市场营销综合实训论文

市场营销综合实训论文（共10篇）

市场营销综合实训论文 篇1

市场营销综合实训报告

一、实训内容；此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。

二、实训目的：本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。

三、实训收获与体会；通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括理论知识的巩固，以及实践中得到的体会。我们学到的东西很多。有来自团队自身的；有来自情境应对题中的；有来自营销素质题中的；有来自经典案例分析中的；还有来自上机的模拟企业营销活动软件使用中的。这次实训是一个小小的锻炼平台，但我们从中收获了很多。

从团队中学到的：

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17周一开始持续到18周五，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，也偶尔发生过小矛盾，最后还是达成共识，我们小组的团结精神还是值得发扬的。

从营销素质题中学到的：

实训的第一天，我们做了营销素质题，营销素质题包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。记得有一道题是:创造性的用一种方法将4、6、8三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句谐音中文。这道题的答案花样百出，最让我欣赏的就是“1724？3658”“一起饿死？杀了我吧”其他的答案基本上不太符合要求。还有一些题是用一句话或故事连接词语的。这些创意题很考验我们的思维联想能力。也激发了我们各自的艺术细胞，有一句话说“灵感是被逼出来的”说的就是这样一个道理。这次创意题中，同学们都争先恐后的发表自己的独特见解，每一组的同学都很积极回答问题。这种良好的学习氛围值得发扬。

从情境应对题中学到的：

从第一个情境应对题中学会了：第一，跟任何人交谈或谈判都要礼貌的直视对方并看着对方的上三角区域；第二，当上司发怒批评你时，不能跟上司就事论事的进行争论。要等上司说完再发表意见。最后，在跟上司沟通时，如果可以提出公司的共同愿景，并提出一些可行性的对于建设公司或部门有帮助的建议，有可能会得到上司的欣赏。从这个情境应对题中我们学会了一些关于危机公关的处理方法。

从第二个情境分析题中学会了：第一，以后无论是去应聘还是应约，都要做到守时，无论是从事什么工作，都要求要有较强的时间观念。第二，作为营销人员，要有细心观察能力；第三，谈判之前要对竞争对手情况有一定的了解；第四，跟外企人员打交道，要了解外企人员的做事作风，外企老板办事是很有规则的，做事谨慎，想用江湖作风去贿赂她们，只会引起他们的反感与轻视。最后，要有良好的生活习惯，正所谓“性格决定成败”说的就是这个道理。

从经典案例分析题中学到的：

我们做的第一个案例分析，是关于关于海岛卖鞋的。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。学营销的人都知道：市场=购买者*购买力*购买意愿；所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天，我们做了很多的经典案例分析，其中涉及汽车、家电、摄影用品渠道、啤酒、泡泡糖等等行业的详细介绍，加强我们对不同行业的了解。从万科集团的决策、该如何面对eyemo现状制定企业营销组合策略、分析成功经验及市场启示、汽车行业的价格战、家电中间商的选择与市场细分，柯达与富士的渠道选择等等一系列内容中可以看出，这次的案例分析学习涵盖了整个大二第二个学期的课程内容，更加容易使理论知识结合实际，进行巩固与系统性完整性地解答，扩展我们的目光与知识方面的内容，为工作的专业知识铺垫基础。

从机房模拟企业营销活动中学到的：

从机房的模拟企业营销活动中，我们了解到了企业的运营流程是怎样的。我们还做了四季的市场决策。我们创建的品牌是大拇指，属于高端产品。但是由于定价太高，再加上广告成本太高，导致我们第一季亏损了。第二季我们调整了数据，降低了广告费用和手机价格。但是最后的结果还是亏损，原因是因为数据给的渠道折扣不当，手机还是无法满足市场需要。在第三四个季度只好按照合理的数据分布进行定价，控制成本支出，把亏损的一些部分调整过来。总体上来说这次上机模拟企业营销活动没有达到预期的效果，但是我们还是收获很多。我们懂得了产品从研发到销售各个阶段的一系列流程，以及各个阶段对财务方面的控制；这次上机实训还提高了我们分析问题能力和财务管理能力。

当今社会是一个经济快速发展的社会，当我们面临严峻的就业问题时，就应该明确的知道，必须拥有一技之长。作为大学生的我们，要努力学好自己的专业知识，博览群书，增长见识，这样才能更好，更快的适应当今社会。

从这次市场营销综合实训中，收获很多。感谢学院给了我们这样一个实践的平台，感谢我们高老师的辛苦指导，感谢第一小组各组员的团结协作。这次实训结束了，但是，我们的体会，我们的收获却是深刻的。我们会把从这次实训中所学到的知识、道理，运用到以后的工作生活中去。

市场营销综合实训论文 篇2

高职教育是以能力 (包括专业技能、学习能力、创新能力及社会基本适应能力等综合能力) 培养为中心的教育, 以培养职业能力为核心的教学必然重视实践实训教学。市场营销专业又以其较强的实践性为突出特点。因此对高职市场营销专业实训课程建设的思考对于高职市场营销专业的发展有着重要的意义。

1 我国高等职业教育实践实训发展趋势

我国高等教育改革中的一个重要趋势就是实训的综合化。随着高等职业教育在我国的迅猛发展, 教学改革不断深化, 实践实训正越来越受到重视与强化。而且, 对实训本身的内涵和外延的认识也正在深化, 实践实训的比重不断加大。然而, 实训的内容与形式的更新与变革却不像数量增加那样容易。要想设计出更加适用的实训内容, 创造更加有效的实训方式还必须转变一些观念。

(1) 要从验证性实验转变为应用性实践。高职教育的根本目的是通过掌握知识和技能。来更好的应用, 应用才是教学的本源。因此, 必须为了应用而实践。这样, 实训就应该是一种目标岗位职业活动的实践行为。

(2) 要从知识系统性转变为应用整体性。为了突出专业的职业性特点, 我们必须大胆打破学科导向的知识系统性, 应按照如何实现应用中的整体性原则来加以设计, 使学生“所学”与“所用”无转换的对接。

(3) 从单项实训转变为综合实训。为了适应应用整体性的要求, 就必须把各门课程的实训综合成职业应用实践, 把个别项目训练整合为岗位职能活动的综合性实训, 使综合实训与岗位实践对接, 这样能够大大提高学生的实际职业技能和综合素质, 增强就业竞争力和岗位适应能力。

2 市场营销专业的职业特点和高职市场营销专业的培养目标

2.1市场营销专业的职业特点

2.1.1工作的创新性

英国著名的教学理论家罗米索斯基 (J·A·Romisowski) 从创新的角度把技能分为再生性技能 (reproductive skill) (如流水线上的某一环节, 教育较多的重复性的工作等) 和创造性技能 (productive skill) (如工艺流程设计、产品营销、球类比赛等) , 即运用所学到的基础知识和基本技能, 在完成实际任务时需要相当的灵活性和变通性。高职院校应该着重培养学生的创造性技能。对于营销专业的学生更是如此。在职场中, 普通的营销人员大多是人自为战, 要独立面对与把握复杂多变的商机。营销工作既有规律可循, 又无“常胜”秘诀可依, 唯一的取胜之道就是创新。

2.1.2过程的沟通性

营销的本质是沟通。从表面上看销售工作好像就只是卖东西, 但从实质上看, 营销却是人与人之间的沟通。在信息传播过程中, 卖者掌握买的信息, 买者掌握卖的信息;在认知与心理沟通过程中, 实现买卖双方的互信与双赢;成功的沟通结束了, 成功的交易也就实现了。因此, 成功的营销人员首先必须是个沟通高手。

2.1.3知识的艺术性

营销既是科学也是艺术, 而且更重要的是艺术。营销是有规律的, 因此, 在大量实践的基础上, 创建一整套市场营销科学理论体系, 对于指导营销实践具有极为重要的作用。但同时, 由于营销工作的创新性和过程的沟通性, 也决定了营销不可能完全照搬某些理论, 按图索骥, 而更多的是在理论的指导下, 针对千变万化的市场情景, 标新立异, 出奇兵制胜。只“啃”书本, “熟记”营销理论, 不谙营销实务, 在商战中只是纸上谈兵, 那将必败无疑。

2.1.4技能的心智性

高等职业教育的多数专业都强调培养学生的动作技能, 而高职市场营销专业则不完全相同, 它还强调对本学生心智技能的培养。在营销实践工作中, 虽然有大量的程序化的业务操作, 有的还有较高的技术要求, 但营销的本质是创新、沟通, 是艺术, 因此衡量营销人员素质与水平的核心标准就是心智技能, 如观察力、思维力、表达力、应变力、创新力等。

3 高职市场营销专业的培养目标

高等职业教育和普通高等教育存在着较大区别, 然而在诸多的区别当中, 培养目标是核心, 它决定着高职教育的根本属性, 是高职教育区别于普通教育的本质所在。通过对高职营销专业的职业特点的分析, 我们不难看出, 高职的市场营销专业人才的培养目标应是培养具有创新精神, 掌握必备理论, 熟悉营销实务, 以沟通能力见长的高素质职业技能人才。

4 高职市场营销专业《综合模拟实训课程》应注意的几个问题

高职市场营销专业《综合模拟实训课程》的开设适应了我国高等职业教育实践实训发展的趋势、市场营销专业的职业特点和高职市场营销专业的培养目标, 但是在实际的教学过程中, 我们还应该注意一下几个问题。

(1) 实训课程的开展, 应以教材为依托, 结合本区域及本校的实际情况, 设计实训内容, 确保实训内容的可操作性。

(2) 制定适合的考核标准和体系。教学实训课程的考核, 应建立教师与学生共同参与的评价体系, 必要时可邀请行业专家进行评估。在考核标准中, 要求学生必须完成全部实训流程, 考虑实训中学生的表现, 以自评、互评、教师评价等方式对学生进行综合评价。

(3) 在课程实训内容安排方面, 应根据学生就业岗位群有所侧重。根据以往学生就业的实际情况, 分行业模块, 有重点的进行专项业务实训。

(4) 实训课程授课教师应具有一定的销售实践能力, 同时还应该有一定的专业理论及教学理论。这就要求每一位专业实训课程的授课教师加强自身的实践技能, 不断融入市场营销实践中, 这样才能将学生的指导工作做到位。

参考文献

[1]高瑞果, 崔章国.人才市场对大学生职业品质的需求特点分析[J].中国市场 (学术刊) , 2007, 6.

[2]单凤儒.市场营销综合模拟实训[M].科学出版社, 2009, 5.

市场营销综合实训论文 篇3

【关键词】物流管理 岗位综合实训 模拟教学 物流市场

传统的物流教学方式学生实践能力差，掌握的知识和技能跟不上企业需求和行业发展变化，无法满足企业对操作型、综合型物流人才的需求。为提高学生对多岗位的适应能力，帮助学生按照企业需求实现“零距离”就业，顺利实现学校学习到企业工作的过渡，笔者研究、实践了与物流市场接轨的职业岗位（群）综合实训，取得较好的教学效果。下面以我校物流管理专业毕业实训中的一个项目“构建企业真实工作情景，仿真海运货物出口操作”为例，说明如何“虚实结合”开展该项岗位综合实训。

一、项目设计思路

运用以掌握实际岗位操作为目标、以典型工作任务为驱动的思路，根据海运货物出口业务中涉及的岗位群、岗位职责、运作流程和操作规范，设置“虚实结合”的模拟公司，充分利用市场运价、船期等信息资源，仿真海运集装箱货物出口流程，模拟业务员、操作员、报关员、堆场箱管、码头道口管理员、码头受理、船公司箱管等岗位业务操作，以情景模拟教学法为核心，运用“做学一体化”教学模式，同时综合运用工作过程导向教学法、任务驱动教学法、替代模拟教学法等多种教学法，开展以工作过程为导向的岗位综合实训；使学生掌握海运集装箱货物出口业务所需的知识、技能、职业素质，提高学生的岗位竞争力。

二、实践内容流程

主要包括项目准备、学生择岗、模拟操作、轮岗实践、讨论交流、项目总结等实践环节，详见表1。

表1 实践环节与实践内容

三、组织和实施中的关键控制要素

（一）实践场地布置。实践场地布置要考虑固定岗位、非固定岗位对工位的要求。固定岗位开设对特定服务对象开放的服务窗口，例如船代、码头、海关、检验检疫、船公司箱管、空箱堆场、货代仓库，其工位一般设置在实训室周围，工位前预留空间供客户排队；非固定岗位需要经常离岗外出办理业务，例如货代业务员、操作员、报关员、车队（代表司机及其集卡）、货主（代表托运人），工位布置要开放，方便人员进出。然后，根据岗位间的业务衔接关系、仪器教具配备要求、所需工位数，布置各岗位的工作台如图1所示。

（二）实践仪器教具配备。需要的仪器教具有：1.复印机、投影仪各一台；2.13个岗位标示牌，每个“职员”各需1个胸卡、1份岗位职责说明书；3.业务员、船代分别配备一台连接网络的电脑，码头配备的电脑需要连接投影仪；4.采用替代模拟法，配备虚拟的“货物”“托盘”“仓库”“集卡”“空箱堆场”“集装箱”“封条”“重箱堆场”“集装箱船”；5.学习角配备一台连接网络的电脑、课件、教材指导手册等各种学习资料。

（三）物流单证配备。实训开始前，货主、操作员、仓管员、车队、箱管、空箱堆场、船代、码头、检验检疫局、海关、外轮理货等岗位根据表2备齐所需物流单证。

表2 岗位所需物流单证

（四）印章的配备和使用。签字盖章具有双保险的作用，几乎每张物流单证上都会涉及签字盖章问题。本次实训共准备14枚印章，各岗位配备的印章如表3所示。实训配备印章的主要作用有：1.与企业实践一致；2.分清责任，成绩考核有依据；3.强化学生的责任心；4.增加模拟教学的真实感。印章使用要求：1.妥善保管，不得外借；2.选择正确的印章盖在相应单据指定的地方；3.盖章前必须签上自己的真实姓名。

表3 岗位印章配备清单

（五）市场资源获取途径。1.集装箱出口运输任务：打开“锦程物流网首页>>在线货盘”，看到很多货盘咨询，点击任何一票货物对应的“查看”，可以看到货物运输信息、货主联系方式，以此作为工作任务交给“货主”。“货主”负责补齐所需运输信息、单证票据。2.市场报价查询：打开“锦程物流网首页>>运价”，根据要求输入有关信息，可以直接查询海运整箱运价、海运拼箱运价、陆运运价、报关报检费用、仓储费用，根据公司联系方式打电话咨询更多信息。另外，百度、阿里巴巴、专业货运网上也可以搜索到一些报价、公司信息。3.船名航次船期信息：船公司网站上可以查询到这些信息。

（六）实践质量监控。为了保证实践教学质量和教学目标的实现，必须抓好实践过程质量监控，并选择合理的考核方式。

实践过程质量监控的主要措施有：1.学生自检，向教师反馈问题；2.教师随时抽查；3.各岗位清楚与其他岗位的衔接关系，尤其固定岗必须清楚自己的服务对象，检查提交的单证是否齐全、正确，严格按照要求进行业务操作，被发现工作有失误时，失误制造人、经手人都要扣分。

实训考核总分为100分，考核方式及分值比例是：1.出勤占10%；2.轮岗实践岗位数量占30%，每轮岗一次获得10分，满分30分；3.任务完成总体质量占40%，要求单证缮制正确，熟练应用专业术语，遵循业务流程和操作规范；4.学生自评、互评占20%。

四、情景构建“能实则不虚”，实践活动“与市场接轨”

本次综合实训对市场具有很好的开放性，学生围绕主题探索的方式和方法具有多样性和选择性。物流从业者作为我们免费的“教师”，将物流市场最新信息传递给学生，弥补了教材内容滞后于行业发展的缺点。

【参考文献】

[1]陶丽莉.导游专业“教学公司制”人才培养模式改革研究与实践[J].教育教学论坛，2013（35）：17-19.

[2]孙彦平，郑汉金.“国际货运代理”课程实训教学方案设计[J].职业教育研究，2012（7）：131-132.

[3]王岩.高职模拟公司制实践课程教学模式探讨[J].宁波职业技术学院学报，2011（3）：20-22，37.

[4]高欣.“行为导向”教学法在物流课程教学中的研究[J].科技信息，2011（24）：371.

[5]肖怀云.基于能力培养的物流专业实践教学探索[J].经济研究导刊，2011（4）：250-251.

[6]尚德萍，樊春光，崔建东.公司制教学模式在高校的引入及应用[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2010（11）：81-82.

营销理论与实务期末综合实训 篇4

项目名称：制定“**产品上市营销方案”

一、实训目的通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，熟悉新产品营

销策划的全过程。

二、内容要求

1、以个人为单位完成一套完整的新产品营销策略制定。

2、企业背景分析（PEST,SWOT）和现有产品线分析

3、确定新产品的构思和产品描述（可配草图，鼓励创意产品）

（1）新产品构思

（2）筛选

（3）产品概念的形成4、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位

5、新产品价格设计（定价依据）

6、新产品销售渠道规划

7、新产品上市推广促销计划

8、新产品上市财务预算（自选）

三、考核标准

1、策划书封面美观，图文并茂，排列工整„„„„（10分）

2、营销策划案的质量考核„„„„„„„„„„„（80分）

（1）策划书格式规范，语句通顺，结构合理„„„„15%

（2）资料详实，分析深刻，逻辑性强„„„„15%

（3）定位合理，主题明确、促销措施得当„„„„15%

（4）创意表现新颖，有吸引力和一定的说服力„„25%

（5）整体策划方案具有可操作性和实用性„„„„30%

3、按要求提交„„„„„„„„„„„„„„„„（10分）

（1）形成Word文档，命名为“班级+姓名+**产品上市营销方案”

（2）提交时间：19周周三17：00前（1月8日）

市场营销综合实训论文 篇5

实训课程题目：（宋体，三号）实训单位：

（宋体，三号）实训时间： 年 月 日至 年 月 日 指导教师：（宋体，三号）

班 级：（宋体，三号）

姓 名：（宋体，三号）

学 号：（宋体，三号）成绩评定： 指导教师签字：

年 月 日

一、实训目的

财务会计模拟实验，是以一个虚拟会计主体经济业务的原始凭证作为操作基础，模拟会计人员审核和填制原始凭证、填制记账凭证、等级会计账簿和编制财务报表，全面了解和认识会计实务中的会计凭

证、会计账簿和财务报表，掌握财务会计实务操作技能，理解作为一个系统的会计的运行机制。

（一）了解和熟悉会计实务的的基础——原始凭证

（二）了解和掌握财务会计核算的实务操作方法和技术

（三）熟悉会计法规、会计惯例对财务会计实物操作的要求

（四）系统掌握财务会计实务的一般操作程序

二、实训内容

银行结算业务实验、存货收发业务核算实验、金融资产业务实验、长期股权投资业务实验、固定资产业务实验、负债业务实验、成本计算实验、期间费用核算实验、租赁业务实验、债务重组成果及利润分配核算实验和财务报表编制实验等财务会计业务核算实验，以及财务会计实物系统操作方法、技术和程序。

三、实训设备要求

本次实训的设备要求有：总账账簿、现金日记账簿、银行存款日记账簿、多栏式明细账、三栏式明细账、数量金额式明细账、特种账、收款凭证、付款凭证、转账凭证、科目汇总表、总账科目试算平衡表、利润表、资产负债表。

四、实训操作步骤

（一）阅读“第二部分 模拟企业概况”，了解实验会计主体概况、生产工艺过程、会计核算组织和会计政策选择。

（二）依据“第三部分 建账资料”，建立本实验所用的账簿，包括总账、现金日记账、银行存款日记账和明细账。

（三）将“第四部分 经济业务说明及操作提示”所列示各笔经济业务说明和操作提示对应“第五部分 原始凭证”中给出的各笔经济业务原始凭证，熟悉实际工作中的原始凭证格式和内容，学会、看懂会计系统中最基础的证明经济业务发生的“形式化语言”——原始凭证。

（四）根据审核无误的原始凭证货填制的原始凭证，填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。

（五）根据审核无误的原始凭证、收款凭证、付款凭证和转账凭证，登记现金日记账、银行存款日记账和相关明细账。

（六）定期根据收款凭证、付款凭证和转账凭证，汇总编制科目汇总表，并据以登记总账。

（七）月末，在进入成本计算前，编制3号科目汇总表，并据以登记总账；结出总账余额，与所属明细账户、现金日记账、银行存款日记账余额核对相符，确保进入成本计算的前提记录数据的正确性，避免前期记录的错误数据进入成本计算。

（八）计算自制半成品、产成品成本。

（九）计算、结转各项成本、费用、税金；结转各项本年利润和利润分配。

（十）编制总账余额试算平衡表；将总账余额与所属明细账户、现金日记账、银行存款日记账月核对相符；结账。

（十一）编制财务报表。

五、总结及心得体会

时光荏苒如白驹过隙，在这短短2个月的时间里，我学到了很多了解了很多。这次的实训是一项综合性能力训练，让我们对“基础会计学”、“中级财务会计学”、“成本会计学”等课程的系统学习，将课堂教学很好的转化成为一次职场体验学习过程，系统的角度理解财务会计。同时通过此次培训掌握了财务会计实务操作方法、技术和程序。对这次实训，我深有感触，它不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，丰富了我的会计知识，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工

作也有了一个新的开始。总得来说在实训期间虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。

分析原始单据，这是做账的第一步。首先，应分析每一张原始单据的相关性，确定其实归属于哪一业务。其次，得看日期。另外，得看是否有特殊情况。最后，再利用相关专业知识适当的会计科目，编制会计分录，填制记账凭证。填制时摘要应简明扼要，会计科目与相关金额应准确无误，这充分需要我们拥有认真、仔细的态度。完成了第一步的填制记账凭证工作，接下来根据记账凭证的每一笔业务填制银行存款、现金日记账，和相应的原材料、库存商品、往来账户等明细账。填制之前，首先得根据期初余额先开设各明细账的账户，银行存款和现金日记账通常使用订本式账本，并且每一笔业务都得结出余额。而原材料、库存商品、往来账户等明细账通常采用活页式账本，方便随时的添加业务，也无需当每笔发生时都结出余额。填制时，如果当页已写完，需在最后一行摘要写‘转次页’并结出‘借’、‘贷’方及余额，而在下一页以‘承上页’并写下前门的‘借’、‘贷’方，及余额的金额。另外，当填制时发现金额错误须用红字划掉，并用蓝字作以改正。接下来，根据每一张记账凭证编制相应的科目汇总表。手工帐可以先将各会计科目用‘ｔ’字型账户在草稿上结出其‘借’、‘贷’方发生额，然后再填科目汇总表。保证科目汇总表的借方发生额与贷方发生额相等后，可以填制总账，当然总账也可以根据明细账填制，只是这种方法相对简单容易些。总账的填制工作完成后，就得开始核账了，记账凭证与各明细账、明细账与明细账、总账与明细账之间核对，从而达到账账、账证、账实合一。核对无误后，就可以根据总账或明细账月末余额编制试算平衡表，要求做到期初借方余额与期初贷方余额、本期借方发生额与本期贷方发生额、本期借方余额与本期贷方余额都分别相等。在准确无误的情况下，编制资产负债表和利润表等财务报表。最后一步是整理与装订记账凭证，因为记账凭证式单位的一份会计资料，需要存档，并保存15年。作以不得随意丢弃与销毁，应妥善保管，在专盯过程之中应找到自己适合的方式将每一张原始单据附在其对应的记账凭证后，不得有误，此项工作是个细致活，应轴线利用裁、剪、叠等方式将其整理好，达到记账凭证的上、左、下的整齐划一。从而使装订出来的账本美观大方，独具一格。

我在这次实习当中知道了要注意很多的细节，因为所给出的原始凭证部分需填制，所以原始凭证填制时要注意的问题不能忽略，主要有：填制真实可靠。即如实填写经济业务内容，不弄虚作假，不涂改、挖补。内容完整。即应该填写的项目要逐项填写，不可缺漏，尤其需要注意的是：年、月、日要按照填制原始凭证的实际日期填写；名称要写全，不能简化；品名或用途要填写明确，不许含糊不清；有关人员的签章必须齐全。填制及时。即每当一项经济业务发生或完成，都要立即填制原始凭证，做到不积压、不误时、不事后补制。书写清楚。即字迹端正、易于辨认，做到数字书写符合会计上的技术要求，文字工整，不草、不乱、不“造”；复写的凭证做到不串格、不串行、不模糊。顺序使用。即收付款项或实物的凭证要顺序或分类编号，在填制时按照编号的次序使用，跳号的凭证应加盖“作废”戳记，不得撕毁。这也是审核原始凭证所要重点注意的地方。从手工帐的学习中，理解了会计系统中会计数据在各个环节流转运行的全过程。

数控综合实训 篇6

一、课程性质、目的和任务

“综合实训（机电）”是中央广播电视大学数控技术专业（机电方向）的必修实践课之一。本实训环节是在机电一体化系统综合实训的基础上，以机电一体化产品的信号检测、运动控制、逻辑控制、过程控制等的综合实训。

通过本环节的实训，结合生产实际，并能够综合运用所学的基本理论与技能，完成对典型机电一体化产品的组装、连接、调试，实现典型机电产品的基本控制功能。培养学生独立分析问题和解决问题的能力及工程实践的能力。

二、在岗实训

1、适应范围

在职学员、找到就业实习单位的学员，可结合工作（实习）情况，进行在岗综合实训。

2、实训条件

凡与机电一体化技术相关的岗位（机电设备与产品的操作工、装配工、维护与修理、质量检验等），均可作为实训现场，进行本专业的综合实训。

3、基本内容及要求

凡进行在岗进行综合实训的学员，须由本人申请，并由专门实训指导教师根据学员的实际情况，结合岗位实际，给出实训任务书，指导实训。在岗进行综合实训的学员，须报地方电大备案，指导老师定期对其实训进行指导和检查。在岗实训要重点突出工艺过程的实训，注意理论与实践的紧密结合。学生在完成实训后，提交综合实训报告，综合实训报告与其它方式的实训要求一致。

三、考核说明

1、综合实训（机电）的考核包括实训表现、操作技能和实训报告3部分。其中实训表现（出勤、安全文明操作等）占10%、操作技能占60%、实训报告成绩占30%。

2、实际操作技能考核依据“综合实训（机电）”课程大纲和考核说明，由各地方电大自主命题，报中央电大备案。

3、学员在综合实训结束时，要撰写实训总结报告一份，采用电子文档打印稿，实训报告不少于5千字。

市场营销专业实训教学分析 篇7

关键词：ERP沙盘,校园营销,企业实习,网店

一、营销专业实训的安排

福建工业学校营销专业的教学计划安排学生第一学年先学习“市场营销”、“市场调查”、“消费者行为学”等较为简单的专业课程, 在学生对市场营销有了基本了解之后, 第二学年开始安排各种实训。实训主要有四大块:ERP沙盘模拟、校园营销演练活动、网店的开设以及福州巨驰车业 (比亚迪) 有限公司的校外实训。

1. ERP沙盘模拟实训

我校为营销专业的学生安排2周时间的沙盘实训, 即第二学年的上下学期各安排一周, 由专门的老师负责。在沙盘实训中, 全班学生分成几个小组, 每个小组的每位同学都有任务, 分别担任所在小组的CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理等职位。在模拟企业生产全过程中, 学生的思考问题、分析判断问题、解决问题的能力以及各种应变能力都得到了很好的训练。此外, 由于模拟生产全过程需要所有成员之间全力协调配合, 否则就会面临破产威胁, 这样就会促使他们与其他同学之间进行沟通、探讨, 然后再做各种决策, 由此可以很好地培养学生们的团队合作意识, 这是现代社会对人才的一种不可或缺的素质要求。ERP沙盘模拟实训实际上是把学生所学到的有关营销、物流、财务等各种理论知识综合运用到一个直观的、有趣的企业经营运作平台上。让学生充满乐趣地通过亲手摆动各种代表资金、生产线的“筹码”来增加他们对学习的兴趣, 让他们有种亲临企业参加生产管理的感觉, 在“玩筹码”中学到系统性的知识, 并让他们觉得平时课堂上老师教的知识的重要性, 从而提高他们往后学习的自觉性。

2. 校园营销演练活动

我校的校园营销演练从2008开始, 至今已经举办五期。所谓的营销演练, 就是让大学二年级的营销专业学生在校园里真正体验一次产品销售的全过程。从校园的市场调查开始, 到调查报告的撰写、产品的进货安排、产品的校园销售、销售账目的登记以及最后成本利润的结算, 全都由学生自行完成, 老师只是起指导作用。我校营销专业的营销演练, 每年都安排在校运动会期间, 这是因为校运会这3天, 除了少部分学生参加体育赛事外, 大部分参加演练的学生有充分的时间来完成这项活动, 同时其他专业的学生顾客也有时间来光顾“生意”。演练开始前, 我们按学生的意愿让学生自行分成几个组, 每组一般5-6人, 各组的名称就按他们所销售的产品来定, 比如销售水果的就称水果组, 销售糖果的就称糖果组, 类似的还有泡面组、鸭爪组、生活用品组、零食组以及寿司组等等。特别值得一提的是寿司组, 这是学生通过选修课学会了做寿司而亲自制作来销售的。另外, 每组各选两名学生分别管账、管钱。进入营销演练时, 首先, 老师要布置各组学生根据所学的“市场调查”课程的知识设计一份市场调查表, 了解同学们需要哪些商品, 再根据调查的结果汇总成一份简单的调查报告, 作为他们进货的一种依据。其次, 各组根据调查报告开始寻找货源。这些货源有的是老师帮忙联系的, 比如老师联系有开办食品公司的校友给学生供货, 有的是家长帮忙联系的, 比如家长联系自身供职的企业给学生提供饮料、方便面等货源, 当然更多的是学生自己联系的, 他们主要是联系一些批发商, 按批发价进货。第三, 货源定下来后, 各销售小组就要进行成本核算。由于是在校内演练, 所以不涉及租金、管理费等问题, 这样成本核算就显得比较简单, 学生主要根据进货价、运费以及预算利润简单核算出销售商品的定价。第四, 价格一确定, 各销售小组就开始运用他们所学过的各种推销技巧、促销手段来销售他们的商品。从每年的销售现场看, 学生们推销、促销的手段较多, 自制的广告牌、广告词并不亚于商场的, 现场很有逢年过节时超市促销的氛围。演练之后, 同学们都感觉自己仿佛成熟了, 从实践中亲身体会到了很多实用的东西, 这是课堂教学所无法给与的。可以说, 这种实践是一种理论教学之外的必要补充。

3. 企业实习

为了使学校培养出来的学生既有扎实的专业知识又有实际操作经验, 学校又设法充分利用企业的资源, 与企业共同探讨校企合作的新模式, 让学生在校学习期间能够有机会体验企业的经营模式, 为他们即将走上社会储蓄经验。本着互相协助、互赢互利、共同提高、共同发展的原则, 我校营销教研组从2011年初开始, 就尝试与福州巨驰 (比亚迪) 车业有限公司沟通, 希望与他们进行校企合作。经过双方多次的各方面的沟通交流后, 最终达成共识并签订了校企合作协议, 建立了我校营销专业第一个校外实训基地。协议中, 双方对协议的宗旨、合作的内容、双方的责任和义务等都进行了详细的规定。与此同时, 我校还为该项协议制定一系列相关的配套文件, 主要有:市场营销专业学生实训方案、实训带队老师的职责与任务、学生在企业实训中的职责与要求、学生校外实训安全预案等等。在这些文件中, 对如何具体安排学生实训、实训的具体内容、带队教师的具体职责任务以及学生在整个实训中要完成的具体任务也都规定的非常详细, 这样使得校企合作项目更加规范、完整。学校把与比亚迪公司的校企合作安排在学生顶岗实习前两个月进行, 并首次把10级营销专业一班的学生作为合作试点。在比亚迪公司的实训中, 学生实训的内容涉及企业文化及企业规章制度、汽车基本常识、该公司产品的参数、企业礼仪要求、接待礼仪、心理战术、展厅实习、购置税计算、老员工工作经验介绍、售后服务、购车流程以及代办保险等方方面面。由于这些学习都是在汽车销售现场进行的, 学生印象特别深, 效果较好。

实习中学生与企业员工完全打成一片, 在企业师傅的指导下从汽车销售中学到了许多书本上学不到的技巧。整个实习期间学生始终都表现出极大的热情与兴趣, 也给企业留下了非常好的印象, 双方均对首次的合作表示极大的满意, 都表示希望继续合作。这样一次有成效的企业实习确确实实为即将就业的学生积累了非常宝贵的经验, 为他们尽快适应企业奠定了良好的基础。

4. 网店开设实训

除了以上三个实训外, 为了顺应电子时代的潮流, 我校还对营销专业的学生安排了网店开设实训, 由有多年开店经验的年轻教师手把手教学生如何开店, 使得我校的教学紧跟社会发展的步伐, 也为学生今后的自行创业做个很好的铺垫。在该项实训中, 教师先给学生做网络购物的现状介绍, 并介绍一些常见的电子商务网站, 然后让学生在网上先注册会员, 学会从网上购买商品, 学会网络购物之后, 接着就教学生怎样在网上做卖家, 即开设网店了。

首先, 教学生进入网上的卖家中心申请免费开店, 按照规定的步骤分别完成实名认证和身份信息认证, 并进行在线考试。其次, 老师与学生一起分析自己适合卖什么产品、如何寻找货源, 并给学生展示了淘宝的行业排名作为参考。第三, 老师向学生介绍寻找货源的几种方式:即批量进货、网络代销、分销平台, 并教会学生怎样与供应商洽谈。第四, 待学生找到货源后, 向学生介绍淘宝助理这款软件的使用方法, 让学生把供应商所提供的数据包上传, 学做编辑模板、创建宝贝、批量编辑、上传与下载商品信息、导出与删除商品信息、店铺装修、用photoshop美化宝贝图片等工作。第五, 老师教会学生怎样宣传他们所开设的店铺, 比如微博营销、QQ营销、E-MAIL营销、论坛营销、搜索引擎营销等一些网络营销方法以及淘宝网所提供的一些推广工具, 并鼓励学生为自己的店铺策划一些促销活动以增加销售量。最后, 教师教学生收到订单后如何包装, 如何选择发货的方式以及如何与快递公司合作。网店开设实训展开后, 学得快的学生都已经收到了顾客的订单。一部分学生表示要把自己开设的网店好好经营下去, 并对网店的将来运营充满信心。

二、学生的受益

经过了以上四个实训, 学生们受益。学生觉得平时老师只教他们书本上的理论知识, 实际中具体怎么操作, 在课堂上无法学到, 而这一点又是学生们感兴趣的, 所以他们觉得企业实习正好弥补书本的不足。

1. 学会了与人相处、待人处事的团队合作能力

在营销工作中免不了要与人相处, 彼此之间要进行沟通, 不仅是团队队员之间的沟通, 更重要的是与顾客之间的沟通。学生平时在学校比较单纯, 每人基本只顾自己学习, 自己娱乐, 较少学习如何与人相处。但是在将来从事的营销工作中就不同了, 不会与人沟通, 营销工作就很难展开。而沟通技巧不能只靠老师在课堂上讲道道就能明白的, 它需要学生在实践中亲自观察、亲自体验才能开窍。实习之后的学生们成熟了许多, 在项目合作中, 明显感觉到他们较强的团队合作能力。

2. 提高分析问题、解决问题的能力, 为将来独挡一面做营销创造条件

在企业实习中, 学生们时时遇到各种问题甚至是难题, 刚开始他们不知所措, 但在企业老员工把他们亲身经历的各种销售案例讲给学生听, 耐心教会学生如何读懂顾客的心理, 如何激发顾客的购买欲望, 在遇到争端问题的时候, 如何去解决, 学生们慢慢学会了先如何去分析问题, 进而学会如何去解决问题。由于是在身临其境的环境中看到、学到, 所以学生们学的特别快。

总之, 企业实习是学校课堂教育的必要延续, 拉近了企业实际需要与学校教育的距离, 能让学生在毕业之后尽快适应实际工作的各种复杂情况, 积累了今后工作中所需要的但却是学校所无法给与的宝贵经验, 大大增加了就业竞聘的砝码。除了学生们的受益之外, 老师们在带队过程中也增加了企业的实践经验, 提高了自身的业务能力, 能够更加生动地以实际案例解释书本的理论知识, 活跃课堂气氛, 做到理实一体化, 为教学注入新鲜血液, 提高教学质量。

三、存在的问题分析

虽然我校营销专业的各种实训经过这几年的实施, 达到了较为满意的效果, 得到了学生及家长的一致赞同, 但是实训还是存在一些问题, 还有待于进一步完善。

首先, 校园营销演练的规模太小, 产品品种太少, 参与的厂家太少。今后我们将努力引进更多的厂家参与进来, 增加产品品种, 让校园营销达到一定的规模。其次, 由于学校机房的紧张, 学生网店开设实践的时间非常有限, 而网店的开设又需要长时间在网络上, 这样才能及时与顾客沟通并卖出产品, 所以尽管网店开起来了, 学生如果无法经常上网也很难成功交易。不过, 随着我校实训大楼的建成并投入使用, 营销专业的学生有了自己的电子商务实训室, 这样他们的网店开设时间将基本不受限制了, 可以提高网络商品的交易量, 这样可以增加学生们的成就感及自信心。最后, 虽然学生可以到比亚迪车业公司实习, 但由于比亚迪4S店规模有限, 不是所有的学生都能参加企业实习, 所以从2012年年底开始, 我们又主动联络福州大润发大卖场, 寻求校企合作。经过双方多次的沟通交流之后, 本着校企双赢的原则, 双方签订了合作协议, 决定让学生在大润发的生鲜部、杂货部、百货部、客服部以及防损部等岗位进行轮岗实习, 学习商场的各种促销、营销技巧以及各种售后服务、服务营销的方式等。由于大润发属于大型卖场, 可以容纳较多的学生实习, 这样我校所有的营销专业的学生都可以在顶岗实习前在企业进行一次演习。

市场营销综合实训论文 篇8

【关键词】技工；电子商务；市场营销；实训

所谓市场营销实训，就是技工院校的电子商务专业学生在毕业实际工作之前，利用实际的项目技能训练，提高其实际动手操作的能力，从而使其将所学的理论知识转化为实践技能，奠定良好的职场基础。因此，有效强化学生市场营销实训工作是势在必行的。

一、目前技工电子商务专业市场营销实训方面的问题

1.形式单一，学生参与意愿不高

目前，很多技工院校电子商务专业学生的市场营销实训工作都非常难，这是电子商务专业教学中一个比较难克服的困难，已经成为电子商务专业的学生提高实践能力的阻碍。

目前很多技工学校的营销实训通常都是教师为主导进行组织的，学生们只能被动的服从。一些教师进行实训工作的时候无法按照学生们的实际情况安排并测试相应的实训内容，所以不管是课题内容还是实际讲解，都很难激发学生积极参与。学生们对实训的积极性和主动性非常低，所以在实际的实训中就会出现敷衍了事的现象，缺乏较高的学习兴趣及主动性。

2.师资水平不够高

技工教育的最终目标就是为社会经济发展提供大量的技能型人才的保障，所以实训对技工教育有着非常重要的地位及作用。我国教育部在教师配置比例方面有明确的要求，即实训课，专业课，文化课4：3：3或者是3：3：4，不难看出，从师资配比上就能体现出国家非常重视技工院校对实训课程的重视。但事实上，很多技工院校在实训教师师资力量方面非常短缺，而那些已经存在的师资力量中，教师在工作能力即水平方面参差不齐，需要快速提高。

3.缺乏科学的实训时间

目前，绝大多数开设了电子商务专业的学校都不能科学的安排市场营销实训课，一方面割裂了理论课程同市场营销实训，有时还会构成两个独立的课程系统；另一方面实训课程开始时期比较短，课时也非常少，所以实际取得的实训效果并不理想，技工的学生们根本不能将理论知识很好的同实践进行有效结合，从而无法有效提升学生专业的综合素质。

4.缺少科学的实训评定体系

在学生的成绩考核体系方面讲，目前很多技工院校都有考核方式比较僵化这一弊端。电子商务市场营销有着非常强的操作性，如果一个学生在理论方面的成绩比较好，网络技术水平方面也不低，但不能片面地认为他就有较强的营销能力。可是从目前的技工院校评定体系来看，主要参考的依然是计算机操作技术方面的水平，此外考试的题目在方向上比较传统，所以很难考察学生创新能力，更何况将其纳入到对学生成绩的评定当中。

二、解决电子商务市场营销实训问题的方法

1.进行多元化实训，提高学生积极性

由于种种主客观因素，技工院校学生原本就缺少学习兴趣，所以一定要积极打造出一个具有多元化的营销实训体系，从而有效调动学生们参与实训学习的积极性。在实训课程的安排上，学校不可以再做硬性规定或大包大揽，一定要积极采用放权模式，设计出几个有效的实训模块，然后使学生们按照个人兴趣来选择。在模块设计方面，需要注意几个问题。第一，必须针对技校学生们的具体情况，进行量身定做，在课程设置方面进行创新。有效提升营销实训课的时效性及针对性，按照学生们不同的能力及水平，对培训课程进行量身定制及安排。第二，要在市场营销实训中有效加入一些拓展性训练，根据学生用于创新，思维活跃这一特征，学校可以进行前景分析，市场调查等训练，从而提高学生应变能力。

2.有效提高师资力量

担任技校的电子商务市场营销实训教师，必须能够把专业的理论知识和实践知识实现完美的结合，而且要具备随时科学地解答学生在实训中所提出的各种问题的能力。因此，市场营销实训教师的授课水平直接关系到实训教育的成败。面对现阶段技校严重缺乏优秀的实训教师这一问题，技校一定要高度重视，一方面从外部引进；另一方面从内部培养，从而快速而有效的提升师资力量。

3.科学安排实训的时间

技校电子商务市场营销专业进行实训的过程就是促进学生将理论和时间相结合的过程，从而让学生们利用时间有效掌握并能够精通学习的理论，这是一个长期过程，所以短时间突击无法收到良好效果，因此学校必须对实训的时间进行科学的安排。在实际教学中，教师可以根据单元来分割相应的知识，在相应的理论知识学习完之后，要马上实训，也可以一边学习一边实训，从而提高学生的理论联系实际能力。

4.完善评定体系

对于实训教学内容的考核，要抛弃传统的重知识技术考核这一评定体系，应同时重视市场营销及实践的能力，并将者两种能力当做衡量和检验实际学生素质及教学质量的标准。

三、结语

电子商务市场营销专业有着较强的综合性，实训课程对于学生和教师都有着很高的挑战性。所以技工院校进行实训的时候必须紧密联系市场，将社会需求当做培训目标，从而有效培养出具有较强综合素质的人才。

参考文献：

[1]刘萍.电子商务课程教学方法探讨[A].高教科研2013（中册：教学改革）[C]. 2013.

[2]向坚.电子商务课程教学改革[A].2008年中国高校通信类院系学术研讨会论文集（上册）[C]. 2014.

连锁门店综合实训) 篇9

《连锁门店综合实训》期末大作业

班级：15工商一班姓名：魏烈伟学号：1538109

一、零售形式之我见（6分）

1.谈谈你比较喜欢的零售形式和它出现的背景，分析它有哪些先进性和优势？ 答：购物中心；

背景：出现购物中心最大的原因是人口集中在城市，其次来自高楼大厦的兴起促进商业的兴起，最主要的还是零售的前进的新状态。

先进性：因为他是由零售商店及其相应设施组成的商店群体。可以满足消费者一站式购物，节省人们的时间以及体力。其次是购物中心的环境比较清洁明亮。

优势：周围有许多商店环绕可以容纳众多类型商店，不容易被当代网店所冲击。2.分析当下新兴的零售形式有哪些，你怎么看？

答：百货商店、专业商店、超级市场、便利商店、电话电视销售、网店等，出现这些的零售形式主要是由网络技术得到最大的利用，以及产品的过剩致使人们想尽方法扩大销售渠道。出现这些的零售形式使商品得到最大的利用促使经济的增长。3.你认为未来还可能产生什么样的零售形式? 答：捆绑零售、机器人零售

二、电商时代的零售形式探索（9分）1.电商的优势（于消费者于商家）

答：对于消费者而言节省了时间打破了空间，节省了体力，商品已经不仅仅局限于国内，对于商家而言他节约了成本，创就了大量了的工作岗位。2.选一个你常用的电商购物平台，说说你爱她的理由

答：最常用的是淘宝电商购物平台，因为在这上面的商品大多数都很便宜，而且种类繁多，3.谈一种你熟悉的线上与线下融合的零售形式，分析它的优缺点

答：海尔，优点是在网上订买附近的海尔专卖店就会立刻送到顾客手中，缺点是在一些偏远地区即使在网上购买商品而附近没有海尔专卖店，这就让顾客等待的时间比较长。4.分析隔壁智慧型商店实训室的优缺点，你认为它适用于什么领域

答：优点是可以节省损耗成本，可以节省空间，简便的环境会使顾客感到舒畅不会使顾客感到犹豫，减轻了顾客购物时的拿东西的痛苦

缺点是：顾客不会立即拿到自己的商品需要等待，人力的投入使用使成本增加。适用的领域是大型购物商城。

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《连锁门店综合实训》期末大作业

5.谈谈自己的零售经验，你希望用何种方式卖东西？ 答：无零售经验，与他人合作捆绑式卖东西。

三、市场调研与预测（15分）

背景：假如2017年9月我接手了位于立达学院12号楼一楼的智慧型商店，将负责该店为期一年的运营。

1．商圈特点分析

地理位置：该店位于上海市松江区叶榭镇立达学院12号教学楼1楼。

叶榭镇消费人群特点：首先是以大多数外来的奋斗年轻人为主其次就是当地居民和老年人。立达学院消费人群特点：首先是以学生为主其次就是老师。

门店位置特点及可能吸引的主要消费人群：门店特点主要是它设在以学生为主的场所，吸引的是一些追求时尚的学生人群，以及追赶潮流的教师。

2．市场定位与门店类型分析

门店商品结构现状：以台湾特色商品、包装食品、饮料为主，也有文具及一些学生所需日用百货，此外还有服饰类（以演出服、毕业服等租赁为主，也有个别高端定制类服饰）

经过调研，决定将其主营商品与服务调整：首先主营商品上架一些进口食品以及女生用品，并且价格大多数与网上一致，因为这样节省了货到时间，可以快速提取商品，可以申请APP让学生下载这种APP实行积分制，微信娱乐制，支付宝反馈制。

现在的商品结构特色体现在：陈列架只放一件商品可以通过扫码加入购物车，他节省了陈列空间少去了店面的空间要求为更多商品创造了空间。

顾客细分后的主要目标消费人群为：首先是以学生为主，大学生是当代的消费潮流。

全家;主打品类以食品和饮料为主，特色就是有主食食品，缺点是品类不够齐全。

3．竞争对手分析：真连：主打品类是一些副食商品和饮料，特色是有些日用商品，缺点是物品太贵，物品陈列不够规范。

农工商：主打品类是副食商品以及生鲜，特色是卖一些日用品和家用电器，缺点是环境不够优美，商品陈放不够规范，品类不够齐全。

一星玛特：主打品类是一些副食和生鲜，特色是卖服装、鞋饰、手机，缺点是商品陈放有点混乱，应该把服装放在一楼。

淘宝：主打是一些服装和鞋饰，化妆品等，特色是可以在淘宝买一些书籍、充值，缺点是商品假货有点多，有些商品还贵。

4．SWOT分析与市场预测：优势：当代是是以大学生消费为主最主要的是女生的化妆品和服装以及一些食品。

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《连锁门店综合实训》期末大作业

劣势：是地理位置太偏，知名度低，还有周边的超市和食堂。

机会：作为网络时代智慧型商店还是值得受欢迎的，随时在APP点击商品就会送到或者亲自拿货省去送货时间。威胁：受空间影响使商品的品类欠缺，不及超市。

四、商品目录与门店开业海报（15分）

延续上题，制作门店商品目录（主要详述主打特色品类）为门店开业设计宣传海报：

五、广告创意（15分）

借鉴“江小白”和“农夫山泉”的文艺文案，回忆曾经感动自己的画面或者故事，自行选择一件商品，将它植入这个画面或者故事，创作一句广告语将故事和商品特点融合起来。

“波”的距离爱情

传说天上有个织女星，还有一个牵牛星。这是一种凄美的爱情故事，牛郎听了老牛的话遇到了天上的织女，然后他们结婚生子，最终被天上的王母得知，织女被带走，牛郎披着老牛的皮追赶着织女，可是他们最终被王母的玉簪划出的天河所阻挡，两人整日隔天河不能见面。

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《连锁门店综合实训》期末大作业

六、体验综合运营（20分）

借助零售专家软件制定门店运营所需的订价、采购及库存、人力安排、促销、盘点及市场研究等策略，选择豪宅区进行模拟运营，记录最好的业绩，并分析原因及经营心得体会。

《零售专家-豪宅区》经营心得

姓名：魏烈伟学号：1538109

一、经营心得总结

通过这次经营，产品的价格的影响力是很大的，其次就是选址位置，还有要时刻关心产品的动态及库存的动态，在库存多的时候要对商品促销和减价。

二、月报表、周报表截屏展示

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《连锁门店综合实训》期末大作业

三、经营参数截屏展示

1.定价：

2.采购

3.人力资源

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《连锁门店综合实训》期末大作业

4.其他重要参数

七、模拟综合运营（20分）

借助零售专家软件制定门店运营所需的订价、采购及库存、人力安排、促销、盘点及市场研究等策略，选择豪宅区进行模拟运营，记录最好的业绩，并分析原因及经营心得体会。

综合实训(报关)报告 篇10

综合实训（报关）报告

内容摘要

二十一世纪，经济全球化的浪潮已势不可挡，经营环境变得越来越复杂，随着科学技术与经济的快速发展，国家与国家之间的经济关系越来越紧密，世界经济已经成为一个不可分割的整体。在国际企业本土化、国内企业国际化的经济浪潮中，我国进出口贸易额迅速增加，并带动国内各大港口吞吐量同比上升。在这经济全球化过程中，国际贸易快速发展，世界贸易量大幅度增长，这为我们提供了新的机遇和挑战，报关起着至关重要的作用。随着加入WTO后改革进程的加快、大量外资的引入以及国内商品竞争力的提高，必将推动外贸进出口焕发勃勃生机，也就是说进出口贸易越来越多的出现在国际市场中，因此对报关的需求也不断地增多，从而为报关的发展提供一个极其广阔的市场空间。

关键词 报关分类 报关流程 报关范围

目录

1认识报

关……………………………………………………………………………………………………

…2

2报关分

类……………………………………………………………………………………………………

…2

3报关流

程……………………………………………………………………………………………………

…2

4报关范

围……………………………………………………………………………………………………

…4

5报关期

限……………………………………………………………………………………………………

…4

6报关活动相关

人……………………………………………………………………………………………4

7报关单

位……………………………………………………………………………………………………

…

5前言

作为国际贸易实务专业的学生，报关是一门重要的课程。实训更是不可缺少的一部分。在这几个月的报关实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务努力完成了。在实训的过程中，我对报关的一些基本的知识有了更深刻的了解。通过这次实训，我从开始的一无所知到现在能够良好应用到实训中。与此同时，我也对报关流程有了一定的了解。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要栈堆存费用

7.货物提清后，从场站取回设备交接单证明箱体无残损，去船公司或代理部门取回押箱费。

四、报关范围

按照法律规定，所有进出境运输工具、货物、物品都需要办理报关手续。报关的具体范围如下：

（一）进出境运输工具

进出境运输工具是指用以载用人员、货物、物品进出境，并在国际间运营的各种境内或境外船舶、车辆、航空器和驮畜等。

（二）进出境货物

进出境货物是指一般进出口货物，保税货物，暂准进出境货物，特定减免税货物，过境、转运和通用及其他进出境货物。

（三）进出境物品

进出境物品是指进出境的行李物品、邮递物品和其他物品。以进出境人员携带、托运等方式进出境的物品为行李物品；以邮递方式进出境的物品为邮递物品；其他物品主要包括享有外交特权和豁免的外国机构或者人员的公务用品和自用物品等。

五、报关期限 进出口货物的报关期限在《海关法》中有明确的规定，而且出口货物报关期限与进口货物报关期限是不同的。

出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小时以前向海关申报。做出这样的规定是为了在装货前给海关以充足的查验货物的时间，以保证海关工作的正常进行。

如果在这一规定的期限之前没有向海关申报，海关可以拒绝接受通关申报，这样，出口货物就得不到海关的检验、征税和放行，无法装货运输，从而影响运输单据的取得，甚至导致延迟装运、违反合同。因此，应该及早地向海关办理申报手续，做到准时装运。

进口货物的收货人或其代理人应当自载运该货的运输工具申报进境之日起14天内向海关办理进口货物的通关申报手续。做出这样的规定是为了加快口岸疏运，促使进口货物早日投入使用，减少差错，防止舞弊。如果在法定的14天内没有向海关办理申报手续，海关将征收滞报金。滞报金的起收日期为运输工具申报进境之日起的15天；转关运输货物为货物运抵指运地之日起的第15天；邮运进口货物为收到邮局通知之日的第15天。截止日期为海关申报之日。滞报金的每日征收率为进口货物到岸价格的0.5%，起征点为人民币10元。计算滞报金的公式为：

滞报金总额=货物的到岸价格 X 滞报天数 X 0.5‰

进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起超过三个月未向海关申报的，其进口货物由海关提取变卖处理。所得价款在扣除运输、装卸、存储等费用和税款后，尚有余款的，自货物变卖之日起一年内经收货人申请，予以发还；逾期无人申请的，上缴国库。确属误卸或者溢卸的进境货物除外。

六、报关活动相关人

报关活动相关人主要指的是经营海关监管货物仓储业务的企业、保税货物的加工企业、转关运输货物的境内承运人等。这些企业、单位虽然不具有报关资格，但与报关活动密切相关，承担着相应的海关义务和法律责任。

报关活动相关人的法律责任

根据《海关法》的规定，海关准予从事有关业务的企业，违反《海关法》有关规定的，由海关责令改正，可以给予警告、暂停其从事有关业务，直至撤销注册。

报关活动相关人在从事与报关相关的活动中，违反《海关法》和有关法律、法规的，要-4-

承担相应的行政、刑事法律责任。

七、报关单位

报关单位是指在海关注册登记或经海关批准，向海关办理进出口货物报关纳税等海关事务的境内法人或其他组织。

我国《海关法》规定：“进出口货物收发货人、报关企业办理报关手续，必须依法经海关注册登记。报关人员必须依法取得报关资格。未依法经海关注册登记的企业和未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务”，以法律的形式明确了对向海关办理进出口货物报关纳税手续的企业实行注册登记管理制度。因此，完成海关报关注册登记手续，取得报关资格是报关单位的主要特征之一，也就是说，只有当有关的法人或组织取得了海关赋予的报关权后，才能成为报关单位，方能从事有关的报关活动。另外，作为报关单位还必须是“境内法人或组织”，能独立承担相应的经济和法律责任，这是报关单位的另一个特征。

（一）办理报关注册登记单位

可以向海关申请办理报关注册登记的单位有：经批准有进出口贸易经营权的企业；中外合资、合作经营企业及外商独资企业；经海关认可，直接办理进出口手续的经营对外加工、装配和中小型补偿贸易的企业；其经海关认可的经常办理进出口货物手续的单位。申请办理报关注册登记的企业，应向海关提交有关文件材料：

1.经贸管理部门批准其经营进、出口业务的文件副本或影印件；

2.工商行政管理部门核发的营业执照副本或影印件；

3.银行出具的经济担保书或具有同等效力的证明文件；

4《报关注册登记申请书》；

5.有关部门批准开业的证件副本或者影印件。

以上内容经海关审核批准后，发给《报关注册登记证明书》。

（二）办理代理报关注册登记的单位

具有法人资格的企业，可向海关申请办理代理报关注册登记，并同时向海关提交有关文件材料：工商行政管理部门核发的营业执照；代理报关注册登记申请书；资信证明文件，如有足够的流动资产或银行存款、保证进出口货物税款能够及时缴纳的证明文件，或是向金融机构投保并向海关提交金融机构出具的经济担保书，或者通过公证机关以固定资产抵押形式保证缴纳的资信证明文件。申请经海关审核批准后，发给《报关注册登记证明书》。企业取得报关单位的资格后，即可由专职或兼职报关员办理货物进出关境的手续。

报关单位的资格随同原申请成为报关单位的企业的撤销而自动终止。如更改注册登记内容时，需重新向海关申请。

总结

在学习过程中，我觉得报关单的填制和查找海关商品编码是最需要花时间去练习的，这样做，对于日后，如若从事报关工作，可以打好基础。学习填写报关单，我明白到填写报关单是一件需要一丝不苟地对待的工作，有哪处地方出错，都有可能会导致商品不能进出境，在填写报关单时，很多地方都需要去注意的，例如经营单位，收货人，备案号等等，各项都必须完整、准确、清晰填写，并且不得涂改。所以报关单的填制由此重要，从报关员自身的角度来讲，报关单出错率高，这关系到报关员的“饭碗”问题；从报关企业的角度来讲，报关单出错率高低，这严重影响到报关企业的业绩和声誉。从进出口商的角度来讲，报关单出错严重影响他们的利益，就同时我们在报关单填制的过程中也学会了举一反三，发现自己的薄弱环节，并且对其进行巩固。

在最近的几次报关练习中，我认真的根据老师教的方法，先准确的确定商品所属的商品大类，然后再从大类下的小类查询，并且注意大类中的特殊规定，从而找出正确的商品编码，但是开始的时候我认为正确的答案，但看到正确答案时，才发现自己错的是多么的离谱，后来经过了长时间的反复练习，我才有了一点点的感觉，但正确率也比较低，相信在不久的将来，我一定会更加的熟练的。在做题的过程中，我深深的体会到专业术语和专业的英语知识与报关题目是密不可分的，扎实的专业知识对做题有很大的帮助，而且也可以提高自己这方面的能力。

这次实训内容持续时间不是很长，但是却细节的教给了我知识。让我们对报关员这一职位和报关流程进行了全面而且透彻的了解和认识。回顾整个实训的过程，其实真的觉得自己的收获很多，超脱了本来对它们只是“买卖”及“进出口”的简单印象，所以说，“活到老，学到老”这句话到处都用得到。而且从这次的实训过程中，我深刻体会到一个合格的报关员应该具有的素质，不仅专业要素质高，而且还要有随机应变的能力。在面临不同客户时可能报关业务稍有不同，但一定要能应付过来，而且要注意效率，这是我目前不能做到的。对于一个以后想做这行的同学来说，确实需要锻炼自己很多的能力，就商品归类而言，如果你的常识不够的话，当进行商品归类时多少会遇到困难。所以，从现在起，我们不仅要努力的学习在课堂上的理论知识，而且要抓住一切机会进行实际的操作，将理论联系实际才能学我所用。

参考文献

[1] 《现代海关实务》 复旦大学出版社 1999年3月﹔

[2] 《海关业务制度及实务》 白树强 北京大学出版社 1999年6月 ﹔