市场营销学综合试题一(2011版)

市场营销学综合试题一(2011版)（共3篇）

市场营销学综合试题一(2011版) 篇1

市场营销

第一题：市场调研、分析与预测（12分）

一、确定市场调研内容

1.调研卷烟消费者行为：人口统计特征分布；吸烟行为；购烟行为；消费者信息渠道2.卷烟产品属性测试：外观与吸味；包装；消费者对质量、产品名称、价格等方面的评价3.调研品牌偏好：品牌知名度；品牌认知；品牌忠诚度4.调研特定消费群体或特定消费行为：专项消费市场；特定区域的卷烟消费；特定渠道消费；特别营销时间点；消费者数据库

二、设计调研问卷

1．问卷结构：开头部分（标题、问卷编号、问候语、填写说明）；甄别部分；问卷正文；附录 2．问题设计：

1、提出问题的方式（描述性问题、假设性问题、跟进式问题）；

2、消费者行为调查问卷问题的顺序：拦截式问卷5—8分钟，电话问卷5—8分钟，入户问卷如果超过45分钟应给出现金、小礼品等刺激物

3、备选答案设计：基本要求：完全穷尽、相互独立；无法按照“基本要求”设计答案时需引入 开放式答案

三、调研方式的选择：

1、入户访问；优点：方式灵活方便，谈话伸缩性强，沟通思想有针对性，缺点：费用较高、受环境影响较大

2、拦截式访问；优点：操作简便，费用较低。缺点：没有严格的抽样控制、目标人群流动性较大

3、电话调查；优点：对调查进行有效控制确保调查质量；覆盖率极大，反馈率高；访问速度快，节约成本和时间。缺点：受时间长短限制、没有可视化工具辅助

4、邮寄调查；优点：直接邮寄给客户，有更多时间思考。缺点：问卷回收率低

5、留置问卷调查；优点：时间充裕，便于思考回忆。缺点：调查时间较长，不利于管理监督

6、座谈调查；优点：人多，可以集思广益，就某个问题进行深入探讨。缺点：发言时容易受他人影响

7、网络调研；优点：信息及时、共享，调查的结果比较客观、真实、准、确性高。缺点：普及率不高、拒访现象大量存在、样本代表性难受控制。

四、专项调研的组织

1、公司领导（分管调研的公司高层）

2、调研项目经理（调研执行负责人）

3、市场经理（各分片区现场负责人）

4、客户经理（调研的一线执行者）

五、分析报告的撰写 分析报告的基本要求是：结论明确、结构清晰、数据翔实。一份结构完整的分析报告包含以下要素：

1、报告主题；

2、市场背景简述；

3、信息采集的范围和方法概述（对于定期性的市场分析，此项非必须要素）；

4、总结论（或结论概述），篇幅较长的报告则是主要结论摘要；

5、分论点并附数据论证，这是分析报告的主体部分，主体内容的结构清晰同样非常重要，可以按照内容分别阐述分论点，或从不同维度分别阐述分析结论；

6、意见建议或下阶段的实施计划。

“金字塔”式写作，能够增加文章的条理性，减少文章的长度。能在适时写出简明扼要、思路清晰的文章。指导原则：

1、自上而下，形成金字塔；

2、保证同一组的子观点之间需相互独立，且属同一范畴；

3、对第一子观点的论述，观点先行，写有意义的标题。

六、社会库存分析的指标构成 库存分析中常用到的指标有：户均库存量、社会库存量、存销比、库存可销天数、存销比稳定指数。

1、周时点存销比：周存销比=周日营业结束时的库存/当周零售数量

2、月时点存销比：月存销比=月末库存/当月零售数量

动销分析：（1）与合理范围值比较分析；（2）与历史数据比较（同比、环比、趋势）；（3）库存可销天数分析。

3、户均库存量：户均库存量=某一时点社会库存总量/经销客户总户数

4、存销比稳定指数：S²=

5、社会库存总量：

社会库存总量=样本客户库存总量/样本客户占全市投放的权重

社会存销比=社会库存/社会销量

销售占比=产品销量/同类产品全部销量

七、社会库存指标分析的内容

1、运用社会动销指标分析

2、运用社会库存水平指标分析

3、存销比稳定指数：指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡；指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放越均衡。

八、社会库存指标分析的维度

产品维度（总量、类别、品牌、单品）

客户维度（区域、业态、销售规模）

九、零售价格的分析方法：绝对值判断（控制原则一：总体保持顺价趋势。二：按品牌销售历史，不同紧俏程度其市场价溢出程度不同）、对比分析、定比分析和趋势分析

五、市场信息的综合研判

市场信息的综合研判（需求预测：确定品牌供需水平，支持需求预测和货源采购计划。品牌策略：确定品牌供求态势，调整品牌的投放和市场推广策略。调控市场：确定市场总体供需水平和市场稳定程度，调空市场总供给和零售可户细分供给）

（一）社会库存和市场价格的关联分析 高动销、高价格：代表市场需求旺盛；

低动销、低价格：代表市场需求疲软； 动销与价格悖离：数据本身信息矛盾，分析人员有必要进一步确认数据的准确性，或通过其它渠道判断市场需求的真实状况（是否匹配）

（二）公司销售数据与社会监测数据综合分析

1、动销关联分析：（1）齐增：代表需求增加，销售势头良好;（2）齐降：代表需求减少，销售势头减缓。（3）不同步：需要调研出现悖离的原因。

2、结构关联分析：采用销售占比进行分析；（1）品牌；（2）规格

（三）多渠道信息综合分析

1、查看各区市场一线人员提供的市场简报；

2、品牌经理有针对性地设计一个简单的调研方案，有目的地走访市场，来取得结论；

3、客户投诉中心的数据有时也可以有力地帮助你进行判断。

在对市场表现进行了较为准确的判断以后，我们再结合品牌培育政策、行业政策导向等因素，明确下一步的工作方向，在需求预测、货源采购、货源供应和订单处理环节中制定相应的营销措施，通过订单流程的全面运行，达到满足消费、培育品牌的目的。

预测需求总量X151

（一）信息输入：

1、历史销售数据；建立需求趋势模型，形成当期预测基数，以历史销售数据为主。

2、市场状态调研的数据；包括辖区市场总量、消费结构，以及人口构成变化、收入变化、经济与社会环境变化的数据。

3、市场专项调研所取得的专项数据；当某类消费、某项品牌呈现出较明显的需求变化，并影响到需求总量，应根据其数据变化进行预测调整。

4、修正数据；与分析历史数据及预测数据，得出预测修正结论。

（二）预测步骤

订单预测除了考虑卷烟消费需求因素外还要考虑到货源因素、计划因素、销售目标因素。具体步骤：

1、运用时间序列法，判断销售趋势，预测销量基数；

2、运用因果分析法，分析影响市场容量的关键因素，对预测基数进行调整；

3、运用季节性调整预测法，进行季节因素调整，确定半年或季度分解量。

（三）预测结果

需求预测的结果包括：卷烟总销量的预测值和上、下半年卷烟销量的预测值，以及细分到各月的销量预测值。16预测品类需求X153

（一）信息输入

1、历史销售数据；各品类的历史销量。

2、市场状态调研的数据；包括辖区消费结构，以及人口构成变化、收入变化、经济与社会环境变化的数据。

3、市场专项调研所取得的专项数据；当某类消费、某项品牌呈现出较明显的需求变化，并影响到某一品类的消费趋势时，应根据其数据变化进行预测调整。

（二）预测步骤

1、形成各品类需求预测基数。如各品类的发展趋势和需求问题的发展趋势一致，通过以下公式可以得到各品类的预测基数。

各品类销量=总量预测值X各品类占比。

2、采用因果分析法，调整各品类占比

运用因果分析法预测品类占比时，可以采用定量方法和定性方法相结合的方式。

定量方法：通过消费者调研，取得影响结构变化的因素，形成因果分析模型。每次预测时通过输入影响因素的当前水平，由系统计算来取得分析结果。

定性方法：当手头没有明确的数据时，你需要关注其他来源的信息来帮助判断。通过群体判断来减少主观性，如采用集合意见法、德尔菲法等。

3、多维度进行品类交叉预测。最常适用的是零售价档次划分的品类，直接体现了消费结构。但易忽视掉某些新的消费动向，这里需要进行第二维度的品类需求预测，并根据预测结果进一步调整品类预测结果。

（三）预测结果。

以各类烟的历史销量数据为基础，在总量预测方法基础上，结合调研数据和信息，综合预测各品类的销量。

17分品类预测品牌需求

(一)信息输入

1、历史销售数据：各品类的当前品牌组合、单品的历史销量等。

2、市场状态调研的数据：辖区人口构成、品牌偏好的分布等。

3、市场专项调研所取得的专项数据：某品类消费或某项品牌呈现的较明显的需求变化。当这类数据变化 明显并影响到某一品类的消费趋势时，应据以进行预测调整。

4、品牌培育策略：品牌销售曲线、品牌调研、消费行为调研等。

(二)预测步骤

1、先常销单品、后紧俏单品；先主销单品、后储备单品。

2、充分考虑影响各单品销量的因素，结合定性方法进行预测基数调整。

3、充分考虑市场一线提报的预测数据，但不盲从客户订单需求数据。

4、中小规模的专项抽样调研，来确定需求影响因素中尚不能确认的部分。

(三)预测结果

这一步的预测结果包括：品类中各在销单品的预测值、新品引入或退出建议

第二题：货源组织与货源投放（8分）

一、确定货源采购目标

1确定货源采购目标

采购目标需要和公司经营目标保持一致。采购人员在确定采购目标时，必须明确以下问题：

公司的品牌规划是什么，重点发展哪些品类，公司采用什么样的品牌组合策略，将重点发掘哪些消费需求，对重点品牌的培育策略如何；

公司对零售户的服务战略；

公司的服务与成本对导向，以及对服务/成本平衡的考虑。

在充分考虑了公司的经营导向后，你需要将这些导向融入到你的采购目标。与采购目标相关的问题有：质量水平和创新性、供应连续性和交付前置期、供应商的服务响应及总成本 降低等。

总体的采购目标，应该将它们分解到单个采购品项的采购目标，只有落实到具体品项，采购目标才有可能被落实。需要对有重大影响的采购品项专门制定采购目标，而对不太重要的品项，则设定通用采购目标就足够了。

二、货源定位模型及采购策略

常规类品牌——低支出，低影响/风险水平品牌

采购策略：将订货、采购过程标准化、电子化、流程化；

尽量简化，以节省精力为主要原则。

瓶颈类品牌——低支出，高影响/风险水平品牌

采购策略：保证采购安全，即开发备用采购源；将特殊变为通用；

持有安全库存或寄销存货；管理并维护与供应商的关系。

关键类品牌——高支出，高影响/风险水平品牌

采购策略：关注采购的总成本而不是价格；密切供应商关系，合作推动成本降低和质量提高。

杠杆产品——高支出，低影响/风险水平品牌

采购策略：建立采购产品的成本模型（通过分析与控制来降低采购成本）；

达尔文式的采购。

三、卷烟品牌投放策略类型

1、选点式投放： 有选择的终端投放

适用于：新品、紧俏品牌、目标消费者的购买渠道范围十分清晰界定的品牌 优点：集中资源、提高目标零售户的营销积极性、有助于调控市场与维护市场秩序的规范和稳定 缺点：（1）购买方便程度下降，购买时间成本上升，机会流失、（2）对新品来说，品牌传播的速度和宽度有限，知名度难以快速提升（3）品牌市场占有率、销售量短期内难以提升

2、铺面式投放： 适用于：成活品牌进入加速成长期、具有普遍消费者接受度的顺销品牌。优缺点：与点投放的优缺点基本相反

3、以点带面：（1）大户带中小户；（2）终端密集地区有选择地投放

四、不同品牌发展阶级的货源投放

1、品牌导入期 目的：开拓新的市场份额、填补现有的市场缺口、缓解部分货源不足的压力以及分散经营风险。

导入初期的投放策略多采用点投放，具体又有两种方式：限定区域投放和限定渠道投放。

1）限定区域投放。需要考虑：该区域的代表性；该区域的适应性。

2）限定渠道投放。选取有能力、有潜力销售该品牌卷烟的零售客户。

2、品牌成长期

目标：提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好。

投放策略重点在于扩量和扩点的时机把握。扩量和扩点不是非此即彼的，而是可以考虑综合使用。

（1）扩量。点上扩量

（2）扩点（1、以点带面；

2、重新考虑未上柜的零售客户，进行新一轮的筛选）

3、品牌成熟期

重点：维护品牌的市场地位和市场份额、维持品牌市场价格的稳定和延长品牌成熟期。

（1）关注市场异动（销量发生较大波动、上柜率发生较大波动、市场价格发生较大波动）

（2）提升薄弱环节

制定投放策略的重点是“稳健”，投放策略应向着维持稳定的社会库存、控制价格的非正常波动的目标；在此基础上，有

可提升的市场才考虑针对性增加供给。

五、投放分析指标及运用（注意结合书上的分析要求）

1、上柜率：

单品上柜率=销售某单品的客户数/总客户数×100%

2、重需率：

单品重需率=某单品本周有需求记录的客户数/前三周有该单品订单记录的客户数×100%

3、订足率：

单品订足率=当周某客户订货数量/该客户的投放限额×100%

单品订足面=某单品当周订足率为100%的客户数/总客户数×100%

五：采购目标举例

质量：产品质量稳定、包装破损率、新产品开发、特殊需求品牌采购

交付：前置期、可获得性、供应连续性

服务：应急交付响应、产品质量投诉、战略合作。成本：订单管理成本、资金占用

市场营销学综合试题一(2011版) 篇2

本试卷分第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分，共三大题（30小题），满分100分，考试时间为90分钟.第Ⅰ卷（选择题 61分）

一、单项选择题（本题共40分，每小题2分。下面各题均只有一个正确选项）1.西周推行“立子以贵不以长，立嫡以长不以贤”的宗法制，其根本目的是（）A.划分血缘关系的亲疏 B.维护和巩固政治联系 C.调节贵族之间的矛盾 D.确立嫡长子继承制度

2．“齐人”、“鲁人”、“楚人”这种表述，逐渐让位于以行政区划为籍贯的表述，造成这一变化的制度因素是（）A.分封制 B.宗法制 C.郡县制 D.三省六部制

3、《百家姓》在不同朝代有不同的排序。宋代为：赵钱孙李、周吴郑王、„„明代为：朱奉天运，富有万方„„这种排列主要体现了()A．皇权的独尊 B．中央集权的强化 C．等级制度的森严 D．文化专制的扩展

4.宋代官员中，有三分之一以上来自平民家庭，这是因为当时推行的选官制度是（）A．军功爵制 B．察举制 C.九品中正制 D．科举制 5.唐朝中央政府的运转机制是（）

A．尚书—中书—门下 B．中书—门下—尚书 C．尚书—门下—中书 D．门下—中书—尚书 6.明代内阁和清代军机处的共同之处是（）

A．统领六部，处理各种政务 B．参与决策，并负责朝廷日常事务 C．参与机要政务，但没有决策权 D．负责各地的军政事务

7.陈旭麓指出：“这场战争，自西方人1514年到中国起，是他们积325年窥探之后的一逞。对于中国人来说，这场战争是一块界碑。它铭刻着中世纪古老的社会在炮口逼迫下赶往近代的最初的一步。”这场战争给中国带来的影响不包括()A．被迫卷入资本主义世界市场，自然经济完全解体 B．中国的历史进程发生了重大转变

C.领土和主权完整遭到破坏，独立发展道路被迫中断 D.冲击了传统的“夷夏”观念，萌发了向西方学习的新思潮

8．周恩来曾在某次国际会议上发言说：“中华人民共和国对于目前正在她的邻邦进行的战争和战争扩大的危险，不能不加以密切的注意。中国人民认为：朝鲜战争停止了，现在，印度支那战争同样应该停止“。你认为这次会议应该是（）A.第26届联大 B.中苏建交谈判 C.日内瓦会议 D.万隆会议 9.恩格斯说“没有哪一次极大的历史灾难以历史的进步为补偿的。”抗日战争对中国历史进程最重要的补偿是（）

A.实现了中华民族的独立 B.加速了民主革命的进程 C.壮大了社会主义的力量 D.提高了中国的国际地位

10、柳亚子在《题太平天国战史》诗中说：“楚歌声里霸图空，血染胡天漫天红，煮豆燃箕谁管得，莫将成败论英雄。”诗中的“煮豆燃箕”是指（）A.金田起义 B.永安建制 C.定都天京 D.天京事变

11、孙中山说：“国民党正在堕落中死亡。因此要救活它，就需要新的血液。”为此，他采取的主要措施是（）

A.重新解释三民主义 B.以“党内合作”方式同共产党合作 C.接受中共反帝反封建的主张 D.建立黄埔军校培养新式军事干部

12、中国新民主主义革命开始于（）

A．鸦片战争 B．太平天国运动 C．辛亥革命 D．五四运动

13、下列图片反映的共同主题是（）

“致远”号撞向敌舰

刘永福与台湾军民誓

师抗日

义和团战士

A．反抗外来侵略 B．寻求救国之路 C．掀起民主革命 D．推翻清朝统治

14、在第一届全国人民代表大会的开幕词中毛泽东说：“我们这次会议具有伟大的历史意义。这次会议是标志着我国人民从1949年建国以来的新胜利和新发展的里程 碑„„” 材料中的“里程碑”表现在（）A.社会主义制度的建立 B.新的国家领导人的选举 C.共产党核心地位的确定 D.第一部社会主义宪法的制定

15、雅典民主政治的实质是（）A.平民的民主 B.贵族的民主 C.奴隶主的民主 D.国民的民主 16、19世纪末20世纪初，美、英、俄、德的议会制度都得到发展，但英美的议会治还比俄德成熟，形成这种局面的历史根源是

A.资本主义经济发展的程度不同 B.资产阶级的革命性不同 C.走上资本主义道路的途径不同 D.思想文化的历史渊源不同

17、《十二铜表法》规定：“出卖的物品纵经交付，非在买受人付清价款或提供担保以满足出卖人的要求后，其所有权并不移转。”该条款体现的目的是： A．维护罗马贵族的利益 B.保证下层平民的权益 C．确认等价交换的原则 D.保护罗马公民财产权

18、（2011年10月莱芜一中测试34题）某教科书以“北美大陆上的新体制”为题，叙述美国建国时期的制度创新。在人类政治文明长河中，美国1787年宪法的创新之处首推（）

A．建立统一的联邦政府 B．全体官员由选举产生 C．立法行政司法三权分立 D．白人享有全部选举权

19、俄国二月革命和十月革命的根本不同是：

A.领导者不同 B.主力军不同 C.客观条件不同 D.性质不同 20、关于20世纪70年代世界格局表述，不正确的是（）A．资本主义世界美、日、西欧三足鼎立局面开始形成 B.美国的霸主地位受到挑战

C．两极格局受到冲击，开始向多极化方向发展 D．多极化格局已经形成

二、多项选择题（本题共21分，每小题3分。下面各题至少有一个正确选项，少选或错选均不得分）

21、道光三十年（1850年），林则徐对关心国事的年轻人说：“终为中国患者，其俄 罗斯乎！吾老矣，君等当见之。”.以下能证明林则徐预见的史实是 A.侵吞中国150多万平方公里领土 B.通过不平等条约割占辽东半岛 C.统帅八国联军镇压义和团运动 D.支持袁世凯篡夺辛亥革命果实

22、君权和相权是封建专制主义中央集权制度下的一对基本矛盾，封建统治者为加强皇权削弱相权采取的措施是

A.秦朝三公九卿制 B.唐朝的三省六部制 C.北宋设三司使 D.元朝行省制度

23、日军为巩固和扩大占领区，采取的措施包括

（）

A.实行“以华制华”政策 B.实行殖民统治 C.进行经济掠夺 D.推行奴化教育 24、2002年3月16日，外交部副部长李肇星召见美国驻华大使，就美国政府允许台湾所谓“国防部长”赴美“开会”向美国政府提出严正交涉。美国政府的这一行为（）

A.践踏了《联合国宪章》的精神 B.违反了中美三个联合公报的原则 C.干涉了中国内政 D.改变了其坚持的“一个中国”政策

25、新华网天津2008年12月15日电 15日，海峡两岸同胞分别在北京、天津、上海、福州、深圳以及台北、高雄、基隆等两岸各地的多个城市同时举行海上直航、空中直航以及直接通邮的启动和庆祝仪式。两岸“三通”正式启动的意义在于 A.两岸直航表明两岸不再敌对，以和解取代冲突 B.“三通”可增加台湾优势、重振台湾竞争力

C.符合两岸同胞利益，符合两岸关系发展需要，符合历史前进潮流

D.实现“三通”后，两岸关系将迎来一个大交流、大合作、大融合、大发展的崭新局面 26、1917年11月7日晚，全俄工兵代表苏维埃第二次代表大会通过了下列哪些文件？ A.《告俄国公民书》 B.《告工人、士兵和农民书》 C.《和平法令》 D.《土地法令》

27、近代美、德、法三国曾先后于1787年、1871年、1875年制定和颁布了本国宪法。三国宪法的相同点主要有

A.政权组织实行责任内阁制 B.资产阶级代议制不断完善

C.议会一般实行两院制 D.促进了本国资本主义的发展

第II卷（非选择题

39分）

三、材料分析题（共39分）

28、阅读以下材料，回答问题

材料一：美国学者费正清在《伟大的中国革命》中指出：“大家都认为鸦片战争是一次典型的非正义战争，是鸦片染成的战争„„其实，根本是北京愿不愿意和英国订立平等国家关系的问题。”

美国学者张馨保在《林钦差与鸦片战争》中指出：“„„当两种各有其特殊体制、风格和价值观念的成熟的文化相接触时，必然会发生某种冲突（鸦片战争）”。

材料二：今天争取抗战胜利的中心关键，在使已发动的抗战发展为全面的全民族的抗战。只有这种全面的全民族的抗战，才能使抗战得到最后的胜利。

材料三：帝国所以向美英两国宣战，实亦为······东亚之安定而出此······自交战以来······战局并未好转，世界大势亦不利于我。加之，敌方最近使用残酷之炸弹，频杀无辜，惨害所及，真未可逆料······此朕所以饬帝国政府接受联合公告者也。——《日本天皇停战诏书》（1）概括指出材料一中关于鸦片战争起因的观点分别是什么？（2分）结合所学知识对这两种观点进行简要评价？（3分）

（2）结合抗日战争的史实，从政治军事两个方面论证材料二的观点？（6分）

（3）依据材料二、三，分析中国抗日战争胜利的主要原因和次要原因？（3分）

29、阅读下列材料

材料一 我们现在应当非常谨慎，应当不采取对卷入冲突中的国家的防务不会有益而不只会使人激怒，甚至会挑起致命步骤的措施。

——摘自1962年赫鲁晓夫至肯尼迪的信

材料二 美国将参加各盟国和朋友的防务和发展活动，但是美国不能而且也不会制定全部方案，拟定全部计划，执行全部决定，负起保卫世界自由国家的全部责任。只有在我们的帮助真正起作用，并且被认为是符合我们的利益的时候，我们才会给予帮助。

——摘自1970年尼克松的对外政策报告

材料三 美国在欧洲、太平洋、中东以及其他美国疆界之外的地区，有着广泛的义务和安全利益。这就需要美国担当起“强有力的”、“令人信服”的“领导责任”。、——摘自里根的讲话

请回答：

（1）据材料一，赫鲁晓夫致肯尼迪的信针对的是什么事情？苏联当时的态度说明了什么？（3分）

（2）据材料二，尼克松政府为什么不再承诺“负起保卫世界自由国家的全部责任”？材料说明美国的全球扩张战略发生了什么样的变化？与此相应，美国在国际关系领域采取了哪些重要的行动。（5分）

（3）里根上台后，表示美国要重新担当起“强有力的”、“令人信服”的“领导责任”，其背景如何？（3分）

（4）就以上三则材料，谈谈对美苏争霸的认识。（3分）

30、阅读下列材料：

材料一 丞相者，朕之股肱，所与共承庙宇，统理海内，辅朕之不逮，以治天下也。

──《汉书·孔光传》引汉哀帝语

材料二 以天下之广、四海之众，千端万绪，须合变通，皆委百司商量、宰相筹划，于事稳便，方可奏行。岂得以一日万机，独断一人之虑也。

──《贞观政要》引唐太宗语

材料三 今我朝罢丞相，设五府（五军都督府）、六部、都察院、通政司、大理寺等衙门，分理天下庶务，彼此颉颃，不敢相压，事皆朝廷总之，所以稳当。以后子孙做皇帝时，并不许立丞相，臣下敢有奏请设立者，文武群臣即时劾奏，将犯人凌迟，全家处死。

──明太祖：《皇明祖训·祖训首章》 请回答：

（1）根据材料

一、材料二，概括丞相的主要作用。（3分）

（2）根据材料三，概括明朝政治制度的主要特征。（5分）

（3）根据以上材料，并结合所学知识，概括我国古代政治制度改革的发展趋势。（3分）

参考答案

一．单项选择题

1—5 B C A D B 6—10 C A C D D 11—15 B D A D C 16—20 C D C D D

二、多项选择题

21.AD 22.BC 23.ABCD 24.ABC 25.BCD 26.BCD 27.CD

三、材料分析题

28、（1）观点：费正清认为鸦片战争的根本原因是清政府拒绝与英国发展平等国家关系，张认为鸦片战争的根本原因是中英两国文化相互冲突。

评价：两人对鸦片战争的认识都是错误的，掩盖了英国通过鸦片战争打开中国市场的根本目的。

（2）政治基础：国共两党合作，建立抗日民族统一战线； 军事基础：国民党在正面战场、共产党在正面战场抗击日军。（3）主要：中国人民的全民族抗战

次要:世界反法斯西力量的沉重打击（苏、美、英等国对日宣战）；美国对日本投放原子弹

29、（1）1962年发生的“古巴导弹危机”；说明在当时美苏争霸中，苏联与美国抗衡的实力还有差距，战略优势在美国方面。

（2）日本和欧共体的崛起，使美国的霸主地位受到挑战，加上侵略越南受挫，美国的经济、军事实力有所下降。由战略进攻转为战略防御。从越南撤军，着手改善与中国的关系。

（3）苏联力量下降，美国经济、军事实力逐步恢复。

（4）美苏争霸的主动权随双方经济、军事实力的变化而变化；美苏争霸是世界长期紧张、不得安宁的根源。

30、（1）丞相辅佐皇帝处理全国政务，率领百官筹划全国政务，减少皇帝的决策失误等。

（2）主要特征：废除丞相，设五府六部等分理全国军政行政等国事；各部门互相监督和牵制，保证全国大权集中到皇帝手中。

市场营销学综合试题一(2011版) 篇3

一、我来梳理课文（45分）

1.《观潮》这篇课文通过描写八月十八（1分）（时间）钱塘江大潮的样子（2分）和声音（2分），体现了钱塘江大潮的雄伟壮观（2分）。在课文的第4自然段中，作者把钱塘江大潮比作了千万匹齐头并进的白色战马（1.5分）和一堵两丈多高的水墙（1.5分）。（共10分）

2.《雅鲁藏布大峡谷》写了在号称“世界屋脊”（1分）的青藏高原上的世界上最深（1分）最长（1分）的河流峡谷——雅鲁藏布大峡谷。它还有“植物类型（1分）博物馆”和“动物（1分）王国”的美誉。（共5分）

3.《鸟的天堂》中，作家巴金（1分）用成语“不可计数”（2分）和动词“垂”（1

分）、“深”（1分），描写了大榕树的大（1分）、枝叶茂盛（1分）、富有生命（1分）力。在文中加引号的“鸟的天堂”表示没有鸟的大榕树（1分），没有引号的表示有鸟的大榕树（1分）。（共10分）

4.作家萧红（1分）的《火烧云》中写了火烧云绚丽（2分）的色彩和多变（2分）的形态。（共5分）

5.语文园地一中告诉我们读写景（1分）、写人（1分）和记事（1分）的文章要边读边想象（2分）。（共5分）

二、我来注上拼音（10分）

（略）（4分）（略）（2分）（略）（2分）（略）（2分）好读书不好读书好读书不好读书踮着脚不可计数一模一样

三、我来判断正误（10分）

1.《观潮》一课中用上了拟人和排比的手法。（×）（2分）

2.雅鲁藏布大峡谷的平均海拔是1万米。（×）（2分）

3.《鸟的天堂》中作者第一次经过“鸟的天堂”时间是早晨。（×）（2分）

4.“似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动”写出了枝干的多。（×）（2分）

5.《火烧云》中写火烧云的形态时，作者写了许多形态，用了排比手法。（×）（2分）

四、修改病句（5分）

1.红色的（1分）红旗在蓝蓝的（1分）蓝天下飞翔。

2.五颜六色的黄叶（1分）把（1分）环卫工人扫进了垃圾箱。

3.这次学习使体（1分）会到劳动的不易。

五、我来积累填空（20分）

1.下面词语中，读音都正确的一组是（B）。（5分）

A.笼罩lǒng zhào 踮着脚 diǎn zhě jiǎo

B.风号浪吼 fēng háo làng hǒu 咫尺为邻 zhí chǐ weí lín

C.汹涌澎湃 xiōng yǒn pēng pài 涓涓细流 juān juān xì líu

2.“集”的意思有：①聚集，会合 ②作品中独立的部分 ③市场．

A.我看完了《水浒传》的上集。（②）（3分）

B.全体老师正集合在一起开会。（①）（3分）

C.周日，我和妈妈一起去赶集。（③）（3分）

3.温顺温柔和善

① 王阿姨家的那条狗非常温顺。（3分）