10.16%, 占全国外贸出口总值的14.16%, 其中, 纺织品出口金额是183.03亿美元, 同比下降15.29%;服装出口金额是294.15亿美元, 同比下降6.63%。纺织品和服装进口总值为48.98亿美元, 同比下降16.01%, 占全国外贸进口总值的1.87%;
其中纺织品进口金额为43.31亿美元, 同比下降1 5.4 3%;服装进口金额为5.6 8亿美元, 同比下降20.14%。1～4月纺织品服装实现贸易顺差428.80亿美元, 占全国贸易顺差总值的56.84%。
三、市场价格分析
4月份, 籽棉收购基本结束, 国内棉价回升加快, 国际棉花现货价格上涨, 纽约期货涨幅较大。
1.储备棉收储顺利完成, 国内棉价回升加快。
据国家棉花市场监测系统调查, 截止4月底, 籽棉收购基本结束;棉花加工企业新棉加工率为98.7%, 同比提高0.7个百分点;平均销售率为86% (含交储) , 同比提高18.4个百分点。4月上旬, 本年度272万吨储备棉收储顺利完成, 其中内地棉交储118万吨, 新疆棉交储154万吨。
收储促进国内市场棉价回升加快。4月份内地籽棉收购均价为2.78元/斤 (折皮棉582元/担) , 较上月上涨0.22元/斤, 涨幅8.7%;内地标准级棉均价12579元/吨, 较上月上涨1050元/吨, 涨幅9.1%;郑州棉花期货7月合约结算价为12958元/吨, 较上月上涨813元/吨, 涨幅6.7%;全国棉花交易市场电子撮合交易7月合同平均价为13081元/吨, 较上月上涨703元/吨, 涨幅5.7%。
4月份, 32支纯棉普梳纱月均价17727元/吨, 较上月上涨218元/吨, 涨幅1.2%;涤纶短纤月均价8497元/吨, 较上月上涨1077元/吨, 涨幅14.5%。
2.国际棉花现货价格上涨, 纽约期货涨幅较大。
4月份, 受美元指数下滑、美国股市和商品期货市场全面上涨影响, 国际棉花现货价格上涨, 纽约棉花期货价格涨幅较大。当月, 纽约棉花期货7月合约均价50.12美分/磅, 较上月上涨6.11美分/磅, 涨幅13.9%。亚洲主要港口到岸价58.42美分/磅, 较上月上涨2.78美分/磅, 涨幅5%。按1%关税计算, 折人民币进口成本均价10447元/吨, 低于国内市场2132元/吨。
四、投资情况分析
中国网络水军营销调查 篇8
李静表示，《王的盛宴》之所以动用“口碑维护团队”，是因为遭遇同档期另一部电影雇用的网络水军的恶意攻击，是被迫自卫的无奈之举。自电影上映后，制片方认为该片受到不同程度的“黑色水军”恶意攻击，在豆瓣网的评分中，《王的盛宴》有多达30%的“一星”（“五星”最佳，“一星”最差）。虽然无法评价这些黑色水军造成的影响有多恶劣，但《王的盛宴》上映18天，票房只有7660万元，让陆川团队大为失望。
华谊老总王中磊坦言：电影水军是一些电影在上映前的惯用手法，目的是获得影评网站的高分，便于推销电影。这种“低级的电影营销手段”已是电影业内公开的规则。
这不得不让国内的营销者反思，难道网络水军已经渗透到国内营销领域的每个角落？电影甚至企业口碑，可以被水军轻而易举地控制？而水军又是些什么样的人？水军是通过什么手段操纵营销活动的？可以达到怎样的营销效果？《新营销》记者通过暗访，揭开网络水军的灰色一面。
不到两万元就可以炒火一个企业
记者以初创企业主的身份，联系了一家号称专业网络营销推广的水军公司，上演了一幕水军版“无间道”，挖掘水军公司的操作流程和收费报价。
“你只要提供给我们事先准备好的宣传稿和资料，以及预算金额，我们就可以帮你进行专业的项目宣传推广，后期还会有关键词优化，企业曝光率很快就上去了。”水军公司客户服务人员熟练地介绍自己公司的服务，还承诺有专门的人员策划详细的推广项目。
得知记者想为自己的新公司制造点噱头后，客服小刘在次日列出一份详细的企业推广策划书，总预算为14040元。“宣传10天为一个周期，这样效果比较好，也方便规划。”小刘分析，水军公司将针对企业的性质，在10天的策划期里，从论坛贴吧、企业信誉问答、微博和QQ群四个大项目定时定量入手，每天1500元左右的推广费绝对是“物有所值”的。
策划的重点“轰炸对象”是论坛。“论坛人气高，活跃度强，更容易引起用户共鸣和快速增加曝光度。”小刘说，该公司有十几万水军可以调遣，保证“水”到渠成。
论坛“轰炸”重点突出，分工严谨。首先，将企业提供的宣传软文在天涯、猫扑、凤凰、搜狐等一线论坛分散发帖，各个城市的热门论坛也是必“轰”之地。预计3天为一期，每期发帖200个，紧跟着是1400条跟帖回复，有发有跟，相互呼应，推广费用在1300元左右，为推广“预热”。
“发帖后，我们还会进行详细的数据分析，选出重点维护对象。”小刘说，总部会根据发帖反馈表，分派一部分水军对2个链接进行重点维护。整场论坛轰炸战的关键戏码就在此处。每天持续对地2个帖子进行900次回复，把帖子“顶起来”。光有回复还不够，还要每天“自然地”不定量点击，制造出20万次的点击率，持续作战7天才算一场完整的论坛轰炸战。每发一条帖子叫价0.9元，而回帖相对便宜，每条0.7元。整套论坛推广费用算下来是6200元，在四个大项目中花费最高。
北京市网络新闻监管中心指出，目前国内知名商业网站和论坛50%以上的帖子为水军所为。开心网曾疯狂转载过一篇《春晚最火“吊带装”》的帖子，仅发帖一天，点击量就达到37万人次，天涯、网易、新浪、凤凰、大旗、MSN社区、腾讯等15个主流网站，200余个B类网站强力首页、加精、置顶等推荐，包括电视、平面和网络共243家媒体争相报道，尽管褒贬不一，但“吊带男”宋山木一下子火了！事后确认是众品互动的幕后水军在推波助澜，论坛“轰炸”的重要性，可窥一斑。
与论坛上“狂轰乱炸”并行的，是企业信誉问答和QQ群推广。“我们会把与企业相关的优势信息和好评，以一问二答一采纳的形式发布到问答平台。”小刘补充说，这种第三人称的推广方式实则是一种口碑营销，受众更容易相信，计划以搜搜和天涯两个平台为主，每天35组问答，每组6元，一共做10天。
QQ群推广则是病毒式营销。搜索和企业性质相关的关键词，例如“电子产品”等，锁定1000个QQ群，不管这群是真是假、活跃不活跃，把编辑好的宣传文（内容可以是一张图片+一个链接+一段文字）一股脑儿地在这些QQ群发布。一般每1000个群收费1300元。“我们采用录像的方式记录整个QQ群的推广过程，完成后发给你们验收。”小刘对售后服务做出保证。
至于基层的网络水军如何获得报酬？记者调查后发现，现在有众多“网络推广网站”，任何人都可以注册为网络推手，在推广网站上为雇主完成评论、转发、发帖等网络推广任务后，每个任务就有几毛钱到几元钱的报酬。有的大学生通过兼职做网络水军，每天在线几个小时，一个月大约可以赚1500元。
微博成为水军的新乐土
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模为5.64亿，新浪微博用户高达3.09亿。近几年，微博是继论坛之后又一个水军泛滥的重灾区。
“性价比最高的是微博推广，操作简单，见效快。”微博作为水军的新乐土，小刘将微博推广细分为三大领域：粉丝部分、博文部分和事件话题炒作。
“我们的微博都是有头像、活跃度高、粉丝数高的精品粉丝。所以，价格可能贵一些，一万个粉丝800元。”小刘解释说，新账号加粉就像新店开张，来的顾客越多，人气越高，自然火得快。
“事先准备1～3篇企业相关链接的宣传性博文上传至微博，一定要有图片，在新浪微博以#主题#的形式造势，我们的水军进行有效转发，次数定位10300次。”小刘在报价上强调，@转发300次（一组@转发能@3个人），每次1元，如果想要优质转发，则是1万次1000元。
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“微博事件话题炒作是最多企业选择的推广手法。”这种方式是制造一些话题引起广泛的粉丝群体关注，收获好评，主要采集的@名单以名人堂和微博达人等真实用户为主，比较靠谱，不像那些弄虚作假的僵尸粉。@转发带评论300条，每条1.8元；普通评论2000条，每条0.9元。
微博推广简单且迅速，杀伤力极强。一嗨租车就在微博上遭到过大规模的恶意围攻。其中大部分都是未曾发布过信息的新账号，且发布信息完全一致。这一系列账号持续散布大量一嗨租车及其代言人姚晨的不良信息，把“莫须有”罪名扣在一嗨租车头上，对其企业形象产生了恶劣的影响。
网络营销推广公司站在水军利益金字塔的最高层。中国国际公共关系协会（CIPRA）发布的数据显示，早在2008年网络公关在公关行业各类服务中业务增长最快，产值占到公关业务市场的6.3%，网络公关公司多达7000家，网络公关市场规模达到10亿元。
微博营销“神器”
微博被营销者视为重要的营销平台，但由于缺乏客观的传播效果评估方法，粉丝数量、转发数量、评论数量等被大多数人作为评判微博账号影响力的标准。大鳄企业也好，草根屁民也罢，都绞尽脑汁为自己挣得关注，增加粉丝，在微博圈里开拓一片疆土。这就催生了一类“神器”—微营销软件。
事实上，网上有大量与微博营销有关的软件信息。这种依附于微博的灰色产业是如何形成的呢？“神器”软件又是如何操作进行所谓的微营销呢？记者找到了一家号称“微博营销软件中的战斗机”的软件售卖公司，一探究竟。
“我们的软件可以批量发布微博、批量关注和批量评论转发。你想要采集精准微博客户，也可以通过我们的软件快速达到目的。微群群发只是几分钟的事情。”软件咨询员薇薇保证他们的软件稳定性好，是已经推出两年多的成熟产品，改版升级过300多次，一家企业的微博营销一个人一台电脑就能搞定。
粉丝是一个账号存活的基础，企业做微博营销，为壮大声势达到更好的传播效果，必须先从粉丝量下手。“我们是不出售粉丝的，如果你需要加粉，你就要自己去弄一堆小号。”薇薇解释说，只要弄好了小号，就可以通过他们的软件为自己的微博快速增加粉丝。
但记者调查发现，对粉丝数量的追求已无真实性可言。网络水军有很多专门的微博粉丝机用来刷粉。用微博地址注册之后，先用答题的方式手动刷粉，手动刷成功了，就会进入后台自动刷粉，刷一次可以增加200～500个粉丝，最多可以刷出几万粉丝。
“注册了大批账号之后，就可以进行批量操作了。”薇薇说，可以一次最多完成15个账号的操作，操作完直接换下一批，一个人就能自导自演微博营销大戏。
“神器”的“精准营销”
然而，和传统的SNS、BBS和个人博客相比，微博的传播速度更快、范围更大，因此，在微博上锁定关键字、锁定目标受众，在茫茫微博海中找那个“他”，是很多企业十分关心的问题。
微博“神器”自然不会放过“怎么找人”这个命题。“输入关键字、标签、公司、地区就能找到你想要类型的客户，实现精准营销。”软件的另一个神奇功能是采集特定范围的ID，不仅可以采集别人的粉丝，也可以采集微群用户和在线微博用户。“比如，想找某化妆品公司的相关人员，只要输入这家公司的名称、粉丝性别、年龄范围，按搜索键，采集一万个相关的粉丝也就几分钟的事。”
锁定了潜在粉丝，如何博得他们关注，进而将其转化为拥趸，就要在博文转发上下功夫。“比如你输入关键词淘宝，那么你选中的账号中有淘宝字眼的微博都会被转发，这样就很容易赢得一个特定群体的关注。”薇薇说，这还只是微博批量转发最基本的一步，当你确定了一个账号是主账号后，可以用自己申请的众多子账号协助主账号发展。“比如，你在主账号发了一条有广告性质的微博，用软件导入该条微博的地址，就能用子账号转发，一次可以转发近百条。”这样遥相呼应的“一主多次”账号模式，形成一条微博营销链，一个人可以维护一大批微博账号。
“还可以针对你发的内容，批量@用户。比如，你发了一条宣传推广类的微博，想让指定的用户看见，只要在软件中导入微博地址，选择要@的用户，增加想添加的评论内容就可以了，每次可以@几百个账号。也选择可以分开@，就像邮箱里群发送的分别发送一样，这样用户是看不到彼此的。”薇薇说，这种点对点的方式效率更高，对企业来说也更安全。
粉丝数量自己刷，微博内容自己发，目标客户自己挑，连微博底端的客户端名称都可以自己定义“来自iPad”还是“来自iPhone”。这样一款微博营销“战斗机”，让微博营销变成了由一款软件就可以搞定的自导自演独角戏，到底是福还是祸呢？
网络水军营销是自欺欺人
动用水军虽然可以迅速取得几十万个转发、几十万个评论、几十万个“顶”等营销数字，但水军对营销能起到多大的实质性帮助？恐怕是自欺欺人。
据记者观察，@走遍中国旅游网，就该请“大禹”治治水。这样一个微博数目不到1000条、关注人数不超过110的微博，竟然有1000多万粉丝，每一条微博无论内容是什么，转发量均过百。点击其评论列表细看，评论均为胡言乱语，粉丝的ID名也非常可疑。这样的“活跃度”，除了虚张声势，能取得怎样的营销效果？
同为电影营销，很多电影不像《王的盛宴》雇用水军，甚至没有水军参与营销，同样取得了很好的营销效果。比如与《王的盛宴》同时上映的《少年派的奇幻漂流》，李安团队依靠口碑营销，短短时间就拿走了1.7亿票房，豆瓣网络评分都在9分以上。同样，《让子弹飞》、《满城尽带黄金甲》曾声称遭到水军恶评，却没有一直黑下去，观众反而是边骂边看，越骂越看。票房不好，不是一句被水军黑或者水军用得不好就可以搪塞的。滥用水军，到头来破坏的是自己的公信力，影响网络正常的营销秩序，反而让观众远离自己。
中国国际公关关系协会的数据显示，2008年网络公关市场占中国公关市场比重为6.3%，总营业额约为8.8亿元；2011年，由于公关支出总量增加，网络公关的总营业额升至约9.6亿元，但网络公关的比重却下降到3.7%。有网络水军感叹“网民的智商越来越高，对我们的要求也越来越高”，“生意越来越不好做了，水军竞争得很厉害”。
与此同时，除了新浪微博等社交媒体不断推出治水措施，国家亦有意整治网络水军乱象。可以预见，自欺欺人的水军营销将越来越行不通。